篝火晚会活动策划范文7篇 其他计划是什么【精彩20篇】

一、晚会主题:激情元旦绽放梦想

二、活动时间:20__年12月29日(星期四)

三、活动地点:师生活动中心

四、主办单位:工会

五、协办单位:团委、学生处、各系部(幼儿园)

六、活动对象:全体师生

七、组织领导

为了确保晚会的成功举办，成立20__年元旦晚会筹备领导小组。

组长:

副组长:

成员:

领导小组下设4个工作组，具体负责晚会筹备事宜。

(一)策划组

组长:

组员:

主要职责:

1.策划制定晚会总体实施方案，协调晚会筹备工作，监督晚会各项工作有序实施。

2.负责晚会各项经费的审核。

3.负责晚会节目的最终审定。

4.负责主持人主持辞的撰写工作。

(二)导演组

组长:

组员:

主要职责:

1.负责晚会节目的筛选和审核以及后期的组织、编排、排练、和演出工作。

2.选拔和培训晚会主持人，并负责其形象设计。

3.负责准备晚会所需服装和道具以及演员的化妆工作。

(三)保障协调组

组长:

组员:

主要职责:

1.负责节目排练、彩排、演出等过程中的舞台及声、光、电的技术操作和其他服务性的工作。

2.负责布置舞台、营造节日气氛以及节目单的制作工作。

3.负责观众厅座位安排及秩序维持工作。

4.负责提供奖品和制作奖牌。

5.负责安全保卫及外勤工作，并制定突发事件的安全预案。

6.协调参加演出的教师和学生的排练彩排时间。

(四)宣传组

组长:

成员:电视台工作人员

1、负责晚会前期和现场的各项宣传工作。

2、负责晚会期间的摄影、摄像及后期宣传报道工作。

3、负责通过微信平台开展晚会期间的师生互动，优秀演员、主持人和节目的评选等工作。

八、节目报送要求

1、本次晚会以各系部(幼儿园)为基本单位选送节目，每个系部(幼儿园)选送节目不低于两个，多者不限，鼓励师生同台表演，节目形式体现多样化，具有一定的时代精神和艺术品味。

2、歌唱、舞蹈类节目时间原则限定在3—5分钟;语言类节目时间原则限定在5—8分钟。

3、节目形式以及入选节目的修改编排由导演组统一安排，选送单位积极配合。

九、时间安排

1.系部节目选拔:12月11日前

2.节目上报时间:12月12日

3.节目初筛时间:12月12——13日(周二)

4.节目复筛时间:12月19日(周五)

5.彩排时间:12月23日、28日集中彩排，各类型节目单独彩排另行安排。

6.正式演出时间:12月29日(周四)晚

十、奖项设置

1.组织奖一个(系部及幼儿园)

2.节目奖三个

3.主持人奖一名

4.创意节目奖一个

5.师生互动奖励(小礼品)

第1项奖由筹备小组评定，第2至4项奖通过微信平台全校师生现场投票产生，第5项奖随机产生。

十一、经费预算

服装、道具、化妆、舞台布置、奖励等按预算执行。节目编排、指导以及相关工作人员加班以工作量计入。

一、活动目的和意义

校园文化艺术节是展示班级文化，丰富我校校园文化生活，营造积极向上、清新高雅的校园文化的重要形式。为了展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，提高审美情趣，推进素质教育的实施，推动校园精神文明建设，特制定2019年校园文化艺术节活动方案。

二、校园文化艺术节主题

弘扬民族精神 放飞青春梦想

三、组织机构

1、领导小组

组 长：尚怀奇

副组长：雷安俊 任康柱 李晓恒 李掌权 刘 政

组 员：任康专 赵党明 陈改明 李延风 王鑫 王青岗

王春华 杜 敏 苏 燕 王 璐 丁 洁 崔 静

2、总策划： 任康柱 任康专 苏燕 崔 静

3、主 办： 德育处 团 委 保卫处

4、协 办： 教务处 办公室 总务处 年级组

四、活动内容

(一)书画大赛(12月12日前交校团委)

书法：分为硬笔书法和毛笔书法两类，字体不限。

绘画：包括国画、油画、水彩画、水粉画、漫画、速写、剪纸等。

要求:作品上正面用铅笔注明班级、姓名。书画大赛作品由美术组统一评选，全校评一等奖5名、二等奖8名、优秀奖若干，作品于校园展示。高一、高二每班硬笔、毛笔至少各1幅，高三自愿参加。

硬笔作品建议用方格纸书写;毛笔书法作品尺寸不小于3尺宣纸，横式、竖式排列皆可，无须装裱。

(二)读书征文活动(12月12日前交校团委)

高一、高二各班至少选送5份参加年级评比，各年级评出优秀征文，评出一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名，升旗时宣布并颁奖。

征文内容与纪念12月13日“南京大屠杀”遇难者或民族独立运动相关，要求主题鲜明，内容充实，贴近生活，体现爱国、爱家乡的真挚情感。征文稿必须自撰，严禁抄袭，以打印稿和电子稿两种形式上报，注明作者姓名、班级及指导老师。

征文比赛由校团委会同语文教研组负责组织评比。

(三)文艺汇演(12月27日左右)

1、高一、高二以班为单位组织节目编排、报送;选出优秀节目参加学校文艺汇演。12月11日前各班将节目名报德育处，12月16日—12月18日学校进行节目审核验收，合格者方可上台表演。

2、教师以年级为单位出一个节目进行表演。

3、优秀社团节目1个。

文艺汇演职责分工：

1、舞台总监：任康专 苏 燕 崔 静

2、舞台负责：崔 静

成 员：王 惠 田 华 孙瑞 王 娜 学生四名

3、艺术指导：田 华 孙 瑞 王 娜 许诗瑶

4、节目主持人：负责人： 王 惠 王娜 学生5名

5、场地、保卫负责人：任康专 李延风

成员： 李延风 赵 勇 安高峰 赵博浩 陈迎春

严 宏 魏江涛 年级组人员

6、灯光、音响、摄影

负责人：王春华 王 鑫 王 璐

7、统分负责人：陈金珠 严 宏 成员： 学生5名

8、医 务：张建文

五、要求

1、本次艺术节活动要紧紧围绕“弘扬民族精神 放飞青春梦想”这个主题，以丰富校园文化生活为主旋律，提倡形式多样化。

2、艺术节组委会、各部门要以高度负责的精神，精心组织、周密安排。在规定的时间内完成各项活动，保证艺术节顺利进行。

3、各班主任及节目负责人须积极配合、认真组织，做好参赛项目、节目的准备与排练，比赛结果于升旗时宣布，并颁发奖状。

为了喜迎元旦佳节，本班定于12月30日晚7时开始在本班教室举办元旦联欢晚会。

晚会分两个阶段：

第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动;

地点：教室;

时间：7：00——8：3

活动内容：

5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等)，其中穿插3—4个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等)，活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

第二阶段：自由联欢活动;

地点：教室;

时间：8：30——10：0

活动内容：

4、在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

游戏规则细节

整个游戏过程分为六组(以学习兴趣小组为单位)，参加的人员按照45-50人估算，则每组估计有8-10人。

一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

游戏项目

击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐)，在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚)。最后由这6人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。

每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

道具：书包

奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔;不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌(唱出一句即可，接歌顺序是123456，) 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

道具：六首歌曲

奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10-15个。

球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20-30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。

如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑(主持人需要注意这种情况)。

道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道

奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。

现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。

道具：抽奖箱、2副扑克牌

奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2-3人，奖品 牙膏;三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔.

各项奖品设置

总奖品计数: 抽奖一等奖1个、二等奖4个(最多)

整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45-50人估算，则每组估计有8人。

一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

游戏项目

1击鼓传气球。

奖品：奖品相册，总数为4个。

2动作模拟

奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册;不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

3对歌接力赛

奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45-50支。

4情侣配对。

5球拍托乒乓球跑

奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

6现场抽奖

奖品：一等大奖相册，1个;二等奖笔记本，3—4个;三等奖笔，6—8个。

7、猜谜

奖品：纪念奖一支笔，数量50个

注意：剩余奖品整理好，以备后用!

节目程序单

1主持人开场白

2介绍到场嘉宾

班主任讲话(征求意见)

班长讲话(征求意见)

3节目开始

第一阶段：7：00——8：30，

节目顺序：

1独唱《20xx年的第一常雪》 表演者：刘启鹏

道具：麦克风一个

2独唱 表演者：

道具：小麦克风一个。

4 表演者：

5击鼓传气球

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

6独唱 表演者：

7托乒乓球跑

道具：12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道

8动作模拟

道具：书包、8张凳子

9歌曲接力赛

道具：六首歌曲

10、抽奖

道具：抽奖箱、两副扑克牌、3—4张凳子

第二阶段：8：30——10：00

【活动目标】

1、通过活动，丰富幼儿(幼儿食品)关于红、黄、绿、蓝等颜色方面的经验，初步了解颜色可以变化。

2、引导幼儿学说"我给太阳妈妈(妈妈食品)找到了__颜色宝宝(宝宝食品)。"

3、知道一些常见事物的颜色代表的含义。

【活动准备】多媒体课件。

【活动过程】

一、导入活动。

1、"天亮了，小朋友快醒醒。我们一起到花园里去锻炼身体吧。"(随音乐做律动)

2、"坐下来休息一会儿。"(听休息音乐做放松运动)

3、"瞧!那是什么?"(太阳慢慢升起)

4、"我们一起跟太阳妈妈问好。"

二、太阳妈妈向幼儿介绍自己和七个颜色宝宝。

1、"小朋友们好!我是太阳妈妈。我有七个可爱的颜色宝宝。他们是红色宝宝、橙色宝宝、黄色宝宝、绿色宝宝、青色宝宝、蓝色宝宝、紫色宝宝。"

2、以"幼儿呼唤颜色宝宝的名字，发现有的颜色宝宝不见了"的形式引出话题，激发幼儿找颜色宝宝的兴趣。

(1)"我们也来和颜色宝宝们打个招呼吧!红色宝宝你好!橙色宝宝你好……咦!哪个宝宝不见了?"

(2)"这些宝宝真调皮，肯定藏在花园里。"

(3)"我们来帮太阳妈妈找颜色宝宝，好吗?"

三、找颜色宝宝。

1、幼儿帮助太阳妈妈在花园里寻找颜色宝宝，找到后相互交流，并学说"我给太阳妈妈找到了__颜色宝宝。

2、幼儿将找到的颜色宝宝送回家。(把颜色宝宝插在太阳妈妈身上相应颜色的口袋里)

4、太阳妈妈和幼儿共同检查颜色宝宝是否找对了家。(重点向幼儿介绍青色宝宝)

四、颜色宝宝遍变魔术。

1、"我们帮太阳妈妈找到了颜色宝宝，她呀要请颜色宝宝给我们表演个魔术。"

2、教师表演：红色颜料与蓝色颜料调和变成绿色。

五、引导幼儿了解不同颜色所代表的含义。

1、"太阳妈妈的这些颜色宝宝个个都有本领，他们可以告诉我们好多事情。"

2、出示生熟西红柿，请幼儿判断哪个是生的?哪个是熟的?

"一个西红柿是红的，所以它是熟的;剩下的一个西红柿是绿的，所以它是个生西红柿。"

3、出示红、绿灯。让幼儿了解红、绿等的不同含义。

(1)这是什么?""听听看红灯说了什么?"(停下)

(2)"这是什么?""听听看绿灯说了什么?"(请通行)

六、让幼儿理解彩虹是由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色组成的。

1、"现在，颜色宝宝要一起给我们表演节目了。瞧!它们在一块变成了什么?"

2、"弯弯的，像一座桥一样在天空中，它有一个好听的名字叫彩虹。"(幼儿学说)

3、"彩虹是由红橙黄绿青蓝紫七个颜色宝宝组成的。"

4、"你们见过彩虹吗?""到了夏天，下过雨之后太阳一出来，我们就能看见彩虹。"

5、"老师这儿有几张彩虹的照片，我们一起来看一下。"

七、联欢活动。

1、"现在，我们和太阳妈妈、颜色宝宝们一起来跳个舞吧。"(音乐)

2、"天不早了，太阳妈妈要带着她的颜色宝宝回家了，一起和太阳妈妈和颜色宝宝说再见吧。"

2017军训晚会活动方案策划

一、 活动名称：

“新起点 新环境 新辉煌”

二、 活动口号：

注新生力量 展青春风采

三、 组织方：

主办单位：南溪职中

承办单位：2017级新生甲、乙年级组   协办处室：党政办  艺体卫处  政教处  总务处

四、活动目的及意义：

欢迎新生加入南溪职中的大家庭，让新生对我们南溪职中有一个更好的了解，增强大一各个班级的凝聚力。使其更加了解职业中学生活，快速融入职中生活的文化氛围，感受不一样的南溪职中，展现自己的青春风采。

五、领导小组：

组  长：舒  洪

副组长：李  卿  叶维汉  邓方钦

成  员：黄  静  邓  兵  卿尊德  罗 扬  张 丽   刘凡云

刘香红  张玉才   各军训班主任

联络员：傅思利  宋信春  向勇 六、活动内容：

1、以文艺表演节目为主，由高2017级甲、乙年级两个年级组承办;其他处室协办。

2、活动前期筹备

(1)参与对象：2017级各个军训班级。经审查合格的节目由各个班级对节目的制作、编排负责;节目音乐、服装等由参赛节目负责。要求所有节目要健康向上、形式新颖、突出职业教育特色。

(2)节目形式：节目形式不限，每个节目时间控制在4—6分钟之间。由于音响设备原因，建议减少小品类节目;大合唱节目，每个年级组最多选定一个。如节目需背景音乐，请自行准备。建议各军训班级相互协调，组织方不对重复性节目的删减负责。

(3)节目数量：原则上每班准备一个节目。由年级组组织人员进行初选，最后各年级组确定8个参演节目，含军训班主任节目一个。 注意：上述活动筹划准备由年级组长全权负责。  3、时间安排大致如下：

6月25日前，各年级组进节目行准备和审查(时间、地点自定)。 7月1日，节目彩排(时间地点另行通知，由校团委、体卫处牵头组织，各年级主任具体组织实施)。 7月2日晚6：30，正式演出。

七、评分规则和标准：

1、本次比赛评委由7人组成，设评判长1人。

评判长： 张丽

评  委： 舒洪  李卿  邓方钦  叶维汉 张玉才  刘香红

2、比赛采用十分制记分，当场打分、当场亮分，前三个节目表演后评委将进行议分，然后再依次为前三个节目打分、亮分，待第四个节目表演完后报前三队的最后得分，再为第四个节目打分、亮分，依次类推。去掉一个最高分和一个最低分后再取其平均分为该节目的最后得分，最后得分保留小数点后两位数。

3、评分标准：

1)表演状态(2分)：演出服装、化妆到位0.5分，表演者动作恰当得体0.5分，表情自然大方0.5;整体状态控制较佳0.5分。

2)节目内容取材(2分)：创意新颖0.5分，自然健康0.5分，能展现当代职高生的精神风貌1分，若主题反动或者有不健康内容的取消此项评分。

3)表演艺术水平(2分)：朗诵、相声、小品等节目表演：吐字清晰0.5分;语言流畅0.5分;整体水平感觉1分。歌曲演唱：声调准确0.5分，音量控制适中0.5分;整体水平感觉1分。舞蹈表演：动作整齐、表现力强0.5分;舞蹈编排得体0.5分;整体水平感觉1分。

4)节目背景设计(1分)：以背景音乐的选取与节目内容的整体搭配为主。

5)节目时间控制(1分)整体时间要求3—8分钟;不够3分钟为太短，超过8分为太长。节目时间太短或太长应酌情扣分。   6)节目整体感觉(2分)：此项在以上各项评分的基础上进行评分。以上各项整体结构合理，整体布局较佳者酌情给分。

4、奖项设置 一等奖：三名 二等奖：五名 三等奖：八名

获奖班级除获奖品外，对应班级加相应班级考核分。

【晚会主题】

晚会的主题是“送一片平安给大家”。口号：“今年的圣诞夜，有我们陪在你身边。活动主旨：放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的平安夜

【晚会形式及内容】

全队每班的节目为1-2个，形式不限，内容尽量贴近主题。具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织。节目演出次序由晚会策划组决定。个人节目按时间安排。

【晚会地点和时间】

时间:12月24日[周日晚]7点

地点:BG06

【晚会筹备日程安排】

一：参与人;第八中队全体同学、宋德高辅导员、4位辅导助理

宣传内容:

偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：今年的圣诞夜，我会陪在你身旁

宣传方式：由各个班委在班里组织,和对外界宣传

闪亮登场与众不同：繁忙的工作令生活单调，都市的许多角落里，飘荡着一颗颗孤寂的心，在今天这个圣洁的夜晚，亮出你的风姿与创意，在我们这个晚会里找寻更多的默许!别躲在人群后面，上台亮亮相!让圣诞的温暖了整个会场，让轻松欢快的音乐拉开了晚会的序幕;让刺激有趣的小游戏使我们欢声笑语不断!在这个圣诞节里面，你想要圣诞礼物吗?来参与我们的圣诞晚会吧!

二、场地布置和安排

1,主景点布置:彩带、横幅、队旗等

2、八中队座位大概安排。

3、部分工作人员衣服安排带圣诞气氛

4、安排人员派发糖果、礼物等

5、拍摄人员随时捕捉温馨片刻

6、播放歌曲、影片

三综艺节目演出

(1)街舞队开场

(2)八个中队的节目

(3)辅导员高歌一曲

(4)各班单独表演

(5)魔术组

(6)唱圣诞歌,派糖果礼物等

四为节目设置奖励

1、圣诞人气之星

2、圣诞创意之星

3、圣诞惊喜之星

4、圣诞至尊之星

五节目前准备

1.关于主持人:

对象:第八中队全体同学皆可参与

参与方法:自写一篇主持稿.在12月份头参与主持人筛选

2.关于后勤(传麦,布置会场)

对象:每班3~5人

3.关于接待人员(安排进场,派发糖果等)

对象:电艺每班3~5名女生

4.关于技术人员(背景音乐,灯光调控,影片制作等)

对象:共10人

需要考虑的问题:

1.是否使用圣诞道具[经费问题]

2.是否要加少量游戏在晚会里面.

3.奖励礼物的具体规则.

4.口号和主题修改.

5.节目安排:

圣诞节必不可少的节目，一场朋友式的PARTY，一种友情聚会的好时光。

1.戴着圣诞帽，唱着圣诞歌《平安夜》(SilentNight)，说说大家的圣诞愿望。

2.2、抛绣球(20分钟)

准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球

游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。

共三组，每组两人.

3、幸运之星演绎大餐(20分钟)

准备：五个各色的气球,每桌出一人站一排传花。

游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。

4、默契大考验

准备：十个气球

游戏规则：我们邀请选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的拍档。

手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

赞助商:

1.在布置场地上加该单位宣传资料

2.在派发礼品时候增加该单位的特有产品.

3.邀请该单位负责人说话,游戏和发放礼品,.

经费与物品:

所需

道具：圣诞树、彩带、圣诞彩灯、主题横幅、礼品包装袜子、圣诞帽、彩色小气球、庆典彩纸碎片、与各种奖品、糖果等。

一、大赛主题: 新动力-新未来-新汽车 汽车造型设计作品大赛

二、主办单位：汽车工程学院团委、学生会

三、作品设计理念和要求:

设计理念：体现和谐、创新理念(包含造型创新、能源创新、技术革新)

设计要求：作品设计要求概念明确，创意清晰，引领潮流，有时代特点。设计车型不受限制,也可独立设计汽车内饰系列。

四、报名范围及要求:

1、汽车工程学院在校本科、研究生均可参加

2、参赛者可以个人或团队(团队要求在三人以内)参赛，每人/团队限报2项，报名须填写报名表。

4、作品设计必须是本人，不许冒名顶替，一经查处，学院有权取消其参赛资格，已参赛获奖作品谢绝参加。

报名及作品提交时间：20_年3月1日至20_年4月30日。

报名地点：汽车工程学院学工办公室(研究院南202)、或将报名表及作品电子版图片发送至邮箱

奖项设置：一等奖一项：奖金1000元;二等奖二项：奖金800元;三等奖三项：500元;优秀奖若干项：奖金200元。

五 、比赛进程安排:

1、作品提交：

在规定的时间内，参赛者必须提交：手绘草图、计算机平面效果图、三维效果图，设计说明。

(1)手绘草图：绘画工具不限，但要求统一使用2号绘图纸，不超过两张;

(2)计算机平面效果图、三维效果图：提交时需喷绘打印，喷绘规格尺寸为(45cm×60cm);并递交电子版图片，以jpg格式,每张图片在500kb大小。

(3)设计说明描述力求言简意赅，说明详细的要点，字数不超过20_字。

2、答辩评审：

根据报名及递交作品情况，确定是否举行复赛选拔，学院将组织评委对进入复赛的作品进行面试答辩评审，最终确定一二三等及优秀奖。

六、赛事日程：

20_年12月 赛事启动及宣传

20_年3月初-4月底 报名、提交作品

20_年5月15日前 完成作品初评(根据作品报名情况确定是否初评)

20_年5月30日前 面试答辩评审，并公布获奖名单

汽车工程学院

班级元旦晚会策划书范文4篇

为了庆祝元旦为此班级举办元旦晚会，为本次晚会制定策划书，本文是班级元旦晚会的策划书范文，仅供参考。

班级元旦晚会策划书范文一：

既本学期各种班级活动开展以来，一直都以有为大学，励志青春为主题。从中也深刻了解到班委以及班级成员之间的优势和所存在的矛盾。总的来包括为以下几点。一、班委之间合作意识不够到位，工作态度、责任意识并不具备一个优秀班委会的要求。应当继续的强调并带头发展下去，登上更高的层次。二、班级中部分成员的价值观和生活学习等部分方面需要我们班级各个成员继续予以正确导向。向着更加高效、更加有利、更加科学方面不断进步。

其次，就本次即将开展的元旦晚会做以下策划。针对将来各位同学的工作仕途，能培养各方面能力以争取更广面的优秀，我建议：一，本次晚会以正规出演方式进行。二：本次晚会要具有教导意义。三、本次晚会在有限的时间内深入大学生所面临的诸多领域。

下来就本次班会的具体部署情况出示如下：

班会主题：

10级防雷5班圣诞元旦联欢晚会

班会时间：

20xx.12.28日晚5:30分整(后勤人员于5:00布置会场)

班会背景：

1. 现在就读大一，距离大三毕业只能继续开办一次圣诞元旦联欢晚会，大家或许会在将来的工作岗位上承担晚会策划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在未来更加出众。

2. 本次班会正好是在全国上下开办“创优争先”党建活动期间，所以我们的班会内容也要在不同程度上靠拢这方面话题。我们将继续发扬党政文化，科学发展观念，健康心理等方面，这样也就给本次晚会的开展带来挑战。所以，我们务必具有自己的特色，自己的亮点。

3. 本次晚会也将是本学期最后一次晚会，会前是圣诞节，会后是元旦节。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。

班会目的：

1. 就目前来讲，我们一直依然处于被动与主动之间的转换阶段，我们仍不能积极主动的去认识接受事物，还不曾认真了解我们所面临的挑战，为自己的切实理想奋力，对问题的分析不能深入，往往错失很多不应该失去的东西。这样的结果无疑是证明我们这段时间失败的铁证。生活不容许各位牵强的活着，无聊的虚度。只有改变，不断的改变，接受挑战，接受挫折才是成长的必要篇章。我们希望在各次班会期间找出大家共同面临共同迷惑的话题，以众人的智慧与科学的态度去解决，去深思。

2. 在此次班会之中，以与以往不同的方式让大家正确认识普通与正规的区别，学生态度与工作人态度之间的差别。对于工作时的各种有利条件的了解与锻炼。知道怎样去策划、举办、主持一次正规完美的晚会，能在学习工作期间自己去加强自身的薄弱环节。适应未来的竞争。

3. 加强班委之间的合作，协调。为班级的建设锻炼实力型人才。

4. 争取能给所有人带来愉快的心情去面对所剩的半个月，在以后的时间里有出色的表现。

班会内容：

班会以个人单曲、舞蹈、乐器演奏、话剧、哑剧、合唱、朗诵、游戏、才艺表演为主要内容。创造良好的氛围，通过精妙的表演与大家共同分享快乐，展示自己闪光的一面。

班会流程：

1. 全场签到

2. 集体唱班歌

3. 主持人上台并致开幕词

4. 各类节目依次上演

5. 班级游戏

6. 主持人致颁奖词并颁发奖品

7. 班主任总结

8. 班委代表总结

9. 班级合影

10. 主持人致闭幕词

11. 散会

12. 打扫会场

班会准备：

1. 主持人选定——宣传委员张博星负责12.24

2. 后勤人员选定(要求人数5-10人)——心理委员李靖负责12.24

3. 节目与道具登记——卢桃桦12.24

4. 装饰材料、奖品、道具购买——冯金龙、温远、王一婷、张博星12.26

5. 台词以及串台词准备，并交予主持人——宣传委员张博星12.26

6. 策划审核，交予班主任。——张博星12.27

7. 道具发放——刘鹏12.27

8. 食品购买，音响租借——冯金龙、温远、张博星、王一婷

9. 彩排——班委会12.27

10. 会场布置——副班长李亚萌——12.28

11. 道具归还——班长温远——12.29

班会人员情况清单：

主持人

黄勇

刘桥阳

卢桃桦

王一婷

后勤

李靖

冯金龙

方力鹏

李明辉

刘斌

邓文金

摄像

黄维明

幕台

齐尧

张博星

秩序人员

张泽云

王伟

其中第一列的为本小组负责人：联系电话如下

黄勇：

李靖：

黄维明：

齐尧：

张泽云：

班会要求：

1. 继续坚持娱而不乱，乐而有味原则

2. 必须全员到场，非到场人员需出示请假条

3. 以上负责人员必须尽职尽责

4. 本次班会结果纳入班级评分

班会地点：

多媒体教室(待定)

宣传委员：张博星

班级元旦晚会策划书范文二：

20xx年我们在这里相遇，20xx年我们开始了新的征程，20xx年对于我们每个人来说都意义非凡。然而20xx年的一切痛苦与快乐，微笑与泪水都已渐渐被风干为回忆。我们要以新的姿态站在新的起点上，迎接属于我们的蓬勃青春，迎接属于我们的20xx。

为丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个展示自我和彼此交流的平台，更为新年的到来，化工20xx3班拟定本次晚会。计划如下：

一、整体情况

1.晚会主题名称：张扬个性，展示风采，青春扬帆，温暖前行。

2.晚会目的：

l 丰富学生的业余生活，展示当代大学生的青春活力，充分发挥个人特长。

l 增进同学友谊，加深同学间相互了解使班级凝聚力更强，班级气氛更和谐。

l 临近期末，希望借此机会使同学在紧张的复习中有短暂的轻松，能更好的投入到即将到来的期末考试中。

3.晚会时间：20xx年1月1日(时间初步预定)

4.晚会参与者：20xx级化工1班全体同学

5.晚会场地布置：元旦晚会会场布置以温馨为主题，用粉色纱纸包装灯光。四边挂满五颜六色的气球，墙壁上用彩带、蝴蝶结装饰，在背景上贴“新年快乐”。

6.晚会形式：

整体上以茶花会的形式。其间有本班同学的文艺节目(要求内容积极健康，各种形式皆可)并穿插游戏环节。

二、工作人员和项目组

1.总负责人：金浪

2.工作人员:化工20xx3班班委

3.项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：吴璎芪

组员：月香云 彭柳

任务：a.完成节目收集、筛选

b.主持人的选择、台词审核

c.负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d.准备好晚会所需的一切道具

(2)第二项目组：联络组

组长：陈晓威

组员：彭健芳 罗烈金

任务：a.负责联系联谊班级

b.负责本班和联谊班级的协调与沟通

c.现场摄像

(3)第三项目组：后勤组

组长：李流辉

组员：付芬 高明扬

任务：a.购买物品

b.准备会场服务物品，如水杯、纸巾等。

c.接待嘉宾(待定)和场地的布置设计，以及一切有关于物品和场地的事项

(4) 第四项目组:应急组

组长:王力

组员:宋海萍,周鹏

任务:a.出现紧急情况时,根据应急措施冷静处理会场一切事项.

b.协助后勤组布置设计会场

三、各阶段任务及工作分配

晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(12月15日—12月21日)：

①节目收集：由节目组负责。分为集体节目(以寝 室为单位，每寝室至少一个节目)和个人节目。确定主持人

②联谊班级确定：由联络组负责。

(2)晚会协调及进展期(12月22日-12月28日)：

①节目筛选及编排：由节目组负责

②舞台音响确定：由后勤组负责。(结合节目的要 求)

③费用收集：由劳动委员负责。

4物品购买：由后勤组负责。物品需要情况征求各组。

(3)晚会倒计时期(12月28日-12月31日)

①晚会全过程确定：由节目组负责。节目单确定告知各寝室，加紧排练节目。

②嘉宾邀请和场地确定：由联络组负责。

(4)晚会当日流程：

17：00前将会场布置结束。18：00活动准时开始，同学及嘉宾就坐。

晚会程序单：

1.主持人开场白并介绍嘉宾。

2.辅导员讲话(征求意见)

班长讲话

3.文艺节目表演:节目顺序见节目单,其间有4-5个游戏环节

4.表演结束后由嘉宾对此次活动点评

5.晚会结束,班委开展清理会场工作

(5)晚会后期工作：

l 归还所借物品和费用处理：由后勤组负责。

l 书面总结：由总负责人负责。

四.经费预算(单位：元)

奖品:80 元

场地布置:120元

节目单:2.5 元

荧光棒:22.5 元

策划书:5 元

道具:50 元

食品和饮料:300 元

租用音响:60 元

总预算：640 元

五、资金来源:班费

六、应急控制

1.停电应急方案：

(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

2.节目应急方案：

(1)上一个节目演出时，其后的两个节目准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

(2)任一节目在演出过程中发生无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3.其它紧急情况发生时，由应急组负责处理。

班级元旦晚会策划书范文三：

学校：淮阴工学院院系：建筑工程

班级：土木1105、1106

一、活动主题：青春你我，快乐元旦!

活动口号：青春扬帆，给力土木!

二、活动目的：

为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我班文艺活动的蓬勃发展，丰富大学校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。土木1105、1106班20xx年元旦晚会将以不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目和温馨可口的汤圆，以达到溶和亲情、友情、师生情的目的。

三、主 办 方：淮阴工学院

策划承办方：土木1105、1106班

赞助单位：第一范文网

四、筹备工作安排：

筹备工作领导小组

组 长： 张涵老师 成 员：土木1105、1106班全体学生

节目组

王刘东、韩光、沙鹏鹏

任 务：1、策划书节目收集。

2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

统筹组

张涵老师、蔡春平 吴丹丹 夏宏伟 冒兴隆 沈正 郭爱红

任 务 ：1、联系晚会场地

2、所所需道具的租借

3、晚会所需食品的采购

布置组

张娇荣、周春霞 沙鹏鹏、蔡春平、冒亚飞

任 务：1、黑板报的编写

2、负责晚会现场的布置

3、晚会辅助道具的发放

后勤组

张玲书 朱翠兰 崔俊杰 谢勇

任 务：1、负责会场后勤保障

2、维持会场秩序，以及处理紧急情况

舞台组

张燕平 陈竹青 韦琳

任 务：1、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

2、负责晚会演员的服务工作

3、负责晚会灯光及幕布

外联组

朱鹏 王刘东

任务：联系晚会赞助商

五、活动对象：淮阴工学院建筑工程学院土木1105、1106班全体学生

六、嘉 宾：指导员、赞助单位嘉宾

七、活动地点：未定

八、活动时间：20xx年12月30日

九、活动流程：

宣传阶段(12月22日-12月26日)：

1、网络宣传，定时本班QQ群发信息，让所有人都收到本场晚会的信息。

2、到各宿舍宣传，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。

节目准备工作(12月22日-12月29日)：

1、 节目的收集，定期两个班的负责人一起讨论，加大传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况;

2、 晚会共四个小时，节目时间可能会多一些，还要考虑30到40分钟的中间互动环节;

3、 各节目的排练，文艺委员会跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，同时准备其节目所需的服装道具;

4、 12月27日前，文艺委员要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿;

食品准备工作(12月30日下午)：

1、食品的准备与购买

晚会开始：

1、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上);

2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;

3、根据策划小组安排的节目进行演出;

舞蹈

煮汤圆

歌曲串烧

小品

哑剧

(以上只是节目类型，详细节目另制定节目单)

4、互动环节

5、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序， 时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，

整体流程：16：30观众入场完毕-→17：00主持人宣布晚会开始-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会结束-→观众退场(后勤人员留下)。

物品的准备：

1、节目单(12月27日)

2、舞台布置和其他一些效果装饰物在27-28号准备好，

3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行(包括商家宣传)。

4、电饭锅和水电的准备

十、活动预算

气球( 10 元)

彩 带( 10元)

道具(含租电饭锅)(50元)

水果(200元)

瓜子(80元)

糖果(100元)

老师礼物(200元)

总计：820元

十一、资金问题

本次晚会的经费来源以学生每人的投资为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

十二、可行性分析

1、本次晚会得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由指导员张涵老师的通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

3、通过这场文艺晚会发掘我班文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场元旦晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。

4、本次晚会班级非常重视，有以往晚会成功举办为例，在班内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学生的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

十三、赞助回报

1、署名赞助企业单位

2、邀请赞助单位领导出席晚会

3、条幅：将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

5、安排赞助商与同学合影留念

7、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称

8、在晚会发言中，主持人将对所有参会的观众口头鸣谢赞助单位的支持

9、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，

10、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费

班级元旦晚会策划书范文四：

活动主题：20xx，我想对你说..

活动目的：庆祝元旦，迎接新年，促进友谊，点燃激情，一起happy,青春有限，欢乐无限。

活动意义：由于上次活动不怎么成功，这次活动变得更加重要，直接影响到以后举办活动的影响力。所以这次活动成功会决定一个班级是否能成为一个优秀的集体。如果这次活动顺利进行并且圆满成功，我们不但能从中寻到欢乐和友谊，而且还能让这个班级更团结，和睦，之外，我们还可以收获举办活动的经验，以及教训。在今后几年里向着良好方向发展。从各方面看，这次活动关系重大，意义深远!

活动安排：12月末。

活动地点：待定

主持人：团支书。

受邀人物：132班全体同学。

活动内容：

第一部分：舞曲表演：

1：各队合唱，(每对4-5分钟，六支队。共半个小时)

2;评选最好最烂队伍，给最好队伍发放奖品。(5分钟)

第二部分：集体游戏：

1：吃鸡蛋、

步骤一：由最烂队伍抽取一支队伍

步骤二：被抽取到的队伍围成圈，最烂队伍蒙眼站中间，最烂队员抓取队伍中一员，(1分钟)

步骤三：被抓人很最烂人比赛吃鸡蛋，谁最快完全把鸡蛋塞进嘴里为胜。(2分钟)

步骤四：输了的人被面粉喷脸，(胜者喷面粉)，并表演节目。(5分钟)

步骤五：由败者队员进行动作一，循环6次。

2：吹乒乓球

步骤一：由上一轮最后败的一轮队伍挑选另一只队伍。

步骤二：团队所有人参加，将放置在讲台上中间的乒乓球吹到对面。

步骤三：胜者可得奖品。

第三部分：新年愿望

将自己在20xx年的愿望写在纸上，每对为一组，用许愿瓶把愿望装起来。

物资一览：

鸡蛋、乒乓球、面粉、礼品、话筒、各类食品及装扮教实所需材料。

预算资金：400左右。

_工程学院办校_周年，全校上下正火火热热的为校庆做准备。做为湖工的一分子，我们也应该行动起来，为母校的六十大寿欢呼呐喊。

一、活动目的

1.为迎接我校_周年校庆，加深同学们对母校悠久历史、深厚文化底韵的了解，提高同学们做为湖工学子的自豪感。同时倡导同学们以自己的行为为母校祝寿，携手共创文明校园，为湖工骄傲，也要湖工因我们而自豪。

2.为了增进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，丰厚同学们的校园生活，陶冶情操。

二、活动主题

迎接六十校园，创造文明校园

三、活动组织

1、活动总负责：机设_全体班委

2、活动策划书：团支书：张梦媛 组委：许潇

3、活动地点：_南院一教

4、活动时间：__年4月25日 晚19:~21: 5、参加人员：机械系机设194全体同学

四、活动内容

1、前期筹办

1).班长组织班委开会，为活动做筹办。

2).组委通知全班同学，并将参加成员以寝室为单位分为六组，由每个寝室长担任组长，负责本组人员，班委负责组长。

3).班长接洽场地。

4).班长、文娱委员、团支书、组委选择一些到时将要进行的娱乐游戏。

5).选出两个普通话较好的、有自信的人负责主持。

6).所需物品：布置教室的装饰品(彩带、汽球等) 2、活动历程

1).晚上18:3全体班委在活动地点集合布置教室，并互相交流一下具体活动内容及活动流程。

2).晚上18:5全体参加成员于活动地点集合，并以组为单位坐好。

3).首先由班长上台为本次活动致开幕词，再由全班同学轮换上台发表自己对学校的看法和在六十校庆到来之对学校的祝福。其间由同学自发组织娱乐节目来表达对母校的祝贺。并就创造文明校园发表个人意见。

4).21:活动基本结束，由团支书做闭幕词。

5).21:5由班委清场，大家解散。

五、注意事项

1).在别人发言时，不得打闹，要学会尊重他人。

2).在活动期间自由组织些有益、有趣、有序的节日，不做危险游戏。

3).不能在会共场所乱丢果皮纸屑，

4).关于本次活动的未尽事宜，班委另行通知。

六、后续工作

各班委根据各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训、进步，本班组织能力，此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考，其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章。

活动二：国旗飘飘(级部)活动时间

20xx.09.28-20xx.09.30

活动地点

幼儿园操场或者较大的活动室

人员分工

负责主持活动：1人

现场维持秩序：若干

现场指导：若干

材料提供：若干

活动目标

1. 认识五星红旗，知道它是我国的国旗;

2. 了解国旗的来历及象征意义;

3. 感受升旗时的庄严气氛和对国旗的敬重。

活动准备

经验准备：幼儿知道我国的国旗是五星红旗

材料准备：较大的红色和黄色的卡纸或彩纸，剪刀，双面胶或胶水，一面国旗。

活动流程

1. 视频导入

视频导入：升旗仪式

2. 感知与欣赏

(1)主持老师讲解国旗的来历和象征意义;

(2)幼儿欣赏国旗，观察国旗的形状、颜色及制作流程。

3. 体验与操作

(1)每个级部提供一张大的红色彩纸或者红色的布，并提供黄色的彩纸或者布料，一根长木棍。

(2)幼儿在老师(家长)的指导下进行制作国旗。

4. 活动延伸

(1)将制作好的国旗悬挂在幼儿园的展区进行展览;

(2)幼儿举行升旗仪式。

注意事项

制作过程中会使用到剪刀，并且木棍会有一定的危险性，请老师们注意幼儿安全。

世界读书日活动策划书

一、活动主题：让阅读成为习惯，让思考伴随人生

二、活动简介：4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，长大读书会立足于本协会宗旨―――博学，修身，砺志，交友，笃行――携手长江大学团委、图书馆举办此次活动，以书评读书笔记展专家讲座等多种不一样形式的活动向大家展示读书的魅力！

三、活动目的：让更多的人了解世界读书日并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流

四、活动主办方：长江大学团委、图书馆

五、活动策划承办方：长大读书会

六、活动时间：20__年3月10日―20__年5月7日

七、活动地点：具体活动各有安排

八、活动总负责人：郑吕

九、活动流程

（1）书评（负责人：东罗兰琼；西罗志鹏）

A.宣传：3月10日――3月20日

B.文章收集与整理：3月10日――4月15日电子档:发至读书会邮箱cjd_dsh@sina.(负责人：王建)纸质：东校区：图书馆存包处，（负责人：罗兰琼）西校区：图书馆存包处，（负责人：罗志鹏）

C.书评评选：（图书馆负责）4月15日――4月20日

D.书评的登载与发表：获奖结果及优秀书评作品将刊于长大读书会BBS，《图书馆馆讯》《长大青年》《长江大学报》《荆州日报》等

E.表彰：4月23日举行表彰会，对于优秀书评作者将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。（由图书馆负责）

（2）读书笔记展（负责人：王建，刘柏君）

A.宣传：3月10日――3月20日

B.读书笔记的收集：3月10日――4月10日同书评纸质收集方式

C.展出：4月11日――4月13日；4月14――4月16日分别在东、西校区图书馆大厅展出，到场的同学可取阅评出自我喜欢的笔记

D.评选：4月17日――4月20日读书会指导教师部分会员评选优秀读书笔记若干

E.表彰：4月23日上午9时举行表彰会，对于优秀笔记学生将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。（由图书馆负责）

（3）世界读书日专题讲座(负责人：刘鹏)

A.宣传：4月1日――4月9日

B.演讲者由图书馆联系

C.演讲时间、地点

东校区：20__年4月7日午时3:00-5:00（具体地点待定）

西校区：20__年4月9日上午9:30--11:00（图书馆五楼一工部报告厅）

D.讲前准备，布置场地，准备茶水等(负责人：胡彩珍，李大飞)

（4）世界读书日精彩电影（负责人：王雅芳，张文欣）时间地点：4月23日晚6：30―9：00西校区二教T1;4月24日晚6：30―9：00西校区二教T1（东校区待定）

（5）表彰会（负责人：郑吕）

A:由图书馆主持B:时间：4月23日上午9：00――11：00（具体地点待定）

C:表彰资料：优秀书评作者，优秀读书笔记学生；优秀读者；表彰会开始前准备:张贴获奖学生名单，相应负责人联系获奖学生

（6）会内总结（负责人：郑吕）

时间地点待定

十、活动总宣传（负责人：陆杨洋，苏航）

A：宣传方式

1，团委直接向各院系发通知

2，图书馆网站、社团联合会网站、读书会博客、群

3，横幅、宣传板、彩喷

B：宣传板资料

1，对读书日的介绍和宣传

2，书评

3，笔记展

4，讲座

5，表彰人员的名单

十二、人员分配：总组织：郑吕刘鹏总策划：刘鹏郑吕总宣传：陆杨洋，苏航状况总记录：何明源开支记录：张文欣，王雅芳拍摄：彭加

十三、预期效果：有了团委和图书馆的大力支持，在各位指导教师的指导下以及我协会全体会员的共同努力，相信这将是一次十分成功并且很具纪念价值的活动，并且在积累上届的活动经验后，将会比去年的活动更有影响力更精彩！附注：更明细的人员安排及部分人员的调配（如若需调整自我负责的资料，请尽早联系本活动总策划人）将于会员大会之日统一安排。

__大学读书会

20__年2月27日

商场新年晚会主题推荐

一、 活动时间 2015年12月31日—2015年1月3日，为期4天

二、活动主题 新年购物促销

三、活动目的 1.通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造商场在消费者心目中的良好形象。 2.增加老顾客对商场的忠诚度，确保顾客长期前来消费。

四、活动内容及细则 1.活动期间，凡在本商场购物累计满300元的顾客，即可凭当日购物小票抽奖。 本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。100%中奖。 奖项设置表 奖项等级 奖品 一等奖 笔记本电脑(4999元) 二等奖 液晶电视(3500元) 三等奖 组合音响 (1500元) 四等奖 电饭煲 (800元) 五等奖 洗衣粉 (20元) 纪念奖 牙 刷 (5元) 2. 凡在本商场购物满200元，加6元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满2000元，加6元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加6元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或mp3一部);购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品(例：vcd一台或dvd一台) 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

五、活动宣传方式 (一)报纸 1.刊登时间：《江城晚报》12月28日彩色通栏 2.广告内容 (1)2015年12月31日～2015年1月3日，来××商场购物送大礼。 (2)2015年12月31日～2015年1月3日，××商场开展为期4天的全场折扣销售活动。 (3)2015年1月1日，××商场开展购物满额赠蛋糕兑换券活动。 (二)电视滚动字幕 1.播出时间：2015年12月25日～12月31日。 2.字幕内容：2015年12月31日～2015年1月3日，来××商场购物抽奖中笔记本电脑、液晶电视、组合音响等大奖。 (三)商场外条幅 1.悬挂时间：2015年12月25日～2015年1月4日。(12月25日早7点须到位) 2.条幅内容 (1)新年节日惊喜多，××商场购物抽奖中电脑。 (2)××商场再出重拳，全场商场折扣销售。 (3)笔记本电脑、液晶电视、组合音响，总有一款属于你。 (四)商场前宣传板 1.张贴时间：2015年12月25日～2015年1月4日。 2.张贴内容：活动详情及具体奖项设置。 (五)商场内广播 1.广播时间：2015年12月25日～2015年1月3日。 2.广播内容：活动详情及具体奖项设置。 (六)商场海报宣传 1.发放时间：2015年12月25日～2015年1月3日。 2.海报内容：本期折扣销售商品图片，抽奖活动详情及具体奖项设置。 3.发放范围：商场内及相关社区发放。(保证覆盖率)

本文详细介绍服装店元旦促销策划方案的三个要点，并整理出服装元旦促销专题信息供大家参考。

又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

服装元旦促销要点

1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。

为了迎接201X年到来，丰富校园生活，营造新年的气氛，展示我县中学生艺术教育的丰硕成果，促进我县学校艺术教育工作，经我局研究决定，举办琼中县201X年元旦中学生文艺汇演活动。为确保活动的顺利举行，特制定本方案：

一、指导思想

紧紧围绕“我的中国梦”的主题，相约201X年元旦，为推动素质教育和推进校园文化建设，丰富师生校园文化生活，充分展示我县中学艺术教育的丰硕成果和学生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上和谐美好的校园文化氛围，不断提高我县学校艺术教育工作水平。

二、晚会主题：“我的中国梦”

三、演出时间：201X年12月27日晚8:00-10:00分

四、演出地点：琼中中学

五、演出对象：琼中中学、琼中思源实验学校、琼中民族思源实验学校、县青少年校外活动中心、琼中县实验学校、南嘉学校。

六、演出内容及形式

(一)指定学校演出节目安排：琼中中学、琼中思源实验学校、琼中民族思源实验学校各3个节目，县青少年校外活动中心1个节目，琼中县实验学校、南嘉学校各2个节目。

(二)节目内容要选取合适的素材，内容要积极、健康、向上，突出主题，彰显我县民族传统特色。节目形式多元化、创造性、趣味性、独特性，具体形式主要是合唱、舞蹈、器乐演奏等，节目短而精，避免纯闹剧。演出的节目要充分体现学生良好的精神风貌与艺术修养，尽量体现艺术性和创新性。每个节目时间控制在5分钟左右。

(四)各参演学校参加演出费用(含服装、食宿、车费、补助等)自行解决，县教育局给予一定的补贴。

七、组织机构和职责

为加强领导、强化责任，确保晚会任务落到实处，决定成立琼中县201X年元旦中学生文艺汇演活动工作领导小组：

组 长：王海山(局长)

副组长：吴立壮(副局长)

傅永东(副局长、思源学校校长)

陈嗣怀(副局长)

陈华强(琼中中学校长)

张兴虎(民族思源实验学校校长)

王 可(主任科员)

成 员：符能勇、黄秀兰、王兰、许环彬、吴晓霞

陈运环、陈家锋、谭吉双、彭满堂

领导小组下设办公室，办公室主任由陈嗣怀副局长兼任，副主任由琼中中学陈华强校长兼任，成员主要从琼中中学、县青少年校外活动中心抽调，具体负责元旦中学生文艺汇演活动的组织和策划工作。

领导小组下设导演策划组、舞台设置组、安全保卫组和后勤保障组。

(一)导演策划组

组 长：王兰(兼)

副组长：陈运环(兼)

成 员：陈家锋(兼)、莫业新、王素娟、陈小芳

王成波

职 责：

1、负责组织安排各演出单位节目的审查验收。

2、负责编写节目串词，编排演出秩序。

3、负责组织彩排及有序进行演出。

4、负责编排节目顺序和印制节目单。

(二)舞台设置组

组 长：符日仕

副组长：汪彬、莫业新(兼)

成 员：由县中学音乐组、美术组人员组成。

职 责：

1、负责联系舞台，装饰演出场地，包括音响、灯光。

2、负责安排来宾座位。

3、负责舞台道具的撤换。

(三)安全保卫组

组 长：杨宵

副组长：曾海涛

成 员：由县中学政教处人员组成。

职 责：

1、负责与公安、消防等相关部门联系。

2、负责演出过程的安全，协助维持好入场、退场秩序。

3、负责处理演出现场突发事件。

(四)后勤保障组

组 长：符能勇(兼)

副组长：刘立新

成 员：王贤才、关义夫、陈朝霞、黄妹

职 责：

1、负责撰写领导致辞。

2、负责邀请来宾，接待。

3、负责联系晚会节目的摄像和新闻报道。

4、负责演出场所所需物品的购买。

八、有关事项

(一)此次元旦文艺晚会的节目准备时间短，任务重，要求高，各参演学校领导要引起重视，积极配合，确保此次元旦文艺晚会汇演的成功。其它学校(园)自行组织庆祝“元旦”活动。

(二)各参演学校必须认真搞好节目的排练，做到在不影响正常教学的情况下，保证参加演出学生的排练时间，提高参演节目演出水平。本次元旦文艺汇演不排名，不评等次。

(三)演出服装和道具要精心准备，要求设计合理，与节目内容和形式巧妙结合。

(四)各参演学校要加强对节目排练期间学生纪律和安全的管理，杜绝元旦文艺晚会节目排练、演出期间任何安全事故的发生。

(五)各学校必须在演出前对学生进行安全、文明礼貌和纪律教育，要求学生观看演出时做文明观众，不得大声喧哗，不得随意走动。

一、指导思想

坚持_重要思想以及党的十九大精神为指导，贯彻落实上级精神，通过开展多种形式的主题活动，宣传军民团结的重大意义，宣传我社区和驻军部队拥军优属、拥政爱民、军民团结的生动事例，激励和动员社区军民围绕创建区级双拥模范社区的工作目标，积极进取、求实创新，走出一条有特色的“双拥”社区模式，为维护社区发展、稳定作出应有的贡献。

二、活动主题

“军民携手，共建和谐，同庆八一”文艺汇演。

三、活动目的

通过本次活动的开展，弘扬我党我军的优良传统、军民国防意识、营造军民团结的良好社会氛围，同时突出“双拥”社区特色，大力推广“同住一个社区，共建美好家园”的意识，促进社区军民的邻里交流，共建和谐、温馨的双拥特色社区。

四、活动内容

组织辖区单位、各居民小区、部队官兵，进行一场精彩的文艺汇演。大力推进“军爱民，民拥军，军民团结一家亲”的和谐氛围。

五、工作步骤

第一阶段：组织策划阶段(6月15日—7月1日)，社区与部队和辖区单位研究制定活动方案，成立活动筹备小组，对相关人员进行分工，布置任务。

第二阶段：宣传发动阶段(7月2日—7月8日)，社区召开辖区单位、部队及各小区舞蹈队骨干、居民组长、栋长会议，积极宣传发动社区职工、居民群众参与到活动中来。

第三阶段：工作筹备阶段(7月9日——7月20日)，活动筹备的各项工作及活动资金筹集所有工作在7月20日前准备就绪。

活动开展时间及场地：(1、7月20-24日到各单位挑选参演节目;2、7月30日下午3：00在__街道一楼多功能厅正式演出)。

六、组织机构

1、主办单位：__路社区党委、居委会、工会。

2、协办单位：__街道办事处、__区消防支队。

3、赞助单位：__电子科技有限公司、__实业有限公司、__电器有限公司、__物业管理公司、__物流公司、煤科院、__商城、__生活超市、__医院、__医院口腔科、__区消防支队……

4、活动筹备小组名单：

组长：

副组长：

成员：

5、具体分工：

(1)组织宣传组组长：成员：工作职责：宣传发动、文艺节目收集、摄影摄相、主席台布置。

(2)后勤保障组组长：成员：工作职责：活动所需的经费预算、场地的落实、有关部门的衔接、协助工作、并负责物资、活动所需物品的采购，活动资金的借支、保管、清算。

(3)安全治安组长：成员：工作职责：负责整个活动的安全保卫和突发事件的处置工作。

(4)舞台监督组长：成员：工作职责：负责演出节目和器材的组织安排工作。

(5)医疗保障组：社区医疗卫生服务站

工作职责：负责活动的医疗救助工作。

七、经费预算(略)

八、活动具体事项安排

1、演出节目：16个。

2、部队领导讲话;

3、街道领导讲话;

4、邀请单位及相关人员：辖区部队、街道党政主要领导、党办、文化中心、民政、工会等部门、辖区人大、政协代表、赞助单位、友邻社区、社区军属、烈属、退伍军人代表等。

通过庆祝活动的开展，充分体现活动的主题“军民鱼水一家亲，团结共建促和谐。”进一步巩固和发展军民关系，为社会经济发展和稳定作出积极贡献。

“寻梦之旅”骑行计划活动策划书及赞助策划书

策划书前言

为什么喜欢旅行？因为出去旅行可以用我们的眼睛，用我们的心去感受世界的每一分美妙；为什么喜欢旅行？因为只有在旅行时，才能感受到自己内心的声音；为什么喜欢旅行？因为旅行的每一天都是特别的，不可复制的；为什么喜欢旅行？因为在旅行中你可以不断遇到很多有意思的事，有趣的人，他们都会带给你不同的生活感悟；为什么喜欢旅行？因为旅行不仅可以看到各地的美景，品尝到各地的美食，其实旅行也是一种生活方式；为什么喜欢旅行？因为旅行让我认识了一个全新的自己，它改变了我的生活，一个人，一只背包，说走就走……

我们是21世纪的大学生，我们是90后，我们不甘平庸，我们热爱生活，我们喜欢大自然的风光，我们喜欢挑战未知的力量，我们喜欢用脚步去丈量梦想的距离，这就是我们-----一群户外爱好者，这就是我们------武汉理工大学华夏学院山缘户外社。

武汉理工大学华夏学院

山缘户外社

xx年一月二十日

目    录

1.1    “寻梦之旅”骑行计划活动策划书

1.2    xx年暑期骑行川藏线赞助方案

1.3    致赞助商的一封信

“寻梦之旅”川藏南线骑行计划活动策划书

一、活动背景：

如今的社会随着经济和科学的发展，越来越多的人开始迷失了。作为当代的大学生，徘徊在校园和社会的边缘。我们有着无限的想法和创意，然，迫于现实的种种压力，我们只能选择随大流，没有了自己的方向，好好读书就是为了买车买房，只是为了活着而活。

在金钱、权利、利益的社会中，我们迷失了，我们听不到自己内心的声音了，甚至忘了自己最初的梦想。但是有着这样一群年轻的人，他们不愿意沉沦下去，抛弃一切约束，带上一颗虔诚的心，在一个陌生的环境中，去寻找自己的梦想，去聆听自己内心深处的声音，去洗涤自己的灵魂，去追寻自由……

二、活动对象：

武汉理工大学华夏学院全院师生及各高校户外运动爱好者

三、活动地点：

成都至西藏318国道全线

四、活动时间：

xx年7月初----xx年8月31日

共5页，当前第1页12345

一、前言

为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在___举行春节文艺晚会。

二、节目形式

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。

同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。

节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

三、会场

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。

多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、电脑若干。

在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。

四、观众群体

__公司：IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部

__软件研发基地

五、工作人员

筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。

工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。

服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。

文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。

主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。

六、筹备进程

确定演出准确地点和时间

确定方案涉及到的费用的准确预算

作各部门的筹备动员

确定晚会主题以及各项筹备事宜

进行节目初选

通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。

晚会彩排，同时对节目进行复查

晚会正式演出

七、待选节目

1) 待选游戏

游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)

棋牌：麻将、斗地主、跳棋、五子棋

2) 各系部节目正在排练中，尚未上报。

七、晚宴

时间：18点以后

晚会背景目的和意义

这是一支为青春编排的舞蹈，这是一首为收获谱写的欢歌，这是一个展示大学生青春风采的舞台，这是一场欢迎__届新生的盛会!

这次迎新晚会有校学生会组织策划，为迎接__级新生。他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到我们学校这个团结友爱的大家庭。我们校学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现我们学校师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启崭新的乐章。

晚会的形式和内容

每个系和每个班节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。每班的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过策划组再进行审核，最后经过校方老师的审核之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。

【晚会时间、地点】

时间：__年10月10日19：00—21：30

地点：电子高专学生活动中心

【晚会筹备时间安排】

前期节目：7月8日～9月1日

节目筛选：9月21日

拉 赞 助：9月3日～9月28日

主持人选拔：9月30日

第一次节目彩排：9月21日

第二次节目彩排：9月28日

第三次节目彩排：10月8日

前期宣传：9月18日～9月28日

展板宣传：9月28日～10月10日

道具服装准备：9月21日～9月28日

现场音乐制作(包括开场dv)：截止9月28日

会场布置：10月9日～10月10日

【前期具体组织安排】

一、拉赞助

负责 人： __ tel: ____________

具体任务：

1、整场晚会的赞助包括赞助服装、道具、现金、晚会布置(9月28日截止);

2、现场吉祥物赞助(征求商家的意见)的场中服务及表演(9月28日截止)，按时完成，方便后期的宣传和会场布 置工作;

二、晚会宣传

负责 人： ___ tel: ___________

___ tel: ___________

具体任务：

1、横幅、海报、喷绘、节目单、入场券的设计制作;

(截止至10月3日)

2、学院网站、大学广播站等网络宣传活动;(截止至10月3日)

3、联系协调校外媒体，积极与赞助方沟通协作，努力达成互赢互利的最终目的。

三、道具及服装准备

负责 人： ___ tel: ___________

具体任务：

1、购买或者制作各种道具(截止至9月11日);

2、配合赞助商和负责拉赞助的同学完成好吉祥物的准备

(截止至10月5日

四、邀请嘉宾

负责 人： ___ tel:___________

___ tel:_________

___ tel:__________

具体任务：

1、易政群书记负责邀请学校、学院的各位领导和老师;

2、邀请各兄弟学院的学生干部(截止至10月9日)。

五、现场座位安排及现场节目单发放工作

负责 人： ___ tel:____________

___ tel:___________

具体任务：

1、现场座位安排表;

2、入场券的发放须在10月9日19:00完成;入场券的发放须涉及各专业、年级。

六、节目准备工作

负责 人： ___ tel:__________

___ tel:__________

具体任务：

1、主持人选拔与培训;

2、所有通过筛选的节目均确定为晚会表演节目;

七、晚会礼仪

负责 人： ___ tel:____________

具体任务：

1、全场负责、协调整场晚会的礼仪工作;

2、根据现在需要为现场领导和嘉宾及现在观众做好后勤服务工作。

(注：所有参加晚会的学生干部尽一切可能为晚会服务)

一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，读书伴我成长，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!

二、活动目标：

1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯。

2、通过活动，使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。

3、通过活动，促进学生知识更新，思维活跃，综合实践能力的提高。

4、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。

三、活动主题：

1、我读书，我快乐!

2、阅读，是与我们相伴一生的精神家园。

四、活动内容：

读书、诵经、阅报。

“读书”，按语文课程标准要求和学生的实际，规定阅读总量，推荐优秀阅读书目，《三字经》必读，课外阅读总量不少于40万字。

“诵经”，吸收我国传统文化的精华，继续开展古诗文诵读活动，诵读古诗、词、文。

“阅报”，阅读程度适合的儿童报刊。提倡一人一报(刊)，每天阅读10分钟。

五、活动实施：

1、制定读书计划书：

(1)、每个学生结合个人实际，每学期制定出读书成长规划和读书目标。具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实现时间等。

(2)、班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有效果，简洁明了。

(3)、定期组织一次“读书计划书展示会”。

2、举办读书博览会：

(1)、每个学生每学期要读2本书以上，并精读其中5篇文章。

(2)、每天上午课前十分钟，各班级举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的___”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、出读书小报：

(1)、每个学生在老师或家长的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出版一期读书小小报。

(2)、班级每学期组织一次读书小小报评比活动。

4、建立少年小书库：

(1)、读书活动中，班里召开题为“我是这样建立小书库的”班队会，大家集思广益，谈论如何买书、存书、读书。

(2)、在校级图书室的基础上，每个学生建立起个人小书库，每个班级建立起班级图书角。

5、建立好书交换站：

(1)、为了有效发挥三级书库的作用，让每个学生都能多读书、读好书，校图书室每天下午午读和活动课时间定期向各班开放。

(2)、同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。

(3)、每个学生每学期向班级捐一本书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实班级图书角，把班级图书角建成的图书交换站和交流站。

6、参与读书实践活动：

读书活动中，班级要积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉、废纸蒌中捡出一本书等。

7、营造班级读书成果展台，巩固学生的读书成果：

(1)充分利用各班教室后墙板报，及时将学生的读书笔记展示出来，表扬先进，激励后进。

(2)每两个月班内组织一次评比活动。评出班级读书小博士、读书爱好者。

一、 指导思想：

为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，中宣部、教育部制定了《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，中共中央宣传部、国家教育部决定，从20xx年起，每年的9月份为中小学弘扬和培育民族精神月。今年9月份是第一个中小学弘扬和培育民族精神月，为切实做好“中小学弘扬和培育民族精神月”活动，按照诸教[20xx]99号《关于认真开展“中小学弘扬和培育民族精神月”活动的通知》要求，结合我校实际，制定“庆国庆——弘扬民族精神”文艺汇演活动方案。

二、 活动方案：

1、 准备发动阶段：(9.6~9.29)

(1) 启动，宣传“中小学弘扬和培育民族精神月”活动。(9.6~9.10)

(2) 各班节目准备，上报。(9.13~9.29 9.20各班节目上报)

(3) 排出节目单，写好主持词，选拔、培训主持人。(9.25前)

(4) 邀请家长代表。(9.27前)

(5) 节目彩排。(9.28)

(6) 场地、舞台设计，音响试放。(9.29)

2、 组织实施阶段：(9.30)

(1) 升旗仪式。

(2) 少先队入队仪式。

(3) “庆国庆——弘扬民族精神”文艺汇演活动。

3、 总结评比阶段：(10.8)

(1) 活动总结。

(2) 总结表彰先进。

三、 活动要求：

1、 各班要认真排练节目。

2、 各工作人员要按时到位。

3、 注意会场纪律及安全。

校外活动策划书 ：“换购网”网络超市创业项目计划书

目 录

摘 要 3

1. 项目概况 4

1.1 项目简介 4

1.2 项目核心内容 4

1.3 创业团队简介 5

1.4 企业简介 5

2. 经营产品/服务介绍 6

2.1 目标市场 6

2.2 主要经营内容 7

3. 项目实施方案 7

3.1 核心经营理念 7

3.2 项目发展规划 8

3.2.1 发展目标 8

3.2.2 发展战略 8

3.2.3 发展步骤 8

3.3 经营模式 8

3.4 项目版块设计 10

3.4.1 网站推广活动 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客户服务办法 12

4. 投资估算和资金筹措 13

4.1 投资估算 13

4.1.1 投资估算依据 13

4.1.2 投资估算 13

4.2资金筹措 14

4.2.1内部资金筹措 14

4.2.2外部资金筹措 14

5. 结论 15

摘 要

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是：开设一家校园网络生态超市，一方面拉近学生与商家的距离，另一方面可以充分利用我们物流网络的优势，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是：既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品，为商家带来了丰厚的经济利润，同时提升大学生环保的理念，改进生活习惯。

关键词：“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析

1. 项目概况

项目名称：““换购网””校园网络生态超市

宗旨：为大学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台，倡导环保的生活模式。

主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。

1.1 项目简介

经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时，目前，随着“雾霾”天气的频繁出现，环保的理念已经越来越受到人们的关注，作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外，把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。

我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标！我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。

1.2 项目核心内容

我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”，经营模式是“网站+实店”的O2O模式。

首先，我们的网站上加入了不少线下的实体超市，充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺，方便顾客在店铺内能迅速下单，我们还提供送货上门等服务，界面简洁方便浏览。

其次，我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。

1.3 创业团队简介

电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一，参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。

团队宗旨：做大学生身边的网络生态超市。

团队成员：

姓名

性别

分工

工作岗位职责

网络营销经理

负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系，拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。

物流配送经理

负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节，及时配送货物，负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。

活动策划师

负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划，确保设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化活动，提高客户价值。

数据分析师

负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。

平台维护师

负责平台任务的发布和审核，维护平台正常运行

创业目的：

（1）为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。

（2）为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。

（3）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。

1.4 企业简介

长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队，我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者，在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。

拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务，确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心，并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理，再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时，每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份，即时换算成积分录入用户帐户。

长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前，不仅致力于城市垃圾分类，我们更加提倡推广绿色健康的生活理念，用行动支持环保与公益事业。

我们的理念：

作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用，让地球不再为垃圾所困。

我们的使命：

通过程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识，化降低居民的参与门槛；

通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾，对用户进行定期环保奖励，化提高居民的参与积极性；

通过专业化的分拣流程和分拣技术，将回收物进行专业化分类处理，化提高回收物的再生利用率；

以“资源有限，循环无限”的理念为核心，以长沙为基础，今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广，共建共享绿色家园。

2. 经营产品/服务介绍

2.1 目标市场

““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员，在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动，引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广，QQ推广等多种推广方式吸引消费者。

各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的优势是价格和服务，必须立足于这个基础，力求充分利用互联网特点，发挥电子商务优势，以相对较小的投入，获取的收益。

为达到运营效果，应当大力丰富产品线，推出多个系列，覆盖中、高档的各种食品，日用品等等，总之实体超市里有的产品，客户需要的产品，都应该在我们网店内找到，使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点，把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店，实现效率化。

2.2 主要经营内容

主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。

3. 项目实施方案

3.1 核心经营理念

首先，采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下，充分利用各个高校的资源，将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置，同时，由于是货到付款，极大的方便了消费群体；在线上，充分利用网络资源，开展互动活动，激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上，为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁，消费者能找到自己所需要的商品，同时，也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。

其次，“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款，为保证买卖双方的利益，选择实名会员制。一方面，降低交易风险，另一方面，交易的全过程可以变得更加透明。

最后，“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态，有利于忠实客户的培养。

3.2 项目发展规划

3.2.1 发展目标

短期目标：为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台，倡导绿色环保、健康的生活理念。

长期目标：为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台，建立绿色环保、健康的生活圈。

3.2.2 发展战略

短期发展战略：以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。

长期发展战略：试点成功后，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。

3.2.3 发展步骤

第一阶段：XX年---20xx年，以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。

第二阶段：20xx年---20xx年，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。

3.3 经营模式

为引起目标消费群体的关注度，增强消费者的粘度，我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格；二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划；三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如：会员积分换商品活动等等。

会员的积分来源及兑换规则：

一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时，根据购买金额的多少，随机兑换。兑换规则：10元兑换1个积分，不足10元不参与兑换，以此类推。

二是通过与星沙的循环再生资源公司合作，开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则：按物品重量计量，100克兑换1个积分，可以精确到10克，即如果会员投递210克物品，则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分；500克玻璃兑换1个积分；纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下，一个空啤酒瓶重约500克。

会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看，我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动，以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年，每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示：

流程说明：

① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册，并发布相关的企业信息和产品信息。

② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册。一方面，可以进行所需要商品的挑选，并在线下单。另一方面，可以联系超市客服上门收取可回收物品。

③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面，接受会员订单后，安排离消费者最近的配送点进行商品配送，采取货到付款政策，在配送到位后，收取货款。另一方面，接受会员有回收物品信息后，安排离其最近的配送点开展上门回收服务。

④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记，并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。

⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司，并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布，同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。

3.4 项目版块设计

““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市，因此，网络超市的操作的便捷性，是我们关注的重点。

版块设置：

具体说明：

商家入口：为商家提供的注册、发布企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。

消费者入口：为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类，同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。

购物车：方便消费者下订单的平台。

积分查询：方便消费者查询积分情况，并可查询能够兑换的物品。

3.4.1 网站推广活动

在产品初期阶段为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：数量激励、附送赠品、退费优待。

当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有：张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。

产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：促销游戏等。

当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等

随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

以网站为核心，联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动：

网络校友会：在本平台上，可以通过校友之间的感情联系，加强其对我们网络超市的认知。

环保作品DIY大赛：通过环保DIY大赛，让会员上传环保作品，并进行评比，从而提升我们的形象，同时树立环保、健康的生活理念。

植入式广告：用物品植入、礼物植入、组件植入的方式，在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告，插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。

博客栏目：在博客中宣传环保理念。

网站合作：与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。

3.4.2 物流方案

首先，我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点，当客户下订单后，有后台数据分析师分析客户与配送点的距离，以及各配送点的负荷情况，合理安排配送点进行配送。

其次，与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员，我们与其合作，向其提供客户的订单信息，配送由商家负责。例如：部分快餐店本身就有外卖服务，但其电话覆盖范围有限，我们帮助其推广，让消费者在我们网站上下订单，然后我们及时整合配送信息，通知快餐店有效地开展外卖服务，帮助其提高效率，获取利润。

3.4.3 盈利模式

网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务，同时，帮助其销售商品，均可以获得一定的收入。

与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理，也有一定的收入。

3.4.4 客户服务办法

为用户提供优良、到位、负责的客户服务，保证商品质量，实行公平合理的换货退货政策，保障用户和网络用户的利益。

产品质量问题解决办法：

用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉，申请退货、换货或要求赔偿。

在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。

以下情况不予办理退货：

未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品；

任何已使用过的商品，但经鉴定证明有质量问题的除外；

任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品；

任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约（包括非质量问题或物流过程造成的质量问题），用户单方提出的退货要求。

换货政策：

用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题，经查实，确认责任不在用户的，用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任，向站点提出换货要求，站点将按照下面要求进行换货：

所换货物要保持良好的包装；

换货造成的原商品与所换商品价格上的差异，按多退少补原则解决。

货物送达延迟处理流程：

步骤1：用户登录站点网站查询商品到货情况，判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。

步骤2：站点查询电子订单号，获得发货时间和发货单号，判断是否因为没有准时发货导致的延迟，若因没有准时发货而导致延迟，进入步骤3；若因为配送点原因导致延迟，按合同追究配送点责任，并进入步骤3。

步骤3：站点反馈给用户新的收货时间，并且解释是由于物流原因导致收货延迟，作出道歉。进入步骤4。

步骤4：如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物，并要求违约赔偿，进入步骤5，如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求，进入步骤6。

步骤5：依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。

步骤6：投诉结束。

4. 投资估算和资金筹措

4.1 投资估算

4.1.1 投资估算依据 （1）各类成本费用按市场咨询价确定；

（2）预备费按5%计取，其它费用均按照国内行业有关规定计取；

（3）本项目筹建期为三个月；

（4）委托单位提供的有关资料；

4.1.2 投资估算 （1）固定资产投资估算

目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面：

序号

项目和费用名称

单价

数量

总价

备注

流动资金

XX00

日常流动资金

一、投资项目 前期费用

1

市场调研

15000

1

15000

项目前期市场调研

2

方案设计及咨询费

8000

1

8000

数据咨询

3

公司注册资金

500000

1

500000

工商局注册资金

二、网站建设费用

1

网站设计咨询

1

数据咨询

2

建站费用

5000

1

5000

网站建设

3

云服务器

3040

7

21280

服务器购买

4

云主机

5000

1

5000

主机购买

5

网站维护

7000

4

28000

网站日常维护

6

安全防护费用

1000

12

1

网站安全维护

7

服务器托管

1800

12

21600

服务器维护托管

8

域名

2800

1

2800

网站域名购买

9

备案

1000

1

1000

网站备案

三、办公场地费用

1

办公室

1800

12

21600

办公室租赁

2

桌椅

400

2

800

办公座椅购买

3

电脑

5000

2

10000

电脑购买

4

办公用品

800

1

800

办公用品购买

四、宣传推广费用

1

线下广告

10000

1

10000

电线杆传媒、公交站牌等

2

电视广告

5000

1

5000

地区电视台广告

3

宣传单

1

线下宣传单

4

软文推广

15000

2

30000

微博等高质量软文推广

5

网页广告

5000

18

90000

其他网站广告

6

视频广告

1000

10

10000

各大视频网站推广

7

搜索引擎推广

15000

1

15000

百度推广

8

网站活动

30000

2

60000

举办营销活动

总计

4.2资金筹措

资金筹措可以分为两大类，即内部资金筹措与外部资金筹措。

4.2.1内部资金筹措

所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力，具体来说就是把股份公司的公积金（留存收益）作为筹措资金的来源。

4.2.2外部资金筹措

所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体（包括公司现有股东和公司职员及雇员）筹措资金。

5. 结论

通过创业团队的上述分析，得出结论：““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在，经济效益明显，项目可行性高。

撰写：湖南大众传媒职业技术学院

电商飞扬团队

XX年3月