业务员发言稿开场白通用20篇

同学们，老师们，朋友们：

春末夏意袭人，五月芳飞余香。值此佳季，文学院“多彩文苑”校园生活系列活动也圆满的画上了句号。在此，我谨代表文学院党委，向此次活动的承办者，为此次活动忙于朝夕的老师、同学表示亲切的慰问，向所有表现突出的同学致以诚挚的祝贺，向所有为此次活动付出汗水的朋友表示衷心的感谢。

我们都知道，以博雅读书节、文馨.雅苑寝室文化节、春花杯教师职业技能大赛与青葵干部培训营组成的“多彩文苑”校园生活系列活动一直以来都是我们文学院最具特色的大型活动之一，涉及到学习、生活、文艺、体育、教师技能与学生干部能力培养等多个方面。这些活动的开展，大大的锻炼了同学们各方面的能力，营造了浓厚的学习生活氛围，形成了良好的校园生活学习环境。这是一种正能量的凝聚与传递，是一种优秀精神的继承与发扬。

在这次活动中，涌现出了一大批表现优异的同学。他们是所有优秀大学生的代表，他们所表现出来的精神，也正是我们现代大学生所需要的。有了这些精神，我们的校园文化才能长盛不衰，我们的精神文明才能香火不断。

在这里，我们要表扬这些同学，他们是......

请大家再次以热烈的掌声祝贺他们。

同学们，老师们，朋友们：

回首往昔，我们感恩艰辛，展望未来，我们任重道远，在今天，我们要表扬这些同学，同时，我们也要以他们为榜样，向他们靠齐。时光荏苒，白驹过隙，转眼间，我们的“多彩文苑”已经走过了五个春秋，五年间，我们展过颜，流过泪，吃过苦，尝过甜。未来，我们的“多彩文苑”还要继续，而且要继承作风，越办越好。朋友们，让我们拭目以待，期待我们的同学展现优秀，期待更多的同学翻开华丽篇章。

谢谢大家!

合：敬爱的领导们、老师们，亲爱的同学们：

上午好!

女：我们刚刚告别了紧张的期中考试，过些天就是“五四”青年节了，为了纪念“五四”运动87周年和建党85周年，今天，我们何田乡中小学师生欢聚一堂，以诗歌朗诵的形式来纪念这些节日。很荣幸，我们的活动得到了开化县关工委的支持，在此，我们以热烈的掌声对县关工委的领导表示欢迎。

男：“弘扬五四精神，畅想精彩人生”是今天活动的主题，首先由何田乡中心小学六年级的小朋友为我们带来第一首诗——“中国的春天在号召着全人类”，大家欢迎!

女：“江山如此多娇，引无数英雄竟折腰”，毛泽东主席在北国描绘了壮丽河山的雪景，下面有请何田中学八年级(2)班的詹国垒同学朗诵《沁园春·雪》。

男：祖国啊，母亲，我要用火一样的热情去歌唱您，接下来由初三(1)班的方孝贞同学为我们点燃了郭沫若的《炉中煤》。

女：是“炉中煤”把我们的心烧得通红，把我们的血烧得沸腾，今天的幸福生活来之不易，是革命先烈以蜡烛般的献身精神换来的，我们要用火热的心歌唱先烈的“红烛”精神。下面我们用热烈的掌声有请八年级(1)班余敏君同学朗诵《红烛》!

男：xx3月4日在全国政协民盟民进联组会上提出的以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，概括精辟，寓意深刻，涵盖了爱国主义、社会主义、集体主义思想。下面请欣赏何田中学七(2)班何露珠与汪梦芝同学表演的《八荣八耻道德歌》，大家鼓掌!

女：华夏文明，上下五千年，是黄河哺育了亿万的炎黄子孙。啊!黄河，我们的母亲，我要为您唱一支赞歌!请听何田中学七(1)班江行芬同学吟唱《黄河颂》。

男：1919年的五月，是激情燃烧的岁月，“五四”运动的精神永远激励着我们年轻人。卫东小学的小朋友更是以燃烧的激情唱出一首《五月精神永存》，大家欢迎!

女：盼望着，盼望着，东风来了，春姑娘的脚步近了。由何田乡中心小学五年级的小朋友为我们迎来了一位美丽的姑娘，那就是——《春姑娘》!

男：时间在流逝，光阴已荏苒，我们在完善中成熟，也在变化中长大!下面有请初三(2)班的程晨同学向我们展开一片《成长的天空》，大家欢迎!

女：五月的鲜花，开满了原野，花香浸润了祖国大地。每年的五月，我们都要在祖国的大地上寻觅先人的足迹，接下来我们以热烈的掌声欢迎田畈小学的小朋友为我们《翻开五月的日历》!

男：同学们，你们是祖国的花朵，祖国的未来是属于你们的!中心小学四年级的小朋友是今天参赛的最小演员，下面请欣赏他们的节目：《献给亲爱的祖国》。

女：“数风流人物，还看今朝”的声音刚刚在耳边萦绕，“到中流击水，浪遏飞舟”的雄心已上心头，“问苍茫大地，谁主沉浮”，有请何田中学八年级(2)班程莹同学朗诵毛泽东的又一首词《沁园春·长沙》，大家鼓掌!

男：有人说，忘记历史就意味着背叛。是的，我们不能忘记国耻，“九·一八”事变始终刻骨铭心，让我们用一首歌记住那一段屈辱的历史。接下来请听歌词朗诵《松花江上》，表演者，何田中学七年级(2)班的何露珠、何书航同学，我们用热烈的掌声欢迎!

女：童话作家不擅长写诗，诗人不善于创作童话，然而，田畈小学的小朋友把童话和诗歌完美结合，请听他们带来的作品《童话诗人》。

男：毛主席在1956年就展望长江三峡工程了，“高峡出平湖”已经成为现实。下面请大家一起回想毛主席在长江畅泳的情景，去聆听一代伟人高瞻远瞩的声音。有请初三(1)班汪建同学朗诵《水调歌头·游泳》。

女：“神女虽无恙，世界大不同”，一只海燕竟然在高尔基的笔下象征了无产阶级革命先驱，在暴风雨即将来临之时，发出了胜利预言家的叫喊：让暴风雨来的更猛烈些吧!接下来请欣赏八年级(1)班廖怀亮的散文诗《海燕之歌》。

男：孩子是妈妈的希望，我们都在妈妈的关爱中成长。小羊羔也懂跪乳之恩，我们更应该学会感恩，在母亲节即将到来之际，请听田畈小学的小朋友发自内心的呼声：《妈妈，我对你说》。

女：“长江后浪推前浪，一代更比一代强”，如果说黄河养育了我们炎黄子孙，那么长江是锤炼了我们华夏儿女。有请七年级(1)班汪飞同学歌词朗诵《长江之歌》。

男：古人云：“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，今天，我们感受历史长河一路流淌过来的，不是“无边落木”，而是“满面春风”，一天之计在于晨，一年之计在于春。不错的，我们时值人生之春，祖国恰逢开放之春。我们踏春而来，满面春风，向着天空和大地赞一句：人民同乐，天下皆春!

其实，好戏还在后头，最后出场的是初三(2)班的四位女生合作的散文诗朗诵《春之歌》，有请汪映、程晨、汪夏雯、姜艳芳等同学上场。大家欢迎!

评委统计比赛成绩······

最后，校长致闭幕词。

尊敬的各位老师，各位校友;

大家上午好!

阔别母校40年，在这世界同庆的好日子----国庆五一劳动节，75届高中校友回到母校，欢聚一堂，共同回首往事，畅叙人生 美好情缘。在此，我谨代表在校3000多名师生对你们回母校聚会表示热烈 的欢迎!对40年后再相会的全体校友表示 衷心的祝贺，并致以最亲切的问候!

各位校友，四十三年前的你们，从四面八方，带着美好的憧憬来到这里求学，求知，在这里相识，相交，相知，从此结下了不解的同学情缘。同窗的每一个日日夜夜，留下了太多太多美好的回忆。流金岁月中，你们演绎出许多动人的成长故事;艰苦的环境里，你们用智慧和勇气将校园装扮;每一 天的拼搏与努力，都是你们一生中最难忘，最珍贵的记忆;每一次的辛酸和喜悦，都是你们不可或缺的成长阶梯。这里曾是你们 挥洒青春的热土;这里曾是你们欢畅高歌的乐园。你们 曾经的奋斗，曾经的汗水 ，曾经的快乐与悲伤， 奠定了你们今天的成就与辉煌 。40年来，你们在 各自的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，在为国家，为社会，为家庭作贡献的同时，也为母校赢得了荣誉!增添了光彩!

各位校友，xx中学历经沧桑九十四年，从古朴走向现代。校园面积由原来的四十多亩扩大到现在的100多亩，办学规模也由原来的师生1000余人增加到现在的近4000人，校名也更名为任 弼时中学。学校创建近百年来，形成了"勤奋向上，求实创新“的校训，"严教爱生，敬业务实”的教风和"尊师守纪， 勤学奋进“的学风。特别是新时期以来，学校与时俱进，大胆改革，先后获得”全省教育系统规范管理年活动先进集体"‘"全省综治工作先进 单位"“江西省精神文明单位” “江西省平安校园示范学校”等 诸多省级荣誉。学校的教学质量逐年攀升。近几年，高考升学率一直列全省第一方队，一本，二本上线人数一直居吉安市前三名，，，，

为了教育的进一步发展，为了进一步发挥xx中学的教育资源优势，xx县委审 时度势，决定实施任 弼时中学整体搬迁，在东里新区重建xx中学。把学校办成江西一流，全国知名的学校。

各位校友，今天，你们回到了母校，这是对母校最大的关心与支持， 说明你们与母校的感情依旧。母校需要你们的关心，需要你们的支持，我真诚地希 望你们能常回母校看看，继续为 母校的发展献计献策，力所能及的帮助母校。

女生：亲爱的同学们 、家长朋友们

合： 大家下午好!

男生：伴着花的芳香，踏着歌的节拍，我们迎来了六月的时光.

女教:六月的花儿香，六月的好阳光，今天，我们又欢聚在了快乐的“六一”国

际儿童节这个舞台上。

女生：我们的心像怒放的花朵 ，荡起一片欢乐的海洋!

男生：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。

女教：六月，是童年的沃土，是童年的太阳。

男教：六月，是一支歌，一支幸福的歌

女生：同学们，我们迈着喜悦的步子走进了六月，走进了属于我们自己的节日 。 男女同学合：“六一”国际儿童节!

男生：在这美好的节日里，让我们大家满怀感激之情地齐说一声——

男女同学合： 谢谢你们，爸爸妈妈! 谢谢你们， 辛勤的老师!

女教：教室里，操场上，活泼的是孩童的天性。

男教：阳光下，绿荫里，收集的是我们童年的欢笑。

女生：在这欢乐的日子里， 让我们共同祝愿：

合： 祝愿全世界的小伙伴们六一快乐!

男生：尽管我们只是一棵幼苗，但我们骄傲地生活在父母的怀抱。

女生：尽管我们只是一颗小星星，但我们幸福地闪亮在老师的身边。

男教：今天我们的红领巾特别鲜艳，我们的衣裳格外漂亮，校园处处 花儿开放.

女教：今天我们大家欢聚在一起，让我们用歌声唱出心中的希望!

男生：让我们用舞蹈跳出我们心中崇高的理想!

合：黑石头小学庆六一文艺汇演现在开始。

1、女生：天边的太阳微微笑，树上的小鸟吱吱叫，乖乖宝宝精神好，温馨的园

地真奇妙，你也早，我也早，可爱的小朋友早早早，拍拍拍，跳跳跳，瞧，一

群活泼可爱的小天使在阳光的照耀下，用优美的舞姿伴着欢快的旋律向我们走

来了，请欣赏一年级组的舞蹈《快乐的小天使》，请四年级组的舞蹈《幸福的

苗家娃》做准备。

2、男生：感谢一年级同学的精彩表演。

欣赏了快乐的小天使带来的精彩舞蹈，让我一起走进苗家，去见识一下苗家娃的幸福生活，去感受一下他们的优美舞姿，请欣赏四年级组的舞蹈《幸福的苗家娃》，掌声有请他们闪亮登场，请五年级组的舞蹈《七月火把节》做准备。

3、男教：感谢四年级同学的精彩表演

走进了苗家，感受了苗家舞蹈的轻柔，下面让我们一起走进彝家，去看看彝家的小伙、彝家的姑娘，他们豪迈、奔放，有着火一样的热情，让我们一起去感受这火一样的热情，请欣赏五年级组的舞蹈《七月火把节》，掌声有请，请中心幼儿园的音乐剧《猫和老鼠》做准备。

4、女教：感谢五年级组的精彩表演。

风靡全球的卡通片《猫和老鼠》令人愉悦，即将表演的音乐剧《猫和老鼠》也反映的是猫和老鼠之间发生的趣事，令人忍俊不禁，请欣赏中心幼儿园的音乐剧《猫和老鼠》。请教师舞蹈《中国梦》做准备。

5、女生：感谢五年级同学的精彩表演。老师是辛勤的园丁。他们像不知疲倦的蜜蜂，他们像燃烧的红烛，他们像吐丝的春蚕，他们像普照大地的阳光。男生：他们牺牲了自己，用自己青春酿出知识的甜蜜，哺育自己的学生。 女生：他们牺牲自己，用自己的热血铸成红烛，为学生点亮前进的方向;

男生：他们牺牲自己，用自己的忠诚化成一缕缕思想的蚕丝，为学生织就美好的明天;

男女生合：在此，我们仅代表黑石小学的全体学生向关心、爱护、辛勤教育我们的全体老师说一声：“老师您辛苦了!”

女生：为了让我们过上一个快乐的六一儿童节，老师们付出了很多心血，为了庆祝我们的六一儿童节，老师们利用课余时间排练了精彩的舞蹈，下面让我们用最最热烈的掌声欢迎教师的舞蹈《中国梦》隆重登场。请中心幼儿园的舞蹈《亲亲茉莉花》做准备。

6.男教：同学们你们的掌声都去哪儿了，让我再次用热烈的掌声感谢老师的精彩表演。

洁白无瑕茉莉花，馨香飘入您的家，淡雅清秀茉莉花，馨香伴君走天涯。请欣赏中心幼儿园带来的舞蹈《亲亲茉莉花》。请三年级组的舞蹈《魅力无限》做准备。

7.女教：感谢中心幼儿园小朋友的精彩表演。

魅力是智慧的闪光，魅力是才华的展示，多年来，我们黑石小学秉承“团结奋进，开拓创新”的校训，营造文明和谐校园，以独特的魅力，获得家长和社会的一致好评。下面请欣赏三年级组的舞蹈《魅力无限》，掌声有请，请女教师的舞蹈《火火的姑娘》做准备。

8.女生：感谢三年级同学的精彩表演。

火火的歌曲火火地唱，火火的舞蹈火火地跳，火火的歌儿唱天籁，快乐装满了银酒杯，绵绵的情意醉在心窝窝，请欣赏女教师的广场舞《火火的姑娘》，掌声有请，请中心幼儿园教师的舞蹈《花木兰》做准备。

9.男教：感谢女教师的精彩表演。

是她代父从军，诠释了中华民族的传统美德;是她，在战场上奋勇杀敌，诠释了巾帼不让须眉的气魄。请欣赏中心幼儿园带来的舞蹈《花木兰》。请二年级组的舞蹈《星星的心》做准备。

10、男生：感谢中心幼儿园小朋友的精彩表演。

星星的眼睛眨呀眨，星星的心儿会说话，今天在这个特别的日子里，每位小朋友都快乐无比，他们都掩饰不住心中的快乐，纷纷登台，用歌声唱出他们的快乐，用舞蹈跳出他们的喜悦，请欣赏二年级的舞蹈《星星的心》，掌声有请，请中心幼儿园教师的舞蹈《床前明月光》做准备。

11、男教：皎洁的月光洒满窗台，微醺的和风缠绕身旁，抬头看一轮满月，仿佛能猜透我那星星点点的情韵。就让我们驻足停留，再次体味这恒古不变的情韵。请欣赏中心幼儿园教师带来的舞蹈《床前明月光》。请六年级的舞蹈《高山青》做准备。

12.女教：感谢二年级同学的精彩表演。高山青，涧水蓝。高山上，淳朴的民风，优美的舞姿传达出我们的理想。高山长青，涧水长蓝。瞧，一群美丽的姑娘正向我们走来，欢乐的节奏声中，让我们跟随她们，去领略高山之美。下面请欣赏六年级的舞蹈《高山青》，让我们用热烈的掌声欢迎她们出场。

男教：新世纪的太阳是我们的。

女生：新世纪的鲜花是我们的。

男生：托起梦想，让她闪亮在未来的天宇。

女教：踏向大地，让童心乘着春风飞扬。

男教：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符

女生：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬

男生：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。

女教：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑。 男教：童年的歌声多么动听。

女生：童年的生活最最幸福。

男生：愿我们用稚嫩的小手，去描绘灿烂的明天!

女教：愿我们用优美的舞姿，去憧憬美好的未来!

合：黑石头小学庆“六一”文艺汇演到此结束。

(男女同学)合：祝各位领导、老师们身体健康，工作顺利!

男教：祝同学们学习快乐，天天进步!

女教：祝家长们事业有成，万事如意!感谢大家的光临。

合：我们明年“六一”再见。

各位老师、同学们：

银川高级中学20xx年秋季运动会经过3天紧张而激烈的比赛，圆满地完成了各项赛事，在此，让我们一起对运动会的圆满成功表示热烈地祝贺!借此机会，我谨代表学校向组织这次运动会的体育组及各位运动员、裁判员、大会工作人员及全校师生表示衷心的感谢!

老师们、同学们，本届运动会是在体育部的严密组织、精心安排下，经过全校师生的密切配合而取得成功的。运动会场秩序井然，体育赛事高潮迭起，全体裁判员尽职尽责，努力工作;各年级各班的工作做得扎实细致;同学们团结拼搏，意气风发;各部门能够全力以赴，通力合作;在这次运动会上，运动员们顽强拼搏，斗志昂扬，展现了更快、更高、更强的体育精神。师生们精诚团结，顽强拼搏，老师的接力赛更是激烈精彩，这充分表现出我校师生的精神风貌和团队合作精神。

本次运动会期间，高一年级80多名男生在两位军训教官的带领下，刻苦训练，这些孩子们的心中还惦记着班集体的体育比赛，但他们为了学校的荣誉，不得不放弃自己的比赛，为学校的更高荣誉而出征。让我们把最热烈的掌声送给可敬的教官与辛苦的同学们!也预祝他们在金秋十月为银川高级中学赢得好成绩。

老师们、同学们，本届运动会即将落下帷幕。它虽然短暂，但却给我们留下许多启示和思考。我们要以此为契机，进一步加强体育工作，继续推动体育活动的深入开展。全体师生要把在运动会上表现出的精神带到今后的工作、学习和生活中，让我们从这里起步，走向学习、生活的大赛场，向更远大的目标而努力奋斗!

最后，祝老师们工作顺利!祝同学们学习进步，身体健康!预祝全校师生过一个平安愉快的国庆节!

谢谢大家!

同志们：

在这千蕊含香，万芳斗艳的初夏时节，我们相聚昌图，竞技切磋，畅叙情谊，经过2天的紧张比赛，圆满完成了铁岭市政府办公系统第二届暨“中国热谷杯”乒乓球赛的各项赛事。两天来，昌图县政府办紧紧围绕“增进健康、增进友谊、促进交流、促进发展”的宗旨，精心组织，热情服务，把这次比赛办成了“隆重、热情、精彩、圆满”的体育盛会。

参赛的全体运动员、教练员充分发扬体育精神，赛出了真实的技术、赛出了真诚的友谊、赛出了真正的风格，赛出了全市政府办公系统干部职工的优良精神风貌。在此，我代表铁岭市人民政府、组委会全体成员，向赛会的主办单位昌图县人民政府办公室、向为本次赛事付出辛勤努力的裁判员、教练员、运动员和工作人员表示衷心的感谢。

这次“中国热谷杯”乒乓球赛，是对铁岭政府办公系统精神风貌的一次集中检阅，是对全市政府办公系统广大干部职工业余文化生活的极大丰富。希望各县(市)区政府办公系统能够以本届比赛为契机，推动全市全民健身运动和群众性体育活动深入开展，全面增强围绕中心，服务大局的凝聚力和战斗力，满怀激情，昂扬奋进，全力推动“_”全市经济社会大发展、快发展，为建设实力铁岭、魅力铁岭、和谐铁岭、幸福铁岭做出新的更大的贡献。

最后，衷心祝愿铁岭市政府办公系统广大干部职工工作顺利，身体健康，万事如意，阖家幸福!

同志们,下午好!

旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20x年工作总结20x年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。20x年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢?要想20x年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。

20x年我公司实现产值17506万元，与 20x年全年相比增加5559万元，增长率46.53%;实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27% ;完成纯收入 1315万元，同比下降102万元，下降比例7.2%。

从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的?道理很简单，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20x年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战!以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：

一、质量方面

产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在20x年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50S的并线赔了17万、另外两次分别是40S的并线赔了32万、20万。

在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。

几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了?不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：

一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。

二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。

三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面(1)原料在生产进程中混批。(2)包装混批(3)筒管混批(4)纱子混批(5)并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。

四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们!没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市常

在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。

二、销售方面

20x年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58.27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.34万元。

以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。

在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：

第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。

第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。

第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市常

第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。

同志们：

第xx届“”篮球赛，经过三天的激烈角逐，今天就要结束了，现在，我代表党委和领导对第xx届“”篮球赛的～成功表示热烈的祝贺!对所有教练员、运动员、裁判员及大赛组委会全体工作人员，表示亲切的慰问和衷心的感谢!

总的看，我认为这次篮球赛有以下几个特点：

一、领导重视，积极参与。此次比赛是在面临编制调整改革的形势下进行的，是政治工作中的一项大事。在目前经费比较紧张的情况下，党委决定拿出一定经费，可见库党委、领导对组织这次比赛活动的重视。比赛中，主任和我每场比赛都到现场进行观看，特别是各单位领导，有的既当教练员也当运动员、既当领队又当啦啦队、既场外谋划又上阵冲锋。刚才，机关联队和保管联队进行的比赛，就充分的证明了这一点。

二、计划严密，组织得力。为把这届篮球赛组织好，政治处专门召开了协调会议，组织成立了第xx届“”篮球赛组委会，对场地布置、器材配置、赛程设置、代表队和裁判员的组成，以及后勤保障等方面进行了详细研究，合理计划，周密安排，每件事都列有计划并具体落实到人，保证了每一场比赛都有条不紊、顺利进行。

三、作风顽强，素质过硬。通过这次“”篮球赛，充分体现了我库广大官兵、职工较强的集体荣誉感和顽强的作风。几场比赛，所有运动员都表现了顽强的作风，大家不怕流血，不怕流汗，打出了真实的技术，打出了真正的友谊，打出了真正的风格;裁判能够公平裁决，公正执法，这些都充分体现了官兵的应有素质。同时，各单位都组织了“啦啦队”，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了官兵良好的精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。

同志们，本次比赛活动，充分发挥了文化工作的功能效益，体现了政治工作应有的目的性，达到了文化工作鼓舞人、激励人、凝聚人的目的。今后，希望我们的文化活动更注重与重要节日相结合、与重大事件相结合、与阶段性重点工作相结合、与培育官兵的团队精神相结合、与做好军事斗争准备相结合，努力做到寓教于乐，以此为载体，为把我们建设推上新的进步，作出新的、更大的贡献!

各位老师、各位同学们：

大家好!

在这个阳光明媚清新的五月，迎来到X学院系第X届测量技能大赛。我代表院领导对参与组织和策划这项活动的所有老师和及同学们表示衷心的感谢和诚挚的问候.

本届测量大赛旨在加强实践教学环节，使课程教学与技能竞赛结合起来，增强大学生动手操作的能力，培养团队协作精神和细致严谨的科学态度，提高学生测绘技能水平，给学生提供一个展示自我，挑战自我的平台。在校园内倡导良好的校园科学学术氛围，努力提高学生的动手能力和运用知识解决实际问题的能力。鼓励学生利用课余时间积极参加科技创新和实践教育活动，培养高素质高技能的综合型人才。

通过比赛，能够进一步增强同学们对先进工程测绘设备和技术的了解，更好地完成对工程测量这门基础学科的学习，更加熟练的掌握工程测量的基本理论和基本技能。大赛在加强学风建设、浓厚校园科技文化氛围、引导学生积极参加专业竞赛，培养同学们创新与实践意识等方面起到了积极的推动作用。

“实践出真知”，尤其是对于我们学土木工程和测量专业的同学来说，测量是我们的基本功，扎实基本功才能有信心向更远大的目标迈进。通过这次大赛，我们的学生们不仅可以巩固课本上的知识，更能熟悉测量仪器的使用，不但考究大家的实践能力还能考察同学们的心理素质。这是对实践知识的渴求，我们要在以后的教学环节中更多的注重培养学生们的实践动手能力，大力支持专业性、实践性社团的发展，给同学们提供更多展现自我、超越自我的平台。

作为高等专科院校，我院历来非常重视学生综合素质的培养，以往三届的测量技能大赛也充分证明，通过大赛，同学们学习专业技能的热情高涨，实践动手能力明显得到提高，也涌现出了一批校园测量技能优秀人员。

通过此次活动，我想说出我的个人期望：希望我们X院职业学院各项专业都能稳步，快速发展，在实践中共同提高，也希望广大同学们的明天更加灿烂辉煌!

最后，我预祝本次活动圆满成功!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

璪都镇第_届人民代表大会第一次会议在镇党委和大会主席团的领导下，经过全体代表和与会同志的共同努力，已圆满完成了大会的各项议程，今天下午就要闭幕了。

这次会议，是在全国上下隆重庆祝建党九十周年之际，宣传我镇第六次党代会精神的热潮中召开的。大会解放思想、与时俱进、群策群力、开拓创新。会议期间，各位代表肩负着全镇人民的重托，以饱满的政治热情和高度负责的精神，认真行使宪法和法律赋予的民主权利，认真听取和审议了大会的各项工作报告，通过了有关决议、决定，在充分协商酝酿候选人的基础上，依法选举产生了镇人大主席和镇人民政府镇长、副镇长，圆满完成了会议的各项任务。这次大会始终洋溢着求实、奋进的良好气氛，是一次民主、团结、务实的大会，是一次凝聚力量、鼓舞斗志、继往开来的大会，是一次集思广益、奋力开拓、催人奋进的大会，是通过法定程序把党的意志转变为国家意志，动员全镇人民奔向美好未来的大会。在此，我谨代表中共璪都镇党委对大会的圆满成功表示热烈的祝贺!对新当选的各位同志表示热烈的祝贺!向全体代表表示衷心的感谢!希望新当选的同志不负众望、不辱使命，在今后的工作中，更加解放思想、与时俱进、开拓进取、扎实工作，不断开创新局面，创造新的业绩。

过去的五年，是跨世纪的五年，也是极不平凡的五年。五年来，在县委、县政府和县人大会的领导下，镇党委及镇政府坚持以党的_大精神为指导，围绕大局，求真务实，开拓进取，认真行使职权，履行职责，卓有成效地开展工作，较好地完成了镇第_届人民代表大会所提出的各项任务，取得了令人可喜的成绩，为推进全镇社会主义民主法制建设和两个文明建设作出了积极的贡献。

同志们!本次人代会的召开，明确了我镇今后五年各项工作的目标任务，也拉开了今后几年开展各项工作的序幕，吹响了现代化建设新进程的号角，我们必须本着对党负责，对事业负责，对人民负责的精神，狠抓落实，加快发展，把宏伟的蓝图变为现实。下面，我代表镇党委讲几点意见：

一、认清形势，乘势而上。思想高度决定工作力度，思想解放的程度决定改革的力度和发展的速度。今年是“_”的第二年，是打基础之年，是承前启后之年。我镇跟其他兄弟乡镇相比较，地处偏远，又是一个农林乡镇，没有什么大的企业，在这种劣势之下，如何能把我们璪都建成靖安山上片的经济强镇，如何能让我镇六千农民富裕起来?这是值得我们深思的问题。过去的五年，虽然我们取得了一些成绩，但与先进乡镇相比还相差甚远，离县委、县政府的发展要求相差甚远。当前，我们面临着前有标兵、后有追兵的逼人态势，要有大的作为和发展，只有抢抓机遇，乘势给力，全面落实各项工作，在全镇掀起新一轮的拼搏热潮。

社会主义新农村建设是党的_届五中全会提出的重大决策,是今后一段时期内我们的中心工作。去年，我镇紧紧围绕建设社会主义新农村“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”二十字方针，充分发挥农民群众在新农村建设中的主体作用，对柏树、塔背两个社会主义新农村示范点进行了卓有成效的建设。通过建设，这两个示范点村容村貌发生了根本性的变化。在以后的工作中，我们仍须坚持以“_代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，以构建活力璪都、实力璪都、魅力璪都为目标，以“五新一好”为主要内容，以“三清六改四普及”为基本要求，认真贯彻落实中央和省、市、县关于建设社会主义新农村的各项决策部署，扎实推进我镇新农村建设。

二、与时俱进，开拓创新。各位代表和与会同志工作在不同层面、不同战线，对广大群众的思想观念会产生深远影响。无论是在会上还是会后，都要承担起引导广大干群解放思想的重要使命。要推进观念创新。观念创新没有固定模式，但有尊重客观实际的规律可寻，有可供检验的标准可依，有先进乡镇的经验可供借鉴。新的一年，全镇广大代表尤其是全镇各级干部，要着眼新的实践，努力清除制约发展的各种障碍，以敢想、敢闯、敢试的精神，破除条条框框，大胆尝试一切有利于经济发展的思路和举措，矢志不渝地加快发展。要推进工作创新。把开拓创新的要求落实和体现到具体的工作中，始终保持奋发有为的精神状态，始终保持永不懈怠的精神风貌，立足于拼、拼出气势，立足于抢、抢出机遇，立足于争、争出水平，使我们的各项工作都富于创造，领先一步，破除常规，竞相推进。当前，要着重围绕转变政府职能、建立新农村、招商引资等重点工作，进行深入研究、探讨，寻求开展工作的新途径、新方法，推进全镇经济迈入又好又快的发展轨道。

三、优化环境，争当先锋。环境就是生产力，环境就是品牌。我们不仅要保留住老祖宗留给我们的原生态的自然环境，更要打造出一流的政务环境和令客商向往的投资环境。

首先是自然环境。俗话说“金山银山，不如绿水青山”。多年来，我们始终以科学发展观为指导，坚定不移地紧紧围绕县委、县政府提出的“生态立县”发展战略，致力于建设生态农业、生态工业、生态城镇、生态旅游的发展思路，努力创生态经济强镇、创和谐平安璪都。白茶种植、娃娃鱼养殖的发展就是我们建设生态农业的一个积极探索。

其次是政务环境。运用保持共产党员先进性教育长效机制，进一步增强各级干部的事业心和责任心，切实增强各级干部时不再来、时不我待的责任感，使命感和紧迫感。以创建服务型政府为契机，进一步增强服务意识，全面提高服务质量。建立起一支精干、廉洁、务实、高效的高素质、专业化的工作人员队伍，使政府的工作重点转到“执行政策、发展经济、社会服务、维护稳定”上来，提高政府管理和公共服务水平。

最后是投资环境。招商引资是经济发展难题的一个重要途径。如何能招到商引到资?我看投资环境最为重要，替投资者着想，帮投资者成功，助投资者发展，要成为我们全镇上下的自觉行动。营造良好的发展环境将作为今后工作的一项重要任务来抓，我们必须持之以恒地整治环境，全力塑造璪都亲商、安商、富商的良好形象，坚决整治和严厉打击破坏招商引资环境的行为。同时，进一步完善服务体系，切实帮助外商解决和处理在生产、生活过程中的各种问题，为外商提供全方位的“保姆”式服务，全力打造令外商满意的投资环境。

上述目标的实现，需要在座各位付出艰辛的劳动和辛勤的汗水。

四、增进团结，凝聚合力。团结出生产力、凝聚力、战斗力。

加快璪都镇发展，必须最广泛、最充分地调动一切积极因素。广大代表来自于人民群众，生活在群众之中，必须密切联系群众，认真倾听群众意见，及时、准确地反映群众意愿，把群众中蕴含的创造潜能和热情充分激发出来，形成全镇上下心齐气顺、团结干事的良好局面。要切实发挥人大代表联系广、影响大的优势，坚持正面宣传，广泛宣传璪都镇经济社会发展所取得的巨大成就，宣传国家有关政策，教育、引导广大群众正确看待形势，把握趋势;要在群众中广泛宣传镇委、镇政府重大决策，及时把镇委、镇政府决策意图、目标任务及具体举措传达到群众之中;要密切关注关系人民群众切身利益、群众反映强烈的热点、难点问题，关注困难群体的生产生活，及时反映他们的情况和要求，解决他们的生产之难、生活之苦;要加强对群众的教育引导，帮助党委、政府多做宣传疏导、增进理解、理顺情绪、化解矛盾的工作，促进社会和谐稳定。为加快璪都现代化建设献计出力，凝心聚智，争做“当家人”。

各位代表，同志们!千帆竞发，万木争荣。欣逢盛世，我们要倍加珍惜，身处盛世，我们要倍加努力。今后五年的发展宏伟蓝图已经描绘，我镇正处于一个蓄势待发、跨越发展的重要历史时期。我们的事业任重而道远，我们的任务光荣而艰巨。让我们在县委、县政府及镇党委的正确领导下，坚定不移地相信和依靠人民，自豪而不自满，昂扬而不张扬，务实而不浮躁，脚踏实地，埋头苦干，为“争得璪都应有的地位、赢得山区经济话语权”而继续奋斗!

谢谢!

各位运动员，各位裁判员，全体老师同学们：

你们好!

彩旗高展金秋爽，天高云淡志飞扬。我校为期两天多时间的x年秋季田径运动会，在全校师生的共同努力下，取得了圆满的成功，全体运动员不怕苦、不怕累，取得了优异的比赛成绩;全体裁判员和大会工作人员坚守岗位，认真负责，保证了比赛安全、有序、顺利的进行;各班学生在班主任的带领下，文明观赛，遵守大会纪律，热情为运动员鼓劲加油，积极撰写广播稿件，为运动会营造了良好的氛围。

这次运动会规模大，成效好。在无论是在田赛、竞赛，还是在身体素质项目比赛、团体操比赛、入场式比赛，以及精神文明奖评比、团体总分评比中，个人，集体或者团体都获得了令人羡慕的殊荣。在此，我谨代表学校校委会，表示衷心的祝贺，并感谢全体师生的辛勤付出和取得的优异成绩。

尽管体育赛事款款落下了帷幕，但在运动期间，大家所表现出的顽强拼搏，勇夺第一的精神，让我们记忆犹新。大家积极参与的劲头、热情、竞争、合作意识，更是历历在目。我相信，这场体育盛事，将在大家人生的记忆簿上，写下终生难忘，浓墨重彩的一笔。

在开幕式上，大家观看了老师们的短跑长跑表扬赛，首先给我们热了身，率先垂范，树立了好榜样。

在比赛过程中，大家站在同一起跑线上，一声令下，万箭齐发。有的同学摔倒了，急切地跑过去搀扶。有的同学跑累了，相携相伴，及时让座。有的同学流汗了，疼爱地递过去毛巾。也有的同学渴了，亲手端过水杯。同学们既体会到了真正的公平，公正的竞争，也增进了同学之间各有所长的相互了解，建立了团结合作的真诚友谊。

这次田径运动会，也是我们同学们一种体育技能的充分展示。表明了我们的同学们，我行，我能行的自信，自主，自强精神。

千里之行始于足下。有的同学摔倒了，站起来，继续奔跑，或者即使是爬，也爬到了终点。这样的气魄真有些感天动地，充分显示出了坚强的人生信念。那就是，在哪里跌倒，就在哪里爬起来，奋然前行。

在比赛中，有的同学获奖了，一点儿也不骄傲自满，没有获奖的同学，也是一点儿不气馁。只因为，人生处处是赛场，主动参与就是胜利。就这样一场短短的体育比赛，却赛出了你追我赶的风格，赛出了八仙过海各显神通的水平，赛出了坚持到底就是胜利的品格。

这次运动会真正体现了健康、快乐、文明，友谊、进步、未来的宗旨精神，真正做到了热烈、安全、守纪，互助、友爱、拼搏的总要求 ，充分展示了我校全面贯彻党的教育方针、全面育人、全面发展的成果;充分展示了体育教学的成果;充分展示了全校师生的精神风貌，必将促进我校体育工作再上一个新的台阶。

同学们，x年北京奥运会的口号是：同一个世界，同一个梦想。那么，我们x年秋季田径运动会将带给我们的启迪就是：同一所学校，同一个梦想。那就是：沐浴书香，启智润德，做有梦想的中学生。

通过运动会，我们也发现，有的同学，心有余而体质不佳。为此，我提出以下要求：

1.同学们要积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，养成积极主动的体育锻炼习惯，不断提高自身的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质。

2.希望你们能在校园中形成“人人有项目，班班有团队，年级有比赛”的群众性体育活动新局面。

3.通过锻炼，增强体质、健全心理，集中精力进行学习。

4.生命在于运动。大家要本着“我运动，我健康，我快乐”的健身理念，为学习上取得更大的进步，强基健体，劳逸结合。

5.大家要积极参加每一项体育运动，为增添青春风采，重塑我们的美体形象做出不懈努力。

同学们，尽管我们依依不舍的体育运动会就要结束了，但我们向往的，被奥林匹亚山上历久弥新的体育圣火点燃的激情，依旧会在我们校园里熊熊燃烧，将会一级接一级，级级相传。我们秉承的奥林匹克“更快，更强，更高”的不朽箴言，将激励着我们，在我们人生和学习的赛场上，我们的理想将会更高，我们的目标将会更远，我们的意志将会更强，去一次次争取属于我们每个同学的第一。

自强不息归大海，追求卓越攀高峰。最后祝同学和老师们更健康，更快乐。

老师们、同学们：

在这春末夏初、百花争艳的宜人季节，我们走出教室、走出办公室、走向操场、走到阳光下，伴随着充满青春活力的乐曲，和着20xx多名师生坚实的脚步，迎来了我校20xx年春季运动会的隆重举行。首先，我代表学校党政领导对为筹备本届运动会而付出辛勤劳动的老师和同学们表示衷心的感谢，向参加运动会并担任裁判员、教练员和上场比赛的运动员致以崇高的敬意!

作为一所建校七十年的教学型大学，我们的终极目标就是要培养德智体美全面发展的国家建设者和接班人。著名教育家、民国政府教育总长、北京大学原校长蔡元培先生明确提出“完全人格，首在体育”的体育思想。从古罗马竞技场上的角斗，到现代奥运会赛场的竞技，我们已经认识到“发展体育运动，增强人民体质”不仅是人类的美好追求，更是大学精神的内在要求。然而，近年的一些研究显示，我国高校大学生的体质下滑明显，特别是19岁至22岁年龄组的男生在速度、肺活量、爆发力、力量和柔韧性等身体素质指标全部下降，超重学生增加，学生视力不良居高不降，整体情况十分堪忧。学生的健康是一个民族健康素质的基础，它关系到国家竞争力和整个民族的未来。教育的本质是培养人的精神，体育运动倡导“更高、更快、更强”的理念，最好地诠释了这种精神。强化体育锻炼，让体育精神浸润长医校园，改变目前重智育、轻体育，重营养、轻锻炼，重技能、轻体能“三重三轻”的状况，让大学生在运动中提升自我、完善自我是我校文化建设的重要内容。

生命在于运动，青春因运动而绚丽多彩。我校运动会是展示个性、挥洒激情的舞台，也是师生欢聚、增进交流的平台，更是团结人心、凝集力量的聚会。21世纪的大学生必须是无论在课堂上、考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的学子，与课堂上认真听课、考场上冥思苦想的形象相比，我更期待你们在运动场上的飒爽英姿。

老师们、同学们，运动会既是竞技体育，更是群众体育。参与就是成功，坚持就是胜利。好的名次固然值得骄傲，而顽强的毅力、拼搏的精神更是每位参赛的老师和同学们优良品格的展示。不论比赛成绩如何，我们都要为每一位在运动场上拼搏的老师和同学加油助威。

最后，预祝我校20xx年春季运动会圆满成功。谢谢大家。

各位运动员、裁判员，老师们、同学们：

燃烧拼搏的激情，迸发少年的活力。历时一天的我校第xx届秋季田径运动会在大家的共同努力下，圆满结束，即将闭幕。在此，我代表组委会向全体运动员、裁判员和大会工作人员表示衷心的感谢!

即将过去的本届运动会，是一次规模空前的盛会，团结的盛会，友谊的盛会，成功的盛会。开幕式隆重热烈，阵势庞大。来自市、区及周边专业厂(单位)的领导来宾共50余人出席大会，特别是茅箭区政府、市教育局等政府机关的领导首次出席我们的盛会，让我们幸福无比。入场式上，24个方阵队构思新颖，各具特色，精神抖擞，神采飞扬。开幕式上教师们的太极拳表演刚柔相济，整齐划一;400人的武术操表演气势磅礴，喊声震天。运动会上，共有648人次参加了6个年级、12个组别、13个大项的角逐，共有48人次获得第一名，共有 6个班级获得团体总分第一名，24个班级获得精神文明奖。从入场到表演，从表演到竞赛，从竞赛到总分，环环相扣，衔接自然，行云流水，充分展示了52小学师生绚烂的风采，赢得了与会领导和家长的高度评价，大家以实际行动为伟大祖国60周年华诞和我校建校38周年献上了一份厚重的大礼。

回顾本届运动会，我们深深地被每一位运动员感动着。运动会前，运动员们刻苦训练，反复磨练。运动会中，他们秉承“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，奋勇争先，顽强拼搏。他们在跑道上画上了一道道美丽的彩虹，他们在运动场上谱写着一个个跳动的音符，他们在我们的心头镌刻了一个个永不磨灭的记忆，是他们让52小学的形象更加亮丽，是他们让永不言弃、拼搏不止的运动精神永远闪耀!

回顾本届运动会，我们深深地被每一位裁判员和大会工作人员感动着。他们头顶太阳，却一丝不苟，耐心细致，秉公执法;他们编排程序，标画跑道，胸怀全局，不辞辛劳，出色完成任务。

回顾本届运动会，我们深深地被为开幕式贡献智慧和心血的每一位领导、老师和同学们感动着。校领导整体策划，通盘考虑，思考细节，周密部署，遇到难题，智慧处理，接连数日，彻夜难眠;老师们制作道具，精益求精;同学们们刻苦排练，不厌其烦;大家不顾病痛，心系集体;团结互助，创造奇迹!

回顾本届运动会，有太多太多的人令我们感动。其实，就是我们每一个人，诠释了“52小学”精神，书写了52小学的辉煌。让我们把热烈的掌声献给我们自己!

老师们，同学们，本届运动会就要结束了。我们要把本次运动会的成果带回到教学和学习中去，认真落实区政府肖海波区长、教育局领导和周边厂区领导的讲话精神，用我们的行动去实现我们的目标，让高尚的道德、勤学的氛围、合作的精神和顽强的意志，成为我们成就事业的根基，让我们的学校在时代的浪潮中永立潮头，永不言败，永求创新，永远发展!

老师们，同学们，明天就要开始为期8天的国庆长假，祝老师和同学们国庆、中秋佳节愉快!

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，以下是第一范文网小编整理的企业年会领导发言稿范文，欢迎参考，更多详细内容请点击第一范文网查看。

尊敬的各位领导，同事们

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的201，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是虎年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在201年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，201年度天津工作报告，在201年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务! 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。

4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在201年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功!

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想 ，公司会给你一个无限大的平台!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好!

同志们：

温州市抗台救灾电视电话会议刚刚结束，我们就在这里召开乐清市抗台救灾紧急动员大会，目的是要发扬不屈不挠、连续作战的精神，全力以赴，夺取抗灾救灾的最后胜利。下面，我代表市委、市政府讲两个问题。

一、全市上下齐心协力，把这次台风灾害损失降到了最低限度

面对今年第8号台风的袭击，市委、市政府及时部署、周密安排，在温州市委、市政府的正确领导下，广泛发动全市广大干部群众，万众一心、众志成城，扎实有效地开展了防台抗台工作。这次防台抗台工作的主要特点是：

一是思想统一行动迅速。8日16时，我市收到8号台风警报后，及时启动防汛预案，通过市领导电视讲话、电视滚动播报、短信联发、村村通广播、鸣锣等方式，广泛宣传发动，把抗台救灾作为当前压倒一切的工作来抓，打一场抗御台风的人民战争。9日中午11时，召开全市防指成员会议，我市所有干部取消休假，进入防台抗灾的临战状态。9日下午2时，召开全市防御8号台风动员会议，我市四套班子领导、各部门、各乡镇计12500余名干部立即下到第一线，组织群众开展抗台防台。其中市直属部门300余名干部到各联系乡镇，帮助乡镇做好人员转移工作。同时，我们做好物资与人员的准备工作，配备防汛冲锋舟、橡皮艇各7艘，防汛麻袋6.5万条，组建应急抢险队伍31支1220人。特别是在抗击台风过程中，温州市主要领导亲临我市抗台一线，直接指导我市的抗台工作，极大地鼓舞了我市广大干部群众夺取抗台救灾胜利的信心。

二是指挥决策科学有力。在整个抗台过程中，我们始终做到领导到位，靠前指挥，措施有力。市委、市人大、市政府、市政协主要领导带头，坚持巡查在海塘、山塘水库和容易出现泥石流等地质灾害点上，哪里险情重，就出现在哪里，指挥到哪里。联乡领导全部深入一线，坐镇所联系的乡镇，指导乡镇开展抗台抢险救灾。市委、市政府建立了抗灾救灾工作指挥部，市委书记和市长担任总指挥，下设8个指导组，分别由市委或副市长任组长;专门设立了北部山区抗台救灾分指挥部，由郑建海副书记、章纪泉常务副市长坐镇北部山区指挥。同时，我们按照防台预案要求，根据气象预报和雨情、水情，定期召开专家组会商会，科学决策、果断决策，合理调度全市的水库、山塘和平原河道。在汛前，中型水库预泄920万方，其中淡溪水库590万方，钟前水库170万方，白石160万方;河道预排1820万方。

三是转移工作果断有序。我们把“力争不死人、少伤人、少损失”作为防台的立足点和出发点，把危险区域人员的转移作为重中之重的工作，下达死命令，按照王书记的“大决心、大范围、大力度、大转移”的要求，立即动员各乡镇对危房、简易工棚、地质灾害点、低洼地、养殖人员、高空作业人员、涉海人员、沿江、沿溪易出险区域人员进行转移。截至目前，共转移人员53259人。同时，按照“预案到船、责任到人”的要求，对乐清湾水域的船只采取“加固、坐滩、拖离”等措施，于9日下午16时前全部落实了各项防御措施。共转移各类船只801艘;瓯江口造船业中，拖离新建大中型船只19艘，岸上在建船只43艘中固定32艘、11艘进行了割底。

四是严明纪律强化责任。我们按照防汛行政首长责任制和分级分部门责任制的防台工作要求，严肃防汛纪律，强调“三个决不允许”：决不容许领导干部有离岗的现象，决不容许有工作不到位的现象，决不容许有失职导致的死人伤人事件，强化防汛责任，确保防汛指令畅通。对各类山塘水库落实行政责任人、技术责任人、巡查责任人，24小时驻库巡查，全面排查可能造成危险的各类隐患，做到思想重视再重视，工作仔细再仔细，措施落实再落实，确保水库安全。

二、以百折不挠的精神，夺取抗灾救灾全面胜利

第一，积极防御可能出现的新的台风灾害。当前正值主汛期，台情、雨情、水情仍在不断变化，各种灾中灾、灾后灾随时可能发生。各地必须坚决克服麻痹、侥幸心理和松懈、厌战情绪，充分估计各种可能出现的险情和灾情，切实落实各项防御措施。要切实加强防汛值班，加强防台巡查，落实各项防汛措施，确保安全度汛。要密切监视水、雨情变化，加强预测预报和预警工作，立即组织人员对病险的水库、山塘、水闸和易发泥石流、山体滑坡、山洪暴发的地质灾害隐患点、各类危房进行查险排险，加大巡查频率，严密监测，防止出现新的险情，确保安全，以应对可能到来的新的台风。要从这次抗台抢险救灾工作中认真总结经验，进一步落实省、市关于防汛抢险救灾各项部署，扎实做好各项防汛防台工作。

第二，千方百计确保人民群众的生命安全。要按照“不留死角、不漏一处”的要求，进一步做好危险地段的人员转移工作。对转移出来的群众，要采取切实措施，保障他们的基本生活，切实防止转移人员返回居住地而引发伤亡事故。各级领导要深入灾区，看望慰问每一个受灾点群众，把党和政府的关怀送到每个受灾家庭。要千方百计安臵好受灾群众的生活，确保让每一个人都有饭吃、有水喝、有衣穿、有地方住、有伤有病能及时得到医治。

第三，以最快的速度抢修受损基础设施。各有关部门要组织精干力量，对全市交通、水利、供水、电力、通讯等设施，认真开展一次全面检查和抢修，以最快的速度修复电力线路和供水管网，保障人民群众正常的生活生产秩序。要发动群众，及时修复被毁路基路面、道路标识标志及护栏等设施。同时，继续对水库、山塘、海堤和在建工程、地质灾害隐患点，逐个进行巡查，落实好监测措施，对可能发生灾害的各类隐患，立刻采取补救。当前尤其要抓紧水毁水利设施的建设，修复损坏的防洪堤、拦水坝等水利工程，特别是沿海乡镇，一定要抓紧修复，达到或者提高原有标准，确保安全度汛。

第四，全力完成各项发展任务。越是受灾，越要坚定发展，越要以发展弥补台风带来的损失。市委、市政府态度很明确，今年既定的目标不变，必须千方百计克服困难，努力完成全年任务。要坚决按照省、温州市领导的指示和要求，贯彻落实好市委十一届九次全会的部署，各项工作任务和发展目标不能变，重点工作不能松，全力抓好工作落实。会后，市四套班子成员还要继续深入基层，通过听汇报、访干部、抓问题、想对策等办法，督促各乡镇各有关部门抓好落实。总之，我们要努力把灾害造成的损失补回来，确保今年各项任务的全面完成，夺取抗台救灾的最后胜利。

同志们，战胜困难就是成绩，坚持到底就是胜利。在艰难险阻的考验面前，我们一定要振奋精神，坚定信心，百折不挠，顽强拼搏，团结和带领全市广大干部群众义无反顾地投身于抗灾救灾斗争，坚决夺取抗台救灾的全面胜利，确保实现全年的改革发展目标。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！

在这万物复苏，阳光明媚的春天，在这团结奋进、喜讯不断的美好时刻，我们共同迎来了我校第…届春季田径运动会的隆重召开。

在此，我很荣幸地代表全体运动员向本次运动会的召开致以热烈的祝贺！对前来参加大会的各位领导、家长、同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

本届田径运动会的开展是我校在推行素质教育、发展体育运动、提高学生身体素质方面的重要举措，是磨炼学生意志，增强拼搏精神的一次大型体育盛会，它将充分呈现出我校素质教育的新风貌，展示出我校体育教育的新成果，我相信，我们的运动员同学一定能在这次运动会上大显身手，充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出风格，赛出水平。同时我也希望，通过这次运动会进一步推动我们的群体活动，让同学们学会健体，学会强身，真正成为全面发展的人才。

在这庄严的主席台上，我谨代表全体运动员宣誓：听从指挥、服从裁判，在比赛中坚韧顽强、拼搏进取、赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同仁、各位老年朋友们：

丹桂飘香，金风送爽，在这硕果满枝的收获季节里，“夕阳红”大型文体活动月——老年职工运动会今天开幕了。在此，我谨代表荆州市第一人民医院党政工团，对这次运动会的开幕表示热烈的祝贺!对给予运动会关心、支持和帮助的各位领导、各位同仁、各位老年朋友们表示衷心的感谢!

近年来，医院老干工作在院党委、工会的领导下，始终坚持“党政主导，全民关怀”的老龄工作方针，全面落实老龄工作的各项措施，以“六个老有”为目标，以搞好服务为重点，根据新时期老年职工对体育健身多元化的需求，用健康、文明的方式占领体育文化阵地，团结广大老职工，积极开展形式多样、内容丰富的文化体育健身活动，有效增强了老职工的体质和身心健康，较好地促进了医院的政治文明、物质文明和精神文明建设。

老职工是医院的宝贵财富，曾经在医院建设和发展中做出了重要贡献。今天老职工们仍然为医院建设不遗余力、发挥余热、献计献策，继续发挥着十分重要的作用。老职工是医院的功臣，应当受到尊重和关爱。我们将不断丰富老年人的精神文化生活，提高老年人的生活质量，不断加强老年服务设施建设，进一步关心和重视老职工工作，大力弘扬中华民族敬老养老的传统美德，以实际行动关爱老职工，支持老干工作，从而满足老职工日益增长的物质文化需求。

健康是一个人的最大心愿，没有健康就没有生活的乐趣。健康是全社会和老年人家庭关注的热点，也是老年人实现“老有所用、老有所养、老有所乐、老有所教、老有所学、老有所为”的重要保障。所以，希望每一个老职工要经常参加各种活动，学会自我调节，保持良好的心态;“生命在于运动”，要通过富有特色的老年体育运动，为自己的晚年带来健康，带来欢乐。同时，也要不断地加强学习，提高自己，与时代同步前进，为医院的发展再作贡献。我们相信，通过大家的共同努力，老职工的生活质量将会不断提高，晚年生活将会更加幸福。

今天我们将在这里举行系列游艺、书画摄影、棋牌、乒乓球等竞赛活动，我们希望所有的参赛队员，充分展示老年人健康向上的精神面貌，本着“友谊第一”的原则，赛出水平，赛出风格，把这次运动开好。

最后，祝运动会圆满成功!

祝老年朋友们身体健康，生活愉快!

谢谢大家!

明阳天下会议服务公司 尊敬的各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20__年的成绩已经成为了历史，展望20__年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20__年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。

对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20__年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。

“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20__，我期待__集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!

谢谢各位。

各位领导，教练员、裁判员、运动员们：

为期十七天的衡水学院20xx年大学生田径运动会篮球赛，在紧张、热烈的气氛中圆满结束。我谨代表 衡水学院院团委 向所有的参赛运动员表示热烈的祝贺!同时也借此机会感谢大家对本次篮球比赛的支持和参与。

十七天的时间虽然短暂，但我们始终忘不了球员们在球场上矫健的身影和顽强拼搏的精神。忘不了无数的观众对篮球运动的呐喊助威和热爱。也忘不了裁判、领队和全体工作人员对本次比赛始终不渝的支持与配合。

本次篮球比赛各学院代表队在秉持“友谊第一，比赛第二”和“重在参与、重在学习、重在提高、重在娱乐”的原则下，赛出了水平，赛出了风格，赛出了友谊。特别是各位球员在球场上的顽强斗志，体现了我们当代大学生“争创一流，敢于拼搏”的精神风貌。各学院代表队经过激烈的比赛，给我们每一位观众留下了精彩的回忆，正是大家的积极参与和努力,让衡水学院20xx年大学生田径运动会篮球赛圆满成功。

最后，我再一次向参加此次篮球比赛的各代表队和全体运动员、裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、大家好!

开头：从金桂飘香的季节走来，我们没有理由不为那沉甸甸的丰收歌唱;从流光溢彩的大道走来，我们没有理由不为那红火火的事业歌唱。59年的追求，59年的奋进。祖国日新月异的变化，燃烧着我们所有的*和快乐，让我们在这里为祖国尽情放歌。《祖国在我心中》演讲比赛现在开始——

首先请1号选手——上场，她演讲的题目是，大家欢迎——

1号的最后得分去掉一个分——去掉一个最低分——，最后得分是——

接下来上场的是2号选手——上场，她演讲的题目是大家欢迎——

结尾：我们都有一个家，名字叫中国。我们和祖国，一刻也不能分割，无论我们走到哪里，都会流出一首赞歌，歌唱每一座高山，歌唱每一条河。三山五岳，长江黄河，永远是我们心中的赞歌。历史证明：那个流淌着祖先殷红的血脉、黄皮肤黑眼睛的民族是个不屈的民族、优秀的民族。如腾飞在东方的巨龙，目光深邃地瞩目美好未来。让我们齐声为祖国祝福，祝福祖国青春永驻，升腾不息，永远富强，永远安康!新世纪的航道上，前进的巨轮又已启航，现代化的大路上，催战的擂鼓又已敲响。同学们，让我们踏着战鼓的节拍，向着荣光、向着辉煌不懈努力吧!《祖国在我心中》演讲比赛到此结束!老师、同学再见!

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

上午好！

通过一段时间的精心筹备，今天，我们满怀激情迎来了我校20__中学生冬季室内运动会的正式开幕。首先我代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺！向为本届运动会的顺利召开洒下辛勤汗水的老师们、裁判员们表示衷心的感谢！向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问！

这是一个充满诗情画意的时刻，也是一个个健儿、一个个团队大展风采的时刻，更是一个丰富学校光辉历史的重要时刻。相信我们每一位参赛者，每一位亲临赛场的参与者都期待着校运会丰硕的成果。

举办冬季室内运动会，是学校全面推进素质教育，大力开展阳光体育活动，增强学校凝聚力，丰富学生校园生活的一项重要举措，同时也是对学校体育工作的一次大检阅，更是体现当代中学生精神风貌的一次大展示。它对于引导人、锻炼人、培养人、发展人，使每一名学生成为全面发展的新型人才，全面推进学校各项工作协调发展将会产生积极的推动作用。

在各项比赛即将开始之际，我衷心希望全体师生，严格服从大会安排，听从大会统一指挥，严格遵守赛场纪律，注意自身安全；希望全体裁判员遵守比赛规则，公正公平裁决，认真履行好自己的职责；希望全体运动员以我国奥运健儿为榜样，发扬勇敢顽强的拼搏精神和良好的体育道德风尚，赛出风格，赛出水平，赛出精神，赛出友谊；希望你们将校运会的拼搏精神带到日常的学习生活中，为中华民族振兴，努力学习科学文化知识，做一个“有理想、有道德、有纪律、有文化”的接班人。

最后，预祝我校20__冬季室内运动会取得圆满、精彩的成功。