怎样让孩子学会理财之感【经典20篇】

甲方：_________________身份证件号：_________________

乙方：_________________身份证件号：_________________

为妥善处理甲乙双方小孩抚养费一事，经双方平等协商自愿达成如下协议，以供双方共同遵守和履行：_________________

一、甲乙双方原系男女朋友关系，甲方于年月日生育了小孩，系双方的小孩，现双方同意小孩由甲方携带抚养随甲方生活。

二、乙方自愿支付小孩抚养费元，乙方在年月日前支付元，余下分付清，每年支付元，必须在每年的月日前一次性支付，甲方收到乙方支付的抚养费必须作为专款用在小孩生活、教育、医疗等方面开支，不得挪作他用，甲方不得另行再向乙方提出其它要求。

三、甲方向乙方保证在乙方按协议履行支付小孩抚养费的情况下，甲方和其家人不得向有关部门和个人举报或者泄露该事情，不得骚扰乙方的工作和生活，如甲方违约需全额退回乙方所支付的抚养费。

四、乙方也必须办证其与家人在任何时候都不得骚扰甲方和小孩的生活。

五、双方具有完全的民事行为能力，对自己的意愿和以上所签定的协议负完全责任，本协议经双方签字后即生效，双方必须遵守和履行。

甲方：_________________乙方：_________________

___ 年 ___ 月 ___ 日 ___ 年 ___ 月 ___ 日

以上就是未婚孩子抚养权协议书的回答望采纳

2017年度银行理财经理个人总结范文

大家好!我是来自##支行的##，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，2017年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。2017年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过2017年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

尊敬的老师们：

你们好!

我是家长，孩子来到咱们幼儿园到现在已经有一个学期了，看着孩子一天天的变化，一点一滴的进步，我这个当妈妈的有说不出来的感激和喜悦。我知道这里面中包含了咱中二班老师们辛苦的工作和辛勤的汗水。

象所有的独生子女一样我的孩子也是家里的掌上明珠，从小娇生惯养，说一不二。

想当初，刚上幼儿园那会儿，我每天最头痛的事儿就是早上送他去幼儿园，每天的那个时候他总是哭闹的最厉害的一个，听着儿子的哭声我嘴上训斥，可是心里总会有说不出的难受，往往忍不下心来，把他又抱回家。

即使勉强送进去了也常常是孩子在里面哭我和他的姥姥在门外偷偷地抹眼泪。经过几次反复，中二班的王老师跟我们耐心地做思想工作，说要消除孩子的这种状况，首先家长应该先端正认识。孩子一开始哭闹是正常的，不要让孩子的哭闹成为了将来要挟家长不上幼儿园的武器。

而且老师还给我们介绍了许多幼儿园的课程安排和孩子们的状况，让我们对幼儿园的情况有了解，打消了我们的顾虑，在老师的指导下孩子由一开始用不起床，不穿衣服，或者哭闹的方式拒绝去幼儿园，到现在不再哭闹，每天高高兴兴地拉着手走进幼儿园，我感觉仅三个月的时间孩子上学不再费劲儿了。而且让我最感动的是：有一个星期天孩子问我：“妈妈，是不是明天我就可以上幼儿园了?”我回答是的，他竟然高兴地一蹦一跳地喊到“太好了，我又可以见到w老师、y老师、h老师和小朋友们啦!”看来孩子已经深深地爱上了他的老师和他的幼儿园了。

平时在家里的时候我们也会教孩子写字和画画，也许是不得法，不是孩子学不会，就是激不起他学习的兴趣，我们为此也很苦恼，自从上了幼儿园我们的这个苦恼就解除了。因为他每天下学回家都会给我们一个惊喜。他会跟我们唱老师新教的儿歌，跳老师编的小舞蹈，偶尔还会说两句英文逗得我们开怀大笑。

儿子的这些进步和变化我们和周围的邻居都是耳闻目睹的了。最让我们感到欣慰的是现在我的儿子画了一手的好画，看那构图，那着色，那意境……让我想起了一句话，那就是“名师出高徒”。我把他所有的绘画作品都搜集在了一个本子里，希望他将来长大了翻开这个本子的时候，看到的不仅仅是他童年的点滴记忆，还有培养过他的老师和给他一个良好成长环境的幼儿园。

看着儿子一天天懂事，一天天的进步我要感谢这些辛勤工作的幼教老师们，现在人们不是常说“不要让孩子输在起跑线上”嘛!我很庆幸为儿子选对了幼儿园，遇到了这么好的老师，我的孩子在你们的帮助和培育下有了一个非常出色的起跑。相信他会在将来越走越好!

在这里对中二班的全体老师说声“谢谢”

祝工作顺利!

此致

敬礼

从高一到高三，我一直是自己写的演讲稿，就在三天前，我还是在像往常一样提笔准备着，本来我是想把那篇我用了很长时间反复删改的稿子念给大家听得，至少在昨天早上听了那篇发人深省的文章之前是这样的。

班级里已有很多人看过了我所写的东西，不过我很遗憾的告诉你们，那张不值一提的纸我已经废掉了，而此时我所念的，是我在昨天上午奋笔疾书完成的，倒更像是我个人的听后感，写满了我领悟。

不得不说，在这之前，我似乎把学习看的太简单了，我总是认为我尽力而为了，取得满意的成绩实则不然。我承认二模和三模导致了我自信心的膨胀变异成了骄傲这颗毒瘤，而随后月考的惨败着实给我上了一课。我们应该看到，无论取得怎样的进步都应保持理智，无论取得怎样的成绩都不该停止奋斗。

按常理来说，考入清华的人应是骄傲的，因为是同龄人中最优秀的一群。可即便在本应放松的假期，图书馆依然座无虚席，这是什么精神?这是一种奋斗、进取的精神，我们应学习这种精神，试想：那本该骄傲的都在牺牲休息时间在伏案苦读，我们这些本就该苦读的人还有什么理由不努力呢?

我们应该知道，无论是你的手指在键盘上跳动的时候，还是你在舒适的大床上做美梦的时候，在你看不到的地方，总有人正在埋头苦学，而努力和不努力的差距也在一点点的拉大，这正应了一句话：学如逆水行舟，不进则退!我们不该懈怠也不该放弃，与那些已考上大学的学长相比，我们无疑是幸运的，因为我们还有一年的时间可以用拼搏去改变命运。

但是，时间正在分分秒秒的流逝着，我们来到这里不知不觉已有20多个月夜，再有13个这样的月夜，我们就要面临高考了，时间正以温水煮蛙之法一点点蚕食掉我们剩余机会，该是紧张的时候了。

我们都是沉睡的狮子，决胜的关键就在于谁能更早的醒来，尽力而为还不够，必需要竭尽全力，去拼吧，在我们还有机会和力量的时候去拼，而不要等到后悔了再去拼，等到一切都结束之后，剩余的力气也只能用于哭泣了。请将自己百分百的释放出来吧，希望我们都能度过一个没有遗憾的高三。

我们应全力而赴了。为此，我，刘卓然，在此以我的信仰起誓：在最后一年我必竭尽全力，我会给予我那些可敬的、可爱的对手们最大的尊重，我随时乐于接受你们的挑战，但是我已经做好了准备要嘲笑你们!

家长鼓励孩子的寄语

1.在这个问题上，你可以当老师了！-

2.你分析问题这么透彻，老师真希望每课都能听到你的发言。-

3.这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！-

4.你这节课发言了好几次，看得出来你是个善于思考的好孩子。-

5.你的想法很有创意，看来你是认真思考了。-

6.你真爱动脑筋，这么难的题你都能解决！-

.7.你好厉害！敢于向书本提出问题，你的勇气令人羡慕！-

8.通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！-

9.你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们好不好？-

10.谢谢你指出了老师的错误，使老师不会错一辈子。-

11.你的进步可真大，老师为你感到高兴！-

12.你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的！-

13.老师真想在下节课看到你更出色的表现！-

14.对学习较吃力学生经常说："老师相信你经过努力一定能行！"-

15.你很勇敢，第一个举起手来，说错不要紧，关键是敢于发表个人见解！-

16.希望下节课，你是第一个回答问题的人！-

17.虽然这句话读错了，但老师和同学们都很佩服你的勇气，下次努力！-

18.你的声音真好听，你能大声读一遍吗、-

19.这个问题提出得真好，谁愿意帮助他解决？-

20.你们不仅说得好，而且你们还很会听取别人的意见和看法。-

21.你们说他（她）是不是天天在进步，老师相信你，对自己要充满信心！-

22.同学样真精神。能不能站起来让老师看看？啊！站起来以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白杨！相信你们自主学习、发言的能力会更让老师佩服。-

23.咱们班的小歌手今天回答问题的声音怎么这么小呢？同学们还想多听听你那清脆的声音呢！再大声回答一遍问题好吗？-

24.虽然课文中有许多你不认识的字，但你一直努力把课文读完，你是个有毅力的孩子。有了这种毅力，还有什么事情能难倒你呢？-

25.来，请你谈谈这个问题。我从你的眼中看出来，你的心中一定是有了与其他同学不一样的看法。勇敢地站起来。-

26.你们是老师心目中最棒的孩子，现在老师需要你们的帮助！-

27.这个问题你处理得太棒了，连老师也自愧不如，继续努力，你一定会更出色！-

28.你真了不起，竟能想出如此独特的方法，很有新意，大家用掌声鼓励他。-

29.你真是一个知识渊博的孩子你懂得比老师还多，老师都有些羡慕了，继续努力啊！-

30.你们都是有心的好孩子，发现了生活中这么多的数学问题。-

31.你是一个聪明的孩子，如果你能再守纪律些，老师会更喜欢你，真希望那一天早日到来！-

32.你的想法真不错，向你学习。-

33.哎呀，你的见识可真广，懂得这么多的知识，老师和同学们都向你学习。-

34.你的想法真有创意，你愿意进一步谈谈你的构思吗？-

35.你是聪明、可爱的孩子，可是你学习不稳定，为什么呢？你经常忘记老师布置的作业，老师多么希望你从小养成做事认真的习惯，对了，还要把上课做小动作的毛病改掉，好吗？老师相信你！-

36.每次见到老师，你总是甜甜地问一声："老师好！"老师非常喜欢你，但在课堂上，老师多想看到你高高地举起小手呀!不要把手放在角落里，好吗？要展示给别人看，相信自己！-

27.你和同学们赛跑得了第一，老师相信你的学习成绩也会像你们赛跑一样得第一的。-

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尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

当耳畔还回荡着同学们琅琅的读书声，扑面而来的是弥漫在校园里沁人心脾的书香，今天站在这里，我想说：读书是美丽的。一首轻快的乐曲为心情插上翅膀，像蝴蝶一样飞上天空;一幅绚烂的图画为眼睛洗去尘埃，像钻石一样折射出人生的七彩阳光;一本引人入胜的书使头脑踏上想像的旅程，像乘坐时空穿梭机在过去与未来之间畅游……读书是美丽的。“读一本好书，就像与一个高尚的人在谈话”。书能引导我们与最优秀的人物为伍，使我们置身历代伟人巨匠之间，如闻其声，如观其行，如见其人，使我们同他们情感交融，悲喜与共。读书是美丽的。皮日休说：“惟书有色，艳于西子”。读书恰似溪间潺潺的流水，犹如天上散淡的白云，无羁无绊，闲适飘逸。读书不再是漂泊者饥渴时的一杯水，也不是夜行人黑暗中的一盏灯，它是农夫收获后在金色田野中的愉悦，是一家人在斜阳中共进晚餐的温馨。

读书是美丽的。古人司马迁说：“读万卷书，行万里路。”在浩瀚的知识海洋中我们更认清自身的渺小与浅薄，从而让自己更发奋更努力。生活中可以缺少功名利禄，但不能没有书，我们可以错过豪华盛典，但不能失去读书的机会。

读书是美丽的。美丽不仅在于听书倾诉，与书交流，让书答疑解难，美丽更在于灯光亲吻书页时的脉脉温情，风儿吹拂书页时的沙沙声响，人读书页时心无旁骛的安宁。读书令整个世界一起美丽，生命也因读书而美丽。

同学们，让我们从现在开始，全身心地投入到读书活动中，徜徉于书的海洋中，让书香陪伴我们度过每一天!让我们从中外名著中懂得人生的意义，做人的道理;从童话寓言中学习做人的智慧;从唐诗宋词中领略祖国壮美的山河，博大精深的文学历史;从散文小说中感受生活的绚丽多彩.......谢谢大家!

男方： ，民族： ，出生：

身份证号：

女方： ，民族：，出生：

身份证号：

与 于 年 月日登记结婚，因性格不和，致使

夫妻感情破裂，已无和好可能。经双方自愿协商一致意见订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、夫妻共同财产的处理：

1.存款：

2.夫妻双方共同所有，

3.其他财产：自的.私人用品归各自所有，其他物品全部归女方所有，考虑男方目前无住所，女方允许男方暂住家里。

三、债务处理

双方确认在婚姻关系存续期间没有债务。任何一方如对外有债务的由负债方自行承担。

四、违约责任约定

任何一方不按本协议约定履行款项义务的应交违约金拾万元给对方。

五、协议生效时间约定

本协议一式三份，自颁发《离婚证》之日起生效，男女双方各执一份，婚姻登记机关一份

六、如本协议生效后发生争议的，双方协议解决。如果协商意见不一致，任何一方均可向人民法院提起诉讼

男方签名： 女方签名：

年月日 年 月 日

尊敬的各位领导：

大家好!我是来自##支行的##，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，--年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20--年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过06年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

亲爱的孩子：

在这次期末考试中，你以优异的成绩给一年级的学习划上了一个圆满的句号。语文 、数学取得了双100的好成绩，全班仅有2人;获得奖状3张，分别是“优秀班干部”、“四好少年”、“优秀特长生”三个光荣称号，全班唯你1人;得到奖励的学习本14本。妈妈由衷的要对你说一句：“女儿，你真棒!”。

开心，上小学的这一年来，你一直是老师眼中的好孩子、好学生，不管是学习语数还是体音美，你都能“一视同仁”，都认认真真地对待。每每听到老师说：“童言各个方面都很稳，是个懂事的好孩子。”时，妈妈心中都有说不出的喜悦。

平常你从来没有因为妈妈给你报的特长班发过牢骚，总是专心地学，这样下来，你的语言表演已坚持学了三年，并小有成绩;古筝也学了两年，马上就要准备三级的考试了;画画从小就没有间断过，并取得过一次全省比赛的铜奖。这些课外知识的学习使得你在学习中遇到问题时更多地产生一些独到的见解和解决问题的方法。这种互通的学习看来效果非常好。

亲爱的孩子，妈妈希望你能一如既往地保持这样的状态，妈妈也会定期地给你写表扬信、鼓励信，妈妈祝开心永远开开心心、快快乐乐!

最后，妈妈想送给你一句话做为你的座右铭：书上有路勤为径，学海无涯苦作舟。

银行理财经理的工作计划范文

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：

1. 加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

2. 充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

3. 做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!

亲爱的：

你好!

这是你长这么大，爸爸妈妈第一次给你写表扬信。你的每一个细微的变化都牵动着我们的心，你的每一点进步都足以令爸爸妈妈欣慰。

你是个孝顺的好孩子。到爷爷家或者外公家你会用你的小手给老人捶背;妈妈晚上回来，你会帮妈妈端来洗脚水给妈妈洗脚;吃饭时，还懂得给爸爸、妈妈夹菜、盛饭。

你是个自立的好孩子。早上起床能自己穿衣服，虽然动作慢了点，但还是能够自己完成;在家吃饭也能像在幼儿园一样自己吃得干干净净了，真棒!

你是个求学上进的好孩子。遇到不懂的问题，总是打破砂锅问到底，不停地问爸爸妈妈为什么，有时候还真要把我们给难倒了。回家后会认真给我们把幼儿园老师授课的过程在家里再“回放”一遍，你的小老师当的很棒! 你的优秀还远不只是这些......

看到你这些点点滴滴的进步，爸爸妈妈真的为你感到骄傲。 ，你是爸妈至爱的“掌中宝”，祝你健康、快乐、进步每一天!

此致

敬礼!

20年月日

家长对孩子的希望和寄语

因年级组布置环境需要，前几天发动小朋友家长在爱心卡上写些。早上，孩子们陆陆续续来上学了，家长们也把自己亲手写的寄予慎重地交给了老师。我逐一看了一下，有的家长写得真好，其中一个孩子的家长写得动情动容，看着看着我差点流出眼泪来了。

颜家长：

宝宝进幼儿园了，昨天还是爸爸妈妈的小宝贝，今天已独立的走向集体生活。这意味着你已经长大了！虽然不能时刻依赖着疼爱你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，但是幼儿园也是你的家。那里有喜欢你的老师、可爱的小伙伴，有趣好玩的玩具。在那里你将会学到更多的道理，老师会帮助你，让你学会独立，学会坚强，学会勇敢地面对你成长道路上许许多多的事情，老师和爸爸妈妈会鼓励你们，让你们能够健康、快乐的成长！

相信你，会有出色的表现！努力！加油！

盛家长：

宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容万像，但一定美不胜收，是绚丽的晨曦。也许有风有雨，但一定会有灿烂的阳光迎接，愿你健康、快乐、聪明、纯真善良……，你幸福所以我们幸福！

陶家长：

在这世界美好，祖国繁荣，社会安定，气象万千的岁月中，原天下所有的小朋友都能渡过一个美好的童年，都能健康快乐地茁壮成长，都会成为祖国的栋梁之才。

同学会会长讲话稿

尊敬的老师,亲爱的贾家中学初中61级全体同学们：

你们好!首先，我代表本次同学会组委会，向尊敬的老师和全体同学的积极参会表示衷心的感谢。

50年前，我们初61级全体同学风华正茂, 我们满怀激-情地从四面八方走到了一起，来到了美丽的母校——简阳县第一中学校。我们组成了勤奋刻苦、团结奋进、活泼向上的学习集体，我们在美丽的龙泉山下、奔腾的关帝河畔，还非常简陋的学校里，一起渡过了人生中最难忘的幸福时光，我们把所有的欢乐、艰辛和真挚的友情都留在了难忘的校园，也深深的刻在了彼此的心间。

光阴似箭，日月如梭。我们61级4个班的同学一晃分别就50年了!由于特殊的原因,由于时代的形势所迫,我们在学校没有安安稳稳的过一天,我们大炼钢铁几天几夜不睡觉，下乡劳动一干就是4、50天，1960年以后的三年自然灾害期间，我们和全国人民一样，吃不饱穿不暖，我们200多位同学中,有的被压缩,有的所谓提前毕业,勉强留下来的两个班，毕业后，招生的学校也只有高中和师范，而且名额非常有限，绝大部分同学都回到了农村。再后来，有的同学参军，有的投亲靠友找到工作，有的当了赤脚医生，有的当了民办教师，有的当了干部，有的当了工人,多数同学战斗在农业第一线，全体同学各奔前程。大多数人处在水深火热之中，过着艰难困苦的日子。1978年，党的十一届三中全会胜利召开，伟大祖国迎来了科学的春天，形势喜人，形势逼人，有的同学通过自学考上了大学，考起了公务员，考起了教师，走上比较理想的工作岗位， 当农民的同学也成了新形农民，有的经商成了百万富翁。在祖国的大地上到处都有61级同学的身影，大多数人都有了辉煌的事业。经过好多年的拼博，大家都混得风光体面，有当老总的，有当领导的------在各自的岗位上都小有成就。吃不饱，穿不暖的日子一去不复返了。到如今，我们都是六十多岁的人了，儿孙满堂享清福了。闲暇无事，想老同学了，想会会老同学，这是大家的共同心愿。于是我们于XX年就筹办了贾家中学初中61级同学会。今年已经是第八届了。今天，来了许多新会员，值得庆贺。我们在美丽迷人的周克芹故里------葫芦坝，见见老同学，叙叙昔日那种特殊的感情。50年前，那一个个少壮同窗，虽然已近老年，各自的子女已经成人，开始了他们的学业和创业，但是一见面我们发现大家依然还是那样的英竣潇洒、年轻、漂亮，充满着蓬勃的朝气!大家知道，几十年，也许在岁月的长河里是多么的短暂，可是对于几十年后的今天，为了又一次难得的大团圆，我们整整等了五十年啊!我们有过多少团聚的梦，我们有过多少梦中的重逢，同学一场，今生今世永难忘!当我们再回首往事的时候，在感情的过滤中，在岁月的积淀里，我们又一次深切意识到师生的情谊最真、最切，同学的感情最深，最浓!

我们举办同学会的宗旨是“同学团聚，加强联系，追忆过去，畅想未来，沟通感情，增进友谊”。我们同学会的举办方式是“自愿参加，共同筹办，不收基金，不收会费，经费大家出，开支aa制”。我们的同学会，不分贫富贵贱，一律平等。同学会的目的就是为大家提供一个互相交流的机会和平台，一句话，使大家欢聚一堂，高兴，开心。

我们有些同学因为这样那样的原因，不能前来，但我们相信，此时此刻他们的心是和我们连在一起的。我们向他们问候，向他们致敬!有的老师和同学已经英年早逝，我们向他们表示沉痛的哀悼。我们各班的同学，特别是原来的班委干部，要认真回忆，还有哪些同学没有来，千方百计找到他们的电话，联系他们，请他们明年来参加.

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各位老师，同学们：

大家好!相信在座的同学们和无数的同龄人一样，在高考的华容道上，我们摩拳擦掌、披荆斩棘、过五关斩六将、无不豪情、无不壮志、无不快哉，在经历过车轮之战后，我们迈步踏进了为之奋斗的大学，压力的解脱尽如同漫天的繁星闪闪，虽然璀璨却令人目不暇接不知所措——迷茫、困惑、压抑、无聊、空虚这些毫无生机的字眼犹如幽魂一样缠绕于我们周身。这使我们不得不发问：我们的青春难道真的无处安放?我们的青春到底为谁张扬?我们难道真的允许青春悄然滑过指尖或用腐朽的残忍来埋葬我们的青春?不不!不是这样的!我们的青春飞扬!我们的青春在路上!

一个真正意义上的大学生，必须拥有使命感。像马丁路德金怀抱解放美国黑人的梦想而奋斗，像周恩来同志年少就立志为中华之崛起而读书，像比尔盖茨为了世界上每张桌上都有一台计算机而拼搏。

我，作为一名普通的大学生，我个人的未来同样是我更为关注的，是成功是辉煌是平庸是随便，我自然渴望成功不甘平庸，但究竟要走到哪一步，虽然未知，但我知道无论怎么走都得从第一步走起。这是最根本的一步，

从这步走起，还要一步一步的积累，一步一步的奋斗。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，不经历风雨，就见不到彩虹。

青春的美丽，不是街市流行的名牌时装;青春的旋律，不是吉他弹奏的缠绵忧伤;青春的潇洒，不是身体摇摆的忸怩作态;青春的浪漫，不是车轮郊游的旋转飞扬。青春是一种态度、是一种精神，青春是一种勇往直前的冲劲、是为了理想而拼搏的不懈激情---如果你是一只雄鹰，你就应该向往蓝天，期盼飞翔;如果你是一艘轮船，你就应该依恋大海，渴望远航;如果你正年轻，那么，就请拒绝沉默，亮出青春的风采!

也许有人会说：我平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳不会吟诗作画，注定青春就如水般平淡。可我要说，世上只不过一个天才贝多芬，只不过一个神童莫扎特，能登上金字塔的不仅仅有雄鹰，还有那勤奋的蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

请相信，青春，永不言败。

请相信，青春失败了第100次，我们爬起来第101次。

请相信，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

请相信，我们的青春飞扬!我们的青春在路上!

相信自己，我们一定能行。

谢谢大家，我的演讲完毕!

一、开场白

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

XX年前，恰同学少年，我们曾经一起度过了美好的中学时光。

之后我们就踏上了人生的求学、就业之路。如今，我们已近“知命之年”。

带给我们知识和力量的老师当时风华正茂，如今他们已是鹤发童颜，两鬓染霜。

XX年后，我们师生又相聚在一起。

这是一份久别重逢的喜悦，这是一杯酝酿了多年的心酒，跨越时间的隧道，相聚使我们每个人的心情激动不已。

在这里我们要感谢为这次聚会付出辛勤劳动的老师和同学，是他们反复辛苦的联系，周到细致的安排，才有了今天我们的相聚。

今天参加我们聚会的同学有X人，有——六位老师。

二、老师讲话

下面请X老师讲话，大家欢迎。

下面请X老师讲话，大家欢迎。

下面请X老师讲话。大家欢迎。

师徒如父子，刚才各位老师的讲话，让我们如同回到了XX年前坐在教室里上课时的美好时光。当年老师们生动形象的讲课，严谨认真，兢兢业业的治学，使我们学到了知识，增长了智慧，完善了人格，为我们的一生打下了基础。让我们再一次以热烈的掌声感谢老师。

三、同学发言

相识是一杯陈酿的酒，时间愈久愈香，离开了XX年，同学时代的情景犹在眼前。

下面请班长X同学发言。

下面请班长X同学发言。

XX年来，我们有着不同的生活经历，一定有着不同的人生感悟。等下再请同学们深入交流。

四、结束语

花开花谢。春秋过去，青春的风华悄然离去，岁月的年轮爬上眉梢。我们衷心希望大家事业有成、健康平安、快乐开心!

五、酒会

下面酒会开始。

让我们举起酒杯，敞开心扉，叙谈情谊，展望未来。

第一杯酒： 感谢母校，祝福母校!

第二杯酒：敬给尊敬的老师们，感谢老师的谆谆教诲。

第三杯酒： 祝我们师生友谊长存。祝福老师同学们身体健康，万事如意!

大家把酒言欢，深入交流。

1.祝你生日快乐!愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好

2.娇艳的鲜花，已为你开放;美好的日子，已悄悄来临。祝你生日快乐!

3.甜美悦耳的歌声将永远为你而唱，真正的快乐永远拥抱着你，在这属于你的特别的一天，请接受我真诚的祝福，生日快乐!

4.你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

5.愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，劈开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。

6.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

7.孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

8.身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。

9.时光飞逝，今天又是你的生日，愿今天你拥有一切美丽，

来年生日更美好，一年更胜一年。生日快乐!

10.愿你的生日特别快乐，愿新的一年中心想事成!

11.生日快乐!愿这特殊的日子里，你的每时每刻都充满欢乐。

12.祝你生日快乐!愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好!

13.愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你今天的梦想甜美，愿你这一年称心如意!

14.我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你!生日快乐!

15.值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好，生日快乐。

16.我为你收集了大自然所有的美，放在你生日的烛台上。将能说的话都藏在花蕾里，让它成为待放的秘密。生日快乐!

17.青春的树越长越葱茏，生命的花就越开越艳丽!在你生日的这一天，请接受精华幼儿园爱心大家庭对你深深的祝福，愿你在今后的日子里，健康快乐每一天!

18.青春阳光欢笑为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祝你生日快乐!

19.宝贝，你是上天给予我们的礼物，愿你今后快乐健康每一天。

20.宝贝今天是你的生日，愿这特殊的日子里，你的每时每刻都充满欢乐!

亲爱的幼儿园老师、小朋友们：

大家好!

我是中三班徐小朋友的妈妈，我写信表扬的是徐小朋友，因为他在家里表现的非常棒!积极的帮助妈妈打扫卫生拖地、能独立上卫生间、便后自己冲水等。

其实徐最大的优点是诚实守信，答应妈妈的事情肯定会遵守!老师布置的作业也能自己独立完成。

每天和妈妈承诺玩电脑的时间和实际时间是一致的。

对想希望得到的东西，会和妈妈商量，不会因为妈妈没有答应满足愿望而哭闹不止!

不会因为放幼儿园最后一个接他，而伤心哭闹。

......

因为幼儿园里有陈老师、刘老师和王老师的细心呵护，所以徐长大了。

在这里爸爸妈妈非常感谢幼儿园老师对徐教导，让他成为我们心目中自豪的榜样!

最后，请允许我大声的对徐说：“徐，你真棒!加油!”

中三班家长：徐妈妈

20xx年10月11日

2016年关于银行理财客户经理年度总结范文

20xx年的工作已经结束，回首一年的工作，作为银行理财经理，在工作中认真学习贯彻落实党的十八大精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬，当然也有很多需要改进和提升的地方。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标:

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。 理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率226%。 理财客户 新增户，完成111%。 贵金属 任务指标万，销售万，完成率115%。 白金卡 任务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20xx年x月通过了cfp(国际金融理财师)考试，目前已经具备了afp、 cfp、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1)、积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一 定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几 笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、 快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip 卡，客户从外地汇过来x万元。

2)、细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一 个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国 债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了多万元的贵金 属，为我行增加了万多元的中间业务手续费。

3)、耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇 到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24 小时 开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户 说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理 将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4)协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步 提高。

2、营销力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开 发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘 手问题上能够灵活变通。

以上就是我个人20xx年的工作总结汇报，不当之处还请领导和同事们批评指正!

愿美妙的香味时刻围绕着您，使您的人生充满幸福喜悦，永浴于无止尽的欢乐年华！祝您生日快乐！

十八岁不是生命的开始，而是绚丽人生的开始。你对未来有了梦想，有许多冲动和渴望，多了许多许多的期待。十八岁，凭添了你许多热忱与。这是人生的必经之路，是多么令人激动，又多么令人向往。

记得要交几个真挚的知心朋友，他们可以与你推心置腹，可以快乐着你的快乐，痛苦着你的痛苦，真正的朋友一定要是那种“君子之交淡如水”式的。

做人做事要讲原则，守住道德底线，提高独自思考问题的能力，凡事有主见，不要轻易向挫折低头。

女大十八变，姑娘十八一朵花。啥也不说了：十八岁生日快乐！

生日值得纪念，因为自那一刻起，许多东西在冥冥中，有了一种重新的安排，包括你我的相遇相识相爱，让我们彼此珍惜！

时间过得真快，转眼你已经到了十八岁的年龄，马上就要步入成年人的行列了。成人，这两个字写起来并不复杂，但蕴含的内容却丰富而深刻。其中最需要记住的应该是这两样：责任和价值。

十八岁要学会相信，相信青春，相信奋斗，相信朴素，相信奉献，相信执着。“相信”？也许你认为妈妈刚刚说的那些“相信”是一些老掉牙的词儿，但是孩子还是相信你们的父辈，以及你们父辈的父辈都一直相信的事儿吧。那是先辈用智慧和汗水换来的经验和财富。

梦在醉，有你来陪；心在醉，有你相随；情在醉，有你依偎；日子在醉，有你才甜美。亲爱的，今天你的生日，愿快乐把你追，幸福将你围。生日快乐！

让世界上一切的欢乐都融和在我的歌中，来庆贺你的生日，今天是你的十八岁生日。在这个特别的日子里，我衷心地祝福你：生日快乐！天天开心！

教育孩子心得体会

人的一生中要接受三方面教育，即家庭教育，学校教育和社会教育。下面是第一范文网带来的教育孩子心得体会，仅供参考。

教育孩子心得体会一：

现在有很多家长都在感叹小孩难教，其实如果家长们仔细观察和思考的话，就会发现问题大多出在我们成人身上，而不是小孩子身上。下面转一位教师的经验，我们共同学习一下

1. 蹲下去

这不仅指身体上的蹲下去，而是指心态上的蹲下去。有时候你提的很好的建议小孩不接受，一般的家长就会大发雷霆。其实，你应该考虑一下你的建议对于小孩来说是否合适。不妨换一个角度，从小孩的角度去想一想。一般的母亲都喜欢逛商场，但小孩子不一定喜欢，为什么?你蹲下去看一看，你就会发现:你看到的是琳琅满目的商品，他(她)看到的是琳琅满目的腿。你如果埋怨他(她)不听话，你有道理吗?所以，在小孩不听话的时候，最好换一个角度去想，这样，教育的效果可能会更好一点!

2. 走过去

小孩为什么不愿与大人们交流，不仅仅是什么代沟的问题，更主要的是我们这些成人总是以一种居高临下的姿态出现，不愿做他们做朋友。试想你整天摆出一幅长者的脸孔，以一种教训的口气，不停的抱怨，不停的责备。他怎么会听你的话呢?我开家长会的第一句话就是:请大家关上手机，认真的听两个小时;如果你连两个小时都坚持不下来，你有什么资格来责备你的小孩，要知道他(她)每天在教室里要坐上八九个小时，不说学习，光只是坐都不好受，可是我们有哪位家长能体会小孩的苦处呢?

教育孩子

我与自己的小孩是最好的朋友。我从不责备他，当然有问题的时候，我只是帮他分析产生的原因。所以我与小孩的关系很好，他也很乐意向我讲一些他的趣事或苦恼，和我探讨一些他这个年龄不懂的问题。这样做当然不够。我一星期，不管工作多忙，总是要抽出一两个晚上的时间与他一起活动活动。比如，打球，散步，读书，看电视什么的。所以要想小孩与你交流，作为家长，必须学会与他成为朋友。

3. 放开手

现在的小孩大部分是独生子女，生活自理能力差是不争的事实。怎么造成的呢?还不是我们大人们的原因。在家里，你什么事都给他代劳了，他用什么来锻练自已的能力?而我们往往却给自己找一个借口:只要你学习搞好了，其他事不用你操心。这里，我们恰恰忽视了一个重要的问题:生活的能力与学习能力的相通性，或者说相互促进性。一个自理能力强的人，就是一个做事有条理的人，也是一个思维有特点的人。这些素质表现在学习中，其潜力是无法想象的。所以我奉劝家长们尽量放开手去，让小孩自己完成他自己的事。这样对小孩是有百益而无一害的。

4. 多鼓励

一个人的健康成长总是离不开鼓励的。我想这一点家长们都知道。关键是如何鼓励，以什么方式鼓励，在什么时候鼓励。这些家长们未必都十分清楚。这里有几个误区:第一，一味地强调物质鼓励。小孩考好了，他提什么要求都可以，考差了可能什么也得不到了。第二，不适当的鼓励。有些家长机械地认为，提倡鼓励就是不管小孩做得怎么样，都是一样的鼓励。到最后，可能你的鼓励对你自己而言都没有什么公吸引力。第三，从来不鼓励。认为严厉可以让小孩更好的成长。

5. 给自由

一般地说，自由的空间更有利于个性特长的发挥。戴着镣铐跳舞对小孩来说未免太过于严格了。处于生长发育期的小孩，由于生理心理年龄的逐步成熟，他的自我意识也在不断增强，他需要有更多的私人空间(尤其是13-18岁的中学生)、更多的个人自主权。因此，家长除了不能一一代劳他的日常事务之外，更要学会尊重他的自我空间，给他一定的自由选择、自由安排的时间和权力。我们经常看到有些家长偷听小孩的电话，盘问与小孩交往同学的情况，控制他学习的时间和学习内容，(比如晚上小孩学习时时不时地过去看他做什么)等等。这些行为，在一定程度上是对小孩隐私的干涉、是对他的不尊重，效果往往会适得其反。如果严重的话，可能会伤害小孩的自尊，引起他的逆反心理。到这时，再来挽救恐怕就很麻烦了。

6. 作学生

好为人师是人的共同特点。不仅大人有，小孩也有。过去我们总是以批评的眼光来看待好为人师，其实任何事都有正反两面。在我们对小孩的教育中，如果较好的运用人的这种好为人师的思想，教育效果可能连我们都想不到。要提高小孩学习的积极性，方法是很多的。有时候降低一下我们家长的身份，做自己小孩的一名学生，其乐真是无穷呀!

教育孩子心得体会二：

我的教育孩子的心得体会中最关键的就是：家长特别要注意孩子身上一些细微的变化，运用正确的方法去帮助和教育好孩子，使之朝着健康向上的方向成长。

我的女儿现在读五年级，从她出生到现在，我们努力做到科学施教，尽量营造家庭的民主氛围和轻松环境来对她进行教育。目前我们一家人感情融洽、沟通良好，孩子健康活泼，茁壮成长。看到孩子在学习中有不错表现，做父母的感到无比欣慰。这些年来，在教育孩子的问题上，我有着十分深刻的体会。下面就是我的教育孩子的心得。

一、教育孩子要以身作则。

我们夫妻二人都是老师，通过多年的观察发现：学生的许多缺点是能够在父母身上找得到的。所以，我们要教育子女还要先约束好自己，规范好自己的行为，这样子女有一个好的榜样，不必我们家长有多少说教，子女也会跟着去做。所以我们应该用良好的环境和榜样去影响、熏陶孩子。小孩的模仿能力很强，他们时常受周围环境的影响，模仿身边的人或事物， 因此，家庭的生活环境、家长的榜样作用便是一种“无声的教育”。我和我爱人从不打牌或打麻将，休息的时间看看书和电视，或者上网查查需要用的资料，还买了许多古今中外历史经典书，如《四大名著》、《百科全书》、《成语故事》、《一千零一夜》、《格林童话选》及一些适合儿童阅读的英雄人物传记、科学家传记等等，爱人还喜欢国学方面的书，女儿有时也跟着学一些，我们有意培养女儿“与书为友”的习惯，这些好习惯会影响孩子的一生，对她人生的发展是有益无害的。

二、积极配合老师对孩子进行教育。

小孩在读书期间，老师的作用是相当大的。非常幸运，我女儿的老师是非常负责的好老师，教学经验丰富，很受学生欢迎。作为家长要多与老师联系，关心孩子在校表现，和老师探讨孩子的不良习惯，有错误能够及时的纠正。这样老师也能够更全面地了解你的孩子，更有利于老师从孩子的个性出发，寻找一种更适合这个孩子的教育方法。正因为这样，我们要经常教导孩子尊敬老师，认真听从老师的教导，“一日为师，终生为父”这正是老师的伟大之处。

三、培养孩子生活能力和行为习惯

现在的孩子大多数都被培养成了“小皇帝”“小公主”，过着衣来伸手、饭来张口的生活，更别说知道感恩了。在家里，我们有意识的让女儿做一些力所能及的事情，比如，七岁时让她单独睡一个房间;八岁自己会洗头洗澡;晚上单独在家，写完作业后再看一会电视，到了时间会自己先睡;会主动帮忙洗碗……除了正常的零花钱之外，我们很少给她钱，因为从小她就没有乱吃零食的习惯，她要买什么都会事先征得我们的同意。有时我们会有意无意地在孩子面前说大人在外面工作有多么辛苦，赚钱是多么不容易，这样孩子自然而然知道珍惜，懂得感恩了。此外，在打扫卫生时，可以叫她负责收拾自己的房间，大人则负责其他地方。一方面让她感受到了父母的辛苦，另一方面也培养了独立生活的能力，就可以赢得孩子的敬重，从而更加珍惜为她所做的一切。

四、学会换位思考，不给孩子太大的压力

女儿读一年级时，年龄比一般人要小一些，刚开始什么都不懂，还不知道读书是怎么一回事。语文成绩总要比别人差一点，数学还曾经考过不及格。作为家长，当时我们很着急，但却没有责备她，也没有额外布置课外题来强迫她学习，更没有规定她考试非得考多高的分。而是从培养好的学习习惯入手，提醒她上课要认真听，不能受同学的干扰而影响听课，放学后首先要把作业独立完成，有问题先查字典，不要依赖父母的辅导，就这样一步一步，潜移默化，成绩逐渐在提高，从三年级到现在每年都是三好学生，数学还经常考满分。经常听人说小孩在周末要上辅导课，还要学习乐器或舞蹈，学了之后每天还要练习，这样孩子几乎就没有休息和放松的时间。在我看来，除非小孩自己非常乐意去学，如果强迫的话，那是不可取的。我们应该充分尊重孩子的天性，挖掘孩子的潜力。孩子比较小，天性好玩，要保证孩子有充裕的时间去玩和放松，去做自己欢的事。我们曾经带过女儿去学二胡，后来发现她对此不感兴趣而是欢绘画，于是就放弃了二胡，她坚持学习绘画直到现在，并且乐此不彼。

五、与孩子进行沟通，注意恰当的奖惩

注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。从细微处发现孩子的优点和缺点，帮助孩子发挥优势、弥补不足，并及时发现孩子的变化，表扬和鼓励进步，批评和纠正错误，防微杜渐，防患于未然，保证孩子健康成长。我们非常注重与孩子的交流，每天都与孩子聊一聊学校发生的事，从她的讲述中就能够发觉她的进步或问题，有进步及时表扬，有错误要严肃批评，但表扬与批评的尺度应该把握好，最好不要用物质和金钱，而以精神奖励为主。不光如此，更要全面了解与小孩经常在一起玩的伙伴，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，如果发现交往密切的同学之中有行为习惯不好的，要教导她不能受别人坏习惯的影响，并且要注意与这种人保持距离。

以上是我们对子女教育的一些教育孩子的心得和子女教育的一些做法，每个孩子都有不同的性格和特点，相信每个家庭也都有教育子女的成功经验和方法，所以我们还要继续学习和借鉴其他家庭如何教育孩子的经验与方法，最终目的只有一个，那就是能够使孩子健康茁壮的成长!

教育孩子心得体会三：

作为一名在教育教学一线从教20xx年的在职教师，我想把自己教育孩子的一些心得体会和各位在座的家长共同分享，希望能为你们提供一些参考和帮助。如何指导孩子做作业

1，帮孩子端正态度

家长必须帮助孩子提高对家庭作业的责任感，要让孩子明白，每天保质保量地按时完成作业是他必须要做到的，是他作为一个学生应尽的职责，就像爸爸妈妈每天上班时都要尽心尽职地完成本职工作一样，没有任何可以讨价还价的余地;家长还必须帮助孩子提高对家庭作业的重要性的认识，要让孩子明白做作业是掌握好知识不可缺少的一个环节，是学习的延续和拓展，是巩固知识和提高学习成绩的必不可少的重要手段，并不是可有可无的。

2，努力提高孩子兴趣

兴趣是影响人的行动的重要因素，它能促使人喜爱从事某项活动，但有些孩子学习兴趣低落、学习自觉性较差，于是他们每天做作业都是硬着头皮在应付老师和家长，能拖就拖，能不做就尽量逃避。对于这类孩子出现的作业问题，父母应当从培养和提高孩子的学习兴趣入手，要想办法改变孩子对学习是“大人逼我学”的状态，要让孩子能够变成“我爱学”、“我要学”的主动学习。

3，一心一意做作业

有的孩子写作业时没有专心投入，“附加动作”太多，一会儿东张张西望望，一会儿摸摸这玩玩那，还有的孩子喜欢几个人凑在一起边聊天边写作业，或者喜欢边听音乐、边看电视、边吃零食边写作业，如此三心二意当然不能保证作业的质量和效率。因此，家长应当要求孩子在做作业时集中注意力，不要做与作业无关的事情，孩子的书桌上也不要摆放令孩子分心的东西，在孩子做作业时不要去打扰孩子：“今天在学校表现好不好，有没有受老师表扬”，“肚子饿了吗，要不要吃点心”，“做几道了?还有几道?”

4，安排合理作业

父母应当教会和督促孩子合理地安排和处理每天的作业，比如，学校里的作业要抓紧，能在学校里完成的就不要都带回家里;放学后不要先去玩个够，等到精力耗的差不多时才去做作业;做作业前要事先准备好学习用具(胶带、水彩笔、白纸、书本等)，不要等到用的时候再临时去找;在做作业时要看清题目、审清题意后再动笔，不要做了之后才发现题目搞错了或没有按题目的要求去做;做作业时遇到不会的题，可以先绕过去，先做其它会做的题，不要就停在那里无谓地消耗时间。

5，注意劳逸结合

孩子做作业是要动脑筋的，如果孩子连续思考问题的时间较长而得不到休息，大脑就会疲劳，就会出现大脑运转速度缓慢的现象，这时孩子的学习效率就会下降，错误率也会增高，这时如果让孩子适当的休息，疲劳得以解除后其学习效率反而会提高。一般来说，小学生连续做作业的时间不宜超过半小时～1小时。

6，加强能力训练

既好又快地完成作业也是需要一些最基本的能力的，比如小手肌肉的灵活、手和眼的协调一致等，有的孩子作业“慢”就是因为他们的协调能力不足，在做作业时频繁地抬头和低头，从而降低了读写的效率和准确率。对于这类孩子，家长首先应当加强其视知觉能力和动作协调能力的训练，可以让孩子多做一些课余活动如篮球投篮、打乒乓球、剪纸、走迷宫、跳绳、滑冰等。

7，先复习后作业

作业的目的是要让学生正确地理解、熟练地记忆所学的生词、语法、定义、定理和公式等，是要让学生更好地巩固所学的知识。孩子完成作业的好坏是建立在对课堂上老师所讲授的知识的掌握的基础之上的，如果课堂知识没掌握、所学的内容没有消化和理解，作业自然就做不好，因此为了顺利地完成作业，可以要求孩子在做作业前先看书和参考资料，复习完了之后再动笔写作业，而不要图省事，回到家抓起笔就写。

作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二受理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

一、系统规划

1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!

2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我毛司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手!

3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三什同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

二、管理控制

1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

三、培训激励

1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!