业务员发言稿开场白【精品20篇】

各位领导、老师、亲爱的同学们，大家下午好!

为了喜迎国庆，为了加强同学们对普通话的认识，提高学生的普通话水平，展示我校师生的精神风貌。今天，我们特在这里举行全校“普通话演讲比赛”， 旨在大力推广普通话，也为同学们提供一个展示自我的平台，提高同学的演讲才能，进一步加强校园文化建设。 通过这次演讲比赛，希望全体师生在日常工作和生活中以“说普通话、写规范字、用文明语、做文明人”为目标，持之以恒地开展好这项工作，为营造和谐文明、健康向上的校园做出自己的贡献。 本次活动由教务处安排，由各位班主任积极配合，精心撰写演讲稿，为参赛学生认真准备、刻苦训练;为此，我代表校委会为本次活动付出努力的组织者、参与者表示衷心的感谢!

比赛中各位评委老师将严格按照评分标准认真、公平、公正打分，希望参赛学生沉着、放松，充分发挥出自己的水平，取得满意的成绩。

最后，预祝本次比赛圆满成功!

谢谢!

各位老师、同学们：

大家好！

秋风吹拂着我们纯真的脸庞，秋日的暖阳沐浴着我们跃动的心房。伴随着秋天的气息，我们迎来了xx中学秋季运动会的胜利召开。

在今天，我们将用行动践行奥林匹克精神，我们将用呐喊为xx中学秋季运动会加油、为我们全体运动员们加油。

本次运动会以文明、友谊、拼搏、向上为宗旨；努力发扬“拼搏，进取，友爱，互助”的精神，努力拼搏，勇攀高峰，赛出风格，赛出水平，充分展示个人风采，为各代表队增光，为校园添彩。

在此，我代表全体师生向参加比赛的运动员表示热烈地祝贺！向本届运动会中的所有工作人员和服务人员表示衷心感谢！

一、下面请米校长宣布“201#年xx中学秋季运动会开幕式现在开始！”

二、请国旗队、运动员代表队、裁判员代表队入场。（播放运动员《进行曲》）入场式）

主持人：首先进入我们视线的是国旗队！他们个个精神抖擞，意气风发！威仪又庄重，从他们炯炯有神的目光里我们看到了未来，看到了希望

主持人：现在向我们走来的是活力四射、朝气蓬勃、英姿焕发的初一年级同学。这是一个团结进取、富有青秋活力的班级，在本届校运会上他们本着重在参与、展现风采的宗旨，积极发扬奥运精神，为本届学校运动会争光添彩，我们真诚希望他们在本届运动会上勇创佳绩！

主持人：现在向主席台昂首走来的是初二代表队。这是一支充满朝气、充满希望的队伍！看，他们的步伐多么有力；听，他们的口号是多么响亮！他们决心在运动会上团结向上、顽强拼搏、超越自我、勇创辉煌！

主持人：放飞理想，放飞激情，勇往直前。初三的大哥哥大姐姐踏着整齐的步伐向我们走来，灿烂的笑脸上写着他们的热情。他们团结友爱，勤奋好学。他们将用拼搏的汗水挥洒赛场，用晶莹的泪水拥抱胜利的辉煌。这就是他们——激情飞扬、永不服输的初三运动员健儿们！

主持人接下来入场的是本次运动会的裁判员队伍。他们是学校优秀的教师代表，昨天，还手持粉笔站在三尺讲台，循循善诱，诲人不倦。今天，他们又迈着矫健的步伐走进了运动场，不辞辛苦、执法严格的为大会服务，将教师的良好精神风貌和为人师表的光辉形象展示在运动的舞台上。

三、举行升旗仪式。请全体起立，升国旗，奏国歌，行注目礼，少先队员行队礼，升旗仪式完毕，观众席请坐下

四、下面我们请学校校长致运动会开幕词。

五、运动员代表宣誓

六、裁判员代表宣誓

七、结束语。万里长空，任我们尽情飞翔；大地无边，让我们任意纵横！我祝愿参赛的运动员能够在这届运动会上创新的佳绩！能够在我校运动谱写新的篇章！祝愿本届运动会圆满成功！祝愿xx中学的明天会更好！

八、开幕式到此结束，请运动员、裁判员退场，比赛开始。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

大家好!很高兴参加今天的茶话会。今天的茶话会给我们大家提供了与新朋友相识、与老朋友重逢，加深我们大家友好情谊的机会，在此，我谨向区党工委各位领导表示衷心的感谢!

刚才听了书记的致辞，感到非常亲切，也非常振奋，更感到这次茶话会不是一次惯例的，形式的、寻常意义的茶话会，而是区党工委领导向我们在座的人大代表、政协委员、民主党派和社会各界代表人士的交心会，动员会，体现了区党工委领导对我们的关怀和关心。

开发区走过20多年辉煌的开发建历程，并逐步向现代化新城区迈进，这是得益于国家、省、市、区党工委的正确领导，得益于全区人民的共同努力奋斗，也得益于我们各界朋友的大力支持。书记刚才已经给予了高度概括和充分肯定。这是对历史的尊重，对在开发区工作的广大群众的尊重，对开发区人民的尊重。我觉得只有这样的领导才能在站在历史的高度和坚实的基础上开辟未来。

今年，市委决定组建区党工委，对开发区、保税区、高新园区进行统一领导，对市委这一重大决策我们大家完全理解和坚决拥护。特别是区党工委成立后，我们深切地感受到区从大大连建设规划和区实际出发，提出了区新的发展目标，集中全力抓经济，抓招商，体现了新的领导班子的胆识魄力，体现了求实务实作风，我们看到了希望。今天我也表个态，作为人大代表，请党工委放心，任何时候我们都会牢记自己的职责，任何时候都会听从党工委的召唤，任何时候都会自觉的服从区建设发展的工作大局，一如既往，积极参政议政，自觉的为区的建设发展作出应有的贡献。

今年中秋节是区党工委组建后的第一个中秋节，区党工委刚刚组建，工作千头万绪，今天让我们开发区、保税区、高新园区的人大代表、政协委员、民主党派、社会各界欢聚一堂，共叙友情，共话发展，使我们深深感受到了区这个大家庭团结和谐的气氛，这种民主的、亲民的形象和作风，我们也一定转达到区广大群众中去。就象刚才书记说的，只要我们团结一致，上下一心的搞建设，谋发展，我们就一定能够把区的事业做好，就一定能够取得比以往更大的成绩。

中秋节就要到了，借这个机会，在这里我也祝在座的各位领导节日愉快，身体健康，祝在座的各位朋友阖家团圆，事业有成。

谢谢大家!

尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：

大家早上好!

春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品20x年、御赐一品20x年成为核心品牌。

众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破

随着经济的高速增长，竞争环境的快速

1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

5、促销刺激力，要擅长组合拳。

促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。

6、传播拉动力，贵在系统整合。

阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

7、团购支持力，引爆流行。

团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。

敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。

总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。

二、加强细致化营销，建立区域根据地—样板市场

(一)建立区域根据地的六大原则

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

1、市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。

2、产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破"，拿御赐三品20x年、御赐一品20x年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

3、资源聚焦原则根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。

5、爆发式突破原则爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。

6、网点动销原则网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。

(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理

销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面：一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。

总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们，大家,下午好!春回大地，万物复苏，在这春意盎然的季节里，我们迎来了*同志提出“向雷锋同志学习”第50个年头。半个世纪以来，雷锋精神感染了一代又一代的人们，它已经深深的熔铸在人们的心灵深处。

在这春暖花开的三月，为了缅怀心中英雄，弘扬雷锋精神。今天我们用自己的方式共同纪念这个不朽的灵魂。首先我们有请________为我们致辞。1、感谢________的讲话，下面我们以热烈的掌声，请出今天的第一位

参赛选手，她是来自六年级221班的焦小雨，她演讲的题目是《雷锋在我心中》。

雷锋事迹在大江南北拨动着炎黄子孙的心弦。而在今天，榜样的力量也丝毫没有减弱。雷锋精神就像一切属于时代，属于民族的东西，一直珍藏在人们心中。下面有请七年级214班陶明秋、杨开平同学带来的《雷锋精神永不灭》。

1962年，一场意外带走了雷锋，将他的生命永远定格在了22岁的青春年华里。但雷锋的精神却永远留在了人们的心中，时刻鞭策着华夏儿女。接下来有请七年级213班张绵带来《永不过时的雷锋精神》。

自新中国成立至今，始终有一种精神被我们铭刻，那就是——雷锋精神，它永远是我们中华民族传统美德中一颗闪亮的明珠。欢迎六年级220班胡玉婷同学带来《爱可以永远》。

同学们，学雷锋活动正在如火如荼地开展着，在我们的校园里，也有着许许多多的小雷锋。就像接下来七年级217班李悉妮带来的《三月春风》，雷锋遍布中华大地。

雷锋，是一条缓缓流淌的小溪，滋生出一片片绿洲;雷锋，是一棵渐渐变黄的小草，最终将自己的生命献给了大地;雷锋，是一面光辉灿烂的旗帜，永远飘扬在人们的心中!请欣赏七年级216班黄莹同学带来的《如果没有雷锋》。

在离开雷锋的日子里，人们用心延续着雷锋的生命，延续着刻苦钻研的“钉子”精神。新世纪的我们，更应该向他学习。接下来有请219班张雅各同学带来《向雷锋学习》。

雷锋的钉子精神，雷锋的艰苦朴素作风，都是时代所需要的。爱心，构成雷锋为人处世的准则;爱国，铺垫了雷锋无私奉献的精神基础。接下来有请六年级218班何瑶同学带来《_______》。

雷锋，活着，是一面旗帜，鲜红夺目，催人奋进;逝去，是一座丰碑，昂然耸立，催人向上!接下来有请七年级215班王紫婷同学带来。

雷锋纪念日雷锋纪念日由来雷锋故事雷锋精神雷锋名言语录雷锋纪念日活动策划

结束词：各位老师、同学们。今天的演讲比赛在同学的精彩演绎，各位评委的共同努力下，取得了圆满成功。下面，我们有请学校领导为本次活动作总结。

接下来我们为此次比赛获得一等奖的同学颁奖。他们是：_____________。下面请______________(领导)为获奖的同学颁奖。让我们以热烈的掌声，向获奖的同学表示祝贺!

我们由衷地希望能通过自身的努力，让雷锋精神经久不衰，将学习雷锋进行到底。

我们坚信，雷锋精神这朵中华民族亮丽的道德奇葩，必将在我们的精心呵护下，结出精神文明的累累硕果。“学雷锋，树新风”演讲比赛到此结束!

老师们，同学们：今天，我们迎来了我校第xx届田径运动会的隆重召开。

举办田径运动会是我校教育工作中的一件大事，我们认识到运动会是增进同学团结、增强班级凝聚力的盛会。

本届运动会的举行，既是对我校体育工作的一次检阅。也是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅；既是对同学们身体素质，竞技水平，心理咨询承受能力等综合素质的考验，也是对各班的集体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合检阅。

运动是生命的阳光，它带给我们健康、快乐与活力。身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力，是一个民族旺盛生命力的体现，是社会文明进步的标志，也是学校教育的根本目标。我们希望本届运动会将充分展现城关中学办学理念，充分展示城中学子精神风貌，充分实践“顽强拼搏、团结奋进”的校运会誓言。

我们坚信，本届运动会将是一届文明的大会、安全的大会、充满活力与趣味的大会、公平公正的大会。我们去除了一些危险的项目，增加了一些趣味性集体项目。目的是让运动会更安全更有趣味，能让更多的同学参与其中。我们坚信，本届运动会能用我们的行动在蟠龙山上谱一曲以奥林匹克精神为主旋律的新乐章，这是组委会良好的愿望。

本次运动会筹备的时间短，任务重，筹备组的老师做了很多的准备工作，我谨代表学校，向精心筹备本届运动会的大会组委会、全体工作人员、教练员表示诚挚的谢意！

我相信，在今天的赛场上，同学们一定会发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，积极进取，努力拼搏，争先创优。相信你们会以最佳的竞技状态投入比赛，会严守运动会纪律，遵守竞赛规则，服从裁判的判决和大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序地参加比赛，赛出成绩、赛出水平，促进我校体育工作跃上新的台阶。我也相信各位裁判员一定会坚守岗位，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

今天我演讲的题目是：《*六月，奥康我想对你说》

匆匆的六月，*的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。

奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。

还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

首先，不打无准备之仗。

当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

然后：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗？”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的*就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！

谢谢大家！

时间：

职工羽毛球运动会闭幕式上的讲话

各位领导，全体运动员、裁判员、教练员：

为期4天扣人心弦的xx区第三届职工羽毛球运动会在裁判员和工作人员的辛勤工作、 全体运动员的奋力拼搏、广大观众朋友的热情参与下，顺利完成了既定的赛程，就要胜利闭幕了。在此，我代表xx区总工会向前来参加闭幕式的各位领导、全体运动员、裁判员、教练员、各位嘉宾表示热烈的欢迎！向为本次运动会付出辛勤劳动的裁判员和工作人员致以崇高的敬意，向取得优异成绩的运动员、教练员、参赛单位表示热烈的祝贺！

本届职工羽毛球运动会盛况空前，共有16支代表队、130多名运动员参加了比赛，经过了男女单打和团体赛三个项目，全部赛程共计八百多场次。整个运动会准备充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。许多精彩的瞬间将变成我们永恒的记忆。这是全体参赛单位高度重视的结果，是广大运动员、教练员刻苦训练、顽强拼搏的结果，也是全体工作人员认真负责、一丝不苟的结果，希望你们再接再厉，再创辉煌。

同志们，朋友们，在本届运动会上，我们高兴地看到，赛场内外充满了朝气和拼搏精神，洋溢着热烈而祥和的气氛。各参赛代表队本着相互学习、相互切磋、取长补短、共同提高的良好愿望，在比赛中不畏困难、挑战自我、勇于进取、遵守规则、服从裁判，赛出了风格、赛出了水平，共同谱写出拼搏进取的乐章，在运动中释放了生活的激情，在角逐中展现了职工的风采！全体裁判员忠于职守，尽职尽责、严守规程，判决客观准确、公平公正；运动会组委会统筹安排、精心准备，热情服务，创造良好氛围，确保了各项比赛的顺利进行。本届运动会取得了运动成绩和精神文明双丰收，为我区的职工文体事业的发展进而促进各项事业全面进步谱写了崭新的篇章。

本届运动会的成功举办，是全区树立职工文化品牌，彰显“梦想、激情、健康、活力”的重大实践，为我区职工文化体育事业写下浓墨重彩的一笔。希望全区各级工会组织以本届运动会为新的起点，广泛开展内容丰富、形式多样、职工群众喜闻乐见的文体活动，不断丰富职工文化生活，努力开创我区职工文化体育工作新局面。广大干部职工要把在赛场上表现出来的团队精神、拼搏精神，转化为“开拓创新、团结拼搏，勇争一流”的敬业精神，为推动我区科学发展、创新发展、和谐发展做出新的更大的贡献！

谢谢大家！

技术比武开幕式讲话

尊敬的各位领导、各位参赛选手：

非常荣幸与大家相聚在星城，非常荣幸能与大家共同见证和分享选手们创造好成绩的精彩一刻。

参加今天的开幕式，我有三个感受，概括起来是“三个高”：

一是气温高。我查了一下今天的天气预报，最高气温达到了34度。天气虽然十分炎热，但选手们都身着路服，面带微笑，为这炎炎夏日带来了一丝丝的清凉。

二是选手的热情高。参加这次比赛的选手来自于管内各客运站、段，代表着集团客运系统的最高水平。这里既有经验丰富年纪大一点的同志，也有朝气蓬勃的青工。你们将用娴熟的技艺，火热的激-情在XX年的之夏留下美好而又难忘的回忆。

三是负责比赛组织的客运系统的领导和同志们的水平高。集团客运处的领导精心策划了此次比赛，客运段的同志们细心安排了比赛会务，各参赛单位的带队领导耐心调整选手们的状态，都体现出集团客运系统领导和同志们的高素质、高水平。

明天大家将投入到紧张的比赛中。在这里，我号召广大参赛选手尤其是团员青年、青工们，珍惜机会，赛出风格，做到“三个比”：

一是比成绩。既然是比武，那么出成绩是最终的目标。希望大家沉着应战，发挥水平，把平时的刻苦练习转化成比赛的优秀成绩，为自己争光，为单位争光，并争取代表集团参加铁道部的比赛，为广铁争光。

二是比风采。大家来自于不同的单位，不仅要答好共同的、共性的题目，还要在比赛过程中展示各单位独特的精神风貌、理念文化和特色服务。在相同中体现不同，在同和不同中展示风采。

三是比心态。大家要拿出平时工作时服务旅客的心态，当成是一次练兵。同时，也要把比赛时认真负责、精益求精的状态带到日常工作中，为广铁客运服务再上台阶做出新的贡献。

祝比赛圆满成功，祝大家心情愉快。我们“比”着瞧!

同志们：

经过半年的精心筹备，由环境保护部、人力资源社会保障部、中华全国总工会共同举办的第一届全国环境监测专业技术人员大比武活动今天隆重开幕了。首先，我代表中华全国总工会，对本次大比武活动的举办表示热烈的祝贺!向所有参赛选手和为举办活动付出辛苦努力的工作人员表示崇高的敬意!向辛勤工作在环境监测战线上的广大职工致以亲切的问候!

环境保护是我国的一项基本国策，关系到全面建设小康社会的长远大计，关系到经济社会的可持续发展。搞好环境保护，离不开一支技术精、业务强、素质高的环境监测职工队伍。举办全国环境监测专业技术比武活动，为广大职工展示技术才能搭建了平台，也为优秀人才脱颖而出创造了条件，对于进一步增加全社会对环境保护重要性的认识，激发广大环境监测人员钻研技术、提高素质，加快我国环境保护人才队伍建设，推动资源节约型、环境友好型社会建设，有着非常重要的意义。

大比武活动启动以来，广大环境监测干部职工踊跃报名、积极参与，掀起了学知识、练技术、比技能的热潮。今天参赛的选手，都是经过各地层层选拔上来的技术精英。希望各位选手在比武活动中充分展示才能、展现风采，加强交流、增强团结，取长补短、相互学习，体现新时代环境监测专业技术人员的良好精神风貌。希望环境监测战线的广大职工，以本次大比武活动为新的动力，不断学习新知识，掌握新本领，提高技术素质，学习先进、崇尚先进、争当先进、为构建资源节约型、环境友好型社会再立新功。

最后，祝各位选手取得优异的成绩，祝大比武活动圆满成功!

谢谢大家!

男：尊敬的各位领导、各位嘉宾 女：亲爱的同志们， 合：大家上午好 !

男：又是一个金色的年轮， 女：又是一个火红的七月

男：七月是历史的纪念碑，凝聚几代人执着的求索

女：七月是辉煌的交响乐，奏响共和国壮丽的凯歌

男：九十四四年前，革命的火种在南湖的那艘游船上点燃

女：九十四四年后，恢弘的诗篇在世界的东方熠熠呈现 男：忆往事，无数革命先辈的热血和生命铸成了新中国的丰碑 女：看今朝，新时期共产党人的拼搏与奉献创造了一个又一个奇迹 男：我们白城地税人，紧紧追随着党的脚步

女：在党旗的指引下，我们自强不息，屡创佳绩 男：税收收入三年翻一番，五年增两倍

女：全省文明单位，省级模范集体，五一劳动奖章

男：成绩的取得，得益于市局党组的科学领导和率先垂范

女：成绩的取得，凝聚了800名干部职工的汗水与激情、敬业与奉献 男：在党的生日这个神圣而又庄严的日子里，我们以“庆七一.爱岗敬业”为主题开展演讲比赛

女：我们要通过演讲来弘扬“爱岗敬业”这种伟大的时代精神，来歌颂我们身边的履职尽责的先进典型

男：这次演讲比赛，也是市局党组贯彻落实省局“双提高”主题实践活动的一项重要举措

女：这次演讲比赛，得到了市委、市政府有关部门的高度重视与大力支持，光临今天比赛现场的有-介绍来宾

男：演讲比赛正式开始，首先有请1号同志上场，他演讲的题目是：，选送单位：地税局

各位代表、同志们:

中国共产党中国 限公司第二次党员代表大会在市国资委党委 总公司党组领导的亲切关怀下，经过一段时间的认真筹备，今天正式开幕了。

首先，我谨代表 (集团)有限公司向光临大会的上级领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向大会各位代表、列席代表和特邀人员表示诚挚的问候。

自20xx年集团公司第一次党代会以来，集团各级党组织和全体共产党员在上级党组织和集团公司党委的领导下，团结和带领广大员工积极投身于集团的改革与发展事业，在扩大市场份额、提升经营质量、调整经营结构、改革管理体制、维护企业稳定以及党的组织建设、思想建设、作风建设等各方面都取得了可喜的成绩，全面实现了第一次党代会提出的指标和任务，集团的综合实力和市场声誉得到了大幅提升。20xx年，集团在抗击“非典型肺炎”斗争中思想高度统一、行动高度一致、上下齐心协力的表现，不仅体现了“不畏艰险，敢打硬仗的铁军精神，不计得失的牺牲精神，胸怀全局的协作精神和一丝不苟的科学精神”，更成为全集团共产党员和广大员工政治素质和思想风貌的真实写照，它已经升华为在集团发展壮大过程中宝贵的精神财富和强大的动力源泉。

集团公司第二次党员代表大会，就是要在实事求是总结过去五年工作的基础上，提出今后四年集团改革、发展、稳定和党建工作的指导思想、工作方针和战略目标，进一步统一思想，明确任务，推动集团各项事业的健康有序发展。同时，选举产生新一届党的委员会和纪律检查委员会，为进一步加强党的执政能力建设，创新党建工作，推动中心工作，实现集团战略规划奠定坚实的组织基础和领导保证。

当前，我们的国家正处在新世纪发展的重要历史时期，集团进入了改革与发展的关键阶段，面临着改革开放以来的又一次发展机遇。在新的发展机遇和严峻挑战面前，开好这次大会，对我们进一步解放思想，坚定贯彻落实集团的战略规划，明确改革与发展的方向和目标，充分发挥企业党组织的政治核心作用，推动集团各项事业全面发展，都将产生重大而深远的影响。希望代表同志们珍惜自己的光荣职责，不辜负集团广大党员的期望，认真履行党章所赋予的民主权利，集思广益，群策群力，把这次大会开好。我们相信，经过全体代表的共同努力，一定能够顺利完成这次大会的各项任务。

未来的3-5年，建筑业将迎来新一轮的快速发展阶段，集团在这一战略机遇期内的表现必将受到更为广泛的关注，其产生的影响也必将更为深远。这就要求我们必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，围绕全面建设小康社会的宏伟目标，深入学习贯彻党的精神，坚持全面、协调、可持续的发展，不断加强党对各项工作的领导，全力推进集团发展战略新的进程，为打造具有国际竞争力的现代化 企业集团贡献力量。

统一思想，凝聚力量，实现集团可持续的发展目标，是时代赋予我们的光荣使命，是历史给予我们的难得机遇。我们相信，有党的正确路线、方针、政策的指引，有上级组织的直接指导和关心，有 局集团优良的传统和集团全体党员和员工的共同努力，我们一定能够克服各种困难，全面实现集团的战略发展目标。集团公司第二次党代会的召开，必将吹响我们向着集团新的50年奋斗征程迈进的号角，推动集团大踏步走向更加灿烂辉煌的百年。

预祝大会圆满成功!

老师、同学们：

各位嘉宾上午好!

今天，在高原上下迎来西藏自治区成立50周年之际，我们欢聚一堂，怀着无比喜悦的心情，庆祝山南东辉中学建校50周年。在此，我谨代表行署向在山南地区教育战线上无私奉献的人们、向曾经在东辉中学这块热土上辛勤耕耘的老师们，致以崇高的敬意!向全校师生员工致以亲切的问候!

东辉中学始建于1965年，先后历经“长建小学”、“东辉中学”、“山南地区第一中学”，到今天的东辉中学，始终坚持不懈地践行播撒真知、传承文明、树德育才的历史责任，一代又一代东辉人始终坚持艰苦创业、奋力拼搏的顽强作风。在党的教育方针指引下，她从一株幼苗长成一棵参天大树，根深叶茂，桃李争荣。

50年来，学校坚持“办让人民满意的学校”的办学理念，合理定位，有效组织各项教育活动，努力探索出了一条义务教育阶段学生成长成才成功的人才培养模式，千方百计提高人才培养质量。学校历届莘莘学子秉承“团结、勤勉、求实、创新”的校训，勤奋好学，积极向上，两万余名学子从这里扬帆启航，活跃在西藏建设的各条战线上，取得了丰硕的成果。

衷心感谢曾经或者正在东辉中学任教的各位老师——学校的发展壮大，有着你们辛勤的汗水;学生的点滴成长进步，有着你们谆谆的教诲。你们用崇高的情怀，铸造了能体现东辉精神的一座丰碑;你们用坚实的脊梁，撑起了能象征山南发展的一片蓝天!

衷心感谢曾经或者正在东辉中学学习的各位校友和同学——回顾历史，你们是艰苦的创业者，东辉的昨天因你们而厚重深沉;面对现在，你们是辛勤的耕耘者，山南的今天因你们而精彩恢弘;展望未来，你们是勇敢的铸梦者，西藏的明天将会因你们而更加灿烂辉煌!

潮平两岸阔，风正一帆悬。庆祝建校50周年是学校承前启后、继往开来的新契机，也是开拓进取、再创辉煌的新起点。今天的东辉，凝结着几代人艰苦奋斗的心血，聚集了巨大的励志图强、无私奉献的力量，同时也不断升华着追求卓越的梦想。面对当前国家“两个一百年”奋斗目标、全面深化改革带来的新机遇新挑战，我们要深入学习国家中长期教育改革与发展纲要，全面落实科学发展观，大力推进质量立校、人才强校、素质拓展、和谐校园四大工程，积极实施全面育人、学科提升、机制创新、资源统筹和干部培养五大计划，持之以恒把一个现代化、高品位、有作为的东辉中学奉献给雅砻大地!

最后，衷心祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康、万事如意，东辉的明天更加美好!

谢谢大家!

全体裁判员、运动员、老师们、同学们：大家好！

冬日阳光，暖意浓浓，我们的心情就像这阳光一样灿烂，像这太阳一样喜气洋洋。今天，我们迎来了__学校20__年冬季学生运动会，在此，我谨代表__学校全体领导和教师向为本次运动会付出辛勤劳动的全体裁判员、运动员和工作人员表示衷心的感谢！

本次冬季运动会，是一次展示个人魅力的盛会。我们的队员必须精神饱满，神采飞扬，展示我们的激情与斗志，展示我们集体荣誉感和团结协作的精神。我们希望全体运动员在赛场上，充分发挥自己的最 佳水平和技能，在参赛过程中顽强拼搏，服从裁判，努力以最 好的成绩为班争光。

希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。希望各班班主任，认真做好组织工作，对学生进行安全、卫生、良好秩序等方面的教育，忠于职守；也希望全体裁判员及时到位，客观、公正地履行裁判职责，给每个运动员的付出行正确的评价和裁判。

体育是力量的角逐，是智慧的较量，是美丽的展示，是理想的飞扬。在紧张激烈的赛场上，我希望，我也相信我们的运动员在比赛中都能向着“更高、更快、更强”的奥林匹克精神奋进，都去追求“我运动、我健康、我参与、我快乐”的理想。

最后，预祝本次冬季运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

经过两天的激烈争夺，榆次八中春季田径运动会就要成功落幕了。

在此，我代表学校，向在运动会上取得优异成绩的班级和运动员表示热烈的祝贺，向辛勤工作的裁判员和全体工作人员特别是体育老师表示衷心的感谢!

本届运动会是参赛人数最多、规模最大的一次运动会。

这既是对我校体育工作的一次大检阅，又是对全校师生身体素质、运动技能、意志品质等综合素质的检验。

也印证了校长曾经说过的一句话：真正的好学校是所开展的每一项活动都会给老师、学生留下难忘的印象。

确实，本次运动会在校长的直接策划下，在原来的基础上更加规范、新颖：比如说班牌的设计、花束队的创新等等。

尤其是入场仪式上教职工优美简捷、舒展大方的的工间操表演，彰显了他们健康、积极、向上的精神风貌，为运动会平添了一幅亮丽的风景。

在以陈雪梅老师为首的体育教师，为筹备这次运动会认真组织学生，精心安排每一个细节，为开好运动会默默无闻的做了大量工作;班主任精心策划，科学指导;裁判员坚持原则，认真履职;工作人员恪尽职守，兢兢业业;运动员顽强拼搏，奋勇争先。

这次运动会加上了教工们的参赛项目，老师们也是积极参与，尽力拼搏。

相信每一个老师和学生这两天一定是很快乐的。

尽管由于操场整修，使得同学们没有进行很好的训练，成绩多少受到一定的影响，但是也仍然涌现出了很多优秀的团队和优秀的运动员。

比如说：初三男子4×200米接力七个班都全部破了学校记录;初三女子4×200米接力218、219、220、222、223班破了学校记录;初二女子4×200米接力228班破了学校记录，;另外还有若干名运动员两项都荣获第一名等等。

但是也存在一些不尽人意之处：比如说同学们对有些项目感到生疏、还有些同学在运动场上衣着不是那么适宜运动等等，其实我们在以后的运动会上要把这些项目作为传统的规定项目，需要我们每位师生在平时就要加强这方面的训练。

总之，整个运动会从单项角逐到集体迎战，从赛场比拼到大会纪律，从比赛前的充分准备、周密组织到竞赛进程的秩序井然、高潮迭起，圆满完成了预定的各项竞赛，体现了“团结、文明、向上”的精神，赛出了友谊，赛出了水平，赛出了风格，取得了比赛成绩和道德风尚的双丰收。

可以自豪地说，本届运动会是一次隆重、和谐、平安、精彩、圆满的体育盛会，达到了我们预期的效果。

校运会的成功举办，增强了全校师生的自信心和自豪感，大大提升了班级的凝聚力和战斗力，增强了全校师生团结一致谋发展的责任感和决心，必将成为促进学校各项工作全面发展的强劲动力。

为了全面贯彻教育方针，正确认识质量观，我们把“体艺2+1”放在了相当的高度。

一个学期一次大型的体育比赛，一个学期一次大型的艺术类展示，已列入八中“体艺2+1”长期计划中的传统项目和规定动作。

除了大型的以校进行的春季运动会、歌咏大赛和文艺展演外，小型活动每月至少一个。

丰富多彩的课外活动，让素质教育有了载体。

全区每年的篮球赛，都是自愿报名，而今年是必须参加，希望特长生们踊跃参加篮球团队;教师的工间操将在期末兑现，希望老师们积极参与。

在目前，我校体育设施、设备还不能满足所有师生活动的前提下，学校千方百计想办法，想让老师们先运动起来，比如说乒乓球教室铺成塑胶地面;在操场的北面，又挤出一块地方，修建了羽毛球场地等等，为大家以后的活动创造了良好的条件，再次体现了学校领导对全体师生健康、幸福人生的关心和对体育工作的重视。

老师们、同学们，运动会是短暂的，但它却给我们带来了许多启示和思考。

在本届运动会中的收获无疑是全方位的和巨大的，如果我们能把运动会中表现出来的不怕苦、不怕累、坚韧不拨、永不言败的意志品质和团结互助、奋发图强、认真负责的精神状态以及胜不骄、败不馁的心理品质迁移到我们的学习和工作之中，那么，我们的学习成绩一定会更加优秀，工作一定会更加努力，我们的八中梦一定会指日可待!

最后，我宣布：榆次八中春季田径运动会胜利闭幕。

谢谢大家!

各位代表、同志们：

在全体代表的共同努力下，市三届人大六次会议已圆满完成各项议程，就要胜利闭幕了!

这次会议通过了关于设立丽水市第三届人民代表大会法制委员会和内务司法委员会的决定及组成人员名单，为加强和改进人大工作、推进我市地方立法奠定了良好基础。

大会期间，各位代表以饱满的政治热情和强烈的责任感，忠实履行职责，依法行使权力，展现了良好的精神风貌和履职能力。

在此，我代表市委向为本次大会付出辛勤努力的各位代表和与会人员及全体工作人员，表示衷心的感谢!

今年3月，十二届全国人大三次会议通过了《立法法修正案》，明确了设区的市可以对“生态环境保护、城乡建设与管理、历史文化保护等方面的事项”制定地方性法规。这对我们来讲，是非常重大的历史机遇。

为尽早行使地方立法权，市人大及其会积极主动作为，坚持早部署、早行动，认真谋划筹备，做了大量基础性工作。

希望全市各级、各部门和各位代表认真贯彻本次大会精神，从推进国家治理体系和治理能力现代化的高度出发，着眼全面推进法治丽水建设的大局，积极争取早日行使地方立法权，开启我市法治建设的新局面。

第一点意见：要积极做好地方立法准备

今年6月，省委书记夏宝龙在省委十三届七次全会上明确：九个市正式行使地方立法权的时间，主要以立法能力的具备情况作为基本标准，成熟一个启动一个。

建立法制委员会和内务司法委员会是行使地方立法权的硬杠和前置条件。这次会议，按程序依法设立了法制委员会和内务司法委员会，选出了组成人员，确保了我市行使地方立法权有组织机构和人员保障。

下一步，我们要认真做好立法筹备工作，抓紧谋划地方立法权的行使。重点抓好两件事：

第一件事：要积极申报地方立法权。对行使地方立法权，丽水人民是非常期待的，能早则早，越快越好。市人大及其会要在前期准备工作的基础上，继续加强与省人大及其会的对接汇报，解决好地方立法权落地的各类障碍和问题，争取更多的支持和指导，确保我市早日获批地方立法权。

第二件事：要做好前期准备工作。特别是要抓紧研究制定我市的立法规划，注重从丽水实际出发，注重围绕市委中心工作，把握立法时序，开展生态环境、保护城市建设与管理等方面的立法探索，争取尽早出台地方性法规，将各项工作纳入法治化轨道，推进依法治市。

第二点意见：要切实提高地方立法能力

地方立法工作，是个新事物，法律性、政策性、专业性都很强。

市人大及其会要深入学习贯彻党的xx届四中全会精神，坚持科学立法、民主立法，完善地方立法体制机制，畅通社会公众参与渠道，切实提高地方立法的能力和水平。具体要抓好两点：

一要提高市人大会组成人员和立法工作人员的立法能力。今天当选的专门委员会组成人员要加强《立法法》等法律法规的学习，认真学习兄弟市的做法和经验，提高调查研究能力，使每一项立法都符合宪法精神、切合我市实际、反映群众意愿。

二要注重高层次立法和法律人才的引进培养。特别是要注重高层次立法人才队伍建设，想办法建设一批法律、环保、城建、城管等方面的专家学者队伍，强化立法的人才保障，适时成立市人大立法专家库，为今后立法提供智力支持。

第三点意见：要不断加强和改进监督工作

监督权是宪法法律赋予人大的重要职权。前两年，市、县两级人大联动开展了食品安全法律法规执行情况检查、饮用水水源保护相关法律法规执行情况检查，把人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题作为监督的重点，社会效果很好!

各级人大及其会要继续加强和改进监督工作，提高运用法治思维和法治方式开展监督的水平，进一步提高监督的精准度和实效性。

要创新监督工作机制和方法，通过执法检查、专题询问、听取专项工作报告等方式，加强对那些关系改革发展稳定大局和与人民群众切身利益密切相关的法律法规执行情况的监督检查，切实达到“促进改革发展、维护社会稳定、化解社会矛盾”的目的。

各位代表、同志们：

法治丽水建设是一项系统工程，需要全民动员、多方参与。市委将加强对地方立法工作的领导，强化统筹协调，完善对立法工作中重大问题决策的程序。

希望市人大及其会要充分发挥在立法工作中的主导作用，健全立法机关主导、社会各方有序参与立法的途径和方式，把公正、公平、公开原则贯穿立法全过程。

各级党委要支持人大依法履行职责，为加强和改进人大工作创造条件，更好发挥人大在推进依法治市中的重要作用。

“一府两院”要强化法治思维、坚持依法行政、严格公正司法。

各级领导干部要依法办事，争做尊法、学法、守法、用法的模范，大力支持立法工作。

各级人大代表要依法行使好人民赋予的神圣权力，积极参与立法实践，争做立法工作的宣传者、参与者和推动者，在全社会大力弘扬法治精神!

各位代表、同志们:

行使地方立法权，既是时代赋予我们的新机遇，也是对我们的重大考验。责任重大、使命光荣!

全市上下要抢抓机遇、敢于担当，积极投身法治建设实践，以法治丽水建设的实际成效，推进“双示范”，打造“绿富美”，坚定不移走“绿水青山就是金山银山”绿色生态发展之路，为建设美丽幸福新丽水提供坚强有力的法治保障!

各位同志们：

邵阳市第十四次妇女代表大会经过大家的共同努力，圆满完成各项议程，今天就要闭幕了。这次大会全面总结了过去五年全市妇女事业发展取得的成绩和经验，提出了今后五年的奋斗目标和主要任务，刚才又选举产生了新一届市妇联领导班子。大会开得很成功，是一次与时俱进、继往开来、求真务实、共谋发展的大会。这次会议召开的时机很好，恰逢党的胜利召开之后，这对于进一步团结动员全市广大妇女深入贯彻落实党的精神，按照市委提出的“八个建成”目标积极投身邵阳加快发展事业，促进我市妇联工作的持续健康发展，必将产生重大而深远的影响。借此机会，我代表市委、市人大会、市政府、市政协、邵阳军分区和全市400多万男同胞对大会的成功举行、对新当选的市妇联领导班子表示热烈的祝贺!向出席大会的全体代表，并通过你们向全市各族各界妇女致以亲切的问候和良好的祝愿!

妇女是创造人类文明的伟大力量，妇女社会地位的高低和作用发挥的大小，是社会文明进步的重要标志。正因为如此，市委和上级妇联对这次会议高度重视，寄予厚望。市委、市人大会、市政府、市政协、邵阳军分区的领导出席大会，市委书记郭光文、省妇联主席肖百灵亲临大会作重要讲话，对过去五年我市妇女事业和妇联工作取得的成绩给予了充分肯定，对广大妇女坚定理想信念、全面提升素质、在推动经济社会发展中再展宏图、再创佳绩寄予殷切期望，对妇联组织切实履行职责、充分发挥作用和各级党委政府、社会各方面关心、支持妇女工作提出了明确要求。我们要认真学习领会、全面贯彻落实。

当今世界正处于大发展大变革大调整时期。当代中国已进入全面建成小康社会的关键阶段，我市也已步入加速赶超的关键时期。无论从全国全面建成小康社会的大局来看，还是从邵阳后发赶超的区域发展要求来讲，都迫切需要进一步发挥妇女的作用，迫切需要凝聚全市广大妇女力量，推动经济社会又好又快发展。希望新一届市妇联领导班子牢记重托，不辱使命，不负众望，立足新起点，抢抓新机遇，应对新挑战，以更宽广的视野审视妇女事业发展，以更高的标准谋划妇女工作，准确把握党的精神、中国妇女十大和市委新要求，准确把握新形势下妇女发展的新变化和妇女群众新期盼，准确把握妇女运动的新趋势和妇女工作新特点，努力学习、勤勉工作、开拓创新，团结带领全市各族各界妇女和广大妇女工作者在加快邵阳发展、实现“八个建成”中，开创我市妇女事业和妇女工作新局面。借此机会，我提三点希望和要求：

一、要围绕中心、服务大局，努力在加快邵阳发展、实现“八个建成”中贡献新力量

妇女不仅是创造人类文明、而且是推动社会发展的重要力量。毛泽东曾经说过，“妇女能顶半边天”。西方也有句名言，“推动摇篮的手，是推动世界的手。”人类社会每前进一步，都离不开妇女的无私奉献。特别是随着时代的进步，科学技术的发展，男女体力上的天然差别已不再成为妇女创业就业的障碍，妇女以勤奋、聪慧、坚韧、奉献的优秀品质，正在展现出越来越多的优势和亮点。新一届市妇联领导班子和各级妇联组织要把握时代发展要求，抢抓发展机遇，真抓实干，奋发有为，引导激励广大妇女在加快邵阳发展、实现“八个建成”的伟大征程中充分发挥“半边天”作用。

一要团结动员广大妇女在服务“八个建成”中推动好经济发展。广大妇女分布在全市经济社会建设的各个领域、各条战线，数量占到了全市总人口的近一半，这个群体蕴藏着丰富的智慧和巨大的潜能。各级妇联组织要把广大妇女群众最大限度地团结和凝聚起来，把妇女群众的积极性、主动性、创造性充分调动起来，积极组织和引导她们投身到加快邵阳发展、实现“八个建成”的实践中来。要创新载体，丰富内涵，进一步深化“双学双比”、“巾帼建功”等活动，为城乡妇女参与经济发展搭建平台、创造条件、提供服务。要引导农村妇女围绕新农村建设总体要求，积极参与农村经济、政治、文化、社会建设，在培养新型女农民、帮助妇女致富增收、发挥妇女促进农村和谐稳定独特作用等方面实现新的突破。要激发广大女职工热情，鼓励她们立足本职建功立业，在经济结构调整中勇挑重担，在科技自主创新中贡献智慧，在推动企业发展中献计出力。要把引导妇女创业就业作为重要抓手，牢固树立“就业要从创业开始”的新理念，积极引导和鼓励妇女自谋职业、自主创业和灵活就业。要组织引导广大妇女从自身做起、从小事做起，积极参与节能减排和环境建设，自觉保护生态环境，促进生态文明，把建设美丽中国的工作做好。

二要组织引导广大妇女在推进家庭文明中促进好社会和谐。家庭是社会的基本细胞，家庭和谐是社会和谐的基础。要按照市委十届三次全会的要求把我市建设成为民主法治的和谐社会、全面小康的幸福家园，一个很重要的着眼点和着力点就在家庭。多年来，市妇联依托家庭这块阵地，在“家”字上做文章，开展了富有特色的工作，取得了良好的社会效果，要继续发扬光大，赋予时代新内涵。各级妇联组织要从和谐家庭建设着手，进一步整合资源，创新品牌，积极开展“美德在农家”活动，推进“平安家庭”、“学习型家庭”、“绿色家庭”创建，通过提高家庭文明程度和和谐度，促进社会和谐、文明、进步。要组织妇女积极参与社会主义精神文明建设，加强对妇女的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，倡导平等和谐的新型家庭关系和科学文明健康的生活方式，在弘扬男女平等、尊老爱幼、互爱互助、见义勇为的社会风尚中发挥作用。

三要帮助广大妇女在有序参与民主政治和社会建设中维护好合法权益。代表和维护广大妇女的合法权益，是妇联组织的一项基本职能。当前，妇女地位存在着整体提升、局部下降的问题，各级妇联组织要从妇女群众的根本利益出发，坚持依法维权、科学维权、源头维权、社会化维权，在疏导妇女情绪、化解矛盾纠纷、解决实际困难、促进社会稳定等方面发挥作用。要畅通妇女儿童诉求表达的渠道，增强妇女矛盾调处的实效，提高维护妇女儿童合法权益的能力，形成全社会关爱妇女、尊重妇女、保护妇女的良好氛围。要关注农村贫困妇女、城镇下岗失业妇女、进城务工妇女等弱势妇女群体的生活，切实解决好她们的教育、就业、生活保障等实际问题，使妇联组织真正成为妇女界的代言人和妇女合法权益的保护神。

二、要固本强基、提升素质，努力在加强自身建设、认真履行自身职能中彰显新作为

妇联组织是党和政府联系妇女群众的桥梁和纽带，具有深厚的群众基础、广泛的社会影响、健全的组织网络和独特的工作优势。全市各级妇联要紧扣把妇联组织建设成为“坚强阵地”和“温暖之家”的要求，准确把握新形势下妇女工作的特点和规律，以组织建设、队伍建设、作风建设为重点，全面提高妇联组织自身建设科学化水平，更好地承担起服务全市妇女群众、服务改革发展重任的重要职责。

一要着力夯实基层基础。要在巩固发展传统领域妇联基层组织的同时，积极探索在新经济组织、新社会组织和新妇女群体中扩大组织覆盖的多种实现形式，努力实现组织覆盖、工作覆盖和服务覆盖有机融合。传统领域妇联基层组织也有个切实担当责任和与时俱进的问题。要不断创新妇联基层组织体系设置方式，进一步完善以妇联基层组织为主体、其他妇女组织为延伸、广大妇女共同参与的妇女组织体系，广泛凝聚社会各阶层、各领域妇女的力量，不断增强妇联组织的吸引力和影响力。要按照“党建带妇建、妇建服务党建”的思路，整合多方资源，共享创建成果，不断增强各类阵地的内在活力。

二要整体提升综合素质。要围绕打造高素质妇联干部队伍的目标要求，进一步提升妇联干部的学习能力，把在岗自学、集中培训、在线学习有机结合起来，推动妇联干部广泛学习现代化建设知识和开展党的群众工作所需知识。要进一步提高妇联干部解决实际问题的能力，支持和推动妇联干部到基层一线、到服务群众最前沿开展工作，在实践中经受考验、增长才干、提高本领。要进一步提高妇联干部创新工作的能力，善于运用信息网络资源扩大影响，注重运用项目化管理机制增强工作实效，积极打造一批妇联工作品牌。

三要加强改进工作作风。妇联作为群众组织，来自妇女群众，理应服务妇女群众。要从感情上、思想上、行动上深入妇女群众、贴近妇女群众，了解她们所思所想、所盼所求，关心她们的疾苦，反映她们的心声，解决她们的问题，时刻把妇女群众的安危冷暖放在心上、挂在心头，尽心竭力为妇女群众办实事、解难事，始终做到与广大妇女同呼吸、共命运、心连心，使妇联组织真正成为广大妇女心目中的主和家。

三、要加强领导、创优环境，努力在推进妇女事业发展中凝聚新合力

妇女工作是党的群众工作的一部分，各级党委要切实加强和改善对妇女工作的领导，各级政府要加强对妇女工作的实际支持，把妇女事业发展纳入经济社会发展总体规划，建立健全“党委领导、政府支持、妇联协调、各方参与”的妇女工作领导体制和工作机制，形成全社会共同推动妇女事业发展的强大合力。要全面树立和落实科学发展观，充分认识坚持男女平等发展是科学发展观的重要内容，通过经济、法律、行政、宣传等手段，认真贯彻男女平等基本国策，自觉把平等观念和性别平等意识纳入各级党委和政府的决策之中。要大力实施新一轮妇女儿童发展规划，着力解决妇女参政、就业、教育、婚姻家庭方面的突出问题，确保广大妇女在政治、经济、文化、社会生活中的平等地位和合法权益。要坚持党建带妇建，在思想上更加重视、行动上更加支持妇联组织、妇联干部队伍建设，加快培养选拔女干部和各类女性人才，热情关心妇联干部的成长进步，使妇联组织真正成为培养和输送优秀女干部的重要基地。

各位代表、同志们，资江之畔群芳秀，宝庆巾帼竞风流。妇女事业任重道远，妇女工作大有可为。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌，让我们以这次大会为契机，励精图治，扎实工作，以更加奋发有为、更加积极进取、更加锐意创新的精神状态，不断推动我市妇女事业向前发展，努力在加快邵阳发展、实现“八个建成”的征程上再创佳绩，再立新功!

最后，再次向大会的圆满成功和新班子的产生表示热烈的祝贺!祝各位代表身体健康、阖家幸福，工作顺利、事业进步、万事胜意!

同志们:

*首届管工专业技术比赛经过4天紧张激烈的角逐，今天圆满完成了各项赛事胜利闭幕了。在此，我代表公司党委、公司行政向荣获团体和个人项目名次的参赛集体和选手表示

热烈的祝贺!向为本次比赛做出积极贡献的各单位领队、教练员、裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

下面我结合本次比赛的情况和公司技术队伍建设状况谈三个方面的意见:

一、关于对本次比赛的整体印象

本次比赛是*公司自改制以来举办的首届管工专业技术比赛，是检验我公司管工技术人员水平和实力的一次盛会。全公司上下高度重视，成立了由公司领导亲自挂帅的比赛领导小组。公司党政领导多次了解竞赛工作总体部署情况，并对整个比赛进行了周密安排，制定了比赛的具体指导意见。同时还根据现场施工作业中经常面临的问题，增设了针对性极强的“长输管道组对”比赛项目。参赛单位认真做好选拔工作，组织开展了考前进行专业理论学习，采取多种形式广泛开展技术培训和岗位练兵活动，选派了实力较强的专业技术 人员前来参赛。在本次比赛中，来自各单位管工专业生产一线的3选手准备充分，在赛场上顽强拼搏、勇于争先，取得了优异成绩，展示了良好的精神风貌和过硬的技术素质。

比赛裁判工作严肃认真、公平公正，在阅卷、评分、计分等各个环节中表现出了严谨、细致的工作作风。大赛会务组和焊接技术中心为比赛提供了优质的服务和较好的后勤保障，确保比赛成功。总之，在各方面共同努力下，本次比赛务实、严谨、高效、圆满，达到了预期效果。

二、关于目前公司专业技术队伍现状及面临形势

从目前公司施工作业队伍情况来看，公司施工作业队伍主要存在三个方面的问题:一是技术工人队伍总量不足。今年以来，公司建厂数量和规模前所未有，施工力量和各种资源的 组合能力都受到了严峻考验。施工高潮期，塔中六、长北气田、罗家寨净化厂等各大工程项目施工力量纷纷告急，管工、起重、铆工、钳工、筑炉衬里和电气仪表等关键工种紧缺，技术人员技能单一，一岗多能人员很少。施工队伍的协调平衡难度成为今年非常突出的问题。在工作量不断增加的同时，我们的一线职工却出现负增长，年内完成多亿工作量，我们的施工力量已显困难，对于今后公司的更大发展，劳动力资源将更加紧张。二是总体技能水平偏低。从劳资、生产等有关部门统计数据来看，公司管、焊、起重等主要工种 的技术工人有技师等级以上和大专以上文化水平的只占整个技术工人队伍的3.和3.，技能等级、文化程度总体水平比较低。三是思想观念需进一步转变。在基层调研中，我 们发现，咱们的职工，特别是在现场作业的技术工人思想观念比较陈旧，学习新工艺新技术积极性不高。一些青年职工进取心不强，不愿钻业务，学技术，专业技能很难得到提升，一些老职工不愿当师带徒，怕教会徒弟，丢了岗位。这种状况严重影响了公司特色技术的延续和承接，造成主要工种技术工人青黄不接，“断层”问题令人堪忧。就管工技术队伍而言，通过此次比赛，我们了解到不少管工师傅的操作技能是精湛的，理论功底也比较扎实;但也有基础知识不过关，操作技能不过硬的。从全公司看，我们的302名管工中，具有技师等级和大专以上文化程度的分别只有，这与我公司的资质和品牌极不相称，同时反映出，我们的管工队伍整体素质不高。还有，由于我们有的单位善于干长 输管道，有的长期搞厂站建设，使得管工队伍技术水平参差不齐，发展不平衡。在石油建设行业，管工是非常重要的工种，每条管线的延伸，每座装置的矗立都必须经过他们精心 下料和组对。所以，我们花大力气通过各种形式不断提高管工技术人员的理论知识和技能水平对公司的发展意义重大。 20xx年，将面临国内外大型油气工程建设和川渝气田深度开发的历史新机遇，整个“”期间，我公司还将有更加长足的发展。今后几年，西气东输复线等几条纵横东西南北的原油和成品油管道，中哈原油管道扩能和中俄原油天然气管道，川渝地区的北干线改造等工程，已摆在我们面前，国内外市场前景看好。公司已初定了明年的奋斗目标，决心努力完成10亿元~12亿元的施工产值。为此，我们必须切实解决好以下问题:一是要解决好劳动力的组织问题。面对工程点多面广的情况，我们要精心组织、合理安排，有效地对公司劳动力资源进行配置和部署。二是解决好“人机”组合问题。目前，我们公司由于机构设置和运行机制的原因，造成“人机分离”，对设备的定人、定机、定责工作缺乏制 度性规范和检查，十分不利于设备的维护和保养，导致设备使用和管理工作相对滞后于生产经营发展。三是解决好劳动效率的问题。我们不仅要通过优化劳动组织提高劳动效率，更要积极采用新技术新设备，激励技术工人学习新工艺、新方法，以优质、高效地建设品牌工程不断提升企业竞争力，提高公司经济效益。

三、关于对下步技术队伍建设的设想与打算

一是要加强技术队伍培养。作为施工建设单位，我们的技术力量的增强、技术水平的进步、职工队伍素质的提高都直接关系到公司生产任务能否顺利实现和企业的发展壮大。我们必须加强技术工人队伍的培训，各级领导要对此高度重视。现已要求劳资部门抓紧对各类技术工人情况认真调查摸底，列出切实可行的培训计划。二是要做好技术人才引进。针对目前技术工人来源紧张状况，我们将积极探索多元化用工方式，准备通过招收协议工、配合工和吸纳技术职业学校人才，逐步解决专业技术工人匮乏问题。三是要改善一线技术工人待遇。我们的职工长年在野外项目施工，工作和生活条件艰苦，我们将坚持效益向一线倾斜的政策，积极改善一线技术工人的待遇，用事业留人、感情留人、适当的待遇留人，不断增强公司职工和外协工对企业的责任感、归宿感和荣誉感，为企业发展做出更大贡献。

今年，管理局加强基层建设工作会上提出了塑造“忠诚企业、技术精湛、管理规范、作风过硬、执行有力”职工队伍新形象的要求，我们要按照这一标准，大力加强基层党支部建设、班子建设和队伍建设，努力培养和造就一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能创新”的高技能职工队伍，为实现持续健康较快协调发展提供人才保证。

同志们，*首届管工技术比赛即将落下帷幕，但我们提升队伍素质的努力一天也不能停步。特别是经选拔出来将代表公司参加局第八届管工专业技术比赛的选手，要总结经验，相互借鉴，加强学习，努力在比赛中取得优异成绩，为四川油建公司争光添彩。让我们乘着此次比赛的东风，加快推动我公司职工队伍知识化、专业化进程，不断提升公司施工作 业队伍的技术素质和整体水平，以推进公司“谋求更大发展，铸就更大辉煌”!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家上午好!

书法名城大地新绿，群贤毕至万物生辉。备受大家关注的张伯煊先生书法展就要开幕了。在此，我向莅临指导的各位领导、专家及各界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候!向为筹备这次书法展做出贡献的中国文字博物馆、河南省书法家协会、安阳市书法家协会表示衷心的感谢!

伯煊先生书法艺术初宗唐楷，汉隶入门，继攻魏碑，尤善二爨、甲骨，在全省、全国书展上多次获奖。这次展出的部分作品，都是他深入传统经典，脚踏实地传承创新之作。他书艺“古朴”，充满“灵气”，是书法界的一支奇葩。生活中，他淡泊名利，慎言谨语，为人真诚，行事低调，这与当今的“书法热”，近功利的书家形成鲜明对比。伯煊先生尊敬师长，谦和诚朴，学而不厌，诲人不倦，德艺双馨，有口皆碑，以其卓越的艺术实践和良好的道德操守成为安阳市文艺界的典范。

书法，蕴涵着中国传统文化的精髓，承载着中国文化的审美意趣。多年来，安阳市委、市政府一直关心和重视文化事业发展，高度重视文化产业的建设，积极出台了各项支持扶持政策和指导意见，初步奠定了文化建设的基础。让我们紧紧抓住文化大发展、大繁荣的契机，努力打造具有安阳特色的文化品牌，以文化的软实力提升经济发展的硬实力，为把安阳建成全省、全国文化强市而做出更大的贡献!

最后，预祝这次书法展圆满成功!祝各位领导、来宾和同志们身体健康、事业辉煌!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

中共__镇第三次党代会今天隆重开幕了，这是全镇共产党员和人民群众政治生活中的一件大事。我代表中共__县委向大家表示祝贺!按照党章规定，__镇委员会已任期届满。__镇从上次党代会到现在已经四年了。四年来，在县委的正确领导下, _镇党委团结和带领广大党员和人民群众，认真贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神坚持以经济建设为中心，大力加强党的建设，奋力开拓，积极进取，在推进农村两个文明建设的伟大实践中，取得了较好的成绩，全镇的面貌发生了较大的变化。希望你们通过这次党的代表大会，认真总结经验，进一步发扬成绩，克服存在的问题，努力把各方面的工作做得更好。

20__年是深入贯彻落实党的xx大和xx届五中全会精神的重要一年，既是经济社会发展规划的开局年，又是贯彻落实县委十届七次全会精神，拼争全国“百强县、文明城”实现经济新跨越的关键之年。就在这个重要时刻，中共__镇第3次党代会隆重开幕了，这次大会，事关__镇领导班子建设，事关社会主义新农村建设，事关全镇今后五年社会经济各项事业的发展，事关我县规划的全面实施，事关能否保持全县经济社会又快又好发展的良好势头，事关全县社会的和谐稳定。因此，意义十分重大。全镇各级党组织和广大党员、干部、群众都关注着这次大会，对大会寄予很大希望。希望大家正确处理民主与集中、民主与法纪、权利与义务、发扬民主与加强党的领导、贯彻县委意图与表达个人意志的关系，保证民主的正确方向。不耍性子，不使绊子，以高度的责任感和使命感全力以赴开好这次大会，完成大会的各项议程。

县委十届七次全会全面部署了新五年工作，做出了大力推进新型工业化、新型城镇化、农业农村现代化、经济外向化和市场化，着力打造实力昌南、魅力昌南、生态昌南、和谐昌南的重要决策，为我县时期的发展描绘了美好的蓝图。新一届镇党委所肩负的任务十分艰巨，要完成好历史赋予的光荣使命，一定要深入贯彻党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神，用科学发展观统领全局，牢牢把握发展经济这个中心，正确处理发展与稳定的关系，抢抓机遇，用好机遇，加速经济的发展，努力实现经济建设的新跨越;一定要大力加强社会主义精神文明建设和民主法制建设，促进社会各项事业的和谐进步;一定要全面推进党的建设这一新的伟大工程，紧紧抓住领导班子建设这个关键，在加强党员干部思想建设、组织建设，特别是作风建设上再下功夫。当前，要把学习党章作为加强党员干部思想作风建设的一项重要工作来抓。近日省委、市委书记余欣荣作出重要指示，要求全市各级党组织要认真开展学习贯彻党章活动。3月11日，市委助理巡视员、县委书记杨伟东在县纪委第五次全体会议上就深入学习党章作了专门强调。国有国法，党有党章。党章是把握党的正确政治方向的根本准则，是坚持从严治党方针的根本依据，是党员加强党性修养的根本标准。学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章关系到增强党的创造力、凝聚力、战斗力，关系到保持党的纯洁性和先进性，更直接关系到我县拼争全国“百强县、文明城”目标的能否实现。__镇党委要紧密联系实际，切实把学习贯彻党章作为加强党的自身建设的重要内容抓紧抓好。

一是要自觉学好党章，坚持拒腐防腐不放松。党章明确规定，党的各级领导干部必须正确行使人民赋予的权力，依法办事、清正廉洁、勤政为民、以身作则，自觉接受党和群众的批评和监督，做到自重、自省、自警、自励，反对任何滥用职权、谋求私利的不正之风。当前，__镇经济社会正处于快速发展时期，伴随新农村建设的强势推进，建设投资急剧增加，各种诱惑不断增多。要做到工程建起来、干部不倒下，既是对领导干部执政能力的考验，更是对领导干部党性政德的考验。要坚定理想信念。理想信念是思想和行动的“总开关”、“总闸门”，理想的滑坡是最致命的滑坡，信念的动摇是最危险的动摇。坚定理想信念，前提是加强理论武装，把政治信仰建立在马克思主义科学基础之上;关键是加强党性修养，按照党性原则自我教育、自我锤炼、自我完善，努力升华党性。要提升人格魅力。优秀的党员干部不仅以权力推动工作，更以威信感染群众。权自职务来，威从人格生。人格力量来源于理论上的清醒、政治上的坚定和道德上的高尚，每一位党员干部必须政治上把握住方向，感情上把握住原则，生活上把握住小节，坚持做到慎独、慎欲、慎微、慎情、慎友。慎独，就是要胸怀坦荡、表里如一，人后和人前一个样，自己独处和群众面前一个样，无人监督和有人监督一个样，八小时以外和八小时以内一个样。慎欲，就是要克服贪图享乐的虚荣心理、“不捞白不捞”的机会心理、自我安慰的侥幸心理、“人为我也可以为”的模仿心理和“人有我也应有”的攀比心理，真正做到需要面前学会选择、名利面前学会放弃、原则面前学会坚守。慎微，就是要从“小事、小节”做起，“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”，做到大事当慎、小事当拘，既在大是大非上过得硬，又在小事小节上过得关。慎情，就是要树立正确的亲情观，在管好自己、做好榜样的同时，严格管好配偶、子女和亲属。慎友，就是要以事业为上、原则为重，对朋友亲而不俗，不拿原则作交易，更不能搞权钱交易，真正做到纯洁社交圈，净化生活圈，规矩工作圈，始终坚守共产党员的精神家园和道德防线。要乐意接受监督。不受监督的权力必然导致腐败，加强监督是对党员干部最大的爱护、最好的保护、最真诚的帮助。每一位领导干部都要主动而不是被动，积极而不是消极的对待监督，以宽广的胸怀接受监督，闻过则喜、有则改之、无则加勉。二是要自觉遵守党章，确保令行禁止不拖沓。党章明确规定，党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律约束。全县广大党员干部要严格遵守和执行党的纪律，在思想上、政治上和行动上同省、市、县委保持高度一致，同频共振，确保政令畅通。要增强执行坚定性。对于中央和省、市委的精神和各项决策，必须不折不扣地贯彻执行，绝不允许搞上有政策、下有对策;绝不能说归说、做归做;绝不能合意的就执行、不合意的就拉倒。要增强工作创造性。坚持把中央和省、市委的精神与我县的具体实际相结合，充分发挥主观能动性，围绕拼争全国“百强县、文明城”的目标，创造性地开展工作。要增强政治敏锐性。坚持正确的政治方向和政治立场，提高政治鉴别力和政治敏锐性，对错误的言行坚决进行抵制和斗争，做到不信谣、不传谣，主动辟谣和止谣。要增强报告时效性。对于本镇发生的重要事件以及作出可能对全局利益有重大影响的决策，必须及时上报或请示。对上级部署的重要工作，必须及时告知处理结果，真正做到在政治上光明磊落、忠诚老实，在工作上讲效率、讲纪律、讲程序。三是要自觉贯彻党章，保持党的先进性。当前，农村正在开展保持共产党员先进性教育活动，各位党员要按照上级的统一安排，对照党章要求，积极开展批评与自我批评，深刻剖析个人在思想、工作、作风上存在的突出问题，并制定整改措施立即整改，切实提高党性修养，身体力行地体现党员的先锋模范作用。要认真履行好党章赋予我们的八项义务，行动上与党章保持高度一致。要切实加强党的基层组织建设和党的先进性建设，不断提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，凝聚全镇广大党员和人民群众的力量，励精图治，开拓进取，以更足的干劲、更快的节奏和更实的作风，加速推进跨越发展、率先发展、科学发展、和谐发展，为开创__镇经济社会发展新局面而努力奋斗!

各位代表、同志们，县委相信，你们这次大会，一定能够开成一个团结的大会，鼓劲的大会，胜利的大会。在新一届镇党委的领导下, _镇今后五年的工作，一定会在现有的基础上再上新的台阶，取得新的更大的成绩。最后，祝大会圆满成功!

销售经理就职演讲稿

各位同志们!大家好!年假休完了。

新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司XX年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，

促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

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