十大公益歌曲排行榜【合集19篇】

公益扫雪活动总结

活动人员：晋中学院至善公益总队及各院成员

活动时间：11月21日中午1：00

活动地点：黄金海岸

活动目的：将积雪清除，方便同学和市民的出行，减少安全隐患。

活动意义：为全校师生提供方便，保证道路畅通，保证行人不再摔倒。体现现代大学生的服务社会、服务同学的高尚道德情操。且通过这次活动让成员体会到服务同学的快乐。

活动过程进入冬天之时，我地降下了2010年春天的第一场大雪。皑皑白雪将我们学校的校园装点成了白色的世界。为尽快消除大雪给师生市民工作生活造成的影响，学校至善公益总队组织各学院学生开始了扫雪铲冰行动。

然后全体同学怀着奉献精神来到黄金海岸附近的校园小区开始进行扫雪活动，我们分成两部分，首先清理街道上的积雪，由于雪积得比较厚，踩的人太多了，很多地方都已经结成冰，牢牢的贴在地面上。很难清理，我们就用手中的几个简单的工具，甚至有的还同学还找来旧木版刮地面的兵块，有的同学干脆把扫帚倒来用把儿捣，有的同学从院办公室、团总支办公室拿来塑料的垃圾铲去刮地面上扫不起来的冰渣子，总之，我们一个目的就是把地面整理干净了。大家干的都很起劲，虽然天气寒冷，但大家都出汗了。经过一个多小时的努力我们将路上的积雪终于清理干净了。同学们的头上也都渗出了汗珠，我们虽然感觉有点累但看到广大市民走在我们清扫干净的道路上行走却感到心里很温暖。同学们脸上再没有行走在积雪之上的小心翼翼的表情就是我们最大的回报。

活动总结：对本次活动我总结如下：

优点：

1： 通过这次扫雪，大家都感到了为他人服务的快乐。听到过老师、同学的赞许，我们都感到无比的高兴！

2：让同学们知道奉献的快乐！有利于培养同学的团结能力！

3：有利于培养同学们再次参加类似的活动的信心。

当然本次活动还存在一定的问题：

1：工具不是够，有的同学只能眼看不能做！

2：没有御寒保护措施，有的同学的手有明显的冻伤！看着心寒啊！

3：小组的负责人不能充分调动、发挥本组人力资源优势；

根据以上存在的问题，我总结出以下经验教训：

一、同种性质的活动要提供足够的工具，以给于同学们足够的工具，来完成扫雪的目的。

二、培养班级内的管理人员，以备班级内活动之需；

三：以后有着样的活动要分工明确，保证完成活动的质量！

以上是我对本次活动的总结！

通过这次扫雪，大家都感到了为他人服务的快乐。听到过往老师、同学的赞许，我们都感到无比的欣慰。大家都表示，以后有类似的活动一定会积极的参加。

1、公益千挑万选，爱心接力一点。

2、乐善公益心牵手，爱心接力共拥有。

3、乐善换真心，公益一家亲。

4、爱心认知世界，乐善提升自我。

5、牵起爱心的手，共享感恩的家。

6、慈善心相悦，公益心相印。

7、慈善奉献不停息，爱心接力永相传。

8、快乐多点爱心，乐善多点尽心。

9、大手牵小手，一起向前走。

10、今天播种小爱，明天收获大爱。

11、爱心接力你我他，无私奉献千万家。

12、点点爱心交织，接力网成一片。

13、爱心公益E时代，有你有我更精彩。

14、爱加爱，大爱无疆；心连心，真心永恒。

15、爱心E时代，乐善更精彩。

16、唯有爱，让感动常在。

17、风雨路有多远，就陪你走多远。

18、弹指一挥间，爱心美名传。

19、爱心接力E点通，乐善公益零距离。

20、爱心接力精彩有约，乐善公益魅力无限。

大学生公益活动总结

【前言】

随着学习的深入和法律文化节的开展，同学越来越被一种紧张的气氛所包围；同时，我们也被青年志愿者种种伟大的行为所感染，越来越觉得作为当代大学生的我们，应该做一些力所能及的事，既能丰富我们的课余生活又能培养我们的忧患意识。在当今这个飞速发展的年代，人们的生活水平虽然得到了很大的提高，但国民的素质却也是有待提高，所以我们组织了此次公益活动，用来陶冶自己，宣传环保。

【活动意义】

1. 有利于同学们走出校园，步入社会，了解社会实际情况，体验生活，丰富课余生活

2. 通过公益活动在维护公园卫生的同时，也或多或少地向群众宣传了环保意识，起到了一定的呼吁保护环境的作用

3. 有利于增进同学们的友谊，增强同学们的动手能力和社会实践能力，增强班级的凝聚力和集体荣誉感

4. 通过切身行动有利于展现我们90后大学生也能吃苦耐劳，也能积极承担社会责任

5. 有利于发扬我们福建工程学院的学子们乐于服务他人，奉献社会的精神

【活动反思】

1. 活动中，出现组织不力，一部分同学顾着拍照，游玩，是班委的活动计划做得不到位，以后会加以改进

2. 对活动路线掌握不熟悉，导致延误些须时间，以后开展活动会做好安排工作

3. 在活动中发现公园的些须游客存在不文明的习惯，垃圾随地乱扔，这折射出我国的人民素质有待提高

4. 我们在活动中，只注重捡垃圾，而却忽略了更应该大力宣传环保的意识，这才是改进公园卫生的根本措施，以后会加以改进

位领导，各位来宾，同志们，朋友们：

大家早上好!

今天，我们相聚在这里，共同参与x与LP79全体同学联合举办的“我相信，不放弃!有爱就有天堂!”主题手拉手大型公益活动，旨在通过开展感恩、爱心教育活动，让学员学会以爱人之心做事，以感恩之心做人。这次手拉手公益活动的开展，既是对x工作的大力支持，更是彰显了社会对x人员的关心和期望。在此，我谨代表x职工，向LP79的全体同学致以诚挚的谢意和崇高的敬意!向长期以来支持我x工作的单位、家属、社会爱心人士表示衷心的感谢!向为了此次活动顺利开展而默默奉献、辛勤工作的工作人员表示衷心的感谢!

随着社会的发展，人们对社会环境的要求越来越趋向于和谐、稳定、健康。x场所对x人员的教育，实现了构建和谐社会的基础保障。

我x年，地处偏僻的x镇，背靠风景秀丽的哀牢山，毗邻x江;属典型的亚热带气候，全年三分之二时间气候炎热，建x初期，当地可以说是一片荒芜，是一种近乎半原始状态，经过五十多年的发展，如今的场所环境幽美，堪比院校。随着职能移交工作的顺利推进，20x年，是我们x的关键一年，党委抓住机遇，勇于面对挑战，带领全x职工，始终坚持安全首位意识不动摇，强化执行落实力度，强化x的提高，确保了场所的持续安全稳定。一是认真贯彻《禁毒法》，全力做好强制隔离戒毒工作，从转变思想观念入手，落实“首要标准”，确立“教育为本、矫治为根”的理念，不断推进教育矫治工作的良性发展;二是营造健康、文明、和谐的矫治环境，充分发挥各种配套教育矫治设施的功能，使教育矫治模式新颖多样，富有实效;三是落实和强化课堂化教育，不断提升教师队伍业务素质，认真组织开展教学工作，做的任务明确，人员到位，效果明显，保证了入学率、及格率和获证率均达到省局规定的标准;四是积极开展心理健康教育和心理咨询工作，充分发挥心理咨询功能室的作用，为教育矫治和戒毒康复工作服务;五是建立所内外的互动机制，采取“走出去、请进来”的方式，邀请地方机关、社会团体、知名人士和学员家属到所帮教，同时组织学员参加各种社会公益活动，把教育矫治工作不断向社会延伸;六是抓实职业技能培训工作，为学员回归社会择业就业提供了有效帮助。

学员们，在人生的旅途中，难免会走弯路，会有失败与痛苦，关键是在失败与痛苦之后，要认真吸取教训，积极改正。可以说，在家中，你们都是家庭的顶梁柱，但是你们因为x，没有能够尽到本该属于自己的那一份责任，父母妻儿正望眼欲穿地盼着你们好好改造，早日回家。同样，社会也欢迎你们的早日回归。近几年来，社会经济建设和社会事业取得了突飞猛进的发展，社会的建设呼唤每一位诚实守法的劳动者，社会同样需要你们。

失足不必千古恨，浪子回头金不换。虽然你们曾经失足，曾经历了异常寒冷的冬天，但只要你们拥有信念，拥有理想，敢于去奋斗，去拼搏，用劳动的双手洗涤心灵的污垢，用科学的知识充实自己，用正确的人生态度激励自己，勇敢面对过去，坚定战胜x的信心，热爱生活，珍惜生命，就能用自己的双手和智慧创造美好新生活。

对于x学员，我提三点希望和要求：

一是调整心态，真诚悔过。你们中的许多人都曾经有理想，有追求，有美满的家庭，有的还创出了自己的事业，取得了一定的成绩。不幸的是你们曾走错了路。但是，社会并没有抛弃你们，家人并没有放弃你们，失足未必千古恨，回头便是满园春。希望你们在这教育人、改造人、挽救人的特殊学校里，重新调整人生坐标，把对昨日的追悔、对明天的向往转化为走向新生、重归社会的动力，以积极的改造行动回报社会、回报家人。

二是遵规守纪，安心改造。“前事不忘，后事之师”。因为x已经让你们失去了很多宝贵的东西：自由、青春、家庭，你们的人生也从此发生了重大的转变，教训是极其惨痛的。这也是与平时不学法、不懂法分不开的。学法可以明理，希望你们认真学习法律法规，不断增强守法意识和依法维权能力，严格遵守场所的各项规章制度，不断强化法制观念、道德观念，主动积极接受管教，努力成为回归社会后遵纪守法的好公民。

三是学习技能，奉献社会。希望你们充分利用场所创造的良好条件，积极参加生产劳动和技能培训，掌握一技之长，为重返社会作准备。同时，通过刻苦的学习和艰苦的劳动，磨练意志，重铸灵魂，努力成为自食其力的劳动者，为家庭和社会做出自己的贡献。

今天，LP人将爱带进了一个特殊的场所，体现了社会的爱、家人的爱，更难能可贵的是LP人对失足人员怀着包容大度之心，无私地帮助x人员改造。这次活动，充分体现了LP人帮助别人、快乐自己的精神风貌和强烈的社会责任感。LP79的全体同学想通过这次手拉手活动告诉这群需要关爱的人：你们的心声有人愿意聆听，你们的快乐忧伤有人愿意分享，你们的未来有人在乎。学员们，今天，你们将与自己的家人以及LP人一起，真诚交流。相信你们能像家人所期盼的、我们所希望的那样x，堂堂正正的做人!用你们的实际行动告诉所有人你们是有希望的，因为我们不放弃!因为有一群有爱的人在身后默默的支持你们!

最后,预祝此次活动取得圆满成功!谢谢大家!

一、活动目的

为了加强大学生和入党积极分子的思想品德教育，让在校大学生学习雷锋精神，了解雷锋精神的的真谛所体现和倡导的“奉献·友爱·互助·进步”的精神。这些都是中华民族助人为乐、扶贫济穷的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。我院全体成员应本着“温馨家园，奉献爱心”的宗旨，开展一系列的爱心活动，也为富有爱心的同学创造机会。

二、活动内容

1. 开展“清洁环境，美化校园”志愿服务公益活动。组织广大团员青年和入党积极分子，清洁校园内、办公楼、教学楼、宿舍楼图书馆的卫生，为建设文明、整洁、优美、有序的校园环境作出贡献。

活动地点：打扫教室、校园卫生。

2.以“学雷锋活动月”为契机，号召大学生多为别人做好事，营造和-谐融洽的校园氛围。

3.提高大学生的公民-意识和社会责任感，促进和-谐社会的发展。

三、活动前期准备

1、活动申请,得到校、系领导的支持。

2、设计宣传板、海报及宣传单(由全体同学手抄，分配每位同学几份)。

3、在学校校园网上进行宣传(如果有条件)。

4、各活动进行分组，选负责人(队长)。

5、大力开展校内宣传，通知各负责人务必在校园内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实的传达给学校。

四、招募志愿者

(一)、报名对象：全体师生。

(二)、报名的形式：采取电话。

五、活动总结

1、整理有关“学雷锋精神”、“爱心活动”活动资料(图片、节目、事迹等)。

4、弘扬爱心精神，为社会上需要帮助的人贡献一份力量。

5、向全校范围内宣传“爱心”及其爱心活动、意义等。

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。 具体策划：

1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。 为充分发挥公益广告弘扬正气、倡导文明和在打造石大文化、建设和谐校园的重要作用，由校学生会宣传部、石工院学生会广告部联合举办的思想道德公益广告征集大赛和展播活动已正式启动，现将有关事宜通知如下:

一、面向对象范围:全校学生、广大热心公益事业的广告创作爱好者。

二、大赛主题(作品内容要求) :

(一)以反映校园文明为题材，突出“公”、“益”，包括道德、环保、健康、卫生、禁毒、尊重知识、权益保护、安全等，要求作品能生动形象地宣传公民基本道德规范、大学生日常行为规范，讴歌时代精神，倡导良好风尚。

(二)内容健康，积极向上，鼓舞人心，振奋精神，重点鼓励创作以倡导社会公德、职业道德、家庭美德，普及科学知识、弘扬科学精神、养成健康文明的生活方式，发扬艰苦奋斗精神、提倡勤俭节约，构建和谐校园等为主题的校园思想道德公益广告。

(三)参赛作品喜闻乐见，语言幽默，易于传播。

三、活动时间安排:

(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品创作阶段:

建议各院系组织院内征集后择优报送不少于3份作品到石工院学生会广告部(学宣部)办公室 (明辨楼B520，值班时间:下午4:40-5:50，联系电话：，邮箱)参加初赛;

(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交阶段:

参赛者需填写《“20xx校园公益广告设计邀请赛“作品登记表》，每个作品均须单独填写表格，并连同作品一起提交到石工院学生会广告部(学宣部)办公室。

注：作品登记表请到各院系的学生会领取。

(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初审阶段:

主办方邀请有关专家对报送作品进行初审，评出入围作品参加复赛(现场展播)。

(四)、20xx年11月19日，复赛(现场展播，地点另行通知):

初审后的入围作品的作者(团队参赛的派一名代表)向评委、观众介绍参赛作品并接受评委、观众提问。评委打分，观众投票，评委代表对参赛作品进行点评。最后综合统计并公布结果。

四、参赛作品分类及格式要求:

A类(平面设计类)摄影、海报、粘贴画、户外广告等。

使用电脑软件和手工创作均可，设计幅面控制在1200mm*900mm以内，横向纵向均可。使用电脑软件创作的作品成品请存储为JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盘或用移动存储设备提交;

手工创作的作品成品尺寸大小至少为A3幅面，请简单装裱直接提交(提交前请做好拍照留档准备，以备复赛展示解说用)。

B类(文案类):校园文明标语、石大对外广告语、公益手机短信等。

标语、广告语类单个作品长度控制在20个中文字符以内，手机短信作品长度控制在100个中文字符以内。

C类(影音类):FLASH、DV、声音等。

影像作品:使用DV或手机拍摄创作均可，不排除其他方式创作的影视作品。手机作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式创作的作品成品请存储为AVI格式，像素要求为720*540PIX。单个作品时长控制在120秒钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交到比赛办公室。

声音作品:使用录音笔、电脑录音软件和带录音功能的手机、MP3录制创作均可，请将作品成品存储为WAV格式，单个作品时长控制在120秒钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交。

动画作品:使用各种常用动画设计软件制作均可，作品成品请存储为SWF、GIF、PPT、AVI等常见格式，单个作品时长控制在3分钟以内，并刻制光盘或用移动存储设备提交。

五、评分标准：

A类(平面设计类):

a、创意好，整体效果佳，构思新颖(30分)

b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真(30分)

c、作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(40分)

B类(文案类):

a、作品创意好，构思新颖(30分)

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

C类(影音类):

a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或风趣幽默(30分)

c、有较高的可听性和吸引性作品画面精美流畅(30分)

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

六、奖项设置:

活动组织单位根据群众投票情况和专家意见，综合评定一、二、三等奖以及最佳创意奖和优胜奖若干。

七、有关声明：

(一)参赛者必须拥有参赛作品的原创版权，参赛作品所涉及的名誉权、肖像权、著作权等法律责任均由作者本人负责。

(二)参赛作品一律不退稿，请参赛者自留备份。

(三)参赛作品的著作权归作者个人，活动组织单位对入选作品享有推荐到相关活动中展示和使用的权利(包括LED大屏幕展播、编辑画册、制作宣传品、在相关网站、报纸、电视、广播等媒体上发布等)，原则上不再另付稿酬，作者享有署名权。

(四)大赛(展览)的组织单位对本次活动拥有最终解释权。

(五)凡报送作品的参赛者均视为认可以上规定条款。

各位朋友：

上午好!

很高兴有这样的一个机会站在这里参加此类活动。今天是第六个“世界自闭症日”。为进一步呼吁社会各界关注自闭症儿童，今天台州海洋世界和椒江阳关康复中心共同举办“中泰旅游〃台州海洋世界暨世界自闭症日大型公益活动”。

据不完全统计，目前全区已登记领证的0-6周岁的残疾人儿童有61名，7-14周岁的残疾人儿童有194名，而其中患有自闭症的残疾人儿童占有相当一部分比例。残疾儿童热切期盼社会各界为他们提供更多更好更及时的康复服务，在此，我要感谢那些为残疾人儿童康复事业做出贡献的人们，感谢你们一如既往的关爱他们，帮助他们。

椒江区残联自成立以来一直秉承“代表、服务、管理”的理念，积极投身于各类社会公益事业，为弱势群体提供帮助和服务，同时积极协助相关公益组织，帮助他们能够更好地为残疾人提供更专业的服务。据我了解，自闭症与其他精神疾患明显不同，由于它发病于儿童早期，抢救性康复期较短，错过以后很难补救;同时，自闭症的核心症状无一例外是持续性的，终生需要康复并且终生需要健全人的照顾;自闭症的个体症状千差万别，而且大部分患者伴有智力损害，所以大多为多重残疾，康复训练方法必须多样性，康复投入也更高;他们基本无法独立就业，但有相当数量的人群却具有超强的机械记忆和艺术表现能力，潜力的开发极具价值，甚至刻板重复的特点都可以为他们的庇护性就业带来很大的帮助。因而，研究自闭症儿童康复训练方法的科学化和本土化，早期筛查、早期诊断的社区化和常态化，以及政策的完整性、科学性和普及性，是我们面临的相当大的挑战。我们应清醒的认识“自闭症”的长期性和持久性，更应该毫不动摇地相信病情再重也能程度不同地自立，从“终生教育”的角度采取正确的训练措施，科学规划孩子的一生。

本次活动推出的全新的治疗方式，让我耳目一新，也标志着我区在自闭症儿童领域已然走向科学化、专业化的道路。在此，我谨代表区残疾人联合会，再一次感谢台州海洋世界和椒江阳光康复中心的工作人员，感谢你们为我们的自闭症儿童提供的优质的康复服务，同时也希望更多的人能加入到服务自闭症儿童的队伍当中去，担负起这一责任。让我们与自闭症患者及其家人一起行动，共同发出声音，推动人们增强意识并提高认识，消除那些歧视与偏见，努力创造一个公正、仁爱的社会，给予所有人真正的尊严和权利。

谢谢大家!

一、活动对象

___学校。

二、活动时间

20__年_月。

三、活动地点

_____。

四、活动形式

“整顿车辆，服务同学”活动。

五、活动内容

活动前期准备：制作8个宿管站的公益宣传标语活动：

(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。

(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。

(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。

(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。

活动具体流程：

(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。

(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员.分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整理以及张贴标语的工作。

(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。

(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。

(5)做好相关的后期宣传工作。

六、活动意义

(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会。

(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。

(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。

(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念.也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。

(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。

七、活动负责人

x年X月21日，我们怀化学院音乐舞蹈系全体志愿者集体乘车去往我市某敬老院进行志愿活动。本次活动内容包括陪老人聊天，打扫卫生，表演节目等。现对于敬老院之行感受总结如下：

经过同老年人的交流，我们发现，在敬老院居住的老年人大多数由于某种原因，造成生理上的疾病或残疾，部分或全部丧失劳动能力乃至自理能力，加之其子女工作无闲暇时间予以照料或因子女不孝等种.种复杂原因，老年人失去去所，不得不居住于敬老院。换言之，老年人居住在敬老院实属无奈之举。

据老年人反映，在敬老院居住的生活并不像外界宣传的那样幸福。工作人员虽能履职，但态度一般且对于老年人存在某种偏见，不能向老年人提供全方位的照料。敬老院的伙食情况同样不容乐观。据老人说，很少能吃到肉菜，饭菜的品质只能用一般形容，而且志愿者活动中由志愿者提供的食品等福利也很少能到达老人手中。费用方面，敬老院对于一般需求老人的收费标准大约为1000元/人，对于需要空调或特殊照料的老人，收费标准会有不同程度提高。

老人在敬老院的生活百无聊赖，很需要提高物质生活水平，得到精神慰藉。大部分老人都对于志愿者们的到来表示热烈的欢迎。据反映，几乎每个周末都会有志愿者到来，进行志愿活动。他们热情地同我们交谈，回答我们的问题。他们认为我们的到来并没有为他们的生活带来干扰，而是带来了很多快乐，临走时，他们依依不舍地同我们道别并期待着我们的下一次到来

经过此次敬老院之行，我对于敬老院的生活有了更加全面、深入真实的了解。此行使我知道社会上还有许多老年人需要我们发自内心的帮助。

我认为，国家和社会应该给予老年人更多的重视，加大养老领域的投入，提高养老金标准，并同时改造敬老院，美化敬老院环境，升级敬老院设备，提高卫生水平;同时要加强敬老院工作人员的挑选和培训，尤其是思想道德领域的培训，让工作人员清醒地认识到老人们的今天将是他们的明天，使其发自内心地关心老人，满足老年人的精神需求。

社会人士应加强思想道德素质，贯彻落实社会主义荣辱观，让尊老爱幼的中华传统美德在现代社会充分发扬，作为子女要积极承担赡养老人的义务，给予其充分的物质条件和精神慰藉，从根本上扭转社会老龄化给老年人带来的不利局面;还应积极转变就业观念，积极落实职业平等观，减轻敬老工作发展阻力;并给予老年人更多关注和关心，让老年人安享晚年。

一、活动背景

深秋已至，天气转凉，最近学校里感冒的人多了起来，而且全国的流感形式也很严峻，通过免费派发口罩活动希望能促使大家增强预防流感意识，注意自身清洁卫生，同时，向在校师生送上一份温暖，从而使自己能免于流感的侵袭。

二、活动的目的及意义

近段时间，大家都在网上或者新闻媒体上得知流感的严峻形势，所以想通过这次献爱心活动，希望能使在校师生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知识，还可以在将来的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。

三、活动宗旨和要求：

本活动与医药药品企事业单位合作，以推动我会成员开展公益实践，弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动,同时在此基础上扩大的医药药品企事业单位以及我会在学校的影响力。在公益活动中，大学生能与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物,传播爱心提高自身修养。

四、活动时间：20xx年12月22日前后

五、活动组织安排

本次活动由就业协会主办，对于本次活动的筹划和组织，我们将联合成立活动组委会进行规划和统一安排并遵循赞助商的安排进行适当调度。

六、宣传计划

冠名权：医药药品企事业单位

宣传单：宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单。(该项目可独立，可由商家独自提供)

海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可以印上商家各自的标志。(商家自行设计也可以)

展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张。

宣传栏宣传：赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的独家冠名权。

横幅宣传：在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。

奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。

产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。

七、活动步骤:

1、经院团委审核批准，并寻找医药赞助商制定工作安排。

2、由会议的结果分配各项任务:由宣传部负责出海报、展板等来宣传各项活动。

3、组织一个流动小组,在活动当天在校园里做宣传活动和派发口罩工作,边宣传,边让同学积极参加此项活动。

八、扩张项目：

通过现场派发口罩这活动，赞助商医药药品企事业单位，还可以在此进行医药保健品销售，尤其是对预防流感药物和药品进行销售，并派发本店宣传单张，从而增强本医药药品企事业单位在学校的影响力。

九、活动经费：

1、独立包装型医药口罩1000个以上(由赞助商提供)

2、宣传标语横幅1~2条(由赞助商提供)

3、宣传板报设计及费用(我会承包)

4、相关其余经费(详谈)

提示：按照策划书大意跟赞助商进行推销，多提及他的好处和这样做在学校所形成的影响力，其中策划书第六点的宣传计划，可由赞助商自行选择2~3中进行宣传，活动经费由赞助商全部承包，并看看赞助商态度，适当拉取一点其余活动计费或本会赞助费。

第一:活动主题:

梦想,环保 第二:活动目的:

利用各种废物材料,进行废物再利用。让着些废物与艺术相结合,体现我院的宗旨“传承民族之魂,创造时代之美”。让同学们积极发挥自己的主观能动性自己动手制作自己的“梦想”。让同学们意识到梦想是在心里产生的,创造是靠手来实现的。用轻松愉快的方式让同学们知道环保的重要性,从自己做起,从身边的一点一滴做起。

第三:活动时间

20xx年12月11日 第四:活动地点四川大学 第五:活动对象

山里各年龄段孩子 第六:宣传方式

海报宣传(3张海报各围绕主题“梦想”“环保”“废物利用”展开,风格卡通欢快)

旧物改造的成品展示(环保素材:

旧长统袜做靠垫

将穿破的长统袜筒部剪下,里面塞满棉花或剪碎的海绵,然后将一个个袜筒接缝起来,盘卷成圆盘状,用针线缝好,上面再加一些小装饰,则就成了美观实用的靠垫了。 旧皮带延长刀片的使用寿命

每次刀片用完后,在旧皮带背面来回蹭几下,又可再次使用了。 废牙刷制 挂衣钩

废牙刷去掉刷毛,将牙刷头部置于1杯开水中,待其软化后,迅速用手将牙刷柄弯成钩(冷却变硬后再松手),然后钉在适当的位置,就可成挂衣钩了。 苹果皮使铝锅光亮如新

将新鲜的苹果皮放在变黑的铝锅中,加水煮沸1刻钟,再用清水冲洗。 淘米水使混水变清

把一定量的淘米水倒入水池内,混浊的水会变得清澈明净。经常往鱼池里倒淘米水。不仅增强了鱼的营养,而且也使池水保持清洁。 废瓶盖去鱼鳞既快又安全

将五六个啤酒瓶或饮料瓶盖,交错地固定在一块木板上,留出把手,用它来刮鱼鳞,既快又安全。 蚊香灰作肥料

蚊香灰内含有钾的成分,可作为盆花的肥料,只要在蚊香灰上略微洒些水,便可将其施入盆中,很容易被花木吸收利用。零碎布的利用

边角碎布的用途很多,例如,做孩子衣服时,可以选择一些色泽鲜艳的碎布,剪成有趣的小动物图案,作为贴布花,贴在儿童的膝盖等处,既能增加美观,起到装饰作用,还可以增加这些部位的牢固性,延长穿着寿命。

只要我们多一双发现的眼睛,多一双勤劳的双手。那么我相信我们一定能“善于用物无废物”那么我们的世界一定会没有废物。)

第七:活动流程

(各方案适应同学不同,因情况而定,可分组组合。Eg:按年龄段分组;按性别分组;按

喜好分组;按年级分组;自行分组)

方案一:用废纸壳制作立手掌体梦想树。同学们现在硬纸壳上画下自己手掌的形状,剪下。用水粉涂上自己喜欢的颜色,用水彩笔在卡纸做成的小纸条写下自己的梦想贴在手掌后。再把KT版小块黏在手掌后,使其立体。最后让同学们把手掌贴在事先准备好了的树上。完成后照相留念。

所需材料:事先准备好的树、剪刀、硬纸板、KT版、各种颜色卡纸、水粉颜料、水粉笔、水彩笔、双面胶、透明胶

优点:简单、易懂、易做、统一好管理。

缺点:过于简单,不太适应较大年龄层次的同学;不能带走不能满足想带走同学心理。 方案二:制作 此物主题就可以围绕着“我们的梦想是让大自然随处都在”。

旧书旧报纸等稍微一改造,加上一些大自然的元素,就组合成了卓尔不凡的艺术

首先,我们收集好要用到的材料:

书、苹果模板(这里我是用硬纸皮剪的)、刻刀(最好选有锋利刀片的)、墨水(其实你可以用颜料)、棉花、固体胶、夹子、饰品(用来装饰苹果柄)。

1.我的书太厚了,所以把它割成两半了~我们把书皮撕下来。

2.然后我们开始按苹果模板用刻刀一页一页地刻,注意喽,如果你不能接受粗糙边缘(我个人是比较喜欢自然瑕疵)的话,用力要均匀,尽量刻平滑,别刻到模板上去了。

3.我们边刻边把多余的部分撕掉,不断重复地刻~开始可以刻少点页数,等熟练了再逐渐增加。

4.刻好以后,可以适当用剪刀修剪一下边缘,为的是好进行下一步:给边缘上色。

5.在这里我用的是经过稀释的墨水笔芯,我觉得这样好让书的边缘浸泡上色。

6.完了我用棉花球蘸点稀释的墨水,大概在每一页的边缘稍里面一些抹一抹。

一、行动时间：20_年6月

二、行动口号：驰骋童年我心飞翔

三、主办单位：上海青年车友联盟

四、协办单位：巧盟文化

五、承办单位：上海青年车友联盟等车主俱乐部

六、媒体宣传：

平面、广播、电视：上海各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。

网络：各大公益爱心网站。

七：参加人员：上海青年车友联盟入盟车友会成员，由各车友会自行发起组织。

八：活动地点：根据各个车友会设计的活动内容，决定户外或者室内场地进行。九：活动步骤及要求：

1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“上海青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。

2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。

3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。4、6月2日，举行上海青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻发布会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在上海青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。

附件1：“关爱儿童、爱心六月”公益活动倡议书

附件2：“感受记忆最纯真的那一刻”

活动时间：20_年6月1日——30日

活动主题：“感受记忆最纯真的那一刻”

活动地点：齐智俱乐部

主办单位：共青团上海市委员会、

协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、齐智俱乐部、__企业待定

支持单位：__车友会、

媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》

参与方式：

在整个关爱儿童月活动中，所有车友均可拿起手中的相机捕捉与儿童相关的最纯真的那一刻，可以包括以健康、欢乐、感动、公益等各种内容的创作作品。

6月30日为作品提交截止日，所有作品汇总到上海青年车友联盟网站，分组进行网络投票，以得票多少确定奖项若干，7月7日下午1点在齐智俱乐部进行颁奖。

7月7日——14日在齐智俱乐部举办“关爱儿童6月作品回顾展”，所有现场参观人员均可获赠免费饮料一杯。

活动准备：

1、活动信息发布

2、网站建设包括服务器建设

3、赞助商洽谈

4、方案细化附件

其它参考活动形式

“关爱孤残儿童、爱心承载上海游”

活动时间：20_年6月2日

活动宗旨：让更多青年车友关心儿童，让更多青年车友自愿登记骨髓捐献，创造更多生的机会!

主办单位：共青团上海市委员会、上海市儿童福利院、上海青年车友联盟

协办单位：中华骨髓库、医院待定、__车友会、上海市白领俱乐部

支持单位：上海交警总队，上海青年家园民间组织服务中心，__企业待定

媒体支持：《青年报》、FM105.7，东方网，电视媒体、《生活周刊》

活动形式：

在6月2日当天，由上海青年车友联盟从上海几大车友俱乐部中征选出来的20辆车接载20名孤残儿童前往浦东科技馆或者世纪公园进行游览参观。

当天活动：

1发车仪式：倡议青年车友共同关注孤残儿童和孤残患者。捐献由各车友俱乐部和其他支持社团共同捐赠的钱物。由团市委，上海青年车友联盟和儿童福利院共同颁发证书给各捐赠钱物的车友俱乐部。

2骨髓自愿捐献登记仪式：在医院现场号召所有参加活动的青年车友自愿登记捐献骨髓，由中华骨髓库现场安排宣传和登记。并当场颁发证书如果有给提前通过论坛登记捐献骨髓的青年车友。

3儿童画现场拍卖：由白领俱乐部组织儿童绘画爱好者当场作画，并现场拍卖。拍卖所得捐献给上海市儿童福利院。

4车友载着孤残儿童前往科技馆或者世纪公园游玩。

1.俱乐部选派的摄影高手全程跟踪摄影，待活动结束后，精选照片出来制作“爱心1日”活动照片相集给每1个参加活动的孤残儿童留念。

2.由某个车友俱乐部或者某个社团负责策划，操作科技馆或者世纪公园活动的内容。

说明：每辆车一名驾驶员、一名孤残儿童、一名家属、一名义务志愿者，

当天游玩科技馆或者世纪公园活动结束后，车队返回出发地主会场，简短结束仪式，和孤残儿童和医护人员祝福告别。

前期活动：

1通过青年车友联盟在青年车友联盟和各车友俱乐部的论坛上宣传自愿登记捐献骨髓的重大意义。在论坛网上登记自愿捐献骨髓。并且将资源捐献骨髓活动作为上海青年车友联盟和各车友俱乐部07年主题活动之一，长期在各论坛置顶和接受捐献登记。

2通过宣传6月2日活动，在各车友俱乐部发起钱物捐献，汇总到青年车友联盟。

活动总体筹备日程：

4月20日-4月30日活动策划完稿，确定活动筹备组成员及分工。

5月6日-5月25日1.青年车友联盟在各车友俱乐部发起活动号召确定参与车辆，人员;募集捐献钱物等。

2.筹备组完成联络，场地勘察，赞助单位等。

5月23日-5月29日1.筹备组再次确认落实活动每个环节。

2.制作完成相关的宣称资料,图片等。

5月29-6月1日最后协调,补漏等。

6月2日活动开始

说明：有关活动筹备的详细项目，负责人和进度表，另有文案。

活动二“你的不幸我关注”

活动主题：“你的不幸我关注”

活动地点：各儿童福利院、医院、个别家庭

主办单位：共青团上海市委员会、

协办单位：上海交警总队、上海青年家园民间组织服务中心、上海青年车友联盟、__企业待定

支持单位：__车友会

媒体支持：《青年报》、FM105.7、《生活周刊》

活动形式：

通过各车友会BBS预公布各类需要关心的儿童情况病患、孤儿、智障等各车友会根据自己实际情况组织车友，利用双休日看望上述对象，并赠送小礼物，同时可以开展小型联谊活动，但需预报方案及事后回顾。

活动准备：

1、对象的确立及联络

2、活动通稿的指定

3、协调各类机构车友联盟关爱儿童爱心六月公益活动策划方案飞雪

2016年公益协会年终工作总结与下年计划

经过三年的成长,迎来了它最重要的一年.规范化、流程化.之前都是一群人凭着热情去做事，不懂得将公益如何长久的持续下去，没有一个可以正规的流程，更谈不上专业化。在这三年来，我们渐渐的发现，光凭着一腔热血做一件事情还可以，如果想把一件事情持续做下去而且做好，那就很难。在这期间也难免吃过很多的苦，走过很多的冤枉路。很多企业愿意支持，但都是由于内部架构的不完善、团队的不专业而不得不放弃我们；很多主干成员因为我们没有提供给一个施展才华的平台也不得不离开。

一个团队真正的成长在于它的体制慢慢的健全，并不是做的活动数量。即使活动数量多，但是我们留不住人，一边是新种子进来，一边是老种子离开。

以前我把这种错误归咎于老道儿,等待他一个人去健全机制.从来意识不到自己的错误.在此我道一声对不起.

现将我服务的几个部门做一个年度工作计划，希望大家给予指正意见

一：【支教助学部】

1：支教部，在过去的xx年长期支教与短期支教都得到了顺利的开展，提交报名申请600余人，通过网络面试共筛选出长短期支教人员80余人。短期支教变换为走村窜户走访调查的形式，对于提交回来的资料来看，走访式的短期支教效果还是很不错，能为以后长期支教与助学工作提供直观资料。招募不到长期支教队员是全国公益组织普遍存在的困难。支教人员普遍都是毕业大学生，很多人想去支教，但是手里的资金不允许，而且一去就是至少一学期。另一个问题是没有去过山区，在网络听说的去了山区后人身安全得不到保障。支教工作人员也基本是大学生，工作人员每个人都负责一个连环，毕业后手里的工作也就断链了。

xx年如何突破招募队员难的问题，我个人觉得，还得从社会企业赞助入手。如何赢得企业的认可，后面的工作团队也是问题的关键。我打算将在xx城市群内部吸纳一批工作人员，首先是了解山区教育状况的种子。由于支教部发展状况，支教地点明年暂时不增加，继续服务甘肃武山余平、君山、明山、梁山4所学校，贵州目前一所学校。

寻求企业赞助目前有两个方案：1给企业冠名，某某某企业爱心支教。单单赞助队服与购买保险，如果能赞助到一些生活补助那就更好。2是建立企业与学校结对子的形式，给学校挂牌为“某某某企业支教助学点”。学校队员支教补助与学校贫困孩子助学，还有学校硬件物资、孩子们过冬的衣物可以一并做。（我个人看好第二种，这样才能将支教做的更持续长久，还得听听大家的意见。）

今年支教部做了两个高校试点，效果很好，在学校为大学生增加影响。这些大学生毕业后如果打算去支教，他们首先想到的就是。xx年将视情况再增加两所高校。

2：助学部，目前资助共有80余名孩子，分布在甘肃，贵州，湖南三个地方，由于目前团队不完善的情况，暂时决定明年上半年不再增加资助名额。目前存在的困难还是补助问题，由于助学工作人员也基本都是大学生，手里都是父母邮寄的生活费，工作人员需要定期做回访，定期联络资助人，学期末需要给每位资助人逐个打电话落实下学期还是否再继续资助等等，每月电话费好几百，尤其是学期末与开学时。助学工作很乏味，一直默默的做着同一件事，资料收集为一个人，资料整理电子版为一个人，资料整理还需要开会共同讨论，前期电话落实信息与银行账户落实是一个人，将资料交接资助人，电话定期回访档案登记等等。xx年将以稳固团队为重点，如果条件允许将组织一次资助人与山区孩子见面的交流契机。

在过去的一年我亲自走访驻扎过三个省山区学校，xx年将继续进山区。如果条件允许的情况下， 会增加湖南凤凰山区。

二：【宣传策划部】

由于种子们在xx年反映的宣传力度与影响力度不够，目前存在着两个因素制约着这两个问题

1， 宣传渠道：说好的xx年上线的网站，迟迟到了xx年才试运行。种子们都知道网站，一个网站等于一个对外的窗口，但是打开网站却什么也了解不到，相信xx年将线下活动同步到网站后会有所改善。

除了网站以外就是两个微博一个腾讯博客加微信公众平台，由于我个人的心还不够敞开，总害怕将微博交给别人后会发一些无关内容，引起一直关注我们的人失望。但是我自己也没有做好，往往自己忙的时候将一条内容推迟好几天。有时候发布的内容语言文字也掌握不好。在今年我已经意识到自己存在的问题了，我已经将新浪微博让其他种子负责维护了。有了网站后将减少腾讯博客新闻发送量，新闻量将会以网站与新浪微博呈现。在xx年我的心将再敞的开一些，准备着手建立一个小组,争取让每个城市建立微博微信等渠道,将能分担出去的都分担出去。

以帮助弱势群体为目的，在今年做的两期视界期刊，效果都很显著。第一期发布出来短短半个月内有三家爱心企业与个人通过期刊联系到，为灾区募集到10万元的急需物资；第二期从贵州走访采集回来的助学信息被一抢而空。xx年将增加期刊数量，在期刊基础上增加劝人向善真情感染的微写实短片。

2，由于我自己做的不够好,导致各个分群对于动态扩散力度不够，成员要了解全国动态，不知道渠道。（新种子加一个群，半年群里没有动静，对于很是失望。群管理需要配合总部在群里面不定期发布全国动态，让大家感受到到爱是一直没有停止过的。目前的状况是基本有一半的群管理不知道微博与博客。）

各个城市分站我将以自己的能力尽最大努力去帮助，我希望用三年时间将兰州站建成一个爱心物资集散中心，辐射到到宁夏，青海，甘肃周边区域山区学校。在明年争取成立一支专业的灾区救援队伍，由高杰作为队长，定期组织培训。重点是要将这种地震防灾山洪灾害泥石流防灾知识普及到群众和学生群体，也会组织队员进学校下乡走农村讲解相关防灾的课堂。当然这些都需要资金，我希望大家一起努力感召。

“圆梦计划”是招牌项目，自xx年开始做在社会上引起了强烈的反响，很多公益机构也在去年与今年效仿我们这种模式，但是我们自己今年做的却不尽人意，我听到一些声音是在说在给家庭不贫困的孩子圆梦的情况。为什么会出现这样的状况，首先是内部团队的不完善，谁有空谁就上。xx年圆梦计划将继续做，但是会成立一个专门的项目组，不会向今年这么大范围的去做，会少批量的去做，作细做精。每张卡都是精品卡，每张卡都能出一段感人的故事。我还了一个孩子的愿望，还会期待下一批愿望卡的到来。

在明年最重要的一年里，我将会把目前存在的问题，会制定成为流程构架性的制度。让良性的流程与制度引领着我们去做我们擅长并且想做的事，而不再是让人约束着人，愿这个世界的爱再浓一些！

新年到来,祝大家马到成功!

公益平台

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在秋宁最需要帮助的时候，是社会各界爱心人士的爱心温暖了她幼小的心灵。我司员工也积极的参与进来，对秋宁的事迹进行公益撰写报道，向广大的社会各界人士传达。

刚收到这个消息，我司员工便立即走访，求证事情的真实性。之后，我们有对个中资料进行了整理，并撰写了第一篇报道。在得到社会各界人士的响应后，我们继续后续的报道。并受当事人的委托，帮助其申请了筹款项目。并在我司微信公众平台“关注修水”进行了公益发布。

截止募捐结束，在社会各界爱心人士的帮助下，共募集善款二万二千六佰元元。衷心感谢你们的慷慨解囊和无私的帮助。

本该享受和同龄孩子一样的童年，健康快乐无忧无虑的成长。然而年仅8岁的就被确诊为血小板减少性紫癜，需要进行漫长的治疗。这一突如其来的消息，让我们全家陷入了困境，医生建议及早治疗，还是有比较大的几率治愈的。在无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，是大家的的爱心捐助和关心，给了她们全家极大的帮助和信心上的鼓励。让秋宁的家人可以乐观的面对这一切，也鼓舞了秋宁的幼小心灵。给她送去了勇气和希望。我相信有大家对她的祝福，关爱和帮助，她一定会用自己的意志创造生命的奇迹!在社会各界爱心人士的帮助下，共募集善款二万二千六佰元元，所有捐助的善款已及时送到了她们手中。由于大家帮忙转发了这个事，才能使得募捐的几天里陆续都有爱心募捐。(因为募捐为第三方平台，不方便收集和考虑到各位爱心人士的隐私，不公布个人详细捐款)

最后，我仅作为编者，代表我的同事以及秋宁的家人再次衷心感谢所有的爱心人士，感谢你们的爱心捐助，是你们给了秋宁更多的希望!给了社会更多的希望!金钱有价，爱心无价，不管大家的爱心有多少，都很是感激你们。在此祝你们身体健康，工作顺利，谢谢大家!

此致

敬礼!

x年xx月x日

一、主办单位：内蒙古内蒙古自治区依法治区领导小组办公室、内蒙古自治区环境保护厅、内蒙古自治区司法厅、共青团内蒙古自治区委员会

二、协办单位：内蒙古自治区环境保护宣传教育中心、内蒙古农业大学生态环境学院、内蒙古大学艺术学院团委(学生处)

三、活动参与：内蒙古工业大学与马者自行车协会

四、活动主题：新《环境保护法》宣传进高校 暨“环保绿青城，使者在行动“启动仪式

五、活动背景：为了响应党中央、共青团中央、全国人大资环委、全国政协资环委、发展改革委、科技部、教育部、内蒙区自治区团委八部共同启动的“青年环境友好使者行动”项目。教育行政部门、学校应当将环境保护知识纳入学校教育内容，培养青少年的环境保护意识。普及新《环境保护法》、绿色生活、低碳生活等环保科普知识，调动青年志愿者保护环境的热情，鼓励和支持他们积极投入到环境保护的实际行动中来，发挥青年人在环境保护事业中的生力军作用，从而带动全社会共同关注环保，让生态文明环保理念深入人心并转化为全民的自觉行动，营造全社会爱护生态环境的良好风气。现内蒙古工业大学与马者自行车执委会决议将“骑行”与“公益“相结合。将此次活动作为与马者“公益骑行”启动仪式

六、活动目的：为了将内蒙古工业大学与马者自行车协会打造成集骑行、公益、学习等于一身的高级社团。让与马者响誉工大，知名青城，走向全国，迈向世界。

七、活动意义：丰富高校学生课余生活，提升环境保护意识，弘扬生态文明、为参与者颁发自治区级“青年志愿者社会实践活动”证书，获得竞选内蒙古工业大学优秀志愿者。

八、活动时间： -12-04 7:00-14:00

九、活动地点：内蒙古农业大学西校区博学楼科技报告厅、博学楼广场

十、活动内容：高校骑行宣传环保

十一、活动对象：内蒙古工业大学全体学生(与马者会员优先)

十二、活动安排：12月4日早八点校本部学生于车棚集合，有车骑行到农大，无车坐公交去农大;金川同学七点四十北门集合，有车骑行到农大，无车坐公交去农大。俩校区九点于农大西区集合。九点半开始组队准备，十点出发绕新城区各高校骑行(详细路线见策划书附录)

十三、活动报名：

奥迪AUDI

奥迪AUDI：突破科技，启迪未来;引领时代;科技与成功互辉映;

是车都有四个轮子，好车都有四个圈子

A4 3.0 QUATTRO：为品味生活注入全新活力

1)壁虎篇：勿庸置疑，大自然是科技创新最好的教科书。奥迪A4特有QUATTRO

全时四驱系统，能够根据路面状况，将动力按需分配到四个车轮，确保车辆像壁虎一样，时时紧锁路面，视湿滑路面和急弯陡坡如同平地，在带来完美操控快感的同时，确保稳定与安全。敬邀阁下光临一汽--大众奥迪特许经销商处，亲身感受奥迪A4的更多非凡科技。

2)生命是不可预知的，就像全然创新的奥迪A4，置身其中，你能找到那种久违的激情澎湃的感觉，而同时又镇定自若，品味卓然。奥迪A4，搭载3.0或1.8T新型奥迪发动机，QUATTRO全时四轮驱动，MULTITRONIC无极/手动一体式或TIPTRONIC手动/自动一体式变速箱，ESP电子稳定装置以及4气囊+2侧气帘，以活力和品位确立豪华车新定义。

3)谁内心充满活力，谁就能尽晓在挑战中超越以往的真义。对奥迪而言，这挑战就是让车在每一处都有更出色表现。

这个信念，在奥迪A4上得到了充分体现。全新奥迪A4脱胎换骨的动感魅力，来自它活力焕发的流线外形设计;动力强悍的2.0升和3.0升V6新系列发动机;革命性的multitronic无极变速/手动一体式变速器;平稳而舒适的全铝前悬架系统;为安全树立崭新标准的全新一代附带辅助刹车系统的ESP电子行车稳定装置，和提供超强抓地力的QUATTRO全时四轮驱动系统，以及全方位保护的SIDEGUARD侧面安全气帘。

全新奥迪A4，一部从动力、安全、设计到品质，都超越巅峰、尽显精英风范的车。惟有亲身驾驭，才能全然体会。

瞬间规避 一触既应

奥迪A4的安全气囊反映敏捷无比，全因它有多达六个感应触点，遍布全车身四周，一旦危险来袭，能瞬间打开气囊，为安全赢得关键一刻。

有ESP，不甩尾。

没错，这就是奥迪A4过弯转向决不甩尾的秘密所在。它特有ESP电子稳定系统，通过传感器时刻监控车辆的行驶状态，一旦发现车辆打滑，立即向四个车轮分别施加制动力，帮车辆回到安全的转向轨迹。令你在恶劣的路况下过弯转向，仍能得心应手安全驾驶。

quattro

是的，超强抓地就是quattro的代名词。闻名全球的quattro全时四轮驱动系统，现已配备于奥迪A43. 0顶级车款，它能自动识别路面状况，确保车辆四轮随时拥有超强抓地能力，令你在激情驾驭之时，时刻感受紧锁路面的非凡操纵感受。

A6：以强大内在引领时代

1)不断领先时代的领导者，无不在内心深处，蕴含着一股无可阻挡的进取激情。正如全新上市的奥迪A6，有内而外，以众多高端配备升级，推出强大豪华阵容。不论是旗舰风范的“豪华行政版”，激情四射的“运动选装”，还是其他个性豪华车型，皆以更强大内涵，为当今豪华车确立了新高标准。现在，就请阁下亲临一汽——奥迪特许经销商处，亲身体验奥迪A6不断超前的领导者魅力。

A8 经典 起点

1)如同追求理想的艺术，奥迪把每一完美经典，都视做创新起点。自1899年的不懈创新，奥迪而今再次超越自我，推出全新旗舰之作——新奥迪A8。他不仅囊括了奥迪独步全球的quattro全时四轮驱动、舒适动感兼备的可调空气悬架、高度人性化的MMI多媒体交互系统等一系列领先科技，并且将奥迪ASF全铝车身框架的刚度再增60%，使其更动感更安全。还有动力更为澎湃的新型A8引擎已经前所未有的动感车身设计，凡此种种超凡之举，如今全部荟萃一身，造就您的至尊坐驾。

现在，新奥迪A8正静待阁下入主领袖旗舰，驾御完美，再创经典!

2)大师级的艺术，就是将每一完美经典，皆化作今次创作新起点。执此理念，新奥迪A8携独创科技与一流工艺全新登场。全新系列发动机，QUATTRO全时四轮驱动系统，可调空气悬挂系统，ASF全铝车身框架结构，MMI多媒体交互系统及诸多豪华配备尽皆囊括其中。更推出旗舰巨作新A8加长型，将艺术灵感与王者气度融于一身，引领豪华概念驶入更新境界，与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品。

3)世人皆感叹奇迹，唯开创者缔造奇迹。奥迪旗舰巨作奥迪A8加长型，携创新科技与精湛工艺全新登场：新型V8发动机，quattro全时四轮驱动系统，ASF全铝车身框架结构，可调空气悬挂系统，MMI多媒体交互系统及诸多豪华配备尽皆囊括其中，如太阳能天窗，后排按摩通风座椅，车载一体化办公系统(电视、导航系统、DVD、冰箱)，BOSE 5路环绕立体声音响，指纹扫描发动机启动系统，ESP电子行车稳定装置，6档tiptronidc自动/手动一体式变速箱，实时轮胎气压监控系统等。将优雅动感与王者气度融于一身，引领豪华概念驶入更开阔境界，与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品。

为进一步加强青年志愿者队伍建设，充分发挥青年志愿者特别是大学生志愿者在鞍山创建全国文明城市工作中的积极作用，鞍山市志愿服务协会定于20__年暑期针对大学生、高中生等广大青年人群体，进行“青年公益行”鞍山青年志愿者20__暑期社会公益实践活动，特制定活动方案如下。

一、 活动宗旨

深入贯彻落实市委宣传部在20__年3月市志愿者工作会议上的讲话精神，以“我是志愿者，我是鞍山名片”为出发点，以鞍山创建全国文明城市为目标，广泛动员青年人力量，以全心全意为社会和他人提供服务和帮助为教育宗旨，向青年人积极传播并大力弘扬志愿服务精神及公益事业理念，努力营造友爱、互助、和谐的良好社会氛围，全力推进我市志愿服务工作，为我市精神文明建设工作做出积极的贡献。

二、活动周期

1、6月初，进行线上和线下报名以及宣传推广，至7月初截止。 2、7月中旬，举行本项活动启动仪式暨志愿服务双选会。

3、7月中旬，开展青年志愿者进社区公益实践活动，为期一周。 4、7月下旬，面向参与者征集公益实践心得体会文章，至7月底结束。5、8月初，根据征文情况及公益实践情况进行评选并得出结果。 6、8月上旬，举行志愿者表彰会，并通过媒体刊发获奖征文。

三、招募对象

1、鞍山籍外地大学生

2、鞍山各高校暑假期间留鞍的外地大学生

3、鞍山各高中应届毕业生

4、鞍山各高中在校生(含中专、技校)

5、社会各阶层16岁以上、25岁以下鞍山籍青年人

注：18岁以下未成年人在征得其法定监护人同意后方可参与本活动。

四、招募方式

(一)、网络招募：6月初启动

1.通过鞍山文明网网及其新浪官方微博发布招募信息。

2.通过新浪微博#我是鞍山人#、#鞍山正能量#等话题发布招募信息。.

3.通过市志愿服务协会QQ群、网络文明传播志愿者QQ群等向相关志愿服务组织发布招募信息。

4.通过FM89.7经济广播《我是鞍山人》栏目发布招募信息。

5.通过公益组织成员个人的微信朋友圈、QQ空间、微博等转发招募信息。

6.通过百度贴吧鞍山吧、各学校的贴吧专栏进行消息发布。

7、通过千华网、鞍山广播网等网络媒体发布招募信息，并外联相关网站的公益版面、相关公益网站等广泛发布招募信息。

(二)、地面招募：6月初启动

1、6月上旬起，走访鞍山各高校及高中(含中专、技校等)，通过公益宣讲、问卷调查等形式广泛宣传本项活动并吸引青年人积极参与。

2、在走访之后，鞍山各高校大学生以班级为单位自愿报名，并由所在院系学生会负责报名登记和相关统计。

3、6月上旬起，鞍山各高中在校生及应届毕业生以班级为单位自愿报名，并由学校相关负责部门进行报名登记和统计。

4、6月上旬起，发动鞍山各高校、各高中的相关学生社团积极报名参与，并由各社团负责本社团成员报名登记和统计。

5、6月上旬起，在各高校及高中的教学楼、寝室楼、图书馆等处张贴招募海报，组织青年志愿者发放DM宣传品。

6、6月上旬起，选定某个周末时间，在鞍山中心商圈地带组织青年志愿者发放活动宣传品、设置现场报名点。

五、工作纲要

1、在线上及线下报名工作启动前，由市志愿服务协会制定统一的报名登记填报表格，电子版可在线下载，印刷书面版在各高校和高中集中发放填写。2、7月初，各高校、高中及相关学生社团需在3个工作日内统计本单位报名情况，并将报名材料统一交给市志愿服务协会归档。

3、6月上旬起，建立统一的青年志愿者实名QQ群、微信群等，便于及时联系沟通、集中发布活动相关信息。

4、在报名登记及统计工作全部结束后，由市志愿服务协会选定青年志愿者进社区开展公益实践的公益辅导员，该辅导员人选可由市志愿服务协会工

作人员担任，也可在鞍山各主要公益组织中抽调优秀志愿者担任。

5、公益辅导员负责所承接社区的青年志愿者日常联系、业务指导、考核评估与社区的志愿服务工作协调等管理工作，并直接对市志愿服务协会负责。

6、在本项活动社区公益实践阶段收尾后，各公益指导员需针对所管理的青年志愿者具体志愿服务执行情况形成客观的书面报告，并上交市志愿服务协会备案，作为从中遴选优秀青年志愿者的评选依据。

六、活动地点

由鞍山市志愿服务协会指定7个定点社区开展青年志愿者暑期公益实践活动，铁东、铁西、立山各选择2个社区，千山区选择1个社区。

七、活动组织

(一)前期工作

1、在7月初，组织所有报名参与本项活动的青年志愿者召开动员会，由组织者介绍本项活动详情及相关须知，并发动青年志愿者自由组成志愿服务小分队，每队人数根据参与者总人数确定。志愿者自由组队参考依据如下：所在同一院系或年组、所在同一学校、家庭住址相近、服从组织分配。

2、7月中旬，召开青年志愿者进社区双向选择会。本次会议也将作为本项活动的开幕式和新闻发布会。与会者包括市志愿服务协会领导和相关工作人员、鞍山各主流媒体记者、参与本项活动的各社区领导和工作人员、接受委任的各公益辅导员、鞍山各主流公益团体代表、报名参与本项活动的青年志愿者及其法定监护人等。

双向选择会分为四个环节：

(1) 主办方领导致辞、主办方代表做本项活动新闻发布，主办方代表

介绍活动相关情况。

(2) 各社区代表做本社区志愿服务概况展示或介绍，让青年志愿者对

各社区加深了解并做出选择。每个展示不超过5分钟。

(3) 根据社区的展示结果，自由组队的各青年志愿者小分队派代表介

绍本小组概况及志愿服务计划，并宣布所选择将开展志愿服务工作的社区。每队发言不超过3分钟。

(4) 在各分队发言结束后，现场工作人员对选择意向进行汇总，并根

据社区选择小分队的意向进行内部探讨，时间为30分钟。之后，现场公布社区与小分队双向选择最终结果。同时，确定各社区接

洽代表、各社区公益辅导员、各社区小分队等。

(二)活动期间

1、活动期限为一个星期，各小分队到指定的社区开展志愿服务工作。

2、各小分队工作内容由各社区做具体安排，日均工作时间不超过8 小时。

3、活动期间，由派驻各社区的公益辅导员对志愿者的工作进行日常监督与指导，并随时听取志愿者的意见和建议，同时与各社区及时进行工作协调。

4、每日工作日结束时，各分队进行当日工作总结，并由分队长向社区负责人进行工作汇报，领取次日的工作任务。

5、社区安排工作内容要贴切实际，并在一定力所能及的范围之内。凡参与本项活动的青年志愿者将在活动期间享受人身意外伤害保险的待遇。

6、活动最后一个晚上，社区进行工作讲评，并组织志愿者进行社区内部的联欢。

(三)活动后期

1、每个参与者需在活动结束后的5个工作日内，上交个人撰写的心得体会文章或工作总结报告，并上交给市志愿服务协会。

2、各公益辅导员需将其所管理的各分队志愿服务情况，以书面总结汇报形式上交给市志愿服务协会，并推荐表现优秀的青年志愿者人选。原则上每个辅导员可推荐2到3人，不得超过5人。

3、市志愿服务协会根据辅导员推荐人选、各分队工作情况、征文情况等，从所有参与者中遴选出表现优秀的青年志愿者(获奖人数待定)，并同期评选出优秀征文作品。

4、在评选工作结束后进行，于8月上旬举办本项活动表彰会，对优秀志愿者进行颁奖，并由获奖者发表志愿服务感言。

5、表彰会结束后，获奖者个人情况及其获奖征文作品等，将通过鞍山主流媒体渠道进行发布与宣传，树立青年志愿者典型，起到积极的示范作用。

金秋，是一个秋高气爽、五谷丰登的季节，是一个奉献友善、感恩思进的季节。但在这个收获喜悦的季节里，那些历经十年寒窗、一朝金榜题名的贫困学子却焦虑而无助，面对高额学费，面对多年来辛勤奔波的父母，他们上大学的路是如此曲折，如此无奈。这些贫困学子中，有的父母因病失去了劳动能力，有的生活在单亲家庭，有的与爷爷奶奶相依为命……对他们而言，能改变自己命运的大学梦似乎只有一步之遥，却又似乎相隔千里。“扶危济困，乐善好施”历来是中华民族的传统美德。面对众多贫寒学子，我们不仅应当深表同情和怜爱，更应伸出援手，扶助那些为学费犯愁的特困生，让他们顺利完成学业，圆他们的大学梦，也给自己一个修身养性、积善积德、造福社会的机会。我们真情地向社会各界朋友发出倡议：在这个金秋时节，请伸出您温暖的手，捧出您友善的爱心，用我们的真情、真爱为贫困学子筑起一道坚强的助学长城。

授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。朋友们，您的一份爱心，您所捐献的一份善款，将改变一个孩子一生的命运;也必将点燃一个家庭的希望，只要我们给贫困家庭的孩子一片灿烂温暖的阳光，我们也会收获一段丰富的人生!涓涓细流汇成大海，让我们共同伸出援助之手，以拳拳爱心为贫困学子撑起一片晴朗的天空，铺设一条绿色的成长通道。

寒门学子需要您的关注，文明助学公益活动期待您的参与。我们将根据申报的贫困生情况，采取“一对一”结对帮扶的方式直接资助学生，可以个人援助，也可以单位援助，我们将组织双方签订捐助协议，建立捐助档案，受助学生要定期向捐助方汇报学习、生活情况，并在市级媒体对结对援助情况进行公示，建立良好的文明公益氛围。

我们坚信：希望产生希望，力量凝聚力量，爱心终会改变命运!

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

一、活动主题：让爱飞翔，托起明天的太阳

二、活动目的：将爱传递给孤儿院的孩子们以及弱势儿童，以培养爱心为主题，了解一个特殊群体，通过这次活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。同时也借此机会加强和改进我院大学生思想政治教育，丰富校园文化生活，使全院同学都参与到此次爱心公益活动中来，增强其社会责任感。

三、活动背景：据不完全统计，我国现有失去父母和事实上无人抚养的成年人57.3万人。他们失去父母，无人抚养，处于生存和发展的困境他们中占绝大多数的为农村孤儿，这些农村孤儿得到的救助比城市孤儿要少得多，不少贫困地方的救助只能是象征意义。孤儿院的孩子和每一个孩子一样，他们也是在祖国的沃土上含苞待放的花朵，他们也曾经是父母身边的“小太阳”，而他们所拥有的温暖却少了很多很多。他们也和所有的孩子一样活泼可爱，喜欢玩耍，可是在活泼的背后，他们要承受作为孩子不该承受的东西。

每个天真无邪的孩子都背负了神圣的使命，他们是迎接未来的希望，他们创造美好明天的天使；他们徜徉在我们怀里的宝贝。每当欢乐的画面一次次定格的时候，你可曾记起过那些被亲情遗弃在角落的孩子，他们需要阳光，他们也有希望，他们渴望您的关爱！

作为大学生的我们，大多没有自主的经济能力，没有多余的金钱去资助他们，但我们有一颗慈善的心，我们愿意尽我们所能去帮助这些需要帮助的人。让我们行动吧！这个冬天，不妨让我们携手将爱播散，和我们一样有爱心的您或她（他）我们共同牵起那些孤独的孩子的企盼的小手，这个冬天我们一起走过.....

四、活动性质：个人自愿、自发为主的为非营利爱心捐助与义卖相结合的公益活动。

五、活动宗旨：以推动我院大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大我院在社会上的影响力。

六、活动时间：

一、概要

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

20__年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述

1.团队的名称

我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

2.团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

3.团队的目标

在20__年内完成组织的制度与规范建设。并在20__ 年暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20__年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

4.团队的结构

5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务

1.产品与服务

在20__年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析

1.市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。

2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略:

我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析

1.竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。

商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。

由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

2.竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传

1.营销计划

“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。

考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了20__年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的“巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。

相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。

2.宣传战略

借鉴20__年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

(1)初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。

(2)中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

(3)后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

3.合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

(2)达州市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度，并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

4.定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。

5.市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

(1)在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

(3)在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析(略)

八、风险及应对措施

关键的风险有两个方面：

A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。

C参加人员时间不能很好协调

人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。