适合团队的游戏破冰游戏通用20篇

财务团队精神口号

“e”时代—南电“e”精神。

“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务。

“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇。

爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取。

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

超越自我、追求卓越。

诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。

诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

创建南电网络，追求美好生活。

创新、创业、创辉煌。

创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

高质量服务，高技。

讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。

节约、团结、求实、创新。

敬业、创新、务实、高效。

励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神。

南昌电信为我所信。

南电是我家，家兴我荣万事兴。

全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

团结奋进、开拓创新、拼搏向上。

我们网络永不堵车。

效益源自创新。

信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。

学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

勇创一流、勇创新高。

用我们行动连接你我他。

用一流的待遇留住一流的人才。

甲方：_________(以下简称甲方)

乙方：_________(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就乙方地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限：

1、甲方授权乙方为甲方_______产品在_________地区内独家排他代理，并保障乙方在销售区域内的长期利益。

具体区域指：______________。

2、代理期限为_______年，从本协议签订之日起至_________年_________月_________日止。

合同期结束后，双方可续约。

二、双方责任、权利：

1、甲方保证不在乙方区域内授权其他代理商;

2、甲方保证乙方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;

3、甲方应免费对乙方进行技术咨询、培训、指导;

4、甲方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。

5、乙方保证按时支付货款。

6、乙方保证不向代理区域外销售。

若需销售需得到甲方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

三、经销条件：

1、乙方在本协议签字之日起七日内，首批进货_________台台式电脑，_________台笔记本电脑。(基本出样机型)

2、协议签定_________个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月按前_________个月的销量平均数计算。

3.甲方首批支持乙方_________节展柜，(展柜收取其价值的_________%的押金，合作_________年后退回)，后期根据销量和合作时间提高支持额度，及其他相关支持。

四、产品质量及售后服务：

1、甲方保证产品及配件的质量，对直接用户产品承诺所有产品及配件均为厂家正规货源，享受厂家规定的3包政策。

2、甲方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

甲方应保证乙方所获得价格_________厂家规定销售价格，乙方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，乙方有权利按照此最低价执行，乙方并有权要求返还之前的价差。

甲方如需调整售价，需在_________日前通知甲方，如甲方未通知的，甲方涨价则乙方继续执行原来价格。

结算方式：

基础出样机型为现款结算，节假日，及其他销售旺季，甲方根据实际情况短期提供其他机型货源，其结算方式是出货后付款，但当甲方该产品库存不足，乙方应立即还回。

五、售后服务

六、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。

如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

3、本协议从签字盖章之日起生效。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，有同等法律效力。

甲方：_________

乙方：_________

_____年_____月_____日

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时选取客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

在理论学习上，团队它是一个不可分割的整体，彼此的信任是它坚固的基石。这就要求我们每个成员都需要具有强烈的职责心、宽广的胸怀、通览全局的大局观和无私的奉献精神。一个优秀团队要想成功，及时的完成既定目标，就离不开各成员的全力配合和通力协作。只有充分

透过这次培训，虽然只有短暂的两天，但在我的思想上产生了激烈的变化：一是要有肯定认同感，也就是信任别人，肯定别人，多从对方的角度去思考，多发现别人的优势而不是老是挑剔、一味地否定别人，这样才能在团队中增加互信，彼此协作。二是要勇于为自己的行为负职责，不能够一味选取做受害者，选取做受害者最大的代价就是没有成果，选取做勇于负职责的人最大的好处是拥有人生当中丰硕的成果。三是要始终怀有一颗感恩的心。我们要感谢父母，正因他们给了我生命;我们要感谢老师，正因他们给予我知识;我们要感谢对手，正因他使我更强大;我们要感谢领导，正因他给我一个发挥自己才能的机会。我们要感谢身边的每一个人。这样才能使自己的心胸更加宽广，使我们以一种更用心的心态去应对人生，人生的旅程就是一条铺满荆棘的坎坷之路，我们唯有付出百倍的艰辛，发奋付出，不懈奋斗才能实现自己的理想，到达胜利的彼岸。

最令我感动的是培训的最后一个环节，导师让我们紧闭双眼伸出双手去感知的时候，当我们睁开双眼看到的是一副激动人心的场景。只见每位领导手捧鲜花来到我们面前，真诚的说你们辛苦了!真的是无法用语言来表达此时的情绪，在场每位员工无不流下激动的泪水。

真心地感谢公司所有的领导给予我们的那份关爱和鼓励!谢谢您们!

现在多流汗，考后少流泪。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

流血流汗不流泪，争时争分更争位。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

回避现实的人，未来将更不理想。

永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。

功夫老道，热忱为本，永续经营。

造物之前，必先造人。

以诚感人者，人亦诚而应。

拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

不畏困难登，不负重望捷报传。

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

只要功夫深，铁杵磨成针。

1. 放慢你的脚步，看看路边风景，太阳对你微笑，心情快乐真妙；擦擦脸上汗水，静静掺望远方，欢乐对你招手，幸福浮上心田。祝你五一快乐，生活美好。

2. 工作的繁忙，学习的烦恼，不应成为假期的困扰；吃得好睡得好玩得好，应该作为五一行动的主导！愿你有一个轻松快乐的假期！祝五一快乐！

3. 什么是喜？节日收到短信息！什么是美？看见祝福心陶醉！什么是乐？祝福暖在心窝窝！简单的问候满载着真诚：祝你五一快乐！

4. 我要将这世界上最美丽的五一祝福，播撒给我最可爱的朋友，像蒲公英飞满在你周围的世界，让世界上最幸运的事都降落在你的身边！祝你五一快乐！

5. 五一，放松休闲是主要工作，游山玩水是基本策略，走亲访友是既定方针，开心愉快是最终目的，问候祝福是锦上添花，祝你幸福安康，生活美满，合家欢乐！

6. 五一既至，要送上五个一给你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买彩票一不小心中大奖.

7. 五一节快乐格式化，系统重启，查找今天的开心，替换昨日的忧愁，删除无尽的烦恼，粘贴美丽的心情，储存永远的爱心，置入欢乐病毒，读取灿烂笑容

8. 五一节天气预报：傍晚下人民币，半夜有零星美元转欧元，华中地区会有罕见的大面积降美女现象，请戴好钢盔，准备好麻袋，准备发财！

9. 五一劳动节：我们要用幸运的锄犁，耕种幸福的种子，播散欢乐的时光，培育希望的嫩芽，收获甜蜜的一生，劳动最可贵，幸福变很美。劳动节快乐！

10. 五一是要告诉你人生五个一：一个好身体，一份好事业，一世好心情，一圈好朋友，一生好运气。愿你一生拥有五个一！祝五一快乐！ 五一短信，五一祝福短信。

11. 五一五一不得了！快乐大丰收，烦恼被赶跑，朋友安居乐业，齐夸假日真好！尤其我的祝福，更是不能缺少！简单一点才好：祝你吃好玩好！

12. 一朵云能飘多久？一阵雨能下多久？一束花能开多久？一脸笑能挂多久？如果问我祝福你多久？我说：心跳多久，祝福多久！五一节快乐！

13. 这次发短信主要有两个目的：一是锻炼指法；二是联络感情.现在很郑重的告诉你，今天是劳动节，送出我的真心话：五一快乐！

14. 这一刻，有多少信息讯号冲刺在空中！奋不顾身钻进你我的手机！你真幸运，先等到我的祝福：五一快乐！你发的信息呢？不会是还没发吧？

15. 把昨天的烦恼交给风，让今天的感动化作笑容，给忙碌的心情放个假，将疲惫的身体放松，灿烂阳光，快乐无穷平时工作忙，五一多休息，提前祝你五一快乐！

16. 五一阳光照，快乐来报到，运气少不了，健康怀中抱，成功对你笑，好事成双身边绕，美梦成真日子妙。一声祝福愿你好，幸福如意没烦恼！

单量铺路，金额致富

我出单我喜欢

付出一定会有回报

精领天下，英才神话

大家好，才是真的好

相信自己，相信伙伴

多见一个客户就多一个机会

失败铺垫出来成功之路

众志成城飞越颠峰

团结一致，再创佳绩

大家好，才是真的好

因为自信，所以成功

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

道路是曲折的，“钱”途无限光明

众志成城，飞越颠峰

一鼓作气，挑战佳绩

以精立业，以质取胜

急用户所急，想用户所想

有一分耕耘，就有一分收获

赚钱靠大家，幸福你我他

服务只有起点，满意没有终点

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

星期六中午，我到妈妈厂里玩。来到水池边，我突然发现有一只螃蟹，正趴在岸边晒太阳。我蹑手蹑脚地走到它后面，伸出右手迅速地抓住了它那坚硬的外壳，将它抓了起来。它张牙舞爪，拼命地反抗。后来，大概是筋疲力尽，不动了，爪子也耷拉了下来。我以为它死了，伸出左手碰碰它的爪子，突然，它的大脚向我夹过来。我敏捷地用手抓住了它的爪子，并说：“

嘿嘿，小样儿，你还想跟我斗!”

妈妈见我抓住了一只螃蟹，就拿来一根布条，把它绑了起来。我高兴地拎着螃蟹在半空中荡来荡去。玩够了，我又把它放入水中，一开始它不动，布条被水泡软了之后，变松了，它一下子就逃脱了。我真后悔把它放入了水中，好在它自作聪明，趴在水底不动，以为找到了藏身之处。

妈妈看见了，就叫来她的同事帮我捉螃蟹，他拿来一把锄头，把螃蟹压在水底，使它动弹不得，然后再下水捉住。螃蟹又回到了我的手中。我对笑着对它说：“哈哈，小样儿，你还是没有逃出我的手掌心吧!”我又用布条绑住它，这

合作才能完成的游戏让孩子比赛，赛完后分析获胜和失败的原因，让孩子知道只有服从集体利益。即使自己吃亏也是光荣网的。要想具有团队精神，爱心、责任心以及合群意识是必备的，因此在日常生活中要注意这些素质的综合培养。比如，在吃饭、睡觉时要让孩子互相帮助，值日生要负责任，对有困难的小朋友要有同情心并给予帮助。对于孤僻的儿童，首先要消除他和其他孩子的疏远感，使之真正参加到孩子们中间去，然后才有可能进一步培养其团队精神。在当今社会竞争日益激烈的形势下，对孩子教育中适当让之树立争第一的意识，使每个小朋友用较高标准要求自己。但同时也要让孩子明白，在争第一中要用正当的手段，要有正确的心态，各种教育活动对孩子起着潜移默化的影响。

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本公司有权采取包括但不限于中断使用许可、停止提供服务、限制使用、法律追究等措施。

六、法律及争议解决

1、本协议适用中华人民共和国法律。

2、因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，各方应友好协商解决;

协商不成的，任何一方均可将有关争议提交至__________仲裁委员会并按照其届时有效的仲裁规则仲裁。

七、其他条款

1、如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除，但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

2、本公司有权根据有关法律、法规的变化以及公司经营状况和经营策略的调整等修改本协议。

修改后的协议会在本公司网站上公布，并随附于新版本软件。

当发生有关争议时，以最新的协议文本为准。

如果不同意改动的内容，用户可以自行删除本软件。

如果用户继续使用本软件，则视为您接受本协议的变动。

3、本公司在法律允许的范围内对本协议拥有解释权与修改权。

一、活动背景：

伴随着大一新生的到来，我社迎来了新一轮的招新。但是比以往不同的是，这一次的招新规模更大，人数更多，范围更广。其中最为突出的是对会员扩招，总人数已经达到五六百人。对于这些大一新生来说，对我们社团还不是很了解，不知道我们社团到底是做什么的，所以迫切的需要了解我们社团。与此同时，新生已经开始觉得大学的生活很乏味，急切需要指点迷津，找到方向，以丰富大学生活。

二、活动主题：

联系新老会员，使会员之间有所了解，并对我们社团也有所了解，向新会员们展示我们社团的风采，让新会员们更多更好的了解我们社团的历史与性质。

三、活动目的：

新学期的开始，更多会员的加入，又给我们社团注入了新的活力，而且又进行了紧张的招新活动，能更好的为社团寻找了出谋划策的人。希望通过动员大会可以让会员及更多的人了解我们社团。

1、总结辩才过去一年取得的佳绩，增进成员间的友谊，使我们辩才大家庭成为一个更温暖的大家庭。

2、总结招新情况，激发新干事，新会员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感;为社团开展活动打下基础。

四、活动意义：

通过此次动员大会，可以让我们会员充分了解我们社团，扩大我们社团在我院的知名度，为我社以后举办大型的活动打下坚定的基础。同时，为新生提供一个自我展示的平台，让他们畅谈自己对大学生活的认识，合理规划自己在今后的三年或者四年的时间里面的生活。大会还将请来我院非常优秀的学长学姐，为我们讲述他们在大学里面精彩的生活和宝贵的经验，避免在大学生活中多走弯路，尽快融入精彩的大学生活!

五、活动时间：待定

六、活动地点：待定

七、活动对象：

西南大学育才学院辩论与口才交流协会全体会员

八、活动准备：

部门分工：

办公室：

1、负责起草通知文件;通知出席会议的相关人员;

2、负责新闻稿件的写作;

3、负责会议场地申请;

4、社长助理负责发出邀请函;

5、负责大会的记录和现场拍摄工作。

文娱部：

①负责大会期间节目演出人员安排，演出节目顺序的安排。(表演时，文娱部要注意灯光的控制)

②表演音乐要事先准备好，提前放到大会现场的电脑上。留一份备份在U盘，防止电脑上的无法播放。

③选出两位主持人。

④选出四位礼仪小姐

宣传部：宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖

力求让每个会员都知道此次动员大会的时间及地点，并能准时到场。

网络部：

①负责大会PPT制作和演示。

②负责活动现场摄影工作以及后期照片编辑整理。

③加入本社团的信息，把前几届我们活动拍出的照片都展示出来。

组织策划部：

1、负责起草大会策划书;

2、在整个活动过程中组织协调各部门间的分工与沟通交流;

3、准备游戏道具;

4、布置会场。

监察部：

a负责大会维持现场秩序。

b负责做好大会记录。

c负责所有人员座位安排

d打印签到表及邀请函，负责签到

外联部：外联部负责拉到赞助。

生活部：

1、负责奖品安排，准备30份奖品(作为游戏奖励)2、负责此次活动经费。

九、活动流程：

1.社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。

2.会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍辩才社，使他们对辩才社有更多的了解。

3.会员到副社长处签到。

4.全场所有人保持安静，晚会正式开始。

5.主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。

6.邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。

7.会长宣布本学期计划纲领汇报。(策划部)

8.副会长简单说明辩才规章制度。(网络部)

9.组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。

10.表演节目。

11.主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，会员退场。

12.全体部长干事留下合影留念。

13活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。

十、活动人员名单：

西南大学育才学院辩论与口才交流协会全体会员

十一、资源设备：

话筒音响电脑···

十二、活动经费：

1.邀请函〔10元〕

2.海报及传单的制作〔20元〕

3.会场布置饰物〔10元〕······

总计元左右。

十三、注意事项：

1.前期宣传一定要做好，务必及时。

2.赞助要拉到，保证活动的经费。

3.教室的申请要提前，不能拖。

4.会场的布置一定要果断，保证大会按时开始。

5.注意人员联系，确保按时参加大会。

精益团队口号标语

精益口号【1】

1、精益求精，勤奋实干。

2、市场竞争真激烈，降低成本是关键。

3、多品种，小批量，实现精益生产。

4、一个流是理想，创造无间断流程。

5、欲要创其效，必先改其善。

6、精益生产，勇往直前

7、浪费减少减少再减少，异常改善改善再改善。

8、精益生产：健全系统优化流程全员执行。

9、涓流汇大海，改善于细微处见精神。

10、精：多余的生产要素不投入;益：所有经营活动应该有效益。

11、改善观念，抓好精益生产。

12、追求精益，永无止境。

13、精益生产，使黄岛工厂转变。

14、精益生产实施过程导航。

15、精益持续改进循环。

16、节约要实现，改善是关键。

17、精工细作，勤俭节约，创玲珑效益。

18、改善三日易，坚持百日难。

19、消除一切浪费，追求精益求精，不段改善。

20、浪费可耻，节约光荣。

21、提高生产效率，是你我共同的希望。

22、节约降耗，兴厂立业。

23、不为改变而改变，要为改善而改善。

24、精益生产，转变我们的观念。

25、人人节约为玲珑，玲珑腾飞为人人。

26、高效至精、降损求益。

27、优化流程、精益生产、创百年企业。

28、挑战自我、精益求精、实现产品效益*大化。

29、永无止境地追求7个0的终极目标。

30、降低成本、改善质量、缩短生产周期。

31、运用IE手法，提高效率，降低成本，提高质量。

32、企业要发展，节约耗资是重点。

33、节约生产成本，是你我共同的义务。

34、用脑去工作、用心去体会，用我们的大脑考虑问题。

35、精益制造、优化企业生产。

36、精益生产是通往世界一流企业的必经之路。

37、在改善中成长，在改善中受益。

38、三日改善看得见，促进生产是关键。

39、用精益思想、实现产品零缺陷、搬运零距离、库存零库存。

40、用我们的眼睛“发现问题”;用我们的双手“解决问题”。

41、乘精益之东风，升之风帆，创之伟业。

42、保证生产质量，是你我共同的责任。

43、挑战自我，改善无限。

44、以需定产，成本*低。

精益口号【2】

1、永无止境地追求“7个零”的终极目标。

2、一丝之家，优劣分家。

3、大力推行精益生产，平稳度过行业冬天。

4、以需定产，成本低。

5、异常改善改善再改善，浪費减少减少再减少。

6、团队精神是企业文化的核心。

7、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

8、消除一切浪费，追求精益求精和不断改善。

9、消除浪费，精益求精，持续改进。

10、*大限度减少企业生产所占用的资源。

11、5s是精益生产的基础。

12、精益制造是赶超世界一流水平的必由之路。

13、诚心对他人，信心对自已，耐心对事情。

14、降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质。

15、做到精、细、严，细节出效益。

16、永无止境地追求七个零的终极目标。

17、推行精益生产，消灭一切浪费。

18、降低成本，高效率，优品质。

19、同样的产品以世界*低的成本生产。

20、*大限度降低企业管理和运营成本。

21、一个流是理想，创造无间断流程。

22、健全系统，优化流程，精益生产，全员执行。

23、追求卓越的过程，享受完美的结果。

24、精益生产思想是ERP充分发挥效益的关键。

25、以人为本，提高效率;降低成本，杜绝浪费。

26、追求卓赿，尽善尽美。

27、推行精益生产，剔除资源浪费。

28、忠于人性，忠于职业，忠于公司。

29、少投入多产出，精益求精。

30、零切换，零库存，零浪费，零不良，零故障，零停滞，零灾害。

31、点滴改进，迈向完美。

32、精益生产是赶超世界一流水平的必由之路。

33、多品种，小批量，实现精益生产。

34、高品质、低成本、短交期。

35、追求完美，追求卓越，实施精益生产。

36、消除无效劳动，杜绝浪费，实施精益生产。

激励团队的营销口号

付出一定会有回报，下面小编为大家精心整理的激励团队的营销口号，欢迎大家观看~

1.自信诚信;用心创新

2.付出一定会有回报

3.永不言退，我们是最好的团队!

4.成功决不容易，还要加倍努力!

5.因为自信，所以成功!

6.相信自己，相信伙伴!

7.一鼓作气，挑战佳绩!

8.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

9.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

10.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

11.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

12.赚钱靠大家，幸福你我他。

13.每天多卖一百块!

14.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

15.多见一个客户就多一个机会!

16.每天进步一点点。

17.失败铺垫出来成功之路!

18.团结一心，其利断金!

19.团结一致，再创佳绩!

20.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

21.大家好，才是真的好。

22.众志成城飞越颠峰。

23.付出一定会有回报。

24.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

25.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

26.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

27.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

28.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

29.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

30.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

31.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

32.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

33.一鼓作气，挑战佳绩

34.团结一心，其利断金

35.网内存知己，天涯若比邻

36.失败铺垫出来成功之路

37.永不言退，我们是最好的团队

38.多见一个客户就多一个机会

39.精彩源于电信创造自在生活

40.贵族化的品质大众话的生活

41.中国电信永不停滞的沟通

42.不是网络众多，不足以体现中国电信

43.争气不生气，行动先心动，助人实助己

44.把握真人性洞悉真人心成就真人生

45.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

46.用心才能创新竞争才能发展

47.和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来

48.企业和市场同步管理与世界接轨

49.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

50.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

甲方：

法人代表：

地址：

乙方：

法人代表：

地址：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营原创游戏项目、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一、合作方式

甲方是由甲方所开发原创游戏的著作权人;乙方是一家游戏运营商，通过原创游戏平台以扩大游戏运营业务，双方合作收益分成比例为甲方  %，乙方为  %。

二、合作项目

项目名称：

项目经营范围：

项目经营地址：

三、合作时间

合作期限为年，自本协议签字生效之日算起。

期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。

四、合作分工

(一)甲方的权利与义务

1、甲方保证其所提供给乙方的原创游戏是其独立创作完成之作品。

2、甲方保证游戏软件的内容和本协议项下的许可使用行为不会违反法律法规，不会侵犯到任何第三人的合法权益(包括但不限于知识产权、肖像权、名誉权、商业秘密、相关财产权)。

3、甲方将就此条款特别保证甲方所提供之游戏所使用之音乐如有任何侵犯第三方音乐著作权之行为概由甲方负责解决，如果因甲方游戏之音乐著作权瑕疵问题使乙方遭受任何经济损失，则该等损失由甲方负责按乙方所遭受之直接及间接经济损失进行赔偿。

甲方承诺将按照乙方要求设置游戏内所需要使用的字体，除非有特殊规定并经乙方书面授权，乙方要求甲方应在所提供游戏中使用方正字体。

4、甲方违反该保证，乙方有权要求甲方采取补救措施，也有权立即解除本合同，并要求甲方承担万元人民币的违约金。

(二)乙方的权利与义务

1、乙方应当在个工作日内进行审核验收，当甲方所提供之游戏软件未能通过乙方审核时，乙方会将审核通知以电子邮件形式送达给甲方。

2、验收时若出现软件运行错误、漏洞、不稳定等违反合同的情况，乙方有权要求甲方限期修复。

3、甲方在上述期限内未能完成修复的，乙方有权解除本合同。

4、通过审核后，乙方在审核通过个工作日内将游戏上线运营。

5、在游戏运营过程中，由乙方负责客户工作，并就客户反映的问题与甲方建立沟通解决机制，甲方应当及时回应。

五、技术、市场保密

合作期内未经项目合作各方同意，任何人不得将技术及客户资料转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益，不得将技术泄密。

违反约定的，项目合作方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的经济法律责任。

六、收益分配

该项目所得利润根据合作方所占的不同比例分成，在保证项目正常运作的情况下，每年进行年终分红一次(每年元月对上一年度红利进行分成)。

扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可，且不得超过年度利润总额的%。

该提留按各方所占股权比例计为各方的股本金投入。

七、合作保障措施

1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益(具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益)。

并且必须遵守技术、市场保密条款，年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。

否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

3、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

八、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本民法典律效力。

九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章):

法人代表(签字):

签约日期：

乙方(盖章)：

法人代表(签字)：

签约日期：

服务团队口号集锦

口号往往起着煽动和鼓舞的作用，下面是小编为大家整理的服务团队口号集锦，欢迎大家阅读。

1.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

2.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

3.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

4.多见一个客户就多一个机会!

5.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

6.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

7.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

8.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.赚钱靠大家，幸福你我他。

11.失败铺垫出来成功之路!

12.团结一心，其利断金!

13.团结一致，再创佳绩!

14.付出一定会有回报。

15.大家好,才是真的好。

16.众志成城 飞越颠峰。

17.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

18.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

19.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

20.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

21.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

22.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

23.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

24.相信自己，相信伙伴!

25.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

26.因为自信，所以成功!

27.永不言退，我们是最好的团队!

28.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

29.(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

30.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

31.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

32.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

33.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

34.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

35.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

36.每天进步一点点。

37.每天多卖一百块!

38.一鼓作气，挑战佳绩!

39.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

40.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

41.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

42.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

43.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

44.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

46.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

47.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

48.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

49.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

50.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

51.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

52.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

53.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

54.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

55.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

56.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

本协议于__年__月__日签订。

甲方：

乙方：

甲方指定的合法代理人。协议条款如下：

1.甲方(简称公司)授予乙方(简称代理人)在日本东京经销____的独家代理权，自本协议签字日起__年为期。

2.代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。

3.本协议履行期间，代理人将收取佣金：订单额少于______美元，按___%收佣;订单额超过______美元，按___%收佣

4.代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司将开具不可撤销跟单信用证予以支付。

5.任何一方提前__个月用挂号信书面通知对方或任一方在任何时候违背本协议任何一款，无须通知，本协议即告终止。协议双方于上述时间签字盖章为证。

公司代表签字：_________________________________

签字：_____________________

如何制订适合自己的学习计划

第一方面，培养健康的心态

首先要对自己有信心。相信自己能处理好每一件事，无论巨细；相信自己能做到劳逸结合，提高效率；相信自己能按部就班实行计划，取得进步。从每天起床照镜子给自己加油，到抬头挺胸走路，让自己变得自信。

其次，要正确对待测试。每一次默写、考试都要自觉地独立完成，无论是对同学或课本，偷窥都是不道德的。测试的目的就是查找自己的缺漏，作弊骗了别人，更骗了自己。一次测试下来，结果是自己满意的，要更加肯定自己，但不能骄傲。那些忽略的细节如果不补上，下一次就可能是大问题。假如结果不理想，也要直面失败。用矛盾的观点看，这次若能发现自己落下这么多，及时补回来，那么下一次就能进步很多了，这也是收获。

第二方面，掌握科学的学习技巧

1.制订一个适合自己的学习计划。所谓适合自己，就是能符合自己的实际，既要要求自己在一段时间内有所进步，又要能够实现。要坚持执行计划，无论你给自己描绘的是怎样的一幅蓝图，不付诸行动，它就只是一页沾了墨迹的纸。

2.认真预习、听课、复习。课本上的知识，课前要做好预习，把握大体；上课认真听讲，通过老师的引导，把预习时不懂的知识点弄懂；课后通过配套的练习查漏补缺，及时复习。阅读课外辅助书籍或做练习时要学会归类，抓重点、不贪多。这样可以用较少的时间巩固核心内容。

3.多思考，勤动脑。理科生在记忆公式定理时，要知其然，还要知其所以然。也就是在学习这些公式定理时，要理解它们的推导过程，这样在运用时才能更加得心应手。

4.文、理科的学习手段应该有所区别。大体上，文科主要靠记忆背诵，理科主要靠理解，文理各科都要通过练习来提高。但具体方法各人应结合实际确定。比如，我在课外喜欢通过听歌、看电影学习英语。当然，水平测试的科目也不能落下，一方面，它们是小高考的考查内容；别一方面，掌握更多的知识能提升我们的综合素养。我们的知识也不应该只局限于课本，毕竟一个人不会总呆在学校里，最终我们还是要走向社会的，所以我们也要通过各种传媒了解时事、学习更多课外的知识，促进全面发展。

上述四点是要在劳逸结合的前提下进行。同学们是否有过这样的经历：考试时某个知识点好像很熟悉，但总回忆不起？这在心理学上称为“舌尖现象”。出现这样的情况除了和基础不牢固有关，也很可能是因为考前睡眠不足，导致考试时精神状态不佳。也有的同学在考试前几天会生病，很有可能是由于缺乏运动又经常疲乏，身体处于亚健康状态，加上考前持续紧张所致。所以，我们要保证睡眠，女生十二点后才睡觉会变不漂亮。并且要学会放松，疲劳的时候走动一下，周末和好朋友谈心，通过倾诉把不开心的事卸掉，这样才能保持乐观向上。也可以试着喜欢的一项运动，让自己变得更阳光。总之，只有充足的精神、充沛的精力，我们才能迎接挑战。

以上所陈述的两大要点是我在学习方面的经验总结，希望对同学们有所启示。每位同学都应该根据自己的实际情况，制定适合自己的学习方法，养成良好的学习习惯，只要我们扎实、勤奋地学习，就有可能取得进步、突破。同学们，我们一起加油吧！

销售团队工作计划模板

【篇一】

20xx经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

【篇二】

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

【篇三】

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

“一个人没有团队精神将难成大事;一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙;一个民族如果没有团队精神也将难以强大”。从小我们大家就听说过“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的故事，这个故事里告诉我们缺乏团结力量、互相推卸责任和义务的危害。通过学习《如何打造团队的凝聚力》这门课程，让我对增强团队凝聚力的重要作用有了新的认识。

21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。拳头攥紧的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因为手上的全部力量都凝聚在拳心!一支优秀的团队同样如此，强大的凝聚力，成为团队提高工作效率的制胜法宝。在当今影楼残酷竞争中脱颖而出的，只会是那些具有强大凝聚力的团队。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量”，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。

在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，但也不像大多数人认为那样——是一件非常困难的事情，常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作。团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的运行规则。

作为一个富有凝聚力的企业，其所拥有的员工最好要具备对企业的认同感。“企业凝聚力”就是企业所需的集合力，它使所有的员工对企业的目标有一种极大的认同，需要所有的员工对企业的事业有一种主动的参与直至将其作为个人事业的一部分。很显然，企业与员工是企业凝聚力的两大载体，只有将这二者统一起来，才能真正建立好企业的凝聚力。“鼠标大王”罗技集团董事长鲍丹宁从1995年开始，每年都来江苏，与苏州罗技公司的员工一起过传统的中国新年。除了吃、喝、看节目、演节目、表彰员工之外，鲍丹宁照例要说这样一句话：“罗技是一家不大的公司，但一直在与员工共同成长”。这就充分说明了企业与员工的目标相一致，才会有很强的企业凝聚力，才会成就企业的远大目标。

在日常工作中要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节，比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。当然这里还包含一个好的统帅和准确的目标，或发展方向的问题。当个人的目标和团队目标一致的时候，员工就容易产生对公司的信任，士气才会提高，凝聚力才能更深刻地体现出来。所以高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属，并保持沟通和协调。这时，企业团队成员都有较强的事业心和责任感，对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲，乐意积极承担团队的任务，工作氛围处于最佳状态。

团队精神的培育是对管理者的要求。团队合作对企业的最终成功起着举足轻重的作用。据统计，管理失败最主要的原因之一是管理者和同事、下级处不好关系。人性化管理是处理日常工作、处理上下级关系至上的管理技巧，来自精神和物质方面的有效激励可以起到激发员工的个体驱动和稳定员工的作用。特别是管理知识型员工更是需要有关怀、爱心、耐心、善用、信任和尊重，这一点高层领导首先要把握和提高。在此基础上，加以其它的领导艺术、公平激励机制、价值观念、文化修养、奖励与表彰、政策的延续性等系列要素充实，团队精神与企业凝聚力必然得到弘扬和巩固，企业的潜在创造力才能发挥，企业的整体目标就能顺利地实现。

团队首先是个集体。由“集体利益高于一切”这个被普遍认可的价值取向，自然而然地可以衍生出“团队利益高于一切”这个“论断”。但在团队里过分推崇和强调“团队利益高于一切”可能会导致两方面的弊端。一方面是极易滋生小团体主义。团队利益对其成员而言是整体利益，而对整个企业来说，又是局部利益。过分强调团队利益，处处从维护团队自身利益的角度出发常常会打破企业内部固有的利益均衡，侵害其他团队乃至企业整体的利益，从而造成团队与团队，团队与企业之间的价值目标错位，最终影响到企业战略目标的实现。另一方面，过分强调团队利益容易导致个体的应得利益被忽视和践踏。如果一味只强调团队利益，就会出现“假维护团队利益之名，行损害个体利益之实”的情况。作为团队的组成部分，如果个体的应得利益长期被漠视甚至侵害，那么他们的积极性和创造性无疑会遭受重创，从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损团队合作和团队凝聚力意义在于往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”一个团体，如果组织涣散，人心浮动，人人自行其是，甚至搞“窝里斗”，何来生机与活力?又何谈干事创业?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥!只有严密有序的集体组织和高效的团队协作，懂得团结协作克服重重困难，甚至创造奇迹。

“团结就是力量”，对于一个企业来说，核心是“人"，如果能够把许多人的力量集中起来，共同指向同一方向，那这个企业就成功了一半。凝聚，凝结聚合之谓也，向心粘联不离散。凝聚，企业群体团结不离分的内在心理氛围和行为导向。企业凝聚力就是企业群体稳定存在的吸引心理，它使群体中的个体相互依存、接受群体纪律的约束，自觉抗斥外界干扰不向外游离。企业凝聚力是企业群体存在、发展的必要条件。

1. 飞虎队，团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

2. 火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!

3. 通达四海;口号：信息通达，远抵四海。

4. 奋发向上，享受成功!

5. 给力，团队口号：给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!

6. 天翼团队;口号：我欲天空试比高!

7. (比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

8. 志雄;口号：前进路上永不放下!

9. 南斗星/指南针;口号：南斗指路，战无不胜。

10. 超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你生命。

1. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

2. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

3. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

5. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

6. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

8. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

9. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

11. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

12. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

13. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

14. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

15. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

16. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

17. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

18. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

19. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证节庆竞赛类新春拜访热情高，服务客户有高招

20. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

公司团队游戏方案

公司组织团队游戏是为了增强员工的团队精神，下面小编为大家搜集的一篇“公司团队游戏方案”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

“舞动青春 快乐人生”趣味游戏活动方案 为了迎接七夕的到来，同时也为了丰富员工的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进员工的感情，特举办“舞动青春 快乐人生”的趣味活动。

一、指导思想

为切实加强我所员工的身体健康，树立“健康第一”的教育理念，认真落实阳光体育行动，增强员工的体质，促进员工健康、和谐发展。

二、活动目标

通过有趣的游戏体验和互动，使员工们开心快乐，懂得生命在于运动，阳光心态是健身之本，科学地开展丰富多采的健身娱乐活动，提升生活质量、管理能力和促进工作高绩效。通过活动，培养员工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富员工的业余生活，激发员工的运动热情，弘扬个性特长，促进员工全面健康地发展。让管理所成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。

三、活动主题

舞动青春 快乐人生

四、活动内容：

活动前，全体员工抽签分为红队、蓝队、绿队、紫队、黄队，然后根据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜的队员可获得精美的礼品一份。

(一)二人三足跑

参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

游戏规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

(二)真爱永流传

每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

(三)快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

游戏规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

(四)袋鼠跳跳向前冲

比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。

游戏规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

(五)动物大连蹲

各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊 “猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

(六)踩气球

当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

(七)抛绣球

一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一组获胜。

(八)叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人(一个小组)，每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布)，输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着地)，直到其中一方站不上去为止。

(九)三人抱成团

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

五、活动要求及注意事项：

1、安全第一。员工应服从工作人员的指挥，不做无把握的冒险;小心行事，注意安全。

2、保护环境，活动中产生的垃圾请勿随处乱扔，请用垃圾袋装好!在活动结束时，集体打扫战场!

3、此次活动内容是休闲游戏为主，希各位朋友以休闲装出行，请勿穿正装，女员工们最好勿穿高跟鞋，以免扭伤脚，影响本队成绩。

4、中途有事需提前离开的员工请报告工作人员，因人数较多，请大家听从指挥及安排，让我们共同把此次活动顺利完成。