个人申报材料简介怎么写（最新20篇）

2018年道德模范事迹简介

经群众推荐、评委评选、媒体公示等程序，靳国等30名同志当选“菏泽市第三届道德模范”，现将他们的先进事迹刊登如下。市文明委希望各级各单位要采取多种形式，大力学习道德模范的先进事迹，广泛宣传道德模范的高尚品质，在全社会努力形成崇尚模范、学习模范、争当模范的良好氛围。

助人为乐模范(6人)靳国，男，菏泽泉汇金盾出租车有限公司“雷锋车队”队长，全省交通系统文明标兵、全市交通系统先进个人、市“五一”劳动奖章获得者。

靳国所在的雷锋车队组建于20xx年，他将助人的温暖绵延了整整7个年头，将雷锋精神播撒在菏泽的大街小巷。

连续7年高考期间接送考生，连续6年接送特教中心聋哑儿童游菏泽，连续5年载老年公寓老人外出旅游，他分文不取;为汶川地震灾区捐款、为北京奥运助威、为遇难出租车司机白刚捐款、与济南出租车司机爱心接力接送黄堽脆骨病“瓷娃娃”，他次次不落;

节假日对特殊群体免费服务，为老、弱、病、残、幼、孕、军半价服务，拾金不昧共计3万余元、救死扶伤20余起。

学雷锋先进个人申报材料

今年是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”的第xx周年，在雷锋的第二故乡抚顺，这种学习雷锋的精神氛围更为的浓厚。我校一

直秉承着“用雷锋精神办校育人”宗旨，不断教育我们要向雷锋同志一样，在祖国和人民需要我们的时候能够抛弃个人利益，勇

往直前；在和平繁荣的现代社会，我们更要发扬雷锋同志“五个一”的精神，以“一滴水，一块砖，一颗钉，一团火，一片叶”

的精神来帮助那些需要温暖的人。在这种精神的感召下，我积极参与到多项学习雷锋的社会实践活动中去，予人便利的同时，我

自己也受益良多。为此，在本次评选活动中，我积极向组织申请“学雷锋先进个人”荣誉称号。

我知道，学雷锋，不是一句口号，更不是一种风潮，而是一种从平常的小事做起，说实话、做实事，踏踏实实做事，真心待

人，并且持之以恒的精神。在公交车上为老年人让个座，在校园内看到果皮纸屑能够主动拾起，这一点一滴的小事都是雷锋精神

的具体体现。也许很渺小，也许微不足道，但是对于那些被帮助的人，却可以给他们一份温暖，一份关爱。

高尔基曾经说过：一个人追求的目标越高，才能发展得越快，对社会就越有益。雷锋同志就是这样的一个人，对自己严格要

求，把自己的毕生都献给了伟大的为人民服务中去。我们班作为学习雷锋代表，经常到雷锋小学和雷锋纪念馆去宣传学雷锋精神

。在雷锋小学，我们同小朋友们一起学习雷锋的先进事迹，还向小朋友们普及如何对弱势群体提供善意的帮助。在雷锋纪念馆，

我们则以实际行动来宣传雷锋精神，比如打扫馆内的卫生，为前来参观的人讲解雷锋助人为乐的故事等。

有人说：雷锋是没有户口的，是三月里来，四月里走的，我们则号召全校同学应为雷锋解决户口问题：我们要欢迎雷锋、欢

迎雷锋精神在我校来安家落户，扎下根，永不再走，我们要结合实际，把雷锋精神发发扬光大。要立足校园，从自身做起，从小

事做，不断地把这个活动引向深入；让雷锋精神成为我院更多学生思想素质中的亮丽火花，让雷锋精神永驻我们的校园，让雷锋

式的师生在我校层出不穷

细心工作，彰显自我

每当在电视上看见播放人民警察的画面就让我非常敬佩，仰慕。警察，代表着正义和善良。能有机会加入公安队伍，成为一名警务辅助人员，让我感到非常荣幸。

三个月以来的工作经历，让我对公安工作由完全不懂到逐步熟悉，每天做好通知签收、报表统计上报、案宗上传等工作。虽然加班加点是常有的事，会失去很多与家人团聚的时间，与朋友相聚的机会，但是，能够用这些时间为人民群众多做实事、多做好事，我觉得一切都是值得的!

通过这段时间的历练，我觉得要想做一名称职的辅警，必须要熟练掌握整体公安业务工作，精通群众工作，而这都需要提高自身能力和素质。我认为，可以从以下几个方面提升自己。

首先要提高协助执法能力。工作中，要积极主动参与协助办案，在各类案件发生后，要主动配合做好辅助工作。同时，要善于思考问题，发挥自身特长，学会举一反三，尽最大努力为办案民警提供帮助。

其次要提高语言表达能力。我们从事的是协助民警日常接处警、执法办案及走访群众等工作，应该时刻注意自己的一言一行，一举一动，考虑问题尽可能周到全面，说话办事尽量适当得体，特别是对待群众纠纷、救助，一定要有平和心。

再则要提高事物处理能力。辅警是基层公安工作的重要辅助力量，具备解决纠纷、处理事情的能力尤为重要。因此要向身边各位前辈看齐，认真学习、积极思考，努力提升自己解决问题的能力。

最后要提升调查研究能力。这就需要我们对辖区情况的深入了解和彻底分析的正确把握上，然后得出正确的结论，向领导和其他民警同志提供有价值的情报信息，为决策做好服务，更好地贡献自己的力量。

以上就是我参加辅警工作以来的一点点心得。在今后的工作中，我坚信无论在工作或其它方面遇见难题，只要怀有一颗不畏艰难的心，面对挫折与困难，迎难而上，用心工作，定会使自己的从警之路更加完美。

感动于心实践于行

通过辅警招考，我被分配到派出所工作。在派出所工作的三个月以来，让我对公安工作有了更深的了解和体会，感触颇深。

在这段时间里，我认为要做好公安工作，就要做好以下八个字，即诚信、敬业、团结、创新，我的理解是：

诚信就是诚实，不做虚假的事，目的是要做到让百姓认可，让百姓认识到有事找警察，只要警察能办的，我们都会全力解决;不能办的或办不到的，要给其指出解决问题的途径。

敬业就是心态问题，把工作当成一种乐趣的人，他就一定会敬业。我到派出所工作虽然时间不长，却让我深深体会到了全所民警的敬业精神，每天面对各种离奇古怪的纠纷，面对各种鸡毛蒜皮的争吵，他们认真调解、认真解决问题。我从民警身上看到了服从安排、讲求实效、迎难而上、敢于担当的工作态度和吃苦耐劳的工作作风。这种工作作风也深深感染着我，让我渐渐熟悉并喜欢上了这份光荣神圣的职业。

团结就是团队精神，一个人不能完成大的使命，而团队精神就是一个取长补短最佳的方式。一个派出所就是一个团队，虽然团队中会遇到很多问题，但是只要团队的精神在这里，一切就会迎刃而解。我们现在有很多工作都是靠大家来共同完成。

创新就是战斗力，没有创新我们就会原地踏步。没有诚信也不会想到要去创新，没有敬业，也懒得去创新。创新就是能力的提升，只有不断的创新，才会更有执行力，才会不断适应当前各项工作要求。

现在我将这八个字作为我的座右铭，在工作中一步步落实，从而更加完善、丰富自己。在今后的工作中，我将在所内其它同志的关心帮助下，继续发扬任劳任怨、勤奋努力的工作作风，充分发挥辅警的职能作用，争取取得更好的成绩。

中学数学老师优秀个人申报事迹材料

杜xx老师任劳任怨，服从学校的工作安排，XX学年刚刚带完一届毕业班，XX学年，企业先进个人申报材料他又顾全大局，勇挑重担，承担了八、九年级两个班的数学教学任务。除教授数学外，还配合班主任做好学生的教育管理工作。所教班级的数学成绩在全区评比中名列前茅，培优转差工作成效显著,。他较高的教学艺术水平和高效的课堂教学效果，受到学生及家长的普遍赞扬。

2、以德服人，组建科组。自担任学校数学组长工作以来，主要负责数学教研组各项工作。在此期间，他以自己真诚团结、好学向上的优良品质影响着整个学科组。定期组织科组老师学习新的教学理论及新的教改动态，关注数学中考的命题动态。能协同科组老师共同搞好教学工作，协调好老师之间的关系，支持和协助科组老师的教研、教改工作。杜xx老师注重科组资料的积累、整理及利用。为构建浓厚科组的教研气氛，经常与其他学校的数学组联合开展教学研讨活动，收到良好的效果。他经常帮助青年教师解决教学中的实际困难，并在教学方面予以具体的指导。近三年来，他所带领的科组有一位老师被评为渭城区教坛新秀，安全先进个人申报材料二位教师分别获渭城区教学能手，二位教师获区级赛教一等奖，三位老师获咸阳市青年教师基本功大赛二、三等奖。XX学年的初三毕业生是他所带的一届初中毕业生，他是这个年级任教教师之一，数学中考取得了平均78.5分的好成绩。XX学年，他接手初三数学教学任务，与同备课组的老师一起，在中考中又取得了好成绩，数学平均79分，连续两年居渭城区农村八校之首。一举摘掉了白庙中学质量落后帽子，极大提高了学校声誉，是白庙中学走在了其他学校的前列。在他的带动下，白庙中学数学组是一个团结向上，教学理念新，专业过硬的科组。及XX学年数学组都被评为校优秀科组。

由于社会的不断发展，对教师的要求亦越来越高，杜xx老师近几年来不断学习现代教育理论，更新自己的教学观念，用现代科学理论指导自己的教学工作。他努力探索现代化教学手段，提高课堂教学效果，近几年来，通过自学，已能制作较高质量的课件，这种好学的精神也从正面影响着学生。

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学生会优秀干部个人自评材料

尊敬的各位考评小组成员，大家好！我叫, 来自电气信息i类093班，现在是信息工程学院学生会xx部部委。XX年9月，我很高兴自己成功加入信息工程学院学生会。我为人真诚，乐观积极，责任心强，工作态度认真，进取心强，有较好的团队精神和纪律意识。积极参加各部门组织的各种活动，主动配合部长和副部长认真完成任务，并取得较好成绩。

一、基本工作情况:

1.值班：值班不仅仅是做事那么简单，当有人寻求帮助时,我一直是态度诚恳，面带微笑积极主动的为人服务。全心全意为同学服务是学生会宗旨，我将以这一宗旨作为自己的行动准则。

2.部门例会：这个月，我部门开展了多次例会。开例会时，我会积极主动的配合部长讨论话题，我也多次第一个发言，虽说有点紧张，但我相信，我这样做是可以带动各成员的积极性的。

3.考勤：不管是值班还是参加大会，作为纪检部的我都会认真的记录好个人或者部门出勤情况。我深深的知道，作为纪检部的一员更应该做好榜样，时时应该要求自己一定要按时出勤，只有自己做好了,才能算真正的完成任务。

二、参加活动情况

1.学生会干部培训大会：我是以考评成员和学生会成员的身份参加的，自从参加这次大会之后，我深深的认识到，要想成为一个合格的学生会干部，我还有好多要学。比如说要熟悉党团知识等，同时我也明白了要想真正的在学生会做好事情靠自己一个人是不可能做好的，我们应该学会互相合作，互相学习，互相帮助。最主要的是我更加深刻的了解了学生会的宗旨:全心全意为同学服务，作为学生会干部，我感觉自己的肩上多了一份责任。我也相信我可以背负起这份责任的。

2.学生会成立大会：这次大会的召开真正标志着我是一名学生会干部了，我为此感到高兴，更为重要的是我认识到自己以后要认真的做好学生会的任何任务等等，要想真正的成为优秀学生会干部，从那天起我就要努力了。

3.新老生交流会：我是以考评成员和新生的身份参加的。我学会了在大学里应该严格要求自己，我也学会了大学里是个锻炼人才的地方，我也学会了要想考研就要早做准备。

三、部门建设意见:

1.为了能够让纪检部成员都能够正确的，合理的完成考评工作，我觉得我部门应该多开展些培训纪检部成员如何考评的活动，这样更有利于各位纪检成员顺利完成考评。

2.团队的核心是团队精神，虽说纪检部没有自己的活动，但我还是建议我部门内部能开展些活动，这样可以增加团队的凝聚力，有利于工作的进行。

3.为了能够让考评小组更好的完成工作，我觉得部长应该安排一个机动人员(随时与部长和考评小组联系)，这样的话，如果考评小组有什么问题的话可以及时解决。

以上就是我一个月来所做的部门工作情况统计及个人对工作的感想和体验。感谢学生会给我这个机会，能帮助我不断完善我自己，前一个月中我学到了好多该怎样处理事情的方法，我为此感到高心。在以后的工作中我会更加努力，我也相信我会学到更多。我将用自己学到的和自己掌握的知识和方法带到工作上来，为学生会多做出一份努力。希望能够得到考评小组的肯定。谢谢！

“三下乡”社会实践先进个人申报材料

XX年暑期，我按照学校团委XX年暑期社会实践的工作部署，结合职业技术学院的学生实际情况，将我院暑期社会实践工作的总体思路确定为：集中组队与同乡实践队相结合、与个人分散社会实践相结合，集中组队数量要求少而精，鼓励学生组建同乡队，不做数量限制。服务内容与所学专业相结合、与提高就业竞争力相结合、与服务社会相结合、与提高个人各方面素质相结合。同学们积极报名，共组建了14支分别赴邯郸、沧州、秦皇岛、唐山、廊坊、承德、石家庄等地的社会实践队，开展了以就业见习、社会调查、教育帮扶、服务三农为主题的社会实践活动，收效显著。现将有关情况总结如下：

一、广泛发动，积极组织，认真指导

作为院团委书记，我在深入了解学生需求和学生现状的基础上，针对我院特色和学生的发展方向对暑期的社会实践进行了定位，确定了增强学生专业技能、提高学生适应社会能力、深入了解国情、增强责任感和是敏感的宗旨。召开了团支部书记会议并下发了《河北师范大学职业技术学院关于XX年暑期社会实践安排意见》，对报名、组队、新闻写作、总结规范等作出了明确要求。广大团员青年积极报名，积极与实践单位联系，并按时组织了14个实践队。在放假前，院团委召开了动员大会，对如何开展社会实践进行了辅导，统一了思想认识，明确了根本任务，规范了活动内容。二三年级分散开展的社会实践工作由各系团总支、辅导员分头进行动员和指导，开展的主要内容为勤工助学、回乡服务、就业见习等。通过集体辅导，广大同学加深了对社会实践重要性的认识，确立了自己社会实践的规划，坚定了在实践中受教育、长才干、做贡献的决心。

二、与祖国共奋进，在实践中长才干

学院14支实践队分别在指导老师的带领下深入到农村、学校、企业，广泛开展社会实践活动，立志成才，勇于奉献，将真情和汗水播撒在我省各地，扎实的专业技能、严谨务实的作风得到群众的一致好评。在各实践队开展活动期间，我通过直接带队、打电话、发电子邮件、到场察看等形式对实践活动进行了指导。

1、赴北戴河就业见习实践团得到国家领导人的称赞

6月20日至8月30日，学院08级旅游管理专业的56名同学在王卫民、王好两位老师的带领下再国务院机关事务管理局北戴河服务局东二路宾馆，开展了为期70天的社会实践活动。

同学们分别被分配到前厅、客房、餐厅等部门，在各自岗位努力学习、工作。大一学生从温馨的校园一下子进入了十分忙碌工作的状态，虽然一时适应不了，但是同学们互相鼓励，互相安慰，克服了种种困难，将所学的专业技能应用到实际工作中。餐厅和客房由于客人多，每天工作达到十几个小时，每天需要将所有的客房打扫干净，但同学们不怕苦、不怕累，不折不扣地完成了任务。在首长楼的同学严谨、慎重、周到地做好各项服务，做好首长的家庭服务员，每天打扫客房两次，负责端饭、刷碗、洗菜等。同学们一丝不苟、持之以恒的高质量服务和吃苦耐劳精神获得了首长和经理们以及客人们的一致好评。在服务间隙，同学们苦练基本功，认真训练斟酒、铺床、导游讲解等内容的技能训练，开展了小型的技能比赛，既丰富了业余生活又提高了服务技能。

在发给我的邮件里，团支部书记赵继坤写道：“经过两个月的社会实践，我深刻体会到深入工作岗位对自己成长的必要性，增长了见识，开阔了视野，更重要的是提高了专业技能，丰富了生活阅历，这些将是我走向社会前积累的一笔宝贵的财富。”

2、赴石家庄恒顺通达汽车服务有限公司等实践队在勤工助学、就业见习中深化对专业知识的理解，提高专业技能

7月11日至8月1日，机械系学生张帅帅、李彬、赵金龙、鲁晓亮、王芳、石玉清一行来到石家庄恒顺通达汽车服务有限公司开始了勤工助学活动，他们在实践中努力学习专业技能，用自己的双手和辛勤的汗水换取了丰硕的劳动果实。在这家集汽车美容、修补轮胎、更换三滤、四轮定位等多项服务的公司，同学们不分种类，有什么需要就干什么工作，同学们在工作中各个服务技能都有了很大提高。别看简单的洗车，需要的技术也很高，如何调配水蜡，如何把持水枪，怎样打沫、冲车、擦车、清洗车内饰等程序都有严格的要求，不要工作要规范，而且速度要快、质量要好，稍有不慎便会引起客户的不满。又如拆换轮胎，技术含量也很高。所需的工具有：千斤顶、扭力扳手、十字架等。首先用扭力扳手把螺丝松掉，然后再用千斤顶把汽车顶起来，再用十字架把螺丝卸掉，即可取下车轮。之后把轮胎的气放掉，再用扒胎机把轮胎夹开，把车轮放在扒胎机上并固定，然后借助撬棍把轮胎从轮圈上取下，最后更换新的轮胎。打气后做动平衡即可安装。换胎时还要注意的是扒胎机机头与轮毂的间隙要适当以免太近损伤轮毂。再比如零部件销售，需要有较高的技巧，语言引导对客户产生很大的影响。同学们踏实工作，肯学、肯干，赢得了经理和客户的好评。

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全国教育科研先进个人申报材料

我于1987年参加工作，先后曾在高中和初中担任过语文教学工作，具有研究生学历和硕士学位，中学高级教师，现任xx市第xx中学书记、校长。

教学工作上，不仅具有较扎实的理论基础和较丰富的教学经验，而且工作量饱满，认真负责，有良好的组织能力和语言表达能力。在学校管理工作中，办事公道，要求严格，处事果断，得到了广大教师的一致好评。对待学生时，能用一颗慈爱的心关爱学生，爱生如子，既严格要求，又关怀备至，耐心施教，朴素的作风得到了学生家长的赞同与好评。对待同事，能用一颗热忱的心帮助他们，能够在工作中虚心听取他们的各种意见，特别是对青年教师，更是倾心帮教，毫不保留，能及时与他们交换意见，把自己对教学的感悟和经验传授给他们，帮助他们早日成为学校的中坚力量。曾被评为“首届中国教育管理科学人物”（xx年5月，中央教科所）；入选“中国优秀教师人力资源库”（xx年7月，中央教科所）；入选“xx省新世纪高层次人才工程”（xx年5月，省政府办公厅）；“xx省优秀教师”（xx年9月，省教育厅、人事厅）；入选“享受市政府专家专项津贴人员”（xx年12月，市人事局、教育局）；“xx年度先进工作者”（省教育学会），xx年“xx市名校长”，“全国创新型校长”(xx年)。

教学质量是学校的生命线，向管理要质量更是一条颠扑不破的真理。自走上校长岗位以来，我一直潜心研究学校教学管理方法，积极推进快乐校园工程，大胆探索“快乐课堂”的教育教学方法，逐步对学校课程进行改革，开设必修课、活动课，还开设了足球、舞蹈、器乐、棋艺等约20个类别的兴趣班，取得了显著的成绩。仅在xx年的全国初中生数理化奥赛中，就有30人次的学生分获国家、省、市级一、二、三等奖；有4名学生在xx市少儿艺术风采展示中分获金、银、铜奖；xx年中考，我校学生罗运轴一举夺得全市中考状元。我还根据学校改革的需要，先后主持制定了《中青年教师专业化成长计划》、《班主任常规工作考核细则》等10余项制度，积极推动“干部竞争上岗制”、“教职工聘任制”、“教育教学质量承诺制”、“家校互动手册”等各项激励制度，使学校管理制度日趋完善。特别是对学生评价方面，我改革了传统的三好学生评价方法，依据“多元智能发展理论”，代之以“授星制”，对学生进行多方位的评价鼓励，得到了全校师生的一致好评。xx年1月，市教育局以中为现场召开了全市中小学快乐校园研讨会及快乐课堂课题开题会，我在会上作了的主题发言，得到了与会代表的一致好评，学校也被授予全国中小学课外文体活动示范区先进学校和xx市“快乐校园”示范学校。

在日常的工作中，我始终坚持“教科研兴校”的理念，大力抓好教研教改，不管多忙我都带头参加学校的各项课题研究，以身示范，将实践与理论相结合。在xx年，我将自己的研究心得结集汇编成了《快乐校园课题研究基础篇》、《实践篇》、《成果篇》，并公开出版了教育理论专著《快乐校园》。在我的带动和指导下，学校的教科研风气日益浓厚，先后有20多位老师在省、市级教学比赛中获奖，填补了学校在此方面的空白。同时，一批教学能手、青年教师标兵开始崭露头角，截至目前，学校拥有省市级优秀教师、骨干教师18名，市级学科带头人、教坛新秀、教学标兵等20余人。在我的倡导下，学校专门为教科研工作出版了《教研论坛》，为学生出版了《校园春晓》，为家长送上了《家校快递》，在周边社区引起了很好的反响。

一、主持参与的课题研究：

国家级：（xx年12月）；  (xx年12月)。

省  级：（xx年6月）；  （xx年5月）。

市  级：（xx年）；《快乐校园工程建设研究》（xx年）；（xx年）。

二、个人专著：

xx年9月，（专著约21万字）由中国文联出版社出版，全国发行；

xx年4月，（6万字）全市发行。

三、论文获奖及发表：

xx年6月，在第五届全国语文教师“四项全能”竞赛中获“优秀论文”一等奖；

xx年6月，论文获xx市第三届教育科研成果一等奖；

xx年12月，论文在《教育研究》杂志作为首篇公开发表；

xx年6月，在市心理学会年会上获得一等奖并大会交流；

xx年12月，获省教科所二等奖；

xx年2月，论文在《教育》发表；

xx年6月，论文被评为xx年度xx省中小学校长优秀论文三等奖；

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张____，男，汉族，__年____月出生，__市__中学七年级学生。擅长朗诵主持，曾担任____小学红领巾广播站站长，创办“小任说事儿”栏目，宣讲红色故事、英雄故事，传承红色精神。

疫情期间，专门录制“正确戴口罩、摘口罩方法”“如何正确进行家庭消毒”等疫情防控知识视频。积极参加课外实践活动，在“东东丽丽传递正能量”宣传片中扮演“东东”角色，录制多期文明礼仪宣传视频。

__年__月，作为__代表团成员参加中国少年先锋队第八次全国代表大会。被评为全国优秀少先队员、__新时代好少年。

十佳经济学子个人申报材料

我的名字叫叶志鹏，来自经济0802，浙江衢州人，中共预备党员，现任经济系团总支书记、西湖学社社长、墨湖经济研究社研究员，曾任学院学生会调研部部长、权益部副部长、班级副班长、学术科技委员、心理委员等职。

大学三年来，自己在学术科研领域与学科竞赛领域都取得了不错的成绩。

在学术科研方面，自己分别在《北京科技大学学报》、《广西财经学院学报》、《经济学消息报》、《商场现代化》、《现代经济信息》独立或者以第一作者身份发表学术论文7篇，并在《21世纪经济报道》、《城市金融报》、《国际财经时报》、《华商报》、《银川晚报》、《铅笔经济研究社》发表经济评论、经济散文20余篇。担任《品之道》杂志经济学专栏作者、《21世纪网》读者专栏作者，并于XX年4月开通个人学术网站：www.diyifanwen.com 点击浏览量至今已经超过1.8万。参与实施浙江省“新苗人才”科技创新项目1项、校级创新项目重点及一般各1项，主持课题获校“希望杯”学术科技作品竞赛特等奖、一等奖、二等奖各1项；院“经济杯”学术科技作品竞赛一等奖1项，二等奖2项；校级暑期社会实践优秀论文2篇。截止到现在，共获论文及文章稿酬0.41万元，课题经费及奖金2.1万元，与学术间接相关奖学金共0.81万元。

在学科竞赛方面，XX年参加浙江省“挑战杯”创业计划大赛并荣获一等奖，同时获校“希望杯”创业计划大赛二等奖。参加浙江省数学竞赛（微积分），并分别于XX年与XX年获得二等奖与三等奖。XX年获浙江省第三届“统计调查方案设计大赛”优胜奖，XX年获全国大学生“电工杯”数学建模大赛成功参与奖，XX年获校“希望杯”数学建模大赛三等奖。

在个人荣誉与奖学金方面，共荣获浙江工商大学金家麟专项奖学金1次，校综合一等奖学金2次，校综合二等奖学金1次，并获得校级三好学生、优秀干部、优秀团员、学分建设积极分子、社会实践优秀个人、阳光使者等称号。

附录：

获奖情况

一、学术论文类

1.《我国政府转型与经济增长的实证分析》发表于《广西财经学院学报》第2期

2.《自由、民主与法治—谈哈耶克的自由观》发表于《北京科技大学学报》（社会科学版）XX年第4期

3.《浅析中国房地产市场_以当前楼市泡沫的形成机制为例》发表于《商场现代化》XX年第7期

4.《对我国实施“禁塑令”的调查与分析——基于浙江省四个地区的实地调查》发表于《现代经济信息》XX年第1期

5.《讨价还价的经济学分析》发表于《经济学消息报》 XX年9月17日

6.《鸡生蛋、蛋生鸡的演化经济分析》发表于《经济学消息报》XX年4月6日

7.《山西收购民营煤矿有开历史倒车之嫌》发表于《经济学消息报》XX年11月13日头版

8.《中国电子政务现状研究—基于全国各级地方政府门户网站的评估》获XX年浙江工商大学暑期社会实践优秀论文

9.《我国实施“禁塑令”必要性及其效果分析——基于杭州、嘉兴、衢州、台州等地的调查》获XX年度浙江工商大学暑期社会实践优秀论文

10.《央行已经忍无可忍？》发表于《城市金融报》XX年9月7日

11.《『80后』裸婚》发表于《华商报》XX年01月22日

12.《无奈房价高”80后”裸婚成潮 时尚还是无奈？》发表于《银川晚报》XX年02月04日

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中学数学老师优秀个人申报事迹材料

杜，男，现年36岁，中学二级数学教师，现为白庙中学教师，优秀三好学生申请材料参加工作十余年来，一直坚守在教学岗位上，担任毕业班数学教学工作，并兼任数学教研组组长，各项工作成绩突出，为白庙中学教育教学质量的提高做出了卓越贡献，并且赢得了学校和社会的一致好评。

教书育人，无私奉献。他将自己的心血无私地奉献给了自己忠爱的教育事业，家与学校是他两点一线的生活轨迹。学校的工作耗费了他大量的精力，他每天工作十几个小时，在他的日历中没有“节假日”、“双休日”。繁忙的工作使他连与同学聚会的时间都没有，他将自己的大量时间留给了学生，却很少有时间与妻子、孩子呆在一起，家里的一切家务都由妻子一人包揽。妻子不仅要上班，还要买菜，接送孩子上学。为了学校的发展，他欠家人太多了。自己没有请一天假。有时孩子生病了，他没有时间带孩子去医院检查，总是妻子一人照料孩子，而此时的他却仍在学校里忙碌着。

教法独特，技术精湛。他十分喜欢学习，无论工作再忙，再累，他总是要挤出时间加强学习。个人奖学金申请材料良好的学习习惯，使他拥有了先进的教育教学理念，树立了正确的教育观、价值观。在教育教学过程中，潜心研究教育教学理论，不断探索创新，积累了丰富的教学经验，逐步形成了新颖、自主、独特的教学风格。他认为“数学是思维的体操，问题是数学的心脏”。为了提高自身的业务素质，整理编写了大量数学教学资料，并应用于实际教学中，在当前全面推进素质教育改革中，依据新课程、新理念、新教材确立了以“问题情景——建立模型——解释、应用与拓展”为模式的自主探究学习方式，注重培养学生的创新精神和实践能力。古人云：授人以鱼，不如授之以渔。因此，他在教学时不要求学生死记硬背简单的结论，反复机械地模仿例题，而是注重学法指导，重视解题思路分析，积极创设问题的情景，进行探究性教学，启发学生从不同角度去思考问题，从而锻炼了学生的思维能力，提高了学生发现问题、解决问题的能力。教学中他一贯遵循“因材施教”的教学原则，进行分类推进、逐层提高教学，采用有效的教学方法，银行先进个人申报材料既让优生“吃得饱”，又使学困生“消得了”。历年来，都出色地完成了各项教学任务，教学成绩显著，多次位居全区前列。

杜xx老师热爱教育工作，热爱学生，团结同志，辛勤工作，既注重师德修养又钻研业务，在教育教学工作中取得了骄人的成绩。

1、有事业心和责任心。他热爱教育事业，努力提高教学质量，千方百计地改进教学工作，努力提高学生的知识水平和培养学生分析和解决问题的能力。对教学研究有兴趣，不断总结教学经验，一丝不苟地完成每一项教学工作，努力提高教学艺术水平，力争精益求精。并在课堂中进行高效课堂实践和探索，取得了良好的效果。能为学生在知识、思想上排忧解难。始终坚持对学生进行素质教育，减轻学生的负担，每一节课的练习、作业都经过精选，力争让学生在轻松、愉快的气氛中学习数学。随着教改的发展，他不断学习新的教学理论，更新教学理念并应用在实际教学中。

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“三下乡”社会实践先进个人申报材料

7月11日至9月1日，职业技术学院赴藁城市石家庄天诚阀门制造有限公司实践队的10名机械专业同学分别在打磨组、钳工组及阀体分解组工作。打磨车间的主要任务是把铸造毛胚件的外表面的菱角，疙瘩等缺陷清除。把抛丸后的阀体内表面打磨的更光亮，粗糙度更低。初次接触打磨机的同学们刚开始根本不适应抖动厉害的打磨机和其发出的烦人的噪声，虽然大家都佩戴着安全眼镜、口罩、手套的保护的东西，但是不是还有火星，铁销从头顶飞过。打磨车间的马主任教了大家许多使用打磨机的技巧和安全打磨的经验。同学们抱着在实践中受教育、在工作中努力锻炼自己的目的，努力克服从学校到工作岗位的不适应，认真做好经历交给的任务。钳工组的工作重要的是技术，在铣床车间同学们重新认识了立体加工概念，初步了解了车床的简单操作，了解到铣床的注意事项等。在电焊车间，同学们负责焊接铸造阀体的沙眼，凹坑，销钉与阀体的连接，阀门加厚，压板加粗等。大家在工作中进一步熟悉了焊条电弧焊原理和用手工操作焊条进行焊接的电弧焊方法以及焊条按用途不同可为的种类。在研磨车间工作的主要目的是做好阀门和阀体连接面的光滑度及粗糙度，提高密封性能。大家按照要求认真细致地做好每一个工件，确保了产品的质量。阀体分解组的工作比较累，需要付出很大的体力，这些看似较粗的工作需要付出更多的汗水，同学们克服酷暑，按照任务要求踏踏实实地工作，得到师傅们的称赞。在实践中，同学们掌握了更多的专业技能和先进的企业生产模式及管理经验，增强了做祖国现代化建设优秀的机械人才的决心。

电子系08级8名同学组成的“与我同行”就业见习暑期社会实践队，于7月20至8月20日，在河北省宁晋县电力局电力发展总公司进行了就业见习活动。他们参观了部分车间，学习了焊接的技巧、有关电机的知识，并随电工们一起走进基层，开展用户电路维修、厂户电杆插植等工作。在实践过程中，大家不但虚心地向公司经理以及老员工学习，而且还积极地思索和探讨公司在运营过程中所存在的一些问题并及时地和经理沟通。例如，针对公司的运作情况提出了一些更为合理的公司人员配备方案以及合理开发利用大学生资源的建议。

通过一个阶段的社会实践，同学们不仅锻炼了同学们的意志，锻炼了专业技能，提高了综合能力，同时更增进了对社会的了解，加深了对企业的认知，端正了就业观念，确定了今后的发展方向，坚定了立志成才的决心。

3、赴沧州、唐山等地社会实践服务队在服务“三农”中深入了解民情、国情

XX年8月1日至8月30日，赴唐山市绿色食品生产基地实践队在老师的带领下，开展了以“深入农村察民情，挂职锻炼长才干”为主题的社会实践活动。大家在占地60万亩的基地内冒着酷暑，克服了住宿条件差、蚊虫叮咬、劳动强度大等困难，干农活，吃杂粮，一直同农民朋友和基地工作者一起喂猪、进行蔬菜清虫、采摘瓜果等，不怕苦、不怕脏、不怕累，给当地群众很深的印象。当地群农民很愿意与同学们交朋友，大家在一起谈国家“三农”政策，谈农村的美好未来等。在基地的日子里，同学们除了严格按照要求工作外，还为基地里的孩子们作励志演讲，鼓励孩子们要好好学习，争取掌握更多的科学知识，将来为伟大的祖国做贡献。通过一个月的工作和调查，同学们增进了对农村的了解和与人民群众的深厚感情。

电子系14名同学组成的赴沧州“情系群众，科技下乡”实践队于7月11日至18日在沧州市河间、献县开展了为期一周的义务维修、文艺下乡、就业见习等活动。帮村民们检查了家里的供电线路，与村里的电工一起更换了村民的老化线路，给大家讲解了使用家用电器应该注意的常识问题，并把我们随身携带的自己焊制的收音机及常用备用元器件送给乡亲们。几天的时间里，同学们共修好电话机10部、电饭锅5个、电脑1台、遥控器10个，同学们熟练的维修技术得到村民的啧啧称赞。同学们自编、自导、自演的歌曲、小品、魔术等精彩节目在各个村庄受到群众的热烈欢迎。切实做到树形象、献爱心、搞宣传、展技能、学本领，在实践中落实科学发展观。

4、赴大名、平山等地的“教育帮扶”实践队在支教中锻炼从教本领

7月19日至26日，学院赴大名县扶贫支教实践队满载着当地群众的赞誉结束了为期7天的社会实践活动。在短短的7天里，王超等8名同学牢记“服务社会受教育，投身实践长才干”的宗旨，在邯郸市大名县张集乡开展了扶贫支教活动。出发前，实践队进行了充分的准备，讨论并制定了详细的活动方案。在邯郸市大名县张集乡小学，由于正值小学放假期间，学校没有学生。实践队员采用发单的形式向小学生及家长宣传实践队的支教计划，并组织义务报名参加。我们的举动得到家长们的大力支持，报名热情很高。由于超出预计人数，不得不分成两个班进行授课。在7天中，实践队员分别讲授了数学、语文、体育、思想品德等课程。并在教学间隙教给孩子们安全自救方法及一些生活小尝识，介绍了美好的大学生活，帮助他们树立远大理想，激励孩子们努力学习，立志成才。同学们的讲课获得了孩子们的欢迎和家长们的好评。

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多年的职业生涯，超负荷的大训练量，郎平身体出现了严重的伤病，医生说这些伤病会伴随她一辈子，“我膝关节(手术)比较多了，主要都是清理手术，做过7次，我的双胯做了一边一次，那个有腰间盘突出，(你可以发一个残疾证)，绝对，我都不知道是几级了，然后颈椎做了手术，也是颈椎盘完全压迫神经，所以从整个运动创伤来讲，不下十次的手术。”

2019年4月25日，众望所归的郎平重掌女排帅印，尽管已经53岁了，但是一到训练场上还是原来那个劳心劳力的郎平，每堂训练课下来，不是膝盖肿了，就是腰动不了。仅仅两年，中国女排在郎平的精心打磨下，一大批有天赋能吃苦的90后小将脱颖而出。

谈及恩师郎平，世界杯MVP主攻朱婷娓娓道来，“就是她站在那儿的气场就很强，我觉得郎导始终就是郎导，‘铁榔头’我觉得谁都替代不了，至少现在是没有的。”两米副攻高妹袁心玥直言，“她对我们来讲也是一个非常鲜活的例子，就是中国老女排的精神!”二传沈静思感慨“郎导顶着巨大的压力，心服口服，真的!”。

“郎平”两个字在世界排坛一直与奇迹划等号，17岁作为天才选手入选国家队，并且迅速成为世界级主攻。自上世纪80年代开始，郎平和老女排一起创造世界大赛五连冠奇迹，1985年因为伤病在25岁时无奈退役出国深造，而后以职业运动员和教练员身份辗转美国、意大利等，虽然常年在国外，但心里一直有割舍不下的情怀……

1990年，中国女排青黄不接，郎平放弃国外俱乐部的优厚待遇，重新披上1号战袍返回国家队，当年带领女排斩获世锦赛亚军;1995年，已经成长为世界名帅的郎平再次回归，她放下四岁的女儿临危受命执教处于低谷的中国女排，再度带回到世界一流;现在年轻的中国女排，是一支凝聚新老女排血液的球队，已经牢牢打上郎平的印记，已经55岁的郎平目标不仅仅是下一个冠军，还有中国女排精神的延续。

和央视主持人白岩松聊到队长惠若琪世界杯的意外缺席，郎平眼中含泪释疑“她就是在那一天，我们来决定她去还是不去，所以从这点对我们来讲，就是一般人可能很难想象，比如我们为这个比赛(世界杯)准备了三年，然后要出发了突然说她不去了，你还得装的好像没事一样，因为还想我不能失控，队员要看着你啊，但觉得怎么这么背啊，这口气就是缓不过来。”

“践行师德先进个人”申报材料

“践行师德先进个人”申报材料

执教以来，陈老师本着“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神，把爱的阳光洒向教育事业，洒向她的每一位学生。作为一名教师，她甘愿为教育奉献自己的聪明才智，用平凡而崇高的师德之光，温暖了学生的心灵。

一、点教学明灯，让自己在“比”中打造高效课堂

在陈老师这位普通语文教师心中，当一名出色的教师一直是她努力的方向。钻研教材，研究学情，提高业务水平，是她从教以来不懈的追求。人们都说：若想给学生一杯水，教师应有一桶水，但她却力求教会自己去挖水。

在“课内比教学”活动中，她能积极借鉴“杜郎口高效课堂教学模式”，紧紧围绕着导学案要充分体现“知识问题化，问题层次化，指导科学化”的原则，率先在八年级语文备课组开始了个人主备。她编写的导学案教学目标具体，导学流程科学、合理，导学过程注重学法指导，“对学”和“群学”有机结合，检测内容有针对性。为了让课堂变得“高效灵动”，她在设计教学活动时，充分考虑每一个细节，使学生在活动中最大限度的发挥自己的潜能，尽量让学生在课堂中占主体地位，让他们的潜质得到充分的发展，学生在语文课中感受到充分的快乐。她体会到：课堂上不仅教师要精彩，更重要的是学生要表现的精彩！

除了备课、讲课，陈老师更多的是与老师们多次聚在一起进行“磨” 课、“草根”研讨。随时随地，同事们一针见血地指出课堂中出现的问题，从不同的角度提出许多建设性的意见：有的建议先分任务，然后再开展小组的交流，可节约时间；有的建议将大问题化成小问题，分解难度；又有的建议交流一定要充分，全班大展示可有选择性地进行……听了同事们真诚的、坦率的建议，陈老师的教学思路开阔多了，这为她下一步调整教学方案提供了许多参考的依据，努力使她的课化繁为简，打造出先学后教的“高效轻负”的课堂。

在这次“课内比教学”活动中,高强度的听课之余，她经常问自己“如果这节课让我来上，我会怎么上?”能在学习与反思中正视自己的遗憾与不足，让自己在“比”中进步，在“比”中提升，在“比”中成长。

平时，陈老师常说的一句话就是“工作要有比劲儿，也要有奉献劲儿。”她是这么想的，也是这么做的。陈老师在参加校“课内比教学”竞赛时，恰好她丈夫生病，她赶到学校上完课，又急忙去医院照顾丈夫输液，在医院，她一边守着丈夫输液，一边还在床头批改作业，晚上赶回家哄完儿子睡觉，又忙于在电脑上准备参赛的课件。为了上好这堂竞赛课，她忙了几个星期，功夫不负有心人，比赛结束后，这堂课受到师生的一致好评，她却病倒了。这样的事例，在陈老师身上举不胜举。多年来，她所教学科学生成绩优异，她本人也连续多年被评为校“先进个人”、县“优秀教师”。

走万家之路，让自己在“访”中提升师德修养

教师不仅要专业知识过硬，还要具备良好的师德修养。教师应该用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤醒学生。陈老师一直把家访工作当成与班上孩子们沟通、交流的好桥梁。

八年级的学生学习压力大，加之一些家庭变故、学生逆反等因素，学生“两极分化”严重。对于心理出现偏差的学生，陈老师经常放弃休息时间，找学生个别谈心，了解学生的心理动态；与家长反复沟通，了解学生家庭状况，耐心细致地做好他们的转化工作。班上有一名叫任海均的男孩自父母离婚后，每日里都是一副心事重重的样子，无精打采、脸上再无笑容。有一次瘦弱矮小的他因为和班上同学打架被陈老师请进了办公室，但是不管陈老师怎么劝说，动手打人的他就是固执得不肯认错。陈老师没辙了，只好提出让他请家长来，他一听说要请家长，脸上顿时显出沮丧、难过的神情，再也不说话了。经过陈老师再三的耐心劝导，他才流着泪小声说道“陈老师，我父母是不会来学校的，他们离婚了，都不管我了！”陈老师看着这个平日里沉默寡言，内心敏感的孩子，沉思了很久……

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小学师德标兵事迹简介

，男，小学高级教师，大学本科学历。教学成绩突出，两篇教学论文被国家评为“科研成果二等奖”，其中一篇论文在国家级刊物上发表。先后被评为咸安区先进教师、师德标兵，被永安教育总支评为毕业班教学优胜者，十佳教师。获得全国数学邀请赛湖北省一级教练的光荣称号。

默默耕耘 无私奉献

在xx年的教育生涯中，我同许多普通教师一样，从事着最平凡的工作，既没有震撼人心的举动，也没有催人泪下的故事。但回想起来，心里总觉得那么的坦荡和踏实。因为每一天，我都默默实践着心中不变的誓言——以教师为职业、教育为事业，没有一天虚度；每一天，我的心总是和学生的心贴得那么近，都过得那样地忙碌和充实。特别是领导的信任、器重，学生的尊敬、爱戴，学生家长的寄托和感谢，都令我欣慰无比，催我奋进，促使我在这三尺讲台上，勤奋踏实地工作，无怨无悔地默默奉献。

一、爱中有严、严而有度

著名教育家苏霍姆林斯基曾说：“教育技巧的全部奥妙在于如何去爱护学生。”教师对学生的爱不是溺爱，也不是单纯的情感作用，而是通过理性培养起来的一种普遍的高度责任感，是一种充满科学精神的教育之爱。而对爱的渴求是青少年学生强烈需求之一，师爱在学生品德形成过程中有着特别重要的作用。基于这样的深刻认识，我在平常的教学过程中总是能够关心、了解、尊重和信任学生，对学生爱而不溺，严而有格，一视同仁。

我善于发现顽皮孩子身上的闪光点，采取多鼓励、多引导、少批评、不挖苦、不讽刺的方法，帮助他们树立自信心。常常发现顽皮生的优点，并与其他同学一道取长补短。特别是对学习习惯不好和行为上有偏差的学生给予更多的关注和照顾，实行“三优”政策：优先辅导、优先提问、优先关爱，使他们觉得老师对他们也是很关爱的。

是一个不爱学习的孩子，为了不让他掉队，我总是利用课余时间为他补习。刚开始他很不情愿。我就想出激励的办法，当着同学们的面表扬他的进步。李康听了很高兴，学习也有了点兴趣。我就抓住这个有利时机坚持给他补习，并且每节课都能提问他，当然给他的问题是简单的，他的能力范围内能回答出来的。这样做大大的树立了孩子学习的自信心。在我精心的照料下，爱学习的种子就这样在李康幼小的心灵里生了根。在最近的几次考试中，他都取得了很大的进步。

我深深地懂得，教师对学生的爱，不能局限于个别的对象，而是面向全体学生。教师所肩负的是对一代人的教育使命，并非对个别人的教育任务。这种责任和爱能超越一切，汇聚成一股无可阻挡的力量。为此，我用我的爱心感召着学生。德国著名诗人海涅说：“一个人就是一个世界，这个世界是随他而生，随他而来。”而教师所面对的不只是一个、几个世界，而是几十个甚至上百个。可以这样说，黄沙如海，找不到两颗完全相同的沙粒；绿叶如云，寻不见两片完全一样的叶片；人海茫茫，没有两个完全相同的学生。这就要求教师全面地理解关心爱护每一位学生，因人而异，因材施教，切不可有急躁的情绪。对学生，我有问必答，有求必应，尽心尽力。当然，教师对学生的爱，不是无原则的，而是始终与对学生的严格要求相结合的。要爱中有严，严中有爱，爱而不宠，严而有格，严慈相济，平等对待每一个学生，尊重学生的人格。教师的爱是集大成者，师生间不存在血缘关系，但不就是靠师生代代相承才创造出美好世界吗？

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申报师德先进个人事迹材料

四、积极探索，研究教育方法

经过多年的实践与研究，我在教育中管理班级上摸索到一些方法，那就是，坚持在“严、爱、细、活”四字上下工夫。

严格要求学生，即是行为规范严格训练，我特别注重良好行为的养成。如认真细致的学习习惯、积极主动的劳动习惯、热情开朗的文明礼貌习惯，有序参与的活动习惯。在日常的工作中，我经常采取“做榜样、教方法、耐心带、及时评、时时查”的办法训练学生的行为，比如：有的学生来自5、6个学校，习惯差异非常大，从开学的第一天起，就时特别留心孩子们的举动，谁在课间操的时候把教室的灯关掉了，做完操之后就立即表扬，谁上课姿势端正，也点名表扬让大家学习，谁给班级扛了纯净水，更是掌声鼓励，谁的作业认真干净，也决不吝啬溢美之词……当然，对于不好的，我多是指出现象，不在班里点名批评，严重的，就找到办公室私下谈话，几天下来，同学知道了什么是该做的，什么是不好的，加上每周都给班干部开例会，指出一周的优缺点，并制定下周的工作目标，培养学生习惯的工作就会有条不紊的进行，班级很快就会进入良好的状态。

做这些工作，绝对需要腿勤，多进班，走到学生中间，由接触而了解，由了解而理解，师生关系才会融洽；眼勤，勤观察，了解学生的心态，做工作才能有的放矢；嘴勤，勤指导，经常和学生聊天，指出不足，表扬优点，增进师生感情；手勤，多示范；脑勤，勤思考。俗话说“天道酬勤”，勤，能弥补我们经验的不足和才智的缺陷。

“细”即班级管理、学生教育工作扎扎实实，从细微的事情抓起，从身边抓起。我通常的做法是在接手一个新的班级后，制定一个长期目标，三年我要实现什么？在起始时必须要有一个完整的工作思路，我要清楚我面对是一群什么样的孩子？我要带着他们到哪去？如何带？第一步做什么？再做什么？最后做什么？通常我把目标定位为：要培养孩子做一个有修养的人，培养他们良好的学习习惯，掌握良好的学习方法。每节课上课前，同学们把桌椅要对整齐，读书的时候把书拿起来，身体坐直，书本都摆放在书桌的左上角等等，这些看起来是小事，但这关乎到学生好习惯的培养。班主任工作就是这样琐碎的工作，必须扎扎实实做好每天的每件事情，班级管理才能更上一层楼。为了改善孩子与父母之间的关系，使孩子自觉地学习。我精心设计每一个家长会、班会和活动课，这是一次家长会——《爱老师，爱父母》，孩子和家长们齐聚在教室，孩子们真切地话语，对爸爸妈妈的理解让在场的许多家长泪流满面，家长的殷切希望，让孩子们备受鼓舞，有更大的动力前行。我也不断拓展教育教学新方法，我自制了“学生评议表”，班里进行了“谁与争锋学习评比”等来激励他们勇往直前。

面对时代赋予的使命，我感到对学生、对事业的热爱，不能仅仅表现为勤勤恳恳、埋头苦干，而且还应该体现在进行创造性的劳动上，要“爱”也要“活”。

现在的学生越来越有个性，教育他们如果仅仅是喝斥、责骂，那是起不到良好凡教育效果的，需要我们做到“因材施教”区别对待。比如：一次学生问我，为什么对王怀宇同学违反纪律是就很少进行一些惩罚呢？我就告诉他，由于王在小学时经常是因为违反纪律在教师角落里罚站，需要给他机会和爱啊！

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学生自强之星个人事迹材料

我叫，是西南民族大学电气信息工程学院教育技术学07级1班的一名学生。我出生于甘肃省兰州市的一个工人家庭，家中共有三口人。

虽然我的家庭并不富裕，但是一家人却幸福的生活着。孩提时，父母看我在艺术上有天赋，就给我报了兴趣班，培养我学习了二年的舞蹈和三年多的绘画。可是在小学四年级的某一天早上，我在上学的路上摔倒了，之后便完全没有力气站起来，随后父母便带我去医院检查。噩梦降临了，10岁的我被医生诊断患有骨癌，这犹如一道晴天霹雳击打在我父母的身上，雪上加霜的是，我的父亲因为一直无法接受我得病的事实，长久抑郁，最终患上精神分裂，随后单位裁员就下岗了，而母亲为了在家照顾我也失去了工作。可怜天下父母心，父母为了给我医病，跑遍了所有医院，不惜倾家荡产，可是当地医院的医生却残忍的对我父母说，我可能活不久了，让我的父母做好心理准备。焦急的父母决定去大城市试试，他们觉得可能会有治疗的希望，最后决定在北医科大进行治疗。经过半年的化疗和手术，虽然治疗期间的治疗费用很高，几次经不住疼痛我想要放弃，但是幸运的是，我的命保住了。当医生宣布我可以出院时，在北京陪我半年的妈妈和我都觉得终于“解放”了，可以离开恐怖的医院了。

童年玩耍的美好时光都是在医院和家里度过的。回家后，家人一直让我在家休养。由于我家后面就是我就读的小学，每天早上都能听见窗外传来朗朗的阅读声，我就特别渴望能再次回到学校读书，然而家人却一直反对，尤其是爷爷。我知道家人是担心我，怕我再受伤，怕我的病复发。半年医院的生活真的使我好痛苦，但是好不容易拥有了第二次生命，我除了想要格外珍惜生命以外，还想重新步入正常的生活轨迹，用知识充实自己的生活，快快长大为家里分担困难。

家人耐不住我的央求，最终同意我继续上学。小学校长听说我想回去读书，也很高兴的欢迎我。但是父母怕我在上学的路上或教学楼里摔倒，就风雨无阻的每天背我去学校，到初中后父亲才每天用自行车接送我上下学，一直坚持到我高中毕业。虽然我在童年遭受了常人无法想象的痛苦，也经历了和同龄人完全不一样的童年，但是我的家人，特别是我的爸爸妈妈，为我付出了太多太多，他们把他们的青春都奉献给我了，那么年轻两鬓就生出银丝。每每看到他们，我的心就很酸，总想如果不是我，他们现在应该过得很幸福，但是我也不想让他们担心我，所以我一定要坚强。其实，我真的是世界上最幸福的人，因为我的爸爸妈妈一直不离不弃的陪在我的身边，用爱呵护着我。

终于功夫不负有心人，十年寒窗苦读换来一张珍贵的大学录取通知书，我非常的激动，我庆幸在人生的旅程中又前进了一步，于是我又再次暗下决心：我要自强，我要用知识武装自己，要自己养活自己，替父母分担一部分压力，为了我的父母和家人，再苦再累，我都不怕。我要通过自己的努力来报答我的家人、学校、老师、同学和朋友，谢谢你们一直默默给我的支持和帮助。

大一第一学期，由于膝关节经常疼痛，于是大一寒假父母陪我去北京接受治疗，但是术后伤口总是不愈合，为此，父母多次陪我返京继续治疗。治疗期间，不仅让我多次经历病痛的折磨，而且给我的家庭和父母也带来了沉重的压力和负担。每次手术完，总是先给了我希望，因为只有手术才能使我康复，可是拆线时就全是失望，因为总是有一针愈合不好；多次的希望与失望，让我心痛极了，真是身心俱疲。在坚持与放弃间，我徘徊不定，但是对医院已经产生了惧怕感，所以当家人提出再次返京，我拒绝了。一是真的不想再遭罪了，二是不想让我的父母再花冤枉钱。家人见状十分着急，于是每天轮番给我做思想工作。姥姥说：“小时候那么苦都挺过来了，现在这点痛算得了什么，再大的风浪都不能击倒你”。朋友也说：“上帝在为一个人关上一个门的同时也会为你打开另一扇窗，要坚强，不要怕，一切都会好的”。听后眼泪禁不住的流，但是正是他们的话给了我坚持的勇气和希望。内心挣扎许久后，为了我的父母，我想再试最后一次。所以我又回到北京继续治疗。正是如此，我在大学的课程也被耽误了。

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公安民警打击扒窃团伙专案个人三等功申报材料

公安民警打击扒窃团伙专案个人三等功申报材料

,男，现年38岁，中共党员，现任西湖公安分局刑侦大队打击街面犯罪专业中队指导员，十余载的公安生涯养成了工作细致扎实、任劳任怨、勤勉负责的作风。特别是在参与全国首例打击广西籍艾滋病扒窃团伙专案工作中，表现出无私无畏、艰苦顽强的精神作风，与艾滋病犯罪嫌疑人“零”距离接触，把审查犯罪工作与政策教育有机地结合起来，为圆满完成专案工作发挥了重要作用。

一、街面扒窃案件高发，为保一方平安，维护人民群众人身财产安全，刻不容缓。

近两年以来，西湖区扒窃案件高发，特别是今年以来，翠苑地区的扒窃案件更有一发而不可收的势头。据统计，仅2003年10月16日至11月15日的一个月内，翠苑派出所就受理扒窃案件81起。严峻的发案态势在群众中引起了强烈的反响，也严重地危害了社会治安稳定。经过长期的侦查经营和对扒窃案件作案特点的分析发现，此类案件的高发与一盘踞在翠苑地区的广西籍艾滋病扒窃团伙有密切关系。由于没有专门收押艾滋病犯罪人员的场所，导致该犯罪团伙成员经常被扭送派出所后被教育释放，从而使得该犯罪团伙成员气焰非常嚣张，把艾滋病作为自己逃避公安机关打击的挡箭牌，甚至没有艾滋病的也说自己有艾滋病，明目张胆肆无忌惮地在翠苑地区搞扒窃活动，激起了极大的民愤。为了遏制翠苑地区街面犯罪的高发势头，打击犯罪分子的嚣张气焰，维护人民群众的人身财产安全，确保社会治安稳定。西湖分局党委果断决策，集中力量彻底捣毁该犯罪团伙，专案组迅速成立，作为专案组骨干的，以饱满的工作热情和高度的责任心，坚决执行分局党委命令，在摸清艾滋病扒窃团伙活动规律和落脚点的同时，积极协助王擎坤大队长积极做好自身防范和艾滋病嫌犯关押等准备工作。2003年11月16日我省乃至全国第一次打击艾滋病专项行动开始了，一马当先，带领反街面犯罪中队的民警和协警队员对当晚在翠苑文一路教工路口至物美超市附近的路面上携带扒窃作案工具、有现场作案嫌疑的广西籍的覃永松等二十余人进行抓捕。截止11月17日上午，在全体参战同志的努力下，共抓获广西籍扒窃犯罪嫌疑人26名（后经确诊14人携带艾滋病病毒），然后更艰巨的是对该犯罪团伙的审查和收监、关押工作。

二、不耻下问，不言苦累，连续作战，确保专案工作证据到位。

2003年10月，由巡特警大队调到刑侦大队担任反街面犯罪中队指导员，岗位和角色的转化，使这位年近40的他感到许多专业知识需从头学起。到刑大报到后不久，就调到专案组工作，他把此次专项斗争视作学习和提高的一个极好的机会。不论年长和年幼，遇到问题，不耻下问，刑事办案水平和实际工作能力得到了迅速提高。为了更有力地打击惩处艾滋病犯罪团伙成员，避免抓了又放，防止该犯罪团伙势力死灰复燃。专案组工作重点放在人犯的审查、取证和看管上，此时三天三夜没休息的他又迅速投入对犯罪嫌疑人的审查工作。一开始，该犯罪团伙成员自以为公安机关对他们没办法，交待态度尚可，但对他们宣布刑事拘留以后，感到这次公安机关可能是动真格了，又都推翻了先前交待的作案事实。由于扒窃犯罪没有现场，大多数当事人事发后也不报案，在疑犯的住处搜到的许多可疑物品难以查证，专案组审查和取证工作异常艰难。针对犯罪嫌疑人抵触情绪大、审讯中时常犯毒瘾的情况，耐下心来，仔细研究和了解犯罪嫌疑人的家庭、前科和心理状况，采取聊家常、嘘寒问暖的方式，稳定他们的情绪，对毒瘾发作的嫌疑人他及时赶到医院，为疑犯购买专用药品，减轻他们犯瘾的痛楚。11月19日和11月20日他在杭州公安局戒毒所提审犯罪嫌疑人陶大良时，经过十几小时耐心细致的工作，陶大良交代案件30余起，初战告捷，他工作的劲头更大了，信心更足了。在一个多月的专案工作中，他吃住在单位，白天提审犯罪嫌疑人、调查取证，晚上参加案情分析会，整理装订材料，天天工作到深夜。他是专案组成员最早一个上班、最后一个回家的同志。专案组解散后，他仍积极配合检察院做好对该团伙的提起公诉工作，直至2004年2月开庭宣判。在专案工作中他率先垂范，模范带头的表现受到领导和同事们的好评。

三、不畏险阻，零距离接触艾滋病，方显刑警本色。

我局开展打击艾滋病犯罪嫌疑人专项斗争，在全国尚数首次，引起了中央、省、市领导和新闻媒体的高度关注，中央领导和公安部领导分别作出重要批示，各新闻单位、网络传媒连篇累犊，进行连续报道，既表示对公安机关严厉打击携带艾滋病毒犯罪团伙的支持，同时也对如何处理这个特殊群体表现出浓厚兴趣。在谈“艾”色变的年代里，这也是方方面面聚焦的一个重要原因。由于新闻媒体对办案民警和本案艾滋病犯罪嫌疑人的大量宣传，引起了专案组全体民警家人的担忧。父母亲和妻子多次关照他千万当心。他总是笑着安慰他们说：“没事！新闻宣传过头了，审问犯罪嫌疑人是保持一定距离的。”可是，遇到紧急情况时，总是冲在前头。13名艾滋病犯罪嫌疑人在西湖区公安分局看守所集中关押了12天后，其中两名犯罪嫌疑人忽然肚子疼。2003年12月2日上午9：00，带两名协警队员到西湖区看守所，搀扶着肚子痛的不能走路的犯罪嫌疑人王建国上车送医院看病。他们先是到省立同德医院，把犯罪嫌疑人王建国搀扶到急诊室，向医生说明情况后，得知是艾滋病人时，医生碰都不愿意碰王建国一下，立即拒绝收治。无奈之下，向大队领导汇报情况后，带王建国到青春医院看病，同样是拒绝收治。在进退两难的情况下，努力克制着自己的情绪，因为他知道自己不能急躁，既要看牢犯罪嫌疑人，更要稳定他的情绪，防止发生意外。就这样，从早上9点一直到下午16点50分，经省厅、市局领导协调后，青春医院总算答应给王建国看病。华灯初放，带着犯罪嫌疑人王建国返回看守所，王建国激动地说：“我们13个人都很感谢你们。”正是用这种胜似亲人的行为感动、打动犯罪嫌疑人，使他们发自内心地主动交待自己的犯罪事实。何尝不知道艾滋病毒的危害和一旦被感染所产生的严重后果，在这生死关头，他顶住外人的斜眼和家属的不理解，冒着生命危险，零距离和犯罪嫌疑人接触，显示出人民警察无私无畏、舍身为民的可贵品质。

在专案组工作期间，他以老大哥的身份关心组里的其他同志，有苦活、累活他总是抢在先。为了稳定艾滋病犯罪嫌疑人的情绪和确保关押场所的安全，他多次和战友们一起带着艾滋病犯罪嫌疑人到青春医院和杭州市第六人民医院看病、检查身体。即便是专案组解散后，他得知艾滋病犯罪嫌疑人陶绪青因患肺结核拒绝配合医院治疗的情况后，立即赶到青春医院肺结核病区病房内，与陶绪青面对面交谈三个多小时，终于做通了他的思想工作，使其安心接受治疗。正是在以为代表的专案组同志的不懈努力和大无畏精神的感召下，使这些患有艾滋病的犯罪嫌疑人第一次感到了社会和人民警察的关怀和温暖，重新树立起对生活和人生的希望，使他们真正认识到自己给社会、给人民所带来的危害，也为整个专案工作圆满完成提供了有力保障。

鉴于在“11.16”打击广西籍艾滋病扒窃团伙专案中的突出表现，特呈请上级公安机关给予王擎坤同志个人记三等功一次。

我是20xx年任白乐镇中心校校长的，学校位于×××城东南三十多公里处的白乐镇，地理位置偏辟，资源贫乏，信息比较闭塞。近年来，小学基础教育却发展迅猛，在全县遥遥领先。入学率达1，普及率达9，基础设施建设大大改善，新建完全小学四个，规模办学、危改布局工作调整居全县领先地位。远程教育网点，微机室，多媒体教室。小考升学率列全县同级学校榜首。我深知：这些成绩的取得离不开自己的辛勤工作，但更离不开上级领导的支持和全体师生的共同努力。人们常说“新官上任三把火”。新在一个地方上任的官员，上任伊始，都要烧上“三把火”，好像是壮豪情，造声势，树其威。我任校长后，中心校的全体教职工都用这种陈旧思维作好了心理准备，甚至有的等火烧身。可是，我深知管理的要决：人格管理最能激发人的活力，维护人的尊严是管理的精髓。我不准备烧火，而是要引洪入渠。

我将投入到白乐镇教育改革的浪潮之中，踏上了载着全镇几十名教职工的巨轮，在滚滚潮水之中航行，要不偏离航向，需要的是全轮上的人同心同德，团结一心。我认为：工作开始展开的第一步，思想政治工作应当先。于是，我深入到各校，深入教师之中，短短一月之中，相继到了全镇十八所村校召开了教师座谈会二十余次，多少个深夜往来于学校、教师家庭之中，和教师们心与心的交流，触膝长谈，并有意识地把工作的思路渗透于谈话之中。同时倾听教师们的呼声和建议，针对学校教育的实际提出了引导白乐教育发展的管理思路。任职以来，我总是想老师之所想，急老师之所急。学校教师家中有亲人去世后，我总是组织一些教师去操办丧事，解决一些实际困难。

多次为年轻教师牵线搭桥，主持婚礼。为没房的老师跑宅基地。任合教师病了，我接到电话，立即赶到他家，联系车将他及时送到张家口医院治疗，三个多小时的路程我一直抱着他。逢年过节，我领着班子领导成员带着慰问金、慰问品去看望离退休教师。在小高聘任工作中，自己把聘任的指标让给扛大梁的教师。凭着诚信的品质，我赢得了广大教师、群众的信赖，为工作的顺利开展奠定了良好的群众基础。

我深信：教育质量是教师生存的基础，是学生发展的基石。也就是说学校今天的质量，就是明天发展的市场。学校办学就得讲办学质量。随着教育社会化、市场化，以及基础教育中民办教育的兴起，学校必须具有深远战略眼光，因此，我认真学习考查，针对学校现状，99年率先在×××开设了小学英语课教学，于2年建起微机室，3年建起多媒体教室。并于2xx年建起了学校网站。这在×××农村小学是首屈一指的。

认真抓好教研活动和师资培训工作。要求教导处每个学期必须进行一至二次大型活动。各完小要搞好校本教研工作。特别注重抓紧抓实毕业班工作，曾任六年级教研组组长，深入班级听课指导工作，现场研究，与上课教师交流思想，分析对策，深入课堂给学生讲课，进行复习指导。我常对手下的分校主任们说：“作为一名校长，抓教学要抓在要害上，抓在课堂上，抓在教师的热情和教法上。”近几年，毕业班会考在全县遥遥领先，每年5强学生居全县同级学校榜首。

为提高学校现代教育技术设备使用率，我亲自学习现代教育技术设备的使用，中心校开行政例会时，自己所讲的会议内容总是先做成演示文稿，然后用多媒体设备为教师演示。二年多的校本培训，使年轻教师基本能用现代化教学手段上课，2xx年，我校被定为“×××现代教育技术实验学校。”

一位教育家说：“校长是老师的老师。”我以此为座右铭。在工作作风上是老师的老师，对工作是极端的热忱和投入，雷厉风行，说干就干。3年“非典”期间，刚从县局开会结束，走出会议室，便电话通知学校，叫人通知各校分校主任两个小时后，立即赶到中心学校开会，就急急忙忙从县城赶到白乐。今年三月，县局安全工作会议刚刚结束，回校后马上传达会议精神，并组织人员到下面分校安排检查。这样的例子是举不胜举，比比皆是……在日常工作中，严于律己，为人表率。凡是要求教师做到的，自己率先做到。从任校长后，从来没有上班与下班之分，工作与放假之分。可以说是真正达到了“以校为家”。

由于自己的努力，白乐镇中心校面貌焕然一新，新建完全小学四所，安装两个微机室，三个多媒体教室，建起现代远程教育终端小站三个。中心小学和东方小学还建起了连接办公室、微机室、多媒体教室的校园并且加强学校教师校本培训，使中心校年轻教师基本能用现代化教学手段上课。自己也多次获得“支持少先队工作好校长”“先进教育工作者”等称号，学校多次获得“教学工作先进单位”“少先队工作先进单位”“实绩突出领导班子”“电化教育工作先进单位”等称号，2年被市教育局评为“普及小学英语教育先进集体”。

我是一位普通的教师，更是一个满怀教育热情的教育工作者，一个能以人的尊严为首的管理者，工作中身先士卒，以身作则。在白乐镇深化教育改革中，取得了一些成绩，但距上级领导的要求相差仍很远，今后的工作中我将更加努力，让白乐镇的基础教育事业更上一层新的台阶。

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党的xx大提出要优先发展教育，提高教育质量，建设人力资源强国。因教师是教育发展进步的根本，故而自然教师须优先发展，方能推动教育的优先发展。为此，本人作为教务处副主任认真学习和贯彻《中共河南省委高校工委、河南省教育厅关于xx年在全省教育系统开展“教师培训年”活动的意见》和《郑州市关于xx年在全市教育系统开展“教师培训年”活动的通知》(郑教明电〔〕16 号)相关精神，力争把本校“教师培训年”活动开展的有声有色，自学校结合创建省教师发展学校，提出“回归学校发展本源，办好教师发展学校”的工作思路以来，本人积极行动给学校和学校领导献计献策，制定培训计划，拓展培训资源，广泛宣传“教师培训年”各项活动，为本单位广大教师依法执教能力和教书育人能力的提高做出了自己应当做出的努力，与此同时获得个人职业成就感和幸福感。

一、以教师培训为抓手，走师德为首的发展之路

“师德是教师的灵魂”，教师要尊重学生，要对学生注入无限的爱，所以有人说：爱心是打开学生心灵的钥匙，顾明远教授也指出：“没有爱就没有教育。”一所学校教师师德整体水平的高低在某种程度上决定着这所学校发展方向、水准和底蕴。故而学校发展，教师发展为本，教师发展，师德培训为首。

加强师德修养，提升人格魅力是教师道德成长和职业发展的必由之路。基于此认识，学校开展了诸多师德培训，我作为组织者和参与者之一，受到诸多教益，认识获得提高，能力得以加强。我始终坚持：以师德培训为第一抓手，走师德为首的发展之路，全力做好相关培训和科研工作，并希望通过自己的行为带领部分老师成长成才。为此，我在学校《问题的发现与解决》的校本研究中，抓住机遇，把问题当作课题，以课堂作为研究的主阵地，发挥科研对教学的指导作用，分别研究了《班主任批评和表扬之艺术初探》、《新课标下的学生观》、《师德，关乎学生发展和自身幸福指数》等课题，通过问题的发现与准备、问题的研究与措施应对，问题的解决与效果检验和反思等过程，最终写出结题报告。其中有两篇结题报告分别刊登于《校本教研文摘》，反响热烈，对许多老师有所触动。

二、以教师培训为平台，立足职业发展，参与互动与合作

高素质的师资队伍是支撑学校发展的基石，是一所学校发展的核心力量。建设一支素质优良、结构合理、治学严谨、精干高效、充满活力，能在未来竞争中处于优势地位的教师队伍，是学校教育教学改革和发展的大计，是培养高素质创新人才的迫切需要。因此，学校必须加强教师培训，努力造就一支观念新、师德优、业务精、舆论正确的教师队伍，全力提升教师教育科研的水平。能否将培训和平时工作以及教育科研结合起来，激励教师开展各种教育活动和研究，是教师培训需要面对的考验，也决定着培训产出和效果。因此，能否带动其他老师一起自觉走上教师职业发展和规划这条路，是领导给予我的期望。为此，我先从

本组老师中找到爱好教科研但又“苦于”没有时间搞科研的老师，和他一起做课题，即《新课标下数学课堂师生有效互动研究》，通过合作研究，我们一起体验到了合作的乐趣。

合作即文化，教师合作团队的形成是我参与培训追求的目标。当假期读书心得演讲比赛时，我参加了比赛，并以题为《今天，我们如何做教师》的演讲赢得了一等奖。这是教师互动培训模式下，作为参与者的幸福之事，也是职业幸福地开始和源泉。正是由于这种幸福感的驱使，我撰写的文章《教书先育人，育人先育心》发表在报纸《新课程报》上，总结出郑州中德育模式：《德育之风何以吹开智育之花》(与白传忠校长合著)先后发表在《实践报告新课程》杂志和《郑州教育科研》杂志上。

三、享受教师培训，让“源头活水”长流不息

培训就是福利，它是我们获得进步、获取新知和更新理念的最佳途径。当然，我们还必须将这种被动式的培训引向互动以及自学即自我培训，实际上就是打造学习型教师团队和学习型校园。培训常新，而自学无限，享受培训成果自然滋生新的培训和学习的欲望，故而新知就生生不息而长绵不衰，教师发展和学校发展也就拥有了“源头活水”。当学习和研究成为常态，那么在教育运作过程中，当我们遭遇各种各样的问题时，如学校与社会、学校管理、教与学、新课程改革、现代教育技术应用等等，我就会用研究的眼光去观察、发现、解决问题，用提高教育教学质量的目的去思考、分析问题，这样就避免了想教科研而找不到切入点的尴尬。

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他是一名德才兼备、品学兼优的优秀小学生。父母的言传身教，老师们良好的感染和熏陶，在他幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使他一天天茁壮成长起来。他多次获得证书和奖状：“优秀学生干部”、“优秀少先队员”、“文明学生”等。

在知识的海洋中，他是个贪婪的索求者。他不但努力学习教科书上的知识，课余时间还广泛涉猎，不断丰富、充实自己。在此基础上，他读书还有一个最大的优点，那就是爱思考、爱发问，甚至有时把老师问得哑口无言。正是因为这种勤奋刻苦、孜孜不倦、善思好问的精神，使他不但具备了广博的知识基础，还培养了良好的学习习惯和学习能力，在学校的历次考试中，他的成绩始终名列前茅，被评为班级“好学生”、“文明学生”、“优秀学生干部”等。

作为一名小学生，他具有不屈不挠的顽强意志和不服输精神。在语文老师的指导和帮助下，他养成了坚持写日记的习惯，日记字数不断增加，由每学期的一本增为三本，在日记中，他还坚持不断的总结学习和生活经验，他的这种不服输精神、这种坚韧不拔的毅力，对不少同学起到了感染熏陶作用，对班级的学风也起到了很好的带动作用。

公司中层个人先进事迹申报材料

了解人，都会发自内心的竖起大拇指，从心底里佩服她。因为她既有女性的细致，又像男同志一样刚强和干练。她有着强烈的事业心和高度的责任感，总是那样忠于职守，无怨无悔地把工作做得细致又细致，好上加好……。

参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。XX年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，愿望又成了奢望。

当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2011年元月份开始，承担起成品发货任务。担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永远不会白费。在关键的岗位上发挥了出色的作用。2011年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较XX年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。

鉴于堪当重任，2011年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好!营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2011年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2011年的252%;新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。

爱学习、善于学习、学以致用，是能够胜任和创造性工作的秘诀。深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业(专科)和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售代理公司合作。一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从代理公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料;一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2011年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，代理公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠代理销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。

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