广播站面试技巧(热门20篇)

大家好!我叫演讲稿，来自金融学1102班，是学生会市场部的一名干事，今天我要竞选的是外联部部长一职。

在市场部担任干事将近一年，我感觉到了自己的变化(更注重团队合作，与人沟通能力增强等)，充分了解自己部门的职责，并能做到得心应手的的完成部门任务。我感觉到了自己的进步，更要求更大的进步，所以我想竞选外联部部长，争取得到更多的锻炼。

下面我就来谈一下我对部门的认识，和为部门未来做的规划。(外联部在学生会中起到中流砥柱的作用)(制定什么新策略更高效的拉赞助，部门内部关系方面，与其他部门合作方面)。

我觉得我的性格相对稳重，细心踏实，办事效率高(说自己的优点)，这些都比较适合去做一个部长。在学生会工作一年，有埋怨，但收获更多的是能力，是友谊，不得不说对它还是有感情的，我希望我能留下来，继续为这个集体贡献一份力量，和它一起成长，希望各位老师给我这个机会，我一定不会让大家失望的。

尊敬的各位考官：

大家好!我叫，22岁，将于今年6月份毕业于美术学院。根据我的自身情况，我认为我从事幼儿教育工作具有一定的优势和潜力。

首先，我热爱教育，特别是幼儿教育。我的外公外婆、爸爸妈妈、舅舅姨妈都是教师，大姨妈就是一位优秀的幼儿教师。我从小就在教师群里长大，耳濡目染了教师的品格、智慧与追求，分享了他们在教育工作中获得的充实与快乐;也让我比同龄人更加理解教师与学生的关系，这让我更热爱教师这个职业。

第二，我有爱心、耐心和责任心，特别是爱心。我特别喜欢和孩子们在一起。因为和他们在一起，有永远享受不完的惊喜和被他们包围着的幸福感。我在享受他们带给我快乐的时候，我会奉献我全部的爱心和耐心。我在任何情况下都是先做自己该做的事，再做自己喜欢做的事，我想这就是我的责任心。所以，我一定能更加称职地做好幼师这份工作。

第三，我擅长交流，特别是与孩子交流。我擅长与孩子交流，是因为我有心理学、教育学知识作为理论基础，指导我与孩子们打交道;还因为我自己喜欢唱歌、跳舞和绘画，能让孩子们对我的言行感兴趣;还因为我喜欢想象和创新，总能给孩子们带来意外的惊喜和感动;还因为我喜欢蹲下身子与孩子说话，他们把我当朋友和亲人;还因为我善于赞美孩子，孩子们会从我这里品尝到成功的滋味。所以，我能把幼师这份工作做得有声有色。谢谢!

尊敬的领导：

您好!

首先对占用您的宝贵时间深表歉意。我叫__，是一名于20__年x月毕业的__大学生。所学专业：__。经过长期努力拼搏，今天我怀着满腔热血站在了人生的又一个起点。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，然而我坚信我自己不是弱者。竞争时代，实力为先，学历不等于能力，努力才会有成绩。

在大学期间，我以做一名新世纪的建设者为目标，不断充实和完善自己。学习上我刻苦认真，成绩优异，所学主要基础课和专业课成绩在优良以上，平均成绩x分，除了专业课学习外，我还注意优化自己的知识结构，适应时代人才要求，考取了计算机国家二级证书以及普通话等级证书。

在英语学习方面我在学习大学英语的基础上，具备了一定的翻译、阅读、口语及写作能力，现在正向更高目标努力。同时我自学并掌握了计算机操作技能。

此外，我还积极进行各种社会实践，提高了自己的综合素质，尤其是今年x、x月份教育实习中，我获得了宝贵的教学管理经验，这将使我受益终生!诚然，我不具备最高的学力，但我有达到最高学力的好学勤奋与务实，渴望学成之后的大手施展，更急盼有伯乐的赏识与信任。我会用我的实际行动回报您对我的选择，用我的青春与才智为贵单位的快速发展作出贡献!不必在乎我取得什么，请关注我的未来!

期待您的回复!

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的话术也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员的销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的话术也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员的销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。下面是第一范文网小编整理的一些关于卖鞋子的销售技巧口才的资料，供你参考。

卖鞋子的销售的10个技巧

1. 明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2.健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3.开发顾客能力强

优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4.强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5.专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6.找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7.解说技巧

此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8.擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9.善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10.收款能力强

极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

卖鞋子情景对话的销售技巧

1. ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2. ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3. ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4. ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5. ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

7. ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

8. ●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。

小学生红领巾校园广播站广播稿

以下范文是由第一范文网为大家整理的，供大家参考!

范文一

甲：亲爱的同学们，

乙：敬爱的老师们，

合：大家中午好!

合：在这熟悉的旋律中，小能人广播又和大家见面了。

甲：我是主持人_____，

乙：我是主持人_____，

甲：四月的春风是彩色的，染黄了迎春花，漂白了柳絮，描青了山峰，绘绿了秧苗，吹红了我们胸前的红领巾，同时也掀起了我们学习雷锋的热潮。

乙：说起雷锋，大家肯定都不陌生，四十多年前的3月5日，毛主席亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。一夜之间，雷锋的名字响彻大江南北，一个普通战士的光辉形象，从此深深地印在了中国人民的心中。

甲：下面，就让我们先来回顾一下这位时代英雄那平凡而又不平凡的事迹吧!

乙：一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令.雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功。

甲：望花区大生产号召动员大会，雷锋上街办事正好看到这场面，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱(存折上一共203元)跑到望花区党委办公室要捐献，接待他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半。另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐献给了辽阳。在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为灾区捐献出自已的积蓄，却舍不得喝一瓶汽水。

乙：雷锋是一个无私奉献的人，有着一颗善良的心。讲到这里，也许有的同学可能要问：我们现在还小，是个学生，我们又能做什么呢?下面我讲的场面大家一定不会陌生吧，公交车上为老人让座，同学生病时你为他端水，送药，下雨天你把手中的伞伸向淋雨的同学，在放学路上，见到小朋友摔倒，你上前扶一把，看到垃圾桶旁有纸屑，你顺手拣起扔进垃圾桶……

甲：不难发现，这些事情都是非常非常微小的，甚至只要你伸一伸手就能做到的。做好事，不在乎事情的大小，关键在于你有没有一颗善良、诚实的心，帮助身边每一个需要帮助的人，为他人、为集体做一件力所能及的事。

乙：在这次“学雷锋月”活动中，我们全校同学都积极地参与进来了。先后涌现出近两百个学雷锋典型事迹和三十多名学雷锋好少年。甲：在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。

乙：在4月1日，我们学校大队部组织了一次《学雷锋，爱心义卖活动》，同学们纷纷把自己闲置的东西拿来义卖。

甲：各个中队表现得都很出色，小小收银员、小小推销员、小小宣传员，个个都像模像样。

乙：还有很多班级用游戏的形式来义卖，如：套圈、扔沙包、抽奖等，把整个义卖活动推向了高潮。

甲：本次爱心义卖活动共筹得爱心款总额为：10670元。

乙：获得义卖大赢家称号的班级有：五1、二3、四4、二、五4三3、五3、五5、四3、五2

甲：获得特色商铺称号的班级有：二2、三3、三4、三5、四3四4、五2、五4、六3、六4

乙：在活动中，涌现了一批拾金不昧的好少年，特此表扬。他们是：二3班苗静柯、二4班宋奂瑶、二5班肖杨、二6班周全安、三2班任宇哲、聂家祺、汤伊婷、柯晓晗、三3班吴思贤、杨昊勋、三5班覃宇航、朱盈盈、张孜恬、樊伟婧、三6班席铭骏、四1班刘亚男、四2班张新科、孙耀辉、五1班夏禹、五3班杨单、五4班孙子嵛、孙硕华、五5班吴昊

甲：虽然爱心义卖活动已经结束了，但我们相信，这种助人为乐的雷锋精神会永远传递下去。

乙：同学们，让我们时刻牢记“一滴水只有放进大海才永远不干涸，一个人只有把自己融入集体，才有力量。”让我们从身边的点点滴滴做起，“接过雷锋的枪，学习他对人民无比忠诚;学习他对敌人毫不留情;学习他为祖国献出青春，为共产主义奋斗终身，做一个永不生锈的螺丝钉。”

甲：无论我们现在学习，还是将来从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。有了雷锋精神我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。

乙：同学们：四十多年前，毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出向雷锋同志学习的号召。现在让我们一起向雷锋学习，用实际行动促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气，从自己做起，从身边的小事做起，真正理解雷锋叔叔这种奉献的精神，让“学雷锋”活动渗透在日常活动中，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。

甲：接过雷锋的枪，雷锋是我们的好榜样，接过雷锋的枪，千万个雷锋在成长?

乙：雷锋的一生是永不停息的，全心全意地做事，同学们，3月5日虽已过去，但我们依然向全心全意为人民服务的雷锋同志致敬，并且让他的精神永驻心间。现在不止中国在学雷锋，许多外国人都在学雷锋。如马来西亚、新加坡、美国等，因为雷锋精神已成为全人类的精神财富。

甲：下面就让我们一起来学唱《我们要做雷锋式的好少年》，请大家认真听。

乙：会唱的，大家一起唱，还不怎么会的，跟着哼唱。

甲：时间过得真快，一转眼又要说再见了。

乙：今天的广播到此结束，谢谢大家的收听。

合：我们下次节目再见!

范文二

老师们，同学们，大家中午好，这里是长茅岭中学校园之声广播站，我是播音员：_____，今天我们播音的题目是：新时代的中学生，应如何践行雷锋精神。

有人说：雷锋是没有户口的是三月里来，四月里走的。在此号召全校同学应为雷锋解决户口问题：我们要欢迎雷锋、欢迎雷锋精神来到我校安家落户，扎下根不再走。

发扬雷锋精神从自身做起，从小事做起，并不断地把这个活动引向深入，让雷锋精神成为我校更多学生思想素质中的亮丽火花，让雷锋精神永驻我们的校园。

怎样在校园内发扬雷锋精神?其实并不难，只要我们从关心集体、关心他人和学校，待人接物彬彬有礼、对待学习富有进取精神，以及学会与他人合作这四个方面来完善自身行为，从而更好地创建学校的优良校风让学习雷锋面不是停留在表面的宣传口号。就如自觉佩带学生证、不乱丢垃圾，见到老师向老师问好，与同学友好相处，努力学习，不断钻研等等，都是发扬雷锋精神的具体表现。因而当我们切实感受雷锋精神，就会发现雷锋精神的实质，就是爱，爱别人、爱生活、爱学习、爱自己。雷锋同志，正是如此这般传达自己的爱。正如雷锋所说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”。在如今信息爆炸的时代，新知识新技术日新月异突飞猛进，我们需要懂得甚至掌握的东西不断增加着;同时，社会对于我们青少年的要求也在迅速提高着。我们一定要像雷锋同志那样，处处发挥钉子精神，善于钻研，不断学习新知识，拓展自己;不断深入拓展已有的知识，充实自己。

雷锋帮助别人的事情，数不胜数，并且我们也早已耳熟。但要像雷锋同志那样，甘于奉献出自己的光和热，向一切自己能帮助到的人伸出援手，把帮助别人当作人生最大的快乐和幸福的同学是少的，所以，我们要学习雷锋，努力创建出一个关心集体关心他人的良好校风。

“一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己融合一起的时候才能有力量。”集体的力量要大于个人，单丝不成线，独木不成林。一个人是办不了大事的。我们一定要像雷锋同志那样，时时刻刻把集体放在心上，考虑个人得失前先考虑集体的得失。共创一个优秀的班集体以及金中这个和谐的大家庭。

雷锋精神体现在一个个具体行为当中，我们对雷锋精神的理解也是从他的具体行为认识的。雷锋精神朴实无华，并不是人为刻意制造出来的，它体现雷锋同志的人生理念。雷锋做的每一件事情基本上都是我们力所能及的事。读着雷锋的事迹，才真正懂得“平凡中见伟大”这几个字的分量，他“毫不利己，专门利人”的精神，正是我们要学习的，从现在开始，我们要从身边的小事做起，帮助同学，关心他人，在公共场合做到文明礼貌，尊敬老人，为需要帮助的人给予力所能及的帮助。

作为新时期的中学生，应该怎样学习雷锋呢?首先应该学习雷锋公而忘私、助人为乐的奉献精神，“雷锋出差一千里，好事做了一火车”，相反，个别人自私自利，损人利已，唯利是图，唯钱至上，这就是一种腐朽的、没落的人生观，我们应该明辨是非，爱憎分明，应该大公无私，助人为乐，无私奉献;在学校里要做好学生，回到家中要做好孩子，走上社会要做好公民，无论在哪儿，力所能及，举手之劳的事多做，勤做，乐于去做，无论是朋友同学，还是父老乡亲，还是陌生路人，一方有难，八方支援，扶危助困，共渡难关。其次，应该学习雷锋刻苦学习，奋进自强的“钉子”精神，我们有同学总觉得没时间学习，雷锋在他的日记中写道：要学习的时间是有的，问题是我们善不善于去挤，愿不愿意去钻，一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的，钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于“挤”和“钻”。雷锋曾总结说，挤时间读书就是：早起点，晚睡点，饭前饭后挤一点，星期假日多学点，希望同学们在学习上要学习雷锋善挤和善钻的“钉子”精神，惜时如金，勤奋学习。再是要学习雷锋艰苦奋斗的精神，丢掉贪图享受，生活攀比的思想，做适合中学生身份的事，穿着和使用合乎中学生身份及家庭条件的服装和用品，在校穿校服，不佩带首饰，不使用手机;爱护学校和他人的一切财物，尊重他人的劳动成果。

同学们，作为一个中学生，我认为我们要在以下几个方面一践行雷锋精神：

第一、要树立远大理想和坚定的信念。雷锋之所以能从普通的战士成长为伟大的共产主义战士，能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，根本的原因在于他具有远大的理想和坚定的信念。理想与信念是一个人的精神支住，作为当代中学生来说这绝不是空的。有的同学为什么学习成绩平平甚至倒退，品德表现低下庸俗，行为举止玩世不恭、我行我素，一个很重要原因就是没有远大的理想，缺乏中学生应有的信念。所以，我们要对这部分同学猛喊一声：再这样下去，只能是蹉跎岁月，早生华发，空悲切，趁为时不晚之际，调整自己的精神状态，做一个高尚的人，脱离低级趣味的人，做一个有理想有信念的当代中学生。

第二、严守纪律，以《中学生日常行为规范》严格要求自己。一个学校，没有纪律，没有规章制度不行;有了纪律，有了规章制度，不严格执行不行;一个中学生，没有纪律与规章制度的约束也不行。虽然现代社会崇尚个性自由发展，崇尚民主，但个性自由发展要以遵循游戏规则为前提，发扬民主要以遵守法制为基础。学校与老师虽不能强制同学干什么，但每一个同学必须在学校的纪律与规章制度允许的范围内做你想做的事情，一旦你超越这个范围，学校与老师为了最大多数家长与同学的利益，为了完成党和人民给予的教书育人的任务，就有责任制止你的行为，有义务批评与教育你，直至给你以纪律处分。所以，为了自己的健康成长，每一个同学都必须象雷锋那样，以铁的纪律来严格约束自己、严格规范自己的言行，还要从自己的最基本的生活习惯、卫生整洁习惯、文明礼仪开始，提高个人的修养水平，提高做人的水准。

第三、严以律己，宽以待人，努力创设团结友爱的新型的同学关系。每个同学要象雷锋那样，严格要求自己，要经常反省、检点自己的言行，对同学则要学会关心、学会宽容、学会合作、学会共事，互相谅解、互相谦让、互相帮助，同学之间出现误会，发生冲撞，要有“吃亏是福”的雅量。动不动对同学拳脚相加，甚至叫社会上人殴打、威吓同学，为学校纪律所不容许，都是要受到法律与纪律所制裁的。另外，要形成我为同学多做好事、我为班级多做好事、我为学校多做好事、我为社会多做好事的氛围，人的生命有限，我们的学生生涯更有限，但为人民服务、为他人服务、为集体服务、为社会服务却是无限的，把有限的生命投入到无限的事业中去，人生才有意义、才有价值。人只顾自己，只知道自己的利益至高无上，就降低了人格，就跟动物差不多了。所以，每一个同学都要跳出自己狭隘的小圈子，克服以自我为中心的倾向，心中有他、心中有同学、心中有集体、心中有社会，只有这样，才是堂堂正正的当代中学生。

第四、认真学习，刻苦读书，努力掌握生存发展的本领。我们所处的社会已逐步进入了知识经济社会，这意味着现代人没有一定的科学文化知识，就很难在社会上立足生存，更谈不上发展。我们殷切希望东阳二中的全体学子今后都能在社会上生活得好、生存得好、发展得好，都能成功、成材。但天上不可能掉下馅饼，不经过自己的艰苦努力，是不可能有美好的明天的，不打好知识、技能、素质的基础，即使发展的机遇再多再好，也是无法把握的。所以，每一个同学都要象雷锋那样，发扬“钉子”精神，趁年少之际，珍惜现在来之不易的学习机会，从端正学习态度着手，从校正学习习惯开始，从改进学习方法做起，排除一切干扰，抵御一切不良诱惑，收回那颗放飞的心，从幻想回到现实，认认真真、踏踏实实、见缝插针、锲而不舍、刻苦钻研，为今后能更好地生存与发展多学知识，多掌握一点本领。

第五、言行一致，诚实守信，做一个道德健康的中学生。雷锋同志是思想的伟人，更是行动的巨人。他的一篇篇日记，全都刻画了一个共产主义战士的内心世界与精神境界，是行动的总结，更是行动的指南。言行一致向来是做人的基本道德规范，诚实守信也一直是一个人在社会上得以立足的基本准则。应该说，我们的绝大多数同学都具有这种美德，他们在父母长辈面前是懂事的孩子，在老师面前是诚实的学生，在同事面前是守信的伙伴，言行一致，表里如一。但有一部分同学则不然，他们在言语上是巨人，行动上则是侏儒;在自己做错了事，受到父母与老师的批评与教育时，表现为当面虚心接受，事后坚决不改，严重的是当面也不接受，即便是在事实证据面前也矢口否认;到处招摇撞骗，在家骗父母，在校骗老师，说空话不怕脸红，讲慌言不感到心虚，连做人最起码的羞耻心都丢掉太平洋中去了。我们说，这样的人绝不是健康的人。因为道德意识缺乏，而一个道德不健全的人是不可能达到身心健康的。所以，我们希望有类似恶习存在的同学，借学雷锋活动之际，以雷锋事迹与精神，对照自己的言行，认真的深刻的作一番自我反省，勇于改过自新。要知道，言行不一，不诚实，不守信，虽一时可以蒙混过关，但：现在，严重歪曲的是自己的心灵，严重影响的是自己的成长;以后，毁掉的是自己，葬送的将是自己的事业与前程，到头来只能是害己、害人、害家庭、害社会、害国家。

同学们，雷锋应永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人该有的精神，更应该是我们每个中学生该有的精神。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。共同创造金中美好的未来。

今天的播音到此为上，谢谢大家。

大学生面试着装礼仪技巧

针对不同的行业要由不同的着装，看行业需要，一般是正装西服。礼仪方面做到大方得体，不要拘束不要过于紧张。给HR一个好的第一印象。今天第一范文网小编就给大家讲讲大学生的面试着装礼仪技巧?看看大学生面试着装礼仪技巧有哪些。

大学生面试着装礼仪技巧

中规中矩：保守、传统的职业装

许多人觉得难得有一次面试机会，一定要大出风头，于是买了许多时髦、前卫的服装，打算把招聘经理“迷”倒。这是一个极大的误区，一般正规的企业都很欣赏传统、保守的正装。选购服装应该注重稳重、职业的风格，不必一定针对某类行业专门备装。因为在求职过程中你会面试不同行业的企业，选择一种各个行业都能接受的风格，以不变应万变。

物美价廉：谁用名牌

由于经济条件所限，学生很难承受较昂贵的服装，招聘公司完全可以理解，没有人去计较。如果有的学生身着价格不菲的西装去参加面试，招聘经理可能会认为你出身豪门，以目前这个职位的微薄工资，根本不足以担负如此巨额的服装开销，猜测你势必不会安分守己地从最初级的职位做起。如果应聘外企公司，那么国内名牌对那里的白领来说完全没有感觉，而外国的中等名牌要几千元一套，高级名牌要上万元一套，外企的招聘经理们都极少穿这么贵的衣服。同学们可以在招聘会以及平时的外企经理讲座中，留心观察什么叫专业，什么叫品位，并与室友及同学经常切磋，甚至请教已经在外企就职的师哥师姐们，然后再去购买风格相同但价格适中的服装。这些做法都很可取。

一尘不染：洁净的价值与分数

着装再得体，也必须要保持干净整洁。如果到处是油渍、汗渍、污渍，还不如不穿。尤其是像北京这样的城市，沙尘比较严重，衣服往往穿一天下来就会很脏，如果几天不洗，脏的程度可想而知，到时候，恐怕白衬衫都要成黑牛仔了。所以保证衣服清洁是最起码的要求。

平整如新：折皱与折扣

面试时穿着的服装必须是熨烫过或者是没有褶皱的衣服。如果学校里没有条件熨衣服，不妨把衣服用衣架挂起来，只要在存放过程当中留意，衣服还是可以保持平整的。此时不妨请室友互相帮忙照料一下，面试那天清晨才不会因为衣服皱皱巴巴而大伤脑筋。

没有异味：洗澡也能洗缺点

虽然学校的条件也许达不到想什么时候洗澡就什么时候洗那么方便，但是面试之前一定要去浴室好好洗个澡，否则，运动出汗之后产生的怪味一定会让招聘经理十分反感，他会想像着满身异味的年轻职员会吓跑客户。所以建议大家克服万难，一定在面试之前搞好个人卫生。

纹丝不乱：理发理出头绪

头发蓬蓬地去面试难免会有碍观瞻，使招聘者对你产生不好的印象，认为像你这样不善管理时间、不能打理好自己的人不可能做好本职工作。这种印象任何时候对你都不利，更不用说面试的时候了。

正所谓“坐有坐相，站有站相”。在职场上，一言一行都体现着个人素养，一些重要场合中如果行为举止不得体不得当，可能会影响双方合作的进行，甚至影响整个公司的形象。

职场举止有站姿、坐姿、走路姿态、握手拥抱等多种行为。在站姿上，要注意站得直，不要弯腰驼背、倚靠其他物体，也不要双手环胸，一般来说双手最好垂直贴放在身体两侧，或者是交握在前面。

在坐姿方面，双腿叉开过大、双腿过分伸张、跷二郎腿和腿部抖动摇晃。特别是女生穿裙子的时候，在坐下之前要抚平裙子，双腿并拢坐下。坐着的时候注意尽量不要靠着椅背。

在走路姿态方面，不要过于匆忙，特别在重要场合当中更要谨慎。走路切记不要蹦蹦跳跳、双手插在裤袋里，也不要拖沓，要干脆一点。

当遇到需要握手和拥抱的场合时，如果对方先伸出手来，你要立即握住对方的手，握手时不要无力，要让人感受到你的诚意和力量;当拥抱时，特别是与女性拥抱时，要注意不要让胸部以下的地方碰到对方，双手轻按在对方背部。

在职场当中，许多时候都需要注意自己的一言一行，也许在你不经意做了一些不雅行为的瞬间，已经被上司或者客户看见，从而影响到别人对你的印象。

一、言谈礼仪

1)早晨来到公司时互相问早，下班回家时互相道别

2)转接电话时要用文明用语

3)请求帮助时表达谢意，无论是上下级，秘书还是办公室的后勤人员

4)需要打扰别人先说对不起

5)不议论任何人的隐私、八卦等

二、姿体礼仪

1)进出电梯时为需要帮助的人按住电梯门

2)在同事需要帮助的时候伸出援助之手

3)在开会或同事聚集的场合，不对任何不同意见做出轻蔑的举止

4)与来访者握手时做到大方得体，不卑不亢

5)与他人交换名片，双手送出以示恭敬

6)不在办公室里脱鞋或者将脚伸到桌上

三、细节礼仪

1)将手机及BB机的声音调低或振动，以免影响他人

2)打电话时尽量放低声音，如果是私人电话，尽量减少通话时间

3)不翻动其他同事桌上的文件资料，甚至电脑、传真机上与自己无关的任何资料

4)有任何资料需要移交给他人，一定要贴上小Sticker，写清时间、内容、签名并且不忘谢谢

5)将自己办公桌整理得干干净净，不可将废纸乱丢一地

6)男士尽量不在办公室抽烟，以免污染环境

7)女士尽量不在办公室里化妆、涂指甲，女士不穿过分性感的衣服

8)在办公室里见到同事或是来访者不忘微笑

9) 不在办公室里制造流言蜚语或传播小道消息

10) 尽量不在办公室里与同事发生财务纠纷

新的学期，新的开始。进到广播台将近有半年的时间了，辜负了学长学姐们对我的期望，同时我对我自己也很失望，每次播音都是用心的去播每一篇稿子，到最后还是失误不断。与此同时，也有向学长学姐们虚心的请教我失误的问题，也有用心的去改正。但进步不是很大。还有所欠缺，需要继续努力。

这半年里，让我 在广播台收获了不少东西，对于我所学的专业，学会与人很好 的交流时我们的必修课。半年里自己成长了不少，渐渐的对广播台 产生了浓厚的感情。广播台虽然有些简陋、寒酸了点，但是有了台 里的兄弟姐妹们的欢声笑语，体现出家的味道。广播台就是我们的 第二个小窝，其实今天上一届台长问我们，说有没有要退出广播台 的，现场没有一个人会愿意中途退出，但同时广播台同时也有诸多 问题不可回避，在充满机遇与挑战的下半年，我特定工作计划如下：

1、提高自己的播音质量，实现广播台的整体作用，争取把自己的栏目做好做精；

2、与广播台的兄弟姐妹们团结协作、和谐奋进。与各部门打成一片；

3、作为播音部的一份子，应具备高度的工作热情和积极性，热爱广播工作，认真做好每一期节目；

4、严格遵守广播台的考勤制度、严守纪律，按时到岗上班；

5、利用近期空闲时间，对自己的栏目做一个整改及鉴定；

6、明确例会时间，各类大小会议及时做好会议记录；

7、按时完成广播台所分配的任务。

新的开始，广播台将继续曾经的辉煌，并在全校师生面前树立广播台的良好形象。距离开播还有两天，继续保持它声声动听的活力！

good morning. its a pleasure for me present myself. my name is , and i am a candidate for the position of purchasing manager

i have been working in the retail environment since i was a senior in high school. starting as a retail sales associate and working my way to a store manager, i have always tried to take a larger view of the business and to see how the workings of my individual store fit into the strategy of the company i worked for. this dedication to the larger picture paid off when i became promoted to the assistant purchase agent for the happy honey brand of clothing.

in that position, i had the privilege of learning from some of the best purchasing agents in the business and soon found myself promoted to purchase agent, then purchasing manager. if i may say so, i excelled in the job. to me, the job of a purchasing manager is performed using a combination of scientific research and an instinctive feel for what target customers might want.

my greatest triumph of my life.

大家好!我叫江A，今年24岁，毕业于__卫校。我应征贵医院护士一职，在此之前，我已有过半年多的实习经验。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，学习贯彻xx大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

1、个人介绍

各位评委老师好，谢谢给我这次锻炼学习的机会，我很高兴在这里介绍我自己我叫某某某，某某年出生，是某某某学校应届毕业生，大专学历，某年正规化的教育，使我掌握了扎实的理论工底，一年多的监床实习让我有较熟练的实际操作能力，小时候曾经有较长一段时间身体不好，使我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，再加上我的性格很随和，待人真诚，更坚守了我想用实际行动履行救死扶伤职责的信心，我现在最希望的就是各位领导能给我这个机会，让我也能有机会在该院的医护事业上添砖加瓦

2、为什么会选择这个职业

对于护士这份职业，我从小就很向往，因为小时候身体不好，教育在医院里好多护士姐姐都很和蔼可亲，我受到了很好的照顾，我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，所以我一直梦想着做一名护士。我在贵院实习有大概一年的时间，学会了严谨、踏实的对待工作并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。得到患者和同伴的的认同那是最大的欣慰。再加上我学的也是护理专业，在这个工作岗位上我也更能学已致用，有坚实的理论基础为指导，更能让我热爱的工作岗位上发挥出更高的水平，更好的为病人服务。所以我对自己做好这份工作充满信心。

3、你是怎么看待这个职业的?

对于护士这份职业，我从小就很向往，因为小时候身体不好，教育在医院里好多护士姐姐都很和蔼可亲，我受到了很好的照顾，我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，所以在我看来，护士并不是单纯的简单工作，更是一份神圣的职责，他们需要付出比其他人更多的爱心，更多的理解与包容，他们对待每一位病人更要像对待家人一样，让他们感到家的温暖与亲切，我相信我有这个能力和信心胜任这份工作，也请各位领导能给我这个机会，我会用实际行动证实给你们看的。

低碳体验日校园广播站广播稿

合：敬爱的老师，亲爱的同学们，上午好!

甲：今天是6月16日，星期四，很高兴与您准时相约在校园广播站。我是主持人高x。

乙：我是主持人郭。

甲：6月14日是“低碳体验日”。

乙：低碳，是一种时尚的生活新方式，更是每个公民的责任。

甲：每年的植树节，我们呼吁亲爱的同学们做到以下几点：

1、珍爱绿色，珍爱我们绿色的校园。不踩踏草坪，不攀折鲜花。

2、多一片绿色，多一片温馨。积极参加学校的植树活动。

乙：3、绿色环境，美好心情。在教室中种点花花草草，增添一份绿色。

4、生命在于绿色，希望在于绿色。让我们养成保护绿色的好习惯，世界将会更加的美好。

甲：我们伸出我们的一双双小手，让我们毫不吝啬地贡献出我们的一切力量，让更多同学投身与植树的行列中来吧。

乙：省妇联近日提出要把“节能减排进万家”作为今年巾帼家庭志愿服务的重点之一，倡议我们从“家庭低碳计划15件事”做起，让低碳生活成为每个家庭的生活习惯。

甲：“家庭低碳计划15件事”具体包括：1.使用节能灯、随手关灯、拔插头;

2.少用空调多开窗;

乙：3.使用节水型洁具，循环用水;

4.温水洗衣自然晾晒;

甲：5.随身自备饮水杯，不用一次性纸杯;

6.少喝瓶装饮料，多喝本文来自小草范文网白开水;

乙：7.外出用餐自备筷、勺等便携餐具;

8.购物使用布袋子，尽量不使用塑料袋;

甲：9.电梯少乘几层，楼梯多爬几层;

10.每周少开两天车，多坐地铁和公交车;

乙：11.每周上班走路或骑自行车一到两次;

12.多在户外运动锻炼，少去健身房;

甲：13.提倡减少荤食，合理健康饮食;

14.家里多养花种草，绿化居室环境;

乙：15.建立家庭低碳档案，核算每月家庭减少的碳排放量。

同学们，让我们行动起来，为国家的环保出一份力吧!

甲：好了，以上就是今天节目的全部内容。

乙：祝每一位同学上午过的愉快!

合：谢谢收听，再见!

顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

您们好!我是xx学校09级4班的学生，我的名字叫，今年18岁，来自于榨菜之乡涪陵。我平时喜欢唱歌、打羽毛球，在班里边我担任班长一职，积极协助老师管理好班里的各项事务。在学校我是校学生会的宣传部长积极参加学校组织的各项活动，我获得了校20xx年度纪念红岩精神演讲比赛一等奖，同时我也是校礼仪队的一员。

非常荣幸参加了20xx年的春运工作。正是有了这次令人难忘的经历，使我对列车员这份职业有了更深刻的认识。一声问候、一个微笑、一个鞠躬，列车员辛勤而朴实的工作让广大的旅客们不再有旅途的疲惫，有了家的温馨。渐渐的我发觉我已经爱上了列车员这份平凡而又圣神的职业。请各位领导相信我，我一定能做一名优秀的列车员，我要用我真挚的微笑去温暖每一位旅客。

谢谢!

大家好，我叫李燕华，XX年毕业于江苏省盐城师范音乐班。从教以来一直担任小学音乐学科教学，曾获得江苏省优秀辅导员称号、无锡市小学音乐学科教学能手、无锡市小学音乐课比赛一等奖、参加省七市八郊区汇课比赛获得一致好评。在多年的教育教学中，积极参加校情知教学与学生道德情感的培养教改课题实验。

形成了情知互动，寓教寓乐的教学风格，依托共鸣的师生情感，利用音乐艺术的独特魅力和特性吸引、感染学生自觉自愿、主动积极并富有创造性地在无拘无束、轻松愉快的氛围中参与音乐活动。在音乐活动中鼓励学生张扬个性，发挥潜能，培养引导学生终身喜爱音乐的兴趣。

我的教育格言：给孩子们一个歌唱着的快乐人生。

本学期，切实加强少年队员思想道德教育，深化“雏鹰行动”，创新品牌工作;积极开展各项活动，夯实组织基础，努力营造良好的氛围，为队员的健康成长和素质教育的全面推进奠定基础。现将本学期的少先队工作总结如下：

(一) 加强思想道德教育。

1、加强师德师风建设。组织教师认真学习《晋江市委教育工委关于进一步加强和改进师德建设工作的意见》、《晋江市中小学教师职业道德考核意见》，开展师德建设系列活动，进一步完善师德建设的考核和激励机制，调动教师教书育人的积极性。

2、加强班主任、中队辅导员培训。于第2周分别召开班主任、中队辅导员工作经验交流会，全面提高班主任、中队辅导员业务水平，共同做好班级管理。

3、加强队员的爱国主义思想教育。充分利用每周一的升旗仪式、红领巾广播角及班会进行国情、国史的教育;广泛开展“五爱”教育，让队员们形成一定的社会主义公德、文明行为习惯，并正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观，进一步坚定社会主义信念。

(二)加强行为规范的养成教育。

1、抓好“行规”养成教育。继续学习贯彻《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，开展好一系列教育活动，重点抓好学生仪容仪表、行为习惯、卫生习惯三方面的培养。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。

2、坚持班级安全教育工作推行责任制，坚持做好安全教育常规工作：每周两次早会、应急疏散演练、放学“安全一句话”制度、“校园安全日”检查制度、课课点名制度等工作。

3、继续完善少先队大队纪律卫生评比制度，抓好学校环境、卫生、纪律、两操等工作，少先队干部和值日教师必须天天坚持检查记载。

4、深化开展节约资源“四个一”活动。围绕社会主义生态文明建设，深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的节约资源“四个一”活动，引导少年儿童从我做起，从现在做起，从小牢固树立生态文明观念，积极倡导健康节俭的生活方式，养成节约资源、保护环境的良好行为习惯。并通过“小手拉大手”，促进全社会形成生态文明新风，为建设资源节约型、环境友好型社会做贡献。

(三)开展丰富多彩的队活动。

1、9月份，在全校师生的积极参与下，我们学校开展了“两歌一队礼”班班唱国歌队歌敬队礼比赛。让广大师生了解新中国建立的艰辛历程和祖国建设的伟大成就，增强对伟大祖国、党和人民的热爱。

2、9月28日，我校举行创建“书香校园”启动仪式。此次建书香校园活动的启动意在建构学生、老师、家长三位一体的读书环境，让孩子们有书读，读好书，养成良好的阅读习惯，为孩子终身发展奠基。

3、10月21日，学校开展“班级文化建设评比” 为进一步促进校园文化建设，营造温馨和谐、积极向上，富有特色的班级文化氛围，优化育人环境，促进班级管理，增强学生的集体荣誉感和责任心，培养其动手能力与审美能力。

4、10月24日，学校开展“尊老敬老助老”讲故事比赛。为弘扬中华民族敬老爱老传统美德，培养孩子们感恩祖辈的情怀，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚。

5、11月18日，学校举行“好习惯 伴我快乐成长”习惯养成教育启动仪式。为了使我校同学养成良好的行为习惯，使他们健康、快乐成长。

6、12月10日，我们组织我校学生积极参与了安海镇第五届“唱响校园 追逐梦想”小学生合唱比赛。同学们在老师的指导下唱出了真诚的话语表达了爱国的心声。

7、12月12日，我们学校还举行了“千人书法”大赛。不但提高了同学们的人文素养，而且营造了校园特色文化氛围。

8、12月31日，我校举行首届校园卡拉OK比赛。为了让孩子有一个自我表现的舞台，提高孩子们的艺术水平和综合素质，促进孩子的全面发展，增强孩子的自信心和自我表现力。

I am from a communist party official community members, I call . On December 12th to join the Chinese communist party, and in on dec. 15 in July, will achieve becomes smooth finish school joins district branch organization of this glorious.

During the period of school I studied the financial accounting major, and the students management organization, in their constant efforts become an excellent student body President. In his work, the first learned to work, a good leader should have excellent work unceasingly, will have good interpersonal relationship.

Learn financial, enlightened life. , let me understand the professional study, to be one step a footprint, the collapse of tashi. Now that Im graduating from college, but walked into the classroom society, I knew I have many insufficient place, so after learning, I will like to sit in the senior leaders, learn a lot.

In order to progress to the community, in order to reflect the progress, the streets of advanced nature of the communist party of China, let us work together!

大家好，我是，来自xx小学，很高兴站在这里，我是一个热情开朗的女孩，我积极向上，活泼乐观。我待人诚恳、尊师爱长、聪明热情、团结同学。

我热爱生活，善于思考，勤于动脑，乐于助人，对工作负责，热心爱集体，是老师的小助手，同学的好伙伴。我的兴趣十分广泛，如：写作，游泳，滑冰、打网球、绘画，读书，唱歌，跳舞，写字，摄影，科技制作等。我热爱写作，曾经在网发表作文二十余篇。

我是个德智体全面发展的女孩，我不满足课内的学习，从四年级开始报了学而思的奥数班，并成绩优秀。我酷爱英语，擅长口语交际。我总是积极参加学校的各种活动，我也乐于帮助同学。

所以，在班级组织活动或者同学们需要帮助的时候，老师和同学们总是会想到我。比如出黑板报、大扫除、帮同学代买书本文具等等。在课堂上，我总是积极举手发言，从不胆怯。在班里，我的成绩名列前茅，在全市统考中班里得了第一。

我在文科方面的学习也是非常出色，在业余时间里学习了新概念、剑桥等英语。在语文的学习中也取得了非常好的成绩，在春蕾杯中也多次获奖。我的表达能力非常突出，写作能力也很强。我对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲。什么事情都喜欢问个究竟。我的领悟性也很高，一学即会。

以上就是我的自我介绍，谢谢大家。

时光总是悄悄流逝，转眼间又到了期末，广播站的工作也要告一段落。

当初，我怀着对文学的热爱，怀着对广播站工作的热情，来参加广播站的招新面试，很幸运通过了笔试。部门是采用老带新的工作方式。经过一个月的试用期，我最终走上了工作岗位--编辑。

在广播站的工作过程中。各方面的能力得到锻炼。尤其是协助能力，语言组织能力和交际能力都得到了不同程度的提高。在收集稿件的同时，我受益匪浅，知道了很多事，也明白了很多道理。

随着时间的推移，我渐渐熟悉了编辑的工作，当然在不断进步中也存在诸多不足和需要改进之处，如:稿件流程和框架不够创新、稿件太过死板、串词部分不够尽善尽美，所以在以后的工作我会保证稿件质量，竭尽所能，改正不足，取得更大的进步的。

不可否认，在过去时间里，广播站也有很大的进步和改变:首先，在新栏目方面，不断完善。其次，广播站还开辟了点歌台，传递祝福的栏目。第三，站外，在和其他部门、社团合作方面尽职尽责，尽善尽美。最后，在站内，我们部门成员相亲相爱，共同进步。

一分耕耘一分收获，在全体广播站的成员共同努力下，相信广播站会有一个更加辉煌的明天。

my name is , and english name is luky, please note that is luky i/o luck, im very vexation that someone always make mistake to call me luck. kindly pay attention on it. i graduated from a senior high school, and major liberal arts 5 years ago.

now, i study at china radio and television university jiaoguang guangzhou branch at my own expense, and major english language. but it is still have a year to finish the course and graduate. so i still have to pay one year’s night go to school for study, because i must pay the daytimes for my joy.

im honest, optimistic and conscientious. i’m working in a foreign company at the shipping department over 2 years. i am a shipping clerk with responsibility for imports and export freight transport. booking vessel, arrange the container to pick up the cargo, shipping document and customs arrangement etc…are all my joys. actually, i like my joy.

XX年8月份之前，本人任安庆人民广播电台副台长，主要分管总编室、网站和党务工作;8月份之后任合并后的安庆市广播电视台党委委员、纪委书记，主要分管纪检监察、党务、群团等工作，现述职报告如下：

一、围绕台工作中心，履行好分管职责

两台合并前，在分管电台总编室工作中，着力抓好电台三个频率一个中心每月自办重点节目的日常考评工作，并对每月好稿组织进行评选。在对安庆广播网的日常管理中，注重做到网为台服务、网台融合。撰写的介绍安庆广播网的论文《关于安庆广播网的定位和思考》以整版篇幅发表于《中国广播报》。同时，着力抓好电台的党建工作。两台合并后，随着岗位转变，工作分工调整，注重找准定位，加强学习，熟悉相对陌生的领域，迅速投入到新的工作中。

二、建章立制，抓好基础性工作

两台合并三定方案下达后，为谋划和规范党委和纪检监察工作，主持起草了《XX年安庆市广播电视台党委工作要点》、《安庆市广播电视台监察室工作职责》、《安庆市广播电视台监察室办理实名举报暂行办法》、《安庆市广播电视台工程建设、大型设备、大宗物资招标采购工作规则》等文件。同时，随台其他领导一道赴外地学习考察，借鉴兄弟台先进经验和做法，为进一步做好党务和纪检监察工作打下坚实基础。

三、积极稳妥，推进基层组织建设

两台合并后，为积极稳妥做好党建工作，和组织人事科的工作人员一道，对我台基层党组织和党员情况认真进行摸底、调查和分析。原广播电台党员43人，原电视台党员81人，分别设置为8个支部，两个党总支。台下属单位党员49 人，分别设置为两个支部。根据整合后的本台实际情况，经请示市委组织部同意，台党委成立直属党总支，下属8个党支部，分别为行政支部、新闻支部、文教产业支部、总编广告支部、技术新媒体支部、离退休支部、安庆转播台(实验台)支部、安庆有线电视网络中心支部。台党委会经研究通过支部调整方案和各支委(总支委)建议名单，台党委直属党总支委员会已经党员代表大会选举产生，各支部委员会选举工作正在积极稳妥进行之中。

四、尽职尽责，做好纪检监察工作

为切实履行纪检监察职能，先后对我台广播直播车、电视高清制作网络系统、图文在线包装系统、延时播出服务器、新闻回传ftp系统等招标项目进行监标。参与广电中心大楼产权交接工作。同时，协助外单位检察部门对相关案件进行调查。

五、协助台主要领导做好其他工作

一是组织广大党员认真学习xx届五中全会精神，邀请市委党校教授来我台作关于规划专题辅导报告;二是组织离退休老同志重阳节之际赴五千年文博园参观;三是春节之际代表台慰问离退休职工;四是到对口扶贫单位开展送温暖活动。

各位考官好，很高兴今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把我个人的基本情况和特长展示给大家。

我叫，今年XX岁。我平时喜欢(简单介绍兴趣爱好)，我的性格比较(说一些性格优点，比如开朗、乐观等);

我曾在X学校(你曾就读的高中)中担任(在班级、学校中曾担任的职务);

我选择专业(你报考的专业)，是因为(列出几条你选择这个专业的理由);我选择X学校(你报考的学校)，是因为(列出 几条你选择这个学校的理由);

我未来希望(列出你在大学要实现的目标，或未来三五年的目标，最好结合你报考的专业进行阐述);

如果有机会被录用的话，我想我一定能够将个人的兴趣、人生抱负和所学专业很好的结合在一起，努力学习，勇于实践，将来成为一个对社会有着积极作用的人20xx最新单招面试自我介绍范文20xx最新单招面试自我介绍范文。希望大家能给我这个机会!谢谢!