如何下载小说文件到手机汇编20篇

老师：

我错了，我不应该在课上打电话。我知道，那是我对您的不尊重的行为，是我对您的教育不在乎，我没有履行我的保证，我真的知道错了。

老师，也许，您不会在相信我了；但我保证，我在也不会再课上玩手机了，我会认真听棵，好好学习，不会辜负您对我的期望；我知道，您所作的一切，都是为了我好，我不会再胡作非为了，我回好好的学习；我不会在扰乱课堂纪律了，我会乖乖的听老师的话。

对于我所做的，我很后悔，我没有严格要求自己。是我辜负了老师，很父母的期望，我不会再这样了。再您的教育下，我知道了，作为一个学生，我应该做的就是好好学习，其他的什么也不要多想。我以后回认真学习的，不会把心思都放在那些没用的事情上的。

老师，请您相信我，这次我不会再让您失望了。我不会 在在课堂上做别的事情了。我会严格要求自己。把心思都放在学习上。我回对自己负责的。不会在惹您生气了。请您吧手机换给我吧。我以后上课不会在带手机了。

再次，我想您保证，不会在有类似的事情发生了。

教师个人述职报告ppt模板下载

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教师个人述职报告范文一

面对新形势、新要求、新观念，回顾自己一年来的工作和学习，自己觉得要很好地适应当今的教育事业就必须学习。一年来，本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，有敬业爱岗的思想，全面贯彻执行党的教育方针、积极推进素质教育，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范，平时能关心时政，学习邓小&平理论、江泽同志三个代表的思想及党的有关文件和法规，平时能严于律己，以共产党员的标准严格要求自己，能牢固树立为学生服务，为教师服务，为学校服务的思想。

注重自身廉洁，不贪不占，公私分清，自觉遵守廉洁自律的有关规定。能积极参加教育局、镇政府组织的各种学习班、培训班活动。能以人为镜，明己得失，和同志们和睦相处，不自以为是，能虚心倾听教职工的意见和建议，在自己工作范围内的事，能办的办，能改的改，能补的补，办事果断，不拖泥带水，不浮夸，实事求是，表里如一。无病事假，更无旷工现象。

本人能牢固树立以上课为本的思想，数年来，一直带英语课。本年度，本人担任初八(2)、八(5)班英语学科的教学工作，周课时十节，平时与本备课组的老师一起研究、讨论教学内容、教学方法和教学思路，集体研讨意识强。

本人坚持长效听课，取他人之精华，本学年共听课36节，并对每堂课不仅有记录而且都写了评议，特别是对本校教师上的课都能面对面地商讨、指导、互相学习，共同提高。由于诸多因素，本人有过一个学期先后代过好多个班级的课，全学年有一半时间上两班课，且其他工作照常开展，平时能认真学习新的教育教学思想，积极参加新教材培训班活动，有较强的教学和科研能力，能积极组织各年级的教学工作研讨会，并提出建设性意见，平时注重教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，教学效果较好。能为新教师上好示范课，能发挥好武进市学科带头人的作用。帮助青年教师的教育教学业务能力和知识水平的提高，有不少教师取得了较好的成绩。

坚持搞好学校的工会工作。配合学校行政，在全校开展“教学案例分析”“电教课评优活动”等活动，还组织全校教师在教师节、国庆节、劳动节期间开展各种活动，有计划地开展青年教师培训、师徒结对活动，工会借助每年一度的暑假教师培训，开展师德标兵评比活动。在各项活动中对获奖老师工会也作一定的奖励，提高了教师们工会活动的参与意识和工作的积极性。

工会还积极组织教师开展“教师风采展”活动，激发广大教职工的荣誉感和正气感，平时虚心听取教职工意见，为教职工办实事。以提高工会的凝聚力和战斗力，让他们身感集体的温暖。工会还开展丰富多彩的群众性文体活动，女教师组织的舞蹈队，在师生同乐，畅想新年的演出中，得到领导和师生的高度评价。男教师每周二的篮球赛，坚持了多年。今年又组织了迎奥运，庆五一教职工拔河比赛。这些活动一方面活跃了教职工的身心，另一方面提高了教职工的基本素质。为推进管理学校，学校长期开设校务公开箱，校务公开栏，建立了相关的管理及校务公开的制度和章程。

工会的经费开支年终向经审会汇报并审查，工会下属的学生生活服务部，严格管理，增收节支，使，教职工的福利待遇稳中有升。关心离退休老师也是工作工作的重要部分，每年十二月底组织退休老师茶话会活动。对退休老师，有病的老师，工会还专门抽出一笔费用慰问他们，使他们感受到集体的温暖。

本年度分管八年级的工作，平时注重收集整合信息为校所用，认真开好年级组会议，能根据本年级的特点，有的放矢地开展年级组的各项工作。注重参与各班的学生思想工作，本年召开家长会议1次，帮助班主任老师根据各班的实际情况，提出问题，分析问题，及解决问题的方法。

针对八年级现象，开展了春游踏青活动，迎奥运知识竞赛，我为校园添光彩等活动。积极配合政教处、教务处作好学校的各项工作。作为一名学校的副校长，必须做好一把手的助手。当好配角，重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪律，不搞个人小动作。平时能顾全大局，识大体，有较强的意识，做事敢负责任，不互相推诿，不是自己分管的工作，只要领导分给自己，都能乐意接受，并认真做好。工作中不计报酬，不计名利，不计得失，几年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班费，工作中肯动脑筋，讲效率，讲速度，从不拖沓，为办好人民满意教育作出自己的应有贡献。

作为学校的一名领导成员，在工作中理应走群众的前头，在与同志的交往中更应热情关心，照顾别人。同时领导的艺术，也很值得讲究。但由于办事过于简单，步骤跳跃，因此尽管自己的出发点是对的，但办事效果不是很理想，往往只凭自己的要求去衡量别人，且求成心切，总是用一个标准一刀切，使别人不易接受。，有时，个别同志存在这样那样的缺点和不足，不注重批评教育的方式，不注意批评的场合，不注重批评的语气语调，直言不讳，追根究底，缺少引导与委婉，缺少大度与体谅，缺少宽容与理解，工作方法欠妥，也容易挫伤一个同志的工作热情。。

回顾本年度的工作和学习。从个人而言，尽了自己的主观努力，但对照一个好领导的标准来说，相差甚远，有时还有吃老本的思想，认为反正自己高级教师的职称也到顶了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，这种惰性思想，也给自己的工作带来了负面影响。

另外，对于学习，不能持之以恒，我想通过这次测评，做到兼听则明，这样做一是对自身工作、学习、生活的回顾、小结、反省自勉，二是能听到更多的自己又看不见的缺点和错误，知错就改，使自己在今后的工作中更完善，更称职，让自己在教师的监督、关心、帮助下，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。

教师个人述职报告范文二

一年的教师生涯，已使我情系三尺讲台，心系每个学生。对事业的追求，对学生的挚爱，使我在工作中迸发出一种不可阻挡的热情和动力。年轻人的激情与豪迈和不甘落后的个性，也促使我不断成长和进步。现将本期思想及工作情况梳理如下：

一、思想方面

我认真学习党的教育方针政策，严格以一名共产党人的标准来要求自己，关心国家大事，热爱忠诚党的教育事业，想为学校所想，急为学校所急，做学校所需。

二、工作方面

我以自己的辛勤、执着表达着对教育与育人的钟爱。本学年，我担任了一四班语文、思品与生活学科的教学及班主任工作，四年级环保课的教学，德育智囊团，招生项目组，教学科学研究成果整理编辑等工作。

(一)教学工作

初为人师，面对的是陌生的教材，忽然觉得肩上的担子很重，但在面临的挑战面前，我没有退缩，而是加强各种知识的学习，用自己的刻苦努力，积极进取。本学年共听课100余节，认真专研书写每一节课的教案，教学反思，制定复习计划并编制复习题5套。通过在盐小集团反复修改试讲《小书架》、《雪地里的小画家》、《快乐的小公鸡》等课文，教学水平得到提高。执教了校科研与教学结合的研究课《看图写话》。执教了区级展示课《雨铃铛》，并获得好评。我深知我肩负的是人梯，造就的是灵魂。课堂的传授，课后的反馈，点滴细小的笔墨，写的是奉献，品位的是无私。

(二)班主任工作

我制定班级常规，努力帮助学生养成良好的生活学习习惯，我相信学生的能力，不轻易抹煞、扭曲、置换学生的积极性。每周有计划地开展班会活动。鼓励学生全面发展，不断提高自身综合素质，鼓励学生多参加体育、文娱、主持、艺术类活动的培训、竞赛，一些学生还在该方面取得不俗成绩。在对班级的管理中我更愿意和学生平等相处，在一种温和宽松的氛围中求得班级整体的进步与发展。

(三)教育研究

读史使人明智，读诗使人灵秀，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辨。我平时比注意阅读、积累、练笔。我积极参加年级组小课题《贴图写话激发低段学生写作兴趣》的研究，参加校大课题《教学反思促进研究型教师的成长》的研究。撰写的论文《关注特殊教育，追求教育公平》发表于省级期刊《时代教育》，《让西部旅游城市唱响礼仪教育之歌——小学生礼仪教育现状与分析》获中国教育实践与研究论坛征文一等奖，并发表于《现代教育》。课题《提高低段学生课后学习效率的指导研究》访谈案例研究收录于《教师这样做研究》。《教学设计》发表于《起航》(《锦江教研训》新教师培训专刊)。

4.学校其它工作

我积极参加学校活动，如整理资料、写简报、主持稿、总结，如全校每周周常规的制订、考核、反馈，如和乐教育演讲，如招生宣传、接待、资料收集，只要是我力所能及的工作，我都非常乐意地完成，不辜负大家对我的信任，为学校建设添砖加瓦。

5.培训及相关工作

敬业的奉献精神是教书育人的前提，而精湛的业务素质，和较高的管理水平，更是教书育人不可少的条件。

我参加学校“雏燕起飞”活动，锦江区“师徒结队”活动，在师傅们的指导进行有针对性的学习，记录收集整理教育教学资料若干。

我参加锦江区新教师岗前培训及入职培训，均圆满结业并被评为优秀学员。在为期一年的培训期间我担任新苗班班长，尽全力为大家服务，协助班主任安排好日常培训工作。策划、组织、主持新苗班毕业典礼《晴空万里》。同时担任《起航》主编。

若无那粒粒沙石，涓涓细流，何来山的崔嵬磅礴，浩瀚博大?若无那株株绿树，颗颗芳草，何来林海的辽阔无边，莽原的广袤无垠?教师肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感，我愿做那沙石、那绿树，忘记昨日成绩，憧憬明日梦想，务实今日工作，为教育使命、教育理想而努力!

教师个人述职报告范文三

一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。

班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

《莫泊桑短篇小说集》收入了多篇莫泊桑的代表作品，其中包括《项链》《羊脂球》等经典名篇。

本书中短篇小说所描写的生活面十分广泛，它们构成了19世纪下半期法国社会一幅全面的世俗图，包括普法战争，巴黎的小职员的生活与法国诺曼底地区的城乡风光与琐事。所以当你在读这本书的期间，肯定会被莫泊桑那引人入胜的情节所吸引。

当然，莫泊桑在写作的道路上并不是一帆风顺，在他还未成名时，便遇到了一个令他焦急万分的问题。原来，他从小酷爱写作，并孜孜不倦地写下了许多作品，但这些作品并没有什么特色，因此一直没有成名。莫泊桑很疑惑，便去找他的师父福楼拜，希望能通过福楼拜的指导解决这个问题。于是福楼拜便让他去观察自家门前来往的马车并记录。然而，莫泊桑并没有发现马车有什么好写的。于是，他登门再次拜访，通过福楼拜的又一次的点拨，莫泊桑终于找到了写作的技巧，从门前经过的马车身上获得了丰富的材料。在那之后，他通过孜孜不倦的学习与努力，积累了许多素材，并以短篇小说《羊脂球》一举成名，成为了“世界三大短篇小说巨匠”的其中之一。

读完,《莫泊桑短片小说集》，让我明白了他为何会举世闻名，同时也让我若有所思，一个小职员与著名作家之间的联系少而极少，但莫泊桑硬是让一个小职员变成了小说巨匠。并让我们明白了只要肯付出努力，就会有收获!

尊敬的班主任：

首先，我不该在晚修期间玩手机，这是学校三令五申的事情，都因为我思想觉悟不高，心智不够成熟才导致违反了校规。期间还有第一次月考，正值要备考，不该东想西想拿手机出来瞄。这样做，不仅给自己造成不便，还给老师带去一些失望感。此外，拿手机出来瞄还会让自己分心，不能专心复习，也因此有可能会影响成绩。

对此，我十分内疚，这影响了班级的风气，无视老师领导们的再三警戒。所以，我严格要求自己做到以下几点：

1.上课和晚修期间，不能玩手机，哪怕小看一眼也不行。

2.提高思想觉悟，认真学习，学习的时候不要多想其他事情。

3.要认真遵守校纪校规，诚实守信，听老师的话。

4.要多反思自己犯错后的错，不能再犯同样的错误。

这以上就是我对这件事情上的认识，如果手机同样再被没收，则通知家长并记一个大过处分。

此致

敬礼

检讨人：

X年XX月XX日

一、 市场分析

(1) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的

需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;

(2) 位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3) 产品分析：因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4) 竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入

驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;

(5) SWOT分析

优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;

威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、 营销思路

(1) 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

(2) 综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、 销售目标

(1) 营销目标：大部分广州市以外的新生都会在

学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

(2) 市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、 营销策略

目标市场：广东邮电职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;

定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、 团队管理

(1)20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位 推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，

引发师弟师妹的购买欲望

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、 费用预算

光棍节部分品牌手机促销广告语

OPSSON手机：乐在为你 欧博信

NOkia 5250 OVI :丰富应用 触手可及

NOkia 5238 :炫亮边框，乐意随享

波导手机：波导手机，手机中的战斗机

摩托罗拉：飞越无限

诺基亚：科技以人为本

朵唯女性手机：简爱 S600——简爱主义，爱我所爱

朵唯女性手机：方菱 S520——花季潮流，先锋娱乐

朵唯女性手机：魅惑 S680——变幻魅惑真我

朵唯女性手机：梦公主 S660——我的梦公主，魔法变装

朵唯女性手机：眼影 S930——洞悉一切美的瞬间

朵唯女性手机 ISHADOW 闪亮眼影S920

联想手机S708:情迷蝶恋花

iPhone 广告语：改变一切

iphone 3G S 广告语：闻名，不如见面

iphone4广告语：再一次改变一切

iPhone5 C 广告词：生来多彩

iphone5 广告语：iphone问世以来，一次极其重大的飞跃

iPhone 5 s 广告词：超前，空前

vivo Xplay3S 广告语：旗舰•由此定义

OPPO Find 7广告语：发现你的探索之旅

OPPO手机广告词：秀自己，U2S拍照季

Samsung CALAXYS4 广告语：与你心意合一

三星 I8530 手机广告语：情投意合

三星 N5100 手机广告词：无尽可能 随心创写

三星 B9388 手机广告词：领世旗舰‘、

三星 GALAXY Note3 广告词：创造属于你的精彩

三星P709 手机广告语：为大梦想而生

联想手机S500:花语倾心

联想手机s520:神秘欧若拉

联想手机P500: 万纤 风情 魅力独具

联想手机I55: 糖果 时尚光触

联想手机s90W: 魔方 时尚双翻双键盘

联想手机s710:霓裳 时尚美形美幻

联想手机P85: 锐 丽

欧博信 SMART W1-1: 智娱智乐 智在玩乐

尊敬的老师：

我保证今后要听老师的话，不再上课玩手机，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。望老师给我改过自新的机会。老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后认真学习，天天向上!恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

您的学生：

年月日

手机合作协议主体变更协议

甲方：_____________通信科技有限公司

乙方：_________________(业务转出方)

丙方：_________________(业务转入方)

一、甲乙丙三方经过协商，同意将甲乙双方签定的《________________手机合作协议》(以下简称《合作协议》)之乙方变更为本协议丙方。除本协议约定情形外，《合作协议》其他内容不变。

二、乙方在本协议生效前基于履行《合作协议》对甲方所负债权债务由丙方负责继续承担其所有义务，乙方对本债权债务承担连带保证责任，保证期限为壹年。债权或债务如下：

应收帐余额：_________________(小写)_______________(大写)

返款余额：_________________(小写)_______________(大写)

其它未清事项：

该债权债务转移行为是建立在乙丙双方自愿的基础上，由此产生的其他问题，均与甲方无关。以上债权债务自本协议生效后，自动由乙方委托甲方转入丙方名下。

三、自本协议生效之日起，丙方基于履行《合作协议》对甲方所负的一切债权债务，由乙方承担连带责任保证，保证期限为壹年。

四、为履行本协议，丙方需向甲方提交交易所需各项信息：丙方营业执照副本、税务登记证副本、法人代表身份证复印件、《代理信息登记表》、《代理背景资料调查表》、《收货专用章授权书》。自本协议生效时起，甲方按照丙方所提交信息履行《合作协议》。

五、如《合作协议》涉及任何第三方(包括但不限于乙方的上级分销商;或者乙方的下级经销商)，本协议乙方应事先将本变更通知该第三方，并征得其同意。因乙方未履行本条约定的义务，给甲方及第三方造成的任何损失，责任由乙方、丙方共同承担。

六、本协议自三方签字盖章之日起生效。本协议传真件有效。

七、本协议所有附件为本协议有效补充，与本协议具有相同效力。

甲方：_________________(签字盖章)乙方：_________________(签字盖章)丙方：_________________(签字盖章)

___________ 年 ___________ 月 ___________ 日 ___________ 年 ___________ 月 ___________ 日 __________ 年 __________ 月_________ 日

《西游记》是由明代小说家吴承思所完善的中国古代第一部浪漫主义章回体长篇神魔小说。

该书以"唐僧取经"这一历史事件为蓝本，通过作者的艺术加工，深刻地描绘了当时的社会现实。主要描写了孙悟空出世，后遇见了唐僧、猪八戒和沙僧三人，一路降妖除魔，保护唐僧西天取经，所完善的历经了九九八十一难，最终五圣成真的故事

《西游记》是一本神话故事，也是四大名著之一。它讲的是唐朝时期，有一个和尚，和他的三个徒弟一起去西天取经的艰难险阻。

他的三个徒弟有：猪八戒、孙悟空和沙僧。我喜欢的是孙悟空。他神通广大，火眼金睛，乐于助人。每次都是孙悟空把唐僧从险境中救出来。下一个就是猪八戒了。他鼓着个大肚子。成天好吃懒做。背着个大耙子，还天天号称自己以前是天蓬元帅。但是，猪八戒还是一个好人，没有害人之心，并且终于坚持到最后的胜利。沙僧老实厚道。每一个人都有一个个鲜明的特点，每个特点都被作者表现的活灵活现。

总之，师徒四人每人都有长处和短处，正所谓"三人行，必有我师焉"我们应该学习他们的长处，哪怕是他们的短处也必须看看自己是不是有，如果有的话，要努力改正，成为一个完整的人。

《西游记》中师徒四人遇到的各种困难在我看来就告诉我们：人生有许多困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的。所以我们需要朋友，需要有知心人一起分担，这些困难也许是自己能克服的，所以我们在此就要锻炼自己，以及坚定的不后退的信心。《西游记》不仅仅只是神话。他还批判的是现实生活中人们丑恶的一面。

《西游记》不愧为一本名著，他也证明了_远都不可能战胜正义，他那精彩纷呈的故事，栩栩如生的人物，都是其他任何书所不能比的。是《西游记》告诉我们做人的道理：只有心地善良的人才能在世界上立足。

出租方(房东)甲方：身份证号码：联系电话：

承租方(房客)乙方：身份证号码：联系电话：

兹有甲方将____区____小区________的房屋出租给乙方作为居住使用，乙方已对上述房产做了充分了解愿意承租，双方友好协商达成如下协议：

一、租期从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，时间为年，个人出租房合同协议书。本协议签订之日，乙方支付给甲方人民币元整(大写：元整)作为租房定金。待甲方交房时转入为租房押金。

二、租期内房租每年人民币元整(大写：元整)，租金每年支付一次，先付后住，不得拖欠。乙方不得转租，如转租必须提前通知甲方。甲方如同意，方可转租。甲方如不同意，乙方无权转租。否则甲方有权终止合同，收回出租房，押金没收，后果乙方自负。

三、租期内甲方不得以任何理由随意加价。租期满后如乙方续租，租金、租期由甲乙双方再重新商定。租期内水、电、煤气、宽带、闭路电视等一切费用由乙方自付，并按时交纳，在租期结束时不得有拖欠，否则甲方有权在押金中予以扣除。

四、甲方必须保证房屋的产权清楚并负责缴纳采暖费及物业管理费，并在移交房屋是保证水、电、燃气等费用没有拖欠。如发生房屋产权纠纷事件，由甲方解决，乙方概不负责。因此给乙方造成的经济损失由甲方承担。

五、乙方必须提供身份证的复印件，作为租房协议附件。

六、甲乙双方如不租或续租都应提前壹个月通知对方，在同等条件下乙方有优先续租权。

七、乙方不得损坏房屋结构，如须装璜需经得甲方同意。在租用期内，不得改变房屋结构及其房内设施，使用中如有因乙方原因造成损坏等情况，应予修复，费用乙方自理。

八、租期内甲方应帮助乙方协调水、电等的供应问题，保证正常畅通并当面检查一切正常后交给乙方使用，租期内的安全由乙方自己负责。

九、租房押金人民币元整(大写：元整)。乙方到期不续租，待费用结清交还电卡、钥匙后甲方应将押金退还给乙方。退租时，乙方把清洁卫生搞好，恢复原来房东交付使用时的干净状态，否则甲方从押金中扣元作为打扫卫生费用。乙方在承租期间已满，没有说明续租和签约，占房不交，整天锁门，联系中断，甲方有权打开房门收回此房，并扣除押金，一切后果乙方自负。

十、租期内如因乙方原因如发生火灾、跑水等事故造成经济损失，应由乙方按价赔偿给甲方，造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，并由乙方全额赔偿对方。不可抗拒的自然灾害乙方不承担赔偿责任。

十一、租期内任何时间，乙方人员不得在房屋内从事国家公安机关明令禁止的违法活动，在房屋里不得制造任何噪声影响他人生活和休息，若有投诉3次以上甲方有权终止合同收回房子，押金没收。

十二、其它未尽事宜双方协商解决。本协议一式二份。甲乙双方各执一份自签字之日起生效。甲乙双方共同遵守不得违约。

十三、租期内如发生争议甲乙双方应协商解决如协商不成可向法院起诉。

十四、移交乙方的还有电卡1张、燃气卡1张、房屋钥匙2把。

十五、本协议一式两份，甲乙各执一份。

十六、移交乙方时房屋室内家具、家电情况：

甲方(签名)：_________________________乙方(签名)：_________________________

签订日期：_______年_______月_______日

甲方(发包方)：_________________

乙方(承包方)：_________________

甲乙双方关于手机维修承包业务的约定，本着互相信任的原则，就甲方的手机维修业务达成以下协议。

一、甲方手机维修业务由乙方承包经营;

二、维修地点：_________________

三、承包时间：_________________起始日期_____________年________________月________________日至终止日期_____________年________________月________________日。

四、承包费用暂定为。进场需交的租金。

五、甲方负责提供店面内指定的区域给乙方。

六、乙方自己负责手机维修工具和维修需更换的手机内部零件，不得销售手机。

七、若合同期满，乙方在同等条件下享有优先承租权。

八、在承包期间，如乙方对店内整体运营造成巨大影响或乙方中途终止，甲方有权终止合同，并退还乙方剩余余款。

九、本合同未涉及的由双方协商处理。本协议一式两份，自双方签字之日起生效。甲乙双方各持一份。

甲方：_________________

乙方：_________________

_____年 _____月____ 日

话说唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙悟净他们历尽千辛万苦终于克服了九九八十一难，取得了宝贵的真经。

一次，玉皇大帝带着他的老婆王母娘娘家着他最心爱的豹子头宇宙双栖飞船来到他的老冤家那边去玩，来到那里走进一家服装店一看老板不就是唐三藏吗!唐三藏一看是玉皇大帝他们连忙把他们请进门来说：“玉皇大哥你今天怎么有空光临小店呢?”

说着便喊小二准备几个上等的化妆品、西装、香水给玉皇大帝。之后他又去了孙猴子的桃子店、猪八戒的西瓜店、沙悟净的兵器店、还有白龙马的马鞍店，最后准备回家的时候还看到了太白金星开的药品店，玉帝说：“是说不得太白金星上早朝的时候总是迟到原来是在着开了一间药店。”

玉帝也不得不服这些人的经济头脑。

甲方：_________________

现住址：_________________

乙方：_________________

现住址：_________________

丙方：_________________

现住址：_________________

经三方考查认定在________________街合伙开设________________手机店，在平等，自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。

第一条、合伙事宜

1、甲乙丙三方自愿合伙经营________________手机店，总投资为________________万元。

2、甲方：_________________;出资额：_________________;出资方式：_________________;出资时间：_________________。

3、乙方：_________________;出资额：_________________;出资方式：_________________;出资时间：_________________。

4、丙方：_________________;出资额：_________________;出资方式：_________________;出资时间：_________________。

本合伙出资共计人民币________________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第二条、入伙、退伙，出资的转让

1、入伙：_________________①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

日期_____年_____月_____日

出租方房东: 联系电话:

承租方房客: 联系电话:

兹有甲房房屋一套，地址xx村2栋7号户型:门面房自愿租给乙方使用.双方友好协商，达成如下协议:

一.租期暂定 年.即从 年 月 日至 年 月 日止.先付后住.

二.租期内房租每月人民币 元整.由乙方按 付给甲方.不得拖欠.乙方不得转租.如转租必须提前通知甲方，甲方同意方可转租.如不同意，乙方无权转租.租期内.如乙方拖欠房租过期天不交.甲方有权终止合同收回出租房.后果乙方自负.

三.租期内.甲方不得以任何理由随意加价.并将 年 月 日以前水，电.等房屋费用一次结清.乙方概不承担 .租期内等一切费用有乙方自付，按时交纳.如按时不交拖欠.甲方有权终止合同后收回房子.

四.甲方必须出示房产证和身份证.以证明房屋的所有权.如发生房屋纠纷事件.由甲方解决.乙方概不负责.因此给乙方造成的经济损失的由甲方承担.乙方必须提供身份证的复印件.

五.甲.乙双方如不租或续租，都应提前壹个月通知对方.在同等条件下，乙方有优先续租权.

六.乙方不得损坏房屋结构.如须装璜.需经得甲方同意.

七.租期内，甲方应帮助乙方协调水.电等的供应问题，保证正常畅通.当面检查，一切正常交给乙方使用.租期内的安全有乙方自付.

八.租房押金: 元.如甲方违约，赔偿乙方经济损失人民币: 元.如乙方违约.赔偿甲方人民币 元.乙方到期不租.费用结清.甲方应将押金退还给乙方.

九.租期内乙方如发生火灾，造成经济损失应有乙方按价赔偿给甲方.不可抗拒的自然灾害，乙方不承担赔偿责任.

十.其它未尽事宜，双方协商解决.本协议一式二份，甲，乙双方各执一份.自签字之日起生效，甲.乙双方共同遵守.不得违约.

十一.租期内如发生争议.甲.乙双方应协商解决.如协商不成，可向法院起诉.

十二.房租费和押金以收据为准.

水表底数: 吨. 电表底数: 度

甲方： 身份证： 身份证：

乙方： 身份证：

年 月 日

经典手机广告语

这篇经典手机广告语是第一范文网小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!

夏新 A6----- 梦幻魅力 , 舍我其谁 !

海尔 V6000------ 锐闪一现 四倍精彩

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阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩 ? 感应此刻 , 品味此刻

大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩

索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色

索爱 T628---- 反正自有风格

康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下

诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色

诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度

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TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰

NEC N8----- 即拍即现，即发即见

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大唐 GX20N---- 让真实更精彩

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西门子手机：灵感点亮生活

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京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑

2018年11月大学生手机促销员社会实践报告

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇.

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。

甲方：__________乙方：____________

身份证号：_________ 身份证号：___________

电话：_______________电话：_____________

传真：_______________ 传真：______________

地址：_________________ 地址：______________

房产证号：___________________________________

签约日期：____年____月___日 签约日期：____年___月___日

签约地点：__________________ 签约地点：___________

设 施 、设备清单

1、厨房用具清单及数量：_________

2、卫生间用具及数量：____________

3、家具清单及数量：_____________

4、水表现数：_________ 电表现数：_________ 气表现数：_______

5、装修状况记录：______________

6、其它设施、设备：________________

甲方：_____________

乙方：_____________

签约日期：____年____月_____日

签约地点：____________

经典火热的手机广告语

现在比较火的手机品牌很多，国人也越来越支持国产手机，比较火的广告有很多，那么手机的广告台词有哪些?，下面是小编带来相关的内容，欢迎阅读!

比较火的手机广告台词经典

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2. 迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流

3. 松下NGD88----不一样的焦点

4. 三菱N720---美丽世界忘我投入

5. 三菱N750---娱乐狂工作狂

6. LG8390-----旋拍自如，灵犀互动!

7. 三星S208---双彩互动时尚旋律

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10. 三星X608-----闪动夜的美

11. VK500-----拍你所想,想你所拍!

12. VK530-----一个”拍”挡,多种精彩!

13. TCLU8-----飞越新高度体验高清晰

14. NE8-----即拍即现，即发即见

15. NE820----炫彩魅力诱惑难挡

比较火的手机广告台词精选

1. 诺基亚手机：科技以人为本

2. 西门子手机：灵感点亮生活

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十三五规划手机通讯市场调研报告范文

调查目的：

通过调查了解我校在校同学所使用的手机数量，手机品牌和手机的价位，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。

调查对象：

本次调查的对象是我校所有在校的学生。

调查方法及抽样方法

采用网上调查问卷的形式与电子邮件问卷的形式相结合调查方法。

调查结果分析

随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，但在他们大部分中，究竟是什么时候开始拥有自己的手机的?在调查中发现，xx年拥有自己手机的人只占总调查人数的15%;而xx年也不见有什么起色，只有总调查人数的13%。

但在xx年时，一切却改变了，有26%人开始拥有自己的手机，还记得那时候，刚好是手机竞争风暴，各手机商纷纷降价，很多人都是在那时候买的;不过更厉害的是在xx年，有30%的人拥有自己的手机，可见需求成上升趋势。到底哪个手机商拥有的顾客最多呢?马上揭出我们的谜底，最多人使用的手机牌子是----诺基亚，在调查中，一共有36%的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点,而不断扩张的功能也使不少人选择它;而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的18%,但它的市场份额有不断扩大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;第三位是三星,占13%,三星虽然拥有高技术,但价钱却令不少学生消费者望而却步;接着是摩托罗拉和西门子均占6%;阿尔卡特占3%;飞利浦占2%;与飞利浦占人数比相等的是索尼;接着是nec和国产牌子，均是占总人数的1%。可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位，而其他牌子也不甘示弱，拥有一定的支持者。

附调查问卷

xx年-4-16

xx年年x月x日

各位同学你们好：

感谢您在百忙之中来参加我们的调查活动，我们很荣幸的邀请你作为我们的调查对象，相信你一定配合我们的工作，在此表示要衷心感谢。

1、您的性别是?

a、 男 b、女

2、您所在的系部是?

a、经贸系 b、艺术系 c、文传系 d、电机系 e、农技系 f、食动系 g、计算机系

3、您现在使用哪个牌子的手机?

a、诺基亚 b、三星 c、苹果 d、小米 e、华为 f、联想 g、其他的牌子

4、你使用的手机是苹果还是安卓平板?

a、安卓的 b、苹果

5、在什么时候拥有自己的手机?

a、初中时 b、高中时 c、上大一时 d、到现在还没有

6、你获得手机的途径是?

a、自己挣钱买的 b、父母花钱给买的 c、朋友送的 d、赠送得的

7、你选择手机着重哪方面?

a、功能 b、款式 c、价钱 d、牌子

8、你最常用的输入法是什么?

a、拼音输入法 b、五笔输入法 c、英文输入法

9、你心目中最理想的手机应该有以下哪些功能?

a、拍照 b、mp3 c、mp4、 d、多种游戏

10、你对自己的手机还满意吗?

a、满意 b、一般 c、不满意

11、您更新手机的周期的是多长时间?

a、半年 b、一年 c、一年以上 d、用到坏为止

12、您目前拥有多少部手机?

a、一部都没有 b、一部 c、两部 d、两部以上

13、您所购买的手机价格是多少钱?

a、一元购机 b、300元 c、300-1000元 d、1000元以上

14、您经常用手机打电话还是发信息?

a、打电话的多 b、发信息的多 c、两者都有

15、您每月的话费是多少钱?

a、20元以内 b、20-50元 c、50-100元 d、100元以上

再次感谢你的合作，谢谢!

市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

市场机会与问题分析

优势(strength)：性价比高。

我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。

缺点(weakness):

体积大，怕摔、怕潮、怕进水。

机会(opportunity):

第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大”带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。

根据市场竞争情况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。

“县城人民是怎么玩儿手机”的调研报告

最近，一则名为“县城人民是怎么玩儿手机”的调研报告，在很多人的朋友圈里被“刷屏”了。

这个在40多个县城和下属乡镇展开的、3万多人参与的调研，从多个角度描绘了中国县城或乡镇的互联网产品应用场景。调研的组织者，是致力于“为县城亿万草根”服务的年轻创业团队“我爱小城”。

中国的城镇化正在加速，互联网的“风”也越吹越猛。不同阶层、不同地域的人都将面临变化，而这些人又都身处在移动互联网颠覆世界的浪潮中。两个趋势叠加，将发生什么?对互联网创业者来说，机会在哪里?

在这些既不权威、也非正式的年轻调查员看来，与其泡在资源遍地的大城市，拿一份商业计划书大谈“盈利模式”、“流量变现”，不如实地走进县城，了解真实而微妙的用户需求，探索真正可行的创新。

近一半年轻人每月手机流量500m

报告的撰写者是一群80后、90后。他们首先用自己的视角和语言，“和大家唠唠县城大概是什么样子的”。

因地域不同，县城有大有小。一个典型的县城，大约有8万～20万的城区人口，外加50万～100万的下属乡镇和农村人口;常住居民中，有影响力且较为稳定的人口集中在25岁～40岁之间;因为生活闲适，很多人在一份工作之外，都在琢磨着干点副业，做点小生意;县城有比较完整的生活业态，有电影院、大超市、肯德基、茶餐厅、经济型连锁酒店等;wifi环境不少……

“我爱小城”ceo陈郢XX年毕业于哈佛商学院，接受过一整套创业教育，他告诉记者，通过在微信平台发布问卷，调研吸纳了河北、河南、山东、江苏、浙江等多地的县城和乡镇人群参与，受访者年纪大多在20～40岁之间，使用智能手机，其中超过60%的人只有100名以下的好友，超过35%的人每天刷微信超过1个小时。

调研结果显示，和大城市的年轻人类似，县城很多年轻人都在用苹果手机，每4个人里就有1人在用。除此之外，三星和小米用得多些，华为紧随其后。

县城的居民家里、商业门店和办公室大多有wifi。因为县城用户有大量的闲暇时间，加上运营商推广的本地流量套餐都很便宜，所以年轻人的移动互联网流量“很敢用”，每个月用500m流量的人有将近一半。

团购是县城青年常见的消费方式。“我爱小城”产品经理刘大川告诉本报记者，县城里有那种复合式茶餐厅，能打牌、抽烟、喝茶或吃饭，在里面花18.5元，就可以买一壶免费续杯的茶加一份鸡米花，再加一份水果，一帮人坐一下午或者一天。

一个人气很旺的茶餐厅店长告诉刘大川，做这种团购根本不挣钱，但“不上团购，就没有人气”。

四五线城市好像被遗忘了

调研发现，县城年轻人玩手机最多的需求是看新闻，占到63%，其次是看视频(41%)、听音乐(34%)、买东西(33%)、玩游戏(24%)。

一个奇怪的现象是，县城人民渴望获得新闻资讯，但新闻类app整体热度不高。报告分析，可能的原因是“时政和娱乐新闻离县城用户较远，大家不感兴趣，而贴近生活的本地内容，除了朋友圈的分享外，又无人提供”。

此外，微商在县城非常普及，在年轻人心中是“低门槛”、“赚钱”的事。在“附近的人”功能里，能让陌生人看朋友圈的女性，多半是专业微商。数据显示，近三成用户觉得看看微商上展示的商品“还蛮有意思的”，大多数用户则会觉得“受到了干扰”。

在走访中，年轻的“调研员”们还发现了一些小小的意外：

许多大城市年轻人把微信当成工作联络工具，但在县城里，超过一半的用户每次用完微信或陌陌都要清空聊天记录;一些95后宣称“微信是大人玩的”，他们更喜欢陌陌，原因则是“表情好看”或“能看见对方收到信息有没有回复”;一些年轻人在大城市打工时愿意参加线下活动，但回到县城里则不愿意认识陌生人，觉得网上“都是骗子”……

很多现象让“我爱小城”团队一时还得不出结论，但陈郢把报告放在自己的朋友圈里，隔天就有了1万多条转载，随后几天，超过200家媒体及自媒体转载了这份报告。

为何做这样一则非权威的调研报告?这些数据的意义是什么?

刘大川说，“我爱小城”团队3年来着眼于全国的县城开发移动资讯和生活平台，但目前针对县城居民，也就是其产品核心受众的调研数据很少，大多只是猜测和凭直观感受，团队试着提出“县城用户和大城市用户手机使用习惯差异明显吗?”的问题，属于“大胆假设、小心求证”，另外也想了解“互联网产品市场下沉受阻和用户人口构成之间的关系”。

“和大城市一样，县城的年轻人有着改变目前生活状态的强烈渴望，同时又有自己的特点。”在陈郢看来，很多互联网产品并没有专注四五线城市年轻人的渴求，“甚至在某种程度上，他们好像被遗忘了”，但“只要对县城和乡镇市场的理解达到和本地人一样的程度，我们就有可能创造更多的价值”。