长时间对电脑会长痘吗（合集20篇）

甲方：

乙方：

甲方拥有电脑____台，地址在____________，现在交由乙方进行维护，为保证双方的利益，经双方共同协商，达成如下协议：

一、 乙方负责对甲方电脑进行维护 。

二、乙方须在接到故障申报后____小时内赶到甲方网吧，进行维护 。

三、乙方定期或在甲方要求下，免费对甲方网吧进行新游戏的安装或者升级 。

四、甲方电脑在硬件或者软件损坏的情况下，应由甲方出资维修或者购置新的软件和硬件设备，乙方只负责对其安装和维护。

五、 乙方服务时间为上午____：____分到下午____：____分，在服务时间范围内，应该在本合同第二点指定的时间内对甲方提供服务;在服务时间外，一般应延至下一个服务时间范围对甲方进行维护。如有特殊，甲方要求必须派人的情况下，甲方应负责报销乙方的车费并适当支付加班费。

六、甲方必须在每月____日，支付维护费____元给乙方，或者一次性支付____元/年的服务费。

七、合同有效期为____年____月____日至____年____月____日，在合同期内，甲乙双方必须共同履行自己的权利和义务，否则作违约处理。

此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，至双方签字之日起生效 。

甲方签字： 乙方签字：

年月日 年月日

甲方：

承建方乙方：

经双方协商，订立合同如下：

一.服务内容 甲方方同意乙方来承建甲方的网络工程，在承建过程中，乙方会按照甲方的要求的时间内完成乙方销售给甲方的设备的安装和调试，甲方承担配合乙方进行安装和调试的各项工作。 经双方协商，乙方的施工开始日期为____年____月____日，交工日期为____年____月____日。

网络工程项目明细：

甲方局域网布线由第三方承包商承建，乙方负责布线完成之后的机房网络设备安装及调试工作。 在第三方承包商布线及测试完成的前提下，乙方负责实施甲方办公场地的计算机网络节点的安装及调试工作不包含网络布线和线路测试。 线路故障引起的网络问题由布线承包商解决，不在我公司责任范围，设备故障问题在我公司责任范围内，由我公司解决。

二.质量保证及保修 甲方承担线路调试所需的施工费及设备购置费网线，交换机，路由器。

乙方对其销售的产品提供 年质保交换机，对工程所涉及的线路及设备保修期限为自交工之日起 年。硬件保修 年，人为损坏无质保对保修范围内的硬件，乙方不收取任何费用。 对于计算机病毒或计算机操作系统自身故障造成的网络不通或其他网络故障不在保修范围，对于此类故障乙方可以配合甲方进行维修及维护工作，但要收取相应的人工费。

四.合同报价 合同报价见附件“网络工程报价明细”

五.付款方式 合同签订之日，甲方向乙方预付工程总价的 作为订金，设备到达后付给乙方工程总价的 设备款，余款在工程验收通过之后由甲方向乙方以现金方式一次性付清。

六.违约条款 合同自甲乙双方签定之日起生效，合同期自签订之日起至交工之日起一年。在合同期内任何一方违反合约。违约方须向被违约方赔偿违约金人民币 元。 本合同未尽事项和条款，由甲乙双方协商解决。 本合同如有争议，由双方协商解决，协商不成，交由 人民法院解决。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签署之日起生效。

甲方： 乙方： 甲方代表：

乙方代表： 地址： 地址： 邮编： 邮编： 电话： 电话： 开户行： 开户行： 帐号：

帐号： 年 月 日 年 月 日

双方经友好协商达成一致共识，签订此电脑维护合同，具体事项如下。

一、维护范围及内容： ⑴ 该网络工程故障维修 。 ⑵ 该工程软件故障维修包括系统安装，系统还原，系统更新，定期检查，。 ⑶ 网络工程每月一资定期检查。 ⑷ 工程应用最新信息传播。 ⑸ 提供技术支持。

二、维护方式： ⑴ 突发故障的上门维护：在接到甲方的电话通知后，乙方必须最迟在第二个工作日内进行上门维护。如有特殊意外，双方调解处理。 ⑵ 每周一次定期探访维护系统，对用户的系统进行优化配置、调试好应用软件及相关硬件设备，使系统达到更高使用效率。

三、收费： 项目实施完毕后一年内免费提供产品及工程的维护和检查，终身优惠提供 项目升级及维护。

甲方(采购商)： 编号：

乙方(供应商)：南昌宏马电脑公司

今甲方向乙方采购一批电脑，经协商一致，订立本合同，合同如下：

一、采购产品名称、价格和要求

1、甲方向乙方定购教学电脑一批，(电脑设备配置单详见本合同)共计 1000 台，单价为： 2600 元; 总金额(大写)： 贰佰陆拾万元整 。另外，电脑的运输费用由乙方承担。

2、其配置标准见下表：

3、定货、交货时间与地点

定货日期为本合同签订之日，即20xx年五月二十六日。

交货日期:20xx年九月一日前。

交货地点:江西制造职业技术学院电脑室。

二、产品的验收、售后服务及质保

1、验收时间：乙方必须提前五个工作日向甲方发出收货通知，乙方必须于甲方提出验收申请后三个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当向乙方出具验收报告。

2、验收方式：电脑的验收分为数量验收和质量验收，由甲方和乙方的技术人员共同完成。数量检验和质量检验的地点为江西制造职业技术学院电脑室，期限为甲方提出验收申请后三个工作日内。

乙方向甲方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号和编号，开箱检验，正确调试，保证商品符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经甲方确认，当面向甲方交验商品，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证、有效发货票、产品(选配件)合格证和使用说明。

3、质保规定：

(1)乙方对其所配置的电脑产品各选配件，按生产商提供的质保期为准，向甲方提供质保服务。

(2)整机三包有效期内出现质量问题，乙方负责在一周内免费维护、修理，并保证修理后的商品能正常使用30天以上，主要部件三包有效期内出现故障，乙方负责在3日内免费修理或免费更换新的主要部件(包括工时费和材料费)。

(3)自售出之日起7天内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，甲方可选择退货、换货或修理，甲方要求退货时，乙方负责免费为甲方退货，并按发货票价格一次退清货款。

(4)自售出之日起第8日至第15日内，无论哪一台售出的计算机整机或配件出现性能故障时，甲方可选择换货或修理。甲方要求换货时，乙方负责7日内为甲方调换新的同型号同规格商品;同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌商品，部件差价由乙方负担。

三、货款结算

1、合同签署后，甲方应向乙方交定金(货款的百分之三十)人民币 柒拾捌万整 ;

2、乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将剩余货款 壹佰捌拾贰万 元整于交货后十五个工作日内一次性交付给乙方。

四、甲方的权利和义务

1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置，配置以双方都同意为准。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向乙方说明。如果甲方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方的工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。此外，甲方应提前支付货款的百分之三十，即人民币柒拾捌万整，并于20xx年九月十五日前支付。

五、乙方的权利和义务

1、乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。

2、乙方负责电脑的运输、安装、调试和维修期内的维修工作，负责提供电脑的使用说明书等相关资料;并承担由此产生的全部费用。

3、乙方有在合同规定的售后服务时间内为甲方提供服务。

4、如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。

六、争议的解决

1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从鉴定的结论。

2、本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。

2、合同执行日期：自双方签字盖章日起。

采购单位(盖章)： 供应单位(盖章):

代表人： 代表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

卖方：__________

买方：__________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，甲乙双方就乙方向甲方购买电脑的事宜进行协商，现就相关事宜达成如下协议，签订本合同。

风险提示：标的物信息

买卖合同中应根据标的物的类型，在合同中将其特定化。防止因产品约定不清，而产生纠纷。

数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。

一、合同标的及价款

乙方向甲方购买下列微型计算机商品，具体情况如下：

1、笔记本计算机品牌型号：________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。

2、台式计算机品牌型号：__________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。

以上所选商品的总价款为：人民币(大写)：__________________元，即(小写)__________________元。

风险提示：价款支付

在实务中，有的买卖合同只是简单地约定合同款项的金额，对于款项的支付时间和支付方式却未作出约定。这一漏洞将为支付方无限期不支付或迟延支付找到借口。

另外，需方应尽量采取银行转账方式来履行支付货款。明确付款的具体期限及条件，尽量要简单、明确易实施，避免催款方因为无法举证付款条件成就而不能主张货款的风险。设定明确的逾期付款的违约责任，有效督促或威慑合同付款方。

二、支付方式

双方约定采用下列第方式付款：

1、即时结清货款：合同标的交付时，以现金信用卡支付。

2、分期支付货款：合同订立时，首付人民币__________________元，以现金信用卡支付。

风险提示：履行期限、地点和方式

履行期限、地点和方式要明确，履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担，而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问题;履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也会容易引发争议。

如：有的合同对履行期限作出模糊约定，如“一个月内履行完毕”，但从何时起算一个月没有约定，这就容易使双方产生歧义，都作出对自己有利的解释;如果将期限明确化，约定在“某年某月某日前履行完毕”则就避免了歧义的产生。

三、商品验收与交付

1、验收方式：甲乙双方共同验收。

甲方向乙方说明商品的配置，核对商品品牌、型号和编号，包括附件和赠品，通电调试，保证商品能运行预装的系统软件，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经乙方确认后，验收完毕。

2、交付方式

(1)乙方自提，提货时间：_________年_________月_________日。

风险提示： 交货地点

对于“交货地点”应当明确约定，因为它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一一般情况下，标的物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。如：在合同中约定交货地点为卖方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到买方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

(2)送货上门，送货时间：_________年_________月_________日。送货地址：__________________，运费由买方承担。

四、商品售后服务

甲方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向乙方提供质量保证和售后服务;随机附带的保修服务标准若高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》，按照该标准执行。

五、甲方承诺

1、所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合，商品为首次使用。

2、商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。

六、乙方须知

1、开票后15天内，应保留商品的原包装和充填物;在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。

2、品牌产品经过严格的兼容性测试。不应随意改变配置及任意扩充功能。

七、特别约定

在接受硬件维护前，乙方应自行备份保存在硬盘中的数据资料。因硬件维修而造成的数据丢失，责任由乙方承担。

甲方特别承诺：在服务过程中，未经乙方允许，不得复制或泄露硬盘中的信息;商品更换回收后，对原硬盘不进行数据恢复。

风险提示： 违约责任

违约责任要条款化，在出现违约情形时，能有效执行，避免纠纷。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊，不具可操作性。比如有的合同约定“违反合同约定，支付违约金10万元”，这个约定就太过笼统，实务中很难操作。

具体应明确，违反合同的哪条约定，应承担何种违约责任，如：质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等，不同违约情况应制定相应的违约责任，另外，违约金的数额要具体化、数字化，以便于向违约方主张。

八、违约责任

1、若乙方采用分期支付货款方式的：

甲方未按约定时间交货，每日按合同总价的_________%向乙方支付违约金。甲方逾期_________日未交货的，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方全部已付款项，并赔偿乙方所受损失。

2、乙方无故拒收商品的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方所受损失。

风险提示：争议解决方式

合同双方一旦发生争议，协商不成的只能求助于仲裁机构或法院。那么具体选择哪一种方式，则需要当事人双方约定，如果选择仲裁机构就一定要明确是哪个仲裁委员会，否则就会因约定不明而致约定条款无效。

当然双方也可以约定管辖的法院，而约定法院则只能在被告所在地法院、原告所在地法院、合同履行地法院、合同签订地法院、标的物所在地法院中选择其一，而不能随意选择，否则该条款无效。

九、争议解决

1、合同履行中若发生争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。

2、当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

十、附则

1、本合同自双方签字后生效，一式_________份，甲、乙双方各执_________份，具有同等效力。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决。

甲方：__________

乙方：__________

时间：__________

各位会员、同志们：

x市x区女企业家协会二届一次会议隆重召开了，这是x市女性的一次盛会，是x区15万妇女政治生活中的一件大喜事。在此，我代表x市妇联向大会的召开表示热烈的祝贺!向参加大会的各位会员致以崇高的敬意和诚挚的问候!

参加这次会议，我欣喜地看到x区女企业家协会成立的六年，是x区经济快速发展的六年，改革开放取得重大进展和社会事业全面进步的九年，这是包括广大妇女在内的全区人民群众团结奋斗的结果。六年来，广大女企业家高举x伟大旗帜，在“x”重要思想的指导下，进一步解放思想，更新观念，积极投身改革开放和现代化建设的伟大实践，为推动x区的“三个文明”建设做出了重大贡献，你们以实际行动塑造了女性的新形象，为女性赢得了社会的广泛尊重和赞誉。实践证明，广大妇女尤其是女企业家不愧是推进改革开放和现代化建设的“半边天”，不愧是推动社会历史发展的一支伟大力量。六年来，女企业家协会能够紧紧围绕党和政府的中心工作，以创新、创业、创造的精神，充分发挥服务职能，作了大量卓越的工作，取得显著的成效。实践证明，女企协不仅是党和政府联系女企业家的桥梁和纽带，更是官大女企业家的“代言人”和“娘家人”。

所有这些成绩的取得，都离不开x区党委和政府的正确领导，离不开社会各界的支持。x区委和政府高度重视和关心我们女企业家，优化女企业家发展环境、创造条件。借此机会，请允许我代表x市妇联向一直关心重视女企业家发展的各级领导，向为女企业家发展给与大力支持的社会各界表示您的感谢!当前，我国已进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设的新的阶段。市第八次党代会提出了提前实现现代化的奋斗目标，x区委作出了“突出重点”的发展战略。新的形势和任务，对我们女企业家提出了新发展目标，同时为姐妹们发挥聪明才智提供了良好的机遇和更加广阔的舞台。广大女企业家要胸怀大局，志存高远，自觉地把个人的理想同时代的要求结合起来，

勇敢地担负起历史赋予的神圣使命，创造出无愧于时代的崭新业绩。希望各位女企业家进一步发挥自己的特长和优势，立足岗位，脚踏实地为x区改革开放、经济建设和“三个文明”建设再立新功;进一步树立终身学习的理念，努力学习“x”重要思想，并注重学习与实践相结合，努力提高自身素质，争做21世纪新女性。

女企业家协会作为女性的群体组织，要以服务为出发点和立足点，拓展服务量广泛，立足中心工作将举办会建设成为党和政府联系女企业的桥梁和纽带;全心全意为会员做好服务工作，成为女企业的贴心人，脚踏实地地为会员解决实际困难，协会要适应形势的发展，不断加强自身建设，做到“工作有新思路，工作有新突破”

最后，预祝x市x女企业家协会二届一次会议～成功，祝各位身体健康，万事如意，永远幸福。

甲方(采购方)：

乙方(供应方)：

在自愿平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方采购电脑事宜达成如下协议，供双方共同遵守：

一、采购标的及价款

1、甲方向乙方采购电脑的合同总金额为人民币：元整￥： ;采购电脑的品牌、型号、配置、数量、单价、总价等详见下表：

二、交货时间、地点与方式

2、乙方交货时间：

3、乙方交货地点：

4、乙方交货方式：乙方负责送货并承担送货费用。乙方采取合理、安全的方式将电脑送至交货地点，并当场进行安装、调试，使电脑能正常使用。

三、产品的验收、售后服务及质保

5、验收标准:

(1)乙方电脑应符合国家法律法规规定的标准，如无国家法律法规规定的标准，应符合地方法律法规规定的标准，如无地方法律法规规定的标准，应符合行业标准。

(2)单证齐全：乙方电脑应有产品(选配件)合格证或质量证明、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证; (3)乙方向甲方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号，开箱检验(如甲方要求)，正确调试，保证电脑符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经甲方确认，当面向甲方交验电脑，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证。

6、售后服务及质保：

(1)乙方对其所提供的电脑产品及各选配件，在符合法律规定的前提下按生产商提供的质保期为准，向甲方提供质保服务。

(2)自乙方交付电脑之日起7日内，电脑整机或配件出现性能故障或其他不能正常使用的情形，甲方可选择退货、换货或修理，甲方要求退货时，乙方负责免费为甲方退货，并按发货票价格一次性退清货款。自乙方交付电脑第8日至第15日内，电脑整机或配件出现性能故障时，甲方可选择换货或修理。甲方要求换货时，乙方负责3日内为甲方调换新的同品牌同型号同规格电脑;同品牌同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌电脑，差价由乙方负担。甲方选择退、换货或修理的，乙方应当上门履行退、换货、修理服务并自担费用。

(3)自乙方交付电脑第16日起至三包有效期届满前，电脑出现质量问题或其他不能正常使用的情形，乙方负责及时上门免费维护、修理，最迟不超过12小时，并保证修理后的电脑能正常使用30天以上。

(4)质保期届满后，电脑出现不能正常使用情形，甲方要求乙方继续维修的，乙方应当为甲方上门提供后续维修服务，且收取的维修费用或硬件更换费用按市场价或乙方门店价(两者取其低)的90%优惠收取。

四、货款支付

7、乙方交付符合合同约定的电脑并经甲方验收合格后，甲方应当在15日内支付全部合同款。

8、甲方将合同金额支付至乙方下列账户：

开户名：

账号：

开户行：

五、甲乙双方权利和义务

9、乙方保证按照合同约定的标准向甲方供货。如因电脑品牌、型号、数量、质量不符合合同约定的，由乙方负责退货、调换或修理而支付的实际费用。

10、乙方有在合同规定的售后服务时间内为甲方提供服务。

11、因为乙方电脑存在质量问题或者其他瑕疵给甲方造成的所有损失，乙方应当承担赔偿责任。

12、甲方应当按照合同的约定支付货款。

六、争议的解决

13、因电脑的质量问题发生争议，双方应当委托具有合法鉴定资质的单位或机构进行鉴定，经鉴定电脑存在质量问题或其他瑕疵，由此而产生的各种费用包括但不限于交通费、鉴定费、律师费等由乙方承担。

14、本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

15、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起发生法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章):

代表人： 代表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕士生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕士生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。

因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。

之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。

你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。

七、适当玩儿玩儿文学

要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。

八、“米饭馒头”法

我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

我的述职报告——电脑教学

我是XX年6月份毕业于江西九江师范学校的。只有中专文凭的我，从来没有对自己失去过信心。毕业后，在村小学任四年级班主任及语文教师，缘于师范学校三年教育的熏陶，以及认真负责的教学态度，那个学期我的语文教学以及班主任管理工作都取得了喜人的成绩，并得到中心完小领导们的肯定。第二年，因为我们这一届师范学员还没有正式分配，我就来到新华学习电脑，因为自己接受能力还不错，而且本身也对电脑有着浓厚的兴趣，所以我决定放弃回家做小学教师的工作机会，而选择留校任教。凭着自己受过三年师范教育的条件，我非常自信地写了一份留校申请，结果也没让我失望。研发中心培训了三个月，XX年3月27日的我踌躇满志地拿着报到证来到了新华，并从那时起，我开始了我非常喜欢的工作：电脑教学。我在心里发誓：一定要努力工作，充分发扬自己的优点；不断学习，争做名符其实的it人才。我知道我现在还算不上人才，但我会继续努力的…… 至今，我已经在新华工作了九个月。先后代过业余电脑基础班、业余电脑安装班以及全日制电脑安装班的教学和班主任工作，并管理四楼网络实习机房。现将本人九个月来的工作情况做个总结，以求扬长僻短，完善自我，也为来年的工作指明方向。一开始，在原新爱特电脑电脑管理网络实习机房。因为机房只有四台计算机，管理起来非常轻松，所以我除了做好机房管理和机器维护工作外，大部分时间是查看资料，备《计算机安装与维护教程》这门课。一个月后，服从上级领导的安排，我被调至淮阜楼教学点。当时，适逢人类大敌非典型性肺炎病毒初现端倪，而保安招聘的人才市场也因此而停业。新来的我理所当然被安排在门卫室值班。这工作我一直干到非典云消雾散时，累积将近3个月。这三个月是我永生难忘的，不仅因为它是全球公认的特殊的三个月，也是我一生中不可多得的三个月。期间，对于我来说没有8小时的工作制，几乎每天都是12小时，偶尔也代业余班的课，而且没有任何额外津贴，且受过小小侮辱等等。我做个好几次思想斗争：是否辞职？但权衡再三，最终还是决定坚持下去，心想就把它当做自身磨炼。门卫室值班的工作结束之后，我做了一个总结，发现那三个月里我反而得到了很多：比如：① 知道职位没有高低贵践之分，关健看你是怎么对待的；② 懂得工作一定要尽职尽责，领导是看在眼里，记在心里的；③ 充分利用值班时间，将《安装》课程的教案认真地写了两遍；④ 记住了大部分学员的名字，这使我以后的教学工作变得异常顺畅。等等等等，真的是受益匪浅。 我七月份开始代全日制班的《计算机安装与维护》课程，八月份开始接手全日制班班主任工作，并接管四楼安装机房。至今，已经有六个多月了。下面我将后六个月工作中所总结出的几点做个阐述，以达促进自己进步的目的，并为来年更好地工作打下基础：一、 要不断学习，提升自己的业务能力 “要给学生一杯水，教师必须要有一桶水”。这应该是作为教师这行必须始终坚持的道理。为了扩展自己计算机安装维护方面的知识和技能，我除了一遍又一遍地钻研教材外，还经常跑书店查阅课外书籍，进看贴、提问，向老师谦虚请教，主动去学生机房帮忙排除故障等等。但对于比较专业的理论知识我感觉欠缺太多，致使上课时遇到的很多问题不能准备及时地解释清楚。我会继续学习，不断提高的。二、 认真备好每一堂课 “课上十分钟，课下十年功”。我认为这讲的就是备课的重要性。课常上的时间很短暂，要要求非常高：一、要保证所讲内容的正确性与科学性；二、要注意教学循序渐进；三、要达到教学效果；四、要考虑到学生的接受能力等等，涉及的方方面面都要考虑到。而这些要考虑的方方面面并不是靠课上五十分钟教师的临时发挥，而是靠你课前充足的时间准备，也就是备课。这一点，我基本上做到。我承认有几次因为懒惰没有做到，导致上课是毫无头绪，但还要硬着头皮讲下去，虽然该讲的都讲到了，但非常乱，颠三倒四，没有系统性，教学效果可想而知，自己也感到非常的累。以后我坚决不让这种现象再发生在我的身上。三、 以学生为主体，教师为主导 自始至终，我们都应该把学生摆在主体位置，因为学习的主人就是学生。为了做到这一点，我上课时主要采用启发式教育方法。对重点和难点，我一般都是自己先提出设问，并给三到五秒时间让学生思考，然后进行讲解；对于比较容易的，我仔细讲解一遍，有必的话就叫学生复述或回答，之后，我再对其做补允。四、 与学生要多交流 与学生多交流，你就可以知道学生学得怎么样，从而改进教学；可以了解学生情况，达到有针对性地教与管；可以增进师生友谊，使得学生更配合你的工作……这一点我做得不够。我只是通过每天早晨叫他们起床来达到一点点目的，以后我会增加交流机会如：晚自习后去学生寝室与他们聊聊天；利用空余时间经常找他们谈谈话；开班会对他们进行思想教育；陪他们一起跑电脑城转转等等。五、 一定要有极强的责任心 压力就是动力，没错。而责任心从某种角度来理解也可谓压力，只要有一棵责任心，工作就不会马虎、不会懒惰、不会受批评、不会停止不前，相反就是认真，勤奋，受表扬，不断进步。汪主任把四楼交给我管理，也出现了不少问题，总结一下，也就是因为责任心不强。在汪主任以及各位教师的直接与间接教育下，我感觉进步了很多。晚自习后，我总是不放心，时常检查投影是否关了，电源是否切断，门是否锁好等等。当然，在教学与班主任管理方面，责任心也是一样的重要。以上是我对我这九个月来工作的认真总结，只想对自己以后的工作提供引导和促进作用。鉴于以上总结，我会为明年的工作写一份详细的工作计划，希望明年能做得更好。

甲方：____________________

乙方：____________________

一、甲方负责对乙方电脑（硬件及软件）维护。

二、乙方需维护电脑________台，服务器________台，打印机________台，维护费________元/月，合计每年_________元，日期从________年_______月_____日起到________年_______月_____日止，合同总款_________元。

三、乙方收到甲方支援请求在______个小时内到达现场维护。

四、甲方需每月定期上门查核电脑的运行情况，日期可双方商量另定，工作包括：工作站杀毒，对服务器进行磁带备份，对打印机关键转动部分胶轮进行擦试维护。

五、乙方的电脑周边设备（如打印机及刻录机之类）的联机及联网问题属于甲方维护范围。

六、甲方只对乙方的电脑进行维护，所有的硬件物理性损坏需由硬件提供商进行保修。（如已过保修期甲方可进行维修，维修费由乙方承担。）

七、乙方需增新硬件（软件）时，甲方可为乙方提供硬件（软件）并安装上机，硬件（软件）费用需由乙方承担。

八、本协议为期______年，满期后续约需另签协议。

九、付款方式，签合同时付本合同总额___％________元，满___个月后付清余额。

甲方：__________________（签章）

地址：__________________________

服务热线：______________________

联系人：________________________

乙方：__________________________

地址：__________________________

负责人：________________________

电话：___________________

各位同学：

下午好!

今天是我国的传统节日—中秋节,是一个团圆的日子,我很高兴和同学们聚在一起,共同感受大家这种竞争中充满和谐,稳重中不失昂扬斗志的风采. 我真切看到了同学们热情似火的青春张扬，我分明感受到了同学们对"美"的追求和对生活的无限热爱!谁说xx中学的学生不是人才?你们语言的轻曼、激越，你们姿态的飘逸、洒脱，彰显的不仅仅是你们个人的魅力，更有我们正在崛起的xx中学这一团队的特有的精神和气度!

学生会竞选大会，是我校学生工作中的一件大事，也是学校整体工作中的一件大事，是推进学校民主建设，构建和谐校园，实现我校培养目标的重要举措。所以我代表学校支部，行政向参加今天竞选的 名同学表示慰问,也向竞选成功的同学表示祝贺!

当今世界,是一个知识飞扬的时代,是一个展示自我、协调沟通的时代。举行今天这样的活动，就是要为同学们提供锻炼的机会，提供展示自己才华的平台，就是要通过这样的活动，培养出一大批学会组织、学会协调的高素质的管理人才。我相信，今天的竞选，会在大家人生履历上留下深刻的印记，也会是同学们成为一个适应时代要求的成功者的起点。

同学们，学生会是学生自己的组织，是学校德育处、团委联系学生的桥梁和纽带。学生会干部是学校开展教学、管理工作的助手，在维护学校正常教学秩序和加强学生管理方面，能够起到不可忽视的作用。学生干部还是广大同学的代表，是同学们的代言人，此外，还应认真贯彻上级组织的指示，积极组织学生开展各种有益于身心健康发展、提高各种素质和技能的活动，使同学们的校园生活更活泼更丰富更充实。

作为一名老师，作为一名曾经担任过学生干部，现在走上学校管理岗位的我，对同学们谈三点担任学生干部的体会，也是我对大家的希望。

首先， 一定要严于律己。俗话说得好："上梁不正下梁歪。" 学生干部是学生的火车头，我们学生干部在工作、学习、生活方面都做好了表率，能时时处处以身作则用我们良好的言行举止去影响、带动同学们，那么，同学们自然而然就会自觉地向我们看齐。这样，在无形之中，我们不但提高了自己，也调动了同学们积极向上的积极性。有了这股强烈的上进的劲头，我们开展学生工作就一定会得心应手多了。

第二、一定要具备高度的工作责任感。责任是成功的机会，它让你学会勇敢、坚强、永不放弃。从同学中来，到同学中去，密切地联系同学，和同学们打成一片，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，这就是一名学生干部的责任。

第三、要甘当小学生，学会倾听、理解宽容他人，虚心地向老师、向各位师兄师姐和同学们学习、求教，向他们学习为人处世的成功经验和关于工作学习的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法和熟练的工作技能，通过各项实际工作，在善于继承的基础上勇于开拓、敢于创新，不断提高自己的素质和能力。

第四、要不断学习，提高个人专长和素养，用个人魅力征服人。

同学们，你们是祖国的未来，是xx中学的希望。我相信，新当选的学生会干部，定会不辜负学校德育处、团委和全校同学的希望，扎扎实实地开展工作，使我们的学生工作更有成效、更有特色，希望全校同学都要真心实意地支持我们自己选举产生的学生会干部，支持学生会的工作，我相信，经过大家的共同努力，我校的学生工作一定会再上一个新台阶，最后祝贺大会的成功，也祝全体师生节日快乐!谢谢大家!

五一黄金周我爱我家建材团购活动方案

主题：黄金周携手顶级品牌建材商给力爱家，不是高富帅照样装豪宅全市全网最低价尽在爱家，全场团购价再打9折，爱家再送100元现金券

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五一黄金周是去爱家买建材还是去爱家买建材?黄金周你唯一的选择来爱家买建材。

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1、签到礼：彩色文件袋+彩色卷尺

2、现金券：签到前500户，每户送100元现金抵用券，全场通用，送完即止

3、免费停车：一楼大厅领取免费停车券

4、免费餐点：一楼大厅热饮免费畅饮+中午免费餐点

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51元限量秒杀品(每个品类供应商自己提供，可限量一户，可现场自提，产品经理汇总，共需20个51元限量秒杀品，秒杀品送当天活动二楼三楼广播二次)

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超值特价品(超特价品上页面，只有上页面的超特价品不参加满千返百活动，其他产品一律参加，现场会写海报贴在每个商家门口，每个商家两款超特价品，产品经理汇总共需100个超特价品，市调审核才能上页面，必须保证全市最低价持平)

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温馨提示：签到时请直接领取各个品类的满额立减券，根据您购买的品牌满额直接在收银台买单时出示并立减，每张订单每个品牌限使用一次(个别不参与活动的品牌会在立减券上写

明，页面上公布的超特价不参与满额立减活动，定制类产品付全款时按金额立减)备注：告供应商，立减100元或其他金额的券我们会在签到的时候直接发给客户，供应商在销售的时候直接开平时的团购价，立减100元或其他金额部分，我们会在收银的时候直接凭券减去，如果供应商在开单的时候就帮客户减去了满额立减部分，收银台重复减去，由供应商自己承担。签到时会发100元现金券(爱家承担)，100元或者其他金额立减券由供应商自己承担，超特价品(需上了爱家这次活动的宣传页面上的超特价品)不参加此活动，超特价产品订单必须写明超特价品不参加活动，如供应商没有写清楚的，供应商自己承担，如果没有刊登在页面上的商品供应商写成超特价不参加此活动的，输入订单被发现的罚款200元/单，其他产品必须参加，客户无需出示券给供应商，到收银台直接满额抵用

卫浴类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水槽类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

淋浴房类：满1000元以上立减100元，满20xx元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

瓷砖类：满20xx元以上立减200元，满4000元以上立减200元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

地板类：满5000元以上立减200元，满10000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

厨电类：两件套立减200元，三件套立减300元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

热水器类：满20xx元以上立减50元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

橱柜类：满5000元以上立减500元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元参与品牌：(产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格)

供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。

各位理事、各位代表、同志们：

首先，我要祝贺同志们当选为协会第五届理事会理事。同时我代表新当选的协会第五届常务理事以及负责人，向大家表示三个方面的感谢：第一是感谢各位代表、各位理事对我们的信任，选举我们担任第五届协会常务理事和协会负责人;第二是感谢第四届理事会的各位理事、常务理事以及负责人，为拍卖行业发展和协会工作做出的突出贡献。他们中的部分同志，由于届数和年龄等原因，不再进入新一届理事会，经本届理事会换届筹备工作组提议，第四届理事会中不再担任会长、副会长的同志，将组建协会发展指导委员会，他们将继续为行业改革发展和协会工作贡献智慧和力量，让我们对他们高风亮节的品格和对拍卖事业一如既往关心支持，表示衷心感谢;第三是感谢各位老领导、老部长对历届协会工作的关心支持以及继续关心支持协会工作。

这里，我想特别要感谢张延华会长。她在担任协会第三届、第四届理事会会长以来，带领理事会和秘书处的同志，为拍卖行业的改革、发展、繁荣，提思路、抓大事、抓重点、抓关键、抓细节，工作中她不畏辛劳、亲力亲为、呕心沥血，作了大量基础性、开拓性、创新性、务实性工作，为拍卖行业发展和拍卖协会建设做出了突出贡献。此次协会换届，延华同志主动向上级党委提出不再担任协会会长，由年轻同志出任，并同意担任协会名誉会长和协会发展指导委员会主任，继续关心、支持、指导行业发展和协会工作。我提议，让我们以热烈的掌声，向张延华同志表示衷心的感谢和崇高的敬意!

关于新一届理事会工作，在第四届理事会工作报告中已经提出了很好的思路和建议，我都完全同意。借此机会，我再补充几点意见。

第一、抓住机遇，不断推进拍卖行业深化改革。当前国际经济形势持续低位徘徊，国内经济结构调整和产业转型升级进入关键期，一批新的发展资源、发展动力、发展活力得到有效释放。随着“四个全面”战略布局的实施、“一带一路”、自贸区、京津冀战略的深入推进，特别是党的xx届五中全会通过的“十三五”规划《建议》，提出到20xx年全面实现小康社会的宏伟目标，必将给我国经济包括拍卖行业，带来新的更大的发展机遇。全国拍卖行业要深入学习贯彻五中全会精神和即将召开的中央经济工作会议精神，抓住机遇，深化改革，奋力开拓，锐意进取，在实现小康目标的伟大征程中，做出拍卖人应有的贡献。

第二、创新服务，推进拍卖企业转型发展。在当前经济下行压力加大、社会经济转型发展中，拍卖行业和拍卖企业遇到了前所未有的困难，特别是随着电子商务与互联网的发展，对传统拍卖方式带来了前所未有的挑战。对此，拍卖企业必须转变观念，创新服务内涵，积极探索现代拍卖方式，进一步开拓拍卖资源，扩大拍卖要素市场，完善拍卖交易方式，释放拍卖市场活力，调动各方拍卖动力，着力构建文化艺术品拍卖体系、工业品拍卖体系、农产品拍卖体系、日用生活品拍卖体系、公共资源拍卖体系，提供快捷、有效、真实的拍卖信息，实现拍卖市场、拍卖要素与文化产业、电子商务产业、互联网产业、信息产业、金融业以及相关实体经济业态的融合发展。

第三、反映行业企业诉求，推进拍卖政策环境改善。新一届理事会特别是秘书处，要继续把反映行业诉求放到突出的位置来抓。要通过广泛深入调查研究，切实了解企业困难，研究阻碍拍卖市场和拍卖企业发展的政策瓶颈，认真倾听企业的呼声建议，积极向有关部门提出政策建议，力争在推动改善拍卖行业和企业经营政策环境方面有新的作为。

第四、团结互助，抱团取暖，共度难关。在目前拍卖行业面临困难的情况下，全国拍卖行业、拍卖企业、拍卖协会都要树立全局意识、大局意识和全国拍卖“一盘棋”思想，凝聚行业共识、汇聚行业力量、贡献行业智慧，维护行业形象，展示行业风貌。协会要提倡和动员全国拍卖一家人的理念，规范行业执业道德，完善行业自律，承担社会责任，弘扬团结互助、抱团取暖的“一家人”精神，促进拍卖企业之间相互经验交流、扩大业务合作，加强拍卖企业与协会之间、中拍协与省市协会之间的紧密合作，共同致力于拍卖行业健康、有序、可持续发展。

第五、发扬优良传统、不断加强协会自身建设。今年是中拍协成立20周年。20xx年来，伴随着拍卖行业改革发展的风雨历程，协会历届理事会特别是第三届、第四届理事会，在张延华会长领导下，秉持“服务、开拓、务实、创新”的理念和“服务立会、服务兴会”的宗旨，在推动拍卖行业改革发展中积累了宝贵的经验，奠定了坚实的精神物质基础。这是一笔宝贵的精神财富，新一届理事会包括秘书处，要把这种精神财富传承好、发扬好。同时抓住行业协会与行政机关脱钩改革的机遇，在国务院国资委党委、民政部和中国物流与采购联合会党委坚强领导下，进一步完善《章程》治理，不断加强协会特别是秘书处自身建设，重点是通过完善体制机制，加快秘书处服务能力建设，提高服务质量和效率，在巩固完善已有品牌活动的基础上，不断创新服务内容和服务方式;通过加强协会规范运作和公信力建设，进一步增强协会凝聚力、号召力、影响力。

就我个人来说，虽然从事流通工作及行业协会工作近30年，但就拍卖行业而言，还是一个新兵。我感谢上级党组织的信任、感谢大家选举我担任会长，我深感责任重大、使命光荣。我将努力履职尽责，扎实工作，在各位理事和同志们的帮助下，有信心有决心与同志们一道开创协会工作新局面。

最后，我国人民传统的元旦、春节就快要到了，借此机会，我向同志们致以诚挚的节日祝福，祝大家身体健康、家庭幸福、事业有成!

购置电脑申请报告范文

设备处：

我系从99年起开始招收文秘专业学生，目前已有两个年级两个班，××人。

按照教学计划，本学期一个班开设计算机课程，另一个班开设办公室自动化课程。各班需上机6次。考虑到文秘专业的特点，必须保证学生上机练习，使每个学生基本掌握现代办公设备的原理与操作，才能适应毕业后的工作需要，但目前我系只有一台计算机.远远满足不了实际需求。

99级的学生下学期就要实习.他们是我院培养的第一届文秘专业人才。若他们在使用计算机、办公室自动化设备方面达不到一定要求，将会给实习以至将来求职、任职带来很大的困难，也会给我院教学工作的社会评估带来不良影响。

上述情况值得高度重视并采取有力措施予以解决。为此我们申请增购60台联想计算机(每台6000元).专供我系文秘专业学生练习。并再购2台激光打印机，供平时打印文档之所用，以解教学之急需。

当否，请批示。

文秘专业系

1999年×月X日

尊敬的各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：

大家下午好!在这样一个让我们倍感激动和荣耀的时刻，请允许我代表哈尔滨市江苏商会全体同仁，对莅临本次大会的各位领导、各位嘉宾，表示最热烈的欢迎并致以最衷心的感谢!今天，我们在这里隆重举行了哈尔滨市江苏商会成立大会，与此同时我也谈谈我个人一些想法和感受。

一、倾听乡音，沟通亲情。

(一)定期组织相关聚会。今天各位江苏老乡们和各界朋友荟聚一堂，话乡谊、思创业，谈未来、谋发展，听乡音、结友情。作为一个地地道道的江苏人，我深深地被这种氛围所感动;今后，我们哈尔滨江苏商会每年将定期组织一些聚会活动，如新春茶话会、招待酒会等等，让大家沟通亲情、交流信息、舒缓压力、激发动力，让乡情、亲情、友情时刻围绕着广大苏商周围。

(二)广泛吸收新会员。让我们大家做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，让每一个恋家不守土的来哈创业的江苏人，只要一遇到困难，就会想到找我们哈尔滨市江苏商会帮忙。对尚未加入商会的江苏籍工商户和企业精英，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手。现在，我们已发展会员30家，力求让更多的苏商都加入到我们哈尔滨市江苏商会队伍中来。

二、制定制度，规范运作。

哈尔滨市江苏商会的成员，理事会班子成员都有自己的企业，非常繁忙。如果没有明确的规章制度来加以规范管理，就可能产生疏忽，这就需要制定一系列相关制度。通过建立工作责任制，明确会长、副会长、秘书长各自分工和工作职责;通过建立会费管理制度，使会费收取有章可循;通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督;通过建立商会日常工作制度，确保商会正常开展工作和各项活动。另外，还要建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度。制定规章制度的目的是为了更好地规范商会的活动，提高活动质量和效果，引导督促会员遵章办事，凝心聚力，只有这样，才能把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。

三、服务会员，维护权益。

为会员提供多方面的服务，是创办哈尔滨市江苏商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。我们哈尔滨市江苏商会将进一步服务会员，维护权益，真正体现商会的作用。

首先要办好一份商会简报，加强信息沟通。商会成立后，将努力办好《苏商之音》简报，通过商会简报将了解、汇集到的哈尔滨市政策法规和经济信息及时传递给会员企业，帮助企业熟悉当地的政策环境，争取应有的政策待遇，为在哈苏商提供更多的发展机会;通过商会简报，及时传递苏商之间的信息，引导在哈江苏人积极融入哈尔滨市当地社会，通过不断改善发展环境，为在哈江苏人经济的不断壮大开辟更加广阔的发展空间。

四、凝聚力量，整合优势。

(一)整合资源，为企业的做大做强壮大实力。商会将引导会员企业继续发挥现有产业优势进一步扩大生产规模，同时更加注重加强会员之间、行业之间的交流与合作，集聚资金、汇聚人才、整合优势，参与更大投资规模、更高产出效益的产业发展，增强在哈江苏人经济的抗风险能力和市场应变能力。发挥江苏企业综合群体优势，为黑龙江和江苏两地的经济发展做出应有贡献。

(二)组织活动，“生命在于运动，组织在于活动”。首届哈尔滨市江苏商会将狠抓工作质量，拓宽工作领域，积极组织开展投资项目咨询、信息分流、经贸洽谈等服务，每年组织会员参加1-2次各类经贸洽谈、展览展销、投资考察等活动，为会员创造更多参与经贸合作的机会。对较大的投资项目进行共同开发，资源共享。我们还将通过友好往来、会员联谊等途径，与江苏企业家协会以及全国各地的江苏商会等协会团体，相互学习、相互交流、相互协作，为企业的做大、做强、做优发展提供商机。

一年好景君须记，欣邀业友共繁荣。让我们一起记住这个日子，今后一步一步，一心一意，为商会的兴旺发达共同努力、共铸辉煌;我们将同心同德、共谋发展，社会效益与个人效益双丰收、健康与金钱双丰收! 谢谢大家!

电脑采购合同范本

甲方：_________????????????????????

乙方：_________?

根据《中华人民共和国合同法》的要求，甲方委托乙方为_________学校购置、安装多媒体电脑室。经甲乙双方充分协商一致，签订本合同。

一、电脑的品牌、型号、配置和金额

1、多媒体电脑室_________套，货款总额为人民币_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元整(￥_________元)详细见附件一《预算表》。

2、详细电脑设备品牌型号配置见附件二《硬件配置性能表》。

二、多媒体电脑室系统基本功能见附件三《系统功能说明书》

三、质量保证及售后维护服务

1、乙方提供的必须是全新的电脑设备，该电脑设备必须符合国家检测标准和产品出厂标准。工程质量必须保证符合国家的质量标准及合同的要求，要按照确定的图纸施工，要用全新的材料，不得以次充好或擅自更改指定的材料或设备。

2、乙方应随电脑设备向甲方交付电脑设备的说明书及随机相关的资料。在履约过程中，乙方必须遵守国家的有关法律法规，并接受甲方的检查，如实提供检查所需提交的材料，不得拒绝。

3、乙方要按照《计算机设备售后服务合同》的要求，提供快捷、良好的售后服务。

四、工期及验收

1、甲方准备工作：安装输入电源线路连接到电脑室，电源线直径不小于10mm2，地线要求接地良好，并于签定本合同后_________个工作日前完工。

2、乙方工期：签定本合同后第_________个工作日前安装电源和网络线路;签定本合同后第_________个工作日前安装电脑台和稳压电源;签定本合同后第_________个工作日前安装调试电脑并完工。

3、验收办法：由甲方组织镇区教办、学校等有关技术人员，按本合同的配置标准和性能要求见附件四《硬件软件验收表》，对乙方所安装的多媒体电脑室进行验收。

4、验收日期：由完工后的_________个工作日内进行。

五、付款方式

1、甲方在签定本合同后第三个工作日内向乙方支付货款总额50%的预付款。

2、在验收合格后五个工作日内向乙方支付余下货款总额50%。

六、违约责任

1、甲方无正当理由拒收电脑设备的，甲方向乙方偿付合同总值30%的违约金。

2、乙方无正当理由不能交付电脑设备的，乙方向甲方偿付合同总值30%的违约金。

3、甲方逾期付款的，甲方向乙方每日支付欠款总额0.5%的违约金。

4、乙方逾期交付电脑设备的，乙方向甲方每日偿付合同总值0.5%的违约金。

七、其他

1、因电脑质量问题发生争议，由合同签订所在地的技术质量监督部门进行鉴定，该鉴定结论是终结性的，供需双方应当接受。

2、合同发生争议产生的诉讼，由合同签订所在地人民法院管辖。

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方(盖章)：_________???????乙方(盖章)：_________

同志们，各位企业家朋友们：

很高兴见到大家。今天我们在这里召开县企业家协会四届六次会长会议，主要是为了传达上级党委指示精神，回顾总结前一阶段工作，研究如何进一步加强我县企业家队伍建设服务，推动县域经济转型升级。下面根据会议的安排，我讲3点意见：

一、坚定信心，再接再厉，进一步发挥企业家协会的职能作用

过去的20xx年是“”的最后一年，也是武义县企业联合会、企业家协会改变管理体制以后的第一年。在县委、县政府的正确领导下，我县企联、企协充分发挥服务平台和桥梁纽带作用、加强教育培训、积极服务会员，开展了大量有益的工作。广大会员企业克难攻坚，克服人民币升值、用电紧张等不利因素，在国内外宏观经济形势的严峻压力之下，全县经济运行整体良好，各项经济指标增速明显，今年一季度的外贸出口也创下了历史最高水平。在此，我代表县委组织部，向与会的同志和企业家朋友们表示忱挚的慰问和衷心的感谢。

但是我们也要清醒的看到，我县企业的发展还面临着许多不利因素和挑战，如受各种不利因素影响，今年的用电缺口进一步加大，对企业的正常生产带来冲击;国家货币政策进一步收紧，一些中小企业融资将遇到较大困难;出口退税政策调整，人民币升值，出口形势更加严峻等等。这就需要我们进一步团结在县委、县政府周围，发挥企业家协会的职能作用，积极进取，开拓创新，帮助我县企业克服困难，做大做强，为我县经济更好更快发展做出新的贡献。

二、履行职责，发挥作用，助推我县转型升级

省委书记赵洪祝同志曾经指出：当前，浙江正处于“爬坡越坎”的关键阶段，依靠过度消费模式难以为继，“以资源换增长”的粗放发展模式同样无法持续，只有转型升级这条路，才是制胜未来根本出路。而推进转型升级，就需要包括在座的各位企业家在内的共同努力。

企业是是经济发展的主体，搞活企业是振兴经济的基础，而企业家则是企业的中心人物，是搞活企业的中坚力量。所以企业家在推动经济发展中责任重大，责无旁贷。广大企业家要切实承当起加快武义发展的重任，争做转型升级的功臣。一要创业创新，加快发展。面对激烈的竞争，企业家要树立高远的目标，通过制度创新、管理创新、技术创新，积极寻找新项目、新产品，全力加快发展步伐，朝目标一步一步迈进。要紧扣自主研发、自主创新的主题，积极运用“微笑”曲线，把产品转型升级的重点在品牌建设、销售渠道上来，提高企业竞争实力。二要注重学习，提升能力。企业家要通过参加学习培训、外出学习考察、借鉴他人经验、及时自我总结等方式，不断加强学习，提升自身素质和经营能力，力求把事业做大。企业家协会也要进一步履行职责，积极为企业家创造学习的平台和机会。三要重视人才，招才引智。企业家要牢固树立“人才是第一资源”的理念，坚持以用为本，在实践中发现人才、培育人才、锻炼人才、使用人才、成就人才，进而产生辐射效应，内育“永久”、招回“飞鸽”、外引“凤凰”，吸引更多的优秀人才加盟，为企业的转型升级提供知识保障和智力支持。四要团结协作，合作共赢。大力弘扬“诚信尚义、包容开放、创新奋进”的武义精神，大力倡导抱团合作理念，加强沟通，共同发展。

三、积极打造“发展强、党建强”双品牌，实现企业发展和党建互促共赢

近年来，上级党委对非公企业的党建工作非常重视。并于去年10月在全省范围内启动了非公企业“双强争先”活动。今年4月，在金华市委组织部召开的创先争优活动推进会上，对我市“双强争先”活动作了进一步部署。企业家“热心”是抓好“双强争先”活动和企业党建工作的关键。在下一步的非公企业党建工作中，我们要坚持突出重点、以点带面、扎实推进，努力提升非公企业党建科学化水平。

一是抓基础。要进一步扩大党的组织和工作覆盖面，市里要求今年党组织的组建率达到20%，目前我们县已经完成了15.69%左右，离这一目标还有较大差距。因此，要继续实施非公企业党建扩面工程，企业有3名以上党员的，要及时建立党支部，党员人数不足3名的，要采取联建、挂靠等方式建立联合党支部，实现非公企业党的组织和党的工作两个全覆盖。

二是抓关键。抓好非公企业“双强争先”活动，关键在于发挥企业党组织的先锋示范作用，为企业发展服务。因此我们要积极探索党组织发挥作用的有效途径和方法，找准企业党组织与企业发展的结合点，切实发挥非公企业党组织的作用，努力推动企业向更高层次发展。

三要抓落实。近期我们将以庆祝建党九十周年为契机，广泛开展 “唱红歌、感党恩、争先进、履责任、促发展”主题活动，希望各位企业家能积极配合，为企业党支部开展活动提供各种必要支持，实现企业发展、党建互促共赢。

尊敬的各位领导、各位会员、义工朋友们：

今天是个值得庆祝的好日子，我们xx市义工协会在今天成立了。它的成立，离不开xx市民政局的亲切指导，离不开在座同志们的大力支持。在此，我谨代表xx市义工协会全体会员向为协会成立做出贡献的所有同志表示真心的感谢。

承蒙各位会员的信任和重托，我深感责任重大，任务光荣。我将与各位一起，紧紧围绕义工协会的宗旨，坚持按章程履行好职责，务实有效地开展各项爱心公益活动，努力为困难群体服务，为推进社会福利和慈善事业发展贡献力量。

作为新当选的第一任会长，我愿尽我所能，为协会的发展任劳任怨、不遗余力。明确目标，突出重点，循序渐进地开展好以下工作：

一是规范管理，完善组织机构。协会将设立各个服务管理部门，有效地开展协会各项工作，组织会员提供技能服务困难群体。强化管理机制，打造一支高素质的义工服务队伍。完善规章制度，提供公开、透明网络慈善救助平台。

二是创新项目，开展公益活动。协会按照困难群体分类，开展专项义工服务活动。以项目为主，设立项目管理中心，包装公益项目，做到每个项目有专人负责，有管理团队，有绩效反馈。

三是分工协作，强化骨干职责。各会员骨干按其职业、特长等分工负责专项工作，在确保每一个会员都能尽其所长，同时在公益活动中找到自身分享价值感，正确引导志愿者们走上义工会员之路，成为一支时时能为百姓们帮困解难的“急救队”。

四是发展会员，继续壮大队伍。我们将开展各项培训机制，新会员入会前举办迎新会，营造‘大家庭’的氛围，建立会员归属感。对有潜力的会员委以重任，负责项目带队使之产生责任感，对主要骨干加以培训义工协会的愿景和使命，传播公益理念。建立新义工培训、专业服务项目培训、骨干的领导能力培训、特殊服务项目的高端培训的培训体系;同时，还要形成骨干选拔、骨干培训、骨干考核与奖励等一系列机制。并加强宣传力度发展壮大我们的队伍，形成人人争当义工(志愿者)的良好氛围。

各位会员朋友们，今天，我们xx市义工协会成立大会召开，标志着我们把热心于公益事业的人聚集起来，为政府分忧，为困难群体解忧。我们真诚的希望能有更多的热心公益的朋友加入到我们的队伍中来，在xx市民政局领导下，推动我市社会福利慈善事业发展的合力。我作为xx市义工协会的第一任会长，将以饱满的热情、务实的工作作风，努力将我们的协会发展好，为积极推进文明和谐的魅力多作贡献。

最后，祝大家身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!

需求方：________________

供货方：________________

为明确甲乙双方责任，双方本着平等互利的原则，就甲方向乙方购买电脑及安装有关事宜订立本合同。

一、甲方向乙方购买(________________)电脑一台，价值为________________元，商品按甲方指定的地点由乙方免费送货并负责安装，安装完毕后，由甲方使用一周后，商品无毛病，甲方定于一次性付清。

二、商品保质期为一年，三月内包修，包退，包换，终身维修。保质期后，若出现问题，乙方提供维修服务，只收材料成本费。

三、本合同未经事宜，经双方协议，做出补充规定，合同有同等法律效益。

四、本合同如发生争议，甲乙双方应积极协商。如有争议，向仲裁委员会申请仲裁。

五、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

六、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：________________乙方(公章)：________________

_____年_____月_____日

买方：

卖方：

一、 买方订购以下产品： 货物一览表;

二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后 2日内交货,由卖方送到买方公司所在地,当场炕货。

四、验收 货物送达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。

五、货款支付 买方首交订货款(大写)：30%货款(即人民币：___________整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额(大写)：70%货款(即人民币：______________整) 。

六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，硬件按厂家提供的三年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费。

七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。

八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。

九、合同生效 本合同一式两份， 卖方与买方各执一份。 合同自双方签字之日起生效， 购买日期： 年 月 日。

十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按民法典有关规定处理。

卖方：(签章)： 买方(签章)

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

大型机电设备采购协议书

买方：____________________(以下简称甲方)

卖方：____________________(以下简称乙方)

经甲、乙双方充分友好协商，就购买_________项目特订立本合同，以便共同遵守。

一、甲方从乙方购买如下设备品名规格质保数量单价总价：

风险提示：买卖的标的物

双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。

同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。

二、甲方付乙方货款计小写：￥_______，大写：____________元整。

风险提示：价款及支付方式

采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。

另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付;如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。

三、付款方式：经甲方验收合格后，甲方即付乙方合同全款金额。

四、交货时间：合同签定之日起_______天内交货，交货地点：___________________。

五、售后服务条款

风险提示：违约责任

采购合同里的违约责任作为双方无法履行合同时的赔偿方案，最主要的就是违约责任必须清楚，可操作性强。

违约责任里面最怕的就是写上一句“如果没有在合同规定的时间里送货，所有责任由对方承担”这样虽然规定了违约责任，但是没有一个具体可行的方案，万一以后合同出事，还得找很多的证据证明自己的损失，操作性太差。

1、乙方提供的货物须为正规渠道销售的货物。

2、乙方负责所提供的产品在保修期内免费维修及维护，在超出保修范围时提供维修方案。

六、违约条款

货物如发现设备故障应按保修条例执行(包换、包修)，如乙方不履行合同给甲方照成损失，乙方应按照合同金额的_______%，以天计算支付违约金。

七、合同的解除和变更

1、当合同一方要求变更或解除合同时，在新协议未达成前，原合同仍然有效。要求变更的一方应及时通知对方，对方在接到通知15日内给与答复，逾期未答复则视为已同意。

2、如乙方要求变更或解除合同，所造成的损失由乙方负责。

八、免责条款

本合同因不可抗力而无法履行时，双方按国家有关法律规定处理。

九、本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。

十、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：____________________(签字)

盖章：____________________

时间：____________________

乙方：____________________(签字)

盖章：____________________

时间：____________________

随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中应用的普及，各个行业都在积极使用现代化的手段，利用计算机实现企业人事、工资、材料、财务等方面的管理势在必行，这些都在很大程度上给企业提出越来越严峻的挑战，对企业体系无论是在行政职能、企业管理水平以及优质服务上都提出更高的要求。

太原市华瑞电子科技有限公司是从事有线电视、 环境与动力系统动态智能监控、工业监控、区域智能安全防范及家居安防报警、 计算机网络与信息传输等系统工程的专业公司。在日益激烈的商业市场上，公司不仅着力于在工程质量、服务品质上求胜，而且在企业内部实现局域网络的联接，以提高办公效率，资源信息化。因此，公司将多台计算机连接起来组成了一个局域网，实现了文件传输，文件共享，程序共享，资源共享，打印共享，internet共享等，从而享受网络所带来的快速、便捷。

公司将多台计算机互连通过宽带共同上网，采用的是星型结构，主机(即直接与宽带网连接的电脑)安装双网卡，其中网卡A用来通过宽带接入Internet，网卡B和集线器(Hub)相连接，与其他电脑(从机)组成局域网。其他电脑各安装一个网卡，并与集线器相连，通过共享主机的宽带连接来接入Internet。首先在WindowsXP下进入“开始→控制面板→网络和Internet连接→网络连接”，你会看到两块网卡的图标。双击接入宽带的网卡进入其“属性”框，选“QoSPacket cheduler”和“TCP/IP”即可。其次设置局域网参数。双击网卡符号，根据需要安装“Client for microsoft etworks”,“QoSPacket cheduler”和“TCP/IP”等等一些协议。然后双击框里Internet rotocol(TCP/IP)协议进入其属性设置，IP地址设为192.168.0.1，子网掩码设为255.255.255.0即可。因为WindowsXP自带PPPoE拨号和网关软件，所以我们不用再安装其他软件。进入“控制面板→网络和Internet连接→网络连接”，点击左边的“创建一个新的连接”，选择“新建连接向导→连接到Internet→手动设置我的连接”，接下来依次填写“连接名称”、“用户”、“密码”最后点击“完成”。然后双击就可以接入Internet了。各项设置全部完成，打开“网上邻居”看到一个工作组中别的电脑标识，那么一个局域网络就形成了，使计算机发挥其作用，提高工作效率，或者能够快速便捷的获取各种信息。

以上的网络中主要涉及到硬件物理链接和网络设置两方面。

我公司的物理链接主要采用了双绞线连接，因其价格低廉、性能良好、连接可靠、维护简单，是公司局域网络布线时最好的选择。目前，使用最广泛的双绞线是非屏蔽五类双绞线(UTP)，带宽可至100Mbps，计算机与计算机间的连接通过集线设备来实现。在网络设置上，第一、在一台电脑上先装好 ADSL，然后做好对等网，把IP地址的设置要正确，实现在网络邻居中能互访。第二、在主机的控制面板中，选择“添加/删除程序”，然后在“WINDOWS安装程序”选项卡中选择“Internet工具”-->“详细资料”--->选中“Internet连接共享”，然后按确定，依照屏幕提示就可以为系统安装 Internet 连接共享。这样实现了小型局域网的最佳组网，只有一个费用，大家共享。

另外，涉及到配置协议的话，我就有必要说明一下TCP/IP协议了，TCP/IP协议应用于各种类型的以太网中和广域网中，实现不同类型的网络以及不同类型的操作系统主机间的相互通信。IP地址包括两个部分，即网络部分和主机(或节点)部分。IP地址被划分为三“类”，即A类、B类和C类。公司网络一般采用C类网段地址。首先，安装TCP/IP协议。在控制面板→网络→配置选项卡中单击“添加”按钮，从列表框中选中“协议”后再次单击“添加”按钮，然后在“厂商”列表框中选中“Microsoft”，在“网络协议”列表框中选中“TCP/IP”，单击“确定”按钮重新启动计算机以便使新的设置生效。其次，指定IP地址。在控制面板→网络→配置选项卡中选中与安装的网卡绑定在一起的TCP/IP议，单击“属性”按钮，在IP地址选项卡中选中“指定IP地址”选项，然后键入为该主机分配的IP地址和子网掩码。设置完毕，可使用Ping命令来测试设备间的连通性。但是，任意两台计算机或集线设备的IP地址都不应相同，否则会产生IP地址冲突而不能进行通信。局域网内的所有的计算机的网络号应当相同，否则会由于不处于同一网络而彼此不能访问。主机部分全部为0或255的IP地址不能使用，因为该值已经定义并保留为网络内部的广播地址。

在公司日常办公中，有一些文件资料需要多人查阅和打印，这就需要实现文件，打印机的共享，那么在控制面板→网络→配置中，单击“文件及打印共享”( “文件及打印共享”)按钮，在弹出的对话框中选中“允许其他用户访问我的文件”( “允许其他计算机使用我的打印机”)复选框，并重新启动计算机。来实现文件，打印机的共享，这不仅仅节省了人力，同时也大大节省了工作时间，更好地在企业中发挥着方便快捷的作用。

在我进入太原理工大学进一步学习时，这些知识就慢慢进入了我的脑海，我所工作的环境又涉及到了方方面面的计算机网络领域，理论知识结合工作实践，在实习的这段日子，我不仅仅对公司计算机及网络有了一定的了解，而且也让我对公司采用的应用软件有了一些了解。

该公司的部门分为财务部，工程部，市场部，管理部等部门。我们涉及到的工程有些时候是需要出图纸的，因此作图软件是必不可少的，工程部主要采用了visio和autocad，但前者的局限很大，画图的模板小，绘图实物较于autocad有些具体，不太适合工程绘图，所以，在工程绘图中我们采用了图板无限扩张，尺寸精确，标注专业的autocad作图软件。另外，工程部因图纸效果还采用了Photoshop，它在图形图像处理领域拥有毋庸置疑的权威。因为Photoshop具有功能强大的选择工具，极大地方便了用户的不同要求。而且多种选择工具还可以结合起来选择较为复杂的图像。还可以制定多种文字效果，利用Photoshop不仅可以制作精美的文字造型，而且还可以对文字进行复杂的变换。重要的是Photoshop虽然功能强大，但是也易学易用，适应于不同水平的用户，使之成为企业必备的软件之一。管理部属行政部门，主要涉及到一些文字工作，那么一套microsoft office 20xx就可以完成大量工作，这套软件的功能比office 20xx等更完备，更适用，在处理一些文字、数据更为方便、直观。Adobe Reader6.0是一个查看、阅读和打印 PDF 文件的最佳工具，用这套软件制作一些文件，可以防止原文件不被破坏，也保证了文件的可读性。财务部财选用了一套用友财务软，其在财务上发挥的作用是相当大的，在保证财务的账实相符，账账相符的情况下，凭证的不可随意删改，因此很好的保证了财务工作的真实性、安全性。另外一些应用软件如winRAR3.30，它是公司常用的一种压缩软件，支持鼠标拖放及外壳扩展，完美支持 ZIP 档案，内置程序可以解开 CAB、ARJ、LZH等多种类型的压缩文件;具有估计压缩功能，可以在压缩文件之前得到用 RAR 压缩工具的三种压缩方式下的大概压缩率;具有历史记录和收藏夹功能;压缩率相当高，而资源占用相对较少、固定压缩、多媒体压缩和多卷自释放压缩是大多压缩工具所不具备的;使用非常简单方便，配置选项不多，仅在资源管理器中就可以完成你想做的工作;对于RAR 的自释放档案文件，点击属性就可以轻易知道此文件的压缩属性，如果有注释，还能在属性中查看其内容;瑞星杀毒软件实现了与操作系统的底层无缝链接，系统资源占用小。同时避免了其他杀毒软件复杂而不实用的界面，整个界面简洁明了、功能全面，使系统管理员能够清楚的掌握整个网络环境中各个节点的安全状态，采用 了先进的分布式计算技术，利用本地资源和本地杀毒引擎，对本地节点的所有文件全面、及时、高效地查杀病毒，同时保障用户的隐私，减少了网络传输的负载，避免因大量传输文件而引起的网络拥塞。综上所述的这些软件在公司的应用不仅提高了办工自动化程度，而且很高程度上提高了工作效率，在企业管理中发挥着重要作用

但在太原市华瑞电子科技有限公司进行工作实习时，了解到该公司有工作人员100余人，人员主体为管理人员、工程人员和生产销售人员。通过工作发现太原市华瑞电子科技有限公司人事管理仍然是以手工为主，虽然人事部配备有微机，性能也不落后，但仅限于打印文件、绘制表格等简单的工作。人事管理工作业务的主体仍是手工，而人事工作既要对公司职员数据进行储存，还要对现状进行查询、统计分析，手工操作难度大、出错率高，经常发生混乱，对计算机人事管理系统的需求是必要的。

就日常人事管理来讲也有现代常用的人事管理信息的内容主要有个人及家庭基本信息，行政(管理)职务(职级)信息，履历信息，专业技术职务信息，学位、学历信息，工资及社会保险信息等等。

上述如此繁多的信息，如果由传统手工管理，要想实现快速和准确的应用这些信息，其难度可想而知。但是人事信息作为企事业单位的基础信息之一，其重要性又是其他任何信息所不能替代的。由于管理手段的落后造成工作失误频有发生，导致人事信息资料的损毁和丢失，造成无法弥补的损失。因此，我尝试为该公司设计开发一套科学化、系统化的人事管理软件进行企业管理，同时也检验我这三年来所学知识的运用掌握，为我的实习交一分满意的答卷。

在Internet飞速发展的今天，企业信息化建设已经受到企业管理人员的重视。现在企业将计算机必然地和网络联系起来，一方面使资源共享化，另一方面使企业有效快速的获得一些商业资讯。现在无论是企业还是个体都已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。

三年的学习生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。在太原市华瑞电子科技有限公司工作实习的这段时间，我对计算信息管理知识有了一些粗浅的了解，在工作的同时，我对一些软、硬件的运用，了解也有了不同程度的掌握和提高,也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我,对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢，也对太原市华瑞电子科技有限公司给我提供的实习机会和环境表示感谢!