小学日记骑自行车【推荐20篇】

甲方：____________

乙方：______________

甲方提供乙方________辆自行车使用权，由乙方提供给客人使用，收取租金。根据双方协商，甲方、乙方履行如下权利和义务：

一、甲方权利

1、甲方拥有自行车所有权。

2、甲方有权随时查看乙方自行车在店租赁收益情况。

3、如乙方对自行车有故意损坏、丢失、改装等不良行为，甲方有权要求乙方进行相应赔偿。

4、如甲方在自行车的归还当日自行车的基本功能不完整，则甲方可以要求乙方在归还当日起，______日之内修理完毕，并归还自行车的权利;如乙方在规定日期内没有归还自行车则甲方有权要求乙方按车价全额进行赔偿。

5、甲方有随时检查和对自行车修改装饰的权利。

二、甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用

2、甲方在租赁给乙方自行车时要核对自行车情况及其编号。

3、自行车的正常损耗部分甲方应全权负责维修。

4、责任免除：如在租赁期间乙方发生任何交通事故，甲方不承担任何赔偿责任。

三、乙方权利

1、乙方在协议成立当日起到协议到期为止，拥有自行车的使用权。

2、乙方有自行挑选自行车并检查自行车使用功能完整性的权利

3、乙方拥有使用自行车的权利。

4、乙方有续借自行车的权利。

四、乙方义务

1、乙方应严格统计自行车租赁收益情况，如实提供甲方知晓;不得私自提供单车给酒店员工无偿使用。

2、乙方应尽全力扩大宣传，增加自行车租赁收入。

3、乙方不能对自行车涂抹、改装等，并应该履行保持自行车清洁的义务。

4、乙方在租赁自行车期间，对于人为非正常损坏的部分要承担维修费用。

五、收益分配

1双方约定自行车在店租赁收益按______分成

2收益按月结算。甲方提供乙方有效发票，乙方通过现金形式支付。

3乙方应将当月收益在次月____日前支付甲方，不得逾期。

六、双方账户

甲方：______________

账号：_______________

开户行：______________

乙方：_____________

账号：_____________

开户行：_______________

七、协议有效期

本协议自________年____月____日起至________年____月____日止，如协议双方未提出书面终止协议，则本协议自动顺延一年，同时应按乙方的要求更新所租赁的自行车。

八、如同意上述协议并无任何异议请填写租赁手续并请在相应位置签字：自行车编号_____________________。起租时间：________年____月____日

甲方(签字盖章)：_______________

签订时间：____________________

签订地点：__________________

乙方(签字盖章)：________________

签订时间：____________________

签订地点：__________________

书，一个多么熟悉的字眼!记得歌德以往说过：“阅读了一本好书就好像与一位高尚的友人谈话。”在人生中一向陪伴你的不是朋友，因为朋友不管怎样都会离你而去，而书才是能够陪伴你的最佳选择呢。

与书为伴，书将赐予你无穷无尽的知识。还有无论对待什么事物都会抱有一种认真的态度，绝不会因为那件事对你来说没什么用就不去做了，那是最为愚昧的。在与书为友的日子里，我的视野一度的被开拓了，情操亦都被陶冶了。不带礼物、不邀游伴就能够去拜访这位知识渊博的老朋友呢!向它请教它所明白的一切问题它都会十分乐意的帮你解答，直到你最终解决了问题。与书为伴，书将驱走你的疲倦，把自我最好的一面献给你。

读三国、水浒，领略英雄的豪气。品岳飞、杜甫想救国却无能为力只能空等着的无奈。辨秦桧、童贯，识别他们的奸诈狡猾的本性，并且痛斥他们对社会的危害。看荆轲刺秦王，豪气冲天的荆轲留下了时刻令人心痛的名句：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还!”当年的水池的水依旧寒冷不已，至今还没有变。感范仲淹在岳阳楼上发出的千古悲叹：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐!”书中带给我的乐趣是无穷的，这就是我自信心的一大源泉。与书为伴，书将使我们常怀感恩知之心，不再因为莫名的小事就发牢骚。

书在跟随我们的时候就已经开始了逐渐的净化我们的心灵，使我们变得更加高尚。与书同行，书将使我们改变所有不好的态度，在人生上决定的作用是无与伦比的。书是完美的，幸运女神总是眷顾所有手里捧着一本书的人，坐而论道的人是绝对不会成功的。书到用时方恨少，仅有在平时好好积累关键的时候才会到达文思泉涌。

无论时代如何的变迁，我与书为友之心永远不会改变。因为——与书为友，其乐无穷!

尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家早上好!

日历轻轻地翻过一页，难忘的20xx年即将过去，充满希望的20xx年即将到来，迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，让我代表4年级1班全体师生们送上诚挚的新年祝福：祝大家新年快乐! 身体健康!万事如意!

一年过去了，我们在老师的呵护帮助下，懂得了做人的道理，取得了不错的成绩。有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三部曲。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

所以，希望同学们从今天开始，珍惜时间，认真复习，去迎接即将到来的期末考试。为20xx年画上圆满的句号。

同学们，让我们迎着朝霞，共同珍惜今天，以饱满的热情迎接期末考试，迎接20xx年的到来吧!

谢谢大家!

老师们，同学们：

大家好!

我是来自五年级六班的~~。书是人类进步的阶梯，它可以让我们陶冶情操，也可以让我们增长知识。每读一本书都可以带给我们不同的感受。

读《红楼梦》悲惨的结局时，不禁眼泪花花;当我读《仙女蜜儿》时，明白了人不要只看人缺点，也要多想想别人的好处;当我读《西游记》时被一个个活灵活现的人物吸引;当我读《满足》时明白了人不可以一味索取，而是要懂得付出。

虽然我读过这么多书，可是我也是曾经一个不爱读书的人。四岁时我喜欢和爸爸妈妈一起去旅游，爸爸妈妈也经常带我玩。可是有一天爸爸妈妈看见别人家的孩子已经会背好几首古诗了，可是我还什么也不会背。

让我看书我又不肯，于是爸爸就把我锁到屋里，扔了我一本《格林童话》和几本别的童话书，起初我不停的哭闹，希望爸爸可以放我出来，可是一点用出没有，我觉得十分无趣，后来我打开书，里面的人物十分生动，美丽、善良的白雪公主，变成天鹅的丑小鸭，善良的乔冶，狠毒的猎人，可怜的王子，我被其中的故事情节深深的吸引，仿佛身在其中，原来读书这么有乐趣。

读书很快乐，我希望每个人加入到读书的行列里，体会到读书的乐趣!

2016年最新小学老师实习报告

今年,我将在汕尾电大毕业，学习专业是汉语言专业，按学校的要求，在凤山中心小学实习。在实习期间，我虚心勤学，尽职尽责，上好每一节课，得到学校领导大力支持和其他教师无私的帮助。取得了较好的成绩，获得了宝贵的经验。现我报告我毕业后实习过程。

我在今年4月10日到凤山中心小学报到，担任二年(4)班语文实习老师。正式开始了我的实习生活，开始了从学生到教师身份的转变。这次我顶替的教师是黄老师，她在教学上给了我很大的帮助，上课前给我提出课文的重要点，要怎样克服上课时的紧张情绪。怎样入手才能使学生易懂、明了，帮我分析上课的每一个环节，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等，使我受益良多。我本来是11日开始上课的，但我并没有急着上新课，只是在课堂上我只是简单介绍自己，了解学生基本情况，先和学生接触，拉近和他们的距离，为下周一的上课做准备。这样一来，心情放松了很多。

做好备课工作。现在的小学教材都比较活，有一定的跳跃性，而低年级每节课的教学内容并不多，知识点也比较细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。备课时，要熟知了解教材，知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教参书和学生的练习再来备教材，在教学时才会有清晰的思路。对于在教学过程中无法串起来的部分可以请教一些有经验的老师。在备《四个太阳》时，通过阅读教材，参考有关书籍，我知道了课文重难点在哪。通过课文要让学生懂得什么。在这些头绪理清楚了之后。再写一份详案。而且，李老师对我说过，小学低年级要多指导他们朗读课文。我也这样觉得，所以我这篇课文里面设计了些朗读的环节。并首先是教师范读，接着学生模仿读。因为，有些东西可以通过朗读感悟出来。最后这堂上得很不错，整个教学环节，教学方法等都设计得不错。教学内容也很流畅。夏老师也说进步很大。

活泼课堂氛围。上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对数学的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。为他们提供宽松的而自由的思考环境，让所有喜欢说话的孩子们都有机会和同学分享自己的发现成果，因此我不只是给机会让更多的学生有机会回答问题，而是给予更多的互动时间，让学生充分讨论或者提问之后给一点时间把他们的做法讲给同桌听。这样让每个人都动起来，往往还会有不少精彩的发现呢!但是这样一来，课堂秩序怎么控制呢?这就得益他们老师原先制定的一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好!从而提醒没有留意到老师指令的学生。或者讲课时候发现有学生没有看黑板的，老师就说：小眼睛，小朋友马上说：看黑板!诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学手段在课堂控制中作用非常大。说到课堂的调控手段，不得不提的是我们二年级的实习生也创造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特别好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得到的星星，并对获得星星最多的小组进行小小的礼品奖励，这个措施结果很奏效，小朋友们也乐意为自己的小组争取星星奖励。

巩固教学成果。在小学低年级段，教学内容并不多也相对较容易，大部分的学生都能很快地掌握。但即使出色的课堂仍会有学生没学懂，仍会出现学生一知半解的现象，学生仍会很快地遗忘，通过练习与作业及时巩固，查缺补漏，是非常有必要的，而每一次的作业、每一次的课堂小练习、每一次的单元小测试都是一个很好的查缺补漏的机会。老师评讲时，只许学生听，不许学生订正，常用举一反三的方法来评讲试卷练习，然后再让学生独立订正错误。把仍不会的学生集中出来，再进行个别辅导，而且同时发信息给家长，让家长在家加强辅导，尽量让每一个学生都掌握好所学的内容，让每个学生的知识点过关。

经过学习，我感受颇深!上课，真是一门大学问。老师不仅要具备渊博的知识，还要具备相应多方面的能力。比如，教师要有预见能力，你必须在课堂开始以前对学生的身心发展状况，教育内容的适合性，各种影响因素的干扰可能性以及教育效果的估计能力。教师还必须将处理过的信息传输给学生，使其作用于学生身心的本领，教师还必须要具备掌控课堂的能力。教师在课堂上始终是占主导地位的，在学生面前要始终处于良好的心理状态，以饱满的热情、愉快乐观、奋发向上的精神状态去感染学生，在遭遇到各式各样挫折情况下，仍能善于控制自己，保持良好的心理状态在学生面前。

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专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于20xx年，服务项目包括：信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。

晚上回到家后，奶奶对我喊：“康康，快做作业，做完了，帮奶奶包粽子!”我一听，一蹦三尺高，很快做完作业，书包也没来得及整理，就火速奔向厨房。

奶奶已经包了好几只粽子了，它们真是又整齐又漂亮的粽子。只见奶奶熟练地拿起粽叶，先卷成圆锥形，在里面放一块香喷喷的猪肉，接着又把米撒在上面盖住香猪肉，最后，把粽叶包起来，用绳子在上面绕来绕去，一个粽子就包好了。我觉得不难，也拿起粽叶像模像样地包起来，谁知，我放米时，米却从洞里漏出来，当我塞住这个洞，那个洞又流出米来……我摆弄了大半天才包好。咦，我包的粽子怎么这么大?原来，我包的粽子老是漏米，我只好用好几张粽叶捆住一个粽子，棉线也用了一大把。

晚饭时，爸爸挑了一个的粽子给爷爷，爷爷笑眯眯地接过粽子，扒了一层又一层的粽叶，终于，一个小小的粽子展现在大家的眼前。

瞧，我闹了一个大笑话。

同学们、老师们：

早上好!

今天是9月7日。新的学期开学刚好一个星期。今天是我们新学期的第一次升旗仪式。

今年，很难得，9月3日至9月6日，我们放了三天假。这三天大家都做了什么?

这三天，我们都在享受着。9月3号的早上，睡觉睡到自然醒，然后吃完早餐，打开电视机，慵懒地坐在沙发上，看阅兵式。

这是纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的阅兵式。

今天，我们可以高高兴兴地舒舒服服地睡觉看电视，不用担心会不会有人突然闯入烧杀抢夺J##Y掳lu掠lue，不用害怕是不是突然间会有炸弹从屋顶坠落爆炸然后一家人血肉模糊，不用每天都提心吊胆不知道明天还能不能活着。

所以，今天，我们是幸福的。我们的幸福从何而来?

我们的幸福是70多年前中国人民用鲜血和生命换来的。那场战争，中国伤亡人数超过3500万。最终，中国人民赶走了侵略者。

那场战争中国胜利了吗?8年，每一个中国人都生活在水深火热中，最终以3500万伤亡的代价才赶走侵略者。如果历史可以改写，我们宁愿不要8年抗战的胜利，我们要什么?我们要中华大地8年的安宁和平与发展!

所以思想汇报专题，那场战争，那段历史，从一开始就注定是中国人民痛苦的历史。

今天，我们纪念那场战争，不是为了欢庆胜利，而是要每一个中国人都铭记那段历史。

为什么会发生那段历史?仅仅是因为某一个民族好战吗?狼好战，可是狼从来不敢冒犯狮子!之所以会发生那场战争，之所以中华儿女要承受那段痛苦，是因为那时候的中国，太弱，弱到可以任人宰割!

今天，我们可以高高兴兴地平平安安地幸福地在这里学习生活，可以快快乐乐的成长，因为我们的身后有一个强大的祖国。

可是，同学们。我们的祖国真的强大了吗?真的强大了吗?

我们是全球第二大经济体，可我们的人均GDP排世界第几?阅兵式我们展示了那么多的武器，可那些武器某些国家根本不放在眼里。80年前别人就有了遍布4大洋的航母舰队，而我们今天还只有一艘辽宁号还不是完全自主生产的。60年前人家就登上了月球在太空搭建空间站，我们呢，月兔号，一台机器，没有人在上面，不能返回，登上了月球我们就欢天喜地。我们的科技和世界最先进该有多大的差距?

所以，同学们，请一定要清醒的知道，今天的中国，我们的祖国，确实比70年前强大了太多，但我们依然只是一个发展中国家，距离发达国家还有着很长很长的距离，距离世界一流的发达国家还有着很长很长很长的距离。

"正义必胜!和平必胜!人民必胜".是的，中华民族不害怕战争。但中华民族从来也不喜欢战争。我们希望的是中国能够不战而胜，希望中国强大，强大到无人敢战，那才是真正的胜利!那才是中华民族真正的崛起!

这是每一个中国人的梦想。这就是我们的中国梦!

这个梦想靠谁来实现?靠我们?不，同学们，不是靠我们，是靠你们!

也许你会问：我，就这么一个普普通通的中学生，能担此重任?

100年前，有一群中学生，就像今天的你们一样，普普通通，但他们心怀祖独立自强，后来，他们建立了新中国。

50年前，有一群中学生，就像今天想你们一样，普普通通，后来，在中国改革开放的大潮中奋勇向前，大展宏图，成为了中国最优秀的企业家，让中国富起来，让中国人民摆脱了贫困富裕起来。

30年前，有一群中学生，就像今天的你们一样，普普通通。后来，在互联网时代，他们抓住机遇锐意进取，开发了QQ创立了淘宝开启了中国智造改变了中国人的交流和生活方式。

我在想，30年，50年，甚至100年以后，中国会怎样记录今天的你们会怎样书写今天的你们?

一个国家的兴旺发达，一个时代的繁荣昌盛，不是靠某一些人就能成就的，而是要靠一代人甚至几代人同心协力方可成就的，靠那一个时代的每一个中国人。

所以，未来的中国，靠你们。你所站立的地方，正是你的中国;未来的你们怎样，未来的中国就怎样;你是什么，中国便是什么;你强大，中国便不懦弱;你光明，中国便不黑暗。

未来，从何而来。未来，来自现在。

所以，从现在起，老师希望你们：

做一个高尚的人： 忠于祖国 热爱学校 尊敬师长关爱他人

做一个有志气的人：志存高远 刻苦学习 奋发进取 追求卓越

做一个有素养的人：遵纪守法 诚实守信 厚德博学求是创新

做一个有毅力的人：坚守信念 勇于探索 坚忍不拔 自强不息

为了国家的富强、民主、文明、和谐;为了社会的自由、平等、公正、法治;做一个爱国、敬业、诚信、友善的中国公民。

为实现中华民族的伟大复兴，奋斗终身。

老师们、同学们：

早上好!

你们知道“世界读书日”是哪一天吗?是每年的4月23日。联合国教科文组织选择这一天为“世界读书日”其实是来自一个美丽的传说：勇士乔泼屠龙救公主，而获得了公主回赠的礼物——一本书，它象征着知识与力量，于是每到这一天，西班牙加泰罗尼亚的妇女们就会给丈夫或男友赠送一本书，男人们则全回赠一支玫瑰花。1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为“世界读书日”，并呼吁全球各地的人们，无论是年老还是年轻，无论是贫穷还是富有，无论是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣。至今，已有100多个国家和地区参与“世界读书日”的纪念活动。每年的4月23日，世界五大洲的人们都会不约而同地做着同样的事情——读书。

读一本好书，能使人飞引到一个绚丽神奇的世界。在这个世界里，我们可以和李白一起望庐山瀑布;和巴金一起观海上日出，和冰心一起感悟人生;和戴望舒一起寻找雨巷中那结着愁怨的丁香般的姑娘……与书为友的过程，优雅而美丽。静静地，一个人坐在小书屋里，择一本散发墨香的好书，细细地品读。窗外，淡淡的日光亲吻大地，夜空中繁星点点。在这样温柔的夜晚，沉浸于书中，是一副多么惬意的事啊!

读一本好书，可以使人心灵充实，明辨是非，行为举止文明得体。世界著名文学家高尔基就曾借着月光读书，在楼顶读书，在老板的皮鞭下读书。对读书的痴迷，终于把他造就为世界文学巨匠。正如高尔基自己所说：“书籍使我变成了一个幸福的人”。

读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力，读书带给我们心态的平和，精神的慰籍。“世界读书日”只有一天，但它的意义在于使每一天都成为“读书日”。同学们、老师们，阅读是我们生命中不可缺少的一个部分，就让我们的工作生活成为阅读学习的.过程，就让终身学习阅读成为我们的一种习惯和风尚吧!

我的发言完了，谢谢大家!

今天，老师傅教我怎么确定定位基准，先听了他理论的说了下合理地选择定位基准，对于保证零件的尺寸和位置精度有着决定性的作用。由于该传动轴的几个主要配合表面（q、p、n、m）及轴肩面（h、g）对基准轴线a-b均有径向圆跳动和端面圆跳动的要求，它又是实心轴，所以应选择两端中心孔为基准，采用双顶尖装夹方法，以保证零件的技术要求。粗基准采用热轧圆钢的毛坯外圆。中心孔加工采用三爪自定心卡盘装夹热轧圆钢的毛坯外圆，车端面、钻中心孔。但必须注意，一般不能用毛坯外圆装夹两次钻两端中心孔，而应该以毛坯外圆作粗基准，先加工一个端面，钻中心孔，车出一端外圆；然后以已车过的外圆作基准，用三爪自定心卡盘装夹（有时在上工步已车外圆处搭中心架），车另一端面，钻中心孔。如此加工中心孔，才能保证两中心孔同轴。对精度要求较高的零件，其粗、精加工应分开，以保证零件的质量。

该传动轴加工划分为三个阶段：粗车（粗车外圆、钻中心孔等），半精车（半精车各处外圆、台阶和修研中心孔及次要表面等），粗、精磨（粗、精磨各处外圆）。

这个学期开学后，我进入了手机销售行业来展开实习工作，我销售的产品是联想手机。通过这一个月的实习，不断地学习摸索，我更深刻地了解了手机配置的基本知识，懂得了出色的销售人员所需心态和素养，了解到销售行业的一些概况，也增强了自己的交流信心。总之，通过这次实习的过程，我懂得很多之前不了解的事物。

我觉得自己的交际能力有些差，所以想体验销售类的工作来锻炼自己的能力。我是通过中介找到联想通信科技(南京)公司的，这家公司在南京主要负责联想手机的市场销售工作，正是希望找的。来到公司参与面试，我向面试人员介绍了自己的情况和自己的求职意向，并顺利回答他提出的问题，最终通过了面试。接下来，我要先参加公司组织的以企业发展历程、现状和企业产品特性为内容的宣讲培训课程，在不断熟悉产品后，再从事手机销售工作。

第一周内，我主要以学习企业文化、了解联想手机性能配置和基本的销售礼仪、熟悉工作环境等方面为实习内容。

与我一样，也有另外几名应届毕业生来公司实习。我们每天都要参加公司企业文化宣讲会和手机性能串讲培训会。企业文化是一个企业的灵魂，丰富的企业文化可以让企业变得更有活力，更能够使员工产生归属感和认同感，这样，员工工作起来就更具积极性，其产生的价值会更大。因此，企业文化不断向员工传播是非常有必要的，我想这也是公司组织企业文化宣讲会的原因吧。

接着是以产品性能和销售礼仪为内容的培训。之前，我对手机的配置还不甚了解，再者手机不断地更新换代，所以我需要花时间去学习这些内容。从督导的培训课中了解到，现在功能强大的智能机市场上很受欢迎，但因为性能与价格之间存在一定的正相关关系，简单实用的非智能机仍有一定的市场份额。因此，这两种机型配置和主要性能都有掌握的必要，其中智能机配置涉及到的一些网络和计算机的常识、一些难懂的术语都需要上网查找资料或是询问督导，这些看似无关的内容，其实很值得去掌握，这会给向顾客介绍手机时加分。参加完培训后，大多空余的时间我在查找资料去了解更多的机型和解决疑问。督导为了让我们尽快掌握市场热卖机型的的配置与性能，培训课隔天还产品讨论会，会上实习生需要介绍几款主打机型的特性，这就我们需要花时间去学习。总的来说，我还是认真地参加培训，掌握了一些机型的配置和性能，这周内我也多次去店面去体验了销售现场的氛围，并且我始终认为销售工作的实践性比较强，要想成为一名合格的销售人员，就必须要把所学的内容运用到实际的工作中去。

接下来的几周，我和其他的几位实习生被分到不同店面去从事正式的销售工作。这个过程是循序渐进的，销售从生疏到熟悉，从不太自信到驾轻就熟，在这个行业，我既体验到能力增强，又获得了很多认识，为我以后很好地工作打下基础。

第一，通过销售同事的指导和观察手机销售过程，我逐渐熟悉了手机销售的流程。销售的人员都配备了制服，这体现了公司的专业性和整体性的宗旨。一开始站在柜台，当顾客把目光投向联想手机时，我还有一些不知所措。由于对手机的款型和性能还不能脱口而出，并且还有羞怯的心理，只能对顾客说“联想手机可以随便看一下”。当老练的销售人员在销售手机的时候，我这个新手就认真地在旁看着学着。几天过去后，我熟悉了这个过程。当顾客来时，我已经可以对其脱口而出地介绍手机的配置了。当有顾客决定买下一部手机时，我已可以带他去付款、提货、试机了。其中，试机的过程稍微复杂一些。首先要向顾客展现手机包装未开封、打开让其观察外观是否有磨损并检查配件是否齐全，然后把电池装上手机并打开看有无问题，最后向顾客介绍“三包”卡并让其填写卡。整个过程既需要交流也需要动手，不过熟悉后也很简单。总之，在老手的言传身教和自己的努力下，我对整个销售过程已驾轻就熟了。

第二，向各种类型的顾客宣传和介绍产品性能和优势。产品宣传是销售的开场白，这一步给予顾客手机的第一印象，这一步骤做的好不好直接影响到后面的工作的能否进一步展开。它同时也是是销售的主体部分，把手机介绍给顾客并打动他让他都购买的过程是一个充满销售技巧的过程。因此，产品宣传是非常重要的，也是有些难度的。它既需要基本专业知识，也需要销售技巧，如果你想达到一个熟练的程度，就不断地学习和总结经验。

对于顾客，我觉得应该把我知道告诉他，先介绍手机的基本配置、价格，然后让他体验一下真机的特性，包括手机的重量、屏幕尺寸、画面、声音、支持的网络、基本功能等内容。每当顾客看手机的时候，我这个新人都会彬彬有礼地向他介绍他所看到的机型特性并拿真机让他看看，无论他是否购买。有时销售主管也让我用耳麦来宣传手机，开始的时候，我还有些羞怯的心理，渐渐地，我克服这样的心理并适应了这样的宣传。我会说“联想千元智3G能机，欢迎大家前来选购”、“联想3G智能手机乐phone S1，功能强大，震撼登场”、“你买手机，‘沃’买单”等宣传口号。

通过这一段时间与顾客接触，我发现主要有以下几种顾客。一种是直接要说购买的机型的顾客。这类型的顾客大部分都会都手机有一定的了解，不需要销售人员多费唇舌，一笔交易就成交了。一种是对手机不太了解的顾客。我首先会问他需要智能机型或是简单实用型、需要什么价位的手机等等，然后在向他介绍手机配置和相关的一些知识。有时说了半天，他也似懂非懂，然后说再看看吧。这时候，我没有不耐烦，每来这样一位顾客，我都会耐心地向他介绍手机，因为我始终觉得这是一名合格的销售人员应有的素养。还有一种是不说话只是看看手机的顾客。有时候遇到这样的顾客，老销售人员都会问他需要什么机型什么价位的手机。我觉这样的问法可能会让顾客感到有些不知所措。他们还没有决定买什么类的手机就听到这样的问题，我感觉他们会不好回答的，所以，我在介绍手机的时候，先避免这样的问题，等到时机成熟时再问，这不免也是一种技巧。也许是由于规定的手机销量，他们才会这样问顾客的，我是实习生，可能体会不到那种销售任务的压力。总之，对什么顾客说什么话是一种销售技巧，许多技巧都需要不断去发现和学习，把技巧运用到销售过程中会让顾客容易接受些的。

第三，以耐心的心态去解决顾客反馈的问题，树立好企业形象。从某程度上说，销售人员是代表着企业的形象的。如果销售人员没有给顾客好感，那么，顾客都会对这个企业也不会有好的印象。随着市场经济的发展，好的企业形象在自由竞争中会给企业带来重要的优势，人总是趋善避恶的，那么，优秀的企业形象可以受到更多的消费者的青睐。因此，销售人员以耐心热情的态度服务顾客对销售工作来说是非常重要的，并对企业形象的树立具有重要意义。对于自己服务态度的塑造，我始终以耐心的心态来从事销售工作。在这次实习中，我就遇到一位顾客来反馈问题。她是一个初中生的母亲，她说过来抱怨说，她的儿子在这里购买来一部A60，使用后发现手机的电池储电能力很差，因此她要求退机。当我遇到这样的问题真不知道怎么办，就让销售主管来解决此事。销售主管做的决定是，要求这位母亲手机必须先去3C服务中心检测，然后再来换机或退机。可是这位母亲急了，不愿跑来跑去地检测。于是，双方协调之后，让我陪同她一起检测中心。接着，手机问题检测之后，我就帮这位顾客换了手机。这位母亲在将离开的时候，还表示联想服务态度还不错。这就是一个销售者耐心地帮消费者解决问题的案例，要始终记住“顾客是上帝”、“顾客永远都是对的”，在销售的时候给予顾客良好的形象，这样，才会使企业拥有给广阔的市场。

时间过得很快，一个月的销售实习过去了。在来到想通信科技有限公司实习的这段时间，我感受颇多，不仅领略到了公司的企业文化——个企业艰辛而又曲折的发展历程，而且懂得企业服务态度就是企业的形象，是企业的一种市场竞争力。通过这销售的经历，我不仅对销售手机的行业有了一定的了解，还懂得了在学校学不到的知识或方法，比如要以正确的方式解决问题，真诚的服务心态，把学到的理论知识运用到实践中去，领悟到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。这次的销售经历是我参与社会工作的有意义经历，它将对我以后找工作打下基础，提供真实的经验参考。

今天上班的时候，我一直在办公室处理文件，因为其它同事比较忙，为了能够早点完成任务，我让其它的同事把一些工作给我做，一方面可以提高效率，另一方面，我还可以从中学到东西。我们是一个团队，只有一个共同的目标，那就是使公司的效益最大化，这就是我们奋斗的目标。

师傅为了让我对网站的整体设计有更深刻的理解，早上他给我指点了方向，并推荐了几个网站给我学习。师傅推荐的网站都做得很好看，功能也很强大，顿时给我一种肃然起敬的感觉，网站界面设计整洁、专业，通过观摩与请教，我很受的启发。

经理把我叫到他办公室去，刚开始还以为，我是不是做错什么东西了，没想到经理找我谈话，是来关心我的实习情况的。通过他的指导，我觉得受益非浅。他强调了我们做事要抓住重点，别一天看起很忙也没看到忙出什么成果来。告戒我们年青人要有梦想，要勇于迎接挑战，战胜困难。有时间的时候，要多看看书，不止是专业方面的书籍，毕业后要淡化专业的思想，多多涉猎各方面的书籍，给自己充电才能保持持久的优势。

家长会学生发言稿：小学家长会学生发言稿

各位亲爱的老师，尊敬的家长们：

大家好!今天我很高兴能作为学生代表发言，首先我代表全体同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

自我进入实验中学以来，我觉得我发生了非常大的变化。首先在品德方面，我本是一个脾气倔强，不服输的男孩，但是，我在这里看到了同学们互相忍让，一点斗嘴也没有，从而形成了一个和睦相处的集体。我被那样的气氛感染了，俗话说：退一步海阔天空。我也渐渐学会理解和尊重他人。逐渐融入了这个班级体，在同学们中的威信也渐渐提高，于是被选上了数学委员，还当上了副班长。这就知道，一个人的品德修养是多么的重要!我希望在座的家长都要告诫孩子们要“以礼待 人”。要学会尊重和理解他人。

接着我给大说一说关于学习成绩方面的，步入初中生活后，以及将来，都是知识的社会，没有知识根本活不下去。但是，我们班的学习成绩却不如我们所想象的那么好，只有一个问题：课堂气氛不够活跃!只要在课堂上的时间加上晚上的复习，所掌握的知识一定比死记硬背的要好。虽然我们班的优秀生已经比较积极的带动全班去学习，但是同学们或者是害羞，或者是怕会答错问题而不敢出声!!这就成了主要拖累班集体成绩后退的重要原因!所以家长们可以回到家后多教育一下自己的孩子上课要积极!

除了上课要积极外，自己的努力还是很重要的，自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要自己去解决。

第一：自学预习的习惯 ：提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。

第二：专心上课的习惯:学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听老师讲课，抓住重点、难点，边认真听边积极思考。找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。

第三: 积极思考的习惯:俗话说：发现问题比解决问题更重要。要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征.

第四：善于提问的习惯：要积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学。不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力强的学生。

第五：切磋琢磨的习惯 ：要和同学们互相切磋，相互比高低，才能激发出学生本身那股学习的动力。这只是在同一班，而这里有18个班，压力之大，更给了我们一个锻炼的机会，看自己在全级排多少名，在实验中学着良好的环境当中最能激发人的潜力。

4月4日 晴 星期一

今天是清明节，按照习俗，我们应该为逝去的亲人扫墓，在一路的公交车上，并不像以前那样热热闹闹的了，有的人默默不语，一直看着窗外的风景;有的人看着手机;还有的人甚至在一旁悄悄地流泪。

坟墓在一座风景秀丽的山上，这天，漫山遍野都是来扫墓的人，山上热闹极了。我们一家人把贡品都拿了出来，摆在坟上，还烧了许多纸钱，坟上都是灰烟，呛得我喘不过气来，我对着碑说：“祖先保佑呀!让我考的高分吧!别再是中等成绩了啊!”奶奶乐呵呵地笑了，也拿起几根香，烧了又烧，口中还念念有词，还不停地烧纸钱，我猜想，现在的日子，死去的亲人肯定是享受不了得了，奶奶可能就是想要他们能在天堂多点钱来用个痛快吧!我磕了几个头，说了几句安慰的话，便随长辈一起去踏青了。

在公园里，百花齐放，郁金香十分惹我喜爱，美丽的景色更是消除了人们的想念和伤心。清明节一直说明着中国人有恩不忘，表达了对先人的怀念和家人团聚踏青的机会。

老师、同学们：

大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《求友须在良，得良终相善》。

中国传统社会包括五种人伦关系：父子、君臣、夫妇、兄弟、朋友。朋友虽位于“五伦”之末，但它却是人类最宝贵的情感，因为既没有亲情的血脉相连，也没有爱情的刻骨铭心，更没有利益的权衡，但它却是那样自然地将两颗真挚的心连结在一起。对于我们中学生而言，朋友就是与你一起分享成长和学习中的喜悦和烦恼的伙伴。他会与你在学习上互帮互助，会对你犯的错误诚恳地提出劝诫，孤独时可以陪伴你左右，当你面临困难时更会毫不犹豫地向你伸出双手。因此，我们的生活中离不开朋友的相伴左右。

古往今来,许多圣贤之士在用最美丽的语言赞美着友谊之情的同时，也谆谆善诱地阐述着择友之道。孔子说：“益友者三，损友者三，友直、友谅、友多闻，益矣;友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”可见，孔子是以“人品”和“知识”来衡量朋友的。这也为我们的择友标准提供了很好的借鉴。

在我们的学习生活中，经常有同学因无法正确处理朋友关系而感到烦恼困惑，他们的择友常常出现了下列问题：

1.择友技能缺失。对于进入青春期的青少年而言，同伴交往是最重要的社交内容。然而，随着信息时代的来临，交友平台变成多维化，网友似乎变成了朋友的代名词，一些同学能够与素未谋面的网友倾心畅谈，却对同窗共读三年的同学无话可说。久而久之，网络使他们的交流沟通能力、表达能力、情感的感悟能力都有了阻碍。

2.择友的态度不慎重。择友之道在于“志同道合”，然而一些同学，虚荣心作怪，为了显示自己交多识广，广泛结交一些社会上的朋友，不管是好友、良友、益友，还是损友，狗肉朋友统统都交。“入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”，烂朋友最终会导致他们的人生观、价值观都发生了不好的改变。

3.分不清友谊与哥们义气的区别。真正的朋友应该有明辩事非的能力，他能够在你不清醒地面对矛盾或冲突时及时诤言，懂得“忠告则善道之”的道理。绝不是无原则的置法规或校纪与不顾，当朋友受到委屈求助时，便冲上前帮忙出气，要知道帮助别人打架斗殴并造成对方人身伤害也是一种犯罪行为。我们要对这样的案例引以为戒。

4.对男女生间的友谊没有明确的认识。处于青春期的男女同学，如果没有处理好交往的度，就容易陷入所谓的爱情旋窝。个别同学认为校友时牵牵手，高考后挥挥手，这没什么。孰不知爱情与友情的最大区别在于，爱情是要有责任意识的，负有珍惜对方情感的责任。高中是人生中重要的学习阶段，我们肩负着对家长含辛茹苦的培养给予回报的责任，精力放在学业上才是应有的觉悟，因此我们不鼓励男女生一对一的过密交往。

那么，高中生要把握什么样的择友原则呢?

1.学会观察。管宁和华歆原本是一起读书的朋友，有次他们一起锄地，锄到一块金子，管宁视而不见，华歆则心动了收起了金子。又一次，他们正在读书，门口有个人穿戴很讲究并坐着华丽的车子经过，管宁依然故我地专心读书，华歆则抬头看热闹，管宁看到华歆的两次举动，认为华歆这人贪财慕荣，不适合和他交友，就和他绝交了。这就是著名的“管宁割席”的故事，它传达了观察品德，择人而交的道理。

2.学会欣赏。苏东坡与佛印禅师的故事我们都听过，“心中有佛，眼前皆佛”不屑与别人交朋友的人不仅是因为他缺少了一双发现“美德的眼睛”，更是因为他本身就缺少了美德。孔子有句话：无友不如已者。这即是谦逊，也是告诫我们要多欣赏别人的优点。

最后，对于择友问题的建议，我想用唐代孟郊的诗来概括：求友须在良，得良终相善。求友若非良，非良中道变。欲知求友心，先把黄金炼。

我愿与同学们共勉。

谢谢大家，我的讲话完毕。

老师们、同学们，大家好!这次我演讲的题目是：《感恩自然》。

感恩自然，是因为大自然是我依赖生存的家园，如果我们的大自然受到破坏，我们也将会受到家园危害。

从咿呀学语的孩童到蒙学初开的小学生，从求知若渴的少年到展翅高飞的成人，从门外汉到专才，从人类的结绳记事到今天信息时代，老师的作用时时刻刻贯穿其中。社会的发展靠教育，教育的发展靠老师。老师的默默付出换来了人类文明的勃勃生机。

小的时候，我总把父母对自己的爱当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。

不论我遇到了什么，您都会与我一同面对。老师，在我的眼里您是神奇的。我发自内心地感恩您，我的老师，感恩您为我所做的一切!

怎样感恩自然呢?我们应该从小事做起，像我一样，一张纸，两面用，有人说这样太丢面了，其实一点也不丢面，如果中国的13亿人两面用，就可以少用无数的纸，一个月下来，就可以节约390亿纸!390亿张纸就要砍掉一个甚至几个树林!几张纸两面用，就有多少点绿化被节约，所以，少用纸也可以感恩大自然。

节约用纸可以保护绿化，还有许多事情可以保护我们的大自然，如：弯腰拾起一片纸，在家中种一两株盆栽，节约用一些水，把滴水的水龙头拧紧，这一些点点滴滴的小事，我们都可以做到。

来吧，朋友们!让我们节约每一张纸、每一滴水，少扔一片纸，少废一滴水。我们的生活环境就更好一点儿，来吧，朋友们!保护环境，人人有责!

合同编号：_______________

甲方(被代理人)：_________

法定住址：_______________

法定代表人：_________

职务：_______________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

编码：_______________

电话：_______________

乙方(代理人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_______________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

编码：_______________

电话：_______________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方____________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品(是/否)包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为____________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________，从本合同签订之日起至_____________________月____________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前____________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：____________

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_____________________元的续约费;

(5)____________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为____________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_____________________元。如果连续_________不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：____________甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_____________________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及____________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：____________乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取____________费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：__________________元按_____________________%收佣;_____________________元按_____________________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是____________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后____________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月____________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于____________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的____________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供____________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：____________

(1)仅限于销售代理经营的目的;

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以____________方式使用商业秘密;

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或____________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前____________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：____________

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

(7)一方宣告破产或宣告解散;

(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;

(9)____________。

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起____________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：____________

甲方以原售价回购;

乙方自行处理;

____________。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：____________

(1)在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的;

(2)在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的;

(3)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;

(4)因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

(5)无故停止向乙方供应代理产品;

(6)公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的;

(7)甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其____________日内更正，逾期未更正的;

(8)____________。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后____________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：____________

(1)擅自代理销售其他产品或服务;

(2)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;

(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(7)连续_________未能完成销售指标，受到甲方____________次以上处罚，屡教不改的;

(8)乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过____________天，仍不改正的;

(9)____________。

十七、声明及保证

(一)甲方：____________

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续(____________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

(二)乙方：____________

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续(____________)均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第(____________)种方式解决争议：____________

(1)提交____________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________，自_______月______日至_______月_______日。

本合同正本一式____________份，双方各执____________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

签订地点：_________签订地点：_________

世界上最好的东西是什么有人会说：“是金钱!”因为只要有了金钱，吃喝衣着不用愁。也有人会说：“是高贵的地位!”因为有了这高贵的地位，人人都会对你尊敬无比。……可我的观点与这些人截然不一样，我认为助人为乐的品质才是世界上最好的东西。

在一个风和日丽的清晨，爸爸妈妈带着我去公园散步。一路上我们有说有笑，快走到公园门口时，我忽然看见一位老伯伯摔倒了，我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸，那边有一位老伯伯摔倒了，我们快去扶他吧!”爸爸二话没说，顺着我手指的方向，与我一齐奔过去。只见一位白领叔叔抢先一步跑到老伯伯的身边，他扶起了老人，帮他拍去身上的尘土，关切地问道：“老大爷，您没事吧哪里摔疼了”“我……我……我这儿……我这儿疼。”老伯伯指着膝盖说道。白领叔叔立刻把老伯伯扶到路边的休息椅上，卷起他的右裤脚，看见老伯伯的右膝盖又红又肿，白领叔叔着急的说;“大爷，我送你去医院吧!你的伤挺严重的。”“不用了年轻人，你忙去吧，我坐一会儿就好了。”老人摇摇头。“那您站起来给我看看，是否好一些了”谁知，老伯伯还没站稳，就一屁股又坐了下去。“不行!您的伤不轻，如果不及时治疗，会更严重的!”说着，白领叔叔拦了一辆出租车，把老伯伯扶进了车厢。

我目睹了白领叔叔所做的一切，他的这种助人为乐的行为是一种高尚的品质，是每一个人都应当做到的，是世界上最好的东西。

金秋十月，丹桂飘香，在这收获的季节里，我们迎来了伟大祖国66周年的华诞。

66年的风雨征程，66年的努力拼搏，我们伟大祖国在各个领域都取得了举世瞩目的成就：

1、经济建设方面：新中国66年，是中国经济实力和综合国力极大增强的66年，是中国人民生活状况根本改善的66年。具有划时代意义的改革开放极大地调动了亿万人民的积极性和创造性，给中国大地带来了蓬勃生机和活力，有力地推动了经济社会的大发展。建国六十五年来，我国经济建设经过“十一”个五年计划的实施，特别是改革开放三十年的跨越式大发展，20xx年国民生产总值已突破23万亿元，平均年增长速度超过8%，全国经济总量仅次于美国、日本跃升世界第三位。粮食、棉花、肉类、钢铁、煤炭、化肥、水泥等主要农产品和工业品产量居世界首位。

从1980年全国人大批准设立深圳经济特区开始，1992年从沿海城市到边境城市，再到15个内陆省会城市全面开放，中国改革开放总体格局形成。随着对外开放的推进， 20xx年中国正式加入世界贸易组织， 20xx年中国外汇储备达2万亿美元，位居世界首位。

国家重点工程建设取得重大成就，三峡工程、青藏铁路、西气东输、西电东送、南水北调等重大工程陆续投入实施，这些建设项目，必将载入中国的发展史册。中国人民正在用自己的智慧和汗水完成着一个又一个壮举。

2、政治建设方面：建国六十六年，是中国国际地位空前提高的66年。1971年中国恢复在联合国的合法席位，成为联合国安理会常任理事国之一，在妥善应对金融危机，911事件等一系列国际危机中发挥了负责任大国的作用，中国建交国家地区达165个，积极推动亚太、欧太地区对话与合作，维护了世界和平，促进共同发展。政治、经济的外交促进祖国统一，捍卫了国家主权和民族尊严。值得自豪的是被帝国主义抢占的香港和澳门，回到祖国的怀抱，97年香港回归，99年澳门回归，让百年来受屈辱的中华民族扬眉吐气，踏上民族振兴的伟大征程。

3、科技文化建设方面：建国六十六年来，科学技术是第一生产力成为先进文化建设的原动力。中国航天事业“两弹一星”取得长足进步，1964年10月16日中国第一颗原子弹成功，1967年中国第一颗氢弹成功。1970年中国第一颗人造地球卫星“东方红一号”进入太空轨道，宣告中国进入航空时代。两弹一星被载入史册。“神舟”系列飞船的成功发射，从无人到载人，从舱内到出舱，每一小步都是一次跨越式的进步，是中国在空间技术领域的一次重大飞越。中国第一颗探月卫星“嫦娥一号”成功升空，圆了中华民族几千年来奔月的梦想。也是中国人民勇攀世界科技高峰的又一壮举。

教育卫生文化事业也取得巨大成就，国家实施科教兴国战略。全国普及九年制义务教育，九年义务教育学杂费全免，让孩子们都有学上，都上的起学。大力发展高中阶段教育，基本形成结构完整、专业齐全的职业教育体系。高等教育国家启动“211工程”，教育改革全面推进。新中国成立后，党和政府把人民健康和生命安全放在首位。国民平均寿命从解放前35岁增长到72岁，13亿人民健康水平接近发达国家水平，

体育事业蒸蒸日上，迈进体育强国之列。20xx年北京奥运会和残奥会的成功举办，实现了中华民族的百年梦想。中国运动员以出色的竞技能力和顽强的拼搏精神夺得金牌总数第一，创造了历史最好成绩。北京奥运会，使世界进一步了解中国，中国进一步走向世界。

66年来，勤劳勇敢的中国人民，在古老的中华大地上，创造了亘古未有的人间奇迹，谱写了中华民族自强不息、团结奋进的壮丽篇章。建国六十年，是见证中华民族精神的60年。我们民族历经磨难而更坚。从三年自然灾害，到唐山大地震,98年特大洪水,再到20xx年非典,20xx年雪灾、汶川大地震，在灾难面前，全国人民携手同心，众志成城，面对灾难。凭着坚韧不拔的毅力和无私奉献的精神，他们将一个个磨难击倒在脚下，将一片片温情托起在手中。多难兴邦，中华儿女在磨难面前，表现出的自强不息的精神告诉了世人，中国人民永远是团结的!

66年的成就充分说明，只有坚持中国共产党的领导，坚持改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路，才能发展中国，发展社会主义，实现中华民族的伟大复兴。

同学们，我们是幸福的一代，也是有重大责任的新一代，我们的今天决定着中华民族明日的复兴。我们每位学生要弘扬中华民族自强不息的精神，学好知识，练好技能，强健体魄，树爱国之心，立报国之志，将来为我们伟大祖国的和平与发展贡献自己的力量!

实习时间：20xx年9月17号

实习地点：上海管理有限公司

实习内容：了解招投标程序

今天是我在上海管理有限公司的实习的第x天，心里有些欣喜。今天我需要大致了解一些关于招投标运行的程序顺序以及规则，公司经理将我交给陈老师让她负责带我熟悉公司环境之后，给了我一本非常厚的招标代理资料，她让我自己先大致看下里面有些什么程序是在课堂里面学到过的，以及让我了解课堂上面没有细致讲到的方面。

大致来说，第一天没有什么值得特别拿出来写日记的事情，主要是在办公室看看资料和向陈老师讨教一些问题，拉近彼此的关系。当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!

甲、乙双方经过平等协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议：

一、租赁条件

1、乙方应当具有驾驶所要租赁自行车的技术;

2、乙方凭其本人真实、合法、有效的证件租赁甲方自行车，并保证在租赁期间内合法使用该车。

证件类型： 证件号码：

二、租赁自行车的编号、品牌及数量

乙方租赁甲方编号为 号、品牌为 的自行车 辆。

三、租赁时间

1、起租时间： 年 月 日 时 分;

2、退租时间： 年 月 日 时 分。

四、租金和押金的标准及支付方式

在本合同签订之日，乙方选择按下面方式和标准，支付甲方租金 元和押金 元。乙方退租时，所租赁的自行车无丢失或毁损情形，甲方一次性将押金退还乙方。 租金为： 10--20 元/日，押金为：100 元。

五、甲方权利和义务

1、收取乙方租金和押金;

2、在约定退租时间收回乙方所租赁的自行车;

3、甲方应将调试正常的自行车租赁给乙方使用;

4、租赁期间内，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。

六、乙方权利和义务

1、在租赁期间合法使用所租赁车辆;

2、退租时，所租赁的自行车无丢失或毁损情形，有权要求甲方退还租车押金;

3、向甲方交纳租金;

4、租赁期内，乙方对所租赁的自行车应当妥善保管并保持清洁;

5、乙方应按时将自行车退还甲方。

七、特别约定

1、在租赁期间内，乙方造成租赁的自行车毁损或丢失，应当按毁损配件或丢失自行车的市场价格对甲方进行赔偿。若乙方拒不赔偿，甲方有权在乙方交纳的押金中直接扣除。

2、在租赁期间内，乙方使用所租赁的车辆应当注意人身安全，若发生意外事故，甲方概不负责，由乙方自行承担。

3、甲、乙双方在履行本合同时发生争议，应当通过友好协商解决，协商不成的，可通过诉讼途径解决。

甲方： 乙方：

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日

电话： 电话：