红色经典故事伴我成长（最新20篇）

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好，今天我演讲的题目是《感恩—时代的呼唤》。随着我国经济的发展，随着改革开放后西方意识形态的进入。“感恩”这一词汇正从我们的视野了逐渐消失，目前从中央到地方开展“感恩教育”已被提到相当的高度来重视，尤其是在学校教育中。“感恩教育”就是要让我们每一位学生学会感恩—学会感恩教师，感恩学校，感恩父母，感恩社会。

在西方有“感恩节”，而中国的传统教育中有“施恩不图报”的观念。教育专家曹华这样说道：“感恩也是一种品德。”“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学业会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子们知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐生活。

教育专家郭建国教授说：“感恩之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母，理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。”

没有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情友情，世界将会是一片孤独和黑暗。

这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。尤其是我们的青少年一代。他们常常忘记了，无论生活还是生命，都需要感恩。他们总认为许多事情都是理所当然应该拥有的，包括父母无微不至的照顾，老师呕心沥血的教导，旁人义不容辞的帮助……

因此，开展“感恩教育”，是对学生内心深处的洗涤，让我们在不经意间的观察中，体会到母爱似海，父爱如山;在三言两语中，感觉到师爱如灯;在与同学的交往中，体验到友谊的缕缕春风。一个人的一生，需要太多的支撑。心存感激，才能深入体会，才会加倍珍惜。

“怀抱一颗感恩的心，争做一个成功的人”。感谢他人就是从身边的小事做起，如：母亲节时做心意卡，每天回家帮做一件家务，记住父母的生日，得到他人帮助后说声谢谢等，通过这些水事来学会感恩，每天心存感恩，生活起来也快乐。这样家庭、班级、学校及至整个社会也更加和谐。 “感恩”并不遥远，作为社会的一员应该学会感恩，使学校充满爱的生机。

父母养育我们很辛苦，我们应该对父母感恩，同学不求回报地帮助我们，我们应该对心怀感恩，老师辛勤教育我们，我们应对老师感恩，愿同学们在感恩教育的熏陶下，知道在我们成长过程中，有许许多多人为我们付出，我们生来之不易，我们应该感谢这个世界，感谢父母、老师、同学，感谢爱着我们的亲人和朋友。愿“感恩”渗透到我们每个人的心灵里，使我们在这种良好的学习环境中茁壮成长。

拥有一颗感恩的心，让我们懂得去孝敬父母。

拥有一颗感恩的心，让我们懂得去尊敬师长。

拥有一颗感恩的心，让我们懂得去关心、帮助他人。 拥有一颗感恩的心，让我们懂得勤奋学习，真爱自己。 拥有一颗感恩的心，让我们学会包容，赢得真爱，赢得友谊。 拥有一颗感恩的心，让我们拥有快乐、拥有幸福、明白事理地更快成大，能够拥有一个美好未来。

谢谢大家!

十年前，意气风发的我懵懂的选择了幼教事业，介入一个全新的领域，所有理想中憧憬的美好被现实冲击的一无是处。 宝贝们哭闹，我哄不乖就陪他们哭;

宝贝们不会吃饭，我要耐着性子一口一口喂饱他们; 宝贝们拉了尿了，我要强忍着恶心给他们洗澡;

宝贝们生病了，我给他们喂药量体温时心里充满恐慌和焦虑; 宝贝们睡不着觉时，还要陪着拍着哄着让他们入睡; 宝贝们嬉闹时，无意间磕了碰了，家长的不理解，恶语相

加。。。等等。致使我最爱最崇高的幼教事业，曾几度被蒙上阴影失去信心。每当我萎靡不振想放弃时，去告别我朝夕相处的宝贝们时，他们一个个依恋的眼神，一张张可怜吧唧失望的脸庞，雀跃的大叫：张老师!张妈妈!此刻，我心里一阵阵酸楚!其实心里真正割舍不下的是宝贝们那一张张童真可爱的笑脸，他们天真无邪的世界是多么纯真的一片净土!喧闹铅华的都市生活最纯净的就是孩子们绚烂世界!纯净的让我们大人之间尔虞我诈明争暗斗都常常觉得羡慕和嫉妒!为了和孩子们共享这片净土，我的这种意念一直在坚持，致使我磕磕绊绊一路走来，扪心自问，后悔过吗?好不违心的告诉自己：无悔!因为宝贝们带来的是快乐，愉悦和幸福享受!

如今，我以为人母。回首最初被现实冲击破灭的美好憧憬，又是另一番感悟。

每天早上宝贝们来园时第一声问：张老师好!此刻，我无比荣耀和欣慰。

宝贝们哭闹时，我会深情的拥他们入怀，怜惜的安慰和鼓励他们。

宝贝们吃饭时，我理所当然的细心呵护他们，让他们的小肚子吃饱饭;

上课时他们七嘴八舌争先恐后告诉我家长里短时，我会发自内心

的笑，他们含糊的语言，是用心在和我沟通，把我当做他们的第一个真心倾诉听众，我一句夸奖让他们无比的满足忘乎所以的开怀的笑，面对他们一张张灿烂的笑脸我还有理由不快乐吗?

午休时，触摸到他们软软的小肉肉裸体时，看到他们酣睡表情时，不由得发自内心的喜悦和幸福，想想自己也是从这么小日渐长大起来的，不觉得神奇而好笑;

当她们一个个坐在我怀里给她们扎小辫时，我会想起小时候我幸福的依偎在老妈怀里，老妈给我扎小辫时的美好时光!

下午，当最后一个宝贝被接走时，已是华灯初上，心里何曾不是空落落柔柔的伤感，一天相处，宝贝们的一颦一笑举手投足都深深的烙在脑子里，牵动着我的情绪亦喜亦悲。

晚上，常常在睡梦中叫着某个宝贝的名字从梦中惊醒，重新回忆宝贝的一举一动，原来只是一场虚惊，呵呵，小家伙们都不让我睡个好觉!

新的一天开始，迎接新的魅力骄阳，重新呵护我可爱的宝贝们，重复我无悔的幼教事业，相信我的宝贝们都是我们明天的骄傲和荣耀。让我们所有同仁携手团结精诚合作为我们的宝贝们为我们的幼教事业锦上添花共创美好未来，同奏和谐之音，努力!

尊敬的评委老师们：

大家好!

五十余年前，在白山村那排低矮的教室里，一个大学预科的地主女儿高攀了一个目不识丁的，成分极好的放牛汉。于是，她就成了我的奶奶。

四年后，她放下了手中的那根教鞭，诀别嗷嗷待哺的孩子，独自下去寻她战死沙场的国军团长哥哥了。

三十余年前，同在那排低矮的教室里，一个高考无门的学生从村支书手中接过了我奶奶的那根教鞭，一边领着薪水，一边挣着工分。

四年后，他在隔壁的教室里领回了一个女教师，于是，她就成了我的妈妈。接着，我便呱呱坠落在那间教室里，由于奶奶的早去，我在四十天后，便只能安静的睡在教室角落处的那个萝筐里。

十年前，当那个习惯了都市的繁华心比天高的80后，无奈的回到了那个乡村，承续了父辈的事业。当现实的阳光照进梦想的窗，我只能选择平凡。

四年后。我照样在隔壁的那间教室里找到了我的妻。

也许，这就是轮回。这就是宿命。

当黄金潮肆虐的掠过校园橘红色的天空时，我望着西垂的落日，在心里许下一个平凡的愿望——

既然我们无法走出平凡，那我们倒不如在平凡之中寻找它之所以平凡的缘由;既然我们无法逃离现实，何不把平凡当成一种事业，让它洗去职业的尘埃，在未来的某一天熠熠闪光呢?

于是，我在平凡的工作中，寻找平凡，体味平凡，也努力的践行着平凡。

八年前，当我第一次走进公开课的课堂里，我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

淡淡的乡愁如淡淡的风，轻轻拂过孩子们稚嫩的面容。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。我自已为是的上着课。

乡愁，是一张小小的船票。孩子，你读这句时要有梁朝伟一样忧郁的眼神;

乡愁，是一张小小的邮票。孩子，你读这句时要有刘德华一样深情的眼神;

乡愁，是一湾浅浅的海峡。孩子，你读这句时要有李连杰一样坚毅的眼神。

我不断的说着，你要，你要，你要·····

我――确实做了一个导演。一个――导――演。但我忘了自己是一个教者。

于时，我失败了，在那次全县首届现代课堂大赛中，我只拿了一个二等奖。

四年前，当我再次走进公开课的课堂里。我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――再做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

受任于败军之际，奉命于危难之间。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。这次，我想我做得到。

但不同的是，我没有再说：你要，你要。

而是给了他们一片海洋，网络的海洋，让这些鱼儿倘佯。巨星就是巨星，他们时而坚毅如子龙;时而驰骋如的卢;时面多智如孔明;时而精准如黄忠。

他们潸然于诸葛孔明的赤胆忠心;他们焦急于蜀中无将的内忧外患;他们也愤懑于后主阿斗的乐不思蜀。

这次，我所讲授的出师表一课侥幸获到了第一名，并作为唯一一个乡村教师参加内江市的大赛，再次侥幸胜出。

我恍然大悟。新课程标准下的教师不是导演。正如这个职业，只能选择平凡，平凡是躬行。平凡是宽容。平凡是尊重。平凡是细心。平凡是耐心。平凡是爱心。

教师将不再只是知识的传授者和管理者，而是学生发展的促进者和引导者，教师由教学中的主角转向“平等中的首席”，“教师在学生的学习经验中渐渐失去了第一主角的地位”。在课堂教学中，强调学生的自主性，重在启发，贵在引导，妙在点拨，巧在如何帮助学生设计正确的学习线路，选择正确的学习方法，让学生在课堂中始终处于一种积极、活泼、兴奋的状态，让学生有自己的空间去探究、合作、体验、创造，完成教学活动。

教育是一个繁琐的话题，教育故事也如同一篇散文，形式多样，内容丰富，题材广博，方法迥异，但不变的是教育的内核——为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。因此，我的教育故事，也是你的教育故事，更是我们大家的教育故事。故事虽散文，情感却挺诗歌。

谢谢大家!

我们班要举行一次“关爱生命，文明出行”的演讲不算，回家后于是我想让爸爸查查资料，爸爸却说：“不要了，今天我正好出去办点事，你就亲身感受一次吧。”

我坐上车，心里还在想：马路能有什么好感受的，爸爸看到我对疑惑的样子就笑着对我说：“安全出行，不就是在马路上吗?”爸爸说着就用一根长长的带子把握绑在座椅上。我赶紧问爸爸：“老爸你这是干什么?”“这就是安全出行的第一步呀，只有这样在出现意外时，才可以保护好自己。”

马路上车来车往，十分繁忙。这时候爸爸指着马路边的一块牌子对我说：“看见了吗?宁停三分不抢一秒。”是啊，如果每一名司机叔叔都能后遵守的话，那我们就会避免多少事故。着说着我们来到了十字路口。“红灯停，绿灯行”这些我们一年级小朋友都懂得道理，却被那些无知的叔叔、阿姨视而不见，就像没有看到红灯一样，依然我行我素。想想那悲惨的一幕幕：不都是因为自己安然意识淡薄而造成的吗?

经过一个小时的行程我们到了王叔叔家，正好赶上王叔叔吃午饭，王叔叔见我们来了，赶忙让我们坐下一起吃放，拿出一瓶酒，对爸爸说：“我还珍藏着一瓶好酒呢，今天我们一醉方休，不醉不归。”爸爸赶忙摆手：“开车不喝酒，喝酒不开车嘛”王叔叔说什么也不肯，非要爸爸喝一点，老爸坚持到了最后，一点酒页没有喝。我真为爸爸感到自豪。想一想，那一起起因为醉酒而酿成的惨剧，我们应该感悟更多吧!多少幸福的家庭因此而破裂，多少小朋友因此没有了爸爸妈妈。

“关爱生命，文明出行”从我做起，从每一个人做起，为了社会的和谐，人民的幸福，让大家牢记：人让车，让出一份文明;车让人，让出一份安全。珍惜生命，、把好安全关吧!

当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，虽然很忙，但忙得很充实。我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高。下面就一学期的个人成长工作做一总结： 一、政治师德表现

我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退;尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度;积极参加园里组织的各项活动;履行教师职责，协助班主任认真负责的做好班级工作,努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。

二、业务方面

幼儿园对我们新教师成长的关注，所以迎来了新教师的赛课活动，在新老教师展示活动考核中，张老师很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我考虑周到，张老师的尽心尽力于我的努力迎来了展示活动的顺利完成，得到了园领导的好评。

在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足,征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。

三、 自身素质方面

能不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。

四、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。

五、在总结同时我也为自己确立了明确的努力方向

1、加强自身基本功的训练，注重对小孩子能力的培养，提高自身随机教育的能力。

2、提高自身理论水平。

3、在教学上下功夫，关注细节，努力使班中小孩子在原有基础上有更大的进步。 4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。

总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给小孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步!

力求把日后的工作做得更好!

在这种充满多样性、变动性的课程环境下，不断发展自身的专业素养是时代赋予每个英语教师的历史使命，是新课程改革顺利实施的保证，也是新时代对每个英语教师的一次考验。“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型的文化氛围，为教师构建了一个专业发展的自我反思平台。为此我结合自身实际情况，特制定个人校本研修计划。

一、指导思想

通过校本研修，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高自己的教学理念和教学技能的不断精进，促进自身及我校整体教学水平的不断提高。

二、研修目标

1、规范英语课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型教师向研究型教师转变，进而使自己成为新课程实施及推广的引领者，配合全区的基础教育课程改革活动，借助同伴和集体的力量，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，完善自己，创建自己的教学风格，发挥骨干教师的示范引领作用，推动我校教学质量稳步提升。

2、积极开展高效使用新课程教材的研究工作，树立新课程教材观，活用教材，挖掘教材的丰富内涵，使教材焕发新的活力。通过研究，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。

3、以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口，树立符合新课程精神要求的课堂观和学生观，促进学生终身学习能力的培养，提高学生自主、合作、探究学习能力的培养，发展学生的能力和综合素质。

三、研修要求

以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上;增长点放在促进学校、师生的共同发展上，使教育从传统教学的“三个中心”(即以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心)向新课程标准要求的“三个为本”(即以学生为本，以能力发展为本，以自主、合作、探究学习为本)的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的具有时代精神的合格的研究型教师。

四、研修途径

1、立足学校，解决自身及学校在新课程改革中所面临的各种具体问题，学习并树立新课程教学观、教育科研观，创新研究，逐步发展教育科研能力。

2、审视并总结自己的教学，在教学实践中完善自我。教师成长=经验+反思。这就是说，如果一个教师不对经验进行深入思考，那么，即使是有_年经验，也只是一年工作的20次重复。除非善于从经验反思中吸取教益，否则就只能永远停留在一个新手型教师的水准上。

3、树立终身学习观念，积极参加各种形式的继续教育，坚持学习英语业务知识，造就研究型教师。

五、具体措施

1、注重日常教学常规的落实与提升。从备课开始，认真研究教材，研究学生，从学生实际出发，制定符合学生实际的三维目标，教学的重难点，注重学生活动的组织，培养学生自主、合作、探究学习能力。抓好学生课后的辅导和作业的批阅，从中发现学生学习中存在的主要困难，从而总结自己的教学，促进教学水平的不断提高。

2、认真书写教后记，对教学进行及时反思，以批判的眼光对待自己的教学，总结经验，扬长避短，在不断反思中进步。

3、认真参加学校教研活动，与同伴一起探讨教学过程遇到的难题，借助同伴的力量提高自己，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色，并在学校的日常教学中能够起到示范引领作用。

4、以新课程理念为指导，树立新课程学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘学生的创新能力;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，创设平等、民主的师生氛围，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

5、利用信息技术手段辅助教学，充分利用像中国教师研修网这样的网络优势，积极参与在线研讨。

6、对课堂教学进行实况录制，不断用批判的眼光审视课堂教学，寻找课堂教学中的不足，总结经验教训，促进教学水平不断提高。

7、积极听课，在听课的过程中不断向他人学习，借鉴他人之长，弥补自己的不足，不断促进自己成长。同时积极参与教研组的评课活动，在集体评课中不断学习，不断纠正自己教学中的不足，借助集体的力量促进自身专业的发展。

8、积极承担教学公开课活动，通过教学公开课活动促进自己在教学理念，教学方法、教学技巧等方面不断完善。

9、积极参加大学区组织的各类教研活动，充分利用大学区优质资源共享的有利时机，不断开阔自己的眼界，学习新的理念和新的教学方法。

10、积极参加各类短训班，网络远程教育，外出听课，参加各种研讨会，进行各种类型的在职进修，多媒体远程教育等，使自己的教学理念能紧跟时代的潮流，符合时代的要求。

老师们、同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《我们是祖国的期待》。

站在国旗下，举目仰望那高高飘扬的红旗，眼前顿时展现出一幅雄鸡傲立的画面——我们伟大祖国的版图。心中不禁感想万千，每当这个时刻，我们都沉浸在雄壮的国歌声中，庄重而严肃的向祖国，向国旗默默许下自己的志愿。

新一代的我们身上担着千斤重担，祖国的经济尚不发达，人口众多，人均国民生产总值还比较低，不能与发达国家相比美。但我们的祖国物资丰富，地大物博，有巨大的潜力，而且祖国拥有我们这些要开辟新时代走向未来的接班人，所以我们可以大声对世界说：“我们的祖国无比富有，我们就是祖国最宝贵的财富。”

众所周知，世界杯已经持续五天了，中国队虽然没有进入世界杯，但我们并没有就因此而放弃足球队事业的热爱，因为我们执着，我们对中国足球有信心，球迷永远都不会对足球健将们说放弃!因为祖国还拥有我们，我们有理想、有抱负、有能力。我们正值青春年华，充满智慧和力量，我们深信：今日的梦想，必然成为明日的现实，终有一天，中国足球将会“大鹏一日同风起，扶摇直上几万里。”中国足球将冲出亚洲，令全世界刮目相看。

不仅足球如此，祖国的建设也需要我们的努力，我们期待着中国以展新的巨人形象屹立于世界东方，这是中华民族千百年来的夙愿，也是我们为之奋斗的理想，要实现这美好的理想，知识技术是纽带桥梁。因此，我们应当以学习知识为首要任务，不虚度青春，努力拼搏实现人生的价值。

期末考试即将来临，同学们养足精力，充实头脑，让我们在期末考试中进个“漂亮的球”，让所有的人都为我们欢呼，让我们以优异的成绩走出高一，走向高二更高的阶梯!

润物细无声

——后进生有效激励案例

摘要：本文希望通过后进生激励案例展示如何让开展有效激励，使后进生的自主成长过程得到引导和控制。

关键词：有效激励后进生

有人说班主任是世上最小的一个主任，也是最累的一个官。的确，班主任工作是繁琐、辛苦的，但又是幸福的。当看到学生的成长进步，那种幸福的感觉超过了一切。接近两年的班主任工作也是我的一串成长脚印。就工作经验来讲我还有很多的欠缺，但是我一直在学习借鉴并在实践中不断摸索探究。和曾经的自己相比，我认为我还是有一定的进步，所带的班级也在不断的进步着。

班主任工作的重点是对学生的管理和教育。而学生之间又存在很多的个性差异，所以如何在激励学生保持并发展良好个性的同时又能缩小他们在成绩上的差距就成了班主任工作的重中之重。

后进生的转化工作向来都是班主任工作中的重点，也是难点，特别是后进生转变过程中的反复现象通常让班主任疲于应付。如何对学生自主成长进行妥当的引导和控制，让班主任既能够从大量的转变工作中解脱出来，又能使后进生顺利愉快的进行转变，是班主任在这一方面工作的焦点。在我所带的高二(7)班,我就遇到了这样的难题。高二(7)是一个理科特招B班，该班级的学生基本都有一定的学习基础且学习态度比较端正，但是在这样的班级里还是有个别淘气顽皮的问题学生，他们头脑都很聪明，但是自控力很差，学习总落在班级的最尾巴部分。对于这一类学生的教育转化就是我在工作中的重点和难点。以下就是我的一份工作案例：

一. 案例对象

学生王正耘：父母均有工作，家境尚好。自20xx年9月进入学校至今，该生就一直在我所带的班级。王正耘同学性格外向，极有幽默感，在同学中人气很高，但是自我约束力很差，无论在纪律还是在学习上都很懒散。高一上学期时，该生经常因迟到、吃零食、留长发、上课睡觉、不佩戴胸卡等违纪问题而被扣分;学习上，上课经常开小差，睡觉，很少认真听讲，很多科目的作业也总是应付完成，每每考试，成绩排名基本都在最后10名之间徘徊。

通过与该生家长的电话沟通我了解到，王正耘的父母对儿子的期望值很高，但是由于以前疏于管教，致使该生养成了懒散贪玩的习性。

根据该生的情况，在高一下学期初，我就制定了初步激励工作计划，以期通过有准备有计划多方位激励对该后进生进行疏导和转变。

二.激励转化计划及实施

(一)计划制定的思想基础

激励计划必须让学生体会到“自我实现”的快乐，以期用人的自我实现需求来激发学生自我约束积极上进。

(二)计划内容：

第一步，经常找该生谈心聊天，从目前的学习压力，竞争压力和将来的就业压力等方面给其制造心理压力，以帮助其找寻学习动力。第二步，给学生施加学习压力，强迫学生投入英语学习(本人所教科目为英语，而该生英语基础很差)。在课堂给学生布置简单问题让学生解答，在协助其完成问题厚予以表扬和鼓励。第二步，布置坐在他附近的班干部及时对他的日常学习进行督促和激励。第三步，安排学习成绩较好有热心的同学，在学习上引导和帮助他。第四步，与家长保持电话联系，将该生在学校好的表现和进步及时告知家长，让家长从家庭方面给予激励。第五步，在生活方面多给予关心和爱护，经常嘘寒问暖，关心他的课余生活是否充实，作息时间是否合理等。

(二)计划的实施

起初在找王正耘谈话之前，我就预料到他会很拘谨，因为他知道老师不喜欢爱违纪捣乱学习成绩还很差的学生。为了排除他的紧张和顾虑，也为了让我们的谈话能够在轻松协和的氛围中展开，我选择了边散步边谈心的谈话方式。结果我们的谈话进行的很顺利。在谈话中，王正耘首先主动向我认错，并承认自己上半学期的表现确实很不尽人意。随后他还告知我他个人也常因为不能很好的管理自己的学习和生活而自责，他觉得很愧对班主任和父母。曾经有几次，他在我们的谈话之后想过要发奋图强，但是没有几天他就坚持不了了。了解到这些情况后，，我不断的给予他鼓励和信心。第一次的谈话效果很好。它不仅让我走进了王正耘的内心世界，也让他开始真正的感受到压力并醒悟。

第一次的谈话后，我发现王正耘在班级的表现确实有变化，早晚自习的精神状态比以前有了很大的进步。于是趁热打铁，我立刻找他紧行了第二次的谈心，在对他学习态度有所转变给予表扬的同时，我又给他提出了更高的要求，就是从最薄弱的英语科入手进行补习和提高。虽然很犹豫，但是最终王正耘还是点头接受了我的要求(保证每天至少30分钟的英语学习并背记8个单词，每周看4篇阅读理解，每两周定时向我报告学习状况)。当时我与他制定了一个约定———如果到期末他能从班级50名进步到35名以前，我就请他吃饭。

平时在班级巡视的时候，我经常走到他面前主动问他有没有问题需要解答，而每次他都有大堆的问题提出，我就不厌其烦的给予解答。慢慢的，不需要我的提问，他在课堂上也会主动举手回答一些简单的问题，这一点让我很欣慰，连同学们也为他的勇气和改变鼓掌。

随后的时间我又安排了班委和成绩较好的同学坐在他附近帮助监督他的学习。就这样，没有多久，班级很多同学向我反映情况说王正耘像变了个人似的，现在不仅学习很勤奋，就连平时爱犯小错误的毛病也少了。这是一个良好的开端，说明我的计划开始初见成效了。俗话说一份耕耘就有一份收获，就这样，两个月后，通过不懈的努力，王正耘的成绩进步了，不是小小的两三名，而是七八名的进步。到高一下学期期末考试时，他从班级50名进步到了班级33名，荣获了年段颁发的“成绩进步奖”。在给他颁发奖状的那一刻，作为班主任的我内心特别的激动。能看到学生在自己的引导和帮助下一步步的成长进步，我觉得特别的幸福。

后来在高二上学期的一次月考中，王正耘又一次给了我和全班一个巨大的惊喜，通过不懈的努力，他“奇迹般”的进入了班级前10名，成为大家学习的榜样。

(三)转变过程中的反复现象

然而好景不长，随着天气渐渐转冷，我发现王正耘的状态开始松懈下来，成绩也开始出现滑坡的迹象，怕吃苦的弱点在他身上暴露无遗。由于天气寒冷，很多学生在各个方面放松对自身的要求，王正耘就是一个典型的例子。例如两操检查记录里偶有他因为早操迟到而扣分的记录;在早自习的课堂上，他常被我抓住伏在课桌上睡觉。种种迹象表明，这个学生已经开始对自己放松管理，很有可能再次回到以前那种散漫的学习状态。为了能帮助他及时刹住车，我频繁的找他谈话，时而用微风细雨式的说教，时而用暴风骤雨式的训斥，与此同时，我也加强了与其家长的联系，希望家长协助老师对该生进行管理。由于双向管理比较严格，王正耘的表现没有出现太大的退步。然而与之前相比，他的成绩开始变的很不稳定，所以他在后面一段时间的表现始终不能够让我很满意。

三.探索的路上

生机盎然的春天来了，崭新的一年开始了。每个同学都带着新的希望和憧憬投入到新学期紧张的学习中。学期伊始，我就找到王正耘谈话，并和他制定了新的约定。现在我正在努力，而且我希望通过我的努力，王正耘的潜力能够得到充分的发掘。同时，我也希望能够真正创造一起后进生成功转化的案例。

20xx年3月13日，我非常荣幸的在上海杨浦高级中学聆听了全国教育楷模、上海市教师学研究会名誉会长于漪老师、上海市教委教研室主任助理、上海市教师学研究会副会长谭轶斌老师以及上海市教委教研室初中语文教研员、上海市教师学研究会副秘书长孙宗良老师的精彩讲座，他们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达好几个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。

一、“一辈子做教师，一辈子学做教师”

这是于漪老师讲座里的一句话。于漪老师讲了整整两个半小时，竟没有用讲稿，其渊博的知识，深邃的思想，无不使大家为之折服。“我做了一辈子教师，但一辈子还在学做教师!”当听到于漪老师的这一句话时，我感动于这位耄耋老人对于教育事业的挚爱，感动于这位教育智者宽容博大的精神，感动于这位教育前辈的情意深长的教诲。就在感动中，我也懂得了课堂教学的质量影响到孩子的生命质量，课堂教学是育人不是育分，中国教育培养的是有中国心的现代文明人，教师在教学时应做到胸中有书，目中有人。于漪老师就是我们前进道路上的灯塔，她的讲座为我们指明了前进的方向。

二、“尊重学生的成长需求”

这是孙宗良老师讲座的题目，他的这一观点拓宽了我们教学的思路，他从一个个的案例入手，让我们意识到了尊重学生学习需要的现实误区，又从一个个的案例分析怎样尊重学生的学习需要，帮助我们形成了“学生意识”的教育观。孙老师讲座中提到的对于文本的“变质的‘多元解读’”，我在教学活动中也曾经遇到过，盲目尊重学生的独特阅读感受而违背了基本的价值观。听了孙老师的讲座，我豁然开朗，知道了要引领学生把自己的独特体验与文本的价值取向湘融合，要满足学生的发展需要。

三、“教育关注的并不是成绩第一，而是成绩背后反映的发展趋势”

这是谭轶斌老师的讲座《漫谈上海基础教育改革发展》的一句话。

她从“国际学生评估项目”(PISA)来谈上海基础教育改革发展现状，引领我们了解了国际的评价标准，而从去年上海在“国际学生评估项目”(PISA)取得了“全球第一”的骄人成绩来看，我们不得不佩服上海的教育不愧是走在我国乃至国际教育的前沿。就目前来看，我们的教育还重在关注分数，而有些忽视成绩背后反映的发展趋势。谭老师的讲座，让我们感受到了先进的教育理念。

总之，听了三位专家的讲座，作为一位一线的教师，我深切地感受到应该增强教师的责任感，以先进理论作指导，既教书又育人;遵循学生认知规律，打造有效课堂;遵循多元智能理论，开发学生潜能;以教学实践为基础，善于反思总结，争取做一名现代型优秀教师。

一、引出故事：在清清的小河里，住着快乐的水娃娃，可是他现在一点也不开心，为什么呢?

1、让幼儿自由讨论为什么水娃娃不开心了?

2、教师：那让我们一起来看看到底发生了什么事情?(播放污染源图片)

3、小结：原来是人们把生活中没有经过处理的垃圾、脏水或者是有害物质直接倒入河里，使得水娃娃变得又脏又臭，生病了，所以它才不开心。

分析：幼儿的心理特点要求我们的教育手段必须形象具体，越形象，越具体，教育效果越好。现代化的教学手段符合这一要求。我先用Flas——哭泣的水娃娃，吸引孩子们的注意力，引导他们讨论。然后给孩子们看环境遭受污染的情况：漂满垃圾的小河、小河里漂起的鱼的尸体、黑乎乎的河水……看了这些，幼儿产生了厌恶被污染的环境的心理体验，我趁机培养幼儿同情、保护水娃娃的情感倾向。

二、教师边播放多媒体课件边有表情地完整讲述故事一遍，并提问?

1、故事的名称是什么?故事里讲了什么?

2、生病前和生病后的水娃娃有什么不一样?

3、生病前后，水娃娃的周围发生了什么变化?为什么会发生这些变化?

4、.为什么水娃娃会生病?

教师引导幼儿联系自身生活经验， 明白污染的水对环境的危害，以及干净水对环境的意义。

分析：通过让边幼儿观看生动、形象的Flash，边听老师讲述故事，使孩子们身临其境地体验到美好的环境给人带来的洁净舒适之感和恶劣的环境给人带来的灾难。而提问的环节让孩子们用语言将自己的所见所闻所感表达出来，起到很好的教育作用。

三、组织幼儿讨论：我们应该怎样做才能治好水娃娃的病?

1、幼儿分组自由讨论。

2、教师总结：工厂按规定先对污水进行处理，然后再排出来，我们要一水多用，洗衣或洗菜水或拖地或冲厕所，以减少污水排放，不将油腻的剩菜倒入下水道，洗餐具时，尽量少用洗剂，可用热面汤，不要向河里扔垃圾，让妈妈少用化妆品、染发液等造成水污染的物品，大家都来保护水源，都来关心和爱护我们周围的环境，从自己做起，水娃娃的病就会慢慢的好起来，我们的环境也会变的更美好。

分析：通过讨论，可以使幼儿相互交流自己的一些已知经验，借鉴彼此的见解;同时在这种合作与沟通的过程中，他们更能学会如何理清和表达自己的见解，学会相互接纳、赞赏、争辩与互助，从而有利于培养幼儿的协作精神。但需注意的是，这时教师并不是在一边观望，而是应随时把握各组的讨论动向。

需指出的是，作为教师要创设平等、自由、相互接纳的学习氛围，教师本人要耐心地聆听孩子的想法，而不管有时孩子的想法是多么的“荒谬”。最后教师进行有针对性的总结、点评，能帮助孩子们整理思路，共同完成对知识意义的建构。

《生病的水娃娃》课后反思：

在信息技术和学科整合的实践中，我们不断受到技术的阻碍，体验着探索的艰辛和创新的快乐……同时，也受到了不少的启发。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”以前我根本不懂这句话的内涵，因为我根本体会不到读书的快乐，更别谈读书带来的好处了。

以前我读的书都是妈妈买下或借的，基本上是我不喜欢的书，有《昆虫记》《作文书》等等，这些书是关于如何提高作文或是老师推荐的必读书籍，可我对《昆虫记》根本不感兴趣，那些关于昆虫知识的介绍，枯燥乏味，亳无情趣，不是我喜欢的类型。但是，我又一直寻找不到我所喜欢的书籍，因此读书对于我来说是一件极其痛苦的事。

暑假的时候，我看见自选课外读物里有一本书叫《哈利﹒波特》我听说这本书非常好看，便让妈妈给我买了一本，刚看了几页便被其中的情节吸引了，一天之内就看完了，但是读了一遍不过瘾，于是我反复读了好几遍，妈妈见我如此喜爱这本书，便又给我买了一本。我拿着第二本书，欣喜若狂，如饥似渴又一口气读完了整本书，《哈利﹒波特》系列的书让我爱不释手，书中讲的是哈利、罗恩、赫敏三个小伙伴经历生死与共的冒险故事，书中我最喜欢的部分是最后几章的冒险片段，他们依靠自己的聪明才智，最终战胜了困难，他们不畏险阻、勇敢的冒险精神值得我们学习。

我终干找着了我所喜爱的书，我也终于体会到了读书的乐趣。也明白了：书籍教会我很多人生的哲理，书籍促使我更好地成长。

我校开展老师之间的师徒结对活动，由有经验、教学能力强的教师和我们年轻教师结对子。这个方法确实很好，这些师傅们将自己多年来的教学、管理经验，毫无保留地教给我们，使我们少走弯路，更快地成长。而我也将掌握的现代化教学技术，及一些教学的新想法、新思路与老教师交流，真正达到互相促进，共同提高的目的。作为一名新教师，我要学习的东西还很多，对于自身素质的提高，更是刻不容缓的一项。学校“结对子”方针正好给我们提供了这样一个平台。一个学期以来，我认真并珍惜每一次听老教师的课，从这么多的课中，我成长了，我收获了。

听了一些优秀老教师的课，对我感触很大，我发现他们要上好一节课，都是经过精心准备的：

1、课前准备：备好课，写好教案，并反复试上，修改教案。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛

6、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

这一系列的活动更让我明白了，教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。同时创设情景也很重要。积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

“结对子”方针实行已经接近两年时间了，可我真正的教师生涯才刚刚开始，还有很漫长的路要走。那些名优教师不是一朝一夕就成长起来的，他们也是经历了一次又一次的磨炼，一层又一层的考验才取得让人羡慕的成绩。在他们的背后，我看到的是他们付出了比常人多许多倍的努力与汗水。这让我明白，选择了教师这条路，就是选择了终生学习，时代在进步，教师的思想也要跟随潮流而不断更新、进步，那就要求我们时刻走在最前端，把最新的知识传递给我们的孩子，让他们也跟上时代的脚步。以后，我还参加更多类似的培训，可以不断的充实自己，收获更多的喜悦!

摩崖三佛龛朋友们，我们面前的这一窟因临山摩崖造像且题材为三佛而称为摩崖三佛龛。崖壁上为三坐佛，以弥勒佛为主尊居中，左、右二结迦坐佛。以弥勒为主尊的三佛题材为中国石窟所罕见。该窟无题记，结合文献研究，该窟应为武则天建立武周政权制造佛教神学舆论所开凿，宣扬武氏为弥勒下凡，以利于稳固政权。它开凿于武周政权时期，即公元690年左右，因武氏晚年发生了张柬之策动的政变，武周政权结束，该窟随即中辍，因此，窟中造像仅为毛坯，比较粗糙。

万佛洞万佛洞因洞内窟壁上雕刻有一万五千尊小佛像而得名。窟顶莲花周围刻有“大唐永隆元年十一月三十日成，大监姚神表，内道场运禅师一万千尊像龛”的题记，表明这个洞窟完工于公元680年的十一月三十日，主持修造者是大监姚神表和内道场的智运禅师。主佛阿弥陀佛的造像手法体现了唐代盛行的以丰腴为美的审美时尚，表现出一种雍容大度、仪态轩昂的造像风格。人物波状的发纹、丰满圆润的脸部轮廓、垂肩的双耳、宽厚的双肩、简洁流畅的衣纹都表明盛唐的雕刻技艺在这一时期已经达到了成熟的阶段。

主佛端坐于仰覆莲束腰须弥宝座上，在宝座束腰部位雕刻了四位金刚托重力士，他们的肌肉突出，富于动态，与主佛的静态，一动一静形成了鲜明的对比。

北两壁雕刻的一万五千多尊高约4厘米的小佛，把整个万佛洞装点成西方佛国中佛祖弘扬佛法、众生虔诚聆听的场面。在窟顶碑刻题记的外侧是凌空飘舞的飞天，这飞些天手捧供果，翩翩起舞，与它对应的是窟内南北两壁壁基下部的伎乐人。每侧墙壁下部各有6位伎乐人，手持空篌、法锣、羯鼓，一方面为研究唐代音乐提供了史料，另一方面，它们与窟顶飞天上下呼应，营造了一种西天极乐世界里，歌舞升平，万人成佛的场景。

我从事小学语文教学工作已有近九个年头，我深知自己所面临的时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，为了更好地实现专业的成长，从而更好地从事教育工作我就本人实际情况制定个人三年专业发展计划。

一、自我分析

我待人诚恳，责任心强，交际能力一般，做事认真，但不是很有条理，能把各种任务顺利完成，组织能力还欠缺，缺乏创新钻研精神，缺乏主动性。

我在校从事班主任工作近九年，能够组织学生参加各种活动，培养学生干部，形成班级氛围。我所带的学生个个善解人意，师生之间、同学与同学之间关系融洽，我所在的教研组里，同事之间互相研讨的氛围浓厚，时常有思想交流，有助于自身的提高。另外，从事班主任工作，能有其他老师们的帮助支持，所以虽累犹荣。

二、目标定向

1、思想方面

认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，按时参加政治学习，并能认真记笔记。认真学习教育理论，更新教育观念，有学习笔记。

2、师德方面

在教育教学活动中，全面贯彻党和国家的教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规。按时上班，不迟到，不早退，不旷工，自觉遵守请假制度并履行相关手续。面向全体学生，关心爱护每一个学生。尊重学生人格，平等公正对待学生，不偏爱，耐心做好后进生转化工作。要严格要求学生，耐心说服教育，不讽刺、挖苦、歧视学生，保护学生的合法权益。尊重同事，互助互爱，维护同事的威信。有意见当面沟通，不得有损坏同事威信的言行。

模范遵守社会公德，树立教师良好形象。衣着整洁，大方得体，不染色发，不穿奇装异服。语言规范，举止文明，不说脏话粗话。严于律己，自觉遵守学校一切规章制度，作学生的表率严于律己，作风正派。努力做到光明正大、诚实守信、端庄稳重、亲切大方

3、育人方面：

理解学生，充满爱心，信任至上，必须使孩子从小懂得如何热爱生活，热爱人类，从而树立一种做人的责任。

学校、班级不是纯粹来管学生、压学生，来约束学生，规范学生的，更多的应该是孩子们一个生活的舞台，一个交流的空间;是一个充满情趣，充满人文，充满活力，充满魅力，充满吸引力的地方;是一个让孩子们身心得以舒展、个性得以发展的地方;是一个让人长大后，有着美好回忆的地方……

关注每个孩子的成长，以充足的准备、饱满的热情、独特的魅力吸引学生全程参与到课堂学习中来，在有效的活动中体验、感悟、收获。让课堂焕发生命、让自己成为一个学生受欢迎的老师!

4、修养方面：

从三尺讲台着眼于人的一生发展，提升自身的专业技能不断充电，既看教育教学类书籍，也看管理类杂志，还不断加强自修，真正提升自己的学识水平，拓宽知识视野。坚持做读书笔记，每学年不少于两万字。

每周完成一篇教学个案或者教学反思，养成良好的反思、写作习惯，在反思中扬长、奋进、创新;坚持集中学习和个人自学相结合、多渠道广泛学习的原则，切实提高专业水平，拥有先进的教育教学理念;认真摘抄业务知识和新课程的相关知识，做好业务积累;常学习常反思，常总结常提升，丰富自身的专业知识对照自己的年度目标笃思慎行。潜心思考，不断超越，通过努力形成自身的专业智慧。

积极听随堂课、公开课，抓住机会听、看特级教师教学案例及讲座，做好听课笔记，对照自己的教学实践，查漏补缺、改善行为，争取“每天进步一点点”

坚持每周一反思，每月一总结，保证自己在专业化发展的道路上稳步前进。

开展课题研究，及时搜集资料，撰写课题小结、经验总结和教育教学论文，每学期认真撰写2——3篇，提高自己的总结能力、表达能力;坚持写博客，并加大写作力度，投入更大更多的热情和精力，坚持每周写两篇以上，争取在市级以上刊物发表。

5、技能方面

“教无定法，贵在得法” 教学方法的选择和运用，既要考虑教师的“教”，又要考虑学生的“学”;既要体现教师的主导作用，又要体现学生的主体地位，因为教学是师生双向活动的过程，教与学必须协调一致。我将借鉴专家提出的“自读六步法”，既是教师的施教方法，又是学生的学习方法。“自读六步法”有相应的六种自读方式：疏通式自读、提要式自读、提示式自读，质疑式自读、评点式自读、评论式自读;由此形成六个训练步骤：认读、审题、辨体、问答、质疑、评析。这样把教与学的重点移到了“学”上，以学生自读实践为教学的主体，使教师的“教”为学生的“学”服务，教法来自学生的学法，教法与学法达到了有机统一。这样，学生才会学得积极、主动，智力得到开发，进而掌握学习规律，增长自学技能，促使教师由“教”逐步达到“不需要教”的境界。在实践过程中我会及时总结得与失，撰写论文。

我的组织能力欠缺，教师的组织教学能力是上一节好课的保障，组织教学是课堂教学的重要组成部分，是课堂教学得以顺利进行的基本保障。切实提高自己组织教学的水平是当务之急，我将在工作中多请教有经验的教师，多读这方面的书籍，经常总结反思，希望通过努力，我的管理组织能力能有所提高，我相信只要我善于虚心学习，肯定会有进步的。

6、团结协作方面

要构建和谐的同事间关系，在组内营造和谐的教研氛围，以学校大局为重，不计较个人得失，不拉帮结派，勤于切磋，相互促进，互相协调，有矛盾要通过正确渠道采取办法解决，争创“优秀教研组”。

青春是一个多梦的时代，更是一个值得放飞梦想的时代，正值青春的我们，就应做些有意义的事情。

在十八岁这个满是五彩斑斓的年龄，我进入大学，进入林学院团委这个优秀的组织。怀着最初的梦想，感受大学丰富多彩的气息，这里有各种大大小小的文体活动和学术活动，我试着组织策划，亲眼目睹文本策划到实际活动的转变，从一无所知到熟能生巧，从懵懂青葱到成熟干练，那是我青春划过的痕迹，是我梦想留下的脚印。

大一往大二过渡的这个暑期，我接触到一个对我而言有些陌生的名词——暑期社会实践，而我的理解就是利用暑期深入到社会的各个角落去做一些有意义的事情。我积极响应学院号召，和几个朋友相约一起去完成这件有意义的事情，于是我成为林学院雷锋站暑期课堂支教服务团成员之一，帮助农民工子女收获知识，也为自己的大一生活画上圆满的句号。

7月5日，林学院雷锋站、俭学街社区和爱心联盟联合举办暑期爱心课堂，在河南博物院历史教室内举办了生动又有学习意义的开学典礼。这是博物院的院长在给孩子们介绍博物院的一些基本情况，看到那一个个渴望知识的眼神，我立志要更加努力学习，把自己所了解到的能让他们获益的知识毫无保留的教给他们。

最喜欢和孩子围坐在一起说笑，他们的世界纯真而善良，单纯又简单，没有比孩子的心灵更美好的东西了。在历史课堂里，你总会听见他们在问着各种奇怪的问题，好像从《十万个为什么》里都找不到答案，他们把我带到属于他们的二次元世界，一起唱歌跳舞做游戏，我希望那颗纯洁的童心永远属于他们，所有美好的东西永远伴随着他们。

孩子们将自己亲手制作的花瓶展示给大家

这是一堂生动有趣的手工课，在团队负责人的指导下，我和孩子们开始了一段制作花瓶的小小“旅程”，我们用彩色卡纸、颜料、剪刀、固体胶完成了这件“艺术品”，过程中我发现，他们对色彩的选择别有天赋，色彩搭配的自然和谐，生动明朗。我很感激这次活动，要不然我很难有机会去做这么一件看似“幼稚”的事情，我对这件有意义的事情越来越坚定，即使想家也阻挡不了这颗想要奉献的心，无怨无悔，他们的笑脸便是对我最好的回报。

“爱心课堂”——纪念七七事变78周年

“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强……”激昂的朗诵声在暑期“爱心课堂”的教室里回荡。7月7日，我们以“七七事变”为契机，走进郑州市金水区白庙社区，通过知识宣讲、观看主题电影的形式开展了暑期“爱心课堂”。好多孩子都不知道“七七事变”到底是怎么一回事，他们也不知道抗日战争时期革命先烈付出了多少血汗，我耐心地为他们讲述了“七七事变”爆发的原因、过程及影响，看着他们似懂非懂的样子，表情也会跟着我讲的情节而变化起伏，可爱极了。我想让他们知道，正是因为历史的残酷，我们更要奋发图强，时刻保持保家卫国的雄心壮志。

接下来的一个月里，我们将继续每天为同学们准备覆盖面广，形式新颖独特的课程，通过辅导他们功课、开展主题读书活动、讲授安全常识、宣传红色教育等活动，帮助孩子们丰富课余生活，提高学习能力，树立忧患意识和爱国情怀。

青春的脚步来去匆匆，还好我够幸运，跟上了青春的步伐。我深知关于青春的诗歌、散文、随笔都不足以记录这段日子的美好，那就将青春的美好留给记忆、留在心间。正值青春，让我们在这个季节里，尽情一点，有意义一点。

有一首歌的题目是《让世界充满爱》，歌中唱到:“只要人人都献出一点爱，这世界将会变成美丽的人间。”这是多么完美的憧憬啊!以前，我都不相信这些，帮忙别人自我也能欢乐吗可是就是那么一件小小的事，让我觉得自我以前的想法都是错的。

那是发生在雨天的事。好大的雨啊!黄豆般的雨点儿劈劈啪啪地把地上砸了一个个小坑;小树在狂风中乱晃，拼命支撑着纤细的身体;本来高高盘旋在树上的牵牛花，此时也被甩了下来，凄惨惨地缩成一团，那粉红色的衣裙沾满了污泥。

暑假里我参加了补课班，想不到竟遇到了这样的鬼天气;刚才还是晴空万里，仅一转眼的工夫，老天爷的脸就变了。此刻，风刮得更大了，大树在剧烈的摇晃。

教师不安地望着窗外。好不容易雨渐渐小了，他赶紧让我们回家，于是大家不管三七二十一，冲出了教室最终剩下我和另外两个女同学了。我咬咬牙也钻进了雨帘，雨姑娘好象故意捉弄人，又“沙沙”地下了起来。走上去一步打得我睁不开眼睛，地上满是泥水走上去一步三滑。忽然，我隐约看见前面有一个人影，举者一把伞，我心里一动：莫非是妈妈来接我了?我激动地向前紧走着。啊!果然是妈妈!她不时地张望，在焦急地喊我的名字。妈妈发现了我，迅速地递过来一把伞，我欣喜地从那两个中学生身后挤了过来，接过了这把救命伞。妈妈关切地掏出了一件外套说：“别冻着了，快穿上。”

这时，妈妈发现了我身后的同学：“哎呀，看那两个孩子浑身都淋湿了，咱俩挤一挤用一把伞，把另一把借给她们用用吧。”我听了，悄悄地说：“咱跟她们素不相识，给她们干什么。”“唉，你这孩子，别人有困难就应当帮忙嘛。”我撇撇嘴，又把话咽到了肚里。

妈妈停下来，让我去招呼那两个同学，她俩喜出望外，赶紧跑过来。虽然我有些不情愿，但我还是把那把伞交给她们，妈妈却说：“那把伞漏雨给她们这把伞吧。”于是，那两个同学撑者我们的伞走在前面，我和妈妈举着另一把伞跟在后面。走到一座奶黄色的小楼前，两个同学停下，感动地向我们连连道谢，妈妈笑了笑拉起我向远处走去。

风又紧了，雨又急了，透过风雨，我忽然发觉自我的心境很好，像做了了一件无比欢乐的事情，并且我还发现妈妈身上有一种闪光的东西，是那么亮，那么耀眼。

经过这件小事，或许会有许多许多的道理。那就是，关心体贴他人，在他人需要的时候，能主动热情地给予帮忙，急人之急，帮人之苦，忧人之忧，救人之危，以帮忙别人为欢乐。要记住：帮忙别人就是欢乐自我。

罗杰.罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地，在这里出生的孩子，耳濡目染，从小逃学、打架、偷窃甚至吸毒，长大后很少有人从事体面的职业。然而，罗杰.罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。

在就职的记者招待会上，一位记者对他提问：是什么把你推上州长宝座的?面对三百多名记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长----皮尔.保罗。

当罗尔斯从窗台跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔.保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。这一次，皮尔.保罗竟说他可以成为纽约州的州长。他记下了这句话，并且相信了他。

从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，时时激励他发奋向上。罗尔斯的衣服不再泪满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺起腰杆走路。在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

给自己树一面信念的旗帜，你的人生就有了奋斗的动力和生命的活力!

老师个人成长计划

作为一名教师，自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者，制定工作计划能够让教师的工作开展的更加顺利。下面是小编收集整理的老师个人成长计范文，欢迎借鉴参考。

老师个人成长计划(一)

没有计划的生活是盲目的;停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。

一、现状分析

不知不觉，从毕业进入中学已经20xx年时间了，在这20xx年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的数学专业教师，同时这十年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。

仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列如下：

1.对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;

2.课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。

3.在教育方面，方法和手段略显稚嫩。

二、个人发展目标

(一)师德方面

本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。

(二)教育教学能力方面

教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点：

1.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

2.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。

3.完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。

三、教科研能力方面

积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。

四、信息技术方面

学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。

蓝图已经画好，能否造出高楼大厦还得以后的不断努力。为此我还必须做到：

1.始终保持专业的情怀——激情

教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。

因而，教师要先有激情，而后激起学生的激情，从而，在最大程度上提高学生的课堂参与度，增强课堂实效。苏霍姆林斯基说：有激情的课堂教学，能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的事例感到惊奇甚至震惊，学生在学习中感受到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”

2.要有终身学习的决心和行动，如今的知识经济社会日新月异，知识在不断创新，知识的更新换代的速度也在加快，他的周期也在缩小。其次，要注重外语的学习和积累，时刻准备着双语时代的到来。再次，还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。再次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。

3.教学的创造性体现在：对教材的处理;编制和优化教法;富有个性的教学风格上。在以后的工作中，我将以这三方面为标准，努力形成自己的个性化教学。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。不断的进行各种学习，得到专业化的发展。主要由以下几种方式：

1)教学反思

2)学习合作，追求双赢。

3)树立终生学习理念，与时俱进。

相信在未来的工作中，在学校领导和同事的帮助和我自身努力下，我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。

老师个人成长计划(二)

我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。

随着教育教学改革的不断深入，对教师个人综合素质的要求越来越高，迫切感受到个人综合素质的不足，为适应教育教学发展的需要，同时也为自身价值的体现，教师要有终身学习的思想和具体的发展规划，而不是简单的重复。没有计划的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰。

只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。

一、个人分析：

参加工作已经十多年，我时刻牢记着学校的规章制度，并严格自律，以积极的主人翁姿态对待学校的各项工作，责任感强，工作中认真踏实，努力做好学生的表率，高质量地完成学校布置的各项工作和任务。对待工作兢兢业业，对待学生严格有爱。我想良好的"师德"是确保各项工作成功的基础和关键。但是随之工作上也慢慢的出现倦怠感，刚参加工作时的拼劲和热情渐渐退去，教育教学工作往往是简单的重复，进取心、进取意识不强，文化底蕴不够丰厚，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏工作中的思考。教学研究往往停留在感性经验的层面，没有很好的把理论和实践结合起来。

二、加强自身师德修养。

有人说教师的工作是一一份良心活，对此，我深表赞同。

因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。我不赞同"教师是人类灵魂的工程师"的说法，因为老师也是平凡的人，他承担不起这样的责任，但老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。

三、个人专业发展目标：

总目标：教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴;积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。

1、多读书，用先进的教育理论知道自己的工作。

要使自己的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍。同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格;

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

3、加强教育教学研究，做创新型的教师。

教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。

4、教学基本功。学习基本功对于一名从事教育的老师非常重要，如果没有过硬的基本功，很难较好学生。本学期结合学校要求，努力在普通话、钢笔字、粉笔字等方面提高。

我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。使自己有信心完成这个计划。

老师个人成长计划(三)

一、个人基本情况分析

自20xx年师范毕业至今，工作十几年，我一直是一个有着教育梦想的人——希望自己能成为一名优秀的小学语文教师，在教育教学工作中，我能认真学习其他师之长处，随着课改大潮的逐步深入，随着新教育实验的推进，我发现，我的课堂已经缺少了很多，我想，这需要我不断地反思自己。尽管以前我获得了许多荣誉，但在这个人才济济的班级里，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文素养的不足，有待于进一步提高。

二、近期个人发展目标

1.树立终生学习的观念，不断提升自己的师德修养，学习学校规定的语文知识，识提升自己的语文素养。

2.坚持每天读书两时，做到读书有体会，上网有博客，提高自己阅读的能力。

3.重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学 型老师。

4.利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。

三、未来五年发展规划

1.养成了良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等在市或市级以上教育期刊发表。

2.树立了终生学习的观念，在不断的综合学习中提升了自己的语文素养，成为了一个有内涵的教师。

3.关注高效课堂的研究和实践，并能成为有一定个性的县内或市内知名教师，成为学生喜欢、家长放心领导省心的教师。

4.锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。

四、具体措施

1.养成天天阅读的好习惯。

随着朱永新教授的新教育实验不断深入，我真正认识到阅读的重要性。我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。

2.做一个勇于课堂实践的老师。

课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

3.坚持写“教育反思”。

教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。

4.加强基本功训练。

“三字一话一画”的老师基本功要不断练习，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的书写水平不高，今后的学习中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。

5、利用现代化辅助教学。

—生动的课堂、全面的语文素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为特级教师，不敢奢望有自己的教育专著发表，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。

老师个人成长计划(四)

一、基本状况

本人20xx年6月毕业于浙江师范大学，同年8月即来我校参加工作。作为一名教师，我觉得自己是幸运的，幸福的。从事教师这个神圣的职业，首先要以学生的发展为己任，树立爱生的思想观念，自身专业得到长足发展，才能有效提升教育质量，使每个学生都能自信而成功地学习和成长。让他们学会做人，学会合作，尊敬师长，尊重他人，品德良好，身心健康，乐于助人，富有团队精神。而这一切都需要我们老师继续学习，不断提高。才能确保学生成长的安全、有效与和谐。

二、个人专业发展现状分析

1、优势：不断学习不断进取则是我一生的追求。平时在同事、领导的支持与指导下，我在教育教学工作方面有了很大的提升我的工作原则是“勤奋好学，善于思索，不断创新”;生活的原则是“善待自己，善待他人，乐观向上”;做人的原则是“诚实守信、淡薄名利、公私分明、坚持原则”。在实施新课程改革的进程中，不断探索创新之路，率先垂范，从而较高质量的完成了教育教学任务。

2、劣势：有时不自信，固步自封，不能及时调整思路，教学经验欠缺。

三、个人专业发展五年总目标：

1、以“立足岗位求作为”为己任，将“不断提升师德修养、更新教育理念、转变教学方式、增强教育教学潜力”作为今后五年的工作目标，在学校不断发展的同时，力求超越自我。“多做”、“多想”、“多听”，在未来的五年时间中，不断改善自己的课堂教学;改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、简单、快乐、幽默的老师。1、努力学习相关理论，信息管理、数据库、vb、java等，以理论武装头脑，指引教学实践。

2、作为班主任，摸索全面提升本班学生整体素养的有效途径，深入了解学生，尤其是对学习尖子生的培养及对学习困难生的帮忙上，找出良策，做到因材施教。

3、成为教育的研究者和终生学习者，在理论指引下，不断地进行课堂教学实践，努力从经验型教师向研究型教师过渡。不断反思自己的教育行为，透过实践与理论的对话，超越自己的思维，反思自己的行动，在实践中增强才干。同时，虚心向其他教师、学者、专家请教，在教学模式、教学方法、教学艺术等方面有所突破，构成自己独特的教学风格，创出自己的教学特色。

四、个人专业发展年段目标：

第一年度目标：

1、用心参与学校的校本研修活动，认真参加各类教师培训，提高专业知识水平，更新教育教学理念，紧跟时代步伐。

2、阅读4本专业书籍，做好读书笔记，并写好读后感，在校园网上发表。

3、用心参与学校项目组活动，探索课堂教学模式，积累资料，进一步提高课堂教学效率，写出有质量的教育教学反思。

4、充分用好校园网交流平台，在个人教育博客上，坚持写读书笔记和教育随笔。

五、具体措施

1、备课从备教材、备学生、备自己三方面着手，合理制定每节课教学目标，尽可能预设学生的反映，将教学重点难点细化，并在教学中不断关注;课后及时反思，总结经验与教训，并实施二次备课。

2、借助网上视频资源，每周看一节优秀教师的教学实录，拓宽视野，拓展教学思路;提高自身的教学分析与评价潜力，努力将自己观课评课从形式学习水平提升到有好处学习水平。

3、用心参加项目组的活动，每学期上两节公开课，透过上课、评课、教学研究等学习平台，听取专家与同行的宝贵意见，提高课堂教学水平。

4、用心参加校内外各项培训活动，提升自己实践、反思的潜力，并运用于课堂教学中。

5、读完4本专业书籍，写有读书笔记。

6、认真研究教材，把握不同课型的特点，能规范地上好每种课型的课，并在此基础上力争做到创造性地使用教材。

7、每学期针对教材的特点，对学生进行各种形式的习作训练。注意搜集整理学生的习作成长的资料，及时撰写教学反思。

老师个人成长计划(五)

本人热爱教育事业，有着较强的上进心和责任心。在工作中，孜孜不倦，乐于学习，并敢于接受新鲜事物，有一定的创新精神。待人真诚，职业心态平和，比较能与人沟通，有良好的团队合作精神，师生关系及同事关系都比较融洽。现将20xx年教师个人发展计划如下：

一、年度总目标

1、这一年里，不断加强师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、细心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力。做一个有特色的合格的中学教师。

2、刻苦钻研，加强本学科专业理论学习，提高课堂教学实践能力，努力有适应期新教师向发展期教师转变。

3、进一步领会“三要素”课改精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。

4、重反思，坚持写教学札记和教学随笔。同时要积极撰写教育教学论文，争取在有关的教育教学刊物上发表。

5、积极参与课堂教学改革，更加适应新课改的要求形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格。

二、教育教学

1、 加强政治思想学习

坚持进行思想政治学习，严格要求自己，认真学习《教师职业道德规范》等。

2、 注重理论提高和教学能力提高

(1)以自学为主，每天规定一定的读书时间，学习新课程改革方面的文本知识。同时认真撰写读书笔记、读书心得。

(2)上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。进行教学案例的分析，努力使自己业务水平再上新台阶。

(3)养成听课的好习惯，积极参加各类听课、评课的活动，并坚持每学期至少听五节课，从别人那里学到自己所需要的东西。

(4)积极参加各类教育培训和有关新课程的培训，从而加深理解，使新课程的教育理念落实到教学中来。

(5)学习信息技术，自制课件，在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。并积极参与县级课件制作评比活动。积极为学校网站出力，向学生推荐网站，利用校网站为学生服务，为提高成绩努力。还要积极地办好校报。

三、教研教改：

2、教学中，能做到认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。平时努力钻研课堂教学实践经验，努力增强上课技能，注意调动学生的积极性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。课后及时对该课作出总结，能够运用现代信息技术，并灵活有效地为教学服务。 总之，争取乐于接受新事物和新观点，能够参与课题实验，具备扎实的教育科研能力。不断提高教育教学，教研教改能力。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。没有经历过痛苦的雕琢，怎能有一颗坚毅勇敢的心；没有经历过挫折的锤炼，怎能担起时代赋予的重任？正可谓：玉不琢，不成器，这是一句永恒的真理。而这次的三下乡好比是一场战役，给了我们人生中的第一个磨练！

本次下乡的团队阵容强大，由合肥工业大学合肥校区与宣城校区学生共同组团，书记领导亲自带队，下乡目的地是安徽省六安市的金寨县。金寨县位于皖西边陲，大别山腹地，地处三省七县二区结合部。金寨县是安徽省面积最大，人口最多的贫困山区和旅游资源大县，也是我国第二大将军县，是著名的革命老区。

一路上，同学们怀揣一颗颗忐忑的心不约而同的回忆着刻骨铭心的历史，感受着峥嵘岁月。道路两旁，绿树成荫，在这炎炎夏日，给我们带来阵阵的凉意。我们荡漾在历史的长河里，不知不觉已经进入了金寨县。最先映入眼帘的是金寨县革命旧址，壮观宏伟，拾级而上，则是纪念馆，里面陈列的是开国将军及牺牲战士的照片，并且有烈士的花名册，如洪学智,皮定均，张贤约，林维先，李耀，陈先瑞，曾绍山等诸位英雄，其中洪学智上将在抗美援朝战争中在美军每天出动900多架次飞机疯狂轰炸的情况下，率领志愿军发明了“片面运输”、“顶牛过江”、“水下桥”等巧妙的运输战术，建立起了一条比较正规化、统一的网状战斗化后勤。他用自己出色的创新和统筹能力，善于科学调配后勤资源，最大限度地发挥后勤保障效益，不仅创造了抗美援朝战争我军后勤保障的宝贵经验，而且对新时期我军后勤现代化建设不断开拓创新作出了突出贡献。其实不只是洪上将，还有更多的人为了战争的胜利，为了正义的延续，一次次挑战着人类的思维与智慧！

我相信每一个到过纪念馆的人都会心生敬仰，他们每个人为了民族大义，为了自己的信仰，奉献出自己壮丽的青春，他们无怨无悔。试问，现如今，又有多少人能够为自己的信念理想抛头颅洒热血？馆外的纪念碑上虽然只有“燎原星火”寥寥几个字看似不足以叙述英雄事迹，但其实他们的名字及事迹已经家喻户晓，深深烙在我们每个人心中。将名字刻上石头只有简简单单的几笔，即便日晒雨淋却依然可以不朽，英雄的事迹影响着我们一代又一代。

“忆往昔峥嵘岁月稠”，上辈人用血雨守护自己的家园，捍卫国家的尊严，为的是践行自己的马克思列宁主义信仰；为的是中国的国土不被外国列强瓜分占领；为的是自己的子孙后代吃饱穿暖。面对无数先烈用血肉之躯换来的千秋伟业，我们又有何理由不守护好她，爱护好她。先辈们是放弃生命才换得国家的安宁，即便是生命遇到威胁，依旧不卑不亢，英勇顽强，那么我们就要在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要看到希望，更要提高我们的勇气。

想到这里，我握紧手中的关于红色资源利用的调查问卷，刚才的不情愿，拉不开面子等情绪都烟消云散，取而代之的是坚定的信心。我和几个同学组成小分队一起勇敢走上街头，互帮互助，每人一条街，或询问路人或进店铺，向他们介绍并分发调查问卷。开始很顺利，但是有位店主和一位妇女由于种种原因，拒绝了我们，并且态度恶劣，虽然有点小小的失落，但随即被坚定的信心所取代。经过一番思考之后我们觉得有这种现象是正常的，大学生也不能以自己的身份强求别人做什么事情，再者他们对我们的工作不理解说明我们的工作没做好，在与人民的交流沟通上仍旧是一个大的问题，没能经常下到农村，与人民群众在一起生活，亲近人民，致使他们在心理上有障碍，觉得与我们有距离。经过近三个小时的奋战，我们四个人的二十份问卷终于完成了，我们都长嘘一口气，虽然在烈日下被汗流浃背，但我们一点也不觉着累，因为我们迈出了人生又一重要的一步，作为一名在校的大学生，这是我第一次脱离书本，接触社会，下到农村，顶着烈日的灼烧感受着生活的艰辛，这些都让我心里充满激动。

古人说：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”其实所谓的核心价值观就是一种德，在公民层面，我们提倡“爱国，敬业，诚信，友善”，我坚信在本次的活动中我做到了这些，但我也知道，做这些不是给谁看，而要真真正正融入到自己日常生活中去，为的是服务人民，回报社会。

中华文明绵延数千年，早已形成自己的独特价值体系，我们现今所要做的就是发挥好，利用好，传承好优良传统，努力成为四有新人，不断发展自我，充实自我，只有这样，才能担当起党和人民赋予的重任，在激扬青春，开拓人生，奉献社会的进程中书写无愧于时代的壮丽篇章！

北京林业大学的小刘毕业后在一家外企工作，这也是她应聘的第一份工作。和求职中屡屡受挫的同学相比，她几乎算一次成功。当别人向她讨教经验时，她说，细节决定成败的道理在找工作时也适用。

小刘应聘的第一家单位是美国一家保健品企业。那时，公司只招聘客服助理一人。为顺利进入面试，小刘开始做简历准备。她说，现在很多大学生从网上下载简历，没有新意，容易被企业冷落。为此，她写简历时，结合招聘职位沟通能力要强的特点，强调自己食品专业出身，性格开朗，尤其突出曾任校园就业指导服务中心助理团外联部部长、副主席职位等诸多细节，表明自己沟通能力强，适合客服岗位。

一周后，小刘和20多名应聘者一道顺利过关。复试时，刘舒颜特意找件整洁的衣服穿上，穿衣问题虽是小节，却体现了对他人的尊重。她还特地提前半小时到达，守约不是大事，却能给人严谨的好印象。复试由总经理亲自主持，是一对一的交谈，刘舒颜刚开始也很紧张，因为与她一起前来的应聘同学比，她的优势并不特别突出。当主考官要求她介绍下你自己有什么特点时，刘舒颜冷静下来。她拿实例回答考官：大三下学期，一边准备六级英语和期末考试，每天还要抽两小时到社团工作，由于合理安排工作和学习时间，在完成工作的同时，英语六级考试也顺利通过。

在学校担任社团工作期间，她负责联系用人单位来学校举办讲座和招聘活动，这对没有任何关系的她是一种挑战。她经常从网上挑选、联系、邀请用人单位，在这个过程中，虽遭遇挫折，却在很大程度上锻炼了她较强的抗挫折能力。

面试完毕时，她把椅子轻轻搬回原位。这时，主持面试的总经理脸上产生了微妙的变化，并热情地说再见。

因为这个细节，她成为惟一被录用的。招聘经理后来告诉她，面试时，考官都会观察应聘者是否迟到。那天她不但没有迟到，还是应聘人员中唯一一个把椅子搬回原位的应聘者。这个小小的举动决定了她最后的胜出。

新的一年新的开始，我为接下来的一年做了一次个人工作计划，如有不妥之处，请领导指导批改。

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。