业务员发言稿开场白（实用20篇）

老师、同学们：

在这个春夏之交、热情洋溢的日子里，我校师生汇聚在一起，举行广播操比赛，这是我们33个班级团结、健康、活泼、向上的一次展示，也是青春活力的一次大检阅。

本次比赛采用的是现行小学生广播体操“七彩阳光”。 要求各代表队指挥员要声音洪亮，指挥正确、果断，不拖泥带水;全体同学要动作准确规范、整齐有力、精神饱满，赛场上充满青春的活力，充满时代的气息;各位评委评价要力求准确、公平、公正。

本次比赛对各代表队的评价采用十分制，学生广播操比赛占九分，学生会场纪律评比占一分。各代表队的广播操有专门的评委进行评价，学生纪律有专门的老师和少先队学生干部进行评价打分。我特别要强调的是整个会场纪律，各代表队学生在指定的地点观摩，不得随意走动，各代表队展示结束后可以予以热烈的掌声表示鼓励。其次就是不准带零食、玩具等进入会场，我们要把此次活动当作一次学习的良好机会，认真观摩;同时还要爱护环境卫生，不得乱扔垃圾，我们要赛出优良的风格，赛出良好的水平，赛出最佳形象。要充分体现我校学生朝气蓬勃，青春飞扬的面貌，展示我校学生拼搏进取、团结合作的精神，迸发出我们实验学校学生的活力和激情。

我校举行的本届广播体操比赛将给参赛全体同学提供了一个展示活力与健美的平台，同时也给我们全体同学一个展示团结、文明、积极向上的舞台。本次比赛不仅是运动的和竞技艺术的大比武，也是我校学生文明行为的大检阅。希望各参赛班级和全体同学展示出我们实验学校最佳最美的精神风貌。

谢谢大家!

各位来宾、各位企业业主、各位参赛选手，同志们、朋友们：

今天，“争做文明市民，建设诚信昭阳”系列活动演讲比赛在这里开幕了，这是昭阳区经济社会生活中的一件大事。我谨代表昭阳区委、昭阳区人民政府，对这一活动的开幕表示热烈的祝贺!向为此项工作付出艰辛劳动的每一位同志表示诚挚的问候!向积极参与这次活动的每一位企业法人和非公经济业主和参赛选手表示衷心的感谢!

诚信是人际交往中道德体系的基石，是经济社会健康发展的必要条件，是社会主义市场经济规范运行的基础。诚信建设既是社会主义精神文明建设的重要内容，也是推进社会主义物质文明建设的重要保障，更是维系市场正常运转、健康发展的基础。xx大提出：“要健全现代化市场经济信用体系”，xx届三中全会又再次指出：“要增强全社会的信用意识，形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度”。其目的就是要规范市场经济主体的行为，建立公开、公平、诚信的市场经济新秩序，营造良好的诚信环境。就我区来讲，加强诚信建设，对于树立昭阳区的良好形象，招商引资，扩大开放，促进发展，保持稳定，加快小康社会进程具有十分重要的现实意义。

随着改革开放的不断深入，一些人受短期利益、局部利益的趋使，扰乱了诚信的秩序，出现了很多失信的现象，加之转轨时期政府政策的不稳定和不连续性，使公众对政府政策和承诺的信任度下降。使少部分企业与中介组织信用恶化，个人信用失常，产生道德失范和信仰危机。这些不诚信的行为，严重扰乱了我区的市场经济秩序，给我区经济发展、社会稳定、招商引资等造成了极坏的影响，损害了我区对外开放的良好形象。

这次由昭阳区工商局牵头，社会各方共同共同组织的“诚信建设系列活动演讲比赛”，从形式上看，是进行诚信道德教育，培养公民的信用观念和意识，从内容上看，通过参与，运用和调动各方面的力量，使诚信深入民心和社会各阶层，从而加强对诚信缺失的治理;是深入贯彻xx大和xx届三中全会精神，实践“三个代表”重要思想，推进“依法治国”和“以德治国”方略的具体体现;是加强精神文明建设，营造良好投资环境，树立昭阳区诚信形象的重大决策;是通过政府的主导作用治理企业和个人失信行为，提高社会信用制度的有力措施。我深信，通过这次活动，经过我们的共同努力，就一定能够逐步扭转诚信缺失的态势，通过我们的共同努力，就一定能够打造好“昭阳诚信大厦”!

最后，祝本次诚信建设系列活动的演讲比赛取得圆满成功，祝各位选手取得好成绩，祝诚信建设取得更加辉煌的成就!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家上午好!

很高兴第三次参加“中国企业可持续竞争力年会”。首先，我代表工业和信息化部政策法规司对20__年会的召开表示祝贺。这次年会的主题是“社会责任+推动企业创新升级”，在当前形势下这个选题非常好，是中国企业社会责任的点睛之笔。

党的十八届五中全会提出创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，突出创新是引领发展的第一动力，指出必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，深入实施创新驱动发展战略，强化企业创新主体地位和主导作用，形成一批有国际竞争力的创新型领军企业。企业社会责任必须着眼国家发展战略，激发创新活力，培育经济发展新动力，为实现两个百年奋斗目标发挥重要作用，这是中国企业社会责任的最高境界。

从国际标准ISO26000、国家标准GB/T36000来看，企业社会责任的核心主题包括了技术创新促进发展的内容，主要是通过技术创新保护生态环境、消除贫困饥饿、消弥数字鸿沟等。具体到中国的发展阶段和面临挑战，就需要企业以制约我国可持续发展的关键瓶颈问题为着力点，充分发挥科技创新对可持续发展的支撑引领作用，在不断解决实际问题中实现企业转型升级和可持续发展。

当前是实施《中国制造20__》的起步阶段和推进供给侧结构性改革的关键时期。今年5月国务院出台《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，提出以激发制造企业创新活力、发展潜力和转型动力为主线，加快推动“中国制造”提质增效升级，实现从工业大国向工业强国迈进。近期国务院又出台《中国落实2030年可持续发展议程创新示范区建设方案》，提出以实施创新驱动发展战略为主线，打造一批可复制、可推广的可持续发展现实样板。可以说，创新驱动可持续发展已经成为企业履行社会责任的首要选择。

当今，以互联网和制造业深度融合为核心的新一轮制造革命，为我国制造业转型升级提供了难得的机遇。我国是制造业大国，也是互联网大国，推动制造业与互联网融合，有利于形成叠加效应、聚合效应、倍增效应，加快新旧发展动能和生产体系转换，前景广阔、潜力巨大。我国制造业产出已经是全球第一，占全球比重已经达到20%左右，在一些领域已经达到世界先进水平。我国互联网发展已经形成规模优势和应用优势，拥有了全球覆盖最广的宽带网络、规模最大的网民群体(网民7.21亿)、增长最快的信息消费和应用市场(微信8亿)，网络用户数居全球首位。可以说，中国已经具备了互联网与制造业融合发展的坚实基础。

制造业要借信息网络之力，加快研发、制造、服务模式创新，打破原有封闭式、中心化的传统模式，深入应用大数据、云计算等信息技术，建立用户参与、众包设计、协同研发的开放式创新模式，构建产学研用紧密结合、上下游有效衔接、跨行业跨领域有效协同的创新发展新格局，形成创新责任共同体。企业要以智能化制造、网络化协同、个性化定制和全生命周期管理为创新重点，加快向高水平新需求升级。信息和通信行业应着眼网络强国战略，以创新责任精神引领行业发展，加强信息基础设施建设，打通经济社会发展的信息”大动脉“，为制造业与互联网融合发展建设低延时、高可靠、广覆盖的工业互联网，为中国制造20__提供基础保障。

当下，供给侧结构性改革任务艰巨，在产能过剩较为严重的钢铁、煤炭、水泥、石化、有色金属等行业，企业履行社会责任就要以国家大局为重，严格按照国家对产品质量、节能环保、安全生产等技术、标准、规范要求，加快淘汰低效、无效落后产能，通过技术改造、技术创新实现绿色低碳转型。

总之，创新型国家是我们的奋斗目标，创新是企业发展不竭动力。让我们携起手来，构建官产学研用和社会各方参与的创新责任共同体，为可持续发展贡献智慧和力量。最后，预祝大家圣诞快及新年快乐!祝年会圆满成功!谢谢大家。

技术比武开幕式讲话

尊敬的各位领导、各位参赛选手：

非常荣幸与大家相聚在星城，非常荣幸能与大家共同见证和分享选手们创造好成绩的精彩一刻。

参加今天的开幕式，我有三个感受，概括起来是“三个高”：

一是气温高。我查了一下今天的天气预报，最高气温达到了34度。天气虽然十分炎热，但选手们都身着路服，面带微笑，为这炎炎夏日带来了一丝丝的清凉。

二是选手的热情高。参加这次比赛的选手来自于管内各客运站、段，代表着集团客运系统的最高水平。这里既有经验丰富年纪大一点的同志，也有朝气蓬勃的青工。你们将用娴熟的技艺，火热的激-情在XX年的之夏留下美好而又难忘的回忆。

三是负责比赛组织的客运系统的领导和同志们的水平高。集团客运处的领导精心策划了此次比赛，客运段的同志们细心安排了比赛会务，各参赛单位的带队领导耐心调整选手们的状态，都体现出集团客运系统领导和同志们的高素质、高水平。

明天大家将投入到紧张的比赛中。在这里，我号召广大参赛选手尤其是团员青年、青工们，珍惜机会，赛出风格，做到“三个比”：

一是比成绩。既然是比武，那么出成绩是最终的目标。希望大家沉着应战，发挥水平，把平时的刻苦练习转化成比赛的优秀成绩，为自己争光，为单位争光，并争取代表集团参加铁道部的比赛，为广铁争光。

二是比风采。大家来自于不同的单位，不仅要答好共同的、共性的题目，还要在比赛过程中展示各单位独特的精神风貌、理念文化和特色服务。在相同中体现不同，在同和不同中展示风采。

三是比心态。大家要拿出平时工作时服务旅客的心态，当成是一次练兵。同时，也要把比赛时认真负责、精益求精的状态带到日常工作中，为广铁客运服务再上台阶做出新的贡献。

祝比赛圆满成功，祝大家心情愉快。我们“比”着瞧!

同志们：

经过半年的精心筹备，由环境保护部、人力资源社会保障部、中华全国总工会共同举办的第一届全国环境监测专业技术人员大比武活动今天隆重开幕了。首先，我代表中华全国总工会，对本次大比武活动的举办表示热烈的祝贺!向所有参赛选手和为举办活动付出辛苦努力的工作人员表示崇高的敬意!向辛勤工作在环境监测战线上的广大职工致以亲切的问候!

环境保护是我国的一项基本国策，关系到全面建设小康社会的长远大计，关系到经济社会的可持续发展。搞好环境保护，离不开一支技术精、业务强、素质高的环境监测职工队伍。举办全国环境监测专业技术比武活动，为广大职工展示技术才能搭建了平台，也为优秀人才脱颖而出创造了条件，对于进一步增加全社会对环境保护重要性的认识，激发广大环境监测人员钻研技术、提高素质，加快我国环境保护人才队伍建设，推动资源节约型、环境友好型社会建设，有着非常重要的意义。

大比武活动启动以来，广大环境监测干部职工踊跃报名、积极参与，掀起了学知识、练技术、比技能的热潮。今天参赛的选手，都是经过各地层层选拔上来的技术精英。希望各位选手在比武活动中充分展示才能、展现风采，加强交流、增强团结，取长补短、相互学习，体现新时代环境监测专业技术人员的良好精神风貌。希望环境监测战线的广大职工，以本次大比武活动为新的动力，不断学习新知识，掌握新本领，提高技术素质，学习先进、崇尚先进、争当先进、为构建资源节约型、环境友好型社会再立新功。

最后，祝各位选手取得优异的成绩，祝大比武活动圆满成功!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

县人大十届二次会议，经过全体代表和与会人员的共同努力，圆满完成各项议程，即将胜利闭幕了。会议期间，各位代表以饱满的政治热情和高度负责的精神，认真履行职责，充分发扬民主，共商发展大计。会议审议通过了县人民政府、县人大会以及县‚两院‛和计划、预算等工作报告，提出了一批高质量、高水平的议案和建议。大会开得很成功，充分反映了全县人民奋发图强的豪情壮志，集中体现了石台加快发展、加速突破的精神风貌，达到了预期的目的。这是一次谋发展、求突破、惠民生、促和谐的大会，是一次民主团结、务实鼓劲、共谋发展、催人奋进的大会。会议的召开，必将进一步动员和鼓舞全县人民昂扬精神、坚定信心，攻坚克难、励志苦干，不断开创石台经济社会科学发展新的局面。

各位代表，过去的x年是石台发展史上极不平凡的一年。我们圆满完成县乡人大、政府同步换届和县政协换届工作，对乡镇区划和村级规模进行了重大调整，经受住‚7〃10‛特大洪灾的考验，全县上下围绕迎接xx大、宣传贯彻xx大精神，认真落实县第九次党代会精神，集中精力抓投入，团结奋进求突破，经济社会发展保持了增速较快、后劲增强、民生改善的良好势头。全年实现地区生产总值6.7亿元，增长16%;86个招商项目到位资金4.1亿元;完成财政收入6333万元，增长37%;全社会固定资产投资增长36%;规模工业企业实现增加值1.7亿元，增长31%;接待游客首次突破百万人次，实现旅游收入6.6亿元;外贸自营出口637万美元。这些成绩的取得，是全县人民在县委、县政府的坚强领导下，团结一心、攻坚克难、顽强拼搏的结果，这其中凝结着全县各级人大代表的智慧和汗水。一年来，县人大会紧紧围绕中心，认真履行法律赋予的职责，紧紧围绕县委九届三次全会、县人大十届一次会议确定的目标任务，积极开展监督视察活动，全力支持‚一府两院‛工作，在推进我县民主法制建设，支持和促进全县经济社会加快发展、加速突破等方面做了大量的工作;各位人大代表进一步增强主人翁的责任感和使命感，在参与管理国家事务中发挥了主体作用，在联系人民群众中发挥了桥梁作用，在推进‚绿色石台、皖南茶乡‛建设和‚三个突破‛中发挥了模范带头作用。县人大会工作是卓有成效的，县委对人大工作是满意的，也是充分肯定的。借此机会，我代表县委向同志们表示衷心的感谢!

各位代表、同志们，x年是全面贯彻党的xx大精神的第一年，也是全面实施‚‛规划关键的一年。不久前相继召开的县委九届四次全会和全县经济工作会议，已对全县经济社会发展作出了总体部署。这次会议，加旺县长代表县政府所作的工作报告进一步细化、硬化、量化了全年的目标、任务和措施，经过与会代表讨论共商，已形成共识。完成上述目标任务，加快推进‚三个突破‛，加快‚绿色石台、皖南茶乡‛建设步伐，需要我们继续保持昂扬的斗志和饱满的精神状态。希望各位代表充分发挥密切联系群众的优势，更加广泛地调动全县干群的积极性和创造性，进一步挖掘全县人民创业激情和潜能，努力把石台发展得更好一些、更快一些，不辜负全县11万人民对我们的期望、信任和重托。

一、要牢牢把握强化统筹、加快突破的发展主题

今年中央提出‚两个防止‛、一个‚稳健‛、一个‚从紧‛为主要内容的宏观调控政策，强调‚好字优先、稳中求进‛。市委、市政府结合池州实际指出，要在又好又快的前提下‚更好更快‛发展。这样的形势对于我们来说既充满着挑战，也蕴含着发展的机遇。要抓住国家‚区别对待、有保有压‛的宏观政策、中部崛起‚三个基地、一个枢纽‛的发展定位、沿海发达地区产业加速转移的外部机遇，发挥好我们自身的资源、环境优势，调动内力、以内引外、强化统筹、重点突破。要深入贯彻落实科学发展观，以建设‚绿色石台、皖南茶乡‛为战略目标，以‚一个弘扬、三个统筹‛为战略措施，坚持走绿色发展之路，继续加快推进‚三个突破‛。要突出‚对财政贡献率高、对经济拉动力强‛的要求，整合各类财政扶持资金，加大有效投入，推动经济快速发展;继续强化和突出工业的主导地位，在全县进一步形成主攻工业的浓厚氛围，‚抓支柱扶苗子‛、‚抓规上促上规‛、‚抓基础搭平台‛，强力推进工业突破;围绕建设皖南最美山乡，全力争创‚中国旅游强县‛，加快推进旅游业突破，塑造‚全国知名生态旅游目的地‛形象;抓好‚5331‛工程建设，加快旧城改造步伐，推动新城区开发，加快推进基础设施重点项目建设突破，夯实发展的基础;扎实推进农村综合改革，大力发展高效生态农业，着力提高农业产业化水平，实现新农村建设新的发展;大力弘扬牯牛降文化，坚持把保障和改善民生作为经济发展的出发点和落脚点，让全县人民共创共享‚绿色石台、皖南茶乡‛建设成果。任务已经明确，关键是要抓好落实。全体代表要在县、乡党委和人大组织的坚强领导下，紧紧围绕全县工作大局，进一步解放思想、抢抓机遇，坚持既定的思路不变调、不争论、不松劲，持之以恒，一以贯之，团结一心，扎实苦干，努力开创全县经济社会发展的新局面。

二、认真履行职责，充分发挥人大制度的优势和作用

圆满完成今年的各项工作任务，加快石台经济社会又好又快发展，必须把全县上下的思想和行动统一起来，把方方面面的力量凝聚起来。县人大会和全体人大代表要继续保持和发扬多年来形成的好传统和好作风，充分发挥自身优势，自觉把履行职责融入到全县改革发展的大局中来，团结动员全县广大干部群众，凝心聚力、务实苦干，为石台经济社会发展再做新贡献，再创新业绩。一是进一步增强大局意识。人大及其会要紧紧贴近县委的决策部署，把握大局、服从大局、服务大局。通过加大监督力度，更好地支持和促进‚一府两院‛的工作;通过依法行使重大事项决定权，正确领会并积极实现党委意图;通过深入细致的视察和调查研究，积极提供针对性强、易操作的议案、意见和建议。二是进一步服务人民群众。我们做的每一项工作，行使每一项权力，都要符合人民群众的根本利益，都要把人民群众普遍关心的、涉及广大群众利益的问题作为重点，把人民群众满意不满意、赞成不赞成、答应不答应作为衡量一切工作的标准。我们也只有按照这个标准，才能无愧于人民代表这个光荣称号，无愧于宪法和法律赋予的神圣职责。三是进一步改进工作方法。人大及其会要进一步适应改革开放不断深化的新形势和社会主义民主法制不断进步的新要求，积极改进人大行使职权的方式方法，拓宽人大工作的渠道，提高人大工作的实效。要以宪法和法律为依据，认真实施对‚一府两院‛的工作监督和法律监督，继续坚持和完善代表述职、个案监督等工作方式，积极探索推进民主法制建设的新思路、新办法，不断拓展人大工作的新途径。四是进一步履行好代表职责。各级人大代表要切实加强学习，努力提高自身素质，不断提高履行职责的水平。要扎实地做好本职工作，成为本职岗位的行家里手。要严格要求自己，模范遵守宪法和法律。积极协助党委政府推进工作，密切联系群众，及时反映人民群众的意见和要求，自觉接受人民群众的监督。五是进一步加强人大会自身建设。要深入学习贯彻党的xx大精神，努力提高人大机关干部职工的理论水平和政治素质。进一步健全人大会各项规章制度，规范工作程序，扎实开展机关作风建设，抓好学习型、务实型、和谐型机关创建活动，努力提高人大机关工作效率和服务水平。要高度重视人大干部队伍建设。要将人大反映的干部评议情况作为干部考核和工作考核的重要依据，把人大干部的培养、选拔、交流纳入干部队伍建设的总体规划，实现人大干部与党政干部双向交流，使人大机关始终保持生机和活力。

三、进一步加强和改善党对人大工作的领导

加强和改善党对人大工作的领导，是坚持和完善人民代表大会制度的核心，也是做好人大工作的根本保证。我们要从加强执政能力和构建社会主义和谐社会的高度，切实加强和改善党对人大工作的领导，充分调动人大和人民代表参与全县经济社会发展的积极性。一是充分发挥党委统揽全局，协调各方的作用，全力支持人大开展工作。县乡党委要切实把人大工作纳入重要议事日程。定期听取人大工作的汇报，及时研究解决人大工作中存在的困难和问题。充分发挥县人大党组的职能作用，坚持把党委领导、人民当家作主和依法治县有机统一起来。同时，要坚持重大问题和重要工作向县委请示汇报制度，确保县委的决策和主张通过法定程序变成人民的意志。‚一府两院‛要认真贯彻执行人大的决议、决定，对依法应由人大及其会审议决定的事项，要主动及时提请人大审议，认真办理人大议案和意见建议，依法向人大负责并报告工作，自觉接受人大监督。二是完善决策议事机制，保障县人大及其会依法决定重大事项。凡涉及全县政治、经济和社会发展等方面的重大决策，按规定应由县人大会决定的，必须依照法定程序提交人大及其会审议决定;须经人大及其会审议批准的经济发展规划、经济社会改革方案，政府在报县委讨论之前，要征求人大意见。县人大及其会在行使重大事项决定权时，要把人民当家作主和实现党的意图有机结合起来，选择人民群众最为关心的重大问题，通过法定程序适时做出决定，督促政府认真贯彻实施。三是高度重视，全力支持，努力为人大工作营造良好的社会环境。各级各部门都要支持人大及人大代表开展工作，尊重和保护人民代表的民主权力，主动为人大调研、视察等活动创造条件。对于人大的议案、调查报告及通过其它方式提出的意见和建议，有关乡镇、部门主要负责同志要认真研究，全力办理，及时反馈办理结果。

各位代表，同志们，做好今年的各项工作，责任重大，任务艰巨。让我们在党中央和省、市委的坚强领导下，认真贯彻党的xx大精神，全面落实科学发展观，坚定信心，凝心聚力，锐意进取，奋发有为，为实现经济社会科学发展，为实现‚绿色石台、皖南茶乡‛战略目标而努力奋斗!

市经济社会发展的目标、任务和措施，使市委的决策通过法律程序成为全市人民的共同意志。现在，发展蓝图已经绘就，目标任务已经明确，关键是抓好落实，把大会精神转化为全市人民的共同行动，把美好蓝图变成现实。

人民代表大会及其会在围绕中心、服务大局的工作中，地位重要、优势明显、作用突出。希望全市各级人大进一步增强政治责任感和紧迫感，紧紧围绕“建大港、兴产业、造新城、强科教、惠民生”发展方略，坚决贯彻这次会议的各项决议，找准人大工作与全市中心工作的结合点，深入调查研究，积极献计献策，为促进全市经济社会发展稳中求进、好中求快、多出成效贡献力量。要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国统一起来，把依法行使重大事项决定权、监督权和人事任免权的过程作为贯彻落实中央和自治区党委、市委决策部署的过程，作为集中民意、维护民利的过程。要坚持在监督中支持、在支持中监督，不断创新监督方式，特别是进一步加大对经济社会发展重大事项的监督力度，进一步增强人大工作的权威性、针对性和实效性。要坚持紧紧依靠人大代表开展人大工作，不断创新代表工作机制，积极为代表履职创造良好条件。要把积极宣传和贯彻落实市党代会、人代会精神作为当前重要的政治任务，把全市人民的思想统一到市委和本次会议的重大决策上来。希望各位代表充分发挥联系广泛的优势，发挥在各行各业中的“领头羊”作用，带头做好统一思想、凝聚人心的工作，带头做好

推动发展、促进和谐的工作，积极参与经济社会事务管理，为全面完成这次会议提出的各项目标任务作出应有的贡献。 各级人民政府、人民法院、人民检察院要忠实履行宪法和法律法规赋予的职责，依法接受人大及其会的监督。要不断增强法律意识和公仆意识，认真贯彻执行人大及其会的决议决定，及时研究、整改人大及其会的审议意见，并依法按时上报落实情况，积极改进工作，努力做到依法行政、公正司法。

各级党委要按照总揽全局、协调各方的原则，从思想上、政治上、组织上全面加强和改善对人大工作的领导，把人大工作摆在重要议事日程，研究分析新形势下人大工作面临的新情况新问题，有针对性解决影响人大工作的难题，支持人民代表大会及其会依法履行职责，推动人大及其会贯彻落实好党的路线、方针、政策。要进一步强化科学执政、民主执政、依法执政的意识;坚持国家一切权力属于人民，最广泛地动员和组织人民依法管理国家事务和社会事务，管理经济和文化事业;善于发挥社会主义政治制度的优越性，充分发挥人大及其会和人大专门委员会、会工作机构的作用，推进社会主义民主政治建设，为钦州的社会稳定、经济发展、民族团结提供政治和法律保证。各级党组织和全体党员要自觉遵守宪法和法律，带头维护宪法和法律的权威。

各位代表、同志们!

宏图大业已经全面铺展，目标任务关键在于落实。这些年钦州发展的生动实践是由钦州人创造的。我们钦州人有一股劲头，不服输，能自强;我们钦州人有一种作风，不空谈，会实干;我们钦州人有一份雅量，不狭隘，善融和;我们钦州人有一个境界，不短视，谋共赢。希望大家回到各自的工作岗位后，充分发挥自身的政治优势，迅速把这次会议的精神传达到广大干部群众中去，使大会精神成为全市上下开拓进取、团结奋进的共同意志和坚定行动。我们坚信，在自治区党委的坚强领导下，充分依靠全市人民，弘扬广西精神和钦州精神，团结一心、开拓进取、扎实工作，就一定能够取得建设"三枢纽一新城"的新胜利!钦州的明天一定会更加美好!

最后，我代表大会主席团，向各位代表以及为大会付出辛勤劳动的全体工作人员、公安干警、新闻工作者以及为大会提供支持和服务的各个单位，表示衷心的感谢!

各位代表、同志们：

正当全市上下深入贯彻落实党的xx届五中全会和省委九届十一次全体会议精神，全面开启转型跨越发展新征程的关键时期，中国共产党柳林县第七次代表大会隆重开幕了。在此，我谨代表中共吕梁市委、市人大、市政府、市政协对大会的胜利召开表示热烈祝贺!向各位代表和与会的同志们表示诚挚的问候，并致以崇高的敬意!

近年来，特别是期间，在省委、市委的坚强领导下，六届柳林县委团结带领33万柳林人民迎难而上、奋勇争先，经济结构调整成效显著，县域经济综合实力明显增强;城乡居民收入大幅提高，城镇化水平明显提升，城乡统筹发展初见成效;基础设施建设成效显著，生态环境持续改善，对经济发展的保障能力大大提升;社会各项事业全面推进，民生突出问题逐步缓解，和谐柳林建设成效显著。柳林的大发展、大跨越对全市乃至全省的经济社会发展做出了重大贡献，发挥了很好的“旗舰”引领示范作用。

今后五年，是柳林转型跨越发展的重要战略机遇期，即将选举产生的新一届柳林县委提出了以解放思想为先导，以转型跨越发展为主题，强力推进工业新型化、农业现代化、县域城镇化、城乡生态化，建成吕梁发展模式的骨干县，吕梁发展速度的先进县，吕梁发展形象的代表县，实现整体跨入“三晋一流、全国百强”的奋斗目标。这个目标是鼓舞人心，催人奋进的，也是实事求是、切实可行的，是经过努力完全可以实现的。市委、市政府坚信，有柳林县委的正确领导，有全县各级党员干部的精诚团结，通过柳林33万人民群众的共同奋斗，柳林县整体跨入“三晋一流、全国百强”的宏伟目标一定能够如期实现。

柳林县第七次党代会的胜利召开是全县人民政治生活中的一件大事，市委、市政府寄予厚望，柳林广大党员干部群众寄予厚望。我相信，有柳林县委的坚强领导和精心组织，通过各位代表和与会同志们的共同努力，这次党代会一定会开成团结奋进、鼓舞人心的大会，继往开来，开拓创新的大会，第七次党代会必将掀开柳林历史发展的新篇章，开创柳林转型跨越发展的新局面。

最后，预祝大会取得圆满成功!祝各位代表在会议期间心情愉快、身体健康、万事如意!

谢谢大家!

同志们：

中国共产党X乡第七次代表大会经过精心筹备，今天隆重开幕了，这是全乡党员和全乡人民政治生活中的一件大事。在此，我代表县委对大会的胜利召开表示最热烈的祝贺!并向出席今天会议的各位党代表、列席代表和工作人员致以最亲切的问候和崇高的敬意!

这次代表大会，是X乡在深入贯彻落实科学发展观，组织实施“”规划、抢抓新一轮西部大开发机遇、建设社会主义和谐社会重要时期召开的一次大会，也是围绕“加速发展、加快转型、推动跨越”的主基调，按照“抓机遇、提速度、上台阶”的总要求，加快推进富民兴关伟大事业新的发展阶段召开的一次十分重要的大会，是一次承前启后、继往开来的大会。开好这次会议，完成好大会的各项任务，对于营造“发展要快、风气要正、作风要实、干部要干”的良好政治生态环境，进一步增强农村基层组织的战斗力、凝聚力和创造力，促进经济社会又好又快、更好更快发展具有十分重要的意义。

自20xx年8月换届以来，在县委的正确领导下，X乡党委带领所属党组织、广大党员干部和各族人民解放思想、实事求是、科学发展、与时俱进、艰苦奋斗、勇于拼搏，经济建设取得显著成就，改革开放取得新突破，各项社会事业有了长足发展，人民生活水平进一步提高。今后的五年，是我县实施规划、创先优争、增比进位、赶超跨越的五年，是各族人民紧紧围绕“城镇化带动、工业强县、 旅游兴县”三大发展战略，为建设繁荣、富裕、秀美、文明的新而努力奋斗的关键五年，也是X人民建设繁荣、富裕、秀美、文明的新关键五年。县委相信有同志们的努力，有全乡各族人民的积极参与，今后的五年，会更加繁荣稳定。

各位代表、同志们!今年X乡党委任期届满，根据《党章》和《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》的规定，需要进行换届选举。这次党员代表大会的任务很重要，会议期间，代表们将听取和审议X乡党委和纪委的工作报告，这两个报告将全面总结过去五年来X乡党委和纪委所取得的工作成绩和存在问题。同时，代表们也将充分发挥自己的聪明才智，集思广益，商讨好X乡党委今后五年的工作目标任务和完成任务的措施，描绘今后五年经济建设和社会各项事业发展的宏伟蓝图。会议期间，我们还要选举产生X乡新一届党委班子成员、纪委班子成员，这将是本次大会取得圆满成功最主要的标志。为开好大会，下面，我讲三点意见和要求：

第一，全体代表要从讲党性的高度，以饱满的政治热情、高度的责任感开好这次大会，高质量地完成大会各项议程。这次大会的议程和内容较多，同志们肩负着全乡党员和人民的重托，共商X乡党的建设和发展大计。因此，大家要清醒地认识自己肩负的责任，从讲党性的高度，把开好这次大会作为深入贯彻落实科学发展观和创先争优的具体表现，全力以赴开好大会。

第二，全体代表要从讲政治的高度，认真履行党员代表的职责和权利，保持党员的先进性，严格依章依法办事，以严明的纪律开好大会。会议期间，要根据大会日程安排和大会主席团的统一部署，严格遵守大会的有关规定，有条不紊地完成各项议程。

第三，全体代表要从讲原则的高度，认真贯彻执行党的民主集中制原则，把大会开好。会议期间，各位代表既要充分发扬民主，把广大党员和广大群众的意愿带到大会上来，真正体现我们党员的意愿，按照大会的要求，认真选准、选好新一届党委班子成员、纪委班子成员。同时，又要在民主的基础上高度集中，把思想认识集中统一到大会主席团和X乡党委以及县委的要求上来，投上自己神圣而庄严的一票。

各位代表、同志们，我相信，在X乡党委和大会主席团的正确领导下，只要大家同心同德，上下一致，齐心协力，与时俱进，一定能够圆满完成大会的各项议程，把这次大会开成一个民主团结、鼓舞人心、振奋精神、开拓进取的大会。

预祝大会圆满成功!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

在全县上下深入贯彻落实县委十二届八次全会精神，全面推进“”规划开局起步，努力开创全县经济社会加速崛起新局面之际，中国共产党某某乡第十四届代表大会胜利召开了!这是东西溪乡全体党员和广大人民群众政治生活中的一件大事，在此，我代表县委、县政府对这次大会的胜利召开表示热烈的祝贺!向到会的全体代表，并通过你们向全乡广大党员、干部、群众致以亲切的慰问!

某某乡第十三届党委在县委的正确领导下，认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，团结和带领全乡广大党员干部群众努力拼搏，开拓创新，经济社会快速发展，各项工作蒸蒸日上，圆满地完成了上次党代会确定的各项工作任务，为推进科学发展、率先和谐崛起作出了积极的贡献。县委对乡五年来所取得的成绩是满意的，社会各界也是充分认可的。我们要珍惜这来之不易的大好形势，抢抓机遇，鼓足干劲，在新的起点上创造出更加骄人的业绩。

大家知道，今年是换届之年，省、市、县、乡党委都要自下而上进行集中换届，党委任期正好与“”同步;第三季度我们还要进行村“两委”换届。因此，搞好这次乡镇党委换届，事关能不能为“”提供坚强的政治保证和组织保证;直接影响着省、市、县党委换届能否顺利进行。在年初召开的县委十二届八次全会和人大、政协两会里，县委明确了“转型升级、和谐崛起、强县富民”的主线，提出了 的总体目标，作出了的重大部署。这次党代会的主要任务就是把县委的决策部署贯彻落实到基层，谋划好本乡“”发展之路。希望在座的全体党代表本着对党、对人民高度负责的精神，以主人翁的姿态，集思广益，献计献策。会议期间，要认真审议好大会工作报告，描绘好未来五年发展蓝图，使之成为全乡人民的共同意愿和行动;会后，要带头宣传、贯彻、落实党代会精神，把全乡人民的思想和行动都凝聚到党代会精神上来，为圆满完成“”目标作出应有的贡献。

各位代表、同志们，换届选举一直是大家比较关注的话题，也是这次大会的一个重要任务。新一届党委、纪委肩负着带领全乡人民实施“”规划、建设新农村的重任，选出组织放心、党员信任、群众满意的党委纪委领导班子，我们的党代表责任重大，一票千钧。大家都是全乡党员经过反复酝酿、推荐、选举产生的，都是本乡共产党员中的优秀分子，全乡党员对我们寄予重托，全乡人民对我们寄予厚望。因此，我们一定要以高度的历史使命感和强烈的政治责任感，坚持讲党性、识大体、顾大局，时刻把党和人民的利益放在首位，正确行使好代表权利，认真履行好代表职责，在政治上、思想上、组织上、纪律上自觉与上级党组织保持高度一致，确保大会圆满成功。

各位代表、各位同志，我相信，通过我们大家的共同努力，中国共产党乡第十四届代表大会一定能够开成一个团结的大会、鼓劲的大会、胜利的大会!

最后，预祝大会取得圆满成功!祝代表们身体健康，工作愉快，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、大家好!

开头：从金桂飘香的季节走来，我们没有理由不为那沉甸甸的丰收歌唱;从流光溢彩的大道走来，我们没有理由不为那红火火的事业歌唱。59年的追求，59年的奋进。祖国日新月异的变化，燃烧着我们所有的*和快乐，让我们在这里为祖国尽情放歌。《祖国在我心中》演讲比赛现在开始——

首先请1号选手——上场，她演讲的题目是，大家欢迎——

1号的最后得分去掉一个分——去掉一个最低分——，最后得分是——

接下来上场的是2号选手——上场，她演讲的题目是大家欢迎——

结尾：我们都有一个家，名字叫中国。我们和祖国，一刻也不能分割，无论我们走到哪里，都会流出一首赞歌，歌唱每一座高山，歌唱每一条河。三山五岳，长江黄河，永远是我们心中的赞歌。历史证明：那个流淌着祖先殷红的血脉、黄皮肤黑眼睛的民族是个不屈的民族、优秀的民族。如腾飞在东方的巨龙，目光深邃地瞩目美好未来。让我们齐声为祖国祝福，祝福祖国青春永驻，升腾不息，永远富强，永远安康!新世纪的航道上，前进的巨轮又已启航，现代化的大路上，催战的擂鼓又已敲响。同学们，让我们踏着战鼓的节拍，向着荣光、向着辉煌不懈努力吧!《祖国在我心中》演讲比赛到此结束!老师、同学再见!

尊敬的各位领导、运动员、裁判员、老师们、同学们： 早上好!

秋风拂面抖精神，龙腾虎跃齐竞争。XX县第二中学第二十四届田径运动会在全体师生的共同努力下今天胜利开幕了。在此，我谨代表学校向出席今天开幕式的领导表示热烈的欢迎，向精心筹备本届运动会的工作人员表示诚挚的谢意，向全体运动员、裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿! 这次运动会，是我校历史上一次特殊的盛会。今年，我校成功获得了“省级示范高中”的荣誉称号，在以“普高为主体，艺体为两翼，三足并行，相互促进”的办学目标指引下，在“严谨博学，勤奋进取”的校训精神鼓舞下，我校的教学设施设备得到了长足发展，教学管理，教学研究，教学质量都取得了长足的进步，让我们一如既往，携手共进，共同为实现二中梦而努力!

二十一世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。我们必须拥有良好的心理素质、优秀的人格素质、完善的体能素质。今天，我们在田径赛场上驰骋，明天，我们要在社会的舞台上亮相;今天我们在田径赛场上拼搏，明天，我们将在世界的蓝天里翱翔。体育的精神体现了人类战胜极限的渴望，激发了人类与时俱进的潜能。它是我们努力学习的动力，战胜困难的决心，迎接成功的自信和拥抱明天的力量，我们要秉承“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，不懈努力，顽强拼搏!

同学们，这次运动会，同时也是对我校精神面貌的一次检阅，是对各班凝聚力、班级风貌的一次检阅，是对二中每位同学的身体素质、文化素质、毅力品质、品德修养的一次大检阅。相信在这次运动会上我们一定能够看到二中学子奋力拼搏的身影，能感受到团结协作、互相帮助、文明竞争的氛围。 为了成功地举办这次运动会，下面，我对大家提几点要求和希望： 第一、 希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。 第二、希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。 第三、 希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责。对每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。第四、希望各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、良好的秩序教育。 最后，预祝本次田径运动会取得圆满成功!预祝我校的明天更加辉煌!

谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

秋高月圆，神州欣闻鼓乐声。我们伟大的祖国迎来了64年华诞。美丽的秦巴山脉在动情歌唱，奔腾的汉江在纵情欢呼，四海内外，华夏儿女，举杯同庆。值此佳节来临之际，今天我们劳动小学在这里隆重举行庆祝中华人民共和国建国六十四周年，红歌献祖国歌咏比赛活动。64年风雨沧桑，64年丰功伟绩，共和国铸就的辉煌举世瞩目。

今天的红歌献祖国歌咏比赛，其宗旨就是激励同学们继承革命先烈的光荣传统，树立崇高理想，明辱知耻，勤奋学习，拼搏进取，成才报国。希望同学们放开歌喉，以饱满的热情、嘹亮的歌声，唱响我们时代的主旋律，展示劳动小学学生的真我风采。让我们用歌声来抒发对党、对祖国、对人民以及社会主义新生活的无比热爱之情，用歌声来表达我们的理想信念，用歌声来抒发我们的激情吧!

在比赛过程中，希望参赛班级要赛出精神、赛出水平;希望评委老师要严格标准，公正评判;希望各位班主任要认真组织本班学生观看演出，遵守比赛纪律，以保证比赛的顺利进行。

第届“x”篮球赛，经过三天的激烈角逐，今天就要结束了，现在，我代表党委和领导对第届“x”篮球赛的圆满成功表示热烈的祝贺!对所有教练员、运动员、裁判员及大赛组委会全体工作人员，表示亲切的慰问和衷心的感谢!

总的看，我认为这次篮球赛有以下几个特点：

一、领导重视，积极参与。此次比赛是在面临编制调整改革的形势下进行的，是政治工作中的一项大事。在目前经费比较紧张的情况下，党委决定拿出一定经费，可见库党委、领导对组织这次比赛活动的重视。比赛中，主任和我每场比赛都到现场进行观看，特别是各单位领导，有的既当教练员也当运动员、既当领队又当啦啦队、既场外谋划又上阵冲锋。刚才，机关联队和保管联队进行的比赛，就充分的证明了这一点。

二、计划严密，组织得力。为把这届篮球赛组织好，政治处专门召开了协调会议，组织成立了第届“x”篮球赛组委会，对场地布置、器材配置、赛程设置、代表队和裁判员的组成，以及后勤保障等方面进行了详细研究，合理计划，周密安排，每件事都列有计划并具体落实到人，保证了每一场比赛都有条不紊、顺利进行。

三、作风顽强，素质过硬。通过这次“x”篮球赛，充分体现了我库广大官兵、职工较强的集体荣誉感和顽强的作风。几场比赛，所有运动员都表现了顽强的作风，大家不怕流血，不怕流汗，打出了真实的技术，打出了真正的友谊，打出了真正的风格;裁判能够公平裁决，公正执法，这些都充分体现了官兵的应有素质。同时，各单位都组织了“啦啦队”，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了官兵良好的精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。

同志们，本次比赛活动，充分发挥了文化工作的功能效益，体现了政治工作应有的目的性，达到了文化工作鼓舞人、激励人、凝聚人的目的。今后，希望我们的文化活动更注重与重要节日相结合、与重大事件相结合、与阶段性重点工作相结合、与培育官兵的团队精神相结合、与做好军事斗争准备相结合，努力做到寓教于乐，以此为载体，为把我们建设推上新的进步，作出新的、更大的贡献!(谢谢大家)。

老师们，同学们：今天，我们迎来了我校第xx届田径运动会的隆重召开。

举办田径运动会是我校教育工作中的一件大事，我们认识到运动会是增进同学团结、增强班级凝聚力的盛会。

本届运动会的举行，既是对我校体育工作的一次检阅。也是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅；既是对同学们身体素质，竞技水平，心理咨询承受能力等综合素质的考验，也是对各班的集体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合检阅。

运动是生命的阳光，它带给我们健康、快乐与活力。身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力，是一个民族旺盛生命力的体现，是社会文明进步的标志，也是学校教育的根本目标。我们希望本届运动会将充分展现城关中学办学理念，充分展示城中学子精神风貌，充分实践“顽强拼搏、团结奋进”的校运会誓言。

我们坚信，本届运动会将是一届文明的大会、安全的大会、充满活力与趣味的大会、公平公正的大会。我们去除了一些危险的项目，增加了一些趣味性集体项目。目的是让运动会更安全更有趣味，能让更多的同学参与其中。我们坚信，本届运动会能用我们的行动在蟠龙山上谱一曲以奥林匹克精神为主旋律的新乐章，这是组委会良好的愿望。

本次运动会筹备的时间短，任务重，筹备组的老师做了很多的准备工作，我谨代表学校，向精心筹备本届运动会的大会组委会、全体工作人员、教练员表示诚挚的谢意！

我相信，在今天的赛场上，同学们一定会发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，积极进取，努力拼搏，争先创优。相信你们会以最佳的竞技状态投入比赛，会严守运动会纪律，遵守竞赛规则，服从裁判的判决和大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序地参加比赛，赛出成绩、赛出水平，促进我校体育工作跃上新的台阶。我也相信各位裁判员一定会坚守岗位，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位来宾：

上午好!

历史悠久的__大地，又一次奏响迎宾乐曲，勤劳热情的职教人，再一次绽放如花笑脸，今天20__年南通市第六届中等职业学校“校长杯”乒乓球比赛在这里隆重开幕了。我代表江苏省__职教中心校、江苏电大__学院向参加“校长杯”的各位领导、各兄弟学校代表队表示最热烈最诚挚的欢迎!

__是一片古老而又充满魅力的土地，6000年前，勤劳勇敢的__青墩先民书写了青墩文明的秀丽篇章，使__成为江海文明的发源地。改革开放以来，__人民禀承海纳百川、聚力超越的__精神，社会经济发展逐步进入良性轨道，今年将顺利实现全面小康的目标。

经济的跨越发展给__教育事业带来了新的活力。作为南通教育品牌有力的支撑，__教育经过代代教育人的苦心孤诣，已经创造和正在创造着新的成就。作为__职业教育的主体性学校之一的__职业教育中心是由__电大与国家级重点职中——__农业工程学校合并组建而成，是一所以中、高等职业教育为主体，融汇高等成人教育以及各类培训为一体的综合性学校。目前学校共有三个校区，100多个教学班，各类学生5800多名。学校以科学发展观为指导，以人为本，与时俱进，坚持为“三农”服务、为经济建设服务、为学生发展服务的办学思想，全力打造学习型校园、和谐型校园、实力型校园和创新型校园，学校先后获二十多项从国家到地方的各类表彰和荣誉称号。

__职教中心的发展，凝结着我校师生的辛勤汗水，更是各级领导关怀，各位同仁支持的结果。在此我代表__职教中心五千多师生员工，向长期以来关心支持__职教中心发展的各级领导、各位同仁，表示衷心的感谢!

各位领导，各位来宾，乒乓球是我国的国球，国球的精神就是要求我们奋发向上，不怕困难，勇往直前。国球的辉煌让我们感受到了团结的力量，让我们体会到了永不言败的精神。我想在这种精神的引领下，我们南通职教人将会为南通的职教事业创造更加灿烂、更加辉煌的明天!

最后祝愿本届“校长杯”乒乓球比赛取得圆满成功!预祝各参赛队伍取得优异成绩!

谢谢大家!

当我第一次拿到新人奖的时候，我知道，这个成绩跟这个团队的帮助是分不开的!我们x公司是一种会议营销的方式。而我们员工是一种团队共赢的方式去工作的，在团队的帮助下，你获得的不仅仅是你单打独斗所取得的成绩，你会获得更多!同时也会感觉到团队带来的那种家的感觉!

组建一个团队的目的就是要达到1+1>2的效果，团队可以倪补你个人的不足，我们要依赖团队，相信团队，这样才能降低个人工作的难度，真的是这样子的!上一场会，我差点就出不了货，在b会(销售会上)经理，教授，大船哥都在帮着我促单，才促成了，出了货，回款的时候，李金凤跟着我一起去的，也帮我成功的回了款。第一场会出的货，我学校有点事，大船哥帮我回的款。这种团队带给我的帮助是非常巨大的。我们个人单飞真的不行!我们离不开团队!我们营销更离不开团队，离开团队，我们什么都干不了!单飞，到最后摔死的只有自己!

只有完美的团队，没有完美的个人!

希望我们x团队，我们几个新员工，我们能够团结一致，坚定不移的用心去做好每一件事情!

高高兴兴的去做必须要做的事情。

全力以赴的去做必须要做好的事情。

我相信大家只要真诚执着的去做，都会获得成功，请记住，相信公司!相信产品!相信自己!我们是最棒的!x团队是最棒的!

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

历时一个多月的20xx年福建省大学生营销技能大赛在大家的共同关注、同学们的积极参与下取得了圆满成功。借此机会，我谨代表本次大赛的承办方-福建外经贸学院，向比赛中获得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺，向长期以来关心、支持本次大赛的福建省高等职业教育研究会、福建省高等职业教育研究市场营销协作会、娃哈哈集团福建分公司以及精心筹备本次大赛的工作人员等表示衷心的感谢，对本次大赛的成功举办表示最热烈的祝贺!

这次营销技能大赛是对学生技能水平的一次全面检阅，是深化“产教结合”加强校企合作的一次具体实践，是拓宽人才培养渠道的一次成功尝试。此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。希望同学们能够继续将这份热情投入到平常学习中，不断进步，用青春与智慧、激情与活力谱写出明天的辉煌。

同时也希望今后能以此为红线拓宽跟兄弟院校之间沟通交流的渠道，加强合作，共同肩负起培养创新型人才的重任，共同推动中华民族的繁荣和发展。今天，20xx年福建省大学生营销技能大赛即将落下帷幕，但这仅仅是一个逗号，让我们相约在明年的营销大赛。

最后，衷心地祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康，万事顺意、学业有成同学们学习进步，谢谢大家!

同志们：

中国铁通首届职工岗位技能大赛光缆接续的比赛历时三天，经过参赛选手、裁判和全体工作人员的共同努力，今天就要结束了。这次比赛是公司成立以来层次最高、发动最广、参与人数最多的一次职工岗位技能竞赛。大赛竞争激烈，60名参赛选手尽展技艺，裁判们公平公正，达到了预期的效果，是一次成功的竞赛，高技能的竞赛。通过大赛，涌现出了一大批素质过硬、技艺高超的技术状元、标兵和能手，充分展现了广大员工敬业爱岗，苦练技术的精神风貌，同时标志着公司技能人才培养工作进入了一个新的发展阶段，大赛取得了圆满成功。

这次大赛得到了国资委、四川省总工会、四川省通信管理局的高度重视，有关领导亲临大赛开幕式，对这次技能大赛给予了充分的肯定。大赛还引起了各新闻媒体的广泛关注，中央电视台、四川电视台、四川日报、四川工人日报等15家媒体对大赛进行了现场采访报道。

这次大赛有几个主要特点：一是领导重视，组织到位。成立了专门的工作机构，大赛组委会多次召开会议，研究比赛的总体部署和具体方案。光缆接续赛区四川分公司对这次承办工作高度重视，主要领导亲自挂帅，成立了相应的工作组和几个具体工作实施部门，配备了能力强、经验丰富的骨干人员，投入了大量的人力、物力和财力，做了大量艰苦细致、认真扎实的工作，为技能大赛的顺利进行提供了良好的条件和优质的服务，保证了技能大赛活动的圆满完成。还有值得一提的是这次大赛精彩的开幕式，给所有到会人员都留下了非常美好的记忆。

二是部署周密，措施得力，准备充分。为把这次大赛办成一次高标准、高水平的赛事，大赛组委会和光缆接续赛区筹备领导小组多次召开协调会，明确有关事项，进行责任分工。从大赛方案的酝酿到实施计划的制定、文件的起草、下发，从比赛经费到比赛场地、比赛标准的落实，整个大赛做到了精心策划、精心组织、周密部署、诸项实施、逐个落实。特别是大赛组委会有关领导和四川分公司的主要领导多次听取大赛筹备工作准备情况汇报，并对理论和实作考试场地、开幕式会场布置、会务接待、参赛选手食宿、比赛设备及赛事日程安排等方面存在的问题，提出了明确的意见和要求，公司领导及网运部工作人员还到承办单位全面检查大赛准备工作，保证了大赛的顺利进行。

三是竞赛程序严密，做到了公平公正。为了确保大赛的公平公正和公开，大赛组委会专门抽调技术熟练的资深人员担任本次大赛的评判工作。组委会制定了严格的《裁判员工作守则》、《参赛队员守则》、《竞赛规则》和《评分标准》。为防止泄密，理论试题由裁判组组长单独出题组卷，并于考前三天印刷密封;故障设置出题人员进行全封闭出题，保证与参赛选手绝对隔绝。理论和实作比赛过程中，参赛选手理论考试座位号和实作出场秩序实行抽签确定，每个项目自始至终都是同一裁判组裁决，确保同一项目判罚尺度一致、评判标准统一，避免了因裁判不同而造成不公的现象。整个大赛程序严密，合乎规范，做到了客观、公平、公正。

四是各参赛队既有强烈的竞争意识，又以比武交友、相互学习、提高技能的心态参赛，充分体现了中国铁通员工良好的团队精神。本次大赛共有来自全国30个省分公司的60名参赛选手参赛，各路选手都是经过市、省两级选拔，有的省分公司还专门对参赛队员进行了封闭式集训，可谓是高手云集。为了以良好的竞技状态参加比赛，很多队员到达比赛地的当晚，不顾旅途疲劳，连夜复习理论到夜里一点多，有的队员克服身体不适，积极备战，有的队员信心十足地说，我们有备而来，力争夺魁。本次大赛还达到了“比武交友，互相学习，提高技能”目的。实作比赛时，内蒙分公司仪表损坏，海南分公司选手立即帮助修复，并主动提出将自己的仪表借给内蒙分公司使用;甘肃分公司仪表在路途上损坏，四川分公司将自己的仪表先让甘肃分公司使用，体现了良好的互助协作意识。队员们坦然面对比赛，在比赛间隙互相请教、相互学习，提升了竞赛的层次，深化了竞赛的意义，体现了学习型组织的基本精神。本次大赛实作比赛时遭遇大雨，裁判们始终尽职尽责，比赛场地积水较深，裁判的裤脚和鞋全被浸湿，一天下来，脚被泡肿了，但各位裁判丝毫不受影响，白天站立12个小时，晚上还要牺牲休息时间对当天比赛进行认真评判。

通过这次大赛，不仅营造了学技术、练硬功的浓厚氛围，而且为公司培养造就了一批岗位技能人才，同时为广大员工提供了一个实现自身价值的平台，为广大一线员工、技能人才的脱颖而出开辟了新的途径。

中国铁通首届职工技能大赛光缆接续赛区的比赛就要结束了，各位参赛选手回去后，要将在这次大赛中学到的技能和竞赛精神带回去，以这次技能大赛为契机，在公司掀起学技术、练硬功的热潮。

一是希望获奖选手再接再厉，继续提高，做好“传帮带”。这次大赛取胜不等于是长胜将军，一时成绩的取得相对容易，但要保持成绩并继续提高则需要进一步努力。在今后的工作中各位选手要立足本岗位刻苦钻研、苦练硬功，不断加强学习，带好周边的同事，做好传帮带，当好“小老师”。技术技能的提高不在于一两次比赛，关键在于持之以恒的学习和发挥带头作用，以自身素质的提高带动和影响其他同志，使自己所在班组、车间或部门成为学习型组织，人人争当技术骨干，是公司的技术状元、标兵、能手越来越多，把员工队伍整体素质提高到一个新的水平。

二是希望获奖单位在提高员工队伍整体素质上创出好经验，推动公司三年发展战略的实施。公司的发展正处于关键时期，需要大量的技术人才，公司要兴起一种学技术光荣的好风气，营造一个全员钻业务、全员大练兵，尊重知识、尊重人才的良好氛围，努力培养和造就一批素质高、技能强的员工队伍。各单位要对此予以高度重视，切实抓出成效。特别是获奖单位要在这方面先行一步，要创出好的经验，以大赛为契机，更加关心、重视一线员工的岗位练兵活动，着力提高一线员工的操作技能和业务水平，充分调动广大员工学业务、学技术的积极性，为实现公司三年发展战略规划和经营、改革目标提供人才保证。

三是希望各级组织建立有效的激励机制，向技术岗位和业务技术过硬的一线员工倾斜。按照大赛«通知»文件要求，对获得“中国铁通技术能手”称号以上的选手，按照有关规定和资格标准，经职业技能鉴定机构审定，在评定职工技师和高级技师资格上对获奖选手优先考虑，优先晋升技术职务资格，优先参加省分公司和集团公司组织的技术培训。党政工团各级组织要切实关心技术员工，特别是获奖员工的工作和生活，为他们的成长、成才创造良好的条件。各省分公司要制定周密细致、切实可行的实施方案，继续广泛开展技能培训、岗位练兵等活动，要把开展全员业务技能学习和比赛纳入本单位目标管理，建立长效机制，充分发挥竞赛活动的引导和促进作用，通过全员业务技能学习和比赛，培养出一批公司发展需要的各类人才。

同志们，中国铁通首届职工岗位技能大赛即将划上一个圆满的句号，但是开展全员岗位练兵，人人争当技术状元、技术标兵和技术能手的帷幕已经拉开。让我们勤奋学习，努力工作，开拓创新，为实现公司发展战略目标，推进中国铁通持续快速健康发展努力奋斗!

同学们!这么多年未见，你们都好吧!我先来个简短的开场白。希望能起到抛砖引玉的作用。

这次同学会，从建群开始到组织聚会到今天，短短不到一个月时间，能有如此高的效率，找到这么多同学。能把聚会弄得像模像样，我必须要感谢几名同学。

首先要感谢xx同学，是xx同学建立了快乐童年同学群，可以说有了这个群，才有这次同学聚会，所以xx同学是这次聚会的第一功臣。

然后是和xx同学，几次去饭店考察，反复斟酌，才确定了会场，才确定了菜谱，为这次聚会避免了很多不必要的浪费。还有铁石，我们的灯光和摄影兼制作。付晶，给我们定做了条幅。当然还有很多，像金环同学，找到了很多失联的同学，徐静，给我们今天过生日的同学订了蛋糕，雪梅同学也是尽心尽力，为了找同学，不惜登门拜访，当然还有很多同学，不一一点名了。对以上这些同学她们为这次聚会做出的贡献，掌声再次表示感谢。当然由于时间仓促，还有许多不足，也请大家多多谅解。

其次，主办这次聚会我最大的感受就是，同学们想见面的热情特别强烈，有的同学甚至已经等不及啦，据我所知，在这次聚会前，已经有几次小规模的聚会了。其实今天聚会是水到渠成，其实今天能来这么多同学，是记得我们曾经的快乐童年。

我有时发呆的时候，会有我们的童年的片段，记得和你们一起，弹球，guai pia ji ，guai 泥娃娃 藏猫猫，摔跤，跳房子，跳皮筋，打口袋，打鸟捉鱼。在凤鸣家新房子抓老虎的游戏，四队磨米厂是我们疯玩的据点，嘎了泡是我们野浴的地方，我还记得书桌上的分界线，胸前鲜艳的红领巾，操场上一起做操的场面。

我还记得我们的老师，陶老师，白老师，和体育关老师，记得我们的班长张，胖胖的，记得那首童年，外婆澎湖湾，小螺号，让我们荡起双桨，记得我们的歌星陶三儿，记得那个会讲故事的五保户老行头，记得我们组成的学习小组，记得你们不写作业在讲台前站了一排，记得你到现在还没还我的橡皮。

我记得小时候蓝天下的我们，记得村里每一个好玩的去处，记得和你们在一起的每一个日出日落，记得校园窗下那朗朗的读书声。

这些，你们也肯定记得，正是因为大家都记得，所以才有今天的聚会。

毕业快三十年了，你们坐在这里，都幻成了风韵犹存的大婶和最优质的大叔。但在我记忆里，你们还是当初的小鲜肉小萝莉

正如有的同学说，我们不仅仅是同窗，我们也是发小，是啊，我们还是发小，女生都是手牵着手长大的小闺蜜，男生都是光屁屁玩大的小伙伴。

在我们认识这个世界，有了懵懂意识的时候，除了父母兄弟姐妹，就认识了你们，今天来的同学都是我迫切想见的面孔。也只有和你们在一起，才能找到那个一去不复返的快乐童年。

最后，祝没来的老师身体健康，祝同学们玩的愉快，祝我们的发小加同学的友谊恒古绵长。

各位老师、全体运动员、同志们：

第十三届在岗教工排球赛在紧张、友好的气氛中即将落下帷幕，我代表学校向所有的参赛组、室、办及全体运动员表示热烈的祝贺!

向为本次排球比赛付出辛勤劳动的各位裁判员及工作人员表示衷心的感谢! 向为本次球赛提供帮助、给予大力支持的各位教职员校办、体育组、工会、团委等表示诚挚的谢意!

在今天的比赛中，各代表队严格遵守比赛规则，认真组织，积极参与，保证了比赛的正常进行;

全体参赛各代表代及队员团结协作、斗志昂扬、顽强拼搏，赛出了风格，赛出了水平;全体教练员、裁判员忠于职守，尽职尽责;

比赛及后勤服务人员认真负责，勤奋工作。正是由于大家的共同努力，才使得我们这次比赛进展顺利，隆重热烈，圆满成功。

来自各教研组、工会小组共 支代表队在今天下午共进行了 场激烈的角逐，其中 、 、 代表队发挥出了较高的技战术水平，分别荣获冠军、亚军和第三名，要我们以热烈的掌声对他们表示祝贺。

本届排球赛的成功举办，是团委、校办、团委、体育组、后勤等部门密切配合，全体教工积极参与，全校上下共同努力的结果。

同时，这次排球比赛，不仅充分展示了教职工团结协作、健康向上的良好精神风貌，更重要的是，通过比赛加深了了解，增进了友谊，振奋了精神，对当前及今后教育教学工作再创新佳绩、再上新水平必将起到很好的推动作用，让我们以这次排球比赛为契机，把精诚团结、顽强拼搏、勇攀高峰、催人奋进的比赛精神转化为强大的工作动力，总结经验，发扬成绩，克服不足，为桦川一中做出更大的贡献!

最后，我代表谢校长及班子成员，祝各位“五一”节日快乐。

我宣第xx届在岗教工排球赛闭幕。

全体裁判员、运动员和工作人员：

大家下午好!

在团结协作、共同努力下，经过三天紧张、激烈的比赛，龙场乡第二届职工运动会圆满完成了各项比赛任务。这次运动会，是一个锻炼体魄、争创一流，展示职工风采和精神面貌的大会;是一次凝聚人心、团结拼搏，展现职工奋发向上、勇攀高峰的大会，值此运动会落下帷幕之际，我代表组委会对本次运动会圆满成功和运动员所取得优异成绩表示热烈祝贺!对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、运动员以及全体工作人员表示崇高敬意!

这次运动会的举行，不仅加强了单位之间交流，联络了同志之间的感情，更重要是凝聚了人心、振奋了精神、激发了斗志、增进了友谊，为进一步推动龙场乡蓬勃发展提供了强健的体质保障，奠定了坚实的思想基础。可以说，这次运动会既是干部职工体育技能和身体素质的展示会，又是干部职工思想修养和综合素质的检验会，更是各单位作风、效能建设和团队精神、集体形象的汇报会，全体运动员用实际行动展现了灌区改革创新、团结向上、文明和谐的时代风采。

同志们，健康体魄是学习、工作的基本保障。在这次运动会中，大家拼搏的是过程，熔炼的是精神，打造的是品质，提高的是体能，增强的是凝聚力，激发的是战胜困难的斗志。我希望大家能把“更高、更快、更强”的奥运会宗旨和精神带到的学习、工作和生活中去，能把运动会中所体现的永不服输、一往无前的精神发扬光大，继续开展好龙场乡各项文体活动，不断增进干部职工的团结和友谊,•增强龙场乡凝聚力、向心力和战斗力，以饱满热情、昂扬斗志、拼搏精神，为龙场乡跨越式发展提供强大精神动力和智力支持，用实际行动谱写龙场乡美好明天新的篇章!

现在，我宣布，龙场乡第二届职工运动会胜利闭幕!

谢谢大家!