业务员发言稿开场白20篇

各位同仁,诸位家属：

大家晚上好!

一曲笙歌春似海，万家灯火夜如年。在这个欢娱和喜庆映衬累累硕果的良宵，在这个火树银花放射和-谐吉祥的夜晚，我们欢聚于此共同庆祝元宵佳节，在此我谨代表公司党政领导班子和公司工会向现场的诸位同仁、家属及仍坚守在一线的同志们，表示节日的问候和诚挚的祝福!

过去的一年，公司全体员工团结一致、携手并肩、和舟共济，成功应对了各类自然灾害及发展中的重大挑战，稳步有序推进“气化陕西”工程，生产运营及安全环保工作扎实有效，资源与市场战略成效显著，经营管理水平进一步提升，员工的生产、生活条件得到改善，实现了公司“”发展的完美收官。

“五”时期，公司将步入跨越式发展的快车道，我们将以科学发展观为指引，以富民强省为宗旨，以“气化陕西”为主线，以造福三秦为己任，牢记职责，不辱使命，砥砺奋进，用责任成就未来，用激-情抒写精彩，努力开创公司发展新局面。

最后，祝大家x年吉祥好运、幸福安康!谢谢!

全体裁判员、运动员、老师们、同学们：大家好！

冬日阳光，暖意浓浓，我们的心情就像这阳光一样灿烂，像这太阳一样喜气洋洋。今天，我们迎来了__学校20__年冬季学生运动会，在此，我谨代表__学校全体领导和教师向为本次运动会付出辛勤劳动的全体裁判员、运动员和工作人员表示衷心的感谢！

本次冬季运动会，是一次展示个人魅力的盛会。我们的队员必须精神饱满，神采飞扬，展示我们的激情与斗志，展示我们集体荣誉感和团结协作的精神。我们希望全体运动员在赛场上，充分发挥自己的最 佳水平和技能，在参赛过程中顽强拼搏，服从裁判，努力以最 好的成绩为班争光。

希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。希望各班班主任，认真做好组织工作，对学生进行安全、卫生、良好秩序等方面的教育，忠于职守；也希望全体裁判员及时到位，客观、公正地履行裁判职责，给每个运动员的付出行正确的评价和裁判。

体育是力量的角逐，是智慧的较量，是美丽的展示，是理想的飞扬。在紧张激烈的赛场上，我希望，我也相信我们的运动员在比赛中都能向着“更高、更快、更强”的奥林匹克精神奋进，都去追求“我运动、我健康、我参与、我快乐”的理想。

最后，预祝本次冬季运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的年静静地过去了，充满挑战和希望的年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。

为改善这方面的不足，我们特别编制了《年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长。

另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。

目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能

各位领导，老师们，同学们：

上午好! s中学首届学生篮球赛经过两周紧张有序激烈的角逐，即将落下帷幕了。在此，我谨代表学校和本届篮球赛组委会，向在比赛中取得优异成绩和获得体育道德风尚奖的代表队表示热烈的祝贺!

本次篮球赛精彩纷呈。在两周的比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二和更高、更快、更强的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平，充分展示了我校中学生篮球运动的较高水平，充分展示了我校推进素质教育取得的丰硕成果，涌现了一批篮球运动技艺较高的当代中学生。全体裁判员严格遵守《裁判员守则》，认真履行工作职责，不辞劳苦，公正裁判。全体工作人员辛勤工作，乐于奉献，服务周到，为保证篮球赛的圆满成功作出了积极的贡献。各位班主任及相关老师精心组织周密部署。对此，我代表本届中学生篮球赛组委会向你们表示衷心的感谢!

体育工作是学校教育教学工作的重要组成部分，是全面推进素质教育的一项重要内容。希望我们以本届篮球赛为契机，在今后的工作中，进一步重视学校体育工作，加强体育教学管理，促进学生德、智、体、美全面发展。希望体育老师热爱本职工作，勤奋努力，扎实工作，为培养大批体育后备人才作出新的贡献。希望同学们认真总结这次比赛的经验和教 训，继续发扬团结拼搏奋发向上的精神，严格要求自己，努力超越自我，时刻准备着为祖国建设贡献自己的才智。

祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步，健康成长!

谢谢!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

为期三天的第三十三届田径运动会，在组委会的精心组织下，经过全体工作人员、裁判员的辛勤工作和全体运动员的奋力拼搏，已经顺利完成了各项比赛。

这次运动会开得紧张、热烈、紧凑、顺利，运动场内，运动员们比技术、比力量、比毅力，运动场外，观众们比纪律、比爱心、比服务;这次运动会不但赛出了水平，振奋了精神，更重要的是通过运动会凝聚了我们的团队精神，展示了我们集体的力量!

在此，我代表运动会组委会和学校领导向取得优异成绩的运动员和班级致以热烈的祝贺!对为运动会顺利进行付出辛勤努力的全体工作人员、裁判员表示衷心的感谢!

在这次运动会上，同学们发扬了我校勇于拼搏、敢于创新的光荣传统，在赛场上创出了一个又一个好成绩。这体现了我校师生不仅具有良好的精神风貌，而且拥有良好的身体素质，这些是我们今后走向成功的保证，也是我们未来创业的基础。

同学们!如果我们把体育运动中顽强拼搏的精神和勇于吃苦的作风，用到学习上，无疑也会绽开绚丽的成功之花，使生活更具魅力，使人更加充实，使人生更加精彩。

老师们、同学们，我们相信，通过本次运动会，我们每个人都将以更大的热情和信心投入到自己的工作和学习中去，用我们顽强的拼搏精神和过人的心理素质去迎接新的挑战，共同创造我校辉煌的未来!

老师们，同学们!现在我宣布：xx区职教中心第三十三届田径运动会胜利闭幕!

男：尊敬的各位领导、各位嘉宾 女：亲爱的同志们， 合：大家上午好 !

男：又是一个金色的年轮， 女：又是一个火红的七月

男：七月是历史的纪念碑，凝聚几代人执着的求索

女：七月是辉煌的交响乐，奏响共和国壮丽的凯歌

男：九十四四年前，革命的火种在南湖的那艘游船上点燃

女：九十四四年后，恢弘的诗篇在世界的东方熠熠呈现 男：忆往事，无数革命先辈的热血和生命铸成了新中国的丰碑 女：看今朝，新时期共产党人的拼搏与奉献创造了一个又一个奇迹 男：我们白城地税人，紧紧追随着党的脚步

女：在党旗的指引下，我们自强不息，屡创佳绩 男：税收收入三年翻一番，五年增两倍

女：全省文明单位，省级模范集体，五一劳动奖章

男：成绩的取得，得益于市局党组的科学领导和率先垂范

女：成绩的取得，凝聚了800名干部职工的汗水与激情、敬业与奉献 男：在党的生日这个神圣而又庄严的日子里，我们以“庆七一.爱岗敬业”为主题开展演讲比赛

女：我们要通过演讲来弘扬“爱岗敬业”这种伟大的时代精神，来歌颂我们身边的履职尽责的先进典型

男：这次演讲比赛，也是市局党组贯彻落实省局“双提高”主题实践活动的一项重要举措

女：这次演讲比赛，得到了市委、市政府有关部门的高度重视与大力支持，光临今天比赛现场的有-介绍来宾

男：演讲比赛正式开始，首先有请1号同志上场，他演讲的题目是：，选送单位：地税局

在中学田径运动会开幕式上的讲话

早上好！

最美十月秋光好，今年秋色胜春朝。首先，热烈祝贺第十届田径运动会顺利召开！这次运动会是展示广大师生精神风貌及良好身体素质的盛会，更是一次全方位展示教育教学成果的盛会。

是**省示范学校，是我区基础教育领域的排头兵。多年来，学校始终坚持正确的办学方向，全面贯彻党的教育方针，重视学生全方位、多层面的发展。作为学校特色之一的体育活动，一直是**校园文化生活的重要部分。在08、XX年市中学生田径运动会上，代表队分别取得团体第3及第2的优异成绩。今年中考可以说再创辉煌，参加考试学生738人，达到省示范高中分数线407人，居全市首位。另外在西安交大的预科班招生中，有7人被录取，这在全市也是独占鳌头。可以说取得了运动成绩和教学成果的双丰收。

同学们！体育运动，不但可以增强我们的身体素质，而且可以培养强烈的爱国主义情感、集体主义精神和自强不息、坚韧不拔的意志。一个人没有健康的体格，就无法完成时代赋予的重任。锻炼身体是时代发展进步的需要，更应该成为广大同学的自觉追求。

希望你们能秉着更高、更快、更强的体育精神，在本届运动会上奋勇拼搏、敢于争先，展示你们自强不息、勇攀高峰的青春风采，展示能力卓越、身心健康的风貌！为学校体育运动事业留下灿烂的一页，也为你们的校园生活留下美好地回忆。

亲爱的老师、同学们，让我们共同努力，把第十届田径运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会，为推动学校体育运动的发展，提高学校体育运动水平做出新的贡献。

奔跑是一种体育姿态，更是一种人生状态，让我们沿着人民满意的教育方向，不断加速，一路奔跑！

最后预祝本届田径运动会取得圆满成功！

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!

金秋十月，丹桂飘香。悠悠二十余载，绵绵同学深情!在阔别二十多年的今天，我们xx中学八五届至八八届的同学们相约在这丰收的季节，相聚在这美丽的漳河。这是一个激动人心的时刻，这是一个期盼已久的盛会!

首先，请允许我代表xx中学85届至88届同学会理事会、本次“相约金秋.情聚漳河”聚会活动组委会，向满怀激情和思念，从四面八方赶来参加本次聚会活动的老师、同学们表示最热烈的欢迎!在这里，尤其是对那些远离故土，在外创业拼搏，不畏旅途劳顿，长途跋涉，在百忙中为着情和义赶来聚会的老同学表示无比的感激和欢迎!同时，向为本次聚会奉献特别爱心的同学，致以真诚的谢意和崇高的敬意!向为筹备本次盛会付出辛勤劳动的组委会全体同学表示亲切的问候!你们辛苦了!向为本次聚会提供优良场所和优质服务的漳河潜水俱乐部总经理阮德丰先生及其全体员工表示衷心的感谢!

今天我们非常荣幸地请来了我们当年的校领导校长、校长，班主任xx老师、xx老师、xx老师、xx老师和课任老师、xx老师、xx老师、xx老师、xx老师参加我们本次盛会。对因有事或身体原因未能到会的老师，我们将登门看望。大家能够拥有今天的成功，取得人生的成就，能够在广阔的天空自由翱翔，除了自己奋斗拚搏以外，离不开当年老师的精心培养和谆谆教导，在学校打下的坚实基础。师恩如山，常怀感恩之心，我们才能走得更远，飞得更高更稳。在此，请允许我代表全体同学向我们敬爱的老师们致以崇高的敬意!衷心感谢老师们对我们的精心培育和毕业后二十多年来无时不刻的牵挂和关心!

尊敬的老师们、亲爱的同学们，今天的盛会我们期待已久。微笑、友情、思念、感慨、激动，拥抱着在座的每一位，此时此刻看得出来大家的心情都非常激动。在这里，我概括起来讲三层意思：

一、难忘的记忆，永久的情义

大家一定不会忘记，二十多年前，恰同学少年，风华正茂，我们在xx中学度过了那段人生中最纯洁、最留恋、最美好的两三年时光。箐箐校园，街心河边，我们曾一起渴求知识，增长智慧;我们憧憬未来，放飞梦想;我们也曾相互打闹，相互取乐;更有顽皮的同学在光天化日下，偷吃了老师的大母鸡;还有的同学夜宵时趁着熄灯的间隙，偷光了师母刚炸好的油条油灯子。

在这里，我们不仅每个人都收获了学业，更收获了友谊。当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。

岁月如歌，光阴似箭，弹指一挥间我们挥泪惜别，从母校毕业已经二十多年了。往事悠悠，恍如昨天!

如今，同学们都已过不惑之年，历练社会，阅世丰富，已非当年不谙世俗的学侣书生，有的官运亨通，有的事业腾达，有的功成名就，有的坚守平凡，每个人都有自己艰辛的付出和幸福的体验，每个人的人生旅程和价值观念都值得祝贺和尊重!

二十多年来，不管我们经历了什么，懂得了什么，遭遇了什么，看透了什么，但我相信，我们每个人的心底深处始终蕴藉着一份对纯真的向往，珍藏着那段同窗情缘。

我们坚信，无论光阴怎么流失，岁月如何改变，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情。这份情义，就像美酒一样，越久越香。任何时候，我们都不会有，也不应该有贫富之分、贵贱之异、高低之别，有的只是情和义在心间流淌。

二、相逢的喜悦，幸福的感慨

二十多年的分别，二十多年的牵念，给了我们相会、相聚足够的理由，遥想当年同窗共读、朝夕相处的青春岁月，幸福洋溢心头。

二十多年的相聚是一种激情的震撼，是一种同窗情的凝聚，是一种超越时空的引力，是对二十多年前同窗之缘的刻骨铭心，难以忘怀。

是啊!人生能有多少个二十几年啊!我们也真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看久违的面孔„„

今天，我们的聚会实现了分手时的约定，又重聚在一起，共同回味当年的书生意气，并咀嚼二十几年来的酸甜苦辣，真是让我们感受至深：

首先是非常激动。这次以“相约金秋.情聚漳河”为主题的同学聚会，集中了八五届至八八届的多届100多位同学，遍及五湖四海，在xx中学同学会的历史上，可谓盛况空前。我们之前还曾担心，同学们会不会积极响应?令人欣喜的是，同学会的一声召唤，大家群情激昂，纷纷参加!应该说，同学们平时工作都很忙，事情也很多，但都放下了，能够来的尽量都来了，有的更是千里迢迢，一路风尘。这就说明大家彼此不曾忘记，仍然在相互思念和牵挂，心中依然怀着对老同学的一片深情!特别让我们激动不已的是，我们这次聚会，见到了我们朝思暮想的老师们，尽管岁月的沧桑在他们脸上刻下了道道皱纹，但我们还是一眼将他们认出，真是师恩难忘，感慨万千!

第二是非常高兴。二十多年后，我们相聚在一起，一个个都可谓是：激动的心在跳跃，欢快的泪在奔流。这一激动人心的场面，醉人心弦的时刻，就让我们回想起了当年的同窗生活，想起了毕业之即我们依依不舍、挥泪相别的情景，而这一别一晃就是二十七八年啊，确实，我们是分别得太久太久，今天的重聚怎么能不叫我们感慨不已、高兴万分呢!

第三是深感欣慰。记得在上高中时，我们大多都是孩子气、孩子样，如今社会这所大学校已将我们励练得更加坚强、成熟，男同学一个个英气勃发，女同学一个个风姿绰约，每一个人都有自己精彩、独特的人生经历。相互之间看到大家家庭幸福、生活愉快、工作顺利、事业有成，我们每一位老同学都深感欣慰。

三、殷切的期盼，美好的祝愿

我们相聚在十月，十月是充满激情的难忘岁月，十月是硕果满枝的丰收季节。今天，大家都怀着纯情而来，为着真情而聚，为我们几十年的思念和牵挂一朝了却，暂时划上一个解渴的分号。

今天我们举办同学会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，这不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊，互勉共进、互帮互助的目的。

请大家敞开心扉，吐露心声，分享喜悦，宣泄烦恼，发现机会，促进合作，愿今天的聚会成为我们未来人生的力量之源、信息之源和人生旅途中的加油站! 我们相信这次同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，一定会起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。

同学们这次的相聚，相信将永远定格在我们每个人人生的记忆里!聚会虽然是短暂的，但只要我们的心不老，同学青春友情就会像钻石一样永恒„„ 从今天起，只要我们经常联系，心与心就不再分离，每个人的一生都不会再孤寂。就让我们像呵护生命、珍爱健康一样来珍惜我们的同学友情吧!

当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念，各位老同学，请让我们互相储存和牢记对方的电话号码吧(这次会后我们将制作精美的通讯录)，一起进入我们的QQ群吧，因为平时的一声问候或一条信息，都会使平静的心激动不已。

苟富贵，莫相忘，愿我们常相思、常联系，一人有事众人帮;闲暇时，娓娓深谈，觥筹交错，麻将声声，片子满天飞，这才是深深的同学情，更是一生一世的友谊! 需要强调的是，我们xx中学85届至88届同学会与其他以班为单位的同学会有所不同，我们是一个特殊的大家庭，也许，过去我们不曾同届、同班，甚至我们不曾相识，但这并不影响我们相知相交、相互帮助。同是xx中学人，相逢何必曾相识?我们曾同饮一湖水，同吃一锅饭，同住一栋楼，同在一个球场拼杀，共同的经历和情义的纽带，将我们团聚在同学会这个大家庭，不管我们是哪届哪班，我们都是兄弟姐妹，不分彼此。这次会后，我们将充分根据同学们的意见，进一步推选增补理事会成员，选贤任能，逐步完善同学会内部组织机构，不断增强同学会理事会的代表性、权威性、凝聚力，不断调动大家的积极性，全心全意为同学们服好务，切实以情和义为纽带,将同学们紧紧地联结在一起。

这次同学会，我们组委会和工作人员,虽然尽了最大努力进行筹备，但肯定还有一些不尽人意之处，恳请大家谅解。同时我们与同学们想方设法进行了联络，但是，还是有很多同学没有联络上，也有一些同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，希望我们的思念和祝福，能跨越时空的阻隔传到他们身边。

今天，在同一片蓝天下，在这圣洁的漳河之滨，让我们共同许下我们久违的心愿：永远的老师、永远的同学!永远的朋友!永远的友谊!心目中永远的xx中学! 老师们、同学们，一次短暂的相聚，虽能也却我们一时的牵挂，但了却不了我们一生的思念!我们渴望，再一次的亲情相聚!我们梦想，再一次的温馨相见!20xx，毕业三十年，我们再约金秋!

最后，预祝本次“相约金秋.情聚漳河”聚会活动,取得圆满成功!并祝愿我们的相聚历久弥新，祝愿我们所有的老师和全体同学身体安康!家庭幸福!生活愉快!事业腾达!明天更美好! 谢谢大家!

尊敬的各位老师同学们:

盼望已久的四中七二届同学会，在同学们的共同组织和努力下，今天在母校终于胜利地召开了!首先请允许我代表与会的几位老师，对本届同学会表示衷心的支持和热情的祝贺!

时光荏苒，岁月蹉跎。几十年悄然划过。忆往昔，同学正值青春年少血气方刚，风华正茂。那时，操场上常常显现出你们生龙活虎的矫健身影。时而宁静，时而沸腾，时而欢歌笑语，时而庄严肃穆。这一切构成了我们学习生活的美妙篇章!

几年的学习生活中，我们师生共同奋斗努力拼搏，刻苦专研，摸爬滚打在一起起。这使我们师生之间建立了深厚的感情。友谊和团结把我们紧紧地联系在一起。那时，我们师生之间没有虚伪只有真诚;没有物质上的奢华，只有精神和学业上的享受!同学们学习到了丰富的科学知识，学业长进了，身体健壮了，为走向上级学校、走向广阔的社会天地打下了坚实的基础。

在学习生活中，我们师生共同努力，勇攀科学高峰。老师们认真备课，秉烛批改到深夜，像蜡烛一样燃烧了自己，照亮了学生。在这里，没有轰轰烈烈，只有默默无闻;没有追逐名利，只有平凡踏实。平凡和伟大造就了我们时代的创造者，造就了我们成千上万的社会主义保卫者和建设者，让我们为此而感到骄傲和自豪吧!

忆往昔，看今朝;我们的汗水没有白流。有不少同学担当起社会主义经济建设，改革开放的重任，也有不少同学甚至走上领导岗位，成为国家的栋梁。你们为国家创造了丰富的物质基础，也带来了前所未有的精神文明!我们终于可以自豪地说;胜利永远属于辛勤和务实的人。

几十年过去了，时光如流水，岁月不饶人。我们的同学都已经年近六旬，我们的老师已经老迈了，鬓发花白了，脸上也爬满了皱纹。但最美不过夕阳红。我们为祖国的经济繁荣而感到自豪，为祖国的富强而感到骄傲!我们应该为子孙后代，为中华民族的崛起而发挥自己的余热。

尊敬的各位领导、运动员、裁判员以及全体干部职工同志们：

大家下午好!

-----------厂第三届职工运动会经过两天的激烈角

逐，已圆满完成了各项赛事活动，即将落下帷幕。在此，我代表厂党政向为运动会顺利进行付出辛勤劳动的运动员、裁判员和工作人员表示最真挚的谢意。两天来，你们不辞辛劳，充分发扬---石油人“埋头苦干、开拓创新”的企业精神，在激烈的赛场上，精彩地演绎了--石油人敢打敢拼的团队风采，高扬了运动会“团结协作、拼搏奉献”的主旋律，为第三届职工运动会画上了完美的句号。

-----厂第三届职工运动会共有10个代表队参加，比赛项目涉及羽毛球、乒乓球、象棋等三个项目。参加人数达百余人。这是我厂举办历次运动会以来，参加人数最广泛、竞技项目最新颖、竞技水平最高超的一次运动盛会，也是组织严谨，内容丰富，战果丰硕的一次盛会。这次盛会在大干二季度生产开发大会战胜利凯旋的日子里隆重召开，又适逢油田公司第二届职工运动会宣传启动阶段，这更是一次有着特殊意义的盛会。

今年以来，我们的企业发展极不平凡，面对各方压力，顶着各种挑战，全厂可谓经历了许多的艰辛与曲折，但更多的是喜悦和收获;上半年，我们历经重重波折，克服重重困难，全体干部职工在厂党政的坚强领导下，顺应形势，勇于开拓，顺利实现原油生产时间任务双过半，并积极迎接油田公司考核组的检查工作。厂新的领导班子为企业的发展开启了新征程，我们应该为拥有一个腾飞中的企业而骄傲。

同志们，企业文体活动并不能代替企业文化的全部内

容，但却是凸显企业凝聚力与向心力、树立企业形象、推动职工认知的一个有效载体。我们积极开展企业文体、文化活动，并注重企业文化的宣传，一方面在于促进生产开发工作的顺利开展，另一方面也在与积极张扬企业的特色、激发现代企业蓬勃发展的生机与活力，同时又有效拓展企业横向管理和纵向延伸的文化积淀，开辟延长石油人拼搏进取的精神导向。可以说，这是构建和谐企业的精神纽带，也是新管理思维的多向探索。因此，我们未来还将会大力开展文体、文化活动，并将大胆创新，同集团一道，与油田接轨，以人为本，继续推进精神文明建设，注重发现人才、培养人才、激励人才，将个人的潜能发挥与企业的综合跨越相互结合，力争推动个人与企业的共同发展。

此时此刻，第三届职工运动会即将闭幕，在新的征程中，我们要继续保持和发扬运动场上确立的高昂斗志，以满腔热情，投身到推动企业更好更快发展的进程中，用辛勤和智慧，建设瓦采和谐美好的大家园，实现企业新的跨越，创造--石油人新的辉煌。

借此机会，再次对参与-----厂第三届职工运动会的各位运动员、裁判员和工作人员表示衷心感谢。感谢运动会组织者的辛勤付出!感谢厂党政的大力支持!感谢大家的积极参与!顺祝全体干部职工家庭幸福，工作顺利，生活精彩!

谢谢大家!

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家好!

群山碧翠、阳光明媚，我们又一次共同欢度了你们最快乐的节日——“六一”国际儿童节。庆祝大会已落下帷幕，在这里,我再次衷心祝愿你们节日快乐、学习进步、身体健康;还要向获奖班级、获奖小组及获奖同学表示热烈的祝贺;更要对辛勤筹备、为我们倾注无私爱心的全体老师表示诚挚的谢意!你们辛苦了! 对时刻关心你们健康快乐成长的各级领导表示衷心的感谢!

为了你们的快乐童年,为了嘉奖你们的进步,学校千方百计让你们过好“六一”儿童节，特此举办本次庆祝大会，这也是对我村素质教育开展情况的一次大检阅。

在本次活动中，教师们表现出很强的凝聚力和高涨的工作热情。他们周密策划，精心组织，悉心指导，精益求精，确保了本次活动得以圆满完成。

同学们，如果说过去的时间，你们的幸福是父母、老师、亲戚、朋友给创造的，那么今后的幸福则要你们通过自己的努力去获得——不断学习知识，锻炼能力，陶冶情操，完善人格，心怀一颗感恩的心，不断去创造新的生活。亲爱的同学们,昨天是值得我们赞美的，因为你们已经付出了努力;今天是应该好好把握的，因为把握好每一个“今天”,就意味着把握好了今生;明天是充满竞争和希望的，所以我们就更应该夯实基础、信心百倍地去面对。

在今天这个你们最快乐的日子里，我再一次衷心地祝福你们，祝你们学习进步，天天开心!同时祝各位领导和老师们身体健康，工作愉快!

谢谢大家!

秋季运动会闭幕式讲话稿2篇

篇一：

秋季田径运动会闭幕式校长讲话

老师们、同学们：

大家上午好！在全校师生共同努力下，XX年秋季田径运动会取得圆满成功，在此，让我们用掌声来庆贺运动会的胜利闭幕。

《苟子·王霸篇》说：“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”我校XX年秋季田径运动会既上得天时，又下得地利，更中得人和，故圆满胜利是自然而为之。

一是上得天时。本届运动会虽历时一天半，但气象万千，有细雨蒙蒙，有阳光灿烂，有大雾笼罩。细雨也好，浓雾也罢，不是天公不作美，而是天公太顽童，是天公与我们开了的一个小玩笑，是天公对我们的小小考验，感谢天公赐予我们丰富多彩的气象条件。

才，一阵小雨就会让运动会中断；如果没有国旗方队、校旗方队、会标方队、彩旗方阵、鲜花方阵，开幕式就不会气势恢宏；如果没有各班级方阵精彩纷呈的入场表演，入场式就不会热烈隆重。我们也希望全体师生爱护学校的设施，比如不把纸屑、瓜子壳丢在运动场上，只有爱护好这些设施，才能更好地享用这些设施。

三是中得人和。运动会的圆满成功，得力于政教处、体育组卓有成效地组织安排，得力于各处室的通力配合，得力于裁判员和工作人员的上辛勤劳动，得力于运动员的奋力拼搏，得力于师生的呐喊助威和关爱帮助。在此我谨代表组委会向为运动会付出辛勤劳动的全体工作人员表示诚挚的谢意！向积极参赛并取得优异成绩的班级和运动员表达衷心的祝贺！

孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。我希望全校师生在今后的学习、工作、生活中也秉承运动会的“天时，地利，人和”，夺取学习新成绩，创造工作新业绩，构建和谐校园，开创河高更加美好的明天。

篇二：

秋季职工运动会闭幕式讲话

同志们、朋友们：

大家上午好！xx区XX年区级机关秋季职工运动会经过七天的激烈角逐，已圆满完成了各项赛事活动，即将落下帷幕。在此，我谨代表区委、区人大、区政府、区政协向为运动会顺利进行付出辛勤劳动的运动员、教练员、裁判员和后勤保障工作人员表示最真挚的谢意，向取得优异成绩的各运动会表示热烈的祝贺！

连日来，大家在激烈的赛场上充分发扬“踊跃参与、团结拼搏、奋勇争先”的运动精神，高扬了运动会“更快、更高、更强”的主旋律，精彩地演绎了各系统、各部门“能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗”的团队风采，赛出了水平、赛场了团结、赛出了友谊、赛出了诚信、赛出了风尚，实现了运动成绩和精神风貌的双丰收，实现了强身健体、增进友谊、激发斗志的办会宗旨，为本届职工运动会画上了圆满的句号。

本局届职工运动会共有来自区级机关32支代表队、700余名运动员，参加了篮球、羽毛球、乒乓球、拔河、象棋等五个项目的激励角逐。这是我区近三十年来参加人数最广、竞技项目最多、竞技水平最高、时间最长的一次运动盛会，是一次大胆的尝试和突破，也是组织严谨，内容丰富，形式新颖，战果丰硕的一次盛会，我们坚信：本局运动会的举办，必将掀起我区全民健身活动新高潮，必将对我区体育事业的长足发展产生积极而深远的影响。

同志们，在新的征程中，我们要继续保持和发扬敢打敢拼、力争上游的高昂斗志，以热情和斗志投身推动达川经济社会更好更快发展的时代洪流中，用勤劳和智慧为建设美丽幸福新达川贡献力量！

最后，我代表区委、区人大、区政府、区政协宣布：xx区XX年区级机关秋季职工运动会闭幕。

谢谢大家

在市十三届人大五次会议闭幕时的讲话

各位代表、同志们：市十三届人大五次会议的各项议程已经进行完毕，大会的各项任务已经圆满完成。会议审议通过的各项决议，反映了全市人民的共同愿望，体现了时代发展的必然要求。这是一次开拓创新、团结奋进的大会，是一次动员全市人民向着更高的目标阔步前进的大会。会议期间，全体代表认真履行宪法和法律赋予的职权，审议大事，共商大计，表现出了饱满的政治热情和强烈的使命感。大会始终充满了热烈、民主、向上的气氛，思想认识达到了高度统一，思进求快的热情空前高涨。代表们一致认为，各种数据和大量的事实充分说明，天津确实发生了重大的历史性变化。代表们深切地感到，这些年的发展是极不平凡的，取得的成绩是来之不易的。我们依靠全市人民的艰苦奋斗，实现了经济的快速发展，提高了城市的地位，扩大了在国内外的影响。大家为亲身经历了这十年的艰苦历程而感到由衷的自豪，为家乡的美好前景而感到倍受鼓舞。代表们纷纷表示，一定要锐意进取，迎难而上，努力开创天津改革开放和现代化建设的新局面。以“三五八十”四大奋斗目标的基本实现为标志，天津的现代化建设进入了一个新阶段。在这一阶段，我们要继续保持经济的快速增长，综合实力显著增强，群众收入明显提高，使天津再发生一个新的历史性变化。新的形势和繁重的任务，又一次把我们推到了重要的历史关头。面对日益激烈的国际竞争，面对全市人民的殷切期望，加快天津的发展，比过去更为紧要、更为艰巨。我们所取得的成绩已经成为过去，新的阶段、新的目标，需要我们去拼搏、去奋斗。在跨越发展中扩大已有的成果，在跨越发展中实现群众的愿望，这是我们必须肩负起的历史使命。我们一定要增强紧迫感，以更大的决心、更大的魄力，积极抢占前列的地位，让天津更快地强大起来，让群众更快地富裕起来。做好今后的工作，标准更高了，难度更大了。我们必须与时俱进，力争上游，抢抓机遇，跨越发展。这是当前和今后一个时期全市工作的基本要求，是巩固和发展天津大好形势的惟一选择，是我们牢牢把握发展主动权的关键所在。在新的征程上，我们要进一步解放思想，干创新的事，走创新的路。一切文明的成果，我们都要大胆地吸纳。一切新生的事物，我们都要积极地对待。一切创新的实践，我们都要热情地鼓励。创新的氛围越浓厚，天津的发展就越快越好。只要我们把全市人民广泛地发动起来，把积极性最大限度地调动起来，宏伟的目标就一定能实现。同志们，这次大会是本届人大的最后一次大会。几年来，各位代表尽职尽责，做了大量卓有成效的工作，为加快天津发展贡献了智慧和力量。回首过去，展望未来，我们完全有信心、有能力，战胜前进道路上的艰难险阻，夺取新的更大的胜利。让我们紧密团结在以江泽民同志为核心的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，认真实践“三个代表”重要思想，深入贯彻市第八次党代会精神，开拓进取，扎实苦干，开创天津更加美好的未来！各位代表、同志们： x县第十四届人民代表大会第二次会议，在大会主席团的领导下，经过全体代表的共同努力，圆满完成了预定的各项任务，现在就要胜利闭幕了。 这次会议开得成功。主要有三个标志：一是突出了主调。我们整个会议，无论是“一府两院”报告，还是计委、财政报告，都有一个共同特点，就是鲜明地突出了“解放思想，扩大开放”这一主调。可以这样说，这次会议本身就是我们开展大讨论活动的延续和引深，是动员全县人民进一步解放思想、加快发展的鼓劲会。二是转变了会风。这次会议自始至终体现了求实、高效、创新的会风，日程安排紧张有序，原定三天的会期压缩为两天。会议报告也比较精炼、求实，富有新意，六个工作报告集中体现了求真务实的作风和县十二次党代会议的精神。三是明确了目标。会议审议通过了政府工作报告和其它各项报告，进一步明确了今年和今后一段，我县经济社会发展的基本思路和主要目标。大家一致认为，这次大会充分发扬民主，严格依法办事，是一次弘扬正气、谋求发展的大会，是一次勇于创新、团结奋进的大会，是一次动员全县人民向着更高目标阔步前进的大会。在此，我谨代表中共昔阳县委对大会的圆满成功表示热烈的祝贺！ 县十四届人大及其常委会在过去一年中，做了大量富有成效的工作，在加强执法监督，推进依法治县等各个方面都取得了显著成绩，为促进全县经济社会发展和民主法制建设做出了积极贡献。对于县十四届人大常委会的工作县委是满意的，全县人民是满意的。 各位代表，年初召开的全县经济工作会议敲定了今年全县改革发展的大盘子。通过这次会议，我们进一步明确了今年全县经济社会发展的主要任务和工作措施。现在，摆在我们面前的任务，就是要进一步解放思想，与时俱进，抢抓机遇，乘势而上，为圆满完成本次大会提出的各项目标任务而加倍努力。为此，我就如何贯彻落实好这次大会精神，讲三点意见： 一、深入学习贯彻党的十六大精神，切实履行好人大工作职责。 党的十六大提出了新世纪头20年全面建设小康社会的宏伟目标。全国人大十届二次会议顺应新阶段社会主义现代化建设的客观要求，通过了新的宪法修正案。新修宪法代表了全国各族人民的根本意志和长远利益，顺乎民心，合乎国情，是我国人民政治生活中的一件大事。我们要认真学习新修宪法精神，带头遵守新修宪法，并以新修宪法精神为指导，切实履行好人大代表的工作职责。宪法和法律赋予县人大及各位代表以重要职权，代表全县人民依法管理地方国家事务，责任重大，需要做的工作很多。人大及各位代表要切实履行好党和人民赋予的神圣职责，认真行使好监督权、任免权和重大事项决定权。具体要正确处理好四个关系：一是处理好依法履行职责和坚持党的领导的关系。宪法和法律是党领导人民制定的，党的主张和人民的意志是一致的，民主法制建设必须在党的领导下进行。坚持党对人大工作的领导，是人大常委会充分发挥职能作用的政治保障。县人大常委会要从制度和法律上确保党的路线方针政策和县委重大决策的贯彻实施。二是处理好人大与人民群众的关系。我们一定要时刻牢记人民的重托，把代表最广大人民的根本利益作为人大工作的出发点和归宿，始终保持与人民群众的血肉联系，倾听人民群众的意见和要求，集中民智，反映民意，自觉把人大工作置于人民群众的监督之下。三是处理好监督与支持的关系。宪法规定，行政机关、审判机关、检察机关由人大选举产生，对它负责，受它监督。人大监督的目的是为了保证人民当家作主权利的实现，保证“一府两院”按照人民的意志办事，依法行政、公正司法。同时，监督又是支持和促进，是帮助“一府两院”改进工作，保证其更好地履行各自的职能。要坚持依法监督，就要做到既敢于监督，又善于监督；既不失职，又不越权，把对“一府两院”工作的支持寓于监督之中。四是处理好依法行使职权与开拓创新的关系。随着改革开放和现代化建设事业的推进，人大工作也面临许多新情况和新问题，需要在实践中不断完善。我们要解放思想、实事求是、与时俱进，创造性地开展工作，从理论、实践和制度上不断探索和创新，力求使各项工作都有所突破、有所发展、有所进步。 二、抓住发展关键，全力推进县域经济快速发展。 发展是硬道理。坚持以经济建设为中心不动摇任何时候都是我们第一位的任务。所有同志特别是各级领导干部，思想上一定要非常明确，我们的根本任务就是紧紧扭住第一要务，集中精力，加快发展。这里我就事关全县发展大局的几个关键问题作一强调： 着力迈大解放思想，扩大开放的步子。多年来，“解放思想，扩大开放”这个话题我们一直在讲，一直在实践，并把解放思想作为“三件大事”的第一件来抓，取得了明显成效。但是与时代的要求相比，我们解放思想、扩大开放的步子还迈得很不够。因此，今年我们又把“再掀解放思想高潮，迈大改革开放步子”作为加快发展的总抓手提出来，要求全县各级各部门和广大干部都要在解放思想、加快开放上迈出实质性的步子。就是要以科学发展观为指导，毫不动摇地坚持以经济建设为中心，加快发展生产力；要树立宽阔的世界眼光和战略思维，用现代知识武装自己，及时了解和把握国际国内的发展动态，用战略思维和现代理念去组织和领导市场经济；要放宽眼界，走出去，引进资金，引进人才，引进先进的技术和管理经验，用开放的思维引领改革和发展，真正让一切创造社会财富的源泉充分涌流；要抢抓机遇，乘势而上，加快发展。抓住机遇就是抓住发展，抓住机遇就会赢得主动。当前，我们就是要紧紧抓住宏观经济周期的上升期，争分夺秒地发展自己，不失时机地加快产业和产品结构调整，加快企业的技术改造，千方百计扩大生产。这样，就会在新一轮的经济竞争中站稳脚跟，积蓄后劲。 致力加快以企业改制为重点的体制创新。改革是发展的动力，改革是创新的源泉。我们要加大改革力度，加快改革步伐，大力度推进以工商企业改革为重点的各项改革。工商企业改革，核心是职工身份和国有资产“双置换”。在改革中，要坚持民营化取向，将现有的工业企业、商业企业、流通企业、农业企业和乡村集体企业全部纳入民营化改革范围。要在认真总结前几年企业改革的基础上，大力度实施，全方位推进，真正做到一步到位。人代会之后，我们要抓紧运作，首先拿出20户企业实施彻底改制，然后，成熟一批改制一批，力争通过今明两年的努力，使所有企业全部改制。与此同时，我们要加大对个体私营企业的扶持力度。对民间资本在领域上不设“禁区”，既要鼓励其发展工业、商业，也要鼓励其进入农业发展领域以及社会公共事业。要鼓励和支持民营经济参与经济结构调整和国有企业改革，促进民营经济快速发展。这里需要强调的是，改革要在县委、县政府改革领导组的统一领导下进行，既要充分调动基层改革的积极性，又不能各行其事。要耐心细致地做好职工的思想工作，动员职工广泛参与，提高改革的透明度，坚决杜绝改革中的暗箱操作，确保企业改革健康有序进行。同时，我们要不失时机地推进行政体制改革、农村改革、教育、卫生体制改革等各项改革。 全力实施好大工程、大项目、大投入。我们提出“抓一环带三化”的工作思路，大力推进新型工业化、农业产业化和农村城镇化核心要抓住大工程、大项目、大投入这个关键环节。对于每一个昔阳人来说，都应该强化这样一个认识：抓项目就是抓机遇，抓工程就是求发展，抓投入就是谋跨越。各级各部门都要强化项目意识，积极向外跑，主动向上争，加大招商引资力度。每个乡村、每个企业、县直各个部门都要把引资上项作为今年工作的重中之重，靠工程项目带动工作，促进发展。我在年初经济工作会议上就明确指出，今年要把工程项目、企业改革、引进资金、财税收入作为考核部门、企业和乡镇的一项硬指标。我们就是要说到做到，严格奖惩。前一段，我们在调查论证的基础上，确定县委、县政府和县直有关部门实施的重点工程项目50个，总投资25.4亿元，是近年来投资最多的一年，但是还远远不够。各级各部门还要继续谋划和运作一批更大的工程项目，力争在今后几年项目投入上有一个较大的突破。 三、以求真务实的态度和狠抓落实的作风，切实把大会确定的各项目标任务落到实处。 现在，改革发展的蓝图已经绘就。要使各项目标任务顺利实现，关键的一条就是转变作风，求真务实，狠抓各项工作措施的落实。 转变作风，求真务实，各级领导干部要始终保持一种积极向上、敢为人先的精神状态。我们各级领导干部都要象中央要求的那样，保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，对党的事业和人民利益都要有一种高度负责的精神，舍得出力气，甘于吃大苦，勇于做奉献。每个领导干部都要有一种干事创业、建功立业的事业心和使命感。当前就是要全神贯注抓经济，一门心思谋发展。我们谋事业要有激情，抓工作要有魄力，办实事要能兴奋，要有一种时不我待、成就事业的紧迫感。我们各级领导干部只有做到始终保持一种良好的精神状态，才能担当起推进昔阳改革发展的历史重任。 转变作风，求真务实，各级领导干部要牢固树立科学发展观，创造性地开展工作。抓工作落实，不能跟风，更不能蛮干，必须尊重科学，尊重规律，坚持科学的发展观。各级各部门都要自觉把上级的工作部署与本乡镇、本部门的具体实际结合起来，把对上级负责与对群众负责结合起来，把保持一致和创出特色结合起来，千方百计把我们的事情办好。为此，一定要加强学习，注重锻炼，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，不断提高自己的思想政治素质和政策理论水平；要放宽眼界，创新思维，善于用开放思维和现代理念组织和指导经济工作；要自觉尊重群众的创造性实践，善于总结群众的新鲜经验，努力提高自己领导经济工作的水平和驾驭全局的能力。我们每一位领导干部都要勤于学习，善于思考，努力培养自己作为现代领导者应当具备的胆量、气魄和见识，不断提高创新能力和工作水平。 转变作风，求真务实，各级领导干部要勇于攻坚克难，迎难而上，敢谋大事。这次大会确定的各项目标任务，可以说项项都是硬指标、硬任务，如果没有一股闯劲、韧劲、狠劲和实劲，是难以实现的。要有攻坚克难的闯劲，卧薪尝胆，排难而进，一个困难一个困难去解决，一个硬仗一个硬仗去打，敢于谋大事，办大事，创大业。要有锲而不舍的韧劲，百折不挠，持之以恒，不达目的誓不罢休。要有一抓到底的狠劲，把工作抓紧、抓实、抓细、抓住不放。要有一股敢于“叫真”的实劲，不务虚名，不图形式，集中精力谋事，实实在在干事，以自己的实际行动倡导求真务实的作风，树立埋头苦干的形象，给全县广大干部群众带好头，做表率。我们热忱欢迎各位人大代表对全县各级机关及其工作人员实施有效的监督，对各级领导的工作给予热情的支持，以确保我们的各项目标任务和工作措施落到实处，见到实效。 同志们，我们面临的任务繁重而艰巨，肩负的使命光荣而神圣。只要我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，忠诚实践“三个代表”重要思想，认真落实科学发展观，团结和带领全县24万人民，艰苦创业，同心同德，我们既定的“跃升战略”和“倍增计划”就一定能实现，我们全面建设小康社会的宏伟目标就一定能够实现。 谢谢大家！ 各位代表、同志们：xx省第十届人民代表大会第二次会议，经过全体代表和同志们的共同努力，圆满完成了各项议程。会议充分发扬民主，严格依法办事，开得很成功，是一次求真务实、团结奋进的大会.这次会议，审议通过了关于政府工作报告、国民经济和社会发展计划报告、财政预算报告、省人大常委会工作报告和“两院”工作报告的决议；审议通过了《山西省人民代表大会议事规则》。会议按照法定程序，选举张宝顺同志为山西省省长，选举朱明同志为山西省人大常委会秘书长。会议以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在回顾总结2003年工作的基础上，确定了2004年全省经济社会发展的主要任务和预期目标，进一步明确了方向，理清了思路，统一了思想。这次会议必将鼓舞全省人民满怀信心地为全面建设小康社会而努力奋斗。会议期间，全体代表肩负着全省人民的重托，以高度的主人翁责任感，认真履行宪法和法律赋予的职责，使会议通过的各项决议和决定，充分体现了全省人民的意志，代表了全省人民的利益，从而展现了新时期人民代表的精神风貌。在此，我代表大会主席团和省十届人大常委会，向各位代表和列席会议的同志们，表示衷心的感谢各位代表、同志们，山西正处于发展的关键时期，面临着难得的历史机遇。在党的十六大精神的指引下，按照省委八届三次全会的部署，全面建设小康社会开局良好；经过四年的经济结构调整，全省经济结构发生积极变化，发展后劲明显增强，加上有利的宏观经济形势，促进了我省经济的快速增长，并为今后一个时期的发展拓展了空间；全省各项事业全面进步，社会政治安定，总体形势很好。但是作为一个欠发达省份和老工业基地，我省在全面建设小康社会的道路上还面临着许多困难和挑战；实现2005年结构调整明显见效目标，不能有丝毫懈怠，实现2010年经济结构优化升级达到全国中等或更好一些水平，更是任重道远；我省产业结构的矛盾仍很突出，经济整体素质还不高，生态问题依然严峻；经济体制改革的步伐还需要进一步加快，社会生活中还有不少深层次问题需要抓紧解决。我们一定要保持清醒头脑，增强忧患意识，认真贯彻落实好这次会议精神，进一步巩固和发展来之不易的大好局面，发奋图强，开拓进取，团结带领全省人民全面完成今年的各项任务。要树立和落实科学的发展观。科学发展观是我们党对社会主义市场经济条件下经济社会发展规律在认识上的重要升华，是我们党执政理念的新飞跃。我们要把科学的发展观作为重要的指导思想，让科学的发展观深入人心，把聚精会神搞建设、一心一意谋发展落实到坚持以人为本，实现全面、协调、可持续发展上来。在推动经济增长方式实现根本性转变，提高经济增长质量和效益的基础上，努力做到“五个统筹”，促进城乡协调发展和区域协调发展，促进经济和科技、教育、卫生等社会事业协调发展，促进经济和人口、资源、环境协调发展，促进物质文明、政治文明和精神文明协调发展，促进社会全面进步和人的全面发展。 坚决纠正违背科学发展观的各种错误做法，通过加强教育、强化监督、完善考核等措施，使全省走上快速发展、文明发展的道路。要坚定不移地推进经济结构调整。对经济结构进行战略性调整，是加快山西发展的根本途径，是全面建设小康社会的必由之路。我们要紧紧扭住经济结构调整这条主线不动摇、不松劲，越是宏观经济形势好，越要抓住机遇推进结构调整。实现2005年明显见效目标，今年是关键。要按照深化和提高的要求，大力推进传统产业的新型化和新兴产业的规模化，努力提升结构对全省经济社会发展的带动性和贡献率，增强我省经济增长的自主性，掌握经济发展的主动权，切实避免经济的大起大落，实现经济持续快速协调健康发展。要着眼于建立完善的社会主义市场经济体制，进一步深化经济体制改革，为推进结构调整和全面建设小康社会提供体制保障。要搞好国有企业，积极推行公有制的多种有效实现形式，鼓励、支持和引导非公有制经济发展，增强全省经济活力。各地要立足实际、发挥优势、创出特色，加快结构调整步伐。当前要特别注意防止和纠正低水平重复建设，防止和纠正单纯追求增长速度和盲目追求眼前利益的倾向。要切实做好关心群众生产生活的工作。实现群众的愿望、满足群众的需要、维护群众的利益，是我们一切工作的根本出发点和落脚点。目前全省农村还有三百多万贫困人口，城市还有为数不少的下岗失业人员和困难家庭。我们要怀着对人民群众的深厚感情，牢记群众利益无小事的道理，时刻把群众的安危冷暖挂在心头，体察民情，了解民意，温暖民心，使全省人民的生活水平有了较快提高。要下功夫解决好涉及人民群众切身利益的问题特别是困难群众的生产生活问题，努力增加就业，完善社会保障体系，切实重视和抓好“三农”工作，千方百计增加农民收入，引深扶贫开发。张宝顺同志在《政府工作报告》中向全省人民承诺10件实事，件件关系民生，要一件一件地办实、办好，向全省人民交一份满意的答卷。要大兴求真务实之风。完成今年的各项任务，必须认真贯彻落实胡锦涛同志在中纪委三次全会上的讲话精神，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风。要强化宗旨意识，牢记“两个务必”，树立正确的政绩观，坚持摸实情、鼓实劲、办实事、求实效、脚踏实地、勤奋工作、埋头苦干，不图虚名、不务虚功、不尚空谈，坚决反对弄虚作假、欺上瞒下、贪图名利的错误行为，坚决反对劳民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，始终保持朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，始终保持求真务实、严谨细致的工作作风。要最广泛、最充分地调动一切积极因素。加快山西发展，必须调动全省人民和社会各界的积极性、创造性。要坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，大力实施人才强省战略，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发。要坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，扩大社会主义民主，加强社会主义法制建设，深入推进依法治省，做好化解矛盾的工作，努力维护社会政治稳定，形成全面建设小康社会的强大合力。各级人大及其常委会、各级人大代表在社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设中担负着十分重要的职责。各级党委要切实加强对人大工作的领导，支持人大及其常委会依法履行职能。“一府两院”要自觉接受人大的监督，改进工作作风，提高工作效率，完成所担负的各项任务。各级人大要依法履行职能，充分发挥人大代表的作用，努力开创人大工作新局面。会议闭幕后，各位代表将返回各自的工作岗位。希望大家认真学习、宣传、贯彻这次会议精神，切实履行好人大代表的职责，把会议精神传达到千家万户，变为全省人民的实际行动。各位代表、同志们，让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十六大精神，开拓创新，扎实工作，全面完成今年经济社会发展的各项任务，夺取我省改革开放和现代化建设的新胜利。

您好，我是江苏君炫装饰的，我公司现在正在征集样板房，推出100平米3.88万全包精装,含吊顶/背景墙/全套家具/地板/卫浴/橱柜/套装门等，比其它装饰公司要省40%以上。

请问您家屋子有没有打算装修?

回答：没有

您家的屋子是打算自己住仍是租出去?

回答：自己住

我建议仍是早点装修，装修材料也便宜，而且对身体健康也好，特别是现在推出的样板房流动，全部材料用出厂价供货，可以让您省这么多钱，我觉得可以考虑一下。

回答：出租的

那我们的流动真是太适合您了，由于我们的方案主要是在实用、质量方面，特别装修的价格又低，适合装修后，出租给别人住。

回答：我现在很忙

答：那真的很歉仄，这样吧，我把流动用短信给您发过去，您有空看一下，然后我们再联系。

回答：现在没钱装

答：那您可以先预定，只要交一千块就可以了，以后装修还可以享受现在的流动，您也知道，材料物价天天都会上涨，假如以后装修的话，估计5.88万装不了，您说对分歧错误?

回答：现在没考虑装

那这样吧，我先把资料发给您看一下，您有空也可以我们公司了解一下，装不装都可以，对您以后装修肯定会有好处的。

回答：不需要

回答：打算自己找装修工厂装的

自己找工人装的话，也挺好的，实在现在市场竞争这么激烈，装饰公司和个人装修的价格也没什么差距，我们公司原材料都是厂家直供，价格上更有上风，应该总体价格，比找个人来装，还会便宜。

我们也有一部门客户一开始是自己找工人装，但后期的服务得不到保障，找装修公司的话，有合同，有公司在，这就你放心多得多。

回答：这几天有时间过去看看吧。

各位领导，来宾们：

大家上午好!

今天，是个特别的日子。在这阳光明媚、春暖花开、充满了浓浓爱意的时刻，我代表公司站在了这个捐赠台上，心情无比激动。

因为，今天，我们在共同做一项非常有意义的伟大的事业。扶危济困，扶困助学，是我们中华民族的传统美德，企业的发展也承载着一定的社会责任。我市场多年来始终本着以“有钱大家赚，富了不忘本”的经营理念，致力于物流和公益事业的发展。目前，我公司经过几年的努力取得了跨越式的发展，在全市同行业中位居前列，成为物流界的龙头企业。

企业的发展使我们感到人才的`重要性，由于全球经济一体化，市场竞争日益激烈。世界经济的竞争，归根到底是科技的竞争，科技的竞争归根到底是知识的竞争，而知识的竞争就是人才的竞争，而人才的竞争就需要我们大力发展教育事业。

关注教育事业，奉献爱心，是我们每一个企业、每一个公民的责任。今天，我谨代表--公司总经理--及全体员工向--中心小学献上一点诚意与爱心，祝愿学校越办越好、桃李满天下!

谢谢!

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好!

很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么!

举你的两个成功例子吧

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下：

1、 势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

2、 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

三、 建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。 感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带!新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。 (适当删掉，好肉麻啊)

四、 建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单 位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

尊敬的各位领导、各位代表：

新年好!

首先给大家拜个晚年，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，猪年大发。感谢各位代表在过去一年里为我所的各项工作和工会工作所做出的贡献和努力，同时也衷心地希望大家能够一如既往地支持工会工作。为我所的发展提出宝贵的意见和建议。

辞旧岁硕果累累，迎新春号角声声，在党的“十八”大精神的鼓舞下，在这新旧交替的重要时刻，宾馆第十三届职工代表大会今天隆重召开了。在此，请允许我代表所支部、所工会向大会的胜利召开表示热烈的祝贺，向各位代表并通过你们向全体职工致以诚挚的问候和崇高的敬意。

这次大会的胜利召开，是全所上下共谋发展的一次盛会，充分体现了所支部对工会工作的高度重视和支持。以职工代表大会为形式的民主管理工作，在我所今后发展中的地位和作用将更加突出，也将把我所的工会工作进一步推向新的高度。

在所支部和所委会的正确领导下，自20xx年第十二届职代会以来，按照职代会所确定的工作思路和目标，全所干部职工充分发扬“团结奋斗，创新进取，服务奉献，勇争一流”的企业精神，攻坚克难，扎实工作，较好地完成了全年的各项工作任务，硬件设施不断完善，服务质量不断提高，职工工资待遇不断增长，职工生活水平不断改善，取得了经济效益和社会效益全面进步的可喜成绩。

20xx年，是我党全面贯彻落实党的“十八”大精神的开局之年，我们必须以“十八”大的召开为契机，团结和动员全体干部职工紧紧围绕经济建设这个中心，解放思想，转变观念，扎实工作，求实创新，在改革上有新突破，在管理上有新举措，在发展上有新思路。

各位代表、同志们，我们肩负着广大员工的利益和意愿，本次大会期间，我们一是要识大体，顾大局，服从大会安排，共商宾馆稳步发展的大局，为此，我们要坚定地站在时代发展潮流的前头，准确把握当前的发展形势，解放思想，与时俱进，认识总结所取得的成功经验，积极谋划未来发展的宏伟规划。要进一步振奋精神，精诚团结，增强责任感和使命感，为我所可持续发展，贡献自己的聪明才智。

这次大会会期短，任务重，关系到我所的长远发展，我希望各位代表能够站在宾馆发展大局的高度，不负重托，紧紧围绕大会主题，结合我宾馆发展实际，以高度的政治责任感和主人翁精神，以对企业认真负责的态度，充分行使民主权力，共商发展大计，积极谏言献策。讲真话，重原则，求实效。认真研究、探讨新一年的工作思路。

各位代表，本次大会是一次承上启下，继往开来的大会，是一次总结过去，谋划发展的大会。我相信，在所支部的正确领导下，经过我们全体代表的共同努力，会议确定的各项目标一定能够实现，也一定能够开成一个民主团结、求真务实、开拓奋进的大会，为我所20xx年的发展做出新的更大的贡献。

最后，预祝本次大会圆满成功。

各位代表、同志们：

在全体代表和大会工作人员的共同努力下，中国共产党_县第七次代表大会已经顺利完成了预定的各项任务，今天下午就要胜利闭幕了。在这次党代会上，选举产生了第七届中国共产党_县委员会和纪律检查委员会，圆满召开了七届一次全委会，选举产生了新一届县委和书记、副书记，通过了县纪委七届一次全会的选举结果。在此，我代表新当选的“两委”全体同志，向全体代表和全县人民对我们的信任和支持表示衷心的感谢和崇高的敬意!由于年龄关系和工作变动等原因，六届县委中的一些同志不再进入七届县委,这些同志在任期间，为_的改革发展稳定倾注了大量心血，作出了重要贡献，组织不会忘记，_人民不会忘记!同时，诚恳希望这些同志，一如既往地关心支持县委的工作，继续发挥自己的聪明才智，为我县转型跨越发展做出新的贡献。

我们这次党代会是站在“_”发展的新起点、实施转型跨越发展的新战略、构建转型综改试验区的新形势下召开的一次极为重要的会议。可以说，这一次会议开的紧张有序、生动活泼，开的非常圆满和成功，是一次团结的大会，是一次民主的大会，是一次胜利的大会，是一次奋进的大会。会议提出的今后五年打造“三晋一流、全国百强”的奋斗目标已经和正在成为全县33万人民群众的热切向往、美好期盼和共同理想，也必将化作全县人民的自觉行动。

七届县委任期的五年，是“_”规划全面实施的关键五年。新一届县委肩负着承前启后、继往开来的历史责任。全体代表寄予我们厚望，全县人民寄予我们厚望，上级党委寄予我们厚望。我们一定要倍加珍惜_当前来之不易的大好形势，倍加珍惜组织对我们的厚爱和重托，倍加珍惜全县党员干部群众对我们的信赖和期盼，自觉担负起时代重任，恪尽职守，奋发进取，励精图治，全力做好新一届县委的工作，决不辜负党和人民的希望。下面，我讲几点意见，既是对我们新一届班子成员的要求，也是向代表和全县人民的表态。

一、转变思想观念，以时不我待的赶超意识引领转型跨越发展

这次党代会提出的今后五年的奋斗目标和主要任务，是鼓舞人心的，是实事求是、切实可行的。实现这一奋斗目标，我们充满信心，同时也感到任务艰巨、责任重大。我们必须始终保持一种与时俱进的精神状态，解放思想，创新干事，以时不我待的赶超意识引领转型跨越发展。一是要强化责任意识。以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感勇于探索、善于创新、精于谋划、先行先试。要有咬定青山不放松，不达目的不罢休的韧性和狠劲，扑下身子，真抓实干。凡是认准的事情，不管风险多大，压力多大，都要千方百计去干;凡是定下的事情，不管麻烦多大，阻力多大，都要百折不挠地去干;凡是人民群众需要办的事情，不管困难多大，难度多大，都要克服困难去干。二是要提升能力素质。每一位委员、都要带头加强学习。加强学习不仅要向书本学习，而且要向实践学习，向人民群众学习，要认真研究发达地区的经济发展规律和经验，努力提高驾驭市场经济、面对复杂局面、依法执政和总揽全局的能力。三是要团结协作干事。讲团结就是讲党性，是对事业、对人民、对自己负责的具体体现，也是我们必须具备的政治品格和必须遵守的政治纪律。讲团结就是要以捏沙成团的集体智慧、和衷共济的集体担当、步调一致的集体行动在转型路上同甘苦、共患难、心连心。各项工作任务的牵头领导要将计划谋在前，把前期工作做精做细;将措施定在前，把准备工作做实做好;将丑话说在前，把奖惩工作做通做透，切实搞好组织协调。部门领导干部要只争朝夕，着力落实，不讲条件、不论客观、不吐苦水，少说不能办，多说怎么办，亲力亲为做好配合，形成工作抢着上、困难抢着抗、责任抢着担的团结奋斗的工作氛围。

二、夯实工作作风，以利民惠民的工作导向服务转型跨越发展

立党为公、执政为民是党的性质所在、宗旨所在、责任所在，失去它就使我们党失去了立党之本、执政之基、力量之源。当前，在转型跨越发展的新背景下，立党为公、执政为民的内涵在变，重点在变，对我们做群众工作提出的要求方法也在变，需要我们真正实现两个转型。一是政绩观的转型。就是要实现以经济指标为主导的政绩观向以民心民意为主导的政绩观转型，克服有水快流、挖煤致富的短期化、表面化、功利化的工作倾向，走出富财政、穷百姓的片面化、短视化、狭隘化的工作误区，跳出重经济、轻民生、厚产业、薄事业的简单化、线条化、单一化的工作“怪圈”，真正把思想和行动统一到经济社会协调发展的大局上来，统一到让人民群众共享发展成果的理念上来，统一到察民情、解民忧、聚民心、惠民生的工作实践上来，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。二是管理方法的转型。管理模式要由以物为主，忽视人的全面发展，向以人为本、保障公民权益、维护社会公平正义、促进社会和谐发展转型。就是要把办事的程序制度化、规范化、透明化，把规矩写在明处，把联系方式摆在明处，把事办在明处，让办成事的人明白究竟，让没办成的人心服口服。就是要带着微笑、带着诚意、带着热情去给群众办事，让群众在接受服务后感到舒心、贴心、顺心。我们各级干部只有在为民服务的实践中，与群众的距离拉近了，与群众的感情加深了，为群众办实事的自觉性提高了，才能得到群众的理解和支持，群众的智慧才能集中起来，群众的力量才能凝聚起来，我们所确定的目标才能圆满实现。

三、树立廉洁形象，以克己奉公的精神风貌投身转型跨越发展

克已奉公、清正廉洁、艰苦奋斗，是我们党一贯倡导的优良作风，也是党的领导干部必备的政治、思想和道德素质。公生明、廉生威。县委班子在全县人民中的威信靠自封得不来，要靠干净干事、清正廉明、艰苦奋斗树起来。县委班子各位成员，身处重要岗位，要时时有如临深渊、如履薄冰的思想意识，“慎权”、“慎欲”、“慎独”。要清醒地看到，权力运用得好，可以为人民建功立业，实现自身价值;运用得不好，则可能祸害人民，也毁了自己。我们要时刻牢记历史的鉴戒，认真汲取各类腐败案件的教训，牢记“两个务必”的要求，常思贪欲之害，常弃非分之想，常怀律己之心，常修从政之德，时刻自重、自省、自警、自励，在思想上筑牢拒腐防变的防线。要严格执行党风廉政建设的各项规定，自觉接受党内外的监督。要严于律己，自觉从工作、生活中的每件小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，真正树立新一届县委立党为公、执政为民、清正廉洁、干净干事的良好形象。作为县委书记，我向大家郑重承诺，一定做到严于律己、率先垂范，欢迎大家监督。也希望新一届县纪委，要敢抓敢管、严抓严管，进一步完善机制，强化监督，把反腐倡廉的各项措施落到实处，以党风廉政建设的实际成果取信于民。县委将全力支持你们的各项工作，始终做你们的坚强后盾。

同志们，_当前的大好形势来之不易，我们必须倍加珍惜。实现这次党代会提出的建设“三晋一流、全国百强”的宏伟目标，我们必须进一步解放思想，开拓创新，狠抓落实。让我们在新一届县委的集体领导下，认真贯彻党的_大和_届五中全会精神，团结奋斗，励精图治，扎扎实实完成好第七次党代会确定的各项目标任务，共同建设_美好的明天!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

我校第七届艺术节即将圆满落幕了，在全校师生的积极参与下，在学校各部门密切配合，在学校大队部和体卫艺办及相关部门的精心组织和筹备下，顺利 开展了“阳光下成长”绘画展和庆六一文艺节目演出。请允许我代表学校向为本届艺术节付出辛勤劳动的老师们表示诚挚的感谢!向取得优异成绩的班级和个人表示最热烈的祝贺!今天是全世界儿童的节日，借此机会，祝全体同学节日快乐，祝大家在新的一年里身体健康、学习进步。

在本届校园艺术节活动中，同学们施展了各自的特长，增长了才干、积累了经验，收获了成功的喜悦。各项比赛的获奖比例是有限的，但展露的精神财富是无价的。在这里我要代表学校对艺术节中未获奖的集体和个人说句心里话：贵在参与，你们的表演同样精彩。

我们生活在学校的大家庭里，对于一个人艺术的成长，有人认为，学校是个发源地，集体是个开发区，社会是个大舞台。因此，我们要抓住时机，锻炼自己，提升自己的艺术水平。

有了校园文化，就有了深厚的文明底蕴;有了校园艺术，就有了灵动的精神升华。文化艺术是我校的办学特色之一，艺术节的开展是我们全面贯彻党的教育方针，深化素质教育，丰富学生业余文化生活，培养全面发展的“四有”新人，展示我校办学特色和艺术教育的成果，营造浓郁的文化氛围，积极开展校园文化建设的具体表现。

本次艺术节即将落下帷幕，精彩的展示需要平时大量的积累和磨练，只有厚积底蕴而后才会薄发;机会永远是给准备好的人准备的。希望每一位同学在今后的学习生活中，明确发展目标，描绘美好未来，课堂刻苦学习，课后苦练特长，增强艺术底蕴，体验亮丽人生。希望大家在今后的日子里积极投入艺术活动，用青春热血拥抱我们的校园生活，用勤奋和智慧点燃未来的人生。请大家带着对艺术节的记忆，怀着对美好未来的憧憬，投入到新的学习生活当中。让我们的理想在艺术的天空中翱翔，让我们的青春释放出更加绚丽的光彩!让我们共同祝愿我们的学校更美好!

各位代表、同志们：

正当全市上下深入贯彻落实党的xx届五中全会和省委九届十一次全体会议精神，全面开启转型跨越发展新征程的关键时期，中国共产党柳林县第七次代表大会隆重开幕了。在此，我谨代表中共吕梁市委、市人大、市政府、市政协对大会的胜利召开表示热烈祝贺!向各位代表和与会的同志们表示诚挚的问候，并致以崇高的敬意!

近年来，特别是期间，在省委、市委的坚强领导下，六届柳林县委团结带领33万柳林人民迎难而上、奋勇争先，经济结构调整成效显著，县域经济综合实力明显增强;城乡居民收入大幅提高，城镇化水平明显提升，城乡统筹发展初见成效;基础设施建设成效显著，生态环境持续改善，对经济发展的保障能力大大提升;社会各项事业全面推进，民生突出问题逐步缓解，和谐柳林建设成效显著。柳林的大发展、大跨越对全市乃至全省的经济社会发展做出了重大贡献，发挥了很好的“旗舰”引领示范作用。

今后五年，是柳林转型跨越发展的重要战略机遇期，即将选举产生的新一届柳林县委提出了以解放思想为先导，以转型跨越发展为主题，强力推进工业新型化、农业现代化、县域城镇化、城乡生态化，建成吕梁发展模式的骨干县，吕梁发展速度的先进县，吕梁发展形象的代表县，实现整体跨入“三晋一流、全国百强”的奋斗目标。这个目标是鼓舞人心，催人奋进的，也是实事求是、切实可行的，是经过努力完全可以实现的。市委、市政府坚信，有柳林县委的正确领导，有全县各级党员干部的精诚团结，通过柳林33万人民群众的共同奋斗，柳林县整体跨入“三晋一流、全国百强”的宏伟目标一定能够如期实现。

柳林县第七次党代会的胜利召开是全县人民政治生活中的一件大事，市委、市政府寄予厚望，柳林广大党员干部群众寄予厚望。我相信，有柳林县委的坚强领导和精心组织，通过各位代表和与会同志们的共同努力，这次党代会一定会开成团结奋进、鼓舞人心的大会，继往开来，开拓创新的大会，第七次党代会必将掀开柳林历史发展的新篇章，开创柳林转型跨越发展的新局面。

最后，预祝大会取得圆满成功!祝各位代表在会议期间心情愉快、身体健康、万事如意!

谢谢大家!

政协新昌县第九届委员会第五次会议，经过全体与会同志的共同努力，圆满完成各项议程，就要胜利闭幕了。

这次会议是在全县上下深入贯彻落实中共和xx届三中、四中、五中全会精神，省、市“两会”精神，县委十三届九次全会精神的新形势下，召开的一次十分重要的会议。开幕式上，县委书记邵全卯同志作了讲话，充分肯定过去一年县政协取得的成绩，同时对新形势下的政协工作提出明确要求。邵书记的讲话立意深远，内涵丰富，我们要认真学习、深刻领会，切实抓好贯彻落实。会议期间，全体委员通过大会发言、分组讨论、专题议政、撰写提案等形式，广泛参政议政，积极建言献策，提出许多很好的意见和建议。会议务实简朴，隆重热烈，是一次集思广益、民主求实的大会，是一次凝心聚力、富有成效的大会。

各位委员，同志们，我们已站在“十三五”发展新的起点上，要充分发挥优势，广泛凝聚共识，不断增进团结，积极展现作为，争做无愧于新时代的政协人。

第一，要心中有党。心中有党也就是要讲政治。无论任何时候、任何地点，都必须讲政治纪律、守政治规矩，自觉同党中央保持高度一致，自觉维护县委权威，真正做到同心同向、同频共振。心中有党，就是要多说统一思想的话，多做团结鼓劲的事，团结一切积极因素，汇聚各方力量，投身全面建成高水平小康社会的伟大实践。心中有党，就是要紧紧围绕县委重要决策和县政府重点工作，认真履行职能、积极开展工作，确保各项工作有效落实，为加快发展出智助力。

第二，要心中有民。关注民生、履职为民，是人民政协为人民宗旨的根本所在，是巩固深化群众路线教育实践活动成果的必然要求，也是政协履职的朴素情怀。广大委员要强化“用脚步丈量民情”的意识，深入实际、深入基层，想群众之所想、急群众之所急，认真调查研究，积极建言献策，使县委、县政府出台的政策、实施的举措，得到群众的理解、支持，形成广泛的民意基础。要牢记政协委员的责任与使命，多做慷慨解囊的事，多向弱势群体伸出援助之手，让担当成为自觉行动。

第三，要肩上有责。责任是一种胸怀、是一种态度。广大委员要认真领会“懂政协、会协商、善议政”的深刻内涵，按照“在‘十三五’发展中担负更大责任、展现更大作为、作出更大贡献”的要求，多献务实之策，多出助推之力。肩上有责，就是要围绕“四个全面”战略布局在我县的生动实践，强化五大发展理念和“工业立县、生态兴县、创新强县”的路径引领，创新履职方式，提高履职实效。肩上有责，就是要适应新常态，主动谋作为，特别是工商企业界的政协委员，要在加快新昌新一轮发展中再创佳绩、作出表率。肩上有责，就是要心存敬畏，弘扬正气，保持朝气，从政要清廉，经商要有道，从艺要有德，依法履职，珍惜岗位，珍惜荣誉，维护政协良好形象。

各位委员，各位同志，使命因担当而光荣，履职因有为而精彩。让我们在中共新昌县委的坚强领导下，开拓创新，奋发有为，扎实工作，为加快美丽新昌建设而努力奋斗!