今日五行穿衣旺运参考经典20篇

xx年校医院在学校党委和行政以及卫生局的领导下，以三个代表思想为指导，围绕贯彻落实科学发展观、以人为本、构建和谐校园等重要工作，坚持解放思想、转变观念，牢固树立病人第一、竭诚服务、创建师生满意医院的服务宗旨，加强管理，按照预防为主防治结合的原则，大力发展社区卫生服务，努力为全校师生员工提供安全、有效、便捷、经济的公共卫生服务和基本医疗服务。

一、加快推进社区卫生服务工作

今年x市卫生局加大了对社区服务中心、站的投入，并对各个社区服务中心、站的工作提出了很高的要求。我校属特殊功能社区，人口约万，学生占%以上，如何整合医院现有资源，利用好政府的投入，在任务重、人员少的情况下，完成好学校和卫生局交给的任务，是x年的工作的重点和难点之一。医院领导班子根据医院具体情况，抓住主要矛盾，制定了在保证社区公共卫生服务和师生员工基本医疗服务的基础上，逐步开展慢病管理进一步完善医院社区卫生服务功能的工作方针，在全院职工的共同努力下，较好地完成了工作任务。

社区卫生服务是社区建设的重要组成部分，大力发展社区卫生服务构建以社区卫生服务为基础、社区卫生服务机构与医院和预防保健机构分工合理、协作密切的新型城市卫生服务体系是今后我国医疗改革的方向。这对于坚持预防为主、防治结合的方针，优化城市卫生服务结构，方便群众就医、减轻经济负担

建立和谐的医患关系，具有重要的意义。x市委、市政府已明确了x地区社区卫生服务的发展目标：即到x年，建成城乡统筹发展、服务网络健全、人员素质较高、服务功能完善、运行机制科学、监督管理规范、保障措施有力的社区卫生服务体系，城乡居民可在社区便捷地享受到公共卫生和基本医疗服务，有效地缓解看病难与看病贵的问题，为形成小病在社区、大病到医院、康复回社区的有序的医疗服务格局，建立新型医疗服务体系奠定基础。

1、基本医疗工作

截止到11月底，今年医院门诊已达x余 人次，急诊x余人次，上门及外派医疗服务x余 人次，良乡校区门急诊x余人次。

2、预防保健工作

(1)、健康体检工作

今年医院共完成各类人员体检约x余人次，其中学生x人次(新生本科生x人、硕士生x人 、博士生x人)，教职工及退休人员体检x余人次，离休及医照人员体检x余人次。调入及其他各类人员体检 约x余人次。

今年校医院继续与海淀医院合作，在我校教职员工中进行消化道肿瘤的普查，参加普查共667人，阳性28人，阳性率较前几年比，有了明显的下降。

(2)、计划免疫工作

今年医院共完成大学生及社区散居儿童计划免疫接种约x余人次，免费为本社区及周边地区x岁以上的老人及小学生注射流感疫苗x人次;为工地民工注射流脑疫苗x余人次。

3、健康教育工作

医院针对社区不同人群特点，积极开展健康教育及卫生防病宣传工作，以提高师生员工及社区居民的健康意识和自我防护能力。医院今年在学生群体中继续开设健康教育课，开展健康生活方式及性病、爱滋病等传染病防治知识的讲座;在教职员工及社区居民中，聘请专家重点对我社区发病率较高、危害较大的高血压、糖尿病等疾病，开展有较强针对性的健康教育活动9次，受到广大师生员工和社区居民的欢迎。

4、上级医院对口支援工作

今年年初x市卫生局为了提升社区卫生服务的技术水平，做出了二、三级医院向社区进行对口支援、对社区卫生服务机构提供技术支持和建立双向转诊通道的要求。校医院根据我社区具体情况，与海淀医院共同制定了对口支援工作计划，选择骨科、皮科等病人需求多，我院技术力量相对薄弱的专科专家定期来我院门诊，使我校师生员工及社区居民不出社区就能享受高水平的医疗服务。自今年4月这项工作启动至今，共提供专家门诊服务x人次。

5、保证社区医保病人就医

今年7月x市劳动保障局、卫生局联合发出通知，要求二、三级医院收费系统与x市医保管理部门连网，一级医院在10—11月完成连网工作。由于校医院HIS系统购置较早，网络升级遇到了很大的困难，医院相关部门工作人员与网络公司工作人员密切配合，加班加点，按期完成了我院HIS系统的升级改造，顺利与x市医保管理网络连接，保证了医保病人在我院就医。

6、社区药品零差率销售工作

去年12月25日x市政府为缓解群众看病难、看病贵问题，开始启动实施了社区药品零差率销售工作，我院积极响应市政府号召，在人员少任务重的情况下，在药剂科全体人员的共同努力下，按照卫生局规定时间截点，完成了库存药品清退及零差率药品的采购工作。今年我院%以上的药品属零差率销售范围，药品价格有了明显的下降，使全校师生员工及社区居民享受到了政府的优惠政策，得到了实惠，同时也节约公费医疗了开支。截止到11月底今年购药xx万元，比去年同期667万元减少了195万元，获得政府补偿56.8万元。

二、良乡校区医院建设

今年学校很重要的一项中心工作就是良乡校区新生顺利入住，学校要求各职能部门做好本部门的延伸管理工作。良乡校区医院建筑施工原计划应在6月份完工交付使用，但由于种种原因推迟到9月初才完工，这给医院的延伸管理工作带来了很大的困难。医院要在两个月的时间内完成执业执照的申办、人员的配置安排、医疗设备、办公家具的采购等繁杂的工作，的确难度很大。医院高度重视这项工作，各个相关部门密切配合，许多同志牺牲假期休息时间，加班加点的工作，冒着酷暑，多次往返良乡校区进行实地考察、采购设备。根据属地管理的原则，医院多次与当地卫生行政部门、疾控中心和良乡医院进行协商，完成了大量的行政审批手续，及时配备了人员和设备，为良乡校区医务室的开设及做好新生入住后的预防保健和医疗管理工作打下了较好基础。

良乡校区离学校本部较远，新建医院运行存在着诸多难以预测的问题和困难。但很多同志积极主动报名到良乡校区工作，克服工作和生活中的种种困难，顾全大局，不计较个人得失，圆满地完成了工作任务，这是值得全院职工学习的。

三、进一步加强领导班子党风廉政建设

校医院领导班子认真学习、贯彻落实中纪委七次全会精神，按照学校党委的要求，建立医院党风廉政责任制，并与医院财务、药剂、采购等重要岗位签定了责任书，责任主体落实，责任分工明确。校医院领导班子认真贯彻落实民主集中制原则，自觉执行三重一大制度，凡涉及到医院改革与发展、职工切身利益的重大问题，都能广泛听取群众意见;大额经费的使用都能按规定办事。领导班子成员都能努力做到坚持党性原则，襟怀坦白，勤政廉政，领导班子成员之间能够做到坦诚相待，团结协调，能够自觉遵守领导干部廉洁自律的有关规定，不搞特殊化，从不随便请客送礼，全年招待费保持低水平。

医院药品及一次性医用耗材管理严格执行药事会制度，医院药剂科增减药品品种，需由临床医生根据临床用药需求，提出用药申请，由药事会集体讨论决定。

今年良乡校区新建医院的设备物资采购，严格按照学校设备物资采购管理办法执行，由学校设备处统一进行管理，财务处严格审查，所有设备物资采购均符合学校规定的程序，没有出现任何问题。

四、以三基、三严重点岗位练兵活动为契机，抓好医疗质量管理

今年x市卫生局要求在全市医疗机构中大力开展以三基、三严为重点岗位练兵活动，其目的在于切实增强全市医务人员履行岗位职责能力，提高医疗质量，保障人民群众安全。根据x市京卫字]250号文件精神，医院进行了相关法律法规、医德医风、院感知识的全员培训和心肺复苏等各种操作技术的岗位练兵，使大家增强了法律意识，提高了业务素质。

医院高度重视医疗质量管理，建立健全各项规章制度，严格要求，医疗质量管理小组定期检查病例、处方，认真分析、研究出现的问题，及时提出改进措施。

为提高医疗质量，保证医务人员的知识更新，医院除给予充足的时间和一定的经费保证医务人员完成25学分继续教育外，还有多位同志参加了卫生局举办的社区慢病管理、社区康复及传染病防治等方面的培训，为今后社区卫生服务工作的开展奠定了良好的基础。

五、存在的问题与明年的工作设想

1、开展社区卫生服务

我校属功能社区，60%以上的居民为学生，在高校这样的特殊社区，如何开展有特色的社区卫生服务，是我们要深入研究和探讨的问题。今年由于良乡新校区医院的建立，医院出现了医务人员短缺的情况，卫生局布置的慢病建档工作启动较慢，这是目前大部分高校普遍存在的问题。根据近期召开的x市卫生工作例会的要求，在明年年底之前，完成全民建立健康档案的工作，预计在明年年初将启动这项工作，我校区内约有3.5万人口，全民建档，对校医院现有的医务人员配置来说，是一项非常艰巨的工作任务，我们做好充分的思想准备。

另外，政府年初承诺社区卫生服务中心(站)的设备投入明年将陆续到位，如何充分利用好政府的投资，整合医院资源，最大限度地改善就医环境，逐步建立具有高校特点、结构适宜、布局合理、功能完善、规模适度、服务优质高效的社区卫生服务体系，是值得我们今后深入研究和探讨的问题。

2、良乡校区医院建设

明年9月良乡校区学生将增至7000多人，医院规模将逐渐扩大，将增加检验、药剂等科室，医务人员配置数量也要相应增加，医院在完成好校本部社区卫生服务的同时，还要做好良乡校区医院建设和管理工作，将良乡校区医院建设和管理工作做为明年医院的重点工作之一，我们将克服一切困难，完成好这项任务。

3、完善医院各项规章制度，做好岗位聘任工作为了深化学校管理体制改革，逐步完善职工聘任制度，我校将于明年结合工资改革，进行岗位聘任，医院将按照学校的要求，核岗定编，按需设岗，以岗定责，一岗多能，充分调动职工的积极性，进一步强化岗位责任制。

4、建立医患沟通网络平台

医院预计在明年建立医患沟通网络平台，及时了解患者的意见建议，不断改进医疗服务工作，提高医院的服务水平。

1、乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

（七）有下列情形之一，甲方需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占甲方职工总数百分之十以上的，甲方应提前三十日向工会或者全体职工说明情况，在听取工会或者职工的意见，并将裁减人员方案向劳动行政部门报告后，可以裁减人员：

1、依照企业破产法规定进行重整的；

2、生产经营发生严重困难的；

3、企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；

4、其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

（八）有下列情形之一的，劳动合同终止：

1、劳动合同期满的；

2、乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

3、乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

4、甲方被依法宣告破产的；

5、甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

6、法律、行政法规规定的其他情形。

十、经济补偿

（一）符合下列情形之一的，甲方应当向乙方支付经济补偿：

1、甲方依据本合同第九条第（一）项规定向乙方提出解除劳动合同并与乙方协商一致解除劳动合同的；

2、乙方依据本合同第九条第（三）项、第（四）项规定解除劳动合同的；

3、甲方依据本合同第九条第（六）项规定解除劳动合同的；

4、甲方依照本合同第九条第（七）项规定解除劳动合同的；

5、除甲方维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，乙方不同意续订的情形外，依据本合同第九条第（八）项第1目规定终止固定期限劳动合同的；

6、依据本合同第九条第（八）项第4目、第5目规定终止劳动合同的；

7、法律、行政法规规定的其他情形。

（二）甲乙双方解除或终止本合同的，经济补偿的发放标准应按《劳动合同法》和国家和省、市有关规定执行。甲方依法应向乙方支付经济补偿的，应在乙方办结工作交接时支付。

十一、合同解除和终止手续

甲乙双方解除和终止本合同的，乙方应按双方约定，办理工作交接等手续。甲方应依法向乙方出具书面证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

十二、争议处理

甲乙双方发生劳动争议的，应先协商解决。协商不成的，可以向本单位工会寻求解决或向本单位劳动争议调解委员会申请调解；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

十三、双方认为需要约定的其他事项:

十四、其它

（一）本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

（二）本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

（三）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（盖章）________乙方：（签名）________

法定代表人：________

（主要负责人） ______________

____年____月____日 ____年____月____日

甲方(用人单位)__________

乙方(劳动者)__________

签订日期：_____ ______年 ______月______日

海南省人事劳动保障厅监制

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，并共同遵守本合同所列条款。

第一条 劳动合同双方当事人基本情况

(一) 甲方

住所

法定代表人或者主要负责人

(二)乙方 性别

住址

居民身份证号码

或者其他有效证件名称 证件号码

第二条 劳动合同期限

(一)合同期限

双方同意按以下第 种方式确定本合同期限：_____

1、有固定期限：_____从 ______年 ______月______日起至 ______年 ______月______日止。

2、无固定期限：_____从 ______年 ______月______日起至法定的终止条件出现时止。

3、以完成一定的工作为期限：_____从 ______年 ______月______日起至 工作任务完成时止。

(二)试用期限

双方同意按以下第 种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内)

1、无试用期。

2、试用期从 ______年 ______月______日起至 ______年 ______月______日止。

第三条 工作内容和工作地点

(一)乙方同意根据甲方工作需要，担任 _______岗位(工种)工作。

(二)根据甲方的_______岗位(工种)作业特点，乙方的工作区域或工作地点为 .

(三)乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

第四条 工作时间和休息休假

(一)甲、乙双方同意按以下第 种方式确定乙方的工作时间：_____

1、标准工时制，即每日工作 小时，每周工作 天，每周至少休息一天。

2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在_______岗位实行不定时工作制。

3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在_______岗位实行以 为周期，总工时 小时的综合计算工时工作制。

(二)甲方根据国家有关规定安排乙方休息休假。

第五条 劳动报酬

(一)乙方正常工作时间的工资按下列第 种形式执行，不得低于当地最低工资标准。

1、乙方试用期工资____________元/______月;试用期满工资____________元/______月。

2、其他形式：_____

(二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。

(三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。

(四)甲方每______月______日发放工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。

(五)甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按《劳动法》第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。

第六条 社会保险及其他福利待遇

(一)甲乙双方按国家和海南省的有关规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

(二)乙方患病或非因工负伤，其病假工资和医疗待遇按国家和海南省有关规定执行。

(三)乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和海南省有关规定执行。

(四)甲方为乙方提供以下福利待遇

第七条 劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方根据生产_______岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

(二)甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

(三)甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

第八条 劳动合同的解除、终止和经济补偿

(一)甲乙双方解除、终止劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及海南省有关规定执行。

(二)甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

(三)乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

第九条 劳动争议处理

劳动合同双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

第十条 其他

(一)本合同未尽事宜或与今后国家、海南省有关规定相悖的，按有关规定执行。

(二)本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

(三)其他需要约定的事宜：_____

甲方(公 章)__________

法定代表人(主要负责人)__________

或委托代理人(签字或盖章)__________

乙方(签字或盖章)__________

签订日期：_____ ______年 ______月______日

2016移动营业员工作计划范文参考

一、主营业厅治理方面：

(一)业务方面：

1、在年初制定了《xx年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》，从制度上加强业务治理，理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，本稿件版权是，请登陆原创网站查看及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。

5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，

(二)服务方面：

1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足××用户的需要。

2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。

3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。

4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。

5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。

7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为××市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号;同时20xx年年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。

二、渠道治理方面：

(一)合作营业厅治理：

1、在年初建立了《中心区合作营业厅治理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。

2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。

3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。

4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。

(二)代办点治理：

1、20xx年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办××业务，采取即买即通的方式。

2、营业中心由专人负责上门

服务，天天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。

三、清欠治理：

1、20xx年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区网外欠费的清缴。并制定了具体的清欠治理制度及考评办法。

2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费54702.15元。

3、中心区网上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费189643.86。

4、中心区自加强清欠治理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的8.42%降低为3.7%。

四、工作不足：

总结20xx年全年的工作，仍然有很多不足之处：

1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。

2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务治理仍处于初步摸索阶段，在治理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并把握，要求营业员个个业务过关。

2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令更多的用户满足。

共2页，当前第1页12

随着时光匆匆的流逝，我来到张家界市移动公司实习已经三个星期了，二十天来，每一天都是一个新的开始，每一天都会经历新的事情，我在充实和忙碌中渡过自己的每一天。如果说社会就是一个大舞台的话，那我要感谢中国移动给了我一个站在自己舞台的机会!让我演绎自己的风采。

这一周除了星期三在公司帮忙整理充值卡外，其他时间都在外跑业务。短短几天时间，我和我的搭档张彦洁同学跑遍了大半个张家界市区。从汽车站到火车站，从阳湖坪到荷花机场，从吉大新校区到紫舞公园。我们每一天都有新的收获，每一天都有新的感受。，我们一共完成放号10户，套餐将近20户。同其他小组相比，这已经是不错的成绩了。

作为一名营销员，我们深深感受到，营销工作是复杂和困难的，面对形形色色的客户，我们都必须耐心地推荐业务，解答疑惑，有时遇到极个别刁钻的甚至给我们白眼的客户，我们依然要做好各项服务工作，尽可能让每位客户满意，按时完成公司安排的各项营销任务。

在此，我要特别感谢我的搭档张彦洁同学，是她让我明白了一分耕耘，一分收获的道理，请准我衷心的说声;有你这样的搭档真好。同时我也相信我们的团队是最优秀的团队。

最后，我对本周实习做营销工作做一个总结。

1建立自己的人脉关系网对做营销工作来说十分重要。

2打造积极向上,充满朝气,训练有素的专业团队。

3做事先做人，做人成功了，事业的成功是迟早的事。

4脚踏实地，切勿好高骛远。

5学会独当一面，很多事情是别人帮不了的，只能靠自己去涅盘。

6丢弃烦恼，放下压力，轻松飞翔。

7做好营销工作，需要每天进步一点点。

8永不言败。

9开阔自己的思路，时刻推销自己。

10不断积累营销知识和经验。

20xx年，对我来说是难忘的一年，中国移动业务销售工作总结。我来到蒲县移动公司，成为一名营业员。我深知将承担多大的工作压力和责任，营业是展示移动企业形象，体现“移动人”精神面貌与综合素质的“窗口”。如今，整整365天过去，工作紧张，却充实而幸福，紧张是这里的工作节奏，充实的是复杂的工作内容，而幸福的是我因此而拥有的一切收获。感谢蒲县移动领导给我这样的一个历练机会，感谢移动各位同仁对我工作的认可以及生活上的关怀。

营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应热情、和蔼、耐心，办理更应迅速。营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，企业的最前沿，这就要求在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务。“急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。每个员工公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。在我的工作中，接触过无数的客户，经历过无数次与被动的服务，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后地为客户服务奠定了的基础。

在前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询等也发挥重要作用。现在我的任务是积极拓展td固话业务。

工作中，努力学习专业技能，提高自身素质。注重把握根本，时刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的实际行动来获得同事和领导的尊重和认可。一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想高度不够、专业技能不足，和有经验的同事比较还有一定差距。

在以后的工作和生活中，我必定要加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类相关产业信息，广泛吸取各种“营养”，力求把工作做得更好，树立个人的良好形象。工作压力很大,可是我们心里高兴,因为我们收获了。现在我们正努力着,并感受着其中的快乐!

办公楼装修合同范文参考

甲方：________________

乙方：________________

丙方：________________

丁方：________________

由于甲方办公楼装修需选择装修单位进行设计、施工，乙、丙、丁三方均是专业的装修、设计单位。各方协商，达成如下合同：

一、_________年_________月_________日前，乙、丙、丁三方分别完成对甲方基本要求的调查了解，甲方配合乙方的工作。

二、_________年_________月_________日前，乙方应完成平面图(布局)、效果图的设计方案，及工程投资概算和经济分析。

三、甲方在收齐三方的前条所述资料后_________日内决定所采纳的方案。该方案可以是一方提出的方案，也可以是两方或三方方案的结合。

四、按甲方最终确定的设计方案由设计方(或者采纳设计方案比重较大的一方)制作施工图。

五、按设计方的施工图，由乙、丙、丁三家制作工程预算及工作量清单。

六、甲方在收到三方前条所述资料后_________日内确定一家负责装修工程施工。施工合同另行签定。

如设计方未被确定为施工方，设计方同意甲方无偿使用其设计方案和施工图;同时由施工方给予设计方适当补偿，具体补偿数额由施工方与设计方自行协商。

七、甲方不另支付设计费和施工图制作费;施工方不得将其列入装修成本。

八、本合同自双方签字、盖章之日起生效，本合同一式肆份，肆方各执壹份。

甲方：___________________

乙方：___________________

丙方：___________________

丁方：___________________

签约日期：_______________

“世界地球日”，宣传主题是：善待地球――从节约资源做起。地球是我们人类唯一的家园，是我们人类生存和发展的物质基础，保护环境，节约资源，是我们人类必须肩负的责任。依据国土资源部、省国土资源厅通知精神，我局精心策划，认真部署，开展了一系列科普宣传活动，取得了较好的成效。

一、加强组织领导，制定宣传方案。

为做好今年“世界地球日”宣传教育工作，紧紧围绕“善待地球―从节约资源做起”这个主题，根据《关于开展第38个“世界地球日”宣传活动的通知》精神，我们对宣传活动作出了精心策划、详细部署，并制定了《昆山市国土资源局第38个“世界地球日”宣传方案》，具体工作落实到具体科室，明确责任，为搞好“世界地球日”宣传活动奠定了基础。

二、精心组织准备，开展形式多样的主题宣传活动

1、通过手机短信平台发送“世界地球日”活动主题。

4月22日，我们通过市法制宣传教育领导小组办公室设置的手机短信平台，向全市副局级以上领导干部发送手机短信，宣传“世界地球日”。短信的内容是：“今天是第38个‘世界地球日’，善待地球、节约资源从我做起。”通过向全市副局级以上干部宣传“世界地球日”，树立善待地球、节约资源的责任感和意识，强调全面、协调、可持续发展的重要性，使之能够更好的服务于我市经济，实现人口、资源、环境相协调，加快昆山构建社会主义和谐社会的步伐。

2、 参与“全民健身休闲徒步大会”，广泛宣传“世界地球日”。

4月22日上午，在中共昆山市委宣传部的组织下，万名志愿者身穿着由印有我们国土资源局宣传口号的体恤衫，走上街头，开展了轰轰烈烈的全民健身休闲徒步运动。志愿者徒步行走八公里，宣传“爱地球、爱昆山，保护我们的家园”、“为我们的孩子建造绿色未来，从身边做起，从我做起”等口号，并在徒步途中捡拾垃圾，清洁环境。通过志愿者的积极参与和广泛宣传，在全市人民群众中树立了“关爱地球，珍惜土地”意识，鼓动全市人民一起行动起来善待我们的地球，保护我们生存的家园。另外，还开展了万名志愿者“保护地球母亲从我做起”万人宣誓签名活动。活动信息图文先后被《中国国土资源报》、省国土资源网站录用。

3、 围绕地球日主题，面向广大市民开展短信比赛

为了更好的向全社会宣传“世界地球日”，使全社会投入到活动中来，我局以局外网为媒体，面向市民开展围绕“世界地球日”主题的短信比赛。通知一经发布后，社会各界踊跃投稿。截止到4月22日，我们先后收到短信作品105件。其中，有的市民发短信说：“一个地球，一个家园，善待地球，就是善待我们自己;珍惜国土，节约资源，共同保护我们的生命线。”也有市民倡议：“保护环境从我做起，从每一件小事做起，让我们来一个真正的节约能源大行动!”……等等，我们深刻感到全社会保护地球的热情。通过筛选评比，评选出了顾奕民等17位同志的优秀作品并进行了适当的奖励。通过此项活动，让更多的人知道了“世界地球日”，也使更多的市民参与到地球日活动中来，在生活中积极开展节约资源、保护环境的生活方式。

4、 印制宣传贴纸，局系统所有车辆义务宣传“世界地球日”

利用汽车车身作宣传活动的广告，是我们今年宣传“世界地球日”活动的新的亮点。车的流动性和分散性，成就了车身是一种快速、简便、高效的广告媒体。它覆盖范围广，接触百姓多，是我们广泛宣传“世界地球日”的有效手段。为此，我局制作了“善待地球、节约资源从我做起”的宣传标语，张贴在局车队及私家车后挡风玻璃上。所有的干部职工都积极参与到这项有意义的公益活动中来。通过汽车标语宣传，广泛向全市人民倡导“善待地球人人有责，节约资源从身边做起、从自身工作做起”的全民意识。

三、各国土资源分局(所)结合实际，积极开展宣传活动

各分局(所)在接到《关于开展第38个“世界地球日”宣传活动的通知》后，精心筹划，积极准备，展开了有声有色的的宣传活动：制作宣传横幅，在镇中心主要路口悬挂;制作展板，将地球资源、人与自然等科普知识展出;制作宣传标语在各村和社区宣传栏内张贴。

除此之外，有的国土资源分局还创新宣传形式，如玉山镇国土资源分局、张浦国土资源分局等制作了“世界地球日”宣传专刊，向镇政府、行征村、社区居委及相关领导广泛发放;陆家镇国土资源所在陆家中心校、中学等两所学校开展“善待地球晨读”活动;开发区分局积极开展地球日专题座谈会，探讨资源保护方面的问题。通过各乡镇国土资源分局(所)组织的一系列的主题宣传活动，使基层广大的干部群众充分认识我国资源国情，增强节约资源、保护环境的意识。

四、“世界地球日”宣传教育活动取得了较好的效果

通过精心策划、详细部署、充分准备，我局开展了以上一系列“世界地球日”的宣传教育活动。活动内容丰富，形式多样，在市区街道、社区、乡镇引起了广泛的关注，使广大人民群众都投入到善待地球、节约资源这个活动中来，各项活动都起到了较好的宣传教育效果。本次“世界地球日”宣传教育活动非常成功。

甲、乙、丙三方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，承诺共同遵守。

一、出租物业坐落地点及设施情况：

1.甲方将其拥有的位于广州市区的房屋(以下简称“该房屋”)租给乙方使用，用途为，房屋面积为平方米。

2.该房屋现有装修及设施情况见附件。除双方另有约定外，该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋的验证依据。

二.租赁期限

1.该房屋租赁期限共个月，自年月日至年月日止。

2.租赁期内，甲乙双方未经协商一致均不得提前解约。

3.租赁期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期交还。乙方若要求续租，则必须在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后重新订立租赁合同。

三、租金及支付方式

1.该房屋租金为人民币元整/月(此价格不含相关税费)，中介服务费元整由负担并在签定本合同时支付给丙方，乙方应同时交纳首期租金元给甲方。

2.该房屋租金按支付，支付时间为，以甲方实际收到为准。

3.乙方若逾期支付租金，每逾期一天，则乙方需按月租金的5%支付滞纳金。拖欠租金超过一个月，甲方有权收回此出租房，乙方须按实际居住日交纳租金并承担违约责任。

四、租赁条件

1、甲方应向乙方出示该房屋的产权证或有权决定该房屋出租的相关证明。

2、甲方应保证该房屋的出租不违反国家法律法规的相关规定并保证自己有权决定此租赁事宜;签本合同后双方当事人应按国家规定进行备案。

3、乙方不得在该房屋内进行违反法律法规及政府对出租房屋用途有关规定的行为。

4、未经甲方书面同意，乙方不得将该房屋部分或全部转租他人。若擅自转租，甲方有权终止合同，由乙方承担对甲方及丙方的违约责任。

5、乙方承担租赁期内水费、电费、等实际使用的费用，若有特殊约定则从其约定。

6、因乙方使用不当或不合理使用致使该房屋或其内部设施出现损坏或发生故障，乙方应及时联络进行维修并负担所发生的费用。由于不可抗力及非乙方原因造成的损失由甲方负责承担有关维修的费用。

7、租赁期内乙方因使用需要对出租房屋或屋内设施进行装修或改动，须经甲方同意并经政府有关部门批准，甲方有权对装修或改动情况进行监督。合同期满时乙方不得移走自行添加的结构性设施

甲方也无须对以上设施进行补偿。

五、产权变更

1.如甲方依法定程序将房屋所有权转移给第三方时，无特别约定的情况下，本合同对新的房屋所有人继续有效。

2.甲方若出售该房屋，须提前三个月书面通知乙方，同等条件下乙方有优先购买权。

六、关于押金

为保证乙方合理并善意地使用该房屋及其配套设施，乙方应在签定本合同并交纳首期租金时支付甲方元作为押金。待租赁期限届满，甲方验房后，乙方将该房屋钥匙交与甲方，同时甲方将此押金全部归还乙方。

七、合同的终止

1.租赁期限届满或经甲、乙双方协商一致本合同终止。

2.乙方应在期满当日将房屋钥匙及正常使用状态下的附件中所列物品交给甲方。房屋留置的一切物品均视为放弃，甲方有权处置，乙方绝无异议。

3.若甲、乙双方中的一方违约，另一方有权终止合同，并向对方提出赔偿要求，丙方所收中介服务费不予退还。

本协议自签订之日起生效，甲乙丙三方各执一份

甲方：乙方：丙方：

签盖章：

签订日期：

广州房屋租赁合同范本

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

根据国家、省、市有关法律、法规及有关规定，甲乙双方本着平等、自愿的原则，经协商一致订立本合同，并共同遵守。

第一条甲方同意将坐落在(巷、里)号座房号的房地产出租给乙方作商业用途使用，建筑面积平方米。

第二条甲乙双方协定的租赁期限、租金情况如下：

第三条租赁期限

第四条乙方向甲方交纳(人民币币)元保证金(可以收取不超过个月月租金数额)，甲方应在租赁期满或解除合同之日将保证金退回乙方。

第五条双方的主要职责：

1.甲乙双方应当履行《民法典》、《中华人民共和国民法典》、《广东省城镇房屋租赁条例》、《广州市房屋租赁管理规定》等有关法律法规的规定和义务。

2.甲乙双方应当协助、配合有关部门做好房屋租赁、房屋安全、消防安全、治安、计划生育及生产销售假冒伪劣商品的查处工作。

第六条甲方的权利和义务：

1.依照合同约定将房屋及设备交付乙方使用。未按约定提供房屋的，每逾期一日，须按月租金额的向乙方支付违约金。

2.甲方应负的修缮责任：房屋结构性问题。

3.租赁期间转让该房屋时，须提前个月(不少于3个月)书面通知乙方;抵押该房屋须提前日书面通知乙方。

4.发现乙方擅自改变房屋结构、用途致使租赁物受到损失的，或者乙方拖欠租金个月以上的，甲方可解除合同，收回房屋，并要求赔偿损失。

第七条乙方的权利和义务：

1.依时交纳租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方须按当月租金额的向甲方支付违约金。

2.乙方应负的修缮责任：房屋非结构性问题。

3.租赁期届满，应将原承租房屋交回甲方;如需继续承租房屋，应提前日与甲方协商，双方另行签订合同。

第八条其他约定乙方的物业管理费、水费、电费等其他费用需另行缴交。乙方的物业管理费从年月日开始向物业管理处缴纳。若甲方提前解除租赁合同，甲方需赔偿乙方壹个月租金;若乙方提前解除租赁合同，乙方需赔偿甲方壹个月租金。

第九条甲乙任何一方未能履行本合同条款或者违反有关法律、法规，经催告后在合理期限内仍未履行的，造成的损失由责任方承担。

第十条在租赁期内，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，甲乙双方应按有关法律规定及时协商处理。

第十一条本合同一式两份，甲乙双方各持一份，送一份给街(镇)出租屋管理服务中心备案。

第十二条本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，依法向人民法院起诉，或向广州经济仲裁委员会申请仲裁。

第十三条本合同自双方签之日起生效。

甲方(签章)乙方(签章)

甲方：乙方：

身份证号码：身份证号码：

委托代理人：委托代理人：

证件号码：证件号码：

地址：地址：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

广州房屋租赁合同

第一条合同当事人

出租人（甲方）：________________

承租人（乙方）：________________

根据国家、省、市有关法律、法规及有关规定，甲乙双方本着平等、自愿的原则，经协商一致订立本合同，并共同遵守。

第二条甲方同意将坐落在______区______路______街（巷、里）______号______房号的房地产（房地产权证号码______）出租给乙方作____________用途使用，建筑（或使用）面积______平方米，分摊共用建筑面积______平方米。

第三条甲乙双方协定的租赁期限、租金情况如下：

租赁期限__________________

月租金额（币种：______）____________元

小写__________________

大写__________________

______年______月______日至______年______月______日

______年______月______日至______年______月______日

______年______月______日至______年______月______日

______年______月______日至______年______月______日

______年______月______日至______年______月______日

注：期限超过20年的，超过部分无效。

租金按_______（月、季、年）结算，由乙方在每_______（月、季、年）的第_______日前按_______付款方式缴付租金给甲方。

第四条乙方向甲方交纳（_______币）_______元保证金（可以收取不超过三个月月租金数额），甲方应在租赁期满或解除合同之日将保证金_______（退回乙方、抵偿租金）。

第五条双方的主要职责

1.甲乙双方应当履行《民法典》、《中华人民共和国民法典》、《广东省城镇房屋租赁条例》、《广州市房屋租赁管理规定》等有关法律法规的规定和义务。

2.甲乙双方应当协助、配合有关部门做好房屋租赁、房屋安全、消防安全、治安、计划生育及生产销售假冒伪劣商品的查处工作。

第六条甲方的权利和义务

1.依照合同约定将房屋及设备交付乙方使用。未按约定提供房屋的，每逾期一日，须按月租金额的_______%向乙方支付违约金。

2.甲方应负的修缮责任：______________

3.租赁期间转让该房屋时，须提前_______个月（不少于3个月）书面通知乙方；抵押该房屋须提前_______日书面通知乙方。

4.发现乙方擅自改变房屋结构、用途致使租赁物受到损失的，或者乙方拖欠租金6个月以上的，甲方可解除合同，收回房屋，并要求赔偿损失。

第七条乙方的权利和义务

1.依时交纳租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方须按当月租金额的_______％向甲方支付违约金。

2.乙方应负的修缮责任：_____________________

3.租赁期届满，应将原承租房屋交回甲方；如需继续承租房屋，应提前_______日与甲方协商，双方另行签订合同。

第八条其他约定____________________________

第九条甲乙任何一方未能履行本合同条款或者违反有关法律、法规，经催告后在合理期限内仍未履行的，造成的损失由责任方承担。

第十条在租赁期内，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，甲乙双方应按有关法律规定及时协商处理。

第十一条本合同一式_____份，甲乙双方各持一份，送一份给街（镇）出租屋管理服务中心备案。

第十二条本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，依法向人民法院起诉，或向____________仲裁委员会申请仲裁。

第十三条本合同自双方签之日起生效。

甲方（签章）____________乙方（签章）____________

法定代表人：____________法定代表人：____________

证件号码：______________证件号码：______________

委托代理人：____________委托代理人：____________

证件号码：______________证件号码：______________

地址：__________________地址：__________________

联系电话：______________联系电话：______________

_______年_____月______日_______年_____月______日

经审查，该合同以穗租备_______号予以登记备案。

经办人：_______________________

租赁登记备案机关（签章）_______

___________年_______月_______日

经审查，该合同以穗租备_____________号予以登记备案，但该房屋具有《广州市房屋租赁管理规定》第_________条第_________项情形，或出租人未履行第_________条_________款义务，予以注记。

经办人：_______________________

租赁登记备案机关（签章）_______

___________年_______月_______日

经审查，该房屋的出租人已按照《广州市房屋租赁管理规定》规定整改完毕，符合出租条件，注销注记。

经办人：_______________________

租赁登记备案机关（签章）_______

___________年_______月_______日

经审查，该合同以穗租终_____________号予以注销登记备案。

经办人：_______________________

租赁登记备案机关（签章）_______

___________年_______月_______日

最新广州房屋租赁合同范本

毕业生租房一定要注意产权问题。租房前一定要看清楚业主的产权证,身份证等重要证件,因为有些房屋是其它承租人转租的,到时真正的业主有可能不承认租约。其次,要注意租期,租金。要考虑清楚自己的变动因素等,如果不能确定租一年的,千万不要签一年约,否则到时毁约要赔偿两个月的押金。还有租金问题。在没有落实工作前,不要租太贵的房屋,要充分考虑自己的经济承受能力。

广州房屋租赁合同范本

租房合同出租方：_______________________(以下简称甲方)

联系地址：_____________________________

证件号码：_____________________________

电话：________________________________

租房合同承租方：_______________________(以下简称乙方)

证件号码：_____________________________

电话：________________________________

甲乙双方经协商，于______年______月______日订立本租房合同，并就以下各条款达成协议：

第一条：租赁范围及用途

1、甲方同意将广州市______路______的房屋及其设施租赁给乙方，计租建筑面积为平方米。甲方《房屋产权证》(产权证编号：____________第____________号)

2、乙方租用上述房屋作____________之用，未经甲方同意，乙方不得将房屋另作他用或转租。

第二条：提供设备

1、甲方向乙方提供相应的房内设备另立清单租房合同，清单租房合同与本租房合同同时生效等设施。

2、乙方使用上述设备所发生的各项费用由乙方承担。

第三条：租房期限

1、租赁期自______年______月______日起至______年______月______日止。

2、租赁期满后乙方若需续租，须在租房合同期满前一个月书面通知甲方。在同等租约条件下，及在本租房合同租赁期内，乙方诚实履行本租房合同各项责任的前提下，则乙方有优先续租权，但须重新确定租金和签订租赁租房合同。

第四条：租金

租金为每月____________人民币，如租期不满一个月，可按当月实际天数计算。

第五条：支付方法

1、租金须预付，乙方以每______个月为一个支付周期，乙方每______个月支付一次，甲方在相关月份前十五天通知乙方付款，乙方收到甲方付款通知后，即在十五天内支付下个月的租金，以此类推。

2、乙方须将租金付给甲方的银行账号

开户银行：________________________________________________

账号：________________________________________________

3、乙方也可以现金方式支付给甲方。

第六条：物业管理费及其它费用

1、物业管理费由方按照物业管理公司的有关规定和收费标准支付。

2、租赁场所内的清洁由乙方自行负责。

3、其他因使用该房屋所产生的有关费用由乙方负担,如：水、电、煤气、有线电视、电话费等。

第七条：押金

1、为保证本租房合同的全面履行，在签订本租房合同时，乙方应支付给甲方个月租金的押金，押金不计利息，租房合同终止时，退还乙方。若乙方不履行租房合同，则押金不予返还;若甲方不履行租房合同，则应将押金全额返还并赔偿乙方壹个月的租金费用作为因租房造成的损失。但因市容整顿和市政动迁而无法续租的房屋除外，甲方可不作任何损失赔偿，此合同即可终止。

2、租借期内，无特殊情况，甲乙双方不得私自随意加减租金和更改终止合同租借期。

3、甲方有权向乙方查阅支付国际长途的费用，或乙方使用国际长途电话，可由甲方代买"国际长途电话使用卡"，费用由乙方支付(根据卡上密码可在室内电话机上直拨)。甲方有权向乙方追索。

第八条：禁止租赁权的转让及转借乙方不得发生下列行为：

1、租赁权转让或用作担保。

2、将租赁场所的全部或一部分转借给第三者或让第三者使用。

3、未经甲方同意，在租赁场所内与第三者共同使用。

第九条：维修保养

1、租赁场所内属于甲方所有的内装修及各种设备需要维修保养时，乙方应及时通知甲方或物业公司，甲方并及时安排维修保养。重要设备需要进行大修理时，应通知甲方。

2、上述维修保养费用由甲方承担，但若由于乙方原因造成的修理，则费用由乙方承担。

3、属乙方所有的内装修及各种设备需要保养时，由乙方自行进行并承担费用。

第十条：变更原状

1、乙方如对所租的房屋重新装修或变动设备及结构时，须事先征得甲方的书面同意，所有费用由乙方承担。

2、乙方在实施上述工程时，须与甲方及时联系，工程完毕后应通知甲方检查。

3、乙方违反本合同上述规定的，甲方有权要求恢复原状，赔偿损失。

第十一条：损害赔偿

由于乙方及其使用人或有关人员的故意或重大过失行为而对甲方、其他租户或者第三者造成损害时，一切赔偿均由乙方承担。

第十二条：甲方免责：

1、因地震、水灾、或非甲方故意造成，或非甲方过失造成的火灾、盗窃、各种设备故障而引起的损害，甲方概不负责，但甲方有过错或重大过失的情况除外。

2、乙方因被其他客户牵连而蒙受损害时，甲方概不负责。

第十三条：乙方责任

1、必须遵守本大楼的物业管理制度。

2、必须妥善使用租赁场所及公用部分。

3、不得在大楼内发生下列行为：

(1)将超重、易燃、易爆、易腐蚀等危险物品带入楼内或实施其他有害于大楼安全的行为;

(2)给甲方或其他租户(业主)带来损害的行为，以及对整个建筑物造成损害的一切行为;

(3)违反社会治安、国家安全和违法行为。

第十四条：通知义务

1、甲乙双方所发生的通知均采用书面形式。

2、任一方的姓名、商号、地址及总公司所在地、代表者若发生变更时，须及时以书面形式通知另一方。

第十五条：合同终止

因自然灾害及其他不可抗力事件，使大楼的全部或一部分损坏、破损而导致乙方租赁场所不能使用时，本合同自然终止。

第十六条：合同解除

乙方如发生以下行为之一时，甲方可不通知乙方而解除本租房合同租房合同，如对甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿经济损失的责任。

1、租金及其他债务超过半个月以上未付;

2、租赁场所的使用违反本合同第一条规定的;

3、违反本合同的有关规定的;

4、违反本合同第八、第十四条规定的;

5、给其他租户(业主)生活造成严重妨碍，租户(业主)反映强烈的;

6、触犯法律、法规、被拘留或成为刑事诉讼(公诉)被告的，以及本人死亡或被宣告失踪等情况发生的;

7、有明显失信或欺诈行为的事实的;

8、甲方出现前述第3、4或第7项行为的，乙方有权不通知甲方而解除租房合同，如对乙方造成损失的，甲方还应赔偿乙方遭受的损失。

第十七条：特别说明

1、除第十六条和第二十条所述原因外，租赁期内，乙方不得解除本租房合同。若遇特殊情况须解除时，须以书面形式提前一个月通知甲方，但不得收回押金。

2、租房合同签订后，租赁期开始前，由于乙方原因须解除合同时，乙方须把已缴的押金作为违约金支付给甲方。

第十八条：租赁场所的归还

合同终止时，乙方应将租赁场所内属于乙方所有的一切物品，包括内装修各类设备、材料全部撤除，使租赁场所恢复原状，并经甲方检查认可后由甲方收回，所需费用由乙方承担。

第十九条：纠纷解决

对本合同的权力、义务发生争议时，如调解不成，可向有关管辖的房屋所在地的中国法院提出诉讼。

第二十条：补充条款

注：本租房合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：_________________乙方：_________________

日期：______________________________

甲方：

乙方：

经甲、乙双方共同协商，特签订本协议，供双方共同遵守。

第一条：承包果园的项目、地点和数量

甲方将座落在乡村的亩果树，共株转包给乙方，果树所有权归甲方，乙方只有经营管理权和承包受益权。协议有效期内，乙方不得买卖出租和抵押。

第二条：承包期限

承包期为年，从年月日至年月日。

第三条：承包费、交费时间及办法

1、承包费共元。

2、合同生效当天，乙方向甲方支付第一笔款项元。年月日乙方向甲方支付最后款项元。

3、甲方有权监督乙方执行转包协议规定的义务，但不得干涉乙方的自主经营权。

第四条：乙方的权利义务

1.乙方必须加强对果园的管理，及时种耕、除草、培土、施肥、喷药防治病虫害，所需费用由乙方自负，如遇果树荒芜或成批死亡，甲方有权收回果园承包权并不退还承包费。

2.乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。

第五条：违约责任

1、甲方无故终止承包协议，退还承包费元并向乙方偿付违约金元。

2、乙方无故终止承包协议，甲方不退还承包费，且乙方向甲方偿付违约金元。

3、由于乙方管理、看护不善，果树有缺失的，承包期内乙方应补栽缺少的株数，合同期满数量不够乙方应向甲方支付违约金元/株。

4、乙方逾期不交承包费，每逾期一天，应向甲方偿付欠交款的2%的违约金，并限期1个月内交清，如仍然不交，甲方有权收回果园承包权。

5、如遇旱灾、火灾等损失由乙方承担，如遇地方政府征用，合同就此终止，甲方有权收回果园承包权，并退还剩余年的承包费。

本协议正本一式二份.甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方(出租方)： ____________ 乙方(承租方)： ____________

营业执照证号或身份证号： ____________ 营业执照证号或身份证号： ____________

联系地址： ____________ 联系地址：____________

联系电话： ____________ 联系电话：____________

为了共同发展、繁荣市场，甲乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，特订立如下协议：

一、租赁商铺的位置、面积及用途

甲方将位于__第 层 号商铺，租赁面积为 ㎡的场地(含公摊面积)，租赁给乙方经营 (品种、品牌)产品。

二、租赁期限、优惠期及其它

1、本合同租赁期限 年，自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____日止(按商铺实际交付时间起计算租金，商铺具体交付时间以甲方通知为准,实际面积以最终测绘报告为准)。

2、为了培养市场，扶持厂商装修经营，甲方给予乙方租赁期间共 个月的免租优惠期。免租期自房屋交付之日起算。

3、在本合同履行期间，如乙方发生不按合同约定缴纳租金、擅自停业、撤场和提前终止合同等违约行为，甲方不给予乙方上述免租优惠，已享受的免租优惠期应按第三条第1款约定的租金予以补足。

4、乙方在承租期届满前三个月，应以书面形式通知甲方是否续租。如继续承租，甲、乙双方应就承租条件重新协商，另行订立书面合同，同等条件下，乙方享有优先承租权。

5、如乙方合同期满而未与甲方签订新的租赁合同，乙方必须在合同期满之日停止经营活动，在3日内办完退场手续并无条件撤离租赁场地。逾期不撤离者，甲方有权收回商铺转租他人，并将乙方商铺内的遗留物品异地封存或自行处置。

三、租金计算标准及交付方式

1、乙方承租商铺租金：￥ ____ 元/月·平方米，(人民币大写)： ____ 佰 ____ 拾 ____ 万 ____ 仟 ____ 佰 __拾元整。每季度租金共计￥____ 元，(人民币大写)： ____ 佰 ____ 拾 ____ 万____ 仟 __佰 拾 元整。租金按每____ 年递增。

2、签订合同当日乙方支付第一季度租金，以后每次按季度向甲方支付所承租商铺的租金，即在上一季度结束前十日内支付下一季度的租金。逾期未缴者，将按欠费总额的5‰/天加收滞纳金;逾期超过7日，甲方有权停止乙方水电供给，逾期超过15日，甲方有权单方面解除合同，收回商铺，履约保证金不予退还。

四、履约保证金及商品质量保证金

1、乙方签订本合同时，必须向甲方缴纳履约保证金￥ 元(人民币大写)： 佰 拾 万 仟 佰 拾元整)。出现下列事项甲方有权使用该保证金进行抵扣，由此造成的该保证金金额减少，由乙方在5日内予以补足：

乙方如果出现其经营人员因违反各项物业管理规章、制度导致相应罚款从该保证金中扣除。

2、租赁期满，甲方在乙方全面履行本合同各项条款的约定，并保证甲方出租场地完好状态，1个月后的3个工作日内向乙方无息退还保证金。

五、甲方的权利和义务

1、甲方按本协议第三条之规定向乙方收取场地租赁费。

2、甲方根据合同面积按建筑中心线划分商铺场地，乙方自行隔断及进场装修。

3、甲方应广泛收集乙方的建议，根据市场整体营销政策制订相应广告宣传及大型促销活动方案，对所有广告宣传内容进行公开、公示。

4、在租赁期内向乙方有偿提供租赁经营场地以外的辅助设施及服务，并负责公共部分物业管理及清洁工作。

5、租赁期内，甲方有对该商铺进行处置的权利，包括抵押、出售等，但不得影响本合同的履行。

六、乙方的权利和义务

1、乙方有权以自己的名义在本协议第一条规定的核准经营范围内独立从事合法经营，独立承担民事责任，严格遵守国家税务、工商及市政等职能部门的相关规定，由此产生的费用由乙方自理。

2、乙方应按国家规定自觉纳税，乙方不按规定履行纳税义务被有关部门查处的，甲方视为乙方违约并解除合同。如甲方受工商、税务等部门委托代征代收相关费用，乙方必须按照甲方要求及时间缴纳。

3、乙方必须按本协议第二条及时缴纳场地租赁费及其他相关费用，如不按时缴纳，甲方有权采用停止供电、限制使用场地等相应措施直至终止租赁协议，同时甲方有权对乙方商铺内的商品货物、道具等进行折价处理，用以冲抵乙方所欠租赁费及其他相关费用，并保留追究乙方违约责任的权利。

4、乙方必须提供签约负责人及经办人的身份证明、合法的法人资格证明、营业执照、税务登记证、注册商标、产品厂家销售授权书、产品的检测报告以及产品中文使用说明书等有效证明文件，乙方经营的商品质量，必须符合国家法律、法规、标准的要求，严禁仿制其他厂家样品，禁止出现相同样品中重复或“克隆”现象，一经发现，甲方有权要求厂家撤换样品。乙方销售的商品，不得侵犯他人的商标、企业名称、认证标志、专有技术等知识产权，若有违法，责任自负。

5、乙方必须遵守甲方的管理制度，服从甲方的统一管理，不得超范围经营。乙方必须维护甲方的整体企业形象(商品展示、营业秩序等)。乙方必须文明经商，公平竞争，不得使用不正当竞争手段。乙方须严格执行甲方关于营业时间的规定，不得无故停业或在非营业时间内营业，以保证市场的正常运作。

6、乙方接到甲方商铺交付通知后，应及时进场装修，并在规定时间内结束装修。若乙方在规定装修开始10日内未进场装修，视作乙方自行放弃该租赁场所，甲方有权终止本合同，并将该租赁场所另行安排，并不承担违约责任。

7、乙方在租赁期内应妥善使用和维护公共设施，如需自行装修需将装修方案报甲方审核同意后方可施工，具体装修注意事项双方另行签订装修协议。装修时不得改变和破坏租赁场所内部、外形以及甲方其他场所的原结构及实施影响人员疏散的装璜，应使用符合国家标准及符合消防安全要求的装璜材料。对人为原因造成甲方的财产损失或影响其他经营者利益应负全部责任并负责赔偿。

8、乙方未经甲方同意，不得擅自改变经营业态、业种，不得将经营场地转租他人，否则，甲方有权解除合同，收回场地。

9、乙方负责商铺内照明设施并每月承担相应电费、水费、电话费，公摊部分照明电费、水费及空调费用按租赁面积分摊。

10、乙方必须投保财产保险，保险费用由乙方承担。如因乙方未办理财产保险所发生的意外事故概由乙方自行承担。

11、乙方广告牌、灯箱制作、安装，必须报甲方审核，同意后定尺寸、定功率、定安装位置，灯箱必须用防火阻燃材料。

12、乙方经营人员严禁在商场吸烟，须了解不同火源灭火器材的选用，并掌握灭火器的使用方法：乙方租赁场地必须承担消防安全责任，采取必要的防火措施，因在乙方展位内吸烟、私拉乱接电线电器、将明火、易燃易爆物品带进场、装修违规操作等引起的火灾事故，其经济、法律责任由乙方自负。

13、为增加商场的销售总额，提高市场内所有商家的经济效益，甲方在节庆期间开展大型促销活动，乙方应无条件地支持甲方的促销活动，乙方不支持甲方的促销活动，甲方视同乙方违约并有权解除合同。

七、合同的变更、转让、解除及终止

1、在租赁期间，乙方因各种原因不能履行合同而要求转让的，必须报甲方书面申请，经甲方审核同意后，方可办理相关手续。未经甲方同意私自转让的，甲方有权解除合同，无条件收回商铺，已收租金、保证金不予退还。

2、在租赁期间，乙方出现下列情况之一的，甲方有权决定解除合同，由乙方承担违约责任并赔偿甲方的经济损失：

(1)不按时缴纳场地租赁费及相关费用的;

(2)违反工商、物价、税务、治安、卫生、消防技术监督等法规，经书面警告后仍不纠正的;

(3)因商品质量或服务质量被新闻单位曝光影响甲方声誉的;

(4)违反甲方各项管理制度，造成严重后果的;

(5)不妥善使用、维护公共设施，或造成甲方严重财产损失的;

(6)乙方在经营过程中，产品经常出现质量问题或销售假冒伪劣产品，经甲方警告，仍不纠正的;

(7)与顾客吵架或打架，或者有其他严重侮辱顾客行为影响甲方声誉的;

(8)有其它违法、违约行为而使甲方遭受损失的;

(9)不按时补足合同保证金的。

3、合同期满前三个月，乙方应就是否续签合同书面通知甲方，在同等条件下乙方享有优先承租权。同时双方应在本协议届满前二个月重新签订书面租赁协议。

4、合同期满后，乙方如不续租场地，或乙方因其它原因在合同期满前退场，乙方在租赁场地的所有固定装修及装饰归甲方所有，乙方不得拆除、损毁。

八、其它约定事项

1、乙方应自觉爱护公共财物，自行负责商铺内的卫生保洁工作，保证甲方所提供设备、设施完好无损，如有损坏，乙方应负责修缮或赔偿。

2、乙方将商铺作为仓库使用、闲置商铺或擅自停业超过7日等行为，则视为乙方违约，

甲方有权收回商铺另行处置，所造成相关损失由乙方承担。

3、租赁期间甲方向乙方发出的有关收取租金、综合管理费、水电、空调及公摊等费用缴纳通知，乙方门店工作人员必须签收。乙方如不签收，甲方留置或张贴其门店和市场公告栏即视为乙方收到。

4、本合同涉及的有关通知的邮寄或送达，以双方在本合同中所提供的通讯地址为准;租赁期间如任何一方的通讯地址变更的，应在变更后7日内书面通知对方，否则，因此而引发的任何经济赔偿责任均由未履行告知义务的变更方负责。

九、违约责任

1、租赁期间任何一方均不得擅自修改或提前解除合同。如乙方违约，甲方无条件收回商铺，履约保证金不予退还，并追究乙方欠款及其他法律经济责任;如甲方违约，应双倍退还乙方履约保证金。

2、本合同一经签订即具法律效力，甲乙双方须共同遵守，若有违反，按《中华人民共和国合同法》和本合同的约定处理。

十、不可抗力

租赁期内，如发生不可抗力因素，造成本合同不能履行，或造成损失的，由各方自行承担，双方不作违约。

十一 适用法律及争议解决方式

1、本合同的履行及履行过程中所发生的争议均适用中华人民共和国法律。

2、本合同在履行中若发生任何争议，甲乙双方应采取友好的态度协商解决，协商不成或一方不愿意协商的，则交由租赁商铺所在人民法院诉讼解决。

十二 其他

1、本合同未尽事宜，由双方协商补充，补充约定与本合同具有同等法律效力。

2、乙方的身份证复印件或营业执照复印件作为本合同附件，是本合同的一部分。

3、本合同一式三份，甲方二份、乙方一份，具有同等法律效力。

4、本合同在_签定，经甲乙双方签章后生效，至本合同履行完毕后自然失效。

十三 本合同附件

(1) 装修管理条例一份

(2) 消防责任书一份

(3) 商铺平面图一份

甲方(盖章)：____________ 乙方(盖章)：____________

代 表 人：____________ 代 表 人：____________

签约时间：_____年___ 月___ 日 签约时间：_____年___ 月___ 日

出租方： (以下简称甲方) 承租方： (以下简称乙方)

根据国家有关法律法规的规定，为明确双方的权利和义务的关系，经双方共同协商一致，同意就以下房地产租赁事项订立契约，并严格遵守。

一、甲方自愿将座落在衢江区府东苑38-1-601的房屋出租给乙方使用，(结构为二室一厅的房屋，面积93平方，小储14平方)。租赁期限为 ，从 年 月日至 年 月 日止。月租金 元。押金 元 共计人民币 元。

二、甲方保证上述房地产权属清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷与债务，概由甲方负责清理，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。乙方不得利用该房从事违法乱纪活动，如有由其承担全部责任，与出租方无关，房屋租赁期内，乙方如需转租第三人使用或第三人互换房屋使用，必须取得甲方同意，否则甲方可无偿收回该出租房。

三、任何一方未及时履行本契约，或违反国家的有关法律、法规，另方有权提前解约，所造成的损失由责任一方承担。本合同未尽事宜，由甲方双方共同协商签定补充条款，补充条款与本合同具有同等努力，合同一式二份，双方各执一份，经仔细阅读签字后生效。

出租方签字： 电话：

承租方签字： 电话：

年 月 日

借款人(以下称甲方)：______________

受托贷款人(以下称乙方)：______________

甲方因_____________原因，不能按期偿还_______________号委托贷款合同的贷款。经委托人审查，同意甲方展期还款。现根据委托人出具的_______________文件，甲、乙双方签订以下协议：_________________

一、甲方根据_____号合同向乙方借用的_______________贷款_______________万元，应于__________年_____月_____日到期，现经委托人审查，同意此笔贷款目前余额__________万元(大写)展期__________(年、月、日)，贷款期限修订为__________年_____月_____日至__________年_____月_____日。

二、贷款利率按委托人规定调整为__________。

三、贷款展期后，甲方调整还款计划为：_________________

__________年_____月_____日__________万元;__________年_____月_____日__________万元;

__________年_____月_____日__________万元;__________年_____月_____日__________万元;

四、展期后，甲、乙双方的有关权利义务仍按__________号合同约定的条款执行。

五、当事人商定的其他事项：_________________

六、本协议自甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章之日起生效，至本协议项下贷款本息全部清偿完毕后失效。

七、本协议正本两份，甲、乙双方各执一份，副本_____份。

甲方：_________________公章乙方：_________________公章

法定代表人：_________________签字法定代表人：_________________签字

(或其授权代理人)(或其授权代理人)

年月日年月日

委托贷款展期协议书(参考格式)使用说明

一、适用范围：_________________本协议书是借款人不能按借款合同约定的还款期限归还借款本息，经委托方同意，并出具书面文件时，由建设银行(受托贷款人)与借款单位签订的委托贷款展期协议。展期协议只有和合同在一起才是有效的。

二、展期贷款的数额、期限、利率均按委托方的文件规定填写。

三、本协议书的签字人和生效日期的约定同借款合同的规定一致，必须由甲、乙双方的法定代表人或其授权代理人签字，并加盖单位公章后才能生效。

甲方 ___________

乙方 ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

转眼一年结束了，这一年使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。

经朋友介绍，我按期来到方圆快捷酒店工作，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待，方圆快捷酒店共145间房，相对郑州来说客房间数还算不错的对于每个酒店来说都是一样的，前厅部是整个的酒店的核心，也应该是酒店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接待，形象是一方面，另外个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度，是整个酒店的信息中心，绝大部分的客人从这里获取酒店的信息，所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述：

1、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。

2、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。

3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，最后是为客人办理核对信息并与客人交流。

4、语言方面。在前台平时对客服务中禁止对客人使用本土方言，为什么呢?是对客人不尊重，是降低了个人素质和酒店带来了不好的影响，所以时刻运用普通话是工作中的基本要求。

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来各个城市及国外的，这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有一定的掌握，还要我们对河南省多些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯有全面的了解，这些都是我们更好的为客人服务的前提。

前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很。我会用心去努力把自己的工作做好，只有这样才能不断完善和提高自己。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，我时刻提醒自己以诚待人，同样大家也会以诚待你。喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现。

银行大堂经理个人年终工作总结参考

一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。

期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。

1月15号，我正式进入了一家广告公司进行假期见习——派信品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、 公司介绍及实践工作内容

派信广告公司秉承 “立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名助理。作为一名实习的助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面表现于实践。

二、迈入社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比他身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了。

三、不断超越自我的工作过程

初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。

我本来就是学广告的，对策划和创意绝对是专业的，于是，我开始不断的加强广告其他方面的知识，例如：跟策划师了解项目的推广策略，与广告撰文探讨受众心理需求，向美术指导学习广告平面的构思与表现。终于，我可以慢慢的独立完成一些成品并让客户满意，更让我感到兴奋是我也能为公司创造了一定的经济价值。

四、同事相处让我学会如何做人

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项调查，其结果显示，健康是成年人最关心的问题，其次是——如何了解人如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问;“人的成功与否关键在于起工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到，如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。

想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给他们更多的意见，于是我就选择聆听，他们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听他们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和他们的距离拉近了。

五、我永远记得的工作总结

在短短的时间里我虽然未能透彻了解公司的具体运作，但是我学懂了一些为人处世地道理，弄清楚了将来自己的发展方向。在工作过程中，处理事务小心谨慎，因此没有犯大错误给公司添麻烦。为了使将来能够更容易地不理论联系实践，我将端正学习态度，改进学习方式和方法!

班级;09级工商企业管理学号：103090161姓名：陈丽伟 根据福建广播电视大学工商企业管理专业教学计划的安排，我去福州鼓楼区小西食品经营部进行了为期一个月的毕业实习，实习时间为1月25日到2月25日，首先感谢本次实习单位的领导给我这次实习的机会，感谢同事在工作中对我的帮助和照顾，下面是我在这个月实习情况的汇报：

公司简介： 福州鼓楼区小西食品经营部主要是经营北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合资企业。是与日本脏器制药株式会社合资，日本脏器制药株式会社创立于1939年10月，经过70多年，公司本着“创新性及安全性”的基本理念，作为挑战未知领域的研发型企业，开发了一系列独特的医药品，于1949年，成功地开发出了对神经疼痛、瘙痒、过敏非常有效的生物制剂，流传至今、60多年长盛不衰的奇药——神经妥乐平奇迹般地诞生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增长，创造了世界销售的奇迹。

实习内容：

实习的内容主要是销售保健食品，学习处事能力、销售技巧、团队协作精神、消费心理等各方面的知识。还有要对本公司产品进行详细的了解并与其它公司产品做对比，从而突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。观察来往的消费者的总体消费行为和整个保健食品市场的动向。 实习过程：

(1)熟悉工作流程。本营业部主要是经营保健食品，在刚来店的上班的第一天店长安排了一位有工作经验的售人员教我，他都很热情很细心地给我介绍了关于店里的一些规章规章制度。刚过来这几天我的任务主要是熟悉店里我们的产品，在店员们的热情帮助下我很快的熟悉了我们公司的产品，在这过程中我发现了原来我要学的东西还很多，即使我现在在在大学所学的还不够，还有很多东西我还要去学。在我还没来参加这份工作的时候，我已为保健品就是保健品，在这工作中终于明白了保健品还分为：保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。其中我们店主攻销售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等这几大类。所以在这为期一个月的实习中，使我对保健品这一行业有着更深刻了解。当我对所有产品了解得差不多的时，我开始要向顾客介绍我们的产品，但这对我们这刚刚踏入社会的大学生来说也不是一间谈得容易的事情。在这介绍中要注意很多的细节包括销售技巧、说话语气等。所以在里公司也考虑到这点，他们先安排我跟着老店员，看他们如何进行介绍。

(2)进入工作状态，开始向顾客介绍产品。当他们在给顾客介绍产品时，我在后面细心地把他的销售技巧慢慢地记下来，并找出自己不懂的在空闲的时候积极的向他们请教。在这当中我也很快的适应过来，也和所有的店员相处得瞒融洽的。我感到骄傲的是我在这短短的几天里吧所有的产品都记下来，并克服了种种的困难。所以每当一有客人进来店里，我就第一个去接待顾客，并细心地给顾客介绍产品。在此过程中我学到了很多很多在学校里学不到的东西，同时在这实习完一个月之后，我也没让我们的店长失望，因为我在这实习的一个月里我的月绩仅此于那些老员工。

(3)对保健品行业的消费行为做个总结。在工作的这过程中我对保健品的消费行为做了几点概括：一，来本店购买保健品主要用于‘自我服用’和‘馈赠亲友’购买过但未服用过的消费者随着年龄递增而下降，服用过的但未购买过的情况正好相反;二，不同职业的消费者在保健品需求方面差别很大。需求量由多至少的分别是离退休老人、白领、教师、工人。三，冬季是保健品的销售旺季，因为冬季进补是我国人的传统，夏季则是保健品的销售淡季。四，消费者对保健品的关心主要是集中在产品的功效、价格、服用方便及口味四方面。这让我懂得不管做什么事情都要善于总结、善于思考这样做起事来就游刃有余。 本店存在的问题

一，员工的积极性不高。

员工积极性对任何一家企业生存发展产生巨大的作用，同时也是是公司带来高收益的唯一指标，也是留住顾客的一种原则。员工的积极主动热情的接待每位顾客，这样会给每位顾客留下很好的映像，从而给公司带来越来越多的回头客，从而使公司的收益提高。

二，销售聚道单一。

像竞争这么激烈的今天，我们想在竞争如此激烈的市场中生存下去的话，我们的经营理念不能再像之前那样的照搬照做，而是要有自己的一套经营方法。所以我们不仅要跟着时代的步伐走，同时也要为自己的制定出一套永久的经营理念，从而灌入为企业的经营之本。从而使之成为公司的一种精髓。

三 ，缺少员工的定期培训。

事实上，每一个销售员业绩不好只有两个问题;而且每一个公司的员工也只有两个原因。第一是态度的问题，第二个是能力与技巧的问题。态度不好，我们训练态度;技巧不好，我们训练技巧。所以我们邀不定期的对没个员工进行培训，从而使公司实现利润最大化。所以缺少对员工的培训对公司的影响都很大。所以培训是没家中小企业不可少的一门功课。

对存在的方法提出的参考方案

一，调动员工的积极性。

首先，摸清“家底”。摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价;

二，从单一实现多元化地销售聚道。

电子商务是市场发展必然趋势，保健品市场要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务营销模式。无论是传统的营销方式还是电子商务，做好目标市场定位与商品结构设计，疏通网络渠道是至关重要的。保健品电子商务化是商品市场化的必然趋势，要趁早做，往专业化做。当然也要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务模式。自建也好，零投入地搭载第三方平台也好，发展是必须的。”酷特高认为，“无论哪种模式，都要做好目标消费者定位和商品结构设计。可以通过网络更广泛地开展多元化销售。

三，定期的进行员工培训。

(1)销售技巧的培训，对在销售过程中所遇到的问题，在会议上进行探讨，并提出解决方法。

(2)行为模式的训练。就是用录像机放映的正确的行为表现，并进行讨论，明确正确的行为标准，进行人际关系相互促进方面的训练。

(3)每举行不同种产品介绍的比赛，有店长当裁判，谁介绍得好谁就获奖并给于相应的奖励。必赛要公正、公平。

(4)陪训员工学会换位思考，假设自己是顾客，同时陪训他们学会将心比心。从不同的角度看问题。

实习的总结：

在这为期一个月时间实习中，主要在于通过在学校所学的理论知识和在社会上遇到的实际问题的相结合，从而做到理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。在学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能的一些理论知识，而社会主要专注于员工的专业知识和业务能力和实践能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。并希望通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

活动目标:

1.认识手的结构和功能，了解五个手指的名称。2.帮助幼儿理解，体会自己的小手很能干。3.简单了解保护手的方法。活动准备:1.手的图片2.动物大指偶5个小指偶若干(与幼儿人数相同)3.操作材料:(1)夹珠子(筷子、木珠)(2)穿珠子 (3)绘画(涂色:“手套”)

活动过程:

一、幼儿操作老师简单介绍操作内容和材料，请幼儿操作，让幼儿在操作的时候想一想:“你是用什么来做这些事的?”

二、引导幼儿说说自己的小手能做什么，使他们体会到自己的小手很能干。提问: 1.刚才你做了什么?是用什么做的?2.除了刚才做的事以外，你的小手还会做什么?(个别回答，与旁边的幼儿交流)老师小结:小朋友的小手真能干，可以做这么多的事，那么，小手为什么会这么能干呢，手上有些什么呢? 请小朋友伸出自己的小手仔细地看一看。

三、观察认识手1.幼儿观察手提问: 你的手上有什么?(手指)2.认识手指名称。(1)介绍手指名称。出示图片，分别介绍五个手指的名称。最矮最粗的叫大姆指，让幼儿伸出大姆指表扬表扬小朋友，也表扬表扬自己，最细最小的叫小指，让幼儿伸出小指;中间的是中指，让幼儿伸出中指;中指和大姆指中间的叫食指，请幼儿伸出食指;中指和小指中间的叫无名指，幼儿伸出无名指。(2)巩固认识手指。a.老师分别将动物指偶戴在五个手指上，幼儿说:老师将__在__上。b.游戏:“戴指偶”老师说一个手指的名字，幼儿取一个指偶戴在相应的手指上。3.认识手的其它部分。(1)手指长在哪里?(手掌)(2)手还可以怎样分? (手心、手背)老师伸出手心，手背提醒幼儿。

四、幼儿讨论: 如果没有手会怎样? 怎样保护手?讨论后请个别幼儿回答，老师小结:勤洗手，保持手的清洁，不玩刀和其它尖的东西，以防触伤自己的小手，冬天外出戴手套，涂一些护肤品等。五、引导幼儿想想怎样使自己的小手更能干，教育幼儿多动手，勤动手。提问:怎样使自己的小手更能干? 启发幼儿想想: 如果什么事都请爸爸、妈妈或爷爷、奶奶做，小手会不会很能干?教育幼儿自己的事情自己做，还要帮助大小做一些力所能及的事。活动延伸:1.让幼儿继续操作2.在日常生活中提醒、督促幼儿学着自己的事自己做。

一、干净卫生习气。

养成饭前便后及手脏时洗手的习气，学会本人卷衣袖，正在教师的指点下会用洗手液洗手，没有咬指甲，没有把玩具放出口中，用毛巾洗脸，坚持衣服整齐。

二、杰出的进餐习气。

要宁静高兴进餐，坐姿天然，精确运用餐具，左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，没有挑食、没有措辞、没有糜费、不必手抓菜、没有剩饭菜、没有弄脏衣服，餐后要喝水、漱口以及洗脸。克制幼儿的依附性，培育幼儿自力性。

三、有杰出就寝及穿脱才能。

1、养成幼儿卫生习气的请求。

能宁静寝息，睡姿精确，没有蒙头睡觉，进修自力，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放正在牢固之处，本人叠被子及收拾整顿床展，让幼儿养成杰出的习气。

2、共同教师展开教授教养勾当。

做好课前预备，共同教师展开各项游戏勾当，帮忙办理好班上的规律，让教师较好地展开教授教养勾当。

3、做好家短工作。

实时向家长报告请示幼儿正在园内的糊口及身材状况，应用下学工夫多与家长相同。多收罗听取家长定见，让家长共同教师展开班上教授教养任务。

4、进步幼儿浪费用水的认识。

我班有多少位幼儿出格爱好玩水，浪费用水认识还需进一步增强。针对于这些爱好玩水的幼儿停止具体教导，或者举出例子怎么样往浪费用水，怎么样爱护保重每滴水。用这些办法往使这些幼儿渐渐理解水是那末紧张的。

20x年，后勤保卫科在厂党委及兄弟单位的关怀指导下，始终坚持“打防并举，标本兼治”的工作方针，以加强企业文化建设为契机，充分发挥自身职能，全面落实各项防范措施，不断提高全厂社会治安综合防控能力、加强环境卫生、“两堂一舍”及大学生丰源公寓的管理，实现了全年无重大刑事案件、无重大治安案件、无重大治安灾害事故的“三无”目标，为我厂各项工作任务的顺利完成打下良好的基础，回顾一年来的工作，我们主要做到了以下几点：

一、抓班子，带队伍，提高整体战斗力。20x年以来，我们坚持围绕提高企业经济效益这个中心，针对当前厂区面临的治安新形势，做到强班子聚合力、抓队伍树形象，强化保卫队伍的基础管理，促进全科工作朝良性方面快速发展。

在抓班子建设方面，我们注重监督制约作用，通过定期召开骨干会、班前会，认真开展自我批评与相互批评，落实整改措施，使全科人员之间做到了相互支持，相互理解，大事勤商量，小事勤通气，思想常沟通。在科务公开方面，我们自觉接受群众监督，与职工切身利益相关的工资二次分配、物品领用、评比、评先等事项全面公开，定期公布。在党风廉政建设方面，班子成员牢固树立了“廉洁自律无小事，小事不止出大事”的思想观念，认真履行廉政准则，在工作和生活中，始终坚持按原则办事、按制度办事、不搞特殊、不办人情案，做到了靠正气、靠廉洁来树立科室的威信和形象，增强了科室的凝聚力。为提高科室人员素质我们突出采取了以下措施：

(一)、按照“文明执纪，严格执法”的标准要求，制定了文明用语，文明上岗规范，加强对所有人员的学习，促进文明行为的养成。规范职工的言行，提高职工的文明素养，是创建文明和谐治安环境的有效前提。我厂“职工文明行为规范及考核办法”下发后，我们按照要求组成“文明稽查队”，文明稽查中稽查队员全部由科室骨干担任，统一服装，并制定了“文明监督”袖标，每天文明执勤和不间断对各公共场所进行督查。为提高检查效果，规范了文明稽查言行标准，在制止不文明行为时，要求队员对违规者要以礼敬人，再指出违规之处，并进行批评教育。同时对队员加强了“精、严、细、实”管理理念的灌输教育，克服队员执纪过程中的好人主义，要求在稽查过程中对违规人员，无论是谁，做到一视同仁，不留情面，使违纪人员其达到吸取教训，校正行为的目的。

在执纪过程中队员既当不文明行为的校正员，也作文明行为的宣传员，及时把厂区制定的有关文明行为规定送到各个车间，并督促单位抓好对职工学习教育，使职工入耳、入心、入脑，把文明言行落实到工作生活中，使厂区的文明行走、文明行为有了更大的突破。我科室自接到文明执勤的任务以来，共制止各种不文明行为七十次，有效地促进了职工文明行为的逐渐养成。公共场所实现了三转变，即职工文明素养有了明显转变，公共秩序有了较大转变;公共卫生有了较好的转变。

(二)、完善制度，强化管理。在加强对出门证管理、巡逻制度、两堂一舍管理、锅炉房制度、澡堂管理和环卫管理等十来项内部管理制度的基础上，对全科10个场所岗点(餐厅、锅炉、澡堂、丰源公寓、物流门、行政门、巡逻、消防、职工宿舍、环卫)，从整理、清洁、准时、标准化、素养、安全六个方面制定了各项管理规定，全面推行了“6S”管理，考核中做到现实表现与制度考核挂钩，制度考核与队员工资二次分配的办法，严格每月一考核奖惩兑现。

(三)、落实干部职责，加强巡查力度。班子成员明确分工，从职责、部位、岗点建立了巡查制度。为抓好落实，科室值班骨干每月必须查出“三违”人员三人次，否则将扣除科室值班骨干的当月奖金。有了班子成员不定期的进行巡查，促进了各项工作规范落实到位。

重庆市蚕茧养殖订购合同（参考文本）

重庆市蚕茧养殖订购合同（参考文本） 合同编号：

甲方（养殖方）：

乙方（收购方）：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，经双方协商一致，达成如下协议。

一、乙方向甲方订购蚕茧，订购蚕茧的有关情况如下

品种名称

品种规格或等级

数  量

(张)

质量标准及要求

备注

二、价格

□固定价格：            元/张，合计总价款为     元。

□保护价格：基准价         元/张。收购日当地市场价高于基准价时，以市场价收购；收购日当地市场价低于基准价时，以基准价收购。

□浮动价格：基准价          元/张。收购日当地市场价高于基准价时，收购价＝基准价＋（市场价－基准价）×   ％；收购日当地市场价低于基准价时，收购价＝基准价－（基准价－市场价）×   ％。

三、蚕种提供方式

蚕种由□乙方免费提供，□乙方有偿提供，□甲方自备。乙方提供蚕种的数量、时间和方式为：                        。蚕种应满足的条件为：                    ；蚕种价格为     元/    (单位)，合计：

元（□甲方于    年    月    日前一次性付清；□于交货时抵扣收购款）。

四、交货期限、方式

（一）交货期限：

（二）交货方式：

□送货。甲方将所订蚕茧送到         ，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由    承担。

□提货。甲方书面通知乙方到         提货，交货日期以书面通知日期为准，运输及相关费用由      承担。

□代办托运。甲方通过火车（汽车、轮船或     ）将所订蚕茧托运到            ，交货日期以运输委托手续日期为准，托运及相关费用由     承担

五、验收

（一）验收地点：送货以货物到达地为验收地点；提货以提货地为验收地点；代办托运以       为验收地点。

（二）验收时间：乙方在收到货物之日起    日内验收完毕。乙方对蚕茧的品种、质量、数量等有异议的，应在验收之日起   日内书面向甲方提出。

（三）验收标准：

六、付款方式

（一）收购定金：乙方□ 是/□否在    年    月    日前向甲方支付收购定金      元。交货时定金应□抵作收购款/□返还甲方。

（二）货款结算：

□现金结算，验收合格后钱货当场结清。

□银行结算，乙方在验收合格后    日内，把货款汇入甲方开户银行        ，账号             。

七、违约责任

（一）甲方违约责任

1、拒绝交付所订蚕茧的，按合同总价款的    %向乙方支付违约金。

2、交付的蚕茧少于所订数量的，按少交蚕茧总价款的   ％向乙方支付违约金。

3、逾期交付所订蚕茧的，按逾期交付蚕茧总价款的    ％向乙方支付违约金；逾期交付超过   日的，乙方有权解除合同。

4、因甲方原因造成所订蚕茧质量不符合合同约定的，按合同总价款的    ％向乙方支付违约金。乙方仍需要的，甲方应按收购日当地市场价格交付蚕茧；乙方不需要的，甲方自行处理。

（二）乙方违约责任

1、拒收所订蚕茧的，按合同总价款的    %向甲方支付违约金。

2、少收所订蚕茧的，按少收蚕茧总价款的    ％向甲方支付违约金。

3、逾期接收所订蚕茧，按逾期接收蚕茧总价款的    ％向甲方支付违约金，并承担由此产生的保管费用等相关损失。

4、逾期支付货款的，应支付完货款，按同期银行存款利率向甲方支付逾期部分的利息，并按合同总价款的    %向甲方支付违约金。

八、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决，也可向有关行政主管部门申请调解。调解不成的，按下述第    种方式解决。

1、申请重庆仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院提起诉讼。

九、本合同一式    份，甲方    份，乙方    份。未尽事宜，双方另行约定。

十、其他约定事项：

甲方：（签章）             乙方：（签章）

法定代表人：               法定代表人：

委托代理人：               委托代理人：

住所：                 住所：

身份证号码：               身份证号码：

电话：                 电话：

年  月  日                年  月  日