简短的通用工作计划与目标经典20篇

从事教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化，经历了一次质的飞跃。我从一名在校学生逐渐蜕变成一名教育工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的教学经验还是不够的，幸亏领导及老师们在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。经过半学期的教学实践，已使自身各方面能力得到了锻炼。

作为一名教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师个人计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

一、指导思想

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园内各项规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

二、保教工作方面：

(一)深化课程改革，促进幼儿全面发展。认真学习、落实新《纲要》，并写好学习笔记。实践新课改，使用好新教材。在课程实施过程中，以幼儿积极体验为中心，组织幼儿相互学习，促进幼儿智力因素与非智力因素协调发展，将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合。严格按照教学计划进行，在教学中不断尝试各种教学方式，不放过任何教育机会，在生活中寻找教育契机，并做好详细记录，认真写好课后反思。在各科教学中努力做到：

语言方面

1、让孩子能够大方的介绍自己，能够有礼貌的运用简单语言和同伴、老师交流。

2、喜欢看书、听故事，愿意用语言表达自己想法、意愿。让孩子做到多听(选择一些适合孩子的儿童文学作品)、多说(在每个环节里都尽量让孩子自己观察，说出观察事物的特征，丰富孩子的词汇。)

3、着重培养孩子的注意力，让孩子学会认真倾听。

美术方面

1、让孩子喜欢上美术课，把美术联系到生活当中并能够在老师讲课的基础上添加自己的想法，并大胆的动手操作。

2、在课上让自己尽量处在引导的位置上，让孩子有充分发挥自己想法的空间，并帮助孩子进行操作。

3、要尽量运用现有的资源让孩子在课上来操作，但也要大胆发挥想象创造出更多的游戏方式运用在课上。

音乐方面

1、增强活动内容的故事性，将根据活动内容自编的故事导入新课，使活动过程情节化，创设了很好的活动情趣。

2、师幼互动，营造愉悦氛围。在活动中，我把自己融入到孩子们当中，与孩子们零距离接触，让他们感受到了母亲般的温暖和朋友间的互相关爱，建立起了一种轻松、和谐互动的学习氛围。

3、将音乐贯穿渗透与幼儿的一日生活之中。在幼儿休息时，我为幼儿播放优美、抒情的轻音乐，让幼儿在安静、舒适的音乐中得到充分的休息;在开展角色游戏时，我们专门创设了一个“音乐区”，里边有各种乐器和演出用的道具，幼儿可以随自己喜欢的音乐自由的演奏和舞蹈;在日常活动时，组织幼儿玩一些有趣的音乐游戏，充分调动起幼儿对音乐的兴趣。

科学方面

1、着重培养孩子的动手能力、观察能力。引导孩子在生活中做到主动观察、动手比较。

2、对周围的事物有自发的敏感和好奇心，有探索的欲望。

3、乐意并能较专注的用观察、比较、归类、回忆、寻找想象等方式参与活动。

(二)认真钻研《多元智能整合教材》，探索好的教学方法和教学经验，在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合，优化教学活动组织，扎实搞好学科课教学。

(三)创设良好的语言氛围，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的交往能力和语言表达能力。

(四)按时完成本园的教学任务，及其他工作安排，努力尝试更新教学方式，让幼儿在愉快游戏中学习，培养幼儿学习兴趣。

(五)抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活习惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。

三、保健方面：

充分利用各种幼儿活动器材，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质，合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活、卫生习惯，在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。

四、家园共育方面：

充分利用早接和放学的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。利用宣传栏、家园联系手册、电话以及短信等多种途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长。

阶级目标：

努力学习基本知识，具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发，学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识，受到电子与信息工程实践的基本训练，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力。

总体目标：

一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲.与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电.为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来.我拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时鞭策自己，激励自己奋发前行.

社会环境:

现在得大学生遍地都是，又是经济危机的困扰很多人失业，就业更加困难，我们的压力相当大，更是电子方面失业更加严重，南方一些公司已经倒闭了，我们现在只有努力学习，武装自我，将来才能在社会上有一席之地。

职业分析：

本专业是一个电子和信息工程方面的专业。本专业学生主要学习信号的获取与处理、电厂设备信息系统等方面的专业知识,受到电子与信息工程实践的基本训练,具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的能力。

1.较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围;

2.掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力;

3.掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力;

4.了解信息产业的基本方针、政策和法规，了解企业管理的基本知识;

5.了解电子设备和信息系统的理论前沿，具有研究、开发新系统、新技术的初步能力;

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 具体实施方案：

大一时：

1.逐步适应大学生活,深入了解自己所学的专业,提高人际交往能力，积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动;

2.继续努力学习数学和英语，希望能缩小不少差距;为英语四级做准备，争取大二能过英语四级

3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度;

4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

5.时刻对计算机科学与技术专业的就业情况进行调查，修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性，

6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式;

大二时：

1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会;

2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识;

3.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

4.除本专业知识外，准备在计算机软件工程方面发展，争取拿到双学位!

5.为英语六级做准备....

大三时：

1.把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际;

2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课;

3.继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化;

4.提高求职技能，搜集专业对口公司信息。

主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解;

参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职、工作的心得体会;

掌握简历、求职信的写法及其技巧;

了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

大四时：

工作申请，争取就业。

主要的内容有： 对前三年的准备做一个总结。 然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、 进行模拟面试等训练。

检查和反馈： 我们身为大学生，自己定下目标努力拼搏，我的未来就不是梦。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。

当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。 其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。 一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。

未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中，所以必须坚持自力更生，不能全依赖外部力量。 每一条规划都一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素质。

我相信，我一定能行!!!。

由于教师工作的特殊性和复杂性。为适应社会发展的需要。要求教师各方面都与时俱进，以科学发展观武装自己的头脑，以高度的专业技能、专业价值和专业精神奉献教育事业。教师这一职业是复杂的脑力劳动。教师应该以身作则，不仅仅具有较高的专业水平，而且更要具备优良的师德和美好的形象。具有鲜明的示范性，模仿性。教育效果具有长期实效性。根据教师的这一特点，教师在职业发展过程中就“以人为本”来制定职业发展规划。

一、挖掘教师职业发展的有利条件。

1、首先是挖掘自我因素的有利条件。教育理念呼唤教师要有自我发展点意识，要求教师首先是全面发展的人，因为教师容易影响学生的发展，学生最爱模仿的人就是自己的老师。所以教师应该努力把自身职业发展到更加完善，以高尚的人格和魅力去影响学生。所以教师自我发展首先需要自我专业发展的内在主观动力，驱动本人在专业发展中能够不断加强进龋并可促使自我专业发展能力，成为专业发展的有利因素。

2、当今国家高度重视改变农村教育发展的落后局面。我们要抓住时代机遇努力创造工作奇迹。奇迹往往是平凡人创造的。许多人长期在农村学校艰苦奋斗，为祖国培养出一批又一批人才。又因为国家大力扫除青壮年文盲和提高义务教育的水平。在农村，长期以来城乡之间的差距(包括人力资源和办学条件资源的差距)造成农村教育的落后需要在今天靠我们抓住机遇来改变。因此教师的任务更重大，更艰苦，但也是也更光荣的职业。所以，我们决不能错过肩负历史使命和自身职业的发展的前所未有的最佳机遇。

3、在工作中转变观念，大胆创新。新课程改革的春风以遍布教育事业的每一个角落。我们不能忽视不见，要以主人翁的责任感去转变陈腐、传统的落后思想观念。从现有教育课程，课程体系出发，从单一专业发展向多元化、综合化和系统化的课程结构方向发展自我。因为教师工作的专业成绩是相辅相成的，是相互影响相互作用的。另外光说到时不够的，还要注重实践教育工作，加强化实践课程和教育的环节，训练提高现代教育技术水平。促进理论联系实际和实践教育的先进性。因此，从思想观念和行动上改革传统的教育迫在眉睫。穿新鞋走老路乃当今教育之大忌。

二、教师要具有终身学习的精神观念。

1、为了适应高速发展的社会和教育发展的需求，教师需要有终身进修的意识观念和终身学习能力。只有不断学习，终身学习、才能不断创新。要善于在工作中不断反思、权衡、钻研，具有孜孜不倦的探索精神，要在教学实践中不断自我充电与更新，以提高自我综合水平。在全面发展学生的同时发展自我。这就要求教师具有广泛的文化知识的和完善的人格魅力。这样才能取得良好的教育教学效果。

2、培养教师的社会能力促进职业工作发展

许多教师默默无闻的一味教学工作，早出晚归、勤勤恳恳，却不见良好的收获。研究其原因，当然是脱离社会的教育效应作用了。只有在社会的领空中勇敢搏击翱翔的雄鹰才能具有高超的技能水平。教师的专业化发展，要求教育机构从以往注重专业知识的培养转向对专业态度、专业技能、专业价值和专业精神等方面的综合训练。教育的发展在于改革，教育的改革在于创新，教育的创新在于广泛的学习，而不是单一的学习。教师的发展更上在于专业技能的不断发展。而创新型的教师在适应社会的发展中尤其重要。现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的能力。科技快速发展要求教师有高深的专业知识和广泛的社会知识。为此，教师要从社会的各个领域掌握现代化的教学手段和技能。不能当作井底之蛙。

3、教师职业道德的培养。

爱岗敬业、热爱学生是师德的主要内容。忠于教育事业，热爱教育事业，工作精益求精；理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才。才能成为学生最喜欢的老师。学高为师，德高为范，才能是一个合格的人民教师。

教师职业发展的种种有利因素为教师的职业发展提供极大的发展条件。我们应从自身的特点出发，看清形势，转变观念，明确自我发展方向，认定发展目标，不断提高自身素质和业务水平。

下面就结合教师发展的特点制定如下发展规划：

1、加强师德修养。

尊师重教是教育的传统美德。在平时工作中学习先进教育人物。吸取他们的高尚品质和先进观念。以提高自我的思想品德和做人风范。教师职业道德的关键是爱岗敬业，教师职业道德的重要体现是热爱学生。教师不仅传授知识、学会学习，还教会学生学会做人。教师应该以身作则，以自己高尚完美的人格去影响学生。并不断更新教育观念，不断进龋

2、加强学习，提高工作业务水平

教师的发展是社会发展对教育的要求，我们要真真正正、实实在在做到与时俱进。教师的发展靠自身知识水平的不断提高才能完成复杂的脑力劳动。为了适应工作的需要和学生发展、社会发展的需要，教师必须不断学习，提高自我，才能不被社会淘汰。不脱教育后腿。因此教师可以通过各种学习方式，不断提高研修水平。

3、加强责任感意识

只有教师的职业发展，才能促进教育的发展，才能促进全民族素质的不断提高。人类社会的不断发展必须依靠教育的发展与提高。所以，我们要明确自身所肩负的社会使命，加强责任感意，以主人翁的责任感去面对教育。为我国的教育事业做出更大的贡献。做一名合格的人民教师。

转眼之间又进入新的一年-20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我做生活委员的时间不长，所以经验不足，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20__年是我们非常重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比较少，而这一学期新增了许多门课，这一学年的活动也会比较多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作计划:

学习方面: 这一学期的课程比较多，新增的几科专业课程的难度也比较大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，毕竟学习才是一个学生的天职。

工作方面:

一:把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监督

二:这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。

三:对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。避免不必要的浪费开支

四:对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。

五:除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建设搞好。

最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

一、指导思想：

以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。

二、工作思路：

根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。

三、主要工作：

本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。

1、抓好常规教学的管理

⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。

⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。

⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。

2、加强教学指导及教学考核。

⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。

⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。

⑶、开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。①认真学习两纲，②研究相关的新课改省份的高考试题，③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，__年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。

⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级)，结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录，供考核用。

⑸、按考核项目，定期进行检查、评价考核。

⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。

⑺、听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。

⑻、继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。

⑼、各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。

⑽、每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。提高自身的素质。

3、高三备考工作

抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。

高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，(大约20名左右)。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。

利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。

高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。

4加强学生的综合素质培养

(1)、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。

(2)、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。

5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。

6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。

7、开展群众性教科研工作

⑴、组织开展“说、讲、评”课活动，有计划搞好集体备课。

以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期达到互相切磋，取长补短，共同提高的目的。

⑵积极组织号召教师撰写论文。

⑶、组织教师参加阜新市教师学院组织的教学比赛及教研活动。鼓励教师以提高自己的业务水平和能力为目的的教学交流活动开展。

一、指导思想

以《小学语文课程标准》为指导，以学校《快乐童年健康成长》教研主题为指导，思想上高度重视督导及学校教务部门的检查，积极参与学校的各项活动。

二、具体工作及措施

1、快乐为主

以《快乐童年健康成长》教研主题为指导，重视学生身心健康成长，通过教学渠道，培养学生乐观、向上、勇敢、豁达等优秀品质。

(1)结合每课的德育渗透点进行道德品质及心理健康教育，引导学生树立正确人生观。

(2)打造快乐课堂，提问面向全体，难易适度，在语文实践活动中积极探讨落实“三个一”的教学经验。

(3)建立和谐师生关系。关爱每名学生，多关注学困生，表扬为主，进行赏识教育。

(4)快乐作业。根据学生学习能力，因人而异，自主选择梯度作业，多读少写，鼓励学生多读书，多关心国家大事。

2、严格要求

认真贯彻《教师职业道德规范》，以为榜样，违法的事不做，影响学校声誉、影响团结的话不说，遵守学校各项规章制度，想家长所想，关爱每名学生，不体罚，不放弃，做家长信赖，学生喜欢，领导放心的教师。

3、注重质量

教学中以“提高常规教学和学生行为规范”为重点，提高教育教学管理质量。

(1)加强备课。在自主备课的基础上参与集体备课，分析学情，学习课标教参，用好教材，精心设计每节课内容。

(2)积极学习。认真听课反思，参与教师博客的交流学习，充实自己。

(3)充分准备。课前根据教材制作课件，合理运用多媒体，辅助教学，打造实效精品课堂。

(4)严格规范，学生的坐姿，书写，知识的掌握、校本课程、古诗诵读等都进行严格规范。

4、加强研究

以语文“三个一”为突破口，加强自身的学术研究，多学习理论，指导教学实践。

(1)课堂上落实基础知识，学生为主体，充分预习，课上讲解，质疑，教师点拨，加强书写，促进口语表达，加强课前三分钟演讲指导，期末评选“口才星”。

(2)研究快乐作文情景。结合生活，教师创设情景，激发兴趣，快乐作文，每次习作评选出“佳句”“美文佳作”，指导学生创建个人文集，上传家长阅读，激发习作自豪感。随时反思总结经验，学期末撰写论文。

学无止境，没有，只有更好。踏踏实实做事，坦坦荡荡做人，兢兢业业教学，勤勤恳恳钻研，用人格的魅力赢得家长的信赖，学生的喜欢，同行的尊重，快乐工作，享受生活!

时间飞逝，马上就要迈进20xx年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

在新的一年里，我们科室将加大肺系病专科疾病的研究、新技术的开展、中医特色项目的开发及专业人才队伍的建设，以西医治疗无有效方法的病种为突破口，逐步探索形成肺病专科特色病种的中医治疗优势。继续开展“程序化温馨服务”，以“专业求生存”，以“特色求发展”。严格按照三甲医院标准化的建设标准来发展，打造科室精品品牌。

一、开展支气管镜技术

目前奥林巴斯支气管镜已于去年底购入，并已派专人外出进修学习支气管镜使用技术，计划3月份开始投入使用，填补我院纤维支气管镜技术的空白，扩大呼吸系统疾病诊治范围及种类，如肺部肿块良恶性的鉴别、肺间质纤维化、不明原因咯血或胸腔积液等疾病的明确诊断，随着技术的成熟和病种的增多，逐步开展支气管镜下治疗，如钳取气管内异物、治疗大咯血、吸引下呼吸道分泌物、支气管肺泡灌洗治疗、气道肿瘤的治疗等。计划重点偏向肺癌的镜下诊断与治疗方面，以此可以减轻肿瘤科病人太多的压力。

二、借助外援专家，打造中医治疗“肺纤维化”精品品牌

聘请山东省中医院的肺病科主任省级专家陶凯教授，自20__年12月21日开始定期(2周1次)到我院坐诊，帮助科室吸引病源，扩大影响。陶教授尤其在肺纤维化的中医中药治疗方面有很深的造诣，中医特色鲜明，疗效显著，在省内以及国内均有很高的知名度。希望以此为契机，学习借鉴陶教授的丰富经验，如分期辨证、宏观辨证与微观辨证相结合等，加上中医特色治疗，如中药穴位贴敷、电脑中频离子导入、中药穴位注射等，形成我们科室治疗肺纤维化的中医特色优势。该病目前西医治疗除肺移植外，尚无有效治疗药物。希望以此病的中医特色治疗为突破口，吸引更多的肺系病病人，扩大科室的影响力。

三、继续开展优势病种“支气管哮喘”的中医整体疗法

“支气管哮喘”是临床常见病、多发病，在我科已形成“分期分治，内外合治”中医整体疗法的特色治疗，并进行临床观察及经验总结，计划进一步深入研究，因此积极申报有关支气管哮喘的课题2项(均已立项)，今年按计划进行科研进程。

孙丽凤副主任拜师北京东直门医院名老中医呼吸病专家武维屏教授，通过与武教授合作，请她来医院坐诊及学术指导为契机，把支气管哮喘的中医特色治疗更加完善地开展起来，吸引更多的病人来我院就诊。

四、加强人才梯队建设，加快人才培训步伐

科室要发展，人才是关键。拟在20__年派于维娜主治医师外出进修呼吸内科，学习呼吸系统相关疾病的最新知识及治疗方法，并加强科室业务培训，进一步提高专科疾病诊治水平。

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“×学校团委20x年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

根据本班具体情况，生活委员的职责主要有以下六个方面:班费管理、宿舍生活、班级活动、生日问题。故本学期的工作将主要分为以上五个方面，具体计划如下:

一、班费管理

班费取之于班级，用之于班级，是保障一个班级各项工作得以顺利进行的经济保障，本着对班级负责的原则，主要工作细分如下:

1、班费收取。本学期班费将视具体情况不定期收取，主要包括:班费过少，不足以保障班级支出或者班级集体活动需要大额支出等情况，经班委会讨论决定后收取，具体数额视具体情况而定。

2、班费支出。班费支出主要包括班级集体活动和学习材料两方面的支出，其他情况由班委会讨论之后决定。

3、班级账本。班级账目本着认真负责的原则，对于每一笔支出都及时登记在册，保管好相关发票，班会时公开账目，接受全体同学监督。

二、班级活动

本学期主要有友好班级联谊和五一节农家乐两项活动，活动期间准备好活动所需的物资，并做好安全工作。

做好后勤工作，保障班级活动的正常进行，事后记录好具体支出情况，同时鼓励班内同学积极参加活动。

三、宿舍生活

提醒各个宿舍注意宿舍生活方面的问题，及时传达各级关于宿舍问题的通知，具体如下:

1.了解各位同学的生活情况，即使为大家解决问题。

2.确立宿舍会议制度，鼓励各宿舍定期讨论宿舍内部问题，并找出有效的解决方法。

3.作息时间。提醒各个宿舍晚上按时休息，配合体育委员督促大家按时早晨起床，保障大家有良好的精力开始一天的工作学习。

4.宿舍卫生。平时督促各宿舍搞好宿舍卫生，定期传达学联生活部关于检查卫生的通知，每周日和周三晚上提醒各宿舍第二天大功率用电器的检查工作，确保万无一失。太差的宿舍在班会上提出批评。

四、生日问题

班级同学生日将延续上学期的形式，采取送小生日蛋糕的礼物的形式，并提议同们在生日的时候通过电话或短信送去问候。

__年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在__年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务，明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务。我要努力争取在__月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公 司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范化、专业 化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展，提供强有力的安全保障。

下半年要完成的八项主要工作任务

第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。

1、制定正、副队长培训方案

2、从X月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在X月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

1、制定下半年保安队员的培训计划。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。

1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。

2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。特制定以下计划：

一、本班基本情景分析

本班共56位学生，其中男同学12人，女同学44人。经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。学习方面仍需不断进行引导教育，针对过去班级存在不足，制定本学期的班级管理工作计划。

二、本学期的工作重点及目标

1、严格以学校德育主旨为中心，根据本班实况做好各项日常(卫生、课堂课间纪律、晚修等)要求规范，培养良好的学习生活行为习惯。

2、继续落实好《三亚市凤凰中学日常量化考核》制度，约束学生日常行为表现，加强学生的思想道德及班风学风的建设，构建良好的学习氛围，促进学生的共同发展，为中考做好准备。

3、引导学生明确目标，并为之努力。尽量提高学生学习成绩;重点做好潜力生教育工作，培养尖子，做好培优扶差工作。本学期课程较紧迫，作为中考的第一步，引导学生重视各学科的学习。引导学生树立目标，为九年级中考打好基础。

4、利用班会进行礼貌礼仪、梦想教育，培养职责心和公共道德感;进行安全教育，提高安全意识和生活技能。

5、加强体育锻炼，从德、智、体、美、劳方面全面。鼓励每个学生最大限度的发展和发挥自我，做到最好。

为到达以上目标，将采取以下措施:

三、工作措施

1、及时了解学生学习情景，主动与任课教师交流沟通，经常与学生谈心，关注学生的思想动态。

2、加强班干部队伍的建设。建立以班长为龙头协助班级管理，带领和督促全班学生在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更大提高;此外，开展好带差的"一帮一"学习小组，互相帮忙督促学困生及自律性不强的学生。

3、常规管理工作严抓不待。加强课堂、课间、晚修纪律及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，礼貌礼貌。经常性地做好检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育。做好仪容仪表的规范教育。加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及卫生区卫生。

4、结合学校德育及时对学生进行思想和梦想教育。经过班会或活动进行教育帮忙学生树立远大的梦想，确定奋斗目标，做一名进取上进的好学生。

5、尊重学生，关爱学生，正确引导;注意加强对后进生的教育工作，让学生都能看到自我身上的闪光点，都能找到成功和自信。加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的本事，教育学生"学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习"。九年级学生压力大，平时多关注学生，及时做好心理健康辅导。

6、加强学法指导和兴趣引导。帮忙学生明确学习目标与任务，明白学习的重要性和紧迫性。加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象;注意抓好潜力生的学习工作，督促他们有更高目标并努力发挥潜能。

四、后进生转换措施

1、关注思想动态，及时了解情景并进行教育

2、在班级多开展"学习"活动，让同学们互相交流学习经验、方法，教师及时予以不断的指导，争取让学生在简便、愉快的学习环境中找到适合自我学习的方式方法。

3、开展目标性学习活动。让同学为自我合理定位，为自我树一个榜样，树一个竞争对手，帮忙学生创造竞争给予，帮忙学生供给自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。

4、开展各种良性学习竞争活动，以好帮差，带动学困生争取提高。

5、加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，家校共同努力，采用合理、有效的方法进行教育，让学生健康成长，争取最佳教育效果。

上学期一年总是很迷茫，什么都想做。想玩好社团，增加社会经验,将来本科毕业直接去工作。同时家长又千叮万嘱，说通信专业本科毕业很难找到一个好的工作。毕竟高中三年与世隔绝，缺少对现在就业形势的宏观了解，听家长的应该是一个正确的选择。但是选择通信专业已经不是我的最初计划，一定要读研究生，最好是报送研究生又带给我巨大的压力。就这样，在父母的叮嘱下抓紧时间学习，有不甘心的参加了五个社团，想要向父母证明我的能力。无奈最后向“搞好学习”倾斜了，毕竟年轻，不是我不敢冒本科毕业就出去打拼的风险，而是觉得多花两年时间，认真读书怎么说也不会吃亏，综合风险还是读研靠谱。

上学期我是想转专业的，我想学建筑，从小学习美术，绘画上有一定的天赋，记得小时候一度梦想过当画家。可以说我很现实吧，规划人生总是规避风险，对待理想也是如此，学画画的人太多，中国的艺术教育又缺乏创意，很难培养出大家。当画家要混好是要出名的，太难，更何况不少伟大的画家还是在他死后世人才发现他的价值。我不知道我这种对待理想的态度是否正确，从来没有一个固定的，确切的目的。总是随着个人和环境的变化改变着自己的理想，固然避免了一些风险，但是自己就觉得这样的人生太没有追求了，总是在向现实低头。我想这样的不止我一个吧，或许是时代的悲哀。

其实每一种人生的状态，就像《肖申克的救赎》中的那一座监狱，大部分的都我们是那一个老图书管理员，处的时间长了，即便是监狱，也再难分开了。很少有向男主一样永远掌握最初的理想的人，我想我或许是那个男主的朋友，学会适应，有新的目标。

下学期，我面对现实了，确切的说我喜欢上我的专业了，虽然无法确定，是因为无法改变而喜欢，还是因为真心的喜欢而喜欢，但是即便是前者，就像中国古代传统婚姻，“父母之约，媒妁之言”也是有幸福的。虽然拿到了转专业考试的资格，但是我放弃了，放弃的潇潇洒洒，不像高考完填报志愿时的犹犹豫豫。不好说我是成长了，还是彻彻底底的在谋求生存的现实中失去了最初的梦想，即便我也不能确切的知道我的梦想是什么。但是不管怎样我对我的人生有原则上的要求，不能失败。打心底的觉得，《致青春》中陈孝正对自己的青春要求的过于严苛，怎么说我没学建工，也放弃了对建筑的追求。在通信专业，信息的交流是允许误差的，是不可能避免错误的，但是有一点，信息的内容要准确的传递。

说了这么多也没有提到我确切的目标，还是因为我觉得，没有把专业知识学透，无法对自己的能力有一个确切的掌握，要是现在励志将来建立企业，吞并中兴华为，到了大三，却发现自己对一些专业课完全没有感觉，就像小鸡励志向鸟一样飞翔，都是徒然。虽然这么说有些消极，但是我对我自己还是有充分的信心的，我是一个输不起的人，所以要赢。但是说是这么说，有些硬指标，比如读研，比如六级，或许还有托付，GRE是要做到的，要不我岂不是太差了!

计划赶不上变化，不要跟我说定计划有什么好处，我不相信，随机应变绝对是人生的一大要点。我定计划，但是不会完全按照计划，我相信只有到了相应的时候，那个状态的自己才是最了解自己需要什么的。这样的思维貌似很容易被吐槽啊。是的，很难避免，这么做很可能产生惰性，最终一事无成。但是我觉得自己充满了正能量，怎么会懒惰了?

很抱歉不能很确切的写出计划和目标，或许我这么做成不了大事业。但是我有自信，我会成功!至少我是幸福的。

团支部工作计划及目标

篇一

一、情况分析

在20xx-20xx学年的上半学期中，我团支部主要做了以下的工作：团员户籍注册登记、开展团章学习和考试、开展特色团日活动以及特色团日活动的评比等。在这些工作中，支部的凝聚力和战斗力比之前有较大的加强，但支部建设依然存在着一些问题。包括：(1)团干部不能很好地做到各施其职;(2)团干部之间的沟通不够;(3)同学们之间的凝聚力需要进一步加强等等。

二、工作任务

在大一的下半学期中，我将继续认真负责地担任好团支书的重任，带领支部不断向前奋进。为了更好地迎接新的挑战，更好地做好团支书的工作，我对自己的工作制定了如下的目标：

(1)做一名亲近同学，时刻为同学和支部所着想的团支书;

(2)不断地加强支部的凝聚力和战斗力建设(包括团干部的建设和整个支部的建设);

(3)认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务;

(4)不断地加强自身的建设，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。

三、工作方法

为了更好地完成我下半学期的工作任务，我对实现每项任务做了如下的安排：工作任务工作方法做一名亲近同学，时刻为同学和支部所想的团支书多留意身边同学的身体和心理状况，平时多关心、鼓励、支持他们，倾听他们的声音，了解他们的想法，在他们遇到困难的时候适当地去帮助他们。不断地加强支部凝聚力和战斗力的建设。

(1)团干建设：

a 做好任务分配，权利下放，使得团委更好地各施其职、各展其能;b定期与各团委沟通交流;c团干之间互相帮忙，并协助班长以及其他班委做好班级事务工作。

(2)支部凝聚力：

a 多开展一些形式各样的活动，把在活动中增强支部凝聚力和战斗力认真贯彻落实好老师和团委布置下来的任务：

秉着公平、公正、公开地态度开展好“五四”评优等工作，并且积极鼓励同学参与到有益的活动中来。

b 积极主动地老师或师姐汇报工作状况不断地加强自身的建设多看书、多记笔记、多向身边的老师、师兄师姐、同学们学习，把真理用在实践中，不断地发现自己的不足之处，并不断地改正，在学习、工作、生活中起到榜样的作用。鉴于计划赶不上变化，本学期还会根据实际情况加以调整，以把我的工作做的更好，把我们班的团支部建设成一个优秀的团支部。

作为一名团支书，肩负着把握整个班级的思想方向的重要职责，所以在下学期的工作中，我们一定会更加努力，以提高同学们在学习和生活中的思想觉悟：

一、加强本团支部的内部建设，合理分配工作。组织委员负责一些活动的组织安排以及人员的调动，以及班上的青年志愿者活动;宣传委员负责将各种信息及时传达到每位同学，以及班内的各项宣传工作;文艺委员负责组织班级的文艺活动，活跃班级的气氛，让同学们在学习中也能兼具娱乐;团支书负责思想上教育，以及对团支部各项工作的监督。每周召开团支部一次会议，互相沟通，交流意见，为同学更好的服务。

二、思想方面。我们总是说思想问题，因为思想问题的确是一个很大的问题。要有思想提高到一定的高度，我们的工作才能更好的开展。很多同学对我们的工作并不太理解。

所以我们

1、首先要以先进的思想来武装自己的头脑，保持自身的先进性。

2、班级团支部作为一个整体，一定要大家一起努力，整个团支部委员会的三个人要经常碰头，共同讨论，积极响应上级团组织的各项号召。

3、在每一次的活动中都要积极组织，提前安排好各项事务，并团结互助，带领整个支部一起展示最好的方面。

4、学期中的谈心性质的团组织生活会主要是要实际的解决大

部分同学的困惑和不解，并利用这一次机会，继续巩固大家的友爱意识。

5、总结本学期工作，找出不足，积累经验，为下学期的工作做准备。

三、工作安排：

1、新生团组织生活会。

2、积极参加新生活动月的各项活动。

3、积极参与“新起点·新征程大学生技能大赛”。

4、组织支部中同学积极报名参加“12·9”长跑。

5、第二次团组织生活会。

6、与组织委员和宣传委员做好工作总结。

新的学期，新的学校，新的身份，一切都是新的，所以，一定要努力做好一切，为美好的未来而奋斗!

篇二

时光飞逝，转眼间我们已经步入大一下半学期。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现把本学期工作计划如下：

一、工作宗旨：

作为团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故本学期我将以思想建设为抓手，在学习、活动和日常生活中时刻注意提高同学们的思想觉悟，丰富班级的学习氛围，培养你追我赶、奋勇拼搏的班级精神，增强班级的凝聚力。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

二、主要工作：

在这学期里，我们将从思想、组织、学习、宣传四大方面来做好各项相关工作，力争使支部取得更好的成绩。

(一)思想建设

1、积极鼓励支部成员参与学校及学院组织的各种党团活动，通过活动的参与提高自己对党团的认识，使自己的思想得到提升，并且在对党了解的基础上，积极向党组织靠拢。

2、与学习委员合作，组织支部成员，阅读相关专业书籍，如，《思想政治教育专业必读科目》，拓展支部成员的视野，增进其专业素养，为以后的工作学习奠定基础。

3、坚持以公正、公开、公平的原则，采用支部成员民主投票的方式，做好评先评优的评选工作。

(二)组织建设

组织工作是以活动为载体完成的，因此，做好组织工作就要做好相关活动。我们支部将全力做好各项活动，为争取优秀团支部、优秀班级做好准备。

1、班级活动：

活动的时间分布：考试月前的每个月1次规模稍大的活动，辅以2-3次小型活动。

(1)响应院团委，积极做好团日活动，认真开展党章学习活动，并做好相关活动总结;

(2)在英语月活动中，鼓励同学们积极参与，发挥所长，为班级争得荣誉;

(3)配合体育委员做好校运动会的动员工作，号召同学们不负学院厚望，积极参与，拼搏进取;

(4)起步团支部“1+1品牌活动”建设，初步拟定在本学期末完善品牌建设方案并交在班会上提出，由全班同学共同表决、修改后确定最终方案;

(5)召开班委会，制定周密方案，认真组织春游、聚餐等活动并做好记录;

(6)配合体育委员开展班级间篮球联谊赛，班级内羽毛球赛;

(7)在六月初开展班级四级动员大会，协助学委开展好“一天一听力，一周一模拟”活动;

(8)组织好学院布置的其他活动。

2、支部成员：

鼓励大家积极参加学校、院里组织的各项比赛，如各种演讲比赛、征文比赛等。

(三)学习建设

学生的天职是学习，我们绝对不能松懈对学习的要求，要紧抓学习。

1、鼓励同学参加各类学术、技能性竞赛;积极与专业老师进行沟通，解决存在的问题。通过各种形式的活动提高同学的专业素质。

2、协助学习委员帮助支部成员做好四级备考的各项准备工作，以争取大家顺利通过英语四级。

3、协助学习委员帮助大家做好普通话过级的各项准备工作

4、协助学习委员，督促支部成员在平时积极努力的学习，营造良好的学习氛围。

5、在学期期末，也会积极协助学习委员，做好期末考试的各项工作。以帮助支部成员，取得更加优异的成绩。

(四)宣传工作

1、对外

(1)协助宣传委员，积极宣传班级的正面形象，扩大班级形象力，展现班级风采;在全班范围内征集班徽、班歌，制作班级专用章;

(2)利用网络，面向全校展示班级风采

2、对内

(1)充分发挥班级QQ群以及人人班级主页的作用，将重要信息及时发到班级群，以使支部成员更好的了解班级团日工作和团内活动

(2)利用飞信，将重要信息发送至每个人的手机，以保证支部成员对团日工作及团内活动的了解。

(3)利用115网盘，实现文件较大的学习资源、照片资源的共享。

三、结束语：

一直以来，*班团支部就是一个团结、活跃的集体，各项工作也都取得很好的成绩，相信在老师、同学们的大力支持下，我们的支部会越来越强大，我们一定会把我们班团支部建设成一个“文化素质好，思想觉悟高，综合素质优秀”的团支部!

一、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行以客户为中心的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。

二、加强内控制度建设，防范和化解金融风险。提高服务水平，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

三、努力提高自身服务和业务素质，积极为客户服务。20__年是农商银行改革成功发展重要的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。

20__年的计划如下：

一、保持学习

提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。

二、有足够的的客户资料

找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。

三、熟悉自己的销售内容

了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。

四、有良好的心态

销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。

五、保持自信

自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。

六、认真对待每一个客户

不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。

七、坚持才是胜利

客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。

八、提高沟通能力

学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。

20_年是我们__告部业务开展的开局之年，做好20_年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20_年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划_年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大__司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20_年年末的时候，我报考了__学的__专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

随着工作的展开，我们公司人员缺口很大，对于很多人才的需求一直都供不应求，作为人力资源部的成员之一，致力为公司提供优质血液，招聘合格人才，下面是个人对接下来的工作做的计划。

一、线上招聘为主，线下为辅

我们公司属于互联网公司，同样为了更好的招聘到合格的人才，当然不能单一的招聘，我们选择的招聘主要通过线上招聘，线上招聘的人主要选择的是有实力的人，因为公司的发展主要还是靠高端人才的支撑，对这些人才的要求，主要还是他们的工作能力，有过工作经验的人能够给我们公司提供更多的动力，同样也能够解决我们公司眼前的主要困境，对于人才不足的情况完全可以靠招聘这些高端人才来提高公司的生产力。对于这方面的人才，主要侧重于能力的检测，不重视学历的高低，毕竟，能力越强才能够对我们的公司发展有帮助，要的是能够靠实力支撑起我们公司发展的人。毕竟纸上谈兵的人才并不是公司需要的，理论在如何完善，也没有实际工作能力突出的人强。

现在我们主要招聘的是储备人才，因为我们现在主要是朝着省内人才市场招聘，和去合作的学校进行校招，招聘的这些后备人才的最重要一点是要对我们公司有责任心，当然这需要培养，但是可以选择有责任心的人来我们公司，任职，这也有利于我们公司的发展和壮大。在现在招聘的时候主要侧重于成绩优异，能力强的优先毕竟杰出人才是一个公司的重点资源，不管过程多好这点都不变。

二、对于入职人员的培训

在岗人员没有时间对他们培养，所以这份重担压在了我们人事身上，我们很多人事同事都有这方面的工作经验，做起来也驾轻就熟，并不吃力，唯一一点就是如何让更多的人留下来，在我们公司里面人员流动非常大，流动最大的部门还是市场部，因为工作的压力导致他们离职率往往是最高，所以在招聘的`时候我们首先就会对应聘人员做好基本的介绍，那就是工作有一定的压力，这是对新人坦白，让他们知道自己付出的工作是有很多的重担，让他们有心里准备，毕竟他们不可能到了之后就马上走，所以选择的人必须要知道这一点，之后就是加大对于他们岗位的锻炼，前期介绍公司情况，宣传公司实力，中期提升员工的能力，后期做人员的最后筛选。

三、对部门内部人员的调动

我们人事部门是一个重要的部门想要让我们部门发出足够的实力还是要靠着我们部门所有人员的共同配合，作为组织者领导者，对他们的要求，不高只需要他们记住自己的基本责任，牢记自己的工作目标，对所有人安排招聘任务，给他们足够的招聘时间。敦促同事不断前进招聘到足够的人员。

小学“三年规划发展目标”德育工作自查报告

XX年小学部德育工作以学校三年规划发展目标为指导开展各项德育工作。工作中加强学校德育常规工作的管理，注重班主任队伍建设，强化学生养成教育，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为根本任务。结合学校现实德育工作现状，因地制宜、灵活有效地开展了各项德育工作，现将德育工作自查情况总结如下：

一、严格落实学校各项德育常规工作，培养学生良好品行。

本年度小学部德育处定期并经常性地利用校会、班会课时间对学生集中进行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》教育。并以“星级班集体”评比制度为依托开展德育常规检查活动，设立“红领巾执勤岗”，坚持学生自主管理与学校巡查、纠正相结合的方式开展班级常规行为检查工作，每日、每周对班级常规评比成绩进行小黑板公式并以锦旗的形式对“星级班集体”活动优胜班级进行表彰。与此同时我们还进行了“学生日常跟踪记录”活动，跟踪内容融合了学生德育、智育等方面，学生一日卫生、仪表、课上课下表现、作业完成情况等悉数在内，一周一向家长反馈。通过这样的活动，学生常规行为不断规范，养成教育不断深化。

二、深化班主任队伍建设，不断强化“班级自主发展”模式的推广与实践。

本年度德育处积极进行“每周的班主任研讨会”及班主任外出培训工作。学校周研讨会的主要内容是总结一周来工作的得与失，并有针对性的专题讨论及布置下一周的工作重点。同时定期在会上展示、交流“班级自主发展”管理特色，互通有无，使各班、各班任互学、互比、互相展示，共同提高。这些活动的开展都在不同程度上提高了班主任及德育干部的整体专业素养和实际工作能力。但在“班级自主发展德育活动”方面，我们做的还不是很全面，下学期学校将全面开展“班级自主活动”，最大限度的开展“班级自主发展”系列德育活动。

三、以“网络”为载体，不断发挥网络德育的宣传作用。本年度学校小学部开通了“xx学校德育处博客”，较好的发挥了网络德育的宣传作用。后期学校将建立“xx学校网站”，同时我们将进一步丰富“xx学校德育处博客”内容，使“网络德育”工作不断深化。

四、开展安全、科技、法制教育教育，培养学生全面发展。

由于学校生源少、师资力量薄弱等特殊情况，上述工作为学校薄弱环节，但本年度自起，以上各项教育工作我们已经开始逐渐规范落实。小学部 “二课堂棋类活动”开展已坚持近两年，学生100%参加，并在每学期开展 “二课堂棋类比赛”；法制教育方面，我们要求各班要定期调剂召开展法制课，书写规范的教案。今年11月份我们积极联系派所，聘请了所副所长担当我校“法制”副校长，并开展了法制教育课；安全教育是我校常抓不懈的一项工作，我们本年度积极落实“规划发展目标”，四月份学校在全体学生中开展了“珍爱生命、注意安全”主题教育系列活动，并开展了专题 校会；主题教育班会；主题手抄报、征文比赛；“安全疏散”演练，校舍、学生安全排查等共计6项活动；通过这样的系列活动学生珍爱生命，保护生命的意识正在不断生根发芽，同时本年度各种节假日，学校德育处均进行了全面的安全教育校会。今后上述工作我们每年将会定期的开展，进一步的夯实。

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20__年，在局党组的正确领导下，在上级部门及有关科 室的大力支持下，我们以科学发展观为指导，坚持公开、公正、公平和诚实守信原则，扎实运作，深入推进政府采购管理科学 化、精细化。完善运行机制，健全管理措施，使我县政府采购工作得到了长足发展。政府采购的范围和规模得到了进一步 扩大，政府采购额达到8000余万元，节约资金810余万元。在 市局的综合考评中被评为先进单位。

20__年按照局党组的要求，根据省厅、市局20__年印发的工作要点，我们继续围着科学化、精细化管理，健全机制，加强监督，扩大采购资金范围和规模，坚持公开、公平、公正，提高财政资金的使用效益等方面切实做好政府采购工作。具体目标是：采购额达到8500万元以上，政府采购工作在全市财政系统考评中继续保持先进行列。

一、围绕科学管理，着力完善政府采购制度机制

要继续以讲科学、求规范、重创新为要求，进一步抓好 政府采购制度机制建设、完善和实施工作。目前，《政府采购法实施条例》已纳入了国务院立法计划，并已向社会公开征求了意见，法律实施细则即将出台。条例颁布后，一方面要认真抓好贯彻落实，搞好宣传和培训。另一方面要根据我县情况，继续完善有关采购制度规定，加强违规行为的处罚管理;制定电子化条件下的政府采购业务流程，整合采购环节、理顺采购程序。

二、围绕精细化管理，着力推行电子化政府采购

政府采购电子化，可以实现采购管理环环相扣、采购程序明确规范、采购信息公开透明、采购记录详细可查、采购效率明显提升、采购活动全程监督的效果，是应对形势发展、解决问题矛盾的有效途径。要高度重视政府采购电子化工作，主动适应这一新的采购形式，积极采取措施，保障实施效果。集中力量搞好电子化应用宣传和培训工作，使采购代理机构、采购单位能够熟练使用电子化软件进行管理和操作;加强硬件配套建设，努力筹建评标室、开标室，为实施电子化政府采购提供基础保障，力争我县今年全面实施政府采购电子化。

三、围绕应采尽采，继续扩大政府采购实施范围

要将推进应采尽采作为政府采购日常管理和监督检查工作的重点。要做好政府集中采购项目的组织和实施工作，对于纳入政府集中采购目录和达到限额标准的项目，应全部纳入政府采购管理实施范围。要加强政府投资工程项目的管理，这些项目按政府采购管理规定执行;不按政府采购而实行招标投标的，要在采购预算编制、采购计划审核、采购信息发布、采购合同备案、采购资金支付等招标投标以外的环节，接受财政部门监管。

四、围绕硬化约束，着力加强政府采购预算管理

政府采购预算是部门预算的重要组成部分。采购单位要按照政府采购法规定、财政部门预算管理要求，将政府采购项目全部编入部门预算和政府采购预算。要加强政府采购预算的审查工作。要做好从采购预算到采购计划的衔接工作，增加采购预算的控制力和执行力。对部门预算执行中发现的漏编政府采购预算问题，要重新编制并报批准后，才能办理采购业务。政府采购预算一经批复，要严格执行。确保采购计划严格按政府采购预算的项目和数额执行，对无采购预算或超预算采购的，财政部门不予支付采购资金。未依法实行政府采购和财政直接支付的，严格按照有关规定采取必要措施予以纠正和处理。

五、围绕规范运作，着力加大政府采购监管力度

要力争通过严格有效的监管措施，规范采购行为，提升管理水平。一是加强变更采购方式管理。明确变更采购方式的条件和审核程序，巩固公开招标方式的主体地位。二是加强采购人选用招标代理机构的管理，继续做好随机抽取方式确定招标代理机构的办法。三是加强采购合同管理，所有项目采购合同都要报财政部门备案。做好政府采购验收工作，尤其要对重大采购项目要组织相关单位进行联合验收。四是加强采购人和采购代理机构管理。特别是在招投标过程中出现的陪标、串标、围标、内定等违法违规现象作为重点，结合纪检、监察部门，加大监督检查力度。充分发挥财政、纪检、监察、等部门的监督管理