业务员发言稿开场白汇总20篇

大家好!很高兴参加今天的茶话会。今天的茶话会给我们大家提供了与新朋友相识、与老朋友重逢，加深我们大家友好情谊的机会，在此，我谨向区党工委各位领导表示衷心的感谢!

刚才听了书记的致辞，感到非常亲切，也非常振奋，更感到这次茶话会不是一次惯例的，形式的、寻常意义的茶话会，而是区党工委领导向我们在座的人大代表、政协委员、民主党派和社会各界代表人士的交心会，动员会，体现了区党工委领导对我们的关怀和关心。

开发区走过20多年辉煌的开发建历程，并逐步向现代化新城区迈进，这是得益于国家、省、市、区党工委的正确领导，得益于全区人民的共同努力奋斗，也得益于我们各界朋友的大力支持。书记刚才已经给予了高度概括和充分肯定。这是对历史的尊重，对在开发区工作的广大群众的尊重，对开发区人民的尊重。我觉得只有这样的领导才能在站在历史的高度和坚实的基础上开辟未来。

今年，市委决定组建区党工委，对开发区、保税区、高新园区进行统一领导，对市委这一重大决策我们大家完全理解和坚决拥护。特别是区党工委成立后，我们深切地感受到区从大大连建设规划和区实际出发，提出了区新的发展目标，集中全力抓经济，抓招商，体现了新的领导班子的胆识魄力，体现了求实务实作风，我们看到了希望。今天我也表个态，作为人大代表，请党工委放心，任何时候我们都会牢记自己的职责，任何时候都会听从党工委的召唤，任何时候都会自觉的服从区建设发展的工作大局，一如既往，积极参政议政，自觉的为区的建设发展作出应有的贡献。

今年中秋节是区党工委组建后的第一个中秋节，区党工委刚刚组建，工作千头万绪，今天让我们开发区、保税区、高新园区的人大代表、政协委员、民主党派、社会各界欢聚一堂，共叙友情，共话发展，使我们深深感受到了区这个大家庭团结和谐的气氛，这种民主的、亲民的形象和作风，我们也一定转达到区广大群众中去。就象刚才书记说的，只要我们团结一致，上下一心的搞建设，谋发展，我们就一定能够把区的事业做好，就一定能够取得比以往更大的成绩。

中秋节就要到了，借这个机会，在这里我也祝在座的各位领导节日愉快，身体健康，祝在座的各位朋友阖家团圆，事业有成。

谢谢大家!

同志们:

*首届管工专业技术比赛经过4天紧张激烈的角逐，今天圆满完成了各项赛事胜利闭幕了。在此，我代表公司党委、公司行政向荣获团体和个人项目名次的参赛集体和选手表示

热烈的祝贺!向为本次比赛做出积极贡献的各单位领队、教练员、裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

下面我结合本次比赛的情况和公司技术队伍建设状况谈三个方面的意见:

一、关于对本次比赛的整体印象

本次比赛是*公司自改制以来举办的首届管工专业技术比赛，是检验我公司管工技术人员水平和实力的一次盛会。全公司上下高度重视，成立了由公司领导亲自挂帅的比赛领导小组。公司党政领导多次了解竞赛工作总体部署情况，并对整个比赛进行了周密安排，制定了比赛的具体指导意见。同时还根据现场施工作业中经常面临的问题，增设了针对性极强的“长输管道组对”比赛项目。参赛单位认真做好选拔工作，组织开展了考前进行专业理论学习，采取多种形式广泛开展技术培训和岗位练兵活动，选派了实力较强的专业技术 人员前来参赛。在本次比赛中，来自各单位管工专业生产一线的3选手准备充分，在赛场上顽强拼搏、勇于争先，取得了优异成绩，展示了良好的精神风貌和过硬的技术素质。

比赛裁判工作严肃认真、公平公正，在阅卷、评分、计分等各个环节中表现出了严谨、细致的工作作风。大赛会务组和焊接技术中心为比赛提供了优质的服务和较好的后勤保障，确保比赛成功。总之，在各方面共同努力下，本次比赛务实、严谨、高效、圆满，达到了预期效果。

二、关于目前公司专业技术队伍现状及面临形势

从目前公司施工作业队伍情况来看，公司施工作业队伍主要存在三个方面的问题:一是技术工人队伍总量不足。今年以来，公司建厂数量和规模前所未有，施工力量和各种资源的 组合能力都受到了严峻考验。施工高潮期，塔中六、长北气田、罗家寨净化厂等各大工程项目施工力量纷纷告急，管工、起重、铆工、钳工、筑炉衬里和电气仪表等关键工种紧缺，技术人员技能单一，一岗多能人员很少。施工队伍的协调平衡难度成为今年非常突出的问题。在工作量不断增加的同时，我们的一线职工却出现负增长，年内完成多亿工作量，我们的施工力量已显困难，对于今后公司的更大发展，劳动力资源将更加紧张。二是总体技能水平偏低。从劳资、生产等有关部门统计数据来看，公司管、焊、起重等主要工种 的技术工人有技师等级以上和大专以上文化水平的只占整个技术工人队伍的3.和3.，技能等级、文化程度总体水平比较低。三是思想观念需进一步转变。在基层调研中，我 们发现，咱们的职工，特别是在现场作业的技术工人思想观念比较陈旧，学习新工艺新技术积极性不高。一些青年职工进取心不强，不愿钻业务，学技术，专业技能很难得到提升，一些老职工不愿当师带徒，怕教会徒弟，丢了岗位。这种状况严重影响了公司特色技术的延续和承接，造成主要工种技术工人青黄不接，“断层”问题令人堪忧。就管工技术队伍而言，通过此次比赛，我们了解到不少管工师傅的操作技能是精湛的，理论功底也比较扎实;但也有基础知识不过关，操作技能不过硬的。从全公司看，我们的302名管工中，具有技师等级和大专以上文化程度的分别只有，这与我公司的资质和品牌极不相称，同时反映出，我们的管工队伍整体素质不高。还有，由于我们有的单位善于干长 输管道，有的长期搞厂站建设，使得管工队伍技术水平参差不齐，发展不平衡。在石油建设行业，管工是非常重要的工种，每条管线的延伸，每座装置的矗立都必须经过他们精心 下料和组对。所以，我们花大力气通过各种形式不断提高管工技术人员的理论知识和技能水平对公司的发展意义重大。 20xx年，将面临国内外大型油气工程建设和川渝气田深度开发的历史新机遇，整个“”期间，我公司还将有更加长足的发展。今后几年，西气东输复线等几条纵横东西南北的原油和成品油管道，中哈原油管道扩能和中俄原油天然气管道，川渝地区的北干线改造等工程，已摆在我们面前，国内外市场前景看好。公司已初定了明年的奋斗目标，决心努力完成10亿元~12亿元的施工产值。为此，我们必须切实解决好以下问题:一是要解决好劳动力的组织问题。面对工程点多面广的情况，我们要精心组织、合理安排，有效地对公司劳动力资源进行配置和部署。二是解决好“人机”组合问题。目前，我们公司由于机构设置和运行机制的原因，造成“人机分离”，对设备的定人、定机、定责工作缺乏制 度性规范和检查，十分不利于设备的维护和保养，导致设备使用和管理工作相对滞后于生产经营发展。三是解决好劳动效率的问题。我们不仅要通过优化劳动组织提高劳动效率，更要积极采用新技术新设备，激励技术工人学习新工艺、新方法，以优质、高效地建设品牌工程不断提升企业竞争力，提高公司经济效益。

三、关于对下步技术队伍建设的设想与打算

一是要加强技术队伍培养。作为施工建设单位，我们的技术力量的增强、技术水平的进步、职工队伍素质的提高都直接关系到公司生产任务能否顺利实现和企业的发展壮大。我们必须加强技术工人队伍的培训，各级领导要对此高度重视。现已要求劳资部门抓紧对各类技术工人情况认真调查摸底，列出切实可行的培训计划。二是要做好技术人才引进。针对目前技术工人来源紧张状况，我们将积极探索多元化用工方式，准备通过招收协议工、配合工和吸纳技术职业学校人才，逐步解决专业技术工人匮乏问题。三是要改善一线技术工人待遇。我们的职工长年在野外项目施工，工作和生活条件艰苦，我们将坚持效益向一线倾斜的政策，积极改善一线技术工人的待遇，用事业留人、感情留人、适当的待遇留人，不断增强公司职工和外协工对企业的责任感、归宿感和荣誉感，为企业发展做出更大贡献。

今年，管理局加强基层建设工作会上提出了塑造“忠诚企业、技术精湛、管理规范、作风过硬、执行有力”职工队伍新形象的要求，我们要按照这一标准，大力加强基层党支部建设、班子建设和队伍建设，努力培养和造就一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能创新”的高技能职工队伍，为实现持续健康较快协调发展提供人才保证。

同志们，*首届管工技术比赛即将落下帷幕，但我们提升队伍素质的努力一天也不能停步。特别是经选拔出来将代表公司参加局第八届管工专业技术比赛的选手，要总结经验，相互借鉴，加强学习，努力在比赛中取得优异成绩，为四川油建公司争光添彩。让我们乘着此次比赛的东风，加快推动我公司职工队伍知识化、专业化进程，不断提升公司施工作 业队伍的技术素质和整体水平，以推进公司“谋求更大发展，铸就更大辉煌”!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!

风和日丽，山川飞彩，我校20xx年田径运动会，已圆满完成了各项赛程，全校师生再一次共同演绎了“更高、更快、更强”的奥林匹克体育精神，进一步繁荣了我校的体育文化。两天半来，赛程组织有序，近千名运动健儿敢于拼搏，奋勇争先，在跑道上画上了一道道美丽的彩虹，在运动场上谱写了一个个跳动的音符，也在我们的心头镌刻了一个个精彩难忘的瞬间。

在这块场地上，我们看到了团结合作，领略到同学们的信心与勇气;我们听到了欢声笑语，感受到同学们的热情和朝气!，这是一场充满了青春活力、充满了蓬勃向上的运动会!在此，我代表学校，既向台前幕后、场内场外的裁判员、工作人员的辛勤劳动 和同学们的紧密配合表示衷心的感谢!向积极参与、团结拼搏、敢于超越的运动员们所取得的优异成绩表示热烈的祝贺!更向那些虽然落后乐但仍然跑到终点不止的运动员表示崇高的敬意!

同学们，赛场上的胜负是暂时的，但自强不息的精神是永远的。战胜自我、超越自我，自强不息、崇尚卓越是人类追求的永恒主题，也是我们汤中人事业发展、人生幸福的精神财富。学校希望这种在运动会上所激发的自强不息、顽强拼搏的精神，融入到大家的血液之中，并把它带到今后的学习、工作和生活中，创造出幸福、美好、快乐的人生!

同学们，紧张、激烈的运动会就要离我们而去，而我们人生的拼搏才刚刚展示出一个开头，在这简朴而又庄严的闭幕式即将落下帷幕之际，真诚地祝愿大家永远健康平安快乐，愿欢乐不仅洋溢在大家的脸上，更荡漾在大家心中;愿欢乐不仅常伴大家的左右，更陪伴大家一生!

现在我宣布：汤池中学20xx年秋季田径运动会胜利闭幕!

各位委员、同志们：

市政协三届一次会议，在全体委员和与会同志的共同努力下，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。会议期间，各位委员以饱满的政治热情、良好的履职意识、强烈的责任担当，认真建言献策，积极参政议政，提出了许多有价值、有见地的意见和建议，充分体现了热爱吕梁、心系人民的真挚情怀，展示了和衷共济、求真务实的良好作风。会议在广泛民主协商的基础上，选举产生了新一届市政协主席会议成员和。会议始终洋溢着民主、团结、务实、高效的浓厚氛围，是一次增进共识、凝聚力量、开拓进取、催人奋进的大会。在此，我代表中共吕梁市委,对全体政协委员和与会同志的辛勤努力，表示衷心的感谢!对新当选的市政协主席、副主席、秘书长和各位，表示热烈的祝贺!

市政协二届一次会议以来，在省委、省政府的坚强领导下，我们团结带领全市人民，深入学习贯彻党的、xx届三中、四中、五中全会精神和系列重要讲话精神，牢牢把握“打基础、利长远、惠民生”总体要求，面对错综复杂的形势，努力破解经济社会发展中的深层次问题，全市呈现出经济基本面保持稳定、城乡面貌明显改善、人民生活水平不断提高的良好局面。这些成绩的取得，凝聚着全市各级政协组织、广大政协委员和各界人士的智慧、心血和汗水。各级政协组织、政协各参加单位和广大政协委员，高举爱国主义和社会主义两面旗帜，牢牢把握团结和民主两大主题，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，广泛凝聚智慧，服务科学发展，为全面推进我市经济、政治、文化、社会和生态文明建设作出了积极贡献。二届市政协的工作是富有成效的，市委是充分肯定和满意的。在此，我代表中共吕梁市委，向全体政协委员和政协各参加单位，表示衷心的感谢!

这次换届，由于年龄和工作需要等原因，一些领导同志和、委员离开了政协工作岗位。朱锦平同志担任二届政协委员会主席以来，政治坚定、坚持原则，为人公道正派、真诚和善，工作勤勤恳恳、严谨细致，广泛联系社会各界人士，充分调动多方面积极因素，为全市经济社会发展尽心尽力，做了大量卓有成效的工作，也为做好今后政协工作奠定了基础。在此，让我们向朱锦平同志表示崇高的敬意和衷心的感谢!王侯党同志政治性强，工作激情高，勤于思考，善于协调，尽职尽责，在政协、统战工作岗位上做出了突出成绩。因多方面原因，还有康金平、郝爱平、闫恩俊、白致海、田来喜、王明星等40名同志不再担任职务。他们任职期间，勤勉敬业，扎实工作，为政协事业的发展作出了积极的贡献。在此，也让我们向他们一并表示敬意和衷心的感谢!

各位委员、同志们，“十三五”时期是我市实现整体脱贫、全面建成小康社会的决战期，是全面深化改革、推进经济社会转型发展的加速期，是实现弊革风清、富民强市的关键期。前不久召开的市委三届七次全会，深入分析了我市“十三五”时期面临的机遇与挑战，提出了“新布局、新发展、新形象”总体要求，明确了“十三五”时期经济社会发展的指导思想、主要目标和战略任务。这次“两会”又对今后五年的工作作了进一步的安排部署。实现“十三五”提出的各项目标任务，为人民政协提出了更高的要求，为人民政协履行职能提供了更广阔的舞台。希望新一届市政协和广大政协委员，紧紧围绕市委、市政府的决策部署，适应新形势，把握新要求，认真履职，扎实工作，在建设弊革风清、富民强市新吕梁的征程中，争取有更大的作为，发挥更大的作用。

一要加强学习、提升能力，在发展协商民主中凝聚力量。站在新的起点上，广大政协委员必须把加强学习、提升能力作为一种政治责任和自觉行为，不断提高履职水平。要深入学习贯彻党的、xx届三中、四中、五中全会精神和系列重要讲话精神，始终坚持正确政治方向，坚定道路自信、理论自信和制度自信，打牢团结奋斗的思想政治基础。要认真学习贯彻省委“六大发展”战略和市委三届七次全会精神，真正做到与市委在思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行。要大力提升调查研究能力、联系群众能力、合作共事能力和依法办事能力，准确把握履行职能与促进发展的切入点，为改革发展献计献策，为改善民生流汗出力，以实际行动回报人民群众的信任和重托。要切实发挥好协商民主的主渠道作用，把协商民主贯穿于政协履职全过程，聚焦全市改革发展的重大问题和事关群众切身利益的问题，创新协商机制、丰富协商形式、拓宽协商渠道、优化协商选题，开展广泛多层的政治协商，使党委、政府的各项决策更加符合民意、顺应民心、切中实际，凝聚起推动吕梁改革发展的强大合力。

二要突出重点、发挥优势，在推动整体脱贫中贡献才智。经过20多年努力，我市扶贫工作取得了明显成效，但截至20xx年底全市仍有61万贫困人口。到20xx年如期实现整体脱贫，是我市最大的政治任务，也是经济社会发展的重大战略任务，必须以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，坚决打赢脱贫攻坚决胜战。全市各级政协组织要充分发挥政协人才荟萃、智力密集、联系广泛的优势，动员广大政协委员积极投身脱贫攻坚的主战场。要充分发挥“人才库”和“智囊团”的作用，围绕市委“十三五”规划建议提出的，坚持精准扶贫，提高扶贫质量效果;坚持创新转型，夯实脱贫攻坚的产业支撑;坚持城乡统筹，协同推进城镇化与扶贫工作;坚持绿色低碳，着力改善城乡生态环境等目标任务和工作重点，认真调查研究，广泛听取意见，深入协商讨论，谋实招、献良策、破难题，拿出一批具有前瞻性、战略性、创造性的成果，为党委、政府科学决策当好参谋。要充分发挥界别资源优势，积极开展各类帮扶活动，深入开展规划咨询、产业扶持、技术推广、技能培训和义诊义捐等活动，为贫困村、贫困户脱贫致富办好事、办实事，为脱贫攻坚添砖加瓦，在播撒“扶危济困、团结友爱”正能量中，彰显人民政协的时代价值，实现委员的自身价值。

三要关注民生、倾听民意，在促进和谐稳定中积极作为。人民政协来自人民，工作为了人民。全市各级政协组织和广大政协委员要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为履职尽责的出发点和落脚点。要积极践行群众路线，主动深入基层，体察群众疾苦，倾听群众呼声，通过提案、社情民意、调研报告等形式，及时反映群众的诉求，真实反映群众意愿。要准确把握新时期人民内部矛盾的特点和规律，密切关注影响社会稳定的各种因素，多做沟通思想、释疑解惑、化解矛盾、理顺情绪的工作，努力做好联系人、团结人的工作，为全市改革发展增添正能量。要真心增进民生福祉，密切关注就业、增收、教育、医疗、住房、养老等民生问题，多做研究，多提建议，让困难群众和所有需要帮助的人们，生活都能得到保障，困难都能得到基本解决。要围绕路、水、电、网、气等民生事项和惠民工程的实施，在工程谋划上多提建议，在工程实施上加强监督，不断增强民生工程的针对性和实效性，推动改革发展成果更多更公平地惠及人民群众。

四要开拓创新、表率示范，在创造一流业绩中展示形象。加强自身建设是政协组织和政协委员履行职能、发挥作用的前提和基础。全市各级政协组织要坚持与时俱进，按照宪法和政协章程的规定，认真研究探索新形势下政协履行职能的新思路、新形式、新方法，不断提高政协工作科学化水平。要加强政协委员自身建设，针对换届新进委员较多的实际，加强学习培训，大力提高政策理论水平和参政议政能力，努力把委员队伍建设成为思想素质高、专业知识强的参谋智囊团。广大政协委员必须深刻认识到，委员身份是荣誉，更是责任。要更加严格地遵守宪法和法律，强化规矩意识，自觉抵制各种错误思潮和不良社会风气，不违规、不违纪，履好职、尽好责，做出实绩、作好表率，切实发挥在本职工作中的标杆作用、政协工作中的主体作用和界别群众中的代表作用，进一步树立和展示政协委员的良好形象。

政协工作是党的工作的重要组成部分。全市各级党委要从战略和全局的高度，充分认识新形势下政协工作的重要地位和作用，进一步加强和改进对政协工作的领导。要重视和支持政协工作，及时研究解决政协工作中的重大问题，为政协履行职能、开展工作创造良好的条件。要把政治协商作为重要环节纳入决策程序，对明确规定需要协商的事项必须经协商后再进行决策和实施。要自觉接受民主监督，进一步完善民主监督的组织领导、权益保障、知情反馈、沟通协调机制。要积极支持参政议政，切实抓好提案、建议办理工作，做到件件有回音、件件有落实。

各位委员、同志们，民主凝聚力量，团结成就伟业。让我们紧密地团结在以同志为的党中央周围，以更加饱满的热情，更加务实的作风，同心同德，群策群力，奋发有为，积极进取，为开创吕梁更加美好的明天而努力奋斗!

各位尊敬的领导、各位优秀的业务精英们大家下午好!

金秋八月，丹桂飘香，江海大地，飓浪滔天，在7月19日至8月18日第一阶段的角逐中，通州儿女浴血奋战，战高温、斗酷暑，一举闯关成功。这是全体业务伙伴辛勤劳动的结果，这是全体业务伙伴团结奋战的结果，这是全体业务伙伴同舟共济，齐心协力，为公司而战，为荣誉而战的精神体现，现在

我提议，把最最热烈的掌声送给辛勤劳动，努力拼博的我们自己。一业绩分析

当我们全力以赴拓展组织的时候，飓浪行动犹如一道闪电，送来了暴风雨的气息，当滔天的飓浪，扑天盖地而来时，我们犹显措手不及，但是我们通过一阶段的闯关行动，我们用我们自己的行动彰显了通州儿女的铮铮铁骨，让全辖业务伙伴认识到通州公司的全体业务伙伴们是真正攻无不克、战无不胜的寿险精英;但是在一阶段的竞赛中我们也清醒地意识到山外青山楼外楼，俗话说知已知彼，百战百胜，今天当我们感知成绩的同时，我们更是清醒地看到了差距，我们以为榜样，扬其长避其短，在以后的赛段中力拔头筹，首先有请个险部经理为我们作飓浪行动业绩分析。

二、二阶段企划案宣导

感谢为我们作了细致地分析，让我们在信心百倍乘风破浪的同时，指明了航向，更让我们在第二阶段的赛段当中，认清自我，离清差距。好风凭借力，送我上青云。今天，分公司的领导在通州儿女乘风破浪的同时，更是为我们送来一股强风——二阶段的企划案，接下来有请为我们作企划案宣导。再次掌声感谢，我们坚信，借得这股东风，我们一定会扬帆远航，破浪飞腾!

三、介绍李江红

在二分阶段的企划案中，我们多次听到了这样一个名字：李江红，这是一个响彻大江南北的名字;这是一个让国寿精英如雷贯耳、充满景仰的名字;这更是一个在相约雁荡山的高峰会上，让数百国寿精英热血沸腾的名字;这更是一个连续三年蝉联团队保费第一名的领军人物的名字;让我们来看一看这是一个跨跃寿险事业的实质八年的普通女性背后的历程：

?当国寿营销的记者采访李江红的时候，问她何以会有今日的成功?李江红说，她的成功是因为她有一颗感恩的心：要学会感激，感激一切使你成长的人：感激伤害你的人

因为他磨练你的意志;感激绊倒你的人

因为他强化你的双腿;感激欺骗你的人，

因为他增进了你的智慧;感激藐视你的人

因为他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人，因为他教会你该独立!

成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡事感激的人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切。只有不断的寻找机会、准备机会、创造机会的人才真正是强者，而一切只看到昨天和今天的人，是没有未来的!

李江红从一个普通的女性，跨跃寿险事业的实质八年后，在许多人的心目中，成为一个手持神灯、指引方向的女神。在我们在坐的每一位伙伴的心目中都有一个梦想，如何梦想有朝一日也像李江红一样变成耀眼的事实?我相信在三季度末我们都有机会一睹神者风范，一领第一的风采，当然也会让我们心中的种.种疑惑与困惑迎刃而解!但是机遇总是留给那些已经准备好的人，那么接下来就让我们看一看究竟有哪些幸运儿，率先浮出水面，一揽与寿险女神会晤的先机?

四、互授锦旗：

在一阶段的竞赛中，通州的七大区部更是千帆竞发，喜观百舸争流，波涛汹涌，难掩精英豪迈!

今天，我们的七员骁，更是率领各路精英会聚北山饭店，一展飒爽英姿!接下来有请各区部主任上台，互授锦旗!

五、区部主任发言：

高经理的精彩发言无疑是给沸腾的通州精英添薪加油!再次掌声感谢高云飞经理。面对一阶段的小胜小负，相信七大区部主任的心中一定各有感悟，接下来有请各区部主任上台发言。

守诚，即遵守我们的承诺、诚信与忠诚。中国这个有着五千年悠久历史的文明古国，诚实实信一向是我们中国人引以为傲的美德。纵观我国的文明史，上至约束皇帝的“君无戏言”，下至约束百姓的“言必信，行必果”。无不焕发着理性的光辉。

然而，近些年来，随着市场经济的冲击，人们发现，诚信在消退，“拜金主义”在滋长。“利益”取代了美德，诚信让位于欺诈。个人失信，害在数人，社会无信，则人人自危。优质服务、共铸诚信，是我们步步高人共同的责任。

在全社会呼唤诚信的步步高集团做为一个负责任的企业，挚起了重振诚信之风的大旗，做为步步高的一员，我们的诚，是要对公司的忠诚，公司就是我们的家，每个步步高人都应像爱护自己的家庭一样爱护公司。同样公司也会像爱护家人一样爱护公司的每一个成员。爱是诚信的基石，我们要爱家。这个“家”指的是我们的国家，我们的公司，我们的小家。最重要的是明白什么是真爱，对公司有真爱，就会使自身的行为符合公司的价值观，公司利益就会高于个人利益;对家人有真爱，工作就是为了让家人生活得更好，如果家庭是幸福和快乐的，我们个人就会觉得成功与满足;对同事的真爱，是在互相关爱的同时，有勇气和行动帮助伙伴改正错误，如果视而不见，问题就会永远存在，并且留下隐患。诚是爱的体现，爱是诚的源泉。让每一个步步高人成为诚信的代表，成为真爱的化身。

也许有人会说，我只是一个普通的人，一个平凡的人，整天面对一样的工作，没有新颖，只有繁琐，在这个岗位上，不能创造很多的价值，我还是过一天算一天吧。在《士兵突击》这部轰动一时的连续剧中，主人翁许三多说过这样一句话：有意义就是好好活，好好活就是做有意义的事。虽然，我们平凡、普通，但是从我们第一天选择成为步步高的一员开始，我们就必须选择平凡、接受平凡。我们是步步高对外的窗口，是步步的形象。在这个平凡的岗位上，我们唯一能做的，就是去追求卓越，追求人世间的真善美。干一行，爱一行，更应钻一行!这是一种雷锋精神，是一种敬业的精神，因为我们在这个位置上，就应该尽到应尽的责任，必须认真对待应做的工作，能把琐碎平凡的工作当做一个宏大的事业，为自己的工作而深感骄傲，为自我价值备感自豪。虽然我们平凡，但我们不平庸，虽然我们没有光环，但我们拥有幸福、拥有梦想。卓越并不意味着做得比其他人都好，而是实现自我的超越。让我们的梦想扬帆起航，让我们超越梦想，飞得更高。

各位领导、老师们：上午好!

在深入贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神的时候，辛兴联小教职工乒乓球比赛今天拉开了序幕。在此，我谨代表羊里镇教育工会向积极筹备、认真组织本次比赛的辛兴联小的领导和老师们表示衷心的感谢!并致以亲切的问候!

教职工乒乓球比赛，是区教育工会倡导的，也是本学期教职工活动的内容之一。 此次比赛充分展现了辛兴联小教职工奋发向上、朝气蓬勃、精诚团结的精神风貌。对于丰富教职工的文化生活，增强教师的身体素质，提高教师队伍的凝聚力、向心力，具有十分重要的意义。辛兴联小的教师，抓教学讲究方法，有任劳任怨、兢兢业业、吃苦耐劳的优良传统，上一次业务视导又有一次叫响，我非常钦佩。可是，我们应该看到，现阶段，随着生活条件的逐步提高，加之教师这个行业的特点，教师中一些职业病如：颈椎病、腰间盘突出、血压高、血脂高、血粘稠等病越来越凸显出来。不得不引起我们的高度重视。缓解和解决的办法就是加强教职工的体质锻炼。 社会上有好多认为师生们的节假日、双休日时间太多了，省教育厅副厅长张志勇同志回答得好。他说，在节假日、双休日师生并不是不学习，只不过是师生换一种与学校教育不同的方式学习与生活。我们必须承认，教师的课余学习与生活与教育是直接相关的，是在为课堂教育教学活动做准备的。从根本上搏击了不尊重教育特点和教育规律的谬论。在深入贯彻落实素质教育的今天，我们的口号是：把时间还给学生，把健康还给学生，把能力还给学生。在这里对教师也应该三个相应的还给：即：把时间还给教师，把健康还给教师，把自主创新还给教师。

在此，我希望通过这次教职工活动，增加了解，增进友谊，增强教职工的凝聚力。这样的活动，要经常化，我相信：教师通过加强体育锻炼，积极参加学校各种活动，学校才有一种升腾的力量!教育才有希望!

最后预祝本次活动圆满成功! 谢谢大家。

老师们，同学们!大家下午好!

激情六月，青春飞扬。以“和谐，尚美”为主题的20xx年尚高校园文化艺术节马上就要降下帷幕了。本届校园文化艺术节历时一个多月，学校组委会精心组织，各部门、各条线密切配合，全校师生积极参与，共同努力，取得了圆满成功。可以这么说，本届校园文化艺术节是我校广大师生共同烹饪的一份文化大餐，一份精神大餐。在此，请允许我代表学校向为文化艺术节的成功举办付出辛勤劳动的教职员工表示衷心的感谢!向在本届文化艺术节中取得各项成绩的同学以及获奖的同学表示热烈的祝贺!

校园文化艺术节是我校文化建设的一项重要内容，是我校师生张扬个性、展示才性的一个舞台，是我校素质教育成果的一次集中展示。本届校园文化艺术节立足于构建和谐校园，立足于繁荣校园文化，立足于培养团队精神，立足于陶冶审美情操。我们开展了文化艺术节会标征集比赛、校园十佳歌手选拔比赛，青春律动文化衫设计比赛、百科知识竞赛、“火红的青春”征文比赛、“绿在我身边”环保征文比赛、书画比赛、英文演讲比赛，“我与尚高”征文演讲比赛，乒乓球比赛等丰富多彩的活动，同时还举办了我校学生书画作品展出。每一场比赛，每一次活动，负责老师精心组织，同学们踊跃参与。参赛同学用婉转的歌声，用美妙的画笔，用灵巧的双手，用优美的文字，尽情展示了自己的才情，尽情表达了对学校的感情，尽情演绎了对生活的热爱。

我有幸被邀请担任高一年级“我与尚高”演讲比赛的评委，高一年级的同学用文字、用激情表达了对尚高大家庭的热爱，同学的演讲令老师感动。有位同学说：尚高有你，尚高有我，每一位尚高人都是学校的主人。是的，我们每一位尚高人在为自己的光荣和梦想奋战的同时，都要时刻维护我们尚高的声誉。

有人说：“青春是个宝藏，我们对自身的认识永远没有尽头，只有发现自己，最让人惊喜。”我清楚地记得，在校园十佳歌手比赛结束后，有位同学说：“我一直很压抑，因为自己平时的学习成绩不好，今天我用我的歌声为自己赢得了掌声。”我想本届校园文化艺术节一定会成为这位同学青春岁月的美好记忆。同时我也希望这位同学能努力培养对学习的兴趣，要象热爱歌唱一样热爱学习，我想只要你付出努力，你一定会取得进步，哪怕是点滴的进步。你在学习上同样会为自己赢得掌声和喝彩。我们每位同学都拥有美好的青春，我们要倍加珍惜青春，勇于开发潜能，勇于挑战自我，勇于超越自我，把“尚美、尚高”的主旋律奏的更响。

文化是一所学校的灵魂，用文化精神引领学校，学校才会有发展。我校着力打造生态化校园，人文化校园，把校园文化建设与构建生活化德育相结合，强化生存教育 、生命教育、生态教育、生活教育，努力让尚高校园成为一座美丽的花园，一个温馨的家园，一个求知的学园，一个成长的乐园，一个色彩缤纷的文艺百花园。我们致力于用文化积淀培育班级精神、学校精神，用拼搏奋进、自强不息的尚高精神为我们同学的心灵导航，为我们同学的幸福人生奠基，努力引导我们同学争做具有高尚人格，高远理想，高贵品质、高雅情趣的尚高现代青年。

同学们，精彩的展示需要平时大量的积累和磨炼，只有厚积才能薄发，只有拥有了深厚的文化底蕴，我们才能拥有优雅的风度、深邃的思想。机会永远垂青于作好准备的人，希望同学们在学习、生活中，进一步明确发展目标，描绘美好未来。课堂刻苦学习，课后苦练特长，增强人文底蕴，体验亮丽人生。希望同学们热爱校园生活，珍惜校园生活，给自己的生活抹上亮色，增添诗意;用勤奋和智慧，点亮人生，创造幸福。

同学们，让我们带着对校园文化艺术节的深刻记忆，满怀对未来生活的美好憧憬，投入到紧张的学习生活中去。让文化艺术与我们同行，让青春之花闪耀光彩，让我们共同祝愿我们的学校越办越好，早日跻身江苏省四星级普通高中的行列。让我们一起努力!

我的讲话完了。谢谢大家!

运动员、裁判员、老师们、同学们： 今天上午我们在这里隆重举行河南警察学院第三届田径运动会闭幕式。本届运动会顺利完成了预定的各项比赛，取得了圆满成功。

一年一度的田径运动会，是学院贯彻党的教育方针，大力推进素质教育的重要体现。作为我省唯一的公安本科院校,我院培养的人才不仅应该具有高尚的品德，渊博的学识，创新的精神，更应该拥有强健的体魄，身体素质对我院学生有着特殊的重要意义。本届运动会的举行，既是对学院田径运动水平的一次全面检阅，也是全院师生精神风貌和综合素质的一次集中展示。在两天半的时间里，来自全院8个系的 429名体育健儿共进行了 28个项目的比赛，各项比赛井井有条、激烈精彩。整个运动场上始终洋溢着竞争、拼搏、团结、友爱的美好气氛。全体运动员勇敢顽强、力争上游;全体裁判员严肃认真、恪尽职守;全体工作人员兢兢业业、多方协作;所有观众热情文明、参与配合，特别是各系、各部门领导高度重视，亲临竞赛现场，组织、协调运动员比赛，表现出了强烈的责任感和荣誉感。在此，我代表学院领导和运动会组委会向在本届运动会上取得优异成绩的运动员和获奖集体表示最热烈的祝贺!向为本届运动会付出辛勤劳动的各参赛队的领导、队长、裁判员和工作人员表示最诚挚的感谢!

体育赛事的竞争，不仅仅是体能和技能的竞争，更是毅力和意志的竞争。希望大家把赛场上表现出来的坚韧不拔的意志，顽强拼搏的作风，高歌猛进的气概和团结互助的精神继续保持发扬下去，投入到学习和工作中，使自己的身体更加健康，思想更加进步，行为更加规范，成绩更加优秀，以昂扬的斗志、崭新的姿态和饱满的激情谱写我院改革与发展的新篇章，为开创河南警察学院更加美好的明天而努力奋斗!

最后，再次向取得佳绩的运动员、先进集体表示祝贺!向全体教练员、裁判员及全体工作人员表示衷心的感谢!

现在，我宣布，河南警察学院第三届田径运动会胜利闭幕。 谢谢大家!

敬爱的各位老师，亲爱的各位同学：

大家晚上好!

20xx年的思念，20xx年的期盼，今天我们终于相聚了!很荣幸也很高兴，要代表广大同学致辞.首先要申明，这个代表是少数同学主要是筹备组同学定的，没有一个一个地去征求同学们意见.如果有同学认为代表发言得不妥，在我讲完后，欢迎另行表达。

小学时候写作文,我经常用的八个字是“光阴似箭，日月如梭”，现在终于真真切切的体会了一把，我们打起背包告别南京交专校园虽犹如昨日，但已经二十年了。今天，20xx年7月18日，一个值得记住的日子，我们又相聚在一起，共叙分别意、畅谈阔别情。在此，首先我谨代表路911班全体同学，向冒着高温来到这里的各位老师，表示衷心感谢并致以崇高的敬意!因为老师您的谆谆教诲，铸就了我们现在美好生活的根基;要对不远千里万里，克服重重困难，跋山涉水前来相约的同学，道声"同学们，你们辛苦了!"无论是风雨还是阳光，我们都是心手相连的弟兄姐妹;同时我也代表所有同学，对二十年聚会筹备组的全体同学以及为聚会慷慨解囊的所有同学致以衷心的感谢，因为你们的辛劳和付出，成就了我们今天的圆满和精彩!

回首上个世纪，1991年的那个秋天，我们满怀豪情也带着无限的憧憬，从祖国的五湖四海来到南京交专的校园，开始了三年大学生活„„1994年的那个夏天，我们又满怀向往也带着丝丝的惆怅，离开了教育培养我们的母校，走向天南海北，为祖国的交通建设，付出了我们辛勤的汗水。

日月光华，一晃二十年. 二十年前的酸甜苦辣还历历在目，二十年前的欢声笑语还在耳边，二十年前的依依惜别还恍然如梦，二十年前的点点滴滴难下心头，难忘啊，二十年了!难忘老师的教诲、难忘同学的情谊、难忘拓园的秋色、难忘1991至1994、也难忘西1号楼、东1号楼„„不知不觉中已经毕业了二十年，一个人生命中最重要的二十年!从二十出头的风华年少到了四十开外的人到中年......同学们都变了，岁月在每个人的脸上多少留下了印记，女同学比以前更美了，不仅是当年那种青涩的美丽，更增加了知性女人的品味和风韵，男同学更成熟了，稳重里充满睿智和幽默;同学们又没有变，依然是当年的清纯、依旧是当年青春跃动的心态!在这里见不到地位的悬殊!有的只是同学情义，如亲人一般的感情，如兄弟姐妹一般融洽的氛围。还有一种同学情义叫默默关注!不一定身临其境，但却从未离开!无论身在何处，始终在心里有着最温馨、最难忘的记忆。

同学们，三年的同窗时光是我们友谊的基石，二十年后的今天聚会一定会成为我们生命中灿烂的一页华章。在此，我衷心祝愿这次聚会能成为我们友情升华的新开端，互帮互助的新起点，共同奋进的新号角，一起为祖国建设奉献我们的汗水和智慧!所以，同学们，在你得意成功的时候，别忘了告诉我们，让我们一起分享;在你失意郁闷的时候，别忘了告诉我们，让我们一起分担。愿我们的同学情谊成为大家永远的精神港湾!

最后祝敬爱的老师、亲爱的同学们，安泰祥和，合家欢乐，身体健康，万事如意。愿我们的友谊之树常青。谢谢!

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。

欢迎给位参加20x年营销系统总结大会，我是主持人…

饱含硕果的20x年即将过去，充满希望的20x马上到来,在过去的一年里，我们营销系统在…的画布上，留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里温暖的阳光，…20x年营销系统总结暨计划会议如约而至;那么现在我宣布：20x年营销系统总结暨计划大会现在开始!

首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导，他们是：…总经理…先生，…营销总经理…先生，…品牌总经理…先生，…品牌总经理…先生，…以及各品牌的经理，副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律…

好，首先我们有请…总致词…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

…

下面有请…总讲一下营销系统总结及计划…感谢…总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结，以及下一年的宏伟计划。

下面我们有请…总讲话，并对本次大会进行点评…

好，感谢…总的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么20x年营销系统总结暨计划大会就圆满结束啦!感谢给位领导的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、跟进一步，阖家欢乐、幸福美满!谢谢大家!

会议结束!

老师们、同学们：

大家上午好!

在这充满收获的金秋时节，我们全体师生，满怀喜悦心情，以饱满的精神状态，迎来了20_年秋季田径运动会。

本次田径运动会是对我校学生综合素质的一次锻炼和检阅。近年来，我校秉持教育创新的理念，不断加强教育现代化建设，不断提高教育教学水平，我校的体育工作在新课程理念的指导下，树立了“以人为本，健康第一”为目标，将“一切为了学生的健康”作为体育工作的出发点和归宿，强调“每天锻炼一小时，快乐生活一辈子”的健康理念。在这些新理念的指导下，体育工作开展的有声有色。举办这次运动会，正是对平时学生体育活动的一次大检阅。我相信，我们的运动员一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时体育锻炼的成果，赛出风格，赛出水平。我希望，通过这次运动会进一步推动我校体育活动的蓬勃开展，通过运动会同学们能真正意识到不仅应该具有高尚的品德、优异的成绩、深邃的思想、优雅的举止，还应该具有强健的体魄，必须学会强身健体，培养至少一项终身喜欢的体育特长，真正成为德智体美劳全面发展的优秀人才。为了这次运动会的举办成功，下面，我对大家提几点要求和希望：

一、希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平，努力以最好的成绩为班争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。

二、希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神。

三、希望全体裁判员，能够及时到位，客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁决。

四、希望各 班班主任老师，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、保持良好的大会秩序。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。衷心希望各班的体育健儿在运动场上一展雄姿，赛出水平，赛出友谊，赛出风格，发扬奥运精神，向着更高、更快、更强的目标而努力，创造新的成绩。

最后，预祝20_年秋季田径运动会取得圆满成功!

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们，大家下午好。

在这充满生机的四月，在这美好的季节里，在学校领导的大力支持下，在各位老师和同学的积极参与下，青山九年制学校文明礼仪伴我行演讲比赛今天隆重举行。

当我们在各种放纵中迷失了自己的时候，当我们为自己的不良言行付出代价的时候，我们是否认真地自省过?当青山九年制学校校园九礼在校园里如春风般散开的时候，我们是否醒悟：制约我们行为的不是校规校纪，而是约束自己的内心力量。是习惯，是道德，是心灵，守护着我们做人的底线，衡量着我们做人的基本准绳。

“不知礼仪乃不能成人”，我们要以讲文明礼仪为荣，以不讲文明礼仪为耻。同学们，在今天的演讲中，将会看到我们对文明礼仪的理解、体会、传承，将会看到文明礼仪已融入我们的灵魂，渗入我们的思想。

同学们，我们开展本次活动的目的就是要培养你们良好的行为习惯。因为播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播送下一种性格，收获一种命运。

我坚信：在所有老师和同学的共同努力下，都讲文明，懂礼仪。在学校，我们的校园将更美丽，校园生活将更精彩;在社会，以一带十，以十传百，社会将更和谐，祖国将更繁荣。

我希望所有的选手用百分百的精彩，用百分百的豪情，向各位领导，各位老师，各位同学致敬，向文明礼仪致敬。

姐姐：每种色彩都应该盛开，别让阳光背后总留下黑白。每个孩子都应该被 宠爱，他们是我们的未来。这是最好的未来，幸福永远与爱同在。

同学们，大家一起把手中的道具挥起来跟台上的许妈妈和同学们呼应 吧，最美好的未来一定是属于我们的。

姐姐：演出马上就要结束了，大家可以用已写上自己名字的挂在胸前的东西换物交朋友，腰鼓队、莲香队、秧歌队、舞龙队一起舞起来吧。

姐姐：一片粽叶一片情。一个粽子一思念。今天，我们相聚宝应荷园，一起欢度了我们传统的节日——端午节。感谢各位光临，我们明年再相会!

在这春意盎然的季节里，我们大家所盼望已久的我们人文系第__届趣味运动会终于开幕了。这些年来，我们学校为了满足学生们身心素质发展的需要，丰富校园的文化生活，为了面向全体学生，发展学生的全面素质，我校多次举办运动会。今天创新的体育活动模式虽规模不大，但我相信肯定会在我校校园文化生活的风景线上留下浓重的一笔，给同学们留下美好的回忆。

参加趣味运动会是调节我们学习节奏的一种形式。通过这样的趣味体育活动，不仅能促进学生的体育锻炼，培养学生良好的身体素质和健康的心理素质，同时还培养学生高尚的品质和健全的人格。同学们可以在欢乐的活动中，玩出了自身的品味，玩出了班级的凝聚力，玩出了团结协作的团队精神，玩出了坚韧不拔的毅力，玩出了灵敏的素质和应变的能力。

本届趣味运动会的主题是“文明、快乐、协作、健体”，我希望这次运动会能成为全体同学重视体育锻炼，珍惜身心健康的起跑线、开幕式和奠基礼。从现在做起，树立正确的体育观，健康观，坚持锻炼身体，以充沛的精力积极投入到紧张的学习生活中，为将来步入社会承担更重要的使命奠定坚实的基础！希望大家本着友谊第一、比赛第二的宗旨，讲团结、讲协作、讲拼搏，赛出风格、赛出水平，用运动锻炼我们体魄，锻炼我们的毅力，用兴趣开启求知的大门，点燃我们智慧的火花。

同学们，在比赛期间希望同学们能服从比赛的统一指挥，遵守竞赛规则，积极参加各项活动。最后祝第__届趣味运动会圆满成功。

同事们：

大家新年好：

新年伊始，万象更新，在这充满生机的大好日子里，一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下，完成了既定议程，即将胜利闭幕。 今天参加会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关乎京华企业不断发展壮大的重要力量。京华事业每前进一步都凝结着大家的智慧和汗水，是全体职工精诚团结、集体智慧的结晶!在此，我仅代表董事会向在座各位，并通过你们，向奋战在生产第一线的职工和关心、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家在新的一年里事业有成、阖家幸福。

年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声，对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特别强调，《销售工作管理规定》作为集团公司的销售大纲，是决定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件，董事会和总经理领导班子予以特别关注，曾召开4次专题会议对20xx年《销售工作管理规定》中的重要章节内容进行讨论、修订，数易其稿后才最终定稿。新的《销售工作管理规定》基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路，其规定切合企业运行状况，是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此，我希望大家根据自身工作性质和特点，认真领会、理解和忠实地执行，同时拜托大家，随时随地、不计方式地对此提出建设性意见和建议并在具体操作中实施有效地监督，以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶，为每位销售人员的业务开展提供一个更加宽松、更加优越的空间和环境，创造更加辉煌的业绩，这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。

同志们：

“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。

一、20xx年销售工作回顾

(一)基本形势分析

集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。

机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。

(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验

各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!

20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：

首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。

20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。

通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。

其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。

毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。

第三，拥有一支强大的销售队伍。

20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!

(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题

当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。

二、20xx年工作安排

通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理机制

健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。

二、建立一支强大的销售队伍

建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。

三、坚定不移地执行人才引进战略

坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。

四、坚定不移的发展战略

坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。

五、合格的产品是市场永远的保障

要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。

六、销售人才的引进、培养和使用

销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。

销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。

七、严格的应收帐款管理制度

集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。

八、端正工作作风，提高服务意识

端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。

同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!

谢谢大家!

各位代表，同志们：

楚江镇第xx届人民代表大会第二次会议，经过全体代表和与会同志的共同努力，顺利完成各项议程，即将胜利闭幕。会议期间，全体代表以饱满的政治热情和高度负责的主人翁精神，紧紧围绕全镇发展大局，积极建言献策，共商发展大计，充分展示了奋发有为、昂扬向上的精神风貌。会议审议批准的各项报告，通过的各项决议，凝聚了全体代表的集体智慧，体现了全镇人民的意志和愿望，必将激励和动员全镇人民，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志，奋力推进全镇政治、经济、文化和社会事业快速发展。

过去的一年，我们经受了复杂严峻的宏观经济形势考验，全镇人民迎难而上、克难奋进，以不畏艰难的勇气、超常付出的作为，有力地推进了法治楚江的建设，各项工作取得了突破性进展，奠定了楚江长远发展的新基础。过去的一年，镇人大自觉把人大工作融入全镇经济社会发展大局，认真执行镇党委的决策部署，切实加大依法监督力度，及时决定重大事项，扎实开展代表工作，为全镇经济社会发展和民主法制建设作出了重要贡献。各位人大代表围绕全镇重点工作，及时开展视察调研，提出了许多的意见和建议，推动了各项工作的顺利开展。成绩和光荣属于楚江人民。在此，我代表镇党委，向全镇人民和各位人大代表，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

20xx年是全面贯彻落实党的精神的开局之年，是实现规划承前启后的关键的一年，也是为全面建成小康社会奠定基础的重要一年。本次会议审议通过的《政府工作报告》，具体确定了今年各项工作目标和共同使命。希望全体代表充分认识肩负的重大历史使命，紧紧围绕镇党委工作中心，创造性开展工作，为推进我镇加快发展作出新的更大的贡献。 第一，要围绕发展大局，进一步把全镇人民的智慧和力量凝聚到推进我镇经济发展上来 人民群众是人们的力量源泉。只要扎根于人民群众，依靠全镇人民的共同努力，就会有无比强大的力量，就没有克服不了的困难。

这次人大会审议并通过的今年我镇地区生产总值增长11%以上，地方财政总收入增长10%以上，城市居民人均可支配收入增长12%，农民人均纯收入增长14%以上的目标，是基于全面小康的现实考虑，是符合实际、切实可行、经过努力可以实现的科学决策。全体代表要始终坚持一切为了人民、一切依靠人民，充分发挥密切联系群众的优势，自觉地学习好、传达好、宣传好党的路线方针政策，及时把镇党委决策部署传达到广大人民群众，把办法措施交给群众，最大限度地凝聚全镇人民智慧和力量，同心同德开创我镇经济建设新局面。因此，人大代表一方面要用实际的行动引领人民。各位代表是全镇人民的先进分子，肩负人民重托，具有广泛的影响力和带动力。希望大家立足各自岗位，以率先垂范的实际行动、苦干实干的工作作风来影响人民、动员人民、带领人民，踊跃投身楚江大建设、大开放、大发展的火热实践中去。特别要坚持以时代的先进性来引领，以自身的高尚品格、良好情操、法治精神，积极引导人民、感召人民、教育人民，大力提升居民文化素质、文明素养和法纪意识，不断增强职业技能，不断提高适应现代社会、市场经济的能力。另一方面要用更大的作为造福人民。习近平总书记指出：人民群众对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。我们一切工作的出发点和落脚点都是为了人民幸福。心里装着群众，才能时刻为了群众;立身群众之中，才能建立鱼水深情，群众就会和我们共同推进发展。当前，楚江的当务之急仍然是加快发展，尤其是加快经济发展。全体代表要进一步增强发展富民的责任感、经济强镇的紧迫感，围绕服务重点项目建设、重点工程建设，献计策，出实招，求实效，切实加强监督检查，全力推动镇党委决策落实。要坚持发展惠民，深入了解民情，全面体察民意，及时传递民声，真心诚意帮助群众解决最急、最盼的具体困难问题。全体代表要围绕民生工作，加强监督检查，确保件件落实，真正取信于民。要积极做好协调关系、化解矛盾、增进共识、维护稳定的工作，共同维护安定团结的大好局面。

第二，要坚持依法治镇，进一步为全镇经济发展提供良好的法治保障和发展环境

法治是时代的潮流，是治镇的基本方略。镇人大弘扬法治精神，加强法制教育，推进依法行政，提高全民法治观念，努力构建公平有序的经济发展环境、正义文明的社会进步环境、敬德守法的公民成长环境，保障全镇经济社会持续增长健康快速发展。

要更加注重重大事项的法律保障。镇人大要始终坚持依法办事、尊重实际，注重运用法治思维和法治方式来解决经济社会发展的问题。要围绕全镇人民的共同意志。要围绕改善发展环境，积极探索推动统筹发展机制问题的法制途经，为加快重点领域和关键环节发展改革提供支撑。

要更加注重重大工作的依法督办。围绕推动工作落实，进一步加强和改进人大监督，突出镇党委重大决策和全镇重大工作的贯彻落实;突出城市规划建设、信访维稳、安全生产等方面法律法规执行情况的检查;突出重大决策执行、重大项目实施、重要民生事项落实等重点领域的监督;突出对人民群众反映强烈问题的跟踪监督;突出教育引导人民群众依法办事、依法解决利益诉求，切实保障人民群众合法权益。

第三，要积极履行代表职责，在推进楚江经济跨越的伟大实践中实现更大作为

人大工作的基础在代表，活力在代表，关键也在代表。每位代表要始终坚持做党的忠实拥护人、推动楚江加快发展的带头人、人民利益的代言人、消除社会和谐因素的调解人、学法守法护法的责任人。

要认真学习践行中央和省、市、县委精神。全面深入学习贯彻党的精神，是我们当前和今后一个时期的首要政治任务。全体代表一定要紧密联系人大工作实际，深入学习领会精神，更加自觉地把智慧和力量凝聚到落实提出的重大战略部署和各项重大任务上来。要把学习贯彻精神和县委经济工作会议精神紧密结合起来，紧紧围绕同步建成全面小康的奋斗目标，切实把镇党委的决策部署贯穿于依法履职的全过程，落实到代表工作的各个方面，体现在具体的工作成效上。

要依法履行好人民代表的神圣职责。人大代表是一种荣誉，也是一种职务，更是一种责任，既要代人民的利益，又要表人民的心声，绝不能当选民不认识的挂名代表、工作不带头的落后代表。要深入调研、听人民之声，集中民智、代人民之言，勇于担当、行人民之权，切实当好反映社情民意的情报员，当好推动跨越发展的战斗员，当好处置矛盾纠纷的调解员，多做反映民意、释疑解惑、理顺情绪、化解矛盾的工作，促进和谐，维护稳定。

要不断提升推动发展的能力和素质。做好人大代表工作，一定要有清醒的政治头脑，高尚的价值追求，丰富的知识技能，希望大家不断加强学习，提高知识素养，提高议政决策能力。一定要有团结群众、服务群众、推动发展的过硬本领，希望大家都要努力实践，用心谋事、用心干事中致富群众、提升本领。一定要保持饱满的精神状态、昂扬的工作热情，始终做到思想上不退化、不僵化，工作上不松劲、不松懈，努力工作、不辱使命、不负重托，为加快楚江发展作出更大的贡献!

各位代表，同志们，积力所举，则无不胜;众智所为，则无不成。

各位老师、全体运动员、裁判员和赛事工作人员：

大家好!在这秋风送爽的季节里，我们满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，迎来了经济贸易学院20xx级“新生杯”篮球赛。

首先，我谨代表经济贸易学院全体教职工，向本届篮球赛的顺利开幕表示热烈的祝贺，向参加比赛的运动员、裁判员以及大赛全体工作人员致以亲切的问候。

希望全体运动员、裁判员严格遵守竞赛规则，希望每位运动员精神饱满、斗志昂扬，让动感的身影跳跃在篮球场上，让团结拼搏的“五四”精神体现在你们身上! 在这里，我衷心地期望全体运动员发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠，顽强拼搏。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢，希望你们拼出优异成绩，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊!参与就是成功，坚持就是胜利。不论比赛成绩如何，我们都将为每个在赛场上拼搏的运动员加油助威。

最后，预祝各代表队取得优异的成绩!预祝经济贸易学院20xx级“新生杯”篮球赛取得圆满成功。谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的中和同仁：

大家好!

在这辞旧迎新之际能和朋友们相聚在此，我很欣慰，还好，20__，只是部电影。但20__年全球的经济却也像电影一样惊心动魄，发人深省。矛盾、危机是这一年的标签，机遇和挑战并存，在这一年体现得淋漓尽致。

这是最坏的时代，在国内经济不确定性和风险增大的背景下，20__年中国将面临实体经济加速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题，面临增速下行、通货上行与经济转型等短期与长期问题叠加的多重压力，同时还要应对欧债危机恶化的外部冲击和房地产调控带来的复杂局面。

这是最好的时代，20__年12月初召开的中央政治局会议和中央经济工作会议，已经为20__年宏观经济政策定下了“稳中求进”的总基调。在这个总基调下，无论是财政政策、货币政策还是产业政策都围绕着调整经济结构、转变经济发展方式进行，这也是中国未来实现可持续发展的唯一出路。

这是最坏的时代，更是最好的时代，大浪淘沙，洗净铅华之后，留下的都是闪闪发光的金子。而中和，正在这样的历史浪潮中熠熠生辉。

岁月如歌，跋涉似舞。20__年，中和人勤奋务实、善变求新，朝着多元化、集团化方向锐意进取，向着自主品牌方向开拓精进。在此，我要感谢我们公司的骨干经理，你们是公司的核心，是员工的标杆，你们承上启下，搭建了公司和员工之间的桥梁，公司的指示由你们去执行，员工的心声由你们来反应，公司发展壮大离不开你们的付出，在此，借助大家的掌声感谢几位经理，谢谢你们!我还要感谢，也是最要感谢的，就是奋斗在基层的同仁们，你们的一言一行、一举一动都反映了公司的形象;你们的服务好了，公司才能留住客户;你们导购能力强了，公司营业额才能稳步上升;你们执行力强了，公司才会更加专业。你们决定了公司的生命力，在这里，请大家起立，用我们最热烈的掌声感谢他们，谢谢!

下面，让我们怀着敬畏和感恩的心，回顾20__这一年的历程。

20__年是稳中求进的一年，我们中和(以下，列出20__年公司取得的成绩，如与“discovery”建立长期合作伙伴关系，并取得“discoverye_pedition”商标中国区30年使用权等案例)

去年也在这里，我满心感怀，感怀各位商家、各位朋友的大力支持，感怀各位兄弟姐妹们的精诚合作，感怀我们一起走过的风风雨雨。今天我满心欢喜，欢喜我们精诚稳健，同舟共济，hold住了纷繁嘈杂的20__，携手迈进神秘莫测却也生机盎然的20__。

是的，20__年将是精彩纷呈的，也将给我们中和带来更多的希望和机遇。 20__年，我们将引进更多国内外知名品牌，把我们的产业链做得更实。20__年，我们将加大营销推广活动的密度和强度，加强商家和消费者的互动，打造不断创新的经营模式，实现投资者、经营者、管理者、消费者多方共赢，让我们的品牌成为各行业的标杆。

20__年，我们将加大团队建设，系统进行业务培训，提高员工的业务素质，推进企业文化建设，完善信息化管理平台，用务实的态度、专业的行为铸就团队的高效。

20__年，我们将更注重社会慈善事业的建设，承担更多的历史使命和社会使命，做一个有社会责任感，受社会尊重的企业。

20__年，我们将加大研发力度，铺好发展自创品牌这条路，向成为具有一流的市场征服力和企业决胜力的运动行业零售品牌进一步迈进。

中正致远，和谐达道。中和这艘巨轮，在沧海中，笑看长风破浪，直挂云帆!数风流人物，还看今朝!20__，我们准备好了!

谢谢!

老师们、同学们：

今天，我们在这里隆重举行20年秋季体育运动会。我代表学校，向运动会的开幕致以热烈的祝贺!向刻苦训练、积极参赛的运动员致以亲切的问候!向参与筹备组织工作的师生表示衷心的感谢!

生命在于运动。体育不仅可以强身健体、陶冶情操、启迪智慧，而且是人类彰显自身旺盛的生命力、实现人的自由全面发展、增进彼此了解交流的重要方式。纵观国内外高水平大学的发展过程，高水平大学与高水平的大学体育总是相辅相成、相互促进的，大学体育既是竞技体育发展的重要途径，也是高水平大学建设的重要方面。从当今国际体育发展趋势看，很多国家竞技体育的人才资源就在大学，大学越来越成为培养体育人才的主渠道。在美国，半数以上的奥运冠军、世界冠军获得者均为大学生，体育被称为“大学的大门”，很多人是通过体育来了解大学的。从1856年延续至今的牛津和剑桥赛艇对抗赛，影响早已超出校园，成为英国极具文化底蕴传统赛事之一。因此，体育运动水平既是公众了解大学的重要窗口，也是大学扩大社会影响力和提高知名度的重要途径，已成为衡量大学办学水平的一项重要指标。

我们要建设国际知名的高水平研究型大学，就需要有与学校历史、定位和综合实力相应的体育教育水平、体育运动品牌和体育文化力量。这就要求我们要把发展学校体育作为高水平大学建设的重要方面，要采取更加有力的措施吸引、选拔和培养高水平体育人才，努力提高竞技体育水平;要从学生的身心发展与兴趣爱好出发，推进体育教学改革，建立和完善课内与课外相结合、体育教学与群体体育活动相结合、竞技体育与健身运动相结合的体育教学体系;要加强与地方体育部门的合作，实现优势互补，资源共享;要着力创造更好的体育锻炼条件，丰富体育活动的形式，充分发挥各方合力，积极营造终身体育、全员参与的校园体育文化环境。

值得庆贺的是，近5年来，我校体育教学水平、竞技水平、体育教学改革、群众性体育活动都取得了明显进步。在全国大学生运动会或锦标赛上，我校高水平运动队获得金牌18枚、银牌21枚、铜牌23枚;进入前8名累计110余次;武术多次取得全国性比赛的冠军;男子篮球、女子排球也取得较好成绩;传统民族体育开展得有声有色并获得20__年教育部大学生体协“民族传统体育突出贡献奖”。学校体育工作迈上了新台阶，取得新进展。借此机会，我代表学校，向为学校赢得荣誉的运动员、教练员和为此付出辛勤劳动的老师们表示热烈的祝贺和衷心的感谢!

本届秋季体育运动会共设立32个竞赛项目及16个趣味项目，参赛运动员达2604人，参赛规模进一步扩大，比赛项目明显增加。在此，我希望全体运动员能以最佳状态投入比赛，赛出风格、赛出水平，同时遵守体育道德，遵守竞赛规则，尊重裁判，尊重观众，取得运动成绩和精神文明双丰收;希望我们的裁判员遵循“严肃、认真、公正、准确”的原则，坚守岗位、文明执法、严谨裁决，为运动员创造良好的比赛氛围;希望各学院、各有关部门做好运动会的保障工作，精心组织、热心服务，确保运动会健康、安全、有序进行;希望通过举办运动会，全校上下能够形成热爱体育运动、弘扬体育精神的浓厚氛围，让体育成为大家健康、快乐生活方式的一部分。

老师们、同学们!

运动场上的比赛紧张激烈，需要我们全力以赴才能胜出。其实，生活是一场更大的比赛，社会是更加广阔的赛场。我们要把在赛场上顽强拼搏、团结协作、永不言败、超越自我的体育精神融入到以“自强不息，独树一帜”为核心的兰大精神中，只有这样才能把兰大建设成为具有中国特色、世界水平的研究型大学，办成一所受人尊敬、令人向往、育人成才、卓有建树的好大学，才能为西部地区经济和社会发展、为国家富强、民族复兴作出新的更大的贡献!

最后，祝全体运动员在本次比赛中取得优异成绩!预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家 !

老师、同学们：

大家好!

秋风送爽，秋意浓浓，值此黄金季节，我校隆重举行第29届田径运动会。

时代在进步，社会在发展。现代的人才观，不仅要求建设者有较高水平的专业知识、实践能力和创新精神，还要求有健全的人格、健壮的身体、健康的心理。体育运动是学校培养德、智、体、美全面发展一代新人不可缺少的重要内容。现代体育运动，它的意义已超出了纯粹的竞技和强身健体的范畴。它不但可以增强人民体质，而且可以培养强烈的爱国主义情感、集体主义精神和自强不息、坚韧不拔的意志，可以增强民族自信心和自豪感、振奋民族精神。

本届秋季运动会不仅是对我校一年来体育运动水平和体育运动成绩的一次大检阅，而且是对全校师生道德品质、思想作风、精神面貌和校风校纪的一次大展示。为了保证运动会的顺利进行，学校要求全体同学严格遵守大会纪律;要求各班在班主任带领下，在指定地点观看比赛;要求全体运动员严格遵守运动秩序，严格服从裁判，在努力争取优秀运动成绩的同时，讲文明、讲团结、讲风格;同时要求全体保卫、检查人员、学生会干部坚守岗位，切实保证同学们的安全，保证运动会顺利进行。

在此，我希望所有的运动员积极参与、公平竞争，用你们的无限活力和青春风彩展示人格高尚、能力卓越、身心健康的新一代中学生的风貌!希望所有的裁判员认真负责，公正裁判，用你们的辛劳和汗水推动学校体育事业的发展，加快学校素质教育改革的步伐!希望所有的运动员、教练员、裁判、工作人员和观众用这运动场上每一次强劲的跳跃，每一步热情的奔跑，每一次激动的呐喊，共同奏响永州三中开拓创新、崛起腾飞的壮美乐章!

最后，预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!