营销渠道经理的主要工作流程（精品20篇）

职责：

1、负责经纪大行拓展及商谈合作事宜，向经纪公司宣导我司的合作项目与服务;

2、紧密关注城市经纪市场走势，维护并巩固合作经纪公司的客情，树立我司品牌效应;

3、协助并指导经服人员日常工作，提高转化率，抢占市场份额;

4、培养业务骨干，加强团队合作，打造有激情有战斗力的团队。

岗位要求：

1、大专及以上学历，28-35周岁;

2、3年以上经纪大行销售、管理或渠道拓展经验;

3、有行内经纪资源，能快速融入团队，善于带领团队，具备较强统筹协调能力及执行力。

4、熟悉房产电商的运作模式，有成功案例或担任同等相应职务者优先考虑;

职责：

1、负责匹配政府机关，企事业单位、银行、工厂等客户的福利、礼品的团购需要，量身定制专业的福利、礼品套餐;

2、做好售前、售中、售后客户服务工作;

3、做好客户管理、维护以及保持与客户良好的客情关系。

4、担任团购部主管职务，协助团购总监制定并完善团购部全面的销售工作。

5、主要负责团购渠道的开拓和维护，进行品牌推广制定团购渠道发展规划和销售计划并实施;

6、建立和完善重点客户信息档案，制订VIP客户维护方案;

7、研究分析竞品销售情况，制定措施加强竞争能力;根据团购渠道发展规划和销售计划，分解实施、促成销售达成;

8、保证客户的销售货款及时回笼。

任职要求：

1、大专及以上学历，有企事业单位、政府、银行、工厂等客户资源优先;

2、具备2年以上市场营销或食品类销售的工作经验;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;

4、责任心强，并具有较强的客户服务意识，形象好、气质佳;

职责：

1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等)，分解指标，并带领渠道团队成员快速执行、快速完成;

2、根据渠道客户地图和营销团队的要求，负责渠道通路的开发与管理;

3、负责与渠道专员的管理和沟通，直接管理渠道专员的工作开展;

4、定期对渠道管理工作进行总结，向上级领导提交报告;

5、管理各类渠道资源，确保渠道资源顺畅;

6、负责组建渠道团队，对渠道人员开展招聘、培训工作，按月度进行评估。

任职资格：

1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

2、2年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验;

3、具有一定房产渠道资源;

4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作

职责：

1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;

2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);

3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;

4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;

5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施;

6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;

7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;

8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。

任职资格：

1、大专以上学历，熟悉母婴KA渠道特性，有5年以上母婴渠道销售管理经验;

2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力;

3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。

职责：

1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

4、按期完成销售指标及其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;

2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;

3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;

4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;

5、具有较强的执行力，能随时出差。

职责：

1.针对重点客户进行数据分析并提出活动建议;从事过保健品或药品行业。

2.负责市场通案的落地执行与监督实施;

3.负责各区域市场专项活动的实施、跟进与指导;

4.各区域大型推广活动的拟定、执行与落实;

5.公司阶段性促销方案的跟踪与指导;

6.收集并整理典型活动推广案例;

7根据市场推广活动的效果进行评估并编写市场推广活动效果评估报告。

任职要求

1、教育背景：大专及以上学历

2、工作经验：5年以上市场活动推广经验;

3、熟悉各类市场推广活动的实施;

4、适应全国出差。良好的沟通与协调管理能力;

5、良好的计划与总结能力。

职责：

1、负责拓展销售渠道，开发新客户;

2、对市场有敏锐的洞察力，负责收集整理市场信息，向客户传递公司产品和服务信息;

3、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体方案的实施与执行。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，有保险、理财、投资、金融、证券、期货行业从业经历者优先考虑，条件优秀者可适当放宽;

2、有丰富的客户销售经验和市场开拓能力，有一定的人脉关系和客户资源;

3、具有良好的沟通表达、谈判能力;有创新意识，思维活跃，有工资热忱，有上进心，有较强的学习能力;能吃苦耐劳，勇于挑战高薪;

4、无不良从业记录，无违法犯罪记录。

职责：

1、熟悉快消品、保健品、母婴等渠道开发运作模式，负责保健品、母婴渠道分销商的开发及管理;

2、熟悉跨境电商的销售渠道;

3、具有产品提报活动，分析市场活动的能力;

4、能与运营小二良好沟通争取资源活动;

5、根据公司分配的销售目标发掘积累客户资源，开展母婴专营店、药房、保健品专卖店等经销商的招商和维护工作，达成业绩指标;

6、掌握分销商情况，能有效进行分销商考核和管理(产品侵权、产品打假、产品控价、促销管理、售后管理等);

7、制定分销商的具体支持措施及分销活动策划，协助分销商成长;

8、对经销商相关人员经销专业产品知识培训，保证分销商服务质量。

任职要求：

1、三年以上保健品行业市场开发经验，熟悉一般贸易;

2、母婴类等相关市场开拓渠道

3、能独立出差并完成相应业务指标

4、具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 ;

5、有一定的保健食品专业知识和相关销售渠道的优先考虑;

6、具有较强的组织沟通协调能力，良好的分析判断能力;具备一定的分销活动和优惠活动策划能力。

职责：

1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;

3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;

5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。

任职要求：

1、，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;

2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

3、有一定人脉资源者优。

职责：

1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案;

2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度;

3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;

4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;

5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

任职要求：

1. 本科以上学历，5年以上市场相关工作经验，年龄：30-45岁;

2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广，具备大型项目策划执行能力;

3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;

4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题;

5. 有事业热情与责任心，执行力强;

6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先;

职责：

1、制定发展和落实分销商开发战略，开发与维护分销商;

2、与客户建立良好关系，进行有效的客户关系管理;

3、负责销售区域内销售活动的安排和执行，完成销售计划;

4、协调处理售后工作，解决分销商问题。

任职要求：

1、本科及以上学历，专业不限，优秀人才可放宽至大专;

2、有工业产品、MRO销售或市场工作经验优先;

3、良好的市场拓展能力和客户意识，勤奋务实，勇于挑战自我;

4、有强烈的创业精神和工作责任心，抗压能力强;

5、具备良好的商务谈判及统筹管理能力;

6、学习能力强，容易接受新事物和新领域;

7、熟练操作office等办公软件。

职责：

1、负责公司产品的销售与推广;

2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新;

3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货;

4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导;

5、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;

2、勤劳肯干，具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;

3、喜欢并愿意从事销售工作，有激情，能承受较大的工作压力。

职责：

1. 对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标;

2. 执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩;

3. 及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见;

4. 协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商;

5. 定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告;

6. 协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障;

岗位要求：

1. 相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先;

2. 具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力;

3. 抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达能力和沟通协调能力;

4. 能适应长期出差，并服从公司安排;

5. 熟悉基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。

职责：

1、开发新的中介和分销公司，推广公司销售项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系;

2、维护好团队已有的中介和分销公司，负责安排团队定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达;

3、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

4、与案场负责人进行工作对接，做好售楼处与分销渠道的衔接工作;

5、渠道团队的全盘及日常管理。

岗位要求：

1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

2、5年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验，有把控全局的能力;

3、具有一定房产渠道资源;

4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，具备良好的团队管理能力。

职责：

1、负责全国区域市场的渠道拓展工作，根据公司全年经营计划，完成市场拓展任务，完成公司制定的推广指标：包括店铺新开、店铺整改、店铺撤消等;

2、分析行业状况，开发不同区域的代理商与合作伙伴;

3、定期进行市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息收集;

4、负责跟进店铺的工程情况，确保及时按公司标准完成店铺装修，以及日常工程管理;

5、建立、补充、完善渠道开拓

任职要求：

1、2年以上连锁加盟、零售行业的销售、渠道拓展及管理的工作经验 ;

2、具有丰富的渠道资源，对零售知识、相关法律知识有相应的了解，有较强的市场动态和市场方向的把握能力、谈判能力、沟通协调能力、表达能力，熟练操作办公软件;

3、大专及以上学历，性别、专业不限;

4、较好的沟通交流能力;

5、具良好的计划、分析能力和解决问题的能力，能有效推动项目实施;

6、 熟悉女装门店开发规划、拓展管理，对福州女装市场状况者优先;

7、刻苦耐劳、抗压力强;

8、学习力强、具团队合作精神和服务支持意识;

9、目标导向、善于思考、执行力强。

职责：

1.根据公司年度经营计划，制定渠道年度销售目标和计划;

2.负责编制渠道拓展执行方案;

3.组织渠道销售环境、渠道拓展物料准备及检查;

4.制定渠道策略、促销政策等渠道实操方案制定;

5.负责制定分销协议范本等重要渠道资料和项目重要宣传资料，并上报审批;

6.建立和培训渠道人员队伍;

7.组织渠道拓客的管理，监督拓客中的行为管理;

任职要求：

I、学历及专业背景要求(含资格证书要求)

房地产经营管理、市场营销等相关专业本科以上学历优先。

II、经验要求

有3年以上的文旅度假地产项目销售推广工作经验，拥有丰富的渠道拓展资源。

III、其它工作技能要求

业务技能及专业知识：掌握房地产策划、市场营销、法律、媒体传播等相关知识，熟悉市场情况和媒体动态;

职责

1.根据公司制定的拓展计划，进行市场调研与前期考察，同时了解、剖析竞争品牌的相关政策，提高市场占有率;

2.负责商务拓展，洽谈合作;

3.负责公司业务的推广;

4.根据市场营销计划，完成部门销售指标;

5.开拓新市场，发展新客户，增加业务推广范围;

6.建立维持与客户良好关系。

岗位要求

1.具备市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

2.口齿伶俐，思维敏捷，应变能力强;

3.具有销售经验，了解客户需求，能独立接见、面谈客户，为客户详尽解释产品特点;

4.具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

5.具有耐性，对挑战性工作赋有热情与激情;

6.具有创新与勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;

7.为人热情而主动，性格外向和活泼，敬业重业。

职责：

1、负责制定渠道中心拓客策略和执行计划;

2、负责渠道的开发，行业资源的整合及维护工作;

3、负责对管控项目的推广渠道进行研究，提出可行性建议;

4、全面统筹各项目渠道条线工作。

任职要求：

1、6年以上相关工作经验，熟悉房地产分销模式，同岗位工作经历，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;

2、有强烈的事业心和责任感，具备优秀的人际交往、社交公关能力、抗压能力强;

3、具有优秀的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力。

职责:

1、负责公司产品的销售及推广,开发客户资源,并提供良好的售后服务;

2、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

3、主要负责传统和批发渠道,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场及竞争对手信息的收集,做出销售分析及工作总结;

5、协助销售主管完成各项销售工作。

任职资格:

1、1-2年以上从事饮料销售行业的工作经验,业绩突出者优先;

2、有从事过保健品行业销售者优先;

3、熟悉快速消费品零售通路渠道,熟悉饮料销售营运模式;

4、有成熟渠道，连锁药店，KA渠道，经销商等;

5、良好的表达能力、沟通和谈判技巧,能积极融入团队;

6、具有一定的抗压能力,积极进取精神、良好的客户服务意识。

职责：

1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9.负责下属员工的业绩考核工作。

任职条件

1.市场营销相关专业大专以上学历;

2.具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验;

3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

4.熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

5.具备语言优势，比如英语交流能力;

6.具备良好的人际关系处理能力

7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

8.能激发下属的工作热情;

9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

职责：

一、渠道开拓及维护

(1)重点楼盘进行跟踪维护;样板间、楼盘活动洽谈及落地执行;销售营销、物业项目合作的开展;随需随聘人员的签署;

(2)通过设计师维护及营销活动的组织，增加设计师入会及带单量;

(3)高端异业及同行业的渠道开拓，扩大品牌知名度，提升美誉度，为店面增加客流。

二、市场调研与反馈

(4)进行城市市场调研与信息分析(市场、楼盘、竞品)，制定相应举措并向区域、店面反馈相关信息。

三、数据日常统计工作

(5)日常对数据的统计工作，通过数据分析，制定调整计划，定期反馈区域及店面。

任职要求：

1、高中以上学历，市场营销类相关专业;

2、具有较强的观察、分析、计划、组织、协调、沟通谈判能力及较强的市场开拓能力;

3、有3年以上渠道销售管理工作经验;

4、在有较强的人脉基础，业务辐射面比较广泛;

5、围绕业务工作的开展懂得如何整合异业资源开展营销工作;

6、责任心强，能吃苦耐劳。