大学生怎样做好职业生涯规划【20篇】

随着炎炎夏季的到来，第二届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委和学生处的正确指导下，学生会将继承和发扬我院学生会的工作优良传统，以“促学风、抓特色“为工作思路，以“自我服务、自我管理、自我教育”为宗旨，以“全心全意为全校师生服务”为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会，我们对自己的未来充满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第二届学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的工作计划。

一、分工负责制度

在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作。

2、副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3、各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

4、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

二、思想教育

在原有思想政治教育工作基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务”的根本任务。

1、积极配合学院的思想政治教育工作，使我院学生干部起到表率作用。

2、举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3、加强学院与各系之间的交流与合作，支持和帮助各系开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

三、学风建设

在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风。

1、利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围。

2、围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。

3、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

四、文体活动

通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质。

1、组织开展校内活动，增强全院同学的素质。

2、组织我院同学参加校运会，力争在上届基础上取得更好成绩。

3、认真配合院里举行的大型文艺晚会。

五、生活方面

本学期学生会将联合各系对学生住宿和学生饮食方面加强管理，根据学校现在存在的问题和实际情况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉。

1、组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督。

2、组织成立宿舍管理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

六、精神文明建设

本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。

1、通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评比制度。

2、展开学生调研工作，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动。

3、探索新的学生管理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

七、毕业生工作

针对各系的实际情况，院学生会尽力为在校毕业生多提供就业信息和就业岗位，使xx届同学文明离校，并愉快地走上工作岗位。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我院学生会将继续以自我服务、自我管理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的管理，为我院的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。

新的一个学期刚刚开始了，新同学们从紧张的高中生活踏入了多姿多彩的大学生活。在进入新的生活环境，很多同学都难以适应。起初，很多同学都感到迷茫，思乡，苦恼。这一学期，心理部将立足于“聆听倾诉，给予安慰”的立场给同学们带来关爱和帮助。随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂，大学生心理问题日益突出，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”十分敏感。

并且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题、对专业的选择与学习的适应问题、理想与现实的冲突问题、人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。

如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就成为我院心理部这一学期的工作中心服务重心。事实上，个别大学生甚至因为没有得到及时的咨询辅导和治疗而走向极端。因此关注大学生心理健康问题，不容忽视，非常重要。

心理健康部是一个推广普及心理健康知识的学生会部门，本部门接受学院心理咨询中心的指导.部门的宗旨是;以正确的理论为指导，坚持实事求是的科学态度，团结广大心理学爱好者，共同学习心理学、宣传心理健康知识，提高大学生的心理素质，促进大学生心理健康教育工作的开展，为大学生成长成才服务。

部门的主要任务和职责是：协助学院心理咨询中心开展多种形式的心理健康活动，并在其指导下，组织开展以大学生心理为专题的普及教育和宣传工作，发挥同学的互助与自助，为更好的营造良好的校园心理教育氛围做出贡献。以多种多样的形式向同学们宣传心理健康知识和认知自我、帮助自我的方法，如发相应资料供同学们阅读和学习，并设置心理健康宣传贴栏为同学们提供了解心理知识和表达自我的平台。同时举办心理讲座、心灵电影等活动唤起同学们对心理健康的重视。

学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用，所以我们要加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务，不断赢得广大同学的全力支持与认可。

心理部在今后的工作中也要围绕学生会的宗旨和目标组织和帮助开展学院的一系列活动。真真正正地做到一个为学生会干实事、为同学们干好事的部门!对于部门要求，在此简单介绍,在今后的工作生活中，加入心理部的全体成员要时刻本着“热情帮助、平等尊重”的原则和及人爱己，助人自助的宗旨为同学们服务。谨记“关爱同学，锻炼自我”的工作理念，时刻牢记自己的身份和形象，做好模范带好头;敢于自我批评，善于听取同学与老师的意见，不断完善和发展自己，最终促进我们心理部工作更好的开展，树立起城环院学生会的良好形象，实现学生会工作的不断进步!

学期计划以围绕学生会本学期工作计划暨重点活动为核心，切实做好各项工作。同时，开展基本活动和创新活动，将心理部“服务同学”的理念落实到各项活动中。以下是本部为学生会本学期重大活动顺利开展的简略辅助工作介绍：学生会本学期预计举办的重大活动：

1、社团换届选举。

2、迎新生。

3、第三届学代会召开。

4、社团招新。

5、新生军训汇演、广播操汇演。(本部门将做好新生在军训期间遇到的心理上的问题，帮助同学们克服心理障碍，从而使得军训圆满成功。)

6、学生会招新。(积极做好学生会及部门的宣传工作，使同学们理解心理部，激发大家加入心理部的热情，认真仔细地选拔有用的人才。)

7、校运动会。(配合好学生会质保部的工作，随时准备好调配人力资源的准备。)

8、新生才艺大赛。(号召同学们积极参加，帮助克服同学们害羞不愿上台或上台紧张心理。)

回首过去，去年的今天，这个时候，我还在家里挑灯夜读、备战高考，的确觉得辛苦，但现在回想起来也觉得充实。那时，整天面对着做不完的试卷和看不完的资料，心里也就不会有其他的想法。虽然这样的活法觉得世界很小，有事也会想早点儿离开或者解脱，甚至觉得郁闷与烦躁，但是，这样每时每刻都让你忙个不停，仔细想想真的很充实，因为我们的时间都被老师及家长安排好了，不用自己考虑，照做就可以。

其实，生活中最无聊的事就是整天无所事事，虽然身体头脑等到也清闲，但心里是空虚的，这样更容易让人胡思乱想，整天就是让自己徘徊在吃、睡、想之间，这样有些激进的想法也可能给社会带来不安定的因素。不过这也只是我制造的经历、想法、看法，仅代表个人。

的确，机会是公平的，更是留给有准备的人的。我高三的坚持与努力终于带领我走进了大学的门槛，更是带领我走向新的生活、新的开始。

立足现在，我已经是一个真正的大学生了，作为一名大学生，不管是对生活、对社会等都应该有自己的想法和见解，更要会合理规划自己的生活自己的人生。自己的未来还要靠我们现在开始谱写。

走进大学的门槛亲身感受大学生活快近两个月了，在过去的近两个月里，我深刻的感受到了大学生活和中学生活的不同。课少了、课余时间多了、生活费可以自己支配了、认识的人多了，特别是外省的、自己课支配的空间更大了。鉴于此，为了好的过好大学生活，更要好好的写份学习和生活计划了，并不折扣的执行它，也算是我大学生活的路标，它能给我带来很多好处的，也更利于锻炼自己，我离开了家离开了父母，毕竟这大学也是一个很好的锻炼自己能力的平台，有了好的能力在不久的将来走入社会才能更好更快的适应。

展望未来。今天的世界是一个物欲横流、知识、经济飞速发展的时代，这对于我们九0后的孩子更是一个极大的挑战，我们从小在父母的百般呵护下长大，这也就更凸显出了我们自觉锻炼自己能力的紧迫性，这更是刻不容缓的，毕竟我们在开始迈入了社会。未来的世界父母会离开我们，竞争如此激烈的时代我们更要像小秃鹰一样在风雨和摔打中成长，长出丰满的羽翼，这样才能更好的立足于社会，也为国家的发展做出自己的努力。

大学生活具体计划如下：

一 学习上

我们是学生，学习才是我们最主要的，它是我们走进大学的初衷，不管其他怎样我们都应该把学习方在首要位置

(一) 按时上好每一堂课，没有特殊情况(如生病等)决不逃课

(二) 课后认真完成老师布置的每门作业。

(三) 课后认真巩固，认真 学好专业课，也不放弃公共课。

(四) 努力抓自己弱势学科，英语。特别是英语四节考试，英语是世界性的语言，学好它对自己为的工作和发展有很大好处。

(五) 努力学好计算机。就自己而言，当今社会是一个飞速发展的社会，电脑是一个很普通很同用的工具，不学好计算机就是半个文盲，不管以后以什么为职业，计算机都三必须的，所以必须努力学好计算机，毕竟现在的学习抖擞为以后的发展打基础，现在基础打得越好对未来的发展就会越有帮助。

(六) 抓好该拿的每个学分，因为这是拿奖学金最主要的评判标准。像我这种一般家庭的孩子拿奖学金尤为重要、也更说明了其重要性。此为一石二鸟，即抓好了学习又拿到了奖学金，自己既多了生活费又为家里减轻了负担，更锻炼了自己。这更是家人最想要的。

二 生活上

生活对每个人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，这生活都三必须的，生活都不能自己搞好的话你还能做好什么呢?首先，它是我们作好其他事的基础，生活都没弄好的话作其他事也没精力。其次，它也能培养我们有个好的行为习惯和对生活的态度。态度决定一切。

(一)合理支配生活费。

(1) 把每个月的饭钱固定好，放在校园卡里，决不超出计划范围。

(2) 尽量节约用零花钱。余下的钱在每次回家为家人买礼物也为自己买电脑和自行车。离家这么远，和家人都是相互想念和牵挂，在会见时给高兴和期盼自己的父母买点礼物既尽自己的一点孝心也能增进感情。还有在学习的同时更要懂得生活，麦电脑和自行车也是为了方便和锻炼自己。

(3) 上课期间，除了吃饭以外其余消费归于零。

三 课余活动

大学里，课余时间多了，合理安排课余时间也可以更好的锻炼自己。课余锻炼更是大学生活不可缺少的重要组成部分。

(一) 加入院或者系学生会，加入自己喜欢的部门。在里面认真工作、刻苦努力。这样可以直接锻炼到自己的社交、工作等能力，并且在大二时争取当上某一部长，大三时或者更高。

(二) 搞好每个老师和每个同学的关系。不能说让每个人都喜欢我，但至少不能让他们讨厌我，对我不反感。这也是社交能力锻炼的一个重要方面和途径。

(三) 搞好舍友关系。多喝他们聊天、谈心、相互帮助。毕竟他们

才是日夜和我相伴四年的人，也可能他们就是你以后事业和工作的好搭档或者伙伴。

(四) 尽量让自己动起来、忙起来、辛苦起来。这样可以锻炼自己的耐心和毅力，这样更能让自己在走出社会后更好的适应。

(五) 大二以后，晚上没有自习课，适当在外面找一份兼职，前提是不能耽误自己的学习。这不仅让自己真实的感受社会、时间自己，也能减少家人对自己学费或者生活费上的负担。

(六) 多参加系和学院组织的活动，能在此限度最大的锻炼自己。那是学校为我们搭建的平台，我们更应该好好的珍惜。

(七) 找一个自己喜欢的女孩并且努力追上她，我们都渴望有一个美好而圆满的爱情，为自己找到另一半，也算是学习爱情两不误吧。

四 大学后期

大学后期也是很重要的，那是我们大学四年收获的季节，更是我们体验自己学以致用的时候。所以一定要把握好大学后期，特别是大四。

(一)在外找到适合自己的岗位，认真实习、努力锻炼与实践，把自己所学到的都用心发挥出来。

(二)认真工作的同时也不能忘记学校的事，特别三毕业论文，这关系到大学毕业证和专业证和能否正常毕业。毕竟在社会中，毕业证和专业证才是对我们能力的初步认可。

大学是一个很宽广的舞台，使一个能让自己施展才华和锻炼自己能力的地方。这里人才荟萃、竞争激烈，是一个和外界模拟的小社会，要让自己成为什么样的人就看自己怎么努力与奋斗。这里有我们的良师、有我们的益友，我们更应该枕着我们的梦想与希望不懈努力、奋斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。

新的学期跚跚来临，新年的喜气和活力还是余寒未尽。每个同学都带着狂热的笑容回到学校，整个校园充满了一股青春的气息。今年，我们学习部将会更加努力为同学服务，让这种 如坐春风 的感觉永葆下去，为建校的精神文明贡献我们璀璨的力量。

今年我们学习部将采取分工管理的方式，让每位成员都能尽自己的力量去协助部门的工作。工作计划大体分为以下几点：

1)在新学期开始后，采取有效措施来协调部门的管理，尽量倾听成员们的意见，力求使整个部门的成员更加团结互助，真正做到不计较个人的利益，全心全意的投身到学习部的工作当中。

2)晚自修执勤工作的安排情况：

a)结合成员们的实际情况，我将部门成员分成八个小组，每个小组每星期执勤两次，每个小组有一位组长，分别负责该小组的执勤工作。每星期组织一些成员统计好执勤表，按期把统计名单交给学生科。

b)每天晚上成员检查的工作主要有：1)检查胸卡2)卫生登记3)纪律监督4)收看新闻5)查处拖鞋

3)我部将在新的学期开展一些有意义的活动。

例如：如团委学习部联合开展一次 答辩比赛

4)新的学期我部将成立一个文学社。由其中选出的一名干事负责。

5)我部决定每双周的星(20xx年纪检工作计划)期四召开一次学习委员会议，会议的主要任务是交流思想，征求意见和建议。让我们畅所欲言，以长补短。

暑假结束了，我暑假前带的初三毕业班在中考中取得了优异的成绩，我也得到了学校“优秀教师”的表彰，这使我对我自己的班主任教学工作有了更大的信心，我会用更好的工作来回报学校领导和同事对我的信任!

暑假结束以后，学校决定按照我的工作能力和经验，应该带一个最好的班级，于是我就开始当我们学校初一成绩最好的班级，初一班。

今年我接任初一班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够在石龙二中学习的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然，我在班级管理上没什么经验，但我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。在20xx—20xx学年第一学期，同时为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市绿色学校”的光荣时刻，我这学期的初中班主任工作计划如下：

一、存在问题：

由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。

二、指导思想

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

三、工作内容及措施：

1、学校教育与家庭教育相结合

平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

2、三观教育

充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。如中国在雅典奥运上取得的骄人成绩、中国台湾问题等重大国内外大事，结合学生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、学习评论员文章、专题小报告等形式，进行世界观教育。

充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学习：党章、党史、团章、团史、邓小平理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。

3、团队精神教育

抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。

抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展，增强学生环保意识。

4、个性与共性教育

抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

5、心理品质教育

意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。共2页,当前第1页12

应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐、等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

6、创新教育

正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。

充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。

所以身为班主任，就是要对得起学生。至于学校的表扬先进，都是其次。学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一二百元班主任费而工作的，我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的。尽管现在的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。

初中一年级的学生刚入初中的时候，还是有很多的同学不会认真的投入到学习中来的，他们还是会抱着玩玩学学的态度，就可以把学习提上去的态度，这是从小学就养成的习惯，我想一时间很难改过来。不过我自有我的办法。

我想加大对学生的思想教育，让他们充分认识到学习的重要性，让他们紧张起来，让他们在思想上知道学习的重要性，我还会加强对学生的严格教育，在课上就要学习，在课下就要休息，打闹，这才是学生，这才是学习!

我相信在我的教育下，我的学生的成绩和思想品德素质都会得到巨大的提高的!

2020大学生社团工作计划范文

搜集的《20xx大学生社团工作计划范文》，供大家参考阅读。希望你喜欢。

20xx大学生社团工作计划范文

社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们的社团联非常庞大，下属将近4个社团，采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我上任后要解决好的一个问题。

现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。

为解决这个问题，我上任后会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，一起搞好像“李阳疯狂英语”那样的超大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团的积极性。

其次，我上任后会积极努力搞好和校学生会以及研究生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增加中国石油大学的对外影响力。

再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团联向着健康的方向发展。

对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团联应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，或活动效果差在广大师生间影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。

20xx大学生社团工作计划范文

xx年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20xx年工作计划安排如下：

工作的开展分为三个大阶段：第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展;第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。

社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会(筹备中)、文学社(筹备中)、话剧社(筹备中)、Onlystar音乐协会(筹备中)、小记者站(筹备中)。

策划组建：跆拳道协会、棋牌协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会...

每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。

我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核;对就任的负责人进行引导与培养。

(一)以下是各个协会在未来一年活动的策划：

1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动;5月25日心理健康日，举办晚会;

2.环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。

3.吉他协会：聘请专业老师讲座;与音乐协会等开展有主题的演出;与琴行联系组织会员参观。

4.文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。

5.话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。

6.音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。

7.跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目。

8.棋牌协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋;在新生游园活动上开展五子棋、象棋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。

9.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设;多训练、加强团体合作精神;多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。

在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的;其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。

(二)在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：

1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请;各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。

2.社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是益阳医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动

3.社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定5%，学生处和团委决定5%。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶.

4.社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性，本期社团部计划招负责人3人，社团部内部设宣传组，审计组，策划组，各组在社团部统一指挥调配下认真，及时完成各项任务.做到分工明确，人员合理配置，资源合理利用.

5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。

(三)社团部近期活动构想：

a.由“风华”篮球协会开展3人制篮球赛。(时间：5.21-5.3)

b.由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。(时间：5.21-5.3)

c.由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。(时间待定)

一〉在新学年的开始，到4月2日地球日期间外部准备开展环保胜利活动，特别是在3月份的雷锋活动中，组织一些义务劳动，为提高大学生的素质进行“学习雷锋”征文活动，走出校门打扫卫生。

〈二〉在4月中旬—5月下旬，由我部主办，联合学习部、秘书处举办我系上报的社团精品活动“书法绘画设计艺术作品展”。目的是活跃校园学习气氛，展示我系优越的一面，提高我系在学院的知名度。提高我院大学生的审美能力及动手能力。

对于已将制定好的几项活动，我部会尽努力很好的把它们完成，因为她们不只代表我社团部，也代表了咱们美术系学生会的一面。

相信在我系领导及学生会主席团的带领下，在我部成员的共同努力下，我部一定会做出骄人的成绩。

20xx大学生社团工作计划范文

为了更好的丰富同学们的课余文化生活，进一步加强我们创新社团的建设，营造和谐有序的工作环境和朝气蓬勃的社团部团队文化，力争在团委、老师的指导和社团部所有成员的共同努力下，社团部的工作能有突破与创新，将我们的社团文化生活在整个学校宣传推广，让更多的同学加入到我们的社团队伍中来!

一、宗旨本社团为自愿组织起来的高中生社团，活动宗旨和任务是凭借全体社员对科技、艺术等的热爱与激情，旨在提高学生的创新能力和综合能力素质。充实学生的业余生活，同时也为丰富校园文化作贡献。

二、参加对象本社团主要是给热爱科学、艺术等同学提供一个展现自我的空间，挖掘其潜能，提高个人水平和艺术修养，充分展示自己的才华。在校内外开展活动，以积极向上的态度充实校园生活。

三、活动方式及内容本社团会定期在校内开设“创新作品展览”，展示社内近期作品，并在校内征集优秀作品，择优展示以求共同进步。除此之外本社团每月至少举办活动一次(特殊情况除外)，以保证作品数量与质量双丰收。希望会给校园文化带来不一样的气氛。1、本社团为社长负责制2、为方便不同兴趣爱好者可在社内充分燃烧自己，暂定以下几个部门：科技部艺术部(等)容纳：副社长两名(人事、财务)各部门部长各一名3、责任划分：社长：负责社团及社员职能与工作的协调，以及整体事物的安排。负责与校领导、外校社团联系，以取得支持、寻求帮助。副社长(人事)：负责吸收新社员，社内人员调动，对外宣传。活动时财务方面由其负责。(财务)：管理社团内部财务收支，协调各部人员。部长：负责本部社员在部门中的具体工作分配，并进行管理。社员：凡加入本社团者，首要条件必须热爱魔术，并有一定基础为其次。4、权利与义务：参照社团规章制度。《社内规章制度》1、按时参加社内各项活动(特殊情况除外)。2、不能参加者及时向部长请假，无故缺勤次数超过活动次数一半时开除社员资格。3、身为社员应及时交纳社费。4、社员要按时认真执行社长及副社长交予的任务(包括部长)。5、社内应相互友爱，出现矛盾及时以及积极向上的方式解决。6、社员要有良好的修养，为社团树立良好形象，社员违纪有损社团形象将视情节严重给予严肃处理。

7、参加比赛及活动，应以阳光热情积极的态度参加，按规章制度行动。8、社员加入社团半年后才可自愿要求退社。9、综上所述，本社会根据规章制度管理社员，以树立本社良好形象。

四、活动内容及时间1、活动内容近期：本社团将在学校各种活动中以节目的方式参加活动。长期：

1、举办社团活动，宣传创新魅力。2、开展创新作品展览。3、创新作品评比4、与校外创新社团联宜活动，扩大影响。

酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。现将月工作计划计划如下：

l.酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题

2.正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率.与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意.

3.全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现.酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色.

应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：

一、公司协议散客

在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：

1.根据周边机关.部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建.能源.冶金.等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。

2.由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。

3.对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高.中.低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。

二、订房中心散客

在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。

通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。

例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。

三、会议市场

会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议.社团会议.企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：

1.董事会会议，一个社团一般一年举办三.四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。

2.委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。

3.管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。

4.技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。

对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。

(一) 寒假将至，安全返程

寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个好年。

回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。

(二)合理规划寒假学习

对许多大学生来说，寒假是名副其实的“聚会季节”。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，“黑白颠倒”的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。

合理的规划是一切行动是否有效率的前提，最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。

有“充电”的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，“随大流”就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西“补足”，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在“刀刃上”。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。

总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。

(二) 寒假打工 赚钱历练

当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假“外出打工”的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。

此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。

大学生个人发展规划书范文

【篇一】

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持到校晚自习

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

10.争取利用周末时间多学一门外语。

【篇二】

我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。

学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目

的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

分科学习计划：

线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

【篇三】

一、前言：

转眼之间大二学年的新生活快要开始了。上一学年由于学习任务没有规划好，学习目的不太明确等原因，导致了自己在学习过程中遇到了很多的问题，从而大大降低了学习的效率。针对上一学年自己在学习上存在的许多需要改进地方，也结合自己本学期的课程特点，和学习任务的安排，为了更好的提高学习效率，充分利用有限的学习时间，取得更大的进步，现制定出大二学年学习计划，具体如下。

二、学习目标

新的学期里要与舍友好好相处，不要再孩子气。多关心体谅。要谦虚，戒骄戒躁，不要太年轻气盛。要与副导员及时沟通交流，与朋友们保持联系。学习要更加努力，奖学金要拿，争取拿一等。在专项训练自己突出能力、掌握一些基本的专业技能的同时，也在日常生活中应该注意多余比别人交流，提高自己的处事和交际能力并树立健康的赢取爱好，锻炼好身体。这会对以后的工作和生活很重要。

三、学习任务

除学习课本的知识以外，还要趁着年轻，多开展一些自己喜欢的课余活动。并且争取拿下英语四级、计算机二级、计算机三级证书。并结合本学期课外时间充足这一特点，充分利用课余时间加强结合社会实际，有针对性的学习，才不会因为盲目学习而使自己所学的东西与社会脱轨。

四、措施和步骤

1、利用课余时间，加强计算机操作能力的练习，增强对一些基本应用软件的熟练程度。如PS,网页设计，AI、广告制作等。

2、积极配合老师的教学，紧跟老师的教学进度，遇到问题要多与同学或老师交流，尽快解决。

3、端正自己的学习态度，认真按质按量，完成老师交待的任务，不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习，不偏科。

4、合理安排课余时间，课余时间多做点儿有意义的事，如通过可以练习书法，绘画等，提高自己的文化素养，同时也丰富自己的课余生活，少玩游戏，多做有意义的事。

5、除了学习还应该注意，加强自我身体锻炼，健康的胜利是学习效率的有理保证。

6、定期检查自己的计划的实行情况，以监督保证计划的正常实施。

五、结尾

电视剧里每天都在上演各色各样的勾心斗角，阴谋诡计，家仇国恨。庆幸的是我们生活节奏轻快、色调明丽、充满活力。只是就业不易，却未必找不到工作，只要我们足够优秀，坚信有付出就会有回报。那么终会有回报。最后用句歌词作结吧：海水正蓝，阳光灿烂，这时的我要扬起风帆。该来的来，该散的散，我想我都会很勇敢。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

体育部这个部门一直都是一个积极向上、不怕吃苦、勇于创新的部门，进入体育部打造好体育强势一直是我的工作目标，我会严格要求自己，会与同学们多交流，积极开展一些体育活动，现在的网络世界很多的同学都不愿意动，导致同学们对体育活动不感兴趣了，我们最大的愿望就是希望让更多的同学可以参与体育这个活动，锻炼好身体一直是我的宗旨，“身体是革命的本钱”体育这个部门就是年轻人展示的舞台，为了建设好校园文化、培育学校精神、展示学生的活力，我作为体育好本职工作，心中永远会记着“低调做人部的一员在组织建设方面如下计划：

一、体育宗旨

1、增强同学们的体质，提高同学们的综合素质，从而促进同学们的积极性，“身体是革命的本钱”，“友谊第一，比赛第二”的的宗旨。

二、工作目标

1、进入体育部，我会认真做，高调做事的宗旨。

2、对于体育方面我知道太少，很多方面还存在着不足，我会好好向学长学姐学长学习、我会努力去改正自己的不足、吸取经验，增强自己的工作能力。

3、进入这个团体，我要加强自己的的交往能力，多和其他部门成员交流合作，和其他部门处好同事关系，让部门与部门之间有更好的联系。

4、我会积极的投入到工作中去，并加入“勇于挑战、创新”的理念中。

二、工作计划

1、首先，体育部在10月份组织系部运动员参加校运会比赛。

2、协助本部去系部的各个班级宣传，还有运动会的报名、选拔，在运动会来既之前，为了可以让运动员适应场地，能够发挥的更好，我会组织运动员的训练。

3、在下学期的到来，我们会通过一些方法去宣传体育方面的知识，可以鼓动到更多的同学来参加体育活动。

4、举办一些团体的体育活动，如篮球、拔河、足球这些都可以增强同学们得集体荣誉感。

5、在运动会结束不久后，还可以举办一场篮球比赛，激起同学们在冬天里的热情。

6、等校园举办的体育活动差不多结束后，我会积极配合替其他部门帮助工作，参加查寝工作，以提高我的工作能力。

三、工作重点

1、迎来十一月份的到来，今年的校运会会即将拉开，校运会和篮球赛是我们今年的工作重点，我相信“一份努力，一份收获”本次运动会我们要将20xx年新生的活力体现出来，一定会刷新新的记录，在创辉煌，我们是充满动力、活力、积极向上的青年，一定会为系部、为班级争光，我作为体育部的新生在本次运动会尽自己的所能去帮忙，一直到校运会圆满结束。等到运动会圆满结束后，后面还会有一场篮球比赛，在这样的一场比赛中它主要在于锻炼身体，加强团队精神，增进友谊，在于展现风采带来愉悦和享受，更能有效地培养团结协作的集体主义精神等良好的体育道德，帮助参与者正确理解和处理好个人与集体、竞争与合作的关系。

四、个人要求

1、在部门里团结，和其他部门成员相互交流。

2、严格要求自己，认真完成部门交给我的任务。

3、开会时，准时到场、穿着整齐、语言文明，每一次开会认真做好笔记。

4、有体育活动时，我会爱护好体育部门的的器材。

5、开会时，别人发言时不讲小话，认真听讲。

6、在班级中，不迟到、不旷课，做好模范带头作用。

运动点燃激情，舞动着我们的活力，体育部如同一个生命，它永远的跳动着，在教室里待着是那么的枯燥，我们要在课余时间来释放自己的压力，在这样一个舞台我们要建设一个努力积极向上的气氛，增强自己的体质，体育部门也会开展丰富多彩的体育活动，让娱乐来陶冶同学们的高尚情操，展示同学们的体育才华，来吧!同学们让我们的身体的细胞都动起来吧!

以上是我对本学年的计划，我一定会好好做好本职工作，能为系部做出更大的贡献，踏踏实实的做，认真负责的完成系部交给我的任务，我也会全力配合系部的各项的重大活动，一起努力。

计划人：

20xx年xx月xx日

曾经五彩斑斓的大学梦在大三的我的面前已经揭开了谜底,随着现实的残酷渐渐褪色的理想也即将化为泡影。忙碌、焦躁、迷茫、恐慌、躁动不安……还有两年的时间就要走上社会,一切豪言壮语将化为实际行动融入到社会大潮中,能力将被视为衡量同我们是否被社会接受的准绳。为了让自己的理想不至于被毁灭，我必须做好每一年学习的规划，为实现自己的理想打好基础。

进入大三之后，慢慢自己对于很多事情的热情正在消褪。很多人认为这是一个很不好的现象，但是这也是客观存在的。正是利用这种状态，我为自己找到了突破口。依旧延续那个捕鱼的例子，我应该知道自己想捕什么鱼。进入大学之初就有一个对自己的规划，但是，到了大三，这种规划，就更有现实基础，具有更好的可行性与科学性。这时，对自己的思想，就有了更进一步的思考，就应该是重点明确，确认自己要捕哪条鱼的时候，一旦目标确定之后，全力以赴，应当坚定地放弃那些被自己割舍下的东西，而不应该犹豫不决。

大学毕业后，我可以选择的就是就业。所以我在大学一切的准备都是为两年后的就业做准备的。要为毕业后的就业打好基础，在这一个学年里面我要做到以下几点：

(一)、学好专业课程。大三学年对于所有专业的学生来说都是至关重要的一年，这一年会很深入的学习到专业知识，接触到自己专业方面的教授导师，这一年的努力程度决定着自己在本专业的水平，影响以后靠这个专业生活发展的能力。大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。

(二)、考取相关的对未来求职有用的证书。大学生就业形势越来越严峻,通过考证证明自己,不失为一种增加就业机会的办法,这样既可以证明自己的实力,也拿到了应对职场苛刻要求的金钥匙。本学年我要努力学习，争取通过证券从业资格证、银行从业资格证和英语六级证书的考试，拿到相应的资格证书。

(三)、要积极参与各种社会实践。在选择社会实践时,尽量选择与自己专业有关的职位,这样既可以让专业知识和实操技能在实践中得到检验,还能锻炼社会生存技能,为今后的职场工作做一定的储备和积累

(四)、提升交际能力。针对我以前自己在处理人际关系方面的那些不好的方面，我要坚决予以改正，进一步提升自己对待普通同学、较好同学、普通朋友、好朋友的方式和态度，对每一个我周围的人说真话，其实说真话是一种习惯，投入地对待那些我想深交的朋友，真诚地坦诚做到交心，沟通从心开始。不要刻意去建设自己的人际关系，因为它很复杂，以至于不能人工去营造，因为它不是一个人能解决的问题，而是相互的理解和包容，对于那些自己不愿交往的人，不要再想以前那样逼迫自己去接受，我不是千面脸、万变鬼，所以我不需要得到所有人对我的认同，交往中要保持自信，要有自尊地进行交往。

(五)、提升自我修养。在大三学生工作中，我要把握住尺寸，不要过于专注，懂得多思多想事情，承担起自己的责任，虚心向老师和同学学习，我也相信只要我负责任的完成学习任务，抱着踏实而又虚心的态度，一定会有新的收获和体验，从而给以后的生活积累宝贵的经验。

(六)、坚持锻炼身体。大三学年一定是辛苦而有充实的，因此日常身体健康状况将成为影响学习状态和生活质量的关键因素。并且现在身体锻炼也能起到放松和减轻学习生活压力的功效。因此更需要自己在每天花费点时间参加体育锻炼，形成晚上跑步的好习惯，并且多参与集体活动锻炼身体，比如多打羽毛球等。永远牢记，身体是革命的本钱的道理。

(七)、做好职业规划。在经济危机、就业难的大环境下,大三学生应该提早学会如何未雨绸缪。面对众多的工作和实习机会,主动向家长、职场前辈咨询,根据个人的兴趣与取向有的放矢地做好职业规划,逐步思考自己的就业兴趣和未来的职业目标。

以上7点，仅是我初步计划的既定学习任务，是一定要实现的，也是比较的笼统，但是，是非常重要的。

大三是非常重要的一年，是大学中间最精华的时间段，是最需要潜心求学的阶段，我相信自己一定能顶住压力，自信从容，勤奋踏实地在我的大三青春上挥洒汗水，我也坚信自己的大三生活也终将成为我大学阶段的亮点。

大学生活部工作计划

生活部工作计划

在新的学期中，生活部会全面贯彻团委的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务。我们会积极开展有益同学们身心健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，使同学们的大学时光绚烂多姿。

实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下规划：

1)每年开学后新生由于刚刚进入大学生活，在生活，安全，卫生等诸多方面都会存在许多问题和隐患，诸如对大学生活不适应，对大学学习不适应，对学校各个地点不熟悉，缺乏社会经验容易受不法分子的欺骗迷惑等等，基于此，在新生入校报名作好接待工作同时发放相关教育学习材料。并联合兄弟部门举办专门针对大一新生的综合知识讲座。在适当时间组织专人前往新生寝室开展直接交流。使大一新生尽快溶入到大学生活之中。 2)每月不定期给各班班长及生活委员召开会议。听取同学门的心声，了解同学门在生活中遇到的实际困难，并及时解决。与各班辅导员做好沟通。3)配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。

4)每周评出三个“卫生优秀班集体”，并发流动红旗，以至鼓励!对差的班级进行批评，要求改正。

5)食堂在同学们的生活中扮演着一个极其重要的角色。食堂工作的好坏直接关系到同学的生活质量。这要求我们生活部要不定期检查食堂饭菜价格、伙食质量，督促其改进。6)明年三月份开展以“雷锋精神”为主题的宣传活动，在雷锋月里学习雷锋好榜样!7)在来年五六月份开展以“可怜天下父母心”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣传。开展以“孝”为题的征文比赛，倡导大家为父母洗一次脚等活动。拟与学习部共同举办。

我们的计划会随着实际情况而做调整，以便更好的为同学们服务，让同学们更加支持学生会。

在这一年度中，生活部会竭尽全力的工作，为同学们的生活增光添彩。我们的宗旨是“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”。

本届学生会成立后，针对我院实际情况，制定了一份符合我院实际情况，突出我院特色的活动计划。目的在于通过一系列活动提高我院学生素质，扩大我院知名度，开创我院学生工作的新局面。

1.因为同学们天天上课学习，没有很多时间看电视和天气预报，并且春天天气变化无常，从四月开始，本部每天将在院楼打的门口做“天气小贴士”。将当天和未来几天的天气，和应该做的适宜的活动写在小黑板上。让同学们冷暖早知道，防止生病，这样才能让同学的有更好的精力和状态投入到学习生活中。

2.在4月上旬邀请学校保卫科的老师给我们院的同学做“安全知识讲座”，主要针对防火，防电，防偷，三个最经常出现问题的方面进行讲座。

3.4月份会举行校篮球足球联赛，作为为同学们服务的部门，我们会切合实际为同学们提供服务，例如饮水问题和拉拉队。

4.5月，刚刚结束的期中考试侯，为了缓解考试压力，让同学们尽快在紧张中走出来，举行工商管理学院篮球联赛，以年级为单位或班级为单位都可以，具体计划再定。

5.6.7月为考试月，有四级考试和期中考试，各项活动暂停。

大学生活部工作计划范文

本学期工作计划

1.预防流感。 对同学们进行流感知识普及,消除同学们对流感恐惧心理,加强同学们对流感的防范意识,协助校医院做好流感预防工作.

2. 我部门会极力配合系部领导老师以及其他部门做好团委学生会换届选举工作。我们会秉着“公平、公正、公开”的原则去选拔新一届优秀的团委学生会成员，我们会坚决杜绝那些思想不端正的学生进入团委学生会。在团委学生会中，我们始终坚持“为同学服务”的原则去办事，积极为我院的发展做贡献。

3.做好日常查寝工作，督促同学每天清洁寝室，从而构建安全、文明、和谐的寝室环境。从现在至9月下旬，我们准备在全系中开展一次“文明寝室”评比活动，以促进寝室安全、文明、和谐的建设。

活动对象包括我院在校的大一、大二、大三全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出优秀寝室。我们将邀请系部的领导老师对我们的优秀寝室进行表彰，以示鼓励。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。

4.在新学期里，我们会继续保持部门的常规工作，即每周三的定期寝室卫生检查以及其余时间的不定期抽查。每周我们会将检查的结果向老师汇报。每月我们会进行一次总评，对优秀寝室进行全院表扬，对差的寝室给予通报批评，以求更好发展。在常规工作中，我们还要去不断创新，以更好为同学服务。

5.双周三积极配合好校自律委员会生活部进行查寝打分，定期组织与其他部门联合查寝，从而达到更好的查寝效果。与此同时，每周进行校里的一加一查寝，以检验我院的寝室情况。

6.冬季扫雪时，遵照校里规定，给各班分配任务，从而及时高效的完成扫雪工作。

7.生活部部内每周例会，总结工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打扫院办，以方便老师工作等等。定期进行班主席例会，会上工作进行阶段性总结。同时对班主席根据本班表现进行奖惩，并安排接下来的工作。

8.在体育队训练时，做好后勤送水工作。

10.做好部门本职工作外，我们会极力配合领导老师和兄弟部门做好一切学生会事务.在做好工作的基础上，进行部门间的活动，如篮球赛等，以促进部门间的联系，构建更加和谐的工程学院团委学生会。

11.除了常规工作外，我们将寻求探索创新的道路，开展一些丰富多彩的课外活动。例如组织寝室篮球三对三活动等等，通过这些活动旨在丰富同学课外生活，激发同学课外兴趣，为同学营造一个温馨、和谐、文明的生活环境。

以上就是生活部本学期工作的大体计划，在实际的进程中，我们会根据需要进行调整。我们会以一个主人翁的姿态做好每一件事，一切为同学服务，一切为本部发展。生活部的计划大体就是这样，有什么不足之处，我们会在今后的工作之中不段的完善，并根据实际情况和校、院的政策及时调整。我们会本着勤奋、诚恳的态度，加强宿舍管理力度。希望在领导老师的支持下，在我们的努力下，把工作做得更好。

一、 实习目的

毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。

二、实习时间和方式

(一) 校内实习

校内实习为20xx年2月17日至3月15日，在宪梓教学大楼307财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。

(二) 校外实习

校外实习为20xx年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。

三、校外实习的主要内容

(一) 全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；

2、企业经济效益，经营状况与财务状况；

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

(三) 开展毕业论文的写作调研

在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

四、校外实习的基本要求

1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

五、毕业实习成绩评定

本专业的毕业实习成绩分为校内实习和校外实习分别计分，两者按百分制计分。校内实习的计分标准为设账10分，编制凭证30分，登账10分、成本核算10分，试算平衡10分，会计报表20分，装订5分，出勤5分组成，满分100分。校外实习的计分标准为毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。然后将校内实习分和校外实习分均按50%的比例计入毕业实习总分，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及评定其实习表现分和实习过程分。实习鉴定表及实习表现评分表另见附表

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

(三) 开展毕业论文的写作调研

完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

四、校外实习的基本要求

1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

大学及主修专业：

求职目标用人单位：

求职目标岗位： 业务拓展经理

对目标单位的了解情况： 集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营 中国名酒——__、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。

集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业__厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

公司拥有"__"、"竹叶青"两个中国驰名商标，据20某某年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，"__"品牌价值已达47.76亿元。公司主导产品有__、竹叶青酒、玫瑰__、白玉__、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。__是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名

度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏__、青花瓷__、老白__等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。

__文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。__历史上有过四次成名。早在1500年前的南北朝时期，__就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史;晚唐大诗人杜牧的千古绝唱"借问酒家何处有?牧童遥指__"使__再度成名;1915年，__在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊;20某某年，__继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。

求职岗位描述： 根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划、业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评论，创建相应的销售工具，促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系，寻求可能的商业发展。

度假酒店的定义

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

六：经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上鼠年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

十二：备注

大学生涯计划书范文3篇

大学生涯规划是指学生个人结合自身实际情况和大学环境等因素,以个人未来的就业及从业为导向为自己确立的在校学习、生活的计划和安排,它是大学生的职业生涯规划及人生规划的一部分。本文是第一范文网小编为大家整理的大学生涯的计划书范文，仅供参考。

大学生涯计划书范文篇一：

一.总论：

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走?”

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。

只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

一. 意义及自我分析

有了成功的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生每一步。有道是："凡事预则立，不预则废"，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。

(1)学历目标:大学毕业(以后有必要了 还有要"充电")。

(2)经济目标:年薪25万

(3) 方 向:企业高级管理人员 建立自己的公司(生化)

二.社会环境规划和职业分析(三年规划)

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

三.大学三年规划:

1.职业目标:(20xx-20xx年)

(1)职务目标:担任学生会干部,勤工俭学,逐步了解企业对大学生的要求。

(2)能力目标:掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的 知识。

(3)经济目标:在校期间兼职，年收入1万元左右;

一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。 在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

二年级:为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

三年级:为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

四.目标分解与目标组合](大学三年)

(1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分:在专业课程中，如何学好每一门课程(精通一两门自己喜欢的课,如有机化学);在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.

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对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。接下来，还可以细分:在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己„„.

(2) 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一家公司的能源方面的 技术人员)有促进作用。

(1)自身现状

英语水平可以，能流利沟通;生化专业扎实，略通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达较流畅;在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗.

五.成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我不这样认为。在30岁之前有自己的家庭就可以了 .

六.对大学生就业规划的认识:

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。

大学生涯计划书范文篇二：

“凡是预则立，不预则废。”作为一名大学生，面对严峻的就业问题与压力，如何使自己处于一种有利的社会环境是非常重要的。所以，我必须对自己的职业生涯进行合理有效的规划，以不变应万变。大学生职业规划书身处信息世界，作为当代大学生，我不由得考虑起自己的未来，在机遇与挑战并存的未来社会里，我究竟该扮演何种角色。通过多种渠道和我对以前生活的总结，经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

一.自我分析

结合校职业指导网的职业测评以及通过霍兰德职业六边形学说的分析方法，我对自己进行了全方位，多角度的分析。

1. 职业兴趣

霍兰德体系的测验结果是，我属于艺术社会型，这类人热衷预艺术性强，社交性强的活动，喜欢有艺术色彩和人情味浓的事物，活动。我的具体情况是平时喜欢绘画，写作，书法，看小说。 爱制作一些小东西，喜欢创造性的工作，富于想象力。

2. 职业能力

在工作和生活中具有热情，开放等特点，乐于助人，以积极的心态进行人际交往和合作，关心他人，关心团体氛围的建设和维系，强调促进集体凝聚力和 向心力。

我的具体情况是，在班集体里团结同学，对工作认真负责，乐于帮助有困难的人，善于帮别人解决问题。

3. 个人特质

适合干较多使用事实，细节和运用实际经验的工作，周围有别人存在

我的具体情况是，善于合作，富于想象力，友好，善良。

4. 职业价值观

对工作做到尽职尽责，认证细致，能对社会有贡献。

我的具体情况是担任班干部是为了更好的为大家服务，锻炼自己的办事能力。对工作认真，团结同学，责任强。

5. 胜任能力

优势能力

学习认真，工作尽职尽责，并能独立完成

组织能力较强

通情达理，责任意识强

有雄心和魄力

劣势能力

思想观念落后，办事死板

思考问题不太长远

不能理解与他们自己要求不同的要求

缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差

自我分析小结：

通过从自己的职业兴趣，职业能力，个人特质等方面的分析，觉得自己的兴趣基本符合职业要求，自己在学习工作中所具备的优势为自己的职业发展提供了相对较好的因素。同时我的缺点和不足对我的工作也有阻碍。

二. 职业分析

参考人才素材测评报告建议，我对影响职业选择的相对外部环境进行了建委系统的分析。

1. 家庭环境

出生农民家庭，经济状况相对不好，父母希望毕业后能找到好的工作，缓解经济压力。由于本人目前家庭环境的制约，所以，必须客观地选择，从而是家庭与工作的矛盾的到解决。

2. 学校环境分析

本人就读师范院校，重点培养基础教育老师。对中文系汉语言文学专业的学习，使教育技能与人文素养得到提高。通过对往年的就业率来看，本专业的社会适应性较强，但就业竞争压力大，必须不断提高专业知识的掌握与运用能力，将知识活学活用。

3. 社会环境分析

近年来，随着高校年年扩招大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战 ，结局大学生就业问题成了社会舆论的热点和高校相关部门的工作焦点。

各大高校在学生毕业前夕，纷纷组织各种途径，就业洽谈会，见面会，招聘会，建立就业网，开展网上求职，对口沟通等形式。各级政府和社会各界也对高校毕业生的就业问题给予高度的重视，从政策扶持，信息服务，观念引导，市场拓展等方面做了大量工作。

随着现代社会的发展，对热菜需求量越来越大，同时对人才的质量要求也越来越高，竞争使人才都不断地追求金字塔式的发展，所以竞争对手间的无形斗争犹如战场。

4.职业环境分析

教师的成长是教师个体与环境相互作用的结果。环境因素对教师的成长起着非常重要的作用。从社会环境、学校环境、家庭环境三个层面分析影响教师成长的环境因素有一定的现实意义。

职业分析小结

通过对以上几方面的分析，我对我的职业有了全面的认识，家庭学校社会三者之间紧密相连。必须处理好它们的关系。

三. 职业定位

综合自我分析和职业分析的主要内容得出了本人的职业定位的SWOT分析：

内部环境因素

优势因素

个人性格的趋向意志的坚强

认真严谨，勤奋有责任感

做事深思熟虑，讲诚信

重视稳定性合理性

做事系统有条理

劣势因素

固执，重小节而失大理

批判性带强，太独立有失大局

有点专横，对他人意见不吸取

对新事物接受不快

外部环境因素

机会因素

社会经济的发展及人们观念的革新与教育制度转变

国家政策的扶持

自主创业指导

西部大开发

威胁因素

专业与市场不对口

人才要求高

企业倒闭

结论

职业目标

将来从事教育行业的教师职业

职业发展策略

进人重点高中教书

职业发展路径走教师职业路线

具体路径

优秀学生——教师——优秀教师——学校骨干

四. 计划实施

本人就读于大学本科二年级，汉语言文学专业。我的大学计划如下：

20xx—20xx1年 学业有成期，学好专业知识，培养学习工作，生活能力，全面提高个人综合素质，充分利用校园环境及条件优势，适当做一些兼职工作锻炼自己的实践能力，并为就业做好准备。通过英语四级考试，拿到教师资格证。加入中国共产党。

20xx—20xx年

转变就业观念，充分接触社会，寻找与专业对口的工作,并增加人生阅历，积累工作经验，从底层做起，不能好高骛远，要脚踏实地的工作。同时，扩大自己的社会交际网，增强与人沟通能力。当然，积累资金，改善生活条件，寻求更好的出路。

20xx—20xx 总结经验，根据自己的能力与社会环境进行高层次发展。在教育行业取得成就争取获得优秀教师称号。在校级体系中，展现才华，成为学校骨干。

五. 评估调整

俗话说：“计划不如变化”。这是以我现有的能力与环境为自己的职业做的规划，但如果社会外部环境发生变化对我的职业有影响时，我就做出适当的调整，争取大的方向不变，而实施的过程是迂回前进的，一般情况下，我会一年进行以次评估规划，并有原则的调整方案。

六. 结束语

蹉跎时光如流水，而我所能做的是抓住现有的时间，从脚下一步一步做起，厚积而薄发。我必须对自己的职业规划认真对待，从三阶段的实际情况出发，做好每阶段规划，进而实现最终目标。

大学生涯计划书范文篇三：

一、自我分析

1、我的性格

我做事认真、负责，一旦设立了目标就会为之奋斗，并能坚持下来。我是一个具有两面性的人，有时很开朗，但有时又很内向。有时脾气暴躁，遇事容易紧张也比较急。有时把事情看得太过认真，以致于带来一些不必要的麻烦。做事情时能静下心来，把事情做好。

根据MBTI性格类型介绍，我的性格组合为：外倾型、感觉型、思维型、判断型。 内倾和外倾是根据个人的能量集中地指向哪里来区分的，感觉和直觉是根据个人收集信息的方式来分的，根据各人做决定的方式的不同，可分为思维和情感两种类型，根据个人最感到舒适的生活方式，可分为判断与知觉两种类型。我喜欢快节奏，遇到人时会与之热情地交流，我认为诚信很重要，每做一件事情，都感觉做完了之后很快乐，要是一直拖着，就感觉有事情在压着自己，特别压抑。我一向遵守“先工作后玩”的原则，只有把工作做完了，玩得才能尽兴。虽然有些我两项皆具，比如感觉型和直觉型，我既相信确定而有形的事物，我也相信推理，也挺崇尚想象力和新事物，也着眼于将来，也喜欢学习新技能。但总的来说，我基本符合上述四种组合的性格类型特征。

2、我的兴趣

我的好奇心挺强的，几乎对什么事情都感兴趣。我喜欢旅游，真的很喜欢那种寄情于山水的感觉，接触大自然让人感觉到舒适、安详、惬意。我也喜欢看书、打乒乓球、做志愿活动、参加社会实践等，而这些对我产生了很大的影响，正如物理学家爱因斯坦所说：“兴趣是最好的老师.”,兴可以激发潜能。

根据霍兰德理论，我属于事务型和研究型的人。

好奇、独立、好学、坚毅、实际、重秩序是我的人格特点，我喜欢研究性质的职业或情境，重视科学价值，做事情有组织、有计划，但较缺乏领导才能，表达能力不强，同陌生人说话有时会紧张。根据霍兰德的理论，我适合研究型的社会环境，这个工作环境鼓励工作者运用复杂和抽象的思考，创造性地解决问题。工作者亦需具备谨慎缜密和批判性思考、逻辑思考能力，并需运用智慧独立工作。兴趣在职业选择中有重要作用，兴趣可以激发潜能。兴趣是职业成功的起点，一个人找到自己最感兴趣的工作，就等于踏上通向成功的道路;兴趣让人们快乐地工作，有兴趣让人们充满激情，正如古人所云：知之者，不如好之者;好之者，不如乐之者。

3、我的价值观

我的价值观其实很简单，只要能在自己的岗位上做出自己的贡献，无论岗位是高是低，那就是成功。不需要腰缠万贯，也不需要权贵显赫，只要你做到你应该做的，那你就实现了你的价值。

根据八种职业锚，我感觉我是混合型的，除了管理型职业锚不太符合之外，其它的都符合我对自己未来职业的期望。

4、我的能力

我是学生物的，具有实验技能那时肯定的。同时还有学习能力、记忆能力、观察力、交流沟通的能力、适应环境的能力、计算能

等等。这里既有专业知识技能，也有自我管理技能和可迁移技能。

二、职业选项

1、科研类

2、管理类

3、教学工作类

三、职业目标

1、我的职业目标是科学家，专门搞科研方面。

2、影响决策的因素

(1)专业因素

经过一年的学习，我对生物科学这个专业已经培养出了一定的兴趣，而且本身我也喜欢生物，希望能从事与专业有关的职业，这样比较有优势，不仅与自己的兴趣相吻合，而且能学以致用。

(2)性格因素

我喜欢静下心来好好地做事情，也比较能够忍受寂寞，有时真的可以一整天待在实验室，我适合研究型的社会环境。

(3)社会因素

生物科学专业现在不是热门专业，但具有很大的发展前景，现在这方面的研究还比较少，人才还是比较缺的，所以发展前景好。

3、决策理由

(1)我的优势(S)

我的好奇心强，我喜欢静下心来好好地做事情，也比较能够忍受寂寞，适合做与研究有关的工作。我做事认真负责，留心观察，有恒心，能坚持。

(2)我的弱势(W)

我缺乏组织、领导能力，语言表达能力也不是很强，社交方面的能力也比较缺乏。

(3)我的机会(O)

1、可能研发出对人民有很大作用的东西

2、可以获得去国外深造的机会

(4)我的威胁(T)

1、可能会被新一代排挤掉，因为科技进步神速。

2、工作难找，也难做

四、岗位职责

以下为首席科学家的岗位职责：

1、全面掌握农业产业技术体系建设的思路、框架和运行管理机制，理解并明确本产业技术体系建设的基本目标和基本任务。

2、负责组织实施本产业技术体系建设发展规划和分年度计划中的相关任务，负责组织开展相关科技活动，指导、协调和监督各功能研究室和综合实验站的业务活动。

3 、负责组织本体系内的人员，全面调查征集本产业技术用户包括中央和主产区政府部门、推广部门、行业协会、学术团体、进出口商会、龙头企业、农民专业合作组织提出的需要解决的技术问题(研发和试验示范需求)。

4 、在明确了调查研究内容与需要解决的技术问题基础上，组织本产业技术体系执行专家组讨论梳理后，提出本产业技术体系未来五年研发和试验示范任务规划与分年度计划。

5、在执行过程中，针对产业发展中的重要问题，负责向相关部门(单位)提出支持立项建议，促进相关基础研究成果与体系内的研究相互衔接。负责组织本产业研发中心针对本产业生产实际问题、技术需求、灾情、疫情等进行会诊，并提出明确意见和建议上报中央有关部门。

6 、负责建立本产业技术体系内部绩效考评制度。每年度根据任务委托协议内容，组织对各功能研究室和研究室主任及各研究岗位专家、综合试验站和站长进行考核，将考核结果报管理咨询委员会。

五、行动计划

经过我的自我分析，以及对科学家岗位职责的了解，我知道了自己的优势和弱势所在，据此，我做出如下的行动计划：

1、多参加实践活动，培养自己社交方面的能力

2、要培养自己组织、领导的能力，可以做社团的干事或做班干

3、大二要通过英语四级考试

4、大二寒假和暑假要去做社会实践，具体课题再考虑

5、大三要通过英语六级考试

6、利用周六、周日和节假日做兼职，增加自己与社会的接触

7、努力学习本专业的课程，争取获得奖学金

8、上课时尽量多发言，提高胆量

9、平常要多上图书馆或国图看书，增加知识面，开阔视野

10、多参加志愿活动

11、及时地了解生物方面的新成就、新动向

以上是我给自己制定的行动计划，虽然未来是未知的，但我有目标，它指引着我不断地向前迈进，我的未来就不是梦。

刚刚踏入大学校园，同学们对大学生活充满了期待，为了使班级有一个良好的学习环境、团结向上，使同学们四年的大学生活有一个好的开始，我们制订了以下计划：

一.工作目标

⑴以学习为主，牢固掌握基础理论知识，力求整个班级成绩出色。⑵与辅导员老师，院校学生会，班主任老师保持良好联系，积极完成上面分配下来的任务。

⑶积极组织班级活动，增强班级凝聚力，同时丰富同学们业余生活。⑷带领同学参加各项比赛，增加同学们的集体荣誉感。

⑸提升班委素质与能力，成为同学们的榜样。

二.工作安排

⑴学风建设

1.学习委员定期了解同学们的学习情况，并解决同学们的学习问题，协助同学拟定合理的学习计划。

2.学习委员积极联系任课老师,与任课老师建立良好的关系,及时了解班级同学学习情况

3.据学习需要，班委可组织开展学习经验交流会、建立学习小组、举行班会增加同学们对专业的学习热情。

我们要争取全班所有同学都能够了解学习的重要性，并且顺利通过期末考试。

⑵活动的组织

1.各班委积极宣传、组织并参与学校组织的各项活动，保证每个

活动我班都有积极参加。

2.定期组织一些班内活动，给大家提供可以表现自己的舞台，并可以为大家提供增进友情、发表意见、锻炼口才的机会。

3.根据班级同学的课程、学习和生活状况，班级将适时开展班级茶话会、聚餐、出游等活动，以愉悦同学们的身心，增进相互彼此的友谊，使班级氛围更加和谐团结。

⑶班委工作

1.定期召开班委工作交流会,总结班级工作，讨论班里的问题以及改进的措施，特别是集体活动开展时，应分配好任务,使工作可以有条不紊的执行。

2.在每月班委工作交流会上，班委间互相指出对方在工作、行为等方面的不足，以在今后的工作中可以发挥的更加出色。

班委不仅要配合院、系里的各项工作，更要积极开动脑筋，从各个细节入手，加强班级联络，扩大情感交流，增进班级凝聚力，建设一个团结和谐友爱的班集体。

⑷生活、心理方面

1.由生活委员与心保委员负责，成立心理小组，解决同学生活问题及矛盾，保持班级团结，同学身心健康。

2.开设班级邮箱，征集同学意见,并由生活委员在每月班委工作交流会时总结,使每个问题得以解决。

最后，我们希望在今后的学习生活中，全班同学团结互助，积极向上，把学习与文化体育生活有机结合，丰富知识，锻炼能力，深化思想，努力建立一种大家积极发表意见、参与班级建设的良好和谐的民主氛围。

时间飞逝，转眼间XX级学生即将毕业，学生即将离校，四年培养工作也将做个总结，在这大四的关键时期，我的工作重心是抓毕业、促就业、保稳定。

一、抓毕业

目前全教育班毕业率72%，还有70名学生有不同程度的挂科，本学期初将对有挂科学生的情况进行全面汇总，同时与学生家长取得联系，从学校和家庭两方面着手。

其中挂科门数10门以上的有6人，其中2人退学，4人准备留级;

4门到10门人数5人，这部分积极鼓励，争取把所欠学分控制在20个学分以内，可以参加结业考试;

3门到4门人数15，这部分学生积极跟踪联系，确保毕业;

1到2门的40人，这部分学生主要是由于大三下学期我系开设的2科，软件工程课程设计和微机接口技术考试导致大面积挂科，并且大四上学期没有重修。

总之，08五教的毕业率我会积极关注并且努力陪同学生一起努力，为08五教学生的毕业走向社会尽一份责任。

二、促就业

我是第一年做就业工作，很多工作没有头绪，在多次与系学工办主任学习沟通后初步理清头绪，认识到毕业工作中的就业问题需要“耐心、细心、责任心”，想从以下几个方面开展：

1、教育班有80多名学生在各大培训基地实训，他们的就业问题要推迟到实训结束，时间基本都在3月末四月初，对于这部分同学，我会关注他们的学习情况，保质保量的完成他们的实训，争取找到一份好工作。

2、目前考研成绩已经出来，我教育班基本肯定能够被录取的5人，还有10多人有可能调剂，对于这部分学生积极鼓励先着手找工作，双手都要抓。

3、其他在校学生，督促他们完成毕业设计的同时，做到每周每人电话联系或者面谈一次，时时把握学生思想动态。

4、总之，对待学生的疑惑要耐心的为其答疑解惑，要细心的做好每个情况跟踪，同时心中要有责任心，是我的学生我就有义务把他们妥善的安排好。

三、保稳定

1、积极宣传文明离校，提倡学生骨干和党员带头开展“最后一次打扫宿舍”等毕业爱校荣校活动

2、学校离校实习且还未正式毕业的过程中，做好学生的请销假工作，保证学生的出行安全。

四、党建工作

1、党员发展

党员发展工作一定会按照学院党委的合法程序来开展，本学期将在3月发展最后一批预备党员，人数为7人。

预备党员的选出主要从成绩和骨干经历两方面考虑，成绩要求3.0以上，必须要有骨干经验，如果骨干经验突出可以成绩要求适当放宽，但是最低不低于2.5。

2、党支部工作

强调党员同学带头作用，党员同学要求在就业问题上带头，并且在离校问题上做好积极宣传动员。

五、经费预算

本学期将制作毕业纪念册和毕业纪念衫，预计花费20xx元。

六、学习与总结

辅导员四年的经历是一段让人铭记在心的记忆，回顾四年的工作和与学生在一起的点点滴滴，我认为总结一下四年的一切并从中学习和反思，这也是大四工作的重点，并且是作为一名合格的大学工作人员必须要时刻的反思和自我提升。

以上就是本学期的工作计划，大四学生对于学校来说是工作的重点，大四学期对于学生来说更是人生的新起点，所以本着一切为了学生、为了学生的一切的原则，我将认真完成我的工作，为我的学生能够顺利毕业做出自己的努力。

秉乘九月的清风，年轻的海南大学迎来了她的又一批新学子。海南大学学生会本部将以不变的热情欢迎他们的到来。本学期海南大学学生会将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在海南大学学生会主席团的领导下传承并发扬校学生会本部的优良传统，坚持“自我教育，自我管理，自我服务”的工作方针，努力贯彻“全心全意为同学服务”的工作宗旨，团结协作，戮力同心，积极主动，大胆创新，为建设我校优良学风、校风，为我校“迎评促建”工作取得胜利而全力以赴。

本学期校学生会本部工作要点

一、 自身建设

(1) 学生会制度建设

海南大学学生会本部将继续完善各项规章制度，使之更契合人性化与科学化的要求。同时力求制度的明晰化与详细化，增强其可操作性与严谨性，以利于校学生会本部工作的正常、顺利开展及学生干部良好工作作风与工作态度的培养。

(2) 本部队伍建设

本着德才兼备的原则选拔新生干部。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导武装学生干部的头脑，认真贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育意见》等有关文件精神，提高学生干部的思想道德修养水平，让本部全体新老干部对学生会的工作方针、工作宗旨及工作方向有一个更加清晰的认识。

(3) 工作建设

完善本部的软硬件设施、严格值勤制度及办公用品的管理。

二、“迎评促建”工作

(1) 积极配合学校各有关单位宣传我校“迎评促建”工作知识，提高广大学生的思想认识和觉悟，营造良好的“迎评促建”工作气氛。

(2) 联合各板块及各学院学生会开展一系列“迎评促建”活动，调动广大学生的积极性与创造性，激发海大学子对母校的热爱之情。

(3) 做好我校学生会评估材料的收集和整理工作。

(4) 配合学校顺利完成“迎评估，建校园”的各项工作任务。

三、校园文体活动

(1) 开展“感动海大”系列活动，认真准备、确定活动最佳方案，妥善实施。传承并发扬我校优良校风、学风，积极迎接评估工作。

(2) 为强化海大学子的身心素质，培养广大学子团结协作、奋力拼搏、勇于竞争的精神，展现海大学子奋发有为的精神风貌，丰富校园文化生活，活跃校园气氛，开展新生篮球赛、配合学校开展田径运动会、元旦越野赛及主持人大赛。

(3) “英语角”活动

海大“英语角”是扩大同学交流、拓展同学知识面、宣传并接受不同文化的阵地，已在学校领导的关怀与广大同学的热切关注与积极参与下正式开展。本部将做好宣传动员工作，更加调动广大学子参与的积极性，激发广大学子更高的学习热情，同时营造良好的校园学习风气。

(4) 募捐活动

台风“达维”无情地袭击了琼岛许多同胞的家园，海大学子深表同情。“一方有难，八方支援”，海大学子愿尽己微薄之力，贡献自己的一片爱心。为此，本部将开展一场大型募捐活动，为遭台风袭击的同胞重建家园。同时充分体现当代大学生爱国、爱民的博大胸襟与高尚情操，促进海大学子思想意识的提高。

俗话说:一年之计在于春，大学生记者团也如新生的生命在这个春日有了崭新的开始，这里的每个成员都充满活力与激情，带着对记者团的无限热爱开始新的工作。

我们的目标:让记者团成为大连工业大学的品牌社团，成为人力物力财力都齐备的实力社团，成为党委宣传部得力助手的优秀社团。集聚工大精英写手和摄影人才，用我们的文字和激情带领记者团走向品牌，争创第一!

我们的宗旨:文字书写青春，激情成就梦想。为母校的宣传事业贡献自己的一份力量!

新学期记者团工作计划:

一、培训计划:一次人物通讯培训;一次诗歌写作培训;一次采访写作经验交流;

二、写作计划:每月两次人物采访与写作，每人每月至少两篇上交文章，文体不限。

三、活动计划:计划举办一次记者团的特色活动，如毕业生文明离校、征文比赛、大型采访或问卷调查。

四、关于发报纸:由于发至信箱效果不佳，阅读同学少，本学期记者团决定每月发报时间在人流量大的地方摆摊，记者团成员佩戴记者证佩戴校徽穿印有“大连工业大学——大学生记者团”标记的t恤负责发放报纸，或将报纸放于桌面同学可以随时带走阅读。

五、重要采访活动:在即将到来的运动会、三大杯、校园文化艺术节活动中，记者团可以借此机会走进活动，进行采访宣传，一方面用于培养采访与写作能力，另一方面可借此宣传记者团，扩大影响力。采访时要求记者团成员佩戴记者证。

六、宣传方面:让记者团走出去的关键一步便是做好宣传，本学期记者团将宣传作为一个重要环节，计划如下:

1)佩戴记者证穿统一服装发放报纸。

2)运动会、三大杯、校园文化艺术节深入采访。

3)打印条幅“大学生记者团预祝校园文化艺术节顺利召开”

4)同其他社团保持密切联系，关注其他社团动态，随时发现新闻报道新闻，并取其长补我短。

七、五月记者团出游一次:佩戴记者证，带着印有“大连工业大学大学生记者团”的记者团专用旗帜。目的增强内部沟通与团结，扩大记者团知名度。

八、关于记者团内部管理:本学期记者团内部分设宣传部、办公室、策划部、摄影部四个部门，每部六名以上干事，人员安排如下:

团长:

负责拟定工作计划、开会内容，负责与老师沟通，负责人员分配管理，负责修改稿件。

副团长:

负责:管理及督促记者团其他成员的工作，修改稿件，联系外部社团活动，补充团长工作中的不足。

办公室主任:

干事:

负责:会议记录，经费管理，稿件统计，分配值班及发报人员。

策划部部长:籍爽

干事:白艳明、

负责:策划记者团活动，拟定采访计划。

宣传部部长:

干事:

负责:宣传活动。

摄影部部长:周若潇

干事:刘慧宇、赵阳、吴阳

4、期末(十六周左右)，将这学期的照片，视频剪辑，合并，做成一段记录片，向同学们播放，使同学们了解我们的校园生活，发现校园生活的精彩。

三、新干事培训方案

1、培训方式:可以找有经验的教师、副团长定期培训。同时加强每期稿件的点评工作，切实让大家有所收获，有所提高。

2、培训形式:加强对具体稿件的点评，强化新闻写作的基础认识，促进新闻专题写作能力和水平提高，同时采用现场模拟等多种形式。

3、培训继续坚持分层次进行，即新老记者在培训初期分别展开培训，以期做到资源的优化配置，在最短的时间内打牢基础。

四、初步采访任务

1、暑假生活采访:大学生课余时间安排，打工记，科学研究等

2、军训采访。

3、迎新采访。

4、大型活动台前幕后采访。