0关于销售饲料的心得
忙碌而充实的__个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学习，积极工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我__个月来的工作总结如下：
一、履行职责，认真落实经营发展工作
受整个机械行业不景气，经济运行压力大等的影响，我公司相关产品产销的难度也随之增加，但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月仍完成了____万元的销售额，这对我部门按期完成年度工作目标进一步增强了信心。
二、脚踏实地，积极作好本职工作
第一，做好常规管理工作，保障工作顺利实施。今年厂区搬迁工作是整个集团公司的一个重头戏，目前公司在新址也已经平稳有序的运营起来。之前本人在搬迁过程中也起到了很好的组织协调作用，并于上个月安排人员对老区一些设备进行修旧利废，以控制公司费用开支，其中包括对老区地下室库房的电线、电缆、照明系统等的维修。
第二，严格遵行制度，做好公司库存盘点工作。上月末正好迎来假期，为保证节前此项工作结束，抓紧时间，严格按照集团公司盘点要求进行盘点，在__月__日下班前，所有数据一一列清。
三、端正态度，认真做好岗位培训工作
工作岗位调整后，我必须改变过去的思维方式，理清思路，做好工作衔接，在短时间内适应新岗位的要求，为公司的发展做好支撑服务。__月__日，我参加了____公司举行的新干部培训工作会。从中我了解了作为一名新干部应具备的领导力、决策力、执行力等综合素质。未来的工作中还有很多需要学习地方，我将以积极向上的态度对待自己的工作，为部门员工起到一定的表率作用。
四、加强安全管理，树立安全责任意识
__月，公司始终保持安全运行状态，做到了无安全事故发生。“安全第一，预防为主”是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员，始终提高责任意识，力图将安全隐患消灭在萌芽状态。
五、存在的不足
下一步计划虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。一是个人能力还有待进一步提高，个别工作不到位;二是有急躁情绪，说话分寸有时掌握不好。
在以后的工作中，我将继续努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作：一是进一步加强自身学习，积极参与创先争优活动，提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平，落实好综合部各项工作的组织开展;三是抓好本部门管理工作，强化部门人员服务意识，提高办事效率。
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篇1：饲料原料购销合同
供方：______________(以下简称"甲方")
需方：_______________(以下简称"乙方")
甲、乙双方为明确各自的权利和义务，在平等协商的基础上，基于各自的真实意思表示，达成本合同以便共同遵守。
一. 产品名称、型号、数量、金额
二. 产品质量
1. 双方一致确认，本合同约定之产品应达到的质量标准为：
2. 为证明其出售的产品符合双方约定的质量标准，甲方应在出售给乙方的所有产品上标注该产品经过出厂检验合格的标志或附有以标签、文件等方式制作的产品合格证，甲方承诺：___________该标志、合格证所称的"合格"，即表示该产品质量符合甚至高于本合同第二条约定的质量标准。
3. 如甲方产品质量不符合约定的标准，甲方应承担违约责任和赔偿责任，赔偿乙方的直接经济损失和因此导致乙方重新购买同类产品的合理差价、乙方因此需向第三方承担的违约责任、赔偿责任等相关间接经济损失。
三. 付款及结算方式：___________
1. 款到两日内发货，_____月_____日前首甲方支付首次货款金额__________%共计__________元(人民币____________________元整)，余款__________%共计__________元(人民币__________元整)在甲方验收合格后的5个工作日内一次结清。
2. 结算方式：甲方以银行划转方式与乙方结算。乙方指定财务人员银行收款帐户为：
银行户名：__________
银行账号：___________
银行开户行：__________
四.交付方式
1. 经双方协商一致，共同确认本合同约定之产品的交付方式为甲方送货至乙方指定的
地点。 甲方因送货发生的费用由甲方自行承担。在甲方将产品送达至乙方指定的地点之前，无论乙方付款与否，该产品的损毁、灭失等一切风险均由甲方承担，在乙方检验并在送货单上签字确认接收后，该风险始转移给乙方。
2. 交付地点
乙方指定的交付地点为：_________________公司内。
3. 甲方向乙方交付产品时，应该由甲方或实际承运人向乙方提供送货的产品清单并留存
一份给乙方保存。乙方接收人员在送货单上的签字或乙方在该送货单上的盖章行为，视为为甲方完成交付义务。但上述行为仅表明乙方接收了甲方发送的如该清单所列的数量、型号的产品，并不表示乙方已经检验完毕，乙方检验应该在检验期内进行。
4.甲方应按照乙方送货通知指定的期间向乙方履行交付义务。
如甲方超出乙方指定的交付期_____日交付的，乙方可以拒绝接收，同时单方解除合同并要求甲方承担相应赔偿责任，包括乙方因此延误工期形成的罚款、损失以及临时购买其他替代产品的差价。
五. 检验及质量保证
1. 在甲方将本合同约定的产品按照本合同的约定交付乙方后，乙方应首先即时对甲方送货的数量、型号进行清点、检查，并在甲方或承运人提供的送货单上签字。对于产品数量不符合本合同约定的，乙方有权只按照实际接收的数量签收。对于产品型号与本合同约定不一致的，乙方有权只签收符合约定的部分，对不符合约定的产品由甲方负责调换，因此发生的费用由甲方自行负责。因上述情况导致乙方没有按照本合同约定的数量接收产品的，对未接收部分的检验期间顺延，且乙方有权仅就实际接收的数量付款。
2. 乙方接收产品后，应在本合同约定的检验期间内及时对产品进行质量检验。乙方的质
量检验仅限于对该产品的外观或明显质量瑕疵(如：损坏、变质等)进行检验。对于乙方检
验后出现的该产品内在的、不宜发现的质量问题，甲方需依法在该产品的质量保证期内承担
相应的质量保证责任。
3. 双方经过协商一致确定检验期间为________日，自乙方收到甲方的产品之日起开始计算。乙方应当在检验期间内将产品的存在外观上或其它明显质量瑕疵的情形通知甲方。乙方怠于通知的，视为产品质量无外观上的或其它明显的质量瑕疵。
4. 因甲方产品出现质量问题的，乙方可暂扣尚未支付给甲方的货款用以抵偿其损失，或在甲方依照本合同约定承担了相应的赔偿责任后再行支付甲方。乙方因本条所述原因暂扣甲方货款的，不属于逾期付款，不支付迟延履行金。
六. 退货
1. 因甲方产品质量不符合本合同约定的，乙方有权退货并要求甲方退还全部货款。
2. 对于乙方因甲方产品质量不符合本合同约定而发生经济损失的，甲方在退还全部货款后还应当承担相应的赔偿责任。
八. 违约责任
1. 甲、乙双方违反本合同任何一条之约定，即视为违约。违约方须向守约方承担相应的违约责任。
2. 本合同针对违约方的具体违约行为需承担的违约责任约定不明确的，违约方应当承担守约方因违约方违约行为所发生的实际经济损失的赔偿责任，包括守约方因此需要向第三方承担的赔偿责任。
3. 对双方都违反本合同约定的，各自承担相应的违约责任。
九. 不可抗力
1. "不可抗力事件"指一方无法控制的，致使该方无法履行其在本合同项下义务的事件。
2. 若一方因不可抗力事件而不能履行本合同所规定的义务，该方应在不可抗力事件发生后十四日内书面通知另一方，双方应尽其最大可能减少损失。若发生不可抗力事件，一方无需对因不能履行或损失承担责任，并且不得视为对本合同的违约。遭受不可抗力的一方应采
取适当的措施最大限度的减少或消除不可抗力的影响，并尝试恢复履行受影响的义务。
十. 其他
1. 合同双方在履行合同过程中发生争议的，双方首先应协商解决，协商不成时，可向合同履行地人民法院提起诉讼。
2. 本合同未尽事宜，经双方协商一致后，可另行签订补充协议，补充协议为本合同之有效组成部分。
3. 本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
4. 本合同自双方盖章或授权代表签字之日起发生法律效力。
甲方：___________ 乙方：___________
签订日期：___________ 签订日期：___________
篇2：饲料公司简介范文
山东六和饲料股份有限公司
公司先后被授予山东省高新技术企业、全国饲料工业百强企业、国家星火龙头企业、山东省农业产业化经营先进龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业等荣誉称号。
六和集团以优秀的企业文化为引导。六和信条为和、善、干、学。在经营管理中，形成了以人才为中心，以发展为主题、公开相融，合作发展等重要理念。在生产经营中，实行微利经营、服务营销、密集开发的市场策略，逐渐形成了以人才为中心、视质量为尊严，以服务为重点的企业核心竞争优势。
公司坚持以科技为先导，以六和农业科学院为平台，汇集了以博士、专家为群体的科研力量，先后承担完成了30余项科研课题，有20余项研究成果获得国家和省级奖励，并广泛推广和应用于生产实际，保持了行业内的科技领先地位，集团为全国饲料行业科技进步先进集体。
全程服务于中国畜牧业的安全化、绿色化、现代化，是六和集团的神圣使命。企业在长期的发展探索中，形成了从良种繁育、现代化绿色养殖、安全饲料生产、动物保健事业、生物工程开发、畜禽产品加工及国际国内贸易为一体的产业链基本格局，并逐渐延伸到以环保为目标的畜禽粪便污染处理的有机肥工程、为公司内外畜牧业产业链配套服务的机械制造业和从根本上扼制农药污染的种植业。
唐山六和是六和集团在华北建设的一家大型饲料企业，位于唐山市汉沽区，可年产饲料20万吨，主要生产猪全价料、浓缩料和水产饲料以及肉鸡饲料等50多个品种，是六和集团在华北的一家专业性很强的公司。
篇3：饲料购买合同
卖方（甲方）___________________
买方（乙方）___________________
根据《中华人民共和国民法典》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料买卖的有关事宜达成如下协议。
第一条 饲料基本情况
合计人民币金额（大写）：
（企业证号包括添加剂预混合饲料生产许可证、动物源性饲料卫生合格和饲料生产企业审查合格证；准入文号包括产品批准文号、进口产品登记证号。不够可另附表。）
第二条 质量要求
1.饲料产品不得使假、掺杂，符合饲料标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。
2.其他质量要求__________________________ 。
第三条 交付方式
1.付款方式及期限
选择下列第_______项执行：
（1）合同签订后，乙方支付甲方定金__________元；甲方交货后，乙方于_______年______月______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。
（2）签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。
（3）其他付款方式及期限___________________________ 。
2.交货方式及期限
选择下列第_________项执行：
（1）合同签订后，在签约地点当场交货。
（2）甲方于______年_____月_____日送货给______________ ，运输方式_________。运费由_______方承担。送货地点_________________ 。
（3）乙方于______年_____月_____日到指定地点____________提货。
（4）其他交货方式及期限_____________________ 。
第四条 验收
1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。
2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。
第五条 保险____________________________。
第六条 违约责任
1.甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款_______%的标准向对方支付违约金；迟延超过______日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
3.其他违约责任 ___________________________ 。
第七条 其他约定事项
________________________________ 。
第八条 争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决；协商或调解解决不成的，选择下列第______种方式解决：
1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。
2.依法向人民法院提起诉讼。
第九条 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。
卖方（甲方）________________________ 买方（乙方）__________________________
营业执照注册号______________________ 营业执照注册号________________________
法定代表人__________________________ 法定代表人____________________________
委托代理人__________________________ 委托代理人____________________________
地 址____________________________ 地址（住址）__________________________
开户银行____________________________ 开户银行 _____________________________
账 号____________________________ 账 号 _____________________________
联系电话____________________________ 联系电话 _____________________________
签订地点____________________________
签订时间_________年_______月______日 签订时间__________年________月_______日
篇4：饲料购销合同
一、双方当事人
甲方(供方)：
乙方(需方)：
二、质量标准：□国家标准 □行业标准 □企业标准 □以双方在合同中约定的标准 标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。
三、标的物交付方式、地点、费用承担及期限：标的物按下列第 种方式交付：
1、甲方负责发货
2、乙方自行提货
3、乙方委托提货
四、付款方式及期限：
五、不可抗力
甲、乙双方在任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由。在取得有关主管机关证明后，允许延期履行或不履行合同，并根据情况可部份或全部免予承担违约责任。
第六条本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未做规定的，双方可以达成书面补充。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部份，与本合同具有同等法律效力。
第七条合同效力：
本合同自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖签章之日起生效。合同有效期自 年 月 日至 年 月 日本合同一式两份，
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇5：广西饲料买卖合同
卖方___________________
买方___________________
根据《中华人民共和国民法典》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料买卖的有关事宜达成如下协议。
第一条饲料基本情况
种类
产品许可情况
产品名称
商标
包装
规格
数量
计量单位
单价
金额
企业证号
准入文号
执行
标准
合计人民币金额：
第二条质量要求
1.饲料产品不得使假、掺杂，符合饲料标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。
2.其他质量要求__________________________。
第三条交付方式
1.付款方式及期限
选择下列第_______项执行：
合同签订后，乙方支付甲方定金__________元甲方交货后，乙方于_______年______月______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。
签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。
其他付款方式及期限___________________________。
2.交货方式及期限
选择下列第_________项执行：
合同签订后，在签约地点当场交货。
甲方于______年_____月_____日送货给______________，运输方式_________。运费由_______方承担。送货地点_________________。
乙方于______年_____月_____日到指定地点____________提货。
其他交货方式及期限_____________________。
第四条验收
1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。
2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。
第五条保险____________________________。
第六条违约责任
1.甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款_______%的标准向对方支付违约金迟延超过______日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
3.其他违约责任___________________________。
第七条其他约定事项
________________________________。
第八条争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决协商或调解解决不成的，选择下列第______种方式解决：
1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。
2.依法向人民法院提起诉讼。
第九条本合同自双方签字之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。
卖方________________________买方__________________________
营业执照注册号______________________营业执照注册号________________________
法定代表人__________________________法定代表人____________________________
委托代理人__________________________委托代理人____________________________
地址____________________________地址__________________________
开户银行____________________________开户银行_____________________________
账号____________________________账号_____________________________
联系电话____________________________联系电话_____________________________
签订地点____________________________
签订时间_________年_______月______日签订时间__________年________月_______日
篇6：饲料购买合同
卖方： 签订地点：
买方： 签订时间： 年 月 日
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本合同。
第一条饲料的基本情况
产品
名称
商标
包装规格
质量
数量
计量
单位
单价
（元）
金额（元）
卫生
指标
主要营养指标
纯度
净度
水分
合计人民币金额（大写）： ￥
（注：空格如不够用，可以另附页或加项）
第二条付款方式及期限
双方约定按以下第 项执行：
1.合同签订后，买方支付定金 元；甲方交货后，买方于 年 月 日前支付价款，定金抵作价款或者返还。买方付款后，甲方应当开具销售凭证。
2.合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，甲方应当开具销售凭证。
3.其他方式： 。
第三条交货方式及期限
双方约定按以下第 项执行：
1.合同签订后，在签约地点当场交货。
2.卖方于 年 月 日送货到指定地点 ，运费 元由 方承担。
3.买方于 年 月 日到指定地点 提货。
4.其他方式： 。
卖方(签章)：_________ 买方(签章)：_________
签订地点：___________ 签订地点：___________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇7：饲料公司简介范文
上海新农饲料有限公司
我们有由多位博士组成的新农饲料研究所，以保证新农产品的技术含量和领先一步的创新策略;我们有多个自己的、全程使用新农全价料的原种猪场、扩繁场和规模化商品猪试验示范场，它们在我们研究开发新产品的过程中，承担着重要的任务;我们引进的高档进口饲料原料既保证了我们产品的高效稳定，同时又方便和满足了不同客户的需求。
新农预混料厂占地50多亩，投资20xx余万元，设备一流、管理严格;配合饲料厂投资1500万元，占地40多亩，推出的高科技产品其市场占有率名列中国各大饲料企业高档乳猪料前茅。
经过十余年的艰苦创业，新农已发展成为享有多家合资股权，产业链不断延伸，净资产达1亿元，年销售额3亿元的中型企业。并荣获“中国饲料行业百强企业”、“上海市高新技术企业” 、“上海市农业产业化重点龙头企业”、“上海市著名商标”、“上海市名牌”、“上海市文明单位”、“上海市守合同重信誉企业”、“上海市百强私营企业”等。
篇8：饲料采购合同
甲方：(供方)
乙方：(需方)
经甲、乙双方协商，本着平等互利、诚实信用原则，就饲料购销一事达成如下协议，共同遵照执行。
一、乙方在本合同期内从甲方购买 品牌饲料 吨，在 区域内销售。
二、价格：以乙方购料时甲方销售价格为准。
三、乙方提料应提前三日向甲方经办人通报计划。甲方按乙方计划组织生产，及时供料。如因乙方不提前通报或因计划不周造成损失，甲方不承担责任。
四、甲方所供饲料质量应符合国家标准或企业标准，在良好的保管条件下(通风、干燥、避免暴晒)粒料保存期为两个月，全价粉料为一个月，浓缩料为四个月。乙方应在保存期内积极销售、妥善保管。
五、如乙方在饲料保质期内发现质量问题应立即停止使用并书面通知甲方派人到现场共同处理。如确属甲方产品质量问题，由甲方承担责任。如不属甲方产品原因或乙方发现问题后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的损失，甲方概不承担责任。对超过保质期才提出的质量异议，甲方有权予以拒绝。
六、履行地点和方式： 。
七、结算方式： 交付货款必须以甲方开出的财务收据为准。
八、奖励方法： 。
九、如需设立担保，甲、乙双方应另立担保合同，作为本合同附件，与本合同具有同等效力。
十、甲、乙双方任何一方违约，按未履行合同部分总金额的30%支付违约金。
十二、合同履行中，如发生纠纷，双方本着互谅、互让原则协商解决;若协商不成，则申请工商仲裁委员会仲裁或向合同签订地具有管辖权的人民法院提起诉讼。
十三、本合同一式三份，其中正本二份，双方各执一份，副本一份报送有关部门，双方签章生效。
十四、其他附属条件：
1、销售员与经销商或用户间的借贷关系属个人行为，公司一概不负责。
2、优扣、运贴在当月28日—31日结算。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇9：吉林省饲料买卖合同
供货方(甲方)： 定购方(乙方)：
根据有关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料定购的有关事宜达成以下协议。
一、饲料基本情况：
种类 品名 数量 计量 单位 单价(元) 总金额(元)
合计人民币金额(大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分
二、质量要求：饲料符合《饲料卫生标准》及国家相应的标准，且不得发霉、有异味或掺杂其他物质，同时应符合供货方的产品企业标准。
三、履行期限：为 年 月 日至 年 月 日。
四、交货及验收：
1、交货时间：
2、交货地点：
3、交货时乙方应对饲料进行称重、验质，甲方对重量有异议，可与乙方验磅核对;乙方对甲方运输过程中的损耗不承担责任。
五、结算方式：
六、违约责任：
1、一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分价款 % 的标准向对方支付违约金;迟延超过 日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。
3、甲方交付的饲料不符合质量要求，乙方有权拒收，情况严重的，乙方有权解除合同;因不符合质量要求给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够饲料提供给乙方的，均应提前 日告知乙方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。
5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。
七、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。
八、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向 人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
九、本合同自双方签字盖章后生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份， 份，
具有同等法津效力。
十、其他约定： .
供货方(签章)： 定购方(签章)：
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
年 月 日 年 月 日
篇10：饲料购买合同
销售方______________(甲方)
购买方________________(乙方)
根据、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料买卖的有关事宜达成如下协议。
第一条饲料基本情况
1、产品许可情况_____________
2、产品名称_______________
3、商标包装规格______________
4、数量__________
5、计量单位_____________
6、单价____________(元)
7、金额________________(元)
8、企业证号_____________
9、准入文号______________
10、执行标准号___________
11、合计人民币(大写)金额：______________(企业证号包括添加剂预混合饲料生产许可证、动物源性饲料卫生合格和饲料生产企业审查合格证;准入文号包括产品批准文号、进口产品登记证号等。)
第二条质量要求
1.饲料产品不得使假、掺杂，符合饲料标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。
2.其他质量要求____________________________
第三条交付方式
1.付款方式及期限选择下列第________项执行:
(1)合同签订后，乙方支付甲方定金________元;甲方交货后，乙方于____年____月_____
日支付货款，定金抵作货款。
乙方付款后，甲方应开具销售凭证。
(2)签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。
(3)其他付款方式及期限________________交货方式及期限选择下列第_________项执行:
(1)合同签订后，在签约地点当场交货。
(2)甲方于__________年____月______日送货,运输方式__________运费由_______方承担。
送货地点_______________
(3)乙方于__________年____月______日到指定地点提货。
(4)其他交货方式及期限___________________
第四条验收
1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。
乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。
第五条保险____________________________
第六条违约责任
1.甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
一方迟延交货或迟延支付货款的，应当按照迟延部分货物价款______%的标准向对方支付违约金;迟延超过______日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
2、其他违约责任____________________________
第七条其他约定事项________________
第八条争议解决方式与本合同有关的争议，双方可以协商解决。
协商不成时，向甲方住所地法院起诉。
第九条、本合同自双方签字、盖章后生效，一式两份，双方各执一份。
甲方:______________乙方:______________
法定代表人:______________
法定代表人:______________
电话:__________电话:_______________________
(盖章)______________(盖章)
签约时间:___________签约时间:_____________
篇11：上海市饲料添加剂买卖合同示范文本
卖 方(甲方)_______________________
买 方(乙方)_______________________
依照《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，经双方协商一致，订立本合同。
第一条 标的
种畜禽生产经营许可证编号：__________________，种禽名称：________，品种：________，养殖地：_______，日龄：________ 。
第二条 数量、计量单位
数量：____________ ，计量单位：_____________ 。
第三条 质量标准
1.种用标准：___________________________________。
2.甲方应提供引种证明和由县级以上动物卫生监督部门出具的动物检疫合格证。
3._____________________________________________ 。
第四条 对疫病的控制要求
1.已在_______日龄注射______________________疫苗。
已在_______日龄注射______________________疫苗。
2._____________________________________________ 。
第五条 价款(人民币，下同)
单价：_________ ，总金额(大写)：___________(小写：___________)。
第六条 价款支付
按下列第__________项支付价款。
1.即时结清。
2.乙方应于种禽交付之日起_________日内付清。
3.合同签订后，乙方支付甲方定金_________元;种禽交付后_________日内付清价款，定金抵作价款或返还。
4.____________________________________________ 。
第七条 交货时间、地点、方式
1.交货时间：_________年________月________日。
2.交货地点：_______________________________ 。
3.交货方式：以下列第_______方式交货。
(1)由甲方送货到___________________________________ 。
(2)由乙方自行到________________________________提货。
(3)其他：_______________________________________ 。
4.运费承担：____________________________________ 。
第八条 验收
1.以下列第________项方式验收。
(1)交货时在交货地验收：由乙方抽检________%种禽，并开具验收单据。种禽买卖合同范文节选!
(2)_________________________________________ 。
2.途损约定：________________________________ 。
3.__________________________________________ 。
第九条 提出异议的时间和方式
1.乙方在验收中，如果发现种禽的品种、数量、质量、日龄不符合本合同约定的，应在________天内向甲方提出异议。
2.甲方在接到乙方异议后，应在_______天内负责处理。种禽买卖合同范文节选!
3.____________________________________________ 。
第十条 违约责任
1.甲方交付的种禽品种、日龄、质量不符合合同约定的，乙方有权要求甲方继续履行，并承担因此造成的损失。
2.甲方逾期交货，按逾期交付种禽价款的每日_______%向乙方支付违约金;逾期超过_______天，致使乙方不能实现合同目的的，乙方可解除合同。
3.乙方未按合同约定期限支付价款的， 按逾期支付部分价款每日_______%支付违约金。
4.其他违约责任：_________________________________ 。
第十一条 其他约定事项 。
第十二条 合同争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，或按下列第________种方式解决。
1.提交上海仲裁委员会仲裁。
2.依法向人民法院起诉。
第十三条 本合同正本一式_______份，双方各执______份。
甲 方________________________ 乙 方_________________________
住 所________________________ 住 所_________________________
法定代表人(负责人)______________ 法定代表人(负责人)_______________
委托代理人________________________ 委托代理人_________________________
银行帐号__________________________ 银行帐号___________________________
联系方式__________________________ 联系方式___________________________
签约地点__________________________ 签约地点___________________________
签约时间__________________________ 签约时间___________________________
篇12：饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告_述职报告_网
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自XX年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职 责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
共2页，当前第1页12
篇13：饲料公司简介范文
中谷集团饲料有限公司是中国大型粮油流通加工企业之一—中谷粮油集团公司(中央企业)的子公司。公司围绕饲料主业，业务范围涉及国内贸易、进出口贸易、饲料加工、粮食储运等领域，在国内拥有一批下属企业和分支机构，建立了较为完整的经营、生产和科技开发体系。
公司具有进出口经营资格,在国内多处均设有贸易机构，拥有相应的经营仓储设施，建立了稳定畅通的经营渠道和购销网络，与国内外饲料知名企业建立了良好的业务合作关系。
公司主要经营鱼粉、各种饼粕、玉米、大豆、菜籽、木薯干等大宗粮油、饲料原料、饲料产品、饲料添加剂以及农、副产品等，是国内进口鱼粉，进口赖氨酸、蛋氨酸等饲料添加剂的主要经营者之一。
公司充分重视发展科学技术的先导作用，依托中谷集团的科研院所，积极开展饲料科学技术研究，不断开发新技术、新产品。
篇14：猪饲料购销合同书
甲方：(供方)
合同签订地：
乙方：(需方) 合同签订时间：
经甲、乙双方协商，本着平等互利、诚实信用原则，就饲料购销一事达成如下协议，共同遵照执行。
一、乙方在本合同期内从甲方购买 品牌饲料 吨，在 区域内销售。
二、价格：以乙方购料时甲方销售价格为准。
三、乙方提料应提前三日向甲方经办人通报计划。甲方按乙方计划组织生产，及时供料。如因乙方不提前通报或因计划不周造成损失，甲方不承担责任。
四、甲方所供饲料质量应符合国家标准或企业标准，在良好的保管条件下(通风、干燥、避免暴晒)粒料保存期为两个月，全价粉料为一个月，浓缩料为四个月。乙方应在保存期内积极销售、妥善保管。
五、如乙方在饲料保质期内发现质量问题应立即停止使用并书面通知甲方派人到现场共同处理。如确属甲方产品质量问题，由甲方承担责任。如不属甲方产品原因或乙方发现问题后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的损失，甲方概不承担责任。对超过保质期才提出的质量异议，甲方有权予以拒绝。
六、履行地点和方式： 。
七、结算方式： 交付货款必须以甲方开出的财务收据为准。
八、奖励方法： 。
九、如需设立担保，甲、乙双方应另立担保合同，作为本合同附件，与本合同具有同等效力。
十、甲、乙双方任何一方违约，按未履行合同部分总金额的30%支付违约金。
十二、合同履行中，如发生纠纷，双方本着互谅、互让原则协商解决;若协商不成，则申请工商仲裁委员会仲裁或向合同签订地具有管辖权的人民法院提起诉讼。
十三、本合同一式三份，其中正本二份，双方各执一份，副本一份报送有关部门，双方签章生效。
十四、其他附属条件：
1、销售员与经销商或用户间的借贷关系属个人行为，公司一概不负责。
2、优扣、运贴在当月28日—31日结算。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇15：饲料业务员工作计划怎么写_业务员工作计划_网
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
篇16：猪场饲料买卖合同书
合同编号：
卖方： 签订地点：
买方： 签订时间： 年 月 日
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本合同。
第一条 饲料的基本情况
产品
名称
商标
包装规格
质量
数量
计量
单位
单价
(元)
金额(元)
卫生
指标
主要营养指标
纯度
净度
水分
合计人民币金额(大写)： ￥
(注：空格如不够用，可以另附页或加项)
第二条 付款方式及期限
双方约定按以下第 项执行：
1.合同签订后，买方支付定金 元;甲方交货后，买方于 年 月 日前支付价款，定金抵作价款或者返还。买方付款后，甲方应当开具销售凭证。
2.合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，甲方应当开具销售凭证。
3.其他方式： 。
第三条 交货方式及期限
双方约定按以下第 项执行：
1.合同签订后，在签约地点当场交货。
2.卖方于 年 月 日送货到指定地点 ，运费 元由 方承担。
3.买方于 年 月 日到指定地点 提货。
4.其他方式： 。
第四条 质量要求
1.饲料符合：□国家标准□行业标准□企业标准□其他标准：
2.饲料应符合《饲料卫生标准》等安全卫生要求，不得含有违禁添加物质，不得掺杂、使假。
3.其他双方约定的质量要求 。
第五条 验收
1.双方约定于卖方交货后 日内对饲料进行验收。
2.卖方交货时必须提供产品质量检验报告和规范的产品标签。
3.买方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。
4.其他验收内容 。
第六条 违约责任
1.交付的饲料产品不符合第一条规定的，买方有权要求减少价款、补足数量、换货或退货;由此给买方造成的损失，卖方应予赔偿。
2.交付的饲料产品不符合第四条规定的质量要求的，买方有权拒收或解除合同，给买方造成损失的，卖方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁药物的，买方有权解除合同和向相关部门举报，给买方造成损失的，卖方应承担赔偿责任。
3.一方迟延交货或支付货款的，每日按照迟延部分价款的 %向对方支付违约金。迟延超过 日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
4.因质量问题给买方造成损失的，卖方应予赔偿。
5.其他违约责任 。
第七条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解不成的，按下列 种方式解决：
1.提交重庆仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
第八条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同正本一式 份，买卖双方各执 份，具有同等法律效力。
第九条 其他约定事项：
卖方(章)： 买方(章)：
年 月 日 年 月 日
篇17：吉林省饲料买卖合同
合同编号
出卖人 签订地点
买受人 签订时间
根据《_____》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本农业作物种子买卖合同。
第一条：标的、数量及价款
标的名称
牌号_____
生产单位
规格
等级
计量单位
数量
单价
金 额
合计人民币金额（大写）： 小写
第二条：质量标准
；
第三条：出卖人对质量负责的内容及期限
；
第四条：合理损耗标准及计算方法
第五条：结算方式、时间及地点：
；
第六条：标的物所有权自 时起转移，买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于 所有。
第七条：检验标准、方法，地点及期限
第八条：担保方式：
第九条：违约责任：
第十条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商和调解不成的，按下列第 种方式解决；
（一）提交 _____委员会_____；
（二）依法向 人民法院提起诉讼。
第十一条：本合同自 年 月 日双方当事人签字盖章后生效；合同履行完毕后失效。
第十二条：双方当事人需要约定的其他事项
出卖人
出卖人： 签字
（盖章）
单位地址：
法定代表人签字 （盖章）
居民身份证号码：
开户银行：
银行帐号：
联系电话：
传真：
邮编：
买受人
买受人： 签字
（盖章）
居民身份证号码：
住所地址：
联系电话 ：
邮编：
篇18：上海市饲料买卖合同示范文本_合同范本
上海市饲料买卖合同示范文本
合同编号_____________________
上海市饲料买卖合同
（XX版）
卖方（甲方）___________________
买方（乙方）___________________
根据《中华人民共和国合同法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料买卖的有关事宜达成如下协议。
第一条 饲料基本情况
种
类
产品许可情况
产
品
名
称
商
标
包
装
规
格
数
量
计
量
单
位
单价
（元）
金额
（元）
企
业
证
号
准
入
文
号
执行
标准
号
合计人民币金额（大写）：
（企业证号包括添加剂预混合饲料生产许可证、动物源性饲料卫生合格和饲料生产企业审查合格证；准入文号包括产品批准文号、进口产品登记证号。不够可另附表。）
第二条 质量要求
1.饲料产品不得使假、掺杂，符合饲料标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。
2.其他质量要求__________________________ 。
第三条 交付方式
1.付款方式及期限
选择下列第_______项执行：
（1）合同签订后，乙方支付甲方定金__________元；甲方交货后，乙方于_______年______月______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。
（2）签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。
（3）其他付款方式及期限___________________________ 。
2.交货方式及期限
选择下列第_________项执行：
（1）合同签订后，在签约地点当场交货。
（2）甲方于______年_____月_____日送货给______________ ，运输方式_________。运费由_______方承担。送货地点_________________ 。
（3）乙方于______年_____月_____日到指定地点____________提货。
（4）其他交货方式及期限_____________________ 。
第四条 验收
1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。
2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。
第五条 保险____________________________。
第六条 违约责任
1.甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款_______%的标准向对方支付违约金；迟延超过______日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。
3.其他违约责任 ___________________________ 。
第七条 其他约定事项
________________________________ 。
第八条 争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决；协商或调解解决不成的，选择下列第______种方式解决：
1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。
2.依法向人民法院提起诉讼。
第九条 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。
卖方（甲方）________________________ 买方（乙方）__________________________
营业执照注册号______________________ 营业执照注册号________________________
法定代表人__________________________ 法定代表人____________________________
委托代理人__________________________ 委托代理人____________________________
地 址____________________________ 地址（住址）__________________________
开户银行____________________________ 开户银行 _____________________________
账 号____________________________ 账 号 _____________________________
联系电话____________________________ 联系电话 _____________________________
签订地点____________________________
签订时间_________年_______月______日 签订时间__________年________月_______日
篇19：饲料合同
供货方(甲方)：_____________
定购方(乙方)：_____________
根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料定购的有关事宜达成如下协议。
一、饲料基本情况
种类品名数量计量单位质量(______%)单价(______元)总金额(______元)纯度净度水分合计人民币金额(大写)：_________万仟佰拾______元角分
二、质量要求：_________饲料应符合《饲料卫生标准》及国家相应的标准，且不得发霉、有异味或掺杂其他杂物，__________。
三、履行期限：_________为______________年______________月______________日至______________年______________月______________日。
四、交货及验收
1.交货时间：___________。
2.交货地点：___________。
3.交货时乙方应对饲料进行称重、验质，甲方对重量有异议，可与乙方验磅核对;乙方对甲方运输过程中的损耗不承担责任。
4.经称重、验质后，每吨饲料扣除杂质______________公斤。
甲方：_________
乙方：_________
篇20：饲料业务员年终总结开头_工作总结开头_网
【篇一】
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?
(1)、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些人士。
(2)、饲养条件比较好的。
(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
【篇二】
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
四、新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!
【篇三】
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!