歌颂红色革命的诗歌(推荐20篇)

一、活动名称：20xx年*大学研究生摄影比赛

二、活动宗旨：为了丰富研究生的校园生活，展示研究生多姿多彩的生活，增强研究生艺术与审美的交流，也为诸多摄影爱好者提供一个展示自我的平台，以此激发研究生对摄影的兴趣和爱好，更加关心、了解生活体验校园文化，记载激动人心，感人至深的瞬间、留住温馨的欢笑回忆，分享快乐美好大学生活!

三、活动主题：本次比赛以激扬的青春为主题为全校研究生提供一个展现自己的平台，记录美好青春的难忘瞬间。

四、主办单位：**大学研究生会

五、活动流程:

(一)、活动时间：20xx年4月1日--20xx年5月5日

参加对象：**大学全体研究生

(二)、前期安排：

1、张贴宣传海报

2、依托研究生网进行宣传

3、各系研究生宣传部长协助宣传

4、照片征集

(三)、比赛规则与内容：

1.参赛者交一张或者一组以激扬的青春为主题的照片，照片题目自拟。要求参赛作品积极健康，高雅文明。人物、风景照等均可。

2.投稿作品要注明作品的标题，拍摄时间，拍摄的地点，真实姓名，联系方式，对自己的作品用简单的文字(不超5字)叙述一下文字叙述word版本与电子版照片齐交至邮箱：

3.使用像素很高的相机拍摄，照片不得有修改，装饰、水纹、签名等，要求原作，否则视为弃权所有参赛作品不能改变原始影像仅可做色彩、色调、亮度适当调整，不收创意电脑合成照片。

4.要求作品由自己拍摄，不得使用、不得剽窃、借助他人作品，冒名顶替。

六、宣传报道

整个活动宣传素材的收集整理由宣传部负责，包括活动通知的下发、现场照片的采集以及活动后新闻稿件的撰写与报送。通过各种渠道扩大影响力。

七、奖项设置与奖励：

1.)一等奖：1名

2.)二等奖：2名

3.)三等奖：3名

4.)参与奖：若干

注：本次活动经初赛选出优秀人员进行复赛、决赛，现场评分，评出一等奖，二等奖，三等奖。

我们是沿着什么来到这里?

我听妈妈说，

我们都是沿着护士的手臂。

乙：娜娜有一天问我，

是谁，第一个把你抱在怀里?

我告诉她，我听奶奶说，

第一个抱起我的是护士。

合：哦，护士，

你是所有生命的守卫者，

你是住在地球村里的天使。

甲：当年迈的老爷爷告别拐杖，

重新返回阳光的记忆，

清新自由的风啊，

反复朗诵着一个温馨的名字，

哦，护士!护士!

乙：当高烧的小朋友离开病床，

蹦蹦跳跳回到久别的教室，

一幅挥之不去的画面啊，

久久翻阅着一个美丽的名字，

哦，护士!护士!

甲：每天每夜，

有一双手把伤口缝合，

有一双手把呻吟关闭。

那就是护士的手啊，

温柔而又神奇!

乙：每时每刻，

有一双手打开了眼睛，

有一双手启动了呼吸。

那就是护士的手啊，

果敢并且有力!

甲：我们正在长大，

谁能离开，

呵护我们的天使的双翼?

日月经天，

生生息息。

乙：我们正在长高，

谁能缺少，

为我们的生命站岗的护士?

寒来暑往，

夜以继日。

甲：我们深深地感恩，

感恩那些微笑的名字，

感恩那些永远年轻的名字。

乙：我们深深地景仰，

景仰那些无菌的名字，

景仰那些永不生锈的名字。

甲：让我们，

在这个春光明媚的季节里;

乙：让我们，

在第九十六个国际护士节到来之际;

合：向尊敬的白衣天使们，

致以节日的问候和崇高的敬意!

学习革命老区开发建设考察报告

延安精神，是自力更生、艰苦奋斗的创业精神。当时的延安贫瘠荒凉，交通闭塞，经济落后。面对国民党的经济封锁，毛泽东号召根据地军民自己动手、丰衣足食，开展大生产运动。中央机关和毛主席、朱总司令都参加了大生产运动。部队战时打仗，闲时种地。八路军×旅在南泥湾开荒屯垦，成为大生产运动的模范。国民党的严重封锁，并没有摧垮延安军民。人民军队则用小米加步枪，打败了日本帝国主义、国民党反动派的飞机大炮 。

延安精神，是全心全意为人民服务的精神。我们党历来把为广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，在延安时期又响亮地提出了“为人民服务”的口号。那时的陕甘宁边区政府，被誉为“民主的政治，廉洁的政府”。在政治上实行真正民主，政府官员当官不像官，是人民的勤务员，没有徇私舞弊、以权谋私、贪污腐化等不良现象。共产党人和领导干部认真调查研究，倾听群众的呼声，关心群众的疾苦，帮助群众解决困难，真心实意为群众谋利益，从而赢得了人民的衷心拥护和支持。

延安精神，是理论联系实际、与时俱进的精神。延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化、在理论上实现第一次历史性飞跃的时期。毛泽东的许多重要著作，如《中国革命战争的战略问题》、《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《新民主主义论》、《论联合政府》等，以及关系中国革命前途命运的一系列重大决策，都是在延安时期作出的。毛泽东思想也是在延安时期逐步成熟并正式写到了党的旗帜上。

延安精神，是实事求是的思想路线。用“实事求是”来概括我们党的思想路线，也是在延安时期。实践表明，只有解放思想，才能达到实事求是；只有实事求是，才是真正地解放思想。只有坚持实事求是，一切从实际出发，才能不脱离群众、不脱离实际。

延安精神是我们党的传家宝，是中华民族宝贵的精神财富。延安精神教育滋养了几代中国共产党人，始终是凝聚人心、战胜困难、开拓前进的强大精神力量。改革开放×多年来，我们国家发生了巨大的变化，取得了举世瞩目的伟大成就，但延安精神没有过时，也不能丢。在新的历史时期，我们仍然需要大力提倡和弘扬这种伟大精神，为全面建设小康社会、实现中华民族的伟大复兴而不懈奋斗。

参观延安革命旧址，每一孔窑洞、每一件实物、每一幅图片，都见证着党中央、毛主席在延安XX年的不平凡岁月及其丰功伟绩。大家更深刻地认识到延安在中国革命历史中的重要地位和作用，延安人民为中国革命作出的重大牺牲和贡献，深刻感受到伟大的延安精神，从而在思想上受到教育和启迪，精神上得到洗礼与升华。

二、学习借鉴延安市老区建设工作的先进经验

延安是革命老区的典型代表。向延安老区人民学习，借鉴延安老促会的先进经验，是我们此次考察学习的主要目的。在延安期间，全体同志与延安市老区建设促进会的同志进行了座谈交流。延安市老促会对我们予以热情接待，会长李瑞支（延安市原市长）给我们介绍了延安市老促会的基本情况及其工作经验。

延安地处陕北黄土高原，1997年撤地设市，所属×个县区，全部都是革命老区。全市总面积约×·×万平方公里，常住人口×多万，流动人口×多万。延安自然资源丰富，盛产煤炭、石油和天然气。XX年全市国内生产总值×多亿元，地方财政收入×多亿元，农民人均纯收入×元。

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近年来，江苏盐城市大丰区通过建立制度、定制流程、督促加压、培育样板等四项措施，着力推进党支部规范化建设，努力把全区基层2200多个党支部建设成坚强战斗堡垒。

建立制度体系，让支部建设有“硬约束”。坚持把制度建设作为支部建设的根本，抓实党支部的管理、运行、考评、保障等方面的制度规范。建立党建工作责任制，坚持集体领导与个人分工相结合，把党建责任传递到每个支部，落实到每名支部委员。制定支部委员会议事规则，认真贯彻执行民主集中制，重大事项广泛征求意见和开展调查研究，按照支部书记末位发言、少数服从多数原则决定决策。建立党支部按期换届提醒机制，开展支部换届“回头看”，对每个党支部逐一梳理，确保党支部任期制度、换届选举制度落实到位。制定基层党建工作考核细则，按照农村、社区、“两新”组织、机关事业单位、国有企业等5大类别对基层党支部进行分类考核，日常考核与集中考核相结合，强化考核结果运用。

定制标准流程，让支部建设有“硬质量”。针对基层党务工作者流动性大、业务不熟的实际情况，编印基层党务“掌上宝典”。按照条目化、标准化、程序化的原则，通过图表、案例、答问等浅显易懂的形式，对基层党支部日常工作进行提炼、概括、展现，方便基层党务工作者学有参照、用有对照。在推进“两学一做”常态化制度化中，将学习教育的规定动作分解成28项具体项目，以图解形式在当地党报专版刊发，为各党支部抓“两学一做”学习教育提供“路线图”“时间表”。印制党组织活动记载簿，加插特别提醒页，对党的组织生活10项基本制度进行简明扼要地解读，指导基层党支部集中记录“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等党支部活动有关内容，促进基层党支部正常开展活动，如实记录活动内容。

实施专项行动，让支部建设有“硬任务”。结合阶段工作和重点任务，有针对性地实施专项行动，在强弱项、补短板方面下功夫，以重点任务的落实全面提升基层党支部整体工作水平。实施村党群服务中心提档升级工程，通过“争取一点、补助一点、自筹一点”的方法筹集资金，统一规划建设“七室两超市一广场”，配备一名专职管理员、一套远程教育设备、一台社保自助终端，解决好个别农村党支部阵地设施落后、设备老化等问题。开展“机关+农村”支部联建活动，组织区级机关党支部结对帮扶挂钩村党支部，常态指导农村党建工作，帮助争取协调资金扶持、壮大农村集体经济、化解矛盾纠纷。开展省委巡视反馈基层党建问题专项督查，组成8个督查组现场查看党建活动阵地、党建信息化设备及党建台账资料，列出整改清单，督促有关党支部限时整改到位。

打造样板工程，让支部建设有“硬标杆”。注重发挥各领域先进党支部的示范带动作用，积极挖掘培育一批叫得响、立得住、可带动、群众认可的先进个人和案例典型。组织寻找“老书记精神”活动，经过群众投票、基层党委推荐和组织部门审核，评选产生了李元祥、王正洪、施国林等12名优秀老支书，通过“上屏幕、上报纸、上讲台”等，把优秀老支书的经验做法推广开来、传播出去。注重用好本地红色资源，围绕八路军新四军白驹狮子口会师历史事件，充分挖掘会师事件中蕴含忠诚精神、担当精神和进取精神，通过整合史料、图片展览、影像再现等举措，建成白驹狮子口党性教育基地，入选省级党员教育实境课堂。探索试行社会力量参与园区党建，对原有党建资源、硬件资源、教育资源进行整合，建成城南新区党员之家，为党员职工教育管理、学习交流提供固定场所，打造了园区党建“样板房”。

自新冠肺炎疫情发生以来，我一直十分关心疫情形势。上个月，我们日中友好议员联盟前往中国驻日本大使馆，对中国遭受疫情表示诚挚慰问，并为中国抗击疫情捐款，略尽绵薄之力。

新冠病毒是一种前所未知的病毒，没有疫苗和特效药。疫情发生后，中国政府高度重视，举全国之力，迅速采取面、最严格、最彻底的防控举措。当前，中国国内疫情防控形势持续向好，彰显了中国特色社会主义制度在应对突发事件上的巨大优势。中国为防止疫情在世界范围扩散作出突出贡献，得到了包括联合国和世界卫生组织在内的国际社会高度赞赏。

疫情防控期间，中国涌现出了很多感人故事。一批又一批医务人员不顾感染危险，从中国各地毅然奔赴疫情最严重的地方。我借此机会想对所有参与抗疫的医务人员表达由衷敬意，相信中国人民一定能够尽快彻底战胜疫情。

国之交在于民相亲。20__多年来，日中两国人民互学互鉴，互帮互助，促进了各自发展。近年来，中国各地频繁在日本举办文化交流活动，这些活动深受日本民众喜爱，增进了日中两国的感情。疫情发生以来，日本地方政府、企业、普通民众不仅纷纷向中国寄去紧缺医疗物资和捐款，还通过录制视频等方式为武汉加油，为中国加油。一个个感人的互助故事，生动地阐释了“日中友好的根基在民间”这一道理。

上世纪80年代初，我前往北京留学，不仅学习了汉语，还结交了很多朋友。其间，我走访了中国各地，感受到改革开放之际，中国处处洋溢着生机与活力。从那时起，我就决定做日中友好交流的桥梁。两年前，我在东京发起成立了全日本留华毕业生同窗会，希望让所有去中国留过学的日本人都能成为日中友好的使者。新中国成立70多年来，中国取得了巨大发展成就。为了让大家感受中国发展的脉搏，我们组织日本留华毕业生去中国参观考察，通过他们向日本社会介绍真实的中国，增进日中两国相互理解，推动两国各领域交流合作。

日中是一衣带水的友好近邻。疫情面前，人类是守望相助的命运共同体。近来日本国内疫情形势严峻，中国人民在努力抗击本国疫情的同时，尽己所能向日本提供支持和帮助。不久前，中方向日方交付一批新冠病毒核酸检测试剂盒。近期中国政府还分批次向日本捐赠了防护服和口罩等物资。很多中国地方省市、企业和个人也在积极行动，向日本捐款捐物，为日本加油打气。

山川异域，风月同天。在全球化时代，公共卫生安全、气候变化等问题都是人类面临的共同挑战，单凭一国力量无法解决，迫切需要各国密切协调、合力应对。面对疫情，携手并肩方能共克时艰。各国应在病毒检测、药物和疫苗研发等方面加强合作，科研机构需加强协同攻关，共同为维护人类健康福祉而努力。

党旗飘飘筑牢红色防火墙战疫示范微党课第八讲观后感心得4

这是一场没有硝烟的战“疫”，它的发展变化牵动着每一个中国人民的心。病毒无情人有情，在这场磨难中涌现出一大批感人至深的人，有不畏生死、依然奔赴抗“疫”一线的全国各地医护人员们，有不畏严寒、始终坚守在各主要卡口的警察、交警们，也有着基层可爱、可敬的党员们，他们都在各自的岗位上为着大多数人的安全而付出努力，他们是这一“疫”中最美的样子。

他们是此“疫”中的“指挥官”，不分昼夜践行初心。在接到疫情通知的第一时间，他们放弃了春节假期召开村“两委”班子会议，对疫情相关情况进行通报，立即着手成立新冠肺炎防控领导小组，制定疫情防控方案，安排志愿者到村口站岗执勤。无论何时，大喇叭里都会传来他们“戴口罩、勤洗手、多通风”的细心叮嘱，村口执勤队伍里总会看见他们在带头忙碌，村民的家门口也有他们发放传单、张贴宣传海报的身影，甚至在元宵节执勤人员还能收到他们送来得热乎乎的汤圆、饺子。他们说：“我们要守土有责，守土尽责，积极地投入到疫情防控中来，因为我们是千千万万党员中的一个，我们是基层干部。”

他们是此“疫”中的“逆行者”，不分年龄值岗执勤。随着防疫抗疫形势逐渐变化，外地人员返京人员也逐渐增多，这就增加了人员排查的难度。还没等村委会头疼人手不足的问题，辛集村16名平均年龄超过70岁的老党员主动报名参与村口站岗执勤，24小时不间断倒班进行。一个支部一面旗，一个党员一颗星，他们总是在党和人民需要的时候挺身而出，毫无怨言。80多岁的老党员王志昌虽然腿脚已不太灵便，但是却坚持走上防疫一线。他说：“不论年纪大小，只要国家和人民需要，身为党员就要随时整装待发，继续为人民服务，发挥自己的余热。”在寒风中守护执勤的他们虽然佝偻着身躯，但却是那么高大。

他们是此“疫”中的“外卖员”，不分时间有求必应。此次疫情隔断了许多人回家的路，也让很多人不得不“宅”在家中。居家观察最无奈的是缺乏生活必需品，毕竟巧妇难为无米之炊，这也让很多人感到焦灼不安。但是大可不必担心，因为我们有专门的“外卖员”，他们就是村里的在职党员。村里专门为外地返京进行居家观察的村民建立了微信群，每天在群里上报体温以便观察，另外只要有蔬菜、粮食、药品等方面的需要也可以在微信群里说一声，村委会便会安排专人送货上门，解决了大家的后顾之忧。他们说：“能在这个时候为大家解决问题，是我们应该做的，希望大家都能平安度过此次疫情。”

日前，内蒙古自治区纪委监委印发《内蒙古自治区纪委监委关于进一步净化基层政治生态的实施意见》(以下简称《实施意见》)，要求内蒙古各级纪检监察机关坚持监督与惩治并重，排查与化解同步，约束与激励并举，将基层纪检监察工作的力量重点向监督倾斜，工作向基层延伸，推动形成公开透明、干群和谐、风清气正的基层政治生态。

《实施意见》明确提出要督促落实“三务”公开，各旗县(市、区)纪委监委要切实担负起监督检查的责任，督促各地基层党组织建立基层“党务、政务、村务”公开机制和平台，对苏木乡镇、嘎查村两级扶贫项目安排和资金管理使用情况一律公告、公示。要严肃查处“三务”不公开、假公开、公开不到位背后的作风和腐败问题以及村务监督委员会不设立、假设立、不履职等问题，以公开发现腐败、以公开预防腐败。

同时，《实施意见》要求各旗县(市、区)纪委监委主动化解基层矛盾，聚焦主责主业，改变坐等群众上门的惰性思维，变被动接访为主动下访，着力把问题解决在基层。每个旗县(市、区)纪委监委每年要至少化解10个群众反映强烈的突出问题，每个苏木乡镇、街道社区至少要下访解决1个群众反映强烈的突出问题。《实施意见》还提出，各旗县(市、区)纪委监委要紧盯“小微权力”，严肃惩处基层腐败分子。

一、活动背景:

5月25日是中国大学生心理健康日为了能更好地丰富学生的课余生活，推动校园文化建设，以及更好地宣传心理健康教育知识，提高同学们的心理素质，加强班级的凝聚力，心理协会举办了这期校园心理情景剧大赛。

二、活动目的:

通过表演以及观看心理剧可以从某个角度上了解同学们的人生观、世界观和价值观，校园心理剧的举办旨在通过演绎校园生活、家庭中的人和事，为学生提供互助的氛围和平台，同时能发动学生用自己的视角思考，发掘学生自编、自导、自演的创作能力，引起大学们的共鸣，提高学生的心理素质，让更多的人关注自身心理健康，达到自我教育的目的。

三、活动内容及要求:

1、活动指导:中澳学院心理健康协会

2、活动口号:关爱心理，剧动青春

3、比赛时间:暂定XX年5月25日晚上六点半

(参赛队伍在10队以内，就在21日开展，如果在12-25队，就分两天进行，选出六队进决赛)

4、比赛地点:多功能厅

5、活动对象:全院学生

6、活动类型以及形式:

(1)比赛类型

以心理微电影视频为表现形式，且内容健康，幽默积极向上，有一定思想内涵及鲜明主题，反映校园健康生活为主。

(2)比赛形式

以视频形式举办，选出3组获胜，每一组参赛选手不超过六个人。(每队时间不超过十分钟)，观众投票占10%，评委投票占90%，

7.视频上交时间:暂定截止于24日

8、视频上交地点:阶梯教室(束彩霞、谢谦负责)

注意:正文格式为微软雅黑四号字，而电子版可以发至心协邮箱

9、审核及反馈时间:5月22-5月25日(老师，会长，副会长，部长一起审核，)

四、活动流程:

（一）前期工作

1、5月11日进行宣传工作、通知各班心理委员(秘书部负责)主要派发给各班心理委员，然后就个别问题咨询活动负责人。(程汉卿、陈涛、刘上恺、范家慧、束彩霞负责)

2、提前向学校申请多功能厅。(朱芹负责)

3、在活动开始的前三天，由宣传部画出海报在学校宣传栏中进行宣传通知，在广播站播放相关活动的信息。(王涵、谢谦、丁伟宁负责)

4、通知各部部长有关活动的具体事项，并请他们通知部员，相互转告。

5、邀请评委(朱芹负责)

（二）比赛工作

1、5月25日组织部提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案(孙佳佳、陈盈、查叶兵、吴楠旭、王晓焕负责)

2、安排人员维持会场秩序(笪开心、吴楠旭、胡怡负责)，安排好主持人(暂定谢谦、刘上恺负责主持)，说明本次活动的目的、内容及活动的意义和比赛的要求。

3、到场人员的签到情况。(汪娜娜、何君君负责)

4、比赛中内部人员拍照(丁伟宁负责)

5、颁奖环节(老师、评委负责)

（三）比赛结束:

活动结束后，各部门人员做好以下工作:

(1)策划部:负责清理现场，回收工作用具。

(2)宣传部:负责电脑屏幕及教室电灯的关闭。

(3)外联部:负责钥匙及道具的归还。

(4)组织部:维持好现场秩序，确保每个人员安全离开。

(5)秘书部:负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题。

五、评分细则(100分制):

1、表情自然，动作恰当，口齿清晰(20分)

2、思想内容健康，积极向上(20分)

3、台风好，能面对观众，情节衔接得当(10分)

4、时间在5-10分钟内，详略得当(10分)

5、节目能调动观众热情(10分)

6、演员才艺加分(10分)

7、创意分:形式原创、内容新颖(20分)

六、活动奖项

一等奖:一名

二等奖:一名

三等奖:一名

导演奖:一名

男演员:一名

女演员:一名

七、活动经费:

XX年心理健康协会《心理情景剧大赛》活动经费预算表

活动名称

经费预算

预算物品

备注

《心理影情景剧大赛》活动

总计:150

办公用品、奖品、证书:150

办公用品、

奖品、证书

策划书:胡怡、朱芹

XX年5月12日

一、活动时间

20__年_月_日--_月_日。

二、促销活动内容

活动一：六一节买六送一。

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

甲：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂

乙：巍巍泰山，锁不住阵阵中华风

甲：又是一年秋风送爽时

乙：又是一轮花好月圆日

甲：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋

乙：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑

甲：此时此刻，全中国都在欢呼，全世界都在雀跃

乙：亿万中华儿女心潮澎湃，所有的炎黄子孙无数次从心地发出呐喊――中国、中国（合）

甲：请欣赏《今天是你的生日，我的中国》

播放音像资料

乙：一曲《生日歌》纯粹而甘甜，祖国母亲60周年华诞，我们喜上眉梢

甲：回顾历史，祖国因我们而欣慰

乙：脚踏实地，我们因祖国而自豪

甲乙：展望未来，我们与祖国共腾飞

甲：60年前的中国人民，生活在水深火热中，日寇的铁蹄肆意践踏着我们的国土，哀鸿遍野，让我们一起再次回顾祖国的一寸山河一片血。

乙：百千的骸骨堆积筑成了新中国的根基，这一幕幕血淋淋的昨天再现于我们眼前。

美丽的五月

正以饱满的姿态

向我们走来

恰似一阵春风

吹绿了大地

吹艳了花儿

辛勤的护士们

不计较任何得失

勤勤恳恳守护着

自己的岗位

让每一位患者

感受着爱的温暖

我要在这个属于

我们自己的节日中

祝福所有的护士

暂时抛开一切烦恼

愉快的度过

这个美丽的节日

之后便会有更多的

不很复杂却很繁琐的

护理工作等着我们

可能还会遇到

少数的

白眼和冷漠

但是我们是他们的希望

既然给了患者生的希冀

就该为他们

营造生命的绿色

就该承担起

点燃生命

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

今天看了全国共上的思政课，我感慨良多。最令我感触深的，还是青年人的力量。

一直以来，90后、00后被贴上了很多标签——卖萌搞笑追求个性胡闹等等，就像教授所忧思的一样，很多家长并不相信九零、零零后长大了，甚至认为这是垮掉的一代。

然而国家兴亡，匹夫有责。20__年初，爆发的新型冠状肺炎病毒，让世人改变这一看法。在赶赴武汉的支援队员中，90后和00后达三分之一，约有1.2万人。父辈的孩子，已经可以穿上防护服去和病毒打一场艰苦的战争，去死神手下抢人，做危险的逆行者。疫情以来，“曾经是你，现在是我”说的是三代人的担当与传承，展现的是当代青年的心有大我，行有大德。每个人都在为这次战疫作出贡献。有去做志愿者的大学生、给拾荒者送口罩的小朋友，当代青年用自己的行为告诉世界中国的未来由我们守护。

当代青年用自己的活力与青春，让这场沉重的疫情战不在沉闷。《火红的萨日朗》跳的是积极开朗，方舱考研哥诉说的是不放弃，蹭网上课、上山找信号讲的是对知识的渴求。中华民族优秀儿女从不服输，我们一直在找寻阴霾中的阳光。

什么是青春?青春并非指年代，而是心态。青春是生命源泉迸发的朝气，青春意味着勇气泉涌、超越惶恐、敢试敢闯、不图从容。

作为医学生的你我，也要努力学习，尽快成长起来，为祖国的发展托起坚实的一片天。

为丰富校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影水平，促进师生互动，促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱艺术的师生搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台，值此秋高气爽的丰收季节，学校工会、德育处、关工委、少先队大队部联合举办主题为“美丽校园”首届校园摄影大赛。分享校园生活每一分每一刻中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，记录校园美景，定格孩子们纯真的笑脸。

一、比赛主题：“美丽校园”

1.校园风光类：以校园风光为题材，记录校园环境与校园建设，具有较强的美感，能展现我校秀美的校园风光、一流的硬件设施、优雅的学习生活环境等。

2.校园纪实类：表现校园发展变化，记录校园生活，反映师生精神风貌等，如新闻事件、校园现象、校园生活、各类活动、师生风采、图片故事等。要求图片真实，有细节，有影响力，能及时抓住事件的瞬间，谢绝个人肖像照、集体合影参赛。

二、征集对象：面向全校师生

三、征集时间：10月21日至11月20日

四、投稿方式：将作品发送至QQ群或电子邮箱_

五、作品要求：

1.所有参赛选手需详细填写报名表，注明作品名称、照片说明、作者姓名、年段班级。(若没上交报名表者视为自动弃权)。

2.参赛作品需提供数码摄影作品(原始数码文件，_.JPG或_.TIF格式)，允许使用手机拍摄，鼓励高清晰、高像素的作品参赛20__关于工会夏季送清凉的活动实施方案活动方案

历史照片可参评(20__年学校开办以来照片)。

3.参赛作品彩色、黑白、单幅、组照均可，每位参赛者最多可提供5幅或5组照(一组组照不超过5幅，评委评选时一组组照以一件计，组照要求讲述一个有意义的故事)。每幅作品的文件名须以“作品名称”命名。组照请放在文件夹下，文件夹名称以“作品名称”命名。

六、奖项设置：(元旦庆祝活动时发奖)

校园风光、校园纪实两个类别各设一、二等奖和优秀奖，具体如下：

一等奖：各5名，奖品及证书;二等奖：各10名，奖品及证书;优秀奖：各若干名，奖品及证书。

为深入了解家乡红色文化，铭记家乡红色历史，发扬其蕴含的红色精神。惜年居小分队的队员们于8月2日起分别在自己的家乡开展红色之旅。此次寻访红色之旅的活动范围遍及河北石家庄、沧州、衡水、邢台、辽宁锦州、浙江温州等。

8月2日，惜年居小分队的队员分别进行了“全家红色动员，徒步衡水湖”、“走进家乡英雄(邢台新河董振堂)，传承红色使命”、“深入解读雕塑石家庄(“胜利之城”)，回顾家乡历史”、“拜访抗战老人，传唱红色精神”等活动。其中，鼓动家人参与红色之旅的队员刘乙丁在与父母交谈中获悉的老一辈人的努力让他深切地感悟到红色革命精神的力量以及传承红色精神的重要意义!登门拜访村里抗战老人的队员张运细心倾听抗战老人讲述抗日时期自己与战友的故事。虽然老人讲诉的不是很连贯，但队员张运在听完老人的故事后，捋顺其中关系，并分享给其他队员。他表示，老一辈的抗战事迹不应该只有老一辈人记住，作为子孙的下一代，理应将这些英勇事迹传唱下去!

8月3日，惜年居小分队的队员分别走进家乡的纪念馆，瞻仰家乡的纪念碑。在深入了解家乡历史的同时，向革命先烈表示自己最崇高的敬仰之心!队员赵楠在认真阅读学习石家庄解放纪念馆中陈设的石家庄战役记录、烈士英名录等相关史料后，怀揣敬仰之心向石家庄解放纪念碑后的解放者雕像行注目礼。解放者雕像后，那份历史的厚重感让他没齿难忘!队员聂向向在参观了南和县抗日战争纪念碑基座上，抗日战争时期惨烈战争的浮雕后。认真研读了基座上的文，了解到在八年抗战期间，南和共损失人口竟高达50641人!他表示，此次南和县抗日战争纪念碑一行，让他更加崇敬在抗日战争中英勇奋战的英雄们!队员林潇浏览了浙江温州的中山纪念堂的展览厅内由有机玻璃篆刻的序言、孙中山先生大事年表以及“少年求学，立志救国”、“致力革命，推翻帝制”、“创建民国，捍卫共和”、“誓师北伐，鞠躬尽瘁”等四个部分的图文图片资料。他表示，他看到了一个形象立体、丰满的孙中山——青少年时代寻求救国真理，立志革命的鸿鹄之志，坚持武装，反清斗争的决心，为捍卫共和国而斗争的壮举!队员田蕊徒步前往辽沈战役纪念馆，开启家乡的红色之旅。其中，其全景画馆以环形巨幅画面和地面塑形，采用现代声、光、影视技术，生动形象地再现了辽沈战役关键性战役攻克锦州的惊心动魄的战斗场面。参观结束后，他表示新生代应该要在这些英勇的战士的激励下，努力为社会贡献出自己微薄的一份力，而不是作为社会的蛀虫来消极待人待物，应该以积极的心态来面对这个社会的挑战!

此次走进家乡红色文化的旅途，让惜年居小分队的队员们更了解家乡的红色历史，体会了了家乡在革命先烈的扶持下站立起来的不易!革命英雄的事迹将代代传扬下去。

亲爱的爸爸：

您好!

父爱如阳光，予我刚强和热情，让我的意志获得磨练，父亲节就要来到，我在这祝您父亲节快乐，健健康康。

爸爸，您还记得冬天那一次吗?我和您在家里看“动物世界”，我感觉有点冷，打了个喷嚏，您听见了，立刻脱下外套，然后把我裹得严严实实的，像在保护着一块金子，生怕被别人抢了，我说不用，但您就是要我穿。顿时，一股暖流涌进我的心里。这个冬天有了爸爸的爱，我不再寒冷。

还爸爸，您记得那一次吗?我半夜在学校发高烧，我打电话给您，您听见了，立刻开车过来学校，恨不得开飞机来接我。回到了家，您还细心地照顾我，叫我多吃粥，叮嘱我多喝水，而我觉得很不耐烦，睡觉时，我一直没盖被子，您帮我盖被子，但我每次都踢开被子，一次，两次，三次……不知多少次这样的动作，而我却连一声“谢谢”都没说过，我真惭愧，我真后悔。

爸爸，您总是在夜深人静的晚上，冒着寒风，顶着疲倦出远门，在颠簸的路上为家辛勤的操劳着。爸爸，您总是在万家灯熄时，才会疲倦而归。那时的我早已进入甜甜的梦乡，您蹑手蹑脚的把衣裳压在我的被子上，轻轻抚摸我的额头，然后悄无声息地走出去，闭上房门。泪水悄悄滑过我的脸颊。

父爱如山，帮我遮挡住猛烈的太阳。父爱似海，让我拥有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的勇气。谢谢您，爸爸!

祝

健健康康

您的儿子：潘祖辉

20__年6月11日

各位亲爱的同学：

大家好!

今年的4月7日，是第~~个世界卫生日。在这一天到来之际, 你是否想过自己现在所处的学习环境，究竟是干净整洁还是垃圾满天飞呢?

同学们,当你背上书包踏入校园，不经意间看到有人在乱丢纸屑时，你会劝阻他吗?还是抱着反正不关自己的事，又不是自己家，管那么多闲事干吗的心理?你是否想过，一片小小的纸屑能反映出一个人的道德水平与环保意识。如果，我们每个人都随地乱丢垃圾，那我们的校园岂不就成了垃圾场吗?

想想看，当你在上课时，四周弥漫的垃圾恶臭味阵阵袭来时，你还能安心学习吗?

其实，我们每个人都希望生活在一个清洁和谐的环境中。想想看，当你行走在校园间，看到处处绿叶繁茂，看到地面上干干净净没有任何垃圾时，一股青草味迎面扑来，会不会令你心旷神怡，整天都充满好心情呢?

校园是我们大家共同的学习场所。只要每个人都尽到自己的责任，注意自己的行为，不随意乱丢纸屑，不随地吐痰，那么，我们得到的将不仅仅是视觉上的愉悦，更多的将会是精神上的满足。

美好的环境将令我们微笑地面对每一天，生活也将因此而变得多姿多彩。

同学们，当你手中有一张废纸或一个食品包装袋想随意丢弃时，不妨再想一想，你随手丢垃圾到地上的后果，会不会令周围的人感到厌恶?会不会破坏校园的整洁?会不会给他人带来不必要的麻烦?

其实，只要你向前多走几步，将垃圾投入垃圾箱中。记住，只是多走几步而已，但换来的却是他人的赞赏的目光。于人于己都有益。又何乐而不为呢?

有人说：“人一撇一捺，写起来容易，做起来难。”那么现在，我们每个人应该做什么呢?相信每位同学都已心中有数。

在第六十个世界卫生日来临之际，我借此机会在这里呼吁大家：让我们每个人都自觉去维护环境，随手拾起废纸，不乱吐口香糖，不乱扔垃圾!

我相信，如果我们每个人都能够这样做的话，万里的蓝天将依旧明亮，万里的绿草将依旧光鲜，我们万里的校园也将依旧美丽!

同学们，让我们积极行动起来：保持校园清洁，从我做起!

我的演讲完毕，谢谢大家!

日常生活中，我们一拧水龙头，水就源源不断地流出来，可能丝毫感觉不到水的危机。但事实上，我们赖以生存的水，正日益短缺。目前，全世界还有超过10亿的人口用不上清洁的水，水资源极其匮乏。所以，我们一定要节约用水。

水是生命之源，人类的生存需要水。节约用水可以使地球上的水维持的时间长一些，让我们的子孙后代有水喝。

为了珍惜每一滴水，在日常生活中，我发现了下面的一些节水小窍门：

一是我们可以在家里面建一套废水收集利用系统，把洗脸洗手的水用来冲厕所，但是，建这套系统需要发挥我们的聪明才智，还要有大人的协助，才能完成。简单的方法是把家里的全自动洗衣机换成双缸洗衣机，把洗衣服用的水用来拖地和冲厕所。

二是我们可以把洗菜淘米等的水用来浇花，这样不但可以节约用水，还有利于花的生长。

三是我们洗澡时不要将喷头的水自始至终开着，尽可能先从头到脚淋湿一下，全身涂肥皂搓洗，最后一次冲洗干净。

四是我们的家中预备一个收集废水的大桶，收集洗衣、洗菜后的家庭废水再利用。

五是我们洗餐具时最好先用纸把餐具上的油污擦去，用热水洗一遍，最后再用较多的温水或冷水冲洗干净。

同学们，你们是不是还有更好的节约用水的好办法呢?让我们一起开动脑筋，多想一些主意，不要浪费每一滴水。请记住一句名言：“不要让我们的眼泪成为地球上最后一滴水!”

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

同学们，上午好!今天与其说是来演讲，不如说是大家一起分享各自心中最温柔的地方。也许今天我和大家分享的事情是再平常不过的小事了，但却使我久久不能忘怀，在生命的旅途中一点一点堆积起来，使我逐渐强大。

亲情，在我看来，是我们从刚来到这个世界直到我们死去。唯一陪伴我们的情脉。

父亲，在我的印象里，一直是快乐、温和、坚韧的。他以他独有的方式爱着我，我们什么都可以谈：国事、政治、经济、我的爱情、我的朋友、他的爱人、他的朋友。他就像一张帆，给我这只小船最好的方向标。那时候，我总以为他是没有烦恼，总以为他坚韧如磐石。

那年夏天，不记得因为什么事情，我陷入了一种很奇怪的情绪。(我总是容易陷入情绪中，不能自已。)我对爸爸说：“我觉得生活很困难，我觉得很没有希望。”父亲没有说话，他看了我许久。他或许在回忆什么事情，那种气氛让我觉得很尴尬。后来，父亲拉着我的手，微笑着说：“或许现在你觉得生活很困难，但只要你不害怕，坚定不移的往前走，总会过去的。像我刚下岗那会，也觉得很困难，为国家辛苦了一辈子，却不由分说的被洗牌。人到了中年，那一眼望穿的路说断就断了，必须从头开始，真是很痛苦的一件事情。“后面他说了什么，我现在已经不太记得了，因为当时我已经从奇怪的情绪中出来了，被另一件事情敲醒。

我看着眼前这个男人，虽然现在生活好了，虽然他比同龄人看起来年轻很多，但也不可避免的苍老了。我想起他下岗的那年，我正打着叛逆、挥霍青春的旗号，四处放肆。我曾经是一个坏小孩，在我使坏能力范围内的事情我都做过。

听到他和我说他的困苦，我深深的被震撼了。眼前这个男人，他第一次和我分享他的困苦，不同于以往，他总是给我快乐。我总以为他没有烦恼。而我却在他最困苦的时候，没有体谅他，还做了深深伤害他的事情。回想起那年的事情，我总觉得愧疚。他却一直包容我，一直扶持我，没有一点怨言，甚至没有表示软弱与放弃。

这事，或说那种感慨，一直影响着我。它让我了解到，我那总是温和的父亲，那我以为坚韧的父亲，其实也有软弱的一面，他不仅需要我的爱，更需要我的理解。

年尾，我总是习惯回顾一年的得与失，并展望下一年，承诺来年要给自己怎样的光景。

你爱你的父亲吗?

如果爱，请和我一样，每周给他打个电话，让他注意安全，注意身体。虽然他总是说他懂得照顾自己，让我先管好自己。

如果爱，请和我一样，偶尔告诉他，你爱他。像你告诉你的男朋友或女朋友一样，虽然他总是不好意思回应我。

如果爱，请和我一样，常回家看看，虽然他总是说学习比较重要，总借口车费太贵。

如果爱，请马上行动起来，不要等到子欲养而亲不待，在即将到来的20__年，爱你的父亲、你的母亲、你自己。

河北作协会刊《河北作家》，是沟通全省作家会员、及团体会员单位的平台。近年来在宣传党的文学方针政策，传播文学信息，加强会员交流，促进河北文学繁荣发展等方面做出了积极努力。为进一步团结广大会员，凝聚文学正能量，建设经济强省、美丽河北提供文学助力，特组织首届《河北作家》征文活动。具体事宜如下：

一、组织单位

主办单位：河北省作家协会

承 办：《河北作家》编辑部

二、征文范围

面向本省广大会员。

三、征文要求

1.美丽河北是环境之美、时代之美、生活之美、社会之美、百姓之美、山河之美、人文之美的总和，作家创作中应准确把握而非图解，一

切美文均在征文之列。

2.体裁为精短小说(字数不超过10000字)、散文、诗歌(其他体裁暂不接收)。

3.参赛作品要求必须是纯文学作品，内容健康向上，具有一定的思想性、可读性。

4.参赛作品须为原创作品，且未公开发表、出版。如发现有剽窃、抄袭以及非首发等情况，一律取消评奖资格。

5.来稿请注明“美丽河北·《河北作家》征文”字样，并写清投稿人姓名、单位、地址及联系电话。所有来稿一律不退，请自留底稿。

四、评奖及奖项设置

征文截止后，将邀请作家、评论家、编辑等组成评审委员会，按照公开、公平、公正的原则，评选出相应奖项。征文活动设一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖若干。颁发奖金及获奖证书。优秀组织奖2名，颁发奖牌(奖杯);获奖作品择优在《河北作家》刊发，并视情况结集出版。

五、征文时间

征文自20xx年4月1日起，至20xx年8月31日止。

六、投稿方式

来稿请寄：石家庄市槐北路192号《河北作家》编辑部

邮 编：05*1

电子信箱：h

联系电话：0311- 李红英 0311-8 卢会发

《河北作家》编辑部

20xx年3月15日

给革命先烈的一封信

尊敬的革命先烈：

你们好！

现在四月烟雨蒙蒙，大城市高楼大厦拔地而起，小农户奔小康，再也没有那震耳欲聋的炮火声了。

这是你们理想的中国，是你们不顾自己宝贵的生命而牺牲的理由，是你们一生一世中盼望已久的唯一愿望！现在你们的付出有成果了！中国人民终于安居乐业了。

奶奶，现在您静静的躺在属于您的地方，我也不知道在哪。曾经，您为了保住党员的机密，在敌营里吃了多少苦呀？往伤口撒盐，拔指甲......等招数，您还是不说，让日军不能得逞了。这都是您那铁打的意志让我过的红军士气更强了！信心更多了！您的意志不值得吗？

爷爷，当年，您只是个普通军人，想为人民服务。但报效祖国的意念让这想法成为了遗憾，不过您舍身炸暗堡，也是为国家服务呀！让红军更好抗日呀！现在，好人好事随处可见，我们都做到助人为乐了，您还会遗憾吗？

爷爷，当您用你的身子顶住了枪口，当子弹穿过您的胸膛，您的意志已到了永垂不朽的境界了！您看一看现代解放军战士，他们坚守边疆，已雪为饮，已草为食，耐饥耐渴。不正是您的事迹打动了他们吗？

祖国不再战争了，和平充满了全中国。你们的生命终于换来了无价的和平。

祝你们在天安息

小学生:

2月12日，中共中央政治局常务委员会召开新冠肺炎疫情防控工作会时强调，各级党委 政府和各级领导干部要既有 责任担当之勇 又有 科学防控之智，既有统筹兼顾之谋 又有 组织实施之能，确保打赢疫情防控的人民战争 总体战 阻击战，努力实现全年经济社会发展目标任务。

这就要求我们既要集中力量抓好疫情防控，还要找准与其他工作的结合点 平衡处，把握经济社会发展主动权，以实干实绩决战脱贫攻坚 决胜全面小康。

一年之计在于春。当前正值春耕备耕要害时节，各行各业惟独让“春耕备耕”与疫情防控同频共振，才干打好工作开局第一仗，为实现全年工作目标打下坚实基础。

要“解剖麻雀”，精研“春耕”计划。农村的春耕备耕，必须定好耕种计划，要分析市场行情，把握生产经营的信息与技术，确定耕种品种与规模，避开盲目草率，毁了一年收成。古语云，一引其纲，万目皆张。对于各部门各单位乃至各个岗位而言，必须经住大疫考验，因地制宜研制好“春耕”计划。要以“解剖麻雀”的精神，抓住工作重点，咬住工作难点，深入分析疫情防控形势下各项工作的优势劣势 风险 契机，统筹规划 科学施策，措施到位 责任到人，绘出各项工作战疫情 谋发展的作战图。让“春耕”任务了 然于胸，深入人心，就为在决胜全面建成小康“十三五”规划圆满收官的重大历史时刻，绘就出色的奋进之笔赢得了 先机。

要“厉兵秣马”，备足“春耕”利器。农村备耕，需根据春耕计划，选购优质的种子 化肥 农药，及时检修 更换设备，把春耕前的工作做细做足，才干不误农时。决胜全面小康，在疫情防控的战场，在脱贫攻坚的战场，在基层管理的战场，在执纪反腐的战场……还存在难啃的“硬骨头”。备好“春耕”，要坚持疫情防控与实现发展两手抓两手硬，提出及时有 力的政策举措，科学制定实施进度;要钻研具体战法，根据疫情防控形势，把科学防护 复工复产 提质增效社会稳定统筹起来;要加强协同作战，强化部门沟通合作，积蓄攻坚合力;要强化风险防范意识，预判因疫情因工作可能带来的艰难，提早拿出应急预案。这样，才干备足“春耕”大干的利器，确保打必赢 战必胜。

要“擂响战鼓”，激发“春耕”干劲。古人有 抬纸扎的春牛游街，提示人们去懒气鼓干劲，迎接大闹春耕开头日的习俗。如今，决胜全面小康的冲锋号已经吹响。广大党员干部应破除疫情带来的不利影响，鼓足干事创业精气神，带领人民群众打好“春耕”第一仗。要做好战前动员，对工作精心部署，对员工提振士气;要敢定“军令状”，针对重点工作难啃的“硬骨头”，党员干部带头签订责任书，勇敢地把千钧重担挑起来;要完善激励机制，弘扬万众一心 众志成城 共克时艰的抗疫精神，消除停步歇脚的惰气，驱散畏难不前的暮气，上下同欲 坚韧不 拔，稳扎稳打 全力冲刺，决胜全面建成小康。