父亲八十大寿寿宴座次安排（汇编20篇）

【设计意图】

每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过母亲节，唱“世上只有妈妈好!”幼儿对妈妈的情感和依恋远超过对爸爸的情感，其实，父亲也有其温柔的一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴望。因此，利用父亲节设计此活动来激发孩子关爱爸爸的意识，尽可能让幼儿体会情感，让孩子知道爸爸工作的辛苦，自己也应该关心爸爸，并能用相应的语言表达出来。

【活动目标】

1.愿意用简短的语句介绍自己的爸爸，能向同伴介绍爸爸的职业。

2.理解爸爸工作的辛苦，乐意大胆表达对爸爸的爱。

3.欣赏散文诗，增进父子间的亲情。

【活动准备】

1.每人带一张自己爸爸的照片。

2.事先在家里将把爸爸的手印印在纸上，并沿轮廓剪下来。观察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的职业。

3.散文诗《我的爸爸》挂图、磁带。

【活动过程】

1.通过提问引出谈话话题。

小朋友，你知道父亲节是哪一天吗?(每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。)“我们每一个人都有一个爸爸，每个人的爸爸都不一样。今天我们请小朋友来说说你的爸爸是什么样子的?他是做什么工作的?”

2.引导幼儿自由交谈。

将幼儿分成几个小组或两两结伴，要求幼儿拿着自己带来的照片向同伴作介绍。在自由交谈后，请个别幼儿在集体面前谈自己的爸爸，大胆地讲出自己对爸爸的认识。

3.比一比。

请幼儿将自己的小手和爸爸的大手(手印)比一比，说一说爸爸的手为什么这么大?爸爸的大手能干什么?爸爸在家还做些什么事情?

4.引导幼儿欣赏散文诗《我的爸爸》。

(1)配合挂图完整欣赏一遍。

请幼儿说一说感觉：爸爸举起宝宝，宝宝想什么?坐在爸爸翘起的二郎腿上，就像坐什么?骑到爸爸的脖子上有什么感觉?

(2)你喜欢你的爸爸吗?为什么?你在家最喜欢和爸爸做什么?

在幼儿谈话过程中，教师为幼儿提供新的谈话经验。如：我的爸爸是医生，爸爸的工作很辛苦，每天都要给病人做手术，晚上还要看书、开会。我喜欢和爸爸在一起整理图书、做游戏、等，还帮爸爸做其他事情。我喜欢我的爸爸……

(3)教师小结。

我发现你们爸爸的本领都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很爱孩子，希望我们的小朋友成为好孩子

父亲一生有三句话，令我永生难忘。

父亲的第一句话是：“不要怕!”

父亲说话是说一不二的，包括母亲也别想改变。母亲爱父亲，母亲又有点怕父亲。虽然父亲当年是个坏富农的成份，但在母亲心目中，父亲是她的支柱和偶像。这造就了父亲的独断专行，但也树立了父亲不可撼动的威信。

我家六个兄弟姐妹。大哥、二哥及弟弟在家种田，姐姐从小就被别人抱养，妹妹也没有读书。据说我出生时，家里揭不开锅，父亲要把我送给别人养，可我伯父说：这孩子好命，不能送人，将来读书聪明，能做大官。于是我就这样被留下来了，且成了父母的某种寄托。

记得我刚上初中时，个头很小，邻村有条恶狗喜欢咬人，我每次看见那狗，就吓得往回跑。可那狗见我飞跑，它就狂追，我每次都吓得嚎啕大哭。有一次父亲看见了就远远的喊：“不要怕!不要跑!”我马上停步，呆呆地望着父亲。父亲正朝着我飞快的跑来。果然那狗不再追我了。

父亲说，你是一个人，它只是一条狗，不要怕!

父亲的第二句话是：“我们不要和别人比吃的、比穿的，我们比不过他们，我们就和别人比学习、比工作。”

每年的春节和暑假，是父亲最难过的日子。因为家里没钱缴学费。我每个星期天去学校，父亲都帮助我们收拾那本来就简单的行李，还要准备一担柴禾，我读中学时是住校，要挑米和柴上学的。每次他给我系好挑子，送我一程的时候都是这样说“到学校里读书，我们不要和别人比吃的、比穿的，我们比不过他们，我们就和别人比学习、比工作。”

父亲的这句话伴随我一直到现在，我的生活可以说是简朴甚至是简陋的，但我所做的每一份工作都是很认真的，都能得到同事或上司的肯定。因为父亲的这句话我一直铭记在心中。

父亲的第三句话是：“以后我如果生病了，我会很快走的，不会拖累你们兄弟。”

父亲一生不肯吃药打针，从我记事起就没看见他生病过。记得我前妻因癌症不治而终之时，我绝望之极，昏倒在地。据说他当时只是搂着我的孩子，一声不啃地看着我，等我醒过来时，只说了一句话：“药是治病的，不是治命的!”

自始至终父亲没有对我说任何一句安慰的话。我当时是在学校教书，只是到了第二个星期六，我从学校回来，坐在房里，一个人抱着刚刚一岁的女儿嚎啕大哭时。父亲坐在门槛上，默默地抽着山烟，禁不住老泪眼滂沱。当时我教书一个月60元左右，为给前妻治病负债8000多块钱，真的是负债如山了。

那天，他对我说：“以后我如果生病了，我会很快走的，不会拖累你们兄弟。”

年迈的父亲守着老家的三间老屋和一盏孤灯，不肯和我们一起生活。那年立冬后的一天下午，堂哥急匆匆地来到学校告诉我，说父亲感冒了，要我回去看看.

我感觉到天要塌下来了。

果然,不到二十天，父亲从容离我们而去。

我那一生辛苦的父亲。他用他的箴言，表达了他的爱。

街道团工委2017年上半年工作总结及下半年工作安排

xx年上半年，在团区委的关心支持与街道党工委的正确领导下，大公桥街道团工委紧紧以学习xx大精神和重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密配合街道中心工作，以全区开展的项目建设为抓手，坚定信念，夯实基础，创新机制，科学发展，团结带领全区广大团员青年，为区域科学发展、和谐发展、率先发展作出了积极努力。

一、结合街道实际，做好项目建设的谋划，为全年工作打下良好的基础

今年，团区委组织各基层团组织全面开展团建项目建设。面对这一新的工作任务，街道团工委高度重视，结合街道团的工作实际，集思广益，科学谋划，在几易项目内容的基础上，最终确定了“固基工程”的项目内容，为全年团建工作指明了方向，确立了目标，为全年工作打下了良好的基础。

二、以志愿服务为突破口，加强外引内联，推进街道志愿服务事业科学长远发展

努力推动志愿服务项目体系建设。今年3月，经与我办辖区小彭发艺团委、风采美容美发学校友好协商，依托其发艺美容专业优势，采取“一周一社区”巡回服务的方式，在全区33个社区和16个村内为孤寡老人、残疾人以及辖区居民开展为期一年的定时、定点、定人的义务理发和其它美容服务活动。“发艺服务进社区”志愿服务活动于3月27日在大公桥街办启动，启动仪式上，宜昌市小彭发艺团委分别与四个街道和伍家乡团（工）委负责人签订了《志愿服务伙伴协议书》，团市委副书记孙砅到现场指导，多家媒体报道了此项活动。该活动得到了小彭发艺团委负责人彭迪的大力支持，进一步拓展了社区服务的范畴，具有很强的生命力。

开展丰富多彩的志愿服务活动。继续开展城市志愿者集中公益实践活动，并逐步将志愿者资源引入社区，开展助学、助困、助老、助残、保护环境等志愿服务活动。抓住“3.5中国青年志愿者服务日”的契机，组织辖区中医院团委、120急救中心团组织、小彭发艺团委参加在五一广场开展为期半天的志愿服务活动，活动现场热烈异常，受到了辖区居民的一致好评。在环境保护日来临之际，组织辖区的10名志愿者参加了全区在胜利三路桥下开展的环保宣传活动，发放宣传资料1000多份，取得了良好的宣传效果。积极与沙龙宴团委联系，邀请沙龙宴团委30名志愿者在金家台社区10户残疾和老年人家中开展家政志愿服务。该活动得到了居民的一致欢迎，家住胜利四路的老党员王智有为感谢志愿者的无私帮助，专程写了一封感谢信送到沙龙宴团委。

三、积极协助管理青少年事务，推动服务青少年工作实现新发展

加强才资源的开发和培养。着眼区域发展需求，以培养青年创新精神、引导青年创业理念为核心，在辖区开办siyb青年创业培训班，来自不同社区的20名青年参加了该培训活动；深入推进未成年人工作。结合社区青少年需求调查，找准服务社区青少年的切入点，关注问题青年的健康成长。积极承接区检察院团委开展的“议案说法”活动的启动仪式，市、区、街道等各级领导莅临隆康路社区指导工作，辖区数十名青少年听取了“议案说法”第一讲。

四、xx年下半年工作安排

1.围绕“深入学习实践科学发展观”学习要求，组织青年高标准完成学习实践活动，实现思想认识有突破、素质能力有提高、推进发展有信心、调研实践有成果、突出问题有改善、体制机制有创新。

2.圆满完成新中国成立61周年庆祝活动相关任务。根据团区委的统一部署，继续发挥共青团参与重大活动的组织优势，进一步增强政治责任感和历史使命感，大力加强基础工作，完善工作预案，做好新中国成立60周年庆祝活动相关任务保障工作，营造热烈、喜庆、祥和的国庆氛围。

我的爸爸相貌平平，大大的鼻子上头架着一幅很斯文的知识分子眼镜，浓眉下头长着不大的但炯炯有神的眼睛。爸爸身材不高，可偏偏长着一个大大的肚子，而他常常自嘲说：“‘大肚能容天下难容之事’，肚子大有什么不好呢!”

爸爸可是我们家里的活宝与开心果，我真搞不懂他哪来这么多的幽默细胞。记得有一次在吃饭时，妈妈开着玩笑说：“爸爸辛苦了，奖一只基尾虾。”说着，给了爸爸一只小虾皮，只见爸爸一本正经地回敬了妈妈一只小虾皮，嘴里在说：“别连壳吃啊，要剥壳吃的!”说得妈妈和我哈哈大笑，你想啊，一只小虾皮，能剥壳吗还有一次更搞笑，爸爸给我和妈妈表演健美，还说只表演给我们看，只见他抖动着一身肥肉，模仿健美运动员的各种动作，直把我和妈妈笑翻在地，笑得肚子都痛了!要说爸爸的开心事，还能说出几大箩框。

爸爸有幽默的一面，当然也有发怒的时候。有一次期中考试，因为我太粗心，很多简单的题目都做错了，结果没有考好。爸爸明白后，立刻剑眉倒竖，瞪起眼睛，就像是一只扑鼠之猫一样盯着我，盯得我心惊肉跳，我想暴风要来了!还没继续往下想我的脑门已挨了爸爸一手了，脑门一下子就感到了痛。“平时我是怎样跟你说的，做题目时必须要看清题目，要认真做，做完了要仔细检查，你都答应的好好的，可到了考试时为什么还是老方一贴呢你把我的话当什么了”爸爸气呼呼地训着，又是一手指，脑门又痛一下。“你是不是还觉得上学期你考得很好，此刻还是很好啊知不明白骄兵必败的道理啊”爸爸还是在训。这时的爸爸绝对是一头发怒的公牛，我常常被他“顶”得哇哇乱叫。

我的爸爸又是一敢于承认错误的人。有一回，我们班一个同学的妈妈打电话到我家里，跟我爸爸说，我在学校里打了他的儿子，爸爸放下电话，指着我不分青红皂白，就是一阵暴风骤雨式的批评，我跟本就没有解释的机会。我很委屈，眼泪一下子就控制不住了。之后爸爸打电话给我的几个好朋友，了解具体的情景，结果，我的好朋友们都证明我没有打人，相反还在劝说别的人不要打架。再之后，那位同学的妈妈又打来电话，说这件事冤枉我了，和我是一点关系都没有的。这时，爸爸面带愧色地对我说：“儿子，爸爸冤枉你了，是我不对，爸爸向你道歉。”敢于认错的爸爸也是一位可爱的爸爸。

我的爸爸是平凡的，但在我眼里，他却很伟大，我深深地喜爱着我的爸爸，我要用优异的学习成绩来报答我的爸爸。

每年6月的第三个星期的星期天是父亲节，今年6月20日是一年一度的父亲节，对于父亲节，每个国家都有自己独特的庆祝方式，而我们小二班也有自己对于父亲节的庆祝方式。

在父亲节，我们小二班开展了一周的父亲节活动。星期一：父亲节的由来，星期二：爸爸的爱，星期三：爸爸辛苦了，星期四：爸爸，我想说……星期五：我的小礼物，星期六：我陪爸爸一起玩。

通过这次活动，更能增进了幼儿与父亲之间了感情，我们许多家长都不知道6月21日是父亲节，所以我们老师在给幼儿上这一堂课的时候，幼儿晚上就回去告诉了自己的爸爸：“爸爸，6月20日星期天是你的节日哦。”家人惊讶的说道：“是吗?宝宝，我们还不知道呢”。

星期四，我们组织幼儿把自己想对爸爸说的话写下来，并贴在爱心栏里面，自己感觉这个环节很好，能倾听幼儿内心想说的，但是不足的地方是：浏览量不够。所以下次在开展这个活动的时候应该组织幼儿自己拉着爸爸或家人的手去看自己贴在爱心里面的话。

在星期五的时候，我们组织幼儿自己动手制作一个太阳帽送给爸爸，告诉爸爸夏天太阳很大，要注意防晒，避暑。我们班有一位幼儿晚上把礼物拿回家的时候妈妈问到：“这不是送给爸爸的礼物么?”幼儿回答说：“是啊，我祝爸爸父亲节快乐，但是爸爸的头太大了，戴不进。”搞得家里面的人都被幼儿的笑话笑倒了。

通过这次父亲节活动，给幼儿上了人生的一堂课，还让幼儿了解到母爱如海，父爱如山。能使幼儿更加珍惜家人对自己的爱，并自己去尝试爱家人，跟家人幸福快乐的生活在一起。

1、都说世上只有妈妈好，我说爸爸更是我骄傲，为我霜染发梢，为我驼背弓腰，为我贪黑起早，为我昼夜辛劳。父亲节即将来到，祝爸爸节日欢笑!

2、父亲是那拉车的牛，父亲是那沉默的山，父亲是有爱说不出口的羞涩，父亲是红了眼圈也不落泪的坚强，父亲节之际，愿天下所有的父亲健康快乐。

3、父爱如山，高大巍峨;父爱如天，粗旷深远;父爱如河，细长源源。父爱深邃、纯洁不图回报，父爱苦涩、难懂不可及。父亲节，祝天下父母健康、平安。

4、幼年时，父亲是座避风的港湾，成年时，父亲是轮静谧的明月，暮年时，父亲是首深沉的古诗，又是一年父亲节，祝天下的父亲节日快乐，一生平安!

5、爸爸的爱像月光，总能在黑暗的时候给我们指引方向，让我们走向正确的道路，并且一步一个脚印，把人生的道路走得无比顺畅，祝爸爸：父亲节快乐!

6、父亲别太抽劳，有事让儿女来代劳;父亲别牵挂，儿女过得都挺好;父亲节到，愿父亲开心快乐无烦恼，健康平安身体好!祝父亲幸福吉祥!

7、父亲的肩，最有安全感;父亲的手，最有温暖感;父亲的脸，最有自信感;父亲的心，最有责任感;父亲节，只想对您说：爸爸我爱你。

8、母爱似水，父爱如山。母爱如水般轻柔缠绵，父爱如山般伟岸高大。母爱的无私，父爱的无言，都让我们感动，父亲节马上要到了，提前祝爸爸节日快乐。

9、你是我今生独一的航向，从我碰到你的那一刻就已经注定。我爱你直到永远!祝父亲节快乐!

10、跳动的音符已经响起，悸动的心雀跃不已，心有千万个祝福，借着和缓的风，飘送围绕在你身旁。只愿你人生无烦恼，快乐永相伴!祝父亲节快乐!

11、父亲节到了，我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是幸运桥，祝愿好运好心情，父亲节快乐。

12、愿你拥有：春天的歌欢快;夏天的心火热;秋天的意深厚;冬天的情纯真。在未来的人生旅途中，永远保持你自己，祝父亲节快乐!

13、爸爸，您品德高洁，安于淡泊，您虽然没有给我很多物质享受，却给我留下了最宝贵的精神财富。爸爸，我爱您。

14、喜欢一种声音，是微风吹落的雨，欣赏一幅图画，是月夜点缀的星，陶醉一种气息，是幽兰弥漫的香，祝福我的朋友是笑看短信的你，祝父亲节快乐!

15、父亲节，老师要求小朋友每人画一幅画：要画爸爸最喜爱的东西，比如漂亮的小汽车…一小朋友问：我可不可以画妈妈，她是爸爸最喜欢的东西!

16、在心灵之树旁，播下友谊的种子，用快乐耕耘、祝福浇灌，结株浪漫花苞，加些许关怀，绽放醉人芳香，邀幸福陪伴，一路到永远，祝父亲节快乐!

17、爸爸，爸爸，亲爱的爸爸!女儿送上祝福短信愿您：(*^_^*)父亲节平安健康!(*^o^*)父亲节幸福温馨!(*^0^*)父亲节高兴快乐!

18、缘分，让我遇见你;开心，让我认识你;牵挂，让我想起你;友谊，让我们在一起;信息，让我不得不发给你;祝愿你一切都如意，父亲节快乐。

19、父亲是山，高峻巍峨;父亲是松，昂扬挺拔;父亲是鹰，翱翔腾飞;父亲是柱，撑起整个家庭。值此父亲节来临之际，祝您节日愉快，永远健康!

20、父亲节，我把健康快乐打包，叫来幸福快递，把它送到我敬爱的您身边。愿父亲天天有美丽心情，月月有无限幸运，年年有年轻体态!

21、爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。孩子要借今天的节日谢谢您，祝老爸节日快乐。

22、丈夫、父亲的天职在于能够保卫并保护孩子和妻子。老爸，父亲节快到了，我特为你准备了一份礼物，但你先给我报销报销费用吧。

23、又到父亲节，思绪满天，忆起儿时事，甜蜜无限，父爱撑起一片天;又到父亲节，浮想联翩，如今身为父，才懂父爱如山。衷心祝愿父亲节日快乐!

24、慈爱的目光，温暖的双手，严肃的语气，耐心的鼓励，默默的付出，无怨无悔的奉献。父爱相伴，幸福无边。亲爱的爸爸，父亲节快乐!

25、我不能常常和您在一起，但是我的爱如影相随，派遣了健康给您当保镖，快乐给您当丫鬟，平安给您当司机，幸福陪您到永远。爸爸，父亲节快乐!

26、世上只有妈妈好，当爸的辛苦谁知道?委屈了364天，终于熬到父亲节，翻身的爸爸们，来把家当!管它有娃还是没有娃，男人嘛，父亲节当然要开心!

27、剪一缕秋风，摘一篮秋实，采一滴秋露，掬一汪秋水，逢立秋之际，送给爸爸，祝愿爸爸节日的快乐，儿女的祝愿，秋的收获，一一笑纳!

28、我脉搏流淌着您血;我性格烙着您印记;我思想继承着您智慧……我钱包，可不可以多几张您钞票?老爸，父亲节快乐!

29、父亲节快乐。也许在别人眼中，您只是一个平平凡凡的人，但是您的正直不阿，清正廉洁，使我认为：您是伟大的、不平凡的。

30、父爱，是儿加油的站;父爱，是儿照明的灯;父爱，是儿力量的泉;父爱，是儿精神的柱。父亲节，祝福敬爱的老爸快乐平安，幸福吉祥!

31、我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您智慧，这一切的一切，我永远不会忘记，我亲爱的父亲!

32、他将幼小的你精心抚养，让你快乐成长;他给迷茫的你指明方向，使你不再彷徨。他就是你的父亲，父亲节到了，别忘了对他说声“谢谢”!

33、父爱是杯浓郁的咖啡，微苦中却是醇厚的香味。默默地呵护又像海风微微吹，虽然不善表达心里爱一堆。爸爸你在我心中最重要，节日快乐多欢笑!

34、当你看到这条短信时，我的心正在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的未来无忧无虑，祝父亲节快乐。

35、秋天给人深深的思索，父亲就像秋天般凝香，留给我们的瑰宝是哲人的深思明辨，还有那从容处世的信条，在父亲节来临之际，祝所有的父亲节日快乐。

36、父爱像座山，含蓄又深长。父爱像条河，源远又流长。父爱蕴含着山的伟岸，江的宽广，父亲，你是世界上最了解我的人!愿你节日快乐，平安健康!

37、感谢夏雨，带走尘世的烦恼?感谢你，给我记忆中的好?感谢你的父亲，让你成为我生命中不可缺少的朋友，周日是父亲节，祝他幸福安康!

38、儿时风中，有您苦涩的汗水望子成龙，岁月河流，有您坚实脚印盼儿出头，您的辛苦永远烙在我心头，平凡的孩子，祝愿伟大的父亲节日快乐。

39、您用最朴实的语言表达着爱，你用最平凡的行动表达着关怀，无论走多远您的身影从未离开过我的脑海，祝爸爸笑意永在!

40、在朦胧的月色下，我把父亲完整地默读了一遍，梦中见他微笑地望着我，他背后的背景是，一棵大树，在狂风暴雨中，保护着一棵脆弱的小树。

41、在这节日的祝福里，您常给我理解的凝视，您常说长进是孩子应该有的心志。今天，我送上一个笑，暖和您的心。

42、您一直的关怀，疼爱，呵护!我永远都不会忘记!今天从心灵深处想告诉你!我永远爱您!我的爸爸!祝您：节日快乐!

43、头顶慈爱蓝天，脚踏仁爱土地，肩扛家的责任，胸有无私情怀，父亲的大爱，情暖心间;父亲节到了，送上深深祝愿，愿父亲健康长寿，幸福长安!

44、这一刻，就让这条短信捎去我真心的祝福，点缀你那甜蜜的梦，笼罩在你的身边，愿你的生活多姿多彩，幸福快乐一辈子，祝父亲节快乐!

45、每天最早出门的，您第一;每天最晚回家的，您第一;每天最忙碌辛苦的，您第一。父亲节到了，孩儿希望收到短信最早的，还是您第一。父亲节快乐!

46、老爸辛苦了!感谢你一直为我们这个家的付出，现在女儿懂事了，会让你过让上幸福的每一天，祝你天天快乐，健康平安!我爱你!

47、劳累了一年的您该歇歇了，今天是父亲节，我作为您的孩子，已经成长为一个大人了，不会再让您为我如此操心了，祝愿您节日快乐，永远快乐。

48、爸，您最近身体还好吗?年纪大了，就别太操劳了，儿女们的事会自己处理的，您要多保重身体。今天是父亲节，祝您节日快乐!

49、父亲快来了，儿时记忆里的一棵遮风挡雨的大树，他们温情的节日常常被我们遗忘，他们不善言谈却外表刚强内心柔软，祝天底下的爸爸们父亲节快乐!

50、相比母亲的温暖，您的爱是宁静的;相比母亲的呵护，您的爱是冷静的;相比母亲的叮嘱，您的爱是安静的。您是我此生最可敬的!祝父亲健康长寿!

新的一学期又开始了，为了使学生能够尽早适应学习新阶段，为了更好地开展工作，现拟订20四年级第二学期工作计划，以便于本班更好地开展班级工作。

一、学生基本情况分析

四年级x班共有学生47名，女26名，男21名。全班学生学习基础尚可，但上学期平均成绩不够理想。部分学生课堂参与意识差，缺乏学习的积极性，没有形成良好的学习、作业习惯，学风、班风的建设需要进一步加强。大部分学生体质健康，但少数学生身体素质较差，要加强体育锻炼。

二、本学期班主任工作的重点和培养目标

1、了解学生思想状况。

2、抓好班主任的日常工作：组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，做好个别学生的教育工作。

3、转变学生学习风气，营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。

4、培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，帮扶困难生。

5、进一步加强学生作业的辅导力度，培养良好的作业习惯，打好扎实的学习基础。

6、营造课堂学习气氛，培养学生自主学习的能力，活跃课堂，使学生积极参与到教学中来。

三、具体实施措施

1、了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我拟采取以下几种途径：与学生交谈，有计划地利用班会课与学生交谈，充分了解学生的基本情况，带领学生认真学习《小学生守则》和《日常行为规范》，培养学生良好的行为习惯;不定期检查学生的作业，展出学生的优秀作业，了解学生的学习态度和进度，及时鼓励与表扬进步的学生;进行家访，了解学生在家庭、社会等方面的表现情况，争取家长对学校工作的配合。

2、组织学生参加每周一的升旗仪式，对学生进行爱国主义教育;组织和指导学生的课间操和长跑，保证小学生经常锻炼身体，使学生有健康的身体;加强班级值日制度的完善，对学生进行环境教育、关心集体、热爱劳动等方面的教育。

3、良好的班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期的组织和培养。我希望努力抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。

(1)确立共同的奋斗目标，制定出有效措施，培养良好的班风。

(2)选拔、培养和使用班干部。

(3)班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要善于发现他们身上的积极因素，注意培养他们的自尊心和自信心。

4、加强学习态度的转变，进一步树立学生学习的信心，针对学生实际培养和树立优秀典型。面向全体，培养提高学习能力，逐步增强全班同学的学习信心和兴趣。

5、培养学生良好的作业习惯。针对学生在作业中存在的突出问题，严格要求，使作业进一步规范、工整。在及时批阅和指导下，使学生重视作业的质量和效率，使学生学到的知识得以及时的巩固和吸收。

6、做好留守孩子的管理和教育，带着爱心以父母的胸怀多鼓励孩子，多与孩子进行沟通。要多与留守孩子的父母联系，时刻关注孩子们的各个方面的变化，多汇报，多交流。

四、工作安排

二月

1、做好开学工作(报名、收费);

2、做好校园环境卫生工作;

3、加强学期初行为规范教育。

三月

1、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动;

2、庆祝“三八”妇女节。

四月

1、校春季运动会;

2、清明扫墓活动;

3、做好期中考试工作。

五月

1、庆祝“五一”劳动节;

2、期中考试总结;

3、学习风气及学习方法教育。

六月

1、庆祝“六一”儿童节;

2、期终考试工作;

3、做好学期结束工作。学生身体素质测试。

节过完了，可爱却是永恒的！本次活动的主题是“体验父爱，感恩父亲”，此活动意在让全体同学体会到作为一名小学生，对父亲要懂得感恩，并要在平常小事中对他们多一份关心，做个心中有爱、心中有情、懂事的好孩子。

活动中，我们全体同学都带着充满希望与憧憬的热情，这份热情是源自我们内心最底层的而又不会用语言表达的爱。我们要在今后的日子里关注父爱、回报父爱，懂得感恩。

活动内容为：

一是利用课余时间宣传介绍“父亲节”的由来及意义。

二是完成有关父亲节内容的展示板，并在校园内展出。

三是给每位同学写一封信，使其懂得母爱如水，父爱如山的道理。

四是设计横幅签名，畅谈对父亲的敬佩和感激之情。

相约“我为爸爸做早餐、我为父亲捶捶背、我为爸爸洗洗脚、写给爸爸一封信、献给爸爸一件有意义的礼物”，要用实际行动让自己的父亲度过愉快、幸福的“父亲节”。

五是在校园内进行幸运抽奖活动，所有同学都可以参与。

六是在校园内进行问卷调查。

在此过程中，真的感到我长大了，懂得带着感情完成自己的心愿，懂得在特殊的日子给父母一份“心”的感动！

父亲节这一活动让我们深切感受到了父爱的伟大，感恩之心已经悄悄进驻我们的心田。

1. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的父亲。父亲节快乐!

2. 祝：领导顺着你，汽车让着你，钞票粘着你，土匪帮着你，公安护着你，官运伴着你，学校由着你，房产随便你，情人爱着你，父亲节快乐!

3. 其实，每一个父亲也都是天使，只是他们摘下了光环，藏起了翅膀，收敛了微笑，隐蔽了力量。每当你需要的时候，他们都会及时出现在你身边。父亲节快乐!

4. 没有天哪有地，没有地哪有家，没有他哪有你，没有你哪有我。父亲节到了，老爸：快买礼物送给爷爷吧!

5. 山外青山楼外楼，父亲的关怀随我走。西湖歌舞几时休，父亲的温暖无尽头。暖风熏得游人醉，事业成功家富有。直把杭州作汴州，父亲年老白了头。父亲节到了，愿您开心快乐!

6. 流逝的青春，博大的旅程，父亲带着孩子勇敢走向人生，无限的期待，无悔的关爱，父亲的拼搏为孩子把自己累坏，让祝福好运同在，祝愿天下父亲节日愉快。

7. 我把问候埋在土里边，走到哪您都看得见;我把祝福挂在天空上，走到哪您都能望得见。亲爱的老爸，父亲节快乐，祝您永远健康，一生平安!

8. 老爸，向您坦白一个错误：那就是平时感谢您，佩服您，敬爱您，没有表现得淋漓尽致。父亲节了，说句心里话：您是我心中真正的英雄，祝您节日快乐!

9. 人生之路多坎坷，摔个跟头别难过，爬起来，弹弹土，前方就是一片乐土，老爸您的教诲我永记心头。

10. 工作不是一天就能干完的，哄老婆不是都要你主动的，尤其是今天。这个属于男人的节日，忙里偷闲，好好放松，生活可以更美好!祝父亲节快乐!

11. 父爱深深，深在如海的眼里;父爱真真，真在满头的白发;父爱暖暖，暖如冬日的阳光;父爱浓浓，浓如香醇的烈酒。父亲节到了，愿天下父亲节日快乐。

12. 父亲节到了，在这节日到来之际，您的孩子已经在您的悉心照顾下逐渐长成，祝愿您节日快乐，我不会让您再操心了，我长大了，会为您分担压力了。

13. 一首从小就开始唱而且百听不厌的歌曲：草鞋是船，爸爸是帆，伴我去启航。

14. 您的眼光中虽有严厉，但更多的温暖，保护。谢谢您，爸爸。祝您父亲节快乐!

15. 爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高，更远。谢谢您，爸爸!节日快乐!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：三.五班

新的一年又来临了，街上到处都会张灯结彩!商场里会有热闹的人流，电影院里会有精彩的大片最让我期待的是“肯德鸡”店里美味的套餐和丰富多采的新年活动!如果再下一场漫天大雪，那多像一个童话中的新年呀!时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20--年过去了。然后，我们会乘着20--年的新年列车准时出发，一起走向我们的未来!在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在着一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好!

一年复始，万象更新。我们又长大了一岁。我们已经不再是不懂世事的顽童，老师的栽培和知识的浇灌，使我们拥有了自己的思想，更有了远大的理想。我们会在这充满希望的新的一年里，刻苦努力，不辜负老师和家长的嘱咐、不辜负这个美好的时代。即使是跌倒了，我们也会重新爬起，毫不气馁。我们就像一朵朵鲜艳的花朵，在新的一年里会开得更加灿烂。相信，我们会为自己感到骄傲，相信新的一年会更加美好!

我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧!

20__年，是一个新的开始，是一个新的未来。让我们一起来不断追求卓越，超越自我;让我们每个人今天比昨天过得更有意义;让我们每天进步快乐不只是一点点!让我们迎着新年的朝霞，迈着自信的步伐，去实现我们光荣的梦想吧!在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许

多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我们以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康!

为了更好的从事广告公司的工作，不断的提高工作的效率，现在，对接下来的工作做下规划，具体的内容主要有：

一、 制定每日、每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、冲刺目标。

切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

四、建立狼性团队。

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。

广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!

一、我决定送你一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，祝父亲节快乐！

二、爱你那么久，从未说出口。今天，我要大声地向全世界宣布对那个老男人的爱：我爱你！爸爸。

三、父爱是本书，读不完，读不透；父爱是长城，连绵不断；父爱是劲竹，饱经风霜；父爱是雪花，晶莹透亮。父亲节到了，我想对父亲说：爸爸，谢谢您的爱！我会用我的一生去报答！

四、我送你一棵忘忧草，再为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草向你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你的祈祷：期望你快乐到老！祝父亲节好运！

五、祝您节日快乐！父亲，坚定若您，勇敢的您，我深深地爱您。

六、没人知道莲的心事，您却知道我的心事，难过时，哄我开心；遇到挫折，给我鼓励；您是我人生的导师，父亲节到了，祝爸爸过个开心的节日！

七、岁月沧桑了您的容颜，时间改变了您的身姿，白发占领了您的鬓角，皱纹爬上了您的额头。亲爱的父亲，今天是父亲节，愿您保重身体，健康快乐！

八、家和睦，人似仙，潇洒走人间；酒当歌，曲轻弹，霓霞舞翩翩；花儿美，碧水涟，日月彩云间；梦成真，福禄全，祝愿开心每一天；祝父亲节快乐！

九、年少的青春，未完的旅程，是你带着我勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我又能还给你几分，祝父亲永远快乐！

十、爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子！今天是您的节日，儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸！

十一、想念的心很浓，想说的话很多。但最想知道的还是你过的好不好？在这个温馨的时刻，捎去诚恳的问候与祝福，希望你很好，祝父亲节快乐！

十二、每当想起你我就无比的自豪。在这个特殊的节日里我祝福你！父亲我爱你！祝父亲快乐！

十三、我的脉博流淌着您的血；我的性格烙着您的印记；我的思想继承着您的智慧……我的钱包，可不能够多几张您的钞票？老爸，父亲节快乐！

十四、每一个父亲节，我都想祝您永远保留着年轻时的激情、年轻时的火焰！即使您白发日渐满额，步履日渐蹒跚，我也会拥有一个永远年轻的父亲！父亲节快乐！

十五、爸爸，您每日风里来，雨里去，为家人的生计而奔波，您太累了，爸爸，现在儿女们都已长大了，您也该享享福了。祝您父亲节快乐！

今年以来，区民政局深入学习贯彻党的xx届六中全会精神，围绕构建现代大民政的总体目标，按照区委、区政府和上级民政部门的工作要求，以“保基本民生、优社会服务、重治理创新、转工作作风”为工作重点，全力促进民政事业科学发展，在推进“创新之区、品质之城”建设中彰显民政职能，为顺利完成全年工作目标奠定了坚实基础。现将上半年工作总结如下：

一、兜底线、促公平，救助保障水平得到提升。兜住救助底线，进一步巩固省级“救急难”试点成果。出台《上虞区支出型贫困家庭基本生活救助办法》，切实缓解贫困家庭就医难和因病致贫问题。上半年，共新增低保户265户408人，退出低保户218户405人，在册补差调整99户166人，入户调查98户，目前全区共有低保户6275户9502人，发放资金2743.61万元，低保人均补差571元，占低保标准82.4%；发放医疗救助资金781.41万元，完成3批医疗救助手工结报，共计核算医疗救助887份，核查医疗救助627份；完成临时救助89户244人，救助资金29.66万元。规范救助程序，完善社会救助信息系统平台数据，深化救助家庭经济状况信息核对，截至5月底，共对8989户13814人进行了经济核查。其中，受区住建局委托开展公租房申请家庭财产核查152户265人，协助残联审核两项补贴残疾人补贴，审核困难残疾人生活补贴共计5127人，重度残疾护理补贴共计4361人，其中对2844名残疾对象进行财产核查，对在册低保户进行批量核查6329户9644人。拓展救助范围，认真开展街头流浪乞讨人员主动救助，共接待和劝导救助人员691人次，对符合救助条件的637人次给予救助，救助率达100%。其中：老年人2人次，未成年人4人次，中心内滞留1人，百信医院疑似精神病人39人次（含滨海新城）。加强儿童福利，截至5月底共计发放困境儿童生活补助金432人64.16万元，社会散居儿童生活补助金64人18.62万元，出台《区留守儿童关爱保护工作联席会议制度》、《关于加强农村留守儿童关爱保护工作的实施意见》。

二、保基本、广覆盖，养老服务事业加快发展。继续推进机构养老“1+7+x”计划，牵头开展区社会福利中心提档升级方案论证，抓好7家综合性乡镇养老服务中心建设运行，小越、道墟2家养老服务中心完成“公建民营”项目招标；章镇、崧厦2家养老服务中心已完成主体工程建设，正在开展单项验收；曹娥、丰惠2家养老服务中心顺利建设中。截至6月底已有5家养老服务中心完成建设，完成全年重点工作任务的70%。积极支持社会力量参与养老服务，组织相关乡镇赴福建福州、湖州德清等地区对实行“公建民营”的单位进行学习考察，努力引进社会投资的养生养老产业化项目，对有意向投资养老养生项目的南岭山庄、绿洲山庄、交通集团等单位进行积极接洽沟通。加强对全区养老服务机构安全生产管理，实行“每月自查、不定期检查”，按照一周一提醒、一月一报表、一季度一督查、半年一培训、一年一演练的“五个一”机制强化安全生产管理，努力提升养老服务机构安全指数。继续推进居家养老“三位一体”建设，在全区范围内确定10个点，开展居家养老服务照料中心特色示范点创建工作，目前已有6个点完成创建；联合区卫计局对全区享受居家养老服务券的对象进行评估，今年一上半年共有2053人享受养老服务补贴，补贴资金达180.12万元。继续推进老龄事业发展，成功创建成为省级“老年友好城市”。

三、重规范、保稳定，优抚安置工作稳中有进。落实优抚安置政策，根据绍兴市新的退役士兵安置补助金政策，完成20xx年度自主就业退役士兵一次性经济补助及大学生奖励金发放，共计发放补助、奖金1039.22万元；做好1978至20xx年以来符合政府安置退役军人基本信息采集工作，组织开展20xx年度第一批带病回乡退伍军人认定工作。推进双拥创建工作，扎实推进协调运行、保障服务和协作共建“三大体系”建设，开展烈士褒扬系列工作，组织开展清明祭扫烈士墓活动，加强对部分烈士纪念建筑物的修缮并落实长效管理机制，做好春节前夕走访慰问各驻虞部队、重点优抚对象工作，发放各类慰问金370万元。高度重视涉军维稳，积极参与各级“两会”期间的涉军维稳值勤工作，对重点人员进行分析摸排，建立台帐档案，实行清单式管理，加强联系沟通，及时了解掌握各类涉军群体最新信息，做到与乡镇街道及相关部门信息互通，较好地化解了赴绍、赴省、赴京集体上访事件，基本形成涉军信访维稳工作网格化管理，全力确保涉军群体基本稳定。

四、强管理、优服务，专项事务工作规范有序。强化殡葬管理，实行“转、疏、堵”三措并举，开展“殡葬宣传月”活动，抓好春节、清明期间的文明祭祀宣传，倡导殡葬新风。继续推进镇村生态墓地规范化建设，做好20xx年度村镇公益性墓地的立项、申报，共确定17家公墓单位立项建设。截至6月中旬，已有4家完成建设。继续推进殡仪馆基础设施改造升级，截至6月已完成殡仪馆扩建工程前期准备和工程预算编制工作。提升殡仪服务水平，开展“殡葬服务月”、“绿色梦清明情”活动，加快南山陵园新墓区的开发，共提供低档墓80穴、中高档墓300多穴。加大殡葬执法力度，共查处违建坟墓案件8起，平毁坟墓38穴，查处道墟镇2家非法棺材加工点，收缴棺材2口。深化移民帮扶，开展20xx年度移民直补对象调整复核工作，核减73人、补登1人，共发放第一季度直补资金145.9万元，完成20xx年度水库移民扶持实施项目摸排调查和落实工作，20xx年共需实施的移民后扶项目为23只，共计涉及移民后期扶持资金1124万元。优化其他服务，推进地名规范化工作，开展我区道墟、小越、梁湖3个镇的撤镇设街行政区划调整，完成百官、曹娥老城区200块老路牌和迎宾大道157块（原大普路）门（楼）牌、单位门牌的更换，按时完成我区第二次全国地名普查的阶段性工作，通过对一审稿的进一步修改、完善，完成《上虞区地名志》送审二稿（60.98万字）；加强婚姻登记中心建设，上半年共办理婚姻登记等各类业务4118件。安全平稳发行福利彩票，截至6月11日，共计销售9431.8万元；严格按照上级有关规定，认真做好福利企业资格认证工作取消后对企业的服务工作，加强部门协作，完成20xx年度超比例安置和社会保险补贴发放核算，截至6月，我区目前享有优惠政策的福利企业26家，共有残疾职工709名，占正常职工的29%。

五、促联动、重实效，基层社会治理初显成效。加强城乡社区建设，继续实施城市社区建设和社区办公用房改造提升工作，完成全区村级组织换届选举工作。以实施城市社区办公用房两年提升计划为重点，切实加强城市社区基础设施建设，截至6月中旬，已协调完成12个城市社区的提升方案，新增社区办公用房面积20xx平方米，其中金桂苑、银河社区用房正在扩建、新建当中。加强社会组织建设，以培育扶持四大类社会组织为主，新成立登记社会组织7家，完成全年重点工作任务的70%。其中社会团体4家、民办非企业单位3家，目前全区共有在册登记社会组织384家，其中社会团体235家，民办非企业149家。开展社会团体收费和机关事业单位干部在社会团体兼职情况的清查工作，通过清查，及时调整社会团体的领导职务人选共203人，调整后共有302名党政领导干部按要求进行兼职申报工作。加强社工队伍建设，新发展社工人才58人，完成全年重点工作任务。开展第四届社工文化节，共有1000余名社工及社区居民参加活动；启动20xx年社区公益创投项目征集，对20xx年16个社区微公益创投项目进行推广总结；根据全国社工资格考试时间节点，开展新报名考生的资格审核，今年共审核通过新报名考生95名；组织持证中级社工赴上海浦东新区举办社工人才精英培训，50余名中级社工及社区主任参加。

六、严纪律、转作风，民政队伍建设从严从紧。制定区民政局“干部素质提升年”活动实施方案，切实加强队伍建设，着力打造一支“工作有激情、干事有本领、执行有担当、服务有创新、行为有规范”的民政干部队伍。制定党风廉政和行风效能建设工作计划，切实加强廉政建设，围绕严守纪律规矩、落实主体责任、规范权力运行、深化作风建设、落实自查整改等五块重点工作，进一步严明了党的政治纪律和政治规矩。制定区民政局党组理论组20xx年学习计划，切实增强领导班子和领导干部的理论素养、决策水平和工作本领，进一步提高解决复杂矛盾和推进科学发展的能力，推动民政工作取得新成效。切实强化日常管理，推进“最多跑一次”，梳理事项85项。

第二部分：下半年工作重点

下半年，全区民政工作将继续坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的工作宗旨，按照年初民政工作计划和目标要求，在抓重点、促落实、见成效上下工夫，着重抓好以下7项工作：

1、不断提高救助保障水平。开展支出型贫困家庭救助工作，提升救助精准性。开展低保核查不符对象的处置工作，对不符合低保要求的756条信息涉及到1508人，进行跟踪对接，做好政策解释，确保救助公正公开。开展村级避灾安置场所建设，做好台风时期的救灾减灾工作，争创2-3家全国和省级综合减灾示范社区。进一步落实困境儿童救助行动。持续做好街头流浪乞讨人员劝巡，关注特殊流浪乞讨人员的救治救助。

2、加快发展养老服务事业。继续发挥区社会福利中心的龙头样板作用，按区政府明确的提档升级方案，开展相关前期工作。继续抓好乡镇养老服务机构建设运行，对小越、道墟2家养老服务中心“公建民营”运营模式进行业务指导，协助崧厦、章镇2家养老服务中心开展“公建民营”招投标，协助抓好曹娥、丰惠2家养老服务中心的建设与验收进度，力争11月底前完成全年重点工作任务；积极对接民办养老项目，确保新引进社会投资的养生养老项目1个以上。实地指导、督促社区、农村居家养老服务照料中心（站）规范化运作，对申报创建特色示范点的城乡居家养老服务照料中心（站）进行验收，并下拨补助资金。探索农村集中居住养老的模式。认真开展各项老龄工作，巩固提高省级“老年友好城市”创建工作，制定出台20xx-20xx年全区为老年人办实事意见，抓好“敬老月”各项具体工作。

3、大力推进军民融合发展。切实做好拥军优属、拥政爱民等工作，强化协作共建，推动双拥工作军民融合式发展。拟订调整部分下岗失业复退军人再就业岗位待遇建议方案，组织开展拥军优属、走访慰问工作，做好20xx年度符合政府安置退役军人安置工作，开展11名符合政府安置退役军人报到接收、档案量化评分的审核工作。继续发挥区复退军人问题工作小组作用，及时疏导情绪、帮解困难、化解矛盾，努力保持涉军群体总体平稳，维护社会和谐稳定。

4、切实强化殡葬管理工作。继续推进镇村生态公墓规范化建设，督促指导剩余公墓单位完成建设，力争11月底前完成全年重点工作任务。继续加大殡葬执法力度，实行区、乡镇（街道）、村（居）三级联动，采取日常巡查和受理举报、集中整治和平时监管相结合，切实规范殡葬管理秩序。结合“四边三化”“两路两侧”环境提升工程，开展精品线路两侧“三沿五区”裸露坟墓整治工作。

5、积极创新基层社会治理。加强城乡社区建设工作，按计划推进社区办公服务用房的提升改造；继续做好村级换届选举工作后续工作，重点做好信访答复与稳控工作；组织做好社区公益创投项目的评审与管理工作。发挥区社会组织服务中心辐射作用，为全区社会组织提供咨询指导和能力建设服务，继续招募有条件的社会组织和公益机构入驻，开展行业协会与行政机关脱钩专项工作，同时开展社会组织等级评估活动。探索社工联合公益社会组织开展社区建设实务方法，提升社工实践能力。

6、全力提升专项服务能力。落实移民直补对象调整复核，发放直补资金；对20xx年移民资金后扶项目进行全程监督和指导，对20xx-20xx年还未结报的12只项目进行跟进落实。全面完成撤镇设街请示资料上报，等待省、市政府批复，做好相关地名的更改工作，修改完善地名普查数据库并进行审计，继续推进地名规范化和地名文化建设，适时开展城北新形成道路及缺失路牌的设置；开展《中华人民共和国标准地名词典》上虞片的编写和上虞区第二批地名文化保护名录的收集、审核。继续抓好婚姻登记中心规范化建设，加强登记机关服务设施和登记员队伍建设，加强福利企业管理服务和监督检查，完成外资引荐任务。加强福彩宣传，确保安全发行。

7、扎实推进民政自身建设。深入推进“干部素质提升年”活动，围绕“拧紧思想总开关、增强队伍战斗力、树优民政新形象”这一工作主线，开展干部队伍思想政治建设、能力素质建设和干事作风建设。深入推进数字民政（阳光民政）信息服务平台建设，完善数据录入，推进民政服务信息化，努力实现民政事项“最多跑一次”，不断提升民政服务质量和效率。

2016年中学2017年学校寒假工作安排

一、指导思想

贯彻《中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，加强领导，依托社区、因地制宜、精心组织、广泛发动，以安全教育为主线，强化学生的安全意识；以接触社会，了解社会，开展实践体验活动；培养学生孝敬长辈、勤俭节约的优良品质，使广大中小学生度过一个安全、愉快、和谐的寒假。

二、寒假工作领导小组

组长：夏文辉、童灵窕 常务副组长：施伟凤

组员：陈春艳、叶小韵、施惠红、杨杰、陈轶炜、唐如梅、唐福焜

三、放假前的几项准备工作

1）召开寒假工作领导小组会议，与校关工委小组共同制定计划，落实措施，分工负责，以确保寒假各项计划顺利完成。

2）召开年级组长、班主任会议，布置寒假工作。学期结束前各年级进行一次家长接待，颁发“告家长书”，向每位家长进行寒假生活的宣传和指导，要求家长积极配合学校，督促子女按时按质完成假期作业。按时返校，认真填写反馈表。

3）对全校同学进行寒假生活的指导，对学生进行法制、安全、卫生等方面的教育，特别是远离“黄”、“赌”、“毒”以及使用煤气安全的教育；提高学生自我保护能力，明确要求学生不进入网吧；开展民俗风情教育，学习文明礼仪；开展孝敬长辈的活动，指导学生在假期里为长辈服务；进行勤俭节约教育，合理使用压岁钱。

4）1月31日上午10：30分别召开困难学生座谈会。地点：二楼会议室。

5）青保老师、年级组长、班主任、党员教师、校关工委成员关心帮困结对的学生及时做好预控对象的预案，以防后患。并对特殊学生进行家访。

四、寒假工作具体要求

1、寒假对年级组长、班主任的要求

1)要对本班孤儿、特殊学生、经济特困学生进行家访。做好家访记录。家访比率为30%

2)组织学生参加寒假学校组织的各项活动并落实到位。寒假返校活动各班出席率不得低于90%。（填写寒假返校情况表）

3)寒假中如有突发事件要妥善处理并及时上报。

4)寒假结束时交一份班级寒假工作小结。

2、寒假中对学生的要求

1）每个学生寒假一开始都要到所在地居委会去报到，积极参加社区组织的健身、娱乐等活动。活动情况认真填写在社区服务表上。并请所在居委会盖章。开学后学校将要进行评比。

2）进行一次民俗考察活动。以小队为单位进行实地考察或网上观看上海或家乡春节文物景观、民俗风情、民间文艺等活动，在活动中感受民族文化的博大精深。要求：电脑小报或水彩画（规格a4纸），以图文并茂形式展示。（八年级）

3）参观一个科普基地。围绕七年级《动漫画》探究主题，以自主小队的形式完成一幅科技人物形象动漫画，并介绍其人物特征。（七年级）

4）参观一个博物馆。围绕六年级《摄影》探究主题，以家庭亲子个别化的形式与父母共同拍摄照片。假期结束，每人挑选2张照片参加学校组织的摄影比赛。（六年级）

5）看一本好书活动。要求每位学生利用寒假，静心阅读一本好书，并写出500——800个字的读后感。假期结束，学校进行交流、评选读书积极分子。

6）开展每天锻炼一小时活动。要求每位学生按照“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的成长理念，要求与小伙伴一起参加小型体锻健身活动（打乒乓、跳短绳、踢毽子、打篮球等），增强天天锻炼意识，养成运动好习惯。

7）开展“在孝、敬、爱中见真情”活动。在活动过程中，传承尊敬长辈、体谅父母、关爱他人的传统美德。提倡每天家务劳动不少于半小时。发扬勤俭朴素的传统，学会合理安排压岁钱，帮助身边有困难的同龄人。记一件感悟最深刻的小故事。

8）部分同学参加第三届“亮我青春、炫你风采 ”动漫风暴系列活动——“你行，我也行，动漫迎奥运”主题活动（初一、初二年级部分学生）

9）增强法制观念，加强自我保护意识。假期期间严格遵守中学生行为规范，遵守社会公德，尊敬长辈，讲究文明礼貌。不搞迷信、不赌博、不酗酒、不抽烟、不看不健康书刊，dvd等。不进入电脑网吧及游戏机房。不做违法乱纪的事。为维护学校荣誉尽自己一份责任。

10）每天记录一条好新闻。每天坚持读报，听广播，看时事新闻

11）按时完成寒假作业，准时参加返校活动。

五、寒假有关日程安排

1、放假日期:xx年2月3日~2月25日

在假期中，学校决定2月6日、8日、13日、15日上午8：00——11：00开放图书馆、操场。提供学生阅读书籍、体育活动的场所。

2、返校时间

（1）第一次：2月12日 观看法国电影《亚瑟和迷你王国》

时间：下午1：00 六、七、八、九年级 地点：衡山电影院

（2）第二次：2月25日（星期日）上午8：00

内容：检查寒假作业，交假期各项活动材料，交费，发新书，大扫除,出新学期第一次黑板报等。

六、开学日期：2月26日（星期一）

淮海中学政教处

xx年1月26日

一、指导思想

以新课程精神为指导，扎扎实实进行校本教研;紧紧抓住优化课堂教学这一中心，提高小学语文教学质量，提高全体语文教师专业化素质;努力开创语文教研教学的新局面。

二、基本思路

学习有效教学的理念与策略，开展有效课堂教学研究;继续进行校本课题的研究，以学科竞赛活动促进朗读实验的落实;重视培养学生课外阅读的兴趣，扎实开展各种类型的读书活动;关注学困生，全面提高教学质量。

三、主要教学

(一)加强理论学习，注重实践探索

1、全体语文教师继续通过各种途径与方法学习课程改革理念，真正走进新课程的实践与探索。本学期重点学习有效教学的理念与策略，开展有效课堂教学研究。

2、结合本校实际，立足于校本教研，摸索培养学生朗读能力的教学模式。

3、加强多媒体信息技术运用技能的学习，尝试语文学科与信息技术及其他学科的整合，研究整合的有效策略。

4、进一步深化课堂教学改革，研究“教学内容的有效整合”。

(二)培养骨干教师，提升整体素质

1、通过外出学习、观摩课例及参加县、市语文教研活动等方式，加强语文骨干教师的培养教学，注重在教学实践中培养教师。

2、建议学校邀请有关专家来校指导语文教研教学。

3、以“校本培训课例”为契机，执教老师努力钻研教学理论和课堂教学策略，锤炼内功，发展自我。

4、全体语文教师按要求上好校内公开课。

5、以课题带教研，继续加强校本教研课题的研究教学，提高老师的教研能力。

6、结合校本培训的内容，交流、研讨教学反思、教学成果。

7、鼓励教师把日常的教学经验、教学感悟加以梳理，积极撰写学科论文，在学期末参加县、市论文评比。

(三)抓好常规管理，提高教研实效。

1、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。

2、全体语文教师于周二下午第二、三节课进行学习、交流、备课及评课等活动。

3、继续抓好课堂常规教学，向课堂要质量。教师要认真备好课，提高备课质量。

4、完善集体备课制度。

5、积极开展听课、评课活动。每位教师每周听课不少于1节，同时做好听课记录并填写好听课评价表。

6、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配。

7、课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。

8、全体语文教师继续积极参加县、市实地观摩及网络交流活动。

(四)开展学科活动，促进学生发展

1、各年级积极开展推进学生课外阅读的相关活动。在做好家长支持、配合教学的同时，引导学生读好《新课标》要求的必读书籍。低年级注意从兴趣着手，培养良好的阅读习惯。中年级设法扩大阅读的数量。高年级引导学生在广泛阅读的基础上多读精品。

2、组织学生参加各种语文写作活动，积极向报刊杂志投稿。

3、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。

语文教研组分周教学安排表

周次 时 间 教学内容

1 2.10—2.15 各年级教材分析。

2 2.16—2.22 各语文教师制定学期教学计划。

3 2.23—3.1 计划、备课、作业检查。

4 3.2—3.8 集体学习。

5 3.9—3.15 集体备课教研活动。

6 3.16—3.22 开展听课、评课活动。

7 3.23—3.29 观看教学光碟。

8 3.30—4.5 备课、作业检查。

9 4.6—4.12 开展读书活动。

10 4.13—4.19 集体学习。

11 4.20—4.26 期中考试、学期教学小结。

12 4.27—5.3 备课、作业检查。

13 5.4—5.10 毕业班复习指导。

14 5.11—5.17 集体备课教研活动。

15 5.18—5.24 开展听课、评课活动。

16 5.25—5.31 备课、作业检查。

17 6.1—6.7 学科教研活动(辅导学困生经验交流)。

18 6.8—6.14 学期教学总结。

19 6.15—6.21 备课、作业检查。

20 6.22—6.28 期末考试、结束教学。

金秋九月，新学期开始了，我有幸进入初二级部担任4班的班主任工作。为让学生在初二这个关键时期稳定思想，保证教学成绩稳步上升，使班级管理工作顺利开展，，特制订了如下班级工作计划：

1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。加强班干部队伍的建设。开学初选班委会，建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;另外，开展以学习委员为龙头的“一帮一”学习小组，帮助督促学习困难的学生。

2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

3、开展养成教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，行为习惯和学习习惯，增强集体凝聚力。

4、开展监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

6、开展师生信箱活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

7、划分交叉管理小组，实施“网络管理”制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

9、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

10、经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系。我想只要我们以人为本，以金子般的爱心来对待学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱中。

1.山无棱，天地合，未敢与君绝。骨肉相连，血浓于水！——老爸，我爱你！

2.如果说母爱是海，那么父爱就是山；如果说母爱是春，那么父爱就是夏；如果说母爱如风，那么父爱就如火。父亲节到了，祝爸爸节日快乐！

3.人生旅程中，是您带着我勇敢地面对生活，是您不尽的关怀，无限的关爱，伴我成长。父亲节来临之际，内心澎湃，只想大声对您说：我爱您！

4.父亲给了我一片蓝天，给了我一方沃土，父亲是我生命里永远的太阳，祝父亲快乐！

5.您的背有点佝偻，您的手微微颤抖，您的额头皱纹在游走，您的双目沧桑在驻守，您的容颜向岁月颔首，但在我心里您依旧精神抖擞。父亲节，祝老爸节日快乐。

6.父爱如月，在夜里为我们点亮前进的道路；父爱如海，包容我们所有的不足；父爱如山，深沉却给了我们所有；父亲节到来之际，愿父亲身体健康，每天都有好心情！

7.父亲是苍劲的青松，面对生活不畏严寒；父亲是巍峨的高山，面对困难巍然屹立；父亲是辽阔的大海，面对过错容纳百川。在父亲节这个特别的日子里，愿父亲快乐！

8.父亲节，老爸我决定送您一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，父亲节快乐哦！

9.父亲是家里的顶梁柱，是给你无期限的保护，是为你的成长而终日不停的忙碌，是不善言辞却又大爱无边的慈父，父亲节到了，愿天下父亲节日快乐，幸福安康！

10.如果，父亲是一棵沧桑的老树，那么，我愿是那会唱歌的百灵，日夜栖在父亲的枝

11.头鸣叫，换回父亲的年轻，让父亲永远青翠。父亲节到了，祝节日快乐！

12.平常的时候，我总让您操心，惹您生气，但在今天--在父亲节之际，让我对您说：爸爸，其实我很爱您！祝快乐开心永远！

13.父亲是阳光，让我们健康的成长；父亲是拐杖，指引我们前进的方向；父亲是大树，为我们挡风遮阳；父亲是大海，深沉而又宽广。父亲节到了，愿爸爸永远快乐，永远健康！

14.父亲是一泓美丽的清泉，让生活洒满恬静；父亲是一轮明亮的太阳，让生活充满温暖；父亲是一座挺拔的高山，让生活总是向上；父亲是一首温馨的歌谣，让生活总是快乐。父亲节到了，愿父亲节日快乐。

15.额头的皱纹见证了您的酸辛，两鬓的白发见证了您的忧愁，双手的老茧见证了您的付出，为了一家老小您付出心血不少，儿有多少话想对您述述：爸，感谢您的无私奉献，感谢您的严厉教导，没有您就没有儿今日的成就，父亲节来到，我祝您健康长寿。

现代中餐礼仪之“排座次”

中华饮食源远流长。在这自古为礼仪之邦，讲究民以食为天的国度里，饮食礼仪自然成为饮食文化的一个重要部分。

中国的饮宴礼仪号称始于周公，千百年的演进，终于形成今天大家普遍接受的一套饮食进餐礼仪，是古代饮食礼制的继承和发展。

饮食礼仪因宴席的性质、目的而不同；不同的地区，也是千差万别。古代的饮食礼仪是按阶层划分：宫廷，官府，行帮，民间等。而现代饮食礼仪则简化为：主人(东道)，客人了。

作为客人，赴宴讲究仪容，根据关系亲疏决定是否携带小礼品或好酒。赴宴守时守约。抵达后，先根据认识与否自报家门，或由东道进行引见介绍，听从东道安排，然后入座：这个“排座次”，是整个中国饮食礼仪中最重要的一部分。

从古到今，因为桌具的演进，所以座位的排法也相应变化。总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。家宴首席为辈分最高的长者，末席为最低者。

巡酒时自首席按顺序一路敬下。若是圆桌，则正对大门的为主客，左手边依次为2、4、6……右手边依次为3、5、7……直至汇合。

若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。然后首席的左手边坐开去为2、4、6、8，右手边为3、5、7。

如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。

县卫生局XX年卫生工作总结和XX年工作安排

9、卫生执法与监督工作进一步加强。全面落实卫生行政执法责任制，按照市、县工作目标要求，开展了食品卫生、学校卫生、公共场所卫生、生活饮用水卫生、职业卫生、放射卫生、医疗服务市场及化妆品等专项监督检查和整治工作。一年来，加强了卫生法律法规宣传，利用各种法定宣传日，广泛开展卫生法律法规及卫生知识宣传活动，发放各类宣传资料共计10万余份；圆满完成了各法定节假日及重大活动的食品卫生安全保障工作任务；举办卫生监督员培训班一期，受训人员70人，先后5次对食品生产经营企业负责人进行相关知识培训；稳步推进食品卫生量化分级管理工作，评定食品卫生A、B、C、D级单位共652户；开展食品专项整治，监督检查食品生产经营单位和各级各类学校食堂及副食小卖部计8177户次，销毁违禁食品8584公斤，办理食品卫生案件73件，罚款金额9.65万元，取缔非法生产经营户90户次，流动食品摊贩76个；审验各类公共场所卫生许可证174家，新办143家，对21户次集中式供水单位、28家射线装置单位、68家出售化妆品的药店进行了专项检查和监督监测，处罚供水单位2家，化妆品门市11家；共督促食品生产经营人员办理健康证6873个，审批发放卫生许可证978个，查出并调离“五病”食品生产经营人员104人；扎实开展医疗市场专项整治，共立案查处非法行医案件65件，处各类罚款11万余元。全县食品卫生安全水平进一步提高，卫生医疗服务秩序进一步规范。

10、卫生人才队伍建设和基础设施建设稳步推进。一是继续加强卫生专业技术队伍建设。组

织开展了医师资格考试、乡村医生注册资格审查和卫生技术中初级职务资格考试工作。二是加强镇乡管理人员和农村卫生人员培训。根据《重庆市农村卫生人员培训实施计划》，共培训农村卫生人员282名，镇乡卫生院院长34名。三是大力实施人才强院战略。各卫生单位继续采取多种形式，多渠道培养人才，送出业务骨干到上级医院进修学习100余人次，职工参加成人大专以上学习40余人。四是抓好人才引进工作，各级卫生单位按照单位业务发展需要，拓宽选人视野，积极招聘和引进专业实用人才，整体服务水平进一步提高。

继续加强基础设施建设。一是各卫生单位积极筹措资金，增添先进医疗设备，发展新服务项目，进一步满足了群众就医需求。二是完成了县医院、中医院配套设施建设招标项目和曲水乡卫生院房屋修建及附属设施的验收结算工作及20余件的设备招标，共为单位节约资金40余万元。三是完成县第二人民医院、保健院、福禄中心卫生院业务综合楼新建工作的规划、立项、方案设计等工作。为二院争取项目资金50万元。与此同时，编制完成了“十一五”卫生事业发展规划，已经市、县评审通过。完成审计项目6个，审计金额450.23万元。其中，领导干部经济责任审计项目2个，审计金额158.32万元，单位效益审计4个，纠正科目处理错误16.82万元。

二、打造群众满意工程，党员先进性教育活动取得明显实效

我局第一批先进性教育活动按照县委先进性教育活动领导小组办公室统一部署和要求，于1月31日正式启动，至6月上旬，已按规定完成了学习动员、分析评议和整改提高三个阶段工作任务。在整个先进性教育活动中，我们始终把提高党员素质、服务人民群众、推动工作发展作为工作出发点、落脚点和着力点，从确保先进性教育活动成为群众满意工程上狠下功夫，加强组织领导，制定《实施方案》，层层落实责任，注重把握各个阶段、各个环节的工作质量，扎扎实实整改存在的突出问题，使局机关先进性教育活动取得了明显实效，被县委先进性教育督导七组确定为先进性教育示范单位。一是机关作风得到改变，办事效率进一步提高。通过加强对机关工作人员的宗旨教育，重新拟定各项管理制度，按党员先进性具体要求规范个人言行，使全体工作人员自觉改进了作风，工作中，切实做到接好每一个电话，办好每一件公务，并严格办事时限制，努力为基层单位和群众办实事、办好事，进一步树立了机关良好形象。二是把先进性教育以服务群众相结合，切实为民办实事、办好事。党组织为重点帮扶的贫困党员和独生子女困难户赠送棉被棉衣52套件，资助帮扶资金4000多元，让群众感受到了党的温暖；先后为33个镇乡的392户贫困孕产妇发放救助金13.84万元；按照县里“四团服务三农”活动安排，组织卫生2个服务分队，历时2个多月，分赴各镇乡开展义诊服务，共为群众免费治疗检查5400人次，发放药品折价7500多元，发放各种宣传资料XX0余份；组织卫生局医政科工作人员，深入到各镇乡筛查眼病患者“健康快车”为其中31名白内障患者免费施行了复明手术，让群众得到了实惠；为改善虎城百姓的卫生习惯和卫生环境，成功地为虎城镇引进欧盟无偿援助改水改厕资金80万元，解决了两个村680户家庭共2718人改建卫生厕所和86户家庭360人饮用水困难；在开展救助白血病患儿活动中，卫生系统干部职工踊跃捐款共计4万余元，以实际行动唱响了《爱的奉献》之歌。通过为群众送温暖，排忧解难，进一步密切了党和人民群众的血肉联系。三是采取有效措施，确保整改成效。针对各种形式广泛收集到的97条意见建议，对经梳理合并为五个方面18条重点整改内容，我们立说立行，逐项进行了整改，让群众切实感受到了党组织和党员先进性教育活动中的新变化，有力推动了各项工作向前发展。与此同时，我们把抓好整改与建章立制工作、先进性教育与抓好经常性的党员教育管理工作紧密结合起来。健全和完善了本单位长效学习机制、长效党员教育机制、长效党员管理机制、长效党员联系群众机制和长效党内民主参与机制。8月，按县委要求，我局对制定整改方案中涉及的整改内容和建立健全长效机制情况认真进行了“回头看”，整体效果良好。

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1. 有时我忙，有时我忘，有时我累，有时我懒。不管我怎样，您始终惦记我，关心我，爱护我，鼓励我，指引我，我亲爱的爸爸，祝您节日快乐!

2. 世上有这么一个男人，你怕他威严，却又学他沉稳;你跟他不讲理，他批评训斥你，对你的爱却依旧。父亲节了，一起祝福这个男人吧!

3. 我的父亲对工作很细心，负责，认真，遇到困难勇往直前的人。父亲神情严肃，高大威风，有些人看上去，感到惧怕，其实父亲是很容易相处的人。

4. 爸爸，今天是父亲节，节日快乐哦。虽然，你有时很凶，但是我知道你是爱我的，不是吗?在这里祝你快乐、健康!

5. 父爱，伟岸如青山;圣洁如冰雪;温暖如骄阳;宽广如江海!我在父亲的爱中成长，如今父亲节来临，愿所有的父亲节日快乐!

6. 爸爸别抽烟，保重身体多锻炼;爸爸少喝酒，饭后逛逛百步走;爸爸莫烦恼，豁达洒脱精神好;爸爸莫劳累，健康开心最珍贵。祝爸爸生日快乐!

7. 你用坚强的毅力书写人生，你用质朴的话语表达关爱，你用默默的守候温暖妻儿，你用伟岸的身影庇护家庭，爸爸，永远爱你，愿你节日快乐。

8. 说您是海，您的恩比海深;说您是山，您的爱比山重;说您是大地，您的情意比大地还辽阔。今天父亲节，祝老爸节日快乐!

9. 相传，幸福是一个美丽的玻璃球，跌碎散落在世间每个角落，有的人拾到多些，有的人拾到少些，我愿将我的分点给你，让你比我更幸福，祝父亲节快乐!

10. 父亲，像那拉车的牛，驮着对家人的情，把辛苦默默忍受;父亲，像那山涧的水，淌着对家人的爱，把关怀悄悄渗透。愿天下的好父亲节日愉快!

11. 父亲节来到，短信也热闹，送吉祥如意，父亲甜如蜜，送快乐温暖，父亲永平安，送幸福美满，父亲享安闲;短信转一转，父亲岁岁安。

12. 爸爸一个普普通通的称呼，没有什么华丽的语言去表述。但他一样伟岸一样高大，为家遮风挡雨，为爱奔天涯。父亲节到啦，祝愿爸爸平安健康。

13. 肩上的重担该卸下，背上的负荷该拿下，脚下的忙碌该停下，手里的紧张该扔下，孩子长大了，父亲节，祝您乐享天年，幸福走过夕阳年华。

14. 风雨来了您为我遮挡，困难来袭您陪在我身旁。我用我的成长，沧桑了您的脸庞，您却无怨无悔，一直将我放心上。父亲节到了，亲爱的爸爸节日快乐!

15. 父亲节就要到来，我用心编制这条短信，装进枫叶写不尽的牵挂，装进鸿雁带不走的祝福和依恋，祝愿您健康永相伴!祝父亲节快乐!

我在20__年的工作计划：

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。