广播站面试技巧精品20篇

尊敬的_________先生/女士

您好!

很荣庆_________将您的简历推荐给我们(我们是_________的vip客户)，我们认真查看、分析了您的具体工作经历，与我们目前招聘岗位___________?岗位招聘要求基本相符。日前公司在快速发展，我们正在积极寻找优秀的合作伙伴，经过研究，我们对您非常感兴趣，为了更进一步了解，诚恳邀请您近日抽出时间拜访一次海词网，与我们面聊一下，具体面试时间可电话或邮件沟通、确认。

人资行政部

20_________-_________-_________

基本介绍

中国银行全称是中国银行股份有限公司(Bank of China Limited，简称BOC)，成立于1920xx年2月5日，总行位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、中国台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。20xx年7月，英国《银行家》(The Banker)杂志公布了20xx年“全球1000家大银行”排名，位居第9位，与20xx年排名一致。此外，世界品牌实验室发布20xx年“中国500最具价值品牌”排名结果，中国银行以885.16亿元品牌价值排名第10位，较20xx年排名上升1位，位居银行业第2位。20xx年11月12日， 中国银行和德国第二大银行德国商业银行签署协议，以后可以直接从法兰克福为客户提供人民币支付。20xx年7月20日，《财富》发布了最新的世界500强排行榜，中国银行名列第三十五名。 8月，中国银行在20xx中国企业500强中，排名第8。

作为广播站这个大家庭新的一员,我很开心。但更多的是想着怎样将自己对广播的热爱融入工作中去,怎样将自己的工作做好并为广播站的发展尽自己的微薄之力。以前,我以前总是将广播人和能歌善舞、多才多艺联系在一起。可经过校广播站的初复赛,我认识到了广播站需要的是高素质的综合性人才。必须制定工作计划来提高自身的综合素质,使自己成为一名合格的师专广播人。

(一) 从基础抓起,讲好普通话

广播,是以声音为主要表现形式的艺术体,它使人们在听觉空间里开阔思维,发散想象,所以,普通话就显得格外重要。从自身出发,认识不足:我普通话不标准,平翘舌音易混、前后鼻音不分。努力改正:在平时的学习生活中要多练习普通话,克服方言发音。此外,在平时的播音中要揣测作者情感,注意语音语速,用感情将节目做好。

(二) 深入了解广播台,做好广播节目

一档好的节目只有经过前期策划准备充足的材料,中期的剪辑制作精良和后期的效果评估严格才能出炉.工艺过程之繁琐,让我们意识到只有自身不断提高综合素质才能与时俱进,才能使广播节目常青。因此我觉得,要想成为一个优秀的师专广播人,并不是平时播播音就无所事事了。相反,在空余时间,我们,作为热爱广播的人,可以去逛逛清华大学,中国传媒大学的广播站等优秀学校的广播站网页,汲取经验,找找灵感,学学节目策划,领会创新的精髓。例如,.清华大学的广播节目可以被称之为"七彩"节目.由新闻资讯、时尚左右、阅读时光、体育时光、音乐之醉、人物访谈、倾城广播剧组成,可谓生活、学习、娱乐面面俱到。平时要多读名著,提高自身的涵养。此外,还要清楚地明白自己的节目的宗旨是丰富大学生校园生活,从事件中给以他们心灵的慰藉的各方面的指导。

(三)树立正确的工作态度,认真做好总结

俗话说"态度决定一切"。讲好普通话,做好广播节目这些都是建立在树立正确的工作态度的基础之上的。因为热爱广播,我会端正好自己的工作态度,认真,按时的把自己的工作完成,准时参加广播台的各项工作;其次,严格要求自己,对每周的工作进行总结,反思工作中的不足;对下周的工作提前做好规划。由于我对校广播站的了解还不够深入,现在的工作计划肯定有很多不切实际的地方。这些方面的计划在以后的工作中我一定会调整。在平时的工作中,希望学姐学长监督,指出不足.我一定会改正。

广播站是一个温暖的大家庭,它可以给你很多锻炼自身能力的机会。记得有人和我说过,他爱这个组织,他就愿意把自己的一切奉献出来。所以,在以后的日子里,我会以广播台里的学姐学长为榜样,努力将自己培养成一个合格的师专广播人。也许,我不会成为优秀的一个,但我一定付出,尽力,只有这样,我无悔这青春岁月！

尊敬的各位考官：

大家早上好!

首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会， 我叫某某某，毕业于某某大学。我此次想应聘的岗位是某某。我是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在我也正在学习营销方面的相关知识;另外，在业余时间，我积极参与了社会实践，20某某年某某月，我在某某做了销售员，这是我的第一份兼职工作，虽然工作很累，但是使我亲身接触市场，了解了顾客需求，使我对市场的认识更加深刻。

由于我对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20某某年一月，我成功应聘上了某某手机的督导助理，在担任助理期间，使我的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。

通过以上的工作经历，使我对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使我得到了磨练与提升。所以，我觉得自己有能力胜任这个岗位。

希望各位领导能给我这个机会。谢谢!

尊敬的_____领导:您好!

首先，我衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自我介绍，您犹如一把金钥匙，为我开起了代表希望的大门。

我叫______，是一个即将面临小升初考试的6年级小学生;是一个活泼开朗的女孩。我出生于_年10月26日，现在已经11岁了。我对贵校向往已久，望贵校能接纳我成为其中一名学生，在此开始一段融洽美好的中学之旅。我怀着一颗赤诚的心与对贵校的憧憬，向您真诚地推荐自己。

在日常生活中，无论什么时候，我都热爱学习。在学校里，我能与大家融洽相处，待人诚恳，互相关心同学，是一位在德智体美劳上都能获得优秀成绩的学生;在家里，我能帮父母做一些力所能及的家务事，帮父母分忧。而现在，经过不断地磨练，我已经具有适当的独立生活的能力了。

在每个学期里，我都能获得“三好学生”、“文明礼貌使者”的荣誉奖状，在2_学年下学期，我获得了五年级“语文能力竞赛二等奖”与“数学能力竞赛三等奖”并且获得了“英语学科能力竞赛三等奖”;在20_学年第一学期“六年级数学知识竞赛”中，我荣获“二等奖”、“英语知识竞赛”获得三等奖、在2_年暑假，我参加了“阳光喔议论与抒情”的课程学习，表现优异，从而被评为一等奖;在2_学年上学期，我参加了京溪小学校园科技节“科学幻想画”创作比赛中，我的作品“太空游乐场”荣获三等奖;同时，我也在同一时间参加了“科学小论文“创作比赛中，荣获二等奖。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，如花朵一般在泥土里汲取营养，课外读物让我开阔了视野，更新了观念。对我影响特别大的就是着名作家沈石溪的动物小说。文章已深沉的笔触，通过对动物社会的描写，揭示了动物丰富的内心世界，使读者能从其中引发联想:连动物都懂得道理，可我们人呢?我喜欢绘画，特别爱好画〈〈知音漫客〉〉、〈〈中国卡通〉〉里面的女孩子，如萝铃、茉莉等，我觉得美好的生活需要会绘画来点缀，绘画让我在学习以外增添了乐趣，我也希望小升初考试结束后，我要进行系统的专业学习，以便提高我的水平。最近，我特别重视体育运动，因此，我每天都会进行适量的有氧运动。

良禽择木而栖，士为知已者而搏。华师附中是一个历史悠久的中学，并且治学有序、管理有方，是我梦寐以求的学习圣地。若我是一只羽翼尚未丰满的雏鹰，贵校就是一片我十分向往的蓝天，我相信，在这蔚蓝天空中，终有一日，我一定会成为翱翔九天的雄鹰!再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!此致敬礼!

各位领导好!

首先谢谢你们给我这样一个机会，是我莫大的殊荣。

我是xx学校x级专业的学生。大学生活即将结束，一个新开始即将来到，等待我的是新的挑战。四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才，我个性上，比较诚实、乐观、热情，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心 大学四年是我思想、知识结构生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅。但是我不满足于现状，不断挑战自己，顺利通过英语四、六级考试，全国计算机二级考试，等等称号。

学习同时我还不断培养业余爱好，入校我便参加了某某协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团，受到师生首肯。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。 大学间我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步(如果是党员的加入)。

社会实践方面：在x年暑假，我在实习，通过做工作使我更加深刻认识到，一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大：存在一颗好学的心才会不断的完善自我;用感恩的心来面对周围的世界，生活才会美好!回顾过去，自己仍然有不少缺点，如创新能力还不够强，有时候不懂得坚持，但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力，争取做到各方面都具有新素质的人才。谢谢

致辞

敬礼

您好!我叫，是**学校工程房建电气专业的学生。很荣幸参加本次面试,大学四年的学习生活，我都严格要求自己，勤奋拼搏，刻苦好学，踏实并系统地学习了各种工程造价基础课程知识,并取得了优异成绩。我一向勤奋好学,脚踏实地,而且会积极的适应环境，为自己的自我增值而不懈努力。

大学期间曾经担任团委学生会组织宣传部副部长的我，有较强组织能力,活动策划能力，交际能力，并且有较好的语言表达能力和团队合作精神,在大学期间与部门内干事通力合作,共同组织和策划了多个大中型的团委活动,并取得很不错的效果,得到老师和领导的表扬。

诚实守信是我的个人原则，我相信我的能力足以胜任大多数的位置，我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

七点技巧让会议达成目的

一、假想对方的反对意见会议中，在某人发言之前，必须假想他可能提出的反对意见，并准备好答案，便可从容不迫地应对。

二、选择最佳时机一天当中什么时候才是最佳时机呢?实践证明，在下午最佳，这或许和与会人员经过午餐后的休息，心情比较舒坦有关。但也有人认为，在一天的工作告一段落之后，比较适合举行会议，这与人们因工作告一段落，心情较轻松有关。值得注意的是，如果下班时间已到，而工作却尚未告一段落，正在焦虑不安时，却不宜开会，否则可能产生反面效果。总之，在做会议准备工作时，须根据与会人员的业务关系和个性来决定正确的时机。

三、注意人际关系为使会议能顺利进行，平时应注意扩大人际交往的范围。因为如果彼此之间已经有充分的了解，对方自然会倾力相助。

四、正面发言正面发言，是指在会议上该你发言的时候毫无保留地，堂堂正正地把观点和意见发表出来。不满的情绪凝结，防止的办法只有一个，即在会议上经常采取正大光明的发言方式，彼此保持卓有成效的沟通和“听”与“说”的勇气。

五、提出并强调问题 在寻找集中精力于会议议题的途径时，主持人既要保证有达到会议当前目的的技巧，又要保证有达到会议整体目的的策略。会议的议事议程的头几条最好包括：

1.注明会议的远期目的。

2.注明主要事项的当前目的，保证所有讨论，促进这些目的的实现。

六、鼓励积极的发言 会议主持人除了努力维持会议目标和讨论主题外，适当的时候，还应该是一个仲裁者，保证在听取双方意见的前提下作出决定。会议中所需要的和能接受的是强硬的争论和发言，而不是侵略性和攻击性的发言，但二者经常被混淆。高效率会议主持人应保证强硬发言是会议可以接受的，而侵略性发言是不被接受的。

七、克服脾气发脾气是与会者时常出现的情况，作为主持人，除非是有意，最好不要发脾气和表示出厌烦情绪。

我叫，是福建**人 ，**大学旅游文化学院旅游管理系20xx年本科毕业生。在大学的学习生活中，系统的学习了旅游管理方面的专业知识，积极参加了酒店实习，工作和正规的专业学习，使我初步具备了一名管理者的素质和职业技能。在学习本专业课的同时，还学习了企业文化，了解到企业文化对于一个企业来说是很重要的。在校期间我也努力学习了计算机，通过了计算机二级，对计算机的应用基本熟练。也能够熟练的进行一些英语对话。还努力学习了饭店职业经理人管理，并通过职业经理人的资格证。

我于20xx年7月在昆明**酒店(原**酒店)进行了半年期是实践工作，了解到了作为一名优秀的管理人，应该具备良好的专业素质和熟练的技能。在酒店实习期，在餐饮部和前厅部分别学习了不同部门的专业技能，也了解到公司里的每个部门虽有不同，却是个密不可分的整体。所以在工作中应该互相理解，为自己也为大家，和谐工作才能创造轻松愉快的工作环境，才能创利!这是我在实习期间的心得。

一、广播站设立的栏目：

(一)《职校联播》

1、报道一些国内外新闻(包括政治新闻、体坛新闻、娱乐新闻)；

2、反映发生在校园里某班级或某人的一些好人好事。

(二)《职校之星》

1、美读一些学生搜集的优秀文章(也可以是某作家的相关资料)，以陶冶学生的情操，提高他们的文学素养；

2、选播学生的优秀习作或选摘来的优秀文章，使学校形成良好的写作围。

(三)《下午茶》

1、美文欣赏；

2、开心时分(包括的有小笑话、幽默型的文章)。

二、广播站人员分工：

1、指导员：负责指导“校园广声”的播音工作；

2、站 长：负责主持“校园广声”的播音工作及各项工作的安排；

3、各版块组长：对稿件进行筛选、修改，安排布置所属版块的工作；

4、播音员：负责每次“校园广声”的播音工作；

5、班级文字记者：负责稿件的搜集、撰写，以及收集校内外的播音素材。

三、有关稿件的相关要求：

1、面向全校同学征稿；

2、各班每周须向广播站投递两篇稿件：一篇是关于学校、班级所发生的事情，一篇写得好的课外阅读文章(班上同学写的好的也可以)，多则不限；

3、所有的班级稿件统一由各班的团支部书记(或宣传委员)交到学生会宣传部。

四、稿件要求：

1、每篇稿件字数在300～500之间；

2、稿件写好以后统一交给稿件负责人；如有好的稿件可以随时交到学生会宣传部；

3、稿件递交时间及地点：稿件统一上交时间为每天的晚补；稿件统一交到学生会办公室。

五、播音时间：

1、星期一下午：17:15---17:55；

2、星期三下午：17:15---17:55；

3、星期五下午：17:15---17:55；

六、鼓励措施：

1、各班的文字记者要在规定的时间完成稿件搜集和撰写，并保证质量；

2、根据各班文字记者来稿的数量给以加分，作为每周评选学校“文明班级”的依据之一，未完成的班级不予加分；

3、按照各班被录用稿件的数量适当加分；

4、每周宣传部负责统计一次，每周星期五上报学生会。

我叫 某某某，上幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我最大的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。

我深深的明白，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件十分不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去应对这一切。于是，这天，我站在了同学们中间。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们务必会有一个无限完美的未来。

好诗好画好山水，乡曲乡音乡情美，一曲龙船调，回绕洞庭北。两江汇流，三镇鼎立，九省通衢。我的家乡是湖北省的省会——秀丽的江城武汉。亲不够的是巍然屹立黄鹤楼，看不够的是晴川芳草鹦鹉洲，唱不够的是长堤画廊铺锦绣，爱不够的是东湖碧波荡温柔。

故乡不仅仅仅秀丽，而且深邃。挥却世纪的风烟，掀开岁月的史册，秀丽的江城，孕育了多少民族的精英、革命的先辈;谱写过多少传世的诗章、不朽的赞歌。在她的身边，辛亥革命的钩刺挑落了封建君主最后一顶皇冠;在她的胸前，无产阶级的铁锤迸出罢工怒潮的钢花铁火。浩浩荡荡的长江阿，是中国近代革命史最权威的见证。

看不尽那里沧桑的叠映，讲不完那里历史的厚重，那截江流曾载走多少不屈的呐喊，那片土地曾淹没多少不死的英灵。那里曾飘走惆怅万千的孤帆远影，那里曾响起捣毁帝制的激烈炮声。那里的人民曾倾城出动，和祖国一齐迎来新生;那里的人民曾充满豪情，欢呼改革大潮澎湃汹涌。这天，那里的大地已是硕果累累，那里的蓝天已是万里碧空，那就我可爱的家——某某市武昌城。

各位老师、同学们!我的叙述，可使您跃跃欲试我的描绘，可使您情绪激动欢迎您到我的故乡去做客，欢迎您去游览江城的美景。

(音乐《校园的早晨》)

甲：亲爱的同学们，大家上午好!

乙：每周一播的红领巾广播又与大家见面了!

甲：希望每位收听我们广播的老师和同学，记住我们广播的时间：每周二早操结束后十分钟左右开始播音，

乙：愿大家能准时收听我们的节目。

甲：红领巾广播站，我们自己的广播站!让我们共同走进今天的

合：高寨子镇中心小学红领巾广播!(音乐)

甲：我是来自四一中队的。

乙：我是来自四二中队的。

甲：在今天的节目中，我们首先为大家播出的是《校园直播车》栏目。

乙：主要内容有：一、通过近几周的观察，校园内依然存在有同学吃零食的现象，希望同学间加强监督，杜绝此种行为，以养成良好的饮食习惯。另外，各班清洁区中的杂草也已冒出头来，希望值日生在打扫时能够及时清除掉。

甲：二、本周学校将要举行春季运动会，希望各班同学在积极准备及参与的过程中，保持良好的纪律及卫生习惯，并注意训练及参加活动时的安全。最后，预祝大家在比赛中取得好成绩。(音乐)

乙：下面为大家播出的是《美文欣赏》栏目。

甲：六年级(2)班李本明来稿。题目为：《挖笋的启示》。(音乐)

乙：在我八岁那年的春天，一场春雨过后，后山上的竹笋都陆陆续续从湿润的土里探出头来了。

我就跟小伙伴们一起来到竹林，准备挖笋，

可是，我光看到竹子，没有看到笋，小伙伴们都猫着腰在那仔细的找。只有我却站在那一动不动。伙伴们问我：“你怎么不找啊?”“这里没有笋，怎么找啊?”小伙伴们又说：“那你说错了!这里的笋多着呢!但它长在竹根的根节上，不容易发现，你要仔细看，才会发现的!”“哦!原来是这样!怪不得我找不到呢!”

于是，我便拿着小锄，一丝不苟的在每根竹子的竹根上找。可这片竹林似乎故意和我作对，几分钟之后，不但一棵没找着，到处凹凸不平，还差点摔我一个跟头。我有些心灰意冷了，心里想着：找不着就算了!可是小伙伴们一次次挖到竹笋的欢呼声又使我树立起信心。这时，我便打起精神找了起来。终于在一根笔直的竹子根下，发现了一棵类似圆锥的东西，我走近一看，啊!是一棵竹笋!我急忙用手刨开竹笋周围的竹叶，一棵穿着一层又一层厚厚的衣服的竹笋展现在了我的眼前!我用小锄轻轻地挖开竹笋周围的土，再挖掉竹笋的根，这样一棵完整的竹笋就蹦出来了!

就这样，我挖了很多竹笋，最后跟伙伴们一起高高兴兴的回家了。

这件事令我久久不能忘却。这件事也让我明白了一个道理：做什么事，都不能半途而废，要坚持不懈，这样才能把事做好，做的完美!

甲：最后，为大家播出的是《队员心语》栏目。

乙：六年级(2)班曾静雯来稿。

甲：我是一名六年级学生，即将离开亲爱的母校。今天，我有许多话想说，特别是这难忘的既长又短的1800天的小学生涯。母校以宽大的胸怀、慈母般的厚爱循循善诱，为我们打开知识的窗户。

是你们——母校的老师，告诉我们该怎样读书，怎样养成良好的学习习惯。你们教书育人，把人类文明的甘泉洒向我们每位学子。是你们，让我们从幼稚变得成熟，从调皮变得懂事。我深深地记得：同学遇到难题时，老师耐心的讲解|同学之间发生矛盾时，是老师为我们调解。课上，老师细心的讲解、引导|课后，又是我们最知心、最友好的大朋友。

现在，我们已经进入总复习阶段，每天的任务虽然很重，但并不乏味，因为我们的课余生活丰富多彩。我们在快乐中学习，我们也必须努力，争取做到最好，不辜负老师和家长对我们的期望。

啊!难忘的母校!您给了我羽毛渐丰的翅膀，给了我打开知识宝库的钥匙。今后，无论我走到哪里，无论在学习上碰到什么难题，我都不会忘记母校的谆谆教诲。我都会勇往直前，克服困难，以优异的成绩来回报母校!

最后，祝愿母校永远年轻!充满活力!

乙：同学们，以上就是今天节目的所有内容，感谢大家的收听!

甲：也感谢六年级(2)班李本明同学及曾静雯同学的来稿!

乙：希望同学们积极投稿。

甲：本次节目到此结束。

合：谢谢大家!(音乐)

i am from luoyang,a beautiful city in henan province. it is famous as the capital of nine dynasties and enjoy yhe honer that luoyang peony is the best in the world.

luoyang played a very important role in chinese history. so it has a profound cultural background and many great heritagesites have been well reverved. such as longmen grotto, one of the three grottoes in china ang white horse temple, being regarded as the cradle of chnese buddhism.

i like my hometown very much.

ok, that is all,thank you for your attention.

尊敬的客户：您好!

首先怀着感恩的心让你相信我们，并购买本公司的产品，真诚感谢您对伟迪生公司的合作和支持!感应加热设备作为现代企业单位的变革品，越来越受到企业家们的认可和使用。我们很荣幸能够成为您购买本公司系列产品并有机会为您提供服务。

为了感恩，为了互利，公司拟如下让利：在你购买本公司设备(高频机、中频机系列)出厂价第一台后，第二台立减300元、第三台立减400元、第四台立减500元、第五台立减600元、第六台立减700元、第七台立减800元。老客户介绍新客户也如此类推;另外奖励老客户每台200元的推广费。

再次感谢你对伟迪生公司的信用和支持!只要您对公司系列产品的质量、服务提出要求和建议就能给我们带来鼓舞与启迪!公司承“细致无忧”的售后服务理念，建立了完善的用户电子信息档案，通过每一件产品独有的身份识别码，定期跟踪检测，终身保养;公司还培养造就了一支高素质的专业服务队伍，负责咨询、上门安装、维修、等全方位服务。

伟迪生精密机电有限公司

20xx-09-09

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液..

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会)同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点，不代表众人看法)。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等(个人看法哦)

就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表所有人观点)俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!ok(个人观点，不代表众人看法)

您好!

我是--大学经济管理学院酒店管理专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级(优秀)，并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

我叫是财经职业学院的一名信息管理系计算机及应用专业的应届毕业生。

三年的专业课和相关的辅修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础。通过在学校机房和个人电脑的不断练习，并能比较系统地把所学的知识用到毕业设计中，大大提高了我的动手操作能力。

我勤奋好学，能吃苦耐劳，有事业心和责任感。性格活泼大方，敢尝试搞创新，不亚于男生的干劲和活力。

工作经验类似“白纸”，但我相信我有能力面对遇到的种种困难，并能很快就步入工作的正轨中。只要你肯“提笔”来“画”，我相信我会成为一幅美丽的“水彩画”!

就如我一开始选择计算机专业就读的心理一样：计算机和网络是未来的主要工具。我相信我的洞察力。我知道知识更新的速度之快，我还需要不断地提高自己的专业水平。不自卑于大专生，因为学习是没有界限的，自我提升的机会很多。大专生大部分能脚踏实地，比较虚心好学，工作能力不一定比高他学历的同学差!

Hello everybody , my name is called Tang jia.I in the sixth grade, faced with rose the middle school now,father and mother,grandfather paternal grandmother,teacher schoolmates place the very big expectation to me, I will certainly not disappoint their expectation, will study diligently,passes an examination junior middle school‘s key class! In the future will become social a person of great ability and tremendous potential, will make the contribution for the motherland!

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的话术也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员的销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的话术也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员的销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。下面是第一范文网小编整理的一些关于卖鞋子的销售技巧口才的资料，供你参考。

卖鞋子的销售的10个技巧

1. 明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2.健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3.开发顾客能力强

优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4.强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5.专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6.找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7.解说技巧

此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8.擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9.善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10.收款能力强

极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

卖鞋子情景对话的销售技巧

1. ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2. ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4. ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

7. ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。

尊敬的各位考官：

你们好，感谢贵公司给我这次面试的机会!

我性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，获得学院奖学金。

积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院暑期社会实践积极分子荣誉称号。

在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了优秀大学生的称号。

我吃苦耐劳，工作认真，能很快适应新环境，处事冷静，学习能力较强，对自己要求严格，条理性强，善于整理，具有良好的团队精神和较强的组织能力，具有扎实的会计专业知识和较强的实务操作技能，能熟练地运用用友、金碟财务软件，熟练各类办公软件，拥有__、__希望贵公司能给我一个机会，我会以我的能力及我的努力回报贵公司给予信任。

--- “大手拉小手，一起来运动!” 活动时间：201X年3月 日下午3点整 活动地点：校园场地

参加人员：小小班段全体老师及幼儿、家长

主持人：贾晓璐

班级负责人：小小一(赵晓娜、于晓萌 、宋宁 )

小小二(王青青、王瑞红、曹艺菲)

小小三(周亚丽、杨亚佳、吕艳梅)

道具总负责人：曹艺菲、宋宁

奖品发放人：周园长、孟老师

音响播放：崔洁

活动具体内容：

1、主持人开场

2、开场舞：由三位老师(于晓萌、田芳芳、杨亚佳)带领孩子和家长跳《我的身体最神气》的亲子操。跳完之后请每位家长和孩子坐在每班指定的位置上。

3、园长讲话

4、亲子游戏：

(1)、叠叠乐 每组2人，共3组，玩三 轮。

游戏玩法：宝宝站在桌子的两端，每人六个纸杯，谁先把六个纸杯套完为胜。 游戏示范老师：宋宁

游戏道具：三张桌子、36个纸杯。

负责道具老师：宋宁、曹艺菲

游戏奖品：每组1个，共计3个

(2)送蛋蛋宝宝回家 每组5人，共三组、玩一轮。

游戏玩法：5个宝宝站在起点准备，第一个宝宝拿盛有乒乓球的勺子从起点走到终点，

把乒乓球放到盘子里面，迅速回到起点把勺子传给第二个宝宝，依次类推最先传完的哪组为胜。

游戏规则：游戏中乒乓球落地，原地捡起后继续进行。

游戏示范老师：宋宁、艺菲

游戏道具：三张桌子、乒乓球15个 、3个小盘、3把勺子 。

道具负责老师：宋宁、曹艺菲

游戏奖品：5个

(3) 每班5人参加，共3组。玩一轮。 游戏玩法：5个宝宝站在起点准备，第一个宝宝端着盛有水的小茶杯走向终点，把水倒进终点的量杯内，然后回到起点把杯子传递给下一个小朋友，最先把量杯盛满的为胜。 示范老师：宋宁、曹艺菲

游戏道具：3张桌子、3个大量杯、3个小茶杯、3桶水。

负责道具老师：宋宁、曹艺菲

游戏奖品：5个

(4)我爱红、黄、蓝 每班3人参加，共3组，玩3轮。

游戏玩法：宝宝站在桌子旁边，按照红、黄、蓝把玩具做正确分类，最先分完的组为胜。 游戏示范老师：宋宁、曹艺菲

游戏道具：桌子3张、9个小框子、红、黄、蓝玩具若干

负责道具老师：宋宁、曹艺菲

游戏奖品：3个

(5)过小桥 每班5人参加，共3组，玩5轮

游戏玩法：宝宝站在起点听口令开始后，先跨过跨栏，再走过三个梅花桩，最后钻过彩虹桥，哪个宝宝最先完成的为胜。

游戏示范老师：宋宁

游戏道具：跨栏3个、彩虹门3个、梅花桩3个

负责道具老师：宋宁、曹艺菲、于晓萌、田方方、周亚丽

游戏奖品：5个

(6)袋鼠跳 每班5人参加，共3组，玩1轮 游戏玩法：第一个宝宝和家长站到袋子里面，听口令开始后跳到终点，在返回到起点，迅速把袋子传递给第二个家庭，最先跳完的组为胜。

游戏规则：游戏途中不能走，只能跳

游戏示范老师：宋宁

游戏道具：大袋子3个

游戏道具负责老师：宋宁

游戏奖品：5个

5、结束语

活动结束后：由各班老师安排各班的幼儿和家长有秩序离开