02024电子合同
购方：
(以下简称甲方)。
住所：
联系人：
电话：
销方：
(以下简称乙方)
住所：
联系人：
电话：
根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共 同信守。
一、购销品项及价格：
标的物名称 单位 数量 单价(元) 总价(元) 红颜 株 0.55 法兰地 株 0.30 丰香 株 0.40 凤冠 株 0.75 章姬 株 0.60合计
二、质量要求：标的物在购方验收时必须符合以下条件：
1、甲方提供的.苗木品种纯度98%以上; 2、标的物长势健壮，根系完整，无检疫性病虫害。
三、包装标准：
标的物采用包装，运输时必须做好安全防护措施。标的物的包装、运输由乙方负责。
四、交货时间：自合同签订2天内，运输方式：汽车运输，运输费用由方 承担甲方全部运输费用，任何一方原因造成货物运输延迟的损失由其自行负责。
五、付款时间：合同经双方签字生效后，甲方预付合同金额的30%作为定金，合 计人民币元。
剩余货款待交货当天一次性付清。如中途乙方所需数 量变更应与甲方协商更改。
七、付款方式： 现金支付
八、违约责任：在合同期间双方必须严格履行合同条款，不得违约。如有违约 按有关法规条例执行。
九、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
十、未尽事宜，双方协商解决。
甲方：(公章) 乙方：(公章)
法人或委托人： 法人或委托人：
年 月 日 年 月 日
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篇1：写礼仪活动邀请函要注意哪些事_礼仪常识_网
1.“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席×x活动的函”。
2.被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。在两个姓名之间应该写上“暨”或“和”，不用顿号或逗号。网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
3.严格遵守写作格式，称谓、邀请事由、具体内容、活动时间、活动地点、相关事宜、联系方式、落款等是必不可少的部分，不能丢漏信息。
4.邀请事项务必周详，使邀请对象可以有准备而来，也会使活动举办的个人或单位减少一些意想不到的麻烦。
5.邀请函须提前发送，使受邀方有足够的时问对各种事务进行统筹安排。
总之，礼仪活动邀请函属于社会生活使用文书，具有社会公关及礼仪功能。它不仅表示礼貌庄重，也有凭证作用，要写得简明得体，准确文雅。
篇2：来自幼儿园的邀请函范文_邀请函_网
幼儿园是孩子的初始阶段，他们将会在这里学习人生的第一个知识，先学会做人最基本的道理。孩子在幼儿园怎么样做父母都是很关心的。下面是小编给大家带来的来自幼儿园邀请函，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
来自幼儿园的邀请函范文(一)
亲爱的宝爸宝妈们
是否还在烦恼周末带宝贝去哪里玩?
于是，今天小编就要来搞事!
在炎热的天气里，有这样一个地方，
它是
它就是
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| 浞景幼儿园 |
精彩课程+亲子游戏
怎么可能不去玩一玩?
活动小贴士
小伙伴们，我们准备好了，
只需要你一个电话，剩下的我们安排!
呼朋引伴，奔走相告吧~
这个夏天
我们相约浞景幼儿园!
活动小贴士TIP
活动情况
1活动时间20xx年5月26日上午 9:00—11:002参加对象 2.5—3岁宝贝3活动地点高新区浞景幼儿园(高二路与樱前街交叉口南200米路西)4预约热线
活动流程
1. 签到，分班熟悉环境。
2. 课堂，体验精彩课程。
3. 加餐，品尝营养牛奶。
4. 户外，体验亲子游戏。
5. 加餐，品尝美味水果。
6. 反馈，填写调查问卷。
.参加活动的家长和宝贝需要提前电话预约，避免因人数过多而影响活动体验。
2.活动当天，请在8:30-9:00准时签到、入场，9：00活动准时开始，希望您提前安排好自己的工作，准时参加我们的活动。
3.因参加活动的人数较多，请注意照看好您的孩子，以免发生意外。
4.请爱护幼儿园的环境设施。
5.为了尽情体验活动，请家长与宝贝穿戴宽松的衣服与鞋子，并携带好水壶。
来自幼儿园的邀请函范文(二)
“六一”邀请函
亲爱的家长：
又是一年春花烂漫时，在儿童节来临之际，我们真诚的邀请您参加我园的“阳光宝贝 健康成长”庆六一文艺汇演活动，让我们一起对孩子们说一声“节日快乐!” 祝愿孩子们在我们的呵护下健康、快乐、茁壮成长!
入场时间：20xx年5月31日下午16：30——16:50
汇演时间：20xx年5月31日下午16:50——19:30
地点：新马幼儿园
温馨提示：凭劵入场，请务必带上您的入场券，自带小凳子。
丰富多彩的活动
期待你们的参与
我们在幼儿园等你们哦!
来自幼儿园的邀请函范文(三)
炎炎夏日，去哪里?当然是来曙光礼仪幼儿园了，为什么呢?因为这里有好玩的亲子活动，让您尽情的与水相伴共同度过一个难忘的激情夏日，还能促使幼儿早接触幼儿园，产生不陌生感，更加喜欢幼儿园，喜欢我们可爱的老师哦。
还等什么一起看看本次活动，邀约要求吧：
活动须知
本次活动邀约对象：2——6岁幼儿。
本次活动邀约人数：前60名幼儿。
本次活动时间：
20xx年8月3日(下午4：30到6:00)
活动地点：育才礼仪幼儿园(曙光二园)
本次活动怎么报名呢?
只要打开您的手机，连续转发3天本次活动《邀请函》链接到朋友圈。连续转发3天哦!活动当天可领取精美礼物一份，莫失良机哦。
简单易操作，玩的就是这么简单。温馨提示：本次《邀请函》转发截图，活动当天我们有工作人员进行与您核对。只要大家保存截图，符合邀请对象，即可参加“约个水枪，清凉一夏”活动哦。还等什么，机会有限赶紧抓紧时间转发吧。
1、着装要求：
请为幼儿穿适合运动的服装，最好是泳衣哦。另外，准备一套换洗衣、裤、鞋袜、干毛巾、防水手机套等。(勿带贵重物品，如：金手饰、手表)
2、注意事项:亲子欢乐打水仗时，请不要往对方的脸部、头部射击!
3、整场活动家长必须陪同幼儿一起完成游戏。
4、谢绝孕妇参加及女性朋友穿高跟鞋及裙子。
5、自带小桶或者水瓢，参加活动。
来自幼儿园的邀请函范文(四)
尊敬的家长，您好!
感谢各位新生家长选择将孩子送入流亭街道中心幼儿园这个快乐、向上的大家庭里，我们将以高度的“责任心、爱心、耐心、细心、包容心”来迎接对待每一个孩子。为了孩子们的快乐成长和健康发展，我们将进行三年的合作教育。从现在开始，幼儿园将与每一个家庭相互支持、相互配合，携手共同帮助幼儿顺利度过幼儿园这几年的学习、生活。
刚入园的孩子们面对一个全新的集体，学习生活将注意些什么呢?为了帮助您尽快的了解孩子们的发展特点及培养目标，树立正确的家庭教育观，配合幼儿园做好家园共育工作，更科学的引导幼儿快乐成长，我园定于8月28日上午9:00召开小班新生家长会议，届时请家长们准时参加。现将有关事项通知如下:
一、会议地点:
幼儿园一楼多功能厅。
二、会议时间:
20xx年8月28日(本周三)上午9:00点(8:50开始签到)
三、活动流程安排：
1.家长签到
2.专题讲座《用心守护，和爱相伴》
3.幼儿园校园文化、教育理念介绍
4.小班级部教师介绍
5.各班新生家长会
四、温馨提示:
1.为了确保会场安静有序，请家长不要带小朋友进入会场，并把手机调到震机状态，必要的电话请到会场外接听。
2.幼儿园内不吸烟，保持幼儿园内安全和环境整洁。
3.如有特殊情况不能参加家长会，请提前告知班级老师，并尽快在会后与老师交流、了解相关情况。诚挚感谢您对幼儿园工作的大力支持。
4.参与活动的家长请将各自的车辆有序摆放在和谐大道北侧(南大门砖路)，就近的家长尽量不开车、不骑电动车来园。
5.家长自带坐凳。
流亭街道中心幼儿园
20xx年8月26日
来自幼儿园的邀请函范文(五)
【邀请函】
秦皇岛首家自然教育国际幼儿园
新闻发布会盛大开幕!
秦皇岛首家融艺术，运动为一体的自然教育国际幼儿园-----拾壹国际幼儿园
拾壹国际幼儿园是由置身于儿童精英教育20xx年之久的创始人Sandra女士与自于根深艺术教育20xx年的王瑾女士，携手美国英语零距离，李铁儿童足球，首都MCC音乐教育等成熟的教育机构战略合作而成的秦皇岛第一家融艺术和运动为一体的自然教育幼儿园，建筑面积为5000多平方米，可容纳教学班13个，7个儿童生活功能教室，每班招收2-6岁儿童25人;拾壹国际精英幼儿教育旨在将一个孩子一个世界的经验带到秦皇岛，并打造了秦皇岛第一所纯双语国际幼儿园。
让孩子们能够回归自然、融入自然、观察自然、学习自然，并学会与自然和谐共处。 “在自然环境中的儿童学习是一个激发灵感的过程，为儿童、为儿童以后成为青少年和成人提供经常性的机会，通过在自然资源丰富的教育产品或自然环境里亲身实践学习，实现自尊、自信、自立的发展。”
拾壹国际幼儿园
《活教育视野下的幼儿园教育》新闻发布会
------将于7月27日正式举行!----
这将是一场“零距离了解自然教育”的发布会
充满自然元素的会议现场
独具特色的儿童伴手礼
以及美味可口的森系甜点
都将给与会者带来一场清新而柳暗花明的育儿
陪伴之旅
篇3：篮球赛邀请函
各兄弟学院：
您们好!
为活跃校园气氛，加强各学院之间的交流。苏州大学继续教育处将举办5v5篮球友谊赛。
活动方案如下：
活动对象：在校自考生(组建学院队伍，每个学院限报1支队伍，球队球员必须为该学院在读自考助学学生)
球队人数：8到15人
审核：所报球员会上自考系统查询是否身份真实
活动时间：拟定五月中旬
活动地点：苏州大学阳澄湖校区西面篮球场。
比赛规模：大型校内篮球赛5V5全场
报名方式：各学院自行组队(组队完成后以队报名，附加参赛人员姓名学号专业)
报名联系人：谢小虎，联系电话：
奖品设置：奖杯 证书
主办方：苏州大学继续教育处
承办方：苏州大学艺术学院
注：请各支球队统一服装
我们诚挚的邀请你们的参与。
苏州大学艺术学院
20xx年4月24日
篇4：电子商务实习总结_实习报告_网
电子商务实习报告-阳光总在风雨后
——04电子班 王成龙
两周的实习很快就过去了，这次是我们第一次真正接处电子商务方面的实习任务，虽然经过两天的培训，但是下市场的时候还是有许多无法自己解决的问题，虽然很难得是我还是在这次实习中学到了很多无法在课堂上学到的东西。
实习前公司的赵总经理和常经理分别对我们进行了两天的培训，着实从他们那里学到了很多实用的东西。出去实习的第一天我和我们小组的其他两个人来到了南岗区大成街，我们这级我任组长。但是当我们看见第一家店的时候却停在了门口，说实说，当时我真的没有勇气走进去。我一边往前走一边想：我真的没有用，还身为组长呢，这样怎么带领其他同学工作？终于我鼓足了勇气，脑子里一片空白的走进了一家店，结果和我想象的一样，只得到了客户资料，其他的什么也没有，别说什么做电子商务的了，就是两个字“不办”！后来我又跑了几家店，各式各样的说法，就是没有一家签单子的。我们小组会合之后，我的成绩果然不如他们两个，有时我认为我自己是不是真的没有能力。
这次实习中，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会总结一次，我发现每次进步一点点并不太难。有时我真想放弃了，又累又受气，找一个网吧上会网玩会游戏多好呀！但一想到岳老师的那句话“做为一个市场营销教研室的学生，出去的时候应该把自尊心放在家里。”我就会给自己加油，面对客户就会对自己说：其实成功就在你要走的下一家店！这样，我就以积极的心态来面对，我不再惧怕他们，我知道困难像弹簧，我弱它就强。
这次实习不仅让我学到了很多东西，而且也让我看清了电子商务的发展前景，根据我跑的商店来看，大多数的商店或者厂家都没有自己独特的网站或者根本就没有网上的任何业务电子商务是现代市场发展中必然产生的一种营销模式，所以，这些商家都将是我们未来要开发的客户，现在的哈尔滨，电子商务并不发达，人们的思想也不是很超前，但我相信，哈尔滨这块潜在市场将是其它任何地方都无法比拟的，现在的经营者们已经习惯了传统的营销模式，但是我相信在不久的将来，在这块黑土地上，在这块充满商机的土地上，电子商务将会蓬勃的发展，将会迎来一个春天。所以，现在正需要一批电子商务方面的人才来发展和开发这块市场。
这次实习后，我不仅对这块市场和电子商务充满希望，我更对自己的未来充满希望，我相信不久的将来，哈尔滨的电子商务春天将如期而至。
篇5：表彰大会邀请函范本
民族预科教育学院20xx届结业典礼
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
感谢您一直以来对宁夏大学民族预科教育学院发展的关心与关怀。在20xx届预科生结业典礼即将到来之际，学院诚挚地邀请您莅临本届预科生结业典礼暨表彰大会现场。
期待您的到来!
宁夏大学民族预科教育学院 盛邀
20xx年6月13日
结业典礼流程
热场
(1)各书院学生社团才艺展示
(2)“王者荣耀”逗...逗...逗...
(3)话剧《雷雨》节选
第一篇章
(一)全体起立，奏唱国歌
(二)介绍出席典礼的嘉宾、领导、老师
(三)舞蹈《dance to music》(至善书院选送)
(四)歌曲《匆匆那年》(表演者：陈静老师)
(五)音配画《流金岁月》(学院团委选送)
第二篇章
(一)表彰优秀教师
(二)表彰优秀学生
(三)教师代表致辞
(四)学生代表发言
第三篇章
(一)舞蹈《欢乐的舞者》(文质书院选送)
(二)《再别康桥》(师生朗诵)
(三)“彩蛋”猜...猜...猜...
(四)马亦兵院长讲话
(五)为结业学生代表颁发结业证书
(六)欢乐“送”(学院团委选送)
活动时间
6月13日下午16:00-18:00 热场表演
6月13日下午19:30-21:30 结业典礼
活动地点
宁夏大学金风校区
篇6：关于出境的邀请函范文
尊敬的__ __
Dear___ ___
为感谢您及贵公司对我们长期以来的支持与厚爱，我们热情的邀请您到中国进行商务考察。，尽情期待您的光临!
Thanks for you and your company supports as always. We are going to invite you to china for a business trip. We are looking forward your coming. 时间Time： 地点Location: Beijing CHINA
联系人Contact person:
联系电话Telephone:
传真Fax:
20xx-3-12
篇7：电子产品广告设计合同
合同编号：
委托方_____________
承揽方_____________
依据《中华人民共和国民法典》、《加工承揽合同条例》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定。经双方协商，签定本合同，共同信守。
第一条 广告承揽要求。
1. 1项目(媒介)：_________________________
1. 2广告内容及有关证件的名称、编号_________
承揽方应按《广告管理条例》等有关规定，认真审查上述证件。委托方提供虚假证件，应承担相应责任，向委托方提供的广告内容不合法，承揽方有权拒绝。
1.3发布时间：_____________________________
1.4颜色：_________________________________
1.5规格或材料：__________________________
1.6刊播次数、起讫时间、日期：____________
1.7其他要求：____________________________
第二条 广告费及支付方法。
2.1广告费
2.2 结算方式和期限：_____________________
第三条 验收方式及时间。
第四条 违约责任。
4.1委托方擅自不履行合同，按未履行部分广告费用的________%，向承揽方赔付违约金，超过合同规定期限付款，每逾期一 天，按所欠款项的__________赔付违约金。
4.2承揽方不能完成合同规定的工作，按未履行部分广告费的__________%，向委托方赔付违约金，不能按合同履行超，每逾期一 天，按逾期未完成部分广告费的__________赔付违约金。
4.3其他违约责任按《加工承揽合同条例》执行。
第五条 纠纷解决方式。
发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第( )项规定办理。
1、向___地经济合同仲裁机关申请仲裁。
2、向___地人民法院起诉。
第六条 双方商定的其他事项
第七条 附则：
7.1 本合同附件_________，名称_______________
7.2 本合同有限期限：自 年 月 日生效至 年 月 日终止。
委托方： 承揽方：
签定地点：
签定时间： 年 月 日
篇8：小学亲子运动会邀请函
父爱，伟岸如青山;温暖如娇阳;宽广如江海!在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是勇敢、高大、威严、繁忙，而孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，借父亲节之际龙港街道中心幼儿园与龙港街道嘉园海韵幼儿园联合举办以“6.17，与父亲乐在一起”为主题的庆父亲节亲子运动会 ，现诚挚的邀请您与孩子共同来参与!
活动地点：逄家社区龙港街道中心幼儿园
活动时间：6月17日(星期六)下午16:00——18:00
运动会规则及注意事项：
1、请全体家长、遵守运动会秩序，带宝宝到各班指定场区域报到。
2、家长需要随时随地注意宝宝安全以及财产安全,带领宝宝积极参与比赛。
3 、除工作人员和参赛家长外，其他人员请勿进入表演场地，需要拍照的家长请在我们指定的区域进行，不要影响孩子们的表演和其他家长的观看。
4、因为是大型亲子活动，参与活动过程中请认真配合老师的工作及工作人员 的安排;遵守活动规则，在表演结束前请不要擅自带孩子离开，如有特殊情况请提前与班主任沟通。
本次活动设有奖品,请大家踊跃参加!
篇9：中国工商银行电子银行企业客户服务协议
甲?方：
地?址：
电?话：
传?真：
开户银行：
账?号：
乙?方:
地?址：
邮?编：
电?话：
传真：
联系人：
注册资本：
企业类型：
公司规模：
经营范围：
甲乙双方本着公平、自愿的原则，就乙方成为甲方中国联合钢铁网（._____）的正式会员，或购买甲方提供的网络推广或技术服务达成如下协议。
一、服务内容
（见附件）
二、?权利与义务
甲方的权利
1.?甲方有权按照协议附件中约定的服务项目收取相应的服务费用。
2.?甲方根据市场需要可随时调整各服务项目价格，但本合同及附件即定价格在乙方所选服务项目的有效期内保持不变。
3.?对于乙方在甲方平台发布的信息，甲方拥有最终审查权。
4.?当乙方违反有关法律法规和本合同及附件的约定时，甲方有权拒绝向乙方提供服务，直至无条件取消乙方的会员资格。
甲方的义务
1.?严格按照国家规定的各项法律、法规及有关规定及乙方约定的服务项目、期限提供服务。
2.?为了维护网站的长期正常运行，或网站系统升级，加强网站的服务功能，甲方需要定期或不定期地对网站进行维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应提前三天通知乙方，并有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内；
3.?甲方收到乙方的合格注册资料和会员服务费后，在两个工作日内为乙方开通相应的服务权限，并保证乙方购买的服务项目正常使用。
乙方的权利
1.?自乙方按照本合同及附件约定的服务费用交纳之日起即可获得相应服务内容。
2.?如因甲方原因，网站平台的非正常中断，造成各项服务功能的非正常中断，乙方有权要求甲方赔偿服务中断所造成的损失，且赔偿金额不超过服务不正常中断时间所对应折算的服务费用，或要求甲方适当延长服务期限。
3.?在乙方订购的服务范围内可随时向甲方咨询相关行业信息及平台信息。
乙方的义务
1.?乙方必须遵守相应的法律、法规及相关规定，合法经营，不得在网上发布虚假信息，内容不得违反国家法律法规、公共道德准则、其他相关规定以及第三方的权益并应对自己网上行为承担责任。
2.?根据乙方选定的服务项目，按甲方规定提交相关资料（如营业执照复印件、机构代码证书复印件、法人身份证明复印件等），并保证这些资料的正确性、真实性和完整性；在这些信息发生变化时，应及时进行修改和告知甲方。
3.?乙方应独自使用其会员帐号、ic卡，不得转让、买卖或借于他人使用。
4.?乙方有义务保管自己的帐号、ic卡，如发生帐号遗忘或被盗用，由此造成的一切损失由乙方自负，同时乙方应立即通知甲方进行处理，如果对甲方造成损失的，甲方保留索赔的权利。
5.?甲方为乙方提供的各项服务内容，未经许可，乙方不得转载、传播、扩散或转让，否则造成一切后果由乙方负责，甲方保留诉讼的权利。
三、?服务费支付
乙方应在签定协议后三个工作日内，依本合同及附件约定的金额向甲方支付。会员服务期自会员缴费之日起算。甲方有权利在乙方过期十日未支付款项的情况下，停止向乙方提供服务，因此带来的一切后果由乙方自负。
四、违约责任
合同双方信守约定，如违反本合同及附件约定，过错方应支付一定数额的赔偿金，金额相当于受害方因此遭受损失的费用。
五、合同变更与终止
1.?合同双方中任何一方对本合同提出变更或终止，应以书面形式提交对方进行确认；
2.?乙方要求变更或增加服务项目的，双方应补签合同附件，主合同有效期限随之延长。其它附件服务项目到期后自行终止。
3.?乙方要终止或减少服务项目的则服务费用不予退还。
六、其他?本合同一式两份，合同附件与主合同具有同等法律效力，自双方签字之日起生效，合同未尽事宜，双方友好协商解决。
单位签章：单位签章：
甲方代表：乙方代表：
日?期：日?期：
附件：（略）
篇10：电子商务优秀个人工作总结
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面就是小编给大家带来的电子商务个人工作总结，希望能帮助到大家!
篇一
回顾20__年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结：
一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站
行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，
搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找客户
具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法
去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法
我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台
有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作
怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20xx年计划在去年的工作基础上取长补短。
重点做好以下几个方面
(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。
(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑，20xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20__年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝凯诺新型建材有限公司的明天会更好!
篇二
能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。
每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是201**年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都
转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
篇三
回顾20__年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结：
一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站
行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，
搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找客户
具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法
去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法
我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台
有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作
怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20xx年计划在去年的工作基础上取长补短。
重点做好以下几个方面
(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。
(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑，20xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20__年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝凯诺新型建材有限公司的明天会更好!
篇四
熟悉要销售的产品，基本的业务流程。我的工作是从公司产品目录及产品价格开始的，当我拿到目录时，我认认真真地看了起来，当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。这个过程不可少，虽然不要求一次全部记住。我整个地看了一遍，就开始上些B2B网站注册发布公司及产品信息了，边看产品目录边发布，慢慢就熟悉了。现在看到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。
基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
1.怎样写询信?
询信的标题一般就用公司产品名了，这样直截了当，当然也可以根据个人喜爱加些其他。信的正文有称呼，知道对方的名字。第一部分交代怎样得知对方的联系信息的，用一句话写出来。第二部分简单介绍自己公司产品及其优势。第三部分写期待对方来信询问产品的有关细节，希望能够合作之类的话语。第四部分就是结束语了，写好自己公司名字，地址，联系方式等。信的内容不宜过长，应简明扼要。
2.怎样寻找客户?
A、运用搜索引擎。
Google是全球搜索引擎，输入关键词+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相关网站。其他国际知名搜索引擎有Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture，kellysearch，webcrawler等。可以采取类似方法搜索，要更具体的话，可以在搜索时后面+email或其他等。
B、运用黄页。
中国黄页，欧洲黄页，澳大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用。各个国家贸易黄页我都搜集了在电脑里，可是还没有时间仔细研究运用。
C、贸易论坛。
这是我偶然的一个发现。贸易论坛是一个结交朋友，获取知识，查找信息的好去处。很多热心人士发布国际采购商信息。休息的时候，可以去论坛发发帖，消遣一下。遇到什么问题不懂的也上去问问，会得到很多回应。目前我发现人气，的论坛是福步，其他我涉足的贸易论坛有跨国采购网，网罗网，世贸温州，易八达等。我在外贸论坛找到了很多买家信息，受益匪浅。
D、各国经济商官方查询网址，各国促贸机构及网址。
(见电脑D盘，时间限制还没来得及用这个方法细细查询)这个对于要开发特地国家客户的贸易商有针对性效果。
E、世界买家网。
这是中国公共信息服务为帮助中小型出口企业拓展海外市场而提供的免费服务。8月29日通过审核成为正式会员。每月可免费查询150家海外买家信息，100家国内采购信息。可惜由于时间的关系，我也没有好好利用。但愿可以方便后来的人，有利于公司以后的发展。
F、参加展会。
这个方法是我阅读时得来的，并没有实际操作。在这也不便多说。我想如果有机会参加的话，也的确是一个现场认识客户、跟客户交易的良好时机。
3.工作的条理性。
网上找业务，来得慢，需要有良好耐性。我自认为工作上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。我制定了带有图片说明的报价文档，发给客户非常方便。我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统(找个客户管理系统软件就更好了)。对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关进口商的联系信息，注册的网站信息等都归纳到电子文档里，存放在电脑里面，也算是对公司的微小的一点贡献吧。
4.能够给我回忆和高兴的就只有两个了。
一个是刚来的第二个星期联系上非洲加纳的客户，并且碰巧他们在汕头，亲自过来了我们公司。虽然后来因为种.种原因，没有成交，但因为曾经见过他们而高兴。第二个就是跟巴林客户的联系，我感觉希望挺大的。八月初联系到现在已经一个多月了，我们从价格条件，价格，样品等，对方基本满足了我们的要求，感受到对方极大诚意。虽然现在订单没有下，而我要离开了，真诚希望公司能够达成这笔交易。
篇11：2024商铺门面租赁电子合同
出 租 方 (以下简称甲方) 承 租 方 (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。
第一条 租赁内容
一、甲方将位于 门面租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法产权。
二、甲租赁给乙方的房屋。甲方同意乙方所租房屋作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。
三、甲方为乙方提供的房间内有：供水设施及供配电等设备。上述设备的运行及维修费用，不包含在租金之内，乙方另行付费。
第二条 租赁期限
四、租赁期________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。
第三条 租金及其它费用
五、合同有效年度租金共计为 元(大写： )。租金半年一交。
六、水电费、物管费等相关费用按日常实际使用数(计量)收费。
第四条 双方的权利和义务
(一)甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用。
(二)甲方对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
(三)乙方应在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。
(四)乙方在合同有效期内，对所租赁的房屋及设施拥有合法使用权。
(五)乙方需按合同内容交纳租金及其它费用。
第五条 续租
七、乙方如需续租，应在租期届满前一个月向甲方提出，并签订新租赁合同。
第六条 其它
八、乙方在有效合同期内如需改变经营性质须和甲方保持一致意见，乙方在有效合同期内如擅自终止合同，甲方不退还租金，同时追究乙方的违约责任。
九、乙方在有效合同期内如有违反法律或严重道德败坏行为，甲方可立即终止合同。
第七条 违约
十、任何一方单方面取消、中断合同，应至少提前一个月通知对方。 十
一、若产生任何违约问题，赔偿金额为本合同所定年租金的_____。
第八条 合同生效、纠纷解决 十
二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。 十
三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。 十
四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具 甲 方： 身份证号： 手 印： 签字日期：________年____月____日 乙 方： 身份证号： 手 印： 签字日期：________年____月____日
篇12：开学典礼邀请函
时间地点
20xx年9月2日(周一)上午，溪荷第四幼儿园将拉开新学期的帷幕，期待孩子们的到来!
3
升国旗仪式
每周一的清晨当太阳射出第一道金色的光芒，当雄壮的国歌奏起第一个悦耳的音符，鲜红的五星红旗像一团炽热的火焰迎着朝阳，沐浴晨曦冉冉升起，全体教师和孩子们便自觉地站在旗杆下……看似一次简单的升旗仪式，却蕴含着深厚地爱国主义教育情感，折射出许多爱国教育契机。为了激发幼儿的爱国主义情感，培养幼儿的自信心和主人翁意识，我们幼儿园将隆重举行升国旗仪式。
4
园长与教师代表讲话
新的学期，新的面貌;园长与教师都有许多心灵的寄语送给我们可爱的孩子们，给予我们孩子们鼓励与希望，让孩子们能够拥有不一样的幼儿园生活!
5
精彩瞬间
1、舞蹈狂欢：为了拉近孩子们与老师的距离，让我们一起跟随欢乐的音乐一起舞动起来。
2、游戏大咖：游戏是孩子们的天堂，让孩子们在游戏中快乐成长。
3、心愿卡片：孩子们一天天发生变化，许下一个小小的心愿，盼望一天天长大!
篇13：活动媒体邀请函_邀请函_网
尊敬的媒体,您好!
由___________________________主办的__________________展览会将于____年____月____日—____月____日在_________隆重举行。 ____年共有百余家国内外新闻单位参与了展览会的报道。在此，新闻中心向与会的媒体表示感谢。为了把____的宣传工作做得更好，新闻中心将提前与各媒体联系展会相关事宜，希望能得到各单位的支持!
请您完整填写媒体确认回执，在____月____日前传真或 E-mail 至新闻中心，以便我们与您取得联系。
____________：
电话：
传真：
E-mail：
联系人：
篇14：培训会邀请函范文
尊敬的高新技术(电子信息类)企业负责人:
由我会主办，由我会战略合作单位深圳市ss知识产权代理事务所具体承办，在南山区科技创新局等单位支持下，定于XX年s月s日14时在深圳高新区ss大厦三楼多功能厅召开高新技术(电子信息)企业发展策略系列培训。本次培训免费开放，请各相关单位积极组织人员参加。
培训活动主要围绕电子信息类企业如何选择战略性产业项目进行研发、申报知识产权;有效申请利用国家高新政策，整合各方资源、促进规模化生产经营;合理利用股权融资，获取创投公司资源支持，进一步规范化企业运作，推动企业整合上市等内容。
附件：培训活动议程及报告人简介
篇15：电子游戏机合作协议书
第一则 总则
为丰富群众文化生活，充分创造出更好的经济效益，甲乙双方在平等、自愿、协商的基础上同意合作娱乐场所的有关项目。就合作经营的具体事宜达成以下协议：
第二则 经营单位
甲方：______(以下简称甲方)
证件：
联系：
乙方：______(以下简称乙方)
证件：
联系：
第三则 经营项目(机台名)
A、名称：
B、机台价值：人民币______元整。(当时机台市场价格计算，另附详细清单)
C、甲方应支付乙方机台押金：人民币______元整。(以所有机台市场价格的40 %计算)
D、甲方必须先付给乙方所有的押金，待乙方收到全部的押金后，乙方才提供双方约定的机器设备。
第四则 经营方式、期限、地点
1、经营方式：双方共同合作经营游戏机娱乐场所，乙方以寄台的方式合作经营。
2、经营期限：
3、合作地点：
第五则 双方费用的分担
1、娱乐机台及娱乐场所内的安全由甲方完全负责，娱乐机台的人为损坏其损失由甲方负责。
2、甲乙双方每天核对账目，并按规定比例进行现金分账，双方不得拖欠，每日结算一次。
3、在营运期间若出现亏损，每天亏损超过人民币一万元，甲方应停机并及时通知乙方负责人。
4、机台在正常使用时损坏或故障，由甲乙双方共同承担。(人为除外)
5、机台运费分担：甲方负责机台到场的运费，乙方负责机台运回的运费。设备到达目的后因甲方原因(如证件、关系不成熟等)而未能经营，其设备往返两地所产生的费用由甲方承担，甲方并按设备总投资的20%赔偿乙方。
6、甲方负责营业场所的证照、房费和相关的管理费、水电费、装修费及员工工资等，所有相关部门的税收及外围的公关费用也由甲方承担，甲方提供乙方技术员吃住问题，费用由甲方负责(可协商)，乙方技术员的工资由乙方负责。
7、若在经营中产生第三个合作方(厂商提供的专业合作机台)，其分成方式为扣除第三合作方分成利润后，剩余利润再按甲乙双方比例分成。
8、在设备运营过程中，设备更新往来的运费由双方从营业额中共同承担。
第六则 利润分成
甲乙双方分成比例为：甲方分成当天总营业额的70%，乙方分成当天总营业额的30%。当天营业额在交班时先扣除第三方，即软件开发商提成后再按双方所占有的比例分账。由双方代表签字，各自拿回分成款。
第七则 甲乙双方的责任事宜
1、机台由乙方负责管理和维修;游戏娱乐场所的行政对外和日常经营由甲方负责。
2、甲方负责维护乙方的娱乐机台的安全，负责乙方娱乐机台不受人为损坏、没收或查封。如出现上述事件，甲方负责在三个月内追回机台并处理各方关系，若娱乐机台被没收超过三个月，甲方须赔偿乙方全额的娱乐机台成本(注：娱乐机台成本以当时市场价格为准)。
3、乙方员工的安全及食宿由甲方负责。
4、双方工作人员在上班期间禁止玩机器，即使下班也不可以玩推币系列的设备。
5、电玩城在营业中杜绝赊分欠款，如发生赊分欠款的现象，当日结账时此款项谁答应承担的则由谁承担。贵宾卡及炒场赠分由甲乙双方人员共同监督管理执行。
第八则 违约责任
1、协议履行中如发生争执，由甲乙双方派代表协商解决，在国家政策允许的情况下，甲乙双方员工不得影响游戏娱乐场所的正常运营。
2、正式开业后，若每月乙方分成达不到人民币______万元整，甲方必须每月凑足人民币______万元给乙方，否则乙方有权随时撤走娱乐机台、终止使用，不作任何赔偿。
3、本合同终止时，甲方须把娱乐机台安全退回乙方，乙方则退回押金。甲方不得限制乙方与其他游戏娱乐场地合作。
第九则 其他事项
1、本协议须甲乙双方签字盖章后立即生效。
2、本协议连娱乐机台清单一式两份，甲乙双方各执一份。
3、有关本次合作，甲乙双方提供的所有资料只能用于本游戏娱乐场所的业务，双方应将对方提供的资料视为机密文件，不准在同行业中散播。
第十则 备注：
甲方：
签约人：
生效日期：____年____月____日
乙方：
签约人：
生效日期：____年____月____
附：押金与分成介绍(分成金额以当天营业额扣除第三方费用，即软件开发商提成后计算，双方各自承担的费用与此无关)
押金：40% 分成：70%收回成本前我方分35%收回成本以后分30%
押金：50% 分成：75%收回成本前我方分30%收回成本以后分25%
押金：60% 分成：80%收回成本前我方分30%收回成本以后分20%
押金：70% 分成：90%收回成本前我方分30%收回成本以后分10%
具体情况具体协商
篇16：电子合同书范文
合同编号：____________________
甲方：__________ (旅游者或单位)
住所或单位地址：_______________
电话：_________________________
乙方：_____________(组团旅行社)
地址：_________________________
电话：_________________________
甲、乙双方就乙方参加由甲方组织的本次旅游的有关事项经平等协商，自愿签订合同如下：
第一条 [旅游内容]
本旅游团团号为：_____________________________________.
旅游线路为：_______________________________________.
旅游团出发时间为______年______月______日，结束时间为 ______年______月______日，共计______天______夜。
前款所列旅游线路、‘行程安排详见《旅游行程表》。《旅游行程 表》经甲、乙双方签字作为本合同的组成部分。
第二条 [服务标准]
本旅游团服务质量执行国家旅游局颁布实施的《旅行社国内旅游服务质量》标准(或由甲、乙双方约定)
第三条 [旅游费用]
本旅游团旅游费用总额共计______元人民币。签订本合同之日， 甲方应预付______元人民币，余款应于出发前______日付讫。
第四条 [项目费用]
甲方依照本合同第三条约定支付的旅游费用，包含以下项目：
1.代办证件的手续费：乙方代甲方办理所需旅行证件的手续费。
2.交通客票费：乙方代甲方向民航、铁路、长途客运公司、水运等公共交通部门购买交通客票的费用。
3.餐饮住宿费：《旅游行程表》内所列应由乙方安排的餐饮、住宿费。
4.游览费：《旅游行程表》内所列应由乙方安排的游览费用，包括住宿地至游览地交通费、非旅游者另行付费的旅游项目第一道门票费。
5.接送费：旅游期间从机场、港口、车站等至住宿旅馆的接送费用。
6.旅游服务费：乙方提供各项旅游服务收取的费用(含导游服务费)
7.甲、乙双方约定的其他费用： .
前款第2项的交通客票费，如遇政府调整票价，该费用的退、补依照《合同法》第六牛三条办理。第3项的餐饮住宿费r如甲方要求提高标准，经乙方同意安排的，甲方应补交所需差额。
第五条 [非项目费用]
甲方依照本合同第三条约定支付的旅游费用，不包含以下项目：
1.各地机场建设费。
2.旅途中发生的甲方个人费用;如交通工具上的个人餐饮费;个人伤病医疗费;行李超重费;旅途住宿期间的洗衣、电话、电报、饮料及酒类费;私人交通费;自由活动费用;寻回个人遗失物品的费用与报酬及在中因个人行为造成的赔偿费用等。
3.甲方自行投保的保险费：航空人身意外保险费及甲方自行投保的其他保险的费用
4.双方约定的由甲方自行选择的由起另行付费的游览项目费用
5.其他非第四条所列项目的费用。
第六条 [出发时间地点]
甲方应于______年______月______日______分于__________________(地点)准时集合出发。甲方未准时到约定地点集合出发，也未能中途加入旅游团的，视为甲方解除合同，乙方可以按照本合同第八条的约定要求赔偿。
第七条 [人数约定]
本旅游团须有______人以上签约方能成团。如人数未达到，乙方可以于约定出发日前______日(不低于5日)通知到甲方，解除合同。乙方解除合同后，按下列方式之一处理：
1.退还甲方已缴纳的全部费用，乙方对甲方不负违约责任。
2.订立另一旅游合同，费用如有增减，由乙方退回露或由甲方补足。
乙方未在约定时间通知到甲方的，应按照本合同第九条约定赔偿甲方。
甲方提供的电话或传真须是经常使用或能够及时联系到的，否则乙方在本条及其他条款中需要通知但通知不到甲方的，不承担由此产生的赔偿责任。
第八条 [甲方退团]
甲方可以在旅游活动开始前通知乙方解除本合同，但须承担乙方已经为办理本次旅游支出的必要费用，并按如下标准支付违约金：
1.在旅游开始前5日以前通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的10%。
2.在旅游开始前第5日至第3日通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的20%。
3.在旅游开始前第3日至第1日通知到的，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的30%。
4.在旅游开始前1日通知到酌，支付全部旅游费用扣除乙方已支出的必要费用后余额的50%。
5.在旅游开始日或开始后通知到或未通知不参团的，支付全部旅游费用乙方已支出的必要费用后余额的100%。
第九条 [乙方取消]
除本合同第七条约定的情形外，如因乙方原因，致使甲方的旅游活动不能成行而取消的，乙方应当立即通知甲方，并按如下标准支付违约金：
1.在旅游开始前第5日以前通知到的，支付全部旅游费用的10%。
2在旅游开始前第5日至第3日通知到的，支付全部旅游费用的20%.
3.在旅游开始前第3日至第1日通知到的，支付全部旅游费用的30%
4.在旅游开始前1日通知到的，支付全部旅游费用的50%。
5.在旅游开始日及以后通知到的，支付全部旅游费用的100%。
第十条 [和同转让]
经乙方同意，甲方可以将其在本旅游合同上的权利义务转让给具有参加本次旅游条件的第三人，但应当在约定的出发日前______日通知乙方。如有费用增加，由甲方负担。
第十一条 [甲方义务]
甲方应当履行下列义务：
1.甲方所提供的证件及相关资料必须真实有效.
2.甲方应确保自身身体条件适合参加旅游团旅游，并有义务在签订本合同时将自身健康状况告知乙方。
3甲方应妥善
保管随身携带的行李物品，未委托乙方代管而损坏或丢失的，责任自负。
4.甲方在旅游活动中应遵守团队纪律，配合导游完成本次旅游行程.
5.甲方应尊重目的地的宗教信仰、民族习惯和风土人情。
第十二条 [乙方义务]
乙方应履行下列义务：
1.乙方应当提醒甲方注意免除或限制其责任的条款，按照甲方的要求，对有关条款予以说明。
2.乙方应当按照有关规定购买保险，并在接受甲方报名时提示甲方自愿购买旅游期间的个人保险。
3.乙方甲方办理旅游所需的手续，应妥善保管甲方的各项证件，如有遗失或毁损，应立即主动补办，并承担补办手续费，因此导致甲方的直接损失，乙方应当承担赔偿责任。
4.乙方应为甲方提供导游服务，无全陪的旅游团体，乙方应告知甲方旅游目的地的具体接洽办法和应急措施。
5甲方在旅游中发生人身伤害或财产损失事故时，乙方应做出必要的协作和处理。如因乙方原因导致甲方人身伤害或财产损失，乙方应承担赔偿责任。
6.乙方应当按照《旅游行程表》安排甲方购物，不得强制甲方购物，不得擅自增加购物次数。当甲方发现所购物品系假冒伪劣商品，如购物为甲方要求的，乙方不承担任何责任，如购物为行程内安排的，乙方应当协助甲方退还或索赔;如购物为乙方在行程外擅自增加的，乙方应赔偿甲方全部损失。
7，非因乙方原因，导致甲方在旅游期间搭乘飞机、轮船、火车、长途汽车、地铁、索道、缆车等交通工具时受到人身伤害和财产损失的，乙方应协助甲方向提供上列服务的经营者索赔。
第十三条 [合同变更]
经甲、乙双方协商一致，可以以书面形式变更本合同旅游内容由此增加的旅游费用应由提出变更的一方承担‘由此减少的旅游费用，乙方应退还甲方。如给对方造成损失的，由提出变更的一方承担损失。
第十四条 [擅自变更合同]
乙方擅自变更合同违反约定的，应当退还甲方直接损失或承担增加的旅游费用，并支付直接损失额或增加的旅游费用额一倍的违约金。甲方擅自变更合同违反约定的，不得要求退还旅游费用。因此增加的旅游费用，由甲方承担。给乙方造成损失的，应当承担赔偿责任。
第十五条 [旅游行程延误]
因乙方原因，导致旅游开始后行程延误的，乙方应当征得甲方的书面同意，继续履行本合同并支付旅游费用5%的违约金;甲方要求解除合同终止旅游的，乙方应当安排甲方返回并退还未完成的旅程费用，支付旅游费用5%的违约金。
甲方因延误旅游行程支出的食宿和其他必要费用，由乙方承担。
第十六条 [弃团]
乙方在旅程中弃置甲方的，应当承担弃置期间甲方支出的食宿和其他必要费用，退还未完成的行程费用并支付旅游费用一倍的违约金。
第十七条 [中途离团]
甲方在旅程中未经乙方同意自行离团不归的，视为单方解除合同，不得要求一反退还旅游费用。如给乙方造成损失，甲方应承担赔偿责任。
第十八条 [不可抗力]
甲、乙双方因不可抗力不能履行合同的，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。
乙方延迟履行本合同后发生不可抗力的，不能免除责任。
第十九条 [扩大损失]
甲、乙一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大;没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
甲、乙一方因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。
第二十条 [委托招徕]
乙方委托其他旅行社代为招徕时，不得以未直接收取甲方费用为由免责。
第二十一条 [其他]
本合同其他事项
1.________________________________________________
2.________________________________________________
3.________________________________________________
第二十二条 [争议解决]
本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，甲方可以向有管辖权的旅游质量监督管理所投诉，甲乙双方均可向法院起诉。
第二十三条 [合同效力]
本合同一式二份，双方各执一份，具有同等效力。
第二十四条 [合同生效]
本合同从签订之日起生效，至本次旅行结束甲方离开乙方安排的交通工具时为止。
附 旅游行程表(略)
甲方：___________________ 乙方(签章)_____________
身份证号码：_____________ 负责人(签章)___________
电话或传真：_____________ 电话或者传真：_____________
通讯地址：_______________ 通讯地址：_________________
_______年_______月_____日 ________年________月_____日
篇17：固定收益证券综合电子平台交易主协议
甲方：上海证券交易所 乙方：中国XX公司 丙方： ___________________________
为保障上海证券交易所固定收益证券综合电子平台（以下简称“固定收益平台”）交易的顺利进行，维护参与各方的合法权益，在平等、自愿、协商一致的基础上共同签订本协议。
第一条 丙方参与固定收益平台交易，应当遵守《上海证券交易所固定收益证券综合电子平台交易暂行规定》、本协议及甲方的其他相关规定。
第二条 丙方参与固定收益平台各类证券交易的结算，应当遵守《中国证券登记结算有限责任公司关于上海证券交易所固定收益综合电子平台交易登记结算暂行办法》、本协议、乙方的其他规定以及丙方与乙方签订的资金结算协议的相关规定。
第三条 丙方如为一级交易商，签署本协议即为明确授权甲方、乙方在其做市证券账户内当日可用于交收的国债出现不足时，于固定收益平台当日现券交易结束后，通过固定收益平台实行隔夜回购，自动就该不足部分进行补券。
第四条 丙方签署本协议，即为明确授权甲方、乙方将其证券账户内的国债（包括交易商存量国债和当日净买入的国债），自动作为《上海证券交易所固定收益证券综合电子平台交易暂行规定》及本协议规定的隔夜回购中的补券券源，当日已经申报作为质押券的现券除外。 丙方可向固定收益平台申报其特定证券账户不参与隔夜回购。
第五条 固定收益平台于每一交易日下午二时，统计当日各签署《固定收益证券综合电子平台交易主协议》的交易商授权证券账户中国债的持有净额，以及一级交易商做市证券账户内当日可用于交收的国债不足的数额。对于该不足部分，固定收益平台将自动以匿名、零利率、一个交易日到期为条件通过隔夜回购进行补券。丙方授权证券账户内的国债，按照数量从大到小的顺序作为补券券源。
第六条 隔夜回购实行“一次成交、两次结算交收”，两次结算交收均由乙方提供净额担保交收。
第七条 丙方如为一级交易商，国债付息登记日，本平台不对其做市证券账户内的不足券源通过隔夜回购进行补券处理，丙方应在此前自行补足相应国债。
第八条 丙方违反本协议的，按甲方、乙方有关业务规则处理。
第九条 本协议一式三份，三方各执一份，具有同等的法律效力。
第十条 本协议经三方签署后生效。
甲方名称：上海证券交易所 单位公章：______________________________ 法定代表人或授权代表签字：______________ 签字日期：________年________月________日
乙方名称：中国XX公司 单位公章：______________________________ 法定代表人或授权代表签字：______________ 签字日期：________年________月________日
丙方名称：______________________________ 单位公章：______________________________ 法定代表人或授权代表签字：______________ 签字日期：________年________月________日
篇18：公司电子产品订购合同
甲方(委托方)：____________
乙方(受托方)：____________
就甲方委托乙方电子产品设计、加工事宜，经双方友好协商，签订本合同：
一、设计工作：
1、 电子产品的设计工作依照《电子产品委托设计单》(附件1)的内容进行。由甲方填写上述设计单并经双方签字确认。
2、 在设计开始前，乙方应将电子产品最终量产后的价格核算给甲方，可分生产批量报价。
3、 电子产品的技术标准及质量标准以双方确认的产品设计说明及相关文件为准，验收标准根据不同产品制定，具体内容在《电子产品委托设计单》中详细说明。
4、 如遇到特殊原因导致产品设计生产的有关方面发生变动，调整一方应及时提前通知对方，在征得对方同意的前提下可对生产做相应的修改。
5、 设计中涉及的模具、治具、研发、打样等费用由乙方承担。
二、设计工作的交付及验收：
1、 设计工作需要交付以下设计成果及相关资料：
样板3块(实物)、产品使用说明书(电子档)、BOM表(电子档)、测试方法(电子档)等。
2、 上述设计成果应按《电子产品委托设计单》中约定的日期在甲方指定地点交付(南京市内)，运输费用由乙方承担。
3、 乙方必须确保按《电子产品委托设计单》中约定的交付期交付，若乙方不能按期交付，则甲方有权单方面终止此次设计生产工作，该次设计已发生的费用由乙方自行解决。乙方不得以此为由阻碍耽误甲方其他电子产品的设计生产工作。
4、 甲方收到乙方交付的设计资料后，在5个工作日内完成验收。验收合格后由甲方出具《电子产品委托设计验收单》(附件2)。如验收不合格则由甲方将不合格项及修改意见、修改时间通知乙方(以邮件形式)。乙方在收到甲方不合格判定后5个工作日内提出异议，如在5个工作日内没有回复，则默认接受甲方提出的异议，并按照甲方要求修改设计。
三、生产加工工作：
1、 电子产品的生产依据《电子产品委托加工单》(附件3)的内容进行。由甲方填写上述加工单并经双方签字确认。
2、 设计生产中用到的辅助性生产工具、仪器仪表、辅料、耗材等均由乙方负责。
3、 产品生产工艺及外购物料技术参数(如PCB工艺，SMT工艺、MI工艺、物料参数等)均按《加工工艺文件》的内容执行，不得随意更改，如更改须得到甲方同意。
4、 电子产品的生产可使用有铅工艺，如需要用到无铅工艺则甲方应在《电子产品委托加工单》标明，否则乙方可按照有铅工艺生产。
5、 产品生产所使用的物料由乙方负责采购，但必须使用正规厂家生产的电子元器件，如使用无铅工艺的物料，乙方需提供物料的报告。
四、加工产品的交付与验收
1、 产品应按《电子产品委托加工单》中约定的交货日期在甲方指定地点交货，运输费用由乙方承担。
2、 乙方必须确保按《电子产品委托加工单》中约定的交货期交货。若乙方不能按《电子产品委托加工单》中规定的时间交货，乙方每延期交货1天按该订单总额的1%支付给甲方违约金，逾期10天仍未交货，乙方按该批次订单总额的双倍支付违约金。
3、 在乙方交货后由甲方在5个工作日内按照《电子产品委托加工单》中的质量标准、《电子产品委托设计单》中约定的功能以及国家相关标准(IPC-A-610D)相关内容进行验收并出具《电子产品加工验收单》(附件4)。
4、 验收合格的产品计入交付产品总数，验收不合格产品由甲方通知乙方负责处理，乙方须在10个工作日内将不合格品自行处理，超期后甲方对不合格产品不承担保管责任。乙方应在5个工作日内将不合格品数补给甲方。
5、 产品包装要求，以《电子产品委托加工单》约定为准。
6、 乙方生产加工的产品保修期为1年，保修期内在非人为损坏的情况下由乙方维修。保修期外可适当的收取维修费用。
7、 如因设计原因造成的产品缺陷由乙方负责变更设计。并负责维修不良品。
五、加工费用及支付方式：
1、 双方根据《电子产品委托设计单》的约定，确认每批次产品的加工费用，并在《电子产品委托加工单》上注明。
2、 每月5号前乙方应将上月交货清单发给甲方对账。甲方在5个工作日内核对完成并通知乙方开出增值税发票。收到发票后，甲方于本月25日前结清上月货款。
3、 如发生发票未开，票据开错等非甲方原因造成的不能付款，责任乙方自行承担。并不得以此为由耽误甲方后续生产。否则甲方按延期交货处理。
六、知识产权保护：
1、 本合同所涉及的所有设计成果的知识产权归甲方所有，乙方不得擅自以任何形式用于一切盈利或者非盈利性活动。
2、 甲方提供给乙方用于设计、加工的所有相关图纸、图片、说明等资料的产权归甲方所有，乙方不得擅自以任何形式用于一切盈利或者非盈利性活动。
3、 乙方有为甲方进行商业保密的义务，如果由于乙方过失造成甲方商业秘密泄漏，乙方应承担一切后果。
4、 乙方如有违反本款第1、2、3条约定，乙方赔偿因此给甲方造成的一切损失。
七、合同生效、变更及违约责任：
1、 本合同自双方签字并加盖企业公章之日起生效。
2、 合同签订后任何一方如对合同内容提出修改，需经双方一致同意认可后方可修改，修改完双方签字确认后生效。
3、 本合同中所述的零件《电子产品委托设计单》、《电子产品委托设计验收单》、《电子产品委托加工单》、《电子产品加工验收单》是本合同不可分割的合法附件，签订后不得随意更改其内容和约定，如有特殊原因确需更改需经双方一致同意认可。
4、 在执行本合同的过程中如双方发生争议应尽可能友好协商解决，如协商不成则可由任意一方提请司法程序解决。
5、 本合同一式2份，双方各持1份。
甲方：___________________乙方：____________
甲方代表签字：____________ 乙方代表签字：____________
签字日期：____________年 ________月 ________日
签字地点：____________