幼儿园师德师风十严禁心得体会短篇(最新20篇)

本学期我们小班由二位老师进行教育保育工作，我们对班级安全工作具有强烈的责任心，我们清楚地知道我们必须对班里孩子的安全切实地负起责任。幼儿有了初步的自我保护意识，只是随着孩子年龄的增长，他们的冒险精神也越来越强。为了确保幼儿的安全，使幼儿形成初步的安全意识，依据本班幼儿的年龄特点和实际情况，在开学初本班级制订切实可行的安全工作计划，对幼儿实施系统的安全教育，至学期末本班无一安全隐患的的现象出现，现总结如下：

1、每天严格晨午检制度，发现异常，及时处理。

2、全面细致地完成家长交代的事情，并及时予以反溃

3、注重安全教育在一日活动中的重要性，培养幼儿良好的活动常规、自身安全和自我保护，以避开危险、避免自身伤害。

日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

4、管理好班级物品，教会幼儿正确的使用方法，避免出现问题。

5、做到每天、每周及时消毒，避免传染病的发生。

6、严格接送制度，教育幼儿不擅离开成人和集体，增强安全意识。

7、教育幼儿知道耳、鼻、眼的用途，不用口衔或吞咽异物，不往耳道鼻孔里塞异物。

8、培养良好的饮食习惯，避免烫伤和食物中毒。我们鼓励他积极参每月我班都有重点地开展安全教育活动，如九月是进行幼儿入园和离园的安全教育和指导，同时进行常规培训。十月是进行户外活动和使用大型器械的安全教育。十一月进行进行咳嗽、打喷嚏的卫生卫生教育，同时培养幼儿饭前便后及手脏时洗手的良好卫生习惯，还进行了消防安全教育等。十二月结合季节变化，引导幼儿知道天气冷时要注意适量运动，冬季防寒具体措施。对幼儿进行幼儿健康和个人卫生教育。如此有计划地进行，逐渐提高孩子们的安全认识。

安全工作是幼儿园工作的重中之重，只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动，我班教师始终保持高度的安全责任意识，认真细致地开展安全工作，使我班幼儿在本学期未出任何一件安全事故，安全工作圆满结束。

聘用方(甲方):：_________________

受聘方(乙方):：_________________

为保证我园幼儿保教工作正常有序开展，确保幼儿园和聘用人员双方的合法权宜，特签定以下聘用合同:

一、幼儿园所聘厨师必须身体健康，无任何传染疾病，热爱本职工作。

二、工作人员必须提交身份证、健康证原件、复印件。

三、工作人员必须严格遵守本园工作制度、食品安全制度、卫生制度、厨房安全制度等。

四、工作人员合同期为1年，合同期满后，在没有违反本园制度，表现好，不出现安全事故及公共财产完好无损的情况下，如需要续签，30内天与本园续签合同，如不再续签合同者待新工作人员到位后方可办理离园手续。

五、工作人员在聘用期内，单方私自终止合同或违法违纪，幼儿园有权解除合同 。

六、幼儿园应按时发放厨师工资，本园寒暑假期间，工作人员不享受工资，如因工作需要上班者按日工资标准发放。其它上班时间为月工资，但病假需出具医院正规假条，否则扣除当天工资_____元一次，事假扣当天工资_____元一次，法定节假日不扣工资。

七、工作人员上岗时必须穿工作服，戴厨师帽、口罩，认真

负责，在工作中不得出现烫伤、食物中毒(由于食堂工作人员失误造成的中毒事件)等事故，若出现此类事故，由工作人员承担直接责任，并赔偿造成的损失。

八、如有国家行为或遇不可抗拒的自然因素等造成幼儿园停课，园方有权单方终止与幼儿园工作人员签订的合同，不负责聘用人员的工资赔付。

九、本合同后附本园各项管理制度细则，制度细则属合同的组成部分与合同具有同等法律效力。

十、本合同签订聘用时间为壹年，从______年___月___日至______年___月___日。

十一、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份共，双方各执一份，本合同双方签字或盖章后生效。

食堂人员须知：

一、食堂工作人员参加工作前必须做身体检查，要勤洗头、常换衣、常剪指甲，不佩带手镯和戒指。入厕时脱掉工作服，入厕后要用肥皂洗手，工作服保持干净，操作时不抽烟。

二、厨房要清洁卫生，有通风及防蝇设备，做到生熟分开，擦手与擦锅、擦板的布分开。

三、食具每餐用后洗净消毒，水冲碗勺后用消毒柜消毒时间不得低20分钟。刀具、面板用消毒锅消毒。

四、不使用腐烂变质的食物，冰箱存放食物生熟分开，蔬菜要用洗涤剂刷洗，后用清水冲洗干净，方可食用。

五、库房保持整洁、不放杂品与药品，库存事物不宜太多，消灭老鼠、蟑螂等。保教人员开饭前要洗手，盛饭时要每人一碗一勺。

一、甲方职责：

1、甲方维护乙方在校期间的合法权益。

2、配齐食堂生产工具，保证设施和设备的正常运转。

3、为每个工人添置一套工作服，定期提供公共用清洁用品。

4、提供合格生产材料，安排早点及幼儿园中餐食谱，监督检查食堂全面工作。

5、甲方按单位月发放乙方全额工资______元人民币。

二、乙方职责：

1、严格遵守各项管理制度，遵纪守法。

2、确保每天到位，持证、着装上岗。

3、每位工作人员必须讲究个人卫生，做到仪表端庄。

4、爱护保管生产工具，节约用电、用水、用煤，不浪费原材料。

5、领取生产材料，负责出库材料的保管。

6、保时、保质、保量、组织每天的生产、分发工作。每天搞好食堂卫生、各班餐具卫生。

7、无条件接受食堂管理人员监督管理。

8、维护学校利益，搞好内部治安工作。

9、乙方每月期满后，推迟十天向甲方领取工资。

10、乙方必须按时按量将生产的熟食送至班上。 本合同未尽事宜，由双方协商解决。

本合同有效期从签订之日起至本学期结束止。

甲方法人代表：______________ (盖章)

甲方责任人签章：______________ 乙方责任人签章：______________

_________年_________月_________日

通过三周的保育实习，我最大的感受就是感动幸福.当小朋友们围绕在我身边甜甜地叫我老师的时候.我第一次感觉那么的感动，似乎有一股暖涌.在心里.每天，面对着那一张张纯真的笑脸.就有种让我忘记一切烦恼的力量.应为，小朋友的心灵永远都是不如人和杂志最纯洁的想法永远是那么的单纯天真。

跟小朋友相处的时光，幸福而短暂，三周的时光如流水而过，在这期间我也由最初刚到幼儿园时的新奇不知道该干什么，变得会自己处理一些事会积极主动的协助代班老师了.经过这次的实习我也从中学到了许多的教学经验，经过这三周的实习，我对我们班的孩子也有了一定的了解.她们有的泼话爱动，爱说，有的文静内向.是典型的乖乖女。其中令我印象最深的就是我们班一个多动的小男孩，他不听话很调皮.有时会让老师很生气也很无奈，他的脾气也很土怪，学习也不认真，老师很讨厌他，小朋友们也都躲开他，不跟他玩，他总是一个人远远的呆在一边，这让我很心疼，便主动接近他想用自己们的爱来感动他，给他一些温暖，的确，通过接触，他不在排拆我，开始喜欢跟我交流了.我发现.其实他是个很聪明的孩子，他也很渴望被大家认同，我想如果老师能多分一些爱给他.多给他一些鼓励，他会有很大的进步也可以很棒。

这次的实习，更加坚定了我的理想，我会努力当一位真正的优秀的幼儿园老师。

小班新入园的孩子，在消除了入园焦虑后，接下来的便是各种行为习惯及能力的培养，两位老师面对着二三十个孩子，总是有些手忙脚乱，力不从心。

这几天，我们让家长给孩子准备了大沙包练习抛接，由于孩子太小，不会相互配合，只能老师一对一的教孩子，孩子们等待的时间很长，效率很低。这时，看到大班的孩子正在户外玩躲沙包的游戏，突然想到，让大班的大哥哥大姐姐教小班的小弟弟小妹妹，应该是个不错的方法。于是，我找到大班老师说了我的想法，并进行了初步的实验，让大班的孩子教给小班的孩子抛接沙包。孩子们一对一的游戏，玩得很开心，效果也很好，短短的十分钟孩子们脸上洋溢着灿烂的笑容，抛接的准确度也提高了。在整个活动中，大班的孩子细心呵护着小弟弟小妹妹，小班的孩子感受着大哥哥大姐姐的爱，真是一幅幸福的场景。此刻，我突然意识到班级帮扶的重要性，现在的孩子大部分是独生子女，不会照顾人，而班级帮扶正好弥补了这一点，在帮助比自己小的小弟弟小妹妹时，学会了照顾别人，并从中获得了成就感，幸福感，真切感受到帮助别人的快乐。对小班的孩子来讲，他们非常喜欢大班的大哥哥大姐姐，喜欢与他们一同游戏，因而提高了参与活动的积极性。

班级帮扶不只局限于户外活动，也可以是教育活动，区域活动，室内游戏活动等。比如在为小班孩子讲故事时，可以邀请大班的孩子进行表演，将故事情节更加形象的展现给小班孩子，也可以请大班的孩子为小班的孩子们讲故事，唱歌等，在相互扶持中，孩子们共同成长。

实习的日子很快过去了，从一开始的度日如年到最后的依依不舍，在这两个月里，我经历了许多，学到了许多书本上没有的东西。

一、游戏活动

游戏是儿童最主要的活动之一，儿童在游戏中体验快乐、经历社会经验、学得知识，它在学龄儿童中起着重要作用，对儿童的身心发展有着重要的影响。在游戏活动中，儿童能体验快乐，能扮演成人，完成现实中不能完成的事情，还可以想象各种他们想要的东西，满足他们现实中不能满足的愿望。游戏让儿童体验了成功，老师应该要正确对待儿童的自由游戏，允许儿童游戏的自由发展，不应强加干涉。有的小朋友很快就会对一个游戏失去兴趣和激情，这时候就需要我们以合作者的身份加入到儿童的游戏中，以我们的知识引导儿童深入开展游戏活动，有效延长儿童游戏的时间，激发儿童探究游戏的兴趣，并尽可能让儿童的想象力得到发展。

二、知识的学习与掌握

其实在实习期间，我们没有看到很多的文化课，根据幼儿园的安排，每天时间的分配都是有一定规律的，留给儿童正式学习知识的时间大概只有2个小时。在学习知识的过程中，我发现同一年龄阶段儿童的发展水平是很不同的。如生字，有的儿童学一遍就会写了，但记忆不深刻;有的儿童学习很慢，记忆一个生字需要一两天，但是一旦记住就不会遗忘。我在教学的过程中，根据儿童的特点进行个别教育。学得慢的孩子多重复几遍，学得快的就注意不断的复习旧知识。

三、鼓励和支持

我认为荣誉对学前的儿童来说，是非常重要的。他们有着强烈的渴望受人注意，渴望得到赞扬，渴望成功的内心需要。但是，有的小朋友表现出的好胜心却好象有点过分强烈，实习期间，我帮他们批改了一次课堂上的小练习，有的明明错了很多个，但还是要求我给他们一个100分，无论我怎么说都还是坚持，就连95分也不放在眼里，还有的小朋友在下棋的时候一定要拿到第一名，有时一看情况不对就耍赖。如何处理好赞美、鼓励与好胜心过强两者的关系是我要好好学习研究的。

即将成为老师的我，经过这次实习，发现了自己很多的不足，这其中不止包括经验和能力的差距，还有很多没有想到过的。虽然我有较深的理论知识，虽然我接受了最先进的教育理念，但我还是要学习。要作为一名合格的老师，我要做，要学的还有许多许多。我毕将在以后的工作实践中更加努力学习，不断提升自己，让自己成为一名优秀的幼师。

转让方： (以下简称甲方) 接手方： (以下简称乙方)

本着互惠互利的原则，参照合同法规定，特定如下合同：

一、甲方将大风车幼儿园所有设备(电视、VCD、功放、音箱、大小玩具、课桌、凳子、儿童床、床上用品、厨房用品、教材、教具、空调……)转让给乙方，转让金额叁万捌仟元整(￥38000.00)。

二、大风车幼儿园转上后，所发生任何纠纷、事故均与甲方无关。

三、幼儿入园费自乙方接手日期后由乙方收取，之前园费均为甲方所有，乙方接手后员工工资由乙方负责。

四、付款方式：乙方先预付定金贰仟元整，正式接手一次性付清现金叁万陆仟元整。

以上合同一式两份，双方各执一份，签字生效。

甲方签名：

乙方签名：

年 月 日

在过去的一年中，我一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取作一名合格的共产党员。

一、思想上

认真学习党和国家的各种路线、方针。

二、工作上

时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对幼儿负责、对家长负责、对祖国未来负责的态度对待每一项幼教工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“一切为了孩子，为了孩子一切”的理念体现在每个细节中，较好地完成了全年的各项工作任务。一是做好教学工作，按照“六认真”要求，认真备课、上课，并撰写有针对性的笔记。自己指导的多名幼儿在省、县绘画中分别获一二三等奖。二是做好教课研工作，本人任教研组长，能积极组织教师进行理论学习和各项研讨活动。由本人主持的市级“科学认读”课题已圆满结题。主持的《在环境教育中进行科学认读的研究》课题获县教科研评比二等奖。现正积极参与省市级课题的申报工作。本人被评为省教科研先进个人。三是做好保育工作，对每个幼儿做到细心、耐心、热心，象对待自己的孩子一样对对待每位幼儿。四是做好家长工作，定期出好家长园地，介绍科学育儿经验和各科教学内容，经常与家长交流，共同探讨家庭教育的科学方法。五是做好其他工作。本人任学校信息员，六篇通讯在金湖资讯和教委信息网和广播电台发表。

三、存在的不足

一年来，虽然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但与优秀党员的标准、与党和人民的要求都还存在很大差距，今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，为人民服务的本领不断增强，积极向优秀党员的标准靠拢。

体育教学中小班化教育的理念在于：促进每一个学生全面而富有个性的发展。让学生充分分享各种体育教育资源和信息，有更多的机会处于教学活动的中心地位，有更多的机会处于教学的中心地位。有更多时间与教师交往、沟通，得到个别化的教育，增加优质教育的机会等。

1、小班化体育教学有助于实施分层教学：

在小班里，备课时教师可以充分考虑到每个学生的不同素质和要求，制定出不同的学习计划。在上课时，教师可以根据学生的身体素质进行分层教学，对每个小组提出不同的发展目标。比如，在五年级的上篮球课时，内容是打小比赛。我把学生分成四层：第一层学生要求投进篮圈得一分;第二层学生只要球碰到篮圈就得一分;第三层学生只要碰到篮板就得一分;第四层学生，我没有用到篮架，在地上画一个圆圈，让一个同学站在圈里，自己队的同学力争把球传给圈内的同学，接住了就得一分。通过这样的分层，每个学生都非常有兴趣，玩得兴高采烈。因为篮球对于他们来说不再是高不可攀，特别是对女同学来说更是如此。并且每个同学都得到了成功的喜悦，从而对培养学生对篮球运动的兴趣打下了基础。因为人数较少，我能比较充分的了解学生，从而比较准确地对学生进行分层;在教学过程中，我有充分的时间对每个小组进行指导和评价，甚至我自己也可以主动参与到活动当中。这样的分层教学应该说达到了比较好的效果。

2、小班化体育教学充分发挥小干部作用：

要提高小班课堂教学效率，小干部的作用不可忽视。小干部不仅仅是教师搬运器材、布置场地的助手，更应该参与管理和评价。例如，在进行小组竞赛时，教师可要求小干部维持好本组的纪律，安排参赛选手的次序;分组训练时，可让小干部带领本组成员到指定地点组织练习，之后报告本组的练习情况;在进行学习评价时，让小干部对本组内其他成员的学习态度、情意表现与合作精神、健康行为等进行评价。

3、小班化体育教学有助于课堂调控和管理：

自然小班化的形成使我们和学生有较近距离地接触，在一个庞大的班级中上课，教师要用很大的一部分精力来维持课堂的纪律，教师的站位也有一部分原因是基于这方面的考虑。体育课比其他的课来说更难组织，因为课堂的空间较大，而且活动频繁。所以大班级的体育课教师感觉组织是的难题(特别是纪律的控制)。而且有关资料研究表明：教师的视野范围一般不超过25人。教师的教学影响好比磁场和电场一样，人数越多、班额越大，教师的影响力就越弱，课堂控制力度也越差。而且小规模的班级比大规模的班级内部更加团结，原因是小规模班级更容易提供较多的发展师生关系和生生关系的机会：规模大的班级学生间的情感联系会减弱，相互间的关系变得淡漠，这样建立集体规范会相对困难。给教师提出了更大的管理难题，使教师要花费很多的时间和精力来管理课堂。在城关学校上课，我都为维持纪律而伤神，而在农村小学近几年上课，就能更好的设计教学环节，去关注每个学生的个性差异，对不同的学生提出不同的要求，让每个学生和谐发展。就好象说是没有了后顾之忧，把所有的精力都花在教学上就可以了。所以“小班化”体育教学能够提高教学效果那是不言而喻的。

小班化体育教学作为一种教学形式的转变，教学资源的生化，相对于传统的大班教育来讲，既有量的变化，又有质的区别，它保留了班级授课制的优点，仍以班级作为基本教学组织形式，同时又打破传统的编班和

教学活动方式，使小班教育能更适应教育发展的要求，体现了当代教育的理念。

实习的日子匆匆忙忙，作为一名学前教育实习生，在这几个月的实习工作中，我近距离的接触了幼儿的教育工作，体会了作为一名幼儿教师的工作和职责。

不得不说，这份工作让我体会到了前所未有的激动和热情，但同时，也让我了解到这份工作中忙碌和辛苦的一面。但无论如何，这些对我这个实习生而言都是难得的宝贵收获，也让我更清楚的了解了自己未来的道路。为此，我在这将自己三个月来的实习情况做个人总结如下：

一、个人思想情况

此次在社会实习的经历给我的思想带来了很多的成长。通过对社会的实际接触，我也充分认识到自己在思想上对社会的轻视。

在实习中，我充分的锻炼了自身的耐性、责任心，以及个人的管理能力。对于工作和生活，我经常有做的不好和不足的地方，但通过在思想上的成长，我也学会了坚持不懈的努力和自我调整。通过是三个月来的努力，我较好的锻炼了自己的思想。

并且，作为一名幼儿教师的实习生，我更是将思想调整为了一名教育者，认真的在工作中为幼儿们的成长而思想和努力。

二、教育工作方面

在教育上，我虽然在大学的生活中掌握了一定的能力。但在面对真正工作的时候，自己却难以发挥出原来的水准。甚至，怯于上台，难以面对幼儿们一致的目光。

但在x老师的引导下，我也一步步的努力的适应这个环境。起初，是面对幼儿，尝试和幼儿的交流和融入。但很快，随着自我的适应，我甚至已经开始能和家长们做好交流沟通，并进一步的锻炼了自我的胆量和热情!

回顾这段教育工作，面对幼儿的情况我也出现过很多的窘境，虽然在过去的学习中我们掌握了不少技巧和知识，但实际工作中，经验和技巧往往比知识的储备更有效果。如今的我虽然有了一定的知识，但却缺少实际的端来你和充分的动手能力，这对于一名幼儿教师而言是十分不足的。

三、自我总结

回顾这次的实习，虽然我还有很多表现不足的地方，但通过了这次的实习经历，我不仅提高了对幼儿的认识，更增加了对自己的了解!在往后的日子里，我会积极改进自己的不足，并在真正的学前教育工作中做出更好的成绩!

随着区角活动的开展，我们班的益智区受到了孩子们的欢迎，同一种益智玩具孩子们能用不同的方法来玩，会在玩的过程互相学习，看谁的方法更好，就拿拼图来说吧!

拼图是益智玩具的一种，具有开发智力，训练手眼协调的能力，在培养孩子们的专注力和坚持力方面有明显的效果。孩子们刚开始接触拼图时不知怎么玩，也没什么兴趣，摆弄一会儿就放一边了。于是，我就参与孩子们的活动之中，和班上的几个孩子一起拼，教他们玩拼图的方法，通过与孩子们一起玩，孩子们会玩了，对拼图也有了一定的兴趣。

有意思的是，孩子们玩着玩着也有了自己玩拼图的方法，鹏宇玩时，先把拼图从底板上全部取出放在桌子上，然后，先找出四个角的拼图位置，再依次把每一块拼图准确无误的嵚入，姿艺呢，对拼图不是很熟悉，便对着拼图的图从一个角开始，慢慢拼好。有的孩子的确是拼不起来了，便找其他小伙伴来帮忙。总之，孩子们有孩子们的办法，看到孩子们这么喜欢玩，每个人又有自己的方法，这使我认识到拼图活动很适合幼儿操作探究，但需要我们老师要用心观察多多引导。

同时，也使我进一步认识了区角活动的好处，区角活动很有利于我们老师去细心观察每个孩子，发现孩子之间的差异，进行个别指导。也进一步让我坚信，观察是教育的先导，只有充分观察了解孩子，教育指导才能更有针对性，也才有可能真正适应和满足孩子的发展需要。

20_年4年23日，我有幸观摩了在临高县文澜江中心学校举行的“第九届海南省幼儿园优秀游戏课例巡回展示活动”。这次活动分为两部分：上午进行的是幼儿园优秀游戏课例展示;下午进行的是幼儿学习故事分享。

这次活动，让我认识到自身在教学中存在的问题，五位老师的展示给了我启发和引导。上午开展的是优秀课例教学活动。由王丹、李丹丹、王姝娜、何启亮、张婧五位老师给我们带来的精彩展示。五位老师的游戏设计结构很明显，符合幼儿的发展目标，游戏的环节紧凑，层层递进，由易到难，教具准备的也很充足。观看了五位老师的游戏展示课，我明白了开展游戏时要层层递进，由易到难。每玩一次，提一个游戏规则，游戏的关键是师幼互动，玩游戏时，还要给幼儿足够的空间和时间。同时，音乐游戏课，音乐的选择是很重要的，一定要选择清晰易懂的音乐。

今后我在开展规则性游戏活动中，第一要抓好这个游戏的规则点，第二在设定游戏领域时要考虑领域的特性，最后在游戏的设计上难度的环节要层层递进。观摩了这次活动，我想对自己真的是一个质的提升，相信今后的自己对此类活动的组织一定会更加得心应手!

下午是5位老师的幼儿学习故事分享，没听之前对于幼儿学习故事一头雾水，在分享后我慢慢地体会并了解到了以下几点的重要性：

1、幼儿园游戏的类型：一是幼儿自发生成的游戏，如角色游戏、建构游戏、表演游戏等，常见在区域活动或自由活动时间。一类是教师设计的游戏，如探索性游戏和规则性游戏。

2、游戏中，教师的作用：幼儿学习的观察者和支持者。

3、教师的工作：在幼儿游戏时，主要在观察;幼儿游戏后，组织分享交流、环境布置，材料调整和与教学活动渗透等等。

4、为什么要写学习故事?引导教师把通过深度解读和观察了解孩子，去理解指南的理念和各年龄段儿童学习和发展的特点，去思考怎样回应和支持孩子的学习，去评估孩子到底发展了没有，发展了什么;怎样进一步支持孩子的学习，促进孩子向更高的水平发展。

5、怎么写学习故事?因为是一个故事，而不是流水账的记录。有点题的题目;有一个或若干主角(孩子);有情节，有冲突，有问题发生;有情怀，能打动人，聚焦一个或两个学习品质;有针对性的，对孩子、同行和家长都启发的回应和支持策略，对教师专业成长有启发的思考。

通过5位老师幼儿学习故事的分享，我对幼儿学习故事有了初步的了解。老师们的幼儿学习故事深深的感动了我，我们要有一双善于观察的眼睛，发现幼儿生活中的点点滴滴，学会记录幼儿成才的点点滴滴。

虽然才一天的观摩学习，但让我懂得了许多，给了我不少的感悟。很感谢县领导和幼儿园给予我这么好的学习机会，通过这次观摩课的学习，对我今后的教学工作起到很大的推动作用。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳众人之长，相信我一定能快步前进的，我一定会以更好的工作效率回报幼儿园。

童年，不经意间已经离我们逐渐远去，青春也在飞逝般流失。可是每每儿童节，我们还是怀着那份童心，奢侈的、发自内心的想要再去体验一下作为儿童的那份天真、快乐!

童年的生活是美好的，每一个人对于自己的童年相信都有很多的回忆。小伙伴们的相互追逐打闹，和爸爸妈妈一起的假日旅行，爷爷奶奶的亲昵问候，小学生活的点点趣事……随着自己慢慢长大，感觉时间的脚步也愈来愈快，快的来不及自己去回忆。每天忙碌的工作着，日复一日的生活着。随着知识的增加，欲望的满足，自己的愿望也越来越少，变得不容易满足，乐趣也随之减少。

童年的时光是珍贵的。看看现在的孩子们，我羡慕。看着孩子那天真无邪的眼神，我向往。看着孩子们对于一块糖的满足，我感慨。而我们能做的就是让孩子的童年尽可能的变的有价值、有意义。《儿童文化 儿童教育》一书中说到：儿童的生命是主动的、向善的、向真的、向美的。可是作为成人的我们却往往小视了这群孩子，认为他们的生活大多属于“胡闹”“顽皮”的状态，其实是我们成人不懂得发现和欣赏这充满天机的儿童生活。作为幼儿教师的我们，这一点是我们应该清楚的认识到的，这是我们应该努力做到的。

凡事多从孩子的角度考虑问题，站在他们的立场上来感受他们的心情。主题活动的选择是否是孩子们需要的，感兴趣的。游戏的设计是不是能够调动孩子的积极性，是孩子喜欢的。孩子的不开心是否能够耐心的询问、关心、解决。孩子的小秘密小心情是否认真的倾听。相信我们小小的举动对于孩子来说都会有大大的触动。孩子们是善良的，他们会永远记得老师的好，也许是一天时间、一段时间，也有可能是一辈子!

收拾心情，加入孩子的行列，和他们一起成长吧!孩子需要我们，让我们真正的为孩子!为孩子的童年增添更多的欢乐!为孩子的童年增添一份美好的回忆!

要当好一名幼儿教师，必须要拥有一颗童真、热爱孩子热爱工作的一份心，只有拥有了，这份心，就会得到更有益的收获。以下是我的个人工作心得体会。

记得刚开始来幼儿园工作时，我什么都不会，天天围着孩子转，而不是孩子围着我转，但在这一年的工作中我懂得了许多以前不懂不知道的事情，也学会了怎样处理好同事之间的关系，也学会了做孩子心目中的好老师，让孩子更加喜欢你，记得前不久有位朋友问我，你天天带小孩辛苦吗？小孩哭闹了，你怎么办？我当时就面带微笑的告诉她在社会上没有什么事情是不辛苦不累的，虽然累，但是我觉得我的生活很充实很满足，我的笑容来自于这群活泼可爱的小孩子，因为这群孩子我的笑容从没有离开过，只有你真正付出的才会得到别人的认可与赞赏。

以前每当孩子哭闹时候，我就会特别烦特别累，甚至不想从事这份工作了，但这时我自己总会在心里默默的安慰自己说这都不是事，没有什么是做不到的，只有什么事是你不愿意做得，时间久了孩子们熟悉了就会习惯的不管做什么才开始都会有一个适应期，这个期间过来就会慢慢习惯，并且喜欢，所以每当烦恼或者不开心的事情向你走来时，你都要学会心灵的安慰，自我安慰也是得到进步的第一步法。

孩子们一张张青春的面孔，孩子们的热情，孩子们的爱，已经温暖了我的心，我清楚的知道我从事的是阳光底下最光辉的职业，我所走的是一条充满青春气息的绿色道路，我在给孩子们的爱应该是真挚的、无私的爱，在孩子们生病需要关心的时候最需要爸爸妈妈给他们带来关心、呵护，同时也需要老师悉心的照顾、关心着他们。

我知道孩子们需要老师带给她们美丽的笑容，同时我也知道心情不好的时候不能把这种坏的情绪给孩子们，孩子们的心灵是最纯净的海水，孩子的世界是一个充满“真、善、美”，的童话，所以有不开心的事情，不要在孩子面前表现出来，要在他们面前展现的是一张善良充满微笑的脸，每当我走进幼儿园都要换一个角色，不再是女儿，而是孩子们最好的朋友，孩子们最喜爱的老师。

生活对于我们每个人在世界上来说都是重复着昨天的节奏，而我要告诉生活，我爱上这群吵闹孩子，因为这群孩子，我更加我爱上了这份幼教工作。

作为教师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上到安全，放松，让他益生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自己欲望和能力的机会。

我们班每个孩子的个性都不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自己，见到客人能主动打招呼，听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。但是有些孩子，他们在里比较活泼，一旦离开了们们熟悉的环境，或家里来了客人，或者幼儿园来了陌生人参观等等，他们变利很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的形成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自己的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。

胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话，或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们努力为幼儿提供“说”的机会，让幼儿在每个人面前表达自己欲望和自己的感情。

作为一名幼教工作者,怎样去教幼儿、怎样主动和幼儿沟通是很重要的。

第一、现在的教育观，要求教师与幼儿的地位是平等的。 教师要尊重第一位幼儿，作为朋友坐下来与幼儿谈心，了解他们的性格特征。这些来容易的话，做起来却很难。每个人都有自己的权利，包括幼儿自己的权利，所以做什么都不要强制幼儿去做，可以去引导幼儿动做。教师以亲切的话语，关心他们喜欢，做什么，需要什么。这样既拉近了师生关系,又使我们目标得以实施。

第二、开展丰富多彩的游戏，让幼儿从中得到知识。

在教育活动中，教师就尽量多设计一些与教育内容相一致的游戏。真正做到“规程“所要求的“以游戏为基础的活动，寓教育于硌项活动之中。

第三、抓住幼儿的闪光点。

让幼儿充满自信做好每一件事，教师应多鼓励幼儿，包括一些很小的事，对进行赞美，他们定会有所发展，有所进步，本班有个小朋友发音不准，我益不断纠正，只要他有点进步，我们就给予表扬，树立他们的自信心，现在，发音有很大进步，这些赞美的高速就像一个个小光环一新，老师亲手替他们带上。

所以，做为一名幼儿教师,既要当好老师，又要做幼儿的朋友，保证他们幸福的成长。

社区是幼儿成长的重要环境，蕴含着丰富的教育资源，是幼儿接触现代生活的源泉，不但可以扩展教育空间，更能引发幼儿参与的积极性和学习愿望。社区内的自然环境、人文景观、公共设施，普通劳动者，以及公益活动等，都可以成为幼儿学习的内容。通过组织调查访问，参观等多种形式的活动，直接深入社会生活，才能让幼儿感知生活的丰富的多彩，激发幼儿的情感。在家长、教师、幼儿、社区共同参与的活动中，我们都受益非浅。下面，我们从几个角度谈谈我们的收获。

一、社区及幼儿园的共同收获。

学前儿童社区教育是社区教育的一个重要组成部分，我园开展的这些社区活动，给幼儿带来了鲜活的生机。社区的人们感受到了与孩子们在一起的快乐，同时，社区文化渗透到幼儿园，成为幼儿园文化的一部分，在影响幼儿园教育，社区的文化氛围，精神文明，对幼儿园也起着潜移默化的作用。

二、幼儿的收获。

1、幼儿在社区活动中开扩了视野，扩大了知识面。

2、幼儿在社区活动中大胆的与人交流，萌发了热爱生活及大自然的激情。

3、增强了幼儿探究了生活的兴趣。

4、幼儿获得了无尽的快乐。

三、家长的收获

1、体验了参与园内及社区活动的快乐。

2、更加重视了自身的参与性，知道自己也是幼儿园实施社区课程的不可缺少的一分子。

3、增强了与幼儿的沟通与了解。

四、教师的收获

1、能主动地开发新颖有趣的社区课程。

2、能限度的发挥自己的公关能力，积极的处理好与社区的关系。

3、教师从社区活动中更加了解幼儿的个性及兴趣。

当然，活动中还有许多的不足：不够大胆，比较保守，应带幼儿去广阔的地方，尤其是大自然中及院外其他公共设施场所，对每一次的活动应及时的总结，保存好所有的资料，为下一步更好的开展活动打好基础。

短短15天的培训学习，紧张而又令人难忘。大家可能才刚刚相熟，就要面对离别，个中滋味，无以言表。但我们依然是满载而归的，15天的收获是丰富而殷实的。

本次培训，西南大学教育学部结合学员具体需求，为我们精心打造了一系列提升职业素养和管理能力课程：如《3-6岁儿童学习与发展指南》解读、集体儿童卫生保健、游戏与学前儿童发展、幼儿园规划的制定与落实、幼儿园教师管理策略、学校文化建设、幼儿园安全与危机管理、活动区创设、幼儿园办学理念、幼儿园特色发展、保育员管理、幼儿的观察、幼儿学习方式、特殊儿童的教育、计算机与儿童发展、幼儿发展评价、幼儿园教师的专业化成长等课程，致力于提升__农村幼儿园园长综合素养，促进__农村学前教育发展。

在培训学习期间，我认真聆听了每一位幼儿教育专家、教授的讲座，听取了来自全市幼儿园参培园长的管理经验介绍，与她们就办园经验、管理方法、工作中遇到的困惑等问题进行了交流，颇有收获，也因此认识了许多幼教行业的新朋友，真是受益匪浅，也思考了很多。

一、要加强学习，不断提高综合素质。

此次培训学习，所有授课老师都是拥有丰富教学经验的幼教专家、教授，她们理论联系实际，结合幼儿园实际工作，创造一种民主、和谐、融洽的教学氛围，给予了我们这些学员发表个人意见的机会，让我们畅所欲言去发表评论，为我们解决了实际困惑，使我们从中了解如何在幼儿园更好地进行管理工作，认识到只有加强学习，让理论提升自己的整体素质，深化自己的知识领域，让自己有能力当好教职工开展幼教工作的支持者、引导者、合作者与助手，做到理论联系实际，才能科学地管理好幼儿园。

二、要深入实践，勤于反思。

作为一名幼儿园园长，要切实树立为家长服务、为幼儿服务、为教师服务的观念，经常深入教职工和家长中，切实解决问题，充分发挥团队精神，同心同德促进幼儿园科学发展，借鉴先进的教育管理理念，反思在实际中存在的不足，从反思中提升自己的管理水平，发挥表率作用。

三、要加强队伍建设，善于发现。

通过实地参观2所幼儿园和优秀园长的经验介绍与讲座，我深刻地认识到每位教师都有自己的闪光点，园长要与她们勤于交流，善于发现园内每一位老师的自身优势，园长要学会放权，努力为她们实现自身价值提供有效的帮助和舞台，本着思想上帮助、生活中关心、业务上严格要求的原则，使教师在思想业务两方面尽快成长起来。

总之，通过此次园长教育管理能力提升培训学习，使我的教育管理能力得到了进一步的提高，也使我更深刻地理解了《幼儿园教育指导纲要》精神和《3—6岁儿童生活与发展指南》实质。

不出来多看看，不知道幼教世界的缤纷多彩;不出来多学习，不知道幼儿园管理的博大精彩;不和各地同仁多交流，不知道自己的差距在哪里。为此，我一定要以此次培训学习为契机，好好总结，好好反思，争取早日把学到的理论知识用到实际当中去，用到指导蓝天幼儿园中去，使幼儿园的各项工作不断迈上新台阶，让自己的各种水平得到质的飞跃。

在幼教的日常工作中，爱心的体现无所不在。帮忙孩子系好带子、穿好衣服、盖好被子是爱心;尊重孩子、信任孩子、鼓励孩子是爱心……爱心是重要的，有了爱心，我们就会在日常的保教工作中，全身心地投入，把这种博大而宽宏的爱心不断地转换成日常保教活动的耐心，责任心。从有利于孩子心理和生理健康成长的角度出发，不断加强自身幼教专业素质的提高，精心设计好每一个教学活动计划，让孩子在幼儿园健康快乐地成长。

“教育技巧的全部奥妙，也就在于如何爱护孩子”。给孩子爱心，他就会认可你;给孩子爱心，他就会亲近你;给孩子爱心，他就会喜欢你;给孩子爱心，他就会感到幼儿园如家一般温暖;给孩子爱心，他就会在学习和生活中去关爱别人。请不要吝惜我们的爱心，让我们在幼教岗位上全方位地奉献出我们的爱心，让孩子在爱的海洋里不断茁壮成长。比如： 面对一些胆小、爱哭幼儿问题，我们应采取以下几点策略： 1、 冷处理：面对幼儿一些无原则的要求，家长要坚持不同意或不理会，让幼儿放任的哭，待幼儿冷静下来之后。再与她分析为什么没有满足她的原因，并要求她下次不许提出这种无理的要求。2、 条件对换法：如果孩子哭闹不止的话，可以先答应她的条件，但同时也要求他答应你一个条件并告诉他如果她的事没做到就会有一个很严重的后果，当然我们成人所要求的一定要是孩子能够办到的，比如下次你见到某某小朋友要打招呼等，以次来进行交换，另外我们答应她的事也一定要做到，这样才有信服力，以此来改善孩子任性脾气大的特点。、 3、 鼓励法：鼓励和表扬永远是培养一株小苗最优质的沃土，在鼓励和赏识的气氛下，孩子会变得越来越自信，与您会越来越贴心，当你们的心近了，孩子则更愿意与你交流，你的想法，她会更愿意采纳，孩子也会变得更温和，当她与小朋友友好相处时，当她不再随便哭闹时，当她很勇敢的和别人打招呼时，你都可以说“孩子，你真棒，妈妈很喜欢你现在的样子”相信孩子们会高兴的重复做这些事情，知道行为定型为止。 相信有了以上几个方法，我们一定能改变一些孩子爱哭爱闹的问题，主要还需通过老师和家长，我们大人的一颗爱心去感化他们，让他们感受爱是关键，也让宝宝们开开心心地儿园大班教学心得!

我们生活的这个世界需要爱心,在幼儿园学习和生活的孩子们更需要爱心,记得一位名人曾经说过“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育好孩子。”作为幼教老师，教育好孩子是我们的最终目标，要想实现这个目标，就需要我们在日常的保教工作中全方位地奉献出我们的爱心。

孩子上幼儿园是人生的一个重要起点，他从这里开始了真正的社会生活和学习生活。对于刚刚脱离父母怀抱的他们来说，幼儿园是一个全新而又陌生的环境。他们希望得到认可、赞赏、同情、关心和爱护，希望得到老师的爱。这就需要教师用自己一颗真诚、热爱、赏识孩子的心去唤醒、去呵护。多与孩子交谈，多给孩子以爱抚，走进孩子的内心世界，用爱心来浇灌和呵护他们。哪怕只是一道温和的目光，也会让其争当“好孩子”，“乖孩子”的信念倍增。

带薪实习的心得

浑浑噩噩的大学生活已经过去两年半了，今年寒假终于有机会了，我很高兴能参加这次重庆市组织的假期大学生带薪实习，更有幸来到重钢五厂。 这次实习，是我第一次真正的走进企业，看一个大型国有企业是怎么运行的，也了解了很多在书本上无法知道的知识。

我们在学校等了两天后终于第一次来到了五厂，我们一行15人对这次实习都充满了期待。

安全—永远的主题！我们刚到就被安排到了会议室进行安全教育，结果五厂给了我们一个连重庆市领导都没有过欢迎仪式—“全厂职工停工欢迎”，后来得知，当时正值用电高峰期，变电站给五厂来了个拉闸限电。当天下午，人事科何老师，厂团委胡书记，分别给我们介绍了重钢中厚板厂在新时期发展情况以及对未来的展望，我们也是听得很入味，甚至有毕业以后就来五厂工作的想法，只是我学的专业与冶金行业不对口，所以想进重钢应该挺难的。

来中厚板厂实习是一个巧遇，却不知来了之后收获颇多，认识了一群新同学和职工，还有接人待物的技巧，以及一些专业方面的知识，了解了许多在学校不曾接触的东西，总结出来有以下几点：

第一，待人接物不能只靠嘴上功夫，要诚心诚意的对待身边的人和物。在这次实习中我们到中厚板厂的来自一个学校来自不同年级和学院的共有15名同学，几乎相互间都不认识，然而在短短的十来天中大家都非常熟悉了，都彼此照顾，早上大家从学校一起出发，中午大家不约而同的在食堂吃饭，晚上都一起坐车回学校，有空的时候大家都聚在一起闲聊，谈一谈今天都做了什么，发现了什么新奇的事，感觉很亲切，就向我们大家都认识了很久一样，就像一家人。

第二，对待工作必须有敬业爱业的精神。我在办公室的宣传栏上看到了很多先进个人的事迹，他们都把这份工作当做一份不可推卸的责任，都做到尽善尽美，有部分员工还做出了非常大的奉献，把自己一生最美好的时光都奉献在岗位上了，其中“黑师傅”的事迹最令我感动。

第三，学会感恩。记得他们自己有一个征文活动，文章标题是“我在新区的这一年”，从他们笔下我看到很多人都有一颗感恩的心，而他们报恩的表现就是更努力更勤奋的做好自己的本职工作，提高生产效率和产量。

第四，坚持到底，永不放弃。现在正值隆冬，早上6：30出发时气温几乎低到了0度，有时还会下起小雪，但我们没一个人退出，到最后，我们收获了很多；重钢是国有企业，条件设施自然都不错，但由于生产所引起不能完全避免的高温以及一些不合格产品，都没有使他们退缩，我去过热轧车间，冬天在10米之外都不能忍受的高温，在夏天就更别说了；对于不合格产品，他们从来不放弃，最大程度的修整。

第五，我们现在所拥有的知识，远远不够。到了车间发现有很多东西都不知道，就连公司的管理模式也不能完全琢磨透彻，可见，我们的知识是十分匮乏的，我们除了要把课堂知识学好之外，还得多了解课外的人和事。

原来真正的职场是这样子的，与我们在校园的生活完全不一样了，校园生活太舒服了，而这才是现实生活。

我是被安排到热处理车间的。听王哥说，经过热处理的钢材还算是好钢，所以热处理车间是一个很重要的地方，我能来这里，也是我的一种荣幸。王哥是热处理车间的技术员，只要有时间，他就会带我去车间里到处走走，看看，前提只是走走看看，不能碰任何东西，同时还介绍钢板生产的整个工艺流程，特别是去看热扎的时候，真是让我大开眼界了，这种场之前只有在电视上看到过，这次亲眼看到，真是感慨万千啊，我想今后也很少有机会能看到这些了。后来，李剑霞（经管学院）也来到了我们热处理车间，在王哥忙的时候也算有一个人说话了，我们之前也认识，在来了热处理之后，我们渐渐也成为了朋友。

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实习让我增长了不少知识，积累了不少经验。记得在开始实习的第一周，带班生活让我感觉到很陌生，心里知道应该先和小朋友一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。但由于胆怯，我始终没能大胆的跨出够与小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的实习日子该怎么办。每次一闻声老师叫我往与小朋友一起玩，我就害怕起来，由于我不知道应该怎样超越我自己心理障碍，才能与小朋友一起沟通一起游玩，更不用说让我往试教了。经过。老师。老师的鼓励和一段时间的适应后，我渐渐地跨越了自己心理障碍，慢慢地进进了教师的角色，能与小朋友一起游玩沟通并开始上课了。

开始，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小朋友上课多轻易啊。但是我的想法错了，认真的到了上课的时候我又开始害怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是>班主任老师出面才帮我收拾了残局，通过与班主任老师指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。上课时该怎样与小朋友进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任老师的提醒和帮忙治理课堂纪律了，自己慢慢熟悉了幼儿的治理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中留意力认真听课。不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿游戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。

幼儿园的实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么的开心的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我衷心的感谢我的指导老师。老师。老师和幼儿园的领导;同时还要感谢关心和帮助过我其她老师阿姨们。

不知不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开始的时候很怕，但现在想来，日子还是过往了，以后不论碰到什么困难，我都不会再对自己失去信心，鼓起更大的>勇气去面对，以自己最大的努力克服各种困难，实现自己的价值。

这两天，我在米泉西域才子幼儿园王园长的安排下，参观了米泉西域才子幼儿园幼儿园。虽然这次参观活动劳累而紧张，但我的收获颇多。每到一处我都细心看，认真学。

看教师的教学管理，看幼儿园的环境创设，学班级区域活动的开设，学幼儿园的教研开展。 通过参观学习，我总结出这所优秀幼儿园有如下几个特点：

一：幼儿园无论是室外的大环境，还是室内的边边角角，都渗透着每位老师对幼教事业的热爱，对幼儿的关心。如童之梦幼儿园走廊的拐角处的棱角都用胶带粘上了海绵，防止幼儿磕伤。

三所幼儿园的楼梯口都贴有醒目的标语，以提醒幼儿上下楼梯时的安全。而且为了引起幼儿注意，还在地面贴着可爱的小脚印，由此可见老师的一片良苦用心。每所幼儿园都安装了适合幼儿使用的小马桶和小便池，贴有幼儿照片的口杯架等等这些人性化的设计无不显示出投资者对《纲要》中“幼儿园应为幼儿提供健康，丰富的生活和活动环境”要求的落实，和雄厚的经济基础。

二：充分的利用空间，教学楼内的走廊和各班级的环境创设各有千秋，墙壁上老师布置的作品几乎没有，展现在我们面前的全是孩子那童真，童趣的作品，楼道的矮墙为幼儿设置成涂鸦墙，可以随时更新，随时满足幼儿爱画画的天性，真正让孩子成为了环境的主人。各个活动室的摆设都充分考虑孩子，为孩子设置的环境非常全面，有适合各年龄段孩子锻炼的投掷区，有培养孩子爱心的动植物养殖区。商业幼儿园利用院子的走廊，挂上孩子们的作品，不但布局美观，丰富，而且作品形式多样，让幼儿很有成就感。 三：高科技教育教学手段的应用。为了更好的实现家园共育，让家长更直接，更直观的了解幼儿在园情况，更好的配合老师，创新，商业幼儿园建立了校园网，校训通，校园电视台，家长和幼儿园随时可以信息共享。还有自动打卡机的应用，可以让每天的接送幼儿更加准确，快捷，安全。童之梦幼儿园的大型投影仪的应用，让幼儿的舞蹈课更加生动，活泼。

四：在区域活动中，老师和孩子都充分享受，他们一起参与活动，没有老师的大声指责，也没有孩子的吵闹声，一切都显得那么有序，那么自然。

五：幼儿园靓点。商业幼儿园的图书室别具一格，里面摆放着幼儿自己编辑的精美小书。童之梦幼儿园楼道顶部挂满了小朋友的泡泡泥作品。创新幼儿园的假山喷泉盆景，让人与自然和谐统一。

没有做不到，只有想不到，这是我这两天学习的最大的感触。在今后的工作中，我将以这次活动为契机，认真学习别人的优点，改进自己的不足，不断提高自身的业务水平，用自己的智慧和汗水，满怀爱心地为幼儿创造一个宽松、和谐的美丽活动环境!

2019年12月市场营销实习心得体会

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。