婚礼誓言的英文（推荐20篇）

1.愿快乐的歌声永远伴你们同行,愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快,永浴于无穷的快乐年华。

2.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧!

3.祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

4.由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年!

5.相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

6.今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老!

7.在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!

8.相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

9.珠联璧合,天赐良缘;郎才女貌,美满姻缘;心心相印,三生有缘;比翼双飞,永结福缘;白头偕老,甜蜜情缘。恭祝二位,新婚快乐,幸福到永远

10.愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。新婚大喜!百年好合!

11.新婚快乐，早生贵子!祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!夫妻恩恩爱爱到永远!

12.托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意。

13.唢呐齐鸣锣鼓响，礼炮缤纷心花放。百年修得同枕眠，今朝心愿得实现。亲朋好友齐相聚，共祝新人幸福来。郎才女貌似神仙，琴瑟和鸣人人羡。祝百年好合，婚姻美满!

14.俗话说，十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中你们走到一起，是缘分也是幸运。我相信三生石上，一定刻有你们的姓名，祝你们幸福一生!

15.听说你要结婚了，我来捧场道个喜!抓紧时间生个娃，一家三口多甜蜜!婚后生活琐事多，柴米油盐酱醋茶。虽说经营较辛苦，这是美满幸福家!

龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双;才子好球美人倾，佳人觅得如意郎;你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房;良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。

龙飞凤舞彩云间，鸳鸯戏水穿秀线。宾来客至把酒欢，齐贺新婚展笑颜。春梅绽雪新娘艳，霞映澄塘富贵闲。同心同德手指天，恩恩爱爱共百年。祝：百年好合!

柳绿桃红莺燕语。吉日良辰，遍洒烟花雨。并蒂芙蓉古今慕，鸳鸯鸾凤千秋舞。喧天鼓乐笙歌缕。好友亲朋，贺语齐声聚。比翼双飞开新宇，瑟琴和奏神仙侣。婚礼红包贺词

柳绿桃红莺燕语，吉日良辰，遍洒烟花雨;喧天鼓乐笙歌缕，好友亲朋，贺语齐声聚;比翼双飞开新宇，瑟琴和奏神仙侣。祝新婚快乐!

两只黄鹂鸣翠柳，恭喜新婚迎朋友。八门礼炮告天地，同心同德天地久。三生有幸握素手，百年修得共白头。含情脉脉交杯酒，同喜同乐福满楼。祝：新婚愉快

两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久!祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

两个人相遇是有缘，两个人结合是有福，两个人一起慢慢变老是天长地久的福缘，衷心祝福新婚快乐，白头偕老!

两朵香花正娇俏，一双新人欢喜笑。鞭炮齐鸣真热闹，喜气迎门多美好。牵手彼此不放松，真爱一生永相随。来年三口和睦过，一世欢悦享幸福。祝君新婚快乐。

良缘喜结成新婚，佳偶天成定三生。洞房花烛浴爱河，春宵一刻胜千金。愿幸福、甜蜜、激情、温馨伴你们一世一生!

良辰美景今日好，洞房花烛红喜飘，鸿雁传书贺喜到，送来祝福共三条：一祝：新婚新禧乐陶陶，赛似神仙任逍遥;二祝：早生贵子娃哈哈，吉祥三宝享天伦;三祝：家庭和睦甜蜜蜜，一生幸福到永久。

恋爱三年甜蜜蜜，新婚从此娇滴滴，婚姻其实苦又辣，家庭锁碎乱如麻。咬牙渡过磨合期，夫妻终会为一体，左手日日摸右手，总有感觉全没有。今日结成新夫妻，鼓足信心建家园，同甘苦又共患难，一生幸福永无边。

恋爱三年得正果，今日走进鸳鸯帐。花好月圆得正果，美满姻缘一线牵。长相厮守不是梦，耳鬓厮磨终成真。但愿并蒂莲花永开放，同心换得生活美如画!

连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

连理千年合，芝兰百世馨。佳期逢良时，琴琵奏雅乐。鸳鸯相对欢，夫妇敬如宾。同力创新业，好合乐长春。祝福：新婚快乐久，一生幸福长。

礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，新婚快乐，永结同心。

礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老!

乐观的魔法将困难幻化，承诺的虔诚让人生伟大，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家!新婚快乐

老公是大树，老婆要抱牢。老婆是小草，老公要爱护。大树下乘凉，草地上散步。今日是你结婚大喜的日子，祝：夫妻相爱幸福长久，生活甜蜜!结婚短信祝福语

浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满，新婚快乐。

郎骑竹马来，两小应无猜。相看两不厌，相爱到永远。礼炮已喧天，喜庆添笑颜。誓言共今生，天上与人间。洞房花烛夜，甜蜜浴爱河。祝：相敬如宾，钟爱一生!

婚礼答谢宴主持词范文

女方的婚礼答谢宴是怎样的呢，以下是小编整理得几篇范文，欢迎借阅。

篇一

各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好!

在这秋高气爽、硕果累累的丰收时节，我们的一对新人先生和小姐也收获了他们的爱情。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!非常荣幸能为我的同事先生主持今天的庆典仪式，与大家共同见证这个美好的夜晚。

下面，有请今晚最美丽的新娘小姐和最幸福的新郎先生!

为什么新郎新娘一定要我做主持人呢?前几天讨论谁做婚礼主持人最合适的时候，新郎对我说：你长得很安全，不会让新娘子在举行婚礼时走神，更不会对我的美男形象构成威胁。你做主持人.我放心。然后，新娘对我说：你长得很谦虚，新郎官与你一起站在台上，所有来宾都会夸我有眼光。你做主持人，我满意。我不想担此重任，但是新郎是我要好的同事，推之不义，却之不恭，只好成人之美，无私奉献一回。

接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在右边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘。

小姐，向前一步走让大家来认识一下。

看新娘是温文尔雅，落落大方。(新娘介绍词……)新娘的工作单位，职务，毕业院校。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎。我们的新郎是英俊潇洒，相貌堂堂。

下面让我们大家用热烈的掌声有请咱们新郎单位的领导：领导代表新郎单位的所有同事向二位新人及所有的来宾致贺词，掌声欢迎!

贺词……

让我们再次用热烈的掌声感谢领导送上的祝福!婚礼答谢宴主持词那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。

一鞠躬，祝各位嘉宾全家幸福。

再鞠躬，祝福各位笑口常开。

三鞠躬，祝大家身体健康万事如意。

好，接下来夫妻对拜，二位新人向左向右转。

一鞠躬，夫妻对拜头碰头，心心相印到白头，再鞠躬，夫妻对拜脸贴脸，相亲相爱到永远，三鞠躬，夫妻对拜嘴对嘴， 终身相伴不后悔。

接下来，我们有两个问题要问新郎和新娘。

首先请问新郎——

你愿意娶你身边美丽的小姐为妻吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?(答：我愿意)

请问新娘——

你愿意嫁给你身边英俊帅气的先生吗?无论贫困或富有、无论健康或疾病，一直不离不弃?(答：我愿意)

好的，接下来这对新人将喝下他们的爱情美酒，有请礼仪小姐送上交杯酒!

交杯酒酒交杯，杯杯美酒醉心扉。酒不醉人人自醉，从此二人永相随!

朋友们，让我们为幸福的恋人祝福，为快乐的情侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，好，各位来宾，亲朋好友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一段落，最后祝愿我们在场的所有来宾朋友们：家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!我宣布：先生和小姐新婚喜筵现在开始，请各位来宾入席。谢谢大家。

篇二

各位亲朋好友各位佳宾，大家好!歌唱纯真爱情，诉说美满姻缘，展示新人风采，留下浪漫瞬间。这里是爱的天空，情的海洋。这里是收获爱情的地方!今天是 是 小姐婚庆答谢酒会，现场的各位佳宾让我们掌声有请 小姐 先生及父母幸福登场!

今天在这样一个喜庆祥和的日子里，我们相聚在此，我非常荣幸地接受 家人委托，为两位新人主持答谢酒会，我的心情无比激动!

好，下面请允许我向各位来宾介绍一下咱们今天的两位主角。站在我身旁这位婷婷玉立、婀娜多姿的漂亮姑娘，就是咱们今天的美丽新娘 小姐，现工作在 ,来给大伙儿行个礼;介绍完新娘我们看新郎,站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎官 先生，工作在 ，来给大伙儿行个礼。好，有道是有情人终成眷属，中国有句老话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我想正是千年修来的缘分让这对曾经陌生的男女，相识相恋和相爱，让他们两颗年轻的心紧紧地相连，从此恩恩爱爱,长相厮守。

世界上有一种爱,任你肆意的去索取,却从不需要报答,这种爱叫母爱,这个人叫母亲. 有一份伟大叫父亲，有一份依恋叫妈妈。母亲--亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。多少年风风雨雨辛酸苦辣你曾经走过，多少年默默无闻的付出您从不问收获。

在女儿出嫁之际为报答父母养育之恩孝心敬意。让女儿女婿斟满着象征幸福 健康 长寿的美酒献给您---亲爱的爸爸!亲爱的妈妈!

此时此刻任先生要向女儿和各位佳宾献上祝福让我们掌声有请!

父母的祝福、朋友的祝愿、美丽的鲜花、醉人的美酒，如果再加上一个深情的Kiss那就十全十美啦!大家用掌声告诉我我说得对不对? 在这个幸福的时刻，我想说一句话，不过我希望这句话由我和在场所有来宾共同来完成，这句话就是：愿( )( )永远幸福、快乐!当我念完他们名字的时候，大家一起说出永远幸福、快乐这六个字好吗?那好，我们来一次，愿 、 永远幸福、快乐。 那麽两位明天将要踏上新的生活，让我们共同的祝愿，祝你们在人生的旅途中，手牵着手，肩并着肩，去创造美好的新生活，天长地久，佳宾朋友们把象征吉祥象征幸福的掌声送给他们!同时东道主为您准备了丰盛的酒宴，请大家高举金杯开怀畅饮!朋友们婚庆酒宴现在开始!有请 小姐、 先生及父母入席!

篇三

秋景如画，佳偶天成。在这美好的日子里，省建五公司年轻有为的潇洒英俊小伙--刘国梁先生和美丽贤惠的李西哲小姐喜结良缘，从此开始携手走进崭新的生活。在这美好的时刻，两位新人的父母李兴团先生和王芳利女士在此举办宴会!首先让我代表李兴团夫妇和一对亲人对在百忙中前来贺喜的全体来宾表示衷心的感谢!同时我也代表所有来宾和我的家人向新郎、新娘们表示最热烈的祝贺!并祝愿李兴团先生家庭和睦，万事如意，幸福永远，!

在座来宾有亲戚·有朋友·还有隔壁对门和乡党，大家为娃的婚事神没少费·忙没少帮。今个一对新人以礼答谢理应当!下面由一对新人给你们行礼了：

《一对新人上台》

所有亲戚一条心，为娃婚事劳尽神!今朝结婚成家业，深鞠三躬表寸心。

给所有亲戚行礼：

《一鞠躬·二鞠躬·三鞠躬 》

众邻里。好乡亲，西哲婚事费尽心!坐席却只来了一个人!新人以最深的鞠躬感激您。

给所有的乡党行三鞠躬礼：

《一鞠躬·二鞠躬·三鞠躬 》

朋友贺喜情最真，不怕路远事缠身!整天为朋友着急又上火，今天看见一对新人才放宽了心!婚礼答谢宴主持词给所有的朋友 行礼：

《一鞠躬·二鞠躬·三鞠躬 》

家庭是宁静的港湾，婚姻是人生新的起点。今天两位新人组建了自己的家庭，这也意味着从此你们肩上多了一份责任。希望你们：

在家庭中孝敬父母、尊老爱幼、和睦安康;

在生活中同甘共苦、相敬如宾、甜蜜幸福;

在社会上诚实守信、遵纪守法、树立新风。

在事业上相互支持、相互帮助、再创辉煌;

最后再次衷心地祝福新郎、新娘：愿你们，永结同心，百年好合，同心协力，共同创建一个和睦、美好的家庭!

大家共同举杯!鸣炮开席!

同学们：

大家好，我是,来自,*岁。

在我的大学生涯中，我一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在20xx年至20xx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在20xx年4月获校网页比赛三等奖。身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥20xx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入衡阳联想电脑城实习。20xx年暑假我在广东花都手袋公司上班，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

不知道对于我的介绍您是不是能对我有个好的印象，希望您对我的不足作出建议。

xx年x月x日

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

可爱的同学们，本人将于 X 月 X 日举行告别单身仪式，在这神圣的时刻，恭请大家出席，为我见证!

兹定于何时何分(星期几)在何地为某某与某某举行结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临。

某某敬邀 谨于公历*年*月*日假座酒家*楼*厅举行婚礼，下午*时恭候*时入席，，敬备薄酌恭候光临。

我们俩谨订于**年**月**日假座**饭店**厅举行婚宴 谨请光临 谨订 : 非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚礼因你们增色不少!X 月 X 日晚于 慰劳各位劳苦功高的兄弟姊 妹，届时请准时出席!

To: The Chinese Embassy in Indonesia

Dear Sir or Madam:

We are very pleased to invite Mr. come to our factory for visiting and business negotiation. The business trip will start from *to . And because the long business co-operation in future between 对方公司名 and us, they will come to China for many times.

Please note, however, that we don’t assume any legal or financial responsibility whatever regarding the presence of in China. All expenses of Sjourney to/from China, their stay in China as well as health insurance will be borne by their employers.

His personal details below:

Name:

Date of birth:

Citizenship:

Passport:

We send you our kindest regards and best wishes for a pleasant trip.

Yours sincerely,

General Manager signatur

时间

本学期本人任九年级思想品德教学工作，回顾一年的工作，本人认真学习新的教育理论，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训：

首先，本人积极参加各种教研教改活动。

坚持组织集体备课，率先垂范，带头搞好学科教研、教改工作，每学期听课12节以上，努力学习外校先进教学方法和教学经验，提高自己的教学业务水平。

第二、认真把握教材。

把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。教学中注重培养学生的创新精神和实践能力，积极实施素质教育。精心设计每一节课，形成了“激情、丰富、深刻、互动”的教学风格，运用“问题教学法进行探究启发式教学”，结合多媒体教学手段的运用，密切联系社会热点、现实生活，课堂气氛轻松活跃，学生学习兴趣浓，积极性高。

第三，尊重学生。

重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

在遵守纪律方面，本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

第四、辅导——面向全体，关注个别。

在课后，我根据不同层次的学生的情况进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的不同需求，免了只重视优生忽视后进生的思想和做法。在课后的辅导中我加大了对后进生的辅导力度。我对后进生的辅导，要是学习思想的辅导，解决学生的疑难问题的同时，不断的给予鼓励和支持，让他们认识到学习的重要性和必要性，逐渐培养他们学习的兴趣，事实证明，我的这一做法收到了很好的效果。

总之，教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也随着社会的不断发展发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣思想品德使命。“学高为师身正为范”、

成绩已经成为过去，在今后的教学生涯中，我将一如既往地严格要求自己，刻苦钻研教育教学。

Good morning, everybody! Today, Im very happy. Let me introduce myself to you. My name is . My English name is Eileen. Im 8. I study in Class 1 Grade 2 in The Shiyan Primary School of Shiqiao. Im an active girl. I like playing table tennis and badminton，because I think theyre very interesting. And I also skip rope at school everyday. Id like eating potatoes. Theyre tasty.

My favourite colour is pink. And I like chinese best. Its funny. On weekends, I like reading in my room and going skating on The Panyu Square. I have a happy family. My father, my mother and me. My dream is to be a painter, because I like drawing very much. Im a happy girl. Thank you for listening! Please remember me!

婚礼主持词

首先由我介绍一下二位新人,站在我身边这位英俊潇洒的男子就是我们今天的新郎官刘里先生,(掌声恭喜)新郎不仅风度翩翩,气质不凡,而且忠厚诚实为人和善,是一位才华出众的好青年.大家往我们新郎身上看,新郎今天是新洗的脸,新刷的牙,新刮的胡子,新理的发,新衬衣,新领带,新买的皮鞋脚下踩,新背心,新西服,里边还穿了一条新内裤,新郎浑身上下全是新,新郎心情喜盈盈.大家给点掌声.旁边这位美丽迷人漂亮温柔的女子,就是我们今天的新娘子彭柳小姐.(掌声恭喜)介绍新娘,大家看我们的新娘人家眉毛好,眼睛好,鼻子好,嘴巴好,耳朵好,脸蛋好,最关键还是人家心眼好,彭柳小姐温文而雅,贤惠大方,青春高洁,性情端庄,诚实可靠,心地善良,遇事豁达,外柔内刚,新郎你真有眼光.新娘不仅温柔体贴,漂亮可爱而且手巧能干,心灵纯洁,是一位可爱的好姑娘.二位新人的结合我可以用八个字来形容在合适不过那就是珠联壁合,佳偶天成,或郎才女貌,天生一对!(大家一起说是不是)各位嘉宾,各位朋友,二位新人经过甜蜜的恋爱,耐心的等待,终于在法律的保护下正式结为幸福伴侣.茫茫人海,芸芸众生中,又少了两个单干户,多了一个互助组.并且是新郎从今天起由小变大，由小伙子变成大丈夫;新娘子由大到小,大姑娘变成小媳妇.从今天起二位新人将开始新的生活,祝新郎新娘通过自己勤劳的双手共同创造幸福美满的家庭.

下面，我首先向我们新郎新娘问一个问题，你们两人的结婚证拿到了没有？（可现场颁证）（新郎答：拿到了）结婚证是国家一个法定程序，但是在我们这个时候，我们似乎还缺少了两个钢印。因为两个钢印是要印在新郎的脸上。那么，下面小小的要求，盖钢印的时候要有点响声。没有响声，大家都不会鼓掌，不会欢呼。来，开始（新娘吻新郎）这个钢印，是印在新郎的脸上，新娘的心里，幸福甜蜜一辈子。

接下来，有请新郎新娘共同回答我们一个问题，新郎新娘，从今天开始，你们相濡以沫、相爱如出，永远不离不弃，永远呵护对方、爱护对方，你们愿意吗？有三个答案a  愿意，b 非常愿意，c 非常非常愿意。来宾作证、天地作证，今日共建幸福家庭。美满姻缘情深意切，和睦家庭地久天长。

现在，我们的新郎新娘已经站在高高的婚礼殿堂之上。看我们的新郎刘里先生，英俊潇洒、气宇轩昂，风度翩翩、才华横溢、玉树临风、威风堂堂、英姿飒爽。再请看我们的新娘，魅力十足、天资国色、倾国倾城、温柔贤淑、聪明美丽积于一身。一身洁白的婚纱，衬托出一朵娇媚的出水芙蓉。我们的刘里先生曾经翻过了九百九十九座山、趟过了九百九十九条河、赠送过了九百九十九玫瑰花，才换得美人归。此时此刻，大家一定想知道，这对新人是怎么相识相知相爱的吧，下面就请新郎新娘为大家介绍恋爱经过。。。。。。

那么，今天当着你们亲人的面，我们的 刘里先生再一次把你心里的话说一次。下面，请新郎对着新娘站好，单膝着地，手捧鲜花，大声地说出你的心里话。（这时，他们都有为彼此准备了心爱的礼物，请双方交换信物。）

（新朗单膝着地，说：我爱你，嫁给我吧。）

下面，请新郎宣读爱的誓言：

结婚后你就是我的领导，我听从你的一切安排：

1、收入全部上缴，包括计划外的

2、剩饭剩菜全部承包：包括馊的。

3、家务活全都由我来做，包括所有上亲家的。

4、我一定遵守国家法律家庭纪律决不找小三包二奶，我是你的一块砖东南西北任你搬，我是你的一头驴，山高路远随你骑。

下面，举起你们的右手，庄严宣誓。

（新郎新娘举起右手的食指、中指、无名指。）

请问新郎刘里先生，你愿意娶彭柳小姐为妻吗？无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境变化，你都会用自己的一生去钟爱她、关爱她吗？

（新郎答：我愿意。）

请问新娘彭柳小姐，你愿意给刘里先生吗？无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境变化，你都会用自己的一生去钟爱她、关爱她吗？

（新娘答：我愿意。）

那么，当着大家的面，我再次郑重宣布，你们从即日起结为合法夫妻。朋友们，让我们以热烈的掌声祝愿他们的生活幸福美满！

（新郎新娘放下右手。掌声）

希望刘里同志在彭柳同志的正确领导下，对太太实行充分的资产阶级民主，对自己实现严格的无产阶级专政，坚持反对大男子主义，坚持一切收入全部上缴，实行"三从四德" ：三从是，太太出门要跟从，太太的命令要服从，太太说错了要盲从。四得是：太太化妆要等得，太太生日要记得，太太打骂要忍得，太太花钱要舍得。希望彭柳同志帮助刘里同志认真抓好家庭经济建设这个中心，既要加强对家庭各项工作的督查，又要注意听取刘里同志的意见和呼声，维护家庭繁荣稳定。希望你们两人牢固树立科学的家庭发展观，在共同创造美好生活的同时，加紧创造祖国的下一代，实现幸福小家的全面持续发展。

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美滋味恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!!十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴!

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年!

真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们

在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!

新婚快乐，早生贵子!祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!夫妻恩恩爱爱到永远!

伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。

你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们!

关于英文介绍信范文三篇

英文介绍信范文【篇一】

Dear ，i am .i am that a man is brave is circle graduates.the speciality is measured and maintained，graduate from the college of auto industry of .

i study specialized course diligently in the time at school, train ones own self-study ability.have been admitted to the time at school car steering and shone，repair the card in automobile intermediate.being admitted to the automobile sale and after-sale service speciality of undergraduate course of self-study examination of the university of jilin.to always load in jetta and fields lying fallow in rotation of the treasure of our company one is practised，receive the leaders trust, with the heavy repair shop of the audi now.

today, the automobile is fierce in competition , it is higher and higher to peoples demand.i like the automobile very much, i like the work of the automobile very much too.i can be competent at the company and hand over any post to me.i is it is it hope leader can give me chance to let me make contribution for company to progress to demand actively.let me offer some strength for beautiful tomorrow of the company，express gratitude to the leaders culture.thanks for your attention,thats all.

英文介绍信范文【篇二】

Good morning. it is really my honor to be here for this interview. i hope i can make a good performance today. im confidence that i can succeed. now let me introduce myself. my name is .from anhui province. now i study in zhejiang university of technology as a postgraduate, and will be graduated july this year. my major is chemical engineering and technology. during the postgraduate study, im the chairman of student union, planning and organizing lots of activities, like academic activities, annual summary meetings, evening party, and so on. also take part in many volunteer service activities. like low-carbon transportation activity in 20xx, wuhu. we used the theme greener traffic, cleaner air to encourage car owners to take public transportation more often and help ease road congestion and contribute to better air quality. now, im very glad i did these which not only prove my social ability, like communication, organization, teamwork. but most important, it teaches me dedication and thankful to society. also i have a work experience in a surface science application company and several internship experiences, which mentioned in my resume. so im not introduced here. today, im coming here for the career international sales from zhijiang silica chemicals. it has good staff development platform project, corporate culture, and strong research team. so i feel i can gain lots and work happy in the company. i think im a good team player and a person of great honesty to others. also，i am able to work under great pressure. i am confident that i am qualified for the consult service in your company. thats all. thank you for giving me the chance. i am looking forward to becoming a part of your company.

英文介绍信范文【篇三】

After completing my military service, i have been looking for a challenging goal for me to achieve. and i found that the intermediate of general english proficiency test fits my new achievement properly.

i graduated from taipei commercial junior college, majored in business administration. instead of spending much time in playing, i devoted myself to my studies and paid attention to all meaningful things happened in daily life. by the way, i learned a lot from mr. wang, the professor of my business class. he is my good friend till now an often gives some appropriate suggestions toward my problem confusion.

my father is, in the same way, a good consultant to me. as he said: i am in poor education, little for you; to clarify, what he have given is far beyond his words, i do think so. i was born in a country of ping tung country, farming is our career of generations. there are four people in my family, mother is housewife and my brother is a student of an agriculture college.i am optimistic and active, and i am confident that i can pass the test.

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。

湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。

创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的ctb模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用ctbtc的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。

如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。

专家解读

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

Dear leadership:

The Spring Festival is coming, more and more festive atmosphere reminds me of my thoughts. I want from X to X, X X, X day leave to go home to visit their parents, during the festival as a childrens care, hope the leadership approval.

To lead a happy New Year! Good luck in everything! ... ....

X X month X day

贤良一美女，明日要出嫁，大红喜字门上挂，亲朋好友乐开怀。小人爱女某某即将出嫁，于x月x日在欢喜大饭店举行结婚庆典仪式，望各位亲友前来见证。恭候您的到来。

鸾凤和鸣喜洋洋，洞房花烛月张望，亲朋好友贺新娘，有你婚礼更芬芳。我的女儿定于20xx年1月1日11时30分在×x酒店举行结婚典礼，邀请您及您家人届时光临！我在此真诚地谢谢您啦！

日盼夜盼，终于盼到女儿告别单身，即将踏入婚礼殿堂，为人父母也不再烦恼。本人爱女将开始共同创造二人世界，小小家庭夫妻同欢笑，特准备美酒佳肴，敬请各位亲友为小夫妻做个见证。一定要到哟！

为了开心时能有个人一起笑，为了难过时有个温暖肩膀可以依靠，为了撒欢的时候有个人能一起闹，为了流年中能有个人一起幸福的慢慢变老，经过仔细考察，我女儿决定成个家。喜宴准备妥当，就等你来参加！

不要怀疑你的双眼，我女儿终于决定于xx年x月x日x时在xx酒店，与先生共同走进人生的另一阶段，没错就是结婚，现通知你：到时一定要准时参加，不然本人将发动身边的所有群众力量，赐予你最鄙视的目光，害怕的赶紧来。

小女于几月几日成婚，本人特地设宴宴请各位亲朋，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！

兹定于x年xx月xx日时，在地点为我家小女与举行结婚典礼，敬备喜筵，敬邀您的到来！

我女儿几月几号要举行婚礼，希望各位亲朋好友到时候能来喝杯喜酒，大家一起热闹热闹，谢谢！

兹定于何时何分在何地我女儿与女婿某某举行结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临，某某敬邀。

您好，本人爱女兹定于x年x月x日点与举行结婚典礼，地点，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。

本人爱女于某年某月某人举行大婚，地点：某酒楼，敬请各位亲友参加观礼，望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！

小女近日喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间地点恭候赴宴。

小女于x月x日与成婚，本人特在欢喜酒楼设宴宴请各位亲朋好友，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！

可爱的同学们，本人的爱女将于xx年x月x日举行告别单身仪式，在这神圣有欢喜的时刻，邀请您来见证，备薄酒，敬请光临！

小女近日喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间地点，恭候赴宴。

本人爱女几月几号要举行婚礼大典，希望各位亲朋好友届时能来喝杯喜酒，诚挚欢迎大家一起来热闹热闹，谢谢！

我家小女谨于公历*年*月*日假座酒家*楼*厅举行婚礼，下午*时恭候*时入席，，敬备薄酌恭候光临。

尊敬的某某：本人爱女于在举行婚礼仪式。敝人以及全家诚邀您和您的夫人届时光临。某某敬上。

嘿，xx月xx日x时来参加我女儿和女婿婚宴，千万记得准时到哦，地址还记得吧，就在，诚挚邀请您见证。

谨定于x年公历x月x号农历x月x号星期x为小儿先生与女士举行结婚典礼备喜筵，恭请光临，敬邀。

天赐良缘：我女儿与先生仅订于公历x年xx月xx日为是日假座敬备喜酌恭候光临敬约x时恭候x时入席。

您好，本人爱女，兹定于xx年x月x日点与某某举行结婚典礼，地点X酒店牡丹厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。

XX年XX月XX日下午点分是我女儿和女婿喜结良缘的大喜之日，盼各位的光临，送予新人一份最珍贵、最美好、最甜蜜的祝福！

本人女儿已告别单身贵族，于x月x日举行结婚大典，恭请哥们您参与见证，您的到来将为婚礼添色。见证地点X月X日XX酒店，等候您的大驾。

小女近日与喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间地点酒楼，恭候赴宴。

非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚礼因你们增色不少！x月x日晚x时于xx酒店，慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，届时请准时出席！

小女近日喜结良缘，于x月x日成婚，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，本人特地设宴宴请各位亲朋，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！

兄弟你好啊，小人爱女兹定于xx年x月x日上午11点与女婿举行结婚庆典，地址酒楼x层x厅，诚挚邀请您携家人到场观礼，敬邀。

非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我女儿的婚礼因你们增色不少！在xx月xx日晚于慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，届时请准时出席！

谨定于公历x年x月x号，星期x，为小女与女婿举行结婚典礼备喜筵，在设薄酌酒喜，恭请光临，及夫人敬邀。

您好！x年x月x日是我爱女大婚之日，望您百忙之中抽空前来分享我们全家的喜悦大事，特发此信函邀您光临。婚礼将于x日x时，于xx酒店举行！望您前来。

小女近日喜得良人，为感谢诸位亲友多年无微不至的关怀，特设宴答谢，亲友相聚，至诚至喜。时间某年某月某天，地点某酒店，恭候赴宴！某某诚邀！

有到你的祝福，我开心了；欢乐和你分享，我快乐了；某月某日是我女儿步入婚礼殿堂的佳时，我需要你的祝福，朋友，答应我不见不散！地点：酒楼xx厅。

Name：_________________

Company：_________________

Address：_________________(Hereinafterreferredtoasthe"Company")And

Name：_________________Sophy

Company：_________________SHENZHENLIGHTVENUSELECTRONICSFACTORYAddress：_________________Building6,ShayiWesternIndustrialZone,ShaJingBaoAn,ShenZhenChina,P.C.518104

CompanyandParticipantareeachadisclosingParty("Discloser")andareceivingParty("Recipient")underthisAgreement,andcollectivelythe“Parties”

69.Hope for the best,prepare for the worst。好处着想，坏处准备。

70.Great hope makes great man. 伟大的思想造就伟大的人。

71.A rolling stone gathers no moss。滚石不聚苔，转行不聚财。

72.When in Rome, do as the Romans do。入乡随俗。

73.Knowledge is a measure, but practise is the key to it。知识是珍宝，而实践是获取它的钥匙。

74.Lost time is never found again。光阴一去不复返。

75.Difficulties strengthen the mind, as labour does the body。劳动强体，磨难强智。

76.Behind bad luck comes good luck。塞翁失马，焉知非福。

77.All for one, one for all。我为人人，人人为我。

78.Treat other people as you hope they will treat you./Do not do to others what you do not wish them to do to you己所不欲，勿施于人。

79.Suspicion is the poison of friendship。怀疑是对友谊所下的毒药。

80.He laughs best who laughs last。谁笑到最后，谁笑得最美。

81.Follow your own course, and let people talk。走自己的路，让别人说去吧。

82.Initiative is doing the right thing without being told。主动性就是在没有人告诉时做正确的事情。

83.Think twice before acting。三思而后行。

84.Adversity reveals genius, fortune conceals it。苦难显才华，好运藏天知。

85.The water that bears the boat is the same that swallows it up。水能载舟，亦能覆舟。

86.Better be the head of a dog than the tail of a lion。宁为鸡头，不为凤尾。

87.A stitch in time saves nine。防微杜渐./一针不补，十针受苦。

88.Diamond cuts diamond。强中更有强中手。

89.The early bird catches the worm。捷足先登./早起的鸟儿有虫吃。

90.Whatever you go, go with all your heart。无论做什么事，一定要全力以赴。

91.The good seaman is known in bad weather。惊涛骇浪，方显英雄本色。

92.Where there is life, there is hope。留得青山在，不怕没柴少。

93.All thing are difficult before they are easy。万事开头难。

94.Life is not all roses。人生并不都是康庄大道。

95.Heaven never seals off all the exits。天无绝人之路。

96.Is it not a joy to have friends come from afar?

97.Reading is always profitable./Reading reriches the mind。开卷有益。

98.A gentleman acts on behalf of an understanding friend,as a woman makes herself beautiful for her lover。士为知己者用，女为说悦己者容。

99.Actions speak louder than words。事实胜于雄辩。

100.Mastery of work comes from diligent application, and success deponds on forethought。业精于勤，行成于思。

letter of invitation

dear sirs/madam:

we hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the continental exhibition center from april 15th to 20th .

we’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concludingone & two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet,urinal, counter basin , decorated ceramics and so on. our new models offer superb design and their new features give them distinct advantagesover similar products from other manufacturers.it would be a great pleasure to meet you at the exhibition.we expect to establish long-term business relations with your company in future.

exhibition center : the continental exhibition center

booth number : g-k105 g-k-106

date : apr 15th to 20th

best regards

mr.su jia jian

general manager

Ring the New Years bell ringing in 20xx, has become the past, the prelude to 20xx has been opened, review me into the hundreds of popular department nearly two years of work, can be said to be the result, earn more, experience more, but many problems, too. In order to better to do all the work in the future, according to the requirements of leadership is about 20xx a year working summary is as follows:

A, about the overview of annual work

In hundreds of popular department store such as security work in a large department store, a great responsibility, the pressure surge. In order to complete and fulfill the mission of good, with good quality for one year we focus on the three tasks. One is the team construction. A good team is the important guarantee of good work, starting from the security form, we will adhere to the principle of "" on the team construction, grasping personnel equipped, grasping quality enhancement. Six months, our security has become a draw, played to ring, have strong executive force and fighting capacity, can complete the task well. The second is to grasp the system construction. Job specification orderly, successful key is to rely on scientific and applicable system as a guarantee, "not to rule, is lacking. We are on duty, transferring - class, learning, training, etc are introduced a complete set of strict and practical system, to carry on accurate militarized management team, with a system to regulate our behavior, to ensure the completion of tasks with the system. 3 it is to grasp the ideological construction. As a result of our colleagues come from different places, different jobs, every mans comprehensive quality, personality, hobbies are not the same. More important is that they are just in his early 20 s, soft, this is both the need of our security work, at the same time, we also need to be aware of in the daily work and life, the young plasticity is very big, but the variability is very big also. Problems and errors in the work, we require: shall not conceal, timely report, has must rectify a mistake, there is a wrong will change, to punish after cure, before that, to strengthen the spirit, improve their work. Various forms of ideological and moral education, has received the tangible result. Whether at work, or in daily life, our team in the sanduo "3 without" gratifying situation. I.e., proactive, negative to cope with less; Do things endures hardship in front, no bargaining; To do good, disciplinary back method.

Second, the progress and deficiency

Access to hundreds of popular department work, has always been my pleasure, I think, because I think I learned a lot here in other places not learn social experience, although security work not how unremarkable, but it truly is an indispensable safeguard department, because of our work should not only guarantee the life property safety of the customers to visit our department, but also protect the goods in our store security, although multifarious work again and again, but this exercise my ability of organization and communication, let my communication ability is greatly improved, this is my personal feel their biggest progress; But at the same time also has many shortcomings, such as the arrangement of the work is not very detailed, all the time since I wanted to design a detailed plan for a days work, chapter works that way there will be a nodal, wont have no idea, the other in terms of dealing with emergencies and emergency, feel the strain capacity and lack of, later in the work must be compared with the excellent employees, many communication, learning, and himself in the work constantly learning and accumulation.

Three, ability and character

Although oneself do security work, not to deal with him yourself how numerous and complicated things, but as we advocated by the hundreds of popular a word: "big and small issues seriously, repeat the happy things to do", I have been following the rule, strict with myself in work, not to let uncertainty of safety hazards exist in their noses, once discover things immediately resolved, strictly abide by the companys articles of association, the advantages of this is my personality, I think so my potential, and because I feel meticulous, conscientious, security most in need of love and respect hillock do have the quality, I believe I have this. Of course I also have insufficient, is not very talkative, personality is not too the extroversion, I will try to overcome in the later work.

Fourth, work plan and design in 20xx

New Year new atmosphere, the New Year I wish I have a greater progress, trying to own work experience, more exercise to do a good job in every markets big promotion, guarantee the customers life and property safety, ensure the safety of stores of trying not to make any mistakes in his work, and colleagues work together to hundreds of popular department of a better future.

June 6,

Dear Mrs. Corbin,

I was so sorry to learn of your illness. You must hurry and get well!Everybody in the neighborhood misses you, and we’re all hoping you’ll be back soon.

Mr. Burke joins me in sending best wishes for your speed recovery.

Sincerely yours,

Mary Burke

译文:

亲爱的科宾夫人：

听说您病了，我非常难过。您一定要尽快地恢复健康，因为邻居们都很想念您，大家都希望您早日出院归来。

伯克先生和我共祝您很快康复。

您真挚的

玛丽?伯克

*年6月6日

写在暴风雨的光明誓言

6月3日夜8时30分左右,睢县遭强暴风雨袭击,风力达10级,不少树木被折断或连根拔起,许多广告牌被暴风雨打在地上……罕见的大风和暴雨袭击,使担负着睢县20个乡镇供电任务的睢县电网遭受了严峻的考验。

暴风:考验供电部门的应急能力

“灾难是空前的,但在灾难面前,大家的组织又是有序、有效的,正是因为有了这种大灾中的沉重、坚定,才让我们尽快地走出了暴风雨的阴霾。” ——睢县供电公司职工 在这场百年不遇的罕见强暴风雨中,睢县9座变电站全部停止工作,2座变电站受损,倒杆3740基,变压器损坏20台,35千伏电路损坏10条, 10千伏电路损坏55条,导致全县电网瘫痪,17.0672万户停电,直接经济损失300万。

当天夜间,睢县供电公司召开紧急会议,决定全力投入抗灾抢险保供电战斗中,力争尽快恢复供电,保证群众“三夏”安全生产。 次日,睢县人民政府发出紧急传真,要求各乡(镇)人民政府、县直有关部门协同作战,迅速组织电力设施抢险。 抢险!抢险!抢险!政府、电力员工、群众喊出同一个声音。

睢县供电公司职工紧急动员,各基层单位领导、技术人员、抢修人员等迅速到位,他们以火热的真情和沸腾的热血,打响了一场有条不紊的紧急抢修战。公司迅速成立领导小组,启动《电网大面积停电紧急预案》,执行了局班子成员24小时值班、分片指挥和现场决策制度,设立了灾害统计理赔、抗灾救灾应急、抢修物资保障供应等工作组,组建了20支共产党员突击队和青年突击队,公司600多名职工和农电工全部投入到抗灾抢险保电工作中。在抗灾救灾中,该公司党政领导班子成员身先士卒、尽职尽责,充分发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的顽强拼搏精神,背着工具、穿着胶鞋、带着干粮,始终指挥在一线、战斗在一线。灾难面前没有领导、员工之分,每一个供电人都是抢险保安全的排头兵。“泥巴糊满了双腿、汗水打湿了衣背”,班子成员率先示范的力举,鼓舞了员工的斗志,在受灾的1815个台区上,公司员工听从地方政府指挥,服从商丘市公司指挥部命令,大局意识、整体观念得到进一步显现,在抗灾抢险中树起了一座座丰碑。

抢险:检验睢电人的工作态度

“在狂风暴雨里,大家的衣服早已被雨水浸透,除了抢修没有太多的言语,作为肩负点亮生命之灯的我们,只能一往无前,唯有如此,我们才能不辱使命。” ——睢县供电公司总经理段超 一张张因风吹雨浸烈日晒,红得发紫的脸却因任务紧急干劲十足; 一双双因彻夜抢修不眠,充满血丝的眼睛,因为责任和使命,虽然迷蒙却依然显得干练而精神; 一只只因上杆、下杆,拉线、紧线的手指从磨破的手套里钻出来,虽然有点机械麻木却依然娴熟有序。

暴风雨袭来,天昏地暗。整个睢县漆黑一片,许多人关门闭户早早进入了梦乡,但睢县供电公司的抢修队伍却开始了紧张的抢修。从大风开始的那一刻起,睢县供电公司领导就全部来到了工作岗位。“迅速启动大面积停电应急预案!”是该公司总经理段超在暴风雨来临后下达的第一道命令。暴风雨刚过,线路维护班全班25人、城区营业所、生产技术部、安监部相关人员和公司领导全部到位。在公司领导的带领下,分组奔赴睢县的大街小巷,大家只有一个心思,就是尽快恢复供电。凌晨6时30分许,主供线路供电恢复。但由于大量的用户,侧线路还存在许多故障,抢修人员仍在马不停蹄地抢修着,饿了就吃包方便面,渴了就喝口冰凉的纯净水,没有一个人停下来休息。直到次日夜间10时,县城网点供电基本恢复。

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