老人与海读书笔记心得汇编20篇

有朋自远方来，不亦乐乎”“己所不欲，勿施于人”……29日上午，孔子故里山东省曲阜市的杏坛剧场内传出朗朗的诵读声。20__多名少年儿童齐声诵读《论语》中的经典名句和中国历代名篇佳作明月高悬，孤灯一盏。橙黄色的灯光笼罩着周遭的一切。我正襟危坐于桌旁，在这样一个宁静而又安详的初春的夜晚，仔细背诵着一本蓝色仿线装的，薄薄的小书——论语。

说它是薄薄的一本小书，实在不假。虽然字印的斗大，再加上注释，翻译，总共也不过220页。想想在这个信息爆炸的时代，如此的一本小书。若是摆在那些厚似馒头， 重似砖头，印刷精美似绣花枕头的大部头巨著之中。实在是不起眼之极了。何以想象，就是如此的一个薄薄的小书，却统治了中国近二十个世纪，彻底改变了中国的历史呢?

从辩论的角度看，孔子肯定是输了，而且输得心服口服。可是如果从生活的角度看。孔子又是赢家，是大赢家。这是历史证明了的，不是我说的。也许，真理本不是辩出的，而是做出的。

孔子何以获胜，辩论为何不出这样的道理，我不知道，天资太差，脑子太笨。但我知道孔子说了些什么，他说的是做人的道理，生活的道理，生存的哲学!如果你是人，你生活在一个群体中，不论你做什么：你去干革命，做领导，开公司，或是你去当土匪，做强盗，当恶霸。如果你想做强，作大，你就必须相信孔子说的，从这个角度说，孔子的道理，是永恒的真理!

说起生活的道理，生存哲学。我们中国人可是不会陌生。因为我们有五千年的等级社会的生活经验，世界上哪个国家也比不上。比如说：勾心斗角，尔虞我诈，争权夺利，互相倾扎，落井下石，背后捅刀，见利忘义，过河拆桥，当面一套，背后一套，说的一套，做的一套，损人利己，假公济私，猜疑嫉妒，暗地造谣，事不关己，高高挂起，个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。还有什么，大家补充。

总之，我们中国人最不缺的就是智慧，尤其是生存智慧。中国人是适应力最强的生物，在任何的环境里都可以生存。并且还有一整套自我娱乐的方式，我们是最喜欢内耗，窝里斗，最容易忘记过去，最经常变得麻木不仁，最喜欢隔岸观火，充当看客的民族。好了，不说了，鲁迅先生比我说的强多了，不敢班门弄斧。

鲁迅先生原以为可以用笔做刀剑，用激烈的言词，大声得呼喊惊醒沉睡的中国人。可是她错了，文学的力量微乎其微，鲁迅本人也似乎被我们遗忘了。

不论是孔子还是鲁迅，他们对人性善和恶的两面都有着自己的认识，解决的方法也因自身的特质和所处时代而不同，至于结果，只有历史去评说了。我在这里说的，不过是发一点牢骚罢了

《论语》是孔子弟子及后人记述孔子言行的语录体著作，写成于战国初期(公元前475年前后)。《论语》记述了孔子的社会政治思想、哲学思想、伦理思想、教育思想等各方面，甚至记载了他的生活习惯和细节。《论语》成书时间大约在春秋、战国之际，最后的编定者是孔子弟子及其再传弟子。汉代以后，被奉为儒家经典，后来成为历代文人必读的教科书。全书大体是孔子弟子及其后人所记，是研究孔子的基本资料。

我在《论语》这部书中认识了一个博学多才、诲人不倦的孔子。孔子一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。儒家思想――中庸之道。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。

讲孝道是我在读《论语》后感受最深的。

孔子讲究孝道，孝成为中华民族的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”

“事父母能竭其力;”等。即孔子说;“当他父亲在世的时候，要观察他的志向;在他父亲死后，要考察他的行为;若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。”这里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是贪污或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。父母都希望子女比自己强，具有良好的品德，这是父母教育子女的出发点。所以为父母提供丰厚的物质不是孝的根本，如果能够按照父母的意愿、教诲行事做人，对得起父母才是真正的孝。

编辑工作者实习心得报告范文

编辑部的工作者们每天都要争分夺秒地修改、编辑，还要经常加班，有时每天只能睡四、五个小时。但我从来没从他们的脸上看到疲惫和厌烦，他们总是精神饱满地投身于自己的工作中。我想，正是这份对工作的激情支持着他们。

如果没有激情，他们不可能为此付出如此巨大的精力。

编辑部的工作既繁琐又枯燥无味，无论严寒酷暑，他们都得静下心来慢慢地阅读稿件。如果没有耐心，他们不可能坐在办公室不厌其烦地工作着。细心同样很重要，因为这关系到新闻播出效果的好坏。哪怕一个字，一个小小的标点符号，都会影响到新闻播出的质量。所以，即便他们再累也得提起精神，仔细检查，宁可多看几遍，也不愿意放过一个错误。如果不细心，他们不可能做出如此高质量的新闻节目。

激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目标而奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节；细心让我们严把每一份稿件，做到精益求精。

在编辑部工作也有很闲的时候。没稿件的时候，编辑们都会看看杂志和报纸打发时间，或是聊聊天，说说笑。而此时，我总会很自觉的地抓紧时间多看看些新闻编辑的书记或是拿出之前改好的稿件，学习和总结一些常见的稿件错误。

总之，编辑部是一个既充满欢乐气氛又可以学习和拓展知识面的地方。

实习让我收获了很多，无论是理论上的知识，还是实际生活中的知识，这些知识都让我受益非浅。我认识到在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面，提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，多听多看。同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。

做任何事情都要对自己有信心。相信在我们的努力下“有志者事竟成”。

大家好!

穿梭在各种复杂的关系中，面对来自不同地域的人，现代人的生活不再那么惬意，人与人之间的交往不再那么单纯。大多数时候，面具成为了人与人沟通的桥梁。或许连我们都不知道自己戴着多少张面具，哪一张才是真正的自己。于是，夜深人静的时候，迷茫无措的我们对着镜子，无言地控诉为何遗失了最真实的自己。

我们生活在一个忙碌的信息化时代，每天过着日复一日地单调生活，戴着连自己都看不清的面具与人相处，此时的我们是否认真思考过，自己喜不喜欢这样的生活?

的确，对于现代人来说，不同的场合需要我们展现不同的姿态，只有戴上面具我们才能在这个社会里生存，哪怕它会成为一种可怕的习惯。这是中国的文化环境和民族性格的双重作用作用下对人际交往所产生的结果。无论你愿不愿意，面具都已融入我们的生活，是人之常情，合乎其理的。

然而失去自我的生活是苦不堪言的。一个人每天扮演着不同的角色，对付着性格各异的人，他不能事事顺从心意，他不可以义正词严地表达自己的不满，他内心世界的空洞越来越大。终有一天，他会在喧嚣闹市、灯红酒绿中迷惘，惆怅，寂寞，空虚。失去灵魂的人生意义何在?

人活着首先应该充实自己，而不是一昧地迎合他人。不患人之不己知，患不知己也。别人不了解我，我不着急，我着急的是自己不了解自己。有时候，做人就该秉承"走自己的路，让别人说去吧"的原则，过于在意别人的看法就好像是在为别人而活，只会让自己活得更累。我们无法改变别人的看法，但我们可以弥补自己的不足，改变自己。只有愚蠢的人才会想着放下自己的身架，讨好别人，奉承别人。

处在这样一个矛盾的时代，我们是做自己，还是演自己?我曾看过一本书，它里面概括的两个标准我很是赞同。一是不要活在别人的剧本里;二是莫让别人的标准乱了自己的生活。

人的一生，活在别人为你设计好的场景里，不能不说是一件悲哀的事情。不管这个设计师是你的父母、朋友还是其他与你相关的人，也不管他们的出发点如何，不是你所想的就要果断拒绝，不是你喜欢的就不要轻易接受。人生在世最重要的就是主宰自己的人生，掌握自己的天地，规划自己的生活。

我们活在这个世上，是赤裸裸地来又赤裸裸地离开，不带走尘世的一片云彩。既知死后万事空，我们就应该看淡一些外物，视其为浮云。为了让生活更加美好，我们曾坚持不懈地追求某些事物，常会给自己找一个外在的人生目标。在追寻的过程中，我们却极易迷失自我，陷入物质欲望的漩涡。一个让别人的标准凌驾与自己生活上的人，他是否真正的快乐?终其一生，他背离自己的内心，模糊了自己的标准，或许收获了一时的欢愉，却难以避免在沼泽地里的沉沦。一场看似华美，实则凄凉的舞会过后，谁又敢保证自己的幸福呢?

人生苦短，也许我们总是为了生活违背自己的心，也许我们总是在不同的面具里上蹿下跳，然而我们必须坚守最真实的自己，不为诱惑，方不枉此生。有一句话说的好：你的生命就像你的家，因为你的不坚持，却让别人进来布置。但是不要忘了在里面住一辈子的人是谁——是你自己。

《老人与海鸥》讲述的是人与动物之间平等共处。但在生活中，往往有那么一些人做出伤害动物，破坏人与动物之间和谐关系的事。文中讲述的就是一份人与动物的真挚情谊。

一位月工资仅300元的退休老人，每天步行十多公里到昆明的翠湖去给海鸥们喂食，为此花去了大部分的钱，而自己节衣缩食，吃的东西甚至还比不上海鸥。一天天，他喂海鸥的本领越来越纯熟，海鸥和他之间，也建起了深厚的情感。不幸的是，一天，老人去世了，人们为了纪念他，便把他生前的遗像搬到海边。可令人们没有想到的是，海鸥们边一窝蜂的飞了上来，它们围着老人的遗像翻飞盘旋，连声鸣叫，他们就像是给老人守灵的儿女，久久不愿散去。

这是一份多么感人至深的情谊啊，老人对海鸥有着无微不至的关怀，全心全意的照顾，而海鸥也用同样真挚的情感去回报老人。我相信，动物一定是有灵性的，它们是我们亲密的朋友。我们对它们所付出的任何一份感情，都能得到它们加倍的回报。如果不是这样，为什么海鸥对老人如此信任，亲密呢?

读罢这篇文章，我突然想到了最近看到一则新闻，人们为了得到胆汁，赚取钱财，对黑熊们进行活体取汁，还给黑熊穿上了防止自杀的铁马甲，让黑熊们过着痛苦不堪的生活。在这种生不如死的折磨下，有一只母熊在人类要对她孩子开肠破肚之际，撑开铁笼子，把自己的孩子撕碎，因为它不愿意让小熊在地狱里生活一辈子!这是多么悲惨的一件事情啊，难道不值得我们去深思，警醒吗?

在加拿大，新生的“白毛”格陵兰海豹是禁止捕猎受保护动物。但一等到它们的白毛开始脱落，也就是出生12天后海豹捕猎者便可合法捕猎这些海豹幼崽。海豹幼崽成为捕猎目标的原因是它们的皮处于“最好”状态，可售到最高价。人们为获取海豹的毛皮而捕杀它们，这些毛皮大多被出口，用于国际时装市场。而海豹尸体却像垃圾一样被扔在冰面之上，任由他们腐烂。并且，有许多海豹都是在尚有知觉的情况下被开膛破肚的!之所以海豹们会有这样的遭遇，是因为一些人们对皮草的疯狂追求，试着想想，只为了自己外表上的光鲜，却断送了可怜而无辜的生命，这样做，是不是太不人道了呢?

但是，我们同样也不能否认，现实生活中，还有许多像老人一样充满爱心的人，他们热爱动物，保护动物，为动物付出了许多许多……在这里我只想说，人与动物之间一定要平等共处，否则，终有一天，我们人类也会受到大自然的报复!

暑假里，我读了一本好书，名叫《老人与海》。它的作者是美国的著名作家海明威，这本书是他的代表作。这本书讲述了一个“背运”的老渔夫出海84天都没有打到鱼。在第85天时，他在海上遇到了一条大鱼，经过一天一夜的坚持，他终于捕获了大鱼。在返航路上，他遇到了一群鲨鱼。他奋力与鲨鱼搏斗，杀死了几条鲨鱼。但鲨鱼最终还是把大鱼给吃完了，只留下了一副巨大得令人震惊的鱼骨。

表面上，老人没能守住那条大鱼，失败了。但实际上他获得了成功。一路上，他遇到了许多困难，但他都坚持不懈，没有退缩。虽然最终带回去的只是一副鱼骨，但是他却在种.种磨难中获得了真正的胜利。他这种坚持不懈的可贵精神让我非常敬佩、感动。

联想到我自己，我在学电子琴方面就没能坚持不懈。我学习电子琴已经有五年了，考过了四级和六级。今年暑假，我就要考八级了。八级的考级曲对我而言不算很难，但速度要求非常高，至少要达到126、

经过两个学期的努力，我终于练到了90、可是接下来，我却总也练不快。速度一快，要么跟不上，要么出错。而且，每次都反反复复的练同一首曲子，我感觉很枯燥、无聊。我甚至赌气不想练琴了，不想再继续学下去了。这时，我想起了老人与海中的那位老人，他面对强壮的大鱼与庞大的鲨鱼，都没有放弃，坚持了下去，我又有什么理由放弃呢?于是，我又开始努力练习了。我相信，只要我每天坚持练习，我一定能顺利地通过考级的!

读了《老人与海》，我受益匪浅。你们也赶快来仔细读一读吧!

如果说读一本好书，就是和一位高人、大师进行心灵的交流。那么读了中央教育学会副会长朱永新教授的《我的阅读观》，更让我的心灵得以洗涤、净化和认识上的提升。“不读书的孩子是一个没有潜力的孩子;不读书的家庭是一个庸俗的家庭;不读书的学校是一个没有发展的学校;不读书的社会也必将是一个落后的社会。”

一句话，阅读可以丰富一个人的有限人生，阅读可以涵养一个民族的精神气质，阅读可以铸就一个国家的文化根基。多么富有哲理、多么现实的话啊!

曾经饱受苦难的犹太民族，之所以能今天崛起于沙漠之上，屹立于世界民族之林，同样与其民族优秀的阅读传统有着密切的关系。据统计，1901年—1995年，在645位诺贝尔获奖者中，犹太人有121位，获奖人数居世界各民族之首。马克思、爱因斯坦、门德尔戈等，更是人们耳熟能详的犹太裔思想家、科学家、艺术家和经济学家。究其原因，酷爱读书是其不可忽视的因素。

“一个家庭没有书籍，就等于一间房子没有窗户”。

中国人民在几千年的文明追求中积累了很多读书格言，留下了很多刻苦读书的故事，如“读万卷书，行万里路”、“读书破万卷，下笔如有神”、“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”、“凿壁偷光”等，正是这些读书的故事和格言，激励着一代又一代中国人以读书为荣，以读书为乐。

在现阶段，新教育的目的主要体现在新教育力图实现的“四个改变”上：改变学生的生存状态，改变教师的行走方式，改变学校的发展模式，改变教育科研的范式。实现这四个改变的方法与途径，是新教育实验倡导的“六大行动”，即：营造书香校园、师生共写随笔、聆听窗外声音、

培养卓越口才、构筑理想课堂、建设数码社区;而营造书香校园是其中最基础、最主要的活动。在朱永新教授的讲座中，最能够引起我强烈共鸣的是他的下述观点：没有阅读就没有精神的发育。一个人的精神发育史就是他的阅读史;一个民族的精神境界取决于她的阅读水平;一个没有阅读的学校永远都不可能有真正的教育;一个书香充盈的城市必然是美丽的城市。

同时，让我感受最深的是“改变”二字。有“读”就必有“行”，有“行”才有变。我们许多人读书，以读而读，并不思“变”。看了朱教授的书，我们感受到了读的精彩，那就是一个”变“字。有教师通过读书，改变了自己，有教师通过读书，改变了学生，改变了班级，更变革了教育。读再多的书，不思，不行，就不可能“变”。这个“变”应该是一种走向境界式的提升。

通过读书，可以修养内涵;通过读书，可以提升生活的品位;通过读书，可以促进专业发展;时代的发展，更注重人的内涵美，生活的美。人的外在美很象一层薄纸，很容易看透，而唯有喜欢读书的人，能通过外在的言行告诉人们他的精神追求与生活的品位。因为读书可以平衡我们的心态，可以让思想走向高远，可以丰富我们的精神世界......朱教授说，读了的才叫“书”，没读的只能叫“纸”，我心中不禁鼓掌叫好：读了的，并提升了生活品位的才叫“读”，不然只能叫“看”。所以读书要“读进去”，再“读出来”，才叫读书。这个“进去”和“出来”就是“研读”，读出了品位。用心读，就读出了我们教师的绚丽人生。这，就是朱教授说的，通过读书，让自己过一种幸福完整的教育生活——这，也就是我们教师应该追求的教育境界。

通过阅读我的心开始充实、沉静，不断地阅读使我不停地思考，知道得更多、站得更高、看得更远。不会“拿着一张教育的旧船票每天重复昨天的故事”，让阅读成为我们生活的必须品吧!

84天的坚持，一个叫圣地亚哥老人，让我有了无限的感慨，对于曾经的我，对于事情都是三天打鱼，两天晒网，是你用那坚韧的精神，让我懂得了，无论做什么，一定要怀抱着希望，只要你能够坚持下来，就一定有收获。这位名叫圣地亚哥的老人，就是海明威笔下《《老人与海》》中的主人翁。

“老人”一个很是平常的名词中，有的只是黄昏，只是瘦弱。但圣地亚哥你用行动告诉了我，老人并不是岁月可以打倒的，你有一颗永不被打倒的心。在学习中是那么多劳累，总是抱怨，总是怨天尤人。但你用行动告诉了我一个人可以被毁灭，但是不能被打倒。了解了你，我也拥有了一颗永不被困境打倒的心，高三我知道我一定不会很轻松，但我准备好了，为了心中的梦想，去努力，去拼搏。我不会再为苦难所曲折，我不会再抱怨，不会再被打倒。

如今一个多变的社会中，人们为了利益忙碌着，多少人为了金钱无奈，奔波。老人你用你的执着告诉了我们不能随波逐流。当人们在能钓到鱼的地方掉着小鱼时，你却在无人之地执着着，或许在别人看来是不可理喻，但最终你的执着得到了最好的证明。这个道理告诉了我们：不要在意别人的眼光，只要你觉的是正确的，只要你觉得是值得的，那么你就一直坚持下去，往往随波逐流的并不一定是好的，执着的并不一定是不好的。

老人是一为贫苦的家境不好的老者。他站在岁月的巅峰，你并未为之震颤，你坚强的屹立在这，用不屈的身姿与狂风，冰雪战斗。他站在漏雨的屋檐下，与孤独奋斗，与死神博弈。他用这平凡的行为来诠释着自己，他拼尽一切来努力维持着他的生分和尊严。他的每一个行为都是那么的普通，那么多平凡，但他却鼓舞了周围的人，并使他们的灵魂升华。我便是他们的一分子。

今日读此书，没有很多新的观点，但有些好的思考点和笔记零散的方法，算是摘抄整理如下：

生命很短暂。在选择道路前，先确定自己能做的事。在其中想那些你想做的。然后再细化，找出你真正想做的。最好把那些你真正想做的事付诸行动。

什么是幸福?亚里士多德说，幸福是生命的目的和意义是人类生存的终极目标。幸福并不完全取决于我们得到了什么或身处何种境地，而是取决于我们选择什么样的视角去看待生活，幸福是内在的体验。人类活着就是为了更幸福。怎么能更幸福?什么样的生活习惯能让你更幸福?比如，早睡早起， 每周三次运动，每次30分钟;有规律的冥想，可以给你的生活带来巨大的改变，开始时每天早餐，午餐或晚上用10分钟冥想，之后可能只需要2-3分钟，办公室，出租车里等都可以;每月看两场电影;没周二出去和伴侣逛逛;一周阅读些有趣的读物;每天写下三件你感激的事;三件你感到快乐的事;每天做三件帮助别人的事;每周周末计划下周的重要的事;每月底计划下个月重要的事;每个年底看下一年有没有希望完成或付诸实施的两件事.....,每次创造新的习惯不要太多，一两个足矣，等习惯固定下来再试图增加。通常30填内可以固化一个习惯，亚里斯多德说：“我们的习惯造就了我们，卓越不是一次行动，而是一种习惯”。

泰勒总结了四种类型的人，忙碌奔波型是未来的奴隶，享乐主义型是现在的奴隶，虚无主义型是过去的奴隶，幸福型是平衡了现在的快乐和未来的意义，再加入一些投入。他建议花四天时间分别记录一个类型的你的典型事例和经理，来总结你在每个类型的得失，感受。关于目标和意义的关系，要过真正有意义的生活，目标应该是自发的，为实现自我存在的意义，而不是为了满足社会标准，迎合他人的期望。这是真我的呼唤即使命感。哪些事你认为是有意义的?它们给你带来什么使命感?当生命赋予了意义，它就不是支离破碎的片段，是乐章。在追寻的过程中，潜力的充分发挥会带来满足感。目标是的追求而不是目标的达到才是带来幸福和积极情感的要素。什么样的目标曾经给你带来幸福?你认为什么样的目标可以给你未来带来幸福?

泰勒建议把每日的事物记录下来，包括它们用的时间，用1-5来标定对意义和快乐的强度和感受，用“++”，“+”，“=”，“-”，“--”来记录你希望在此类事物上增加，保持还是减少时间。这样可以帮助你找到并集中在快乐和有意义的事物上，生活规律化，习惯化。有很多人都不明白，幸福是目标，金钱，名利是手段。它们并不排斥。在决断的时候，人们常常把物质放在精神前面考虑，可能是物质比较容易衡量。那你会不会因为过分在意名利而影响幸福感?如果是，是怎么影响的?

福乐就是个体完全沉浸于体验本身，行为和察觉融为一体，在难度和技能成恰当匹配时，福乐体验才有可能出现，对孩子的教育可以把握或寻找事物本身的难度和技能的匹配，这样孩子会在过程中有福乐的体验，员工也一样。

最成功的人都是活到老学到老，不停的探索者奇妙的世界。发问才会有答案，当我们质疑自己时，才能去探索和征服自己。好的学习计划可以帮助成功，包括个人成长和专业成长两方面。心理日记有利于个人成长，领域导师和关注自己的专业领域有利于专业成长。同时，永远不要放弃在困境中学习的机会。

心理学家亚伯拉罕.马洛斯曾写道：“人类最美丽的命运，最美妙的运气，就是做自己喜欢的事情同时获得报酬。” 把工作作为事业的人，除了注重财富的积累外，也关注权利和声望，如果工作不是自己想要的，他期盼的除了薪水之外，就是节假日。把工作看出使命感的人，工作本身就是目标，他们的力量来源于内在，在工作上也感到充实。你把工作当什么?合适的工作能够发挥我们的优势和热情，通常问三个问题，什么带给我快乐，什么有意义，我的使命是什么，我的优势在哪里?这三个问题的交集可以帮助找到让你有幸福感的工作。M(Meaning)P(Passion)S(Strength)，MPS还可以用于找到员工感兴趣的任务。另外，工作职位越高，使命感越强，工作中塑造使命感会增加幸福感，同样，对工作的认同有时比工作更重要。

与关心我们的和我们关心的人在一起分享我们生命力的经历,想法以及感受可以增加生活的意义并安抚我们的痛苦，让我们感到这个世界的快乐。

这次能被评为公司20_年度销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

“一艘船越过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风霜剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限!”作者海明威给予了他的作品《《老人与海》》这样的评价。

这本书讲述了这样一个故事——古巴的一个名叫圣地亚哥的老人，在整整八十四天没有打到鱼的情况下，出海。在第八十五天，老人打到了一条无比巨大的马林鱼，这条鱼比他的船还长两英尺，力气非常大，整整拖动老人走了两天两夜。老人坚持下来了，并在与大鱼搏斗过程中将大鱼刺死。随后在返航途中，老人又遇上了鲨鱼群，虽说老人最后在与鲨鱼的搏斗中胜利了，但鲨鱼带走了鱼肉，只给老人留下一副光秃秃的骨架。

故事中的老人虽然在最后没有完胜，当他身上所体现的精神是值得我们学习的，那就是，无论在生命多么艰难的时期，我们都要勇于抗争，坚持不懈，永不放弃。就如书中老人所说的：“一个人并不是生来就要被打败的。”“人可以被毁灭，却不能被打败。”老人尽管没有打到完整的马林鱼，但他曾经为了这条鱼拼搏过，奋斗过，他的人生价值也在这一过程中充分体现了，就从这一点上看，难道他不是一个胜利者吗?我们在当今生活中也是一样，不要轻言放弃。尽管梦想似乎遥不可及，但我们为此拼搏过了，奋斗过了，到最后，就算我们没有实现它，那又如何?起码我们不会后悔。

老人是一个坚强的老人。他站在岁月的巅峰，面对贫穷的压迫，孤独的侵蚀，岁月的流逝，他并没有倒下，而是勇敢的喊站起来，与生活中的种.种困难作斗争。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

老人是一个乐观的老人。当生活的贫困，寥寥无几的收获摆在他面前时，他依然能悠闲地喝着咖啡，依然能坚持劳动，依然能与他的小男孩轻松地谈论着那从前的事迹，而不是怨天尤人，自暴自弃。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

老人是一个自信的老人。他不在意别人那讥讽的眼光，还将别人的嘲笑作为自己的动力，相信自己能打败黑人壮汉，相信自己能恢复曾经的辉煌，相信自己能战胜对手。试问，在当今社会，又有多少人能做到这种境界呢?

人生本来就是一个无限追求的过程，它的道路上充满了艰辛与坎坷，而且十分漫长，但我们只要勇敢顽强地以一颗自信心去挑战，我们终将成为人生的胜利者!

我读过许多书，它们让我学到了许多知识，也让我懂得了许多做人的道理，其中有一本书让我体会很深，它就是著名作家海明威写的《老人与海》。 这本书主要讲了古巴老渔夫桑提亚哥连续八十四天没捕到鱼，被别的渔夫看作失败者，可是他坚持不懈，终于钓到了一条大马林鱼，可是这条大马林鱼将他的小船在海上拖了整整三天才筋疲力尽，被桑提亚哥杀死，绑在小船的一边。在归程的途中一再遭到鲨鱼的袭击，他用尽了一切手段来反击。但回港时只剩一副十八英尺长的骨架，骨架上唯一完整的是鱼头和漂亮的鱼尾。尽管鱼肉都被咬去，但什么也无法摧残他的英勇意志。

老人的胜利完全在于那永不言败、毫不气馁的精神。老人在海上钓了一条大马林鱼，明知对方力量比他强，还是决心战斗到底;准备杀死大马林鱼时试了一次又一次，但每一次都不成功，却还是一次一次去试，终于杀死了大马林鱼;等到鲨鱼一再来反击时，他用尽自己的一切力量来反抗;鱼叉被鲨鱼带走了，他把小刀绑在浆上乱扎，小刀也折断了，他用短棍，短棍也丢了，他用舵把来打……我一次次感受到了他的这种精神。“人不是生来就是失败的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”尽管鱼肉都被咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志，一副骨架仍是一个英雄最好的证明。真正的英雄是超越自身力量的那种胜利。 今后，我不管遇到什么困难，都要信心十足地去面对，坚持到底决不退缩。

书是人类进步的阶梯，今天我给大家推荐一本书，它的名字就是《野性的呼唤》。我首先给大家介绍大概内容:一只南方狗巴克，遭到不幸被卖到了北方。他开始了那艰苦、危险的北方生活。

他参加了运输文件的狗队，并在狗队中不断的学习。艰苦的学习中，他那原始的野性开始被唤醒。出于野性和权力的渴望，巴克先是隐忍，继而不断的制造麻烦，往后的日子里，他终于和凶悍、老辣的领头狗斯比茨展开了一场恶斗，巴克胜利了，他取代了斯比茨的位子。转卖新主后，结识了新主人善良的桑顿。当在一次荒地探宝的旅行中，桑顿遭野人袭击，不幸身亡，愤怒的巴克为主人报了仇，回到树林成为了狼之王!文章描写生动，巴克身上的野性，把他天生狼的品格发挥了出来，并不断学习，收获经验。

在生活中，我们也应该向巴克学习:来到一个新的环境中，我们应该学习比自己能力强的人，吸取别人失败的经验，使自己不要再犯同样的错，从而让自己超越别人。这样你就是一个成功者，一个胜利者!在我的生活中也有这样的事:在我们做课堂作业的时候，往往有几位同学先写完，给老师改。毕竟“心急吃不了热豆腐”。这几位同学的作业不一会就有了错误。

老师便在那细心的指导他们，正在检查的同学可以用心听。如果别人的作业错了这道题，而你没错，你也可以想想他为什么错，保证自己不犯同样的错。而你也错的话，你就细心想想，怎样才能不把这道题写错，也保证自己下次不犯相同的错。我相信大家看了《野性的呼唤》以后，会从中得到更多的东西。

1000字教师读书笔记心得体会3篇

教师的为人、责任心和爱心、学识和教学能力水平、对学生的态度等，都会在平日的言行举止中传达给学生。下面是第一范文网带来的1000字教师读书笔记心得体会，欢迎查看。

1000字教师读书笔记心得体会一：

“不跪着教书”意指：想要学生成为站直了的人，教师就不能跪着教书。假如教师没有独立思考的精神，他的学生会是什么样的人?这种“独立之精神，自由之思想。”是值得警醒的。那么，怎样才能做到“不跪着教书”呢?不跪着教书，必须树立师德。教师是学生的一面镜子，教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。在工作中，我也感到了是师德的重要。平时随手把纸拣干净，哪怕是一声小小的谢谢，都影响着学生的行为。老师需以“师爱为魂，学高为师，身正为范。”的原则要求自己，树立师德，不跪着教书。请记住：教书不仅仅是教书，更重要的是育人。不跪着教书，必须思想独立。吴非老师说：“假如教师没有独立思考精神，他的学生就很难有独立思考的意识。”

尤其语文教学担负着思想启蒙的任务，做为语文老师的我，特殊感到责任的重大。我们老师要是连独立思考精神都没有，又怎能去立人呢?新课程也呼唤教师的觉醒，变“教教材”为“用教材教”，从“代理人”回归自主。没有教育思想的教育实践，“如用魔术治病的巫医。给巫师披上科学的外衣是绝不会有利于事业的”。并且，没有思想的教师就如同没有灵魂，只有有思想的教师才能教出有思想的学生，只有教师思想的独立才能让学生的思想灵动。现代社会需要的教师是科研型、学习型、顺应时代精神的，而非固步自封、拘囿一潭的教书匠。“假如教师是跪着的，他的学生就只能趴在地上了。”我大胆、勇敢的反思自己的不足，认真寻找自己教育教学中存在的问题，仔细回顾教学过程，让反思真正成为促进自己教学水平的一个重要途径。

反思让我清楚的熟悉问题，让我思想更为开放独立，成为一个“站直了”的语文教师。不跪着教书，必须多读多思。面对现代日益激烈的教育竞争，阅读是教师生存的需要。吴非老师说到：“教师要学会教书，首先应当学会读书，学会思考。”读教育名著，充实教育理论;读教育刊物，把握教育动态;读文学名著，提高文学素养;读当代作品，增加知识积累。我们老师能边阅读，边思考，边研究。那么，我们老师的物质生活就会更充实，精神世界就会更丰富，教育灵魂就会更高尚，自我生命就更有价值，人生也就会变的更有意义。读书是乐事一桩;读书让我豁然开朗，原来读书是幸事一件。读书的日子是如此的春光明媚、阳光灿烂。让读书进入我们的生活，让读书帮助我们“站立起来”。

“教师是人类灵魂的工程师。”下跪的灵魂铸造不出高尚的灵魂，下跪的教师培养不出站直了的人。老师，可别再跪着教书。现在就开始多读多思吧，做个铁骨教师，铸造“站直了”的人。

1000字教师读书笔记心得体会二：

《塑造教师：教师如何避免易犯的25个错误》一书中，著名的美国教育心理学家卡罗林博士，收集了职前教师们回忆的近200个在学生时代所经历的最不愉悦，且记忆犹新的事件。这些事件，涉及幼儿园、中小学以及大学的学生生活，包括班级管理、学生活动、课堂教学、成绩评定、师生交往等等方面，内容丰富，举例生动形象，真实地反映凝固了教师在教育管理中易出现的种种错误。读着这本书，如身临其境，从所举教师的错误当中，思索着，对照着，是一种很好的学习。特别是从这些案例中进一步理解了学生的感受，又一次站在学生的视角审视我们的许多教育现象和处理方法。

这本书更吸引我的是，在每一个案例后都有“处方”的形式，对发生的事件给予分析，帮助读者找出问题的根本。这些分析根据人的心理发展的理论，提出许多现代教育理念，强调了对学生的尊重、理解，关注、欣赏、支持、帮助，突出了作为教师应有的对学生真诚的爱。诸如：“当你身处一个手指责别人的时候，剩下的四个手指其实在指责自己”，“优秀的教师，善于挖掘不擅长表现的学生其他方面的优点”，“通情达理的老师会注意黑板礼节——尊重学生、理解学生上黑板做题时的感受”等等。

做教育教学工作几年来的我看完这本书，我觉得教师的言行直接影响着学生的成功与失败，表扬学生还是批评学生，促进学生进步还是抑制学生发展，是我们教师应该思考的问题。想想自己也许在不经意间我的言语伤害了孩子，我却不知道。这本书中介绍的知识能让我恢复平静，保持心理平衡。

教育是生命的火炬，是智慧的桥梁，是通向文明的阶梯;教育事业是一项激动人心的事业，它为我们提供了实现理想、激发智慧的宏大舞台;为实现师生双方的生命价值、获得内在的幸福提供了无限空间。

我们教师肩负着课程改革的历史重任，新课程的理念要内化为我们教师的教学行为，需要漫长的路要走。从根本上改变我们教师的教学观念，教学行为，将是一场持久的攻坚战。因此，我们必须随时对自己的工作及专业能力的发展进行评估，树立终身学习的意识，保持开放的心态，把学校视为学习的场所，在实践中学习，不断对自己的教育教学进行研究、反思，对自己的知识与经验进行重组。

用新理念提升教学的品质;用新理念重塑教师的行为;用新理念改变学习的方式。

1000字教师读书笔记心得体会三：

这是一本大家公认的教育经典，因此如何解读这本书就成了一个经典难题。更让我觉得困难的是，我始终无法认可这本书在教育中的经典价值，尽管它讲了不少有效的教育策略，也充分地展示了作者的教育智慧，也不缺少作者对教育的奉献精神与浓浓爱意。但在我的眼中，始终觉得这本书还是浅了一些，尽管有不少的有用的教学方法，但这些方法过于有用，让读者简单模仿就可以了，而不必去深入地思考这些教学方法有用性的原因何在。

当你翻看《给教师的建议》的目录，就会发现阅读这本书的困难，因为全书只是作者教学经验文集的汇编;甚至可以给出一个粗浅的结论，在作者之后的一百年里，会很难发现有比这样的经验文集更为全面而又有用的文集。所以，这本书为我们提供远不只是一些有用的方法，而是透彻理解教育过程的原始资料。

教师要善于确定：每一个学生在此刻能够做到什么程度，如何使他的智力才能得到进一步的发展，--这是教育技巧的一个非常重要的因素。

能否保护和培养每一个学生的自尊感，取决于教师对这个学生在学习上的个人成绩的看法。不要向儿童要求他不可能做到的事。

教学和教育的技巧和艺术就在于，要使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣。

在学习中取得成就，--这一点，形象地说，乃是通往儿童心灵中点燃着“想成为一个好人”的火花的那个角落的一条蹊径。教师要爱护这条蹊径和这点火花。

如果教师关于把学生引进一种力所能及的、向他们预示着并且使他们得到成功的脑力劳动中去，就连那些调皮捣蛋的学生也能多么勤奋地、专心致志地学习啊!这些学生在紧张的劳动中显示他们那积极活动的精神，他们变得跟以前完全两样了，因为他们的全部注意力都集中在如何更好地完成作业上。

要精心呵护孩子“想成为一个好人”的火花。我相信每一孩子都是想学好的，再调皮的学生，在他的心灵深处都是渴望成为一个好孩子的。这学期，有一个插班生叫邱友煊的孩子让所有任科教师头疼不已，上课坐不住，老是影响前后左右的同学学习。可是他也有认真听课，认真写作业的时候。每当他觉得自己表现的不错的时候，下课时就会到我身边来问我：“老师，我今天上课不错吧?你能不能跟我妈妈说我今天在学校很乖?”他也想学好呀!

“有些教师常抱怨说，儿童在上课时调皮，做小动作……这些话总使我困惑莫解。”我也常听到这样的话，但我自己尽量注意不说这样的话。因为我始终认为学生上课不愿听，那是因为我的课不够精彩。有些时候你会发现学生非常专注地看着你，那是因为你的话语吸引了他的注意力了。所以我们要思考地就是怎么样把学生的注意力吸引过来，而不是抱怨学生不听课。

最近，我读了《老人与海》这本海明威的名著。那个老人精神焕发，永不放弃的形象也印在了我的心中。

这本书讲了一位老人已经84天没有钓到鱼了，之前还有一个男孩在帮助他，可现在男孩已经被父母叫走了。第85天，老人来到离海岸很远的海，决心要钓到一条大鱼，经过了两天两夜的坚持，老人经过种种困难，但永不言败，钓到了一条比船还大的枪鱼，可大部分鱼肉已经被血腥味引来的鲨鱼吃干净了，最后，老人只钓到了一副鱼的骨架，累倒在了地上。

文章中，老人经过了很多困难：饥渴，疲劳，抽筋，鲨鱼……可老人一直坚持拥有顽强的信念，在两天两夜的时间里，一直没有失去这个信念，从没有累过。所以，老人已经是一个成功者，胜利者，他超越了自我!尤其是在左手抽筋的时候，他没有放弃，只是用右手一直支撑了下来。虽然最后水中的鱼已经被鲨鱼一扫而空，但是老人没有放弃，勇于拼搏，不怕困难的精神可嘉。

《老人与海》让我懂得了坚持就是胜利，千里之行，始于足下。没有不能够成功的人，只有不能够坚持的人。

大家好，我是三(4)班的倪琪丽。同学们，五月份有很多重要的节日，如：5月1日 国际劳动节，5月4日 青年节，5月12日 护士节，5月18日 世界博物馆日等等。可是今天，5月28日，也是我国历史上一个著名人物的生日，你知道是谁吗?他就是辛弃疾。

提到辛弃疾，大家想到就是老师要求大家背诵的诗词：

郁孤台下清江水，中间多少行人泪!

西北望长安，可怜无数山。

青山遮不住，毕竟东流去。

江晚正愁余，山深闻鹧鸪。

茅檐低小，溪上青青草。

醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪?

大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼;

最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。

还有很多名句：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

少年不识愁滋味，为赋新词强说愁。

还有 生子当如孙仲谋。……等等

可是同学们，你们知道吗?辛弃疾除了文化成就高，他还是一个著名的抗敌将军呢!今天我给大家讲一个辛弃疾的小故事。《辛弃疾活捉叛徒》

那时候，我国北部在金国的统治下，人民生活非常痛苦。

山东有个农民叫耿京，组织了一支起义军，抵抗金兵。辛弃疾也是山东人，他非常敬佩耿京，就带了两千多人，加入了耿京的队伍。起义军在他俩的领导下，打了许多胜仗，参加的人也越来越多，不久有了二十几万人。耿京就派辛弃疾到南方去和南宋联系，好联合起来把金兵赶走。谁知道起义军里面出了一个叛徒，叫张安国。他乘辛弃疾不在的时候，暗杀了耿京。起义军没有了领袖，就这样散掉了。辛弃疾从南方回来，叛徒张安国已经逃到金国的兵营里去了。辛弃疾又悲痛又愤怒。他对同伴说：“一定要活捉张安国，为耿京报仇!”

当天晚上，辛弃疾挑选了五十名勇士，骑了快马，带着刀剑，向金营直奔而去。快到金营的时候，天已经黑了，他们下了马，把马拴在树上，然后乘黑悄悄地摸进了金营。金营里灯火辉煌，张安国正在跟两个金将喝酒猜拳。他们看见辛弃疾和勇士们拿着刀剑冲进来，吓得魂都没了。张安国赶紧钻到桌子底下，两个金将急忙举起椅子来抵挡。勇士们一拥而上，把两个金将连人带椅子砍翻了。辛弃疾一个箭步上前，把张安国从桌子底下揪了出来。张安国抱着个脑袋，直喊饶命。辛弃疾用剑指着张安国骂道：“你这个叛徒!”

张安国吓得浑身打颤，说：“我„„我错了!”

辛弃疾冷笑一声说：“错了?来，绑起来，带回去办罪!”

大伙儿一拥而上，把张安国绑得结结实实，拉出了营帐。

营帐外面站了好些金兵，看辛弃疾他们威风凛凛，谁也不敢上前。辛弃疾把叛徒绑在马后头，不慌不忙地跨上了马，喝道：“谁敢上来，就要他的狗命!”说完就带着勇士们冲了出去。

叛徒张安国终于得到了他应得的下场：给砍掉了脑袋。

辛弃疾活捉叛徒张安国的时候，才二十三岁。

辛弃疾的词以其内容上的爱国思想，艺术上的创新精神，在文学史上产生了很大影响。后世每当国家、民族危急之时，不少作家从辛弃疾的词中汲取精神上的鼓舞力量。我的演讲完了，谢谢大家。

暑假，我读了一篇海明威的《老人与海》，书中讲的是一位古巴的老渔夫圣地亚哥的故事。

老渔夫每天独自驾着小船出海捕鱼，一连84天都毫无收获，但他并不气馁，第85天照样信心满满再次出海，这次与平时不大相同，一只十八英尺长的大马林鱼咬钩了，这条鱼的力量非常大，它时而与老人默默对峙，时而把船拖向深海，它拖着小船整整漂流了三天三夜，老人在这三天三夜中经历了从未经受的艰难考验，激起了老人和鱼搏斗的信心与决心，同时老人也对这条大鱼的坚持和勇敢充满了赞美与尊敬。经过三天三夜的搏斗，老人终于终于凭借顽强的毅力和坚定地信念，战胜了大鱼，并把它拴在了船头。然而在返航时却不幸遇上了鲨鱼，筋疲力尽的圣地亚哥老人竭尽全力，与鲨鱼进行了殊死搏斗，但那条大马林鱼仍被成群的鲨鱼时而围着打转，时而掀起巨浪把鱼咬得只剩下空空的骨架，最终，大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人历经一番艰辛，最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架和一身的伤，可还是得到了人们的赞赏。

读到这里，我很钦佩老人的信心和决心和毅力，前84天没有打到鱼，但老人仍然坚持一如既往的出海，换做是我，可能早就放弃了。特别是后来，和鲨鱼三天三夜的搏斗，更是要具有常人无法具备的勇敢与坚持。

从这个故事中，我明白了两个道理：一个就是“人是生来就会被打败的”，但是“人可以毁灭，却不能挫败”。这也是老人的真实写照。

初二教师节的读后感：读《我的老师》有感

当我翻开《我的老师》的第一页时，看到的是“我妈妈是老师的故事”。那里有这么一段话，“每天每当我和小妹睁开眼睛时，妈妈早已走了，晚上我们睡下妈妈才回来，她已经精疲力尽了，但还在批改作业。”

老师是一颗蜡烛，把光和热送到我们心里;老师是熊熊的火焰，把我们的心点燃。啊!老师，每当您站在讲台前，您是那么温柔，那么亲切。

我的老师姓武，她圆圆的脸上戴着一副眼睛，讲起语文来像讲故事，讲起数学来是那么明白。

老师您是一个园丁，我们是一棵棵小树，您是多么勤劳，每天给我们浇水。

每个星期那么长，就有星期日能休息一天，可您却忙碌着批改作业。您曾经说过，送给老师最好的礼物是成绩，我们一定要把答满分的卷纸拿给您看。

在小儿科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了小儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

这本书是着名作家海明威的作品，讲述了古巴老渔夫圣地亚哥连续八十四天没捕到鱼，被别的渔夫看做失败者，可是他坚持不懈，终于钓到了一条大马林鱼，大马林鱼将他的小船在海上拖了三天才筋疲力尽，被他杀死了绑在小船的一边，再归程中一再遭到鲨鱼的袭击，他用尽了一切手段来反击。

回港时只剩鱼头鱼尾和一条脊骨。尽管鱼肉都被咬去了，但什么也无法摧残他的英勇意志的故事。

看了这本书我的心久久不能平静，这位既普通而又可敬的老人使我明白了一个道理：做人不能为任何困难所压倒，应该尽自己最大的努力与生活中的困难做顽强的斗争。

每当我读到老爷爷跟鲨鱼做斗争的时候，我的心里都十分紧张。可是老爷爷却总是保持着乐观的精神去面对一些极大的困难。看到这里，我不由的想起自己。每当我遇到困难是，我总是觉得很烦，想要逃避。再看看人家老爷爷，不管遇到任何困难都毫不退缩，勇敢的去面对。

做人就是不能贪生怕死，不管遇到了多大的困难都要去坦然面对，俗话说“人定胜天”，只要我们有信心、有毅力、有敢于同命运抗争的精神就一定能解决困难。

通过海明威淋漓尽致的描写，我们充分感受到了桑提亚哥与命运作殊死抗争的悲壮与崇高。老人最后拖回家的只是一副十八英尺长的鱼的骨架，骨架上唯一完整的是鱼头和漂亮的鱼尾巴。从物质上来说，老人搏斗了三天三夜的结果是失败了;但从人的精神、从人的自信自尊，从人勇于和命运作竭尽全力的抗争来说，桑提亚哥取得了胜利。说到底，人的真正胜利也只能是精神的胜利。人在物质上无论取得多大的成就，都不能赢得我们崇高的敬意。而只有精神和气魄的胜利，才使我们感动，才使我们和追随老人的孩子一样，为他而落泪。

这本书虽然没有什么华丽的语言，但就是通过这朴实平凡的语言告诉人们一个道理：人的生命可以结束，但是人的意志、精神不可以结束。以前，我做什么事只要有一点不顺利，就会退缩，有时还会说上几句垂头丧气的话。

在学习上，我只要有几次考试不是很理想就没有信心，认为自己考不到好成绩。但只要有桑提亚哥那顽强、永不放弃的精神就一定可以取得好成绩。