业务员发言稿开场白【经典20篇】

各位领导、同事：

大家好!

在这个橙黄橘绿的季节，在这充满团结、奋进、友谊的氛围中，我们迎来了有限责任公司第届冬季运动会。首先我谨代表对运动会的顺利召开表示热烈的祝贺!对精心筹备本届运动会的大会组委会、全体工作人员表示诚挚的谢意!向全体运动员、裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿!冬季运动会既是我们的竞技交流平台，也是反映综合实力的重要舞台。冬季运动会是年一次的体育盛会，抚今追昔，自年举办首届职工体育运动至今，经过半个多世纪不屈不挠的奋斗，综合实力显著上升，运动会的参赛人数逐届随之增多，参赛项目也越来越有趣丰富。体育是综合实力的重要体现，是精神文明建设成果的重要展现，成功举办了届冬季运动会，正是企业发展、文化进步、职工团结和谐的有力体现。

体育精神体现了我们实现自己飞跃的渴望，又激发了我们与时俱进的潜能。当前国际国内市场需求趋缓，行业竞争日益激烈，面对生产经营艰巨繁重的任务，我们就要发挥极致的体育精神、赛场精神，这些，是我们努力提高质量工作的动力，是战胜生产困难的决心，是迎接成功的自信和拥抱明天的力量。今天我们在田径场上竞争，明天，我们将在中国的经济大潮中冲浪;今天我们在田径场上拼搏，明天，我们将在世界经济大舞台上亮相。

这必将是一届充满快乐和荣耀的运动会。我希望每位运动员斗志昂扬，赛出成绩，实现突破，拼出精神，让活力迸发在赛场上，让激情燃烧到生产车间的每个角落。同时，运动会既是竞技场，也是一个大家庭，我们彼此要互相帮助，放下包袱，展示自信、开放、积极、向上的良好精神风貌，参与就是成功、坚持就是胜利，以实际行动来展示群策群力的亲和力和凝聚力。

最后，预祝大家取得好成绩!

在这春意盎然的季节里，我们大家所盼望已久的我们人文系第__届趣味运动会终于开幕了。这些年来，我们学校为了满足学生们身心素质发展的需要，丰富校园的文化生活，为了面向全体学生，发展学生的全面素质，我校多次举办运动会。今天创新的体育活动模式虽规模不大，但我相信肯定会在我校校园文化生活的风景线上留下浓重的一笔，给同学们留下美好的回忆。

参加趣味运动会是调节我们学习节奏的一种形式。通过这样的趣味体育活动，不仅能促进学生的体育锻炼，培养学生良好的身体素质和健康的心理素质，同时还培养学生高尚的品质和健全的人格。同学们可以在欢乐的活动中，玩出了自身的品味，玩出了班级的凝聚力，玩出了团结协作的团队精神，玩出了坚韧不拔的毅力，玩出了灵敏的素质和应变的能力。

本届趣味运动会的主题是“文明、快乐、协作、健体”，我希望这次运动会能成为全体同学重视体育锻炼，珍惜身心健康的起跑线、开幕式和奠基礼。从现在做起，树立正确的体育观，健康观，坚持锻炼身体，以充沛的精力积极投入到紧张的学习生活中，为将来步入社会承担更重要的使命奠定坚实的基础！希望大家本着友谊第一、比赛第二的宗旨，讲团结、讲协作、讲拼搏，赛出风格、赛出水平，用运动锻炼我们体魄，锻炼我们的毅力，用兴趣开启求知的大门，点燃我们智慧的火花。

同学们，在比赛期间希望同学们能服从比赛的统一指挥，遵守竞赛规则，积极参加各项活动。最后祝第__届趣味运动会圆满成功。

各位裁判员、运动员、全体老师和同学们：

大家好!

定州实验中学和英才实验中学秋季运动会，在学校领导的关心支持下，在运动会组委会的精心筹备下，在广大师生员工的辛勤工作下，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期的效果，现在就要闭幕了。在此，我代表学校领导向为本次运动会付出辛勤劳动的裁判员和工作人员致以崇高的敬意，向取得好成绩的运动员、优秀班级表示热烈的祝贺!

这次运动会是我校操场改建后的第一次盛会，也是规模空前的盛会，我校有近800名运动员参加了各项比赛，展示了同学们的活力，显示了实中的风采。同学们那富有创意的入场式，还在大家眼前浮现，开幕式上的惊喜场景还在我们面前萦绕，精彩比赛的瞬间将变成我们永恒的记忆。

本届校运会，是一次团结的盛会、友谊的盛会，成功的盛会。在各项比赛中，运动员们能发扬不畏强手，顽强拚搏，胜不骄，败不馁的精神，以高度的集体主义精神和强烈的集体荣誉感出现在赛场上，遵守赛场纪律，比赛作风端正，比赛态度认真，表现出了良好的精神风貌，出现了许多令人感动的场面。本届运动会不仅获得了体育成绩的丰收，而且获得了精神文明的丰收。全体同学都受到了一次深刻的集体主义教育。在运动员为班级顽强拚搏的时候，其他同学也心系赛场，为运动员呐喊助威，不少同学嗓子都喊哑了。

全体班主任和裁判员表现出了对工作认真负责的精神，不辞辛苦，这是本届运动会能够取得成功的不可缺少的因素。班主任不仅认真组织运动员参加各项比赛，做他们的思想工作，而且在班级的宣传报道、服务工作、安全安定等各方面作了全面的分工，从而较好地发挥了运动会在班风建设方面的积极作用。全体裁判员能严格履行职责，坚持原则，规范守时，集中精力，努力公正、准确地做好裁判工作，有力地保证了各项比赛的顺利进行。

同学们，运动会的时间是短暂的，你们以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了当代中学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!同学们在比赛中所取得的优异成绩，对于每一个班级、每一位同学，都将是一种极大的鼓舞;对于培养大家的团结协作精神，提高集体荣誉感，增强团队凝聚力具有不可估量的作用。我希望大家将这种精神发扬到今后的学习和生活中，以充沛的精力和良好的身体素质，快乐学习，健康成长，实现梦想!

谢谢大家!

销售述职报告结束语

述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。下面是第一范文网整理的关于第一范文网整理的销售述职报告的结束语，仅供参考!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协私协工作新局面。

探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩!

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。

xx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。

xx年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：

本人于某年某某院校毕业后分配到某某某某医院工作，某年被调入某院任业务院长，××年月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业，××年主持全院工作至今。*年来一直从事妇幼保健工作，××年月被聘为主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：

春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。xx年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。

xx年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的xx届三中全会精神和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织服务自律协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下：

展望xx年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力扎实工作务实开拓奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派不同阶层不同民族不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟拓宽对外开放的新渠道新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始终按照“年有计划月有要点周有安排日有任务责任到人”的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，努力协调各部门之间的工作关系，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本年度的各项工作任务，现总结汇报如下：围绕“办文办事办会”三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务三个作用，一年来，在局班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过办公室全体同志的共同努力，较好的完成了各项工作任务。

以上是销售工作报告结束语，希望对大家有所帮助。

年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟业务素质操作技能优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下：

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

新的一年里，要继续认真学习会议文件精神，以“三个代表”思想指导工作，坚持解放思想实事求是与时俱进开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

××年的工作在委领导的支持和有关同志的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。××年所得的工作成绩主要有以下几项：

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心为你们骄傲为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

在教育处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同努力下，在学校各部门的通力配合下，教务处圆满完成了本学期的教学工作任务，取得了一定的工作成绩。现总结如下：

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

各位运动员、裁判员、各位老师、同学们：

在这个秋高气爽、喜迎丰收的时节里，我们欣喜的迎来了关集镇中心校20xx年秋季广播操比赛。在此，我谨代表镇中心学校对大会的顺利召开表示热烈的祝贺。

近年来，在县教育局和关集镇党委、政府的正确领导下，在“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的办学思想的指导下，我镇的教育事业取得了长足发展，体育工作也发生可喜的变化。可以说，这次广播操比赛既是对我镇小学体育工作的一次大检阅，也是同学们个性特长及运动风采的一次大比武。

同学们，你们是新世纪的主人，是祖国的希望，你们肩负着建设我们祖国的神圣使命，要完成这一历史任务，不仅需要广博的知识，更需要强健的体魄。正因为你们深深的懂得这一点，所以，你们在老师的辛勤教导下，不仅勤奋刻苦地学习科学文化知识，也在坚持不懈地锻炼自己的身体，同时也在磨练自己的意志。

我相信，在今天的赛场上，全体参赛同学一定会发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，积极进取，努力拼搏。我也希望，同学们以最佳的竞技状态投入比赛，赛出成绩，赛出水平，促进我镇的体育工作跃上新的台阶。

我相信，各位裁判员一定会坚守岗位，各尽职能，秉公办事，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

在比赛中，每位运动员要严守大会纪律，遵守竞赛规则，服从大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序地参加比赛。每位运动员在比赛中还要注意安全，树立"安全第一"的意识，确保比赛安全。

最后，我预祝关集镇中心校20xx年秋季广播操比赛圆满成功。

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家下午好

xx市xx学校首届体育运动会在上级主管部门的亲切关怀下，在广大兄弟单位的大力支持下，经过全体筹委会和老师们、同学们的共同努力，历经一天半的时间终于降下了帷幕。首届体育运动会实现了“安全、有序、发展”的目标，遵循了“发展体育兴趣，锻造强健体魄”的xx学校体育方针，绘就了我校首张体育运动会纪录，铺写了一曲团结、协作、竞争、向上的xx学校学校文化图谱，为我校新校的建设和发展留下了永不磨灭的学校文化基石。借此机会，我谨代表全校师生，向在体育运动会上取得优异成绩的班集体、先进个人表示热烈地祝贺!向为体育运动会付出辛勤汗水的筹委会成员、裁判员、后勤工作人员以及为确保体育运动会圆满成功全情投入、默默奉献的年部主任、班主任、副班主任和教学处、德育处、办公室、总务处以及体育科组的老师们表示衷心地感谢!

从某种意义上说，学校体育运动的水平，是一所学校落实科学发展观，整体推进素质教育，促进人的全面可持续发展的直接反映。它不但可以反映一个学校体育教学和体育运动习惯的整体风貌，而且也集中反映了这所学校的综合实力。纵观先进国家的发展史，体育的强盛与该国的政治、经济、文化、生活的发达水平是成正比的。同理，在一所学校，我们不但要有扎实的文化基础，优异的文化成绩，我们还要有强健的体魄和鲜明的个性品质。最近，英国牛津大学校长彭定康在北京进行招生宣传时就对学生说到，牛津大学的板船比赛是世界一流大学最强的。校长并为此而自豪。xx学校作为一所只有70天时间的初生婴儿，我们要办成一所什么样的学校?我们每一个学子在其中将扮演什么样的角色?我们每一个xx人在xx学校将何去何从?这是我接手以后日思夜想的核心问题，这也应该是我们每一个xx人必须用行动来回答的问题。为此，我们要从首届体育运动会上认真总结，获取智慧，阔步前进，认真扎实地做好以下四项工作:

一、保持一种乐观的人生态度。首届体育运动会，我们没有经验可循，没有配套团队可用，没有现成器材可使。但是，我们有理想和目标：有“安全、有序、发展”的首届体育运动会目标;有“刚毅之气、厚实之学、强健之体”的校训;有“培育合格的公民”的办学宗旨;有“办适合学生发展的学校，走引领社会之路”的宏大志向。首届体育运动会，我们完成了队伍的整合，检阅了校风、班风，促进了师生体育自主发展和良好班风的形成。这一切的形成和发展，都离不开师生在运动场上表现出来的一种气质，那就是乐观!乐观是一个人自信、成熟的标志，是克服困难、迈向成功的重要素质。乐观已成为首届体育运动会的标志。

二、坚守一个合作的承诺。我们605名师生来自于不同的学校，有320名师生参加了运动会15个项目的比赛。在运动会上，师生同台献技，互相鼓励、相互支持、教学相长、协作互动，展示了xx人天生矫健聪慧，前途无量。我们要格外珍惜这一珍贵的xx学校“合作”之花。

三、信奉一个原则的态度。由于是首届体育运动会，个别老师、学生为了核实成绩争得面红耳赤。但是，xx人很快地意识到了公平正义的原则的力量。没有规矩，不成方圆，运动比赛要讲原则，现实生活同样也讲原则，xx人

明白了这个道理，溶入了自己的血液，升华了自己的灵魂。这是体育运动会给我们留下的多么宝贵的无价之宝啊!

四、树立一种拼搏的意识。在本次运动会上，我非常惊喜地发现，我们xx学校的学子们存有一种原生态的、强烈的、而现代社会必须弥足珍贵的“拼搏”意识。你看，一年级的小朋友在100米的比赛中，领头的奋力领跑，后面的同学全力追赶，尽管在比赛中小朋友忘却了规则跑错了道，但他们不约而同地拼命赶超着第一的同学，那是多么可爱的小同学，那是多么宝贵的“拼搏”精神，这不就是我们xx学校的刚毅之气的具体体现吗?!

作为一名新办学校的校长，我为我有这样好的老师和团队而感到幸福!我为我拥有这么好的学生和集体而感到高兴!在运动场上，我相信我们的每一位师生都会有我这样的感受。我真诚的期望在来年的体育运动会上，我们能有所继承，有所发展，能感受到一种超越、自主、团结、向上的一种xx学校体育文化的熏陶。我们翘首以待!

我的讲话完了，谢谢大家!

亲爱的同学们：

大家好!

在阔别了三十多年后的今天，我们在此相聚了。首先，我要向多方联系、提供信息、网络入群的同学表示衷心感谢，道声你们辛苦了!其次，向本次聚会的倡议者、组织者以及精心筹备的同学致以深深的谢意!第三，向前来参加本次聚会的各位同学致以深切的问候!最后，还要向因故未能到会的同学道一声珍重、祝福，祝福他们在异地他乡平安、健康、快乐!

此时此刻，面对一张张熟悉而陌生、但又非常亲切的面孔，我们每个人无不心情激动，感慨万千!三十多年悠悠岁月，在无声无息中悄悄过去了。想当初，我们这些不谙世事的懵懂少年，在一起度过了最纯洁、最浪漫、最天真无邪的美好时光。

三十多年的时光啊，足以让我们在滚滚红尘中体味人生百味。有的同学踏入仕途，历经艰辛，事业有成;有的同学选择教育，教书育人，桃李满天下;有的同学淡泊名利，默默无闻，过着平平淡淡的宁静生活;有的同学投身商海，靠自己的勤劳智慧，发家致富;也有的同学审时度势，提前退休，赋闲在家，尽享天伦;还有些同学终身留在故乡这块热土上，把毕生的心血和精力都奉献给了故乡的建设和发展。无论各位同学从事什么职业，其经历是坎坷或平淡，我们毕竟走过了三十多年的风风雨雨、酷暑严寒，体味了生活所赋予的艰辛苦涩，幸福甘甜。三十多年的风霜雨雪，把我们演变成了两鬓染霜的成熟中年。岁月的沧桑，洗尽了我们青春的年华和天真浪漫，但洗不去我们心中那份深深的同学情谊。无论人生沉浮与贫贱富贵怎样变化，我们的同学情谊，就像一杯淳厚的陈酿，越品越浓，越品越香，越品越醇。

物换星移，寒暑易节，三十多个春秋后，我们虽然不再年轻，但是激情依旧。今天，我们满怀喜悦，欢聚一堂，深情追忆踪迹难觅的人生旅痕，细细品味风霜雨雪的酸甜苦辣，慢慢检点刻骨铭心的成败得失，相互倾诉抑扬顿挫、各有千秋的人生华章。我们知道，从毕业到现在只是短短的三十多年，可就是这三十多个春秋，不仅跨越了两个世纪，也跨越了我们从青年到中年的人生转折;不仅承载了我们不尽的牵挂和永远的感恩，也记录了我们成功时的喜悦和失意时的忧伤。三十多年风霜雪雨的洗涤与沧桑岁月的磨砺，使我们更深刻地体会到：同学的情最真，同学的意最浓，同学的爱最无私。三十多年来，我们虽然各奔东西，聚少离多，有的甚至失去联系，但我们始终惦记着同学之间的真挚情谊，彼此的思念和相聚的期盼，始终是深藏在心底的一份牵挂!

同学们，我们毕业时，没有留言，没有签名，没有互赠纪念品，甚至没来得及说一声保重，就踏上了各自的征程，从此天各一方。但是，我们是同学，是一辈子都不能改变的两个字——同学。今天，在这里我们只有一个身份——同学;今天，在这里我们只有一种称谓——同学;今天，在这里我们只有一个话题——友谊。让我们在这重逢的短短时间里，坦诚以待，真心面对，抛开所有的顾虑，忘却所有的烦恼，放下所有的恩怨，冰释所有的误会，倾情交流，共诉衷肠。让我们的聚会成为搭起传播友谊的桥梁，让我们的聚会成为一种美丽的永恒!

亲爱的同学们，三十多年后的相聚，时光短暂而又宝贵。让我们聚在一起，尽情欢笑，尽情歌唱，举杯痛饮，畅所欲言!

最后，衷心祝愿所有同学心宽体健，事业顺利，家庭和睦，平安快乐!

愿我们的同学友谊地久太长!

谢谢!

六月充满着队员们的笑语和欢歌，

六月充满着成功的温馨与喜悦，

六月充满着暖人的阳光，六月蕴育着新的希望。

我要展翅飞翔，去量一量天地间的距离，看一看祖国大地有多宽广。

我要奋勇向前，去知识的海洋里徜徉，领略什么是世界上最大的力量。

是呀，童年原就是一生最美妙的阶段，每一个孩子都是一朵花，也是一颗果子，你们的未来充满了遐想。

的确，童年是一片朦朦胧胧的美丽，是一种永不停息的脚步，一股追求胜利的欲望。让我们共同祝愿孩子们，同学们：聪明健康，茁壮成长，学习进步，天天都快乐

孩子们，同学们!再见!节日快乐!

合：亲爱的同学们。你们好! 温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，连小草都在欢乐地歌唱!这一切都在提醒着我们：六一国际儿童节——来到了!

男：是那么开心，我的六一!是那么难忘，我的六一!是那么幸福，我的六一!是那么激动，我的六一!

女：“六一”是幸福和甜美的画卷， “六一”是歌声与鲜花的海洋， “六一”是祖国妈妈给我们的礼物， “六一”是党和人民对我们的殷切希望。

合：在我们欢度节日的时刻，在我们欢聚一堂的时刻，我们迎接新的一天，我们迎接国际六一儿童节。六一已经来到。让我们肩并肩，手拉手，共同庆祝这美丽的节日。

结束语：

男：六月是童年的摇篮，是童年的故乡。

女：六月有童年的沃土，有童年的太阳。

男：我们将会用智慧与热情的种子，

女：用稚嫩的双手和五彩的画笔，

合：共同描绘___美丽的明天。 “

快乐童心，畅想六一”六一联欢会到此结束。

老师们、同学们：上午好。

在这秋风送爽，硕果飘香的美好时节，杨集一中迎来了20xx年秋季运动会的隆重举行。我谨代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺!向为本届运动会的顺利举办付出辛勤汗水的老师们表示衷心的感谢!向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问!

体育是人类文明的灯火。学校体育是素质教育的重要内容，是学校精神文明建设和校园文化建设的重要组成部分。它对于强健学生体魄，培养学生顽强的意志、良好的合作意识和集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。近年来我校认真贯彻教育部门关于提高学生综合素质，促进学生全面发展的要求，开展了丰富多彩的文体活动，本届运动会又将是对同学们体育水平、身体素质、精神风尚的一次大检阅。

过去的一年面对新的教育形势，全校师生上下一心，群策群力，精诚团结，使得各项工作顺利推进。 我们努力提高教育教学质量和办学效益，不断加快改革和建设步伐，使学校在办学规模、人才培养层次、师资队伍建设、教育教学研究、基础设施和精神文明建设等方面，都取得了重大进展。

老师们、同学们，新的学年我们将依然保持快速稳定的发展态势，我们将以坚定的信念、必胜的信心、执着的追求为我校在教育教学方面创造更加辉煌的成绩而不懈努力。

恰同学少年，风华正茂;呈飒爽英姿，试比天高。我希望全体参赛运动员在竞技中增加欢乐，在欢乐中增进友谊。要坚持“友谊第一，比赛第二”的原则，尊重对方，尊重裁判，遵守纪律。要发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，遵守比赛规则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现高中学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、工作人员坚持公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严明赛纪，确保运动会的顺利进行。

让我们把本届运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

最后，预祝全体裁判员工作顺利，

祝全体运动员取得优异成绩，

各位辅导员老师、少先队员们：

大家好!

在这个阳光灿烂、姹紫嫣红的日子里，我们即将迎来你们最快乐的节日——“六一”国际儿童节。后天是你们欢乐的时刻，首先我代表全校老师衷心预祝愿你们节日快乐、学习进步、身体健康!并向辛勤培育你们健康成长的辅导员以及全体老师们表示由衷心的感谢和崇高的敬意!

今天也是一个高兴的日子，我校一年级的58名小同学光荣地加入了中国少年先锋队，我们的少先队组织又增添了新的血液。在这里，我代表全校的老师、同学们，向今天入队的新队员们，表示热烈地祝贺!让我们再次以热烈的掌声对新队员表示忠心的祝贺!从今天起，你们就是光荣的少先队员了，我为你们的成长和进步感到由衷的高兴!同学们，你们是幸运的一代，也是肩负重担的一代。你们是祖国的花朵，是民族的未来，是我们伟大事业的希望，是二十一世纪的真正主人。古人言：千里之行，始于足下。你们要牢记胸前鲜艳的红领巾，勇敢地担负起新世纪的重托，把自己的理想与祖国、时代、人类的命运联系起来，努力培养自己的创新精神，锻炼自己的实践能力，立志终身学习，从小养成良好的思想道德品质，把自己锻炼成为有理想、有道德，有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋梁之材。愿你们胸前的红领巾能时刻激励你们取得一个又一个进步，让我们用实际行动为它增光添彩吧!

少先队员们，儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。你们一定要珍惜、要努力啊!!学校相信你们，相信你们一定能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，一定能够肩负起建设现代化中国的神圣使命。你们一定能行!

最后，祝全校的少年儿童度过一个健康、快乐、有意义的“六一”节!再次祝同学们节日快乐。 谢谢大家。

伴随着领导的期望满载激情与梦想的之旅，公司20xx年员工职业技能大赛胜利闭幕了!在这里，我代表公司和大赛组委会，向在大赛中取得优异成绩的单位和个人表示热烈的祝贺!向承办大赛的相关单位及在大赛中付出辛勤劳动的全体裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

这次技能大赛是对员工培训效果和技能水平的一次全面检阅，也是公司拓宽人才培养渠道、大力实施人才强企战略的一项重要举措。此次大赛，规模之大、项目之多、覆盖面之广、规格之高，在吉林油田发展史上是空前的，大赛能够取得圆满成功，与各部门、各单位及广大员工的共同努力密不可分。一是主办部门精心谋划，统筹实施。为办好这次大赛，培训部门经过调查研究，根据岗位需要和员工需求设计比赛方案和比赛项目，多次召开专门会议确定技术文件和比赛规则，深入各个赛场检查指导工作，做到统一指挥、协调有序;二是相关部门大力支持，通力合作。各部门根据大赛需要，纷纷在比赛设施、会务准备、宣传报道及安全保卫等方面提供大力支持，确保大赛高效运行;三是承办单位认真筹备、服务到位。各承办单位从大局出发，科学合理布置场地，认真选拔工作人员，为大赛提供优质服务，营造了安全、和谐的竞赛环境;四是各参赛单位高度重视、严密组织。几个月来,参赛单位从主要领导、培训管理人员到广大员工都表现了极大热情，体现了高度的凝聚力和战斗力，公司上下呈现出热烈祥和的比赛氛围;五是全体裁判员、工作人员秉公执法、公正裁决，为大赛的成功举办提供了坚强保障;更让我们感到欣慰的是，广大参赛选手在赛场上克服重重困难，勇攀技术高峰，体现了强烈的竞争意识和团队精神，真正赛出了风格，赛出了水平，赛出了石油工人为油大干的信心和动力!可以说，这次大赛是一次充满特色的大赛、一次高水平的大赛、一次成功的大赛!它对于进一步加强高技能人才队伍建设、提升公司核心竞争力必将起到积极的推动作用!

在大赛中涌现的先进集体和先进个人，你们是这次技能大赛的闪光点。今天的成绩来之不易，这是你们勤奋学习、刻苦钻研的成果，是你们爱岗敬业、埋头苦干的回报，更是你们迈向新目标的又一起点，希望你们不骄不躁，谦虚谨慎，再接再厉，再创佳绩;同时也希望广大员工以获奖选手为榜样，立足岗位，勤于操练，不断提高技能水平，争取早日步入先进行列;希望各单位更加注重发挥高技能人才的传帮带作用，通过开展行之有效的师带徒和岗位练兵活动，进一步激发广大员工的主动性和创造性，真正打造一支理论扎实、技术精湛的高技能人才队伍;希望大赛组委会、主办部门和各单位要以本次大赛为契机，总结经验，查找不足，拓宽和深化大赛功能，巩固和扩大竞赛成果，真正使公司职业技能竞赛成为员工工学结合的平台、技能展示的平台、技术交流的平台，努力开创一个人才辈出、人尽其才的新局面，推动公司各项事业蓬勃发展!

人才资源是企业的第一资源。加快技能人才队伍建设，始终是公司以人为本、全面贯彻落实科学发展观的本质要求。公司要实现“681”发展目标，需要一支高层次管理和专业技术人才队伍做支撑，更需要一支技艺精湛、素质过硬的高技能人才队伍作保障。在今后的工作中，我们要继续大力实施“操作技能培训工程”，切实提高员工动手操作能力和技术革新能力;要深入持久地开展职业技能竞赛活动，不断提高员工技术水平和技能层次;要通过不断完善岗位培训、技术比武、选拔使用的高技能人才培养机制，加快培养技术型、知识型和创新型员工，为公司实现长远发展奠定坚实基础。

同志们，时代呼唤人才，人才推进事业。让我们乘着这次员工技能大赛的东风，秉承“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，与时俱进，开拓创新，追求卓越，在公司建设科技安全和谐大油田的事业中做出新的更大贡献!

尊敬的各位领导、来宾、亲爱的小朋友们：

大家晚上好!今天是孩子们的盛大节日!气球带着心愿迎风飞扬，礼花带着希望尽情绽放，请允许我代表幼儿园的全体教职员工向你们表示热烈的祝贺，祝小朋友们节日快乐!向辛勤哺育你们健康成长的老师、阿姨致以衷心的感谢和崇高的敬意!

是啊，“六·一”是孩子们的节日，而“六·一”的快乐却是属于我们大家的。今夜，是我园第五届亲子文艺汇演，我园的每名幼儿都将登台亮相，展风姿、献才艺。让歌声与微笑同在，祝福与快乐同行。欢庆的锣鼓洋溢着喜庆，优美的舞姿抒写新的篇章，亮丽的歌喉唱响人生的起点。朋友们，让我们与孩子同唱，让我们和家长共舞，让美丽的梦想从艺幼起航。

最后预祝某某幼儿园庆“六·一”亲子文艺汇演取得成功，祝大家身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢!

各位代表，同学们：

大家上午好!

非常高兴能够参加学校第三十四次学生代表大会和第十六次研究生代表大会的开幕式。首先，我谨代表学校党委、行政向大会的胜利召开，表示热烈的祝贺，向全体与会代表，并通过你们向广大同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿!

山东大学学生代表大会(学生会)、研究生代表大会(研究生会)是学校与学生联系的桥梁，是学生参与学校民主管理的重要组织形式。学校始终高度重视学生组织建设，充分保障和发挥学生组织在促进依法治校、推动学校管理与创新方面的积极作用。20__年，经教育部核准的《山东大学章程》确认了它们作为学校民主管理体制组成部分的重要地位。学校在《山东大学综合改革方案》中，明确提出要“充分发挥教代会、学代会、工会、共青团、民主党派等在学校治理中的重要作用”。

山东大学学代会和研代会有着悠久的历史和光荣的传统，从诞生之日起就秉承“学生自我教育、自我管理和自我服务”的宗旨，不断夯实大学民主管理事业的基础，发挥了“同学之家、师生之桥、干部之校”的重要作用。自第三十三次学代会和第十五次研代会召开以来，学生会和研究生会等各级学生组织，继承历届学代会、研代会的优良传统，紧紧围绕学校改革发展，主动贴近青年学生实际，坚持思想引领、服务成长发展，搭建沟通平台，促进民主管理，创新品牌活动，繁荣校园文化，形成了许多工作上的亮点，激发了青春正能量，唱响了时代主旋律。无论是从组织“榜样的力量”、“我心目中的好导师”的评选，构建“权小益”工作体系，还是到参与学校重大活动的志愿服务，积极为学校事业献言献策。实践证明，你们的工作是有思想、有担当、有力量的，赢得了学校上下的一致认可和全校师生的广泛赞誉。

刚才，刘飞和程广沛两位同学分别作了学代会和研代会的工作报告，再次向我们展示了学代会和研代会两年来取得的丰硕成果。特别是吴家豪同学所作的“权益工作报告”，系统地回顾了过去两年以及在本次大会召开之前所收到的提案。在过去两年，我们的学生会和研究生会一共收到761份提案，涉及到同学们学习生活的7个方面，这次召开之前，“两会”又收到了有效提案214份，涉及到教学管理、学校制度建设、学习生活、后勤保障、基础设施建设五个方面共27个问题，系统地反映了同学们对学校建设发展宝贵的建议。这为学校下一步的工作提供了很好的借鉴和参考。在此，我代表学校向学代会和研代会的辛勤工作表示衷心的感谢!

近年来，在同学们的见证和参与下，学校改革发展取得了一系列成绩。借此机会，我把一些相关的数据和情况向同学们做一个简单的通报：

一是在衡量学校核心竞争力的关键指标上实现了新的突破。

在学科方面，学校目前有15个学科的学术影响力和贡献能力进入到ESI世界排名的前1%，名列国内高校的第8位。在美国U.S.NEWS公布的20__年学科排名中，我们的数学、药理学与毒理学、化学三个学科入围全球前100名。工程学、材料科学、物理学、生物学与生物化学入围全球前200名。

在科研方面，根据上个月发布的中国科技论文统计结果，我校20__年度SCIE收录论文数排名全国高校第5位，比上年度提升了3位，创历史最好成绩。学校今年度获得六项国家科学技术奖，并包揽了山东省的两个科学技术最高奖。有五项课题获得国家社科基金重大项目立项，立项数列全国高校第8位。

前不久，由我校三代学人接力历时36年完成的《杜甫全集校注》荣获第二届全球华人国学大典国学成果奖，为弘扬中华传统文化作出了重要贡献。10月15日晚，我们的彭实戈院士获颁20__年度“求是杰出科学家奖”，为学校115岁的华诞献上了一份大礼。

在队伍建设方面，我们引进了国际知名哲学家、社会学家贝淡宁教授担任了学校政治学与公共管理学院的院长。今年我们还新增了3位“长江学者奖励计划”的专家，6位“青年__”入选者，7名国家“万人计划”入选者。有69人获得中国博士后科学基金面上资助，资助总额列全国高校的第3位。我们有19位学者入选了爱思唯尔(Elsevier)发布的20__年中国高被引学者名单。

在国际化方面，学校目前已经与30多个国家和地区的近170所学校签署了校际合作协议。今年我们先后举办了中美创客论坛暨中美创新创业大赛、山东论坛、尼山世界文明论坛、中韩大学校长论坛等高层次、高水平的重大国际活动。在中美创新创业大赛决赛中学校选出的项目从中美近百支团队中脱颖而出，夺得大赛一等奖。今年4月份，我代表学校参加了在耶鲁大学举办的第八届联合国文化遗产全球大学校长会议，这次会议只有两所中国高校收到邀请，山东大学是其中之一。前不久，学校在国际合作方面再结硕果，与德国亥姆霍兹联合会、萨尔大学等顶级科研机构、著名大学共同成立了德国学院。与美国弗吉尼亚理工大学正式签署了共建山东大学弗吉尼亚理工跨学科联合学院的合作协议。

二是完成了两件显著提升学校影响力和综合实力的大事。

第一件大事是去年8月，我们成功举办了素有“史学奥林匹克”之称的第22届国际历史科学大会，这是大会成立115年来首次走进亚非拉国家，大会增设“国际历史学会山东大学青年历史学家奖”，为常设奖项。在这一顶级学术论坛上，留下了永久的山大印记。在座的许多同学作为志愿者参加了这次盛会，为大会的成功做出了重要贡献。

第二件大事是两个月前我们的青岛校区经过四年的努力建设，正式启用，近1000名新同学在鳌山湾畔开启追逐蓝色梦想新征程，学校一校三地的办学新格局已经形成。从一定意义上，青岛校区是山东大学新百年事业的新起点，也是山东大学创建世界一流大学的重要支点。它的启用将为我们进一步拓展办学空间，创新办学模式，延揽优秀师资，培养创新人才，优化学科布局，提升创新能力起到非常关键的支撑和推动作用。我们将瞄准“世界一流”的建设目标，竭力把这个蓝色港湾打造为“引领学术前沿的创新型校区、全面开放办学的国际化校区、深化综合改革的示范性校区”，把它建设成“美丽山大、学术山大、文化山大”的一张世界性名片，为学校的整体发展注入新的活力、激发新的动力、增添新的实力。有力地支撑和推动山东大学创造新的世纪辉煌!我还要告诉大家，学校也正在结合山大多地、多校区办学的特点，推动实现三地网络的互联互通，任一校区的同学均可以选听三地八个校区中任何感兴趣的课程。

通过坚持不懈的努力，山东大学在国内外知名的大学排名上也取得了不俗的成绩。在《美国新闻与世界报道》20__年全球最佳大学排名中，山大名列全球第272位、中国高校的第11位。在今年5月荷兰莱顿大学发布的20__年CWTS世界大学排行榜上，山大排在中国大陆高校的第9位。前不久，武汉大学中国科学评价研究中心、中国教育质量评价中心和中国科教评价网联合研发、发布了《20__年世界一流大学和一流学科评价研究报告》，对美国《基本科学指标(ESI)数据库》中收录两个学科及以上的1337所世界大学进行了评价。其中，山东大学世界排名第169位，跻身全球高校前200强，被评为世界高水平著名大学。学校取得的上述成绩是包括同学们在内的全体山大人一起努力的结果，是我们共同的自豪和骄傲。

同学们，我到山大担任校长已经有三年多的时间，但与同学们之间大规模见面交流的机会并不多。通过校长在线、校长信箱、学生座谈会等途径，我了解了很多同学们对学校的意见和建议。刚刚从《权益工作报告》里面我也听到了很多同学们对学校的呼声和建议。今天，我也想借此机会跟大家探讨两个问题，分享一下我的一些理解和认识：

第一个问题是如何认识与处理学生与学校的关系。

在座的同学们在学习和工作中可能有很多不同的身份，但你们在校期间的第一身份永远是学生。所以学生与学校的关系对你们来说十分重要。

学生与学校的关系首先是个体与整体的关系，学校是一个大家庭，学生、教师、员工、校友都是这个家庭的成员。在这里，学校是整体，学生是个体。如果将学校比做一个机器的话，每一个学生与其他身份的个体类似，发挥的作用可以比作一颗螺丝钉，不同的螺丝钉是机器的不同组成部分，螺丝钉松动了，机器就会停摆。

一般地说，个体与整体必须保持和谐的关系才能保证系统正常的运转。一是个体必须与所处的环境相平衡，否则个体就无法在环境中生存和发展。对一台机器而言，不同的部位对螺丝的要求不同，只有满足这一点特定的要求，螺丝才能充分的发挥作用。同时，个体要与环境变化相适应，整体处于变化当中，个体必须跟上这种变化。机器在执行不同的任务或是执行统一任务的不同阶段，均可能对螺丝提出不同的要求。只有满足这一要求，机器才能保持良好的工作状态。二是每一个个体同时也是整体环境的一部分，对其他个体而言它能融入整体而发挥作用。因此，虽然每一个螺丝的作用有限，但是若干个部件的共同组成，能够显著的改变系统的状态。三是在整体中个体具有相对的独立性。每一个螺丝必须处于良好的工作状态，这样才能保证整体的效率。

从上面的讨论中，我们可以清晰地看到，个体要服从整体、配合整体，要为大局服务。而且每一个个体都能够通过适当的机制影响整体，在整体的运转中发挥不同的作用。这正体现了一般意义上学生与学校关系的典型方面。

学校作为母体赋予我们相同的文化品格，我们因此成为了山大人。只有我们用心去感受她，认同她，融入她，和她一起欢笑、一起律动，我们才能够从她的历史传承中汲取力量，从她的现实发展中坚定理想，从她的博大胸怀中陶冶情操，从而书写出无悔的青春华章，与她一起进步成长。而作为山大人，不仅是荣耀，也意味着坚守，宣示着责任，要求我们衷心热爱山大，积极融入山大，努力贡献山大。同学们是山大的主人，学校的发展需要你们知校、爱校、兴校、荣校，需要你们团结一心、积极贡献智慧和力量。借此机会，我想对你们提出三点希望：

一是希望你们传扬和践行山大精神。大学之道不仅在于传承文明、熔铸新知，更在于通过大学精神，塑造灵魂、开启梦想。大学精神是经过长期积淀和凝练而形成的共同的追求、理想和信念，是大学的独特灵魂和内在气质，赋予大学以生机活力。大学精神不仅是学校的无比宝贵的财富，更是大学持续发展的动力源泉。建校伊始，山大就在办学章程中宣誓：“公家设立学堂，是为天下储人才，非为诸生谋进取。诸生来堂肄业，是为国家图富强，非为一己立身家。”这种博大的胸襟和气魄，已化为一种文化基因和精神源泉，流淌在一代又一代山大人的血脉里。激励着我们担承使命、果敢前行。敢为天下先，不断追求卓越的使命感;以天下为己任，为国家图富强的担当;宽厚、稳重、朴实、内敛的品格，共同构成了山大精神的内核，就像阳光、空气和水分一样，时刻滋养我们的心灵，引领我们的方向。文化和精神，在物质的形式之外，更需要灵魂的载体，每一个山大人的行为举止、道德修养都是山大精神的外化和体现。山大精神是一代代山大人锻造、积累和接续下来的，传承和弘扬山大精神，是所有山大人共同的责任。同学们是山大的未来和希望，更应该积极主动的担负起传扬山大精神的光荣使命。希望你们在崇德修身、潜心治学中用心体悟山大精神，不断丰富山大精神，自觉做山大精神的守护者、践行者、示范者。

二是希望你们支持和参与学校发展。客观地说，虽然学校各项事业取得了长足的发展，但是山大仍然面临不少困难和挑战。新旧问题复杂交织，办学资源相对不足，学习生活条件和管理服务水平没有达到同学们的期待，大家有很多意见甚至是不满。对于同学们的诉求，学校一直是高度重视和关注的，对于大家的合理要求，学校都积极创造条件，尽快予以满足和解决。我们也发现，有个别同学在对学校实际工作并不十分了解的情况下，采取了简单的方式表达不理性的意见，甚至在网络上发布一些不负责任的言论，对学校的声誉造成了负面影响，这是很不恰当的。山大是我们共同的精神家园，需要我们一起建设和守护。对于那些受制于学校资源有限等原因，在短时间内不能尽快解决的问题，希望同学们能够更多的理解支持学校的工作，与学校共渡难关。

大学是师生共治的学术共同体，学生是大学教育活动的中心，这是学校一直坚持的办学理念。这个学期初，我看到在网络上同学们将“安装空调”与青岛校区正式启用并称为山大今年的“双喜临门”，我还要告诉大家，学校正在全面深化人才培养体制机制改革，特别是在教育教学方面推动实现“三个转变”，也就是以教师为中心转变为以学生为中心、以教为中心转变为以学为中心、以供给为中心转变为以需求为中心，进一步确立学生在教育教学中的主体地位。学校将继续积极改善办学条件，努力为同学们创造更好的学习生活环境。衷心期望同学们增强主人翁意识，真正以山大为家，积极参与学校的建设发展，与学校风雨同舟、荣辱与共，为实现山大的第三次辉煌、打造山大的3.0升级版贡献力量。

三是希望你们为学校增光添彩。青年代表希望，青年肩负重托。做为学校增光添彩的山大青年，既是鸿篇巨制、大书特写，更是个人体验和主动选择，爱校荣校从来都没有什么捷径，要从注重学校内涵着手，注重落脚到实践。希望你们凭一身所学、尽一己所能，积极投身美丽山大、学术山大和文化山大的建设中。希望你们内外并重，对内以校为家，主动爱护校园环境，对外树立起山大学子的良好形象，成为美丽山大最靓丽的风景。希望你们勤学善思，努力提高学术水平和科研能力，自觉遵守学术道德，持续增强学术山大的影响。希望你们主动善为，提高人文素养和道德情怀，积极参与校园文化建设，在提升品位、引领潮流中繁荣山大的校园文化，不断彰显文化山大的魅力。

我与同学们交流的第二个问题是如何认识和处理学生干部和学生的关系。

这是又一对个体与整体的关系，学生干部来自于学生，肩负着广大同学的希望与重托。学生干部对同学们要有感恩心理和责任意识，感谢同学们给了你们信任、给了你们锻炼成长的机会。你们对同学们有服务的责任、有奉献的责任，应当自觉接受同学们的监督。同时学生干部是学生和学校之间的桥梁，是传递学生心声的纽带，也是学校的建设者。作为学生群体的优秀代表，学生干部应该成为广大同学的标兵、行动的楷模、发展的先锋、成功的典范。做学生干部很辛苦，做好更不容易，需要比其他同学付出更多的时间和精力，要能做出牺牲，受得起委屈。坦率的说，目前在高校内部广大同学对学生干部队伍的总体评价并不是很高，有些学生干部被称为“学生贵族”，他们背离了全心全意为学生服务的宗旨，沾染了官僚习气，在学生中不仅没有发挥应有的正面引领示范作用，反而造成了不良影响。如何重塑良好形象，增强队伍的凝聚力、号召力和战斗力，是值得学校相关部门和每一名学生干部都认真思考的现实课题。

当前，国家和学校层面都对推动团学组织创新、工作创新和改进大学生思想政治教育工作提出了新的要求。前不久，团中央和教育部联合印发了《高校共青团改革实施方案》。《方案》充分贯彻了中央有关群团工作的改革精神和《团中央改革方案》要求，是指导高校共青团发展的纲领性文件，标志着学校共青团正式进入“改革进行时”。本周一，学校审议了《山东大学大学生思想政治教育与管理专项改革方案(草案)》。下一步，学校将在进一步依据和落实中央有关精神的前提下，在深入学生广泛调研的基础上，对辅导员队伍建设内涵、学生社团组织管理、学生成长评价标准、先进信息技术应用等问题进行认真研究，进一步增强改革的针对性、可行性、科学性、实效性。

学生干部既是学校教育的对象，也是学校落实立德树人任务的助手，在学生“自我教育、自我管理、自我服务”中发挥核心作用。特别是面对共青团改革的新形势、新任务、新要求，学生干部作为改革的参与者和执行者，将在其中发挥不可替代的重要作用，直接影响改革的进程和效果。我希望大家在认清和把握使命担当的同时，在三个方面继续努力：

一是多一些担当精神，多一些蓬勃朝气。把责任扛在肩上，让思想竞相迸发，把才华挥洒在国家、社会以及学校建设最需要的地方。

二是多一些先锋意识，多一些坚持不懈。当好标杆，做好榜样，影响带动更多同学勤奋刻苦学习知识，锻炼强健体魄。培养良好习惯和健康身心，真正做到“子帅以正”“向我看齐”，不做学生官、做好学生友。

三是多一些创新能力，多一些干事本领。激发创业精神和崇德向善的正能量。打牢为实现中国梦而奋斗的思想根基。指出：“历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。”我们正处在一个呼唤创新、倡导创新、崇尚创新的伟大时代。命运之神从不眷顾因循守旧、满足现状者，从不等待不思进取、坐享其成的人，而是将更多机遇留给善于和勇于创新的人们。学生干部理应成为学校最具创新活力的群体，勇敢的担承起时代赋予的创新使命，挖掘山大百年传承的优秀创新基因的巨大潜力。在今后的学习工作中，特别是在学校即将进行的改革中，发挥聪明才智，勇于质疑传统，乐于打破成规，善于实现制度、文化和行动的创新。

同学们，著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”今后学校将进一步强化和落实育人为本的办学理念，更加关注和重视每一位学生的身心发展，积极为同学们成长成才创造更好的条件和环境。希望学校各级学生组织能够团结带领广大青年学生，锐意进取，奋发有为，用激情和智慧创造无悔的青春业绩，用汗水和才华谱写绚丽的人生篇章，用行动和成就来证明——你们是无愧于时代的山大人!

最后，祝愿各位同学身体健康、学习进步、生活愉快!预祝本次大会取得圆满成功!

谢谢大家!

老师们，同学们：

早上好!

今天，我校全体师生欢聚在一起，隆重举行“阳光体育冬季长跑活动”启动仪式。

体育是学校工作的重要组成部分，是促进青少年学生健康成长、全面发展、终身发展的奠基性工作。增强青少年体质，促进青少年健康成长，是关系国家和民族未来的大事。

今天我们在这里举行“阳光体育冬季长跑活动启动仪式”，目的是号召广大同学积极参加体育锻炼，通过开展冬季长跑活动，磨炼我们的意志品质，增强团队精神和集体荣誉感，培养良好的锻炼习惯，养成良好的生活方式，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。本次长跑活动主要是以班级为单位，由班主任组织指挥，体育教师配合指导，根据大家身体素质和设施状况，利用每天的早间锻炼时间进行。

希望同学们积极参与到长跑活动中来，在运动中领略体育的魅力，感受体育的激情，体会运动的快乐，强健自己的体魄，锻炼自己的意志，尽情奔跑，舒展每一个关节，激活每一个细胞，强健我们的体魄，让运动成为我们终生的兴趣爱好!让健康成为我们全面发展的不懈追求!让快乐成为我们成长过程的伴奏音符!

最后，祝我校的“阳光体育冬季长跑活动”取得圆满成功!祝全校师生身体健康、心情愉悦!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是来自*班的，很荣幸作为学生代表在此发言。“健康家园 ，和谐公寓”一直是我们倡导又坚持去做的，“公寓文化节”的开展给我们创造了一个良好的平台，通过这个平台我们培养了自己的主人翁意识，提高了我们的文明修养，丰富了我们的宿舍文化及校园生活，使我们继续保持一种积极乐观的人生态度和健康的生活方式。

公寓文化节的活动别具心材，匠心独运。“DIY出幸福”工艺品征集活动，以环保创新 ， 节能减排为主题。让保护环境、节能减排的观念深入人心，大家齐动手活动目的：发掘学生对工艺品制作的兴趣，提高学生的动手能力及创新能力。为爱好工艺品制作的同学搭建交流平台。“全家总动员”雅室设计大赛，大家将自己的小天地布置的安心、舒心，大家齐心协力，让公寓真正成为了我们健康成长的摇篮。还有考验我们运动活力、同学之间互动团结的拔河比赛，各类体育竞技让我们出透了汗，那晶莹的汗水凝结了我们火热的青春和深厚的友谊，让我们更深一层的体会到“团结就是力量”。 从而丰富同学们的课外生活，增强同学之间的团结合作精神和各班级间的交流与合作。

在“公寓文化节”许许多多的活动中，我们勇于创新，我们大胆表现，我们的青春在“公寓文化节”里激情飞扬，我们既培养了兴趣、陶冶了情操，又开拓了视野，锻炼了能力，培养了团队精神，增强了我们的集体荣誉感。所有这些都为我们成为新时代优秀大学生奠定了坚实的基础。

虽然本届“公寓文化节”即将落下帷幕，但我们的热情不会在这个冬季停止燃烧!作为公寓的主人公，会秉承公寓文化节的宗旨，使每个宿舍都充满温馨、舒适的气息!衷心希望我们机电工程系发展的越来越好!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

中国共产党___县第十四次代表大会，经过全体代表的共同努力，已经圆满完成了预定的各项任务，现在就要胜利闭幕了。在此，我代表大会主席团，向各位代表和列席的离退休老同志、省、市驻华各单位负责人以及大会工作人员，表示衷心的感谢!

这次代表大会，是在___经济社会进入发展转型新阶段召开的一次极为重要的大会，是一次具有历史转折意义的大会。大会回顾了党在___68年的光辉历程，实事求是地总结了县十三次党代会以来的主要工作，科学合理地提出了今后五年全县经济社会发展的基本思路、奋斗目标和主要任务，形成了一个主题鲜明、思路清晰、目标宏伟、措施得力的工作报告，选举产生了中国共产党___县第十四届委员会和县纪律检查委员会，顺利实现了新老班子的交替。整个会议期间，来自全县各条战线的党员代表，以对党和人民高度负责的精神，以强烈的政治责任感，共谋___转型大计，共商___发展良策，集思广益，畅所欲言，充分体现了全县各级党组织和全体共产党员全力推动发展转型、加快跻身全省前列的信心和决心，充分展示了全县人民迎接新挑战、实现新跨越的气魄和胆识。可以说，县十四次党代会是___发展史上的一座里程碑，必将对推动我县经济社会转型发展、科学发展、和谐发展产生重大而深远的影响。

从现在起到下次党代会的5年，是我们党和国家全面实施“”规划，加快构建社会主义和谐社会的关键时期，也是___经济社会发展转型的关键5年。我们深知，在前进道路上还有许多困难和挑战;但我们更坚信，___的未来将充满生机和希望。只要我们按照这次大会提出的要求，认真贯彻党的xx届六中全会精神和省委、市委的各项决策部署，坚持推动发展转型战略不动摇，坚持落实“十字”思路不动摇，坚持实施“一体两翼”工作部署不动摇，坚持加快社会事业改革不动摇，万众一心，奋发进取，我们就一定能够在推动发展转型的伟大实践中不断夺取新的胜利。

各位代表、同志们，全面实现这次代表大会确定的各项任务，是全县人民的共同心愿，也是我们义不容辞的责任。要实现大会确定的各项任务，关键在于抓好落实。大会以后，全县各级党组织和各位代表要广泛深入地宣传贯彻县第十四次党代会精神，进一步调动和激发全县共产党员和广大干部群众的创业热情，信心百倍地投身于推动全县经济社会发展转型的宏伟事业。各级各部门要紧密结合实际，制定有效措施，创造性地开展工作，努力开创各项工作新局面。广大共产党员，尤其是各级领导干部要牢记党的宗旨，发扬党的光荣传统，转变工作作风，团结和带领全县人民努力实现县第十四次党代会提出的各项目标任务。

各位代表、同志们，面对宏伟蓝图，我们倍感使命崇高，责任重大;展望美好未来，我们更加信心百倍，豪情满怀。让我们在中共___县委的领导下，开拓创新，扎实工作，为全力推动发展转型、加快跻身全省前列而努力奋斗!

各位老师、各位同学：

大家好!今天，迎着秋季煦暖的阳光,带着运动健儿的喜悦,我校第163届田径运动会开幕了!首先,我谨代表学校党政领导及本次运动会组委会，向运动会的如期举行表示热烈的祝贺!向筹备这次盛会的全体工作人员特别是体育组的老师表示衷心的感谢!向参加运动会的全体运动员、教练员、裁判员表示诚挚的问候!

老师、同学们，我校是一所有着优良体育传统和体育特色的学校，一代又一代二中人为学校体育运动的发展创造出了骄人的成绩，谱写了辉煌的篇章：我们有1920xx年在第七届远东运动会上，为中国队夺得唯一一枚金牌的五项全能冠军，我国第一位体育博士——吴德懋;有莆田“田径之乡”奠基人之一——程天泗;有亚洲自行车冠军——李玉凤;有莆田跳高“三星”;还有今天的新生代，亚洲青年田径锦标赛短跑冠军——我校的林慧君同学。学校也因此被评为“全国体育先进单位”、全国“活跃的中学生课外生活先进学校”、“霍英东发展体育基金会先进学校”。本次运动会大会不仅为同学们展示个性特长及运动风采提供了平台，也是对我校体育工作、师生精神风貌的一次大检阅。

因此，我希望参加本次运动会的每位师生能在奥林匹克精神的感召下，恪守“公平、公正”的竞争原则，发扬团结、友谊、进步、和谐、参与、梦想的拼搏精神，共同分享运动会的魅力与欢乐。希望全体运动员比赛时要严守纪律，遵守规则和赛程规定，同时注意过程安全，做到“安全第一、友谊第一、比赛第二”，在运动场上比思想、比作风、比纪律、比技术，赛出风格、赛出友谊、赛出团结、赛出成绩，充分展现出我校学子的精神风貌，为学校争光、为班级添彩，充分享受体育带给我们的快乐!希望全体裁判员老师，严格按规程操作，做到公平、公正，以我们细致的工作为运动会做好服务，维护赛场纪律，保证赛场安全，让赛场成为师生情感互通的一个场所，让赛场成为别样的和谐场所。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞” ，同学们，尽情在运动场上展现你们闪亮的青春吧，弘扬奥运精神，团结拼博，争创佳绩，争取竞赛成绩和精神文明的双丰收，在学校体育发展的扉页上写好你们辉煌的篇章。让我们共同努力，把本届运动会开成一个安全、文明、团结、奋进的大会;让我们牢固树立终身锻炼的体育健康理念，走进阳光，走进操场，走进自然，实现“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的美好愿望;让我们借助这样一个体育盛会，祝愿我们共同的家园——莆田二中各项事业取得更大的成绩，再创新的辉煌!

最后，预祝我校本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

同志们：

第xx届“”篮球赛，经过三天的激烈角逐，今天就要结束了，现在，我代表党委和领导对第xx届“”篮球赛的～成功表示热烈的祝贺!对所有教练员、运动员、裁判员及大赛组委会全体工作人员，表示亲切的慰问和衷心的感谢!

总的看，我认为这次篮球赛有以下几个特点：

一、领导重视，积极参与。此次比赛是在面临编制调整改革的形势下进行的，是政治工作中的一项大事。在目前经费比较紧张的情况下，党委决定拿出一定经费，可见库党委、领导对组织这次比赛活动的重视。比赛中，主任和我每场比赛都到现场进行观看，特别是各单位领导，有的既当教练员也当运动员、既当领队又当啦啦队、既场外谋划又上阵冲锋。刚才，机关联队和保管联队进行的比赛，就充分的证明了这一点。

二、计划严密，组织得力。为把这届篮球赛组织好，政治处专门召开了协调会议，组织成立了第xx届“”篮球赛组委会，对场地布置、器材配置、赛程设置、代表队和裁判员的组成，以及后勤保障等方面进行了详细研究，合理计划，周密安排，每件事都列有计划并具体落实到人，保证了每一场比赛都有条不紊、顺利进行。

三、作风顽强，素质过硬。通过这次“”篮球赛，充分体现了我库广大官兵、职工较强的集体荣誉感和顽强的作风。几场比赛，所有运动员都表现了顽强的作风，大家不怕流血，不怕流汗，打出了真实的技术，打出了真正的友谊，打出了真正的风格;裁判能够公平裁决，公正执法，这些都充分体现了官兵的应有素质。同时，各单位都组织了“啦啦队”，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了官兵良好的精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。

同志们，本次比赛活动，充分发挥了文化工作的功能效益，体现了政治工作应有的目的性，达到了文化工作鼓舞人、激励人、凝聚人的目的。今后，希望我们的文化活动更注重与重要节日相结合、与重大事件相结合、与阶段性重点工作相结合、与培育官兵的团队精神相结合、与做好军事斗争准备相结合，努力做到寓教于乐，以此为载体，为把我们建设推上新的进步，作出新的、更大的贡献!

各位领导，各位同事：

很高兴能有机会站在这里参加这次部机关中层岗位竞职演讲会。这次在部机关干部中开展的竞争上岗活动是我部贯彻落实《深化干部人事制度改革纲要》精神，推进干部人事制度改革的一项重要举措，对于提高部机关干部队伍整体素质，促进机关干部的成长和各项工作顺利开展有着重要意义，对全市干部人事制度改革的深入进行和在全市营造积极向上、创先争优的良好氛围也必将会产生积极的影响。能作为参与其中的一份子，我深感荣幸。

时光飞逝，再过五十天，我在组织部工作就将满六年整了;再过五个月，我也将年满三十周岁了。回顾这么些年的工作和生活历程，步入而立之年的我不时会在心中萌生许多思绪。1992年8月，我从上饶师专历史系地理专业毕业分配至接渡中学任教，成为一名所谓的传道授业解惑之人，与一群天真无邪而又纯朴可爱的农村少年共度了五年的美好时光。说句实在话，我从来就没有想过自己将一辈子站在七尺讲台上，从没有想过自己将会在由黑板和粉笔组成的世界里度过此生。但高度的责任感和敬业精神促使我在工作上不敢有一丝懈怠。这五年当中，我一直担任着班主任，不论面临怎样纷繁多变的复杂局面，都能尽心尽职地做好本职工作。从教学质量和成果而言，我没有多大收获，是遗憾的;但当我引领一群群农村孩子走出愚昧迈向文明之时，我又为自己身为一名教师而深感欣慰。在这里，我付出了许多，但得到的更多。因为在这里，我学会了组织与协调，学会了关爱与支持。可以毫不夸张地说，短短五年的农村教书生涯对我意义非凡，一生难忘!

1997年4月，我幸运地进入组织部工作，在部办公室这个岗位上一干就是六年。当年6月，我光荣地加入了党组织。从迈进组织部大门的第一天起，我就深切地感受到了组织部一以贯之的优良作风以及融洽和谐的团队精神。压力与紧张令我深感责任之重大，团结与和睦则令我对未来的生活充满信心。在习惯于用“如履薄冰”来形容工作上的紧张心态的同时，我也分明感觉到了作为一个大家庭所应有的温暖。“蓬生麻中，不扶而直”，六年来，无论是全市性的中心工作、大型活动，还是日常工作中的点滴小事，我都能与部里历任领导和所有同事同舟共济、齐心协力，尽职尽责干好工作。每当遇到难题、困惑甚至于挫折时，我都能得到大家无私的关爱与帮助。借此机会，我在这里向大家表示衷心的感谢!

在这六年中，部办公室给我提供了一个十分具有挑战性的舞台，使我得到了前所未有的锻炼和提高。办公室这个岗位“细”、“繁”、“杂”、“忙”，从事这项工作必须具备高度的责任感和全局观念。在这个岗位上，我学会了站在全局的高度看待问题，学会了时时处处用综合的眼光观察和思考问题。在上情下达、下情上达、内外沟通、各方协调的过程中，我学会了统筹规划、综合协调，大到参与政务，积极主动地为领导出主意、想办法，当好参谋，小到关心单位的每个角落的电灯、玻璃是否损坏等具体事务性工作，无不促使我不断加强积累、不断提高自己、丰富自己。这六年中，我始终坚持严谨求实的作风，认认真真、踏踏实实地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法与技巧。对于部办公室在协调各股室之间的关系、将各股室联系成一个有机的整体方面所发挥的重要作用有了切身的感受，也为改善部机关办公条件，协助部领导当好这个“家”付出了不少心血。

回顾过去的十年，我的经历其实也很简单。农村教书五载，我努力争当一名优秀教师;组织部工作五年，我力求成为一名优秀共产党员。这十年中，我由一个相对清贫的农村教书匠转变为一名机关普通工作人员。但更为重要的是，我在这十年中学到了许多，实现了由一名普通青年向合格党员的转变，而这是无法用金钱来衡量的。在去年我们上饶师专历史系地理专业同学毕业十周年聚会上，我曾用一句话概括了自己过去的十年，那就是：我此生最值得留恋的青春年华献给了教育事业和我们党的工作，虽然没有取得多大成绩，但我问心无愧、无怨无悔!

这次部机关拿出干部二股和组织股两个中层职位实行竞争上岗，不瞒各位，对于究竟报考哪个职位我彷徨许久，一直犹豫不决。但最终选择了干部二股这个职位，原因有三：

一、这个职位所具有的挑战性深深地吸引了我。

根据我部《职能配置、内设机构和人员编制规定》，干部二股简单地说主要承担三个方面的职责：1、负责对市直部门领导班子建设和干部管理工作;2、负责全市干部教育培训工作;3、做好知识分子工作，包括拔尖人才、乡土人才的培养、教育与管理工作。

这段时间，我学习了相关股室的工作总结，对这几个方面的工作也有了进一步的了解。近几年来，我部在领导班子和干部队伍建设方面做了大量细致的工作，一个管理科学、使用便捷、信息丰富、内容客观的干部人事信息库基本上建立起来，为市委科学决策和选拔使用好干部提供了可靠的依据，干部工作多次得到了市领导的表扬。干部教育培训方面,抓好了《20_--20_年全市干部教育培训规划》的落实，使全市干部学理论、学业务的积极性得到显著提高，思想作风建设得到了进一步加强，一个良好的学习氛围正在全市干部队伍中形成。知识分子工作方面，切实抓好了拔尖人才、乡土人才的选拔和续评，从政治、生活等方面关心照顾他们，着力解决知识分子的后顾之忧，还对96年以来专业技术人才流动情况进行了全面调查，基本摸清了我市专业人才流动去向和原因。

以上诸多工作涉及面较广、工作量大、情况也比较复杂，能取得现有的成绩十分不易，这与相关人员不辞辛苦、勤奋扎实地工作是分不开的。如今，因机构改革，有关职能重新进行整合，相对于组织股来说，干部二股更是一张白纸，有许多东西正等待着我们去发现、去描绘。这对我们每一个人来说都是一次全新的挑战，我愿意面对这个挑战。

二、从个人自身锻炼和提高这一角度来讲，我选择了这个职位。

我在部办公室已经工作了六年，在内外沟通、综合协调等方面做了一定的工作，虽然平时有空也会偶尔翻看一下业务书籍，但对组织工作业务确实知之甚少。在这方面，可以说我在部里应该还算是一位“小学生”。我期待着在实践中得到锻炼、期待着在实际工作中不断充实自己、提高自己。我希望在未来的某一天，当我离开组织部走上新的工作岗位时，不仅仅带着对大家感情上的眷恋，更多的应该是较为丰富的业务知识与一定的领导才能。

三、从提高机关干部队伍整体素质来说，需要我们实行内部轮岗。

作为市委的一个重要职能部门，组织部机关干部队伍整体素质如何直接关系到市委能否按照“四化”方针切实加强我市各级领导班子建设和干部队伍建设，关系到我市经济发展能否得以顺利实施。从这个角度来讲，需要我们每一位机关干部不断丰富和提高自己，不断提高自己的工作能力和水平。因而，在部机关实行内部轮岗，是提高我部干部队伍整体素质的现实需要。这也是我竞争这个职位的原因之一。

同学们、老师们：

在初冬温暖的阳光照耀下 , 龙门中学 20xx年冬季田径运动会顺利落下帷幕。 在此，我谨代表学校，向在本次运动会上取得优异成绩的运动员表示祝贺!向为本次运动会取得圆满成功而做出努力和贡献的所有运动员、裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

本次运动会，我们高兴地看到，所有参赛的运动员发扬顽强拚搏的精神，向着更高、更快、更强的目标不懈努力，奋勇争先，运动会上创造了不起的成绩;同时在本次运动会上，运动员们也表现出良好的体育道德风尚，友谊第一，比赛第二，在赛场上，既是对手，又是朋友，充分展示了龙门中学学生的风彩。我们还高兴地看到，所有的同学都表现非常出色，讲文明，讲团结，守纪律，表现出强烈的集体荣誉感，为班级争光，为学校争光，为集体争光，成为每位同学前进的动力。从这个意义上来说，本次运动会，既赛出了水平，更赛出了风格;既体现了我校一年来体育教学所取得的成绩，更体现了我校一年来在行为规范等方面取得的成绩，所有这些，都是十分令人高兴的和鼓舞的。

同学们，老师们，生命在于运动，生命不息，运动不止。我希望通过本次运动会，提高大家参加体育锻炼的热情，增强体质，为更好地工作、更好地学习打下坚实的基础。我也希望，在今后的工作、学习中，能发扬体育健儿顽强拚搏的精神，奋发努力，积极进取，在各个方面都取得更大的进步! 最后，我宣布，龙门中学20xx年冬季田径运动会胜利闭幕!

谢谢大家!

销售主管竞聘演讲稿范文3篇

主管岗位胜任力是指在一个特定的组织中，促使员工能够胜任本岗位工作并且在该岗位上产生优秀工作绩效的知识、技能、能力、特质的总和。本文是第一范文网小编为大家整理的销售主管竞聘演讲稿范文，仅供参考。

销售主管竞聘演讲稿范文篇一：

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!” 在天高气爽的金秋时节，很高兴与大家相聚一堂。我的名字叫，喜欢运动，爱好读书，“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言!是一名销售员，我竞聘的职位是销售主管!

每个人都有自己的梦想， 02 年的时候，我的梦想就是象自己公司的老总——现在建业的副总裁朱静一样执着于自己的事业， 04 年的时候，我的梦想是象美景天城的执行董事——王小兴一样，醉心于钟爱的工作，拥有属于自己的生活!今天，我的梦想就是真实的展示自我，期待明天的超越!

在竟聘之前，我不止一次考虑过——

主管是什么;主管做什么;我，做主管，为什么;怎么做?

首先，主管是什么?

我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，协助管理。

其次，主管做什么?

主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突出;

其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行;再次，是销售同事的知心人，促进成交，创造佳绩!主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀!协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，做主管，为什么，怎么做?高尔基曾经说： “一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有益!我不是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金!

从XX年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波澜不惊，但我的梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了!新的一天要有新的收获!

前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!

因为，我爱生活，更热带自己的工作。

坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗茁壮成长，我成长成熟。

乔吉拉德曾说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你失望”，三年来的工作实践一次次验证了这句话。

销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当朋友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们提供便利的朋友!我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的朋友，我们一起分享成功的喜悦!

我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队!

如果我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，创造更佳业绩，共创美好明天!谢谢大家!

当然，如果未能成功，我决不气馁，我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有准备的人。”

巴斯德曾经说过“立志工作成功是人类活动的三大要素” !

有人曾说过：“欲速则不达”

谢谢大家!

销售主管竞聘演讲稿范文篇二：业务主管竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我竞聘的岗位是实业公司劳务管理业务主管。

我的汇报分为以下三个部分：自我介绍及工作回顾;对竞聘岗位的工作思路与工作目标;我的竞争优势。

一、自我介绍及工作回顾：

我叫，出生于年月，现年岁，大专学历、中共党员，现任×××分公司综合业务主办。我年月参加工作，分配在×××微波站。在此期间，我潜心钻研微波业务技术，业务处理能力飞跃发展，很快成为技术骨干，多次在抢通电路中发挥重要作用，连续几年都被评为省微波通信局的先进生产者，先后担任副班长、班长职务。并在微波局举办的技术比武中获得了第一名的好成绩。

年元月我被调到×××微波站从事会计工作。从此，我由一名生产技术人员转变为一名管理人员，岗位的更新，需要观念的更新、知识的更新，而且管理岗位对人素质要求更高，知识更全面。于是，我参加了河南省邮电学校计算机应用专业中专班和信阳师范学院财务会计专业大专班的函授学习，并以优异的成绩拿到学历证书。

年月由于工作需要，我又被调到×××微波站，继续从事财务管理工作。由于我在工作中兢兢业业，求真务实，业务精炼，多次受到上级机关的表彰和财务主管部门的好评，于年月光荣的加入中国共产党。××年月获得多名微波员工中唯一一名省公司先进个人。在这次薪酬制度改革中被定为×××分公司综合业务主办。

二、对应聘岗位的工作思路与工作目标

⒈做好全市劳务工的管理，尽快掌握有关劳动就业、劳动管理的法规、政策，利用×建立劳务人员信息数据库，建立健全各种档案以及信息资料，如招聘、解聘、工资管理以及健康档案、社会保险等，对劳务人员进行计算机规范化管理，所需数据、报表及分析资料都由计算机自动生成。

⒉在服务公司的领导下，完善劳务用工管理办法，对现有劳务工进行一次彻底的清理整顿。转变人力资源管理观念，即由传统的人事管理转变到以岗位管理为主，开展定员定额，核算各单位人工成本。要经常深入基层调研，开展工作分析，及时取得第一手资料，适时提出关于劳务工管理办法、用工数量以及人员最佳分布等合理化建议，为领导决策提供依据，合理配置人力资源，做到人尽其才。

⒊定期组织对委代办员工的教育培训，提高他们的综合素质，建立一支有战斗力、劳动生产率极高的委代办员工队伍。逐步推行部分岗位劳务人员持证上岗制度。鼓励和支持劳务工参加职业技能鉴定，对取得职业技能鉴定证书的，建议增加岗薪工资。此项措施可以激励员工主动提高业务技能，更好的为企业服务。

⒋可以考虑建立为所有委代办人员交纳基本养老保险金、医疗保险金制度。这样可激发了他们工作的积极性，解除他们的后顾之忧，让他们感到老有所养，更加忠实于我们的企业，防止人才流失。

⒌逐步规范劳务工的使用。在有可能的情况下将所有在用的劳务工全部交由市劳动就业部门管理，劳务工与市劳动就业部门建立劳务关系，再由市劳动就业部门向我公司提供劳务用工。随着企业的发展，(Motivational model )劳务工的使用和辞退将经常发生。劳务工劳务关系的改变，避免了企业在辞退劳务工等方面可能出现的纠纷。使劳务工管理工作逐步走向健康发展之路。

人是最宝贵的财富，人是企业兴盛与否的决定性因素。我公司现有各种劳务人员一千余人，这么大的一个群体，只有充分调动他们的积极性和创造性，建立一支充满活力的劳务工队伍，我们的企业才能充满活力，才能不断向前发展。

三、我的竞争优势：

我竞聘劳务管理业务主办，如果说有什优势的话我认为有以下两点：

一是我具备较高的专业文化知识，在财务管理和计算机方面比较精通，有近九年的管理岗位工作实践，熟悉电信系统现行的劳动工资的各项政策和规定，有一定的人事、工资管理经验，这对竞聘岗位中的人员管理、核算、统计和报表都会有很大帮助，政治上、思想上、业务上、管理上正在一步步走向成熟。通过认真的学习，我相信我会很快掌握有关劳务管理的政策和规定，做好劳务工管理的各项管理工作。

二是我比较年轻，现年岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法和改革方案。能认识自身的不足，勤奋好学，不断提高自身素质，我目前仍在不断学习，现正在河南大学参加专升本函授学习。

综上所述，我有信心、有能力做好竞聘岗位的工作。

如果竞聘成功，在今后的工作中，还一定加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，克服自身不足，成为一名合格的管理人员。

谢谢大家!

销售主管竞聘演讲稿范文篇三：

大家好!

我叫第一范文网，今年2月来到x集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

在即将结束的xx年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位， xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：

我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。

拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场

销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。

5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。