业务员发言稿开场白实用20篇

各位运动员、教练员、裁判员、志愿者，老师们、同学们：

大家下午好!

金秋八闽，茉莉花飘香;有福之州，青春梦飞扬;这充分展示了“福之州，青之运”的壮丽景象。伴随着第一届全国青年运动会在省会榕城胜利闭幕之际，我校第十四届田径运动会经过两天紧张激烈的角逐，已顺利完成各项预定赛程，也要圆满闭幕了。

本届田径运动会，在组委会的精心组织下，在全体裁判员、运动员和全体师生的共同努力下，开得很成功。在这难忘的时刻，我谨代表大会组委会对本届运动会的圆满成功和运动员取得的优异成绩表示热烈的祝贺!对为运动会付出辛勤劳动的各位裁判员、志愿者，以及全体工作人员表示衷心的感谢!

本届田径运动会准备充分、组织周密、秩序井然、主题鲜明，充分体现了“团结、拼搏、公平、健康”的主题，这是一次团结的盛会，青春出彩，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。

运动会期间，裁判员坚持原则、公正裁判;运动员顽强拼搏、公平竞争;志愿者优质高效、热情服务;工作人员恪尽职守、认真负责;年段长和班主任科学指导、全程服务。这充分展示了我校师生积极进取、蓬勃向上的朝气和活力，确保了大会的隆重、热烈、精彩，取得了运动成绩和精神文明的双丰收。这些成绩的取得，是我校全面贯彻党的教育方针，落实《党中央、国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》、《学校体育工作条例》，认真实施素质教育的结果;是我校发扬优良传统，弘扬团结拼搏精神，加强社会主义精神文明建设和践行社会主义核心价值观的体现，是全体师生辛勤汗水的结晶。这次运动会的圆满成功，为我校体育工作的持续发展谱写了新的篇章。

张扬青春，活力四射。青春盛会，有掌声与欢笑，有挑战与超越，有泪水与感动，有激情与难忘。通过赛场，运动员展现了良好的竞技水平，锻炼了自己的意志作风，善于学习提高、磨砺意志品质，弘扬中华体育精神和奥林匹克精神;同时，各班的运动员加强了沟通与交流，增进了友谊和了解，提高了自身综合素质，享受到了青春和运动的快乐与激情。相信在本届运动会的引领下，必将会吸引和带动更多同学积极投身体育运动，养成健康文明的生活方式，促进身心的全面健康发展。

青年最具朝气，也最富梦想;校田径运动会是展示青少年精神面貌的盛会，是放飞梦想的舞台。学校相信，田径运动会的成功举办，将进一步激励广大青少年弘扬优秀精神，不断超越自我，把青春梦想融入到伟大的中国梦之中，持续书写人生的精彩篇章。

谢谢大家!

同学们：

大家早上好，今年的3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出“向雷锋同志学习”50周年纪念日，学校政教处将在三月份组织学习雷锋活动，号召全校师生向雷锋同志学习。今天，我们在此举行学雷锋活动启动仪式，发出“弘扬雷锋精神，争做文明中学生”活动倡议，倡导全体同学从现在做起，从自身做起，用实际行动，弘扬雷锋精神，践行雷锋精神，树立文明新风，争做新时代文明青少年，在校园内外掀起轰轰烈烈的学雷锋活动高潮。

50年前，雷锋同志在他短暂的20xx年的人生岁月中，用他平凡朴实的言行，展现了一种令人震撼的道德品质和人格魅力;50年来，雷锋精神家喻户晓，成为全社会学习的榜样，成为一代又一代青少年实现人生价值的楷模;50年后，我们要继续传承和弘扬雷锋精神，用雷锋精神照耀、激励、指引我们的学习、工作和言行，用实际行动践行雷锋精神，让雷锋精神继续发扬光大、光芒四射。

今天，我们学习雷锋精神，首先要重温雷锋精神，了解雷锋精神的内涵。雷锋精神的实质是全心全意为人民服务，他用一次次普普通通的行为，通过一件件不留姓名的好事，成就了自己在平凡中的伟大。“雷锋出差一千里，好事做了一火车”就是雷锋精神的写照和总结。了解雷锋精神的内涵是我们传承和弘扬雷锋精神的前提。雷锋精神的内涵之一是“奉献精神”。雷锋从不计较个人得失，始终用一颗感恩之心，无私地报答社会、报答他人。多少年来，“雷锋”已成为人们热心公益、助人为乐、善待他人、乐于奉献的代名词;雷锋精神的内涵之二是“钉子精神”。雷锋对待工作和学习总是干一行、爱一行、钻一行，立足本职、尽职尽责、刻苦钻研，努力使自己成为各个方面的行家里手;雷锋精神的内涵之三是“螺丝钉精神”。雷锋谦虚待人，甘于平凡，从点滴做起，从小事做起，服从工作需要和组织安排，把自己的生命溶入到革命事业中，立志在平凡的岗位上干出不平凡的业绩;雷锋精神的内涵之四是“艰苦奋斗精神”。雷锋出身贫苦，从小失去了父母和兄弟，深知生活的艰辛。因此，他在工作和学习中的一言一行都充分体现了中华民族勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。

今天，我们学习雷锋精神，就是要传承和弘扬雷锋精神，树立文明新风，争做新时代的文明标兵。我们要学习雷锋言行一致、无私奉献的精神，做到心中有集体，心中有他人，关心、爱护、帮助同学，让爱心在同学们之间传递，让爱心充满校园，让每个同学都感受到爱的温馨;我们要学习雷锋刻苦钻研、好学上进的精神，抓紧一切时间学习，不断增强自己的学识和技能，不断提高自己的综合素质，做一名德才兼备的优秀中学生;我们要学习雷锋严以律己、一丝不苟的精神，树立谦虚谨慎、立德修身、敏思笃行的优良作风，一言一行严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度，文明礼貌、乐于助人，向雷锋一样争做一颗永不生锈的螺丝钉;我们要学习雷锋不怕困难、艰苦奋斗的精神，在学习和生活中，不畏艰难和困苦，持之以恒、树立信心、坚守信念，敢于同困难和挫折做斗争，争做生活的坚强者、学习的胜利者。

同学们，学雷锋活动不能局限于哪一次活动，局限于哪一段时间，而要溶入到生活和学习的每一天、每个月、每一年、每一次言行中。希望大家以此次学雷锋活动为契机，积极投身到公益劳动、志愿服务和文明校园、和谐社会创建活动中，从身边最平凡的小事做起，捡起地上的一片纸屑，爱护校园一草一木，帮助身边生活和学习困难的同学，珍惜每一分钟的学习时间，感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩身边的每一个人„„一个个小小的行动都是学雷锋的具体表现，一次次默默地奉献都会给别人和自己带来快乐。

同学们，让我们赶快行动起来，像雷锋那样牢固树立远大理想，像雷锋那样在学习上永不满足、永不懈怠，像雷锋那样谦虚谨慎、不骄不躁，像雷锋那样热爱集体、团结友爱、诚实守信、助人为乐，从自我做起，从小事做起，传承雷锋精神，弘扬文明新风，争做新时代的文明中学生!

各位代表、同志们：

工学院四届一次教职工代表大会，通过与会全体代表的共同努力，圆满完成了预定各项议程，达到了增进共识、开拓思路、振奋精神、凝聚力量的目的。

会议期间，大会通过了 同志所做的《夯实基础、建设内涵、把握机遇、科学发展、加快推进计算机与信息技术学院建设步伐 》行政工作报告; 同志所做的《工会工作报告》，审议了 同志所作的《计算机与信息技术学院行政经费使用报告》。针对赵杰同志所作的工作报告代表们进行了认真的讨论，认为报告思路清晰，准备充分，切合实际。大会期间，代表们还对工学院近年来的工作提出了中肯的意见和建议，许多代表还认真撰写了提案，认真履行了代表的职责，充分发挥了“民主决策、民主管理、民主监督”的参政议政作用，也充分体现了广大教职工的主人翁责任感。在此我代表计算机与信息技术学院党政领导对全体代表的辛勤工作表示衷心的感谢。

各位代表、同志们，当前我国高等教育改革的新时期，我校也处在发展的关键时刻，我们要牢牢抓住发展这一主题，客观分析我院发展所面临的形势，认真梳理发展中存在的问题，把握好发展的机遇，深化教育教学改革，全面提升人才培养质量，促进学校整体工作加快发展、和谐发展。

各位代表，学院的发展有赖于每一位教师、干部、职工的积极参与和努力，它的兴衰是与每一名教职工息息相关的。希望广大教职工要进一步强化主人翁意识和责任意识，充分认识到我们所面临的机遇和挑战，增强责任心和使命感，踏实工作、爱岗敬业，恪尽职守，振奋精神，不懈努力，以饱满的热情和强烈的责任心投身到工学院的发展和建设之中，为计算机与信息学院建设成为学科优势明显、教学水平较高、管理科学规范的工科院系而努力奋斗。

运动员、裁判员、老师们、同学们： 今天上午我们在这里隆重举行河南警察学院第三届田径运动会闭幕式。本届运动会顺利完成了预定的各项比赛，取得了圆满成功。

一年一度的田径运动会，是学院贯彻党的教育方针，大力推进素质教育的重要体现。作为我省唯一的公安本科院校,我院培养的人才不仅应该具有高尚的品德，渊博的学识，创新的精神，更应该拥有强健的体魄，身体素质对我院学生有着特殊的重要意义。本届运动会的举行，既是对学院田径运动水平的一次全面检阅，也是全院师生精神风貌和综合素质的一次集中展示。在两天半的时间里，来自全院8个系的 429名体育健儿共进行了 28个项目的比赛，各项比赛井井有条、激烈精彩。整个运动场上始终洋溢着竞争、拼搏、团结、友爱的美好气氛。全体运动员勇敢顽强、力争上游;全体裁判员严肃认真、恪尽职守;全体工作人员兢兢业业、多方协作;所有观众热情文明、参与配合，特别是各系、各部门领导高度重视，亲临竞赛现场，组织、协调运动员比赛，表现出了强烈的责任感和荣誉感。在此，我代表学院领导和运动会组委会向在本届运动会上取得优异成绩的运动员和获奖集体表示最热烈的祝贺!向为本届运动会付出辛勤劳动的各参赛队的领导、队长、裁判员和工作人员表示最诚挚的感谢!

体育赛事的竞争，不仅仅是体能和技能的竞争，更是毅力和意志的竞争。希望大家把赛场上表现出来的坚韧不拔的意志，顽强拼搏的作风，高歌猛进的气概和团结互助的精神继续保持发扬下去，投入到学习和工作中，使自己的身体更加健康，思想更加进步，行为更加规范，成绩更加优秀，以昂扬的斗志、崭新的姿态和饱满的激情谱写我院改革与发展的新篇章，为开创河南警察学院更加美好的明天而努力奋斗!

最后，再次向取得佳绩的运动员、先进集体表示祝贺!向全体教练员、裁判员及全体工作人员表示衷心的感谢!

现在，我宣布，河南警察学院第三届田径运动会胜利闭幕。 谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家上午好!

1963年3月5日，中华人民共和国主席毛泽东向全国人民发出"向雷锋同志学习"的 号召，从此，学雷锋活动一浪高过一浪，雷锋这个响亮的名字早已家喻户晓、妇孺皆知，雷锋精神已经成为我们民族精神的重要组成部分，一大批雷锋式的先进人物为社会和谐发展做出了重大贡献!

如今，改革开放为国家经济带来了更大的繁荣，人们的物质生活水平有了很大程度的提高，人们在享受着不断提高的物质生活的同时，也必须要有与之相适应的精神文明和文化生活，因此，学习雷锋就显得更加重要了。

那么，我们到底应该学什么呢?对于我们学生而言，首先就是搞好学习。雷锋10岁才上小学，16岁小学毕业后就参加了工作。一个小学毕业生，在工作中无数次被评为各种先进，单是大会发言以及在报上发表的文章就有十多篇，雷锋日记更是编写成书在全国发行，被全国人民学习，他不刻苦学习，能发表文章，能出书吗?我们生活在这个经济发达、文化繁荣的社会，家庭条件优越，不需要种地、放羊、做家务，党和政府又这么关心和重视，学校办学条件又这么好，还享受着免费教育，我们不好好学习，能对得起谁?因此，一心搞好学习，是我们的最重要的任务。

其次，学习雷锋，要学会感恩。雷锋7岁就成了孤儿，是人民军队救他于水深火热之中，是党和人民哺育、培养了他，是他周围的人帮助、支持了他，他才成为英雄。在雷锋日记里，字理行间，处处体现了对党、对人民的感激之情，他在日记中写道："我要做一个有利于人民、有利于国家、社会的人"。因此才有了"火车行了一千里，好事做了一火车"的生动感人事例。而同学们做的怎么样呢?我们暂且不提感恩祖国，感恩党和人民，你是否为自己疲劳的父母做过一顿饭，倒过一杯水，你是否做到力所能及的事情自己做，你是否经常参加学校、社会组织的义务劳动或公益活动......而对于个别同学，我真的是无地自容!面对这么好的学习环境和条件，却厌学、不完成作业、甚至影响别人学习、沉迷网络游戏、大吃零食、攀比享受。这怎么对得起父母，怎么对得起老师，怎么对得起学校，怎么对得起国家和人民呢?感恩更是无存谈起。今天，我借此机会提醒大家，我们要培养爱心，学会感恩。感恩父母，是他给了我生命，把我带到了这个精彩的世界，并养育了我;感恩老师，是他教给了我知识，使我懂得了做人的道理，感恩社会，是他为我们创造了幸福和谐的生活环境;感恩周围的每一个人，平时的一张笑脸、一声鼓励、一句安慰、一次帮衬，都是那么给力;感恩大自然，是你为我们提供了一缕缕温暖的阳光、一口口甘甜的清水、一颗颗饱满的食粮......有了这感恩之情，人与人、人与自然、人与社会，才会变得更加和谐、更加亲切，我们人类也会因为有了这种感恩之情，才会生活得更加健康、幸福，也才会更好地学习、工作和繁衍生息。

其实雷锋精神的精髓是助人为乐、无私奉献的精神。因此，除了要好好学习，除了要学会感恩，我们还要践行助人为乐，无私奉献的精神。雷锋的一生勤俭节约，把积存的钱全部支援人民公社和灾区人民及困难群众，经常利用节假日和休息时间做好事。今天，在我们在此集会，举行"雷锋精神伴我行 互帮互助共成长"捐款仪式，就是在践行雷锋精神，帮助那些需要帮助的同学，钱不多，但这是我们的一点心意，我们想通过这样的活动，进一步推动学雷锋活动深入发展，让学雷锋成为每一个人的一种习惯、一种做人必须具备的品格。我们需要的是师生之间的父子、母女般的关系，同学之间的兄妹、姐弟般的关系，在学习上无私帮助，在生活上无私照顾，在精神上无私鼓励，把我们的班级、学校、社区建设成积极向上、和谐发展的集体和乐园。

我希望全校广大师生员工从自我做起，从小事做起，上好每天的课，完成好每次的作业，做好每次的值日，珍爱学校和家庭环境，尊重老师、尊重父母、团结同学，其实这就是学习雷锋精神，践行雷锋精神。同学们，愿雷锋精神在我们校园的每一个角落闪光，愿雷锋精神时刻滋润着每一个孩子的心田，哺育我们健康快乐地成长。

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家好。

邓洲小学20xx年春季田径运动会，在学校的正确领导下，经过运动会组委会的精心筹备，在广大师生员工的精诚配合下，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期的效果，现在就要闭幕了。

本届校运会，充分展示了“阳光体育、健康成长”的主题。在短短的2天时间里，比赛进程井然有序，紧凑而热烈，效率是很高的，成绩是喜人的。在比赛过程中，运动员尊重规则、尊重裁判、尊重对手，充分发挥了坚韧不拔、顽强拼搏、团结进取、超越自我的体育精神，为班集体赢得了荣誉，展示了邓洲小学学子的风采。本次运动会中有一大批运动员成为第一、第二、第三名的获得者，是他们把本届运动会带向一个又一个高潮。在此，让我们向获奖同学表示热烈的祝贺，向全体本着体育精神参加比赛的运动员表示崇高的敬意!本届运动会中，全体工作人员精诚团结、不辞劳苦、组织按排，付出了大量的心血。所有裁判员老师都任劳任怨、勤勤恳恳，坚持公平、公正的原则。正是因为你们的尽职尽责，本次运动会才如此精彩、如此圆满。在此我代表学校和全体运动员向你们表示衷心的感谢!

同学们，本届运动会将大力推动我校体育事业和学校整体工作的全面发展。在今后的工作中，我们要继续发展我校优势，发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，秉承“教育即服务”的办学理念，互相学习，奋力拼搏，强化绩效意识，创造邓洲小学的美好明天。

老师们、同学们，在我们的人生旅途中，运动是生命的阳光：它是财富，带给我们品质、健康、快乐;它是艺术，使我们协调、大方、美丽。二天的运动是短暂、快乐的，也是辛劳、忙碌的。一次运动会就是一场竞争意识的演练，我们能在运动中学会协作、学会助人、学会拼搏、学会承受。

时下教育部、国家体育总局、共青团中央正号召我们开展亿万学生阳光体育运动，让我们坚持“健康第一”的思想，弘扬“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的精神，使生命中的阳光更加灿烂、辉煌。最后，让我们再一起用热烈的掌声由衷地祝贺邓洲小学秋季田径运动会圆满成功!

在政协七届xx县委员会第三次会议闭幕时的讲话

各位委员、同志们： 在全县人民贯彻落实胡锦涛总书记重要指示精神，抢抓机遇、加快发展的关键时刻，县政协七届三次会议经过全体委员和同志们的共同努力，完成了预定的各项任务，今天就要胜利闭幕了。在此，我代表中共xx县委，向出席会议的全体政协委员、各民主党派、人民团体、工商联和社会各界人士表示亲切的问候！向支持关心县委工作的同志们、朋友们表示衷心的感谢！向大会的圆满成功表示热烈的祝贺！借此机会，我着重就当前形势、发展重点和政协工作讲三点意见。 一、正确认识当前形势 正确认识形势，才能作出科学的判断、正确的决策。当前我们面临着千载难逢的发展机遇，同样也面临着前所未有的困难。只有勇于面对，善于把握，敢于行动，才能推进发展。 （一）成绩显著，差距明显。今年以来，在广大政协委员的大力支持下，经过全体党员干部和全县百万人民的共同努力，我县的各项工作都取得了较好成绩。贯彻落实中央一号文件精神，减负增收成效明显；人饮工程全面铺开，“两路一桥”迅速启动，县城迁建进展顺利，景区建设初具规模，新政电站如期推进，可持续发展后劲明显增强，经济增长速度加快。成功迎接了胡锦涛总书记的视察，受到上级领导的高度赞扬。抓住总书记视察契机，营造出各级支持、各界帮扶的良好氛围。 但是，我们的发展是低水平上的发展，与发达地区相比，与周边县市区比，我们经济总量偏小，发展速度较慢，还存在着很大的差距。仅从人均国内生产总值来看，去年我县为2047元，比全国低6450元，比全省低3985元。虽然增长速度达到了12%，高于全国平均水平，但因基数太小，差距不是在缩小，而是在增大。因此，我们只有以大大高于全国、全市的速度去发展，才有缩小差距的一线希望。 成绩让我们看到希望，差距让我们感到压力。总结成绩，有利于我们消除悲观失望的低落情绪，坚定加快发展的信心；正视差距，有利于我们走出感觉良好的自我陶醉，增强加快发展的危机感。我们必须牢固树立发展慢了就要被“淘汰出局”的忧患意识、迎难而上的进取意识、奋勇争先的竞争意识，善于变不利为有利， 敢于在被动中谋求主动，在差距中觉醒，在落后中崛起，在忧患中振兴。 （二）机遇在手，挑战当前。是朱总司令的家乡，是张思德精神的发源地，也是革命老区。随着朱德同志120周年诞辰纪念的日益临近，正成为各级支持的重点和关注的焦点。尤其是总书记亲临视察，为发展两次亲笔批示，这是我们最大的一笔政治资源。总书记亲临视察后，国家有关部委迅速行动，就急需解决的问题进行了专题研究，可预期支持总额超过了6亿元。省市两级对发展给予了高度关注，分别成立了支持发展领导小组；8月31日，省委、省政府召开了支持发展专题会议，9月13日，省委常委会议又对发展进行了专门研究，提出了要将发展作为全省经济发展中非常重要的一枚棋子，省委书记张学忠要求市委、市政府要将支持发展作为南充工作的首要任务，摆到重要的位置上。从党和国家的最高领导人，到省市各级各部门领导，甚至社会各界都在关注和支持发展，这些关怀和支持带给我们的不仅仅是资金、项目上的好处，而且极大地鼓舞了全县人民的士气，振奋了干部群众的精神，坚定了加快发展的信心。全县百万人民正在总书记指示精神的鼓舞下，为两年内实现巨变咬紧了牙，铆足了劲。 我们迎来了千载难逢的发展良机，但也面临着不少挑战。自然资源贫乏，结构性矛盾突出等问题我们姑且不论，必须面对和破解的巨大挑战有三点：一是观念落后于时代。面对着良好的发展机遇和态势，我们还存在着思想上的保守和钝化，观念上的陈旧和落后，一些干部政治敏锐性不高，机遇意识不强。二是效率跟不上步伐。机制不健全，工作效率低，今天可以干完的事要拖到明天，明天可以办好的事要拖十天、二十天，思想上紧不起来、行动上快不起来、业务上精不起来。不少人拖沓懒散，工作过拖，日子过混，缺乏一种效率观念，紧迫意识。三是人才制约发展。xx人杰地灵，英雄辈出，但本土人才流失严重，参与建设的人才不多；人才结构性矛盾突出，高素质人才匮乏，与大发展的紧迫要求不相适应；人才在质和量上不足，用人机制还须完善，干事创业的竞争态势还有待进一步优化。 挑战必须勇敢面对，机遇需要牢牢把握。要发展，就必须抢抓朱德同志120周年诞辰纪念的机遇，抢抓总书记视察这一空前的政治机遇，抢抓中央和各级各部门支持帮扶机遇，整合各类资源，迎难而上，乘势而进。 （三）时不我待，使命在肩。从时间上看，目前铺开的治水兴仪、交通建设、县城迁建、朱德故居建设和“连创”活动等五大重点，每一件都是不能一挥而就的难事，每一件都是事关发展的大事。但这些难事、大事又必须在短短两年的时间内圆满完成，时间异常紧迫。前两天，我给同志们算了一笔时间帐，满打满算，现在离朱德诞辰120周年还有800天时间，除去节假日，可用的建设时间只有500天左右。广安为办好小平百年诞辰，动员了全市力量，提前了3年准备，但仍然显得紧迫，而我们要在短短的500天内完成这五大重点工程，要实现比“广安的变化更大些”这一目标，时间之紧迫，可想而知。 从任务上看，我们肩负着总书记“一定要把朱德故居保护好，一定要把朱德故里建设好”的重托，担负着“两年内有大变化”和“让老区人民尽快脱贫致富”的重任。“保护好”就是要尽快改善故居形象，将朱德故居建设成全国一流的爱国主义教育和革命传统教育基地；“建设好”就是要让朱老总为之奋斗一生的目标在朱总的家乡能够实现，这一的目标永无止境；“有大变化”就要求我们在时间上要短，速度上要快，前后对比要明显；“脱贫致富”就是要按照全面建设小康社会的要求去加快发展，目标远大。由此可见，我们现在的工作再不仅仅是几项纯粹意义的工程项目，而是事关千秋的宏伟事业，不再是简单的建设任务，而是举国关注的政治使命。如果在总书记的亲切关怀下，在如此大的支持力度下，我们两年后还山河依旧，面貌不改，那么，作为每一位领导干部，将有负总书记的重托，将愧对群众的厚望，将成为历史上的耻辱。开弓没有回头箭，我们只有义无反顾地挑起这副历史重担，抓住机遇，投入全部的精力，千方百计争取快发展、大发展，才能不负重望，不辱使命。 二、牢牢把握发展重点 面对落后的发展局面和千载难逢的发展机遇，面对各级领导的重托和百万人民的强烈愿望，我们必须抢抓机遇、整合资源，背水一战、突破重点，效益优先、全面发展，实现“两年内要有大变化”的目标， （一）抓重点方面。众所周知，巴掌拍下声音响，拳头打出力量大。干工作也一样，不能全面开花、平均用力；要突出重点、抓住关键。根据当前实际，针对三个层面提出如下工作重点。 1、全县的重点就是抓好五大工程。总书记视察后，给我们留下了重托，也给我们带来了机遇。贯彻落实总书记重要指示精神，就是这两年全县的工作重点，具体说来，要抓好五大工程。一是朱德故居保护与建设。在朱德诞辰120周年纪念前夕，全面完成文物修缮保护、文物征集、更新布展、完善配套、扩大绿化等重点工作，将朱德故居建设成全国一流的爱国主义教育和革命传统教育基地，把朱德故里打造成全国闻名、特色鲜明的红色旅游景区，将思想教育的示范工程建好。二是切实解决群众生产生活用水困难。用最短的时间完成人饮解困工程、骨干水库渠系配套工程和新县城水厂改扩建工程，切实解决26万缺水群众的用水困难，将这一执政为民的民心工程落实好。三是建好“两路一桥”。在2006年11月底前全面完成潆（溪）新（政）路、新（政）马（鞍）路和新政嘉陵江大桥建设工程，将这一促进发展的基础工程夯实。四是快速推进县政府驻地迁建。按照规划和日程，快速推进迁建单位办公楼和职工住宅楼建设，尽快完善城市基础设施和公益设施。力争2006年10月底前完成4平方公里主城区建设，新县城初具规模；2020年建成区面积达18平方公里，城市人口超过18万人，将新县城打造成一座现代滨江山水园林城市。五是深入开展伟人故里农村精神文明建设连片创建活动。在新政－马鞍公路沿线深入开展“伟人故里农村精神文明建设连片创建”活动，通过两年努力，使沿线乡镇、村社经济社会快速发展，城乡面貌明显改变，人民群众的物质生活更加富裕，精神文化生活更加丰富，党的执政能力更加增强，群众素质明显提高，示范和带动农村经济社会发展。 2、部门的重点就是搞好服务、抓好搬迁。就县级部门而言，近两年的工作重点主要有两个方面：一是围绕全县五项重点，搞好服务。五大工程是全县的工作重点，自然也是各级各部门的工作重点，各方面的工作要服从和服务于五项重点。县级各部门要切实履行好自己的职责，积极做好服务工作。中省市驻仪各企事业单位也要牢固树立大局意识，总书记都关注发展，作为驻仪单位更应责无旁贷；凡是与五项重点有关的事情，要特事特办，绝不允许出现推诿、拖拉，甚至吃拿卡要等现象发生。二是要抓好部门搬迁。县城迁建是经济发展的一件大事，重大意义不言而喻。前两天，县委召开了专门的会议，针对迁建工作作了详细的安排部署。各相关部门要按照全县的迁建日程，多渠道筹集资金，落实专门的领导和工作人员，切实加快搬迁工作进度，确保县城迁建目标如期实现。 3、区乡的重点就是抓发展、保稳定。就区乡而言，各方面的工作可以说是千头万绪，但重点就是要抓发展、保稳定。一是要抓好人饮工程。解决困难群众生产生活具体困难是总书记的亲切关怀，是社会各界关注的焦点，大家一定要有高度的政治敏锐性，把这项工作作为涉及乡镇工作的重中之重，认真办好这件大事。多深入思考，创新机制，加强管理，真正将这项工程办成民心工程、德政工程。二是要抓好结构调整。抓住贯彻落实中央一号文件和农产品价格上扬契机，加快结构调整步伐，拓宽农民增收致富渠道，真正让农民的钱袋子鼓起来，生存环境好起来，日子火起来。三是要全力维护稳定。要加强农民负担监督管理，将中央减负政策不折不扣地落实到位；要增强依法履职尽责意识，加强执政能力建设，切实转变干部作风，用总书记的要求去动员群众，用总书记的关怀去鼓舞群众，关注民生，解决民忧，谋求民富，真正成为群众的贴心人。 （二）抓重要环节 事必躬亲体现的是一种敬业精神；删繁就简抓关键往往起到事半功倍的效果。抓重点也要分清主次，要抓住关键环节。一是要抓责任明确。这是一个部署和安排的过程。要把重点工作任务特别是重大项目进行分解，落实到具体责任人，具体责任单位，量化细化任务目标，使级级有目标、人人有责任、个个有压力。二是要抓督促检查。任务布置了，是否有行动；目标分解了，是否如期达标。这就必须通过督促检查来推动工作。要按照责任制的要求，听取汇报，了解情况，总结经验，及时调度，使各项工作环环相扣，不脱节，不漏项，有计划有步骤地推进。要通过定期督查，随机抽查，随时掌握工作动态，切实加强领导，确保各项目标任务的圆满完成。三是要抓健全机制。务实高效的运行机制是成功的重要保障。每项工作开展之前，我们必须进行深入的思考，建立健全各项规章制度；工作过程中，要严格按照制度执行，切实维护制度的权威性，用制度来管理、约束和规范。针对当前的工作重点，县委将马上出台廉政监督机制、重点工程资金管理制度、重要工作信息反馈制度等一系列制度，各级各部门不仅要严格遵守这些制度，也必须建立相应的工作管理制度。 （三）抓重要人物 一是要抓“一把手”。“一把手”在班子中处于核心地位，是各项工作的第一责任人，自然也是县委、政府要抓的重要人物。县委政府安排部署工作时，只认“一把手”，至于你怎样去分工落实，那是单位内部的安排。各位“一把手”要切实增强责任感，对单位的大事，要烂熟于胸；要善于统筹兼顾，集中精力抓要事，攻难事，成大事。特别是工作落实过程中的重大决策、重要部署、主要矛盾、关键环节，要时刻放在心上，亲历亲为，抓出成效，力求做到“踏石留印，抓铁有痕”，为其他同志起到示范作用。 二是要抓重要人才。当前最缺的不是资金，而是人才。因为有了总书记的指示，有了朱德故里这一政治优势，资金不足，我们可以向上去争取；但人才的缺乏却影响巨大，因为缺乏真正能人，就容易产生一种“山中无老虎、猴子称霸王”的井蛙思想，因缺乏人才的竞争就容易滋长一种小富即安、小富即满的守旧意识，严重影响了干部群众的思想观念、精神状态，阻碍了经济、社会的发展。因此，我们必须牢牢抓住重要人才这一重点，努力营造一种让优秀人才脱颖而出的氛围，盘活本地人才，引进外地人才。要打破资格身分界限，创新用人机制，根据工作需要，大胆地举荐、大胆地引进、大胆地起用急需人才，将那些懂经营、善管理、有特长的人才安排到重要岗位上；让那些靠得住、有本事的能人挑起经济发展的大梁。 三、切实做好政协工作 人民政协是我国爱国统一战线组织，是中国共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构。我们必须以十六大精神为指导，全面贯彻“三个代表”重要思想，充分发挥政协联系广泛、智力密集的优势，调动一切积极因素，为全面建设小康社会和圆满完成今年工作目标任务努力奋斗。 （一）始终坚持党的领导，保证正确的政治方向。各级党委要从政治原则、政治方向和重大方针政策上进一步加强对政协工作的领导，始终把政协工作摆在全局工作的重要位置。支持政协委员提提案、搞评议，开展调查、视察等活动，保证人民政协发挥政治协商、民主监督和参政议政的职能作用。要主动给政协出题目、交任务，支持政协对政治、经济、文化建设和改革中的重大问题进行深入调研，积极建言献策。要创造条件，帮助政协解决工作中的困难和问题。 （二）始终坚持与时俱进，围绕党政中心工作履职尽责。人民政协中人才荟萃、专家云集，汇聚了众多专家学者、社会名流和一批经验丰富的老同志，是名符其实的智囊团、人才库。各级政协要充分发挥这些优势，团结各方面的力量，调动各种积极因素，与时俱进，求真务实，为推进我县经济建设、民主政治建设和社会各项事业的发展做出贡献。要从全县、全市、全国的角度来认识，认真分析当前形势，准确把握xx县情，提高认识水平；要把促进发展作为履行职能的第一要务，围绕我县五项工作重点，服务改革发展稳定大局，选择热点、难点问题，广泛深入地开展调查研究，提出真知灼见；要改进工作，增强工作的主动性、积极性和创造性，主动参与、大力支持党委、政府的各项工作，积极承担党委布置的任务，改进监督方法，加大监督力度，努力形成和衷共济、共图大业的良好局面。 （三）始终坚持民主团结主题，充分调动各方面积极性。推进跨越式发展是xx人民的共同事业，需要团结和凝聚各方力量。县政协要切实加强与民主党派、工商联和社会各界代表人士的联系，增进相互间的团结协作；要充分发扬民主，畅通渠道，认真倾听并反映政协委员、各民主党派、各界人士和广大群众的意愿和呼声；要组织各民主党派、人民团体和社会各界人士认真学习党的路线方针政策，协助党委、政府做好协调关系、化解矛盾、增进共识、维护稳定的工作；要继续发挥人民政协在对外开放中的桥梁作用，广泛捕捉和收集信息，做好对外宣传、牵线搭桥和招商引资工作；要进一步巩固和发展最广泛的爱国统一战线，充分调动广大工人、农民、知识分子和其他社会力量的积极性，推动跨越式发展。 各位委员、同志们，回顾过去，成绩显著令人振奋，展望未来，任重道远更需努力。让我们高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面贯彻落实胡锦涛总书记重要指示精神，解放思想，抢抓机遇，同心同德，团结奋进，为推进跨越式发展和实现全面建设小康社会宏伟目标而努力奋斗！ 最后，中秋佳节之际，借此机会祝各位委员、各位同志合家欢乐，万事如意！

各位代表，同志们：

上海市第十三次妇女代表大会隆重开幕了。我代表中共上海市委、市人大、市政府、市政协向大会的召开表示热烈的祝贺!向专程来沪出席大会的全国妇联党组书记、副主席、书记处第一书记黄晴宜同志表示热烈的欢迎!向出席大会的全体代表、并通过你们向全市各界妇女和广大妇女工作者致以亲切的问候!

五年来，全市各界妇女在妇联组织的带领下，踊跃投身“四个中心”和社会主义现代化国际大都市建设，在各条战线上充分施展聪明才智，学习新知识、创造新业绩、建设新生活，赢得了全社会的尊重与认同，实现了自身的进步和发展，充分展示了当代上海女性聪慧时尚、自信坚韧、创新进取的精神风貌。五年来，全市各级妇联组织在市委和全国妇联的领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕党和国家工作大局，充分运用自身优势，一手抓发展，一手抓维权，开展了大量富有成效的工作，有力促进了上海妇女事业的蓬勃发展。实践再次证明，当代上海妇女不愧是推动经济发展和社会进步的一支伟大力量;上海各级妇女组织不愧是党联系妇女群众的坚实桥梁和纽带。

各位代表，同志们!

妇女的命运从来都是同国家、民族的命运紧密相联的。在积贫积弱的旧中国，广大妇女长期处于被歧视、受压迫的不平等地位。新中国的诞生，不仅开创了民族解放、国家富强的新纪元，也开创了妇女解放和进步的新时代。特别是改革开放30年来，妇女的伟大作用得到了前所未有的发挥、精神风貌发生了前所未有的变化，妇女事业获得了前所未有的蓬勃发展。面向未来，随着中国特色社会主义伟大事业的蓬勃发展，中国妇女的未来必将更加美好!作为改革开放前沿阵地的上海，正在新起点、新水平上攀登新高峰，面临着长三角联动发展、浦东综合配套改革、举办20xx年上海世博会等一系列重大机遇。这些都将为上海妇女施展才华、建功立业提供更为广阔的舞台和更加强大的动力。在这里，我代表市委对广大妇女同胞提几点希望：

希望你们在崇尚学习中不断提高。随着经济社会的发展进步，当代妇女与知识无缘的状态已经结束。特别是善领风气之先的上海女性更是当仁不让，各行各业都涌现出一大批用新思想、新知识武装起来的优秀妇女人才。但是，时代的发展不容我们有半点懈怠。妇女要努力学习马克思主义中国化的最新成果，努力学习现代科学文化知识和劳动技能，用崇高的理想激励自己，用丰富的知识充实自己，争做自尊、自信、自立、自强的时代新女性。

希望你们在建功立业中赢得发展。党的xx大发出了“夺取全面建设小康社会新胜利、谱写人民美好生活新篇章”的伟大号召。完成这一历史任务，离不开广大妇女同胞的参与和奋斗。希望大家勇敢地肩负起时代赋予的光荣使命，为党和国家做出更大贡献。要志存高远，顾全大局，自觉把个人的前途同国家的富强紧密联系起来，把自身的奋斗与民族的复兴紧密结合起来，始终坚持与祖国共命运、与时代同发展。要脚踏实地、立足本职，把每一个工作岗位都当成奋斗的舞台，把每一项本职工作都作为奉献的途径，努力在平凡的岗位上作出不平凡的业绩。要锐意进取、勇于创新，努力在各自的岗位上积极探索、刻苦钻研，不断有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。

希望你们在促进和谐中发挥优势。家庭是社会的细胞，家庭和谐是社会和谐的基础。妇女在维系家庭稳定、促进家庭和睦等方面有着不可替代的积极作用。希望广大妇女充分发挥自己的优势，积极倡导健康向上、文明和谐的家庭氛围，为构建和谐社会打下坚实的基础。要努力传承中华传统美德，争做尊老爱幼、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结的模范;要努力传播社会文明新风，大力倡导男女平等，积极弘扬科学精神，努力做民主法治的推动者、公平正义的维护者、诚信友爱的践行者、充满活力的创造者、安定有序的营造者、人与自然和谐相处的倡导者。

妇联是党领导下的妇女群众组织，是推动中国妇女运动健康发展的中坚力量。在新的历史条件下，妇联要更好地履行职能，就必须紧密结合时代要求，以改革创新的精神加强自身建设，不断增强在妇女群众中的影响力和凝聚力。要坚持把服务大局和服务妇女结合起来，当好党的路线方针政策的宣传员、党与妇女群众的联络员、广大妇女群众的服务员，建立健全妇女利益表达机制，从妇女群众最关心的事情、反映最强烈的事情抓起，努力促进妇女与经济社会同步发展，切实维护妇女群众的合法权益;要坚持把继承传统和开拓创新结合起来，在原有成绩和经验的基础上，着眼于新的实践、新的需要，不断创新工作思路和工作方法，使妇联的工作更加富有时代气息、更加富有实效;要坚持把发挥自身作用和动员社会力量结合起来，既充分挖掘妇联自身潜力，又广泛利用社会资源，形成社会各界关心妇女事业、支持妇女事业的良好局面。

妇女事业是人类的一项崇高事业，妇女工作是党的群众工作的重要组成部分。各级党组织要充分认识做好新形势下妇女工作的重要性，切实加强和改善对妇联工作的领导。要自觉把男女平等基本国策落实到经济社会发展的各个领域和社会生活的各个方面，切实关注和花大力气解决妇女发展中的不平衡、不充分、不和谐现象，保障广大妇女应有的权利。要大力支持妇联参与社会管理和公共服务，促进妇联积极承担政府妇女儿童事务，进一步发挥妇联的社会服务功能。要认真研究解决妇联工作中的重要问题和实际困难，大力支持妇联组织依照法律和章程创造性地开展工作。要积极关心妇联干部的成长和进步，加大培养和使用妇女干部的力度，为更多优秀妇女人才脱颖而出创造条件。 各位代表，同志们!

时代的发展进步为广大妇女的发展进步创造了新的条件，同时也赋予了新的使命。希望广大妇女同胞紧密团结在以为的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，发扬光荣传统，不负时代重托，积极发挥“半边天”的作用，为上海加快推进“四个率先”、加快建设“四个中心”和社会主义现代化国际大都市作出新的更大的贡献!

各位领导、老师们：上午好!

在深入贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神的时候，辛兴联小教职工乒乓球比赛今天拉开了序幕。在此，我谨代表羊里镇教育工会向积极筹备、认真组织本次比赛的辛兴联小的领导和老师们表示衷心的感谢!并致以亲切的问候!

教职工乒乓球比赛，是区教育工会倡导的，也是本学期教职工活动的内容之一。 此次比赛充分展现了辛兴联小教职工奋发向上、朝气蓬勃、精诚团结的精神风貌。对于丰富教职工的文化生活，增强教师的身体素质，提高教师队伍的凝聚力、向心力，具有十分重要的意义。辛兴联小的教师，抓教学讲究方法，有任劳任怨、兢兢业业、吃苦耐劳的优良传统，上一次业务视导又有一次叫响，我非常钦佩。可是，我们应该看到，现阶段，随着生活条件的逐步提高，加之教师这个行业的特点，教师中一些职业病如：颈椎病、腰间盘突出、血压高、血脂高、血粘稠等病越来越凸显出来。不得不引起我们的高度重视。缓解和解决的办法就是加强教职工的体质锻炼。 社会上有好多认为师生们的节假日、双休日时间太多了，省教育厅副厅长张志勇同志回答得好。他说，在节假日、双休日师生并不是不学习，只不过是师生换一种与学校教育不同的方式学习与生活。我们必须承认，教师的课余学习与生活与教育是直接相关的，是在为课堂教育教学活动做准备的。从根本上搏击了不尊重教育特点和教育规律的谬论。在深入贯彻落实素质教育的今天，我们的口号是：把时间还给学生，把健康还给学生，把能力还给学生。在这里对教师也应该三个相应的还给：即：把时间还给教师，把健康还给教师，把自主创新还给教师。

在此，我希望通过这次教职工活动，增加了解，增进友谊，增强教职工的凝聚力。这样的活动，要经常化，我相信：教师通过加强体育锻炼，积极参加学校各种活动，学校才有一种升腾的力量!教育才有希望!

最后预祝本次活动圆满成功! 谢谢大家。

各位代表、同志们：

经过大家的共同努力，嘉善县第十四次妇女代表大会顺利完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次会议开得很成功，总结回顾了过去五年嘉善妇女工作取得的成绩，部署了今后一个时期的工作任务，选举产生了以吴慧春同志为主席的新一届县妇联领导班子。在此，我代表嘉善县委、县人大、县政府、县政协，对大会的胜利召开表示热烈祝贺!向出席大会的全体代表，并通过你们向全县广大妇女和妇女工作者致以亲切的问候和崇高的敬意!

过去五年，全县各级妇联组织团结带领广大妇女群众，凝心聚力服务发展转型、奋发进取投身改革创新、坚持不懈维护和谐稳定，在服务妇女创业就业、引导妇女儿童弘扬新风、优化妇女儿童发展环境、提升妇联组织建设活力等方面，做了大量的工作，取得了明显的成效。

当前，我县正处于全面深化改革、建设“县域科学发展示范点”的关键时期。在这里，希望新一届妇联领导班子，要充分认识新时期妇女工作肩负的重要使命，增强信心，鼓足干劲，找准定位，努力推动我县妇女工作迈上新台阶。借此机会，我代表县委，对新一届县妇联领导班子提三点要求：

一是要成为信念坚定的过硬团队。希望新一届妇联班子，要坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、责任意识，与时俱进地加强思想建设、制度建设，以领导班子的团结和谐，带动干部队伍的团结协作，遇事讲政治、讲大局，形成风清气正、心齐实干、创先争优的良好氛围，真正成为党委政府放心、妇女儿童满意的集体。要旗帜鲜明地加强道德教育、舆论引导，始终高扬主旋律、广积正能量，更好地带领嘉善女性，以自尊赢得尊重，以自信展现美丽，以自立实现价值，以自强活出精彩。

二是要成为务实创新的精英团队。姚书记在县委读书会上指出“明年是“”规划、示范点建设第一阶段的收官之年。”回顾示范点建设前两年工作，应该说，我们取得了显著的成效，但也有很多方面离科学发展的要求、离示范的标准还有差距。作为新一届妇联班子，要主动服务示范点建设大局，既要以全局的眼光盯牢“棋盘”、干好主业，更要以良好的默契当好“棋子”，各司其职，团结带领广大妇女主动投身我县经济、政治、文化、社会建设的各个主战场，抓重点、攻难点、出亮点，争当改革的先锋、生产的模范、致富的能手，推动妇女在广泛参与中实现自身发展。

三是要成为履职为民的服务团队。妇联组织是党和政府联系服务妇女群众的桥梁和纽带。在这里，希望新一届妇联班子要改进作风，深入基层，了解妇女群众所思所想所盼，着力推动公共政策、公共产品和公共服务向妇女倾斜，从源头上保证妇女享有平等的社会地位和发展机会，千方百计为她们办实事、解难事、做好事，努力把工作做到广大妇女的心坎上。要重心下移打牢根基，创新加强不同经济组织、社会组织、利益群体的妇女组织建设，延伸工作触角，扩大组织覆盖，提高服务实效，使妇联组织成为广大妇女群众可信赖、靠得住的“坚强阵地”和“温暖之家”。

在这里也希望，各镇(街道)、各相关部门要进一步加强和改进对妇女工作的领导，把维护男女平等作为维护社会公平正义的重要内容，落实到经济社会发展的各领域各方面。要大力支持妇联组织依照法律和章程创造性地开展工作，及时研究解决妇联工作中的实际困难和问题。要更加关心和重视妇女人才的成长，加快打造一支敢为人先创新型、百折不挠担当型、忠诚为民服务型的妇女干部队伍。全社会都要更加自觉地尊重妇女地位，关爱妇女健康，支持妇女工作，为广大妇女自由全面发展营造良好环境。

各位代表、同志们，让我们以此次会议为新起点，奋发有为、积极进取、真抓实干，为加快推进我县“县域科学发展示范点”建设作出新的更大的贡献!

最后，祝各位代表身体健康、工作顺利、阖家幸福!谢谢大家。

这是一篇

各位领导、各位同事：

大家好!

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行销售部主任职务。我现年x岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。

我的优势：

一是 工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长等职，积累了较为丰富的实践经验。

二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过x年的x，干过x年的x,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、提升服务层次，丰富服务内涵。服务是永恒的主题。要提升服务层次，要丰富服务内涵。对客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心。要大力提倡“温馨服务”，建立x制度，熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立支行的良好形象。

二、正视薄弱环节,迎难而上.针对销售部经营管理基础脆弱、激励约束机制不强、思想作风不硬的现状，我认为要发扬团队精神，要具有高度的责任感，使命感和自我牺牲精神，把发展作为主题，并将业务发展的内涵和方式作为重要内容提出，全面确定了销售部的经营指标，并将指标目标化，明确发展思想和经营目标经营运作方略，在公司业务、零售业务、国际业务的运作措施方面下功夫.要重点抓经营带管理，促进经营工作快速发展;下抓管理促经营，推动管理工作上台阶。在管理上除认真的落实分行的管理措施外，结合销售部的情况，认真抓好责任、计划、考核、费用、五级分类、人力资源等10项管理工作，同时注重制度创新，以制度促经营。

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：亲爱的老师们、同学们：

合：大家上午好。

男：农圣故里，田野如画。

女：蔬菜王国，名扬天下。

男：*月的山东，成就着神奇与辉煌。

女：*月的寿光，放飞着青春和梦想。

男：在这充满着诗情画意的季节，在这洋溢着青春活力的舞台，我们迎来了20xx"寿光杯"全国大学生演讲大赛。在此，让我们对参加这次演讲盛会的大学生精英、带队老师、专家评委表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

女：本次大赛由中国演讲与口才协会、寿光市人民政府主办，潍坊科技学院承办，中国青年报、中国教育报、中国口才网协办。几个月来，经过大赛组委会的精心准备，一场主题为"道德的力量"演讲盛会即将精彩上演。

男：本次大赛有来自清华大学、中国人民大学、上海交通大学等全国四十所高校的130多名选手参赛。在参赛选手中既有来自俄罗斯、韩国的外国留学生，也有从云贵高原远道而来的少数民族选手，还有在本土作战的潍坊科技学院的学生代表。他们将在寿光的赛场上展示各自的校园风釆和演讲才华。

女：本次大赛由分组赛和决赛两个阶段进行，两次演讲的总分为选手的最终得分。大赛将设团体奖和个人奖若干名，由全国演讲界的知名专家担任大赛评委。

男：现在隆重向大家介绍出席本次大赛开幕式并在主席台就座的领导和嘉宾，他们是：

女：中国演讲与口才协会常务副会长、北京演讲文化传播中心秘书长颜永平先生

男：中国演讲与口才协会名誉副会长，中共浙江富阳市委常委、宣传部长赵玉龙先生

女：中国演讲与口才协会副会长、全国演讲赛事委员会主任丁建明先生

男：中共寿光巿委常委、宣传部长徐莹女士

女：寿光市人大副主任、潍坊技术学院院长李昌武先生

男：寿光市人民政府副巿长刘广斌先生

女：寿光巿教育局党委书记李凤祥先生

男：潍坊科技学院党委副书记、副院长吴长军先生

女：欢迎各位领导和嘉宾的光临!寿光巿委、巿政府对本次大赛非常关心和支持，下面掌声有请寿光市人民政府副市长刘广斌先生致欢迎辞。

男：谢谢刘巿长，现在有请中国演讲与口才协会常务副会长、演讲家颜永平先生代表大赛组委会致辞。

女：谢谢颜会长，有请承办单位寿光巿人大副主任、潍坊科技学院院长李昌武先生讲话。

男：谢谢李院长，担任本次大赛的评委都是中国演讲界的领军人物，有请评委代表广西民族学院教授杨学明女士发言。

女：谢谢杨教授，本次大赛的所有选手将在赛场充分诠释道德的力量，有请选手代表上海交通大学张尔蒹同学发言。

男：我们预祝全体参赛选手赛出水平、赛出风格。今天，书法家、共和国四大演讲家之一的李燕杰先生特地题写了书法作品，祝贺本次大赛在美丽的寿光举办，并赠送给承办单位潍坊科技学院，现在有请北京巿演讲学会筹委会秘书长江帆先生现场展示李老的墨宝。

女：谢谢江秘书长，有请潍坊科技学院党委副书记、副院长吴长华先生接受这二幅珍贵的书法作品。

男：激情时刻即将绽放，让我们用热烈的掌声欢迎中共寿光市委常委、宣传部长徐莹女士宣布大赛开幕。

女：改革开放谱写了齐鲁大地的盛世华章，

男：科学发展绘就了和谐寿光的幸福画卷。

女：在美丽山东，道德的力量与时代的激情共同绽放，

男：在富裕寿光，人生的追求与世纪的跨越共同翱翔。

女：让我们预祝"寿光杯"全国大学生演讲大赛取得圆满成功，开幕式到此结束。

男：现在请各位领导、各位嘉宾，院校领队、参赛选手到会场门口集体合影，合影结束后即将进行分组赛，请各位选手按分组名单到指定赛场参赛，谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的各位同学，大家好!

今天是个令人难忘、令人高兴、令人幸福的日子。在这金秋送爽的十月，我们聚首，见到了尊敬的老师、见到了亲爱的同学。我们每个人的内心都无比激动。30年了，这是我们12班，13班，14班的第一次大聚会。正如一首歌所唱“再过30年，我们来相会”。今天，我们终于如约而至，我们终于如愿以偿。在这里，我们要由衷地感谢“30年同学聚会”筹委会的同学，为这次聚会所作的工作、所付出的努力，是他们，为我们这些在异地工作和生活的同学牵线搭桥，才促成了今天的聚会，才圆了多少年以来一直萦绕在我们心间的企盼。在此，请允许我代表全班同学，向筹委会的各位同学表示衷心的感谢!向满载同学情谊，专程赶来参加这次聚会的各位老师及同学表示诚挚的敬意!

同学相见，分外亲切。30年前的今天，我们依依惜别，扬帆远航，开始踏上人生的征程。我们有的虽然相距较远，但我们的心却永远相连，我们有的虽然平时联系较少，但同学之间的情谊却没有间断。哪怕是只有一个电话、一条信息、一声问候，都无不饱含着同学的真情。今天的相聚，使我们仿佛又回到了昨天。学生生活的日日夜夜、点点滴滴，我们都历历在目，每一天的拼搏与努力，每一步的成功与喜悦，都是我们一生永远珍贵的记忆，都是我们成长进步不可缺少的阶梯。

作为文革和改革交替时期的学生,我们经历的太多太多,我们是经历了文化大革命劫难、经受住了火的洗礼，在政府、社会、老师、亲朋的关心帮助下，才得以顺利完成了各自的学业，这其中包含了太多的感动、太多的真情。此时此刻，此情此景，我们更应该感谢的是我们的老师，是恩师教给了我们知识，教给了我们做人的道理，教给了我们热爱生活的信念，是恩师用汗水浇灌了我们人生的基础，是恩师用心血铸就了我们事业的辉煌。桃花潭水深千尺，不及恩师育我情。在这里让我们发自肺腑地对老师说一声，老师，您辛苦了!

光阴似箭，30年的离别，弹指一挥间。经历了30年的风风雨雨，今天的我们已经成年。回首过去，我们无怨无悔，因为这30年我们有付出、有回报，都在描绘着自己精彩的人生。展望未来，我们信心百倍，豪情满怀，有30年的积淀，我们一定会做的更好。

流水不因石而阻，友谊不因远而疏。三年的同窗苦读、三年的朝夕相处，使我们结下了不是兄弟姐妹胜似兄弟姐妹的血肉亲情，虽然岁月渐远，但此情正浓，就让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。相逢是短暂的，友谊是永恒的，同学们，让我们记住今天的相聚!

最后，祝所有的老师身体健康，心情愉快!祝所有的同学工作顺利，事业有成!祝我们的同学情谊地久天长!

各位代表、同志们：

中共××镇第十次代表大会今天隆重开幕了，这是我们全镇广大共产党员政治生活中的一件大喜事。这次会议承前启后、继往开来，必将对××镇今后一个时期经济和社会发展产生积极而深远的影响，因此意义十分重大。在此，我代表县委向大会的顺利召开表示热烈的祝贺!向出席大会的全体代表，并通过你们向全镇的共产党员和广大群众，致以亲切的问候和良好祝愿!向列席会议的同志表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

回顾过去五年，××镇党委在县委的正确领导下，分发挥××县政治经济文化中心的区位优势，不辱使命，积极带领全镇广大党员和群众，坚持经济发展第一要务，抓住机遇，锐意进取，使经济和社会各项事业都取得了显著成绩。特别是近年来，××镇在征地地拆迁，安全维稳，配合县委、县政府推进市政等重大项目建设方面做出了巨大贡献，对此，县委和全镇的广大党员、人民群众也是有目共睹的。

今后的五年，是我县大力实施“1136工程”，构建广西重要铝产业基地、提升××的城市品位、建设富裕文明和谐新××的重要时期。对××镇而言，这既是面临严峻挑战，也是面临难得发展机遇的重要时期。县委、县政府非常重视××镇的工作，并寄予厚望。我们希望并深信，××镇的广大党员一定能够按照本次党代会制定的发展战略和奋斗目标，在新一届镇党委的领导下，发挥好先锋模范作用，带领全镇人民为建设富裕文明和谐新××再创佳绩。下面，我代表县委就如何开好这次大会，讲三点意见：

一、统一思想认识，切实增强开好会议的政治责任感。

这次换届产生的新一届镇领导班子，任期5年。这5年，正是组织实施“”规划、实现全面建设小康社会奋斗目标的关键时期，是马头镇加快发展的重要战略机遇期，能不能全面完成规划确定的各项任务，把经济社会建设好、发展好，关键在党委班子。开好大会，统一广大党员群众的思想认识，明确发展目标，是全面贯彻党的xx届四中、五中全会精神，加快建设社会主义新农村的迫切需要;开好大会，选好镇党委、纪委班子，是加强领导班子自身建设的迫切需要;开好大会，进一步坚持和完善党的代表大会制度，是推进××镇基层民主政治建设的迫切需要。我们一定要以强烈的政治责任感和高度负责的精神，积极参与和开好这次大会。

二、明确主题任务，认真选好新一届党委、纪委班子。 这次大会的主要议题是听取和审议中共××镇第九届委员会和纪律检查委员会的工作报告，选举产生新一届镇党委、纪委领导班子。因此，大会期间，各位代表要牢记全镇广大党员的重托，以高度负责的态度，聚精会神开好会，把注意力集中到重要议题上去，想大事、议大事。认真讨论镇党委和纪委的工作报告，深入分析报告所提的发展目标是否鼓舞人心、符合实际，措施是否科学合理、切实可行，并积极提出意见和建议，献计献策，共同为描绘好××镇今后五年发展蓝图而努力。同时，镇党委班子是我们全镇各种组织和各项工作的领导核心，是农村基层组织的“龙头”，作用显著，地位关键。作为××镇第十次党代会的代表，你们拥有着广大党员群众赋予的崇高政治荣誉，也肩负着重大的政治责任，在座的每位代表都必须着眼于全镇乃至全县社会主义新农村建设的大局，保持清醒的政治头脑，按照组织的意图，作出正确的选择，共同选好我们××镇新一届的党委、纪委班子。

三、严格纪律要求，确保镇党代会取得圆满成功。

党的代表大会制度，是广大党员参与党内事务管理的重要渠道。正确履行代表职责，既是一种权利，也是一种义务，更是一份责任。在整个大会过程中，各位代表要自觉正确地处理好加强党的领导和充分发扬民主、严格依章办事的关系。这其中，党的领导是关键，发扬民主是基础，依章办事是保证。加强党的领导，就是要旗帜鲜明地宣传党的主张，理直气壮地开展工作，把充分行使党员民主权利与贯彻党委主张和意图统一起来，在正确的集中指导下发扬民主，那种认为讲集中、讲组织纪律、要求党员遵守党章和执行党的指示就是不民主的认识是完全错误的;充分发扬民主，就是要始终贯彻党的群众路线，坚定地相信和依靠各位代表，倾听代表的意见和呼声，使广大党员的愿望和要求通过党内正常渠道得到充分的表达和尊重，要坚决防止和克服那些不利于发扬民主的错误观念和模糊认识;严格依章办事，就是要求每位代表特别是党员领导干部要带头学习党章、党纪，严格用纪律约束自己，始终保持共产党员应有的良好形象，绝不能搞拉帮结派等非组织活动和进行其他影响大会选举的活动。

总之，县委希望与会的全体代表要以饱满的政治热情、高度的责任感和强烈的事业心，团结一致，共同努力，圆满完成本次大会的各项任务。同志们，我们肩负的责任是重大的，使命是光荣的，全体党员代表要充分发挥共产党员的先锋模范作用，努力把这次大会开成一个发扬民主、集思广益、群策群力的大会，开成一个解放思想、团结奋进、加快发展的大会!

最后，预祝大会圆满成功!

祝各位代表、同志们身体健康，工作顺利!

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

市交通运输局第四届职工运动会经过三天的精彩角逐，已经圆满完成了各项赛事，即将闭幕。在此，我谨代表市交通运输局党委，向全体运动员、裁判员、大会工作人员表示亲切的慰问，向在本次运动会中取得优异成绩的代表队和运动员表示热烈的祝贺!

体育事业是社会主义精神文明建设的重要内容，全民健身运动是构建和谐社会的重要因素，发展体育事业，增强全民体质，功在当代，利在千秋。举办本次运动会，是市交通运输局党委加强交通文化建设的重要举措，是对全系统干部职工综合素质的一次成功检阅，更是全市交通运输系统开展全民健身运动的一次总动员。在本次运动会上，全体运动员遵守规则，服从裁判，顽强拼搏，奋勇争先，创造了良好的成绩;全体裁判员公正严明，实事求是，为比赛顺利进行创造了条件;全体工作人员尽职尽责，不辞辛劳，为运动会提供了优质高效的服务。在比赛过程中，场上运动员争先恐后，尽显风采，场下职工呐喊助威，欢声雷动，体育馆到处洋溢着欢乐的气氛和胜利的豪情，再一次展示了交通运输干部职工讲团结、讲文明，敢于拼搏、乐于争先的精神风貌。

一石激起千层浪。这次运动会的成功举办，必将推动交通运输系统全民健身运动的深入开展。我相信，在下一届运动会中， 我们的项目会更加丰富，场面会更加壮观，成绩会更加丰硕!同时，也希望大家能把运动会的精神带到我们的工作和生活当中，继续保持奋发有为、昂扬向上的斗志和健康文明、豁达乐观的生活态度，为宿迁交通运输事业的大发展作出新的更大的贡献!

谢谢大家!

大家好!在纪念五四运动九十二周年之际，我光荣的加入了中国共青团。我更光荣的代表新团员发言。至此，我向为我们付出辛勤劳动的老师致以诚挚的谢意﹗ 五四精神的核心内涵，是“爱国、进步、民主、科学”，作为新时代的中学生，我们继承与发扬五四精神，就应该爱国进步，励志成才，掌握本领，增长才干。我们应该在以下三方面不断充实自我、完善自我、提高自我。 第一，爱国，从爱家爱校做起，从爱身边的人做起。一个对于自己的家庭、自己的学校，对于身边的人都没有多少爱的人，所谓爱国就肯定是一句空话。热爱我们的父母吧，在这个世界上，真正能够做到为我们两肋插刀的人，肯定不是所谓的江湖朋友，只有我们的父母。当你感觉学习很苦很累的时候，当你在学习上遇到困难，或者遇到其他的困难，觉得快要坚持不下去的时候，想一想你的父母吧，难道你的苦，你的累，你的困难，比你的父母打拼奔波，苦苦撑起一个家，守护一个家，对上要养老尽孝，对下要为你操心，还要苦、还要累、还要困难吗?经常这样想，你可能就不感到那么苦，就明白自己应该对家庭承担起什么样的责任。要爱你的老师。老师是什么人?老师是一个特殊的群体，他可能是这个世界上唯一和你没有亲缘关系、不指望利益回报却全心全意盼望着你好的人，是对你一生影响最大的人。他不在乎这辈子能否有机会升官发财，飞黄腾达，但他肯定在乎，在他的手下，能否培养出一批学有所成，有出息，有作为，让他为之骄傲和自豪的弟子。老师们选择了教育，作为一种职业，又作为一项事业，但他不是不食人间烟火的神，在家庭中，他也是一位父亲或者母亲，他是儿女，是兄弟或者姐妹，他也有自己的喜怒哀乐，有自己的苦恼，自己的幻想。对于你的老师，要多一份理解，多一份支持，多一份信任，多一份热爱。关心爱护你身边的同学吧，同学是什么?今天，同学是伙伴，是朋友，在将来你走向社会，同学会是你生活和事业上强有力的支持与帮助，会是你青春年少时最美好的回忆，会是一份最真挚的情感。大家在一起学习与生活，肯定有磕磕绊绊的时候，怎么就不能够多一点体贴关心，多一点宽容忍让?同学之间遇到点小误会，发生点小矛盾，最聪明的办法是求得周围人的帮助，求得老师的帮助，而不是一意孤行，由着自己的性子来。作为中学生，应该自觉地培养自己的责任感，对家庭负责，对身边人负责，对社会负责，也对自己负责。 第二，励志成才，从抓好眼前的学习做起。作为学校，作为老师，肯定期盼着，在同学们中间，将来能出现更多的尖端人才，科学家、文学家、艺术家、大企业家、大慈善家、明星，也相信同学们当中将来能出现这样成名成家的人物。但是，实际上真正能够成名成家的人毕竟是少数，大多数可能都是平凡的人。可是，即便是平凡的人，只要他掌握了一定的本领，能有一技之长，能够有所作为，能够承担起对于家庭，对于社会的责任，那他同样就是幸福的人，是成功的人。关键的问题是，作为中学生，应该珍惜眼前的美好时光，刻苦用功，把勤奋学习当作人生进步的阶梯。 第三，修身立德，从现在做起。古人说：“修身，齐家，治国，平天下。”立德修身是人生成功的基础。立德修身，就应该严格按照《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的要求，磨练自己，规范自己的言行。要从规范自己的一言一行开始，从现在做起。具体说，从不迟到早退做起，从课上认真听讲做起，从按时完成作业做起，从讲礼貌、讲礼仪、不说脏话做起，从注意安全做起。事实上，一个人如果在思想道德方面出现偏差，行为失范，就不仅具有了损害他人的可能，而且更大大增加了自身遭受侵害的可能性。一个人道德的底线应该是不损人，同时也应该努力做到不被侵害，其中严格自律，严格规范自己的言行，对于安全自护也是极为重要的。修身立德，就请我们从现在做起，从一言一行做起。 同学们，中学阶段，是人生关键的时期，也是一个容易分化的时期。学校和老师期待着我们早日成人，成才!让我们自觉承担起时代与社会赋予的历史责任，奉献社会。立志当高远，行动还须脚踏实地，希望大家把爱国之情、报国之志，自觉化作在学习与生活中不断充实自我、完善自我、提高自我的行动，平安顺利地走好人生的每一步，经过不懈努力，实现美好的人生理想。为中华民族的伟大复兴贡献青春和力量。 我的讲话结束，谢谢大家。

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的年静静地过去了，充满挑战和希望的年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。

为改善这方面的不足，我们特别编制了《年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长。

另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。

目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能

我镇第**届人民代表大会第一次会议，经过大会主席团、各位代表和与会同志的共同努力，圆满完成了各项议程，即将胜利闭幕。这次大会是全镇上下深入学习实践科学发展观，加快农业立镇、工贸兴镇、旅游活镇、民生安镇的建设步伐，奋力实现良好开局之年召开的一次承前启后、继往开来的重要会议。会议开得严肃认真，紧凑热烈，是一次统一思想、振奋精神的大会，一次凝心聚力、共谋发展的大会，必将激励全镇广大干部群众为建设生态环境良好、人民生活富裕、社会和谐稳定的新而努力奋斗。会议期间，各位代表以饱满的政治热情和高度负责的精神，认真履行宪法和法律赋予的神圣职责，审议和通过了人大、政府以及财政工作报告，选举产生了新一届人大、政府班子，由担任镇人大主席，担任镇人民政府镇长，等同志为镇人民政府副镇长。在此，我谨代表镇党委、政府对这些同志的成功当选表示热烈祝贺!

各位代表、同志们，过去的五年，是镇党委带领全镇人民团结奋进、开拓创新的五年，是战胜各种困难、工作取得新进展、产业取得新发展的五年，是各项改革不断深入、镇域经济加快发展的五年，是发展势头明显好转、镇村面貌突出变化的五年，是全镇人民生活水平明显提高、社会事业全面进步的五年。这些成绩的取得，是全镇各级组织、广大干部群众同心同德、团结奋战的结果，是社会各界多方关心、大力支持、共同努力的结果。借此机会，我代表**镇党委，向辛勤奋战在各条战线的广大干部群众，向所有关心支持建设的各界人士致以崇高的敬意和衷心的感谢!>各位代表、同志们，这次大会描绘了我镇发展的宏伟蓝图，确立了把我镇建设成为基础设施完善、经济繁荣、社会稳定、人民生活富裕、生态环境优美的县山水园林城镇、市西南特色农业、旅游业为主导的旅游名镇和农业产业化示范镇的发展定位。按照这一发展定位和做大产业、支撑发展，联片突破、组团建设，统筹村镇、整体推进的布局构想，时期，全镇上下将以科学发展为主题，以跨越发展为主线，率先在主导产业培育、村镇一体推进、基础设施完善、生态环境建设、社会事业发展、民计民生保障等方面实现新突破、推进新跨越，奋力加快生态环境良好、人民生活富裕、社会和谐稳定新建设进程。这个奋斗目标和工作思路，凝聚了广大干部群众的聪明智慧，符合科学发展观的要求，符合镇情发展实际，符合全镇人民的殷切期盼，将成为当前和今后一个时期我们推进各项工作

的行动纲领。全镇上下要积极行动起来，真抓实干，把人民的意志变为广大干部的真诚行动，让工作的举措成为全镇上下推动转型跨越发展的生动实践，让宏伟的蓝图早日成为现实。当然，在实现这个宏伟目标的过程中，肯定会遇到各种各样的困难和问题，但只要我们以饱满的热情、激情干事，创新奋进，咬定目标不放松，持之以恒干到位，我们就一定能够把事情干得更好，一个充满活力、魅力四射的经济强镇将会迅速崛起!下面，我强调五点意见。

一、肩负人民重托，承载历史使命，班子要有新作为。>随着这次大会的召开，人大、政府班子的选举产生，标志着我镇换届工作落下帷幕。新的领导班子已经形成，可以说，新班子阵容整齐，精神振奋，朝气蓬勃，充满活力。新一届班子肩负着推进转型跨越、实现率先发展的历史重任。

新的领导班子成员>二、围绕第一要务，认真履职尽责，代表要有新表率。

在座的各位代表，是人民群众推选出来的带头人，是各条战线、各行各业、各个岗位上的佼佼者，是推动发展的重要力量。站在时代的舞台上，要不负人民重托，不辱历史使命，认真履职尽责。>新农村建设，在建设美好家园中作模范;妇女代表，要发挥自身优势，在妇女工作中争创业绩;干部中的代表，要努力提高科学发展的能力，扑下身子、真抓实干，推动经济社会发展取得更大的成效;社会各界的代表，要在各自领域施展才华，支持集体事业，弘扬文明新风。要在服务大局上勇挑重担。各位代表要紧紧围绕全镇重点工作，定期开展视察、调研、督查等活动，形成富有前瞻性、建设性和可操作性的意见建议，帮助党委、政府完善决策、改进工作，使我们制定的各项决策更加符合镇情，推行的各项措施更加具有实效性。要投身经济建设主战场。天下大事必作于细，古今事业皆成于实。加快发展，要求我们必须把实干作为一种社会风尚，沉下心、鼓足劲、埋头干，以顽强拼搏的狠劲、锲而不舍的韧劲，扎扎实实把各项工作做好。各位代表都是各行各业的精英，是各个领域的业务骨干，是推动我镇经济社会发展的重要力量，既要出谋划策，更要真抓实干，努力在发展中大显身手，立足本职岗位，带头干事创业，当好排头兵和领头雁。要在服务群众中促进和谐。要积极协助党委、政府做好发动群众、团结群众的工作，千方百计帮助群众解决生产生活难题。帮助群众学法、知法、守法、用法，引导群众依法有序表达利益诉求。悉心听取群众意见，及时把群众的所思所想所盼反馈给镇村组织，把党委、政府的决策部署传达给群众，把各方面的注意力和积极性凝聚到参与发展上来。要在团结进步上多做努力。团结出凝聚力、团结出战斗力，团结更出生产力。人大代表要自觉维护大局，服从全局，不计较个人名利，凡事以事业为先，团结一切可以团结的力量，努力作团结、合作、共事的典范。要在廉洁自律上严格要求。在座的人大代表中，有很多人在单位、镇村担任一定职务。要始终牢记，自己手中的权力是党和人民赋予的，自觉做到慎用权力、清正廉洁，时刻做到自重、自省、自警、自励。要通过人大代表的榜样力量、带头作用、高尚品格，进一步感召群众、启迪群众、带动群众，在新征程中建功立业。

三、明确目标任务，加快发展步伐，工作要有新突破。>有为才能有位，在岗就要尽责。面对新形势、新机遇、新挑战，我们要不断增强责任意识，把人民群众的事情当作自己的事情要在产业发展、项目建设上负起责任，要在社会事业、改善民生上负起责任，全面推动

经济社会又好又快发展。今后一段时期，全镇上下要以以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实省第九次党代会精神，按照县委、县政府和镇第十二次党代会的决策部署，先行先试，加快转变，围绕一条主线(做大做强生态文化旅游镇)、争创两大品牌(全国生态乡镇、省文明乡镇)、打造三大基地(万亩红肉蜜柚基地、万亩油茶基地、生态休闲旅游基地)、实施四大战略(农业立镇、工贸兴镇、旅游活镇、民生安镇)，以科学发展为主题，以创先争优为抓手，加快小城镇建设步伐，奋力推进全镇经济社会发展实现新跨越。

主攻项目强支撑。要把项目建设作为推动全镇经济社会发展的强大引擎，集中精力主攻大项目、好项目，为跨越发展提供支撑。xx期间，要重点抓好产业发展、民生建设、小城镇建设等重点项目和为民办实事项目，>大兴产业促增收。继续做强做大红肉蜜柚产业和油茶产业，巩固烤烟+优质稻的种植模式，积极培育烤烟+蔬菜的新型发展模式，科学规划发展槐猪、河鱼、石潭鸡、蜂蜜等种养殖业，做大客家姓氏文化旅游区，利用4.186.18、9.811.8等大型招商引资活动，积极引进乡村旅游型、技术密集型、生态环保型工贸企业。

夯实基础促统筹。要紧紧抓住与群众切身利益密切相关的路、水、电等问题不放松，持续抓项目、争资金、攻难点，力促镇村基础条件得到改善。要持续推进生态环境建设，加大危房改造力度，有效改善群众生活条件。>创先争优促一流。要抢抓新农村建设机遇，集中力量，整合资源，精心培育典型，做大典型规模，提升典型层次，形成典型效应，推动整体工作上台阶、上水平。要不断创造优势，统筹推进经济、文化、社会建设的各项工作，力争在年终各项考核中取得好位次。

优化环境促和谐。要把环境建设作为加快发展、推进跨越的重要保障，尽力改善硬环境，着力优化软环境，倾力打造优质环境。要>四、共谋发展大局，实干攻坚突破，落实要有新举措。

各位代表工作在不同层面、不同战线，对广大群众的思想观念会产生非常重要的影响。>五、加强党的领导，支持人大工作，发展要有新局面。

重视和加强党对人大工作的领导，是做好人大工作的根本保证。我镇发展的目标任务已经明确，实施好发展规划，实现经济社会发展的新跨越，谋求全镇人民更大的福祉，人大肩负重任。镇>各位代表、同志们，重任在肩当奋进，使命系身须图强，一个代表的任期是短暂的，但担当的责任却是历史的。站在新的历史起点上，我们要牢记党和人民的重托，珍惜人民赋予的权利，以更加宽阔的视野，更加饱满的热情，更加扎实的工作，坚定信心，团结奋进，锐意进取，全力推动经济社会快速发展、和谐发展，为开创发展的新局面做出新的更大的贡献!

谢谢大家!

尊敬的上净下慧大和尚、各位法师、各位老师、各位营员：

时光匆匆、岁月无情，历史的车轮已悄然始入了二十一世纪。在新的世纪、新的历史环境下，如何契理契机地把佛法真正的精神在社会大众中扎实地传播开来，我想这是我们佛教徒当前应该思索的一个问题。生活禅夏令营可以让佛法的精神接近生活、接近大众，我想这是当今时代值得提倡、推广的一种弘法方式。所以，我这几天深深感受到这种方式在当今时代的意义。

我们和在座的诸位一起相处了七天。我内心深处很受感动，诸位能牺牲自己的假期，能够放弃自己在家里很好的享受条件，来到寺院听闻佛法，你们虔诚的心可以深深激励我们弘扬佛法的责任心和使命感。这几天连续举办了好几次佛学讲座，相信大家一定有不少收获，但人生的路还很漫长，只有这些知识的积累还不够，因此，希望大家在今后的人生旅途中，以这次来柏林寺参加生活禅夏令营为起点，回去继续深入佛法大海，在佛法大海中畅游，吸取和点亮自己内心智慧的灯，把在柏林寺所学到的生活禅理念、觉悟人生、奉献人生的理念带入社会、带入生活，把佛陀的智慧之光、慈悲之光带到每一个角落。

七天的生活就要结束了，希望大家回去以后，要向刚才那位营员讲的一样，在生活上、在人生的道路上遇到困惑与迷茫的时候，多多与柏林寺联系，不要忘了这里还有你们的家，也同时希望你们回去后，能够很好地在工作岗位上，在家庭中，在待人接物中，努力把自己的

人生道路调整得更和谐、安详。我记得有位法师讲的一句话，“人生就是一次旅行”，希望在座的各位回去以后，能够把佛法好好地融入生活，把你的这一辈子当作是实践佛法的一次愉快的旅行。尽管我们彼此相处的时间很短暂，但我相信我们的心永远在一起，我们的心是永远相互交映的。所以，在要说再见的时候，我念一首王安石的诗送给大家，“知梦如幻无所求，无所求心普空寂;凡事梦中随梦境，成就河沙梦功德。”

最后，祝愿柏林寺常住法务昌隆、海众安和!祝愿夏令营越办越有生机，越办越有影响，越办越有成就!祝愿在座各位分分自在、秒秒自在，分分秒秒皆自在;分分安详，秒秒安详，分分秒秒总安详!阿弥陀佛!

女：尊敬的各位领导、各位评委

男：参赛的各位选手以及现场的观众们：

【合】大家，上午（下午）好!女：大家好，在学校朱校长的提议下，由教务处主办，校团委承办的骆驼坳中学“中华

魂-放飞梦想”演讲比赛终于拉开了序幕，在此谨代表大赛的承办方感谢学校的支持，同时也欢迎大家光临比赛现场。

男：担任本次演讲大赛的评委有______；还有语文三个年级的备课组组长。欢迎各位评委的到来。

女：现在宣布本次大赛的评分标准：本次大赛采用百分制，其中主题占30分，要求主题鲜明思想性强，联系实际贴近生活，思维敏捷逻辑性强；语言表达占30分，要求语言优美准确简明，抑扬顿挫铿锵有力，表达流畅口齿清晰，使用普通话；艺术表现占25分，要求富有激情感染力强，精神饱满表情自然，肢体语言使用得当；演讲效果占15分，看观众反应，看气质、形象和着装，看时间把握。本次大赛共设一等奖______名；二等奖______名；三等奖_____名；优秀奖______名。

男：另外本次大赛还设立了稿件优秀奖，依据上交稿件质量评出一等奖______人，二等奖______人，三等奖______人。比赛马上开始了，希望参赛选手注意比赛规则，把握好时间，超常发挥，赛出风格，赛出好成绩。选手的成绩采取平均分制，去掉一个最低分，去掉一个分，最后平均得分为选手的最后得分。

女：好，现在有请第一位选手上场，来自高______班的_______，她演讲的题目是《______》。

串台词______________________________

男：接下来有请（接下来是）（下面有请）（接下来出场的）第______位演讲者，来自______的，他演讲的题目是《______》。

女：第______位选手高明的最后得分是______。

男：接下来有请（接下来是）（下面有请）（接下来出场的）第______位演讲者，来自______的，他演讲的题目是《______》。最后一个上场的是高______班的______，他演讲的题目是《______》。

女：寻几许阳光放飞梦想，驾一叶扁舟挥洒青春。青春是一个不需要装扮的行程，它充满激情，富有幻想，它满怀希望，憧憬未来。然而青春又是短暂的，它转瞬即逝，年华不再，这需要我们用心去呵护，用行动去放飞梦想。至此全部选手已经演讲完毕，最后上场的一位同学的成绩稍后揭晓，下面有请______校长对本次大赛做精彩点评发言。有请______

男：______的点评，高屋建瓴，从主题到技巧，从语言到演讲效果，深入浅出，客观评价了本次大赛的演讲，并针对同学们的演讲提出了具体要求，提出了希望。让我们以热烈的掌声感谢______。

女：下面揭晓______和______的最后得分，______最后得分是______分，______最后得分是______分。

男：大家翘首期待的最后成绩已经统计出来了。下面，请为大家宣布比赛成绩。

女：对各位取得优异成绩的选手表示祝贺。闭幕词

男：回顾历史我们心潮澎湃女：展望未来我们热血沸腾男：今天梦想从这里启航女：今天青春在这里呐喊

男：今天我们向骆中庄严宣誓：

【合】青春无悔梦想驰骋！男：骆驼坳中学“中华魂-放飞梦想”演讲比赛到此结束！谢谢大家！

男：回顾历史我们心潮澎湃

女：展望未来我们热血沸腾

男：今天梦想从这里启航

女：今天青春在这里呐喊

男：今天我们向骆中庄严宣誓：

【合】青春无悔梦想驰骋！

男：骆驼坳中学“中华魂-放飞梦想”演讲比赛到此结束！谢谢大家！填写表格，证书的时间间隔？是否现场颁奖？下面，进行颁奖仪式。请为荣获优秀奖的选手颁奖。请获得优秀奖的选手上台领奖；请为荣获三等奖的选手颁奖；请为荣获二等奖的选手颁奖；请为荣获一等奖的选手颁奖

串台词（根据题目灵活变动）参考示例：十八岁，一个充满神奇的年龄。乔木的演讲，极富有感染力，为我们敲开了十八岁的大门，穿越十八岁的，我们在路上，在路上追逐梦想，在路上挥汗如雨，在路上分享成功，享受快乐。青春的誓言，是“自信人生二百年，会当击水三千里”的霸气；是“我以我血荐轩辕”的豪气，是“为中华之崛起而读书”的志气。十八岁，是梦想飞天的羽翼；十八岁，是梦想绽放的舞台，十八岁，我们一起凌梦飞翔。张爽的演讲，清爽宜人，丝丝入扣，感人至深。青春不仅仅是明媚的花季和迷蒙的雨季，青春更是勤奋的探索和不倦的追求，是执著的信念和勇敢的拼搏。十八岁的天空很迷幻，十八岁的天空很璀璨，一个需要出发，一个需要到达。

接下来有请第7位演讲者，玩世不恭不是十八岁的内涵，张扬的个性也不是随心所欲的坚持，多彩的十八岁需要的是理解和对未来不懈的追求。青春，当以信心铸船，以热血倾江，以壮志凌云去诠释，以拼搏去塑造。青春最珍贵，最短暂也最容易失去，转瞬即逝的青春，我们弯腰拾起，向着太阳的升起的方向前进。做主的青春不是叛逆，因为叛逆伤害了青春；做主的青春不是忧伤，因为忧伤暗淡了青春。青春需要激情，更需要释放和追逐。是责任赋予青春以美艳的色彩，是责任给青春插上了报效祖国，建功立业的翅膀。十八岁的这头是我们匆匆的脚步，十八岁的那一头是我们日思夜想的成功。十八岁的肩膀可以扛起民族复兴的旗帜，十八岁的心灵可以装下万里江山的俊秀风起处，涟漪环环，微波轻荡漾画出诗样年华。雨止时，碧滴点点，风邀绿枝舞洗出无暇青春。

“英儿不展凌云志，空负天生八尺躯”，这是十八岁斩钉截铁的誓言。轻舞飞扬的青春，我们傲然挺立，壮志凌云。生命的本真是燃烧，燃烧的青春是开创伟业的无悔画卷；生命的本真是创造，创造的青春是十八岁奔涌的诗篇。

雷锋曾经说过这样的一句话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人！”十八岁，珍惜青春，就拥有了一份潇洒和风流，十八岁，拥有梦想，就拥有了无限浪漫和幻想。十八岁，用奇迹见证成长；十八岁，用拼搏创造辉煌。青春是一首歌，永远一路欢歌；青春是一道靓丽的风景线，精彩的奇迹在双手的舞动下绵延。

各族各界朋友、父老乡亲们：

大家好!

__的月亮，已经亮丽地升上海拉尔的天空。这是一个俏冰丽雪映衬累累硕果的良宵;这是一个火树银花放射和谐吉祥的夜晚。在这美好的时刻，呼伦贝尔市海拉尔区在这里举办大型元宵焰火晚会，让全区30万各族人民分享节日的快乐，尽享辉煌__的喜悦。

过去的一年，海区各族人民团结一致、携手并肩、和舟共济，共同建设美好家园。大海拉尔建设的业绩好，才是真正的“花好”;老百姓安居乐业、生活幸福才是真正的“月圆”。海拉尔人的睿智、坚强、勤劳、拼搏，海拉尔人干事、成事的精神永载草原名城的发展史册。在此，我谨代表区四大班子向辛勤工作在各条战线上的海区各族人民致以节日的问候和诚致的感谢!

展望__年，我们群情振奋，因为在伊敏河畔朝阳升起的明天，我们又将满怀激情地投入到“做大做强海拉尔，打造呼伦贝尔经济发展核心极”的历史使命中。

敢为人先，是海拉尔人的气魄;埋头苦干，是海拉尔人的品行;迎难而上，是海拉尔人的风骨。__年是大挑战与大机遇并存的一年，我们坚信，有市委、市政府的坚强领导，有海区各族人民的共同努力，我们一定能克服困难、战胜国际金融危机的严寒，迎来海区经济发展的明媚春天。

最后，祝30万各族人民虎年吉祥好运、幸福安康!谢谢!