幼儿唐诗有哪些诗歌大全（优秀20篇）

活动目标

1.发展幼儿膝盖套圈走、跳的能力。2.继续培养幼儿玩圈的乐趣。

重点与难点

重点：幼儿把塑圈套至膝盖，两腿分开套住圈，不让其掉下来，在场地上自由地走、跳。

难点：两腿分开套住圈，不让其掉下来。

活动准备

1.布置场地：红起跑线、四小桥、四椅子。2.塑料圈与幼儿人数相等、荣誉帽若干。3.音乐(快乐宝贝)。

活动过程

一、开始部分：情景导入

“小朋友走，我们听着音乐一起去运动吧!”(律动“快乐宝贝”)

二、基本部分：学习阶段

1.自由玩圈

“你们的圈操做得真神气，圈可以做操还可以怎么玩呢?”(5幼儿自由说)

“找个空点的地方和你的朋友一起去玩玩。”

(幼儿自由探索各种玩圈方法：跳圈、滚圈、转圈、套圈等)(吹哨)“围成一个大圆圈，1——2——3，表扬___。”“把圈放在地上，坐下来。”“谁来说说刚才你是怎么玩的?”(一幼儿)

“有谁玩的更有趣的?”(三幼儿)

“你们来玩一玩。”(五幼儿)“你觉得谁玩的?”“我们一起来学学。”

“我看见小朋友是这么玩的，我们来学学。”

2.教师示范新玩法

(1)师示范幼儿练习

“我这也有一个新玩法，瞧!看清楚了!”(师示范)“谁来说说我是怎么玩的?”(一幼儿说：把圈套到膝盖边，然后两腿分开，不让圈掉下来)

“谁愿意来学这个本领?”“谁来和老师一起学一学。”

(幼儿和老师一起学)“走、走、走，跳、跳、跳。”“谁学会了?”“圈要放在哪的?”

“再来，走走走，跳跳跳，走走走，跳跳跳。”“他的圈为什么会掉下来?”

“哦，对了，我们要用膝盖把圈绷紧。看我的腿有一点弯哦。”“好，再来试试。走——走——走，跳——跳——跳，走—走—走，跳—跳—跳，走走走，跳跳跳。”(师幼练习)

(2)幼儿自由练习“好玩吗?”

“找个朋友一起去把这本领练一练，可以互相帮忙，也可以比一比哦。”(幼儿自由练习)

“学会了可以玩给老师看看。”

(3)集体练习

“好，听我口令，一起往前走，排成四组。”“走走走，跳跳跳。”(慢快)

(4)幼儿分组比赛“把圈取下来拿在手里。”“这本领有没有都学会了?”

“刚才你和朋友比赛了没有，谁赢了?”

“那我们就分组来个圈圈乐比赛吧!看前面有什么?”“听清楚游戏是怎么玩的?”

“听到我的口令第一个小朋友就快速出发，跳过小河，绕过椅子，返回来，回来的时候也要跳过小河哦。”

“有没有听明白?”

“比赛时圈一定要套在哪里(膝盖边)，小手可以做个的有趣的动作(叉腰、伸直等)，要和别人不一样。不能扶着圈哦，如果圈掉下来可以怎么办?”

“谁愿意来试一下。”(一幼儿示范)

“你发现了什么问题?”(圈掉下来、双脚一起跳)“返回后可别忘拍第二个小朋友的手哦，然后把圈挂起，排在后面为朋友助威。”

“记住了吗?请你们先把圈套在膝盖边准备好。”(幼儿分组比赛)

“表扬第_组小朋友，还有个别小朋友要犯规，下次游戏我们要注意哦。”

3.结束部分：舒展身心

幼儿心理健康计划

心理健康教育是根据学生生理心理发展的规律和特点，运用心理学的教育方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生整体素质全面提高的教育。下面是小编收集整理的幼儿心理健康计划范文，欢迎借鉴参考。

幼儿心理健康计划(一)

《纲要》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿健康放在工作的首位。”为此，我们必须高度重视将促进幼儿健康视为直接目的的幼儿健康教育，切实贯彻《纲要》的幼儿健康教育思想。儿童正处于迅速的生长发育时期，由于身心发育和发展尚未完善，对于各种自然环境和社会环境的适应能力较差，对疾病的抵抗力和心理压力的承受力弱，因此，对他们施行保育和教育，不仅关系到他们现时的健康成长，而且会对他们一生的身心健康产生持续的影响。保证儿童身体正常地生长发育和心理健全地发展，是保护和增进儿童健康的重要方面。托班幼儿抵抗力弱、易生病，自我服务能力差，针对托班幼儿的实际情况，我们为幼儿创设宽松、舒适的环境，将幼儿生理与心理保健结合起来，促进幼儿的身心健康。积极做好消毒预防工作和保育工作。

一、上学期发展情况：

上学期我班幼儿喜欢参加体育活动，初步掌握了一些走、跑、跳、爬等基本动作，有一定的协调性和灵活性。在自理能力方面还较弱，能在老师的帮助下学习自己穿脱衣裤，生活习惯也有了规律，爱清洁。但本学期又新增了15名幼儿，所以对他们还要进行引导与培养。

二、教师的消毒预防工作和保育工作：

1、每天来园后及时开窗通风，保持空气流通。

2、每周清洗玩具一次，晒图书一次。

3、有太阳的日子为孩子晒衣服、被子、鞋子等，减少交叉感染。.做到屎尿裤子、床单及时更换，半月清洗床单一次。

4、吃饭前用消毒水擦抹桌子。吃饭时给孩子们喂饭，帮助幼儿剥虾壳等。

5、增加户外活动的次数，以确保两小时户外活动时间。

6、要求幼儿运动前后喝水。及时为孩子擦汗。

7、加强午睡管理，注意随时纠正幼儿的不良睡姿。

8、注意观察幼儿情绪，发现幼儿身体不适，及时通知家长并配合保健医生做好疾病处理工作。.加强早晚接送儿童工作，不得将儿童交陌生人，防止错接。随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。

三、幼儿健康目标：

1、让幼儿愉快入园，能尽快适应集体生活，喜欢幼儿园。

2、能亲近老师、阿姨、能随老师、同伴一起活动。在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。

3、知道自己的姓名、年龄、性别和身体的主要部分，并能听从成人有关安全的和卫生的提示。了解一些简单的自我保护方法。

4、能随意活动身体，并愿意跟随老师参加体育活动，初步知道要遵守集体规则。

5、乐意接受洗手、洗脸、洗澡、理发、剪指甲等日常清洁要求。

6、在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕、自然入睡。培养良好的进餐习惯，逐步养成不剩饭菜、不偏食，能配合成人穿脱衣、裤、鞋，并尝试学习穿、脱衣服的方法。

7、乐意参加走、爬、钻等基本动作，能坚持走完力所能及的短途路程。

8、尝试借助各种简单的器械和玩具来运动自己的身体，乐意参与收拾小型体育用具。

9、学习简单的模仿动作。

幼儿心理健康计划(二)

心理健康教育是以健康为目标，以卫生科学、体育科学为内容的教育，也是向幼儿进行保护自己身体和促进心理健康的教育。幼儿身体各个器官的生理机能尚未发育成熟，各个组织都柔嫩，其身体素质还相当薄弱;同时，他们又处于生长发育十分迅速的时期，这有利于幼儿培养发展良好的身体素质。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

首先：在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯。

可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式进行。

其次：在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。

结合日常生活进行

日常生活每一个环节都有可以用来对幼儿进行健康教育。例如：怎样上厕所，就可以随机进行;又例如：自我保护意识和方法可通过户外游戏时进行渗透。体格锻炼通过早操、体游、运动器材等进行……

2、与其他学科结合进行

使其变得生动活泼，符合幼儿心理特点。例如：将健康知识用儿歌形式传授等……

最后：在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育。

在制定本计划的最后，还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合，才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

健康教育内容如下：

一、体能

1、能运用各项基本动作做游戏

指定范围内走和跑;四散走和跑;在直线、曲线上走和跑;双脚向上跳、投掷、爬行等。

2、基本体操

会听音乐做模仿操;会一个跟一个排队;会一个跟一个走圈。

3、体育器械的运用及操作

会玩滑梯、荡椅、攀登架等大型体育体育器材;会滚球、传球;会骑三轮车等。

4、愿意参加三浴

5、愿意参加各项体育活动及游戏

幼儿心理健康计划(三)

当今社会，大多数家庭都是独生子女，所以父母对孩子都是百依百顺，从而形成了孩子饭来张口，衣来伸手的习惯。那么，对于幼儿园的孩子来说，必须从小做起，养成他们良好的生活习惯，懂得自己的事情自己做，还要加强自我保健的能力，提高身心健康水平。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

首先：在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯。可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式进行。

其次：在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。

例如：结合日常生活进行并与其他学科结合进行

最后：在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。

先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得较全面的健康教育。

经过两年半的幼儿园生活，幼儿大致上养成了良好的生活卫生习惯。因此制定以下计划：

(一)总目标：

1、会听信号变速跑或改变方向跑，在20至30米距离内快跑，在200至300米距离内走跑交替，跑时上体稍前倾，两手半握拳。曲肘在体侧，前后自然摆动，前脚掌着地。

2、跳跃姿势正确：曲膝摆臂，四肢协调，用力蹬地轻轻落地，保持平衡。

3、能保持自身动作平衡，会两臂侧平举，单腿站立5至10秒钟，能在有间隔的物体上行走。

4、喜欢投掷。会两人相距2至4米抛接球，原地变换形式的拍球。边走边拍球，边跑边拍球，能肩上挥臂投掷，投准(3米左右)。

5、能协调灵敏地钻爬和攀登障碍物。

6、会听口令立正，稍息，看齐，向左(右)转、原地踏步，立定，便步走，齐步走，跑部走，左(右)转弯走，会听信号左右分队走。

(二)具体措施：

1、动作与行为练习，让幼儿对已经学过的基本动作与基本技能，健康行为与生活技能等进行反复练习。

2、见解示范。具体而形象地向幼儿讲解粗浅的健康知识，并结合身体动作或实物、模型加以示范。

3、情境表演。就特定的生活情景加以表现，然后让幼儿思考分析情境中所涉及的健康教育问题。

(三)逐月目标：

二月、三月：

1、发展幼儿侧步走的能力及动作的协调性。

2、进行球的各种玩法。

四月：

1、学习助跑跨跳。

2、练习头顶沙袋走平行线。发展平衡能力。

五月：练习侧身向右传球，发展幼儿身体的灵活性及合作能力。

六月：

1、学习侧身钻过直径60厘米的竹圈。

2、练习立定跳远的动作。

3、继续教幼儿上挥臂投掷的动作，提高幼儿投掷的准确性。

(四)课程安排：

详见各主题安排。

心理健康

心理健康是儿童期人的生理、心理发展的关键期，积极健康的人际关系是幼儿心理健康发展的基础。幼儿早期的人际关系不仅影响儿时的心理健康，也会影响一生的幸福和成就。社会领域的教育具有潜移默化的特点。

幼儿社会态度和社会情感的培养尤应渗透在多种活动和一日生活的各个环节之中，要创设一个能使幼儿感受到接纳、关爱和支持的良好环境，避免单一呆板的言语说教。

社会学习是一个漫长的积累过程，需要幼儿园、家庭和社会密切合作，协调一致，共同促进幼儿良好社会品质的形成。因此，本学期我们在加强幼儿身体锻炼的同时，注重幼儿心理健康的教育

总目标：心理健康是适应社会环境的要求，心理健康的孩子应该不怕困难，不怕挫折，勇敢坚强，敢于维护自己的正当利益，我们将从以下五个方面来培养：

二、三月：

1、培养幼儿的愉快的情绪。

2、培养幼儿的自我控制能力。

四月：培养幼儿抗挫折能力。

五月：培养幼儿自信心。

六月：培养幼儿的独立性。

幼儿心理健康计划(四)

一、指导思想

坚持政治思想性、科学性、群众性、艺术性的健康教育基本原则，通过多种传播途径和手段，在广大师生中深入开展健康教育工作，培养幼儿的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高全体师生的卫生知识水平和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量和学习质量的目的。

二、工作目标

1、促进幼儿身心健康发展，保证幼儿们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

2、培养幼儿正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让幼儿知道暴饮暴食的危害。

3、围绕重点疾病防治，进一步建立、健全健康教育网络，广泛开展形式多样的健康教育活动。满足师生不断的自我保健需求的健康教育体系，提高维护健康的意识，掌握维护健康的知识、技能，养成良好的卫生行为习惯和生活方式，促进师生健康水平不断提高。

三、建立健全健康教育组织机构

为加强对办事处的健康教育工作的领导，成立幼儿园健康教育工作领导小组，负责健康教育工作的组织、领导和协调。

组 长：

副组长：

组 员：

四、主要工作措施

(一)加强心理健康教育

1、以课堂为主渠道，将心理健康教育渗透在各学科教学中。

同时开发园本课程，开设心理健康课就心理知识传授而言，主要实质是根据幼儿年龄特点和心理实际需要，适当介绍与心理健康发展密切相关的常识、自我进行心理训练的方法和自我心理保健的知识。

这种课上传授的不是心理科学的系统知识体系，而是将有关心理科学的理论和技术化为幼儿自我教育的理论和自我心理训练的可操作的方法，帮助幼儿更好地认识、把握自己的心理更自觉的维护和增进自己的心理健康。

2、专题的心理讲座

结合幼儿园的教育主题以及幼儿学习生活的实际情况，进行定期和不定期的专题心理讲座，传授心理学知识和心理调试的方法的运用，增进幼儿对自我心理健康的关注，促进幼儿健全人格的形成，教育幼儿不仅要成材而且要成人。

3、开展心理咨询和心理辅导，加快心理档案建立

通过观察和一系列地心理测试，帮助幼儿建立心理档案，这不仅有助于班主任地班级管理工作以及各科教师根据幼儿地心理特点进行教学，还有助于家长的家庭教育。

为幼儿提供一个化解心理疑惑和解决心理问题的场所，要鼓励幼儿有问题和困惑的要向心理老师请求帮助，要知道走进‘心理咨询室’不是一种见不得人的事情，而是一件快乐的事情，也是一种难得的享受?

4、各班级选择心理委员配合幼儿园的心理健康教育工作

心理委员要求有较好地人际关系、有进取心等特点地幼儿来承担，一班选两名(男女生各一名)，这些幼儿要观察实际情况并且及时地向幼儿园地心理教育人员反映这些情况，有助于班级心理教育个别进行和集体进行，是心理工作人员和幼儿保持密切地联系，更有利于心理教育工作地更好地实施和顺利发展。

5、心理阅览室和心理活动室地设立和全面开放

心理阅览室和心理活动室地设立和全面开放，这为幼儿进行自我心理教育提供有利地场所，也是扩大幼儿地阅读范围和增强幼儿学习兴趣的途径之一。

(二)加强生理健康教育

1、加大力度做好宣传工作

及时把上级对健康教育工作要求及文件精神向全体师生传达，做到人人皆知;动员全体全体师生积极参与双创工作宣传栏、黑板报、健康教育专栏的资料收集，利用各种宣传方式对广大老百姓进行双创工作重要意义的宣传以及健康知识的教育。

2、继续开展卫生创建与检查评比活动

开展各类卫生创建活动，组织德育处每天对各班级的卫生工作进行检查、评比，做到天天检查、周周评比，月月奖惩，不断提高环境卫生质量。做好总结材料。

3、持续加强健康教育工

利用世界卫生日、世界无烟日、爱国卫生月等时机，组织开展不同专题的爱国卫生宣传活动，广泛宣传卫生创建及卫生防病常识和保健知识等，提高广大观大师生的卫生意识和自我保健能力。组织好爱国卫生月活动，掀起爱国卫生运动的高潮，使爱国卫生工作深入民心、家喻户晓。

4、加强反吸烟宣传活动。

积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害宣传。积极开展无烟家庭、无烟单位创建评选活动，张贴禁烟标志。

5、加强对重大传染病防治知识的教育活动。

积极开展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙脑、疟疾等疾病的健康宣传。深入开展预防艾滋病宣传教育工作。发现疫情及时上报。

6、开设健康教育课，注重培养幼儿养成良好的卫生行为。

幼儿健康知识知晓率≥90%，健康行为形成率≥80%。要结合幼儿心理和生理特点，开展形式多样、生动活泼的健教活动，设立卫生监督岗，实行卫生流动红旗评比等，促进幼儿健康意识的提高，使幼儿养成良好的个人卫生意识行为、习惯。

幼儿心理健康计划(五)

一、对幼儿认知培养过程中的心理健康教育

对中班幼儿感知觉培养中心理健康教育

中班幼儿的教师应保护好孩子生理器官，有意识的训练幼儿视觉、触摸觉、空间知觉、时间知觉。

(1)可有意识、有计划地训练幼儿的听力，平时要定期测量幼儿听力情况，及早治疗和防范。

(2)让孩子逐步辨认：红、黄、橙、绿、天蓝、蓝、紫等色，并逐步按名称选色及按色讲名称。

(3)教孩子用手摸，辨别物体的粗细、软硬、轻重、粗糙、光滑。

(4)用捉迷藏或找物的游戏培养孩子逐渐辨别上下、前后、左右。如用同类物体摆成不同的空间位置，让幼儿指出方位。又如用物体摆成一上一下、一前一后、一左一右等。

(5)可以通过带领孩子做一些观察记录来培养孩子的时间知觉。如带孩子观察母鸡→生蛋→孵小鸡→母鸡带小鸡的图片，并讲出先后顺序。还可以通过故事、童话等帮助幼儿掌握“从前”、“很久很久”、“后来”、“开始”、“结束”等词汇。

2，对中班幼儿注意培养中的心理健康教育

中班幼儿的无意注意高度发展，对周围事物极感兴趣，到处看、听、闻、说。因此，活动能力、生活范围、知识量都增长、扩大、增多了。中班孩子有意注意得以发展，如果我们做到使幼儿明确观察任务，选材又适合幼儿知识水平，利用有趣的声音、动作、鲜明的颜色，必定能把幼儿的注意力集中到预定的观察目标上。

3，对中班幼儿记忆培养中的心理健康教育

中班幼儿有意记忆逐步增长，能记住情节和有关词句，复述故事，描述自己所经历的事情。他们的理解记忆比机械记忆效果好，即记忆自己所熟悉的、所理解的比不熟悉的不理解的内容效果好，理解对幼儿有很大作用。

4，对中班幼儿思维培养中的心理健康教育

中班幼儿感知动作思维水平很高，他们可边动作边说边记，形象思维占主导地位，但逻辑思维水平差，处于萌芽状态。他们掌握实物概念时能概括出实物主要特征，特别是功用特征。家长可以经常与孩子玩“找错”的游戏，如家长讲“马是拉车的”幼儿讲“对，马是拉车的”，“水果是扔掉的”，“错，水果是吃的”。中班的数概念可掌握到“10”，词汇的掌握也随着年龄增加，这为幼儿口头语言书面语言的发展创造了条件，有条件的家长可以让幼儿学书法、学绘画、学语言。

5，对中班幼儿想像培养中的心理健康教育

想象的对象和内容深广得多了，特别是对贴近幼儿生活的想象显得具体而细致，甚至大人忽视的细节，他们也想象到了。他们会幻想着与星星、月亮做游戏、乘坐火箭在太空中的运动会上夺金牌，其中也许包含着想象的创造性成份，这是很可贵的，应予以启迪保护。

二，对幼儿情感培养过程中的心理健康教育

中班幼儿的情感仍带有明显的外露，易冲动及易变的特点，但在教育的影响下，幼儿情感也会向着稳定而深刻的方向发展。幼儿社会性情感、道德感、美感、理智感、道德评价都有些发展，家长应帮助他热爱幼儿园的班级群体与朋友建立良好的联系，互相报出电话号码，鼓励他们在平时晚上或双体日互通电话。

三，对幼儿意志过程中的心理健康教育

中班幼儿意志品质发展很不成熟，所以家长要让幼儿自我控制时，一定要幼儿明白行动的目的，因为只有当行动的目的为幼儿理解而感兴趣时，才会出现较好的自觉性、坚持性和自制力。另外家长在家中不妨采取一些游戏的方式让幼儿遵守某些规则。

幼儿教师实习报告

xx年3月22日，在老师的带领下，我们开始了为期一个月的实习活动，此次实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。以幼儿教师的身份讲课，让我更好的将理论和实践相结合。

我认为实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过实习培养各种实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础，提高实践能力之功效。此次实习感受颇深，总结如下几点：

一、纵观实习班级

1.老师。

俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小二班的班主任xx老师、教师xx老师和保育员xx老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。她们认真负责、科学教育，让小二班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。

2.幼儿。

小二班共有40个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，小二班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的渡过在幼儿园的每一天。

二、辛苦的实践

1.集中教育活动。

好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在比亚时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学。

2.户外活动。

说到户外活动，就是让老师最揪心的事情了，每个幼儿都像是小精灵，活蹦乱跳的，教师真的需要绷紧每一根神经，害怕漏看一个孩子而出意外，好在实习圆满结束，我能把小二班毫发无损的交还给原任老师。

三、发现不足

实习期间，我发现了自己的许许多多不足，主要归结为以下几点：

1.表达能力不强，综合概括能力仍欠缺。

2.语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。

3.专业技能不扎实。

4.人际关系的处理有待提高。

5.与教师的交流显得有些少。

四、满载而归

一个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。

实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。

这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

各位老师、各位同学：

上午好!

上周星期六，也就是10月31日是由联合国确定的“世界勤俭日”。世界人口已经将突破68亿。就地球资源消耗来说，人类必须做到勤俭节约。这也是确定每年10月31日为世界勤俭日的深远意义所在。

所以，在一周的开始，首先想和大家分享一个关于勤俭的小故事。

从前有一个农民，他一生勤俭持家，日子过得无忧无虑。临终的时候，他把一块写有“勤俭”两字的`横匾交给两个儿子，告诫他们要想一辈子不受饥挨饿，就一定要按照这两个字去做。

兄弟俩分家时，将匾一锯两半，老大分得了一个“勤”字，老二分得了一个“俭”字。老大把“勤”字恭恭谨谨高悬在家中，每天日出而作，日落而息，年年五谷丰登。然而他的妻子过日子却大手大脚，孩子们常常将白白的馍馍吃了两口就扔掉了。久而久之，家里就没有一点余粮了。

老二自从分得半块匾后，也把“俭”字当作“神谕”供放中堂，却把“勤”字忘到九霄云外。他疏于农事，又不肯精耕细作，每年所收获的粮食也不多。尽管一家几口节衣缩食、省吃俭用，日子过得很是艰难。

有一年遇上大旱，老大、老二家中都已空空如也。兄弟俩恍然大悟，“勤”、“俭”两字原来不能分家，相辅相成，缺一不可。吸取教训以后，他俩将“勤俭持家”四个字贴在自家门上，提醒自己，告诫妻室儿女，身体力行。此后的日子过得一天比一天好。

从这个故事我们可以清楚地知道，勤与俭是密不可分的。历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，都离不开“勤俭节约”这四个字。

那么，在我们平时日常的学习生活中，我们应该如何养成勤俭的好习惯呢?

我们不妨先从以下一些细节做起：

1、上体育课、活动课前自觉关闭电器，做到“人走灯灭，人离扇停”。

2、放学后自觉检查并关闭教室内的所有电器开关。

3、在天气晴朗、阳光明媚的日子，尽量不使用日光灯照明。

4、提倡节约用水，科学用水，用完水后，要及时拧紧水龙头，杜绝长流水。

5、看到浪费水、电的现象及时纠正。

我相信同学们还能想出很多很多如何勤俭的小点子和小窍门。

勤俭不是小气，而是一种文明，应该被广泛传承。大到国家，小到家庭。如果勤俭文明之风盛行于世，将是国之本，家之幸，民之福。

一、设计意图：

本次活动培养幼儿喜欢参加绘画活动，并能大胆的表现自己的想象，能用自己喜欢的方式进行艺术活动。小班的幼儿练习过画半圆、画圆的技能，美术课也画过圆形的西瓜，因此幼儿有了一定的知识经验。之前画的西瓜没有凃颜色，本节课通过播放课件圆形的西瓜和切片西瓜让幼儿感受西瓜整体及局部的形状和色彩之美，并让幼儿用彩笔画企切片西瓜，在西瓜瓤涂满红色，并用手指点画西瓜籽，让幼儿进一步感受西瓜局部的形状和色彩之美。

二、活动目标(一)能感受西瓜整体及局部的形状和色彩之美。

(二)会画出半圆形的切片西瓜。

三、活动准备切西瓜课件，画好的范例，油画棒、图画纸、黑色水粉颜料。

四、活动过程：

(一)游戏"猜猜看"引入，引起幼儿的兴趣。

1.师：老师这有一个谜语,请小朋友们猜一猜这是什么水果?外面穿着绿衣裳，切开里面是红色，上面还有黑点点。我请一个坐的的小朋友来说说这是什么水果?

2.师：这位小朋友说是西瓜，你们认同吗?真棒，这是西瓜。(直接点击没有切的西瓜)(二)播放课件，教师演示切西瓜。将西瓜切成两半，再切成小片，引导幼儿观察切开后的西瓜，感受西瓜的色彩变化和形状美。

1.引导幼儿观察切开后西瓜的特征。

(1)师：现在请小朋友们看看没有切的西瓜是什么形状?是什么颜色的呢?

(2)师：没切的西瓜是圆形、绿色的。

(3)师：现在许老师要来变魔术"切西瓜"，请小朋友认真看被切开后的西瓜瓤是什么颜色的?(红色)(4)师：那西瓜瓤上有什么呢?(黑色的西瓜籽)(5)师小结：被切开后的西瓜里面是红色的西瓜瓤，上面有黑色的西瓜籽2.引导幼儿观察小片的西瓜。

(1)师：老师再切一次西瓜，现在请小朋友看看这片小西瓜又是什么形状?(三角形、半圆形)3.师小结：小朋友们说的很对，没有切开的西瓜是圆形、绿色的，被切开的西瓜有半圆形、三角形等，切开后的西瓜瓤是红色的，上面还有黑色的西瓜籽。(要出示有圆形、半圆形、三角形的的图片)(三)讲解示范。

1.师：接下来，老师要把半圆形的切片西瓜画下来，请小朋友们仔细看看，老师是怎么画的，先用绿色笔画一个半圆形的西瓜皮，弯弯的像月亮;再用红色笔画西瓜瓤，变成一个半圆形、有点像小船一样的切片西瓜;用红色的笔将西瓜瓤凃满红色，凃时要注意从上往下凃、从左往右凃，在下面留一点边，然后在西瓜瓤和西瓜皮间画点黄色;接下来请小朋友看看老师凃好的西瓜，然后再用手指蘸一点儿黑色水粉颜料点画西瓜籽。小朋友们看切开的西瓜片画好了。(教师边讲解边画)(四)提出绘画要求。

1.师：等一下老师也请小朋友们来画切开的西瓜片，在画西瓜前老师有几点要求：

第一，涂色时，要把颜色凃在半圆形内。

第二，点画西瓜籽时手指蘸一点黑色颜料，按下然后拿开，西瓜籽点完后把手擦干净;第三，画好后的小朋友把画粘在黑板上，把椅子放在线上，可以和小朋友说一说你画的切片西瓜。

(五)幼儿操作，教师巡回指导。

1.教师指导幼儿注意西瓜的形状和色彩。

2.按一定的顺序进行绘画。

3.指导幼儿在瓜瓤和瓜皮间加点黄色，使西瓜看起来更新鲜更好吃。

(六)展示作品，分享快乐。

1.师：小朋友们的西瓜都画好了，你觉得哪个西瓜画的看，好看在哪里?(请2、3名幼儿回答)2.师小结：老师也觉得这张画的西瓜形状很好看，这张画的西瓜瓤颜色图的很漂亮，这张画的西瓜籽点的很用力。今天小朋友们学会了画切片西瓜，下次老师再请你们画西瓜。

五：活动反思：

本次活动中大部分幼儿都能按一定的顺序画西瓜，画出半圆形切片西瓜。在提出绘画要求的环节，要求太多，与讲解示范重复，没有突出要求重点。指导重难点不突出，在点画西瓜籽可以用棉签，这样幼儿衣服、手指不容易脏，卫生。

我们南平幼儿园的老师们有幸参加了《信息技术发展与课程改革》的培训。对从北京来的王老师培训的《信息技术发展与课程改革》感受颇深。虽然王老师的培训没有娓娓动听、声情并茂的语言，但王老师的培训吸引着我们每个老师的眼球。结合自己作为幼儿园一名教师，如何利用信息技术发展，利用不同的教学方式进行教学。随着新课程改革脚步的迈进，我们应该在不断反思的基础上开始了新一轮的幼儿教育研究。

幼儿园需要充分运用多种感官手段，利用不同的教学方式进行教学。随着新课程改革脚步的迈进，我们应该在不断反思的基础上开始了新一轮的幼儿教育研究。通过课题《信息技术在幼儿园课堂教学中的运用》的培训，我们的日常教学也应该不断发生着变革，我们的幼儿教育正在由重教师“教”向重幼儿“学”转变，由注重“知识经验”向重幼儿“亲身经验”转变，活动过程注重从“来源于课本”向“来源于幼儿生活”转变。

众所周知，幼儿园的教学所面对的是一群天真烂漫、无知懵懂的幼儿，是需要充分运用多种感官手段，利用不同的教学方式进行的教学。以前，由于缺少经验，我国在幼儿教育方面走了不少弯路。但是随着当今时代的变迁，随着新课程改革脚步的迈进，教师们通过对新课程理论的学习，不断更正自己的思想观念，在不断反思的基础上开始了新一轮的幼儿教育研究。我园也紧跟教育的步伐，深入开展了有关新课程改革的学习。

其实，我们知道信息技术是一种有力的学习工具，它能够变革幼儿的学习方式。随着新课程的发展，深入信息技术运用的研究，幼儿的学习不再是被动的，而是自主的，信息技术以其强大的动力促进着幼儿主动获取知识，为以往的被动式学习带来了强大的震撼。

无论是信息技术还是新课程改革，都是当今比较热门的话题，但是作为教师要很好地把这两方面结合在一起不是一件容易的事情，需要在不断的尝试中进行摸索。

在医院药房工作过的实习生们都知道，在药房工作是一件很考验人的工作，要仔细，认真，极具耐心。医院药房实习报告怎么写呢?以下有一份医院药房实习报告范文，仅供参考。

从2月5日到7月5日实习时间5个月，共在药房、药厂和药库的8个科室实习:中药房、门诊药房、保健药房、住院药房、中药制剂室、普通制剂室、药检室、药库。由于实习时间紧张，中心摆药室、药理科和药品采购中心只是了解一下。实习的过程就是我成长的过程。

从7月5日到8月24日共6周的时间是在中药房实习，经过中药房的系统实习培训，我学习到了中药处方的识别、审查和按方发药，常见中药饮片的鉴定，中药入库和库存管理(包括特殊药品的管理)，认识新药;系统的了解一些中药的药性、药理、药味及其药物配伍和药物禁忌等。

从8月25日到9月9日共计2周的时间在门诊药房实习学习，在梁老师精心指导下，让我第一次认识了几百种西药，了解西药配伍，学习西药在药理(药动学和药效学)、适应症、药品归类、不良反应和药物禁忌等知识。了解电脑在医药学方面的应用和所起到的重要意义。学习药品入库和按处方发药，还有特殊药品的管理，如贵重药品的专人专柜和毒麻药品、精神类药品的双人双锁，每日一小点，每周一大点，次次登记入表的管理。

从9月10日到9月23日共计2周的时间在保健药房实习，在崔老师身上学习到了知识要扎实，态度要认真，发放药品要一丝不苟，不能有一点的马虎;工作上遇到问题要及时解决，弄清楚出错的环节。在保健药房里，进一步学习西药及中成药品的药理、适应症、不良反应和药物禁忌，熟悉常见药品;审查处方、发放药品、使用电脑登记药品入库和传帐。在发放药品期间，认识到了药品有生产厂家、进口和国产、剂量规格的不同，给我在以后药品的发放带来了很多方便。

从11月17日到11月30日共计2周的时间在住院药房实习，在这里认识到了针剂、片剂、营养液体和大液体是分开来发放的，这样给药品的发放带来了很大的方便。在住院药房实习期间，主要是在针剂和营养液体两个地方实习，在此我更好的学习到了针剂管理和营养液体的管理。在针剂室里，我学习了针剂根据抗微生物药、抗肿瘤药、解热镇痛及非甾体抗炎镇痛药、麻醉用药、循环系统用药、专科用药等分类管理。了解药品从一级库传到二级库的各个环节。在这里，我系统的熟悉了针剂发放和管理。在营养液体发放室里，我认识了很多氨基酸、脂肪乳、激素类等营养液体药物，对以后在医院工作打下坚实的基矗

从9月24日到11月2日共计6周的时间在药厂实习，实习的科室共计4个，依次是药检室、中药制剂室、普通制剂室，灭菌制剂室。

在药检室里，学习使用检测仪器，如检测0。5%碘伏溶液中，学习使用碾钵、烧杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等，熟悉溶解和滴定终点等知识。还接触使用精密仪器，如万分之一电子天平，紫外光谱色谱仪，超声波谱仪及高效液相色谱仪等。在张老师指导下操作液固分离提取，色谱分析，回收液体和滤渣等，还学习操作西洋参的粉碎、过筛、灌胶囊包装、检测颗粒大小是否符合等。

在中药制剂室里，认识了一大批中成药品，如胃得安片，胃乐舒颗粒、玄麦柑橘颗粒、退烧冲剂，复方酸揸颗粒等，学习一批药，从制膏剂，加工生产，再到包装出厂的整个过程。亲自参与生产胃乐舒、胃得安、退烧冲剂的生产。

活动目标

1、了解使用文具的不安全行为以及产生的危险。

2、会安全使用文具，能够遵守文具使用安全规则。

3、通过讨论，初步建立班级的文具安全规则。

4、培养幼儿的观察力和动手操作能力。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备 教学挂图

活动过程

1、活动导入：谈话活动

教师：文具是我们学习的好帮手。小朋友们想一想，你们经常使用的哪些文具?你们知道文具使用不当会很危险吗?下面我们看看书上的小朋友在做什么?

2、活动展开：观看幼儿用书和教学挂图。

(1)教师：请小朋友翻开书的第2页和第3页，仔细看看每一幅图，图上的小朋友在做什么?他们在使用哪些文具?他们使用文具的方法对吗?

(2)幼儿根据教师的提问，自由阅读和讲述画面的内容，教师巡回指导。

(3)教师出示挂图，引导幼儿讲述和讨论画面内容。

①教师：老师这儿的大图和你们书上的小图是一样的，我们一起来看看这幅图都讲了些什么。

②逐一讨论挂图中相关的内容。这个男孩在做什么?咬铅笔会有什么危害呢?(铅笔不能咬，会造成铅中毒，会把细菌等有害的东西吃到肚子里，还会使小朋友的牙齿歪斜)

③讨论其他内容。

④教师小结：这几位小朋友使用文具的方法不正确，这样会对他们的身体健康造成危害，严重的还会威胁生命安全。

3、活动展开：分组讨论该怎样安全使用文具。

(1)教师引导幼儿观察并讲述最后一幅小图:现在我们一起来看看，这幅图上的小朋友的做法是不是正确。为了我们的健康和安全，除了画完画要洗手，在使用文具时还应该注意什么?

(2)教师发给每组幼儿一张大白纸和一盒水彩笔。每组推选一位能力较强的幼儿，请他用图或图夹文的方式表现大家讨论的内容。

(3)幼儿分组讨论该怎样安全使用文具。

(4)教师巡回指导引导幼儿用自己的方式把自己组的想法表现出来。

(5)分享各组讨论内容。

4、活动总结：安全使用文具规则。

教师引导幼儿回顾集体制定的具体的行为规则，进行总结。

5、活动延伸：张贴安全使用文具规则。

安全使用文具规则的参考范例：

(1)、使用文具时，保持坐姿端正，正确用笔。

(2)、不玩弄文具，不吃或咬文具。

(3)、不用笔尖对着自己和他人。

(4)、不用油画棒、水彩笔在皮肤或衣物上乱画。

(5)、用完文具要收拾整齐。

(6)、写完字或画完画要把手洗干净。

(7)、使用剪刀要小心，不要使用箭头锋利的剪刀，使用见导师咬集中将身，不能一边说笑一边使用剪刀。不要拿着剪刀对着别人乱晃，剪刀用完放到安全的地方。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

活动目标：

1.知道故事的主要情节，体验故事中动物之间相互帮助的情感。

2.领略蒲公英所见到的祖国山河，感受祖国山河的美。

3.了解我国有世界上的山、最长的长城、的广场。

活动准备：

1.挂图第7号，故事磁带，录音机，实物小图：蟋蟀、螳螂、月亮船仙女等

2.幼儿每人一本图书

活动过程：

1.划小船。

(1)老师和幼儿一起做“划小船”的动作。

(2)(出示月亮船的小图)：刚才，你们是划着自己的小船，老师这儿也有一条小船，它是月亮船。今天就请你们听一个关于月亮船的故事。

2.倾听故事。

(1)老师有感情地完整讲一遍故事后提问：

师：故事的名字叫什么?

师：蒲公英被风吹到了很远的地方遇到了谁?看到了什么?

师：是谁帮助她找到了家?

(2)幼儿边看挂图边听第一段故事后提问：

师：蒲公英被吹到了很远的地方，它睁开眼看到了什么?

师：讨论：故事中说到的“陌生的地方”是个什么样的地方?

师：蒲公英碰到了谁?蟋蟀是怎样劝说蒲公英的?

师：蒲公英又碰到了谁?螳螂是怎样劝说蒲公英的?

师：蒲公英最后碰到了谁?蒲公英是怎么对她说的?

(3)幼儿边看挂图边听第二段故事后讨论：

师：世界上的山是什么山?(喜马拉雅山)

师：世界上最长的长城在哪里?(中国的万里长城)

师：世界上的广场是什么广场?(中国北京的_场)

师：世界上的海洋是哪一个?(太平洋)

师：蒲公英的家到底在哪儿?(万里长城大墙下的一棵小草旁)

3.尝试分角色故事。

(1)幼儿人手一本活动材料，边看图边讲故事

(2)尝试分角色表演故事。

附：故事《月亮船》

一颗蒲公英被大风吹到了一个很远很远的地方。风停了，蒲公英睁开眼一看，啊!这是什么地方?蒲公英迷路了，急得哭了起来。

好心的蟋蟀说：“别哭，别哭，听我唱歌。”善良的螳螂说：“别哭，别哭，听我唱歌。”蒲公英说：“不，我不听，我要回家。”

天黑了，月亮升起来了，像只弯弯的小船。船上有个仙女和小白兔。仙女看见蒲公英在伤心的哭，就说：“别哭，别哭，坐上我的月亮船，送你回家。”小白兔把短尾巴伸到船外，尾巴越变越长，一直拖到地上，蒲公英沿着兔子尾巴，攀上了月亮船。

蒲公英坐上月亮船，月亮船就开始飞了起来。

飞呀飞，蒲公英看见了世界上的山峰。仙女告诉说：“这是喜马拉雅山。”

突然，地面山发出一道光，仙女说：“这是_场，是世界上的广场。”

飞呀飞，蒲公英看见了世界上最长的城墙，仙女说：“这是万里长城。”蒲公英高兴地说：“这就是我的家，我就住在长城下的一棵小草旁。”

蒲公英下了月亮船，告别了仙女和玉兔。仙女说：“记住，你的家叫中国!”刚说完，仙女就驾着月亮船走了。

活动目标：

⑴ 幼儿通过音乐发挥想象，用动作表现种子成长过程。

⑵ 让幼儿了解种子发芽变化过程。

⑶ 体验音乐乐趣以及大自然神奇。

活动准备：

⑴ 种子变化过程图片及豆芽生长过程图片。

⑵ 小种子儿歌。

⑶ 实物：绿豆，豆芽，瓜子，向日葵。

活动过程：

一、教师出示种子发芽图片讲述故事

故事：我是一粒小种子，被勤劳的人们种在了芬芳的泥土中，听说外面世界非常美丽，于是我扭动身体，一个劲从泥土里钻了出来。哇，这个世界可真美，我看见了蓝蓝的天空，白白云彩。(第一张图片)

有一天，春雨姐姐来到了我的身边，它轻轻抚摸着我，慢慢的我进入了甜蜜梦乡。(第二张图片)

当我醒来时，我才发现，在春雨姐姐哺育下，我成为了一颗快乐的小嫩芽。(第三张图片)

太阳公公也紧紧拥抱着我，在它温暖呵护下，我变得更漂亮，瞧，这就是我现在样子。(第四张图片)

在雨水姐姐和太阳公公照顾下，过了一天又一天。终于我变成了一朵艳丽的花朵。小鸟也在为我唱歌，蝴蝶也在为我跳舞，在这一刻我感觉到自己无比幸福。(第五张图片)

总结：小朋友们，这段美丽的小故事我们就欣赏完了，那周老师想问小朋友们一个小问题：

① 勤劳人们把谁种在了泥土里?(小种子)

② 有一天，春雨姐姐来到种子的身边，小种子醒来时，发现自己怎么样?(发芽了)

③ 太阳公公也紧紧拥抱小嫩芽，小嫩芽越长越怎么样? (越长越高)

④ 最后，它变成了漂亮的什么了?(鲜花)

二、请小朋友用肢体动作表现小种子发芽长大过程

① 先请小朋友们上来做;

② 教师带领小朋友们一起做。

三、出示实物 (瓜子、向日葵)

㈠ 今天，周老师不仅带来了美丽的小故事，还带来了许多好玩的东西，我们看一看这是什么?(那一盘瓜子)

① 那周老师想问问小朋友们这盘瓜子是怎么样长出来的呢?

(幼儿：是向日葵)

② 那你们知道向日葵是怎么长大的嘛?(幼儿起来回答)

(教师拿出一盘向日葵)

③ 看看，周老师把向日葵带来了，你们想想这盘漂亮的向日葵是怎么长大的呢?(幼儿回答)

小结：向日葵之前也是由一颗小种子慢慢发芽长大而变成的。然后慢慢发芽长大而变成的。然后慢慢的，它结出果实就是瓜子了，非常神奇。

㈡ 出示绿豆：

① 今天周老师把神奇小种子带来了，看一看这是什么?(绿豆)

小朋友们想一想，你们有没有种过绿豆小种子?(种过)

那你们和谁一起种的呢?(老师、小朋友)

② 那我们今天来看看小朋友们自己种豆子的图片好不好?

四、出示图片

① 出示小朋友们种绿豆种子图片，每张图片进行解说。

② 出示小朋友们观察豆芽图片，每张图片进行解说。

五、放儿歌：小种子

带领小朋友们像种子一样快乐跳舞，快乐唱歌。

一、 开场、主持人介绍本次讲座名师和讲座内容宣布会场

纪律，引出讲师

各位家长、同学们大家上午好。

欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们启迪巨人管庄校区举办的《中考专家讲座》。我是今天的主持人李老师。你们的到来让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才能做的越来越好。

我看在坐的各位家长绝大部分都是我们管庄校区的老朋友，当然也有部分家长第一次光临，对巨人学校不是特别了解。我给大家简单的介绍一下启迪巨人学校。启迪巨人学校成立于94年，今年是第21个年头。在北京大概200家分校，全部采用直营模式。从学前班到高三所有年级段的所有文化科目以及文体艺术课程都可以学习。均有一对一和班课两种形式。20xx年底巨人学校成功注入清华基因，与清华启迪强强联合，开创教育行业新篇章。启迪巨人学校在管庄有三个校区分别是：管庄西里校区(班课小学阶段)、建东苑校区(班课初高中)、柏林爱乐东门校区(一对一)。

下面我宣布一下会场纪律：

1、 手机调为震动或静音。

2、 讲座期间请不要随意走动。

3、 讲座设有互动答疑环节，如有问题的家长可以在此环节提问。 今天的讲座大概2个小时分为四个环节：

首先由刘志强老师为大家讲解理科中考政策，第二个环节是幸运大抽奖，第三是张蔚然老师为大家讲解文科中考政策，最后是互动答疑环节。

那么让我们以热烈的掌声欢迎启迪巨人学校升学考试研究中心主任刘志强老师刘老师。

感谢刘老师的精彩讲解，相信大家跟我一样受益匪浅。

二、 抽奖环节

下面我们马上进行第二个环节：幸运大抽奖。

奖品设置：

三等奖3名，奖品为LED读书器

二等奖2名，奖品为篮球或羽毛球拍

一等奖1名，环保自行车和价值1200元的一对一查漏补缺专属课程。

有请刘志强刘老师为我们抽出三等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。

有请王园园刘老师为我们抽取二等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。

有请张蔚然张老师为我们抽取一等奖„„请获奖的学生家长与张老师合影留念。

激动人心抽奖环节到此结束。

未拿到奖品的家长不要遗憾，凡今天到场的家长，均可获取价值50元的代金券一张，在巨人学习使用。

三、 互动答疑

刚才刘志强老师为我们讲解的是理科方面的相关政策，下面我们有请巨人名师张蔚然张老师，为我们解读文科政策。有请张老师。

感谢张老师的精彩讲解。历时两个小时的中考讲座到这里已经接近尾声，想更深入了解有关中考升学的问题、或者对于讲座有疑惑的家长请在现场由我们的咨询老师为您做详细解答、有咨询报名的家长请跟XX老师到前台登记报名手续。今后我们会陆续为家长提供更多种类的类似于今天的专家讲座。

四、

结束语

愿我们的学生、你们的孩子都能成“龙”成“凤”!在这里顺祝各位合家欢乐,心想事成!今天的讲座到此结束。

活动目的：

1、为孩子大胆表现自我提供展示的舞台。

2、增进家校之间的关系，共享家校共育的成果。

3、通过亲子活动，调动家长的参与性、积极性，拉近于孩子之间的距离。

4、通过一系列的活动，让孩子感受集体的温暖，体验节日的快乐。

活动时间：20--年5月31日下午2：00到校，2：20活动开始，时间大约一个半小时.

活动分为两部分，一是欣赏才艺表演;二是亲子共同游戏。

(甲)亲爱的老师

(乙)亲爱的同学们

(合)节日好!

(甲)今天的阳光最灿烂，看，每一片树叶都是那样鲜亮!

(乙)今天的`鲜花最绚丽，瞧，每一片花瓣都在翩翩起舞!

(甲)我们的笑脸啊，比阳光还要灿烂，因为整个天地都是我们的舞台!

(乙)我们的心情啊，比鲜花还要绚丽，因为我们今天欢欢喜喜过六一!

(甲)在这欢乐的日子里，让我们共同祝愿：

(合)全世界的小伙伴们节日快乐!“亲子同乐会”现在开始!

欣赏才艺表演：

一、大型诗朗诵《啊，三小》。

二、舞蹈《大中华，我的家》。

三、舞蹈《花球舞》。

四、双簧《老黄三十三》。

五、单口相声《小沈阳》。

六、舞蹈《自由飞翔》。

七、歌伴舞《中国话》。

八、《T台秀》。

亲子游戏：

我们同学们的表演的可真好啊!我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢?接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐!

1、抬花轿(每个家庭三人，游戏进行一次)

主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊?今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好?下面这个游戏就是“抬花轿”……

游戏规则：

家长用手交叉搭成花轿，以班级为单位进行接力比赛，2个家庭(两个大人和一个孩子)，站在起跑线后。发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜!

2、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)

主持人：抬花轿的游戏真好玩啊!接下来我们要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

游戏准备：易拉罐18个(3个×6组)

游戏规则：

6个家庭(一个孩子和一个大人)，站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。发出指令后，每组的孩子从起点跑向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。(注意：每次孩子去仓库只能取一个易拉罐)

3、找孩子(每组8个家庭，游戏进行1次)

主持人：我们的孩子和爸爸妈妈配合的真好!接下来还有一个考验默契的游戏，“找孩子”。游戏规则是……

游戏规则：请家长们蒙上双眼，孩子们伸出小手，家长通过摸孩子的手，判断谁是自己的孩子。以最准最快的为胜。

4、踩圈圈

主持人：抢椅子的游戏你们一定都玩过吧，今天我们也要玩一个和抢椅子类似的游戏，“踩圈圈”。游戏的规则类似于抢椅子……

游戏准备：准备9个呼啦圈

游戏规则：游戏的规则类似于抢椅子，地上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与孩子手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和孩子马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。(注意：找圈圈时家长和孩子必须都站在圈内)

5、游戏“三人四脚”

目标：培养合作能力，动作的灵敏性和协调性。

准备：绑带若干、转弯处放一个椅子。

玩法：家长和孩子手各绑住一只脚，成3人4足。老师发出口令后，从起点线开始向前跑，绕过椅子跑回起点线。

规则：分4组进行游戏，每组请父母和孩子一起参加，谁先到打谁就算胜利。

6、游戏“小鸡出壳”

游戏目的：培养孩子动作的灵活性、细心和自信心。

游戏材料：大张的废报纸若干，每张画大鸡蛋，分散放在地上。

游戏方法：老师发令说：“预备——起!”父母和孩子赶快拿起报纸，小心机灵地从蛋中间撕破一个洞，然后将头、肩、躯干和脚从报纸中钻过，再跨出报纸。发出“叽、叽”声，一只小鸡肉孵成了。可以接着再撕再钻，要是将报纸撕破了，就算失误。最后孵出小鸡最多的人为优胜。

7、游戏“巧运乒乓球”

游戏规则：(1)参加游戏者双手握一块乒乓板，上面放着一个乒乓球。沿地上的路线行走，乒乓球不能掉落。

(2)乒乓球在行走途中掉落，则要重新拣起，从落地处开始继续前进。

(3)游戏过程中，双方参赛者不可用手直接触球。

(4)4个家庭为一组进行比赛，用时最短者获胜。

8、游戏“波浪球”

目的：

1、锻炼孩子全身动作的协调性和灵活性。

2、培养合作意识。

准备：皮球2个。

玩法：分2组，每组成员(15人，也就是5个家庭)面向同一方向站成一竖排，人与人前后相距适当的距离，腿同时左右开立，孩子持球当排头。.游戏开始，孩子双手将球从胯下传给后面的第二人，第二人拿球经头顶向后传给第三人，第三人拿球从跨下传给后面第四人，依次类推，最后一人接球后后快速跑到前面裁判处，最快者胜。

9、游戏“小小保铃球”

准备：内装少许水的塑料矿泉水瓶15，皮球1个。

玩法：

1.在场地上将15瓶子摆成三角形，爸爸、妈妈、孩子分别站在距瓶子3米的起点线后。

2.游戏开始，三人交替持皮球模仿打保龄球的动作，对准瓶子，用力将皮球沿地面抛出。击倒一个瓶子得1分，看谁打得准，得分多。游戏重复进行。

10、接歌赛

由工作人员唱一段，其他同学家长接着往下唱。歌曲数目随机。提示歌曲：让我们荡起双桨、小叮当、北京欢迎你、快乐天堂、歌唱祖国(五星红旗迎风飘扬)........

一、教学资料。

大班幼儿在各项活动中表现为活泼，好动思维敏捷等特点，他们求知欲旺盛，知识面在不断地开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中我们采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿的学习用心性和主动性。

数学方面：从操作实物卡片开始，让幼儿了解数的概念，然后掌握了数的分解组成及加减。此刻孩子们能够完全脱离实物，快速计算10以内的加减法。在练得十分熟悉后，幼儿的掌握程度到达98%，同时我们运用了许多数学游戏去吸引孩子，提高孩子学习数学的兴趣使幼儿的数学思维潜力得到较大程度的发展。

语言方面：本期我们着重培养孩子“想说、敢说、会说”的潜力，透过各种游戏形式增强孩子们对语言活动的兴趣，让孩子能正确地说好普通话，会使用适宜的量词、形容词，能用教师要求的词语说完整的句子，能大胆地表达自己的见解，并能看图讲述故事资料。

艺术方面：幼儿的手工技能和形体塑造及色彩填充技能进步很大，如手工上的“剪，折，捏”等，孩子们的综合潜力都得到了提高。他们能运用学过的美工技完成作品，还和教师一齐制作主题墙饰以及元旦教室布置。幼儿绘画技能较以前也有所进步，画图线条较连贯，流畅，能较好的组织安排画面，初步展现了(幼儿教育.)绘画方面的想象力和创造力。

奥尔夫音乐：主要是透过幼儿对音乐的欣赏和感受，加入乐器的配合，让幼儿创造性的运用肢体动作表现音乐，初步发展幼儿动作的协调性以及音乐的欣赏潜力，此刻孩子们都十分喜欢奥尔夫音乐活动。

健康方面：透过体育游戏，训练幼儿各种体育技巧，从而增强了孩子们的体魄，使他们在动作的协调性有了必须的提高，发展了幼儿的动作行为潜力。

二、在活动中采取的方式。

我们在班上进行了“一帮一”的活动，让每个学习好、表现好的小朋友和一位基础较差的幼儿做朋友，平时有问题有困难时互相帮忙，并经常让幼儿充当小老师的主角，使班级的整体水平都有所提高，让每个孩子都获得了不同程度的进步。

三、不足之处及努力方向。

总结了这学期的点点滴滴，在繁忙中我们又向前进了一大步，不仅仅孩子们各方面都得到了发展，我们也和孩子们一齐进步了。工作中我们取得了许多的宝贵经验，增长了许多知识，在欣喜之余我们也反思不足，如：带给给幼儿的参与科学实验的机会不够，创造性游戏的开展较薄弱;个别幼儿懒惰性、依靠性强，就应给他们更多的锻炼机会……在今后的工作中我们将根据以上存在的不足认真反思调整，吸取先进的经验和管理方法。

透过本学期的工作，我很幸运学到了不少东西，我深刻的认识到：只有在以后的教学中多学多思多试才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以我深信：自我评价，是每一天进步一点点的动力，我将扬长避短，继续努力，在以后的工作中期望取得更大的进步。

还记得那伴随声声爆竹应来的20xx，而转眼间，那已步满了我们无数的脚印，如作日在脑海中山国，如朝霞在晨辉之中划过。20xx年的大门在向我们敞开。新的一年的钟声也即将敲响，回首这过去的一年，岁月记载了我们工作中辛勤的汗水，记载了操场上那与孩子为伴的欢笑。总之，我们在社会中长大，在工作中成熟，在社会这个大家庭、大集体中逐步成长。

幼儿是祖国的花朵，是早上七八点中的太阳，需要充足的阳光和雨露，这就要求作为教师的我们不断的充实自我，丰富知识，因此在每次教学前，我都认真备课，钻研教案，并查阅相关的资料，以使幼儿获得更加丰富的知识。为了更好的调动幼儿的积极性，我还认真听取其他教师的上课经验，学习上课的方法，并加以改进，运用到我的实际教学中，使上课形式更加灵活多样，激发幼儿兴趣，由于领导对我工作的指导和信任，同志的关心和帮助。使我的工作取得了很大的进步，并先后评为区优秀保教工作者和市先进幼儿教师的称号，还参加了继续教育和骨干教师的培训和学习。通过学习，使我的思想和技能都得到了提高，了解了探索性课程的理念和实践的相关知识，并深刻认识到，课程是为了解决孩子在生活中遇到的问题，课程内容是由教师与幼儿共同构件的，是从孩子感兴趣的事情出发，通过活动使幼儿直接的感性经验，在今后的工作和教学中，我会积极努力的把探究性课程的理念贯穿到一日的教育教学之中，用它的思想来指导我的工作，使幼儿在活动中积累更加丰富的经验。

在着一年的工作中，无论是在政治思想上，还是在实际教学中，我都地道了很大的进步，但还存在着一些不足，以下是我对这一年来工作所做的总结，具体如下：

一、在教育教学方面

今年我带的是一个小班，幼儿数量较多，而且幼儿哭闹、内向的现象很多，相差悬殊。因此，刚入园的一段时期，我把如何引导，调动幼儿作为重要的教育任务，在日常生活中，我仔细观察幼儿的表现，对幼儿的点滴进步，给予正确的表扬。和幼儿交谈，并积极主动的与家长沟通。针对每个幼儿的不同特点，进行鼓励和教导，使幼儿热爱幼儿园这个大家庭，漫漫的哭闹、不吃饭等现象减少了，内向的孩子也逐渐开朗，并与我产生了浓厚的感情。

二、政治思想方面

随着八.五，九.五计划的逐步落实，我国的经济得到了迅猛的发展。十.六大会议也在众人的瞩目下胜利的召开，教育这一立国之本，更加受到高度的重视。在这一年里，宫内组织我们进行了三个代表的学习，还参加了继续教育和骨干教师的培训。使我对当今的幼教理念有了更加深刻的认识，为更好的探索教学提供了有利的条件。也使我深刻感知身上肩负的重任，因此，在工作中，我时刻以德、智、体、美全面发展为教育目的，鼓励幼儿勇于探索，掌握经验。做到干一行，爱一行，时刻一公民道德纲要来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素质修养，增强认识，认真学习，在思想上再上一个台阶，并积极、努力的靠近党这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。

三、不足之处

在工作中我还存在着不足之处，与个别家长还存在着一些摩擦，处理事情还不十分的成熟，对待孩子还需要更多的爱心，耐心，童心，诚心、热心，在以后工作中，我会跟家尽力的与家长沟通，认真观察幼儿，努力工作，争取更大的进步，不负领导的众望。

以上是我对这一年来工作的报告，点滴的进步都离不开领导及各位教师的关心和支持，过去的20xx年即将走过，让我们怀者理想和目标踏着20xx年的朝霞一路前进吧。

在即将迎来的一年里，我们会把孩子们培养的更加的聪明，让他们健康的成长使我们的责任，我们一定会培养出一个爱祖国、爱人民、爱中国共产党的好孩子，请你们等着我们的好消息吧。

我们的祖国正在日渐强大，我们的祖国日渐更加的美好，我们需要有更多的栋梁之才来接我们的班，我们一定要把这一代孩子培养成合格的接班人，这样哦我们的祖国才会更加的美好强大!

作为幼儿园的孩子，体育锻炼，有利于孩子智力的开发，兴趣爱好的发展，身体的茁壮成长，身体各个组织器官发面平衡协调的发展。因此，体育课程应做为基础课程，务必严格认真执行以下各年龄段的课程计划方案。

一、小班体育课程计划方案。

1、课程目标

依据小班朋友年龄小，不懂事，刚离开父母的特点，身体锻炼应以接触体育活动为出发点，让其明白什么是体育活动，使其产生对体育活动大致的印象与浓厚的兴趣爱好。依此制定出各种教育目标如下：

课程目标 对体育活动初步认识与培养适合自身的体育活动 身体目标 能够简单掌握动作要领完成基本动作要求 心理目标 能做到集中注意力即可

社会参与目标 培养与老师之间的互动关系

2、课程计划

热身运动

头部运动：活动颈关节，四个八拍，前两个八拍头依次向上下左右摆动，后两个八拍，头由顺时针到逆时针摆动。肩部运动：活动肩关节，手成钩型肘关节，指向肩膀，四个八拍，前两个八拍由后向前，后两个八拍由前向后。腰部运动：活动髋关节，双手叉腰，双腿与肩同宽，四个八拍，前两个八拍顺时针方向转动髋关节，后两个八拍逆时针转动。膝关节运动：活动膝关节，四个八拍，双手撑膝，膝关节微屈，方向同上。手腕踝关节：活动手腕踝关节，四个八拍，双手手掌交叉合十，双脚与肩同宽，前两个八拍活动左踝关节与腕关节，后两个八拍活动右踝关节与腕关节。

3、放松练习

所谓放松，就是让孩子紧张的肌肉与神经松弛下来。在体育活动过后，放松很重要，往往能起到事办功倍的效果。放松活动可以采用游戏放松与直接放松两种。

游戏放松可以采用能适应这个年龄段的孩子的各种简单游戏，如，丢手巾，过家家等。直接放松可以采用老师帮孩子按摩。

二、应该注意的问题：

注意安全，老师应该时刻提高警惕，注意所带孩子的安全，安全问题，任重道远。

注意根据不同孩子的特点，制定各自不同的任务目标，做到因材施教。

注意孩子状况的把握，如果孩子感觉累了，或者没兴趣做了，可以更换课程内容，提高孩子学习的积极性。

注意时间的把握。

大班幼儿评语

1.缪锴铭

特：上次你画的“漂亮朋友”真好看，真是个“小画家”！

进：你的身体比以前棒了，如果多运动，就会越来越棒！

寄：你就是个精美的小话匣子，一幅简单的图画都能被你说成是一个生动而美丽的故事，就如你的名字一样充满了诗情画意，连老师也禁不住要夸夸你。你喜欢跳舞，你的舞姿很优美，真棒！

2.岳达人

特：你是个爱运动的孩子！

进：遇到什么问题你能先自己想办法解决了。

寄：活泼可爱的小男孩，你上课时最喜欢高高地举起小手，你的声音真响亮。也许是精力太充沛的缘故，你太好动了，总是趁老师不在时“大闹天宫”，因而使许多“小星星”都同你擦肩而过。如果能改正好动的毛病，老师和小朋友们就会更喜欢你了，你愿意吗？

3.顾鹏睿

特：你能认真地完成老师布置的任务。

进：你的拼音发音很准，再大声点，就会更好了。

寄：你聪明好学，回答的问题总让老师和小朋友那么满意，但老师希望你的小手能多举几次。你喜欢和小朋友一起玩，是个乐于助人的好孩子，但老师希望你交朋友时能够更加主动，那么你的好朋友将更加多。

4.曹颖悦：

特：你的身影就像班上一个活跃跳动的音符，时常会奏出悦耳的旋律。

进：你是个能干的“小老师”

寄：上课的你总是能准确而响亮地回答出问题，课后又能组织小朋友搞好班级活动。你总是有那么多的话对老师和小朋友们说，让老师和小朋友们感受到你是个“热心肠”。 继续加油哦！让自己成为一个全面发展的好孩子！

5.马平佳：

特：可爱的小女孩，你的好朋友真多。

进：你的声音比以前响亮了，还要加油哦！

寄：虽然你平时言语很少，但你礼貌待人的品质给老师留下了美好的印象。你能积极参加幼儿园的活动，对老师布置的每一件事情都能认真完成，并懂得感谢老师、小朋友的关爱。你有很强的语言、美术感受力和表现力。

6.余嘉循

特：你最喜欢做“拼音老师”了，看着你大声地带着小朋友读拼音，老师心里真高兴！

进：遇到无法解决的问题，你能够与老师商量解决了。

寄：你是个聪明绝顶的孩子。课堂上你那精彩的发言赢得小朋友们的阵阵掌声；你是一个心灵手巧的好孩子，你画的小动物个个活灵活现。但不能骄傲哦，继续努力，五角星才会一直和你做朋友。

7.张震淳

特：你是个聪明、性格开朗的孩子，小朋友们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生。

进：你越来越懂得关心集体了

寄：在老师的眼中你好奇心强，遇事总要问个为什么。课堂上老师常能看到你大胆地举起小手积极发言，你机智的问答，一直让老师记忆犹新，你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜，令人暗暗称赞。

8.仇浩然

特：你是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快，，老师时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影。

进：你学习的积极性很高，学得快，回答问题时总能让老师有意外的惊喜

寄：你上课时你的声音真响亮。这学期你的进步非常大，希望你能继续努力，多帮其他的小朋友，你这么聪明，老师相信你一定能做到，对吗？

9刘偲

特：在生活方面，自己的事情都能自己完成，是个很能干的孩子。

进：你做事变得有主见了，能说出和别人不一样的看法了。

寄：看到你在课堂上高高地举起小手，老师心里真高兴。你学拼音很认真，虽然有些字母发音不太准，但老师相信通过你的练习，一定会越来越棒的！

10.邱程珑

特：你是一位懂事、做事有责任心的孩子，每次老师请你做的事，你都能认真地完成。

进：在这个学期里你的进步可大了：学习更主动了，上课爱动脑筋，能积极举手发言，操作活动能按规则进行。因为宝贝的努力，所以学习更棒了。

寄：你是一个有着丰富想象力的小男孩，性格活泼，能大胆的表现自己。你的兴趣广泛，喜欢画画，如果你能细心地将颜色涂好，那你的画就会更美了。

11.张琳

特：每天总是一副嘻嘻哈哈的表情，让我感受到你是多么的开心。

进：这学期你的进步非常大，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快

寄：你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容；你那满眼的关切，让小朋友们感到莫大的温暖。继续努力吧，你的好朋友会越来越多的。

12.吴羽洁

特：真喜欢看你认真听讲的样子，你写的拼音真好看。

进：你的歌声越来越动听，你的舞姿越来越优美

寄：虽然你很优秀，但你从不骄傲，能虚心接受老师、同伴的意见，并能成为老师的小助手。知道吗？你很善良，有同情心，常常为别人的困难难过，并热心帮助别人、老师、小朋友都非常喜欢你！

13.耿远渠

特：老师很喜欢和你说话，你也总是主动来找老师谈心。

进：小朋友无法解决的问题，你会帮助他们解决了。

寄：可爱的小男孩，每次老师请你做的事，你都能认真的完成。你还是一个很有爱心的孩子，在生活中能够去帮助同伴，小朋友们都喜欢和你一起玩。这学期你的进步很大，继续加油哦！

14.张程

特：你的好奇心很强，喜欢观察周围事物

进：你思维最较活跃，能动脑筋进行想象、创编，大胆地表达自己的意见

寄：课堂上老师常能看到你大胆地举起小手积极发言，你机智的问答，一直让老师记忆犹新，你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜，令人暗暗称赞。你喜欢参加各类集体活动，做事很积极，但你活泼的个性使你在课堂上总不能安静，而且遇到事情爱着急发脾气,其实,你能想办法解决的,对吗?希望你在一年级里做事要精益求精，争取更好的成绩，

15.江宇宸

特：聪明、可爱、勇敢的小男子汉，在老师的眼中你爱动脑筋，好奇心强，遇事总要问个为什么。

进：看到桌上很脏，你自己找来抹布擦干净，真能干！

寄：老师和小朋友们都说你很聪明，很机灵。小朋友们很喜欢同你一起玩耍，一起游戏。看着你扑闪着调皮可爱的眼神，这时，你多么讨人喜欢！可是，有时候上课你会忍不住站起来，为什么要明知故犯呢？请尽快改正吧！这样的话你一定更加了不起。你将是一个多么出色的孩子，我们都在拭目以持。

16.石一沙

特：：你是一个有个性的女孩子，坚韧是你最大的优点，‘坚持就是胜利’，老师希望你充分发扬自己的优点

进：你是能干的小老师，能带小朋友读拼音呢。

寄：你是一名聪明、文静而懂事的孩子，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声；平时你总是带着甜甜的笑容，与小朋友友爱相处，从不见你与小朋友争吵；上课回答问题，你总是那么精彩，讲的滔滔不绝，常会答出其他同学所不知的疑难问题，如果你能多参加体育锻炼，就能使文静中增添朝气，那么你定会更加讨人喜欢罗！

17.喻小凡

特：生活中的你独立自主、做事井井有条、乐于帮助别人；体育活动中你的积极勇敢、是个运动键将。表演中的你生动有趣、让每一个观众赞不决口。

进：当你在前面表演时，笑眯眯的样子真惹人喜爱。

寄：你喜欢绘画，画画时，你那专注的神情、执著的眼神，简直就像个“大画师”，你的作品细致，丰富，色彩鲜艳，那幅“我们的朋友”画得可爱极了。在学习方面，你也是最棒，每次总能第一个正确的回答老师的问题。加油哦!你会更加地出众的！

18.陶叶蕾

特：你是一

个活泼可爱的小女孩，你不知道什么是忧，什么是愁

进：遇到不懂的问题你总是过来问老师，你是老师的好朋友。

寄：平时，你能认真对待老师布置的每一件事情，很喜欢画画和讲故事，你讲的故事我和小朋友都很喜欢。你讲究卫生知道饭前饭后，总是勤洗手，你的衣着穿戴总是干干净净，整整齐齐。

19.周子璇

特：你是个聪明机灵的孩子，那双圆溜溜的大眼睛里闪着智慧的光芒。

进：尽管学习时你常出现小差错，回答问题可能不够完整，可老师依然欣赏你的机敏和大胆。

寄：对待身边的小朋友你是那么友善，那么宽容。怪不得你的好朋友如此多。我们都十分欣赏你活泼开朗的个性。小男子汉快些“长大”，快些“成熟”起来吧！老师对你很有信心。

20.丁翌涵

特：课堂上，你总能敏捷而准确地回答出老师提出的各种问题

进：这学期你的进步非常大，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快

寄：上课时，你思维敏捷、发言积极，那独特的见解让人佩服；做作业时，你那别具一格的答案，常给老师一格意外的“惊喜”。课堂上有时能听到你富有创造性的发言。每一节课，你都有新鲜的见解；每一次发言，你都有自己的独到之处；给老师小朋友留下深刻的印象。老师希望你充分发扬自己的优点，希望你能继续努力，多帮其他的小朋友，好吗？

21.冒宇露

特：你总是礼貌待人，是个团结友爱的孩子

进：你吃饭比以前多了，所以身体更棒了！

寄：你是个聪明、可爱的小女孩。你的绘画很棒，画画时，你那专注的神情、执著的眼神，细致的笔墨，让老师打心眼里喜欢看你画画的样子，你的作品细致，丰富，色彩鲜艳，画的小白兔一个一个可爱极了。老师为你的进步而高兴！

22.韶添威

特：你的声音总是很响亮，你是个勇敢的孩子。

进：你知道怎样关心别的小朋友了，你的好朋友越来越多了。

寄：你在上课时，特别喜欢回答问题，有时都得意地站了起来。其实，你坐着老师也看得见。平时，你能认真对待老师布置的每一件事情，你讲的故事老师和小朋友都很喜欢。

23.冒嘉淳

特：能够主动和老师交谈，你做得不错哦！

进：老师为你在拼音上的进步而感到高兴。

寄：喜欢运动的孩子，你的身体总是棒棒的。尽管学习有时会出现小差错，回答问题可能不够完整，可你依然回给老师和小朋友带来许多“惊喜”。小男子汉快些“长大”，快些“成熟”起来吧！老师对你很有信心。

24.章浩然

特：老师最喜欢听你甜甜的声音，每天早上听到你礼貌的问好，老师心里真高兴。

进：看到你快速、及时地完成作业，老师心里真开心，如果写拼音和数学再工整些，就更好了。

寄：你是个活泼、可爱的孩子，活动时总能看到你开心快乐玩耍的样子。遇到不会做的事情，知道请老师帮忙了。希望宝宝多锻炼自己独立解决问题的能力，更有主见些，改正遇事爱哭的毛病好吗？相信我们浩然长大以后一定是个坚强、勇敢的男子汉！

25.葛嘉包

特：你每天总是一副嘻嘻哈哈的表情，让我感受到你是多么的开心。

进：在这个学期里你的进步可大了：学习更主动了，上课爱动脑筋，能积极举手发言，能按规则进行游戏呢。

寄：可爱的小男孩，你很有责任心，每次老师请你做的事，你都能认真地完成。你还是很有爱心孩子，喜欢帮助别的小朋友，所以小朋友都非常喜欢和你一起玩。因为你的努力，所以学习更棒了。老师相信你会能干的！

26.范昀炫

特：你是个聪明、文静而又懂事的小女孩

进：你在拼音方面进步很大，老师真为你感到

高兴。

寄：上课时，你回答的问题总让老师和小朋友那么满意，但老师希望你的小手能多举几次。你喜欢和小朋友一起玩，是个乐于助人的好孩子，但老师希望你交朋友时能够更加主动，那么你的好朋友将更加多。又大一岁了，希望我们的炫炫再活泼大胆些,记住哦！

27.时杭

特：天真活泼的小姑娘，你对人有礼貌、很大方，是个懂事的孩子。

进：你的动手能力强了，你制作的“圣诞老人”和“圣诞树”真好看。

寄：这学期里的你各方面都有了很大进步：善于表达自己的想法了，上课能积极回答问题；喜欢学数学了，拼音课上也很棒，能和老师一起大声的朗读拼音；在生活方面杭杭做事细致而且速度比以前快了。

28.徐世琦

特：课堂中的你思维活跃，能动脑筋进行想象、创编，大胆地表达自己的意见

进：真喜欢看你学拼音时认真的表情，你的发音越来越准了。

寄：你独立自主、做事井井有条、乐于帮助别人；体育活动中你的积极勇敢、是个运动键将;表演中的你生动有趣、让每一个观众赞不决口。你是让老师骄傲的好孩子，也是老师的好朋友。

在这鲜花烂漫、绿草如茵的初夏季节，迎来了六一孩子们的盛大节日——六一国际儿童节。 5月31日上午，zzz小学举行了“六一”节表彰活动。本次活动由学校辅导员zzz主持。大会在庄严雄壮的国歌声中拉开序幕，首先少先队员代表全体师生为来宾和领导献上节日最高的礼物，敬献红领巾，接着由姚建安校长致辞，姚校长向孩子们送上了节日的祝福，他勤勉孩子们谨遵校训：严、勤、诚、正，好好学习，努力向上，争当热爱祖国、理想远大，时刻准备着，创造更优异的成绩，报答长辈、老师、报答所有关心支持我们学校的各级领导，社会各界热心人士。紧接着，由我校副校长宣读各级表彰名单。再由优秀少先队员x同学，作为少先队员代表发表了讲话，朴实的语言，真挚的情感感染了与会的少先队员们。然后少先队辅导员zzz老师的发言，为孩子们指明了前进的方向，也涤荡着在场的辅导员们的心灵。最后，由我校的校领导为获得六一表彰的孩子们颁发奖状。

这个草长莺飞，姹紫嫣红的日子里，我们迎来了第64个“六一”国际儿童节,获奖学生，如参加书法比赛、英语口语比赛等。第三项议程，学生代表陈雅诗同学发言，她的发言中指出，要感恩老师和母校，同时表明了一名少先队员的自豪感和使命感。

热烈的掌声溢满整个表彰大会，奋斗的种子在大会中萌芽。

一年一度的六一儿童节是全国少年儿童最隆重的节日，为了让孩子们过上一个快乐而有意义的节日，zzzz小学小学部于XX年5月30日星期五，以“中国梦，慎中梦”为主题开展了欢庆六一的系列活动。

活动的开展主要有：美工、科技作品展、表彰会、游园(猜灯谜、小游戏等)、亲子活动、拔河比赛等进行开展。

通过开展庆祝“六一”活动，孩子们在丰富多彩的活动中，激发了热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，并且使孩子们在积极的参与中，体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神，欢度了一个有意义、能回味、有梦想的六一儿童节。

在这个阳光灿烂的日子里,我们又一次共同欢度了了你们最快乐的节日——“六一”国际儿童节。伴随着精彩的节目演出，已落下帷幕，在这里,我再次衷心祝愿你们节日快乐、学习进步、身体健康;还要向在演出中表现突出的同学们表示热烈的祝贺;更要对辛勤劳作、为我们倾注无私爱心的全体老师们表示诚挚的谢意!你们辛苦了! 在这次文艺表演中，同学们的兴趣得到了培养了，情操得到了陶冶，特长得到了发挥，能力得到了锻炼，增强了我们的集体荣誉感，增强了我们的凝聚力，体现了蓬勃向上的精神风貌，丰富了我们的校园文化生活，而且推动我校素质教育的大力实施。在整个活动中你们不辜负老师们的希望，充分展示了自己的才华。

在本次活动中，教师们表现出很强的凝聚力和高涨的工作热情。为了向“六一”奉献精彩的文艺节目，他们周密策划，精心组织，悉心指导，精益求精，确保了活动高效、有序进行，使本次汇演得以圆满完成。

最后，我祝全体老师身体健康，事业有成，祝全体同学学习进步，健康成长，快乐生活每一天!

温暖的阳光伴着六月的和风，轻洒在初一(1)班的讲台上。每个人都显得肃穆而庄严——今天，我们将迎来人生中的最后一个“六一”儿童节。

儿时的点点滴滴，如电影般放映在眼前：那操场上的滴滴汗水，那放学路的欢声笑语，那日记中的缕缕文韵……都将化成我们成长路上一个深深的脚印，永远地保留在那记忆的最深处。

树上的鸟儿欢快的唱着，我们“难忘童年”的主题班会在同学们温馨的笑脸中开始。主持人一声声温暖的词语，同学们一阵阵激情的朗诵，带我们又追忆起童年美好的时光。

“有人说，童年是诗，字里行间渗透着芭比娃娃的梦想，和卖火柴的小女孩的愿望……”我们曾经拥有过，曾经快乐过，我们是一群朝气蓬勃的孩子，是祖国未来的花朵!如今，我们将走向成熟，走向一个美好的阶段——那就是青春。青春的舞台就要舞出青春的梦。

在才艺表演中，我们更是充分地体会了童年的梦想，青春的脚步。一把琵琶，演绎了童年“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语”的纯真，描绘了青春“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的成长。一支提琴，奏出了菊花凋落的凄美，奏出了年少终有时，更奏出了我们要珍惜时间，独善其身，绽放生命最美的花朵。一曲相声，绘出了我们童年的欢声笑语，一个小品，更是反映出了我们作为一名中学生的责任!是的，我们长大了，我们不仅仅需要一个良好的学习成绩，我们还需要一个对社会的责任!“爱心午餐”的情景剧，让我们既感动又高兴。我们感动的是同学们的善良，真诚与那份永不动摇地坚持。

我们高兴的是世界上总有那么多爱心人士来帮助有困难的人。同样，作为一名中学生，我们不能只为自己着想，我们要用一颗真挚的心去对待别人，帮助别人。

在一整节班会上，同学们感受到作为一名中学生需要承担的责任以及应该学习并拥有的良好品质。我们见证了在童年时期的努力和奋斗。班会的最后，我们噙着热泪，全班合唱了《童年》，在悠扬的歌声中，我们唱出了我们的感动，唱出了我们的努力，唱出了我们的成长。手持黑色的油性笔，像是捧着一件珍贵的宝物，我们在“难忘童年”的题板上郑重地签下了自己的名字——为我们金色的童年画上一个完美的句号，为我们火红的青春拉开一个完美的序幕。

幼儿园老师期末如何给宝宝们写评语_小班幼儿评语参考

这个学期即将结束了，幼儿园老师如何给孩子们写评语比较好呢?以下是小编为老师们准备的小班幼儿评语，欢迎大家前来参阅。

小班幼儿评语

1、方岚：一年来你的进步可真大了!游戏时总能看见你欢快的身影，你那优美的舞姿获得了小朋友的阵阵掌声。在你的努力下，画的画也好看极了，你在学习时用心举手发言，大声的跟老师念英语，还学会了折纸捏橡皮泥呢;你能独立吃饭穿脱衣鞋与小朋友叠被子;真能干。要升中班了，假如你以后能抓紧时间，以最快的速度完成该做的事情，那就更棒了。

2、邹宙：你活泼多了，早晨你能自己走进教室，老师看到你经常和小伙伴们说说笑笑，和小朋友一起愉快的游戏了，由衷地为你高兴，只要你多参加一些体育锻炼，相信你会成为一个健康快乐的宝宝。

3、懂礼貌有爱心的小女孩，做事总是认认真真。知道吗?你画画很棒，唱歌也很好听，加油吧，你必须会更棒。

4、丹丹，你真是个乖巧可爱的孩子，富有爱心，乐于助人。爱学习爱动脑，可你遇到困难时就哭鼻子，这不太好，老师希望你成为一个勇敢的小女孩。

5、你做起事来十分投入，真是个认真细心的好孩子。你是人见人爱的好孩子，上课认真，虽然你平时话不多，但老师知道你已经掌握了很多知识，真是好样的。孩子，自信些，勇敢些，老师相信，你必须会表现得更出色。

6、菲菲是个聪明能干的小姑娘，你那纯真善良的心灵，就像你的笑容一样美，你的想象丰富，思维活跃，理解潜力表达潜力强，愿你今后有更好的表现。

7、你是一个活泼可爱的男孩，每一天高高兴兴地来幼儿园，你乐意学习自己的事情自己做，在园你会自己吃饭和穿脱简单的衣裤鞋。你的小手很能干，会制作小玩具，搭各种各样的飞机……还会画出漂亮的画，你落笔大胆颜色鲜艳，有耐心，常常得到老师的表扬。你喜欢和小朋友一起游戏，开扭扭车玩皮球走高跷，你样样都喜欢，在活动时你常有好的主意，会动脑想办法，经常主动回答老师的问题。有时，你还是一个“小哥哥”，会关心比你小的弟弟妹妹，但有时对同伴不够友好，老师希望你以后能更友好地和小伙伴在一起，你会有更多的好朋友，也会更快乐地游戏，对吗?

8、小怡聪明懂事能干，有爱心，各方面表现都很出色，有很强的领导潜力，老师为你感到自豪，相信升入中班后，你会有更出色的表现。

9、你是个活泼大胆聪明伶俐的孩子。你喜欢给大家唱歌，喜欢讲故事给大家带来许多快乐。你喜欢在区角里活动，阅读区中你捧着书自言自语，建构区中你摆弄着小物件拆拆装装，俨然一个研究员，音乐区中，你拿起乐器，自唱自敲，自得起乐，游戏活动中你和小朋友一起快乐的笑声俏皮声，声声入耳，活跃的身影，时时展现。老师相信在新的一年里你会带给大家更多的快乐!

10、诚实善良是你的优点，多动脑多举手回答问题是你要努力做到的，老师希望你在学习上有更棒的表现。

11、游戏时的你真投入。你活泼可爱，尊敬师长，平时乐于帮忙别人，能与同伴一起整理游戏材料。如果你上课时能认真听讲，不与好友讲闲话，并能大胆举手发言的话，老师相信你会取得更好的成绩!

12、璐璐，你的乖巧懂事让老师十分高兴，你对小伙伴的关心帮忙让老师十分感动;你的好学让老师十分佩服，加油吧，你会更出色。

13、毛沂雯：你是一个活泼可爱的小女孩，你乐意自己的事情自己做，自理潜力很强，画画时较认真和专注但吃饭和睡觉时会妨碍别人，希望雯雯小朋友以后改掉自由懒散的习惯，认真倾听老师和同伴的讲话，好吗?

14、你活泼善良，每一天早上你都是第一个来幼儿园，你和小朋友能和睦相处，如果你在活动中能用心动脑，老师会更喜欢你。

15、凯依看似文静的你却是个很要强的好孩子。无论做什么事情都那么认真懂事有耐心，所以你在各方面表现都很出色。你最喜欢和小朋友一起活动，每次活动时你都是眉开眼笑，开心极了。你喜欢体育活动，拍皮球跳远……样样棒!在运动会你还拿了奖牌，真了不起!你有一颗善良的心，爱帮忙别人，当小朋友的衣服穿不好时，你会帮忙拉一下，你的爱心热心，赢得了大家的喜爱。一起玩一起学习，自参加艺校美术班后，你更喜欢画画了，落笔大胆，敢于表现，作品更美了!相信透过不断努力，在新的一年里会有更大的进步!

16、活泼好动，理解潜力语言表达潜力强是你最突出的表现。上课时，老师总能看到你求知的眼神，总能听到你响亮的回答，真了不起!如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了!

17、守纪律又爱画画的你真棒!你文静听话尊师守纪，能与同伴友好相处，游戏时能用心投入，个性是扮演的“护士”主角真象。如果你以后能勇敢些自信些，上课大胆举手发言，游戏结束后能和同伴一起用心整理的话，相信你会更受欢迎!

18、黄嘉诚：你是个文静乖巧的宝宝，你的表现得越来越棒了，懂礼貌，会谦让，游戏时从不与同伴挣抢玩具。你还很能干，午睡时总是自己穿脱一些简单的衣服，老师在上课时也常能找到你的眼睛。老师多么希望能多吃饭，多吃菜，把身体养得棒棒的!

19、朱申吉：乖巧文静的你，做什么事都是轻轻柔柔的，在老师眼里，你是个聪明懂事的小姑娘，从不和其他小朋友发生争执;你还是个爱护玩具的好孩子，每次老师都能看到你认认真真的把积木送回家，真能干!老师还想和你说句悄悄话：希望你以后能经常举起你的小手好，把你知道的告诉大家，好吗?你必须能做到的!

20、惠可菲：你是个善良的宝贝，愿意关心帮忙身边每一位有困难的人;你是个快乐的宝贝，在游戏活动中总能找到自己的乐趣;你很独立，拼图时没有伙伴一个人也能独自完成，遇到困难从不哭鼻子，若能养成良好的倾听习惯，你将是个无可挑剔的宝贝

21、你的画画得真棒，真是个细心认真的好孩子。你懂事听话，上课认真，胆子也大了，并能回答老师提出的问题，也爱和小朋友交流。如果在以后的学习中能更用心些，那你的成绩必须会有更大的提高。

22、一声响亮的“老师早”不用看就知道是你，我们的凯凯。红红的苹果脸上每一天绽放着灿烂的笑容。你是个快乐男孩，你乐意和小朋友一起在区角里活动，别看你是个小弟弟却是个懂事的好孩子，从不跟同伴争执，懂得和小朋友一样玩。自参加艺校美术班后，你画画进步可大了，落笔大胆颜色鲜艳，有耐心，常常得到老师的表扬。平时你喜欢唱歌跳舞做游戏，乐于帮忙别人，还是老师的小帮手，希望在新一年里，你能多参加体育锻炼，使身体更健康!

23、你是个有礼貌的好孩子，在幼儿园里你能主动地与老师打招呼，看见小朋友吵闹时，你能第一个告诉老师或主动去劝阻，真象个懂事的大姐姐;你总是安安静静地跟老师学本领;友好地与小朋友一起玩;认真细致地完成好各种事情;看着你能自己吃饭画画做手工……老师知道你进步了，你会自己的事情学着做，不仅仅会自己脱衣裤还学会自己折衣裤，有时还会用心地帮忙小朋友脱衣服，真能干!看着你能与小朋友友好地相处，看着你认真地做着事情，老师心里十分地开心，我们的欣魏长大了!但老师希望你学本领时再专心一些，举起你的小手大胆地表达自己的想法，相信你会取得更大的进步!

24、马树栋：也许是你胆小的缘故，你做什么事都显得很怕羞，所以很多表现自己的机会都让别人抢去了。其实，老师每次提问时多么希望能看到你高举的小手啊!加油，老师盼着你呢!

25、蒋霄杭：你是个文静而乖巧的小男孩!这个学期你进步了很多。早上来时你总能热情地向老师小朋友打招呼;你很友善，让老师和小朋友都很喜欢你。你乐意自己的事自己做;学会了独立吃饭穿脱衣鞋与小朋友叠被子;值得骄傲的是：你的绘画进步了很多;但是，老师想对你说：希望你以后常高举你的小手，把你知道的告诉大家，好吗?

26、韩梓帆：个性爱画画的你，每次都那么专注，你很努力也对自己很有信心，所以在各方面你都有不错的表现。老师希望你继续持续，严格要求自己，争取升入中班后有更好的表现。

27、活泼好动，用餐习惯好。每次用餐你总能认真地把自己的那份饭菜吃完，这个习惯真好。你是个聪明的孩子，只是有时候你不能严格要求自己，缺少主见。如果在学习上你能自觉主动点的话，那你的表现会很棒。下学期要努力哦!

28、刘佳雯：乖巧文静的你，做什么事都是轻轻柔柔的，在老师眼里，你是个聪明懂事的小姑娘，从不和其他小朋友发生争执;你还是个爱护玩具的好孩子，每次老师都能看到你认认真真的把积木送回家，真能干!老师还想和你说句悄悄话：希望你升到中班后能吃更多的饭菜，而且吃的香香甜甜的，把身体养的棒棒的，好吗?你必须能做到的!

29、活泼可爱的小女孩，一年来你的进步真大，会自己穿衣服了，还会唱好听的歌……，只要你能每一天吃饭时多吃一点，不挑食，必须会是个聪明健康的好孩子。

30、你是个活泼有礼讲卫生的孩子。你很喜欢音乐，老师常在表演区中看到你的身影，你也喜欢“开心游戏”，并能在游戏结束后与同伴一起整理游戏材料。如果你把游戏时的劲头放到学习上去，在课上认真听讲不与同伴讲话的话，相信你必须会有更好的成绩!

31、听话懂事自理潜力强。每一天来园总能听到你响亮地和老师打招呼;每次午睡时，你的动作总是最快,看到你的进步老师真高兴!同时老师也希望你在课堂上看看见你高举的小手和响亮地回答，能做到吗?加油。

32、徐萍：你是一个活泼好动的小女孩，你很能干，会自己独立穿脱衣服，还经常帮忙其他小朋友，还会自己吃饭，你上课有时能认真听讲，回答问题声音响亮，但是，你总坐不住小椅子，这样可不好呀!老师希望你在升入中班后能更好地遵守纪律，那样你会学到更多本领的!

33、江俊松：聪明文静的你是个乖巧的好孩子。每一天都能开心地和老师小朋友一起游戏;你很好学，你用你一双能干的小手，学会了很多事情，你能独立吃饭穿脱衣鞋与小朋友叠被子;你很努力，画画手工也进步了不少;松松真的很棒。立刻就要成为中班的小哥哥了，你要多吃饭多锻炼，把身体养得棒棒的，好吗?

34、于惠灵：你是个善良懂事的孩子，和同伴友好相处，这学期不管是生活还是学习方面，都有了很大的进步。能用心参加幼儿园的各项活动，上课也认真多了。如今你还养成了良好的午餐睡眠习惯，能自己的事自己做，不懂的能主动的请老师帮忙;但是你早上来园还是有爱哭的习惯，老师希望你能改掉这个坏毛病，笑眯眯的才是最漂亮的哦。

35、李逸龙：你象只闪烁的小鸟，活泼大方。早上来时总热情地向老师小朋友打招呼;在吃饭时你总能那么开心，聪明的你用心举手发言，一学就会，你的语言表达潜力很强，喜欢与老师和小朋友聊天，爱表现的你，喜欢唱歌跳舞绘画;你有较强的模仿潜力。在游戏中是那么用心大胆。但是你不太听话，做事自我为中心，不遵守纪律，希望你能改正你的坏毛病，做老师的好孩子。

36、礼貌有礼守纪律。你是个乖巧听话的好孩子，同伴之间能友好相处，上课也很认真，如果你能多参与一些学习性的游戏，多举手发言，活泼开朗起来，相信你会有更多的朋友，会有更好的成绩。

37、“你胆子大了，说话的声音也响亮了;每一天来园总能主动的和老师小朋友打招呼;能与小朋友说说话开开玩笑了。”看到你的转变，老师真高兴。你在幼儿园很懂事，能和小朋友们友好相处，也开始学着自己的事情自己做，你会自己吃饭自己穿衣裤自己入厕。你喜欢参加各种活动，画画时的你认真又耐心，作品还真漂亮呢!体育活动中，走高跷跳圈爬垫子，你也样样不示弱。你更喜欢音乐活动，总能看见你翩翩起舞的身影。但你胆子太小，在老师小朋友面前很少表达自己的想法。老师告诉你，你很可爱，大家都很喜欢你，以后多与老师小朋友说说话，好吗?

38、王玮：搭积木拼拼图是你最喜欢的活动，看到你那认真的模样，老师心里好喜欢;游戏中你也总是不时地显露出你敏捷的思维和你独特的见解，活泼的性格使老师小朋友都喜欢你，但有时不遵守纪律，妨碍别人可不好，改掉这个坏习惯，好吗?

39、肖雨凡：活泼可爱的你在园能听老师的话，能与小伙伴友好相处，画画画得很棒，游戏时也能用心参与，真了不起。如果在以后的学习中能大胆发言，不懂就问，那老师就会更满意。

40、轻轻的柔柔的一声：“老师早!”一猜就知道是你――旎旎。看似文静的你却是个聪明能干做事认真的孩子，还是老师的小助手。收拾整理东西帮忙小朋友收吃完午餐后的盘子帮忙没擦嘴巴的小朋友擦嘴……你样样做得很好。你的认真，使你做每件事情都那么的出色，看，你的美术作品整洁又漂亮，你的衣服折得整整齐齐，老师常常夸奖你的能干。老师有一句悄悄话要告诉你：如果你再多一点大胆和自信，你必须会更加了不起!