业务员发言稿开场白优秀20篇

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市常

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于x年元旦开盘，然后1#、3#也将于x年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了x年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“x-x年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“x年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“x年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，x年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即

将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司x年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

各位领导、全体运动员和同志们：

在这激情满怀的七月的时节，我们XX公司与XX有限公司在各自公司领导的大力支持和帮助下，组织了这场"激情七月"排球友谊赛;各单位都抽调了业余选手参赛，在此我代表这次赛事的组委会向出席今天排球友谊赛的各位领导、各位来宾和全体朋友们，表示热烈的欢迎!

向参加比赛的全体运动员、裁判员及后勤工作人员致以亲切的慰问!

生命在于运动，体育改变生活;发展体育运动，增强人民体质，是构建和谐企业的重要内容。通过组织这场排球赛对于进一步提高企业员工队伍的综合素质，竞争意识和团队精神，增强企业员工之间的交流和沟通，以及增强各单位部门之间的凝聚力和向心力具有十分重要的意义。

此次排球友谊赛，双方单位领导都高度重视这项比赛，我们应该严格遵守比赛的规程和要求，本着"友谊第一，比赛第二"的原则，在比赛活动中发扬顽强拼搏精神，不畏强手，敢打敢拼，赛出水平、赛出风格、创造佳绩。希望各参赛单位以这次赛事为契机，推动全民健身运动的深入开展，进一步激发企业员工团结向上，勇于竞争，奋发有为的精神状态。

最后，预祝排球赛取得圆满成功!

老师们,同学们:

大家好!在我校第五届秋季运动会胜利召开之际,首先让我代表学校党,政,工,团向同学们表示热烈的祝贺,并预祝运动会取得圆满成功,同时祝全校师生国庆节快乐!

发展体育运动,增强人民体质,这是老一辈无产阶级革命家毛泽东主席向全国人民发出的伟大号召.参加体育运动,不但能增强体质,还能够锻炼我们的意志品质,提高我们的竞争意识.在今天充满激烈竞争的 社会里,通过体育运动,通过运动会提高我们的竞争意识,并把这种意识落实到我们的学习生活中,这也达到了我们全面贯彻党的 教育方针,全面实施素质教育的目的.同学们,我希望我们的运动员,在运动会上要发扬高尚的体育道德精神,友谊第一,比赛第二,服从大会指挥,尊重裁判,注意安全.通过运动会,增强我校同学之间,师生之间,班级之间,年级之间的友谊和团结,从而进一步激发同学们奋发向上的拼搏精神,使我校尊师守纪的校风得以发扬.

同学们,尽情地展示你们的运动才能吧!让今天的运动场上留下你们拼搏的身影,让明天的教室充满你们纯真的笑脸.

最后祝同学们取得优异成绩,祝运动会取得圆满成功!

谢谢!

各位老师们、同学们：

大家好!

天高云淡，金风送爽，在今天这个令人欢欣鼓舞的时刻，我们满怀激情迎来了一年一度的秋季田径运动。在此，我谨代表学校，向这次体育盛会的召开表示热烈的祝贺!向为大会的召开精心准备、积极参与的各个班级表示衷心的感谢!向本次大会的裁判员、运动员和所有工作人员表示崇高的敬意!

老师们、同学们，随着人类历史的不断推进，随着社会进步和文明的发展，体育在人类发展中的地位和使命也在不断变化，体育的功能和价值也正不断地走向成熟和完善。我们的教育目标，对人体素质与身心和谐发展，提出了更高的要求，也使体育得以日益发展。所以，体育对社会文化和人们生活的影响也越来越大。从古罗马竞技场上奴隶间的角斗，到现代奥运会赛场上运动员们的竞争，体育从来都是人类社会的兴奋点，也从来都是教育的关注点。强健的身体素质是学习、生活、工作的基本保证。少年强则国强，身体棒为最棒。再向素质教育纵深行是我们的行动口号，更应成为我们的工作目标。这次运动会既是对我校体育工作的一次大检阅，也是对我校德育工作的大检查，更为同学们展示个性特长及运动风采提供了平台。

体育是大家的。20xx年北京奥运会，带给我们的不仅仅是金牌的荣耀，更是对现代奥林匹克精神的理解，对全民健身的热情和关注。我们的运动会，不仅仅是为了展示同学们优秀的体育成绩，更是为了全校师生的身心健康发展，因为，我们始终坚持“教师的身心健康是学校最大的财富。”;我们始终坚持“学生的健康成长和未来发展高于一切。”

体育是向上的。体育带给我们的是阳光、健康和积极向上的精神风貌。培养身心健康、意志坚强、充满活力的优秀学生，是我们义不容辞的责任，让同学们成长在健康向上的良好环境里，是我们每一位老师最大的心愿。

体育是诱人的。它让我们感受运动的无限魅力，感受童年的朝气灵动，感受生命的激情快乐。今天，我们走向操场，走进阳光，在我们的校园里，去展示我们成长中的幸福与快乐。

同学们，老师们!学校的运动会，是构建校园特色文化、推动全民健身、培养竞争意识、增强班级合力、打造“健康校园”的有效载体。希望全体工作人员、裁判员忠于职守，热情服务，确保运动会安全顺利进行。希望同学们努力拼搏，勇于进取，赛出水平，赛出风格，赛出中学生的个性与魅力!

老师们、同学们，“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”，让我们在运动场上飞奔、驰骋、腾跃、搏击，共同领略体育魅力，共同擦亮生命阳光!

最后，祝本次运动会取得圆满成功!谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天，我们欢聚在一起，隆重举行“中华魂”《做一个有道德的人》为主题的演讲比赛。我们的心情无比的高兴与激动。

道德可以很小，一个温暖的眼神，一次真心的谦让，一缕淡淡的微笑，一场真诚的对白。

道德可以很大，它可以胸怀天下，也可以博爱万物。不同的人对道德的理解肯定不一样。

合：下面就让我们一起来聆听同学们的精彩演讲吧!首先有请五年级的赵英慧，她的演讲题目是《道德之花处处开》.

让我们用热烈的掌声感谢她为我们带来的精彩的演讲。六年级的崔诗涵同学已胸有成竹。下面有请他为我们带来的演讲，他的演讲题目是《道德，生命中最绚丽的色彩》

崔诗涵同学表现得好吗?想看看四年级同学的表现吗?有请四年级的张慧娜同学为我们带来的《道德是感恩，是贡献》

是啊，奉献是最光辉的事业，奉献的人最美丽。让我们把热烈的掌声送给位同学。

三(2)班的王璐璐也做好了准备.他演讲题目是《道德从身边做起》有请王璐璐同学。

同学们，就让我们从身边小事做起，一起来做一个有道德的人吧!三

(1)班的王浩然将会带给我们怎样的惊喜呢?让我们拭目以待吧!有请王浩然上场!

看，阳光活泼，自信满满的韩劭洁已经做好了准备。她的演讲题目是《道德，世界因你而美丽》，掌声欢迎!

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，多么耐人寻味啊!下面为我们演讲的是二年级的李响小同学。看，他已经来了，掌声有请!

道德就像是蒲公英的种子，随风飘散，落到哪里，就在哪里生根，成长，就会在哪里开出美丽的金色小花。有请四年级的王子杰同学带来的《道德让我们感动》。

让我们大家共同播下道德的种子吧。下面出场的是三(1)班的武晓娟同学，她带来的眼睛题目是《善在手中》。

90岁高龄的杨生奎老爷爷那么大年纪都能尽自己所能来为身边的人做好事，我们作为新世纪的*人更应该如此!让我们共同努力吧!

道德之花开遍每一个角落，温暖每个人的心房，三(1)班的郭雨露、韩岳雯等同学还为我们带来了《什么是道德》。大家掌声欢迎!

同学们，感谢也是一种道德，为什么这样说呢?三(2)班的范怡洋同学会告诉我们，有请。

道德还是一种智慧呢?有请一(2)班多才多艺的小同学张好带来的《道德是一种智慧》

四年级的张若瑄同学已等候多时，让我们以热烈的掌声欢迎她为我们演讲《道德照亮人生之路》。

希望我们每个小学生都来做一个有道德的人，让道德照亮我们的人生之路，二(1)班的张闫若瑄同学也要告诉大家怎样从身边做起有请

“道德是心灵的妈妈”，三(2)班的刘如意同学将用他的演讲告诉大家。掌声欢迎!

五年级的赵慧莎同学跃跃欲试，同学们想听听他的演讲吗?有请她为

我们准备的《触摸道德》。

同学们，道德，还是是灵魂的丰碑呢?下面有请六年级的孙筠洁同学带来的的精彩演讲。掌声欢迎。

怎么样?现在你是否对道德有了更深的理解了呢?那么怎样做呢?六年级的大姐姐杨璐会告诉大家。有请

我们的演讲比赛已接近尾声，下面请今天最后一位演讲者一(1)班的鲍芝聿上台为我们演讲《从现在做起》

结束语：

道德是一面镜子，它照亮了人的心，看清了人的丑与美;

道德是一棵参天大树，在你人生的道路中，你必须依靠这棵大树，才能走好每一步

让我们都争做一个有道德的阳光少年，让道德之花开满人间吧!

下面我们对今天的比赛进行颁奖

个人奖：

一等奖

二等奖

三等奖

班级奖：下周一宣布

今天的演讲比赛到此结束!谢谢大家!

各位领导、各位老师、各位代表：

宁波职业技术学院电信学院第五次团员、学生代表大会在党总支及分院分团委的关心与指导下，在全体代表的热情参与和共同努力下，现已圆满完成了大会预定的各项任务，即将胜利闭幕。大家以高度的政治责任感和使命感，认真履行代表职责，保证了会议的成功召开。在此，我谨代表分院团委，向支持和协助大会召开的各部门，以及为大会付出辛勤劳动的全体工作人员表示衷心的感谢和崇高的敬意!对选举产生的新一届团委委员和学生会委员表示热烈的祝贺!

本次“团员、学生代表”大会，是我分院的重大会议，是在进一步思考我分院下一步发展这样一个重要时间点上召开的，因此，意义也就非同一般了。会议期间，各位代表以高度负责的态度和主人翁的责任感、使命感，认真审议了团委和学生会的《工作报告》。他们工作报告客观而全面地总结了过去一年团学工作取得的成绩，深刻分析了我分院发展面临的机遇与挑战，明确提出了明年的工作目标、发展思路和工作重点，使我们清晰的感受到新一学期的任务和要求。

在座的各位代表，我们要有这样的意识和决心，每年都有新思考、每年都有新精神、每年都有新突破、每年都有新形象。希望大家认真履行岗位职责，勤奋工作，勇于创新，在认真完成各工作任务的同时，主动给自己加任务，压担子，争取创造出更大的工作业绩。并起着先锋模范带头作用，为我分院的建设和发展贡献力量。努力实践当代青年努力创新的重要思想，高举科学发展观的旗帜，以创新的勇气、拼搏的精神、务实的作风，建设质量文化，提升我分院人文内涵，构建和谐大家庭。

最后，我再次代表本次筹备委员会向所有关心和支持本次大会召开的分院党政领导、团委老师和广大师生，及所有对大会付出辛勤汗水的工作人员，表示衷心的感谢!

现在，我宣布电信学院第五次团员、学生代表大会胜利闭幕。

谢谢!

各位领导、各位来宾、运动员、裁判员、同志们：

人间四月，群芳争妍。在这春光明媚、生机盎然的美好时节，由市总工会主办海勃湾区总工会承办的“海勃湾工会杯”全市职工羽毛球大赛今天隆重开幕了!在此，我谨代表大赛组委会，向参加开幕式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向全体运动员、裁判员和工作人员致以崇高的敬意和诚挚的问候!

工人阶级是领导阶级，是推动经济发展、促进和谐稳定的主力军，工会是党联系职工群众的桥梁和纽带，是广大职工会员利益的代表。近年来，我市各级工会在市委、政府的坚强领导下，围绕自治区“8337”发展思路和我市“1235”发展战略，带领广大职工群众，积极投身“创先争优”劳动竞赛活动，为加快经济转型和城市提质、推进富民强市新跨越作出了贡献。与此同时，以提高职工素质、陶冶职工情操的各种职工文化体育活动也如火如荼得到广泛开展，充分发挥了工会“大学校”作用，全市职工文化和企业文化建设得到加强，职工队伍整体素质不断提升。

“海勃湾工会杯”全市职工羽毛球大赛的举办再次为我市广大职工群众搭建了健身平台，提供了交流机会，希望全体职工运动员以饱满的激情、昂扬的斗志投入到这次比赛中去，赛出风格，赛出水平。希望全体裁判员严格遵循公开、公正、公平的竞赛原则，尊重参赛选手，严肃认真，文明裁判，为运动员创造佳绩提供良好的条件。

同志们，朋友们，在全国人民奋勇争先、踏实苦干，努力实现“中国梦”的今天，市总工会号召全市广大职工要以敢为人先、勇夺第一的竞技状态，立足本职岗位，争创一流业绩，成为经济建设主战场的排头兵;要以发奋努力、刻苦钻研的学习精神，掌握过硬本领，争做一流人才，成为优秀合格的劳动者;要以团结奋进、紧跟时势的政治素养，服务经济发展大局，争当时代先锋，成为社会和谐的促进派;为尽责圆梦而努力奋斗!

最后，预祝“海勃湾工会杯”全市羽毛球大赛圆满成功!祝大家“五一”劳动节快乐，身体健康，万事如意!

尊敬的各位老师们!亲爱的同学们：

大家下午好!

90年前的七月，一个伟大的政党庄严宣告成立。

90年前的七月，一面火红的旗帜迎风冉冉升起。

中国共产党经历了90年的风雨征程，带领全国人民取得一个又一个胜利。

今年，是中国共产党建党九十周年的大庆之年。今天，我们在这里隆重举行唱红歌比赛，歌唱我们伟大的祖国，传承中华民族的优良传统，尽情展示才艺与风采，用实际行动表达对祖国的热爱，树立从小励志勤学，长大报

效国家的决心和勇气，让今天的芬芳桃李，茁壮成长为祖国未来建设的栋材!

同学们!你们是祖国大花园里欣欣向荣的花朵，然而，你们更是祖国未来的希望所在。能否勇敢地承担起祖国的重托，关键是有没有我们华夏儿女的历史使命感。战火硝烟的岁月虽已远去，我们是否就能漠视、淡忘?今天，我们在这里唱红歌，就是要用歌声来表达对革命先烈的无限敬仰，对新中国建设者的无比崇敬。每一首红歌，都蕴含着一份特殊的历史情感，我们要在竞歌中体会，要在传唱中继承，要在学习和工作中发扬;每一首红歌，都是一段革命历程的特殊见证，需要我们去了解与感知，要在一词一句中体味先辈们在艰难岁月里对新中国的渴望，对祖国美好未来的不胜向往之情。

同学们，我国近代著名思想家梁启超说过：少年强则中国强，少年富则中国富，少年强于欧洲，则中国强于欧洲。革命先辈们抛头颅洒热血，换来了民族的解放和独立，作为中华少年，革命先辈未竟事业的接班人，就应当继承光荣传统，吸取民族精髓，立志发奋读书，把中华民族伟大复兴的重任勇挑自己肩上。只有这样，中国才有希望，民族才有希望，我们才不愧为炎黄子孙，民族未来!

同学们!让嘹亮的红歌响起来，用心去唱每一首红歌，你会发现，你的心灵会越来越美好而崇高，它会给你无穷的力量，让你昂首挺胸走在自己人生的道路上，敢于面对一切而无所畏惧，勇于承担一切而自强不息!只有这样，你才能和历史一起进步，和祖国一起成长!

今天，我们用歌声缅怀历史、抒发情感、展望未来。

今天，我们歌颂党、歌颂美好生活、唱响心中的歌。

最后我预祝本届唱红歌大赛取得圆满成功!

尊敬的各位家长、各位老师、同学们、下午好：

经过近两个月的筹备、组织，在李渡小学全体教师的努力下，在各位家长、班主任以及任课教师关心支持下，李渡小学实践教育学生社团活动将在今天正式启动。

学生社团是学校文化建设的重要载体，是学生第二课堂不可缺少的组成部分，社团的主要功能之一就是通过选择性、拓展性、开放性的集体活动来推动学生素质教育工作，促进学生全面发展，培养和提高学生综合素质，让学生在活动中学会求知、学会合作、学会创新。使学生社团真正成为学生自主教育、自主管理、自主服务的群众团体。 我校的社团活动将以“参加一个社团，培养一种兴趣;学会一门知识，练就一项技能;体会一个成功，享受一份快乐。促进学生全面发展，培养个性特长，提高学生综合能力素质”为主要目标，本期组建了六大社团。即跳踢社、艺术社团、棋艺社团、书画社团、球类社团和科技社团，涉及篮球、乒乓球、健身操、舞蹈、绘画、演讲、讲故事等12项内容。采取自愿选择方式，既发挥教师特长优势，同时适应新课改的需求。使教师在工作中收获喜悦与乐趣。丰富自己的人生。让学生在学习中增长知识与技能，提高集体素质，培养兴趣特长，促进全面发展。

同学们，希望你们能珍惜这宝贵的学习机会，不仅要掌握书本知识，更要向生活学习，向社会学习，广泛汲取信息。在社团活动中，发挥各自的才能，主动融入到集体中。合作参与，形成知识和个性特长的协调发展，提升实践能力和创新合作意识。希望各社团指导教师承担起责任，在培养和提高学生综合素质上多思考、多创新、多实践。 “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，老师们、同学们，让我们以最大热情投入到我校社团活动中，展示自己的才华，让生活更有意义，让未来充满阳光。预祝我校社团活动开好头，起好步，越办越丰富，越办越能体现李渡小学办学理念“在实践中成长”，为学生终身发展奠好基础。

最后，我宣布：李渡小学实践教育学生社团活动正式启动!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

秋高月圆，神州欣闻鼓乐声。我们伟大的祖国迎来了64年华诞。美丽的秦巴山脉在动情歌唱，奔腾的汉江在纵情欢呼，四海内外，华夏儿女，举杯同庆。值此佳节来临之际，今天我们劳动小学在这里隆重举行庆祝中华人民共和国建国六十四周年，红歌献祖国歌咏比赛活动。64年风雨沧桑，64年丰功伟绩，共和国铸就的辉煌举世瞩目。

今天的红歌献祖国歌咏比赛，其宗旨就是激励同学们继承革命先烈的光荣传统，树立崇高理想，明辱知耻，勤奋学习，拼搏进取，成才报国。希望同学们放开歌喉，以饱满的热情、嘹亮的歌声，唱响我们时代的主旋律，展示劳动小学学生的真我风采。让我们用歌声来抒发对党、对祖国、对人民以及社会主义新生活的无比热爱之情，用歌声来表达我们的理想信念，用歌声来抒发我们的激情吧!

在比赛过程中，希望参赛班级要赛出精神、赛出水平;希望评委老师要严格标准，公正评判;希望各位班主任要认真组织本班学生观看演出，遵守比赛纪律，以保证比赛的顺利进行。

销售经理就职演讲稿范文

各位同志们!大家好!年假休完了。

新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，

促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，

明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

我的演讲完毕，谢谢!

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好! 生命因运动精彩，体育让梦想成真。奥运的精神点燃了国人心中的圣火，初冬的寒流也挡不住老师们对运动期盼已久的热情。20__年即将过去，在全国人民期盼的奥运年快要到来的时刻,我们满怀热情地迎来了高台一中教职篮球与拔河比赛的举行。在此,我谨代表参加本次比赛的全体运动员，对这次比赛的举行表示最热烈的祝贺!向关心与支持本次比赛的筹备工作的各位领导和老师表示衷心的感谢!

我校以“以人为本、注重发展”为办学理念，学校历来重视体育运动的开展。近年来，学校在提高教学质量的同时，努力贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，在体育设施建设上不断完善，在各项体育比赛中捷报频传，并获得了“全国体育运动先进学校”的荣誉称号。

本届运动会的举行，既是强健教职工体魄、丰富校园文化生活、全面提高教职工素质的重要举措，又是带动和发展群众性体育运动、增进教职工之间的感情、创建和谐校园的有效途径。它必将激励我校广大教职工以强健的体魄和奋发有为的精神状态投入到学校新一轮发展的各项工作中，为高台一中全面提高教育现代化水平，实现跨越式发展作出更大贡献。

老师们，让我们走出办公室、走出家门，去体验运动所带来的激情与快乐吧!让我们去尽情地展现年轻的风采,去张扬青春的热情吧!

我坚信，在这次运动会上，我们不仅可以看到运动员们追求竞争和超越的精彩，我们还将会看到老师们奋力笔耕之外的阳光和豪迈。

篮球运动和拔河比赛是团队精神与个人拼搏意识的最佳体现。我们全体运动员将秉承“更快、更高、更强”的奥运精神，遵守比赛规则，服从裁判，保持良好的竞技状态，展现良好的团队精神。体育竞赛总有胜负之分，但我们在乎的不是成绩的优劣，而是过程的体验。在比赛中，我们要让成绩与风格同在，友谊与欢乐并存。

老师们，让我们共同努力，通过此次比赛积极响应教育部、国家体育总局、团中央发出的“全民健身与奥运同行”号召，牢固树立健康生活、快乐工作的理念，把“每天锻炼一小时，健康工作五十年”的“阳光体育运动”推向高潮，让强健的体魄成为我们更好工作的有力保障。同时，借此机会，祝愿我校教学质量再上一个新台阶，早日实现更大发展。最后，预祝参赛的各处室取得优异成绩，预祝本次比赛取得圆满成功!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

秋高气爽，稻谷飘香。在举国上下庆祝中华人民共和国成立17周年之际，我们满怀喜悦的心情迎来了学校趣味运动会。在此，我代表学校、代表组委会对本届运动会的召开，表示热烈的祝贺!对全体运动员，全体教师，全体工作人员表示衷心的感谢!

这次运动会的召开，是学校响应教育部的号召，开展阳光体育运动的一次具体行动，同时也是学校素质教育的一次大展示，大检阅。这届运动会比赛项目的设置，既注重体育运动的竞技性，更注重体育运动的趣味性。“团结、奋进、文明、友谊”是本届运动会的宗旨和主题。作为学校的一员，我和大家一样，期待着这一届运动会能够精彩纷呈，笑声不断。

我希望，参赛的师生要奋勇拼搏，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责，严肃纪律、秉公执法，做到客观公正、公平竞争;希望全体工作人员各司其职、忠于职守、热情服务、保障安全。;希望全体同学要服从管理、文明参与、主动服务，为运动员摇旗呐喊，加油助威。

我祝愿，我们广大师生在运动会上都能取得好的成绩，收获好的心情。祝愿大家与健康常在，与快乐相伴!我相信，有大家的共同努力，本届运动会一定会取得圆满成功!

谢谢大家!

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：亲爱的老师们、同学们：

合：大家上午好。

男：农圣故里，田野如画。

女：蔬菜王国，名扬天下。

男：*月的山东，成就着神奇与辉煌。

女：*月的寿光，放飞着青春和梦想。

男：在这充满着诗情画意的季节，在这洋溢着青春活力的舞台，我们迎来了20xx"寿光杯"全国大学生演讲大赛。在此，让我们对参加这次演讲盛会的大学生精英、带队老师、专家评委表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

女：本次大赛由中国演讲与口才协会、寿光市人民政府主办，潍坊科技学院承办，中国青年报、中国教育报、中国口才网协办。几个月来，经过大赛组委会的精心准备，一场主题为"道德的力量"演讲盛会即将精彩上演。

男：本次大赛有来自清华大学、中国人民大学、上海交通大学等全国四十所高校的130多名选手参赛。在参赛选手中既有来自俄罗斯、韩国的外国留学生，也有从云贵高原远道而来的少数民族选手，还有在本土作战的潍坊科技学院的学生代表。他们将在寿光的赛场上展示各自的校园风釆和演讲才华。

女：本次大赛由分组赛和决赛两个阶段进行，两次演讲的总分为选手的最终得分。大赛将设团体奖和个人奖若干名，由全国演讲界的知名专家担任大赛评委。

男：现在隆重向大家介绍出席本次大赛开幕式并在主席台就座的领导和嘉宾，他们是：

女：中国演讲与口才协会常务副会长、北京演讲文化传播中心秘书长颜永平先生

男：中国演讲与口才协会名誉副会长，中共浙江富阳市委常委、宣传部长赵玉龙先生

女：中国演讲与口才协会副会长、全国演讲赛事委员会主任丁建明先生

男：中共寿光巿委常委、宣传部长徐莹女士

女：寿光市人大副主任、潍坊技术学院院长李昌武先生

男：寿光市人民政府副巿长刘广斌先生

女：寿光巿教育局党委书记李凤祥先生

男：潍坊科技学院党委副书记、副院长吴长军先生

女：欢迎各位领导和嘉宾的光临!寿光巿委、巿政府对本次大赛非常关心和支持，下面掌声有请寿光市人民政府副市长刘广斌先生致欢迎辞。

男：谢谢刘巿长，现在有请中国演讲与口才协会常务副会长、演讲家颜永平先生代表大赛组委会致辞。

女：谢谢颜会长，有请承办单位寿光巿人大副主任、潍坊科技学院院长李昌武先生讲话。

男：谢谢李院长，担任本次大赛的评委都是中国演讲界的领军人物，有请评委代表广西民族学院教授杨学明女士发言。

女：谢谢杨教授，本次大赛的所有选手将在赛场充分诠释道德的力量，有请选手代表上海交通大学张尔蒹同学发言。

男：我们预祝全体参赛选手赛出水平、赛出风格。今天，书法家、共和国四大演讲家之一的李燕杰先生特地题写了书法作品，祝贺本次大赛在美丽的寿光举办，并赠送给承办单位潍坊科技学院，现在有请北京巿演讲学会筹委会秘书长江帆先生现场展示李老的墨宝。

女：谢谢江秘书长，有请潍坊科技学院党委副书记、副院长吴长华先生接受这二幅珍贵的书法作品。

男：激情时刻即将绽放，让我们用热烈的掌声欢迎中共寿光市委常委、宣传部长徐莹女士宣布大赛开幕。

女：改革开放谱写了齐鲁大地的盛世华章，

男：科学发展绘就了和谐寿光的幸福画卷。

女：在美丽山东，道德的力量与时代的激情共同绽放，

男：在富裕寿光，人生的追求与世纪的跨越共同翱翔。

女：让我们预祝"寿光杯"全国大学生演讲大赛取得圆满成功，开幕式到此结束。

男：现在请各位领导、各位嘉宾，院校领队、参赛选手到会场门口集体合影，合影结束后即将进行分组赛，请各位选手按分组名单到指定赛场参赛，谢谢大家!

同志们、朋友们、同学们：

你们好!

春风送暖，杨柳吐翠。在这阳光明媚、春意盎然的日子里，我们又迎来了一年一度的全县中小学春季田径运动会。在此，我代表县委、县政府及大会组委会对这次运动会的如期举行表示热烈祝贺!向为筹备组织此次运动会而付出艰苦努力的各位教职工表示衷心的感谢!向刻苦训练、积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候!

学校体育是素质教育的重要组成部分，它对于强健学生体魄，培养学生顽强的意志、良好的合作意识，集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用。本次运动会是我县一年一度的中小学生体育盛会，是增加了解、增进友谊、加强团结、促进发展的体育盛会。这次运动会的召开是对我县中小学体育事业发展水平的一次大检阅，是对我县中小学生体育运动水平的一次大展示，必将推动我县体育事业的发展，加速全民健身运动的开展。

在此，我希望全体参赛运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守运动员守则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现中小学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、教练员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保运动会的顺利进行。让我们共同努力，把这次运动会办成一次“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

各位裁判员、运动员、老师们、同学们: 大家下午好!

麻田中学20xx年国家体质全员测试运动会经过全体运动员的奋力拼搏和全体工作人员、裁判员的辛勤工作，圆满地完成了预定的各项比赛任务，现在就要闭幕了。

首先，我代表学校领导对为本次运动会做出积极贡献的各位裁判员、运动员、全体班主任以及学生会干部表示衷心的感谢!更向勇于参与、顽强拼搏获得各项荣誉和优异成绩的班级、运动员表示真挚的祝贺和崇高的敬意!

老师们，同学们，今年开幕式的入场式虽然时间短，但经过班主任、体育老师和同学们的努力，取得了较好的效果;各班队列，在班主任的带领下，整齐划一，口号声此起彼伏，威武雄壮，尽显我校师生热爱运动、崇尚体育的精神面貌;还有许多班级精心设计，为我们呈现出新颖别致的创意，给运动会涂上了动人、闪亮的一笔，也给我们留下了深刻的印象。 我们看到，赛场上，运动员你追我赶，永不言弃，奋勇拼搏。运动场外，啦啦队员们为自己班级的运动员呐喊助威，并积极投稿，歌颂拼搏精神，展现了良好的道德风尚。大家都知道，运动会的比赛不是目的，目的是通过体育比赛这种形式，培养大家的团结协作精神。这样有利于增强团队凝聚力，增强同学们不怕吃苦、奋发向上、勇于拼搏的精神，增强同学们的集体荣誉观念。同学们取得的成绩和在赛场内外的表现充分证明，我们的目的已经达到，运动会圆满成功!

本届运动会，准备充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，充分体现了“团结、拼搏、创新、图强”的精神，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则，以公平、公正、公开的工作作风，保证了本届运动会的圆满完成。广大教师在活动中积极参与、主动服务，团结协作、顾全大局，做了大量的工作。我们的同学们以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了当代中学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!

老师们、同学们，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。运动场上的尘埃虽已落定，但我们的征程却远远没有结束。它留给我们的不仅仅是奖状、奖品，而是一种态度和品质，希望同学们把在赛场上表现出来的那种自信、从容、顽强拼搏、永不放弃的精神带到学习中去，带到生活中去，弘扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神。在此，祝愿各班、各位同学能再创辉煌!

现在，我宣布运动会胜利闭幕! 谢谢大家!

各位代表、同志们：

市五届人大一次会议圆满完成了各 项议程，即将胜利闭幕了。会议期间，各位代表忠实履行职责，积极建言献策，审议批准了“十三五”规划《纲要》和各项工作报告，审查通过了地方立法条例，顺利完成了选举任务。这次会议，集中体现了加快发展、追赶超越、决胜小康的鲜明主题，充分反映了渭南百姓的期盼愿望和共同意志，是一次团结民主、务实高效、 催人奋进的大会，必将激励全市上下在全面建成小康社会的新征程中迈出更加坚实的步伐。

会议选举我担任市人大会主任，这是全体代表和 人民群众对我的信任和支持。在此，我向各位代表和与会同志表示衷心的感谢!大会同时选举郭勇格、张海贵、蒋秀侠、姚双年、孙云峰、郭永峰同志为市人大会副主任，选举汝增瑞同志为市人大会秘书长，选举30名同志为市五届人大会委员。我将与人大会全体同志一道，以对党、对人民高度负责的精神，依法履职，勤勉工作，不断推进民主法治进程，全力推动经济社会发展，不辜负各位代表和全市人民的期望与重托。

由于年龄原因，胡会维、王 荣举、薛东江同志不再担任市人大会副主任，一些同志不再担任市人大会委员。长期以来，这些同志认真履职、勤奋工作，为渭南的发展倾注了大量心血，为推动全市民主法治建设作出了重要贡献。让我们向会维、荣举、东江等同志，表示崇高的敬意!

各位代表、同志们，我们已迈入了决胜小康的新征程，面对新的形势、新的任务，全市上下要认真贯彻“四个全面”战略布局和“五位一体”总体布局，紧盯全面建成小康社会宏伟目标，坚定信心、团结一致，低调务实、埋头苦干，以改革发展稳定的新成绩，向全市人民交一份满意的答卷。

我们一定要自觉向中央看齐。坚持用习系列重要讲话精神统一思想、凝聚共识，时刻增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚决与党中央保持高度一致;始终结合渭南实际，认真贯彻党的路线方针政策，推动渭南经济社会发展、民生持续改善;自觉从大局出发思考问题、谋划工作，让中省精神在渭南落地生 根、见到成效。

我们一定要以新理念引领发展。认真贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中全会精神，准确把握创新、协调、绿色、开 放、共享五大发展理念的深刻内涵，坚持以五大发展理念统领和指导今后发展;特别要把创新摆在发展全局的核心位置，推动大众创业、万众创新，培育发展新的动能，让创新在全社会蔚然成风。

我们一定要紧抓发展第一要务不动摇。坚持稳中求进、好中求快总基调，主动适应经济发展新常态，着力推进供 给侧结构性改革，全力打好“三去一降一补”歼灭战;坚持以项目为抓手、园区为平台，推动能源化工产业提质增效，加快培育战略性新兴产业，促进传统产业转型升级;持续深化简政放权，不断优化投资环境，切实增强经济社会发展的活力与后劲。

我们一定要牢固树立以人民为中心的发展思想。坚持精准 扶贫、精准脱贫，决不让一户困难家庭、一个贫困群众掉队落伍;坚持统筹城乡一体发展，做大城市、做强县城、做美镇村，让城乡群众早日过上好日子;坚持生态优先、绿色发展，保护好秦岭和桥山，抓好黄洛渭“三河”治理，推进秦东大地园林化;始终把群众的切身利益放在第一位，下大力气抓好就业增收、教育医疗、社 会保障等民生实事，让人民群众有更多的获得感。

我们一定要持续改进党风政风和社风民风。坚决贯彻党要管党、从严治党的要求，巩固和深化“三严三实”专题教育成果，驰而不息推进作风建设，集中整治群众身边的不正之风和腐败现象，积极倡导移风易俗、健康向上的社会风尚，以优良的党风政风带动社风民风。

各位代表、同志们，人民代表大会制度是我国的根本政治制度。全市各级都要坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路，进一步加强市县乡人大工作，推动地方治理体系和治理能力现代化。各级人大及其会要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，紧贴全市大局、依法行使职能，努力使人大工作不断适应 新形势、取得新进步。“一府两院”要自觉接受人大的法律监督、工作监督，不断提高依法行政、公正司法的水平，加快建设法治政府和法治社会。各位人大代表要牢固树立法制观念和群众观点，模范遵守宪法和法律，依法履行代表职责，自觉接受人民监督，不断加强与人民群众的沟通联系，以良好形象汇聚起全市改革发展的 强大力量。

各位代表、同志们，蓝图已经绘就，使命催人奋进。让我们紧密团结在以为的党中央周围，认真贯彻落实中省决策部署，低调务实、埋头苦干，加快发展、追赶超越，为实现全面建成小康社会的宏伟目标而共同奋斗!

最后，祝各位代表和同志们，在新的一年里取得更大的成绩!祝愿渭南的明天更加美好!

销售经理就职演讲稿

在担任副总经理期间，我将协助总经理在就职新的岗位，积极努力工作，认真履行副总经理的职责。下面是第一范文网小编整理了销售经理就职演讲稿4篇，供你参考。

销售经理就职演讲稿篇一

尊敬的总经理、各位同事：大家上午好!

今天，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢!

作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三：履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识;现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气!

最后，我衷心祝愿服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来!

销售经理就职演讲稿篇二

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但B公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是B公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建B公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们B公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保B公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”

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伴随着领导的期望满载激情与梦想的之旅，公司20xx年员工职业技能大赛胜利闭幕了!在这里，我代表公司和大赛组委会，向在大赛中取得优异成绩的单位和个人表示热烈的祝贺!向承办大赛的相关单位及在大赛中付出辛勤劳动的全体裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

这次技能大赛是对员工培训效果和技能水平的一次全面检阅，也是公司拓宽人才培养渠道、大力实施人才强企战略的一项重要举措。此次大赛，规模之大、项目之多、覆盖面之广、规格之高，在吉林油田发展史上是空前的，大赛能够取得圆满成功，与各部门、各单位及广大员工的共同努力密不可分。一是主办部门精心谋划，统筹实施。为办好这次大赛，培训部门经过调查研究，根据岗位需要和员工需求设计比赛方案和比赛项目，多次召开专门会议确定技术文件和比赛规则，深入各个赛场检查指导工作，做到统一指挥、协调有序;二是相关部门大力支持，通力合作。各部门根据大赛需要，纷纷在比赛设施、会务准备、宣传报道及安全保卫等方面提供大力支持，确保大赛高效运行;三是承办单位认真筹备、服务到位。各承办单位从大局出发，科学合理布置场地，认真选拔工作人员，为大赛提供优质服务，营造了安全、和谐的竞赛环境;四是各参赛单位高度重视、严密组织。几个月来,参赛单位从主要领导、培训管理人员到广大员工都表现了极大热情，体现了高度的凝聚力和战斗力，公司上下呈现出热烈祥和的比赛氛围;五是全体裁判员、工作人员秉公执法、公正裁决，为大赛的成功举办提供了坚强保障;更让我们感到欣慰的是，广大参赛选手在赛场上克服重重困难，勇攀技术高峰，体现了强烈的竞争意识和团队精神，真正赛出了风格，赛出了水平，赛出了石油工人为油大干的信心和动力!可以说，这次大赛是一次充满特色的大赛、一次高水平的大赛、一次成功的大赛!它对于进一步加强高技能人才队伍建设、提升公司核心竞争力必将起到积极的推动作用!

在大赛中涌现的先进集体和先进个人，你们是这次技能大赛的闪光点。今天的成绩来之不易，这是你们勤奋学习、刻苦钻研的成果，是你们爱岗敬业、埋头苦干的回报，更是你们迈向新目标的又一起点，希望你们不骄不躁，谦虚谨慎，再接再厉，再创佳绩;同时也希望广大员工以获奖选手为榜样，立足岗位，勤于操练，不断提高技能水平，争取早日步入先进行列;希望各单位更加注重发挥高技能人才的传帮带作用，通过开展行之有效的师带徒和岗位练兵活动，进一步激发广大员工的主动性和创造性，真正打造一支理论扎实、技术精湛的高技能人才队伍;希望大赛组委会、主办部门和各单位要以本次大赛为契机，总结经验，查找不足，拓宽和深化大赛功能，巩固和扩大竞赛成果，真正使公司职业技能竞赛成为员工工学结合的平台、技能展示的平台、技术交流的平台，努力开创一个人才辈出、人尽其才的新局面，推动公司各项事业蓬勃发展!

人才资源是企业的第一资源。加快技能人才队伍建设，始终是公司以人为本、全面贯彻落实科学发展观的本质要求。公司要实现“681”发展目标，需要一支高层次管理和专业技术人才队伍做支撑，更需要一支技艺精湛、素质过硬的高技能人才队伍作保障。在今后的工作中，我们要继续大力实施“操作技能培训工程”，切实提高员工动手操作能力和技术革新能力;要深入持久地开展职业技能竞赛活动，不断提高员工技术水平和技能层次;要通过不断完善岗位培训、技术比武、选拔使用的高技能人才培养机制，加快培养技术型、知识型和创新型员工，为公司实现长远发展奠定坚实基础。

同志们，时代呼唤人才，人才推进事业。让我们乘着这次员工技能大赛的东风，秉承“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，与时俱进，开拓创新，追求卓越，在公司建设科技安全和谐大油田的事业中做出新的更大贡献!

一、开幕仪式

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

隆冬到来时，百花即已绝。

吸着冬日寒冷而清新的气息，踏着冬季庄严而有力的步伐，

我们不畏严寒，我们昂首挺胸；

我们热情澎湃，我们激情飞扬。

今天的沙坪小学，生机勃勃。

今天的沙坪小学，欢欣雀跃。

在这温暖和谐的日子里，在这充满希望的日子里，

我们沙坪小学终于迎来了期盼已久的20xx年冬季运动会！

这是一次展示沙坪小学师生精神风貌的体育盛会，

这是一次交流感情、加深友谊、配合提高的盛会。

让豪情燃烧，让生命射出智慧的光芒。

二、仪仗队及运动员出场

大会第一项，请仪仗队、运动员入场！

1、国旗队

首先进场的是国旗队。看，鲜艳的五星红旗在前面引领!

国旗的红色，象征着革命；五星象征着中国各族人民大团结。

2、鼓号队

紧接在后的是学校鼓号队，他们英姿飒爽，充满了奋发向上的精神。看那坚定的步伐，听那激昂、嘹亮的鼓号声，正体现我们学校“乐读、合作、创新、向善”的精神风貌。

3、彩旗队

接下来进场的是彩旗队。彩旗飘飘如一片彩色的海洋。让人欢欣鼓舞。祝愿我们的运动会也像这飘扬的彩旗色彩纷呈，充满生机。

4、彩球队

看，二年级学生组成的彩球方队带着童年的灿烂，正向我们走来。一张张朝气蓬勃，坚定自信的笑脸，辉映的是一颗颗火热跳动的心！今天，他们将本着“友谊第一，比赛第二”的精神全面出击，奋力拼搏，以优异的成绩向大会献礼。

5、向日葵队

迎面向我们走来的是向日葵队。向日葵，向阳而开的花，花里一张张天真的笑脸，带着梦想，带着希望，在美丽的日子里快乐传播。他们用朵朵向日葵预示我们，沙坪小学的明天定会像花儿一样更加灿烂、辉煌。

6、腰鼓队

听，多么整齐地声音！腰鼓队的同学们正迈着整齐的步伐，欢快地向主席台走来。 看他们精神饱满、激情飞扬，每一个动作无不展示着沙坪小学的勃勃雄姿。他们将以鼓声来激励运动健儿们在赛场上奋力拼搏，勇创佳绩。

7、彩带队

现在走向主席台的是彩带队。他们手持红色长飘带，每一根飞舞的飘带都代表着他们飞扬的青春。我们相信，他们的人生也会像这些飘带一样，越飞越高，越飞越远！

8、彩扇队

清水出芙蓉，巧手舞彩扇。踏着铿锵有力的乐曲，现在向我们走来的是彩扇方队。瞧，她们手持彩扇，像翩翩蝴蝶飞入了场中，她们天真可爱，朝气蓬勃。缤纷的彩扇象征着沙坪小学的各项工作生机蓬勃,蒸蒸日上。

9、运动员入场

接下来入场的是运动员方阵。

学前班代表队

走在最前面，当仁不让的是学前班的小朋友们，别看他们年纪小，可是他们也不甘示弱，他们雄赳赳气昂昂，他们热爱运动，个个藴藏着无限能量，整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的笑容写着他们的热情，他们决心在运动场上积极拼搏，今天要用自己的行动告诉大家：我们都是最棒的。

一年级代表队

接下来是一年级代表队，共六个方阵。他们天真的面庞，让大家感到了童真的美好，他们灿烂的微笑，让我们感受到童年的美妙。阳光、雨露沐浴着他们茁壮成长，老师的谆谆教导指引着他们前进的方向。从稚嫩的小娃娃，成长为沙坪小学的学子，一步一个脚印，团结守纪，勤奋好学，积极向上。看，他们的步伐多么坚定，今天他们定会在运动场上展现他们的风采，大家为他们加油吧！

二年级代表队

现在入场的是我们二年级代表队，他们露出花般的笑容，他们步伐坚定豪迈，脸上写满喜悦，全身散发光彩。他们求知欲强、健康、快乐，充满活力。他们知道：辛勤的劳动定会换来丰硕的成果。他们坚信：没有，只有更好。强健的体魄，非凡的毅力，团结的精神，给了他们自信，也必将带给他们辉煌！

三年级代表队

瞧，三年级代表队正进入会场。他们个个信心百倍，决心努力拼搏，为班级争光，为学校争光。在“乐读、合作、创新、向善”的学习氛围中，在“友好、友谊、友爱”的校园生活中，在“更高、更快、更强”的体育竞技中，他们斗志昂扬。从他们从容、兴奋的神情中可以看出他们信心十足，一定能在这次运动会中取得好成绩，用行动来证明他们是一个团结、拼搏、进取的大集体！

四年级代表队

英姿飒爽，威武不凡的四年级方队，正迎着阳光，伴着高亢的运动员进行曲进入运动场。瞧，同学们身穿校服，朝气蓬勃，精神抖擞，迈着矫健整齐的步伐，扬起自信的脸庞，他们心中怀着必胜的信心，他们相信，胜利是属于有准备的人，为这次运动会他们已经作好充分的准备。拼搏吧，运动健儿们，赛出你们的水平，更赛出你们的风格。加油，四年级的同学们，胜利的曙光已向你们展现出笑脸。

五年级代表队

高昂的斗志，别样的风采，迎面走来的是坚强的五年级代表队。奋斗的号角已经吹响，青春的活力在风中飞扬，时刻准备着，用青春燃烧希望，用汗水浇灌梦想。搏击之歌响亮，奋斗步伐高扬，他们要像雄鹰一样展翅翱翔，冲破蓝天，超越梦想。竖起信念的帆，拉起岁月的纤，放下失落与无奈，背起希望与期待。让海浪为我们助威，让狂风为我们呐喊，生命的船，从此扬帆起航。

三、升国旗，唱国歌

大会第二项。升中华人民共和国国旗，奏、唱中华人民共和国国歌，少先队员行队礼。礼毕。

四、天籁之声合唱团表演

近年来，学校全面开展素质教育，已开设电子琴、绘画、舞蹈、跆拳道等多个社团，以此来培养同学们的兴趣爱好，在潜移默化中提高文化艺术素养。

今年10月，我校合唱团代表崇阳县参加咸宁市“蘑登时代，天籁之声”少儿合唱电视大赛，荣获二等奖。同学们，想不想看他们的精彩表演啊？让我们用热烈的掌声把他们请出来吧！有请洪琳校长指挥，全娟老师伴奏。

五、全体学生共唱本届运动会会歌（绿茵场上的小精英）

大会第四项，请全体同学齐唱本届运动会会歌—绿茵场上的小精英。

六、运动会组委会执行主任黄进簇同志致开幕词

大会第五项，有请运动会组委会执行主任黄进族校长致开幕词。大家欢迎！

七、运动员代表宣誓

大会第六项，请运动员代表宣誓！大家欢迎！

八、裁判员代表宣誓

大会第七项，有请裁判员代表宣誓！大家掌声有请！

九、本届运动会组委会主任沙坪小学校长周伟志同志宣布运动会开幕。

大会第八项，有请本届运动会组委会主任沙坪小学校长周伟志同志宣布运动会开幕。

老师们，同学们，开幕式到此结束，比赛正式开始。请各班按次序退场。

各位来宾、各位领队、同志们、朋友们：

春回大地、冰消雪融，今天，我们迎来了“国信证券杯”全县乒乓球比赛。首先，向这次比赛的如期举行表示热烈祝贺!向为筹备组织此次乒乓球赛而付出艰苦努力的工作人员表示衷心的感谢!向刻苦训练、积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候!

乒乓球是我国的国球，有着广泛的群众基础。近年来，随着我县体育事业的蓬勃发展，这项百姓喜闻乐见的运动项目备受青睐，参与的人数逐年增加，技术水平逐步提高，活动场所不断增多。如今，发展乒乓球运动已经成为我县开展全民健身运动的一项重要内容。今天的比赛，就是为了更好地贯彻落实《全民健身条例》，动员全社会参与到全民健身运动中来，调动广大乒乓球爱好者参与健身运动的极积性，从而达到增强体质、振奋精神、凝聚力量的作用，使全县人民能以昂扬的斗志，饱满的热情，强健的体魄为建设富强、文明的木兰作出更大的贡献!为此，我希望全体运动员、教练员、裁判员和工作人员遵循“更快、更高、更强”的奥林匹克精神和“公开、公正、公平”的竞赛原则，大力弘扬体育风尚，赛出友谊、赛出风格，赛出水平!

最后，预祝各代表队取得优异成绩，祝国信证券哈尔滨营业部事业蒸蒸日上!祝比赛圆满成功!

谢谢!