竞选优秀毕业生自我介绍【实用20篇】

计算机专业毕业大学生实习报告范文

计算机专业毕业实习报告

[实习目的]

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

[实习任务]

对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结，并查阅资料为毕业设计作准备。

[实习内容]

计算机在人事管理中的应用

随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。

计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。

手工方法所表现出来的种种劣势，使人们慢慢意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不可抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是一个复杂的系统工程，需要采取科学的管理方法和先进的科技手段。科学的管理方法在管理中一般是指数学方法、系统方法、信息方法、控制论方法、社会学方法、心理学方法等科学方法，而先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。

电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等。

管理现代化是汉代社会发展的一股不可抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，综合性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存和相互作用更不密切。组织管理日趋复杂;而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断综合，

尊敬的领导：

您好，我叫。

我是xx大学专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。

四年专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。

我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校社团的学生干部，多次组织社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任岗位的工作非常有帮助。

我非常希望能够得到贵公司岗位的工作机会，加入xx公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。

我的名字叫凯文，今年27岁，毕业于XX学校， 我出生于风景秀美的边陲小城--临江，97年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章.入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力。

我的专业是会计，本科学历，大学四年我已经顺利通过英语四级考试，取得了会计电算化和会计从业资格证书，努力学习关于财务的每门学科，能熟练运用计算机，在过去的2年中一直就职于XX公司，从事过出纳、结算会计等工作，对财务管理流程及纳税申报工作有相当丰富的经验，熟练掌握各种财务软件，对工作充满热情，一直坚持专业知识的学习，并打算在今年内一次性通过会计中级考试.

我性格外向，思想活跃，乐于接受一切挑战，大学期间曾担任系学生会主席，正是在那个时候培养了我强烈的责任心、执行力和领导力.在大学期间参加了学生会，有较强的沟通能力和表达能力，工作努力认真，又较强的学习能力和适应性，积极进取，力争上游.生活中，我爱好广泛，尤其喜欢历史，对历代名人传记如数家珍，我也爱好运动，并经常组织同事切磋技艺，最擅长羽毛球运动.

为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序.为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中.

如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工.同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份会计工作.

翁去八百载，醉乡犹在; 山行六七里，亭影不孤。我来自风景秀丽的一所省重点X学校，我叫。

我出生在一个家庭，从小受到良好的文化熏陶，善解人意。十八岁的我自信、洒脱，有着良好的交际能力。也有着打篮球，爬山、跑步等业余爱好。我喜欢听抒情音乐，背抒情诗，看小说，英语、聊天、哼歌。老师都说我是个永不疲倦的乐天派。

从小的我就渴望翱翔蓝天，能够为世界各地的朋友做好热情周到的服务是我的荣幸。我知道作为一名空中乘务员，不仅要有服务他人的满腔热忱，还要有隐忍、宽容、海纳百川的胸襟。这是关系国家形象的光荣而又神圣的事业，我会关心别人的感受，学会沟通，学会微笑，学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。

也许，我还稚嫩，离那个梦想还缺少很多条件，但是我会努力，去学习更多的东西来充实自己，也渴望从评委老师这里得到一次让梦想飞翔的机会。我相信，当梦想被赐予一双翅膀，飞翔再也不是一种渴望。我知道我的梦想就在那片更高的天空，我要用纯真的心灵去感化着每一位一闪而过的旅客。谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好，很高兴能够登上这神圣的舞台参加竞选，我叫，要竞选的目标是学习委员。

今天虽然的竞争对手都是精英，实力不可小觑，但更充分相信自己的能力，毕竟以前在中学有一定的工作经验。

在过去小学的工作中，曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。但那都已成为过去，这些经历反而成为以后工作的宝贵经验。虽然没有比较突出的表现，但是却让懂了很多东西，同时也让学到了很多。

知道做任何事都要有强烈的责任感，认真仔细对待每一件事，用一颗平常心，及时发现和公平公正地处理每一个问题，不管干什么工作，都要时刻想到“在其位，谋其政”，会秉着“为同学服务”的宗旨，做好学习委员的每一项工作。身为一位班委，就应具备好的德行，事事都应自己做好，才能去领导别人，管理别人，加强班内的学习质量。

当然，作为一名合格的中学生，关键的还是学习，这也是对的一大考验，的学习时间也许会比别人少，但是只要合理安排，严格要求自己，在学习上也不会落后于人，从另一方面来说，这也可以提高自己的综合素质。

今天，总结了过去的工作经验，满怀信心参加这次竞眩相信自己是参加这次次竞选的内在动力；进一步提高自己的能力是的要求；有丰富的经验的前进的力量；能够更好、更多地为全班同学服务是的愿望；建立一个充满学习动力、团结向上的班级是的工作目标。

假如当选，会做好所有份内工作，带动并督促同学们的学习，尽快与忙碌的初中学习生活接轨，帮助大家改正以前小学时大家学习上出现的不足，当然，会努力做得更好。发扬文明中学生的优良品质。

假如当上了学习委员，会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，征求别人的意见，改正出现缺点，改善优点，让自己的工作做到得心应手。

班委是老师指导下的学生团体，们要充分发挥每位班委成员的主动性来调动广大同学的积极性。们的目标是创造优良学风，营造浓厚的学习氛围，提供丰富的课外活动，让同学们更好的学习、生活，全面的发展自己，提高自身素质。使同学们更上一层楼。

如果能当选为学习委员，将尽全力把工作做得更出色，更有成就，因为有做好工作的决心和信心。谢谢大家！

各位领导、各位同事：

大家下午好!首先感谢你们给我这个机会，我竞聘的职务是生产部经理一职。

我叫薛华勇，目前在公司从事仓储主管工作，主要的工作范围，就是从原材料的申购、入库、车间根据生产任务进行备料、成品的入库、成品的出库、盘点、做到账账相符、账实相符、以及成品区6S的规划等工作，由于工作的原因，使我对供应链的流程有所了解，也十分清楚流程的重要性，所以我这次演讲主要针对的就是我们工作的流程问题,具体对工作流程的标准化向大家做一下报告,其实流程在我们生活当中无处不在,无论干什么事，无论在生活、休闲还是工作中，都有一个“先做什么、接着做什么、最后做什么”的先后顺序，这就是我们生活中的流程，只是我们没有用“流程”这个词汇来表达而已。

任何流程都比没有流程强,好的流程比坏流程强,但是,即便是好的流程也需要改善。在企业的发展,生产都是需要一个完善的流程去运作.。

举例说明标准化流程的重要性：

首先请允许我借助一些资料来说明业务流程标准化是企业做大做强的关键

只有标准化的东西才有可能得到快速的复制和推广，举几个例子：像麦当劳，肯德基这样的跨国连锁巨头的成功一定程度上都益于此，高度统一的标准化管理加上其先进的信息技术的应用，为其标准化提供了强有力的支持，大大加快了其扩张速度，降低了运营成本，占据了市场的主导地位。

标准化经营管理就是企业管理中，针对经营管理中的每一个环节、每一个部门、每一个岗位，制定细而又细的科学化、量化的标准，按标准进行管理。更重要的是标准化经营与管理能使企业的经营管理模式在扩张中不走样，不变味，使企业以最少的投入获得最大的经济效益。

随着企业规模的不断发展，仅凭手工方式和人脑不可能做到，而且标准化的目的之一就是最大限度地排除人为因素和不确定因素的干扰，这些都是必须通过信息技术手段的应用来实现。在一定程度上，标准化管理实际上就是一种基于信息技术的规范化的现代化管理。

管理的标准化是为了便于进行自身发展过程中快速复制，而这需要一个过程，但是，即便是好流程也需要随着企业的发展而进行改善。

一套科学完善的管理流程，可以使企业更加高效顺畅的运转，可以使企业各职能部门分工明确、职责清晰、监控有利、处置及时，可以充分的调动全体企业人的积极性和创造力，可以使企业统一协调、目标明确、鼓励创新、团结高效、可以引导企业走向新的辉煌。

企业业务流程标准化是衡量一个企业管理水平的重要标志，是保证企业各项作业顺利进行的前提，也是企业做大做强的必由之路。

由此可见，我们工作的流程对企业的发展，对我们工作的效率，对我们工作的准确性是显而易见的。

工作设想：

下面具体谈谈我对以后工作的设想：

1.加强仓库内流程的正规性，根据现场实际情况制定修改严格的出入库流程，出入库流程强制严格执行，并针对实际情况作为绩效考核的重要组成部分。

2.提高发货的准确性，验货的效率性与正规性，在每捆板子右上角加入该捆明细，这样不仅可以使我们的保管员、客户核对产品发货数量，也可以提高我们发货的准确性。(最好是两联据便于存档，这样等于拼车方案，并在出库单表明捆数，方便日后核查。)

3.组建库存帐，制定库存出入流程，库存裁切流程：库存出库，出到车间，车间加工完成办理成品入库手续，以及裁切剩下的库存入库。

4.制定与第三物流公司的交接流程，与验收工作。

5.对于来提货的客户、第三方物流司机，开提货单的时候是不是可以给他们一份我们出库的流程，涉及到的人员，及他们的办公地点，这样可以提高我们的发货速度。(可以附带一联据，或者是做成卡片式)

6.制定一些出库单据的传输流程，有些时候我们工作做的很好，不过在出库单据传输方面出现失误，会导致库存与其他部门库存数据不一致等问题。

7.协助生产经理对二期厂房内部的规划，把基础打好。

其实一个企业的流程正规化之后，无论开了多少个分店、加盟店，都要有一个一系列的流程，从员工的培训开始，都是需要总结、记录的，随着规模的扩大流程的复制就可以做到，相信在座的领导都看过这一电视连续剧，这部电视剧被当做教材被很多世界500强单位当做学习的资料，就像李云龙说的一样，企业与军队是一样的，一个企业也是有他的魂魄的，当一个企业的流程正规化运作之后，员工们养成习惯，无论换过多少员工，这个部门的流程仍在，骨干仍在,不孝有三无后为大，我的设想是，将来不管是谁接替了这个工作，都可以很容易的拿起来，一个好的流程是企业基业长青的关键，我的演讲结束了，谢谢各位领导!

在我的汇报即将结束的时候，我最想说的就是：如果我在竞聘中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司的蓬勃发展奉献自己的微薄之力。

您们好!我是来自炎黄故里。中原自古多才俊，在这块人才辈出的热土上，我接受了20xx年的优秀教育。我骄傲，因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着，现在是你们，将来是更多的观众，能够倾听到这块热土成长的声音。

我喜欢长笛，喜欢钢琴，喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱，诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持(编导)似乎也来自这种表达的渴望，我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”，愿意和白岩松一起“痛并快乐着”，了解崔永元“不过如此”背后的付出和人性，和水均益并肩站在“故事前沿”，像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。

实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。现在，播音主持(编导)，就是我最想去的地方，我会紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。我知道，自己就像一只蛹，需要更多磨难与砥砺，我希望能得到这次机会，从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶，无限接近播音主持(编导)那份光华与荣耀。谢谢!

尊敬的面试官：

您好!

我从小喜爱医药专业，喜欢阅读各种书刊及其它科普读物。也因此坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景.

作为一名药物制剂学专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在校期间，我积极参加各种社团组织，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。

在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从中药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。

我会坚持不懈的学习和加强专业技能，不断地战胜和超越自我，以孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。

我们无法计算人生的路途有多远，但是我们可以把握的是旅途中的每一个站台，每一个人，每一件事，每一道风景。在近两年的大学生活中，我能够在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，经过自己的不懈努力，我建立起了正确的人生观和世界观，端正了学习和生活的态度，明确了自己人生发展的目标，并坚持不懈地为之努力奋斗。

我在思想政治方面要求进步，自觉学习党的理论。我坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，来规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养。我对自己严格要求，遵纪守法，遵守学校各项规章制度，尊敬师长，团结同学。为人正直，诚实守信是我最大的特点。

近两年的大学生活中， 作为学生干部，我热爱学校，热爱班集体，遵守学校的各项规章制度。充分起到了表率作用。在班级中担任班长工作期间，我始终不忘班干部的工作职责，积极协助辅导员老师开展班级管理工作，主动地处理班级各项事务，热心为同学们做好服务。在担任院社团联合会部员期间，我敢于创新，敢于担当。我会用我的对工作的热心、对工作认真负责的责任心和不断向上的进取心，认真的去做每一件事。时刻不忘身为一名社联人的职责。竭尽全力全心全意为同学服务，踏踏实实做好自己的工作。在带领他人和亲身参加校和院的各项活动过程中，锻炼自己，完善自己，发展自己。博采众长，补己之短。 在社联工作了近两学年，一路走来，有时是鲜花满地，有时是荆棘密布，有时只是波澜不惊。但经历的每一个情节，我都深深刻在我的脑海里。现的我心里有股浓浓的社联情节。

我是一个十分有上进心人的，任何事不做则已，做则一定做好。俗话说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目，更上一层楼”，只有站得更高才会看得更远。

在今后的日子里，我将大胆创新、锐意进取、全心全意地投入到实际工作和学习中，把该做的事都做好，该处理的问题处理妥当。全心全意为大家服务，将工作干得更好、更出色。 我希望有一天，我能用自己的方式在这一片属于我们的天空中尽情挥洒青春的汗水，为化学与生命科学学院的明天描绘出一幅美好的蓝图。

今天，很荣幸和那么多乐意为班级做出贡献的同学一起进行班干部竞选。我想当个小报员。

从我进了学校大门以后，我就当了两年的班干部，一年级当了个文娱委员，二年级当了个副班长，三年级了，我要当个小报员。小报员要：耳朵灵、速度快、记忆力好。我都一一符合。如果我选上了，我以旺盛的精力，清醒的头脑，积极配合老师，带好同学。戴尔卡耐基说过：“不怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格胜任这个或那个职务。”

既然是花，我就要开放;既然是树，我就要生长成栋梁;既然是石头，我就要去铺大路;既然是班干部，就要成为一名出色的领航员。

如果今天我的竞选没有成功，我不会放弃。在明年的竞选会上，再接再厉，我会为了梦想而努力奋斗的!

同学们，你们还犹豫吗?请投我票吧!谢谢大家的信任。

本人毕业于工程造价专业，性格活波开朗、思想积极向上;为人诚信、随和;学习认真、踏实，注重专业理论知识的学习和综合素质的提高;对新环境适应性强，善于与人沟通、交流;对待工作认真负责;积极进取、态度认真。表达能力良好、能与大家和睦相处、有良好的团队合作精神、能吃苦耐劳、责任心强。忠实诚信,讲原则，说到做到，个人简历 ，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;自信但不自负,不以自我为中心;愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者;会用100%的热情和精力投入到工作中;平易近人。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天我要竞选的职务是数学小组长。我的数学成绩在班上排名中上流。当了数学组长以后，我会做到以下几点：

1、认真完成自己的作业，不马虎。

2、我会尽职尽责，尽力把作业收好。没带作业的同学，我会询问他们为什么没完成作业，为什么没带作业。

3、我会帮助同学。

我原来当过几学期的数学组长，算得上是有经验的一位竞争者吧!我认为，在数学组长这个职位上，绝对不允许有懒散的行为：老师已经让组长起来收作业了，但是，有的人却懒，在座位上没动。这种情况不可能发生在我身上。我会及时收作业，上课一丝不苟听讲，作业也应该完成的较好，只有少数错误或没有错误。

在前几次当数学组长时，我十分乐意，也十分热爱这个职位。数学组长虽然比不上班长、副班长、中队长、学习委员这几个职位。但是，只要我一想起前几个学期当组长的时候，我就很开心。因为我在我们组里的学习并不是最好的。当组长，更要好好的学习别人。每次老师让我翻开作业来收时，就会看到那些学习比我好的同学的作业，干净、整洁。我要向他们学习。

组里会有一些不努力学习、不能按时交作业的同学。他们经常会推辞我没带等理由。等我收完作业后，我会和他们谈谈为什么总是没带作业。

关于投票这事呢，我想，我平时的表现大家也一定看到了，对我多多少少有些不同的意见。没选上组长我也不沮丧，因为这次演讲还可以练练我的胆量呢!

谢谢大家!

尊敬的会长以及各位学长学姐、各位同学：

大家下午好!

我是来自针保队的，认识我的人基本上都会叫我旺仔，专业是康复治疗学。我要竞选的职位是针保队队长。

我觉得自己最大的特点是随和。我会懂得尊重他人的想法，积极与他人交流，遇到他人有事会积极帮忙，就算自己不懂什么也会有一份心意。在一个协会里，我认为沟通是最重要的，要是我们每一个成员都可以积极交流，并且与其他协会也积极合作，就像针协这个大家庭一样会越来越好。

过去一年里，我在针保队一直工作积极、认真，也许有时候会有点马虎，可是我会不断地改进，只要是有用的建议和批评我都乐于接受，并且付诸实践。与人合作的时候我会努力完成所负的任务，并有想法地做到最好。其实和他人共事是一件很快乐的事，我乐意去在一个团队里分享自己的经验，一起为共同的目标而努力。人无完人，我相信自己可以不断地进步。

留在针协，我就要继续努力学习针灸知识，就该继续向协会的每一个优秀成员学习，把对针灸的热情继续保持甚至更加深厚;留在针协，我就要继续和更多人交流，不管是针灸还是其他的知识;留在针协，我会承担起自己的职位责任，不辜负学长学姐的期望，努力壮大我们美丽的大家庭。

针保队的主要工作：负责购买器材，负责每次上课、培训和义诊的器材准备。针保队是为协会服务的重要部门，管理针灸器械只是我们部门的一部分工作，我们每一个针保的成员同样积极参与发扬和提高协会的技术!

我对队长一职的认识是：团结部门所有成员，负责督促部门成员提高技术、组织部门成员相互交流、安排各理事值班、到实验室多和针协所有成员交流学术等等问题、安排部门成员负责每次义诊和培训的器械准备、多做一些促进协会发展和交流的部门活动。

针协的发展与壮大需要更多的有责任心之人，无论是培训部、外联部、秘书部、策宣部还是我所在的针保队，针协都需要各种各样的人才。而我不觉得自己有什么特别优秀的方面，而且有许多不足之处。可是一直以来，我都觉得自己工作认真，有一颗负责任的心，有能力，也有决心可以胜任针保队队长一职。

谢谢!

本人是校团委青年志愿者服务中心社区服务队的一名干事，我热衷于志愿事业，曾经当过亚运城市志愿者，经常参加校内和校外的团体活动，为人开朗，乐于助人，工作积极，有责任心，有爱心，非常喜欢小动物，喜欢维修小电器，例如闹钟，电吹风……作为班里的生活委员，我学会了如何去理财，合理利用资源，工作得到同学们的一致好评。在学习上我一直都是孜孜不倦的，不久之前被老师选上了，在实验室参与船舶电站建设实验和工厂供电设备等相关学习。平时除了学习之外我也会做兼职，因为我是一个注重社会实践的人，觉得在现实社会中能学到在书本上没有的知识，同时也可以结交更多的朋友

各位老师，同学们：

大家好!我叫郭彤，是五年级二班的一名学生，今天我之所以敢于竞选班干部，是因为我对自己有信心，我认为我自己有能力胜任宣传委员。

走进南京路小学已经有五年的时间了，在老师们的教育与帮助下，我已经完全适应了这个环境，让我消除了刚进校门时的陌生。在课余时间里，我利用周末的时间在外参加舞蹈和钢琴学习班。这两样，可以说是我的特长了，因为我学习舞蹈已经有4年半的时间了，而且我曾多次在少年宫以及区、市里参加表演，并获得了老师和家长们的好评。

在社区里，我是一名社区活动积极分子，经常参加居委会组织的各项社区活动，为社区出一份力，使我们居住的环境更加美好。

如果我竞选成功，我一定会为班级出谋划策，尽心尽力的工作，努力做好老师的得力小助手，还会全心全意地为同学们服务。并且改正自身存在的种种缺点，做好同学们的领头雁。

如果我竞选失败，我也不会气馁，这说明我与这个职务的要求还有一定的差距，我会静下心来去找差距，并在今后的日子里，努力拼搏，缩小差距，争取下一次竞选成功。

最后，我想说的是，不论谁当上了班干部，他们都是在为班级服务;都是在为班级带来快乐;都是为班级增光添彩;都是在为班级创造辉煌、创造美好的明天!但是，我更期望这个人能是我，所以，希望大家能把你手中那一张最珍贵的选票投给我，我绝对不会让你们感到后悔与失望!谢谢大家!

谢谢大家!

营销专业毕业生实习报告

营销专业毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的2019届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，

还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包（wbs）"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好，很荣幸今天我能站在这里竞选班长。

我认为班长是一个班级中非常重要的职务，它对上负责向老师传达学生的意见和建议，对下要告知同学们老师和学校最新的活动和信息，对外要维护班级的荣誉和利益，对内要维护班级稳定、同学团结。班长要有高度的责任心、良好的沟通和组织能力，要能把一个班级团结成一个温暖的大家庭。班长是一个很光荣的职位，同时也是比较辛苦的职位。我竞选班长，就是希望能在服务于大家的同时，也能不断的锻炼和提高自己。

我初中、高中在班上都是班长，这些经历给我提供了丰富的经验，同时也是我的一个劣势，大家一定很奇怪为什么在别人那里是优势的东西我会说它也是劣势，因为我当了六年班长，有些东西可能已经在我脑子里形成定式，但大学是另外一个起点，会遇到一些表面看起来一样但实质不一样的事件，那么我可能就会犯错，但是我相信如果我成功当选的话，大家肯定会帮我改正的。个人觉得我的优势不是以前当过班长，而是我的性格，我是那种内向兼外向但偏外向的人，内向使得我能够先思而后行，冷静果断的处理各种繁琐事物；外向，使得我热情奔放，团结各位同学，敢于迎接新的挑战。我的个人爱好是摄影，我是一个拿得起放不下的人，喜欢美好，讨厌离开和分别，想用我的眼睛记录下所有的美好，这也使我更加珍惜和热爱眼前的生活。

如果我成功的当选班长，那么我将首先做好以下几个方面：

1.协助学习委员做好早自习和晚自习的工作。大家都是本科线旁边进来的，我想不甘心是我们共同的痛，所以我们不能偷懒，我们要证明我们自己，不管在哪里，我们都是最棒的。

2.协助组织委员开展各种活动丰富大家的生活。我们学的是酒店管理专业，相信对这个专业有所了解的人都知道，这个专业的竞争力体现在两个方面，一个是我们的英语水平，还有一个就是我们的社交能力，只有多多交流，我们才能提高我们的社交能力，同时也能让大家在交流中快快熟悉，成为一个整体。

3.协助劳动委员做好保洁工作，我相信一个好的环境对大家的学习和生活是有益的，同时也会为我们班赢来更多的荣誉。

以上仅仅是我的一些个人的想法，来到大学，我们面临的是新的生活和重新开启的人生，各种各样的挑战接踵而至，而不断的接收挑战，超越自己，恰恰是生活中最精彩的部分，我不敢说自己一定会的多好，但我一定会抱着学习、认真负责和积极的办事态度去面对未知的一切，对于和我意见不一样的人，我会认真听完他们的想法之后再综合考虑我的想法，然后对其进行完善，并随时与外界保持足够的沟通和交流，第一时间根据事态的发展调整我的方案，希望大家能给我一个让它变成现实的机会，我坚信我可以胜任班长这个职务，同大家一起为青春人生鲜艳上色，把人生的画卷涂抹的绚丽辉煌!谢谢大家。

尊敬的各位领导，敬爱的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自 班的 。今天我非常荣幸能够作为毕业生代表在这个具有特殊意义的典礼上发言。首先，代表XX届全体毕业生向我们的母校道别，向母校的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的美好岁月道别!

对于我和在座的各位毕业生来说，今天是我们人生旅途中一个特殊的日子。今天，我们拿到了梦寐以求的大学毕业证书，为大学时代画上了一个圆满的句号。三年的大学生活在今天到了临行话别的时候。此刻，我想在座的各位毕业生同学应当和我一样，纵然喜悦，但也掩盖不住对即将过去的大学生活的回忆与留恋。

回首大学三年生活的点点滴滴，那些曾经一同走过的日子始终都是我们心中的一段绚丽的记忆。三年前，我们带着家人的叮咛，带着一颗勇往直前的拼搏之心，走进了邮院的美丽校园。季节流转的美心岗、花开花谢的木棉树、丰富的图书藏馆、先进的实验设备和浓厚的人文都深深地打动着我们的心。当然，我们一定还记得刚入校时你我所立的雄心壮志，还记得在教室和图书馆里你我孜孜不倦的学习和钻研，还记得在我院运动会上你我生龙活虎的比赛场景，还记得母校六十周年校庆时隆重而紧张欢快的时刻……太多太多的情景值得我们去回忆，去回味。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着我们邮院师长们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人、做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人、做富有责任并敢挑重担的人!

大学毕业既是一个终点又是一个起点，我们即将走上社会，走进新的生活。我相信，无论我们是走上了工作岗位，还是继续深造，我们都将以最饱满的热情去勇敢地面各种挑战。无论走到哪里，我们永远都会记得我们是美心岗人，我们必将以“团结，进取，创新，求实”的校训作为动力，用最豪迈最稳重地步伐朝着美好的未来努力前进。

最后，在这离别的时刻，请允许我代表11届全体毕业生，真心地祝愿我们的同学们、师弟师妹们青春如夏花般灿烂，生命繁华似锦!祝愿我们敬爱的老师们身体健康，桃李满天下!祝愿我们所深爱的母校前程似锦、蒸蒸日上!

谢谢大家!

XX年6月22日

时光飞逝，一转眼，我在xx医院检验科一年的实习即将结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的实习经历会让我铭记一生。

实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想实习的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与实践的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。

实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。

检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在实习的过程中，我谨记着“认真”、“仔细”四字，对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科实习经验，我们才更全面而深刻的了解了认真仔细对于检验这份工作的重要性。

在这段短暂的实习时间里，我获益匪浅，实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。无法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感谢X医院领导以及检验科的老师们对我的关心和教导，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上将来的工作岗位!

毕业生实习总结报告

海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。多年以来，海信坚持高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3c产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项目。XX年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5%以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。

目前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。

以创新就是生活为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才为依托，坚持知识就是财富，人才就是利润，向管理要效益的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、知识化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证(ccee),通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先推荐的资格。产品可靠性指标mtbf(平均无故障时间)达到1小时以上。1995年，海信技术中心被国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为国家级技术中心，雄厚的技术实力和人才队伍，为海信的计算机的技术研究提供了坚实的保障;技术中心不仅是海信的研发基地，而且是海信的新产业孵化器和人才培育中心。98年6月在中国电子质量体系认证中心iso9001质量体系认证审评中，海信计算机公司成为中国同行中在最短时间内通过认证的公司。

近年来，海信计算机公司始终致力于为社会为人民提供最好的最新的科技产品，先后推出了商用、家用电脑与高端的图形工作站、服务器和网络产品。海信电脑曾荣获99年首选购买品牌和98年电脑实际购买第三名，其金箭99h荣获高档组四项测试第一名，金箭99v荣获中档组四项测试第一，蓝箭获得廉价组八项测试第一名。其代表作海景回归海飞箭系列电脑和闪电系列图形工作站，在国家权威机构的多项评测和用户调查中名列前茅。

海信公司的服务承诺是：

1〉全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。

2〉在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。

3〉免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。

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各位面试官：

你们好，我是来自某学校某专业的应届毕业生某。首先感谢某银行给我这样一个展示自我的机会。

对于我的情况简历上都介绍得比较详细了在这理我想谈一谈我对这次贵行招聘的认识。在金融学院这4年的学习生活让我满载而归，4年里我系统的学习了有关金融方面的专业知识，例如金融学，商业银行，中央银行理论与实务等。

我认为随着国民经济的增长，银行已经不仅仅在承办存储款等业务，更多的是承担一种信用中介，银行已逐渐发展为老百姓生活中必不可取的金融机构。能够到银行就业更是我们金融专业毕业生的首选。而我们学校在毕业生就业这方面也为我们量身打造了一个系统的就业体系，如对点钞、票币百张、五笔打字等专业技能进行了一定的培训与考核。

另外学校也安排我们参加各种社会实践，尤其是在工行的实习，让我熟悉了银行的工作环境，了解了银行大堂的基本工作流程和业务操作，大堂是银行不可或缺的岗位，它是银行的门面，是银行业务的讲解员，也是银行与老百姓沟通的桥梁。在这个岗位上不仅仅是体现我对专业知识的掌握程度，更重要的是它能培养我的耐心，意识，应变能力，端正我的工作态度，所以我很看重这次贵行招聘的机会。

如果我能成功，我一定会努力成为企业认可，客户满意的优秀员工。谢谢!