2022开学第一课观后心得精选3篇 范文大全图片汇集20篇

暑期教师培训总结如下：

第一，保持一颗单纯且纯净的心。这很难，确实，只有把教育当成一种信仰，不为名利工作，而只是单纯的为自己工作的人，才可以让自己做一个纯粹的人民教师，才不会让自己的心生锈。 李镇西老师写的《和孩子一起编织生命的故事》中讲到，一个孩子就是一个故事，我们帮着他编织。其实，每一个老师的一生也是一个故事，精彩与否全取决于我们的精神状态。是要写成戏剧，跌宕起伏，荡气回肠?还是要写成诗歌，优美精粹，优雅凝练?抑或是写成散文，从容淡定，厚重隽永?还是根本就是无序的文字，杂乱无章，平庸乏味……这取决于我们自己。优秀老师和平庸老师的区别，就在于坚持，或者说坚守。大家都有理想有热情，但优秀老师能够持之以恒地保持，而平庸老师随着年龄的增长，或者遇到挫折，慢慢就消沉了，一颗心就开始生锈了。我真的要警惕，要保持一颗纯净的心。

第二，一定要加强学习。人，必须不断加强学习，终身学习，学高为师。教师是教育者，也必须是学习者。试想孩子们就连节假日还都忙着学这学那，我们做教师的怎能不学习呢?社会的迅速变迁使身边的事物每时每刻都在发生着日新月异的变化，有许许多多的问题要我们来回答，我们不能样样精通，但至少应该去努力了解一些。作为一名教师我们不能停留在过去的“给学生一杯水，教师要有一桶水”的老观念上，而应该进化为教师所拥有的知识就像滔滔江水连绵不绝。教师的继续教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅是教育者而且更应该是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。

第三，一定要读书!一个学识渊博的老师，才能在教学中以不变应万变，才能让学生学到更多的知识，懂得做人的道理。不论古今中外，一切大师和、哲人，都把读书治学首先看作是自我修养之事，看作是为了提高自己充实自己，满足自己甚至是愉 悦自己的事。只有在自己的修养提高了之后，行有余力，才能去提高、充实、满足和愉悦别人，那才是“己立立人，己达达人”。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，教师自有通过读书，才可以在书中发现自己和充实自己，然后以一个真读书人的面目走上讲台，新的教育将由此起步。所以“读书为己”应该从教师开始。

《科学社会主义理论与实习》心得体会

《科学社会主义的理论与实践》心得体会 这学期的《科学社会主义的理论与实践》课程即将结束，经过一学期的学习与实践，我对社会主义有了新的认识，而且这次的课程中还有实践环节，通过这样的学习，不仅增长了我们的理论水平更增强了我们的实践能力。但社会主义是一门要一辈子学习的科学，现在仅对这学期的学习所获做个总结。

第一节中杨老师主要介绍了科学社会主义的基本原理：1、资本主义必然灭亡，社会主义必然胜利是人类社会发展的客观规律。2、用开展革命斗争的途径资本主义是无产阶级的伟大历史使命。3、无产阶级的领导是实现社会主义的根本保证。4、国际主义和爱国主义的结合是实现科学社会主义的条件。5、无产阶级专政是必由之路。6、进行社会主义建设是必然途径。7、进行共产主义制度是最终目的。通过这次课的学习，让我对主义的基本原理有了更深层次的认识，对社会主义必然战胜资本主义充满信心。

第二节中杨老师介绍了科学社会主义的发展阶段及其主题转换。第一阶段：19世纪40年代后半期到19世纪90年代中期，这是科学社会主义基本原理的形成和发展阶段。第二阶段是从19世纪末到20世纪50年代中期，这一阶段是科学社会主义原理的运用实践，其发展主题是社会主义如何取代资本主义。第三阶段从20世纪50年代中期一直到现在，这一阶段主要是科学社会主义基本原理广泛运用于实际，科学社会主义由革命实践为主转为建设实践，改革实践迅速发展阶段，发展主题逐渐转换为社会主义如何在与资本主义共存、交流、冲突和对抗中发展自身并最终取代资本主义。其三个主题转换为：社会主义必然取代资本主义，社会主义如何取代资本主义，社会主义如何在与资本主义共存、交流和冲突、对抗中发展自身。通过这次课的学习使我对社会主义的发展历史有了新的认识。

第三节由孙红军老师为我们讲述了政治体制改革与社会主义政治文明建设。

主要包括四个问题：1、几个相关概念。包括什么是政治，什么是政治权利，什么是政治文明，政治文明的标志、改革与政治改革政治体制改革。2、政治文 明—人类社会发展的重要标志。包括人类对美好政治生活的探索，政治文明的内涵，现在政治文明的缘起，现代政治演进的一般走向，现代政治文明的结构。3、中国政治体制改革的历程与总体布局。4、我国政体改革的目标与路径选择。通过这节课的学习，很多困扰我很久的问题得到了解答，例如什么是政治，以前一直搞不懂，现在经过孙老师的讲解终于搞明白了。

第四节王建明老师讲述了发展理论视角下的中国特色社会主义道路。主要内容是发展与全球的发展理论。这些让我感触良多，发展是世界的主题，中国是发展中国家，发展经济更是中国政府的主要任务，如何加快经济体制改革，使其更好的服务与我国经济发展的大局，值得我们每个人去探索。

第五节丁宪浩老师讲述了完善分配制度，促进科学发展。丁老师很风趣形象的将分配制度比喻为分“蛋糕”，指出，我国经济的发展目的不仅是要做好“蛋糕”，还要分好“蛋糕”，在我国，分配不公问题是客观存在的，完善我国的分配制度是促进科学发展的必不可少的条件，课堂上丁老师还讲了些经济学方面的基本知识，让我这样的“门外汉”懂了不少经济学。

第六节杨老师介绍了中国经济的成就及意义，市场经济及社会主义经济理论发展概述以及部门改革实践及当前热点难点问题剖析。其中的主要内容有中国热，中国改革开放成就，中国经济增长的影响;市场经济概述，社会主义经济理论发展概述;建设社会主义新农村，国有企业改革。改革开放后中国经济的发展是有

目共睹的，这与当时以邓小平同志为核心的党中央领导解放思想，从姓“资”还是姓“社”的思想束缚中解脱出来是分不开的。

第七节由何若全老师为我们讲课，何老师是我们学校的老校长，一上台就有一种大师的风范。

何老师介绍了社会主义和谐社会的基本特征，什么是基础设施，基础设施与和谐社会的关系。这与我们的专业结合了起来，让我们明白建设和谐社会不是一个虚的东西，而是实实在在的工作。

第八节何耀亮老师讲述了生态文明与生态足迹。主要阐述了生态文明建设和生态足迹理论。这堂课让我们认识到只注重经济的增长是不行的，生态文明建设也是建设社会主义和谐社会的不可缺少的条件。当前的发展模式已经对生态文明建设造成了严重损害，我们要解决这一问题，加快生态文明建设进程。

第九节丁海平教授为我们讲述了防灾减灾与和谐社会建设。丁海平教授是防灾减灾方面的专家，他主要从土木工程防灾减灾、自然灾害和土木工程防灾减灾两个方面阐述了防灾减灾在建设社会主义和谐社会的地位。同时列举了汶川地震，日本地震引起的核电事故等例子，让我们有了更加深入的了解。

第十节李新老师为我们讲述了节能减排与社会主义和谐社会建设。其主要内容包括：节能减排的深远意义，节能减排面临的极大挑战，国内外节能减排采取的措施，节能减排的对策与构建和谐社会。我国现有的发展模式仍然是“高耗能，高污染，低效益”，这种发展模式不仅耗费了大量社会资源，也造成了严重的环境污染。面对这样一种问题，要求我们在今后的社会主义建设中必须注意节能减排。

第十一节袁忠金老师讲述了中国特色社会主义与城镇化道路研究。其主要内容有：城镇化内涵一般规律，我国城镇特点和问题，中国特色城镇特点和策略。作为一名农村学生，我一直非常关注社会主义的城镇化与社会主义新农村的建设，欣喜的看到在很多地方已经取得了非常好的效果，并期待我的家乡也能快点走上城镇化道路。

通过一学期的学习使我对“什么是社会主义，如何建设社会主义”又有了更加深入的认识，社会主义不仅仅是我们学习的理论，更重要的是我们要将理论运用到实践中去，运用到生活中去，这样才能加快我国的社会主义和谐社会建设进程，为社会主义建设贡献力量。

一年一度的《开学第一课》终于播出啦，节日中让我印象最深就是汉字。

-汉字，是炎黄子孙的骄傲，是先人一代代智慧的结晶，是一种神奇的字体。

-每个汉字都由横竖撇捺这些简简单单的笔画组成，却有着自己的情感。瞧瞧它们吧，你会感受到他们独特的性格。望见“朝阳”两字，你能感受到一丝明媚的阳光照耀着你，而望见“晚霞”，你会为那绚丽的色彩而迷醉;看见“崇敬”这个词，你又会感受到一股神圣的力量。

-“喜”字使人笑逐颜开，“哀”字一望而皱眉;“哈”字使人脸上浮现出笑容，“呜”字一见就仿佛听见哭泣声;“芬芳”好像散发出花的香味，“无忧无虑”一词出现后，你就如小鸟般快乐，看见“愁眉苦脸”这个词，就会想到一张哭丧的脸……

-当你用笔写出一个个生动的汉字时，一定会感叹汉字的奇妙。它就如一位技术精湛的魔术师，时而轻如鸿毛，时而重如泰山，时而飘若游丝，时而娇若惊鸿。每一个字都是一幅幅流光溢彩的画页，也是一个跳跃欢快音符的乐章。它们还有悠长的历史：从甲骨文到金文、篆书、隶书、草书、行书，最后到我们现在的楷书，你说有哪一样不值得我们去感叹的呢?

-汉字，它们像一个个充满灵气的小精灵，在纸上跳着欢快的舞蹈，姿态是那么的优美，那么的迷人，我每次都会陶醉在这美好的境界之中。别看每个字都是那么平凡，那么普通，其实它们都深藏不露，蕴含着丰富的文化思想。每个汉字都有它的来历、字义……若是碰上什么烦恼，坐下来听一段优美的散文，脑海里似乎跳动着一个个汉字精灵，不停地上下飞舞，在四周萦绕，等他们彻底小诗时烦恼顿释，如释重负。

-每个汉字都经历了一段不可猜测的道路，才能流传到现在。它是中华民族的智慧结晶，是中华民族的伟大创作，是中国民族的光辉荣誉。汉字使我们中国的文化更上一层楼。

-当我听到“汉字”这个词时，不禁肃然起敬。汉字!我真想对你说：“我爱你!”

军训是一个铸造人才的熔炉。不论你是谁，不论你是否独立，也不论你是否优秀，在这里你将接受最真的炼狱，最终你将获得新生你将成为祖国建设中的生力军。

军训对我们这些大学新生来说同样如此。这是我们塑造自己的开始。

在结束了对高考三年的追逐后，我们总圆自己象牙塔之约。于是在那漫长的假期中，我们放纵自己，抛开一切，没有了紧张感，更没有了意志和斗志。作为大学的开始，军训作为一次洗礼，将把我们从沉迷和安逸中释放，让我们的心再一次振作。我们的青春将在迷彩的海洋里，扬帆起航。路会曲折，人回跌倒，但我们始终相信“百炼方可成钢”。

军训将会是短暂而又漫长的。短暂是因为它仅仅只有二十天，漫长却是因为它教会我们隐忍与承受，扛起使命与责任。我相信，刻苦的训练将是我们立志做一名合格的大学生的真诚誓言。

英雄自古缘磨难，没有经历风雨又怎能看见雨后那道彩虹。军训给了莘莘学子磨砺自己的机会，军训将会使我们变得更加坚强，提升我们的毅力，让我们尽早适应大学生活。就算再苦再累，我们也要坚强，绝不退缩。风雨中我们依然向前。

虽然军训是苦了点、累了点，可这又算得了什么。人们只有经受得起考验，才能托起个人的未来，才能描绘百年矿大的蓝图，才能实现自己的美好愿望。

当迎着朝阳走向训练场，我们感到万分骄傲，因为神圣的洗礼即将开始;当我们在夕阳中走出训练场，我们更加感到自豪，因为艰苦的磨难中我们听了过来，只因为我坚信：百炼方成钢，英雄出磨砺;吃得苦中苦，方为人上人。

马路，一条条的纵横在城市中。而疾驰在马路上的汽车，也为城市的繁华带来活力，可是，在这充满活力的马路上，却有很多人因为交通事故付出了生命的代价。

交通事故往往都是人为的不遵守交通规则造成的。交通事故是完全可以避免的。只要做到不闯红灯、不翻越护栏、不超速驾驶……等等。做到这些可以避免不少交通事故。

寒假里，我自己做公交车去上课。发现不少违反交通事故的人：有的为了快速到达公交车，不走“斑马线”，斜穿马路;有的向刘翔同志学习，不管它三七二十一，也不看护栏上的警示语，直接飞跃护栏，汽车从他们身边擦肩而过，十分危险。

在公交车上，我发现有的司机开车粗心大意：车还没进站，门先开了;或是门没关，油门已经踩到底了;有的司机和旁边人一边聊一边开车。谁也不看看满车厢的标语：为了您和他人的安全，请勿与司机闲谈!还有的司机为了赶时间，油门都要踩爆了。左打一把轮右打一把轮，把车弄得和海盗船毫无区别。

这种例子数不胜数，有太多人对自己充满了信心，殊不知，交通事故往往都是因为过于的自信而发生的。生命只有一次!希望驾驶汽车的司机和在马路上穿行的人们，注意安全。因为生命重于泰山。

今天，我在电视上观看了开学第一课，使我受益无穷。

节目由撒贝宁和何炅主持，这次的开学第一课主题是创造未来。

第一个故事是成龙向我们讲述了他拍戏的经历，他先是一个不起眼的演员，每场戏只有几秒钟的时间，后来他演了一段死戏，演得特别逼真，屏气凝神，导演说：好这个死的好!他逐渐的有名起来。他每一次拍电影的时候，都会有一些危险的动作，但他从来不找替身，都是自己亲自上演。他身上多处骨折，68岁仍然坚持拍戏，他这种敬业的精神值得我们去学习，他的成名故事告诉我们为了心中的梦想永不放弃，总有一天会收获成功!

第二个故事是谢海龙为我们讲述了他拍摄的经历。他在改革开放的时候买了一台属于他自己的第一台相机，然后他走遍了中国的大江南北，拍摄了上万张照片，表达了自己对摄影的喜爱之情，也显示出了他的敬业。在拍摄中他把镜头拍向那些上不起学的孩子。通过他拍摄的照片让更多的人了解到贫困学子求学的渴望。他通过记录贫困山区孩子求学的经历，以及成长成才的故事，让更多的人了解到贫寒学子追梦的艰难，他拍摄的照片受到了社会的广泛关注，这些孩子他的拍摄而被社会所关注，得到扶持关爱，一一圆梦。做人就要像解海龙一样，做一个对社会有用的人。

最后由张杰演唱的《少年中国说》来结束，字里行间表达了中国未来是属于我们21世纪的青少年的，中国将由我们去改变，去创造!只有我们才能让中国变得无比的灿烂，无比的辉煌。作为一名小学生，我们从现在开始就要树立远大的理想，好好学习，将来为国家争光添彩。

开学第一天

寒假飞快地过去了，我和同学们又在四(三)班的教室里相逢了。我怀着无比喜悦的情绪走进了教室。教室里焕然一新，同学们端端正正地坐在座位上，老师正在批改作业。几分钟之后，上课铃打响了，四十分钟后，下课了。 老师刚一出门，教室就喧闹了起来。踢毽子的拿出了毽子、跳绳的抽出了绳子、讲话的赶快离开座位，教室里沸腾了。上课了，随着老师的脚步声，教室变得鸦雀无声，静的连一根针掉在地上都听得见。可一些同学还意犹未尽，还在交头接耳地窃窃私语。老师也信马由缰，让我们讲了一节课的话。第二节课就这样在讲话声中过去了。第二节课下课没多久，第三节课就开始了。老师叫几个身强力壮的男同学去搬来了新书，放在讲台上，可她好像故意气我们一样，站在讲台上讲起课来。可我的心早已飞到了新书上，哪有心思听讲呢?开始发书了，可迟迟没有我。我真恨自我那么晚才来报名，所以这么晚才轮到我。领了书，我放学了。开学第一天就意味着一个新的开始，我们要以这为基础，让新的一学期更加完美。

文明是繁花似锦，让你的生活五彩斑斓;文明是绿草如茵，让你的生活朝气蓬勃;文明是参天大树，是日常生活中根深蒂固的优良品质。

文明礼貌是人际交往的通行证，做文明市民并不难，在举手投足间多一份文雅，在行为举止中少一丝鲁莽，就是最美的道德文明。但，现在的人们都忘了文明的本质，将最为根本的素质丢失了：洗手盆的水龙头滴个不停却无人理会;草坪上明明插着“禁止踩踏”的木板，人们却不以为然;走廊里的一张废纸，来来往往几个路人都一副熟视无睹的样子……

科技在进步，到我们却是用这种“文明举止”作为回馈?绝不可以!我们每个人的心里，都应该树立起正确的文明观念。否则，每个人一点一滴的不文明举止，会慢慢的将我们的社会侵蚀。到时候，蓝天白云不见了，绿树红花枯萎了，树上的叶子落满了地，连空气和河流都是浑浊的，一片荒芜的情景，光想想就叫人掉眼泪吧。五彩斑斓的自然恍如一张黑白照片，缺了生机，少了朝气。所以，我们对环境的每一份伤害，都可能会对自然造成无限的伤害，毁了自己的生存环境，灾难最终还是会将临到我们自己的身上。

文明不仅是整洁的环境，更是日常生活中脸上常挂的笑容，那是对人最大的尊重。记得我曾见过一个天使般的阳光女孩，她的生命虽然残缺，但却是那么的闪耀。那是夏日的一个午后，我与母亲在公交车上，遇见了她。午后的阳光有着些许的炎热，轻轻地洒进车厢，拥挤的人们，闷热的车厢。一个女孩上车了，大概是二十来岁吧，可爱的面容上有着大大的笑容，那是一般人难有的感染力，是那么的甜美。但是当我低头一看，却发现她的右腿竟然是高位截肢，她脸上的笑容映衬着残缺的腿，有着一种难以言喻的坚强。妈妈轻声跟我说：“这个姑娘她很漂亮，也格外的有教养。”我深知母亲此话的含义，那灿若朝霞的笑容是文明，是礼貌，是对社会最大的回馈。她在困迫下的坚强折射出生命的美丽，脸上的笑容映衬着最好的文明，她没有把自己的不幸带给他人。

文明是水龙头没有肆意滴水，文明标语人人牢记在心，地上的垃圾都乖乖进到垃圾桶，每个人都有勇气笑对人生。

20__年9月1日晚上8点，吃过晚饭后我就开始在电视机前等待着，因为我每年都要看央视播出的《开学第一课》，今年的主题是“少年强，中国强”，这节课让我受益匪浅，刻骨铭心。我对中国在疫情中的担当感到骄傲自豪，同时也对新型冠状病毒有了更进一步的了解和认识，以及学习并掌握了预防措施。

这堂课为我们讲述了许多预防病毒的常识，比如疫情期间做到少出门，戴口罩，勤洗手常通风，人多的地方尽量少去，肉煮熟才能吃，卫生习惯应常记在心中。就算疾病来临也不用慌张，有发热的情况就前往定点医院就诊，尽量保护好自己。除此之外，节目还邀请了援鄂医疗队医生，防疫一线医务工作者、社区防控人员以及中小学生代表上台为我们分享抗疫事迹，展示了特殊时期先进典型的勇敢、担当、无私奉献!我看完后觉得很感动。

哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行!疫情爆发期间我不能开学复课，不能跟好朋友出去玩，就连出门扔个垃圾也要戴口罩，但家里依然是安全的港湾，看完节目我才明白那是因为有一群人，他们不顾个人安危，用实际行动践行使命担当，奋不顾身的守护人民的生命安全，他们就是我心目中最伟大的英雄，他们是“最美逆行者”，有他们在，我再也不怕病毒的来袭了。

作为一名学生，虽然我不知道他们都是谁，也无法向他们一样奋战在抗疫一线，但我能做到听老师和父母的话，在家好好待着，勤洗手、戴口罩、不给别人添麻烦。而且在他们身上我学习了很多道理，为了将来成为他们那样的人，我会好好学习，不辜负老师的信任和希望，掌握更多的知识和本领，长大以后有能力去帮助更多的人、做更多有意义的事!

再过几天就要开学了，这场疫情是对我们每个人的教育，面对这场不期而至的“人生大课”，在今后的学习生活中，我会以此来警醒自己的。

今天早晨，我想了想，今天已经是11号了，明天要去报道了，这也意味寒假的结束，虽然我以前说过，寒假不是很好，作业而且比以前多很多，不过毕竟是难得的放松时间，就这样过去了，是有一点可惜，不过也好，进入了下半学期，开始了人生的第一个转折点，这个转折点对我们日后的发展非常重要，第一步没走好，以后就很难有所很大的进步了，我平时虽然成绩不好，但我毕竟也是要好的，我准备在下半学期中尽我所能，把我的水平和认真发挥的淋漓尽致，我们大家一定要在下半学期中努力，现在我要对我们班的同学们说：“我们现在已经是六年级预备进入中学的班级了，我们在下半学期中真的不能糊涂了，就算你以前一直糊涂，那现在因该醒过来了!”

我本人自己已经有一点忏悔了，我决定我在下半学期中对学习事业更加的努力!什么作业都不能拖拉，上课要认真听讲，下课有不懂的因该急时去问老师，这才是学习的正确道路，我要在下半学期中认真努力的学习，不再贪玩，争取能取得好成绩!

我是一名小学生，耳闻目睹生边发生的一些交通事故，今天，学校开展《增强交通安全知识，提高自我保护能力》为主题的平安校园系列活动，组织师生学习安全知识。

在友谊宾馆，将是给我们讲了烫伤怎么办，煤气中毒怎么办，安全上体育课，参加活动注意什么等。让我们受益匪浅。听完以后，我心潮澎湃!生命，从平凡到不平凡;安全，从别人到自己。

自从来到人间，安全就与我们紧紧相连在了一起。生命只有一次，它是那么短暂，又是多么值得我们珍惜和留恋啊!安全是我们的生命线，悲欢离合往往就在那一瞬间，我们要珍惜生命，让安全永远与我们为伴。

讲师说：

“在我们学校里也同样注意安全，课间不要追逐打闹。以前有两个中学生在教师的走廊里推闹着玩，其中一个不小心把另一个推倒在地，竟然使其颈椎摔坏，造成了全身瘫痪，既害了别人，又害了自己，父母该有多伤心啊。

生命是自己的，也是父母的，应该好好珍惜。也是社会的，因为我们的降生，给社会带来了欢乐，怎添了活力。

同学们，让“生命应当珍惜，安全第一”永远铭刻在我们心里吧!

初中开学军训200字心得体会模板5篇

一句话：“不抛弃，不放弃”，记住：军训是锻炼你毅力的时候，你要抓住这个机会!接下来，小编在这给大家带来初中开学军训200字心得体会模板5篇。欢迎大家借鉴参考!

初中开学军训200字心得体会模板5篇1

六天军训虽短，却给我们上了初中的第一课。军训中，有苦，有累，但更多的却是无尽的快乐。

军训六天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这十天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

六天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。

初中开学军训200字心得体会模板5篇2

在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然初中、高中也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上那些电视上所报道的军训中的篝火晚会、打靶、野营、拉歌……我真的把军训当作夏令营般轻松和自在。

到达训练营之后才意识到自己的想法太天真了，军营就是军营，军人的坚强和钢硬不是轻松自在能够练就出来的。当天下午，我就体验到了军营的严肃气氛。教官说话时不可乱动，笑更是不太可能的事情，就算吃饭时都不能发出除了餐具碰撞饭盒以外的声间。回宿舍的路上要高喊口号，喊不响就不让回去，可有时明明用尽全力，教官却还不满意，于是只能拼命嚷出来。

“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。虽然我没有能坚持到底，但我也永远难忘这些日子。

初中开学军训200字心得体会模板5篇3

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

我想这也就达到了军训的目的了吧。

初中开学军训200字心得体会模板5篇4

军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。

军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!

严热的夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。

最后一天，我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!

真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就一定会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。

初中开学军训200字心得体会模板5篇5

在经历小学六年的风霜雨露后,我将进入一个新的学堂--初中.在即将步入这个新的学堂前,我与许多新同学经历了四天半的军训.在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。

在操场上,我们练军姿,顶着烈日,斗着酷暑,汗水顺着脸颊直往下落.这对我来说,简直是一种煎熬.因为我从小就好动，总是这摸摸那动动，闲不下来。可练军姿必须一动不动,昂首挺胸.这可把我急坏了，想到教官会怎样惩罚我.我只能听命令,站在那里做一个昂首挺胸的木头人.经过这次考验后我不会再乱动，不会在课堂上做小动作。这样一定能使我以后更好的学习、工作了，也使我深刻的认识了这个问题。

财务会计实习心得体会三篇

实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是十分必要的，在实习中能够让大学生真正的掌握操作技能，下面是第一范文网小编为大家收集的财务会计实习心得体会三篇，望大家喜欢。

财务会计实习心得体会范文一

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实习。。

建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。

总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。

别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

财务会计实习心得体会范文二

实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是十分必要的，在实习中能够让大学生真正的掌握操作技能，在学校只能学习到理论知识，但是如果想知道自己所学的理论知识是否能运用到社会实践中去就必须要到社会这个大讲堂中去实习，不管你是何种专业，实习都能促进自身更好更快的发展。

我是一名会计专业的大学生，在学校里学的理论知识自认为很丰富了，所以我参加了学校组织安排的一次财务会计实习，实习就等于是社会实践，在学校的时候，我们只是学习一些会计方面的理论知识，自需要对自己负责，但是在实习中我们要拿着账簿学做账务，还要对自己做出的账目负责，所以财务会计实习能够锻炼人，磨练人，是一次很宝贵的让自己成长的机会。

在实习的第一天，指导老师拿了实习教材给我看，我首先看了下公司的业务往来和状况。我知道在实习中我能学会很多记账方面的知识，可以学着做明细账。指导老师先要我学着记账，对于我们会计专业的大学生来说，记账是最基础的一门课程了，但是在实习中，记账是要非常细心和耐心的，即使有丰富的理论知识，我也不敢有一丝怠慢。指导老师还告诉我在记账的时候不但要细心还要有信心，要相信自己能做好这个账目，我就迷糊了，一般细心的人都不怎么有信心的，因为人在做事情的时候都要专心的，怎么同时又带着信心呢。指导老师就给我讲解了，他告诉我，如果你在做账目的时候特别的没有信心只有细心的话，很认真的做好了一遍之后，还是会担心有错误，就反复的检查，这样的话工作效率就大打折扣了。听了指导老师的教诲，我恍然大悟。接着我就先跟着指导老师学习如何做账目，在仔细观察的同时还不忘做下详细的笔记，对于指导老师重点强调的部分加以记录，虽然我在学校也学过这些知识，但是指导老师讲解的和在学校所学的是有差异的，毕竟指导老师经验丰富，有他的指导帮助我学的更全面了。等我熟悉了整个做账流程后指导老师就让我自己独立做账了，当然我的表现没让指导老师失望，很顺利的完成了每次财务会计实习任务。

这次的财务会计实习让我这个大学生收获了很多的知识，是一次难忘的实习经历。

财务会计实习心得体会范文三

时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为**集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

《开学第一课》作为全国中小学生必看的档节目，每当节目播出时，都会吸引广大学生的观看与注目，随着的到来，学生们正式返回校园之中，开始新阶段的学习生活。而在这开学之际，年度的《开学第一课》正式在20__年1号晚上八点正式播出。今年的这期又是个崭新的主题，20__年的开学第一课主题是:，不晓得小伙伴们观看之后内心有什么样的感受呢?又有什么感言?以下就是本人对于这期《开学第一课》的些感慨之言及体会。

《开学第一课》是个十分有意义的节目，通过观看此节目能让我们每个人反思和感悟很多东西，从而心灵的感知收获也是颇多的。不知不觉今年已经是，在这时期观看《开学第一课》，其意义甚是深刻，而这期主题的《开学第一课》能让我们更加深刻地感受到没有党就没有新中国，是中国共产党经历年风雨历程，带领我们路披襟斩棘，不畏艰辛，才迎来了如今这个幸福的时代，我们有机会拥有幸福的生活。所以我们要感谢党，努力报答党的恩情。身为青少年更是要好好加油学习，努力专研科学文化知识，提高思想觉悟，提升自己各个方面的能力等，为成为社会、祖国和党需要的人才拼搏努力，实现自己最大的价值。

若把人生喻为一座城堡，安全则是这座城堡的根基。根基不稳了，城堡如何能稳稳立足?根基若塌陷，城堡如何建立?若把人生比作一张画卷，安全则是唯一的画笔，画笔若没了，画又如何继续?安全多么重要。安全乃一切的根本，安全乃第一。

留得青山在，不愁没柴烧。昔日里，人们就认识到了安全的重要性，懂得安全是一切的根本。要知道，事业是由自己拼搏的，道路是由自己开通的，未来要靠自己去创造的。他们懂得，只要自己活着，一切可以重头再来，但自己若消失了，希望也就破碎了，一切就都随之消失。所以无论如何，即使放弃一切，他么也会先保自己生命安全，因为他们懂得安全最重要，安全乃第一，以致使在那错杂交叉的路口处发生了数不清的车祸，那一次次车祸的发生夺取了多少人的生命，即使在那渺茫机会中侥幸存活下来的人，心上也被他涂上了不可抹去的阴影，它对我们所造成的伤害，是那么的大，那么的深。归根究底，造成这种车祸的原因大多为司机先生们的疏忽，一时疏忽酿成了自己及其旁人的大祸。尽管如此，其它人也不吸取教训，都自认为不会发生在自己身上，等到生命垂危的那一刻才后悔时，可一切都晚了。难道我们就不能早一点为自己生命着想吗?不能以安全为第一吗?

除此之外，也有许多是因为酒后驾车而导致许多车祸的发生，还有些是因为在打电话等等。造成车祸的原因有太多太多了，但种种车祸的发生，多是由于他们不能够遵守交规，以安全为第一。难道做一位遵守交规之人如此困难还是无法以安全为第一呢?

如今，我国因交通失去的人在逐步上升，且上升速度越加快速，若如此发展下去，生命的丧失将成为每天必不可少的一件事，再也不会有人会为生命的逝去而触动心灵，生活将会变得冷酷无情，人人之间也不会拥有所谓的真情，那时世界将怎样?

金玉有价，生命无价，遵守交法，平安一生。

安全乃生命之本，同学们，我们还在等什么?赶紧动身，从现在起，号召全世界一起遵守交通规则·珍爱生命，平平安安共度一生!

今天是孩子人生的一个转折，从今天开始，她就是一名一师的小学生了，从真正意义正式开始了漫长而艰辛的求学生涯，作业：开学典礼观后感。对我来说，也翻开了人生新的一页，我是小学生的家长了。

孩子的开学典礼，和一师附小新校园启用仪式一同举行，真的是非常有意义。简单地把我看到的，感受到的记录下来，和孩子分享下我的喜悦吧。

一到一师新校园门口，我情不自禁地感叹，好漂亮啊。大门是用古朴的大理石条镶嵌成的，石头上镌刻的"北京第一师范学校附属小学"几个字遒劲有力，配合身后的砖红色的大楼，和谐而有设计感。校园内新种植的花草，仿佛知道今天是开学典礼的日子，一个个在暗暗叫着劲，把最美丽的样子展现给大家。门里门外的人都喜笑颜开，今天真是个好日子。

给孩子选择一师附小，是我们家在征求了很多朋友的意见后做出的选择。和孩子一踏进一师的大门，我就再次觉得我们选择对了。我的第一感觉是，一师是一个充满了爱心的，对孩子有无比人文关怀的学校。学校大门前，高年级的同学排成整齐的队伍，前来欢迎新入学的小弟弟小妹妹们。老师们也在校门前，脸上的笑容是那么的真诚和灿烂，把孩子交给他们，我感觉放心。还有一个特别让我感动的细节，大哥哥大姐姐们给新入学的同学佩戴大红花，真的好温馨，这会让孩子感受到，入学是多么光荣，多么神圣的事情，学校是多少的温暖可爱，一下子就会让孩子们摆脱对入学的那一点点不适应。

来到操场，高年级的孩子早早地来到操场上，他们在做着电视直播前的准备。在老师的带领下，孩子们认真的排练着自己的节目，一切井然有序。咦，怎么操场上还有几排椅子呢?是给谁座的呢?后来明白了，那是大哥哥大姐姐们特意给新入学的一年级新生准备的，好贴心啊。趁着典礼没有开始，我仔细地打量了下一师的新校园。几栋设计大方美丽的教学楼矗立在学校的南边和西边，每栋楼上都用篆书镌刻着名字，名字透着一股浓浓的书香味儿。特别引人注目的是，楼顶上有太阳能采光板，是很节能环保的设计。几栋楼的东面是一个操场，操场的跑道是塑胶的，渗水性很好，下雨也不会积水。操场上的灯也都是太阳能发电的。看来，新校舍的设计很绿色环保。透过校舍的精心设计，无处不给孩子一种启示，人类的生活需要绿色。北面的墙上是各种体育运动的画像，提醒着孩子要积极锻炼身体。我想，孩子在这么美丽的校园里学习生活，真的很幸福，连我这个大人，都想再回到校园了。

正在遐想中，开学典礼开始了。四个小主持人登场，用他们美妙的童声把我的思绪拉了回来。开场的舞蹈，热烈奔放，童趣盎然，赢得了大家热烈的掌声。升旗仪式开始了，身穿洁白运动服，戴着红领巾的国旗护卫队护送国旗走过主席台，全场的目光追随着国旗的方向。大家全体起立，一起唱起雄壮的中华人民共和国国歌。这一时刻，每个人都会为自己是一名中国人而感到自豪和骄傲。我相信，新入学的孩子一定会牢牢记着这一时刻。各级领导也表达了对新校园正式启用的祝贺以及对老师和孩子们的期望。最让我想不到的环节时，仪式特别安排了小社团采访的活动，很新颖，很童真。两名小记者的采访角度很好，被采访的老师和领导回答的也非常好。还有一个环节也很有趣，老师现场采访孩子，让孩子们说说对新校园的感受，孩子们踊跃发言，每个人的感受都是发自肺腑的，对新校园的启用，孩子们的兴奋之情溢于言表，绿色环保的设计理念被孩子们抓住了，很多孩子都提到了这一点。一年级新生表现也非常棒，对老师的现场采访一点儿也不怯场。王老师给孩子们上的第一堂课很精彩，快乐教育的理念被阐述的淋漓尽致。我想，这样形式的课，又有哪个孩子会不喜欢呢?

新校园，新学期，新面貌，愿孩子在一师生活的快乐，愿老师们在一师工作的快乐。典礼刚一结束后，我就在想，下一次校园开放的日子是哪一天呢?

伴随着凉爽的天气，欢快的寒假也就此结束，迎接新学期的到来。这天最让人期待的就是《开学第一课》节目播出啦，而我也和家人早早的在电视机前等候节目的播出。

今年的开学第一课主题是:。每年节目内容都紧扣当时热点时事，对于刚放寒假处在放松状态的我们，不仅有着提醒努力学习的作用，还有着深刻的重要教育意义。今年的《开学第一课》的主题也围绕着爱国爱党的开展，对于中小学生的我们有着重大深远的教育作用。

随着主持人的登台致辞，节目也慢慢展开了。在短短的两个多小时内，让我认识到“没有共产党就没有新中国”的真正含义，在那个峥嵘的月是党的伟大指导，是每代党的领导人不懈的努力，将中国从腐朽、被欺凌泥潭救出来，走上条光明的康庄大道，才有如今的繁华美好的景象。所以我们不仅要缅怀先烈们的丰功伟绩，还要更加热爱、更加珍惜这来之不易的美好生活，肩负起先辈们给予我们的建设祖国美好未来的历史责任感。

《开学第一课》结束了，但是我的心情久久不能平静，节目内容深度有内涵，有许多让人深思的地方。我不禁有感而发，身处在美好年代的我们，不应该在青春月里浑浑噩噩、虚度光阴，要不断的积累知识，刻苦努力的学习，德、智、体、美、劳五方面发展自身，展现新时代有知青年的青春风采，才对得起先辈为我们打下来的大好河山。

身为祖国未来接班人的我们，我们要坚定不移的支持中国共产党，听从党的指挥,服从党的安排，学习党的精神，跟随党的步伐;传承弘扬先辈的伟大精神，提升自我素养，充实自我精神世界，树立良好人生价值观。只有不断地完善自身，才能在将来为民族复兴铺路架桥，为祖国建设添砖加瓦。少年强则国强，我们要不断的提升自我价值，才能为实现中华民族伟大复兴的中国梦注入磅礴的青春力量。

初中开学心得体会范文

初中开学过去，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。下面是第一范文网带来的初中开学的心得体会范文，欢迎阅读。

初中开学心得体会范文一：

光阴似箭，日月如梭，今天的我已不再是在草地里玩过家家的小朋友;今天的我已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生;今天的我已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我走进了笔架山中学，走进了初一生活。

才开学了两天，就感觉很不适应，可能是还没有从愉快的暑假中走出来吧!心里有种酸酸的感觉。这我也知道，在我刚走进校门时我就知道了暑假中的自由、快乐会像过眼烟云一样消失的无影无踪!

开学后，我的感受很真，因为我知道我将要进入一个陌生的环境，一个我并不熟悉的环境，那里会有陌生的同学陌生的老师。

走进校园，给我的第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫;老师讲课是那样富有活力、引人入胜;同学们相处是那样融洽、愉快;这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

第2个感觉是累。在开学的第一天，当我抄完课程表后，竟打了一个寒战——天最多要上8节课!我实在难以想象这种辛苦的学习生活，只好自我鼓励：“一生之计在于勤。”第一天还好，作业比较少。可第2天，各科的作业接二连三地袭来。

可以这样说，我的初一生活，无论在什么时候，在什么地方，都像灿烂的太阳一样明丽，会像天空翱翔的年轻的鹰一样豁达，像浩瀚的大海一样包罗万象。它会让我们一生受益——使我们充满朝气，充满自信，充满创造!使我们的人生变得靓丽多彩!

初中开学心得体会范文二：

似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友;今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生;今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了人大附中，走进了初一生活。 开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。

上初一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫;老师讲课是那样富有活力、引人入胜;同学们相处是那样融洽、愉快;现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上初一了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界;有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹;有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音„„理想要通过行动才能实现，初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上初一了，再有的感觉便使紧张。在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。 上初一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一生活。

初中开学心得体会范文三：

快乐的暑假结束了，学校的大门敞开了，新学期也随之来到。今年，我终于步入了六年级的门槛，距离“初中”这个充满未知数的地方不再遥远。

六年级是小学生活的最后一道“天堑”，学习过程中必定会出现更多的困难，但是，没有任何难关是不会被攻克的，世上无难事，只怕有心人，只要我们把课本读透，就不用畏惧试卷上的一道道难题，榜首之位还不是手到擒来。

新学期开始了，分别了一个暑假的朋友又相聚在一起，共同谈论着假期里的趣事。曾经互不相让的对手也回归了状态，准备在这个学期里暗暗再较量一番。这学期班上又新添了两位新同学，他们从其他学校转到了我们这里，不知实力是否高深?力量是否雄厚?他们是敌是友，暂时难下辩论。

在新的学期里面，我们又要开始努力地进行学习了。老师们做了十分从分的准备工作，上课时不遗余力地向我们传授新的知识，希望我们在考试的时候大展身手。我们也不遗余力的学习着：才刚刚开学就被打垮了，在以后那么长的时间里，可怎么在班里站稳脚跟啊?

在六年级的时光里，学习负担一定会加重许多。这不，连我也成了近视的“四只田鸡”了，课余的时候不好好放松怎么行呢?看看同学们，他们一个个不是在篮球场上叱咤风云，就是在排球网前活蹦乱跳，再者也能出去走动走动，可是我却漫游在兴趣班的浩海之中，好不容易在英语班苦读毕业，又被扔进另一所英语兴趣班上，书法班上练字对仗必须工工整整，奥数讲得我满脑子只有公式。真希望秋游赶快到来，好让我快去郊外好好领略一下自然风光。

今年，我读六年级，明年，我上初一。听说现在的“升初”之战十分激烈，各所名校都是择优录取，要想上好初中，一定要才学渊博。激烈的斗争即将开始，今日不努力，考试徒伤悲呀。

以前，每个学期开学第一课，总是有班主任作始业教育的，可今天，让我们看电视，全班人都很高兴。不知道内容好不好看，我也在高兴中期待着!

第一课开始了，班长豆豆抱着海宝登上了舞台，班主任问："你的梦想是什么?"豆豆回答："我的梦想就是在月球上唱一首歌。"紧接着，老师也登场了，他是——李连杰!我们顿时欢呼雀跃，但立即受到老师的制止。于是，我们又鸦雀无声地认真看起来!

李连杰说起了他自己从小的梦想和长大后的一个个梦想。

我很惊讶!他是一个全世界响当当的大名星，小时候的梦想怎么会和我差不多呢?梦想拿一个武术冠军只是为了他母亲会开心，我上个学期也只是梦想考试拿个100分让我爸妈开心。

但是，随着他的长大和名声越来越大，他的梦想也跟着变大了——在一次去美国表演时，美国总统要求李连杰做他的保镖。这可是全世界练武之人都梦寐以求也难以得到的职位啊!李连杰却坚定的回答："我不会去保护一个人，我要保护13亿中国人!"。多么令中华炎黄子孙骄傲的梦想啊!

后来，他又实现了冠军和拍片的梦想。于是，他开始用一颗感恩的心去回报社会，不只是中国，而是整个人类社会。这种梦想的升华，是一种无私的、伟大的大爱啊!是非常值得我们敬仰的。

最喜欢，也最令我惊叹的是第二节课，里面有两个没有胳膊的大哥哥：刘伟和杨孟衡。刘伟哥哥虽然没有灵活的双手，却能用双脚弹奏出如此美妙的音乐，如果不是亲眼所见、所闻，谁会相信这优美的琴声会是用"笨拙"的双脚弹奏出来的呢!真是不可思议啊!可想而知，刘伟哥哥成功背后要付出多少的血汗啊!这让我懂得了一个道理——实现梦想，必须要付出无数的汗水、泪水，甚至是血水;用汗水和血泪浇灌的成功之花肯定是最美丽、最夺目的!

杨孟衡大哥同样令我敬佩不已。没有双手的他竟然梦想要获得残奥会的冠军，并为这个目标苦苦地奋斗、努力。但是，他却在全国比赛中就落了选。这非但没有打击他对梦想的追求和跌倒后对美好人生追求的放弃，反而更加坚定了他新梦想的选择和去努力——他落下了许多课，又是一个双臂高位截肢的人，正常人都困难的学习任务，他"硬"是把它"拿"了下来，考上了中山大学，最终实现了美好梦想——成为一名同声翻译家。这就是努力奋斗的结果，梦想和努力可以把不可能变成可能的结果!

每个人都有梦想，我也有。我现在的梦想有两个：一个是父母想要的，我的身体能健健康康，没有烦恼和忧愁;一个是自己要好好学习，以后能有出息，能为祖国多做些贡献!我想，实现这两个梦想应该都不难!《开学第一课》中的名人就是我的榜样，只要我努力，只要我坚持，只要我不怕任何困难，一定能实现我的梦想!

今天，我收看了中央电视台举办的《开学第一课》节目，今年的主题是：_。幸福是什么?随着一个个人物和出场，一个个事例的展开，总结出幸福是积极的生活态度，幸福是一份好和心情。快乐成长比成绩更重要!自信、乐观、努力、超越，只要今天比昨天有进步，你就是第一;幸福是爱;幸福是宽容……这些话说得多好呀。

让我最感动的是这个事例：一个叫库斯提的外国人，生下来只有矿泉水瓶那么大，而且没有脚。他说十年后要成为一名演说家。10年后，他来到中国的体育馆，当他乘着滑板车绕着跑道滑了三圈，然后扔下滑板车开始演讲，最后他说：我能行，你们也行。自信的力量使他成功了，也让他感到了成功后的幸福。

还有“最美女孩”孟佩杰，养母养了她三年，她却起早贪黑地照顾了养母十年，而且准备一直照顾下去，这是多么博大的爱呀，这就是爱的力量，是爱让这母女俩感到了幸福。

看了这个节目，让我感悟很多。想想我自己，比起库斯提，有手有脚有，身体健康，却很胆小不自信，甚至不敢在全班同学面前朗诵课文，害怕读错了，同学会说我。现在我要对库斯提说：“你能行，我也行”。还有，平时父母对我关心呵护，宠爱有加，而我却不懂得珍惜，稍不顺心，就对他们乱发脾气，与孟佩杰相比，真是惭愧。今后，我要向他们学习，做一个自信、乐观、努力、向上的人，一个有爱心的人，一个懂得追求幸福的人