战争与和平阅读分享(精彩20篇)

全民阅读活动先进集体事迹材料

中共xx市委宣传部在开展全民阅读活动中，结合自身实际，制定具体实施方案，提出"阅读生活化、学习终身化"的阅读理念，扎实开展系列健康丰富的阅读活动，为干部职工养成自觉而刻苦读书的良好习惯，提升干部职工综合素质起到了积极作用。同时，该部门充分发挥自身职能优势，加强对全民阅读活动的新闻宣传，在全市牵头组织"读经典"活动，为营造全民阅读的良好氛围做出了积极贡献。

一、扎实开展阅读活动

（一）领导重视、组织严密、措施到位。按照统一部署，部机关及时召开了阅读活动动员大会，市委常委、宣传部部长何事忠同志亲自作动员报告，对部机关读书活动提出了"标准更高、要求更严、效果更好"的要求。同时，明确了部长为阅读活动的第一责任人，副部长、秘书长和市文明办、市外宣办副主任等领导同志具体组织实施。部机关阅读活动日常工作由机关党委牵头，办公室、干部管理处协助。各支部书记、各处室主要负责人具体负责本支部、本处室的读书活动。制定了阅读活动具体计划，建立了读书制度，从而从组织、制度、形式、内容、经费等各个方面确保了阅读活动的顺利展开。

（二）重点突出、内容丰富、方法灵活。一是读书重点突出。坚持把胡"314"总体部署、"6·25"讲话和视察时的重要指示、市委三届三次、四次、五次全委会和全市宣传部长会议文件作为重点篇目、把《科学发展观学习读本》、《新时期宣传思想工作》、《世界是平的-21世纪简史》、《中国的品格》等书目作为必读书目。二是学习内容丰富。在学习重点内容和必读书目的同时，广大干部职工还根据自身工作、生活的需要，选学了《中国共产党组织工作教程》、《于丹论语心得》、《卓越领导者的八项技能》、《思路决定出路》、《关键在落实》、《赢在执行》、《情商与影响力》、《长尾理论》等涉及政治、经济、文化、生活方面的书籍。三是学习方法灵活。学习中较好地坚持了"六个结合"，即：集中学习与分散读书相结合、指定书目与自选书目相结合、专题辅导与读书交流相结合、撰写读书笔记与提交心得体会相结合、学习业务理论与促进实际工作相结合、读传统书籍与网上阅读相结合。活动开展以来，各支部、处室平均组织集中学习10次，开展读书交流6次，人均撰写心得体会4篇以上。

（三）制度健全、督查有力、初有成效。阅读读书活动中，我们在建立健全学习制度的同时，加强了检查督促，促进了学习，增强了效果。一是建立了周一学习制度。部机关党委坚持每周一组织一次集中学习，做到每半年举办一次大型读书心得交流会。各支部、处室每月安排不少天4个半天的读书时间，每季度进行一次读书交流。干部职工要做到每天利用1小时业余时间读书，在读完必读书目后，坚持每月读一本自选好书，随时撰写读书笔记和心得体会。二是建立了例会制度。机关党委坚持每季度召开一次读书情况汇报会，各支部、处室主要负责人在会上汇报本支部、处室的读书情况、学习经验和存在的不足，集体研究解决问题的办法、对策，统一下一阶段读书的思路，明确下一步读书的重点和目标。三是建立了读书督导机制。机关党委不定期组织人员参加各支部、处室的读书交流会，及时了解读书情况，掌握读书进度，检查读书质量和效果；坚持每季度收交一次各支部、处室的读书活动总结，推优怦劣；创办了《机关党建》，既作为党员学习园地，又是机关读书交流的平台。

二、认真做好阅读活动的宣传报道工作

市委宣传部积极组织市内外媒体，紧紧围绕"倡导全民阅读，共建书香"的主题，制定新闻宣传报道方案，大力宣传开展阅读活动的重要意义是深化诵读经典、建设学习性城市的具体举措，是党委、政府扎实推进社会主义核心价值体系建设、加快构建覆盖城乡公共文化服务体系、最大程度地满足人民群众的基本文化需求的重要抓手。大力宣传阅读活动在营造崇尚读书的社会氛围、促进发行产业的协调发展、提升xx市民的文化素养等方面起到的巨大作用；宣传报道全市各地各部门开展读书活动的辐射和推动作用，宣传报道广大市民的积极参与各种读书活动，读书成为市民生活时尚的良好局面；宣传报道市民近年来读书热情高涨、文明素质不断提高、文化生活日趋丰富的良好社会态势。

三、牵头开展读经典活动

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读书节活动即将落下帷幕。在这一学年的时间里，同学们积极参加读书活动，真正体验了“读书好、读好书、好读书”的滋味，享受到了成功的乐趣。在阵阵书香中，开展了多项丰富有趣的读书活动。在丰富多彩的阅读活动中，同学们亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成了热爱书籍，博览群书的好习惯。

一、小小读书角

每班踊跃参与班级图书角建设活动，大家都把家里的课外书带到教室，大约有30本左右，其中红书15本左右。班级图书角的藏书琳琅满目，涉猎广泛，其中有科普知识，有寓言故事，有童话故事，有历史故事，有精美散文，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等。在班干部中自发地成立了图书管理小组，由李怡和陆歆瑜同学担任图书管理员，班级开展了借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，班里一直洋溢着浓浓的读书气氛。

二、召开主题班会，交流阅读心得

按照班级读书活动的计划，我们开展了读书动员会、好书推荐会、读书经验交流会、阅读演讲比赛和读书总结会等主题班会。在这些主题班会中，同学们交流阅读心得，畅谈阅读体会，互相介绍读书经验，选择适合自己阅读的好书的方法;怎样合理利用课余时间，有序读书的好方法等，有的同学还介绍了自己带动父母阅读的经历，把校园的书香带到他们的家庭中去。特别是好书推荐会，深深地吸引了其他同学，大大激发了同学们读书的热情。通过一系列的主题班会，同学们互取所长，学到了更多更好读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

三、集思广益，精心设计黑板报

读书节期间，为了推广读书活动，同学们群策群力，精心设计了一期题为《快乐阅读》的黑板报。孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，其中有名人读书故事，有读书的名言警句，有推荐阅读的书目，还有他们亲笔写的读书心得体会等等，内容丰富多彩。

四、积极参与各项活动，取得优异的成绩

在“读书节”活动期间，同学们参加了“诵读经典，家训诵读”的诵读比赛。在老师的精心指导，同学们的努力练习下，我班取得了优异的成绩。

此外，大家踊跃把自己优秀的、进步的作文提供给老师。在这次活动中，班上还有两个家庭被评为“书香少年”，多名学生被评为“阅读之星”。

在本次的读书活动，孩子们畅游书海，获取了书籍带来的知识，享受了读书带来的快乐，初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。在读书节启航，一生与经典为友，与博览同行，开拓视野，陶冶思想，净化灵魂，不断读书，不断成长，不断完善自己，将来做一个有利于社会、国家和人类的人。

一、指导思想：

培养阅读习惯是学好语文的首要前提，新课标对学生的阅读量提出了明确的目标，注重阅读和积累是当前语文的教学重点。为了全面提高学生的语文素养，为了培养新时期的合格人才，学校正在开展书香校园的阅读专题活动，针对此次活动，我制定了这份阅读计划。

二、情况分析：

一年级学生进入学校学习时间不长，只学习了拼音和少量的生字，识字能力有限，因此课外阅读的开始阶段需要教师的指导及陪伴。教师要多为他们朗读令他们感兴趣的作品，激发他们的阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。

三、阅读目标：

1、开拓阅读面，激发阅读激情，降低理解度，提高阅读质量，懂得选择合适的书籍。

2、培养学生良好的阅读意识和能力。在阅读时间、形式、速度、方法、内容诸方面都能有较大的突破;

3、培养学生良好的阅读习惯。采用多种方式引导学生获得多种信息，获得独特体验。

4、培养学生的智力水平。在语言得到丰富积累的同时，培养语感，发展思维。拓宽学生的知识面。

四、具体措施：

1、坚持每天中午利用看护前的十五分钟为孩子朗读，内容选择孩子感兴趣的童话和寓言故事。

2、坚持古诗诵读，让孩子们不时温习一年级必背古诗，还可以进行与课文相关的古诗拓展。

3、坚持亲子共读，达成家校共识，每天家长坚持陪伴孩子读书至少15分钟。

4、坚持积累成语，每逢周二和周四进行积累后的交流。

5、坚持写话训练，每逢周一、三、五为写话日，学生可以自选写话内容，也可以根据老师提供的话题进行写话。

微笑来自于我们生活中的点点滴滴，每一个人都会给予我们微笑。在我的生活中爸爸给予我的微笑帮忙了我很多。在我生病的时候，爸爸的微笑像一帖良药;在我失落的时候，爸爸的微笑像一句微笑的话语;在我犯错误时，爸爸的微笑像是一句悉心的教导。微笑——生病时的一帖良药。记得有一次，那是一个很寒冷的天，我穿的很薄，外面还下着大雨，我出去买了一些东西，当我回到家时，全身都已经湿透了，感觉很冷很冷，过了一会儿，感觉自我有点儿头晕，眼前一黑就晕倒了。当我醒来后，我已经躺在床上了，爸爸正在给我熬药。过了一会儿，药熬好了，爸爸就把药端到我面前让我喝，我喝了一口，皱了一下眉头，撅撅嘴，对爸爸说：“好苦啊，爸，我不想喝了。”爸爸微笑着对我说：“好孩子，良药苦口利于病啊，喝了之后你的病就好了，听话啊。”看着爸爸的笑容，我不知从哪儿来的勇气，竟然一口气把这些药全部喝下去了。很快，我就感觉舒服了好多。爸爸，我感激你，是您对我无微不至的照顾使我拥有了如此健康的身体。[由整理] 微笑——失落时的一个鼓励。在我上五年级的时候，我的成绩并不是很好。记得有一次考试，我考得很差，看着眼前不及格的卷子，我不敢回家，担心回家后爸爸会生气的骂我。于是我在路上徘徊了很久。最终怀着失落担心的心境，迈着沉重的步伐走进家门。一进去，爸爸就过来问我的考试情景如何，考了多少，我顿时语塞，不敢回答爸爸的问题。也许是我太长时间没有回答爸爸的话吧，爸爸就自我把我的试卷从书包里拿了出来。当他看到我的成绩后，脸上顿时多了几片雾霾，爸爸把我拉到屋里，我以为爸爸要批评我了，没想到爸爸却微笑着对我说：“你上课是不是又开小差了，这样可不行啊，以后要认真点才能取得好成绩。要加油啊，我相信你必须能够的。”听了爸爸的话，我既欣慰又内疚，但我还是很高兴，爸爸并没有生气。我按照爸爸说的，第二次考试过后，我还是没有考及格，可是我提高了不少。就这样一点点的提高，最终我考得了优异的成绩。爸爸，多谢你对我的鼓励。

微笑——犯错时的一句教导。记得我刚上六年级的时候，爸爸给我买了一部手机，可是却对我说，不能拿手机到学校。但我还是情不自禁的偷偷地把手机拿到学校。每一天晚上都玩手机玩到深更半夜的，以至于每一天上课总是犯困睡觉，没好好听课，成绩也下降了许多。教师发现后找出了原因，没收了我的手机，并打电话给我爸爸，把这件事告诉了我爸爸，还让他立马到学校来把手机领走。爸爸到学校后，老是跟他详细的讲了一下状况，并把手机给了爸爸，爸爸一个劲儿的给教师赔不是，说以后再也不会让我带手机了，接下来就轮到我了。爸爸生气的对我斥责道：“不是说了不让你带手机的嘛，你怎样给带来了!”过了一会爸爸平静了下来，微笑着给我讲了一下带手机的危害性，当然我也体会到了，爸爸还教导我以后不能再把手机带到学校。爸爸，多谢你对我的悉心教导。

这些事情都表示了微笑的作用很大，他能够拉近人与人之间的关系，能够给人鼓励，能够给人帮忙，所以我们要多笑哦!笑口常开!好彩自然来!

2020小学生国旗下发言阅读

作为六年级毕业班的一名红领巾，我越来越清醒地认识到自已即将离开母校，告别美好的童年时代，摘下自已最珍爱的红领巾，以下是我个人的经验分享，经编辑小哥哥收集整理出来的国旗下讲话范文，供大家参考借鉴。

国旗下讲话范文(一)

主题：安 全 自 护 常 记 心 中

各位老师、同学们：

大家好!

由于我们学校门口就是一条马路，要求我们的同学严格遵守交通规则，确保自身安全。下面我说说交通方面的知识：

1、遵守交通规则。我们上学读书、放学回家、节假日外出时，走在人来车往的交通繁忙的道路上。一定要遵守交通规则，靠马路右边走路行走，走路时要集中精神，不要东张西望，不要一边走一边玩耍，不能一边走一边看书或想着作业，不能三五成群并排行走，更不能在马路上踢皮球、踢毽子、做游戏之类的。

2、不要乱穿马路。有的同学认为乱穿马路没啥关系，反正开车的师傅会刹车。其实，汽车不是一刹就停的。由于惯性作用，刹车后，车子还会向前滑行一段路。就像人在奔跑中突然停下来，还会不由自主的往前冲出几步一样。何况开车师傅也有精神不集中、反映不够快、刹车不灵的时候，所以乱穿马路是很危险的。不少交通事故就是因为行人乱穿马路造成的，同学们一定要引以为戒。

3、注意避让转弯的车辆。汽车转弯时，前后两只轮子不是在同一弧线上的，而是有一定的距离。车身的后半部在转弯时更靠近路边，容易将路边的东西碰倒或擦倒。因此，我们遇到转弯的车辆，在车子还没有开时转弯时就要离开车子远远的，防止被车子碰擦。

下面我再系统地讲一下我们进行自我防范的有效方法：

1、遇到侵害，大声制止。当你受到坏人侵害时，或被不良青少年欺负时，要义正言辞地给予制止。在你能够反抗的时候，一定要勇敢地斗争反抗，当面制止。决不能让对方觉得你好欺负。你可以大喝一声“住手!想干什么?”、“不许干坏事!”从而起到以正压邪、吓唬坏人的目的。

2、处于险境，紧急求援。当自己无法摆脱坏人的挑衅、纠缠、侮辱和围困时，立即通过呼喊、打电话、递纸条等适当办法发出信号，以求警察、老师、家长以及群众前来解救。

3、虚张声势，巧妙周旋。当自己处于不利的情况下，可以故意张扬有自己的亲友或同学已经出现在或就在附近，以壮声势，或以巧妙的办法迷惑对方，拖延时间，稳住对方，等待并抓住有利时机，不让坏人的企图得逞。

4、主动避开，脱离危险。明知坏人是针对你而来，你又无法制服他时，应主动避开，让坏人扑空，脱离危险，转移到安全的地带。

5、及时报警，求助警察。受到严重的侵害、遇到突发事件或意识到问题是严重的，而自己的父母和老师又无法解决时，应果断报警，或向学校、村民委员会、居民委员会等单位或部门举报。

6、心明眼亮，记老特征。遇到坏人侵害你时，你一定要看清楚记牢对方是几个人，他们大致的年龄和身高，尤其要及清楚直接侵害你的人的衣着、面目等方面的特征，以便事发后报告和确认。凡是能作为证据的，尽可能多的记住。

7、做人诚实，不贪便宜。一门心思好好学习，不贪图享受，不追求吃喝玩乐，不受别人小恩小惠，不占别人的小便宜。特别是对于你不认识的人，不能因为他要给你买文具等学习用品、给你买零食吃、带你出去玩之类的诱惑而轻易相信他们的话。因为这往往是坏人设下的圈套，贪小便宜的人容易上坏人的当。

8、遵纪守法，消除隐患。平时要自觉遵守校内外纪律和国家法律，做一名合格守法的好学生

国旗下讲话范文(二)

主题：树雄心立壮志勇攀高峰

同学们：

当你们目睹这鲜红的五星红旗冉冉上升的时候,你在想些什么呢?我想你在心中一定会默默地作出回答。此时此刻，也许你想到了伟大领袖毛主席站在天安门城楼向全世界庄严宣告：中国人民从此站起来了!想到毛主席亲手升起的第一面五星红旗。此时此刻，也许你想到了我国的登山健儿把五星红旗插上了地球之巅——珠穆朗玛峰。此时此刻，也许你想到了在奥运会、亚运会、竞技场上，在响彻全球的中华人民共和国的国歌声中，一次又一次升起的五星红旗。此时此刻，也许你想得很多很多。是的，在中国共产党的领导下，我国人民用智慧和勤劳的双手经过短短的五十多年的革命和建设，把一个百孔千疮的半封建半殖民地的旧中国建成了一个初步繁荣昌盛的社会主义国家。

如今，再也没有人敢无视我们伟大中国的存在了。我们的国际威望空前提高，我们的朋友遍天下。同学们，作为一个中国人，一个社会主义中国的革命接班人，站在冉冉升起的五星红旗下，你能不感到光荣，不感到自豪吗?同学们，你们是长在红旗下的幸福的一代，你们是祖国的希望。你们是刚刚从地平线上升起的朝阳，生机勃勃，祖国寄希望于你们，党寄希望于你们。今天，你们正在学校读书，磨练建设祖国的本领，大家不仅要学，而且一定要学好，这是时代赋予我们的重任。同学们，当今科学技术已成了第一生产力，要赶上和超过别人，就必须学好文化知识，以优异的成绩向祖国汇报。随着国民经济的发展，我国的教育事业也在不断发展，学习条件也越来越好。广大同学为了美好的明天而奋发努力，勤奋学习，这是主流。但也应该看到有一些同学娇生惯养，生活上讲究吃穿，花钞票大手大脚，吃不完的东西随便扔，丢掉了艰苦奋斗的传家宝，养成了一种少爷小姐作风。他们对待学习怕苦畏难，马马虎虎，成绩不理想。你们说，这样的学生还像一个革命的接班人吗?站在这鲜艳的五星红旗下，能不感到有愧吗?当然，我们相信这些同学会克服身上的缺点，努力跟上时代的潮流，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的好学生的。俗话说，有志不在年高，每一个热爱祖国的好少年，都应该树雄心、立壮志，向雷锋学习，以为榜样，好好学习，天天向上，让我们继承先烈志，奋勇攀高峰，为建设社会主义而时刻准备着。让五星红旗高高飘扬，永远飘扬!

国旗下讲话范文(三)

主题：读书好，好读书，读好书

同学们：

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。

有这样一个故事，俄国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。他不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗?”罗蒙诺索夫摇摇头。“那你要什么呢?”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书?”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。比方，天上的星星为什么会掉下来，为什么黑夜过去就是黎明……”，父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。长大后，罗蒙诺索夫成了俄国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家。他的科学研究范围很广，涉及自然科学的许多领域。在科学研究的同时，他又进行文学创造和语言学、历史学研究，给后人留下了很多有价值的作品。

听了这一个故事，亲爱的同学们你一定会从中有所感悟、有所启迪吧。 在新的世纪中，愿同学们都来与好书作伴：文学的、艺术的、知识的、科技的、思想的、生活的……只要是好书，就开卷有益;只有博览群书，才能使我们的知识渊博;只有与书作伴，思想才不贫穷、不孤独，身心才能得到陶冶，生活才能充满情趣。

养成多读书的习惯吧!踏上这人格的阶梯，充实自已生命的历程，做出有益于他人和社会的事情，你的人生也就上了一个阶梯，人生的价值也就有了意义!

国旗下讲话范文(四)

主题：爱护公物，从我做起

同学们：早上好!

今天我讲话的题目是《爱护公物，从我做起》。

当你侥幸地避过公路上的暗沟时，当你看见马路上的交通标志被人破坏时，你必定会谴责那些可恶的破坏者。

然而，同学们有没有检查过自己在爱护公物方面的作为呢?且不说在校外，就说在校内吧：课桌上随处可见一些同学的涂鸦;教室门上墙壁上留下了许多大大小小黑乎乎的脚印;花圃里有不少花草被践踏得奄奄一息，甚至枯死，变得瘪嘴瘪脸，老师放在教室的粉笔不翼而飞……

学校是我家，人人都爱她，真不知那些破坏者是怎么想的?在桌上涂画，能成为达芬奇吗?对着门板一阵脚踢，能成为拳王泰森吗?

不过令人欣慰的是，爱护公物不尽人意的毕竟是少数，更多的同学在这方面还是表现出很高的素质的。每天早上和中午，我们都能看见部分班级的值日生，用抹布认真地擦洗着门上和墙壁上的污迹;我们也曾看见有些小朋友轻轻地细心地扶起被踩伏的花木;午餐后，我发现许多同学摆放餐具的动作比以前轻柔了……这些同学用甘甜的汗水，给文明以真切的诠释，他们正以默默的行为在爱护公物方面为我们做出了榜样。让我们向这些同学学习，向他们致敬!

在学校，爱护公物是学生应具有的最基本的品德。对待公物的事情虽然很细小，但是如果做不到位，对人的形象有很大的影响。有社会学家说，对待公物，直接反映了一个人的公德和道德指数。公物是服务于大众的，所以说把这个问题放在社会大环境中，爱护公物是一种爱国的表现。宪法中明文规定“公民有爱护公物的义务”。

亲爱的同学们，有许多爱护公物的事情只是举手之劳，但并非人人能做，长久地爱护公物更非易事。但一旦养成习惯，成为你的素质，就不是什么难事了。让我们从自己做起，从身边做起，从小事做起，用心爱护学校的一草一木，一桌一椅，甚至墙上的一幅画，使自己拥有一颗爱护公物的公德心，成为一个真正的爱护公物的文明人。

国旗下讲话范文(五)

同学们、老师们：

早上好!

今天，老师先给大家讲一个故事，故事的名字叫《国王的花种和诚实的孩子》，是说中国古代一个皇帝要选一个继承人，他发给王国内每个孩子一粒花种，并承诺说谁能种出最美丽的花，就选谁当国王。

评选时间到了，绝大多数的孩子都端着漂亮的鲜花前来参选，只有一个叫杨平的男孩端着空无一物的花盆前来。最后，他被选中了。因为，孩子们得到的花种其实都已被蒸过，根本不可能发芽。这次测试不是为了发现最好的花匠，而是要选出最诚实的孩子。

这个故事告诉我们，诚实是非常高尚的品质，所以今天我国旗下讲话的题目就是〈诚信——珍贵的品质〉。

诚信就是诚实守信，是人类的美德，无论哪个国家它都是一种最受重视和最值得珍视的品德。诚信，是一粒种子，只要辛勤耕耘，就能绽放美丽的花朵。诚信，是一股清泉，只要奔流不息，就能滋润干渴的心田。拥有诚信，我们就拥有了广阔的天地;拥有诚信，我们就拥有了精彩的世界;拥有诚信，我们就拥有了美好的明天。

有一位名人这样说过“我在小学校园里学到了人生中最重要的知识，学会了借东西一定要还，学会了把自己拥有的分享给他人，学会了真诚以对，学会了诚信。”可见，诚信在我们的人生成长过程中起到了多么大的作用。

其实，讲诚信并不难，从一点一滴做起就行。例如我们买东西时，别人多找了钱要主动的还给卖主，自己捡到了钱物，要主动交给失主或老师。考试不好时，要实事求是的告告诉家长，不能弄虚作假，别人向你求教知识时，会就是会，不会就说不会，答应别人的事要办到等。

同学们，你在日常学习生活中真的讲诚信了吗?想一想当你在离开座位后，自觉地把椅子贴着课桌放回原处了吗?当老师在上课时能做到不插嘴吗?当看完书以后能归还原处吗?当你答应别人的事你努力做到了吗?这些看起来是一件件小事，但诚信就在这点点滴滴中。养成诚信好品质需要从小事做起，更需要坚持去做，只要同学们能以诚为本，以信为根，坚持时时处处注意自己的言行，从小养成一种对任何事情认真踏实，对任何人以诚相待的态度。在日常的学习、生活中培养自己的良好品德，那你就会逐渐成为一个具备诚信好品质的人。

同学们，让我们从小做一个诚实守信的人吧。只要人人都讲诚信，文明之花就会开遍全社会。愿每一位同学都能载着诚信之舟，驶向前程似锦的明天，愿你们因诚信多了友谊，因诚信添了风采，因诚信而走得踏踏实实，成为一个高尚的诚信人。

教材从不同方面描述了秦朝采取的中央集权的各种举措，突出了秦的统一对中国历史产生巨大而深远的影响。如何客观评价秦始皇，对今后学习不同时期的历史有着重要的启迪作用。 本节课的涉及到秦朝统一的过程、原因、巩固统一的措施、秦朝的疆域等，重点是秦统一和巩固统一的措施。难点是“焚书坑儒”的认识评价，及对秦始皇功过的评价。

一节课下来反思如下： 教学环节设计比较合理。根据本框内容，突出秦巩固统一的措施这个重点。以情境为切入口，运用史料，引导学生从材料中获取信息，从而运用信息理解秦始皇巩固统治所采取的措施及作用。本课有三大环节，一、“秦皇扫六合”，统一天下;二、“秦始皇解难题”，巩固统治;三、“秦始皇功与过”，评价秦始皇。由浅入深，把秦的统一、秦统一采取的措施，以及秦始皇的评价有机串联起来。线索较为清晰。在教学实践过程中，对前面两个环节处理较好，尤其是秦始皇为巩固统一所采取的举措。创设情境、运用史料，解决疑难，较好地调动了学生的学习兴趣，激发了学生参与课堂的积极性，有力地促进了学生思维的训练，提升了学生获取信息并运用信息解决疑问的能力。学生参与较为积极，出现一些闪光之处。比如：讲到秦始皇“焚书坑儒”措施，学生能够从具体的历史背景说明此项措施实施的原因及目的。能够从历史唯物主义角度看待具体的史实。而在第三环节，评价秦始皇。由于自身未能较好地把握学情，未能深入地引导学生去评价历史人物，只是较浅地讲述了一下。类似于蜻蜓点水，是本课教学的败笔之处。 教学过程中，始终突出运用历史资料，还原历史本色。学历史重在论从史出，通过对历史资料的分析、运用，引导学生得出历史结论。教学过程中，甚至将一些较难的文言文资料翻译成，既不改变历史的史实，也做到了让学生读得懂、看得明白。如“楚国商人的商旅历程”，就引出“驰道、车轨、语言、文字、货币、”等一系列信息，从而使学生自然而然地明白秦始皇所采取的一系列举措的原因及作用。

教学过程中，通过创设情境，诱导学生层层探究疑难，感受历史，感悟历史。以四大情境，贯穿秦始皇为巩固统治所采取的举措，令学生身如其境，让学生最大程度地感受到历史人物的内心世界，从而感受到历史的复杂性与思考的多样性。通过联系现实生活，比如教学过程中，度量衡现在的使用，让学生感悟到现实是历史的延续，了解历史是为了更好的创造美好的明天。

通过此次的教学，使我更加深刻地明白到教学要正确把握好教学信息，重点是准确把握学情，正确选好信息，并运用好信息。

总得来说：历史课少不了材料的运用，精选材料，用好材料，很关键。

时光飞逝，不知不觉，一年时间就这样过去了，回顾过去的一年，我在领导的正确指导下，在同事的关心协助下，坚持以大局为重，兢兢业业，一丝不苟，从本职做起，从小事做起，以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻地奉献着，较好的完成了上级领导安排的任务，为的发展付出了辛勤，尽到了责任。现将今年来我的工作展开情况总结如下：

一、立足信念坚持学习

工作以来我在思想上与领导保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、立足本职构建和谐

我始终牢固树立服务意识和责任意识，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，时刻保持谦虚谨慎，奋发有为的精神状态，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上，每件小事都会当成大事来做，当天事当天完成，不拖拉、不计名利和得失。

三、立足岗位做好工作

面对领导交办下来的每一项工作，我总是以高度负责的态度，专注不懈怠，主动不拖沓的力争把每项工作干得更好，能够让自己和领导都满意。我在_办公室任文件接收员二年，从事文件上呈领导，下传各科、所、室、中心;处理来电、来信、来访等工作。在_办公室工作一年，负责材料打印、呈送上报、材料归档整理等工作。这些工作都是局里的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动局整体工作又好又快发展。

办公室文秘工作具有纷繁复杂，缺少连贯性、随机性大的特点，工作量相对比较大。如果没有规范的工作程序和很高的工作效率，难以圆满完成任务。为此，我明确自己的责任，规范管理，提高效率，努力做好办公室工作。要做好办公室工作，必须规范办公室工作的基本要求。我通过学习，了解掌握了办公室工作的基本规范要求，知道哪些事能办，哪些事不能办;哪些事可以表态，哪些事不可以表态;哪些事该说，哪些事不该说;做到办事有规定，严格按规定办事办好事。办公室工作有基本原则，我严格按照基本原则去做办公室工作，对确定的基本原则不违反，不变更，不省略、不简化、不拖拉，务必按基本原则办，一定办完办好。

办公室工作讲究实效性，我严格遵守办公室工作制度，在具体工作中，狠抓工作质量和工作效率，加强对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调，做到高效、优质、针对性强，确保办公室日常工作正常有序，上情下达、左右联络通畅，为圆满完成各项任务提供了可靠的保障。我规范文件档案管理的严肃性，认真做好文件资料的收集、整理、归档、立卷，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。并按照保密制度的要求，认真做好档案借阅、利用工作，没有发生文件丢失和泄密事件，充分发挥了档案在实际工作中的作用。

四、存在的不足问题

学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。围绕科学发展观虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。工作上把握全局能力不足。我对自己办公室份内的工作能够尽心尽力，但对全局中心范围工作则考虑得不深。工作上有一定本位思想，大局意识不够强。工作创新不够。科学发展观重在科学，搞好工作要做到思维创新。我在工作上创新虽有不小提升，但是还显得不够成熟，有时用老眼光、老经验、老办法做工作。

提起雷锋，大家 一定不会陌生，我们都会唱“学习雷锋，好榜样”，可是到底有谁真正学习了雷锋呢?

小时候，老师让我们每天做一件好事，我就在马路边上见到一个老人就强行扶他过马路，有时还让妈妈在地上放一角钱，我跑过去捡起钱交给警察。

现在，我也长大了，明白了学习雷锋是在别人有困难的时侯热心的、实实在在地帮助他，并不是装模作样，为了完成任务强行、虚假地 帮助别人。

在暑假里，我学习了雷锋帮助别人：烈日炎炎，家里又脏又乱，我看到地上到处是灰尘，于是，我想，我可以帮妈妈做家务，于是，我拿起扫把在屋里认真扫起来，不一会地面变得干干净净，看见沙发上的垫子没有铺好，我就马上整理起来，桌子，沙发终于整理好了，屋子里一尘不染，井井有条。我很开心，学习雷锋不仅仅是做好事，还体现在为社会，为家庭，为身边人奉献自己的爱。

让我们学习雷锋，传递爱的火炬。

我们上小学的时候，校园发给我们一本《三字经》。我打开一看，就读了起来。但是不管我怎样读就是不懂里面的意思，之后经过老师的讲解，我这才明白《三字经》中的意思。从那以后，我就越来越喜欢读这本书了。因为它告诉我许多学习和做人的道理，这些大道理令我深受感触。“幼不学，老何为”呢?所以我们此刻要勤奋学习、刻苦钻研。“人不学，不知义”的意思是：一个人如果不努力学习，就不会懂得道理。读书时，务必懂得“学则智，不学愚，有不满，则进步”……

书上还有“勤有功，戏无益。节旨在，宜勉力”。这两句已成为我的座右铭，它的意思是：勤奋好学的人务必事业有成;游手好闲、不求上进的人是没有作为的。我常用这两句告诫自己：抓紧眼前的光阴，好好的学习。我也常想起这样一个故事：李白从小聪明，但不喜欢学习。一天，他逃学去玩时，见到一个老奶奶在磨一根铁杵。李白问：“老奶奶，您磨铁杵做什么呀?”老奶奶说：“我要把它磨成绣花针。”李白疑惑地又问：“这么粗的铁杵能磨成针吗?”老奶奶说：“只要我每一天不停地磨，铁杵务必能磨成针。”李白听了，后悔自己贪玩而浪费了读书时间。从此，李白立志努力读书，之后成为大诗人。李白的故事教育我学习要勤奋，要持之以恒。经过读《三字经》我明白了：学习是要靠自己去努力的，而不是让别人去为你努力。学习是需要有耐心的，总有一天你会从那里面脱颖而出。

读了《三字经》后，我更喜欢这本书了，因为我还明白了许多做人的道理。比如说：“做人要做一个诚实守信的人，做人要厚道，尊敬父母，有意志力和奋斗力，要有高尚情操等好的品质。

《三字经》真是我的好老师、好朋友!

一、妈妈，我想您包的饺子了，想您做的甜饼了，想吃您做的饭菜了。您一定又叫我馋猫了。馋猫其实想您了。母亲节到了，祝妈妈节日快乐！

二、我愿是一捧溪水，带走您的烦忧；我愿是一缕清风，拂去您的疲惫；我愿是一片白云，点缀您的心境；我愿是一朵小花，芬芳您的岁月。母亲节，祝您快乐健康！

三、并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！

四、妈妈，在我成长的道路上，您铺满了关爱的路基石，在我迷茫的人生中，您点亮了关怀的指明灯，在我困惑的心灵里，您倾注了关心的温柔剂，母亲节，妈妈您辛苦了，感谢您，我爱您！

五、得意的时候，母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦。但她那淳淳教诲总能让我不再迷失自己。失意的时候，母亲一定能在我的身边。她的鼓励及安慰，总能让我在逆境中找到自我。

六、怀胎十月育儿女，辛勤劳作为家人。不管顺境和逆境，儿女平安是心愿。鬓边白发悄然生，人生风雨你担承。妈妈，你辛苦了。在母亲节来临之际，祝您健康快乐！

七、妈妈！妈妈！我爱你！一起干活一起累！一起做饭一起吃！一张床两人睡！爱你爱你永远爱你！

八、无论年龄多大也是母亲的孩子，走的再远也走不出母亲的牵挂，事务再多也忘不了感恩母亲。岁月无情，母亲渐渐老去，快快行动，母亲节为母亲献一片孝心。

九、母亲节到了，我亲手为您熬了一碗孝心汤：一颗感恩心，两枚开心果，三片健康丹，四副长寿剂，五株平安草，六味幸运散。祝母亲节愉快。

十、母亲的唠叨是爱的叠加，母亲的叮嘱是爱的累积，母亲的付出是爱的充值，母亲的奉献是爱的接力。母爱传承，大爱无疆。母亲节到了，妈妈，您辛苦啦！

十一、希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐！希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐！

十二、今天母亲节，美丽的康乃馨，是我们放飞的温馨祝福。祝愿母亲身体健康，生活康泰，路儿康庄，生活小康，福寿康宁，幸福安康！

十三、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的！

十四、请每天保持良好的心态，因为你现在不是你一个人的，你腹中还有另一个小生命，他(她)将成为你一生的最爱，你将成为一个母亲，为此，祝你节日快乐！

十五、让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子；寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

双休日，陪儿子去博库书城，在书架的最下面我看到了《幼儿园班级管理》这本书，初一看这本书的书名，幼儿园班级管理这不是与我们平时的日常班级工作有着很大的密切关系，想想看了这本书以后一定会对我以后的工作有很大的帮助，于是我就买了这本书。

在家里利用下午空闲的时间我打开了这本书，书中讲到的不管是小、中、大的班级管理的方法有5种，分布是规则引导法、情感沟通法、互动指导法、榜样激励法、目标指导法。特别对小、中、大等不同年龄段的孩子班级管理，进行了详细的讲述，由于本学期我带的大班，因此我着重看了大班的班级管理。互动指导法我觉得是针对大班孩子来说是很有用的一种方法，对我们老师来讲，活动中缺乏幼儿的参与，缺乏幼儿创造力的发挥，这样的管理结果往往是事倍功半的。而过份强调幼儿自主，教师没有适当的指导，这种管理又是盲目的无秩序的管理。对幼儿互动指导还要注意适当性、适时性和适度性。

的确说得一点也不错，升入大班以后，我们对区域游戏进行了二次调整，每次在游戏活动之前我们老师对新增的区域作了一个简单的介绍，，大家都选择好游戏主题，以协商或谦让的方式分配好了角色，按意愿开展着游戏情节。由于孩子是初次玩，我观察到在“美发沙龙”里的美发师，没有顾客来的时候，他就在那里不知道到干什么，不知道怎样来招揽顾客，即使是顾客来了，一会儿就帮顾客洗好了，顾客一走他又不知道干什么了。

每次只要一看到这情形，我就走过去说：“您好，能帮我洗一头吗?”“可以”“我要干洗，我要这种洗发水”“好的”“你们这里没有新的发型”“有的”然后美发师拿出了两本发型书(注：幼儿画的发型，然后制定成的书籍)，我仔细的看了一下说：“你能帮我挑选一个上适合我的发型吗?”“可以”然后他像生活中的美发师一样，很认真的帮你挑选合适的发型，学着理发师的样子，很仔细的做发型，“做好了”我在镜子前左右看了看，“非常的好，谢谢，再见”“不用谢，欢迎下次再来”“好的”。在“智慧天地“里通过孩子们自己灵巧的双手制作的假发套卖到美发沙龙里，让美发沙龙每天都有不同的发型。在老师的引导与参与下，我发现孩子的交往能力、口语表达能力都有不同程度的提高。下学期，在一日常规、教育教学、区域游戏的管理方面进一步加强管理，争取做得更好。

俗话说：“读书破万卷”，多看书无论对你的工作或身心方面都有很大好处。通过学习了这本书，使我学到了以后在管理班级方面变得更加有信心、有方法。

动物都是有灵性的，所有的动物都是认主容易，易主难。让一个动物接受自己很容易，但让它再去接受别人就很难了。人们都说自己喜欢动物，可是真正懂动物的人却寥寥无几。那么，怎样才能让动物去接受你呢?

今天，我们学了一篇作文《老人与海鸥》，文章主要讲的是，海鸥老人吴庆恒自己勤俭节约，每天步行二十于里，来到翠湖，只为跟海鸥相伴。老人把海鸥当做自己的亲属，并亲昵的给它们起了名字，独脚、老沙、灰头、红嘴、公主……海鸥呢，也把老人当做自己的同伴，只要老人撮起嘴呼唤，海鸥就飞过来把老人团团围住，引的路人驻足观看。但是几天后，竟然传来一个噩耗——老人去世了。大家把老人最后一次喂海鸥的照片放大，做为老人的遗像。当人们把这张遗像搬到翠湖的时候，海鸥立即将遗像团团围住，轮流飞到遗像前面，象是来瞻仰遗容的亲属。它们自觉地站成两排，像是为老人守灵的白翼天使。当我们不得不去把遗像搬走的时候，海鸥们像炸了营似的向我们扑了过来，翅膀扑的是那样近，我们好不容易才从这片白色漩涡里脱出身来。

读了这篇文章使我非常感动。对呀，人和动物之间就是能有这么亲密的感情。我大姨妈家养了一只银狐犬，曾经寄养在我们家一段时间，虽然我们都很疼爱它，但它却好象总是很不舒服，成天就悄悄的趴在一边，不玩也不闹，我们都以为它生病了。可是有一天，小贝突然欢跳起来，跑向客厅的大门，用两只爪子不断的扒着门，不一会我们听见了敲门声，原来是大姨妈来啦，小贝一个箭步窜了出去，并发出了婴儿般的叫声。这正印证了认主容易，易主难。

学习了这篇文章，我知道了对待动物，要用真心。如果我们每一个人都能用真心关爱动物，喂养动物，那么动物就不会躲在森林深处，也不会见人就逃。那时，人与动物和平共处，世界是多么美好。最后，我想向全世界呼吁，尽我们的努力去帮助流浪的动物吧，让它们感到人类是它们最得以信赖的朋友。

这不仅仅是战争，更是青年们的爱情。这也不仅仅是爱情，更是爱情遇上了炮火的洗礼。正是这样的时代，这样的爱情，才更加的生动。

走进《战争与和平》的小说中，唾弃那些腐朽，迎接那些新鲜的热血吧，正是这些热血。支撑着国家，支撑着未来!

今天终于拜读完托尔斯泰的鸿篇巨着《战争与和平》，心中久久不能平静，感慨太多太多：

首先我认为《战争与和平》超过了我原来读过的所有的小说，甚至包括我比较喜欢的《红楼梦》、《三国演义》、《百年孤独》、《瓦尔登湖》……

这本书好就在它的任何一个人物刻画、景物描写、战争场面描写、心理活动描写、人物对话描写等等，及至每一个段落、句子甚至标点都是那么恰到好处，完美无瑕：

这本书描写得很真实，以几次真正的战争为背景，里面有真实的人物：拿破仑、亚力山大、库图索夫等，它的真实还体现在，每一个人物的描摹都不是一出场就完美无缺的，他们都有一个成长和成熟的过程：

彼埃尔一出场是在安娜。巴芙洛芙娜家的晚会上，当时在场的“上流社会”的人们都很“轻视他，他的言行是为人们所不齿的，而这正说明彼埃尔是一个真诚的、不流于世俗的人。安德来公爵就很欣赏他这一点，并主动结交这个人。当彼埃尔突然继承父亲的巨大财产后，成为别素号夫伯爵、成为全莫斯科最有钱的人之一后，他马上成为莫斯科整个上流社会倍受欢迎的人，莫斯科所有有女儿的家长都盼望能把女儿嫁给他，他说出的每一句话都会受到所有人的称赞，连他自己也疑惑：好好像自己具备了所有的美德……这是多么大的讽刺啊!然而这又多么现实啊!这与我们如今中国社会的主流思想多么不谋而合啊!

彼埃尔的真正的成熟是在经历了被俘之后，他的立身行事真正地为各个阶层的人所接受并喜欢：他的钱袋永远是空的，因为它对所有的人开放;宴会中的女人们欢迎他，因为他从来不只对某一个人献殷勤;仆人们高兴彼埃尔回来，因为他们知道，他在家的时候，尼考拉伯爵便不每天到农场上去，便更愉快、更和谐，还因为在节日，他们都可以得到重赏;小孩们和女教师们高兴他回来，因为没有一个人能像彼埃尔那样地领导他们过共同生活，只有他一个人能够在大钢琴上弹苏格兰舞曲(他的唯一的曲子)，照他说，他们可以随着这个曲子跳一切可能的舞。并且他确实带礼物给大家;尼考林卡。保尔康斯基高兴他回来，因为彼埃尔叔叔(他这么称呼他)是他羡慕与热爱的对象;客人们欢迎彼埃尔，因为他这个人总是能够使任何团体富有生气并且能够团结大家……

玛丽亚公爵小姐，她虽然长得较丑，但是她心地善良，屈己待人，她一直都深爱着对自己严历到刻薄甚至精神虐待的父亲;她成全女伴部锐昂小姐和自己的求婚人约会;她一直精心照顾、教育自己的侄儿尼考林卡，及至到自己有儿女时都不允许自己在行为甚至在思想上对侄儿不如自己的儿女;她的灵魂是那么的高尚，正如丈夫罗斯托夫对她说的”人不是因为美才可爱，而是因为可爱才美，“玛丽亚就是那个最美的女人!我最喜欢这个人物。在我眼里，从内到外，这个人物都是纯粹的完美无瑕的。尤其我最喜欢的场景是玛丽亚与罗斯托夫的第一次相遇：”罗斯托夫立刻把这次会面当作一种奇遇，一个没有保护的不胜悲伤的姑娘，独自遭受到粗野暴动农民的横行!多么奇怪的命运把她带到我这来了她的面貌上和表情上是多么温柔、高贵!“

玛丽亚的育儿日记也是我所崇敬的，我同样对她的那种崇高的道德世界感到惊异!

娜塔莎，作者对这个人物的描写跨跃很大：从一个天真烂漫的小女孩写到多情美丽的少女、又写到完全献身家庭——丈夫与儿女而完全抛弃自己的所有——包括外交、爱好和女人的修饰等等，整个小说中人物娜塔莎的变化是最大的。

对老伯爵夫人的老年之后的描写是我非常喜欢的，奈何拙笔不能表达深意，准备全部作摘抄以享之。

当然还有安德来公爵、矮小的公爵夫人，发西利公爵、俾利平、索尼亚……每个人物都有血有肉，真不愧为大家手笔、神来之笔!

托翁在描写环境和心理相结合的水平着实让人叹为观止：如罗斯托夫第一次参加战争”他对死亡和担架的恐惧、对太阳和生命的爱惜，写得太传神了!安德来公爵第一次“死”、“在他头上除了天，崇高的天，虽不明朗，然而是高不可测的：感谢上帝……”太让人感动了!

托翁的比喻也是信手拈来：“他和道黑图罗夫一样是一个不受人注意的齿轮，虽然这些齿轮没有发出任何声响，却是机器的最主要部分;全军的情形就像一只受伤的野兽的情形，它感觉到它自己的灭亡，却不知道它在做什么;他就好像一只被犬包围的兔子，缩着耳朵，在敌人面前继续躺着一样……”

经过一个半月的《战争与和平》的阅读，思想上得到了一次深刻的启迪，灵魂上获得一次深刻的净化，真真切切地享受了一顿文化大餐!对这本书，我真是有些爱不释手。读过一遍后，又详细读了里面的精彩片断，并做了部分摘抄，从思想意识中竞有些不愿回到现实生活中来了!

37、《稻草人》和其他童话叶圣陶中国少年儿童出版社

38、《中国当代儿童诗歌选》张继楼，彭斯远四川少年儿童出版社

39、《外国儿童诗选》文成英，李融编选四川少年儿童出版社

40、《科学家故事100个》叶永烈少年儿童出版社

41、《中外探险故事精选》伊明选编中国少年儿童出版社

42、《无尽的追问》王淦昌著湖南少儿出版社

43、《昆虫记》(法)法布尔著，言小山译人教社大百科全书

44、《我的野生动物朋友》云南教育出版社

45、《中外战争的故事》张鸿海等中国少年儿童出版社

46、《做人与做事》卢勤接力出版社

47、《30天环游中国》郑平等中国少年儿童出版社

48、《草房子》曹文轩江苏少年儿童出版社

49、《第三军团》张之路中国少年儿童出版社

50、《巫师的沉船》班马21世纪出版社

51、《糊涂大头鬼》管家琪浙江少儿出版社

52、《木偶奇遇记》上海科技教育版社

53、《格列佛游记》(英)乔纳森?斯威夫特著，杨吴成译人教、译林版

54、《福尔摩斯探案全集》 (英)柯南道尔，丁锦华译，远流公司1988年

55.《顽皮捣蛋鬼》 (德)威廉.布什湖北少儿出版社

56、《七彩的分光》王大珩著湖南少儿出版社

57、《悠长的岁月》贾兰坡著湖南少儿出版社

58、《写给小读者》晓玲玎当新疆青少年出版社

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

这本书的主要内容是这样的：在朱克曼先生的谷仓里长大的威尔伯在一次偶然的机会认识了蜘蛛夏洛，他们在一起聊天、玩耍，度过了一段快乐的时光。可是好景不长，当威尔伯得知自己在圣诞节那天会被杀掉做成熏肉火腿的噩耗后，它嚎啕大哭，变得悲观消极。它的好朋友蜘蛛夏洛极力安慰威尔伯，并承诺一定会帮助它渡过难关。经过反复思考，夏洛想出了一个好方法，它在网上先后织出了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”等字样，它要让人们觉得威尔伯不是一头普通的猪，而是一头不平凡的猪，这样人们就不会随便杀害它，而对它产生浓厚的兴趣。在夏洛的鼓励下，威尔伯渐渐变得自信、乐观、开朗起来了!它努力让自己看上去像王牌猪，，看上去光彩照人。它成了农场里人们关注的中心，注意力的焦点。而此时的夏洛却因为体能的衰竭一步步向死亡靠近。为了帮助威尔伯在集市比赛中获奖，夏洛用尽最后的力气在它的网上织出了“谦卑”两字后，仅留下了一个装有五百十四个卵的卵袋，就永远离开了威尔伯。威尔伯为失去这个聪明、忠诚的朋友而伤心不已。它把夏洛的卵袋完好无损地带回了谷仓，并竭尽全力保护这些卵直至夏洛的子女孵化出来为止。虽然威尔伯热爱夏洛的子女，但这些蜘蛛没有谁能取代夏洛在它心中的位置。

读了文章后，我被夏洛和威尔伯的这份深深的友谊感动了。夏洛为了帮助威尔伯，竟献出了自己的生命，这种精神是多么可敬啊!记得有一次，我的朋友向我请教一道数学题。那道题我可整整用了半个小时才想出来呢!我想：这可是我的劳动成果，怎么能告诉你呢?于是我对他摆摆手，说道：“这道题我也不会，你去问别人吧!”看着他离开的背影，我内疚极了。既然是朋友，就应该互相帮助，而不应该为一点点利益而斤斤计较。我看着他焦急不安的样子，急忙跑上去，说：“刚才那道题我想出来了!来，我教你吧!”我耐心地为他讲解，碰到他不懂的地方就不厌其烦地为他讲解好几遍，直到他完全弄懂为止。朋友很感激地对我说：“谢谢你的无私，我的好哥们。”我听了后脸上火辣辣的，“不是的，我也闪过自私的念头，我不配得到你的赞扬。”好朋友拍了下我的肩膀，“没关系，‘人非圣贤，孰能无错’，你永远是我的好朋友!”读了文章后，我更加深信，朋友之间是不计较得失的，真正的友谊是经得起考验的!在朋友需要帮助时，我们要及时向他伸出援助之手，我们要用真诚和善良浇灌友谊之花，让它永远长青!

用了两天的时间，读完了蔡崇达的《皮囊》。

在《皮囊》在第一页就以一个倔强的裹脚阿太将我拉入了特有的闽南风情的小镇里，这个满嘴无牙，说话漏风，坚持自己用小脚丈量小镇街道的高龄老太，却在不经意中道出了人生的一大真谛“肉体不就是拿来用的，又不是拿来伺候的。如果整天伺候你这个皮囊，是不会有出息的，只有会用肉体的人才能成才。”那个即使切断了手指，也异常冷静的99岁阿太看尽了世间的苦难与变迁。她说的这句话也是《皮囊》这个书名的意义所在。我们都是戴着皮囊在世间忙碌的灵魂。这副皮囊的用处就是来经历各种风吹雨打，所以我们的灵魂才始终有地方可以安放。阿太的去世，留给作者内心的冲击是巨大的，也是从第一个故事开始，奠定了这本书悲情的感情基调。

人生匆匆几十年，明白自己要什么，明白自己活着为什么，在父母日渐老去，儿女绕膝渐远，朋友奔波陆离时，能与爱的人在一起享受生活，才是作者活着的真正意义。

通过作者的叙述，我想作者所要告诉读者的是，其实过什么样的生活并不那么重要，痛苦和幸福也都不那么重要，灵魂的清澈和满足才是最重要的。

最后，以《皮囊》中我很喜欢的一段话作为结尾：“对那些我正在爱着或者曾经爱过的人，我希望你们明白，我多么希望付出全部为你们停留，如今我唯一能做的，就是把你们刻在我的骨头里，即使时光列车拖着我的肉身一路远行，至少你们的名字和名字牵扯的记忆，被我带走了，这是我对时间能做的唯一反抗。”

1. 祝妈妈工作顺利，身体健康，心情愉快，赚钱多多。

2. 人生最圣洁、最美好的，就是母亲。

3. 人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

4. 谁言寸草心，报得三春晖?

5. 妈妈我感谢您赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!

6. 岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的妈妈。

7. 母亲呵!您是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了您，谁是我在地遮拦天空下的荫蔽?

8. 今天是母亲节，愿您永远健康，美丽;一切事情都顺心，如意。送上鲜花，送上我深深的祝福!

9. 妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记挂着您。

10. 妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边。

11. 呵!慈母的爱!这种爱谁也不能忘怀!

12. 养儿方知育儿难，当我作了母亲才明白了您对我点点滴滴的爱，在这个特别的日子里，我要告诉您我爱您!

13. 亲爱的妈妈，您辛辛苦苦的把我养大了，您头上的白发也多了，我想对您说妈妈我爱您。

14. 妈妈您的女儿长大了我也懂事了您放心吧没有我的日子您要更加保重您自己!

15. 希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐!

16. 母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。

17. 妈妈，今天是母亲节我想对您说：“妈妈我爱您。”

18. 妈妈，我会永远爱您!

19. dear妈妈：这十几年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱您!

20. 在这个特殊的节日里我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声您辛苦了!

21. 妈妈，您辛苦了!在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐!

22. 吃遍天下盐好，走遍天下娘好。

23. 世界上其他一切都是假的、空的，唯有母爱才是真的、永恒的、不灭的。

24. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,

25. 我若是大款，您就是大款的妈妈。我若是总统，您就是总统的妈妈。不管我将来人生的路将是怎样，我都会永远爱您，妈妈!

26. 祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿您岁岁平安，如意!

27. 千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐!

28. 思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我;而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。

29. 愿您在这只属于您的日子里能幸福地享受一下轻松,弥补您这一年的辛劳

30. 在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

31. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!

32. 妈妈!您生我、养我、育我。。。在这个节日里，儿子向您问好，希望您身体健康、万事如意!

最近，我读了一本书，名叫《夏洛的网》。开始，我觉得这个名字很古怪，夏洛是什么呀?为什么题目又叫“夏洛的网?”我带着好奇心，一口气读完了这本书，没想到我竟然被这本书给深深地感动了。

《夏洛的网》讲述了一个关于友谊的故事。在朱克曼家的谷仓中，一群小动物快乐地生活着。一只落脚猪威尔伯和一只渺小的蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。可是，一个突如其来的坏消息令谷仓里所有的动物心神不宁——威尔伯将在不久就会被人做成熏肉火腿!就在威尔伯快要陷入绝境时，它最好的朋友夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛在网上秀出赞美威尔伯的文字。如“王牌猪”，“谦卑”等字眼，一个美好的未来属于威尔伯了。但在这个时侯，夏洛的生命也渐渐走到了尽头……

夏洛为了威尔伯，付出了太多。“蜘蛛到死丝方尽”，是谁，在威尔伯孤单寂寞的时候，陪着它，与他说话?是夏洛;是谁，挽救了威尔伯的命运?是夏洛;是谁为了朋友，无时不刻不在辛劳着，即使在临死前也在为朋友着想?是夏洛。这难道不是人世间最纯真的友谊吗?又是谁，为了它的朋友付出了自己的生命?还是夏洛。为什么夏洛会为了一只与他毫无血缘关系，甚至在之前与他素不相识的朋友而献出了自己的生命?因为两个字——友谊。

读了这本书，我颇有感触。我深深体会到了友爱的力量，也感受到了一份真诚友谊的珍贵。读完之后，我常常在想，我为什么不能做一个像夏洛那一样为朋友付出的人?其实，我很羡慕威尔伯，有一个无时无刻在帮助它的朋友。

记得有一次，一个同学来问我一道题，我便放下我手中的事，细心地为她讲解。这不就是那真挚的友谊吗?这种友谊是最纯洁的，当现实中已经缺乏这样的感情的时候，这个故事早已感动了我们的心。

在生活当中与朋友相处时也应该当一只“夏洛”去无私奉献，珍惜那来之不易的友谊，让我们共同努力，学会珍惜友谊，回报感恩。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好！

今天我国旗下讲话的题目是《把爱献给父亲》。

亲爱的同学们，今年的6月x日市父亲节，也就是每年的六月份的第三个星期日。这个由外国人率先设立的节日，他同样符合我们中国人的国情。我们每个人都是在母亲和父亲的关怀呵护下健康成长的。

相对于温柔亲切的母爱而言，父爱是深沉的。如果说母爱是清冽的甘泉的话，那父爱就是巍峨的高山。父亲用坚实的臂膀挑起了家的重担，挑起了一个男人的尊严的同时，也把沉甸甸的父爱挑了起来。

每次听到演唱《父亲》的时候，我的眼里就闪着激动的泪花：“我的老父亲，我最疼爱的人，人间的甘甜有十分，你只尝了三分。再苦再累你的脸上挂着温馨……”这充满着温情的歌词里，哪句没有留下我们父亲的身影呢？是的，也许我们的父亲还没有老，皱纹还没有爬上他们的额角，但是随着岁月的流逝，我们的父亲也终将衰老，可是无论岁月怎么溜走，不变的是父亲对我们的爱永远都在，而且是永恒的复加！

我们还小，在父亲的呵护下学习和成长，应该把更多的时间和精力放在学习上，学习好了，守纪律了，这就是对父亲的报答。

在今天这个特殊的日子里，让我们怀着感恩的心，对自己的父亲说声：“亲爱的爸爸，您辛苦了。”如果寸草心不能报答三春晖，我们自然也无法报答父爱的千万分之一，但是只要心中有理想，就会付出行动，做一个让父亲骄傲的好孩子。

马克吐温在怀念父亲时写道：“当我七岁时，我感到父亲是天底下最聪明的人;当我14岁时，我感到我父亲是天底下最不通情达理的人;当我21岁时，我忽然发现父亲还是最聪明的。”

这让我想到了眼前的你们，随着年龄、学识、阅历的增长，自我独立意识加强了，思想观念也在发生着改变，和父母间的沟通少了，一句不知道就打发了他们，父母指东，偏要向西，他们认为美的，你偏偏认为是丑的，顶撞、冷战都深深伤害了他们的心，那个乖巧懂事的孩子去了哪里?

很多同学认为和父母的沟通出现了问题，而多数情况认为是父母的不理解。于是出现了顶撞父母、与父母冷战等现象。是啊,当我们发现周围的世界并不尽如人意的时候,我们首先想到是问题出在别人身上,而自己呢?我们是否静下心来反省过自己呢?

我国是礼仪之邦，百善孝为先，孝即是做人的根本，又是仁义的核心。论语中指出孝的本质前提是敬，敬包含方方面面，譬如语气要和气，面色要和悦，行为要恭敬等等。作为新时代的我们，在与父母沟通交流的过程中，你是不是有时忘记了“孝”呢?有没有试着去理解父母呢?父母教育我们是他们的责任和义务，有时他们由于工作压力，情绪不太好，教育我们的方式方法可能会不合适，那么缺乏理解和有效的沟通则会加剧我们与父母间的矛盾。

老师希望同学们在与父母沟通的过程中能够有一些好的办法，在此给你们提供一些小技巧，当我们与父母意见不合时，先忍着不说，表现你的气度和修养，认真思考等大家都冷静下来，再平心静气的好话好说。当我们接受不了父母的教育方式时，不要把自己关在屋里，以为这样可以少惹他们生气，殊不知，你无形中设置了自己与父母无法逾越的“隔离墙”，最好主动告诉他们，给父母了解我们的机会让其放心。当父母对我们的期望过高时，我们要冷静思考，调节心态，用心智评价自己不足之处，然后与父母交流、沟通，并请他们监督，相信父母会理解的。当父母事无巨细，不分场合，不分时间，没完没了唠叨时，让我们理解父母的心情，给予必要的回应，感谢他们对我们无微不至的关怀，然后通过书信、家庭会议等形式提出我们观点，相信父母会吸取意见的。同时你还可以寻求老师们的帮助，家长会、家庭教育的各种讲座正是学校为了维护我们和谐家庭关系在努力。

其实，与父母的沟通交流只是我们生活中的一小部分，相信你们通过处理好与父母的关系，进而可以处理好人与人之间的关系，乃至国与国之间的关系。

今天，学校以你们为骄傲，未来国家由你们来担当，将来的世界因你们而改变。