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篇1：优秀营销团队申报材料[页2]_申报材料_网
多年来，邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、 营销业绩突现成效
1、 营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);“三多三勤营销法”(多宣传、勤尝试;多沟通，勤联系;多思考，勤动手);“千万营销法”(千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、 营销成果丰硕喜人
健全的组织领导、精干的营销队伍，为邮政营销团队带来了丰硕的成果。XX年，邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.
第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住 “感动新疆十大人物”评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额16.3万元，实现收入6.4万元。。
第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，已完成收入11.8万元，较去年增长了35.1%。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动，邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变，营销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心”的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变，对业务收入的贡献率日益突出，极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中，这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天。
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篇2：2024年销售团队的工作计划范文_销售工作计划_网
团队推销是由销售专业人员组成销售小组向主要顾客进行销售和服务。销售小组可能包括订单导向的销售人员、传教士销售人员、技术支持人员和其他部门(财务、作业部门等) 的员工，彼此协调配合，提升对顾客的推销和服务能力。下面是小编整理的销售团队的工作计划，欢迎阅读。
销售工作计划(一)
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
销售工作计划(二)
是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售工作计划(三)
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售工作计划(四)
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售工作计划(五)
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金300元。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
篇3：关于团结的口号_团队标语_网
1.高举民族团结进步的旗帜
2.继往开来，与时俱进，开创民族团结新局面
3.以优异成绩迎接党的xx大的胜利召开
4.中国共产党是各族人民根本利益的忠实代表
5.民族团结是新疆各族人民的生命线
6.牢固树立"三个离不开"的思想
7.加强民族团结，维护祖国统一
8.加强民族团结，维护社会稳定
9.各族人民心连心、同呼吸、共命运
10.天山松树根连根，各族人民心连心
11.发展平等团结互助的社会主义民族关系
12.全面贯彻落实党的民族政策
13.大力弘扬爱国主义精神
14.树立典型，学习先进，争当民族团结进步的模范
15.认真贯彻落实自治区第六次党代会精神
16.为建设团结富裕文明的新疆而努力奋斗
关于团结的口号（2）：
我们必须努力 我们必然努力
我自信 我实在 永不言败
冲，向前冲，一定成功
不做地下虫 我是云中龙
淡泊明志 宁静致远
人贵有志 学贵有恒
为了梦想，我们不懈努力
学贵有恒，务实上进
天道酬勤，厚积薄发
学贵有恒，务实上进
天行健，君子以自强不息
勤奋学习 求实拼搏 有志者事竟成
诚实 团结 拼搏 进取
不怒自威，亲而难犯
有志者事竟成
厚德 载物 庄敬 自强
挺立在孤独、失败和屈辱的废墟上
惜时笃学 修诚尽责
创优异成绩，交满意答卷
团结拼搏 让艺术点亮生命
学会学习 学会生活 学会发展
天行健，君子以自强不息
拼搏进取 精益求精
我自信 我实在 永不言败
博学审问 慎思明辩
成功源于努力 胜不骄败不馁
拼搏 惜时如金 自强不息
上善若水
自觉团结
勤奋进取 顽强拼搏
竞 劲 静 净
一份耕耘 一份收获
work hard and make progreses everyday
（好好学习 天天向上）
潜心苦学 锐意进取
他山攻玉 博采众长
融合奋进 山高为人峰
天道酬勤 拼搏进取
他山攻石 厚积薄发
厚德载物 呈现卓越
天道酬勤 博学进取
精诚所至 金石为开 天道酬勤
坚忍不拔是成功的动力
顽强意志可以使人成就任何事业
奋斗成就辉煌 辉煌需要奋斗
学贵以恒 务识上进
锲而不舍 金石为开
勤奋大造人生 知识改变命运
天道酬勤 勤能补拙
天行健 君子以自强不息
行胜于言 超越自我 知识启迪智慧
阳光总在风雨后
篇4：团队合作个人总结反思
上周末我有幸参加了为期两天的一场一场智慧与体能团队拓展培训。虽然两天的训练不长，但是我深刻体会到什么事情是需要亲身体验才会刻苦铭心，听到看到的都是会被遗忘的。
首先是众志成城这个项目。最开始体验这个项目的时候我们用了接近7秒，但是当我们自己定的5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们就出现了分歧，3秒、4秒都有人说。虽然我支持的事3秒，但是最后我们经过一次次失败之后，我们竟然是2秒多完成的时候，我意识到什么事情一切都有可能，只要努力和团队协作，就可以做到。
教练说过：如果心中想的是失败，就会失败。没有自信也不会成功。但是目标定的过低，也没有动力和发展。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。
当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。
这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。
“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间和4.2米的光滑墙壁，教练只给我们三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。这无疑对我们是一个很艰巨的挑战。
随着教练一声令下，大家利用简短的时间制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。
领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+1>2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力!
拓展培训是一种挑战，不仅是体能、更是意识;挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着中心的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标!
在此，我真心的感谢感谢中心组织这次活动， 为我们搭建了一个相互交流的平台， 也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们中心明天更美好、更辉煌!
篇5：《过河柝桥》团队晨会小游戏活动方案_团队游戏_网
游戏人数：两人一组
游戏道具：木板
游戏规则：二人一组(通常一男一女)，两人交替将两块相同的长方形木板铺在地上向目的地前进，任何一人的双脚都不许踩在木板之外，优先到达终点者为胜。
晨会互动小游戏的重要性
首先，企业的晨会必须要有互动小游戏，这是毋庸置疑的，为什么呢?
很多公司都会召开早会，不管是为了传达公司的最新通知、下达当天的工作任务或讨论一些日常工作的问题等等，这些问题，一个是都是工作的事情，第二都是口头的通告，这种方式是否能达到应用的作用呢，互动游戏大全认为这个最多能达到一半的作用，因为这种听力灌输式的讲话，多半没有太深的印象，但是如果是通过晨会互动小游戏来传达通知，那肯定可以深入人心，这个有的人肯定不太明白，其实我们只要把本站的互动小游戏进行小小的改动，将通知或工作习惯等融入到游戏当中去。
目 的：
1、提高晨会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。
2、让晨会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对晨会成败亦负有相对责任。
篇6：销售团队四字霸气口号
1、群策群力，放马金鞍，勇冠江山，鹏霄万里。
2、强身健体，立志成材，×班×班，非同一般。
3、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我×班，锐不可当。
4、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。
5、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息 挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
6、励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起 ×班×班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。
7、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流 互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。
8、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一 励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。
9、×年×班，猛虎出山，×年×班，锐不可当 奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一 精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。
10、青春如火，超越自我，×年×班，奋勇拼搏 看我×班，英姿飒爽，奋勇拼搏，展现自我 励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。
11、×班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄 挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。
12、×班×班，锐不可当，超越自我，再创辉煌 挥动激情，挑战自我，突破极限，超越自我。
20、竞速时代，×班最帅，团结友爱，不可阻碍。
21、看我×班，英姿飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
22、刻苦学习，团结一心。奋勇拼搏，披荆斩棘。
23、冷静沉着，审慎思考，艰难困苦，玉汝于成。
24、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。
25、励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起。
26、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。27、零八零八，意气风发，团结进取，永处佳绩。
28、零二零二，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。29、零六零六，卓越优秀，冲刺巅峰，唯我零六。
30、零七零七，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。31、零三零三，奋勇争先，挑战极限，勇夺桂冠。
32、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
33、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。34、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。35、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
36、千秋万代，十二最帅，斗志昂扬，十二最强。
37、强身健体，立志成材，×班×班，非同一般。38、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。39、青春如火，超越自我，×年×班，奋勇拼搏。
40、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。41、山中猛虎，水中蛟龙，×班，卧虎藏龙。
篇7：关于团队风采展示口号
、
吸引急需人才，储备未来人才
唯才是命，爱才之德，识才之能，用才之长
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
人力资源的浪费是企业的浪费
机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人
没有平常心，易做失常事
客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
平等待人，心静如水;真诚待人，心洁如镜
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
培育合作员工，创造合作团队
既要善于表达，更要善于倾听
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
身先士卒是有效的命令，以身作则是严格的规章
团结一心，其利断金!
多见一个客户就多一个机会!
团结一致，再创佳绩!
领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人
没有完美的个人，只有完美的团队
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
篇8：企业团队精神口号范文
世界有你更精彩—中国。
随身动随心用—小灵通。
网络之巅，谁与争峰—中国宽带网。
敬业、创新、务实、高效。
创新、创业、创辉煌。
超越自我、追求卓越。
超越自我，追求卓越。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
团结拼搏，高效创收。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
有志者，事竞成。
网内存知己，天涯若比邻。
激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
团结、敬业、奉献、创新。
看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网。
莱钢：共创、共进、共赢。
物美价廉、沟通无限。
篇9：团队励志口号集锦_口号标语_网
团队励志口号【1】
1、齐心干可断川，团结拼搏亮剑。
2、扬起时代大帆，创造美好明天。
3、效益双赢翻番，携手奋进攻关。
4、行动铸就辉煌，共创效益明天。
5、登顶荣耀之巅，成就人生美谈。
6、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。
7、行动就在眼前，足下更添金灿。
8、行动没有终点，你我力挽狂澜。
9、你我起头并肩，行动创造金山。
10、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。
11、行动就在脚下，汗水浇灌成功。
12、行动没有终点，实战才是关键。
13、实干点亮明天，行动才是关键
14、合作共赢未来，克险阻冲成功。
15、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。
16、你我实干攻坚，迎接新的挑战。
17、务实创新拼搏，创造辉煌未来。
18、信心铸就金山，财富成就美谈。
19、努力再创辉煌，行动才能乐观。
20、携手行动向前，收获完美未来。
团队励志口号【2】
21、成功就在彼岸，携手创赢明天。
22、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。
23、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。
24、苦干加实干，未来我争先。
25、逆势创辉煌，合力再夺冠。
26、辉煌会再现，人人戴皇冠。
27、成就精彩未来，创造惊人奇迹。
28、携手共度难关，合力攻坚克难。
29、开拓崭新疆土，战略赢就未来。
30、动力源源不断，成功就在眼前。
31、科学发展提速，实干兴邦加油。
32、自强不息进取，奋进图强喝彩。
33、开拓创新提升，求是力行拓展。
34、节能环保，低碳高效和谐。
35、态度决定高度，角度决定亮度。
36、精度决定深度，强度决定厚度。
37、业绩优翻一番，创造辉煌明天。
38、搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。
39、未来海纳百川，力撑成功巨帆。
40、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。
团队励志口号【3】
1、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌
2、物美价廉、沟通无限
3、需求万变、努力不变
4、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
5、用心才能创新、竞争才能发展
6、优服务、高效益、大发展
7、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
8、企业和市场同步、管理与世界接轨
9、诚信、高效、创新、超越
10、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
11、团结、拼搏、务实、高效
12、敬业、创新、务实、高效
13、创新、创业、创辉煌
14、超越自我、追求卓越
15、效益源自创新
16、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
17、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
18、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。
19、动力源源不断，成功就在眼前。
20、搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。
团队励志口号【4】
21、未来海纳百川，力撑成功巨帆。
22、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。
23、空说不如实干，行动引领未来
24、狠抓优势资源，努力创绩翻番。
25、行动缔造灿烂，创新成就明天。
26、从我开始现在，再攀业绩山巅。
27、开始就从现在，杀出一条血路。
28、态度决定未来，实干决定成败。
29、行动大于幻想，细节决定成败。
30、拼搏成就明天，胜利走向未来。
31、合作共赢未来，克险阻冲成功。
32、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。
33、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
34、人人心中有目标，失败成功我都要
35、心中有梦要行动，全力以赴向前冲
36、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
37、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
38、一等二靠三落空，一想二干三成功。
39、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙
40、咬定青山不放松，誓夺新年开门红!
篇10：团队精神口号
众志成城齐努力，季度达标绩攀新。
投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。
塑企业形象，创优质。
积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌。
中国电信，随心所欲，展现网络魅力。
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。
公司业绩，我说话，团队未来，看我的。
品质是做出来的，不是检验出来的。
千里之遥近在咫尺，精彩人生共架桥梁—腾飞的中国电信。
严实活新，勤奋进取。
产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
团结一心，其利断金。
网内存知己，天涯若比邻。
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。
坚持诚信注重业绩渴望变革。沟通从心开始。
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌。
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。
自强不息，厚德载物。
善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。
坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
爱岗敬业，开拓进取、创新服务，放眼未来。
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天。
团结一致，再创佳绩。
飞奔的骏马，腾飞的电信。
企业成功的秘决在于对人才、产品、服务三项品质的坚持。
你的品味，我的品质，好的搭档，你我都需要。
该说说到，说到做到，做到有效。
环境好一点、心情美一天。
篇11：关于团队精神学习思想总结
20xx年4月22日我校全体教师在校长的带领下去东风镇政府共同学习有关团队精神的一些知识。
通过参加《团队精神》课程的学习，真正体会到了团队力量的强大。一滴水在阳光下很快就会被晒干，只有汇入江河湖海才能得到无限的循环。同理，个人的力量是有限，只有把个人投身企业团队中，才能激发出无限力量，促进企业发展的同时，自身价值也得到了实现。
21世纪的较量是知识和资本力量的较量，更是团队力量的较量。企业中的人才不仅仅是专业技能的独立表现，更重要的是要对团队共同目标具有参与意识和使命感，只有融入团队才能发挥出更大的潜能，因此要学会与他人合作。合作是一种智慧，是借助别人的力量使自己成长。不要认为成长仅仅是关系到自己的事情，当一个人借助别人的力量的时候，他可能得到更快的成长。当我们为团队付出时间、精力、热情和智慧的同时，团队也会给予我们成长的平台和发展的机遇。
团队力量的发挥靠人与人之间的合作，合作双赢的实现来自于团队精神的牢固树立。团队精神之所以在现代企业管理中被反复强调、高度重视，是因为团队精神确能产生巨大的功能。
一是能产生合力。我们常说“团结就是力量”、“人多力量大”、“人心齐，泰山移”。人们相互结合所产生的合力，并不是每个个人力量的简单相加，哲学上讲整体决于部分之和就是此理。在一个团队中，如果人与人之间十分融洽、亲密，成员都热爱团队，这就形成了团队的内聚力。每个成员对团队做出的努力也就越大，从而增强工作效率。
二是能形成互补。在现实生活中，金无足赤，人无完人，人的经历、知识机构、能力、性格特征各自有别，互有短长。家庭中夫妻的结合以及工作中团体的搭配都需要互补。
三是能促进交流。工作中的相互交往与帮助，能增进团队成员间的思想感情的交流，产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情，从中吸取力量。一个不善于和人交往的人，他的人际关系一定很淡漠。他对人不能敞开心扉，自然得不到他人的关心和帮助，他的事业也不会成功。而且现代社会是信息社会，每个人都是一个信息元。人既是信息的传播者，也是信息的接收者，交流可以促进我们对有用的信息收集，当然首先应将自身收到的信息与团队成员分享。
通过学习提升了对团队的认识，在日常工作中加深对团队的意识，学会不仅考虑他人能为我做什么，而且还应考虑我能为他人做些什么，促进团队成员间的相互关心和辅助，才能实现双赢或多赢。
篇12：2024年团队工作总结范文
一、常规管理有规范
团队的中心工作就是常规管理，它将直接影响到团队、学校各项工作的开展。每两周一次的团队学习和团体备课正常有序地进行。经过学习，让我们每个队员及时了解团队动态，捕捉可喜的提高进行表扬激励，抓住存在的不足及时整改。教育教学工作是学校工作的生命线，年级组各位教师都能充分利用课堂这块主阵地，借助教材、活动，潜心育人，能认真备课、上课，精心组织活动，并能及时总结，反思自我的教育教学工作。卢岚、金燕、王惠英、刘静华等教师们进取上进，时时抓住学习的机会，外出听课学习之后及时地总结收获。每位教师在自我的岗位上踏踏实实、一步一个脚印地工作着，认真做好培优补差工作，老教师陈永琴、徐亚君教师，不甘落后，常常放弃休息时间，尽心尽力辅导学生。邵丹教师、唐胜娟教师等班主任工作细致入微，学生犯错时，进取做好教育工作;同时，也经常地与家长沟通。
二、团队精神有发扬
团体的智慧是无可估量的。我们第二团队是一个团结协作、求实奋进的团队。年级组十八位教师爱岗敬业，充满活力与朝气，在一种和谐的氛围建一个上进、愉悦的大家庭。有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。只要一开课，大家总能放下自我手里的工作，围坐一齐，帮忙开课教师分析改善，群策群力，毫无保留。一次次活动，不仅仅使教师得到了锻炼，开发了创新潜能，更增强了教师之间团结协作的精神和工作凝聚力。组内构成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。
团队温馨和谐，相亲相爱。本学期我们团队组织的盐城考察活动，整个活动井然有序、情趣盎然、受益匪浅，大家领略了丹顶鹤的美，麋鹿的神，增强了团队的凝聚力和向心力。
进取参与学校组织的各项活动，踊跃走进杏林讲坛，刘丽婷教师的《吃出你的健康来》，赵莉教师的《亲情，永远的不等式》，王惠英教师的《养花真好》、《静心教书，潜心育人》，金燕教师的《走进名师，感悟经典》，这些精彩的演讲，让大家开阔了视野，愉悦了身心。
期末的工会活动中，我们团队人人踊跃参加、个个争着向前，齐心协力，为团队争光。尤其是在“服装设计”的团体赛中，你出点子，我来动手，大家集思广益，八仙过海各显神通，在忙碌中享受欢乐，在欢乐中享受成功。
三、团队工作有成效
本学期，在教师们的共同努力下，我们第二团队各项工作取得了可喜的成绩。
金燕、朱惠洁、卢岚教师分别承担了专家指导课。卢岚教师的《提高课堂实效，紧扣文本的“点”》获江苏省二等奖。唐胜娟教师的《牵手》获江苏省三等奖;《生活为语文洞开一片云天》获无锡市二等奖。王惠英教师的《班团体建设漫谈》等四篇论文分别获全国二等奖，江苏省三等奖和江阴市一等奖，江阴市二等奖。四年级学生袁心怿的两篇习作《征服》《受骗以后》发表在《江阴日报》上。赵莉教师的《想象，为习作挥洒出一片自由的天空》获江阴市二等奖。王惠英教师在原要塞片《争做幸福江阴好园丁》演讲比赛中获得了好成绩。
第二团队是一个团结协作、勤奋好学、爱岗敬业、无私奉献的团队，是一个应对成绩不自满，应对困难不气馁的团队。在今后的日子里，我们将以饱满的热情、博大的爱心，团结协作的团队精神，博学的品质投入到新学年的工作中去，为自我的提高、学校的发展不懈努力，争取更大的提高，更大的收获。
篇13：团队拓展活动总结
清晨7点，公司一行35人在公司大门集合出发，固然雨一直在下，但丝尽不影响我们激奋的心情，经过一个多小时的车程我们来到了拓展练习基地。这里群山环峙，峰峦叠嶂，荔枝环抱，自然风光优美怡人，让我们享受到生态大自然清山绿水的无穷风光。
终极由于下雨的影响，我们两天来的练习都是在室内进行的，但经过教官的公道编排，通过一系列的拓展项目，两天来整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣，加深了我们彼此间的了解，而且给我带来深刻的思考与启迪：
一、空杯心态
“蚂蚁”教官打从一开始就多次夸大要我们每一个学员要怀有“空杯心态”，让每一个人忘记自己的身份，忘记自己的头衔，这里没有老总、总监、经理，我们不分男女老少，我们只有一个身份：学员。
一个空的杯子才能再往装进往东西，一个浅显的道理揭示了一个人人存在的题目。确实在我们的现实工作中，很多时候我们会将过往的成功，以往的经验，用于新的环境，新的工作，新的角色中，得到的结果和自己前期计划是进党申请书示范文本群众差距甚远，导致四处碰壁，造成了很大的障碍，也让自己陷进了瓶颈。这些时候，我们就该具备“空杯心态”，将自己倒空，别被那些成就、经验、利益、学识等，看似重要的东西给束缚了自己。而从我的观点来看，“空杯心态”实在就是对过往荣耀、失败的一种舍弃，也是对自己的一种变相的否定，只有真正地舍弃之后，才有更多的空间往获得更多的东西。可是否定别人很轻易，否定自己却需要很大的勇气，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己应该努力的方向!在现在物欲横流，个性张扬的社会形态，人们越来越多的是在关注着自己拥有了什么，怎么才能更好的捉住自己的东西。一个人也只有两只手当你总是抓着自己以为很重要的东西时，却又丧失了往抓更有价值的东西的机会。
二、制度制定
实在我们不难发现，两天来所进行的游戏并不是要考验我们的体能或耐受力，而是让我们在完成游戏的过程中往体会、往体验、往感觉、往感悟。可以说，有一百个参训者，就会有一百个不同的感受，有一百个不一样的心情。明确的目标，同一的领导、有能力的团队成员、详尽的计划都是一颗颗闪亮的珍珠，而将这些珍珠穿起来的线就叫规则。所以，在每一个项目开始前，教官再三夸大的就是规则。而我们是否意识到教官制定的游戏规则就比如我们公司的规章制度呢。我们试问一下我们公司的制度清楚吗?公道吗?在执行吗?制度是具有性的规则、标准和行动方案的集合。制定制度是为了完善、改进并促进今后工作，并让大家明白在工作中能够做什么和不能做什么，以及大体上如何往做。
在日常工作中，我们发现有制度而不落实制度的情况大有存在，定制度，不予实施，要制度何用?比如我们拓展中的游戏，时下幼儿园毕业典礼主持稿那怕你很快完成了，但没有按照规则来执行，完成又何用?制度是约束行为的规范，在执行落实制度上，不能口头笼统地“严厉处理”，要增强执行力度。建立必要的赏罚措施，明确制度执行责任人岗位的责、权、利关系。领导必须模范遵守规定，带头执行制度，要帅之以正、不徇私情、上下一视同仁。让身边人做到的，自己首先做到，这样才能保证上、下一致共同执行制度。在公司治理中我们也经常会发现，制定一套好的制度比谴责下属更有效。
三、充分的策划
“运送球”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，而在“愚公移山”项目中，我们全体做了充分的演算与策划，终极找到了方案而胜出。这让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。而上升到公司的发展，我们更轻易发现在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略的形成是要根据市场环境，通过理论研究、市场调查充分策划而成的。
篇14：团队口号16字
回馈客户，从我做起。
心中有情，客户有心。
观念身先，技巧神显。
持之以恒，芝麻开门。
攻守并重，全员发动。
活动目标，服务导向。
情直意切，深耕市场。
全力以赴，掌声响起。
本周破零，笑口常开。
重诺守信，受益无穷。
客户服务，重在回访。
仔细倾听，体认心情。
索取介绍，功夫老道。
热忱为本，永续经营。
服务客户，播种金钱。
增加信任，稳定续收。
良性循环，回报一生。
好，很好，非常好!
齐心协力，脚踏实地;创新管理，勇当先锋!
展现自我，不断创新;奋力拼搏，勇创佳绩!
挑战无数，团结齐心，不断进步!
团结拼搏，高效创收!
篇15：适合发朋友圈的劳动节说说，关于劳动节的微信祝福语大全
1. 祝天下所有像我一样的劳苦大众五一快乐!
2. 我和你，心连心，我们的友谊值千金，五一佳节思念友，一条微信传佳音，望友见讯如见人，时刻懂得的朋友心。祝友五一多快乐，平平安安是最真。
3. 五一送你五个一。未来的日子里，爱人对你百依百顺，家人对你一心一意，朋友与你一生相随，领导对你一如既往，同事与你言笑奕奕。
4. 劳动节快到了，鉴于你的良好表现：早晨不起床，天天不洗脚，鞋袜随处放，是活不会干，就会瞎嚷嚷。特颁发个“最不会劳动奖”给你，祝你五一快乐。
5. 五一黄金周，旅游真热闹;提前预定好，酒店和机票;安全最重要，开心莫忘掉;旅途休息好，莫要有疲劳;轻松心情好，假期享自在。祝你：假期愉快。
6. 感恩的心会带给你吉祥，健康的心会带给你幸福，平安的心会带给你快乐，祝福的心会带给你温暖，信赖的心会带给你友谊。祝劳动节万事如意!
7. 五一到，假期好，微信到，来问好，烦忘掉，乐来抱，心情妙，精神好，跑一跑，身体好，健康到，永不老，聊一聊，感情好，祝福到，乐淘淘。祝五一快乐!
8. 最贴心的礼物就像一位老友，想时心头暖，心中无烦忧;最幸福的生活就像一碗美酒，余味仍残留，回味久久久;最真诚的祝福就像一条溪流，凉凉抚过心，盈盈滋味柔。最贴心的朋友，送来最温柔的五一问候，打开你的心房，快乐接收!祝五一快乐!
9. 五一小假期，送你五份礼：健康平安见面礼，幸福快乐大回礼，工作顺利幸运礼，爱情甜蜜神秘礼，生活惬意节日礼。温馨微信祝你五一过得开心!五一劳动节
10. 踏上平安的旅途，收获快乐的心情;欣赏如画风景，收获多彩生活;按下相机快门，定格永远的幸福;发出问候，送上真心祝福;祝五一快乐!
11. 劳动节就要到了，提前祝我们这些上班上得抽筋，加班加得抽风，干活干得抽搐，领钱领得抽泣，祝福祝得抽象，耍假也得抽空的劳动人民节日快乐!
12. 今天劳动节，花儿在笑，鸟儿在叫，心儿在跳，发发微信把你手机闹：愿你走上发财高速路，进入升迁快车道，跨跃好运路，穿过平安巷，到达幸福终点桥!
13. 五一就快到，微信先问好：51这天我要让你乘上快乐公交，让平安为你开道，最后在成功站点停靠，和幸福来次亲密拥抱。提前预祝你五一快乐!
14. 五一节到了，父母对你赞许满意;爱人对你全心全意;朋友对你真心实意;领导对你十分在意;部下对你充满敬意;愿你拥有快乐的“五意”节!
15. 劳动节快到了，鉴于你的良好表现：早晨不起床，天天不洗脚，鞋袜随处放，是活不会干，就会瞎嚷嚷。特颁发个“最不会劳动奖”给你，祝你五一快乐!
篇16：青少年适合的实践活动方案
一、活动背景：塑料从诞生到现在虽算不上历史悠久，但塑料制品却已遍布世界各个角落，成为我们日常生活中离不开的东西。塑料的发明极大地方便了人类的生活，但也给自然环境造成了很大污染。认识塑料，了解塑料不仅能使孩子们加强实践能力、拓展知识面，而且活动的过程中还能加强环保意识。因此设计了本次活动。
二、活动目标：
1、使同学们具有关注社会、关注自然的良好品质，加强同学们的环保意识。
2、培养孩子们的实践能力和创新意识，拓展知识面。
3、培养孩子们善于观察力、善于发现、善于思考的学习品质和参与活动的积极性、自信心。
三、活动过程:创设活动情境：
1、很高兴又和同学们一起进行综合实践活动，让我们一起关注生活，走进科学。
教师说：在上周，我在上下班的路上留意到一种现象，其实这种现象平时也存在，只是这回格外的触动我，是什么呢?我们一起来看看。出示照片。
2、你们觉得在我们生活中这种现象多吗?哪来那么多塑料袋呢?你们有没有过这种现象呢?在我们泰州，生活中有很多陋习人们都已经习以为常了。什么叫陋习?不文明的、不合理的习惯。比如;(让学生说)随地吐痰、顺手扔垃圾等
但很少有人觉得不正常，是不是?但往往正是因为人们不以为然、满不在乎才会导致严重的后果，你们说对吗?
3、现在我给同学们挖一个智力陷阱，看你会不会身陷其中?怎么样，敢不敢接招?请听题(音乐2下)：白纸、白布废弃后是不是“白色污染”?(同学们说一说自己所了解的“白色污染”)目前，“白色污染”困扰着世界上许多个国家确确实实为我们人类出了一大难题，但是，这个难题被我攻克了。
我决定：向联合国卫生组织倡议一下：世界各国一律禁止生产塑料制品，你们看咋样?
4、学生一定会就塑料的好处发表看法。教师也可拿实物对同学们进行提示：吉他、跳绳等。
照片：百叶窗、电视、滑板车、钢琴、汽车方向盘等。
教师将准备好的教具贴在黑板上：吃、喝、穿、玩儿、乐器、装饰材料、交通工具、家用电器、家具、农业等。
教师说：看来，塑料在我们生活中真是无处不在。塑料在我们的生活中应用这么广，它是不是有什么特殊的本领呢?它的诞生给我们人类带来的到底是祸还是福呢?怎么样?想进一步了解塑料吗?先给我们这次活动起一个主题吧!
5、确立活动主题的名字
6、给同学们思考讨论的时间，明确自己最想探究的内容。教师下去指导，适当引导同学们拓展思路。
7、全班同学进行交流，提出问题。教师将其一一写在黑板上。指导同学们自己进行归纳整理。
8、将问题分成几类。请同学们自己选择感兴趣的主题，坐成一组。(如一组人太多就将一组分成两组)。
9、同学们进行研究讨论，教师到各组指导。加背景音乐。
10、同学们介绍活动方案。加背景音乐烘托气氛。
11、交流完活动方案，教师进行总结。
篇17：游戏开发合同
甲方：____________
法人代表：____________
地址：____________
乙方(以下简称开发者)：____________
法人代表：____________
地址：____________
甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就开发者使用甲方提供的服务平台发布运营其游戏、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。
一、合作方式
甲方为开发者提供游戏服务平台，开发者自主发布、运营、推广其游戏产品，收益分配比例为甲方：乙方=________________。
二、合作项目
项目名称：____________
项目经营范围：____________
项目经营地址：____________
三、合作时间
合作期限为_______年，自本协议签字生效之日算起。
期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。
四、合作分工
(一)甲方的权利与义务
1、保护开发者的信息的安全是甲方的一项基本原则，未经开发者的同意，甲方不会向甲方以外的任何公司、组织和个人披露、提供开发者的信息，但下列情形除外：
(1)据本协议或其他相关协议、规则等规定可以提供的;
(2)依据法律法规的规定可以提供的;
(3)行政、司法等政府部门要求提供的;
(4)开发者同意甲方向第三方提供;
(5)为解决举报事件、提起诉讼而需要提供的。
2、尽管甲方对开发者的信息保护做了极大的努力，但是仍然不能保证在现有的安全技术措施下，开发者的信息可能会因为不可抗力或非甲方因素造成泄漏、窃取等，由此给开发者造成损失的，开发者同意甲方可以免责。
3、甲方有权在包括但不限于甲方游戏平台介绍页或安装页面等，向用户阐述该游戏产品为开发者开发以及由开发者向用户提供客户服务等。
4、除了另行有约定外，甲方无需为按照本协议享有的权益而向开发者支付任何费用。
5、开发者理解并同意：为向更多互联网使用者推广开发者的游戏产品，甲方有权采取以下行为，而无须再取得开发者的同意。
(1)在甲方游戏平台以外的平台、网站等采取各种形式对游戏产品进行宣传、推广;
(2)甲方可根据整体运营安排，自主选择向整个或部分全世界范围内的互联网用户提供开发者的游戏产品;
(3)有权为本协议目的使用开发者游戏产品的LOGO、标识、名称、图片等相关素材。
(二)开发者的权利与义务
1、开发者具备使用本服务、接入和运营游戏产品或提供相关服务等行为的相关合法资质或经过了相关政府部门的审核批准。
否则，开发者应不使用甲方提供的相关服务，且应独自承担由此带来的一切责任及给用户、甲方造成的全部损失。
2、开发者依法及按照甲方要求提交使用本服务所必须的真实、准确的经过开发者签章确认的主体资质材料以及联系人姓名(名称)、地址、电子邮箱等相关资料。
3、开发者在甲方游戏平台上通过开发者的游戏产品提供的各种服务，依法已经具有相关的合法资质或获得了有关部门的许可或批准，并会向甲方提交相关资质或证明文件。
4、开发者在甲方游戏平台上通过开发者的游戏产品提供的各种服务，符合国家相关法规的规定，不违反任何相关法规及相关协议、规则，也不得侵犯任何人的合法权益。
5、开发者应自行负责开发者应用的创作、开发、编辑、加工、修改、测试、运营及维护等工作，并且自行承担相应的费用。
6、开发者的游戏产品，应符合相关法规、技术规范或标准等，同时，还应符合甲方游戏平台的对接入游戏产品在技术、安全等方面的统一要求，以确保应用可以在甲方游戏平台安全、稳定的运营。
7、开发者不得在游戏产品内宣传与本游戏产品无关的任何其他信息，包括但不限于广告、其他的游戏产品信息等(除非双方另有约定)，也不得在游戏产品内添加指向非甲方拥有或控制或甲方书面同意的网站链接。
8、开发者游戏产品在甲方游戏平台上运营期间，开发者需向用户提供及时有效的客户服务，并自行承担客服费用。
9、开发者应当在游戏产品中向相关权利人提供投诉途径，确保权利人在认为开发者侵犯其合法权益时可以向开发者主张权利。
10、如果开发者的游戏产品符合甲方的要求时，则可依相关规范、流程等接入到甲方的支付系统。
11、开发者不得从事任何包括但不限于以下的违反法规的行为，也不得为以下违反法规的行为提供便利(包括但不限于为开发者游戏产品的用户的行为提供便利等)：
(1)反对宪法所确定的基本原则的行为;
(2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的行为;
(3)损害国家荣誉和利益的行为;
(4)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的行为;
(5)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的行为;
(6)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的行为;
(7)散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的行为;
(8)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的行为;
(9)侵害他人知识产权、商业秘密等合法权利的行为;
(10)恶意虚构事实、隐瞒真相以误导、欺骗他人的行为;
(11)发布、传送、传播广告信息及垃圾信息;
(12)其他法律法规禁止的行为。
五、技术、市场保密
合作期内未经项目合作各方同意，任何人不得将技术及客户资料转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益，不得将技术泄密。
违反约定的，项目合作方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的经济法律责任。
六、收益分配
该项目所得利润根据合作方所占比例，在保证项目正常运作的情况下，每年进行年终分红一次(每年元月对上一年度红利进行分成)。
扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可，且不得超过年度利润总额的_____%。
该提留按各方所占股权比例计为各方的股本金投入。
七、合作保障措施
1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益(具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益)。
并且必须遵守技术、市场保密条款，____年内不得经营本项目的同类技术内容及客户资源。
否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。
2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。
3、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。
八、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本民法典律效力。
九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)：____________
法人代表(签字)：____________
签约日期：____________
乙方(盖章)：____________
法人代表(签字)：____________
签约日期：____________
篇18：团队活动方案范文
一、活动目的：
引导少先队员做少先队组织的主人，以快乐中队创建为基础，将各中、小队建成快乐的世界、自主的园地、友爱的家庭、创造的舞台、服务的金桥、奋进的阶梯，让队员们在队的建设中按照组织建设的理想目标积极行动。
二、活动主题：
创建快乐中队 构建和谐校园
三、活动对象：
各中队
四、活动时间：
20xx年9月—1月
五、活动内容：
1、中队形象巧包装
快乐中队应经过全体队员和辅导员的讨论制定出快乐的队名、队标、队歌、队口号、中队公约、中队岗位轮换制、快乐的阵地并根据中队实际不定期的进行更换，充分发挥宣传阵地的作用，各中队在九月底完成填写“快乐队建”反馈表。
2、中队家务勤管理
(1)开展 “我们的中队，快乐的家”——“我是当家人”一日中队管理活动，扎实推行中队“小鬼当家——轮岗制”，各中队根据自身实际设置切实可行的小岗位，明确职责，竞争上岗，每月轮岗评定一次，评选每月最佳当家人。
(2)认真记录中队小家务，做到及时、端正、整洁。(每月最后一周的周五为中队小家务检查日)
(3)创建洁、齐、美的学习环境，教室里有队角、争章乐园、中队特色栏、开心生物角、小博士图书角等，丰富队员的课余生活，增添中队的文化氛围。
(4)积极开展少先队雏鹰争章活动，人人争获必修章，力争选修章，每月最后一周的周五对各中队争章活动进行抽查，认真填写《争章手册》。
3、中队精神共打造
(1)有健全的中队委员会
(2)快乐中队的辅导员能将少先队事业看作为一项充满快乐的事业，能成为快乐队建的指导者，快乐的辅导是民主、平等、开放的，能够充分尊重、深情关爱，同队员打成一片，深受队员喜爱。
4、中队活动共创造
中队开展“十分钟队会”自主活动，每月至少四次活动，人人争做活动设计师。各中队要求分工合作，有计划、有准备地自主开展队员喜欢的活动，活动后有收获、
有记载。
5、快乐中队有特色
(1)快乐活动：有快乐的休闲与文化娱乐活动。定期举行主题队会与十分钟队会活动，开展丰富多彩的课间、课后的娱乐活动和兴趣社团活动，全面开展争章活动，形成以中队为单位自主运转的常规活动制度。
(2)快乐学习：有快乐的课堂学习和快乐的课外学习，小队在快乐学习中发挥作用，争做研究性学习的主人。
(3)快乐服务：在集体中人人有快乐的服务岗位，形成我为人人，人人为我的良好道德氛围，有志愿的行动，人人为他人，为家庭，为社会尽责任。
(4)快乐交往：建立亲密合作的人际关系，包括：队员与队员关系，队干部与普通队员的关系，中队辅导员与队员的关系。学会合作、学会尊重、学会关爱，养成良好的交往品质，增进集体的感情联系。
各中队从以上几个方面选择一项作为中队创建的特色
6、快乐展示
(1)常规检查评比：不定期地对各中队的快乐小天地、中队活动进行检查，(每月开展一次自主中队活动，每学期召开一次主题中队会、每月最后一周的周五检查中队小家务、抽查中队争章情况)
(2)加强快乐中队建设的交流，从第五周开始每周三开设“happy红领巾广播”中队亮相专题，各中队轮流交流中队特色活动及创新做法。
7、快乐表彰
学期结束前根据各中队争创表现情况评选一批“快乐自动”好中队。
篇19：适合幼儿的体育活动2024体育教案汇编
活动目标：
1、通过说说、议议等活动，对各种常见的球类运动有一定的认识。
2、知道球类运动有助于身体健康，激发幼儿对球类运动的兴趣。
3、初步引导幼儿学习运动员吃苦耐劳，不怕困难，坚持到底的精神。
活动准备：
1、家园共同收集大小不一、种类不同的球若干，如皮球、乒乓球、排球、网球、篮球、足球、保龄球、羽毛球等。
2、师生共同收集的球类运动图片资料，版面。
3、球类图片，磁带4、事先让幼儿通过各种途径了解一些球类运动的认识。
活动过程：
一、 认识各种球类1、(进行曲)师与幼儿手持球入场2、引导幼儿从同伴那里认识自己不知道的球3、说说同伴带的球4、引导幼儿说说不同球之间的区别二、观看球类图片，了解各种球类运动的运动方式1、观看图片2、互相说说看到了哪些球类运动?模仿运动员的动作3、引导幼儿尝试模仿运动员的动作，让幼儿猜猜是什么运动?
4、爱国主义教育(中国的乒乓球最厉害，经常得到世界冠军等)5、 延伸：你还知道其它的球吗?
三、 游戏：配配对引导幼儿分组看球找图片，并贴在版面上四、我做宣传员。
篇20：手机游戏版权声明及授权书
授权单位：（以下简称甲方）_____________________________
被授权单位：（以下简称乙方）_____________________________
甲乙双方经过友好协商，甲方同意授权乙方在中国大陆地区通过运营商（移动、电信、联通）渠道以及乙方与运营商合作的合法渠道推广甲方自主研发的手机游戏：_____________。
同时，甲方保证对上述游戏拥有完全的知识产权，且不侵犯任何第三方的合法权益；甲方保证上述应用内容真实合法，因该游戏的知识产权问题引起的经济及法律责任均由甲方全部承担。
特此授权！
授权使用有效期：长期
授权方式：独家
授权单位：_________________________
代表：_____________________________
签章：_____________________________
________年____月____日