观看2021年春节联欢晚会的感受（通用20篇）

几季夏花开，几度秋叶落。一段绚丽的传奇在战火中飘渺，一部壮丽的史诗在美国国旗的50颗星星中闪烁。

这是一个发生在南北战争中的故事。以年轻的女主角斯佳丽的婚姻感情线为主轴，描写了一个战火中的普通家庭的生活经历。斯佳丽三次结婚，两次守寡，在十六岁的豆蔻年华，饱受家庭与爱情的动荡的折磨。继婚后，一连串的打击接踵而来——母亲过世，父亲精神恍惚，两个妹妹染病在床……就连最爱她的男人也因她的无理取闹而心灰意冷地转身离去，她这才幡然醒悟。

作为《飘》的作者米切尔，用她毕生沉淀的生活经验及对人生的透彻感悟造就这堪称里程碑的著作。她不仅是充满传奇色彩的作家，她笔下的斯佳丽，也为整个悲剧故事画下色彩浓厚的一笔。

斯佳丽，在文中最动人的角色。她尚是一个十几岁的少女，正处青春花样年华。她天生丽质，年轻漂亮的她，头戴光辉的女神光环，可以名正言顺地成为亚特兰大的女王。她敢爱敢恨，无畏无惧，骨子里无法泯灭的“真”和“倔”却导致她一步步迈入错误的空洞，无奈徘徊在灾难和战火之中。战争让她本来完整的家颠沛流离。她为婚姻埋葬青春，因战争失去幸福。这是个彻底的悲剧，但一字一句仍彰显浪漫主义的气息。

是悲?答案是——否。因她的勇敢与奔放，因她的无拘无束，才显无怨无悔。怎能以一路顺风来衡量青春。许多人说她是个错误，可在她如此开放的年纪，谁又不曾犯过错?一波三折的生活经历才让她逐渐蜕变、成熟，人生的考验永无止境。正是有她的乐观，活泼，激情，才不枉走过美好年华，不枉错过、犯错。年轻，正是那一瞬而过，又是快乐又是落魄的美丽，才显得可贵与永恒。

南北战争是打压斯佳丽家庭的巨石，而现在的战争没有销烟。无形的社会压力和经济压力让同样进入社会的年轻人步履维艰，他们茫然却也执着，在生存的海中飘泊。水深火热中的斯佳丽能在最终留下“明天又是新的一天。”一话。我们也能，无论是生活或是学习，不服的心态是战胜命运纠缠的魔杖，这是她用青春给予我们的鼓舞。

在人间走走停停，爱恨怨仇间分分合合，这个产自普通战争家庭的故事，是一个美丽的错误，一个浪漫的悲剧。

刚刚看完了新加坡的一部电一影，名叫《小孩不笨2》，影片从一开始就吸引了我。主要讲的是父母与子女的相处模一式与存在的隐一性一问题，它们日益壮大，某天一不小心就到了不可收拾的地步，那时的父母、老师就会更加觉得孩子是多么多么的难教。教不好的孩子，他们称之为“烂苹果”!

杨学谦和成才是同学兼死一党一。

杨学谦的家境优越，还 有一个弟弟。父母在各自的公司担任要职，每天忙到很晚才会回家，兄弟俩与父母的沟通方式就是“留字条”。父母由于工作的原因，常常不自觉的忽略了孩子的教育。孩子做什么都不好，做什么都不对，做错了就骂，做对了也不觉得够。杨学谦感慨：看似什么都不缺的家，其实什么都没有!

相较于杨学谦，成才的家境贫寒了许多，唯一的爸爸曾经因为打架被别人打断了腿，爸爸很一爱一成才，却因为不知道如何一爱一他，经常搞的适得其反，不是打就是骂成才。慢慢的，在成才的脑子里浮现了遇事就动手的解决办法。成才因为跟老师发生肢一体冲突被学校开除，杨学谦也被学校公开鞭打。

从此，他们的人生道路又发生了偏差加入了帮会!

某天，他们被帮会的人戏一弄去偷东西借此进行讹诈。他们无奈之下，青天白日蒙面抢了一位老太太的金项链。他们在得手后的路上，脑海里不断重现被别人讥笑为“烂苹果”的影像。瞬间，他们停下了脚步，转身向老太太的方向跑去。他们似乎明白懂得了些什么……

父母从杨学谦的博客上看到了他的内心世界，父母顿生悔意。

成才的爸爸也因为阻拦别人打他儿子而从楼梯上摔下来，不幸头先落地，重伤不治去世了。爸爸最大的愿望就是希望成才能继续回到学校念书。由于种.种的原因，校长终于同意成长回校念书，因为成才的体格相当不错，后来真的打到了全世界的舞台上。

这部影片触一动到人心最柔软的地方，很具有教育意义。本身我就很喜欢小孩子，之前也看过关于教育方面的电一影，让我体会并意识到与孩子的沟通是多么的重要，我不光要做孩子的一妈一妈一，更要做孩子的朋友，先去学一习一这些个年龄段孩子的心思，再慢慢的与他们的思想融合，争取做到他的漂亮一妈一妈一及朋友!

做漂亮、知一性一、达理的一妈一妈一一直是我对自己的要求!我愿与孩子一起成长……

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

我是___，首先要感谢___企业给我这个展示自我与实现自我价值平台。感谢企业对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。

作为一名企业的员工，能够获得企业优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在企业领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们!

在过去的20__年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们企业的预定目标。我自己也成为了企业年度销售冠军。今天，我和我们一起工作同事们仍是企业这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。企业和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们企业和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是企业每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个企业美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是企业所有员工的。

今天获奖，我有三个非常深刻的感受：

第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

我相信，只要我们全力以赴，在20__新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。

最后，我祝愿我们企业和美容院在20__年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图!

祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐!

草长莺飞，抗疫初捷。今天在学校统一组织下，居家观看了山东教育电视台“开学第一课”。“迟到”的开学第一课，给我了别样的感受。

这一课，让我懂得了什么是英雄。白衣战士曹伟叔叔在闷热的工作环境下，穿着密不透风的防护服坚持在抗疫一线战斗，曹伟叔叔和他的战友们不顾个人安危，勇往直前，他是一个平凡医生也是个伟大的战士!一个心中有信仰，又敢于牺牲自己去救别人的人就是英雄!

这一课，让我懂得了什么是大爱。孙云轮爷爷一家人都在为抗疫做贡献，他的孩子们为了挽救更多的人，义无反顾舍小家为大家。正是那些叔叔阿姨们，他们的精神坚不可摧，他们的品格纯洁高尚，他们用血肉筑成抗疫的长城!奉献无私、逆行无畏、担当无言这是就大爱!

这一课，让我懂得了知识的力量。作为新时代的少先队员我亲身经历了抗疫的全过程，深深的感到支撑这次抗疫不光是勇敢和大爱，还要有科学知识，知识才是战胜病毒的法宝。从今天起我要认真记录英雄事迹，向他们学习，认真上好每一堂网课，做好每一次练习，打牢学习基础，长大做一个对社会有贡献的人!

这个寒假，本该热热闹闹的街道上，因为可恶的新型冠状病毒给惹得到处人心惶惶。

因为有了这种病，所有人都只能憋在家里。儿童不能出去玩，年轻人不能出去赚钱，老年人不能出去散步。整天窝在家里，马路上除了几辆车外，显得死气沉沉。

我家电梯不久前因为冠状病毒做了一次大清洁，电梯里到现在都弥漫着84消毒液的味道，墙上还贴了一包纸。难道这还不能表达这个病的危害性吗?

要说危害的就数武汉城市了，因为武汉患上这病的人数最多，整个武汉已经封城了。在这病之前，武汉曾经是许多人梦想的城市;但现在，外面的人不愿去武汉，里面的人却想出武汉。

武汉各医院的床位已经不够患者住了，全国各地有名的医院医生都在往武汉赶去。如果说各个职业人士都安安心心的在家待着。那医生可就不一样了，他们时时刻刻都冒着生命危险在给患者治病，就像战场上的士兵一样，随时都会被死神带走。

因为在20__年有一个叫“非典”的病，再加上现在的新型冠状病毒。许多人认为罪魁祸首是果子狸，但其实不是，经过研究，发现果子狸也是受害者之一，非典是因为菊头蝠传给果子狸，果子狸又传给我们人。

但这怪得了它们这些动物吗?不，是怪我们人类。虽然肯定和动物们脱不了关系，但如果不是因为我们这张贪吃的嘴，会有今天吗?

17年前的非典，因为吃野生动物，好不容易治好。“好了伤疤忘了疼。”如今的新型冠状病毒旧病重发，也是因为吃野生动物，而造就了今天。

希望能早日度过病毒，让白衣天使们早日自由。

青春，像燃烧的火焰，熊熊燃烧，把岁月的抹去……在生活的风雨中，我们磨练我们的意志，我们坚强、我们勇敢。

时间流逝了，匆匆的流逝了。走得那么无影无踪，就像荷叶上的露珠，滑落到水里的瞬间，那么快捷、那么干脆。日月如梭，青春，为何，抹去我的岁月，却只留下一条伤痕?

童年时代，天真的我，还是那么的莽莽撞撞，一点儿也不懂，就像一只无忧无虑的小鸟。现在，长大了，不像曾经，这时，我才恍然大悟，但是，时间已经流逝，像针尖上的一滴水珠流进大海，我的青春留在时间里，一晃什么也没有。我不禁泪潸潸了。

青春流逝得如此之快，就算追也追不到。有的时候，从早晨起床到夜晚睡觉，你会觉得时间流的好快，到底是谁偷走了我们的青春，还是我们自己赶跑了?谁也不会知道。一个来无影去无踪的隐形人会被你那么容易就看见吗?

在一个个成千上万的日子里，我到底能做到什么?恐怕只有匆匆地过日子罢了。过去的日子像薄薄的雾，被风吹散了，被雨淋潮了，那青春给我留下了什么痕迹呢?岁月的抹痕吧。

每一个日子来了又去，去了又来，每一个日子就像大树上的一片树叶，飘飘悠悠;飘走了，就再也回不来了，那一刻就是青春的逝去……

青春，流逝在下一页，来来去去，徘徊在我的生活中，还是依旧如此……

20xx年2月1日推进“一带一路”建设工作会议在北京召开。通过学习了解，我对“一带一路”有了更加深刻的了解一带一路是“丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路”的简称，是在20__年9月和10月由主席分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想.“一带一路”不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

当今世界正发生复杂深刻的变化，国际金融危机深层次影响继续显现，世界经济缓慢复苏、发展分化，国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整，各国面临的发展问题依然严峻。共建“一带一路”顺应世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的潮流，秉持开放的区域合作精神，致力于维护全球自由贸易体系和开放型世界经济。

共建“一带一路”符合国际社会的根本利益，彰显人类社会共同理想和美好追求，是国际合作以及全球治理新模式的积极探索，将为世界和平发展增添新的正能量。当前，中国经济和世界经济高度关联。中国将一以贯之地坚持对外开放的基本国策，构建全方位开放新格局，深度融入世界经济体系。

推进“一带一路”建设既是中国扩大和深化对外开放的需要，也是加强和亚欧非及世界各国互利合作的需要，中国愿意在力所能及的范围内承担更多责任义务，为人类和平发展作出更大的贡献。新加坡东亚研究所所长郑永年认为，丝绸之路既是中国古老文明的一部分，也是当代中国文明在国际政治舞台上自信和复兴的有效方法，是大国崛起所依托的时代精神。

“一带一路”构想与“中国梦”的理念相辅相成。推动沿线各国实现经济战略相互对接、优势互补。在思想上，作为一名当代大学生，一名普通公民，我时刻通过各种途径关注国家和国际的动态 在学习上我，认真学习每一科专业课课程和选修课程，取长补短，在学习的过程中，有效率，高质量地完成课业，我还广泛涉猎其他专业知识，不断开拓视野，为日后迈向工作岗位做准备。

在工作上，时刻都不忘本身的职责所在，认真完成领导老师安排的工作。

生活中，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，平时积极与老师、同学交流沟通、融洽和睦地相处，尽自己所能来帮助与需要帮助的人。

课余时间，我积极参加学校、院系组织的社团活动，积极锻炼身体，丰富自己的业余生活。 在今后的日子里，我会注意克服本身的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。 以上是我近期在思想、工作、学习和生活上的情况。

观看了《蜕变的灵魂》《贪欲之祸》两部廉政教育专题片，我深受震撼，两部警示教育片以发生在我们身边的违法违纪典型案例，以案明纪、以案说法，提醒和要求我们自觉增强廉洁意识、自律意识和责任意识，我认为这是非常及时和必要的。作为纪检干部，我们一定要深刻汲取胡_、陈_的反面教训，时刻绷紧“自律弦”，筑牢“廉洁关”，以案为镜，明党纪、守底线、知敬畏，在今后的工作中严格依法秉公办案，做一名合格的纪检干部。

一、坚定理想信念。理想信念是总开关，决定着我们的人生走向。纵观胡_腐败的人生历程，也曾兢兢业业、踏踏实实，为党和人民作出过贡献，也表白自己曾是一个热血男儿，有着远大的理想抱负，立志要铭记入党誓言，全心全意为人民服务，在基层工作一段时间里，拼命工作，视党的事业如生命。可惜的是，随着职务的升迁和变换，思想道德防线逐步松懈了，忘记了自己的初心和使命，严重偏离的既有的航道，最终走向了人民的反面，成为历史的罪人。我们一定要牢记这一惨痛教训，一定要牢牢守住自己的理想信念，任何时候都不能麻痹动摇，出现一丝的松动。要不断提高拒腐防变的能力，坚定理想信念，时刻保持清醒头脑，自我警醒，自我约束，严守党纪国法，严守道德底线、纪律红线和法律红线，处处为他人树立榜样，真正做不忘初心，牢记使命的共产党员。

二、强化党性修养。习近平总书记强调，领导干部严格自律，要注重防范被利益集团“围猎”，坚持公正用权、谨慎用权、依法用权，坚持交往有原则、有界限、有规矩。总书记的警告发人深省，在当前的社会环境下，领导干部面临着很多诱惑和考验，要抵挡住物欲的诱惑和腐朽思想的侵蚀，要健康地成长起来，关键要不断加强党性锻炼，加强自身修养，正确对待权力，要管好自己，把握好自己，用之得当，能够为民造福;以权谋私，则只会使自己身败名裂。胡_、陈_之所以能走向犯罪道理，与他们党性修养放松，自我要求不严有关，在贪腐分子不断拉拢，各种利益交相诱惑下，从而置党纪国法于脑后，将手中的权力私有化、商品化，落得个锒铛入狱的可耻下场。作为基层纪检机关和党的纪律部队，丧失党性修养和要求，就会损害党在干部群众中的形象，破坏社会公平正义，带来的危害会更大更深。作为我们必须时刻清楚全心全意为人民服务是党的根本宗旨，我们的权力是人民赋予的，任何时候，全心全意为人民服务的宗旨不能变，只有立足本职，公平公正推动审查调查，严肃监督执纪，向一切腐败分子做斗争，才是我们纪检干部使命所在。

三、自觉接受监督。片中的腐败分子胡_走上犯罪的道路，与他主观上私欲膨胀、放弃共产主义信念有直接的原因，但从客观上分析后最怕的就是失去监督，自觉接受监督就能时时矫正自己的脚步，也就保证了自己党性的纯洁。兼听则明，监督是爱，作为纪检干部，一要以案为鉴，守住底线，通过警示教育片的学习，触动思想、触及灵魂，真正达到受教育的目的，切实做到知敬畏、存戒惧、守底线，勤奋履职、做好表率，不断提高政治鉴别力和防腐拒变能力。二要吸取教训，引以为戒。在行使审查调查权力上要“讲政治、顾大局、谋发展、重自强”，自觉维护公平正义，不忘初心、牢记使命，做忠诚、干净、担当的纪检人。三要恪尽职守，廉洁从业。在日常生活和工作中，自觉净化“三圈”，切实做到自律、自觉、自强，加强自我监督，坚守廉洁底线，塑造新时代纪检监察干部良好形象。

以史为鉴，可知兴替;以人为鉴，可知荣辱。《贪欲之祸》《蜕变的灵魂》中的犯罪事实告诉我们：腐败是一条不归路，要洁身自爱，防止滑入死路，必须管好自己，时刻保持清醒头脑，始终坚持正确的人生追求，分得清黑白，辨得清真伪，看得清是非，克己自律，严于自察，永葆共产党员的政治本色。

说起火，想必大家都不陌生吧!火是我们生活的必需品，寒冷时我们用它取暖，饥饿时我们用它煮食。可是，如果用火时稍有不慎，就可能会酿成大祸，引起严重的火灾。

像1998年4月28日我国河北省石家庄市电镀厂工车间发生的火灾，造成了6人死亡，14人受伤的严重后果。另外，还有10名消防官兵中毒受伤，使生产厂房全部被烧毁，直接损失财产547.6万元。

俗话说：“疏忽一时酿火灾，痛苦一生追悔迟。”我们就必须防止一时的疏忽，避免“痛苦一生”的结果。因此，我们要增长消防知识，这样才能有助于我们平时防止火灾发生和在火灾发生时临危不乱，把损失和伤害降到最低。

看着这些惊人的数字，大家有何感想呢?大多数人为造成的火灾的起因只是一个随便乱扔的烟头或者是忘记关掉的煤气。一个小小的失误，就会引起这么大的灾难，难道这还不够可怕吗?

那么，你们知道遇到火灾时该怎么做吗?让我来告诉大家吧!在遇到火灾的时候，我们要立即拨打“119”火警电话报警，并且镇定、准确地回答接警中心提出的问题。接着，我们应该用折叠的湿毛巾捂住口鼻，尽量低身贴近地面离开火灾现场，减少烟气吸入和被高温灼伤。要是室内有灭火器，一定要先拔掉灭火器的保险销，使喷嘴对准火焰下端，压下压把喷射泡沫。如果是大门外发生火灾有通道被火封堵时，不要盲目的跳楼，可以用浸湿的绳索或窗帘、床单结绳后系牢一端，从背火面沿绳逃到安全的地方。要是火势太猛，还可以利用建筑物的下水道或者排污管逃生。

火虽然可怕，但我们只要合理地利用它，预防它，就能成为火的主人，让或为人类做出巨大的贡献!

我像盼星星盼月亮一样，终于把一年一度的春节给盼来了!每年春节都少不了干一件事：那就是在大年三十看中央一台的春节联欢晚会。我们一家子一边吃着年夜饭，一边津津有味地看着今年的春节联欢晚会。今年的春节联欢晚会很不错：有优美动听的歌曲;有幽默风趣的里面的一些节目给我的印象很深。其中的一个家庭唱他们自己谱曲作词的歌曲《我爱我家》，他们一家是多么地温馨、幸福啊!听着这首歌曲，我不禁想到我们这一代是多么得幸福，生活在新中国，爸爸妈妈把我们当作掌上明珠，对我们关怀备至，我们有时还会与父母顶嘴，现在想想，真不应该呀!真应该珍惜这美好的时光，好好学习呀!还有一个就是：“十二生肖闹新年”。“十二生肖”们精彩的杂技表演，赢得了观众们的阵阵掌声……他们那熟练、轻巧的动作，和着欢快的音乐，把过年的气氛推向了高潮。这时我感觉无比兴奋，过年啦!当然，这次春节联欢晚会也不是十全十美的，也有很多欠缺。比如说：这次晚会娱乐性的节目太少，歌曲反而太多，而有很多节目的中心并不能反映过年。还有节目的穿插也不是很恰当，很多歌曲连在一块，让人看得都乏味了。这些，都是我看后的感觉。如果我来安排这次春节晚会的话，我一定尽心尽责，把节目搞的耐看性强一点，有趣一点，有新意一点;节目的穿插恰当一点，选的节目欢快一点，把过年的气氛突出一点;还要根据个人的喜好和年龄的不同来安排些节目，啊，让观众们锁住频道，一步也不走开。随着过年的倒计时，迎来了新的一年。我喜欢今年的春节联欢晚会，它让我们在欢笑声中看到了新年的到来。但是，今年的春节联欢晚会也有很多不足，我希望春节联欢晚会的导演能对这些不足做出些改进，我等着看明年的春节联欢晚会会办得越来越精彩，越来越成功!

今天我观看了 [致敬抗疫英雄]的微课，内容主要是向抗疫英雄致敬的。

疫情就像冲锋号，你们抛下家 中幼小的孩子 瞒着父母 依依不 舍地和恋人分开，义无反顾地冲向疫情第一线。

你们说：“医院是战场，作为战士，我们不 冲上去， 谁上去?”是啊，我们可以不 去武汉，你们自己感觉不 去不 行!我们可以不 去医院，但是你们不行!因为你们的职责担当!

你们是英雄， 是白衣战士， 我相信病毒一定会很快被你们打败， 胜利一定属于我们!

在 这场战斗 中，还有 无数默默无闻的英雄用他们的感人事迹深深震撼着我们。战斗需要武器，而这场战斗的武器就是各种药物 各种口罩防护服等用品，我们要向负责这块后勤保障工作的叔叔阿姨说一声，你们辛劳了 !

正是你们没日没夜地生产医疗物质，废寝忘食地调配 运输物资，才干让这些“武器” 能送到一线战场，让它们能保护好我们的白衣战士，帮助病人战胜病毒。

看到各地医疗物资纷纷告急的消息，国内外同胞心急火燎地想尽各种办法，把物资送到一线“战士”手 中。因为你们知道，没有 防护口罩 没有防护服的医护人员，宛如战场上赤手空拳的战士， 在 敌人面前惟独 送死的结果。

我们想对你们说一句，谢谢您!默默无闻的幕后英雄们!

我还要感谢那些埋头待在 实验室研发抗病毒药物的叔叔阿姨们，有 了 你们，才干在最短的时间里研发出超敏新冠病毒的检测试剂盒，让更多的病人能及时发明并隔离。而抗病毒喷雾的研制成功，更将保护好白衣战士们。相信在 不久的将来，打败病毒的药物一定会尽快生产出来，届时我们就能在 这阳光下畅快地呼吸了 !

我们一定做好防护，努力 学习，把你们辛劳付出换来的阶段性成果利用好 巩固好。

最后，让我们再一次向在 抗击武汉新型冠状病毒肺炎疫情战斗 中的勇士们 幕后的后勤保障 科研研发的英雄们致以最崇高的敬意!

大学生实习报告心得范文

斗转星移，岁月交替，使人难忘的两个月已经过去，带给人无限期待和希望的新学年年已经到来。往事如斯，流年似水，又是一年春华秋实，又是一年硕果累累，又是一年总结时，回想暑假工作中的点点滴滴，用浅薄的思想打捞一些可以沉淀下来的厚重，以为明镜，净心习性，修为致德。

时间是一个无情的家伙，稍不留意它就已匆匆的从你身边溜走，记得两年前这个时候的我，怀着对大学生活的无限憧憬，走进了河南经贸职业学院，“初生牛犊不怕虎”这句话用在我的身上还是比较合适的，刚进校园的我就像是一条游向大海的鱼儿，浑身散发着青春的激情，简单的收拾一下自己的行李就奔向了学校，七百多个日夜，我们一路走来，伴随着伴随金秋送爽的丝丝凉意，回顾过去的百味杂情，学习或者是工作，我想说，人生不能光溜溜的来，再光溜溜的走，人的一生总要做点什么，才能实现更大的人生的价值。在《士兵突击》里许三多的一句话，你应该学会并运用到生活中：“不抛弃不放弃，做有意义的事”。

朋友们，作为差不多同龄人，我假期主要在北大青鸟负责招生咨询的工作，我没有任何学术上的新东西可讲，而且是“真没有”，即使“这可以有”。我站在讲台上，无疑完全是因为，我热切地希望，能和那些学生一起来感受生活中每一个令人激动的重要时刻。不要总是拿自己同别人比，无论是今天的领导还是明天的同事，除非你想把自己往死路上逼，把自己变成别人的影子，把生活变成自己的炼狱。每个人的天分和机会都有差别。影响我最大的一句话是：相信自己，你就是一道风景。我也喜欢这样给向我咨询的那些学生讲：

你虽然是一条小溪，却养育了一池的精灵灌溉了一方的沃野;

你虽然是一滴水珠，却折射出了太阳七彩的光芒，让人们看到了世界上最美丽的颜色。

不管如何渺小，你依然可以在自己的小天地里谱写生命的童话，创造这大千世界的奇迹。其实，你就是一道风景。真的，有时候觉得自己就是一个幸福的孩子，无论再累，再忙碌，也知道，在看风景的时候，风景也在看着你……

今天我们周围有很多年轻的朋友，拿着文凭，怀揣着梦想，不满意现在的状况，今天有很多人，在进入社会以后遇到很多的困难，或来自工作，或来自生活。我会经常给我的学生讲，什么叫“爱自己”：一个人应该有目标有规划，创造人生最大的价值，那就叫爱自己;要你周围的人因为你的存在而感到自豪，以你为荣，那才叫爱自己;如果你没有规划没有目标，每天虚度年华，那叫糟蹋自己，所以一个真正爱自己的人，是爱周围所有的人。当你学会爱自己，就会爱他人，因为爱他人才能爱自己;当有一天你需要知道谁是最优秀的， 你不要告诉别人你是最优秀的，你要告诉每一个人他们是优秀的，你才能听到你是优秀的;当你需要被人帮助的时候，应该学会去帮助他人，当你需要被帮助你才会 看到有人去帮助你。

《荀子•劝学》中说：“学不可以已”。 宋代理学家程颐和程颢在《二程集》中说：“君子之学必日新，日新者，日进也。不日新者必日退，未有不进而不退者。”朋友们，学海无涯，不进则退，今后的道路还很漫长，还有许多新的知识，需要我们去学习;还有许多新的本领，需要我们去掌握;还有许多新的难题，需要我们去破解;还有许多新的难关，需要我们去攻克。在当今新知识、新技术日新月异、层出不穷的新形势下，挑战无处不在，竞争无时不有，我们要想在激烈的竞争中不落伍、不掉队，成为时代的佼佼者，就必须树立终身学习的理念，养成勤奋学习的良好习惯。我真的希望你们继续坚持学习，虚怀若谷、见贤思齐，学他人所长，不断吸纳知识，历炼心志，努力培养自己良好的心理素质，培养与他人合作和竞争的能力;在工作实践中，要勇于接受新思想、开阔新眼界、增长新本领，只有这样，才能在百舸争流的时代引领航向。

假期兼职的经历让我学会善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解，不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法，善于理解，而

非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染别人。在公司的专业培训下，我对北大青鸟的专业特色已非常熟悉，并在给家长和学生讲解过程中不断的强化。工作过程中也加深了对公司企业文化的了解，使我热爱这个标准化的团体。

在罗宁县工作的两个月，我和负责招生的李校长以及其他招生专干教师建立了良好关系。作为北大青鸟的代表，我严以律己，争取把青鸟最优秀的员工形象展现在合作院校各师生面前。但由于经验不足，在工作过程中，也还有很多需要改进的地方。对北大青鸟特色班的情况还需进一步熟悉、加强，学校老师普遍对学校所开设专业的优势、费用、技术、就业、师资配备、竞争对手等基本情况缺乏了解，对北大青鸟特色班的情况也只局限于知道，具体情况给学生讲不清楚。其次，老师整体积极性不高，前三年招生形势一直处上升趋势，以至于教师自我感觉良好，没有危机意识。而且，教师之间的恶意竞争给招生工作带来了负面影响。同时我与学生及家长面对面的交流能力有待提高;把握学生及家长心里的能力还有些不足;一些招生技巧还需进一步学习。所以我及时的对自身进行了总结，以便以后真正工作及时的查漏补缺。

一、个性优势分析

1、求教于师。三人行必有我师，不管到什么环境，我认为脑勤、口勤、手勤、腿勤不会有错，主动争取领导以及周围朋友的，只要不断地求教于老师，各项工作就能顺利开展。

2、少说多做。我这里指的少说，是指少说空话，多干实事。我们常说：“行动比语言更庄重”就是讲的说到做到。说了就一定做到，要求别人做到的，自己一定做到;不要求别人做的，自己首先不做。己所不欲，勿施于人。

3、个别谈心。我喜欢同个别同学或朋友谈心，我认为这是有效的工作方法之一。在公开场合做工作时，要以表扬为主。首先要肯定对方的长处，尤其是对方的长处恰恰是自己的短处时，要应该表示赞美和学习。这样便于对方听得进去，便于自己讲道理，这种方法不管是招生还是应用于稳定学生工作我觉得都很适合。

4、虚心向他人学习。“虚心使人进步，骄傲使人落后。”在实际工作中，提醒自己学会谦虚谨慎，虚心学习他人的长处，用别人的长处去比较自己的短处，就会发现自己身上存在很大差距，你就会下决心改正不足。

二、个性不足分析

1、缺乏活力。在做兼职期间工作局面过于沉闷，按部就班，缺乏高潮，缺乏创新，缺乏精品。

2、缺乏动力。容易患得患失，在个人的小环境处于低迷状态时激情的源动力不足。

3、缺乏能力。没有明显的特长和优势，集体环境下带头作用和引导作用不强，不能够集中有效的解决学生中快速衍生的问题。

4、缺乏魄力。个人影响力不够，不能支配周围的人。

在我的假期实践生活里，我积累了两笔财富：一笔是友谊，一笔是经验。俗话说的好：“朋友多了路好走!”在外流浪，家人是不可能跟着我们。所以，在外边有个朋友可以互相照应，不会那么孤单。而且无论在那里，人脉也很重要，尤其是对于搞销售的、管理人来说更重要。好多事情要从身边做起，从小事做起，善交益友。还有我最珍惜的是我的做兼职的经验，通过实际生活，亲身体验，让我明白了许多在校园里学不到的东西。这些经验对于我来说是很珍贵的!对我的工作，我的发展有很大的帮助!

虽然在工作时间只有短短两个月，但也学到了一些东西，明白了一些道理，但我要学习的东西好很多，很多。现实的生活与我们想像中往往有很大的差别，与校园生活也是不同的。所以我需要调整心态，鼓起勇气，面对社会，面对未来!

为实现以后目标的现阶段准备

1、现阶段准备是多学点知识让自己的知识面宽些.现在的大学刚好提供了这个平台.我要好好努力学习文化理论知识.但我在理论联系实际上很欠缺，以后会多多向老师们虚心请教。

2、综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力，假期里的实践经验让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。

3、提前积累

5、体能锻炼不能松懈。我的体质不是很好，必须要加强锻炼，但我总是不能坚持。

计划总是赶不上变化。要完善人格，塑造自我：无论我们是个怎样的人，我们都应悦纳自我，接受一个不完美的我和一个不完美的生活。我们需要增强挫折容忍力，我们可以试一下“清静无为”即不强求，顺其自然的心境，做一个“自如”“独特”“最好”的我。值得强调的是，“自如”的我对自己有内在价值感，不过分在意别人的眼光;“独特”的我肯定自己，不刻意模范他人;“最好”的我充分利用自身有利资源，发挥自我。另外，重要的是我们要有团队精神。我们的确应以独特的魅力感染他们，也感染我们自己，使一个整体发挥最大潜力。总之我会积极的准备，一旦踏上工作岗位，我将会结合面临的各种环境作出下一步“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我相信，只要坚持心中的信念，每一个人都能实现自己的人生目标。

工作是已经做的事情，成绩是曾经的努力，失误是未来成功的老师。面对前路，我信心百倍，我一定会主动请责，踏实工作，在实践中探索，在继承中创新，在改革中发展，奋发进取，与时俱进，不断研究新情况、提出新要求、解决新问题，找准新目标、开拓新思路，把握新机遇、探求新方法，积累新经验、做出新成就。

春去秋来，花开花落，时间总是这么匆忙，让我们措手不及，转眼间大学生活已经逝去，来不及回味的我们又要迎接新生活的洗礼和考验，就像歌词所唱傲气面对万重浪，我们女孩当自强的，我们无须抱怨时不我待，也无须抱怨任重道远，只需保持一颗积极向上的心，亦足矣。

最后，再次感谢工作中所有给予我指导和帮助的人。

不管这个冬天阳光多么奢侈，寒风多么凛冽，冬天还是会过去，春天还是会来到，那时，草长莺飞，人人都是欢乐的模样。

疫情按照事物的发展规律看，肯定会过去，给我们留下伤痕也是必然的，但是在我们众志成城，齐心协力作用下，它会消失得更快，给我们留下的伤害更小。疫情爆发期间，我们看到了一方有难，八方支援的盛况：一辆辆物资支援车，一行行医务工作者来自不同地方，却有着同样的目的地——武汉。一批批逆行者们成为我们美好生活的负重者，就像是前线打仗的士兵，他们为什么不害怕，是因为背后是我们强大的祖国，他们相信祖国有足够强的力量打败这次疫情。作为未来医生的医学生，我们更是要充满希望地去审视这次疫情，相信医生，相信祖国。

我们怕吃苦吗?不怕，但是我们更向往美好的生活。我们要坚信：打不倒我们的会使我们更加强大。

湖北和武汉疫情防控是重中之重，打好武汉保卫战、湖北保卫战事关全局。

“武汉胜则湖北胜，湖北胜则全国胜。”2月10日，习近平总书记在北京调研指导新型冠状病毒肺炎疫情防控工作时，在地坛医院远程诊疗中心主持召开视频会议，深刻指出湖北和武汉是疫情防控的重中之重，是打赢疫情防控阻击战的决胜之地，突出强调当前湖北和武汉疫情形势仍然十分严峻，要采取更大的力度、更果断的措施，坚决把疫情扩散蔓延势头遏制住，并对湖北和武汉疫情防控工作提出了明确要求。习近平总书记铿锵的话语、明确的要求，为我们集中力量加强重点地区疫情防控指明了努力方向，鼓舞和激励着广大医务工作者、人民解放军指战员和各条战线的同志们继续英勇奋战在疫情防控第一线，坚决夺取这场严峻斗争的全面胜利。

疫情发生以来，以习近平同志为核心的党中央始终牵挂湖北和武汉的疫情。习近平总书记两次主持召开中央政治局常委会会议，对疫情防控工作进行专题研究，强调湖北省要把疫情防控工作作为当前头等大事，并对湖北和武汉做好疫情防控工作作出部署安排。党中央派中央指导组到武汉，全面加强疫情防控第一线工作的指导，同湖北人民和武汉人民并肩作战。这次在北京调研指导疫情防控工作时，习近平总书记视频连线湖北武汉抗击肺炎疫情前线，给全国奋战在疫情防控一线的医务工作者和广大干部职工送去党中央的关怀和慰问。湖北特别是武汉广大党员、干部、群众积极响应党中央号召，坚定信心、顾全大局、自觉行动、顽强斗争，做了大量艰苦工作，付出了巨大努力，为疫情防控工作作出了重大贡献。

疫情发生以后，全国各地坚持一方有难、八方支援，各地区前往湖北和武汉支援的广大医务工作者、人民解放军指战员以及各方面人员发扬越是艰险越向前的大无畏革命精神，闻令而动，坚忍不拔，不怕牺牲，攻坚克难。从除夕夜星夜驰援，到元宵节紧急集结，全国各地一批批医务人员奔赴、奋战武汉一线；数十家单位紧密配合、全国各地建设力量迅速汇聚，短时间内建好武汉火神山、雷神山医院；建立对口支援机制，各省份全力支持湖北各地市加强病人救治、疫情防控工作；军队保证医疗物资和人员有效投送，抽组大量医护人员奔赴疫情防控最前线。力量向湖北、向武汉集结，资源向湖北、向武汉倾斜，全国人民与湖北人民、武汉人民同舟共济，凝聚起众志成城抗击疫情的强大力量。

稳住了湖北和武汉疫情，就稳住了全国大局。要坚定不移贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和党中央各项决策部署，坚决做到应收尽收，全力做好救治工作，全面加强社会面管控，加强舆论引导，加强疫情防控工作的统一指挥，在决胜之地坚决打赢这场阻击战。现在疫情防控正处于胶着对垒状态，广大医务工作者一定要坚持下去，发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，发挥火线上的中流砥柱作用，始终把人民群众生命安全和身体健康放在首位，全力以赴救治患者。各级党委和政府要关心关爱他们，大力宣传优秀典型和先进事迹，帮助解决实际困难和问题，生活、安全、人文关怀都要保障到位。

“武汉加油！”“湖北，我们来了！”“一起抗，一起扛！”我们见证着全国上下守望相助的力量，见证着亿万人民不怕任何困难的勇气。武汉是英雄的城市，湖北人民、武汉人民是英雄的人民，历从来没有被艰难险阻压垮过。只要我们同心协力、英勇奋斗、共克时艰，就一定能决胜武汉、决胜湖北、决胜全国，取得疫情防控斗争的全面胜利。

“武汉加油！”“湖北，我们来了！”“一起抗，一起扛！”我们见证着全国上下守望相助的力量，见证着亿万人民不怕任何困难的勇气。武汉是英雄的城市，湖北人民、武汉人民是英雄的人民，历从来没有被艰难险阻压垮过。只要我们同心协力、英勇奋斗、共克时艰，就一定能决胜武汉、决胜湖北、决胜全国，取得疫情防控斗争的全面胜利。

“武汉加油！”“湖北，我们来了！”“一起抗，一起扛！”我们见证着全国上下守望相助的力量，见证着亿万人民不怕任何困难的勇气。武汉是英雄的城市，湖北人民、武汉人民是英雄的人民，历从来没有被艰难险阻压垮过。只要我们同心协力、英勇奋斗、共克时艰，就一定能决胜武汉、决胜湖北、决胜全国，取得疫情防控斗争的全面胜利。

秋高气爽，转眼间我们愉快的暑假生活就这样离我们而去了，在暑假结束的第一天，就是我们重新返回校园的日子。九月一号，是我们一年一度的开学日，也是全国公益大型节目《开学第一课》开播的日子，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来。

理想是什么?母亲拉着牙牙学语，蹒跚学步的我，漫步在大街上。“昕冉，你有理想吗?”“理想是什么?能吃吗?”母亲嘴角流露了一丝微笑，便沉默不语了。

于是，一个硕大的问号常驻于我的脑海，直到那一天……

在我一年级刚迈入学校的大门时，坐在矮小的椅子上，聆听到悦耳的铃声。看到迷人的老师时，一颗种子便种在了我的心里：我长大后也要当老师!因为我喜欢春光明媚的校园;喜欢活泼可爱的孩子;喜欢那清脆的铃声!时光荏苒，我长大了，知道了自己的秉气心性，也不想局限在这狭小的地方，我要开创出新的天地。可是，我对老师的崇拜与向往是不可磨灭的，于是我便想到了：大学教授。

于是我兴高采烈地把这个理想告诉母亲，她不由得大吃一惊：平时学习成绩一般，如何向着梦想前行呢?于是妈妈语重心长地告诉我：“既然想好了，便努力吧!不要飞机上放炮——空想!”

我开始向着自己的梦想前进，每天上课专心致志，下课不耻下问，回家更是努力奋斗。虽然挑灯夜战的滋味不好受，但做题时却有了“行云流水，一泻千里”的速度。这滋味，是甜的!

不过，上帝似乎喜欢把困难当做礼物奖赏给我，让我措手不及。

在一次考试中，我的成绩对我来说简直是一落千丈。就当我认为我的努力于我如浮云时，就当我认为自己不是教授这块料时，就当我开始打退堂鼓时。母亲递给了我一张纸：

理想的实现历程

决定→坚定→努力→失败→困惑→重燃斗志→再次奋斗→成功，并语重心长地说：“你现在在困惑阶段，只有重燃斗志，再次奋斗，就会把理想变成现实!”母亲温柔的话语有如春雨般点醒了我，帮我明确了人生坐标。不惧失败，勇往直前，向着目标前进。

于是，在深夜，在万籁寂静时，在灯光的陪伴下孤身影只。但我并不孤单，因为这条路上有理想，努力和奋斗与我同行。

成长是一曲钢健的歌谣。走进田间地头，听拔节声声;走进森林旷野，听万籁和鸣;那么理想，便是这歌谣中不可或缺的音符。理想如同星星之火，可以燎原;理想如同春雨点点，滋润你的心田;理想如同深夜里的一盏灯，时时刻刻告诫着你，鞭策着你：要努力，要奋斗，要坚持，朝着理想前进，让理想变成永恒的现实!

甲方(租赁方)___________

乙方(承租方)___________

甲乙双方经友好协商，就______场地，乙方租赁甲方展位用于摆放x展架个，摆放在______场地内走廊处，租期为叁拾天，即______年______月______日至______年______月______日，租金为______人民币。

乙方须在本协议签订之日起支付全额租金，以便甲方安排展台等工作开展。

本协议一旦签字，即视为生效，并默认双方已详细阅读并愿意遵守以下规定：

1、在租赁使用期间，承租方应遵守本次展会规定，不得进行虚假宣传，不得跨界摆放物品，听从组织者安排。

2、在租赁期间，承租方如将所租展位转租或转包，租赁方不予认可。

3、在展会期间，承租方应做好展台的维护及防盗工作，如不慎有物品丢失，租赁方不承担任何经济损失的赔偿。

4、本协议外其他未尽事宜，及展会期间产生的其他事宜，均由双方友好协商决定。

5、补充条款(如无其他补充条款，以下空白即可)

如无任何异议，本协议由双方在下方签字(盖章)生效。

本协议一式两份，双方各持一份。

甲方：___________ 乙方：___________

代表：___________ 代表：___________

电话：___________ 电话：___________

日期：___________ 日期：___________

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

梦想不是梦，是心灵的思想，是我们的秘密真情。人开始时只是梦想但只要不停地努力不轻要易放弃梦想就能成真。

但人如果失去梦想，将会是怎样样为什么说是我们的秘密真情是不是下头要想失去梦想，会怎样别人可能要当一名作家，可能要当一名宇航员，也有可能要当一名教师。所以我也有一个普普通通的梦想，我的梦想就是要当一名校长，这个梦想从我二年级就在我的心中挂了个目标。语言不够通顺流畅随着慢慢的长大，我随之而来的仅有学习和父母的期望。语言还是不通顺有一天，我正在和妈妈聊天，可不知不觉的把话题转到了梦想上。妈妈就问我：“女儿你的梦想是什么”我毫不犹豫的回答说：“我先当一名校长。”妈妈微微一笑说：“那你就要朝梦想奋斗!”

点出我的梦想亲爱的爸爸妈妈，在未来的每一天里，在演讲台将会出现我的身影，我必须会成为一名令人爱戴尊重的好校长!表达自我的期望生命里的每一秒钟都是一只很宝贵小鸟，他们不断的张开翅膀飞向成功，飞向未来，飞向梦想!

记录，一树花开的时光

——送给22岁的自己

谨以这段文字送给22岁的自己，祭奠未曾老去的青春，记录曾经度过的美好时光。

——--题记

用二十二岁的年纪，记录，一树花开。

花开，花落。

像我们的青春，慢慢的来，悄悄的流逝，仿佛路过了似锦繁花

花开前的懵懂，花开时的浓郁，花开后的落寞。

像我们懵懂过，紧张过，开心过，失落过，彷徨过，迷茫过，经历过。

不经意间，回首彼岸，绵长了二十二个年

当太阳落下，又升起来的时候，一切都变了，一不小心就再也回不去了

留住一些什么，只是为了证明从前

书上说，有两种不联系，一种是忘记，一种是放在回忆里

所有深爱都会被埋葬，埋葬在一个叫做回忆的地方

书上说，有两种境界，一种是痛而不言，一种是笑而不语

当时间偷走初衷，留下的只是苦衷

于是我总是待在一段时光里，怀念另一段时光

任时光散尽，岁月荏苒。

我自信，不再害怕万千人阻挡，不害怕自己投降

我明白，努力不是没有回报，只是回报还在路上

我们在现实织的网里挣扎，在人生的十字路口徘徊。

我们努力，我们奋斗，我们把自己变的积极向上

不是为了试图改变世界，而是努力不让嘈杂的世界改变了我们

生活在小时候羡慕的长大后

才发现最怀念的还是曾经的小时候

一路走来，我们失去的太多，收获的太少

不会再害怕了就哭，高兴就笑

躺在床上再不是单纯的睡觉，思绪在跑

时间是最终的鉴定者，会为我留下最傻最好最真的你们

朋友圈越来越小，留下的越来越重要

我很感激，你们这一群知道我所有缺点、却还在我身边的傻瓜

我爱钻牛角尖，经常莫名其妙生气

我小气，对人好人就得对我好。我自私，不愿意看到我的好朋友有好朋友

我矫情，没事就感慨抱怨，喜欢装装文艺小青年

但我很真实，不是天上飞的，不是水里游的，我是走在地上的

我会努力做一个好人

做一个平静的人，做一个善良的人

做一个微笑挂在嘴边，快乐放在心上的人

你们，是我一树的花开

用生命记录，一树花开的时光。

随着经济发展和人民生活水平的提高，“垃圾围城”问题日渐突出。每个人每一天都会扔出许多垃圾，但是对于垃圾分类的情况却少之又少。上周日，我来到附近一个村庄，进行垃圾分类的小调查。

刚走进村里，我就发现这个村有很多卫生死角，背街小巷更是垃圾成堆，垃圾桶周围臭烘烘的。“你们家里的垃圾都是怎么处理的呢?”我随机走访了几户人家，得到的回答都是一样的：“我们把垃圾丢在一起，到时让垃圾车运走。”

在我们日常中有许多垃圾，它们来自各个不同的地方，经过不同人的手。许多人把一些可循环利用的东西不管三七二十一就扔进垃圾桶，十分浪费。另外，垃圾堆积在一起破坏我们生存的环境，甚至影响人类身体健康，危害极大……

因此，我觉得各部门可以多去一些公共场所或社区进行宣传和教育，通过举办一些垃圾分类知识竞赛，鼓励大家积极参与，真正重视起来，以便于让人们充分了解垃圾分类的方法和意义。

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家，早上好!

我是来自XX部劲量电池的促销员。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解!在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了!不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好!如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚!所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅!经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事!

什么是促销呢?我特地上网查了这个词的概念，促销指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心!像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢?我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的在做事的!我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好!所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好!我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的!对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法!我认为这是一个促销员最基本的品质。

我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望!我也相信这样一个小小又平凡的我，也有我存在的价值!在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解!

社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉!我不是最聪明的人，但是我是个善于学习的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学习，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着!我认为学习能力跟学习热情也是一个促销员不可缺少的!

以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅!谢谢