业务员发言稿开场白精彩20篇

各位销售主任、销售代表：

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

首先，感谢各位老师、同学、校友的到来。

这次“生命科学”研究生学术论坛是我院又一次学术和思想的盛会。

自20__年建院以来，生命学院走过12载光阴，秉持“健康、快乐、团结、发展”的核心文化理念，造就了一批学缘结构合理、高水平的师资队伍，形成了完整的学科体系，培养了一批高素质的生命科学专业人才，在协同创新等方面具有较强的执行力，曾先后举办和承办多次大型国际学术会议，已招收(含毕业)留学生14名，并与多位国外高水平教授合作，从事空间生物学、神经生物学、生物医学工程、生物化工等方向的研究，对提高学院的学术水平、拓宽学生视野发挥了重要作用。目前，学院教师承担了包括863计划重大项目、国家重点基础研究计划(973)、国家自然科学基金重点基金、国防预研及民用航天等在内的多项国家级和省部级重点科研项目;建有北京市生物实验教学示范中心、中关村生物分离分析开放实验室;年均研究经费超过20__万元，年均发表三大检索高水平论文120余篇，并与国内多家医疗单位及企业建立了良好的合作研究关系。20__年神州八号搭载了我院研发的“微流控芯片基因扩增装置”，实现了“理”“工”“医”密切交叉合作;20__年我院与中国航天科技集团公司五一三所签订了联合开展战略研究、基础研究、关键技术攻关和科技成果转化、重大项目论证的合作意向书;前不久以生命学院学生为主体的北京理工大学iGEM代表队BIT-China赴美国斩获iGEM金奖;十一年“生态科考”的足迹更踏遍大江南北，更是对“读万卷书，行万里路”的践行。

同时我院和国内外知名大学及研究所都有了密切的合作和交流。学院与加拿大UBC医学院、Saskatchewan大学医学院、意大利波罗尼亚大学、美国IIT等多个国外大学建立了长期稳定的关系，签署了互派研究生、学者和进行科研合作的协议。另外，还与美国、加拿大、日本等国家的公司企业建立了科研开发合作关系。

学院在科研上取得的成绩有目共睹，我们从最初的幼小变得壮大，但是我们永远不忘初心。

任何脱离了实际和创新的科学研究都是苍白无力的，作为北京理工大学的一员，作为“生命”人，作为生命学院的研究生，作为未来生命科学的从业人员，同学们不光要做到博学之，更要做到审问之，慎思之，明辨之，笃行之;不光要做到格物致知，更要做到明体达用;不光要内外兼修，更要有胸怀天下的抱负。光要脚踏实地，更要有精英意识，什么是精英意识，我这里指的是三种感觉。第一种感觉就是：我是出类拔萃者，我不同于常人。在座每位同学从小到大，身经百战，经过层层选拔来到这里，精英就意味着特别的荣耀和尊严;第二种感觉就是：我是涉猎高深者。作为一个研究者，就要在人迹罕至的地方畅游。“非我族类”的人们无缘这些领域或者境界。我们每天享受着获得新知的快乐，享受着与过去及未来对话的快乐，享受着创造新知识加入永恒文明宝库的快乐。也许有同学说，我没有这些快乐，反而因为知识越多越痛苦。对了，这感觉也很对，是正宗的精英感觉;第三种感觉是：我是未来领袖。精英就是社群的领袖，是社会主义事业最有力的建设者和接班人。有这样一种意识后，你就自然而然会身居陋室，胸怀天下，你就不会为眼下的物质生活的艰苦而忧伤，你就会以特别的方式思考问题，你所思所想的就经常与庸常大众不一样。

那么我院举办这次论坛的初衷，就是要给每一位精英创造这样合适的环境和土壤，让你们的新思维、新思想有滋生和成长的条件。

本次论坛以“求实、创新、交流、共进”为宗旨，包括知名学者报告、优秀研究生学术报告、演讲比赛、海报展等内容。那么希望大家能够珍惜这次机会，在这次论坛活动中探索真理，展示自我，希望每个人都有自己的收获，谢谢。

经过大家的共同努力，XX年第二届全国印刷行业职业技能大赛取得了圆满成功，今天我们在这里举行闭幕式进行总结表彰活动。首先，我代表第二届全国印刷行业职业技能大赛组委会和新闻出版总署向所有获奖选手表示热烈的祝贺!向所有参赛选手、专家裁判和工作人员表示衷心的感谢!向承办大赛的中国印刷技术协会、中国报业协会、各省(区、市)新闻出版局、印协、报协和有关单位表示衷心的感谢和亲切的慰问!向支持第二届全国印刷行业职业技能大赛活动的单位和帮助我们做好宣传工作的各新闻媒体和朋友们表示衷心的感谢!

刚才，会议听取了第二届全国印刷行业职业技能大赛总体情况介绍，专家们对赛事活动进行了技术点评，而且交流了组织实施比赛的成功经验和做法。会议还听取了获奖选手代表们的体会和心得交流，展现出了大赛的亮点和特点。总体上看，在各有关部门的密切配合、通力合作下，第二届全国印刷行业职业技能大赛取得了丰硕的成果。

一是竞赛工种涉及面广，大赛的参与性广泛。第二届全国印刷行业职业技能大赛设置了平版印刷工、平版制版工、网版印刷工三个竞赛工种，共七个组别。围绕印刷业产业结构调整的战略，大赛工种涉及面不断拓展，参赛对象既有印刷企业生产一线的技术骨干，也有职业院校的青年后备技能人才。参赛企业除大型国有企业外，民营骨干企业也参与到大赛中来。大赛动员参赛人数超百万，在三个工种七个组别的竞赛中，全国31个省(区、市)都有赛事参与。共选拔出658名选手进入最后的总决赛，技能水平明显高于首届。

二是大赛筹备周密细致，组织工作严谨有序。大赛借鉴了首届赛事的组织经验，组建了各省分赛区的组委会，组织各工种技术专家研究制定了决赛的技术实施方案、命题要点、裁判规则等技术文件，起草了各项制度，并严格按照组织实施，做到了大赛有方案、落实有措施、安全有保障。在比赛工种上充分考虑了适应社会经济发展的需要，周密部署、细致安排、广泛宣传、积极发动，确保了各项竞赛的顺利开展。

三是大赛注重实效，命题引领技术方向。各省赛区有针对性地组织了大规模技术培训学习，组委会针对参加决赛的选手组织了三次大规模赛前培训班。每一场实际操作比赛后，都组织技术专家对比赛过程进行技术点评，受到了广大参赛选手的热烈响应，效果显著。大赛严把命题关，初赛的理论考试严格按照国家职业标准的要求命题，实际操作的命题融入了印刷行业未来发展趋势的命题内容，引领了行业技术的发展方向，大赛命题的科学性、规范性得到了参赛单位和选手的高度肯定。

四是大赛理念深入人心，取得良好的社会效益。全国印刷行业职业技能大赛举办两届以来，通过广泛的社会动员，把“知识改变命运，技能成就梦想”的理念深入到广大职工和选手的心中，既是对职工技能水平的一次全面检验，也是职工时代风采和主人翁精神的一次充分展示，产生了良好的社会影响。大赛是迄今全国规模最大、涉及工种最多、社会影响最广的印刷类职业技能竞赛，对于提升我国印刷业技术水平、转变经济发展方式、增强自主创新能力、推动产业结构振兴有着积极的现实意义。

五是大赛促进人才成长，造就了大批高技能人才。本次大赛最重要的成果是选拔了一批技术精湛、技艺超群的优秀技能人才。初步统计，本次大赛将产生30名“全国技术能手”，全行业有一百多名选手晋升为“省级技术能手”，有一百几十名晋升为技师。一大批青年高技能人才脱颖而出，在岗位上发挥骨干和示范作用。

中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》指出，“坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑”。人才是科技的载体，创新的主体;特别是其中的高层次创新型人才。可见，加快转变经济发展方式的关键在于人才。党的xx届五中全会为今后五年的经济社会发展描绘了宏伟蓝图，这对人才工作提出了更高要求。职业技能竞赛是培养和选拔技能人才的重要途径，也是高技能人才队伍建设工作的重要内容。高素质的劳动者是行业优化升级的直接动力，加快培养一批数量充足、结构合理、素质优良的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才，是加快转变经济发展方式的迫切需要，这需要我们加快高技能人才培养的步伐。开展职业技能大赛是发现和选拔高技能人才，激发广大职工学习和掌握技能的有效形式，我们将继续推进这项工作，总结这次大赛的经验和创新的做法，使大赛更符合产业升级和技术创新的实际;要围绕“改进、提高、规范、透明”的工作思路，不断提高大赛的质量和水平，使大赛一届比一届办得更好。

同志们，人才是第一资源，发展是第一要务，全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，必须围绕发展抓人才、抓好人才促发展，形成人才支撑发展、发展造就人才的生动局面。XX年第二届印刷行业职业技能竞赛已经圆满结束，但高技能人才培养工作仍然任重道远。我相信，通过社会各方面的共同努力，我们一定能够培养出更好更多的高技能人才，为推动我国出版印刷行业持续、健康发展做出应有的贡献。

现在，我宣布：XX年全国印刷行业职业技能大赛胜利闭幕。

谢谢大家!

各位裁判员、运动员、--集团同仁：

大家下午好!

在这金风送爽、丹桂飘香的金秋九月里，--集团第六届“我爱--”杯员工运动会经过二天紧张、激烈、公正的比赛，取得了圆满的成功，即将落下帷幕，运动会闭幕式讲话稿。在短短的二天时间里，集团所属企业、所有运动员都充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼搏、争创一流的奥林匹克竞技精神和“团结、友谊、进步”的人文精神，取得了运动成绩和精神文明的双丰收。在此，我谨代表--集团及本届大会组委会向取得优异成绩的各个代表队和运动员表示诚挚的祝贺!向为大会的顺利召开付出辛勤劳动的全体裁判员和工作人员表示衷心的感谢!

本届运动会，共有-个代表队参赛，参加比赛人数多达-名，为运动会直接服务的工作人员-名。评出了-个精神文明先进集体，-个项目有-个荣誉被不同的代表队斩获，团体总分前三名被-、-、-代表队获得。所有荣誉的取得从而有力地证明了集团第六届“我爱--”杯员工运动会已经取得了预期的圆满成功!可以说，本次大会是一次团结的大会，是一次和-谐的大会，是一次胜利的大会，充分展示了集团员工积极进娶奋发向上勇攀高峰的昂扬斗志。

此次运动会，从开幕式到各个项目的比赛，都真正地体现了群众性、普及性、参与性和娱乐性。集团下属所有的领导和员工参加了开闭幕式，各个企业的员工代表都到比赛场上大显身手，或摇旗呐喊，在一次次的比赛中很多员工找到了成功的感觉，体验了参与的快乐。在二天的竞技中，我们员工中的绝大多数都以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了当代青年积极上进、乐观进娶奋力拼搏的青春风采!运动员们在比赛中所取得的每一项成绩，对于每一个企业，都是一种极大的鼓舞。它，培养了大家团结协作的精神，提高了大家的集体荣誉感，增强了运动员所在团队的凝聚力。

同志们，体育运动可以培养我们的意志力，意志力不仅仅是体育魄力的体现，更是我们成功的要诀。美国发明大王爱迪生曾说：“伟大人物最明显的标志，就是坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷仍不会有丝毫改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的”。今年，是“十二五”开局之年，也是--集团“绿能、节能、储能”战略实施的关键之年、跨越之年。我们相信，如果全体同仁能够把在比赛中培养的意志力，迁移到今后的学习和工作、生活中去，--事业必将绽放出绚丽的成功之花，“把绿色能源带进生活”的目标一定能够实现。

同志们，面对越来越好的发展环境，面对来自各方面的关心帮助，我们唯一能做，而且必须做好的，就是以只争朝夕的紧迫感、责任感、使命感，快速推进--事业的发展，快速推进集团化战略的实施。两天的运动会是短暂的，我希望大家要在认真总结本次运动会成功经验的基础上，不断完善，坚持以人为本，进一步推进集团和-谐人文的发展。在新的征程中，我们要继续保持和发扬“打出水平，赛出成绩”的高昂斗志，以满腔热情，投身到推动企业更快发展的进程中，用辛勤和智慧，建设--和-谐美好的大家园，实现--新的跨越，创造--人新的辉煌。

借此机会，对应邀前来参与--集团第六届“我爱--”杯员工运动会的各位教练员、裁判员，以及提供场地的徐州医学院表示衷心感谢，愿我们的友谊之树长青。

最后，我宣布：--集团第六届“我爱--”杯员工运动会圆满闭幕!

尊敬的裁判员、教练员，老师们，同学们：

大家下午好!

为期20天的第二届兰州大学“阳光杯”排球公开赛在排球协会的精心组织下，经过全体组织人员、裁判员的辛勤工作和全体运动员的奋力拼搏，即将落下帷幕。在此，我谨代表向在本次比赛中取得优异成绩的代表队表示热烈的祝贺!对为本届排球赛顺利进行付出辛勤劳动的全体工作人员、裁判员表示衷心的感谢!

本次赛事精彩纷呈，在20天的比赛中，我们见证了排球协会的缜密策划和精心组织;见证了各院代表队运动健儿的顽强拼搏和奋勇争先;见证了全体裁判员的认真履职和公正裁判;见证了赛场热烈紧凑的气氛和赛程的井然有序。

全体工作人员辛勤工作，乐于奉献，周到服务，为保证赛事的圆满成功做出了积极的贡献。全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。

比赛中涌现出了一批排球运动技艺较高的兰大学子，充分展示了我校大学生排球运动的水平，充分体现了我们兰大学子“争创一流，敢于拼搏”的精神风貌，充分展示了我校推进素质教育取得的丰硕成果。

排球运动以其充满挑战、充满激情的独特魅力深受广大学生的欢迎。它能够强健同学们的体魄，锻炼同学们的意志，还能进一步激发出同学们的潜能，培养出同学们的合作意识，增强同学们之间的凝聚力。同时，排球运动有着高度的技巧性、激烈的对抗性、严密的集体性，因此也具有很强的可观赏性。这场比赛，为排球健将展示自我，超越自我提供了一个平台。同时也为更多同学欣赏排球运动之美提供了一个平台。我们看到，在这20天里，学校的同学投注了很大的热情，每天观看比赛的人数都在一百人左右，这充分证明排球运动的巨大魅力。

我们也希望排球协会再接再厉，继续推出自己的精品活动，进一步普及排球运动，让更多的同学了解排球，热爱排球，参与到排球运动中来。

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!

祝同学们学习进步，健康成长!

谢谢大家!

老师们、同学们，早上好!

今天，我们集中在这里，隆重举行“营造书香校园，建设文化姜堰”读书活动的开幕式，读书节开幕式讲话。同学们，我们要知道，读书就是在和最崇高的人“对话”，读书是一种心灵的“旅行”。阅读一些好书，能够启迪我们的智慧，能够点燃我们为实现自己的崇高理想而努力拼搏的信念。

至于读书的好处，老师们已说得很多，同学们也知道不少。我今天就简要说两个实用的问题：

一、怎样读好课外书?

1、读书一定要有目的、有计划地读。有的同学手里有许多课外读物，每次随便拿出一本翻几页，没兴致再换一本……这样，一本书好几年也不能完整地读一遍。这种无目的读书效果是不好的。你不妨给自己定个读书计划，规定一个星期或一个月之内，把哪本书读完。把读课外书当作丰富知识的重要手段看待，养成持之以恒的良好习惯。

2、读书要讲究方法。读课外书一般都采用“默读”的方式。默读有三个好处：一是边读边想，有利于把握文章整体内容;二是速度较快，一般默读要比朗读快一倍;三是默读不易疲劳。要养成“不动笔墨不读书”的习惯。读书时随手拿一支笔一本笔记本，把好词句摘记下来，有感想的时候还要写写读后感。

3、读书应注意其中的精华。鲁迅先生笔下的那位孔乙己。他和别人一样，都是读书人。可他怎么如此不争气，苦读一世，还是个只会说“之乎者也”的童生。宋朝陈正之，多年苦学，涉猎群书，但边学边忘，一事无成。后来经学者朱熹的指教，每次只读五十字，一连读上二三百遍，并注意书中的精华部分，知识与日俱增，终于成了博学之士，读书节开幕式讲话。

4、读书要挤时间。也许有同学抱怨：老师，我们整天忙于上课、做作业，哪有时间去读书?在我们校读书的时间是空余的，早晨上学前，饭后午自习、星期天、节假日等时间都可以用心灵和书进行交流。

二、读怎样的课外书?

有的同学只读情节曲折、人物栩栩如生的故事书，对其他知识性读物不感兴趣。有的专爱看卡-通故事、寓言童话，对于史地常识、科学知识、日常生活等方面的书籍很少或从未看过。这些都是不正确的读书态度。要知道，各门知识就是一座座宝库，像百花盛开的大花园。同学们正处在学知识长才干的年龄，只有像小蜜蜂那样勤采百花之粉，才能酿出优质的蜜糖来。根据年级和接受水平的不同，读背名言警句、古典诗词、经典美文。老师认为低年级的小朋友适合看一些童话类的书;中年级的同学适合看一些科普类知识性的书;高年级的同学适合看一些文学名著类的书。

全体教师要读好五类书：读经典名著，增文化底蕴;读教学专著，强教学实践;读教育理论，悟教育本真;读报纸杂志，知天下大事;读政策法规，懂做人行事。

老师们、同学们，本届读书节，我校要在前三届的基础上实现新的突破，安排的活动也更丰富多彩，我们将继续评寻读书之星”、“书香班级”、“书香办公室”“书香家庭”，举行读书演讲比赛，读书论坛、读书笔记展评等多种形式的活动，高-潮迭起。悠悠书香，点点墨趣，书传真知，笔墨传神，积极行动起来吧!让浓郁的书香充盈着校园的每一个班级每一个角落，让师生共同读书成为校园一道永恒而亮丽的风景线。

老师们、同学们，

书是一条船，它带着我们在智慧之河里航行!

书是一只鸟，它让我们在天空中看到五彩缤纷的世界!

书是一座桥，它引领我们通向成功之岛!

书是一盏灯，它带着我们走出黑暗，走向光明!

老师们、同学们，让我们行动起来吧!捧起书本，投入到读书节的各项活动中来，让我们的校园溢满书香，让读书成为我们的习惯!

尊敬的各位领导、各位来宾、参赛选手、裁判员们： 大家X午好!

由市政府主办、市旅游局承办的20xx年兰州市旅游星级饭店服务技能大赛在各方面的共同努力下，经过三天紧张有序的比赛，顺利完成了所有的比赛项目，今天就要闭幕了。首先，请允许我对20xx年XX市旅游星级饭店服务技能大赛的成功举办表示热烈的祝贺!

旅游业作为一种服务性行业，从业人员素质的高低直接影响着服务品质的提升以及良好旅游形象的树立，一次优质的服务就是一次成功的营销。作为旅游服务行业一线员工的星级饭店服务员，为XX市旅游业的发展挥洒了辛勤的汗水，作出了重要的贡献，旅游业能取得今日的辉煌成就离不开他们默默的奉献。

本次服务技能大赛是旅游星级饭店业一次权威性、专业性的大赛，规模层次之高，参赛选手之多，工作涉及面之广都是前所未有的，它的举办，除了为提升我市旅游行业从业人员的服务技能和服务水平外，还要借大赛举办之机向全社会展示星级饭店服务员的风采，树立星级饭店服务员的全新形象。本届大赛共有X名选手参赛，共产生“”XX名、“”XX名、……。大赛产生的各个获奖选手都是兰州旅游从业人员的优秀代表，在此，我向各位获奖选手表示诚挚的祝贺!

大赛中评委客观公正裁判，选手尽情施展才华，主办方精心组织安排，整个大赛期间始终洋溢着团结、竞争、友谊的气息，在此我仅代表XX市旅游局向各位评委、参赛选手表示衷心的感谢!X年XX市旅游星级饭店服务技能大赛的成功举办，为不断提高我市旅游行业服务水平，培养一批优秀一线服务人才，推动旅游行业职工技能创新活动的开展，全面提升旅游行业从业人员整体素质提供了契机、搭建了平台。市旅游局今后也将定期举办这样的行业主题大赛。我们有理由相信，这种行业大赛一定会对旅游行业的全面提高起到积极地推动作用，并对促进旅游星级饭店人才培养，实施人才兴旅战略起到较为深远的影响。

我衷心希望大家把本届大赛上表现出来的竞争精神带到今后的学习、生活和工作中去，继续发扬成绩、再接再厉，以更加饱满的热情、昂扬的斗志和敢为人先的拼搏精神，投入到新的旅游行业服务工作当中，为做大、做强、做美，早日把建成宜居、宜业、宜游魅力城市和中国西北重要的旅游目的地贡献出自己的一份力量!

最后，让我们再次以热烈的掌声向大赛的成功举办和获奖选手表示热烈的祝贺!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、运动员、裁判员以及全体干部职工同志们：

大家下午好!

*厂第三届职工运动会经过两天的激烈角逐，已圆满完成了各项赛事活动，即将落下帷幕。在此，我代表厂党政向为运动会顺利进行付出辛勤劳动的运动员、裁判员和工作人员表示最真挚的谢意。两天来，你们不辞辛劳，充分发扬石油人“埋头苦干、开拓创新”的企业精神，在激烈的赛场上，精彩地演绎了石油人敢打敢拼的团队风采，高扬了运动会“团结协作、拼搏奉献”的主旋律，为第三届职工运动会画上了完美的句号。

*厂第三届职工运动会共有10个代表队参加，比赛项目涉及羽毛球、乒乓球、象棋等三个项目。参加人数达百余人。这是我厂举办历次运动会以来，参加人数最广泛、竞技项目最新颖、竞技水平最高超的一次运动盛会，也是组织严谨，内容丰富，战果丰硕的一次盛会。这次盛会在大干二季度生产开发大会战胜利凯旋的日子里隆重召开，又适逢油田公司第二届职工运动会宣传启动阶段，这更是一次有着特殊意义的盛会。

今年以来，我们的企业发展极不平凡，面对各方压力，顶着各种挑战，全厂可谓经历了许多的艰辛与曲折，但更多的是喜悦和收获;上半年，我们历经重重波折，克服重重困难，全体干部职工在厂党政的坚强领导下，顺应形势，勇于开拓，顺利实现原油生产时间任务双过半，并积极迎接油田公司考核组的检查工作。厂新的领导班子为企业的发展开启了新征程，我们应该为拥有一个腾飞中的企业而骄傲。

同志们，企业文体活动并不能代替企业文化的全部内容，但却是凸显企业凝聚力与向心力、树立企业形象、推动职工认知的一个有效载体。我们积极开展企业文体、文化活动，并注重企业文化的宣传，一方面在于促进生产开发工作的顺利开展，另一方面也在与积极张扬企业的特色、激发现代企业蓬勃发展的生机与活力，同时又有效拓展企业横向管理和纵向延伸的文化积淀，开辟延长石油人拼搏进取的精神导向。可以说，这是构建和谐企业的精神纽带，也是新管理思维的多向探索。因此，我们未来还将会大力开展文体、文化活动，并将大胆创新，同集团一道，与油田接轨，以人为本，继续推进精神文明建设，注重发现人才、培养人才、激励人才，将个人的潜能发挥与企业的综合跨越相互结合，力争推动个人与企业的共同发展。

此时此刻，第三届职工运动会即将闭幕，在新的征程中，我们要继续保持和发扬运动场上确立的高昂斗志，以满腔热情，投身到推动企业更好更快发展的进程中，用辛勤和智慧，建设瓦采和谐美好的大家园，实现企业新的跨越，创造石油人新的辉煌。

借此机会，再次对参与*厂第三届职工运动会的各位运动员、裁判员和工作人员表示衷心感谢。感谢运动会组织者的辛勤付出!感谢厂党政的大力支持!感谢大家的积极参与!顺祝全体干部职工家庭幸福，工作顺利，生活精彩!谢谢大家!

各位代表、各位来宾，同学们、老师们：大家下午好!

学院第17次学生代表大会今晚在这里隆重召开，这是我院广大学生政治生活中的一件大事。在此，我谨代表学校党委、行政向大会的召开表示热烈的祝贺!向出席会议的各位代表和学院领导、老师、来宾们表示最衷心的感谢!

第16次学代会以来，学生会坚持以理论带动实践，围绕学院培养专业性技术性人才的奋斗目标，以学生的利益为根本出发点，团结带领广大青年学生勤奋学习，锐意创新，为学院的改革发展及青年学生的成长进步做出了积极的贡献。尤其是在大学生课外拓展、创新技能、志愿者服务、社团文化建设等方面形成了良好的工作机制，取得了显著的成绩，在学院的政治安全稳定、校园 文化建设、教育 教学 管理以及广大同学的权益维护、成长成才等方面做了大量卓有成效的工作，做出了积极有效的贡献。为此，我代表学院党委和行政向第16届学生会的全体同志和学生代表们并通过你们向全院的青年同学们表示衷心的感谢!

高校是为国家培养合格的建设者和接班人的重要场所，学生干部是学生中的骨干分子，是师生之间进行沟通交流的纽带桥梁，是学院实施教育、管理工作的重要力量。因此，学生干部应该具有“高远的理想、精深的专业、强健的体魄、恬美的心境”，为此，我向第17届学生会提出实现以上四点目标的希望和要求，供你们参考。

第一， 你们要有高远的理想

高远的理想是引导一个人锲而不舍，不断追求，不断攀登的引擎，是人生的动力。一个人最后能达到什么样的境界，在事业上能走多远，很大程度上同他的理想和志向是相关的。一个人从青年时代起，就要志存高远，有理想，有信念，有追求，有人生大目标，这样才能登得高，走得远，才能提升人生的品质、品味，才能活得豁达、乐观、积极、有意义。遇到坎坷，才能迈得过去，不会因为困难和挫折而失去或改变自己人生的大方向。这些听起来好像很虚，其实是实在的，是根子上的东西。

高远的理想，要与祖国和社会的需要联系在一起。理想和志向有虚实之分，高远的理想和志向和空洞的理想和志向之间本质的差别在于立志之人是否能够脚踏实地去落实。“不积跬步，无以至千里”，有了高远的志向和目标，如果我们只是每天沉浸在梦想中而不去付诸实际行动，不去脚踏实地为之奋斗，或者是眼高手低，那么我们的理想就会成为空中楼阁。不能实现的理想只能是梦想。

高远的志向与理想要与自己的专业、特点、长处以至兴趣结合。曾经有人问过一位政治家，一个人怎样才能成就一番事业，他回答到“要发挥你的所长”。的确，我们每个同学也要认识到自己的特点和长处，以至与兴趣爱好。有的同学可能擅长钻研专业技能问题，有的同学动手实践能力突出，有的同学人机关系处理的很好，还有的同学对于管理经营情有独钟，我以为认清自己的特点和所长是成功的一个重要前提。

第二， 你们要有精深的专业基础知识与专业技能

精深的专业基础知识与技能是我们服务国家和社会的本领。掌握精深的专业基础知识与技能首先是要学会学习，只有学会学习，才能提高自己“学习的能力”。提到“学会学习”，有同学不禁要问，难道我们学了这么多年，成绩这么好，还不算会学习吗?其实一时考试成绩的好坏并不能说明学习能力的高低，善于学习的人，不在于掌握知识的量，而是在于掌握学习知识的方法。所谓“举一反三”，就是指的这种能力。有这种能力的人，我们通常称为“有学问”。我们正处在一个信息爆炸的时代，18世纪知识更新的速度大约在80-90年;19世纪知识更新的速度大约在30-40年;70年代以前知识更新的速度为15-20xx年;80年代知识更新的速度为5-20xx年;90年代知识更新的速度为3-5年;现在知识更新的速度为1-3年。如此速度，联合国教科文组织提出“未来社会的文盲不再是不识字的人，而是不会学习的人。”

掌握精深的专业基础知识与技能其次要养成良好的阅读习惯。现代信息技术尤其是互联网的普及，极大的改变了我们获取信息的方式，我相信在座的每位同学会经常利用计算机或手机网络去获取信息、获取知识，有些同学甚至发展成为所谓的手机控，但我还是要向大家强调我们传统的学习方式：那就是阅读。

来自网络的知识有不完整、不规范、不系统的特征，要系统学习知识，读书才是最重要的渠道。此外阅读本身就是一种非常高雅的休闲方式，非宁静无以致远，在喧闹的都市中，读书是让我们从浮躁的生活中沉静下来的最好方式之一。会读书的人有“读书四步曲”，那就是：读厚，细查而斟酌之;读薄，归纳而取其精华;读空，化其精华而舍书;读实，学以致用而成事。“读书之人要有五境界”：博而多深是极品，广而少深是绝品，少深而窄是合格品，广而无深是次品，窄而无深是废品。

掌握精深的专业基础知识与技能还要有“质疑”和“创新”的精神。敢于质疑、勤于思考是大家将来从事专业技能工作必须要有的基本素质，这样的素质需要我们有意识的去培养和锻炼。作为学生干部，你们要多组织一些有益于提升同学专业技能创新的活动，在学院里营造出更加浓厚的学生专业创新氛围。专业书要读透、学活，而不能读死。孟子说过：“尽信书则不如无书”，在20xx多年前就告诫人们不要读死书、死读书。孔子也讲，“学而不思则惘”。是因为不思考的话，所学的知识就会发酸发霉，变成一滩浆糊。只有勤于思考、善于思考、勇于思考才能将所学的知识内化为自身的能力，才能由一个有知识的人变成一个有学问的人。

如今，世界已进入大数据时代，大数据的驱动力，标志着未来商业社会将被重构，资源将被重新整合，以往的生产结构将被革新。大数据会成为继蒸汽和电力之后的新的“引擎器”。大数据时代的来临标志着人类社会从IT时代进入到DT时代，这两者之间看起来似乎是一种技术的差异，但实际上是思想观念层面的差异。

IT(Information Technology)是指互联网技术，是以自我控制、自我管理为主的互联网应用技术)，DT(Data technology )是指数据技术，是以服务大众、激发生产力为主的数据技术。该词源于20xx年3月，在北京大数据产业推介会上，阿里巴巴集团总裁马云提出的，他说：“人类正从IT时代走向DT时代”。此后，“DT”这个术语逐渐走进人们的视野，DT也被视为在未来社会发展的形态之一。

“互联网+”战略是腾讯董事会主席兼CEO马化腾向人大提出的建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。“互联网+”是一个趋势，加的是传统的各行各业。过去十几年，互联网的发展很清楚地显示了这一点：加媒体产生网络媒体，对传统媒体影响很大;加娱乐产生网络游戏;加零售产生电子商务，现在已经很大;最近互联网金融非常热，互联网将让金融变得更有效率，更好地为经济服务，符合“普惠金融”的精神。

第三， 你们要有强健的体魄。

强健的体魄是你们完成学业，乃至更好的为祖国、为社会服务的重要基础。

首先要培养科学的生活习惯。我知道现在有很多同学把大量的业余时间，特别是夜里的时间花在上网、电脑游戏上，甚至有的同学在一定时期内干脆过起了欧洲时间、美洲时间。久而久之，睡眠质量越来越差;晚上不睡觉，早上不起床，这些习惯不仅不利于自己的学业，还为将来埋下了健康隐患。

从高中到大学，同学们经历的一个重要转变就是从父母的庇护下渐渐独立。在没有了父母的约束后，很多人在叛逆心理的怂恿下，开始尝试各种无拘无束、自由自在的生活方式。我们不反对同学们按照自己喜欢的方式去生活，但是却希望大家认真的审视一下自己的生活习惯是否科学，习惯决定性格、性格决定命运，生活中的坏习惯并非小事，它们甚至会影响到一个人的前途和命运。

要有强健的体魄，就要坚持体育锻炼。50年代的时候，清华有一句话很流行，“每天运动一小时，健康工作50年”，如果真能健康工作50年，拿就是幸福生活一辈子”。其实运动并不需要很多时间，每天只要步行30分钟就可以起到锻炼的作用，关键是要养成良好的运动习惯。根据统计，美国大学生每周要进行12个小时以上的课外体育锻炼，80%的人参加了各类体育俱乐部。

第四，你们要具有恬美的心境。

恬美的心境是你们茁壮成长、快乐学习、努力工作和幸福生活的保证。

恬美的心境需要有宽广的胸怀。我们常说宰相肚里能撑船，为什么宰相肚里能撑船而平常人却不能呢?我的理解是一个人如果认为一件事情已经无法忍受不得不发怒时，那么这件事情的大小似乎就已经超过了这个人胸怀的边界了。人的胸怀并不是天生就很大的，都是被一件件让你忍不住要发怒而忍住的事情给撑大的，当我们面对一件不愉快的事情时，能成功的控制住情绪，先“冷却”下来，等弄清事情原委之后再作“处理”，就能不断的拓展自己的胸怀。《道德经》中写到“上善若水，水善利万物而不争”，意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽惠万物而不争名利。一个人如果能胸怀宽广，容忍别人的过错，象水一样“利他却不争”，就能达到“上善”的心境了。

同学们在学习与生活中要与周围的人——你的同学、你的老师、你的父母多交流，多沟通;与大家一起分享快乐、分担忧愁。要有团队精神，要团结互助，要相互支持、相互理解，要正确的对待自己、正确的对待他人。要学会面对学习上的困难，面对经济上的困难，面对心理上的困难。当面临这些困难的时候，要学会激励自己、要善于鼓舞自己，大家都学过“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”。其实，历史上很多有名的成就，都是在作者受苦受难的时候做出来的。著名的有“西伯被拘而演《周易》;仲尼遇难而作《春秋》;屈原被放逐乃赋《离骚》;孙子 被他的师弟庞涓嫉妒 陷害，被挖去膝盖骨而修《兵法》，司马迁为李陵辩护，得罪了汉武帝，获罪被捕，被判宫刑，但忍辱完成《史记》。这些历史人物的经历说明了一个道理，就是“艰难困苦，玉汝于成”。当然我不是希望这些“难”和“苦”发生在大家身上，但也不要惧怕“难”和“苦”，更不能在“难”和“苦”面前低头。真正遇到了“难”和“苦”，要在与“难”和“苦”作斗争中不断提高自己，完善自己，实现自己的人生价值。正如有一首歌中唱得那样“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功!”

各位代表，青年朋友们：事业在发展，时代在前进，我们生活在一个伟大的时代，也肩负着伟大的历史使命，我衷心地祝福、祝愿新一届团委会的同志们工作顺利;也衷心地希望各位代表和全院团员、青年们同心同德、共同努力，使你们自身素质得到发展，使学院学生工作做出更大的成绩。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

在这个给人充满收获喜悦和踌躇志向的季节，我们西安市第八十九中学、西安汇知中学在西安市体育场里，红旗飘飘如画，旌旗烈烈是歌，每一个角落都散发着同学们青春的气息，每一块场地都活跃着同学们强身健体的身影。经过大家的精心筹备，今天我们如期迎来了西安市第八十九中学暨西安汇知中学20xx年秋季田径运动会的隆重开幕!在这里，我们将触摸到跳跃的音符，感受到燃烧的激情，体会到四射的光芒。值此大会开幕之际，我谨代表大会组委会，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向筹备组织运动会各项工作付出辛勤努力的工作人员表示衷心的感谢，向全体运动员、裁判员表示亲切的问候!

近几年，学校在上级领导的关心和支持下，全体教职工团结奋进，开拓创新，走内涵发展之路，办示范品牌学校，取得了优秀的成绩。学校的教育教学工作取得了丰硕的成果。20xx年高考本科升学率达到98%，跻身于西安市前列，中考各项指标再次蝉联新城区第一。学校先后获“陕西省文明单位标兵”、“陕西省示范高中”、“陕西省中小学实验室标准化示范学校”、“西安市素质教育优秀学校” 、“西安市普通高中新课程改革实验样本校”、“西安市大学区管理改革工作‘先进学区长学校’”等荣誉称号。这是全体师生共同努力的结果。

长期以来，学校十分重视师生体育运动的开展，特别是近几年来，我们积极响应上级号召，以“我运动、我健康、我快乐”为主题，积极开展阳光体育运动，坚持每天锻炼一小时，狠抓大课间，培养学生的运动技能，全面提高学生身体素质，取得了明显效果。

此次体育盛会旨在丰富校园文化生活，给同学们提供一个展示自我的平台，让同学们的身体素质优势得以发挥，积极进取的优良品质得以培养，班集体的凝聚力得以增强。运动会是一个竞技场，没有顽强的拼搏，取不了优异的成果;没有坚定的信心，跑道上不会留下你的身影;没有足够的毅力，就不会有坚持到底的勇气。体育的舞台就是人生大舞台的一个缩影，高高的领奖台上，只会给那些脚踏实地，顽强拼搏、不畏艰难的人留下空间。

为此，希望我校全体师生，通过开展运动会为契机，树立“健康第一”的指导思想，做好以下几点。

1.希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班级争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，服从裁判。

2.希望全体同学能发扬奉献精神，确立服务意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成绩通过广播进行及时、准确的报道。

3.希望全体裁判员，及时到位，客观、公正地履行裁判职责。给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。

4.希望各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、安全教育、良好秩序教育。

同学们，体育是一种精神，它赋予我们勇敢、果断、激情，带给我们品质、健康、快乐。体育竞赛必定要分出胜负，非常残酷，我们要以积极的心态和正确的态度对待它。让我们传承更快、更高、更强的奥运精神，感受阳光体育的快乐!祝同学们在比赛中取得好成绩，

最后，我衷心祝愿全体师生在本届运动会上，赛出水平，赛出风格，赛出精神，祝愿各位家长及来宾身体健康，万事如意!预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家新年好!

今天大家从四面八方，千里迢迢，来到我们日夜思念的母校，相聚在一起，有千言相叙，万语相诉。在这里我首先代表二中80届同学30年聚会筹备小组，向来参加聚会的同学们表示最热烈的欢迎!并代表全体同学向辛勤培育过我们的老师表示最诚挚的敬意!

三十年来大家天各一方。我们都希望能有这样一个机会，全体同学再聚到一起，回首往事，话短论长。今天我们终于相聚了，实现了期待已久的愿望! 我提议为我们时隔30年的重逢热烈鼓掌!

在母校短短的两年，我们学到了很多。母校教导我们要脚踏实地，刻苦攻读，做一个对祖国有用的人才，30年前母校的教诲，我们时刻铭记在心，激励着我们去奋斗，去进取。今天汇聚在这里的有大学教授，专家学者，国家干部，有保家卫国的解放军，公安警察，也有企业家老总，有医生，教师，科研工作者，各行各业，群英汇聚，我们能非常欣慰地告慰母校，30年来，我们80届全体同学没有辜负母校的教诲和培养。我提议为我们80届全体同学取得的巨大成绩热烈鼓掌!同时，为感谢母校的培养，为纪念这次难忘的同学聚会，我们80级全体同学向母校捐款10万元整。今后我们全体同学要有钱出钱，有力出力，为母校的发展献计献策作贡献。

30年前，我们一起来到母校二中，在这里我们曾有过指点江山激扬文字的梦想，也曾有过朦胧初开天真纯洁的情怀，也曾有过多愁善感爱上层楼的岁月，也曾有过如花般悄然绽放的青春年华。高中是我们人生观形成的阶段，我们从这里起步，开始走向人生的旅途。两年的时间不长，但在二中我们结下的师生情，同学谊，将永远留在我们记忆的长河里。

30年前，我们都是16岁前后的，人生只有一个16岁，人生又能经历几个三十年?如果说30年前的我们是充满希望与憧憬的青春少年，今天的我们已经是经历了许多磨难而成熟的中年人。今天我们欢聚在一起，"苟富贵，毋相忘"，昨天我们是同学，今天还是同学，我们永远是同学。在漫长的人生旅途中，同学这个词的份量太重太重!我们走过了风华正茂的青少年时期，踏上了不惑的中年阶梯，我们还要过渡到"知天命"，还要超越"古稀"，步入"耄耋"之年。在这岁月流逝中，我们不孤独、不寂寞，我们永不疲惫地探求真理，追求美好，就因为有你，有我，有他，还有她，有亲爱的同学相伴一生。

让我们把握这难得的相聚，重叙往日的友情，畅叙非凡的经历，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽情享受这重逢的喜悦吧!

最后祝大家家庭幸福，身体健康 事业成功，前程辉煌!

祝母校再展宏图，发达兴旺! 祝老师健康长寿，桃李芬芳! 祝我们同学友谊地久天长!

尊敬的各位评委，老师们，亲爱的同学们：

阳光普照，万里河山披锦绣。

红歌嘹亮, 一腔热血抒豪情.

今年是“十三五”计划的开局之年，在政教处、教导处和班主任、音乐教师的精心组织下，红色经典歌曲在我校校园广为传唱，它凝聚了人心，鼓舞了士气， 振奋了精神。“红歌大家唱”成了我校校园文化的一道亮丽的风景，成为我校的一个特色。今天，当元旦佳即将来临之际，我们如期举办红歌赛，就是要掀起红歌传唱的一个新高潮，进一步推动“人文校园”、“健康校园”的建设，陶冶同学们的道德情操，发展同学们的个性特长，提高同学们的艺术素养和文明素质，激发全校学生的爱国热忱，不断焕发出热情洋溢、梦想飞扬的时代活力和永远跟党走的坚定信念。希望大家在今后的学习、工作中时刻紧记党的优良传统，继续发扬不怕困难、艰苦奋斗的作风，树立正确的人生观、价值观、世界观，从而促进同学们的全面发展、和谐发展、科学发展。

红歌是红色经典歌曲的简称，不是“各领风骚三五天”的流行歌曲，它是历史的一种积淀，是人民大众的一种选择。它记录着中国人民英勇斗争、顽强拼搏的辉煌诗篇，真实生动地反映了波澜壮阔的奋斗历程，体现了中华儿女渴望复兴的不懈追求和万众一心的钢铁意志。它不仅能够唤起人们对中国共产党领导中国人们进行革命和建设的历史记忆，更让我们坚定信念跟党走，坚定不移地走中国特色的社会主义道路，坚定不移地走改革开放的道路。

这次红歌赛，作为我校师生的一次成果展示，我们每个班都在齐唱国歌的同时，选唱一首红歌，尽管选择的歌曲不多。但我觉得这也充分表明了我们同学们的眼光，展现了同学们的情怀。

通过学唱红歌，我们领悟到，传唱红歌，不仅是怀旧追忆，更是感受激情、汲取力量。“一首红歌一面旗，一支红曲一把号”，让我们饱含着对祖国的爱，对远大理想的追求，敞开胸怀，放开歌喉，纵情高歌，唱出英雄气概，唱出心中豪迈。我坚信，本次红歌比赛定能充分展示河西中心小学学生热爱生活、奋发向上的精神风貌，更加激发认真学习、报效祖国的情怀，必将对广大学生的人生道路产生长远而深刻的影响!

预祝本次红歌比赛取得圆满成功!

父老乡亲、姐妹们、朋友们：

上午好!

在这骄阳似火、热情洋溢的美好时节，城西镇广场健身舞展演赛在这里隆重开幕。首先请允许我代表县文体局党组向长期以来高度重视、热情关心、大力支持全民健身事业发展的各位领导、各有关部门和社会各界表示衷心的感谢和崇高的敬意!向参加广场健身舞展演赛的姐妹们致以亲切的问候!

近年来，全民健身运动尤其是广场健身舞活动， 在体育主管部门的大力支持及社会各界的共同参与下，得到了全县广大妇女群众的喜爱，并迅速在全县城乡开花结果。据初步统计，参加健身舞活动的人数已超过5000多人。广大的妇女姐妹们在其中体验到运动的快乐，感受到艺术的魅力，沐浴到文化的阳光。目前，大众广场健身舞已经成为最受群众欢迎，最多人数参与，最具健身效果的大型群众性娱乐文化活动,并卓有成效;今年5月17日的岳阳市第五届老年人运动会上,我县广场舞项目以92.16的总成绩获得全市第一名,为我县争得了荣誉。

尤其可喜可贺的是，城西镇党委一班人在利用其得天独厚的条件，不断抢抓机遇，积极整合行政资源强势冲击经济强镇，围绕建设“特色农村、旅游名镇”的新目标，各项事业得到了很大发展，特别是广场健身运动在城西镇党委和镇政府的高度重视和支持下迅速掀起了热潮。今天，由城西镇举办的广场健身舞展演赛，有20支队伍共1000余名的妇女参加，她们有的来自乡镇、有的来自社区、有的来自机关事业单位、有的来自学校、有的来自企业。今天的展演赛将充分表达我县妇女崇尚文明、参与健身的良好愿望，生动展示广大妇女健康、文明、积极向上精神面貌和时代风采，掀起全民健身的热潮，激励全县妇女为县域经济又快又好发展做出自己的贡献。

同志们、姐妹们，这是一个收获的季节!我们将带着新的目标、新的希望，踏上新的征程。希望参加展演赛的姐妹们展出风采、赛出成绩，愿今天的广场健身舞展演赛能给各位带来愉悦满怀，留下温馨无限。

最后，我衷心祝愿同志们身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

早上好!

“华夏神州迎盛世，实验师生谱华章”。在这个丹桂飘香的金秋时节，我们市实验学校20年秋季田径运动会，在各位领导的高度重视、政教处与体育组老师们的精心筹划、全校师生的热切期盼和大力支持下，胜利召开了!

本次运动会是我校历史上规模最大的一次盛会，师生人数近人，运动员近人，裁判员多人。这次运动会是对学校师生综合素质的大检阅，对学校教育教学工作的大检阅，更是对同学们勇于拼搏、追求卓越的意志品质的大检阅。

近年来，我校全力打造精品学校，努力争创全国名校，在校园规划建设、学生特长培养、教育教学改革等方面均取得了可喜的成绩。特别是今年我校中考成绩再创历史新高，获得全面丰收，赢得了广泛赞誉，体育中考成绩更是连年获得全市第一名。成绩的取得与我校体育工作坚持“一切为了学生健康”的人本主义指导思想分不开，更与我们全体教师的辛勤付出和同学们的刻苦努力分不开。

同学们，21世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。我们必须拥有良好的心理素质、优秀的人格素质、完善的体能素质。体育的精神体现了人类战胜极限的渴望，激发了人类与时俱进的潜能。它是我们努力学习的动力，是我们战胜困难的决心，更是我们拥抱明天的力量!作为一名合格的实验学子，必然是一个全面发展、自我完善的学生，是一个无论在考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的人。

希望同学们在运动舞台上尽情体验竞赛的魅力，全面诠释体育精神，顽强拼搏，超越自我，充分展示昂扬向上的青春活力、奋发进取的精神风貌和全面发展的优良素质!

希望全体与会人员，运动场上讲风格，奋勇争先，赛出水平;运动场下讲公德，安全有序，文明助威。希望全体裁判员严守规程，公正裁判，让我们齐心协力，把20__年秋季运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会，为推动学校素质教育的开展、提高学校的体育水平做出新的贡献!

同学们，实验这片土地闪现着引人瞩目的光辉，实验学校教师爱岗敬业孜孜以求，实验学校学生善知乐学踏踏实实，实验学校也一定会与日俱进、蓬蓬勃勃!

最后，预祝全体运动员争创佳绩!

预祝大会圆满成功!

谢谢大家!

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

同志们：

经过两天紧张、激烈、精彩的角逐，国土系统首届职工排球赛即将落下帷幕。在此，我代表局领导班子及比赛组委会，向在本次比赛中奋勇拼搏、取得优异成绩的运动员和代表队表示热烈的祝贺! 向参加本次比赛的全体运动员、裁判员以及为成功举办本次比赛付出辛勤劳动的所有工作人员表示衷心的感谢!

本届比赛是市国土系统举办的第一次体育赛事，也是一次热烈、隆重、精彩、圆满的体育盛会。从比赛的环境上看，排球赛组委会在场地的准备、裁判的组织、比赛秩序的编排、成绩的记录和公布等方面做了扎实细致的工作，给球队的比赛创造了良好的比赛环境。裁判员在执导比赛的过程中，把正派、公正、严谨的工作作风带进了赛场，确保判罚公正准确，得到了各参赛队和队员的一致好评。后勤服务人员认真负责，勤奋工作，为大家提供了积极热心的服务。从比赛的组织领导上看，本届职工排球赛各参赛单位上至领导，下到职工对球赛的重视程度是空前的。各参赛队顾大局、识大体，认真组织，积极参与，严格遵守比赛规则，打好每一场比赛，保证了比赛正常进行。

从比赛的深远意义上看，本届职工排球赛，对于发展国土系统健康向上的体育运动，活跃职工业余文化生活，增强员工体质和凝聚力，培育优秀的国土文化，都具有十分重要的意义。在两天的比赛中，各参赛代表队发扬顽强拼搏、奋勇争先、团结协作的精神，为我们呈现了一场场精彩的比赛，既全面检阅了全市国土系统的综合素质和风采，又增强了大家的沟通和交流，增进了友谊，达到了比赛成绩和精神文明的双丰收。

在此，我希望全市国土系统以本次比赛为契机，进一步增强健康生活意识，因地制宜地组织开展各项文娱体育活动，不断提高工作人员的身体素质，有效推进国土系统精神文明建设。还希望大家在今后的工作中继续发扬团结拼搏、奋发图强的精神，积极进取、迎难而上、力争上游，以更加饱满的热情、昂扬的斗志，为国土资源事业发展做出新的更大的贡献。

我宣布，全市国土系统首届职工排球比赛胜利闭幕! 谢谢大家!

各位领导、全体运动员、裁判员：

大家下午好!

在全党开展党的群众路线教育实践活动期间，由我县党的群众路线教育实践活动办公室、县文体广新局、体育运动中心等部门联合举行这次篮球比赛，这是我县践行群众路线，密切联系群众的重要活动。

今天下午我们在这里举行一个简朴的开幕式，也体现了我们践行群众路线坚决反对四风的决心。

这次篮球比赛，我认为对于践行群众路线，丰富群众的文化活动，具有很强的现实意义。我们平遥是全国的慢性病防控示范县，是国家的预防保健试点县。开展群众体育活动是这两个项目里的重要内容，这几年县委政府确立了关注民生从关注老百姓的健康开始的理念，大力倡导和开展了各种体育活动，目的就是为了激励全县干部群众积极投身到体育活动中来，用实际行动保障身体健康，提高生活质量，我想我们这次篮球比赛也是这样一个目的。

同时，我也希望我们这次比赛，打出一种思想状态来，打出一种团队意识来，打出一种拼搏精神来，打出一种和谐氛围来，这也是开展践行群众路线教育活动成果的一次检验。希望大家比风格赛水平，比团结赛友谊，比出激情，赛出干劲。通过比赛，取长补短，互相促进，并将由此激发出来的团队意识和拼搏精神运用到今后的工作中，为我县经济社会的发展贡献新的力量!

让我们共同努力，把这次比赛办成一次“安全、和谐、团结、精彩”的盛会。

最后，预祝本次篮球赛圆满成功!

谢谢大家!

小学秋季运动会闭幕式致辞

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

xx县第一小学第二届秋季运动会，经过紧张而激烈的比赛，即将落下帷幕。在此，我代表学校对为本次运动会做出积极贡献的各位裁判员、运动员、全体老师和同学们表示衷心的感谢！向获得优异成绩的班级、运动员表示真挚的祝贺！

举办本届运动会，是我校贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大力开展阳光体育运动，增强学校凝聚力，丰富校园生活的一项重要举措，也是对同学们身心素质、体育运动水平、精神风貌的一次大展示、大验收。

老师们，同学们，我们都看到了——

在开幕式上，仪仗队英姿飒爽，精神抖擞；运动员代表队动作整齐，口号洪亮。所有这些队列，尽显我校师生热爱运动、崇尚体育的精神面貌。

在赛场上，运动员们大显身手，你追我赶，奋勇拼搏，永不言败，一次又一次地自我挑战、自我超越，为自己，为班集体书写一个又一个辉煌。也许，有的运动员没有发挥出自己最佳的水平，没有取得理想的成绩，其实，也不必遗憾，因为“失败是成功之母”，只要我们拥有永不言弃的积极心态，最终一定会成为人生赛场上永远的冠军。

运动场外，啦啦队员们为运动员呐喊助威，鼓劲加油，做好服务工作，并积极投稿，展现了良好的道德精神风尚。

全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则；广大教师积极参与，主动服务，团结协作，顾全大局，有力地保证了本届运动会的圆满完成。

同学们，学校举办运动会，是希望通过体育比赛，增强同学们的体质和抵抗疾病的能力；发扬不怕吃苦、奋发向上、勇于拼搏的精神；增进集体荣誉感。更希望同学们把在赛场上表现出来的那种自信从容、顽强拼搏、团结互助、永不放弃的精神带到学习中去，带到生活中去，弘扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神。

老师们、同学们，本届运动会，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平，充分见证了同学们的健康成长，见证了一小的蓬勃发展；也充分说明了本届运动会是一次团结的大会、和谐的大会、胜利的大会。

在此，让我们把最热烈的掌声，送给所有的运动员、裁判员和老师们，更要把掌声送给你们自己，因为，是你们在场的每一个人的积极表现，书写了本次运动会的绚丽华章！

最后，我宣布：xx县第一小学第二届秋季运动会圆满闭幕！

1. As a speaker, I’ve only had two complaints from audiences. One, that I talk so loud they can’t fall asleep. And two, that I talk so long they can’t stay awake.

2. Some people suffer from stage fright. I don’t. The stage doesn’t bother me at all. It’s the audience that scares the hell out of me!...

3. At one time or another, I think each of us has wished we could turn back the clock. I know if I could turn back the clock just 45 minutes, I’d be the happiest person in this room. Because that’s when I left my speech on the kitchen table...

4. I don’t want to brag, but the last time I did this it brought the audience to its feet. And they never sat down again until they reached their cars...

5. If I’m a little hesitant, you’ll have to excuse me. This is the first after-dinner speech I’ve ever made ---except for yelling at my kids in McDonald’s...

6. I’m not used to speaking to such a large audience. The one thing that gives me courage is that I’m speaking on my favorite subject --- me.

7. People always ask me why I wear a big red ten gallon hat (or some other very noticeable article of clothing) and I tell them. It has to do with taking a positive but practical view of life. For instance, I know that no matter what happens, the good Lord is watching over us. Then again, there are now six billion of us, so I want to make darn sure He can pick me out of the crowd...

老师们，同学们：

大家好!

在今天这个令人欢欣鼓舞的时刻，我们又迎来了中学20年冬季综合运动会的胜利召开，在此，我代表学校对这次体育盛会的召开表示热烈的祝贺!向筹备组织这次运动会各项工作付出艰辛努力的相关人员表示衷心的感谢，向为大会的召开精心准备、积极参与的各个班级表示衷心的感谢!向本次大会的裁判员、教练员、运动员和所有工作人员表示崇高的敬意!

老师们、同学们，随着人类历史的不断推进，随着社会进步和文明的发展，体育在人的发展中的地位和使命也在不断变化，体育的功能和价值也正不断地走向成熟和完善。我们的教育目标，对人的素质与身心和谐发展，提出了更高的要求，也使体育得以日益发展。所以，体育对社会文化和人们生活的影响也越来越大。从古罗马竞技场上奴隶间的角斗，到现代奥运会赛场上运动员们的竞争，体育从来都是人类社会的兴奋点，也从来都是教育的关注点。强健的身体素质是学习、生活、工作的基本保证。

老师们，同学们!人的全面发展，应当是包括身体素质在内的各方面素质的和谐发展。体育工作是素质教育的基础。本届运动会的隆重举行，是对我校体育工作、师生体育素质和精神风貌的一次检阅，也是对运动员、教练员身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是各参赛班级群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。我们深知运动场上每一项奖励，都是运动员身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动我校体育工作乃至全校各项工作的蓬勃发展。

这次运动会是我校教育教学改革的一件大事，也是我校全面推进素质教育的重要举措。是对我校体育教学工作的大检阅，更是对我校师生精神面貌和综合素质的大检阅，为使这次校运动会达到预期的目的，我代表大会组委会对全体与会人员提出以下要求：

希望每位运动员精神饱满，斗志昂扬，拼出成绩，赛出风格，让青春的活力迸发在赛场上的每个角落。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

要求全体裁判员、工作人员忠于职守，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务。为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

没有比赛项目的同学，要服从大会管理，文明参观、主动服务，为运动员摇旗呐喊，加油助威，争创精神文明代表队、争创优秀文明班级做出应有的贡献。

体育是力量的角逐，体育是智慧的较量，体育是美丽的展示，体育是理想的飞扬。在紧张激烈的赛场上，希望全校师生要以我国的体育健儿为榜样，以饱满的激情，昂扬的斗志，勇于拼搏进取的信念，团结向上的精神投入到本届运动会中去。赛出成绩，赛出水平，赛出风格!用我们的行动去追求“更高、更快、更强”的奥运精神!同时，让我们借助这样一个体育盛会，共同祝愿我校各项工作取得更大成绩，再创新的辉煌! 最后，祝全体运动员赛出好成绩!预祝大会圆满成功!

各位老师、同学们：

银川高级中学20xx年秋季运动会经过3天紧张而激烈的比赛，圆满地完成了各项赛事，在此，让我们一起对运动会的圆满成功表示热烈地祝贺!借此机会，我谨代表学校向组织这次运动会的体育组及各位运动员、裁判员、大会工作人员及全校师生表示衷心的感谢!

老师们、同学们，本届运动会是在体育部的严密组织、精心安排下，经过全校师生的密切配合而取得成功的。运动会场秩序井然，体育赛事高潮迭起，全体裁判员尽职尽责，努力工作;各年级各班的工作做得扎实细致;同学们团结拼搏，意气风发;各部门能够全力以赴，通力合作;在这次运动会上，运动员们顽强拼搏，斗志昂扬，展现了更快、更高、更强的体育精神。师生们精诚团结，顽强拼搏，老师的接力赛更是激烈精彩，这充分表现出我校师生的精神风貌和团队合作精神。

本次运动会期间，高一年级80多名男生在两位军训教官的带领下，刻苦训练，这些孩子们的心中还惦记着班集体的体育比赛，但他们为了学校的荣誉，不得不放弃自己的比赛，为学校的更高荣誉而出征。让我们把最热烈的掌声送给可敬的教官与辛苦的同学们!也预祝他们在金秋十月为银川高级中学赢得好成绩。

老师们、同学们，本届运动会即将落下帷幕。它虽然短暂，但却给我们留下许多启示和思考。我们要以此为契机，进一步加强体育工作，继续推动体育活动的深入开展。全体师生要把在运动会上表现出的精神带到今后的工作、学习和生活中，让我们从这里起步，走向学习、生活的大赛场，向更远大的目标而努力奋斗!

最后，祝老师们工作顺利!祝同学们学习进步，身体健康!预祝全校师生过一个平安愉快的国庆节!

谢谢大家!