革命英雄的故事 英雄事迹（汇集20篇）

回顾一年来的工作，在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，本人能奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，*完成了全年各项工作任务。支行的会计工作有了全面提高，受到上级行和支行的肯定，现将本人一年来的工作总结如下：

思想方面

本人思想品德好，上进心较强，自20xx年起开始接受党组织的考验，定期向党组织做思想汇报。对自己严格要求，廉洁自律，团结领导及同事，团队精神强，组织协调能力也较强。不计较个人得失，敬业精神强。

学习方面

本人能吃苦耐劳勤奋好学，能全面掌握支行所有柜面业务知识。在20xx年参加了省行dcc讲师团培训班，被省行评为优秀学员。学成后与其他三位共同完成了娄底分行柜面人员的全员培训工作。为dcc系统的顺利上线做出了应有的贡献。个人获得省行数据集中工程推广项目贡献奖。利用业余时间不断给自已充电，参加了20xx年11月国际注册内部审计师资格考试。

工作方面

做为管理者，能与支行负责人一起奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，*完成了全年各项工作任务。用心管理，进行人性管理，并与支行领导达成共识：业务发展与风险防范的最终目标都是一致的，规范经营是基础，均是为了建行业务的稳健发展。使支行*地完成了各项任务。20xx年度安全行建设综合考核中被市分行确认为15个a类行之一，考评分为97.7分，名列第一。会计基础工作等级被市分行确认为8个二级等级行之一。在市分行20xx年11月至20xx年3月开展的“抓服务、树形象、促营销”的柜面服务竞赛活动中获得二等奖。具体如下：

一、会计核算方面

1、委派会计主管能认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。

2、狠抓会计基础工作规范化工作，督促网点按《会计基础工作等级验收评分标准》逐项检查落实。

为顺利实现升二级目标，支行多次组织柜面人员学习《会计基础工作等级验收评分标准》、《会计基础工作等级单位验收程序》，以强化柜面人员会计基础工作规范化及升级意识，并组织柜面人员加班加点整改存在的问题，还多次组织柜面人员进行了点钞考试和柜面服务基础知识考试，最后对照《会计基础工作等级验收评分标准》自评分为90分，并及时向上级行报送了关于达标升级的材料。四季度经分行会计结算部检查验收，会计基础工作达二级。

二、会计内控方面

委派会计主管负责组织会计检查及日常查库工作，每旬查库一次，每月全面检查一次，对稽核工作进行日常检查、指导。重点加强以下四方面的管理：

(1)加强授权管理。督促网点负责人、业务主管严格按照会计制度的规定，做好对重要会计业务和大额收付业务的授权工作，必须先对业务和有关凭证进行严格审核，再进行授权或签字。加强授权卡及操作密码的管理，定期修改密码，防止授权卡被盗用或借给他人使用、密码失密等现象的发生。

(2)加强对现金、重要单证的管理。落实日终综合员核对每个柜员的现金及重要单证并双人上锁、尾箱双人接送、交接、异常现金支付进行严格审批、报备等规章制度。

(3)加强对单位定期存款，保证金存款，承兑汇票，银行汇票的核对和监控。

(4)加强对重点业务、重点环节的控制。如银承、承兑、贴现、个贷、资金挂账等业务的管理，严格执行双人折角验印制度。

(5)加强自助设备的管理。坚持每日双人清机制度，及时处理长短款，随时排除设备故障，确保设备运行率达95%以上。

三、柜面人员方面

1、为切实提高提高会计人员的工作积极性，增强会计人员遵章守规、按规操作的自觉性，解决会计核算管理、内部控制过程中的有章不循、违章操作现象屡禁不止的发生，年初支行制定了《会计人员核算质量考核办法》，后分行又先后下发了《娄底市分行会计核算质量绩效考核标准》和《娄底市分行柜面优质服务绩效考核标准》、《娄底市分行员工违规行为积分管理办法》，支行也相应制定了《支行绩效考核办法》、《支行员工业务量考核办法》等。支行严格按以上文件要求按月对柜面人员工作质量进行考核、通报。

2、根据建娄函[20xx]301号《关于营业网点推行弹性工作制有关事项的通知》精神，为提高柜面工作效率，拓展网点容纳客户能力，提高柜面服务质量，贯彻落实“以客户为中心”的服务理念，市分行决定在各营业网点推行弹性工作制。我行严格执行，通过推行弹性工作制，打破传统的倒班模式，根据业务量的高低分布情况，灵活调整窗口设置，挖掘柜面人员的工作潜力，增强营业窗口的服务能力，减缓客户排队现象，业务高峰期，我行对外窗口由8组增开到了11组，为我行业务健康稳定发展提供保证。

四、高度重视、明确责任、全力以赴、*完成dcc上线工作

今年的dcc上线工作，是压倒一切的工作。尤其是第一、二季度，是dcc业务摸拟演练及上线切换的关键时期。为确保万无一失、确保成功切换、确保按时开门，我行的具体措施有：

1、1-2月份，脚踏实地地做好城综网数据清理、补录、核对工作，我行加班加点，共补录客户信息近1500多条，为客户信息的准确转换打下了基矗

2、一季度，我行合理安排当班柜员，有21名柜员先后参加了dcc培训班，其中有2名柜员被评为优秀学员。培训完成后又为联机培训制定了切实可行的学习计划，从三月份开始每个晚上进行联机操作，利用实践来消化封闭式培训中的理论知识，全体员工全面完成市行下达的联机考试和考核要求。

3、我行深刻理解抓好全员摸拟演练的重要性，召开全体人员思想动员会，要求每一位员工要全力以赴打好摸拟演练仗。结果是比较*的，不仅保质保量地完成了六轮演练工作，而且演练考核名列茅，其中第三、四轮我行演练的交易量和交易代码获得全省第一。

甲方：

乙方：

依据《民法典》及其他有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，就挤塑板采购事宜充分协商，甲、乙双方达成一致，订立本协议，以兹共同遵守。

一、 工程名称：路易

9、10楼室外回填

二、 产品要求及价格：

三、总价款(人民币)：贰万伍仟伍佰元整(小写：25500)

四、技术、质量标准与质量保证产品及物理特性均达到或优于国家标准(GB10801.2)。

五、 供货时间及运输：甲乙双方合同签订后当日乙方送货至甲方施工现场，运输方式及费用由乙方承担。

六、交货地点及方式:

乙方将货送至甲方路易施工现场，甲乙双方现场清点数量并签字确认。

七、结算方式：

合同签订后，乙方货物到达现场后，经甲方验收合格，付清全款。

八、争议的解决

凡因本合同所引起的或与本合同有关的任何争议，应由双方当事人通过友好协商方式解决。如果不能协商一致，到____市仲裁委员会仲裁。

九、附则

1、本合同如有任何未尽事宜，甲、乙方另行协商确定并签订书面补充协议。

2、本合同自甲、乙方签署之日起生效。

3、本合同一式四份，双方各执两份，自签字后即有法律效力。 以下无正文。

甲方： 乙方：

授权代表人： 授权代表人：

________年____月____日________年____月____日

【活动时间】11月22日

【活动主题】全球感恩节，感恩日——感恩大礼送给你!

【活动资料一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月27日，在xx大厦累计购物100元的顾客就能够换取感恩节摇奖券一张，参加11月22日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩师人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数

每项大礼各十份

【活动资料二】感恩会员，免费摇奖

20__年11月22日，会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。

钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--**0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、――5000分积分会员1张。

【活动资料三】感恩商品，真情巨献

11月22日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，网开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为：

1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

【活动资料四】感恩宣言，真情演绎

1、致xx市民一封感恩信，透过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、感情的感恩真情。

2、11月26日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的资料;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月26日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自我对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、透过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

冬天，是无边的寂静，我独自漫步街头，排除心头的烦闷，突然，鼻尖一凉，看见一片晶莹的雪花落下，化开了，一片片小雪花悠悠然落下，这雪，是来化解愁苦的吗

我放慢了脚步，迎之后每一片雪花，抬头看着太阳公公，并无一点暖意，还刺得生疼，于是靠着小路灯坐下，闭眼寻找答案。眼泪从眼角不由自主地流下来，凉凉的。突然，有一丝温暖爬上脸庞，我睁眼一看，是一个跟我一般大的小姑娘，脸上洋溢着笑容，仿佛一朵花。她说：“你在这儿坐着干什么这雪多么可爱啊，为什么不跑一跑，跳一跳，坐在那里干什么啊”说着把我一把拉了起来，又帮我擦了擦眼泪，我被她的阳光感染了，露出一丝微笑，说：“那好吧。”“真的吗太好了。这冬天，在我们蒙古，大家都在外面玩呢，为什么你们那里这么寂静”我这才发现她头上的饰品五颜六色，与寻常人不一样，问：“你是蒙古人”“是啊，我来那里玩，迷路了，等着她们来找我呢，我准备先玩会儿，大不了找匹马骑回去。”天啊，我想，走丢了都不着急，说：“快跟我去车站，我这儿还有点钱，我送你回去。”“哎呀不用了，那里景色多美啊，想那么多干什么。”拉着我往空旷的场地跑。我着点摔了跤。只得跟着她跑，跑着跑着，感到手心暖暖的，像握着一个小太阳，经过她头上的头饰看见自我，泪痕全无，取而代之的是久违的阳光般的笑容。

玩累了，一齐坐下，纷纷扬扬的雪花落在我们身上，我才感到，雪下这么大了。抬头看着太阳，感觉并不像方才的刺眼，而用温暖的阳光来温暖着我们每一处肌肤，我们欢声笑语了很长时间，我都忘了时间的存在，只是感到内心温暖如春。天色晚了，我才突然想到她还是一个走失的女孩。我问：“你不着急回家吗”她说：“我们蒙古人，哪儿不是家你就不用管这事了。”她拉起我的手，纯洁的双眸看着我，我心灵就如一条温暖的小溪流过，清澈流畅。

我深感蒙古人的阳光、洒脱深深映到了我的心里。就如冬日里的阳光，温暖着我的心扉。

案例背景：

在幼儿园中，很多小朋友都非常爱“美”。特别是当新衣服买来时很多幼儿都急着要穿到幼儿园去，想让小朋友看看自己的新衣服是那么的漂亮，喜欢老师表扬表扬他。但是有些家长一味地宠着孩子，他想怎样就怎样，面对这种情况我们该怎样更好的与孩子交流、沟通呢?

案例描述：

五一回来，衡衡有点不情愿地走进教室，我一看他的脸就猜到他肯定是心里不好受。这时我就过去问他怎么了，他不离我而且转身自己去玩了。他妈妈见此情形就过来跟我说：“五一休息时给他买来一双新凉鞋 ，在家里每天都穿。昨晚楼下一位阿姨夸他鞋子漂亮，他听进了。今天非要穿到幼儿园来，跟他讲了一早上他都不要听还哭了一顿所以现在心情一直不好，我也不知道该怎么办了。这时我就又跟衡衡去交流，他仍旧不离我但是不象刚才转身去玩了。但是还是在听我讲话的，因为他爱讲道理所以我还是抱着试试的态度与他沟通。结果他愿意与我交流，我很高兴。我蹲下来问他为什么不高兴，他告诉我因为他想穿新鞋子可妈妈不让他穿所以哭了。这时我对他说：“衡衡，你知道妈妈为什么不让你穿吗?因为现在天气还有点冷，而且太阳公公也没有出来，你看老师、小朋友都没有穿凉鞋。如果你现在就穿的话很容易感冒的，万一衡衡感冒了，那就要上医院打针了 那就又要花妈妈钱了对吗?”他回答的很好而且心情也又点舒畅了。然后我又问他，爸爸妈钱是辛辛苦苦赚来的对吗?他迟疑了一会儿对着我笑了笑，他妈妈看到此情景也放心地去上班了。我也为衡衡听懂了我的意思明白了我的道理而高兴。 案例分析：

现在家庭中普遍都是独生子女，而且家境也都比较富裕。又很多家长一味的宠着自己的孩子，把他们作为掌上明珠捧着，祖辈家长特别明显。所以现在孩子都有不同程度的爱“美”心理这是其中的一个原因。尽管这种心理是在特定情况下能起积极作用的，但是从长远来看，它会给幼儿>心理健康和个性发展带来消极影响 。家长、教师 应该以正确的态度看待幼儿的爱“美”心理。采取正确、合理的方法来引导幼儿，特别是对于那些非正常爱漂亮的孩子。幼儿爱“美”心理形成的原因主要可以从教师、家长和幼儿自身的特点来看。教师的夸奖很有可能促使幼儿爱“美”心理的动因，因为这个年龄

段的幼儿判别能力 不强，有些家长过分溺爱孩子，当孩子提出物质要求时总是一味地满足孩子。没有教育孩子该怎么做，也没有采用正确的方法来引导孩子，促使幼儿爱“美”心理的形成。有些幼儿自身爱“美”，教师、家长就要更加注意用正确的方法引导孩子的这种心理，导致对孩子今后的发展所带来的不利因素。

此时，教师、家长怎样才能起到很好的效果，就起到关键的作用。

案例反思：

《幼儿园教育指导纲要》中指出：“要尊重幼儿的身心发展规律，就要尊重孩子的天性。所以早期教育重视发现、保护和引导他天性中固有的品质。”还指出：“只有家园联系才能发挥各自的优势，才能充分利用已有的这些资源，最大限度地发挥其作用，形成教育合力，促进儿童发展。

1、发展的趋势去关注孩子小步递进的过程，抓住 发展的寻常时刻，学会了解行为的发展意义。

在幼儿园中我们要学会分析孩子行为的寻常时刻，了解每一个孩子的发展水平，认知特点、智慧策略，以便提高教育的针对性。儿童的发展具有个体差异，不同的儿童具有不同的身心发展特点，不同的优点和缺点。教师应具有全面、正确的儿童发展的知识 和了解儿童发展的能力，积极、适宜地把握儿童发展进程及其特点，努力支持和帮助儿童的学习 和成长，为每一个儿童的长远发展在早期奠定良好的基础。

2、关注个别差异，满足发展中的不同需要，促进每个幼儿的发展。

提供自由表现的机会，支持、鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感 ，理解和想象。尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，分享他们创造的快乐。

3、家园合作是幼儿教育现实的需要。

对幼儿来说家长最重要的不是对幼儿进行“什么是对，什么是错，”的道德说教，而是帮助幼儿认清自己到底需要做什么，以及选择一种既能使对方感受到被尊重并接受自己的方式。

革命先烈的英雄事迹——黄继光（1930～1952）

中国人民志愿军特级战斗英雄。农历1930年11月20日出生于四川省中江县一个山村,他自幼家境极为贫寒，六七岁时父亲因受地主欺压，病恨交加而死。从小就给地主扛长工、割草放牛。1949年冬，家乡解放，村里组织起农会，不但成为农会第一批会员，积极斗争地主，还当上了村里的民兵。

1950年抗美援朝战争开始后，国内停止复员并大量征兵。1951年3月，中江县征集志愿军新兵时，在村里第一个报了名。体检时，他因身材较矮开始未被选中。来征兵的营长却被参军的热情所感动，同意破格录取。

到朝鲜前线后，被分配到第十五军第一三五团二营六连任通讯员。1952年4月，部队到五圣山前沿阵地接防，本想杀敌立功的却被分配到了连队后勤。经过副指导员细致的思想工作，明白了后勤工作的重要性，样样工作都干得很出色。1952年7月中国新民主主义青年团。经上级批准，他荣立三等功一次。

1952年10月14日，上甘岭战役开始。10月19日夜，所在的二营奉命反击占领597.9高地表面阵地之敌。当攻击部队受阻、伤亡较大时，已任营通讯员的挺身而出，主动请战，消灭敌人火力点。在战友负伤牺牲、自己所携弹药用光的情况下，毅然用自己的身躯堵住了敌人枪眼，为冲锋部队的胜利开辟了通路，牺牲时年仅22岁。

的英雄壮举，获得了抗美援朝战争中的最高荣誉——他被志愿军领导机关追记特等功，并授予“特级英雄”称号(另一特级英雄是);所在部队党委追认他为中国共产党正式党员;朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和金星奖章、一级国旗勋章。最后长眠于沈阳市北陵烈士陵园。

20年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。

20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，

20年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相

关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格比便宜了，西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

要求各长期合作供应商在原、的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大 限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。

同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。

因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，

比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、年将具体从以下几方面予以改进

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。

抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。

这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更层楼贡献出自己的力量。

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。 第一条 材料及价格

1.质量标准(或技术指标)：

2.所购材料附送服务项目还包括第 项。

1). 乙方需保证所有产品如期送达至甲方指定点。

2). 乙方需保证所供产品质量完好，没有破损，且数量精确，没有误差。 第二条 材料包装

1.包装标准：

2.包装费用：

3.包装物的处理方法：选择以下第种处理方法。

1). 甲方

负责自行回收

2). 包装物随产品归乙方所有

3). 其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责

第三条收货规定

1.交货单位

2.收货单位： 开县锦宏建材经营部

3.收货地点：

4.收货方法：

5.运输方式：

6.运输费用的承担：第四条 合同有效期及收货时间

1.本合同有效期为:

2.甲方提前10天告知乙方备货。若属乙方原因货物10天未发货，则每逾期一天按乙方材料总价款的万分之五在采购结算时扣除。

3.乙方若违反合同及其附件对材料供应时间及附加服务进度的规定，甲方有权对合同范围内的材料及服务范围进行调整。第五条：合同价款

本合同总货款为人民币元 (大写：陆拾万元整)。作为支付材料预付款和逐批材料的每批货款的依据。

第六条：货款支付

支付方式：

1.乙方在告知甲方备货同时付订金:5 万元整

2.经乙方验收合格(包括数量、质量)后，剩余尾款当天内一次性付款到甲方指定账户上。

3.甲方重庆市开县锦宏建材经营部财务主管陈晓青 代收此次货款。

第七条其他

1.本合同未明确事项均按《民法典》等有关规定和条款执行。 2.本合同经双方代表签字后生效，期满后自动失效。

3.本合同正本份;副本份，乙执 二 份。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

签订日期： 年 月 日

出租方： (以下简称甲方) 承租方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确双方权利和责任，经双方友好协商一致，签订本合同，以资双方共同遵守：

(一)乙方因承建 工程，现施工临时需要租用钢管、扣件、槽钢及其他各种配件，经甲方核实，同意租赁，并共同遵守以下条款：

以上租赁品种详细规格、数量，以乙方签上的提货单为准。

(三)乙方应在合同签订后，立即提交一份各种材料规格、品种、数量及使用时间表，以方便甲方按时按量供应。

(四)所租材料合同最低租借期限为7天。租赁日期自 年 月 日至 年 月 日止，如需延长合同，应在合同到期后十五天内即时重新办理租赁手续。

(五)租赁费每月按实际租赁数量结算一次，押金不做租赁费处理，甲方做出结算单十天之内，乙方必须付清款项，逾期每天加收千分之一的滞纳金。

(六)违约责任：

1、合同期满后，乙方如未在规定的期限内办理租赁手续，甲方除按乙方实际租赁天数和原合同规定收取租金外，每天加收逾期租金总额的千分之一。

2、在租赁期间，乙方不得将租赁物资转租给第三方使用，也不得变卖作抵押品。

3、乙方如有上述行为，除按规定支付违约金外，甲方有权解除合同并向法院提起诉讼。 (七)缺损赔偿及修理费计算标准：

1、乙方所租赁的钢管、槽钢等各种材料不得截断，归还时必须以提货单上注明的尺寸归还，如以另外规格代替，应在甲方允许的情况下，按照以长代短的原则进行代替，若以短代长，按3.00元/米，赔偿或拒收。

2、扣件每只收修理费0.10元，钢管校正费每根0.50元，自行校正后不收取管理费;槽钢退回验收，严重变形者按废钢回收作价，不足部分市场价格补齐。可以修复的按8.00元/米收取修理费。设备损坏，按合同市场价赔偿。

(八)乙方租赁钢管、扣件、槽钢及各种配件、设备，按甲方指定地点提货和退货，双方当场点清数量，提货单由甲、乙方 等签字后生效。提货时如需甲方送货到工地，乙方需付运费每吨 元，归还时甲方不再代办运输，乙方运费自理。归还时应按甲方指定地点送达，并按规格品种堆放，以便甲方验收。

(九)本合同签字后即发生法律效力，如双方发生经济纠纷，由甲方所在地人民法院裁决 (十)担保方为乙方担保，要督促乙方保证履行合同的所有条款，如乙方违约，担保方承担连带责任。

(十一)未尽事宜，双方作以下说明：

(十二)本合同一式两份，根据需要决定增加各方所执份数

甲方(盖章) 乙方(盖章) 担保方(盖章)

法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话： 联系电话：

签订日期： 年 月 日 签订地点：

建筑材料采购合同范本[1]

合同编号：_________ 需方(甲方)：_________ 供方(乙方)：_________ 经协商同意，根据中华人民共和国民法典的规定，订立合同如下： 第一条 甲方向乙方订货总值为人民币_________元。 第二条 产品名称、规格、质量(技术指标) _________。 第三条 产品包装规格及费用 _________。 第四条 验收方法 _________。 第五条 货款及费用等付款及结算办法 _________。 第六条 交货规定 1.交货方式：_________。 2.交货地点：_________。 3.交货日期：_________。 4.运输费：_________。 第七条 经济责任 (一)乙方应负的经济责任 1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。 3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。 4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。 (二)甲方应负的经济责任 1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。 2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。 3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。 4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。 5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。 6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。 第八条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。 第九条 甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_________%的补偿金。 第十条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_________天与甲方协商。 第十一条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。 第十二条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第十三条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。 第十四条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十五条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商就乙方在指定区域代理甲方产品有关适宜达成一致，订立本合同。

一、 代理产品和承包防水工程：

1、代理产品：乙方在本合同约定期限____区域内推广、销售甲方系列产品。产品明细、供货、建议销售价格，参见本合同附件1。产品价格包含运费;产品价格因遇到原材料价格大幅波动，乙方同意甲方调整价格，甲方应提前一个星期通知乙方。甲方通知乙方调整价格后，乙方按新的价格提货。供应的产品价格中不包含专用胶粉和其它配套材料。

2、工程承包：乙方可以以甲方的防水工程公司名义开展防水工程方案设计、施工、维修等业务。(工程报价参照本合同附件)，乙方在征得甲方同意的前提下，可以代甲方签订工程承包合同。

二、 代____区域： 双方商定的代____区域是 市及附属____县。

特殊约定：

1、的工程和材料供应由甲方操作，乙方同意; 甲方单独开发的国内大型房地产开发商和工程建筑商，甲方单独操作，乙方同意;如果乙方在上诉

1、2款业务中提供了帮助，甲方支付乙方协助费用，具体比例根据实际情况另行协商;

2、 在没有甲方许可的前提下，乙方不能在其它区域销售甲方产品。也不能委托或者间接向非合同规定区域销售甲方产品;

3、 甲方在没有乙方许可的前提下，不能在乙方销售区域内销售或者委托

第三方销售甲方产品。

三、履约保证金：乙方支付甲方履约保证金 万元。

四、本合同期限： 自________年____月____日起，至________年____月____日止。有效期________年。合同期满前____日双方商定是否继续签订新的合同。

五、年度代理任务：销售材料和工程合计，需要完成如下商定数量。

________年 万平米(折合300克平米)

________年 万平米(折合300克平米)

________年 万平米(折合300克平米)

六、代理业务中，乙方与甲方发生直接购销关系时，发货和货款结算方法如下：

a) 乙方通知甲方发货，并在支付全部货款后，甲方应于3个工作日内发货;

b) 甲方代办发货适宜;

c) 因乙方货款未能及时到账，发货期限顺延;

d) 甲方按乙方付款金额给乙方开具发票;

e) 乙方应支付当期货款，不能支付当期货款时，应在征得公司同意的前期下，以实物或有价证券抵押，甲方同意的前提下，甲方应该给予供货;乙方应在供货后，两个月内，付清欠款，甲方接触抵押。

七、代理业务中，乙方代表甲方向

第三方销售材料。在以甲方签订合同前，需向甲方如实提供拟就的合同全部内容，待甲方同意，书面确认后，方可与

第三方签订合同。

八、代理业务中，乙方代表甲方承揽工程，商定如下：

1、甲方支持乙方以甲方的名义开展工程承包;

2、

第三方必须使用甲方的合同、使用甲方的材料、由甲方工程施工队负责施工和管理;

3、甲方支付乙方服务费合同金额的10%;收到

第三方

第一笔材料款，支付5%，其余的5%在合同全部履约完毕后支付。

4、乙方负责催讨

第三方工程款，并对工程款安全承担连带责任。

九、甲方违约责任

甲方在乙方的代____区域内不得发展其它经销商、代理商，也不得直接销售本公司产品(

第二条中特殊约定除外)。违反上诉约定，按违约销售额的20%作为违约金支付给乙方;同时乙方有权取消合同;

十、乙方违约责任

1、乙方不能完成本合同规定的年度代理任务，视为乙方违约，除按本合同规定不能享受代理奖励外，甲方有权单方面决定是否继续履行本合同;

2、乙方在非销售区域销售甲方产品，或者在承揽防水工程中使用非甲方防水卷材，乙方应支付违约金额的20%给甲方，同时甲方有权取消给予乙方的奖励，并有权单方取消合同。

3、乙方不能按照本合同规定支付货款，每逾期____日，按违约额的千分之一向甲方支付违约金，同时甲方单方面决定是否解除本合同。

十

一、甲、乙双方达成一致，可以解除本合同，或者变更本合同部分条款，解除或变更本合同必须经过双方签订书面协议。

十

二、本合同在履行中发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成，可以向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

十

三、本合同经甲、乙双方盖章(单位)和代表人签字后生效。

十

四、本合同一式二份，甲乙各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

出租人将房屋出租给承租人，租赁合同约定“当承租人未按合同规定缴纳水电费、物业费，未经出租人同意进行转租，以及承租人出现毁坏租赁房屋、破坏房屋结构等情形时，出租人有权没收承租人缴纳的履约保证金”。后承租人因经营不善连续三个月未能缴纳房屋租金，问出租人能否直接没收履约保证金?

【分析】：根据合同约定，出租人可以没收承租人履约保证金的情形中并未包括承租人拖欠房屋租金的情形，如承租人拖欠的租金少于履约保证金额度，出租人在缺乏合同约定的情形下直接没收承租人履约保证金不符合担保法规定，因此建议履约保证金条款中明确担保的范围(租金、水电费、租赁物修缮维护费用、物业管理费以及因可能侵害第三人利益而存在的赔偿保证金等)并明确履约保证金的抵扣方式(如抵扣金额为承租方欠付的相应款项)，同时还应明确抵扣的程序和通知方式。

根据学校毕业要求，我于20___年__月至20___年__月期间在甘肃建投天水混凝土公司担任材料员工作，现将实习工作情况以及经验收获总结如下：

一、工作工程名称概况

1、公司名称：甘肃建投天水混凝土公司

2、主要工程：天水市麦积区渭河治理工程

3、次要工程：天水各建筑单位住房及危旧房改造工程

4、工程地点：天水市麦积区渭河河滩及天水市区各建筑工程

5、施工单位：甘肃建投上海公司、甘肃建投隧道公司和各甘肃建投子公司

6、生产产品；各标号混凝土

7、工程生产量：700m/d

二、实习过程中发现及解决的问题

（一）、作为材料员：

材料员主要是负责生产过程中的材料进出场质量的验收和数量、品种记录，要对数量负责，对所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收取整集，还有对材料进行保管工作，并要对生产过程中剩余材料按规格、品种进行清点记录，及时向上级负责人汇报数字，以便做下一步材料计划。同时还要进行混凝土生产过程中进出料的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。在实际工作中，我对进场材料的规格、型号、数量并不熟悉。在领导及同事们的关心帮助下，我已经基本掌握了材料员工作的要领。对生产材料可以较好的做到采购检验并存，材料资料协作。

作为混凝土企业的材料员，我深感工作责任之重。由于自身专业知识水平有限，工作经验尚浅，在实际工作中发现了许多问题：

1、生产中资料的管理工作不到位。

材料员负责生产过程中的所有材料的接收、清点、登记、发放、管理工作。生产材料的管理是从事材料员工作的基础，熟悉运用所学习的相关建筑材料知识是做好材料工作的关键所在。通过查阅书籍、请教同事等方式，我已经能够完成各类工程材料储存、处理、保管等工作。严格遵守材料接收储存要求，符合分类方案、编号规则，材料的各项资料完成收编归档，并开列编制目录。所归档的材料资料份数应满足资料存档的需要。

2、工程项目中各项生产资料、报表报送、传递工作不熟练。

由于之前没有相关工作经验，对报表文件报送要求概念模糊，起初对生产资料报送等工作十分生疏。通过实际工作学习，我了解并能完成生产文件进行相关部门的上报、传递工作。

进行文件报送时应及时汇总，准确统计，按实际完成情况严格审查核对，及时报送相关部门，不得多报，早报，重报，漏报。

进行相关部门的传递工作时接收部门时应在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档。

3、生产资料制作、填写工作不熟悉。

在校期间未对进出材料资料整编工作进行集中学习与训练，在实习工作中对生产资料整编工作并不十分熟悉。生产资料的编写必须严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要，做到完整、及时，与生产进度同步。对施工单位形成的混凝土配比资料、混凝土检验资料，按施工生产顺序进行全程核查，保证生产资料的真实性、完整性、有效性。通过实习的锻炼学习我已经能够编制生产中的各项资料。

三、实习工作总结

将近三个月的实习工作，我的思想水平、工作能力方面都有了很大提高。对于建筑混凝土行业的工作有了比较深刻的体会。对实习负责的工作也有了自己的见解。

作为一个公司的材料员，为了保证工程质量，必须要注重材料的性能、工艺、用途等方面的了解。工程材料的采购过程中，首先要认真了解进场材料的规格、型号、数量、外观，其次做好材料的进货检验，若发现不合格的材料进行换货。

材料的需耗关系着整个工程款结算的进程，是影响企业的运转发展的重要因素。通过实习期间的材料接收工作，使我懂得了许多道理，也积累了一定的经验。

材料工作人员所具备的最基本素质就是要在良好的职业道德，不带个人偏见。坚持以诚信作为工作准则，开展进出料工作。在采购过程中要综合考虑到，在最大限度的节约成本的基础上，做到货比三家等等。

对于材料员的工作：

1、重视对材料的管理。

生产材料是企业存在并发展的依据，是整个衡量各项工程优劣的标准。在实际工作中很多生产材料没有做到即时订购、及时跟进，就会存在生产过程中的各种小问题，甚至会断料停产等现象。生产过程中材料不通过见证取样、测试试验而生产出来的混凝土是不但不能反应真实塌落度强度甚至会造成质量安全事故等严重后果。生产材料是工程建设过程中质量的真实、全面反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。

2、施工物资资料要齐全有效，有可追溯性。

生产中材料种类繁多，并且来自不同厂家，必须从严格控制材料质量开始，为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场必须要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。资料的可追溯性尤为重要，材料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。

3、生产过程中材料试验记录要及时、齐全。

施工试验合格是检验批（分项分部）工程验收的前提条件。所以混凝土试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续工程。

4、填写生产材料资料要注意严密、真实。

为了不使自己工作少项、漏项，我总结了一个文件填写流程：

①、通读文件，了解大致内容

②、填写相应文件夹中的收文本

③、打印、填写面单并写好有效清单

④、呈交领导阅示，等待回复

⑤、填写相应的文件盒内卷内目录，收纳好原件

⑥、按领导要求存档文件，认真填写好发文本。整个工序完成有一定的间隔时段，期间要知道文件的去处，保证原件的留档工作。

四、实习收获感想

初出学校的我，对工作的认识是狭隘的。在学校学习的理论知识与实际工作存在着较大的差异。有很多工作是之前完全没有接触过的，需要我去不断地学习与磨练，同时也要快速的适应公司的工作方式和工作节奏。我深刻体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话的意义。虽然经历了近四个月的实习工作，但对整个工程细部了解还是不够透彻，对各项分工工作也还没有形成系统的、完整的认识。

通过这此实习工作，我认识到自己有很多不足之处。“业精于勤而荒于嬉”在今后的工作中，我会尽力克服工作中的急躁情绪，更加严谨自己，务实笃行，努力完成工作。

时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。只有坚持不懈地努力学习各种知识，并用于应用于实践，才能把握新时代建筑精神。我将会以更高的工作热情迎接新的挑战，，强化技术创新能力，为能成为一名优秀的建筑工作者而继续奋斗，为自己美好未来努力拼搏。

甲方：

乙方：

一、产品名称、商标、型号、金额及供货时间：

产品名称：____________

单位：____________

数量：____________

单价：____________(元/块)

总金额：____________(元)

供货时间：____________

备注

页岩多孔砖：____________块

红砖：____________块

二、付款方式及期限：

三、质量要求及技术标准：

按现行国家规范、技术质量监督部门的要求执行。

四、交货地点、方式：

由乙方直接送到甲方施工工地，甲方应当天通知乙方所需数量。

五、验收标准、方法及提出异议期限：

乙方应配合甲方随时抽查数量，每车偏差不得大于15块，如抽查数量按超过部分的5倍罚款。数量均以收料人及运货人共同验收后甲方签字为准。乙方须服从甲方现场管理人员的指挥，将砖块即在指定地点，每次到货，必须要经工地收料员验收后才能卸货。

六、违约责任：

乙方因供货不及时影响甲方工期（书面依据），甲方有权终止合同，并支付违约金伍仟元整。甲方不按合同执行违约，应支付违约金伍仟元整。

七、解决合同纠纷的方式：

双方协商，如协商未成由合同签约地法院仲裁。

八、未尽事宜，双方协商解决。本购销合同一式两份，双方签字生效。

甲方（代表）乙方：

联系电话：联系电话：

开户银行：

账号：

签订时间：年月日

春节促销案例

p一、节庆时间：

XX年2月14日——春节、情人节

XX年2月28日——元宵节

p二、促销主题：

吉祥金虎报春喜迎

p三、促销口号：

第一期：情人双节，奇隆岁末巨献

第二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧

第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财

第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵

p四、营销目的（思路）：

1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。

2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。

3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。

4、推出“齐又多”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。

5、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。

p五、特价档期安排：

档期

特价时间

特价导向

dm要求

2702期

1月 21日—1月30日

春节年货引导

8个版（a3版面）

2703期

2月1日—2月10日

春节强化版

12个版（a3版面）

2704期

2月11日——2月20日

春节团圆版

8个版（a3版面）

2705期

2月10日——2月28日

元宵主题

4个版（a3版面）

p六、快讯商品dm分配图及商品要求

第一期：新春引导期快讯，大版面快讯8版，97个商品。

封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献

p1：封面台头、促销活动，礼篮（2个）

p2：保健品、茶叶、酒、礼盒（10个）

p3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（15个）

p4：土特产、腊味、南北干货（10个）

p5：粮油、调味品、面类（10个）

p6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（20个）

p7：旅游用品专版（回乡探亲用品）、保暖系列商品专版（15个）

p8：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电（15个）

第二期：新春高销期强化快讯，大版面12版，150个商品。

封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧

p1：封面台头、主力年货（2个主打商品）

（建议参考品项：嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲奇、纯正花生油、大支装可乐、大白兔奶糖）

p2：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒（10个）

p3：贺年糖果、年糕专版（15个）

p4：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（20个）

p5：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（10个）

p6：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋（10个）

p7：油米专版15个，建议以供应商专版形式体现

p8：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（15个）

p9：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（20个）

p10：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉、消毒水、空气清新剂等（共15个）

p11：其他家居、家杂用品、厨具、清洁用品，牙膏、牙刷、纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版（15个）

p12：封底，礼篮2个、水果礼盒1个，促销活动，大宗业务介绍，突出过年气氛。

第三期：新春团圆快讯，大版面快讯8版，约83个商品

封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财

围绕过年送礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品

p1：封面，团圆过大年效果设计，礼篮2个、水果礼盒1个

p2-3：过年送礼商品：畅销洋酒、保健品、礼盒、贺年糖果、饼干、曲奇（20个）

p4-5：年夜饭需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食盐、白糖、味精、其他调味品2个、红酒、雪碧、7喜、可乐（20个）

部分商品可组合拍摄

p6-7：火锅世界食品：三全、龙凤、海霸王等散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、火锅底（料）（20个）

部分商品可组合拍摄

p8：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉、不粘锅、压力锅、电饭煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20个）

共6页，当前第1页123456

最近，我看了一本书，名叫《红军长征的故事》。二万五千里长征，漫长的征途，我们的红军战士经历了各种艰难困苦，以大无畏的英雄气概，一路上披荆斩棘，克服了常人难以想象的困难，用自己的血和泪谱写了动人的篇章。

雪山是红军前进的阻碍之一，面对山高邻秃，朔风凛冽，冰雪覆盖的高山，战士们团结一致，齐心协力，用超乎想象的毅力和艰辛为部队探索出一条前进的道路。这不仅仅是一条磨炼意志的艰难之路，也是一条生命之路。遇到开阔美丽的草原，本以为有了希望，谁又能想到里面蕴藏着意想不到的困难。草地又成为红军前进的阻力，很多战士倒在了草地里，再也没有起来。当他们把自己交给党的时候，就早已把生死置之度外了。然而，面对粮食的短缺，环境的恶劣，战士们又何尝不是风雨前进，风餐露宿呢?我们只能从书中或电视上了解这些感人的事迹，但完全可以想象得到他们遇到困难险阻的情景，以及他们在困难险阻面前互相帮助互相鼓励的友爱之情。

看了红军长征时那段艰苦的岁月，那用无数生命写下的英雄史诗，将会成为我前进的动力。今天的我们怎能不被红军的顽强，强烈的爱国主义精神所打动呢?我们能做的就是努力学习科学文化知识，在困难面前决不低头。用科技强国，以人才壮国。我们要不怕困难，急起直追，用民族的伟大精神迎接挑战，以祖国的兴衰为己任，为祖国的强盛奋斗不息。要自强、自立，用智慧和汗水创造祖国更加灿烂的明天。

抢红包

人物：

经 理：(男女均可)

小鲜肉：男、(可女人反串)

老司机：男，(可女人反串)

女 神：长发飘逸，高跟鞋，很仙儿(可男人反串)

小公举：矫情、中国台湾嗲(可男人反串)

场景：

五张椅子。背景写着“XX公司抢红包综合素质大赛”

开场：

经理上场：农夫山泉有点甜，马荣宋喆有点粘，X总的肚子有点圆，乌鸡白凤丸有点咸。 看着我们的节目就是缘，谁不叫好谁的嘴发了炎。、哎呀!这年底了，咱们X总让我来一次员工大考核，这次不考核别的，就考核各部门员工抢红包的综合素质，通过这次考核，看看咱们员工的动手能力和反应能力!顺便选出一个，去参加国际抢红包大赛。(看表)

小鲜肉上：公司人民斗志高，业绩水平往上飙，有钱任性咱都干啥?天天就爱抢红包!、经理!经理!人都到齐了!可以开始考核了!

经理：太好了!赶快、宣。

小鲜肉：宝宝们!上场，操练起来。

背景音乐《让我们一起摇啊摇》

老司机、女神、小公举上场，走秀，装酷、摆造型。

经理：果然不错啊!杀气很重嘛!好，咱们这次抢红包考核呢，主要是以谈话的形式来考核，所以呢简称：谈核。来，给大家介绍一下你们。

小鲜肉：大家好!我是来自XX部的小鲜肉(很酷的甩头发)。我的抢红包口号是：只要红包到位，屏幕都能戳碎，只要红包够多，脑袋都敢去磕。(掏出手机，用头猛磕)

经理：好!够凶猛!这X装的我给满分!下一个。

老司机：大家好!我是来自XX部的老司机，我的抢红包宣言是：一言不合就飙车,看见红的就想戳。(亮出一个拳头，伸出食指,)

经理：厉害了我的哥!够霸气!下一个。

女神：大家好!我是来自XX部的女神!我的抢红包座右铭是：一分不嫌少，一毛不嫌多，苍蝇也是肉，吃多了、照样能吃饱。

经理(恶心)：我感觉我整个身体都被掏空了!下一位。

小公举：大家好!人家是来自XX部的小公举，我的抢红包誓言是：先定一个小目标，比方说，先抢他一个亿。生活不止眼前的苟且，还有微信和红包。

经理：有理想!我给你一个赞!、嗯!不错!都不错!那么接下来这个环节，你们说一下你们抢红包的亲身感受和体会吧。

小鲜肉：锄禾日当午，不如抢钱苦。

对着爱疯七，一抢一上午。

抢完了上午，还要抢下午。

问你抢多少，总共两块五!

一查流量费，总共二百五!

经理：流量费比抢的红包都多，人傻钱多啊!

老司机：自从我抢了红包以后啊!我这腰也不酸了，这手也不抖，晚上不睡觉也有劲了!以前看见地上一块钱都不想捡，现在红包抢一毛钱，我都能一口气高兴好几天。有病治病，没病保健啊!

经理：抢红包咱别看广告，看疗效。抢抢更健康

女神：摇着微信抢红包，狼多肉少很糟糕;

不是一分就一毛，要么就是手慢了(liao)

各位土豪行行好，发个大的好不好?(哭，擦泪，跪下)

说多了都是泪，抢多了心会碎啊!

经理：宝宝心里苦!宝宝不哭!昂!

小公举：挣钱家伙随身带(摇手机)，抢点红包挣外快，

投资不大见效快，手指一按好几块，

只出不进耍耍赖，买房买车指日可待。

经理：靠抢红包发家致富!有理想!说不定有一天，你会超过马云的。、

党员自评材料

回顾自己一年以来的工作，现对照标准和评议标准要求作如下自我评价：

1.能够时刻牢记入党誓词的要求，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和贯彻重要思想，深刻领会重要思想的精神实质，身体力行地践行并将其溶合于实际工作当中。能够认真学习和贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，坚定不移地贯彻执行党和国家的路线方针和政策，在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。

2.能够认真执行党的组织制度和纪律，强化党性党纪观念，严守党纪、政纪、国法，严格执行廉洁自律的各项规定以及国家xx总局的“八严禁”和“十不准”，做到令行禁止，依法行政，严格把关，秉公尽责，廉洁自律，不断转变工作作风，提高工作效率，处处服从和服务于地方经济的发展。

3.能够认真履行党员的义务和权利，正确处理好国家、集体、个人三者之间的关系，做到个人利益服从党和人民的利益，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党的组织生活，按时交纳党费。能够按照民主集中制的要求，和全局干部职工同心同德，为把全局各项工作推上一个新台阶而努力。特别是在处理和党组成员的关系上，能够互相尊重，互相帮助，互相补台，和衷共济为共同搞好全局工作齐心协力。并注重联系群众，团结、关心、帮助同志，事事以集体的利益为重，注重维护好集体形象。

4.能时刻牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，在工作中能处处以党员的标准严格要求自己，工作以身作则，处处发挥共产党员的先锋模范作用。对待自己分管的工作，能够认真负责，脚踏实地的抓好局党组布置的每一项工作，切实树立“落实也是创新”的工作理念。

回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。

反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足：一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习；二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高；三是对年轻同志的关心和帮助还有待于进一步深入。剖析产生上述不足的原因，我感到主要还是自己平时注意加强学习不够，工作上或多或少的仍然存在畏难情绪。

综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，但我认为，自己的思想本质是好的，缺点和不足通过自己的努力也是一定能够克服和改正的。因此，根据“四对照四看”的评议要求，我认为自己基本属于合格党员。

真诚希望得到大家的帮助和指导！

供方：合同编号：

需方：签订地点：

签订时间：年月日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述）

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交（提）货的方式

四、运输方式及到达地（港）费用的负担

五、合理损耗及其计算方法

六、包装标准、包装物的供应和回收

七、验收标准、方法及提出异议的期限

八、随机备品、配件工具数量及供应方法

九、结算方式及期限

十、担保

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其他约定的事项

│供方│需方│鉴（公）证意见│

│单位名称（章）：│单位名称（章）：││

│单位地址：│单位地址：│经办人：│

│法定代表人：│法定代表人：│鉴（公）证机关│

│委托代理人：│委托代理人：│（章）│

│电话：│电话：│年月日│

│电报挂号：│电报挂号：│〔注：除国家另有规定│

│开户银行：│开户银行：│外，鉴（公）证实行自│

小智上中学时，教他们思品课的徐老师其貌不扬，而且还操着一口唐山口音，他的尊容、腔调儿常常成为那些调皮的男生们私下里议论时的笑料，不仅如此，他们还给徐老师起了一个外号：CBG——丑八怪的汉语拼音字头。

其实，同学们给自己起的外号，徐老师也是知道的，只不过他不动声色，显示出他的涵养非同一般。

这天，小智他们班上思品课。徐老师讲了不少关于做人要诚实、厚道，不要撒谎的道理，随后，他突然发问：“同学们，一般而言，撒谎是可耻的、有时还是可怕的，但是有人却说存在着‘善意的谎言’，对此，谁能举个例子?”

就在大家低头琢磨的时候，小智的同桌大宝率先高高地举起了手。

“还是大宝同学的思路敏捷，请你说说。”徐老师指着大宝叫道，他就是喜欢先举手回答问题的同学。

大宝起立后，清了清嗓子说道：“徐老师!你好好帅呦!”

他的话音刚落，教室里立即笑声一片。

徐老师也被逗笑了，他颇为感慨且又不失幽默地说：“我自己不小心撞在枪口上了，同学们试想：徐老师若是真帅的话，那么，世界上还会有丑八怪吗?!大宝同学这句‘善意的谎言’真够得上国际水平了!”

供货方： 义乌市大胜橡塑制品有限公司 (以下简称乙方) 采购方： 常山柚丰工贸有限公司 (以下简称甲方)

依照《中华人民共和国合同法》及有关规定，遵循平等、互利、自愿和诚实信用的原则，双方就 采购事项协商一致，订立本合同。

1、原料名称、数量

采购项目货品颜色按温州恒泰色卡号生产;产品余料切2MM不背胶.

2、运输方式、交货的期限、地点：

(1)运输方式：货车 (箱式货车)

(2)乙方须在20xx年11月 5日前按合同约定数量、质量标准、原料规格进行交货。 (3)交货地点：为采购方指定地点: 。

3、验收标准和方法：

(1)卖方应随货提前将有关的出货检验报告或证明提供买方备查。 (2)本合同原料需现场验收合格，不需复检 本合同原料需现场取样复检合格 。

(3)买受方在验收过程中，如发生原料的品种、规格型号、质量等不符合规定，则应在收到货物之日起 日内向供货方提出书面(口头)异议，并有权拒付货款。

(4)供货方在接到买受方书面(口头)异议后，应在 日内负责处理;如乙方逾期不处理，则视为供货方违约，并承担相应的违约责任。

4、付款条件、付款方式、付款期限：货到检验合格后30天付款,含运费,增值税发票

5、违约责任：

(1)供货方提供的原料产品如有质量问题或者不符合合同约定，买受方可以要求退换货，因此产生的费用由供货方承担，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

(2)供货方不能按照本合同约定期限提供原料，应向甲方支付合同金额20%的违约金，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

6、其他约定：

(1)买受方中途变更原料采购数量的需提前___日通知供货方，供货方按买受方书面通知更改 ，双方互不视为违约。

(2)供货方应严格按照买受方要求的原料质量和规格要求生产或供应货品。否则，买受方有权拒绝支付货款。

(3)供货方须按买受方要求提供产所提供原料的相关合格证书(要根据实际采购的原料由对方随货出具质量检验合格证书、原产地证书等)：

(4)如因供货方提供的原料侵犯他人知识产权所给买受方造成一切损失由供货方承担。

(5)不可抗力：不可抗力事件发生，供货方仍有责任采取一切可能措施恢复供货并在事发之日起通知买受方。若供货方在事发后 内仍不能履行合同责任，买受方有权终止合同。(可视实际情况进行修改)

7、纷争解决：本合同双方当事人履行合同时发生的一切争议均应首先通过友好协商解决，如不能解决，双方当事人约定向买受方住所地人民法院(浙江市常山市人民法院)提起诉讼解决。

8、本合同一式两份，自双方当事人签字盖章之日起正式生效，双方各执一份。

9、另附需签署重金属符合性声明协议(此协议具有法律效应)

供货方： 买受方：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

经办人： 经办人：

联系方式： 联系方式：

日期： 日期：