柴静的看见读后感字（经典20篇）

今天，我读了囫囵吞枣这篇文章，故事的内容很精彩，讲的是有一位年轻人，一边走路，一边吃着梨和枣，有一个老中医看到年轻人的举动，出于医生的职业习惯，对年轻人说：“梨不能吃的过多，它虽然对牙齿有好处，但是吃多了会伤脾。”老医生这么一说，年轻人连忙从兜里掏出几个大枣吃了起来。可是老医生却说：“大枣有补脾的作用，可是吃多了会伤害牙齿，也不能多吃。”然后，年轻人干脆把枣放进嘴里，囫囵着吞了下去。

年轻人只想把大枣吞进肚子里，不会伤害牙齿，可是他没有想到吞进肚子里的大枣由于不好消化，对身体也不会有益的。联系到我们的学习，有的学生的学习方法就是囫囵吞枣式的，只求速度快，不求真正消化吸收、理解掌握。到头来学习成绩还是一般。

这个教训很值的我们记住哦!

“和善而坚定”这五个字在我读完《正面管教》这本书之后，就深深地留在了我的脑海中。这本书的魅力就在于，它用平时的语言讲解作者和观点，通过具体的案例进行分析，并且还给读者提供了许多行之有效的方式和方法，也就是作者所说的“正面管教工具”。对于家长来说，这本书可以教会他们成为更加称职的父母，对于教师来说，它可以教会我们如何成为更加合格的老师。阅读这本书的过程也是一个不断回顾和反思的过程。每读一个章节，总是要忍不住在一旁的纸上记录下一些关键词，在精彩之处画上几个着重号。有些教育观念确实在读书的过程中，悄悄地发生了改变。

其实，在开始阅读之前，我想当然地认为正面管教就是鼓励教育，可是仔细阅读书中内容，我便意识到自己的理解太肤浅了。封面正中的三行红字，“如何不惩罚、不娇纵地有效管教孩子”，这一问句一下子吸引了我的眼球，因为它问出了无数家长和老师的心声。虽然我走上教学岗位才一年半的时间，但是作为班主任，每天都要跟学生相处。当学生犯错误的时候，如何有效处理常常是困扰我的问题。若是处罚过严，势必会对学生的身心健康造成不良的影响;若是不处罚，或惩罚不力，学生又会认为老师是在娇纵犯错误的学生。这本书提出了“正面管教”这样一种既不惩罚也不娇纵的方法真的能够拿来管教班里的孩子吗?怀揣了一丝不解和怀疑，我跟随作者踏上了正面管教之旅。

用和善与坚定去赢得孩子

首先令我感触较深的就是作者提出的“和善与坚定并行”以及“赢得孩子”。孩子是随时随地都在发展和变化的社会人，他们有自己的思想和信念，都需要实现自我的价值。对待孩子的方式不能简单地归结为批评和奖励，我们应该在让孩子形成良好自我价值感的基础上，培养孩子对自我的认识以及对老师和家长的认可和信赖。我们要做的不是“赢了”孩子，而是“赢得”孩子，得到孩子心甘情愿的配合。否则孩子就学会了通过观察别人的反应来判断自己行为的对错，失去了自我评价和内省的能力，从而逐渐被老师和家长培养成“讨好着”或是“总是寻求别人认可的人”。根据科尔伯格的道德发展理论，这样的学生还处在道德观念发展较为低级的层面，也就是说这个阶段的儿童认为一个人的行为正确与否，主要看他是否为别人所喜爱，是否对别人有帮助或受别人称赞。但是，我们要培养的学生应该有自己的道德准则，并知道自己要如何去做的人。作者告诉我们其实想要赢得学生的合作并非难事，只需要经过四个步骤：1.表达对孩子感受的理解，2.表达出对孩子的同情，3.告诉孩子你的感受，4.让孩子关注解决问题。不过在处理学生问题的时候，我们常常犯的错误就是急躁，尤其是面对极度叛逆，并且态度非常恶劣的孩子时，往往会火冒三丈，但是仍然深信自己是对的，觉得都是学生的错。一番指责之后，能解决问题倒还好，怕就怕学生更加极端地为自己辩解，使小问题变得一发不可收拾。其实，当我们要求学生控制自己情绪的同时，我们更应该学会控制自己的情绪。

书中提到的“积极的暂停”便与我们平时经常讲的“冷处理”有异曲同工之处。要想赢得学生的赞同和支持，首先就得冷静下来，任何问题都应该是在心平气和的前提之下，才能得到最妥善的解决。犯错的学生需要“暂停”下来去冷静地思考自己做错了什么，老师也需要时间去设身处地，理解学生的行为的目的或是动机。严厉的训斥或许可以迅速地解决一些问题，但是这种做法对学生却尊重，而且从长期效果来看，也是不奏效的。当然如果想将“暂停”的价值充分利用，还要遵守书中列出的四项指导原则，对学生进行训练。告知孩子使用“冷却时间”等心情好转，再在互敬的基础上解决问题。绝对不能将积极的“暂停”变成消极的生闷气。

用启发引导犯错的孩子

现在的孩子大多数还是很听话的，都想要在老师面前当一个好学生，但是当他们犯错的时候，却往往不能十分坦然地面对。在大多数人的眼中，犯错都是一件不光彩的事，而且老师和家长往往更加关注于惩罚而不是问题的解决。犯了错误的学生为了避免责罚和保持良好的形象，于是短期性地表现良好，以达到弥补过错，重新获得认可的目的。但是这样的表现只是暂时性的，时间一长，就可能会“好了疮疤忘了痛”，继续犯同样的错误。然而，我们希望看到的是学生能够正视自己所犯的错误，并且在以后遇到类似问题时能做得更好。不过，首先我们自己就得学会把错误看做一个让人兴奋的学习机会。让孩子认识到犯了错之后，得到的不是自己的懊悔和老师的斥责，而是从错误中得到了哪些收获。

在书中，作者给我们提供了一条行之有效的方法——用启发性的问题引导犯错的孩子。启发性的问题的首要目的就是让老师会和家长停止告诉孩子答案。当孩子的思想或是行为不恰当时，帮助孩子分析接下来应该做什么，让孩子学会自己分析和总结，最终与孩子一起选择最佳的解决方案。这种方式的好处就在于，可以减少孩子的负面情绪，从内心深处认识到自己的错误，并且还能对解决方式更加认同。作者还认为，将启发式问题运用在班会当中，效果也很不错。作为班主任，如果每次班会都是自己的一言堂，那么学生的积极性肯定会降低，同时他们的自主意识也得不到应有的发展。长期以往，也会对学生在课堂上的思维能力和创造性造成一定的影响。班会的意义在于教会学生在遇到困惑的问题时，应该如何解决。问学生该怎么做比告诉学生怎么做，更能引起学生的注意。当学生体会到冷静思考的好处之后，他们的自我价值也会得到相应的提升。

对我们教师来说，正面管教既不会让学生感到屈辱，也不会让老师感到屈辱。它建立在互敬与合作的基础上，教会孩子学会对他人理解和宽容，对自己的一言一行负起责任。这样好的教育方式，确实值得我们在平时的教育教学工作中进行大胆的尝试。

阅读《面向个体的教育》仿佛是武陵人闯进了桃花源，在桃花源里生活，“黄发垂髫，并怡然自乐”，是封建社会作为一个文人的理想国。而我们作为一生奋战在普通高中的教育人，我们仍然是遵循孔夫子的教导，尊奉“有教无类，因材施教”为自己的教育理想。在李希贵先生所著的《面向个体的教育》一书中，我们仿佛来到了一个属于我们教育人的理想国——北京十一学校，观摩到在一所班级授课制的中学里，实现因材施教的一种理想的教育范式。

这种教育范式的构建分两步进行：第一步是20xx年9月开始，全面实施走班上课，通过不同学科在不同的学科教室上课，实现教学资源与学习过程的对接。按照学科学习的需要配置资源，依据学科学习的规律装点环境，让学科教室洋溢着学科和课任教师的个性魅力，让有不同需求的学生有不同的选择;同时，选择在同一个学科教室学习的学生，因为具有相同的志趣，共同的目标，因而更容易相互合作，形成比肩竞争，相互影响的教育情境。

第二步是从20xx年开始，实行选课走班，数理化生每一个学科按难度分为不同的层次，语文、英语、体育、技术分类设置了近100个课程，每一个学生根据自己的兴趣爱好或生涯规划进行选择，每个学生都有一张自己选择的课程表。4000多名学生有4000多张课表，组合成1430个教学班，形成了一种面向个体的教育生态。

这种教育范式不是李希贵先生的原创，而是国家教育部实施新课程改革的明确要求，20xx年在广东省的深圳中学，我就已经参观了这样的类似范例。李希贵先生是作为一名校长，通过这本著作将其新课程建设和实施过程中的体会和发现精彩的展现出来，帮助我们解读国家教育部实施新课程改革的目标。我们必须清楚的认识到：深圳中学、北京十一中学的教育范式类型，也是国家教育部对我们的要求，也是我们江苏省沭阳高级中学教育范式的发展目标!我们绝不能学武陵人，到桃花源中一游，感叹一番，登船还家，依然故我。而应当通过阅读《面向个体的教育》明确目标，对照反思，发现差距，奋起直追。

江苏省的普通高中课程改革开始于20xx年，十年改革之路转眼过去，江苏省普通高中的教育范式和教学生态已今非昔比，上级主管部门对普通高中的课程体系和课程实施也提出了新的明确的要求。在20xx年江苏省教育厅出台的《江苏省四星级高中评估标准及评价细则(20xx年修订版)》中明确规定与课程改革相关的评价细则：近三年有60%以上的教师兼教过一门以上的选修课程;有丰富的课程资源和校本课程，形成基础性选修课、核心性选修课、拓展性选修课相结合的课程超市，其中高一、高二的选修II课程各不少于15门，12轨以上同比增加。在选修指导、网上选课、自主选班、课程管理等方面进行有效实践。江苏省专业技术人员职称(职业资格)工作领导小组于20xx年5月13日印发的《江苏省中小学教师专业技术资格条件》中“高级教师评审条件”关于“教学工作要求”中明确要求：主持校本课程开发和实施。这些细则和要求都是代表政府的教育行政主管部门对我们所作出关于课程改革和实施发展目标的规定，其目的就是要我们建立起“面向个体的教育”，实现因材施教的教育范式。

我校新课程实施以来根据学校自身特点，设计了自己的以因材施教为目标的新课程体系建设目标，确立“以人为本，促进学生自主发展”的办学理念;“尊重差异，包容发展”的育人理念。“弘毅致和，追求卓越”的沭中精神。其建设过程分三步进行：

第一步是构建“定向——结构——活动”主体性课堂教学范式，并开发各个学科、各种课型的教学模式和操作规范，打造符合新课程精神的先学后教、以学定教、先展后评的高效课堂。

第二步是加强学科建设，按照新课程建设的要求，强化数学、物理、化学、生物学科实验室建设，新建成语文(印咸书屋)、历史、地理等学科教室，数学、生物学科分别申报并被确立为江苏省和宿迁市的课程基地。

第三步是强力推进我校的校本选修课程建设，从学校自身发展出发，借鉴儒家经典《中庸》中关于“中和”的论述，提出通过打造“致和课程体系”实施“致和教育”，其体系包含国家课程和地方课程的校本化实施、校本课程开发等，这些课程在社会实践、人生体验、科普知识、传统文化、工艺制作、学科兴趣等诸多方面为学生提供可选择的、多样化发展平台，“尊重差异，包容发展”，有利于学生的身心和谐而有个性的发展。本学期以来的工作重点是依托我校的省市课程基地硬件设施和网络平台，发挥教科研的导向引领作用，强化落实，将工作目标分解细化到高一、二年级具体学科备课组。

三个步骤同步推进，目标就是建设具有我校个性特色的在新课程背景下的以因材施教为目标的教育范式，通过学习李希贵先生的《面向个体的教育》，如同听取一位先行者、过来人的言传身教，其中鲜活的探索经验、案例解读、教学感悟对于我们都极具启发和导向作用，值得我们每一位教师和各级管理人员深度阅读、反复揣摩，以便更加明确我们的工作目标、坚定我们的工作信心、提升我们的工作效率。我们每一位同志都应当结合自身的工作职责积极投入此项意义深远、刻不容缓的伟大工程中去，并在内心经常问自己，因材施教，我们已做到了第几步?

他们总是不断地拿走你的奶酪，要随时作好奶酪被拿走的准备，经常闻一闻你的奶酪，以便知道它什么时候开始变质。越早放弃越早找到新的，随着奶酪的变化而变化，并享受变化，勇于冒险，接受新的美味。牢记：他们总是不断拿走你的奶酪。

这是我最大的心得，这个世界没有绝对的事情，要作好随时应付未知变化的准备。如果有一天它突然降临也不要恐惧，因为当你无所畏惧时，你就天下无敌了。

要学习改变，克服恐惧，享受变化带给你的快乐，这样你会得到轻松自在。

当你无所畏惧时，你该怎么办?

如果不改变，就接受淘汰。

在这个漫长的暑假里，我看了一本书。叫：《笑猫日记中从外星球来的孩子》。这本书的封面可吸引人了，有一个小男孩坐在星球上，背靠着一颗银杏树。还有一只可爱的小猫给他献花呢!

故事说道：二丫和三宝都找到了自己拥有的本领，可胖头的前程让笑猫非常担心。之后，胖头在笑猫的帮助下，胖头用自己专注的特点学会了弹钢琴。之后，他们遇见一个“从外星球来的孩子”。胖头为了把那个“从外星球来的孩子”变成地球的孩子，还学会了笑。之后，孩子的爸爸为他买了一架钢琴。谁知那孩子如此有天赋，在一个雨天里孩子和胖头获得了观众的鲜花和掌声。

读了这本书，我深深地感受到，世间的爱是多么得重要啊!胖头用他的爱，让一个患有孤独症的孩子恢复健康。我们又有何不为呢?让我们伸出自己的双手，为这个社会献出一分爱吧!

“为中华之崛起而读书”这句话是我们伟大的周总理说的话，当然他也这样做了。

在学过何其芳写的一篇文章《一夜的工作》，我不禁心潮澎湃，这就是我们的周总理，他每个夜晚都是这样做的：“他一句一句地审阅，看完一句就用笔在那一句后面画上一个小圆圈。他不是浏览一遍就算了，而且一边看一边思索，有时停笔想一想，有时问我一两句。”

你见过这样工作劳苦的总理吗?

拥有这样的总理谁能不骄傲，谁能不自豪?

总理住在一间高大的宫殿式的房子，但是 室内陈设 极其简单，只有一张不大的写字台，两把小 转椅 ，一盏 台灯 ，如此而已。身为国家的领导人，总理完全有权利享受皇帝一样的待遇，但屋子里却只有一张写字台和两把小转椅，仅仅如此。周总理时刻想着祖国和人民，一心一意为人民谋利益，心里唯独没有他自己，艰苦朴素、平易近人，从不计较一己得失。

你见过这样勤俭节约的总理吗?

“这时候，值班室的同志送来两杯热腾的绿茶，一小碟 花生米 ，放在写字台上。总理让我跟他一起喝茶，吃 花生米 。 花生米 并不多，可以数得清颗数，好像并没有因为多了一个人而增加了分量。喝了一会 儿茶 ，就听见公鸡 喔喔 地叫明了。总理站起来对我说：‘我要去休息了。上午睡一觉，下午还要参加活动。你也回去睡觉吧。

我也站起来，没留意把小 转椅 的上部带歪了。总理过来把 转椅 扶正，就走进后面去了。”

你见过这样细心节约的总理吗?

我虽然没有见过这样的总理，但从作者的文章中我“看”到了这样的总理。看到总理的勤奋、豁达、无私这样的总理怎会不让我们崇敬呢?

关于《意林》的读后感

小编下面整理了一些意林读后感，觉得还不错的话，欢迎点评和分享~

关于《意林》的读后感

我非常喜欢阅读，于是妈妈就给我订了一套适合我这个年龄看的意林。

这本书包含的内容有：成长小脚丫、搜星记、菁菁校园、思想的翅膀、天使之城和IQ总动员等小专栏。里面的故事生动、有趣、感人。充分表达了人们的情感，而且还让我们从故事中懂得了做人做事的道理与方法。真人让爱不释手，读了一遍又一遍也不厌烦。当我悲伤难过时，拿起意林，不快乐的情绪一下子消失不见了。当我高兴的时候捧起意林，我感觉更加的快乐与舒心。我也从此更加喜爱阅读。

我十分喜欢意林，大家也多看看吧，希望你们也和我一样爱上阅读。

关于《意林》的读后感

《意林》里有一篇非常富有感情的文章，也是一篇非常具有家的温暖的文章，更是一片拥有美好梦想的文章，让我有一种说不出来的感觉，唉……

“我却在那一瞬间愣住了，看着母亲鬓边的头发，眼角湿润了。我低下头，大口大口的吃着黑面饺子，就像回到了小时候，心里暖暖的，全是幸福。”这一段话让我记忆犹新，也让我想起了母亲对我的关爱，更是让我感觉到家里面彼此的温暖。

读过这个篇文章后，我总结了一个道理：家的温暖，历经时光的悠长……

关于《意林》的读后感

自从我读了《意林》这本书后，我终于明白了什么才是真正好的作文。

这本书里的内容丰富多彩、奇思妙想、妙笔生花!这本书里面不止有作文，还有爆笑图片、四格小漫画、笑话和智力问答。作者想的真周到，读者学累了可以看看漫画、看看笑话、答答智力问答。这本书简直太棒了!

还有一些著名作家对《意林》的称赞：著名作家刘心武：“页页花木盛，期期小森林，闲来常做伴，意蕴可涤心。”。著名作家韩少功：“意趣、意味、意象、意念、意义……，使人们由存活变成了生命，使我们能够有头有脑和有心有肺。我祝《意林》苍翠百年!”。著名经济学家茅于轼：“人生是无数细微感受所组成，《意林》能帮助我们丰富人生。”。

我喜欢《意林》这本书!

关于《意林》的读后感

这个学期爸爸给我订了一份杂志叫《意林》。

前几天爸爸拿来了两本，我一看见这本书的封面就喜欢的不得了。

我小心翼翼地翻开了第一页，我认认真真地读完了第一篇文章，读完之后，我就爱上了这本书。

它带给我的影响很大，告诉了我许多的道理。1。犯了错误要勇于承认，不要和家长一起隐瞒。2。有好事要先想大家，在想自己。3。做任何事情都不能急于求成，要循序渐进，一步一个脚印去做，这样才能为成功打下结实的基础。

在日常生活中，他让我改变了许多：1。在我想赶紧写完作业时我忽然想到不要着急，要一步一个脚印去做。2。在朋友犯了错时，我会劝他去承认错误，大家一定会原谅他。3。在有了好东西时我第一个想到的是大家。

这本书让我懂得了许多道理，让我改变了许多，我喜欢这本书。

关于《意林》的读后感

在意林这本书中是我学会了许许多多的道理，比如现在爸爸妈妈照顾我们，所以以后要照顾好自己的爸爸妈妈。所以我们要孝敬他们。

意林这本书教会了我做人的道理，要学会知恩图报，不要不感谢帮助过自己的人。所以自己要然自己学会知恩图报，所以一定要感激别人，别人帮助了你自己一定要感谢别人。对别人说谢谢。

意林这一本书相信大家都读过所以要让自己学会自恩图报，也要多多帮助别人，这样你才会受到别人的喜爱，所以不但要感恩别人还要多多的帮助需要帮助的人，要做一个让别人喜欢的人，所以一定要多多帮主别人。要想那些爱帮助人的人学习。所以自己一定多多的帮助别人。即使自己没有那么大的力量，也要尽量去帮助别人，所以要做一个好人，要做一个深受别人喜爱的人。

如果说奇思妙想我最在行，当然这本书的小主人公孟小乔，也爱奇思妙想，什么仙女呀，魔法呀，精灵呀，等等的神奇的东西。

孟小乔因为爸妈找保姆的事而生气，不经意间走到了仙女湖。并在一瞬间看到了仙女，这本书的真正主人公，当孟小乔再回过神来，看见了一个可笑的女人。这个女人左看看，右看看，这个女人正好符合妈妈的要求，当然孟小乔根本不知道这个女人是仙女，所以把这个女人带回家，并非常荣幸的给这个仙女起了个名字‘’蜜儿‘’神秘的事情也是从这里开始的。

第一次她让脑子里乱成一片的爸爸，吃了一颗脑清丸，让天天不开心，心胸狭窄的妈妈吃了开心散，胆小的孟小乔吃了大胆丸。哦，忘了说了这些东西还多亏她的红色箱子，那可是一个神奇的箱子。

第二次，让孟小乔班上的几位没信心，以为自己有许多缺点的同学，获得了自信，并在舞台上让他们增强了信心获得了成功。

第三次，和孟小乔一起找小人精，给孟小乔一个欢乐的周末。不幸的是孟小乔知道了蜜儿是仙女，并对蜜儿说永远保密，但孟小乔管不住自己，对好朋友说了，好朋友又对别人说了蜜儿的身份大家知道了，蜜儿要离开了。

后来蜜儿对孟小乔说，她离开的一半是身份，一半是天上有事，不得不回去。蜜儿还说自己要建一个世界上独一无二的学校，到时把她接过去。

在这本书里明白了做事要乐观，要——+有自信，向别人说的话就一定要做到。

假期学校组织了师生共读一本书的活动，当我看到哈利波特的名字时高兴极了，记得高中时代我第一次读时，就让我的心中充满了魔法的梦想，幻想着自己也可以拥有神奇的力量，斩妖除魔、所向披靡，仿佛自己已经俨然成为了一名救济苍生的女英雄，然而当我重新打开这本书时，我却看到了一个不一样的哈利波特，展现在我眼前的不是一个拥有魔法的神奇的男孩，而是一个既忧愁又欢喜的孩子，这也使得我反观了自己的教学工作，我身边又是一群什么样的孩子呢?

哈利生活在一个缺少关爱的家庭中，这里没有父母的爱，没有兄弟的情，有的只是白眼与谩骂，当他试图走进魔法学校，开始自己的新生活时，得到的不是支持，而是嘲笑与阻拦，这种环境下的哈利是忧愁的、孤独的、敢怒不敢言的，那我们的孩子?如果孩子的生活和学习环境只是缺少关爱、没有专注、不被理解，在这样的环境中成长起来的孩子，我们怎么有可能还奢望孩子按照我们预期的目标发展呢? 所以当孩子出现问题的时候别急着发火，别急着指责，别轻易的下结论，停下来想一想，对于孩子的培养，我们都做了些什么，还有什么应该做却还没做的，这样才能有针对性的解决问题。

再来看看进入到魔法学校以后的哈利，与同伴的相处使他愉快，运动是他快乐，合作使他自信，连平日的魔法课，以及做各种各样的练习，甚至是完成繁重的作业 会使哈利感到快乐，看来兴趣对孩子的影响力是巨大的，同时，在一个充满爱的环境里，哈利完全回归了自己的真实身份——一个天真的孩子，再也不是姑妈一家的小奴人和出气筒了，孩子的快乐来的是那样的简单，他只是需要你一个认同的眼神，一句鼓励的话语，一份真诚的问候，这就是孩子，这世界最简单、最纯洁的天使!

《战争与和平》是列夫·托尔斯泰的一部经典作品，它以九十年代初的俄国为背景，以有强烈的民族责任感的军人安德烈·包尔康斯基公爵与心直口快、易动感情、缺少实际活动能力彼埃尔·别素霍夫为两个主人公，描绘了战争与和平交织、残酷与温情并存的一幅幅画面。

书中令我印象最为深刻的角色便是安德烈。他的形象是典型的“英雄”，在保家卫国和安逸的公爵生活之中他义无反顾地选择了前者，就算在妻子难产而死后给他再来一次的机会，他一定也会再次投身于战争之中。他骨子里留的是从他父亲那里继承而来、永不磨灭的军人之魂。保家卫国便是士兵最大的荣耀，即使是死神在向他招手，他也并不觉得有所遗憾“是的，这就是死。我死了——我醒了。是的，死——便是觉醒。”如同二战中当德军已经在用望远镜窥视莫斯科克林姆林宫的屋顶时，无畏的苏联士兵们却在进行红场阅兵。正是因为有这种看淡生死、以国家为最高使命的人去参加战争，我们才能得到今天的和平。他的这种精神值得我们每个人去尊敬。

而另一位主人公彼埃尔应该更贴近我们现代大部分年轻人。怀着爱国的热情和对道德理想的追求，却心有余而力不足，甚至对于自己的生活都难以处理。但彼埃尔却比我们更勇敢、更实际、更会付出实际行动去为国家做贡献，他虽然以私生子的身份得到了父亲留下来的遗产而成为了千万富翁，却在国家面临危机时毫不犹豫地放弃了自己糟糕但衣食无忧的贵族生活，将自己所有的资产全部奉献给了国家。敢问有多少人在得到一笔巨款后还能保持本心、还能在习惯了衣食无忧的生活后再回到颠沛流离的生活中去?说实话，我觉得我自己也做不到。

而彼埃尔做的远不止这些，在变卖家产后，他还鼓励人民投入到战争之中，并带头参军，为了国家的和平还牺牲自我去刺杀拿破仑。他由始至终都没有因外界而改变自己的本心，无论是金钱的诱惑、婚姻的失败、上层社会的荒淫，亦或是军旅生活的困苦、敌人的虐待，他甚至在这种环境下不断地思考、反省，最后升华为最为伟大、所有时代的人们都共同追求的精神，就好像他的口号一样好正义的人们，联合起来把，让我们只有一个旗帜——积极的美德。”

这本书如此吸引人的地方不止局限于它华丽而丰富的辞藻、生动而细腻的描写这些文字上的东西，它最吸引人的地方在于的它复杂而跌宕起伏的剧情与思想。就拿安德烈来说，从他的家长里短，再到残酷的奥斯特里战场，再到丧妻之痛，与娜塔莎的热恋又使他重新振作，这些剧情引人入胜。作者“不按照常理出牌”使得这部作品剧情尤为出色。并且作者描写的画面并不单一。他描写的主要背景是上层社会的人们，不像同时代的一些作品一样全篇写“精英政治拯救世界”，《战争与和平》中的平民百姓是个不可或缺的元素，而主角也有一些“不符合贵族身份”的行为，就像作者自己表示的一样：在《战争与和平》里，我喜欢平民的思想。但即使作者喜欢平民百姓，但也不会像一些小说一样描写一个“废柴主角翻身成神”的故事，而是从上层社会的视角来体现平民的重要性，这便是作品的成功之处。

最后，“虽然这个国家和这场战争是由上层精英来引导的，但上层之所以能站这么高，高到能够到‘成功’，是因为下面有愿意为上层‘垫脚’的平民百姓。”这就是我对这本书最深沉的思想的看法。

一个作品写出来必定是作者想要传递给读者某种思想，而一百个人读同一个作品就会有一百种不同的思想。这也只是个人的看法，如果你自己去看看这本书就会有更深刻的体会也说不定。

今天，我在家里读了一本非常有意义的好书，这本书是著名儿童作家罗尔德·达尔的作品《查理和巧克力工厂》。

这本书讲的是主人公查理出生在一个贫穷的家庭。在查里生活的小镇上有一个全世界最大的巧克力工厂。工厂的主人是威利·旺卡先生，他喜欢发明非常奇怪的糖果。但由于工厂里有间谍，他把所有的工人都辞退了。工厂变得非常神秘，大门紧锁，从来没有人进去或出来过。有一天，威利·旺卡先生发出告示，他将邀请五位幸运的孩子参观巧克力工厂，全世界购买旺卡巧克力的孩子都有机会，前提是得到藏在包装纸里的金奖券。查理成为了一个幸运儿，他得到了参观工厂的机会。他们五个人参观工厂的过程是一次奇特的经历，每位参观者都感到了无限着迷、狂喜、好奇、惊讶和谜惑不解。最不可思议的意外留到了最后……

《查理和巧克力工厂》这本书告诉我们要听取别人正确的意见，不要异想天开……在购买巧克力赢金奖券的过程中，一个叫维鲁卡·索尔特的小女孩为了得到金奖券，让他爸爸买了二十万块巧克力。因为小女孩的爸爸是花生米工厂的厂长，所以让花生米工厂的工人帮忙剥巧克力皮，最后维鲁卡·索尔特得到了一张金奖券。由此看来，现在很多人的孩子为了自己的利益都放弃了公正，成了赖皮的人。主人公查理是一个心态非常好的孩子。

因为书中写到查理打开巧克力糖纸后没有发现金奖券，但是查理

还是让他的亲人来尝尝这块巧克力糖。说明查理是一个心胸宽广、心地善良的孩子。书里还写了其他四位幸运儿： 贪吃肥大的奥古斯塔斯、骄傲的维鲁卡、傲慢的维奥莉特与傲视一切的麦克。可是，他们四个却在“糖衣炮弹”面前失去了理智。从而一个掉进了河，一个进了焚化炉， 一个变成了大蓝莓，另一个则变成了信号微粒。而在最后，最大的惊喜则是威利·旺卡先生，他是想通过这次参观，选一个接班人，最后因为查理表现最好，成了工厂的厂长!

读着，读着，我慢慢体会到了这本书的意义，查理之所以没像伙伴们一样受到伤害，是因为巧克力工厂有很多诱惑，而查理忍住了这些诱惑。我听说一个心理学家给一些孩子每人一块糖，并说等他一会儿回来时谁的糖没吃掉，就再给谁一块糖。结果，回来时只有几个孩子的糖没吃掉。这说明了有些孩子的忍耐力不是很强。

我们要学会忍，因为忍是对付诱惑的唯一方法。

在没有接触李希贵这个人之前，我就已经听过他的“语录”，比如“当学校把教师放在第一位的时候，教师也会把学生放在第一位”、“把简单的事情天天做好，就是不简单”、“没有仓库的学校是一种理想，它其实是想告诉人们，学校里不应该有库存起来的资源”、“跳出教育看教育，需要擦亮我们的第三只眼睛”等等。这个暑假里，我从《面向个体的教育》里真真切切地领略了李希贵博大的教育思想，并从中得到了不少的震撼和启发。

李希贵是现任北京十一学校校长，历任教育部基础教育评估中心主任，同时也兼任国家督学、中国教育学会理事等等。他先后主持多项国家级课题，其中《语文实验室计划》被列为国家教育部、人事部“特级教师计划”，并获山东省人民政府优秀教学成果一等奖。但纵使头顶着这么多闪光的头衔，却反而使得他的师生观和教育观更加瞩目。

一、师生观

北京十一学校里，李校长高举“学生第一”的大旗。为了创建孩子们向往的理想学校，他们让选择成为学校的主题词，帮助学生选择适合的学习方式，让每一个人都成为自己的CEO。班主任成为了主任导师，和其他几位担任导师的相关老师组成一个教育团队，分别负责学生的人生导航、心理辅导和学业指导。而教师在学校的办学目标实现过程中处于第一位，才会协助校长落实他心中教育理想。“我认为关注学生应该先从关注教师开始。教育是塑造人的事业，塑造学生美好的人生。这个目标，只能通过教师来完成。”“用幸福才能塑造幸福，用美好才能塑造美好。任何关爱，只能通过人的传递，才显得真切、动人，谁都没有办法改变。一位教师，在校园、在课堂举手投足间，潜移默化地影响学生。他可以春风化雨，也可以让学生‘近墨者黑’。”

二、教育观

一次，在高一新生的录取中面临着一个两难选择，一位在马术方面已经很有造诣但中考成绩差距很大的学生报考了十一学校。是录取还是放弃?学校校务会经过讨论，打破常规录取了这样一个“特殊的孩子”。他们的想法就是宁肯放弃百分之百的重点率，也要为各类不同个性的学生创造更多的机会，要为老师们的教学创造更加宽松、和谐的氛围，将学校真正建设成一所属于孩子们的学校。“教学大纲、教科书规定了应给予学生的各种知识，但是没有规定应给予学生的最重要的一样东西，这就是：幸福。我们的教育信念应该是：培养真正的人!让每一个从自己手里培养出来的人都能幸福地度过自己的一生。”这是苏霍姆林斯基的话，也是让李希贵至今感到震撼的话。

身为一名幼儿园老师，我也应该从关注孩子本身开始。我们要用一双慧眼发现那棵树，那棵树一定与这棵树不太一样，有的需要在天空挺拔，有的则需要在河边茁壮，有的习惯于云山雾罩，有的却渴望阳光普照……发现那颗树，需要我们提供适宜的土壤、水份、气候、养料，需要一个适宜的生态环境，需要我们的教育情怀。“我深切地感受到，当我们的孩子每一个都焕发自我潜能，发挥自我价值、成为最好的自我的时候，我们的教育就真的赢了”。这是李希贵校长的切身体会，我想，《面向个体的教育》一书，定会让我们换一种理念、换一个思路，换一个视角来看我们的孩子，放大教育的的智慧和力量，以塑造孩子美好的人生为方向而奋斗!

我以前看过一本书，书的名字叫《我和小姐姐克拉拉》，它的作者是德国著名作家迪米特尔.茵可夫，这本书的主人公是“我”和小姐姐克拉拉，主要讲述的是“我”和小姐姐克拉拉之间发生的许多有趣的事情。故事太有趣了，我忍不住和大家分享一下。

某个星期天的早晨，妈妈爸爸到郊外散步去了。小姐姐和“我”想为爸爸妈妈做点好事，做什么事情呢?后来，他们想到了擦鞋，把家里的所有鞋子他们都准备擦一遍。说做就做，他们二个把家里所有的鞋和鞋油都拿了出来备好，然后把鞋按照颜色分开放好，把对照颜色的鞋油放在鞋子的旁边并且拧开了盖子。然后，就开始擦鞋了。

突然他们发现鞋油少了许多，而地上、地毯上到处都是斑点，小姐姐仔细一看，天啊，那些斑点竟然是沾了鞋油的爪子印!家里的地成了一个大调色板了，什么颜色的爪子印都有!原来是他们家的小狗嗅嗅和小公猫也来凑热闹，沾了鞋油之后来回的跑，才这样了!它们二个现在竟然还不知道自己闯了货，还在家里面四处乱逛呢!小姐姐和“我”哭笑不得，想想都怪他们自己没有把狗狗猫猫放好，或者把鞋油的盖子盖好，所以弄巧成拙了。

故事是不是很有趣呢，他们二个本来是想做好事的，可是因为考虑不周而反而添乱了。所以，同学们，今后我们做什么事情的时候啊，一定可要提前考虑周全，不能马虎啊，要不也像这二个小姐弟一样弄出笑话了!

我无意间读了一本叫《岳飞传》的书，使我受益匪浅。 岳飞不但是一个武将，还是一个诗人呢!他写过许多诗，如，《满江红》《遥望中原》，《满江红》最为，这首诗激励着我们的爱国之情，告诉我们做人一定要有骨气，不能一遇困难就服输，一遇危险就后退。上下五千年，不知有多少有骨气的人，如文天祥，于谦都是有骨气的英雄，一个人从生到死都要有骨气。书中秦桧杀害岳飞，陷害忠良，都是为了金银财宝，而岳飞临死前还为了国家安危还求狱官让他的战士们不要以下犯上，引起内乱。

一本书能够经典名著，一定包含了超高的艺术造诣和透彻的人生道理。今天我读完了一本清朝作家钱彩写的岳飞传讲的是：

岳飞是我国历伟大的民族英雄、的军事将领。岳母为了激励岳飞忠君报国，在他的背上刺伤“精忠报国”四个字。他一生战功赫赫，但他最后却被昏君和臣残酷杀害了。

至今我们仍能体会到岳飞那气壮山河的爱国情怀。虽然岳飞的生命不能永恒，但是他的光辉业绩却会在人间流传……

这个故事告诉我们这样一句话：少年强则中国强，少年富则中国富，少年屹立与世界则中国屹立与世界。我们从小要好好学习，长大为祖国贡献自己的一份力量!

《论语》这部书，教给我们很多为人处世的方法，做人的规矩、道理，这些办法通过于丹的白语化，用许多浅显的故事，而变得懂俗易懂，看起来很朴素的语言，但在原则中透着一些变通，更简单的说：它告诉我们的是为人处世的原则。

自古就有一部《论语》治天下之说，中国的统治者也有很多人用此治理天下，在今天这个日新月异，竞争激烈的社会中，现实生活中的处处不合时宜，让每个人都难免会感到有缺憾事和不如意感，也许我们无力去改变事实，而通过《论语》的解读，可以改变我们看待这些事情的态度，告诉我们如何用平和的心态来对待生活之中的缺憾和苦难，如何在工作中把这种缺憾转化为动力和力量，把工作做得更好更实。人生百年，孰能无憾?人这一生中总会遇到这样那样不如意的事情。人首先要能够正确面对人生的遗憾，要在最短的时间内接受下来，不要纠缠在里面，一遍一遍地问天问地，这样只能加重你的苦痛，还要尽可能地用自己所可以做的事情去弥补这个遗憾

修身、齐家、治国、平天下，这是我们中国人传统的道德理想，《在论语》中孔子谈理想时，并不认为志向越高远就越好，真正重要的是一个人的内心定力与信念。无论你的理想是大是小，实现所有理想的基础，在于找到内心的真正感受，一个人的内心的感受永远比他外在的业绩更加重要。

我们都想要建立一个大的坐标，让我们从自知之明去建立心灵的智慧，在我们每一天忙碌的间歇里面，给自己一点点心灵的仪式，而不至于像个人格分裂的演员一样不敢面对自己的内心，其实在今天这样一个后工业文明的社会里，于丹的论语读后感所想传递出的是这样一种温柔的思想力量，淡定的、清明的理念，它鼓励了我们对内心的关照，让我们有理由相信我们的理想是有根的。

人们常说，在家靠父母，出门靠朋友，社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上可以照见自己的影子，其实物以类聚，人以群分，朋友也如此，从身边朋友的身上也可以直接的反映出你是一个什么样的人，好的朋友如一本好书，他可以打开整个你的世界，让你接触到外面的精彩。对方是什么样的人，你只要观察他的社交圈子，就可以看到他自己的价值取向，朋友的好坏可以影响到你的人生。

无论是孔子的《论语》还是于丹的读后感，都说做人的境界，君子是大家心目中理想的人格标准，君子的力量始于人格与内心。如果一个人在当今的社会中，反省自己的行为，而能够不后悔、不愧疚，要使自己做过的每件事都禁得住推敲，实在是极不容易的事情。我们无法左右外在的世界，只有让自己的内心选择能力强大，明白如何取舍，一个人内心对自己要求严格一点，对别人就会厚道一点，平时大家老说做人要厚道，厚道并不是窝囊，而是他可以包容和悲悯别人的过错，可以设身处地站在别人的立场上想问题，因此只有给予才会带给你最终的欢愉，不是说：赠人玫瑰，手有余香嘛!做人无论成功与否，能做到“不怨天，不尤人”才是君子之度。做一个最好的你自己，按照自己的社会定位，从身边做起，让自己成为内心完善的人。

论语是道德与智慧的凝结，它是一个循循善诱的教师，又是一个正直、坦率、宽容的友人，由它可以映射着我们的道德情操、品性修养的镜子，让我们在生活中找准自己的方向。我想无论是古贤圣人还是于丹所想表达的意义在于，以简约的语言点出人生大道，让后世的子孙一一去实践，让那种古典的精神力量在现代的规则下融合成为一种有效的成分，让我们每一个人真正建立起有效率、有价值的人生，这大概就是《于丹论语读后感》所给予我们的终极意义吧!

“一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人 …… ”宝贝从你出生的那一刻起，就注定了我们这一生的缘份，一生的相互陪伴，鼓励，帮助和呵护，妈妈因为有你而自豪，而骄傲。宝贝，妈妈爱你。

相对于我们的父母来讲，我们都是孩子，我们都在成长，都在经历欢笑，痛苦，失望，成败，一切的一切 …… 我们都站在同一起跑线上，踏着有朝气有活力的步子一步一步的朝着自己的理想前进着，然后妈妈只是比你稍微迈得快了点，妈妈在前方等你，但是精神和信念会一直围绕着你周围，相信你是最棒的，加油!

看完“知心姐姐”的书，我记忆犹然而新，瞬间学到了很多东西，然后在对照以前自己走过的童年，似乎我有很多事儿都做的不够完美。在如今这个快节奏的时代里，我们做家长的为了自己事业，工作无日无夜的打拼，却无视了我身边的小宝贝，漠视了家庭带来的温暖，以自己的立场为中心，把家庭也当作“作战场地”，随意忽之来，即之去，甚至把自己的小时候的不足以及缺点，都强加给后代身上，希望他们不在走我们的后路，都想把最好的留给她;我的想法是善意的，但是由于没有一个好的参照物本，没有一个正确的学习对象，导致我的做法有诸多的不当，家教的严厉，宝贝的叛逆，复杂烦闷的心态一样接一样的到来。忙碌成了我们做家长的借口，忙就没时间跟宝贝沟通，走不进他们的世界，倾听不了他们内心的声音，看了这本书，才知道，小孩们也有自己伟大的理想，也有他们执着追求的东西，看到这本书上提到的很多心痛的故事，才知道我们家长有时却在隐隐约约会刺伤他们幼小的心，有时可能直接“扼杀”在摇蓝里，一句漠不关心的话，一个不起眼的眼神，一个无知的动作，随时随地都在伤害他们。然后从现在我会以“知心姐姐”为榜样，以她为中心，用她的方法去改变我跟宝贝的沟通交流，然后用那些小故事来参照自己，活学活用，努力使她们在一个阳光有爱心有创造力的家庭滋滋成长，也许以后会有稍稍的不足和漏洞，但希望宝贝，老师与我们相濡以沫 —— ，互相监督，互相成长!最后谢谢老师的提醒让我深刻认识到自己的不足，让我在最短时间及时发掘这些错误，我们一定会细细聆听 ……

分数不是根本，理想才是现实，理想的种子，要生根，发芽，长大，开花，结果必须有阳光雨露的滋润。先做人后做事，我们一起学习，一起锻炼，我们一定会快乐，因为我们是一家人!

张爱玲是一代才女，她的人生早熟、奇特、充 满传奇色彩，她的性格聪慧、执着、特立独行、不受束缚，她对周围的事物有着敏感、深刻、独到的认识，她的作品凄幽、秾艳、苍凉，充满了人性的主题。《金锁记》是她的早期作品，发表时她不过只有二十三岁，但作品已经是相当成熟，从取材的视角、思想的深度和表现技巧方面，都有突破，当时及后世的评论家都给予了很高的评价。

这篇小说题目叫《金锁记》，为什么叫“金锁”呢，我认为是女主人公七巧被金钱套住，为自己带上了黄金的枷锁，别个爱她，她爱钱，最后葬送了自己的幸福，就连她的孩子的前程和幸福都葬送了，当然这金锁也可以理解为封建社会的腐败。

从这篇小说中也可以读出一些封建社会的腐朽思想。过去结婚娶亲，大户人家讲究门当户对，小户贫穷人家想攀附权贵。七巧嫁到姜家，她大哥是高兴的。尽管七巧嫁的只是一个残疾人。姜家却是打心底瞧不起她这样一个出身卑微的人，连底下的丫鬟都敢对她议论纷纷。这样势力的思想在今天也是存在的。一个人当了官，底下便有许多人吹捧他，一旦这个人没落了，那些原先吹捧他的人便会烟消雾散。有一句俗语说得好“富在深山有远邻，穷在闹市无近亲”。

读完全文，我七巧的感觉从先前的无理取闹而厌恶，到后面更多的是同情与可怜。生活在那样一个没落的时代是不幸的，七巧所受到的种.种不公正的待遇也不是她能逃避的，所以她只有选择反抗——以自己的方式。

中华人民共和国开国总理周恩来为国家和民族建立的丰功伟绩彪炳青史。他不仅为中国人民所敬仰，同样赢得了世界人民的尊敬。他敏捷机智和人格魅力可以说，无处不在。

周恩来同志始终信仰坚定、理想崇高，集中表现为他对党和人民无限忠诚的精神。这是他毕生奋斗的力量源泉。周恩来同志说：“人是应该有理想的，没有理想的生活会变成盲目。”他在确立共产主义信仰之时就说过：“我认的主义一定是不变了，并且很坚决地要为他宣传奔走”。他对党的事业、对社会主义中国的光明前途、对振兴中华民族的伟大事业，始终充满必胜的信心，无论遇到什么样的艰难困苦，从不动摇。他说：“共产党人就是为不断克服困难，继续前进而存在的。畏难苟安，不是共产党人的品质。”

他在确立革命理想信念的过程中，既有追求真理的强烈愿望，又有深思熟虑的理性思考;既重视对科学理论的学习和研究，又注重在实践中运用和发展科学理论;既注意学习马克思主义的先进理论，又注意吸取中华民族的文化精华，他的革命理想信念是建立在理性自觉的基础之上的，因此是坚如磐石的。他以自己的实际行动实践了“在任何艰难困苦的情况下，都要以誓死不变的精神为共产主义奋斗到底。”的誓言

总之，周恩来是中国人民的骄傲，他把自己的一生都融入“为中华之崛起”的理想和实践中。他没有自己的荣辱得失，连同他的灰都撒进了祖国的大地江河，他一生抚养了无数个孩子，但没有一处是他自己的亲生儿女，他的品格是至高无上的，他是几千年来中华民族美德的集合，智慧的结晶。

坚持短短只有两个字，但许多人却理解并不到位，并难以做到，包括我。读了《埋在雪下的小屋》后，我对坚持有了更深层、更广泛的理解。

这篇小说采用了故事顺叙和回忆插叙的手法，情节曲折离奇、引人入胜，内容令人感动。它主要讲述了大野、林娃、森森、雪丫四个小伙伴到雪山里追捕一只小白鹿，在一间小木屋里歇息时，不料一起喊叫的声波引发雪崩，积雪掩埋了小屋，他们被困住了，期间虽然他们产生了一些矛盾，但一直坚持挖雪，终于打开了一条通道，最后大野为了救大家而牺牲了，其小伙伴十天后重见天日。 他们在黑暗、饥寒交迫和缺少工具的环境下坚持挖雪来寻找逃生的通道，就在毫无希望时他们仍然没有放弃生还的欲望。这就是人类最原始的求生本领带给他们的坚持。

我被他们正确抉择坚持方向、求同存异的精神所震撼。四个孩子中最大的14岁，最小的才8岁，他们在一个狭小的空间里成功处理了一个又一个的矛盾和挑战，最后正确选择了应该共同坚持的目标，相互理解、互帮互助、齐心协力地挖雪，直至最后成功。

四个孩子中，最大的是大野，他非常果敢，懂得关心他人，森森病了，大野就让他躺在床上;林娃很冷，大野坚持把自己的衣服脱给他穿;又饿又累时大野仍然拿着木头奋力挖雪，直至倒下牺牲大野是个好哥哥，这个小男子汉的行为可歌可泣!他的坚持是团结友爱的体现，让其他伙伴们获得了重生!

生活中，我们需要学会坚持、乐观、坚强、团结。诚然，我们不太可能遇上大野他们的经历，但在一个个集体生活和学习的小事中，我们遇到困难时应该团结协作、迎难而上、坚持到底，直至最后的胜利。

《埋在雪下的小屋》中小伙伴的成功生还告诉我们，不论遇到什么困难，生命最重要，没有迈不过的坎;只要坚持不懈，努力地做，保持积极乐观的心态，不被困难所吓倒，勇敢地往前冲，总有一天奇迹终会出现的。

协和：洛克。菲勒基金会在原北京协和医学堂基础上创立，在过去的近一个世纪里，成为西方医学在中国发展的鼎盛和巅峰，深深影响了中国的医疗系统，大部分学生在未来的从医生涯里推动了中国的西医发展，治学严谨，提倡精英教育，通识教育、博雅教育并重。它在教育、医学领域取得的成就，应当引起现在社会的思考，在面对医患矛盾层出不穷，社会医疗体系改制迫在眉睫的今天，如何去培养医生，以期提高基本的社会医疗保障。

担任医学生辅导员的三年多时间里，深深感受到，医学生们从高考中走出，又重新进入新一轮不间断的考试，不说学富五车，起码要学的书就要五车，每一学期末发教材，体弱女生沉得都无力提起，内外妇儿、八大系统、解剖、生理、生化、病理……基础考、临床考、毕业考，三大综合考试，座座大山，想穿上白大褂还需经历医师资格考试，近来又提出要进各基地医院轮转，本三年硕两年博一年，如此沉重之学业，和其高中同学四年本科毕业即投入社会熔炉相比，医学生所付出的时间、精力，必然更多，除了普世的救死扶伤理念之外，这一切理应得到社会给予的尊重和理解。八年求学路漫漫，学生却不知自己八年后的社会角色是什么，看到一幕幕的医生被砍事件，一部分学生开始退怯，医生都已经成为高危职业，社会的诚信还能靠什么去支撑。

多年前的梦想，自己也是一名身穿白大褂的临床医生，无幸而从，命运将我被迫地“弃医从文”，只是对于医生职业的情愫一直都没有变，多年后有幸进入医学院担任辅导员，在这里和医学生们同吃同住同学习，新学期担任大一新生的辅导员，个人觉得应该更多地参与课程教学，做一个梦里的医学生。

尤其是新生更有必要读一遍《协和医事》，这是一种那个时代里的象征，进入学府，耳濡目染，不知不觉就被浸润其间，要有归属感，要有使命感，要有幸福感，告知新生的同时，同样也警醒自己。

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训! 其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资” 一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点! 他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力! 读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!