作品展策划案怎么写（精彩20篇）

为全面做好迎检准备工作，特制定如下接待方案。

一、时间、地点

(一)时间：1月31日晚上2月1日午时

(二)地点：机关及基层各单位

二、议程

(一)___路迎接检查组检查组在___检查时由迎检办人员负责讲解___概况。(讲解员:)

(二)观看___宣传展板。(讲解员:)

(三)参观__基础设施。(引导员___门厅洗手处门迎__)路线职工医疗室(卫生员__)---娱乐厅(门迎__)观看四人乐队表演---职工学习屋(门迎___)观看书法、绘画才艺展示---职工活动室(门迎___)---职工服务部(门迎___)---职工宿舍(迎检时要把房门全部打开)。

(四)召开“___”工作汇报会

(1)地点___会议室

(2)___参会人员___领导班子

(3)议程___领导主持会议

①介绍检查组嘉宾

②介绍到会___领导

③检查组组长讲话

④观看_____“____”汇报专题片(___负责放映)

⑤___主要领导汇报“___”工作。

⑥二楼资料室查阅内业资料。

(五)检查内业资料。(每个对口部门确定一名资料讲解人员)

三、___组织机构

组长：___

副组长：______

领导小组下设四个工作组

(一)陪检工作组

组长___

成员_________

1、外业组

成员_________

主要职责

1)主要负责与检查组的信息联络工作。

2)__科工作人员对___情景进行介绍汇报、陪检。办公室工作人员负责照相、摄像。

2、内业组

成员____________

主要职责

负责资料室内业资料解释工作。(要求各部门资料员要熟悉内业资料并认真细致做好资料解释工作)

3、安全保畅组成员_________

职责：负责检查组车队的开道工作，道路的安全保畅，检查组的安全警示及车辆停放工作。责检查组车辆的引领和沿线检查安全保畅工作。

(赴___应急绕行线路__路---__桥---__路---过境线---____返程绕行过境西线。)(二)礼仪引领工作组组长___副组长___

1、车道礼仪____________

2、院落迎接_______________(着正装或制服佩戴工作牌)3、院落停车安排安排___人员指挥检查组车辆在___机关院落引导停放工作(引导员___)

4、才艺表演____写字、四人组合乐队。

(三)会务接待组组长___

成员_______________主要职责：

1、会议室座位、桌签摆放以及会议室、接待室适量时令水果、香烟、打火机、纸巾、湿毛纸、烟灰缸、矿泉水、茶水照相、摄像等信息采编工作及会场服务工作。

2、做好___参与检查组人员的引领和接待工作。

3、做好检查组司乘人员的接待工作。(接待人员____)(四)后勤保障组组长____

成员_______________

职责：检查组人员的食宿安排、汇报会的会场准备、制作接待手册;及应急发电及通信工作和领导交办的其它工作。1、检查活动车辆安排

接待车为______、________、

后勤保障车为陕___________________2、确定入住酒店、用餐地点、用餐菜单、香烟、酒水。

入住酒店房间放置洗漱袋、水果、香烟、南瓜子、服务指南(含欢迎词)做好入住入席引领和用餐提醒服务。

六年级《 亲近长江》综合实践活动方案

一、课题的产生：

长江是我国第一大河，全长6300多千米，流经11个省、市、自治区，注入东海。它源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。它是永远值得赞颂的。我们海门地区处于长江中下游，滚滚的长江水也哺育了一代又一代的海门人民。让生于斯长于斯的海门子孙了解长江的历史和文化，激发学生热爱长江的感情应该是教师义不容辞的责任。

二、活动的目标：

1、通过活动，开阔学生的视野，扩展他们的知识面，激发学生的潜能。

2、对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、综合运用知识等第一范文网实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的好习惯。

3、培养学生小组团结合作的精神，以及根据主题收集、整理、筛选资料的能力。

4、在关注母亲河，接触长江文化，激发学生爱国情感的同时，树立忧患意识和环境保护意识。>

三、活动的准备：

1、准备电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》、第一范文网等节目。

2、进行调查方法、摄影技术、绘画技巧、文学创作、信息技术等方面指导。

3、学生参与活动时一定会遇到许多困难，教师要鼓励学生主动、大胆地与人交流，积极、自信地参与活动。

4、根据研究主题的不同和学生不同的兴趣爱好，把学生分成六个学习小组，利用各种途径分工协作查找“我所知道的长江”的相关材料。

四、活动的过程：

活动分为三个阶段：

（一）整体感知阶段：

参加者：全体学生

20年前，中央电视台制作的大型电视系列片《话说长江》的播出，曾在社会上引起了巨大轰动。一曲《长江之歌》至今听来，仍旧是激情澎湃，气魄豪迈。电视系列片《再说长江》是曾产生巨大影响的《话说长江》的延续和发展，从人文、社会等角度，从考古新发现、文化新开掘、人物新变化、环境新面貌、江河新景观等方面，全方位介绍充满活力的今日长江。带领全体学生有计划地观看电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》等节目。可每天一集，也可根据学生实际调整。要求学生观看时注意力集中，对自己感兴趣的知识点要及时记录下来，并鼓励学生质疑。此举旨在让学生对长江的历史变迁、文化内涵、沧桑变换等有个整体的认识。同时让学生通过观看、感悟，被长江那宏伟、壮观的气势所深深震撼。

（二）调查研究阶段

1、问卷调查：对六年级的学生进行调查，了解他们对长江的了解程度。

长江知识测试卷

学校＿＿班级＿＿姓名＿＿

1、长江是世界第（ ）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

2、长江是我国第（）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

3、长江全长（）千米。

a、5300千米b、6300千米c、7300千米

4、长江流经的九省二市中没有（）省

a、甘肃b、青海c、江苏

5、长江流经的九省二市中没有（）市

a、重庆b、北京c、上海

6、南宋时，政治改革家、文学家王安石写下诗一首“京口瓜洲一水间， 中间只隔数重山。春风又绿江南岸， 明月何时照我还。”中的水指的是（）

a、黄河b、长江c、洞庭湖

7、在九八年的夏天，（）水泛滥成灾。

a、黄河b、长江c、太湖

8、长江发源于（）

a、青海省唐古拉山各拉丹冬雪山沱沱河b、吉林省长白山c、四川峨嵋山

9、电视系列片话说长江主题歌是（）

a、长江之歌b、长江美c、我爱长江

10、长江最终流入（）海

a、渤海b、黄海c、东海

根据以上问卷调查情况统计如下表：

六年级学生对长江知识了解情况统计表

＿年 ＿月＿日

了解程度

人数

非常了解

比较了解

了解一些

很不了解

六（1）班

六（2）班

六（3）班

六（4）班

六（5）班

六（6）班

2、各小组根据子课题展开调查研究

（1） 爱好历史的学生组成历史小组——“综观风云”组

此小组成员要通过各种途径去查找有关长江的历史文化，了解长江几千年来的历史沧桑，并整理打印，分发给其他各小组成员，为以后的知识竞赛做好准备。

（2） 爱好摄影的学生组成摄影小组——“一目了然”组

1、小组成员要利用双休日，在老师带领下去浒浦长江边用手中的数码相机、dv机拍摄下长江的风采。

2、选择质量好的摄影作品存入电脑并冲印出来；剪辑完成dv片，自拟片名。

共2页，当前第1页12

为了节省制作前期物业管理方案的时间，依照原有的样板做出相应的方面是比较有效的方法。

一、前期物业管理方案之高层负责人职责。

1、在业主接房中要积极宣传文明和谐小区建设要求和建设部《室内装饰装修管理办法》，告知业主禁止高空抛物及防火常识。

2、直接负责高层物业管理的各项工作。

3、负责防盗门、防火门、管道井、梯间玻璃等公共设施设备的同常巡视和维护工作。

4、负责公共防火及钥匙管理，保证特殊情况的快速使用，领导装修管理员做好业主前期的装修管理工作。

5、领导电梯管理员对电梯使用管理，负责电梯、消防设施等特种设备的检查和维护工作。对屋面进行管理，除正常设备检查维护维修需要，严禁上人。

负责高层治安秩序维护工作以及治安秩序维护人员的管理。

6、做好高层外环境(卫生)及各类装饰装修材料出售的管理，广告张贴、悬挂要有序，出售商品摆放整齐、统一。

7、负责接待业主的各类投诉，并与开发公司等相关单位积极协调联系解决。

8、做好突发事件预案，发生突发事件时要及时启动预案，防止重大事故发生，协助处理各类突发事件。

二、前期物业管理方案之具体工作程序和标准：

1、每天定时检查电梯的.运行情况，并做好记录。装修期间每小时记录一次(正常使用后，每2小时记录一次)，发现问题，及时告知管理员。

2、公共钥匙要有借有还，借出要签字，做好业主和外部人员钥匙的借用记录。

3、发现违章使用电梯、乱倒垃圾、损坏公共设施的行为，通过对讲系统及时记录并制止，并进行劝说。

4、如遇突发紧急事件，及时告知领导，并采取力所能及的措施。(如电梯进水故障、业主家中跑水等)

5、如遇业主搬运物品，告知业主注意事项，监督业主对楼道单元门、电梯的使用情况，直到搬运结束，如有损坏及时告知管理员。

6、每天对楼道消防防盗门、楼道消防箱、安全出口灯，消防报警器进行检查，并做好记录。时间为上班后、下班前各一次。

7、不与业主发生争执，处理问题要注重语气和态度，无法处理时及时告知管理员。

一、活动主题

九九重阳节，浓浓敬老情，老人健康、快乐、进步新生活。

二、活动时间

20__年10月18日9：00至14：00

三、活动地点

__村村委会

四、参加人员

__村所有年满60周岁及以上的村民

五、活动内容

1、__村老年协会会长___作__村老年事业发展报告。

2、表彰在__村的经济、社会发展、老人事业等各项事业发展中做出突出贡献的老人。

3、发布__村20__年长寿之星、健康之星名单。

4、请镇老年协会法律顾问__为大家讲解老年人相关法律知识。

5、请镇老体协主席刘文全同志讲话。

6、请村、镇领导讲话。

7、观看文艺汇演。

8、中午团圆饭。

六、主、承、协办单位

主办单位：__村党支部

承办单位：__村村委会

协办单位：__村老年协会

为大力加强文明健康校园建设，学校以德育工作创新为总抓手，切实提高德育工作的针对性和实效性，把思想教育、品德教育、纪律教育、法制教育作为育工作长期坚持的重点，遵循由浅入深、循序渐进的原则，确定不同教育阶段的内容和要求，通过生动活泼的校内外教育教学活动，对学生进行社会主义公德教育、社会常识教育和文明行为习惯的养成教育，根据县教育局20xx年总体部署和工作安排，结合学校实际，制定推进德育创新工作方案如下。

一、组织领导

成立以校长为组长，分管领导为副组长，成员由德育处工作人员、少先队大队辅导员、家长代表、班主任组成的领导小组;形成全体教师全员参与的德育工作网络。建立工作责任制，实行德育工作项目化管理，强化德育工作绩效考核。

二、主要内容

(一)全面推进活动育人课程建设

1.加强德育课程建设。

品德与生活、品德与社会的教育教学活动是学校德育课堂工作的主导渠道。要从实际出发，深入研究当前学生思想品德特点，进一步改革和完善教育教学内容，努力构建适应现代社会发展需要的小学德育课程体系。

2.寓德育于各学科教学之中，贯穿于教育教学的各个环节。

小学语文、数学、英语、音乐、体育、美术、信息技术、综合实践等学科要根据各自的特点，结合教学内容对学生进行爱国主义、社会主义、中国近现代史、基本国情、民族团结和辩证唯物主义世界观教育，以及科学精神、科学方法、科学态度的教育。要结合学科特点，陶冶学生情操，激发爱国主义情感，培养团结协作和坚韧不拔的精神。学校的教学、管理等各项工作都要充分体现教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的特点。

3.把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体，培养学生的社会责任感和奉献精神。

在继续减轻中小学生过重课业负担的同时，要根据青少年学生身心发展规律，寓德育于教育活动之中，积极开展有益于青少年学生健康成长的科技、文艺和体育等校园文化活动。要有计划地组织学生观看爱国主义和革命传统教育影视作品，参观爱国主义、法制教育基地。深入开展“中国少年雏鹰行动”、“手拉手互助活动”、传统节日教育活动、“清明节扫墓”、“学雷锋活动月”和“社区志愿者行动”等教育活动。结合学校和班级的实际情况，努力开展和组织学生喜闻乐见并积极参与的各种有益活动。积极创造条件，充分运用现代教育技术手段，开展生动活泼的教育教学活动。

4.深入开展“法制进校园活动”。

搞好每学期一次的法制讲座，利用多媒体技术，实现网上法制小课堂，邀请公检法等部分进行法制知识宣传教育，引导学生知法、懂法、守法，做合格的小公民。

(二)加强学校德育阵地建设，提高全面育人效果

1.丰富和规范升旗仪式，打造德育新战场。

按照要求和规定举行升旗仪式，根据节日和学校总体安排，组织好国旗下讲话，内容包括传统文化教育、文明礼仪教育、学生常规规范、励志教育、感恩教育等让每周的国旗下讲话成为德育阵地;开展每周之星评选及颁奖。通过班级上报参评、年级择优推荐、学校审核进行每周之星的评选，内容包括文明之星、学习之星、感恩之星、尊师之星、守纪之星、卫生之星、礼仪之星等等，注重典型事迹的宣传，获奖学生的事迹简介张贴在宣传栏，这样以点带面，逐步提高学校整体德育水平;国旗下宣誓、诵读。按照惯例，升旗仪式最后进行国旗下宣誓和学生诵读，宣誓内容主要是如何做好一名合格的小学生，学生诵读是梁启超的《少年中国说》部分节选，激励学生发扬爱国主义、集体主义，从而提升学生的思想道德情操。

2.关注每一名学生，促进学生健康成长。

一是落实全员育人导师制。始终贯彻落实全员育人导师制，发挥导师的全面育人功能，将导师评价纳入教师绩效考核的“育人效果”项目中，实行月台账管理，激发导师在全面育人方面的动力。二是每学期开始前开展“学校发展我的使命，学生发展我的责任”大讨论主题活动，将“育人”作为教师职业的最主要的责任。每一名教师都对自己的教育教学实践中存在的问题一一剖析，并在大会发言。通过反思与剖析，交流与共享，会后每一名教师找出问题根源，列出自己在教育教学中需要继续发扬和坚守的五种好的经验做法，也列出自己三种需要整改的问题，制定整改措施和时限。三是建立实施班级精细化管理机制。协助各班级各年级根据各自实际，制定详细计划，将小组合作和班级精细化管理相结合，充分调动小组合作的积极性，达到“事事有人管，人人有事做”，培养了学生自主、创新、合作等品质，增强团队合作意识，让学生成为班级、学校管理的主人。

3.完善制定新机制，推动学生阶梯发展。

一是完善学生自治管理制度。学校学生自治管理主要依托红领巾监督岗展开。实行公开竞争选举，健全组织部委，落实责任，通过开展岗前培训，合理选配监督员，实行监督员公开承诺制度、监督检查公开制度等，及时公开一日常规检查情况，规范学生日常行为。加大学生自主管理力度，提高学生自治组织在学校管理中的地位和作用，培养干练、组织能力强、服务意识强的学生干部，形成学生自我管理的新机制。二是分学段建立各种习惯养成规范。针对不同学段，不同年级学生在行为习惯养成、学习习惯养成等方面的差异，利用暑假期间，组织部分骨干教师，制定分学段学生养成教育规范，分学段建立养成教育目标，在学生的学习、行为、卫生、文明礼仪、等方面提出具体要求，浅显易懂，简明扼要，注重要求的目的性和可操作性，符合学生身心发展特点。同时，利用家长会期间，与家长协同配合，促使学生达到目标规范，让学生的全面发展层层推进、逐步提高。

4.畅通家校沟通机制，建立全方位立体德育体系。

一是强化家委会在学校德育工作中的监督及引导作用，把德育工作列入家委会参与学校管理的首要任务，定期进行德育工作调研，及时发现学校德育工作的问题和漏洞，建立学校与家委会联席会议制度，建立问题台账，实行问题销号管理，巩固家委会在学校管理中的重要地位，实现家委会在学校德育工作中的纽带和监督作用。二是通过各种沟通平台，实现导师与家长全方位沟通，促进学校和谐发展。

(三)完善学生素质评价机制

建立学生综合素质评价机制。结合分学段建立的习惯养成规范，明确标准，从德智体美等方面综合评价，注重过程管理，注重激励教育，注重典型带动。建立学生日常管理网络平台，做到反馈及时、方法多样、管理到位、效果凸显。规范学生成长记录袋的使用和管理，提高“五个一”在学生成长过程中的重要作用，关注“八类特殊学生”群体，建立心理干预机制，为学生健康成长提供服务。

(四)丰富学生艺体活动

一是丰富阳光快乐大课间内容。针对在阴雨天、严寒酷暑等恶劣天气时，学生很难在室外进行大课间活动的情况，学校从四月份开始创编了一套轻动作优美、师生喜欢的《室内广播操》。室内广播操，遵照小学生的年龄特征，从学生身心发展出发，共编排了八节，头部、颈部、肩部、腰部、四肢等身体全方位都能得以锻炼，同时用节奏明快、学生喜欢的音乐进行配乐，整套操活动力度大，富有童趣、动感与美感，真正做到全天候、全方位、面向全体师生，保证每天一小时体育锻炼时间。

二是根据实际，结合“五个一”创建，设立每年一度的校园科技节和读书节，继续加强校园体育节、文化艺术节等活动，为学生搭建展现自我的舞台，提升师生内涵。

三、保障措施

1.加强组织领导。加强领导小组的作用，建立巩固德育工作网络，细化责任、建立各种制度、落实措施。将学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，学校将德育工作创新纳入教师师德及绩效考核中。

2.实行项目化管理，全面落实各项德育工作措施，重点突出3——5个特色项目，打造品牌。

3.加强调度和总结。每月进行一次调度和总结，建立德育工作项目管理台账，进行德育工作创新班级和个人评选优秀项目上报县教育局评选。

教学内容：

识字(二)7.木禾米竹

教学目标：

1、学会本课生字：木禾米竹能借助音节读准字音，会按笔画记字形，看图了解字义。

2、能照田字格里的范字写好本课生字。

3、会读写指定的词语。

4、培养学生注意观察的好习惯。

重点：会读、写本课生字。

教学难点：按笔画写好“竹”字。

教具：卡片，图，投影仪。

学具：卡片。

课型：新授课

授课时间：

教学过程

一、情境导入

同学们，我们在前边已经学习过了识字(一)也学习了一些课文，同学们通过学习也认识了许多的生字，今天，同学们和老师一起再去认识一些新的生字朋友，你们说好吗?(好)。

二、探究新知

(一)认识木禾米竹

1.师分别出示图片，生说说图上画的是什么?

生借助图下拼音读准字音。

(1)mù(2)hé(3)mǐ(4)zhú木禾米竹

2.生观察字形，分别说说共有几笔，并用到了哪些笔画

木共4笔，第二笔是竖，不是坚钩。

禾共5笔，第一笔是“ノ”

米共6笔，第一笔是“ヽ”第二笔是“ˊ”

竹共6笔，第三笔不同分别是“丨和亅”

3.小组内讨论：

4.了解字义。

师：木，就是树木的木，木是象形字，上有枝下有根。你还能用木来组成哪些词语?

生：(木门、木头……)禾，就是禾苗，指庄稼小苗，你能用它组成哪些词?米、竹同上。

5.指导读字音师范读，生练习读。

(二)学习“木禾米竹”的写法。

1.生观察生字卡片上生字书写的特点。

生汇报，自由说。

2.生模仿田字格里的范字写字。注意每一笔的位置。

师进行指导。

如：竹两个撇的位置。米撇和捺的位置。

三、巩固拓展延伸。

1.读一读木门木工大米小米竹子

2.你在生活中的哪些地方看到过这些字?自由说

四、课堂小结：今天大家学的都非常好，老师希望你能记住今天学过的这几个汉字，把它应用到生活中。

五、板书

7.木禾米竹mùhémǐzhú木禾米竹木门木工禾苗大米小米竹子

六、作业

1、书写本课4个生字一个一行

2、用生字组词看谁的最多!

3、要求：准确。

七、自评

教学内容：8.口耳目舌

教学目标：

1、学会本课生字：口耳目舌能借助音节读准字音，会按笔画记字形，看图了解字义。

2、能照田字格里的范字写好本课生字。

3、会读写指定的词语。

4、培养学生注意观察的好习惯。

重点：会读、写本课生字。

教学难点：按笔画写好“写”和“舌”。

教具：卡片，图，投影仪。

学具：卡片。

课型：新授课。

授课时间：

教学过程

一、复习导入

1.游戏：师出示汉字，看谁最快读准字音，并组词。口耳目舌早

2.导入同学们学的真好，今天呀，又有几个新朋友特别想认识你们这些可爱的小朋友。你们看他们来了。

二、探究新知

(一)认识口耳目舌

1.师：同学们你们看老师在用哪说话，好你指一指你自己用哪说话。这叫做“口kǒu”,生借助拼音读用哪来听呢?指一指，出示字音和字，“耳ěr”生练习读，用哪看，“目mù”伸出舌头，出示“舌shé”

2.师领读，生同桌互读

3.生观察字形，说说，每个字共有几笔，并用到了哪些笔画。口共3笔目共5笔耳共6笔舌共6笔

4.小组内讨论你如何来记住这些字形呢?自由说。如：口像人嘴耳字像耳朵目像人的眼睛竖起来

5.了解字义你能用它们分别来组词吗?如：人口目光门口……

(二)学习口耳目舌的写法

1.生观字田字格里的生字，了解生字的特点。

2.生互相说一说如：耳第二三笔是竖，要左短右长，最后一笔要长。舌第一笔ノ要写得平一些。

三、固拓展延伸：

1.读一读人口门口目光

2.你在生活中哪还看到用到过这些字?

四、课堂小结你学会了什么?

五、板书

8.口耳目舌kǒuěrmùshé口耳目舌人口门口耳朵目光舌头

六、作业：

1、书写本课4个生字一个一行

2、用生字组词看谁的最多!

3要求：准确。

七、自评

教学内容：9.关心大自然

教学目标：

1、学会4个生字，认识8个字。学会偏旁“木字旁”和笔画“卧钩”

2、会读3个词语。

3、能正确地读儿歌，大体了解意思。

4、培养学生保护大自然的良好品质。

重点：学会生字，并能正确书写。

教学难点：了解“关心”“森林”“保护”等词语的意思

教具：生字卡片，投影仪。

学具：生字卡片。

课型：新授课。

授课时间：

教学过程

一、情境导入

同学们，你都去哪旅游过呀?生自由说，我们去过的地方多美呀!大自然多美呀!今天老师就和同学们来一起去关心大自然。出示课题――――关心大自然

二、探究新知

(一)读儿歌

1.师：同学们，你平时见到过的大树是什么样的?树上都有什么呢?对!小鸟就生活在这些大树上，正是有了这些大树，它们才会生活得这么快乐。

2.生结合图意，借助拼音自己试着读一读儿歌，指名读，纠正，师范读，生同桌互读。

3.了解词义：关心，保护，可与实际相联系理解。如：“爸爸妈妈关心我的学习”“我要保护小动物”利用图来理解森林

(二)认识生字

1.学习新笔画卧钩和木字旁

2.生找一找和木字旁有关的生字林森它们有什么相同点，有什么不同点。都有木森比林多一个。

3.心，关也是今天学习的生字，你怎样来记住它们。

(三)学习写法

1.生观察田字格中生字的特点后，师范写，生了解笔顺。

2.师进行指导如：林，左右结构，左窄右宽，木字旁第4笔捺变成点心，第二笔卧钩森，上小下大

三、巩固拓展延伸

1.读一读关心森林保护

2.你还能用生字组成哪些词语

四、小结同学们读的写的都很好，课下还要多练习。

五、板书9.关心大自然关心森林关心森林

六、作业：

1、写生字一字一行

2、把学会的知识讲给家长听

3、要求：认真。

七、自评

教学内容：10.昨天今天和明天

教学目标：

1、学会4个生字，认识9个字。学会偏旁“日字旁”

2、会读7个词语。

3、能正确地读儿歌，大体了解意思。

4、培养学生认真听讲的好习惯。

重点：学会生字，并能正确书写。

教学难点：能正确书写

教具：生字卡片，投影仪。

学具：生字卡片。

课型：新授课。

授课时间：

教学过程

一、复习导入

1.在识字王国里，小朋友认识的字“朋友”可不少啦?还叫得出这几位老朋友的名字吗?出示田林森竹木米出生在不工回厂

2.导入：现在，识字王国里几位十分有趣的新“朋友”正焦急地等着跟小朋友们见面呢?瞧!它们来了。板书，10昨天今天和明天

二、探究新知

(一)朗读课文，整体感知

1.生借助拼音，自己试读。

2.师范读。生练习读。

3.找出生字读准字音jīnmíngzhōngwǔ今明中午

(二)认识生字，了解字义

1、明是由日和月组成合体字，日是偏旁。

2、师：一天中每天都有早晨、中午、傍晚，这些都是表示时间的，说一说你每天早晨、中午、傍晚在家里都做什么?

3、比较昨天、今天、明天、与早晨、中午、傍晚的区别。

4、发：表示时间单位的还有1分钟，让学生说说有多长，两个小时，3个月，两年，帮学生了解时间。

5、怎样来记住这些生字呢?(小组讨论)。形近字比较(午一牛)鼓励学生动脑筋有不同的方法。

(三)学习生字的写法。

1.生观察田字格中生字的写法，占格。

2.同桌说一说应注意的地方。如：明，左右结构，右半部“月”的撇中的口要扁长。

3.生练习书写，师适时的指导。

三、巩固拓展练习。

1.读一读，昨天今天明天经常中午

2.游戏，摘苹果找对生字与字音。

3.你在生活中哪还见到过这些生字。

四、小结你今天哪些收获?

五、板书

10.昨天今天明天jīnmíngzhōngwǔ今明中午今天明天中午上午

六、作业

1、生字一字一行

2、把学会的知识讲给家长听

3、要求：认真。

七、自评

教学内容：11.云儿见它让路

教学目标：

1、学会4个生字，认识8个字。认识“宝盖儿”

2、会读5个词语。

3、能正确地读儿歌，大体了解意思。

4、培养激发学生识字兴趣。

重点：学会生字，并能正确书写。

教学难点：能正确书写

教具：生字卡片，投影仪。

学具：生字卡片。

课型：新授课。

授课时间：

教学过程

一、_导入

1.复习读生字卡片，看谁读得最准确。

2.导入在平时的生活中，大家谁会猜谜语呀?同学自由说生猜。老师也有一个大家来试着猜一猜好吗?

师：云儿见它让路，小树见它招手，禾苗见它弯腰，花儿见它点头。

生猜，师出示谜底板书fēng风生读一读。

二、探究新知

(一)图文对照，认读字词

1.生借助拼音，试着读一读课文。

2.指名读，师进行指导，同桌互读，并在图中找一找相应的事物。

(二)了解意思

1、大家已经知道了谜底，那么风来了、云、小树、禾苗、花会有什么变化?(小组内自由说)如：云被风吹散了小树被风吹得摇晃……通过讲述使学生大概了解了“让路、招手、弯腰、点头”的意思。你在生活中还看到哪些事物在风来了之后是什么样的?生自由说

(三)学习生字的写法。

1.生自己观察田字格中的生字，笔画长短所占位置等。

2.试着在描红后忆写，师适时进行指导，并范写。

如：儿，注意两笔间距离。

它，“宀”写得长手，注意与丰的区别头，写好两个点，注意与兴的区别

三、巩固拓展延伸。

1.游戏老师还有几个谜语大家想不想猜一猜。一种花儿真奇怪，又像轻纱又像烟，到了冬天开起来，飘飘荡荡在眼前，每年不留花种子，要想抓它抓不住，年年花开飘世界。太阳一出就不见.(雪)。(雾)

2.游戏，摘苹果找对生字与字音。

3.你在生活中哪还见到过这些生字。

四、小结大家刚才都很动脑思考，看出大家都很聪明，希望回家后同学和家长也能互相猜一猜。

五、板书11.云儿见它让路értāshǒutóu儿它手头

六、作业：1、生字一字一行2、把学到的谜语讲给别人听并收集类似的谜语。3要求：认真。

教材分析：

《口哨与小狗》是小学音乐第一册第一课里的一首欣赏曲。乐曲是由美国作曲家普莱亚创作的一首通俗的管弦乐小曲。它描绘了小主人吹着口哨，和心爱的小狗在林荫小道上散步的情景。曲调轻松活泼，形象逼真可爱。乐曲由三段组成，第一段和第三段相似，都是由口哨声为主奏乐器。第二段则表现了主人公与小狗开心嬉戏，顽皮打闹的情景。整首乐曲给人轻松、愉快的感觉。

学情分析：

本课的教学，面对的教学对象是年龄小，爱玩，注意力难以集中的一年级小朋友。此时好动是他们的天性，特别是欣赏课，学生更是难以集中注意力了。因此，我在课中设计让他们在玩的过程中去学习音乐，对于他们面对新鲜事物容易产生浓厚兴趣、又喜欢模仿的特点，我设计了说、唱、看图形谱、模仿动作等活动方式，激发学生学好音乐、表现自我的欲望。

教学内容：聆听《 口哨与小狗 》

教学目标：

1、通过欣赏乐曲《口哨与小狗》，体会乐曲的情绪——欢快活泼，并能用语言、动作等表达对歌曲的感受。2、通过聆听、律动启发学生感受乐曲的三段体形式，认识并理解图形谱。重点：引导学生渗入角色，去感受音乐的美，去体会乐曲的情绪，并能用语言、动作来表达对歌曲的感受。难点：通过聆听乐曲，感受乐曲的三段体形式，并且能够听辨乐段中相同的乐句。能看懂并理解简单的图形谱表示方法。

教学过程：

一、导 入

1.聆听乐曲《口哨与小狗》 师：小朋友，今天老师想介绍一首乐曲给你们听听，听一下乐曲中都有谁? 2.播放乐曲《口哨与小狗》，学生可用手轻轻打拍。问：谁听出来了?你听到了什么? 生：小狗、小鸟 3.小狗叫声部分： (1)师：听到了小狗的叫声，那小狗叫了几声呢?(3声)谁来模仿一下?谁能模仿得更像一些? (2)用节奏把小狗的叫声拍出来，然后配上狗叫声。 4.吹口哨部分： (1)师：除了小狗，还有什么声音?生：小朋友吹口哨，小鸟。 (2)师：小鸟的叫声是用什么模仿出来的?(口哨) 谁会吹口哨?(学生模仿)(3)总结：其实，我们人的身体就是一件乐器。那么，吹口哨这种形式大家喜欢吗?它就是用嘴巴吹出来的，但吹口哨不是一件简单的事情，需要大家刻苦练习的，对吗?我们这里如果有喜欢吹口哨的同学好好训练一下，说不定将来会成为的口哨大王呢!(4)揭题：《口哨与小狗》师：你们刚才听的这首曲子就是美国作曲家普莱亚专门为口哨谱曲的，名字就叫《口哨与小狗》。设计意图：通过初步聆听音乐作品，感受乐曲所表现的音乐形象。同时，对吹口哨这种表现形式产生兴趣，从而顺理成章揭示课题。

二、初听乐曲

1.小游戏。 师：老师请小朋友一起来做个游戏，愿意吗?请听好游戏的规则：(1)当听到乐曲中的口哨声出现的时候，请女同学随着音乐踏步;没有口哨时，请男孩子随着音乐踏步 (2)乐曲中小鸟叫的地方做飞翔的动作，小狗叫的地方用手拍出节奏。听到口哨声——女同学 没有口哨声——男同学 小 鸟——飞 翔 小 狗——节 奏 2.播放乐曲，学生随音乐律动。(1)师：刚才女同学走了几次呀?(2次)分别是哪两次?(第1和第3)男同学走了几次?(1次)是第几次?(第2次)(2)师：这就说明这首乐曲可以分成三段，而且第一段和第三段的旋律是比较相似的，对吗?(3)师：你们听了两遍音乐之后，心情怎么样?(开心)你们都想到了什么?你们喜欢小动物吗?谁家养小狗?平时爱护它吗?我们应该把它当成自己的好朋友。设计意图：通过游戏的形式，趣味性的让学生听辨出乐曲的结构段落，在轻松、愉快地氛围中理解音乐、感受音乐，并培养学生的审美感知，丰富审美情感。

三、分段聆听

1.第一乐段：(1)师：这首乐曲共分3段，第一段的主旋律共重复了两次，老师用2个三角形表示，中间是用一个口哨吹的长音连接起来的。我们用手势来表示一下，看你们能否听出来。 △△ (2)聆听乐曲，学生用手势来表示重复乐句。 要求：请你们特别关注一下中间的长音，手势要表达清楚。 2.第二乐段：(1)师：第二段里面也有重复的乐句，但老师不告诉你，请你们来听一下，准备好小手。 (2)播放第二乐段。(3)师：重复几次呀?(4次)也用图形来表示，可以设计怎样的图形?(生：)老师设计了一个最简单的图形——竖线。 ︱ ︱ ︱ ︱ 3.第三乐段：(1)师：第三段主旋律与第一段是相似的，那老师选择与第一乐段一样的图形，好吗?(2)师：接下去，是谁呀?(生：小鸟、小狗)小鸟的叫声可用什么样的图形或线条表示?△ 小 鸟小 狗 ● ● ●设计意图：通过对音乐深层地聆听，使学生能更清楚的了解乐曲的结构。图谱的设计，培养了学生的创造意识和审美想象，有效地提高了音乐的审美能力。

四、音乐律动

1.师：这三段音乐，哪一段的音色是清脆、明亮的?为什么? 生：第一段和第三段。 2.师：那第二段呢?(生：低沉)为什么?(生：没有口哨声)3.设计动作。 师：清脆、明亮的音乐可以设计怎样的动作?低沉一点的又能设计怎样的动作? 4.听音乐做动作。 要求：第一乐段——女同学立起来踏步，反复时朝反方向走第二乐段——男同学蹲下来踏步，反复时朝反方向走 第三乐段——女同学立起来踏步 小 鸟——飞翔 小 狗——节奏 结束句——定型动作设计意图：通过音乐律动，使学生能积极参与到音乐实践活动之中，并进一步加深对乐曲的理解。而且通过这个活动，不断增强学生的合作意识和协调能力。

五、教师总结

1.师：今天同学们表现真棒，聪明极了!而且老师还发现大家都很喜欢小动物，希望小朋友们都能和小动物成为好朋友，做一个有爱心的人，好吗?2.师生再见。

小学一年级音乐教学方案5

【教学过程】：

一， 组织教学：听音乐拍手

二，复习歌曲《拉勾勾》

指名学生唱

同座边唱边表演

二， 新歌教学：

1，复习走

跑跑

要求：边拍手边读“走”时，不能读成“走哦”

边拍手边读“跑跑”时，不能太疲软

2， 《其多列》节奏，请同学排一遍

教师弹奏《其多列》旋律，学生拍打节奏

3， 故事导入：

4， 跟老师边拍手边读歌词第一段

5， 学唱第一段

采用模唱

教师用肢体语言提示：让学生理解歌词

采用师生接唱

6， 连唱

7， 跟教师按节奏朗读第二段歌词2~3遍

逐句模唱歌词

接唱

连唱第二段歌词

8， 跟教师按节奏朗读第三段歌词：出示图片

学唱第三段歌词

逐句模唱

教师用肢体语言提示，让学生理解歌词

接唱(教师与学生，学生与学生)

唱第三段歌词，让学生自己编动作

三段歌词连起来

放录音，学生跟唱

启发学生用简短的语言描述，去学校路上的愉快心情。(学生简短讨论

那学生唱歌时就要带着愉快的心情，歌声才优美动听。

连唱(可采用第一段女同学唱，第二段男同学唱，第三段一起唱)

边唱边表演

教师提示几个动作，让学生自由组合(或请学生自由发表，采纳其中好的动作，看学生实际情况，不行，就跟着老师跳。进行组合)

放音乐，边唱边表演

(比赛)指名学生表演，其它学生唱(边打节奏边唱)

选出“小小舞蹈家

随记：《其多列》这首歌一共有三段歌词，较长。如何让学生注意力集中，学得快。我采用三段歌词用不同得方法教学：第一段用肢体语言做动作，第二段看图片记歌词。第三段让学生字编动作唱，学生学习兴趣高，乐此不疲。

少先队大队委员公开选举活动方案

活动宗旨：

自己的干部自己选，公平、公正、公开。

活动准备：

大队委员会议及校广播台栏目宣传。

活动安排：

一.大队委员选举

（一）中队推选候选人活动。（10月1日至10月16日）

1、 各中队要将此次活动的方案向全体队员公布，中队辅导员收集填好的申请表后，可利用10月11日（周四队会课）开展一次选举候选人活动。（方案由各中队自定）

2、三至五年级各中队推选大队委员候选人2名。（在中队选举中未成为候选人的队员，在10月12日（周五）前有一次直接向大队部自荐机会）

3、 向大队部交申请表。（10月15日周一下午1：40前交大队部）

（二）初选（10月29日星期一下午第六节）（在电教室进行）。

1、 候选人准备：复习了解少先队基础知识

2、 初选活动：（1）侯选人自我介绍

（2）进行队知识的抽签考核，考核合格的队员进入复选。

（三）复选（10月30日星期二）

1、 复选队员于10月30日下午1点40分在学校大队部听取各自职责，然后通过红领巾广播站做1—2分钟直播自荐演讲。

2、 听取各任课教师意见。

（四）向队干部授标志（11月5日星期一升旗仪式）

塘厦镇林村小学少先队大队部

-9-25

（注：因学校中层干部竞选，因此竞选大队部委员工作有所推迟，请见谅）

栗西口小学德育工作实施方案

一、指导思想

以党的十六年夜精神、邓小平理论、“三个代表”主要思惟为指导，当真贯彻落实国家教委公布的《中小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》，切实增强和改良黉舍德育工作。以爱国主义教育为主旋律，以社会要求与学生成长需要为契机，以校园文化为载体，多渠道、多条理、全方位地开展教育勾当，周全实施素质教育，提高学生的思惟、道德和心理、心理素质。增强黉舍德育的科学研究，全力试探新形势下中学德育工作的新路子，不竭提高德育工作的针对性、实效性。为培育有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人而全力。

二、德育内容、形式与实施路子

中小学德育工作的根基使命是,培育学生成为热爱社会主义祖国、具有社会公德、文明行为习惯、遵纪守法的平正易近。在这个基本上，指导他们慢慢确立正确的世界不美观、人生不美观、价值不美观，不竭提高社会主义思惟憬悟，并为使他们中的优异分子未来能够成为判定的共产主义者奠基基本。必需坚持德育首位的思惟，把德育算作周全提高学生素质的首要使命来抓，坚持常规教育、专题教育、系列教育相连系，以课堂教学为主渠道，心理健康教育为保证，社会实践教育为辅助，斥地多种德育路子，使黉舍德育工作规范化、轨制化。

㈠常规教育

1、当真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周礼拜一进行盛大的升旗典礼。连系形势教育、传统节日、纪念日及黉舍年夜事等，放置好国旗下爱国主义教育系列讲话内容。

2、增强文明礼仪养成教育，当真贯彻落实《守则》、《规范》和《学生一日常规》。

3、继续奉行校园文明礼仪看管岗值勤轨制，让学生干部介入校园打点，培育学生自我教育、自我打点、自我磨炼的能力。

4、组织“校园巡摄”勾当，用影像真实记实校园内发生的大好人好事和不良现象，并操作闭路电视、宣传画廊进行宣传和曝光，弘扬正气，促进学生精采道德的养成。

5、继续实施按期评定学生道德性为和按期评选文明班级、前进前辈团支部、“三好”学生、优异学生干部、优异团干部、优异团员的轨制，操作校会、赞誉年夜会等形式，赞誉前进前辈典型，促进精采校风、班风和学风培植。

㈡专题教育

1、连系重年夜节日、纪念日开展爱国主义教育、革命传统教育。如 “五四”青年节，进行赞誉年夜会、校园艺术节等，弘扬五四传统，激发学生高昂向上的激情。“七一”举办“颂歌献给伟年夜的党”演唱会，激发学生对党的激情。国庆节开展“祖国巨变”、“家乡转变”等专题讲座，增强学生对更始的抉择信念和责任感。“一二·九”进行专题陈述会、革命历史歌曲演唱会，让学生体味历史，树立勤恳进修、振兴中华的志向。

2、连系集体主义教育，开展青年自愿者勾当，每年3月5日学雷锋，9月10日“教师节”前后，团委、学生会环绕“心中有集体，心中有他人”这个中心，普遍开展丰硕多彩、富有成效的青年自愿

者勾当，为社会、为黉舍、为教师做好事、办实事，让学生在勾当中接管自我教育，学会关心他人，培育集体主义精神。

3、连系“三五”普法，开展法制教育。按照“三五”普法要乞降黉舍特点，对各年级学生进行校纪校规、交通平安、法制常识教育，培育学生的法制不美观念，提高遵纪守法的自觉性，全力使学生在校做个勤学生，在家做个好孩子，在社会上做一个好平正易近。

㈢系列教育

1、按照《侨心黉舍十年夜教育系列》对学生进行系列教育，经由过程举办陈述会、专题谈判、演讲会、主题班会、组织社会实践等勾当，全力提高学生的理想神驰水平、根基道德水安然安祥意志步履水平，塑造其健全的人格。

2、搞妥“业余团校”，组织优异学生和前进青年按期上团课，开展专题谈判，组织参不美观访谒、社会考查等勾当，辅佐学生体味党团根基常识，认清当前更始形势和今世青年的历史责任，激发学生爱党、爱国的热情，增强社会责任感和历史使命感。团委要指导各班团支部成立学党章小组，并按期开展勾当，提高学生思惟政治素质，在此基本上积极做好举荐优异学生作党的成长对象的“推优”工作。

㈣主渠道教育

坚持德育为首，坚持以课堂教育为主渠道是我校一贯做法，全体教师要进一步增强德育意识，坚持教书育人，在课堂教学中连系学科内容、特点，挖掘教育素材，各教研组、备课组在制订教研打算、教学打算时，要从以下四个方面进行全力：一是凸起教材中显性教育身分，二是挖掘教材中的隐性教育身分，三是填补教材外的相关教育内容，四是连系社会热点进行渗入。各科教师要全力提高教学艺术，不竭切磋渗入艺术，提高渗入教育下场，使爱国主义、社会主义、集体主义教育与教学内容之间发生有机的、必然的、协调的联系，全力在潜移默化中给学生以春风化雨式的教育。

政治学科教师要阐扬思惟政治课的优势，坚持理论联系现实，自觉地凸起政治课的德育功能，实时把握学生的思惟脉搏，连系教材、时事政治和富有教育意义的录相、影片等，有的放矢地进行德育教育，解决学生思惟上的一些现实问题，让青年学生形成正确的人生不美观，正确剖析息争释一些社会现象，学会运用马列主义的立场、不雅概念和体例剖析问题、解决问题，提高分辩思维的能力。

㈤心理健康教育

1、举办专题讲座。

连系学生在进修、糊口、人际交往过程中默示出的心理问题，有针对性地开展心理健康教育讲座，对学生进行心理健康教育和指导，辅佐学生体味中学生心理特点及有关心理卫生常识，使其学会想事做人的体例，提高心理素质，增强承受挫折和顺应情形的能力。

2、设立心理咨询室

在普遍进行心理健康教育的同时，对少数学生在进修、糊口及人际交往中碰着的一般心理问题给以教育和辅佐，经由过程咨询，辅佐他们树立正确的自我意识，成立精采的人际关系，提高情感的自我节制能力，把握对于挫折和不良情感的应对策略，形成精采的人格。

3、成立家长黉舍

家庭教育是黉舍德育的一个主要组成部门，也是提高德育有用性的主要路子。我校将成立家长黉舍，按期举办专题讲座、教育经验交流会等，较为系统地向家长教授心理教育的常识和体例，辅佐家长树立正确的教育思惟，改良教育体例，提高家庭教育水平。

㈥社会实践教育

操作班会、团会、业余团校或寒暑假，组织学生到敬老院、汽车站、社区、工场、农村等地进行参不美观访谒、社会查询拜访或公益劳动等，辅佐学生正确熟悉社会和人生，把书本常识与实践连系起来，增强为振兴中华而勤恳念书的社会责任感。[公函易爱心文秘网文章- 找文章,到公函易爱心文秘网]

三、德育队伍培植与率领

德育是黉舍素质教育的主要组成部门，对青少年学生健康成长起着导向、敦促和保证浸染。因而，全校教人员工、黉舍率领必需高度正视德育工作，切实增强对德育工作的率领，培植一支高素质的德育队伍，保证德育工作的周全落实。

1、调整、充实德育工作率领小组

德育工作率领小组由校长、校党支部书记、主管德育工作的行政干部、团委书记、班主任、政治课教师等组成，并由校长担任组长，负责对德育工作的率领，每学年按照工作需要，调整、充实率领小组成员。按期组织开展进修和钻研勾当，健全落实德育工作责任制，当真贯彻落实《中共中心关于进一步增强和改良黉舍德育工作的若干定见》、《爱国主义教育实施纲要》和国家教委公布的《中小学德育纲要》和《中小学德育工作规程》，当真切磋在社会主义市场经济前提下对中学生进行思惟教育的路子和体例，提高德育的实效性。

2、增强班主任队伍培植

实施每周一次班主任例会轨制和班会集体备课制，做到当真备好、上好每一堂班会课，保证团支部勾那时刻，慢慢实现班会、团会勾当规范化、系列化。增强对班主任的思惟理论和工作体例的培训，经由过程培训、专题钻研、老带新等法子，进一步提高班主任的工作艺术和打点水平。班主任要增强与学生家长的联系，周全关心学生的成长和前进。每位班主任都要自动承担德育研究使命，每学期每人至少确定一个德育研究专题，提高德育工作的预见性、针对性和实效性。

3、充实阐扬共青团组织的浸染

共青团要针对中学生的思惟现实和身心特点，开展丰硕多彩的教育勾当、文化娱乐勾当和社会实践勾当，让学生在实践磨炼中培育优良的品质和精采的行为习惯。黉舍团委要切实增强自身的思惟培植、组织培植和作风培植，增强对团总支、学生会和团支部工作的指导，阐扬他们在黉舍德育

工作中的积极浸染。 4、积极阐扬黉舍、家庭、社会“三连系”教育协调小组的浸染 增强对“三连系”教育协调小组的率领，每学年调整、充实“三连系”小组成员。按期召开三连系小组会议，增强对德育的研究，增强黉舍、家庭、社会三者之间的联系，全力形成有利于学生成长的校园情形和社区教育情形。

四、德育工作打点与查核

增强对德育的打点，成立健全德育工作的查核评估轨制，是保证和敦促德育工作落到实处的主要环节。各本能机能部门要注重增强查询拜访研究，试探新形势下行之有用的德育体例与路子，同时增强对德育工作的打点和查核，成立过程(日常平常)查核与终结(期中或期末)查核相连系，重在日常平常查核的查核评估机制，全力使德育工作科学化、规范化、正常化。针对当前我校德育工作现实情形，首要抓好以下几个环节：

1、抓打算的拟定

首先各部门要连系黉舍工作要求，当真拟定工作打算，坚持德育首位，明晰德育工作内容，寓德育于打点、教学、处事之中，并指导拟定具体的德育勾当打算。

2、抓打算的实施

校长办公室按照各部门拟定的德育内容，按月拟定德育勾当放置表，并纳入黉舍月工作打算，每周发布，在全校执行，各部门要当真抓好月打算的落实，确保勾当按时按质进行。

3、抓工作的搜检

德育处、团委要增强对德育工作的搜检与评选，实施量化打点，要把每日常规搜检与姑且抽查连系起来，常规搜检由值日干部和教员进行搜检，每日发布搜检功效。教育处、团委要不按期对班级打点、班会、团会、常规教育、宿舍打点等进行抽查，按时评讲，促进各项工作的正常开展。

4、抓工作总结

为提高德育工作的整体水平，每学期各部门、班级要进行德育工作专题总结。每学年进行一次德育工作功效陈述请示会，交流德育工作经验。

5、抓评选赞誉

各部门要在校长室的指导下，在开学初完美各类岗位职责和评选法子，明晰德育内容和要求，增强对部门工作人员的指导、打点和督查，增强评选工作的透明度。教育处要做好班主任和科任教师的查核工作，要引入竞争机制，将查核功效与职称评定、评选前进前辈、年度查核等连系起来，与各个部门的整体工作评估连系起来，以此调动泛博教职工教书育人、打点育人、处事育人的积极性，促进德育工作的深切开展。

今年12月1日是第35个“世界艾滋病日”，宣传主题是“遏制艾滋，履行承诺--权益，责任，落实”。根据鲁艾办发[20__]3号文件精神，为动员社会各界共同参与艾滋病防治工作，营造全社会共同参与、群防群控的良好氛围。根据我市实际，特制定__市“世界艾滋病日”系列宣传活动方案如下：

一、宣传主题、重点内容

宣传主题： 行动起来，向‘零’艾滋迈进”(英文主题Getting to zero)，副标题是“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”。

重点内容：落实《艾滋病防治条例》、《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__)》，__市防艾办下发(防艾办〔__〕5号)文件，组织动员县市区防艾办、市直防艾委成员单位相关部门和社会各界共同参与艾滋病防治工作，在12月1日前后开展一系列艾滋病宣传、咨询检测活动，普及艾滋病防治知识，积极发现艾滋病病毒感染者，并为感染者和艾滋病致孤儿童提供预防、治疗和关怀服务。

1、在12月1日-7日“自愿咨询检测周”开展宣传活动，__市各艾滋病自愿咨询检测机构在单位醒目处悬挂宣传标语，公布咨询检测电话号码，宣传自愿咨询检测的原则、意义、内容等。

2、农民工预防艾滋病宣传活动：12月1—7日在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病知识展览和播放科普电影为主的宣传教育活动，现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。

3、对市直和各县市区党政干部防治艾滋病政策和知识宣讲活动。宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__年)》，强调政府和有关部门防艾的职责，宣传国家“四免一关怀”政策，病人的权利和义务，反歧视等内容。

4、11月22日-24日对全市医疗机构从事艾滋病咨询、采样、检测的专业人员进行规范化的培训，以提高全市艾滋病检测能力，为在“自愿咨询检测周”开展艾滋病宣传、咨询检测活动，普及艾滋病防治知识，积极发现艾滋病病毒感染者做好基础工作。

5、市领导慰问hiv/aids家庭及从事艾滋病防治医务人员，让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

6、通过报纸、电视、电台等媒体多种形式宣传艾滋病防治知识。12月1日__晚报、日报报纸出一版防艾专刊，电视台做一期专题防艾节目并在此期间加大游走字幕、公益广告的宣传频次，广播电台做一期防艾专题栏目并加播公益广告。

7、在山东理工大学等驻缁大中专院校开展艾滋病专题讲座及有奖知识问答，现场悬挂横幅、展版、宣传资料发放、科普电影等。组织50名青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

8、12月1日上午在__市博物馆广场摆放防治知识展板、发放宣传资料并提供艾滋病防治知识咨询、检测服务。

活动周期：11月22日至12月25日

二、组织机构与人员分工

本次活动由市防艾办统一组织协调，市疾控中心重点实施，有关部门和单位参与，成立__市“世界艾滋病日”宣传活动领导小组，人员组成及分工如下：

组 长：__ (__市副市长)

副组长：__(__市卫生局副局长)

成员：市委宣传部 市发改委 市教育局 市科学技术局 市公安局 市民政局 市司法局 市财政局市社会和劳动保障局 市人事局 市建委 市交通局 市农业局市贸易局 市技术监督局 市广播电视局 市计划生育委员会 市文化局 市工商局市食品药品监督局 市总工会 团市委 市妇联 市红十字会 市旅游局 市政府外事办公室市宗教事务局 市卫生局等成员单位

三、宣传形式、日期和内容

1、宣传倡导会：11月29日前各县市区防艾办负责组织相关的政府部门(文、教、卫、新闻、公安、共、青、妇等)进行动员、倡导，分工负责，落实宣传任务。(责任单位-市防艾办，责任人__)

2、电视宣传：12月1日前后，在__市电视台每天以公益广告、移动字幕、新闻等形式宣传艾滋病防治政策和知识等。(责任单位--__市电视台，疾控机构提供内容)

3、报纸宣传：12月1日前后，在《__日报》、《__晚报》、《__广播电视报》以健康专栏、专家访谈、公益广告、新闻消息等形式宣传艾滋病防治政策、知识等;(责任单位-__报社，疾控机构提供内容)

4、横幅宣传：12月1日-7日在vct点单位门前悬挂宣传横幅标语及咨询电话，加大咨询检测工作力度。(责任单位-市疾控中心)

5、大型现场宣传咨询活动：

11月28日对山东理工大学的学生开展艾滋病专题讲座，现场内容有问卷调查、科普电影、有奖知识问答、横幅、展版、宣传资料发放、等;11月30日组织城区副县级以上干部参加省宣讲团对我市的艾滋病宣讲活动;当日对__市的副科级以上干部、医疗卫生单位负责人进行艾滋病防治知识、政策的宣讲。责任单位-市防艾办、山东理工大学，市委宣传部

12月1前后在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病展览和放科普电影为主的防艾宣传教育活动，现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。(责任单位-市建设局、市疾控中心)

12月2日组织30-50名驻缁大中专青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

6、11月28-12月25日对各县市区开展党政干部防艾政策、知识宣讲活动。我市已成立艾滋病宣讲团(__市防艾〔__〕3号)，团长：段立武，副团长__，宣讲成员由卫生、宣传、教育、公安、财政及计生等相关部门人员组成，宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__年)》，强调政府和有关部门防艾的职责，宣传国家“四免一关怀”政策，病人的权利和义务，反歧视等内容。(责任单位-市防艾办)

7、12月1日前后，各级政府领导慰问hiv/aids家庭及从事艾滋病防治医务人员，让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。

而小区作为最接近消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。

一、前期准备

1.1小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

1.1.1小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)

3导购员平时的对顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

1.1.2设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

1.2人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

1.2.1人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。

建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。

有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》

1.2.2岗位的职责

主管岗位职责

1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员

2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度;

3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工;

4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略;

5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标;

6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;

2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系;

3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;

4.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;

5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;

6.负责小区售后服务工作;

7.完成部门经理安排的其它工作。

1.2.3团队建设方法

小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。

小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针。

小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。

会议结束主管带动大家喊出如：“好__，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。

1.2.3绩效考核控制与管理

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。

公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600—1000元(可根据当地的实际消费水平设定)，提成为1.5%—4%，如有其他人?设计师或安装工只能提1.5%。

实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。

业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。

二、目标小区选定

通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。

2.1评估目标小区的方法

在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。

2.2时机的选择

小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。

中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。

交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。

三、宣传方式

1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。

广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。

2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。

值得注意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。

3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增强对好莱客产品的信心。

5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。

对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。

6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

四、促销活动

可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。

五、事后评估

5.1促销活动事后评估

促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。

经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。

5.2小区投入产出事后评估分析

当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

排球赛策划书及总结

数理系排球比赛策划书

一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、活动对象： 数理系08、09、10级学生。

三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是a b两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。

四、比赛时间、地点：XX年3月25日下午四、学校排球场

五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多6人）。

六、比赛规则 ：见附录

七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条

八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。

九、人员安排：

1、裁判：

2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。

3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。

十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。

十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。

十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。

比赛规则：

1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。

3、第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球：

比赛时，每队上场六人，四男二女。

各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。

发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。

在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。

每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。

一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。

在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。

各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。

比赛得一分情况：

(1)、球成功地落在对方得比赛场区；

(2)、对方犯规；

(3)、对方受到处罚。

5、比赛弃权：

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。

②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。

③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。

数理系、团总支体育部

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2017年学校学雷锋活动方案

一、指导思想

当前国家正处在改革和发展的关键时期，社会情况发生了复杂而深刻的变化，影响中小学生的价值取向。在全面推进素质教育的过程中，高举雷锋精神的旗帜，对中小学生健康成长，抵制个人主义、拜金主义、享乐主义等消极腐朽思想对中小学生消极影响具有特别重要而深远的意义。

雷锋——这个中国大地上出现的平凡而伟大的英雄人物，曾在历史的回音壁上激起了何等强烈共鸣，尽管经历了许许多多不平凡的岁月，但雷锋精神却像一切属于时代、属于人民的美好事物一样，始终珍藏在我们心底。在毛泽东同志提出：“向雷锋同志学习”42周年到来之际，我校将组织开展“雷锋与我同行”主题教育活动，现对本次活动作如下安排：

二、活动安排

(1)、学校将组织召开“学雷锋”动员大会。(少先队大队部 3月3日晨会)

(2)、利用班队课，讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记，论论雷锋的精神。材料可到图书室借阅或上网查找。(第四周班队课)

通过班队课的学习，让学生充分了解雷锋精神的含义，紧紧围绕如下四个方面来进行：

1、要学习雷锋爱憎分明的政治立场，引导学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统和革命传统，加强孝敬父母、尊敬长辈以及爱身边的人的教育。

2、要学习雷锋全心全意为人民服务的人生观，无私奉献的价值观，引导学生形成正确的世界观与价值观，具有社会责任感，努力为人民服务。雷锋说过“人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”我们要学习雷锋“火车行千里，好事一火车”那样时时处处做好事。

3、要学习雷锋的严于律己、孜孜以学的自我修养原则，培养学生科学严谨的学习方法和努力创新、大胆实践的精神，培养健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。

4、要学习雷锋的“四个对待”，即对待同志要像春天般的温暖;对待工作要像夏天般的火热;对待个人主义要像秋风扫落叶一样;对待敌人要像严冬一样残酷无情。

(3)、各班出好一期有关雷锋的板报。要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班中队长负责组织少先队员出好这一期板报。(3月中旬进行评比)

(4)、组织学生观看雷锋电影。(具体时间另定)

(5)、结合“3·12”植树节，开展绿化、环保活动：(一)常规要求：1、爱护环境卫生，不乱抛垃圾。2、爱护学校的花草树木，不随便踩草地。3、节约资源，不随便浪费水、电。4、积极参加各项有意义的绿化、环保活动。(二)各年级要求：1、低年级的同学负责管好自己班内的保洁工作。2、中高年级的同学负责自己班包干区的清洁以及拔杂草的工作。

(6)、少先队大队干部“学习雷锋故事、宣传雷锋精神”活动，分组到一、二、三年级各班进行雷锋事迹的宣传;教低年级整理自己的物品;(利用第五周班队课)

(7)、参加一次学雷锋社会实践活动。1、在学生中开展学雷锋做好事活动。2、各班派出雏鹰小队，具体任务另行通知，(对象：四、五、六年级，时间：3月11日)

(8)、举行一次“雷锋精神伴我成长”主题红领巾广播，同时宣传身边的好人好事。(3月31日晨会)

(9)、开展一场“校园手拉手”募捐活动。向身边的贫困生伸出友谊之手。募捐所得，一部分为贫困生购买一些学习用品，一部分存入校扶贫基金。学校将利用升旗仪式的机会开展扶贫活动。

三、活动总结

各班要认真总结本次主题教育活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与献爱心活动相结合、与身边的希望工程相结合、与社会实践活动相结合。让“雷锋”活现在新世纪的今天，让雷锋精神永驻校园。

组织一次学雷锋的总结大会，活动时间：四月上旬(少先队负责)。

要求：

1、每位中队长负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，并在上交大队部。

2、由中队长负责组织班内的队员进行总结(低中年级辅导员执笔)，写成总结于4月5日上交大队部。

大学生市场策划实习报告范文

作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技能。以下是为您整理的大学生市场策划实习报告，谢谢阅读。

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注;

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

小学支教策划方案

一、活动名称: 寓教于乐，快乐成长

二、活动时间：XX年11月4日

三、活动单位：石家庄信息工程职业学院青年志愿者协会

四、活动地点：北郄马小学

五、活动背景: 组织动员大学生支教服务团队为农民工子女的生活、学习提供力所能及的帮扶，对于服务农民工子女的读书成才、提高大学生社会实践能力必将产生深远的影响。

六、活动目的：一方面在给小朋友们带来欢乐的同时授予他们知识并开拓他们的视野;另一方面也是给我们志愿者的一个很好的奉献自己爱心，锻炼自己的能力的平台。

七、前期准备 ：

1、宣传工作：

在北院、南院张贴栏、各宿舍楼张贴宣传海报;

2、准备工作

积极招集志愿者并进行相应的培训;

准备好活动相应的道具和材料;

事先联系支教的学校，让他们有所准备。

八、活动开展：

首先由主持人介绍本次支教的团队(5分钟)

1、第一节课：

a、感恩教育(15分钟)

本次教育以感恩父母为主线，志愿者自行准备有关感恩教育的素材(考虑到支教的学校无多媒体，所以最好以讲故事的形式展开)，在讲述故事的同时引导学生积极思考如何感恩父母?怎么样去感恩父母?也可以让学生发言讲述自己家里或邻里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后让学生在卡片上写上感谢父母的信或是写想要对父母说的话(志愿者可以买彩色便签发给学生或者是让学生用自己的作业本写)。

b、游戏(你来表演我来猜)：(15分钟)

a、志愿者自行准备写有一些成语(适合低年级学生的)或日常生活中的动作(如：漱口，洗脸，起床等)的卡片;

b、开始游戏时选两名学生上讲台，一个表演另一个来猜，志愿者告诉表演的学生他相应的动作并让他演示出来给另一个学生猜;

c、猜测三次未猜出者为失败，胜利者给予奖励(志愿者自己准备，可以是笔或者笔记本之类的)。

c、画鼻子游戏(10分钟)

a、志愿者在黑板上画出几个脸(没有鼻子);

b、让学生到黑板前，蒙住或让他们闭眼睛眼睛，转几圈后让他们拿粉笔在上面画鼻子;

c、看谁画得又好又准。

2、第二节课(以课堂小游戏形式展开)：

3、

a、 开口说英语(15分钟)

以互动的形式展开：1)、事先准备好几个简单的关于动作的英语卡片，教会他们;

2)、随机选卡片亮出来，让学生们念出来，并做出相应的动作，答对的可以有相应的奖励。

b、前线告急(10分钟)：

a、将学生分为四组并在每组中选出一个代表;

b、

c、志愿者说出一件物品(教室里有的，或者是学生有的)然后让代表收集同学们给去的物品(一件)并以最快速度送到讲台上。

d、

e、最后送上物品最少或最慢的小组派代表上台进行表演。

f、

c、吟诗或唱歌传花(10分钟):

a、游戏与平常的击鼓传花类似;

b、选取学生或是志愿者在讲台上朗诵诗歌或唱歌(不宜过长)，下面的学生以一件物品为载体进行传递(可以不按顺序，传给想传的那个人即可);

c、当台上的人朗诵或唱歌结束，手上有传递物的同学要进行诗歌朗诵或者是其他才艺展示。

(备注：上课前要进行认真的准备，特别是安排好志愿者负责的环节，课堂上可以根据实际情况对活动的用时和顺序进行安排和调整。在游戏中要注意维持教室的纪律和注意安全，避免学生发生摔跤或磕碰事件。对于小游戏，志愿者也可以根据自己的喜好进行更改成比较适合的。)

九、可行性分析：

1、活动所需要的志愿者都是经过精心挑选出来的，对工作有足够的积极性和热心。同时也希望这个机会，锻炼自己，提升自己服务社会的能力。

2、活动所需的经费不多，活动受经费的限制校本次活动是志愿活动，全部支教人员不收取任何费用(路费自付)。

3、经费预算方面：

车费：每人2元。

活动中给予小学生的奖励由志愿者来支付，最好是文具类的。

一、教学目标

1、使学生在已有知识经验的基础上，通过观察和操作进一步经历十几减9的计 算过程，比较熟练地掌握十几减9的计算方法，并能正确地进行计算。

2、鼓励学生通过独立思考和合作交流，探究出多种计算方法，用自己喜欢的方法来计算十几减9的算式，渗透用多种方法解决问题的能力。

3、引导学生能用“十几减9”的计算方法解决现实问题，使学生初步体会到生活中处处有数学，从而培养学生用数学的意识。

4、培养学生的合作意识和交往能力。

二、教学重点：

引导学生用自己喜欢的计算十几减9的方法解决现实问题。

三、教学难点：

经历探究计算十几减9的思维过程。

四、教具、学具准备：

多媒体课件、口算题卡、小棒

五、教学过程：

(一)热身赛

8+9= 15-9= 17-9= 6+7= 13-9=

7+9= 18-9= 9+5= 14-9= 11-9=

(1)集体订正

(2)评讲：请你说说17-9你是怎样计算的?

(3)指名学生说自己的算法，还有不同的想法吗?

(4)师：刚才我们一起复习了前面大家共同探究的十几减九的几种方法，那么老师希望大家在后面学习过程中，能用你自己喜欢的方法来做题。好，下面就进入我们今天的十几减九的练习课。(板书课题：十几减九的练习课)

(二)导入：

师：同学们喜欢喜羊羊吗?

生：喜欢

师：老师也很喜欢，今天喜洋洋他们来到我们的课堂了，大家和他们打个招呼吧!

生：你们好

师：今天一大早懒羊羊村长把大家召集了起来，交给他们一个重要的任务。原来灰太狼趁大家没注意，把羊村的宝藏偷走了，现在任务就是要小羊们找回宝藏。当然这一路上困难重重，大家有信心帮他们夺回宝藏吗?

生：有!

师：好，下面就进入我们的闯关活动。

1、速度大作战

师：我们来和喜羊羊比一比谁的速度快吧

12-9 = 16-9 = 14-9 = 18-9 =

17-9 = 11-9 = 16-9 = 13-9 =

用你最喜欢的算法算算 18-9= ( )

2.看图写算式

师：跑那么快，大家一定都渴了，看，同学们，我们来到了草莓地。

3、力气大作战

师：同学们吃饱了，大力士泰哥要和我们比力气呢(在圆圈里填上大于号，小于号或者等于号)

4+3 〇 17-9 15-9 〇 5+9 7+8 〇 9+6

4-9 〇 15-5 16-9 〇 13-9 12-9 〇 9+4

4、地雷大作战(想加算减)

师：同学们要小心了，可不要踩到地雷哦

9+( )=12 9+( )=18 9+( )=15 9+( )=11

12-9 = ( ) 18-9 = ( ) 15-9 = ( ) 11-9 = ( )

5.看图讲故事

师：我们安全的走过了雷区，现在休息一下来讲故事吧

(三)活动

师：同学们，在你们聪明才智的帮助下，喜羊羊他们顺利的夺回了宝藏，看，他们来向我们表示感谢了呢!为了庆祝一下，他们邀请我们一起跳舞，大家准备好了吗?(音乐：找朋友)

(四)师：喜羊羊他们完成了任务，要回羊村去复命了，他们想买一些礼品带给大家，现在请大家一起去自选商场帮他们挑选礼物吧!

(1)妈妈给了你16元钱，你最想买什么，还剩多少钱?

(2)如果可以买两样，你想买什么?还剩多少钱?

(五)学习了十几减九的几种计算方法，你能不能用你喜欢的方法来说说15-8和13-7怎样计算?

(六)谈收获

这节课你收获了什么?

师：大家这节课学会了讲故事，十几减九的计算方法等很多东西，还利用十几减九的计算方法，推理出了如何计算十几减八和十几减七这些我们下节课将要学习的内容。

(七)师：你喜欢灰太狼吗?

生：不喜欢，他老做坏事

师：对，灰太狼总喜欢搞破坏，但是老师觉得灰太狼有一个优点，他虽然每次都失败，但是却从未放弃，这一点我们应该向他学习.那这节课靠我们大家的智慧，喜羊羊他们一次次战胜灰太狼，灰太狼一次次失败，我们胜利了，我们就是喜羊羊!

最后老师送给同学们一句话：失败是成功之母(大屏幕出示)

一、活动背景

随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西，有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。

二、活动目的与意义

1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。

2、周易有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳，浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事，不仅能展示一个人认真于小节的态度，还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。

4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。

三、活动相关信息

活动时间：20__年11品，11月3日-11月9日(11月3-5日各学院收集物品，6-7日各学院整理物品，8-9日上午8：00-下午18：00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售)

活动地点：校本部广场

活动对象：全体在校生

主办方：校学生会

协办方：院学生会

销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品

四、活动前提条件

1、获得学院准许。

2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。

五、活动前期准备

1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图：

2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。

3、宣传：与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传，加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。

4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。

5、收集物品：11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。

六、活动现场准备

1、学生会于11月8日早晨7：30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。

2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。

3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。

4、下午18：00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。

七、活动后期工作

1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。

2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。

3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。

八、活动注意事项

1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。

其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。

2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。

3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，交易活动公平自愿。

4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。

5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。

6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，详细情况另行通知。

九、活动人员安排

于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。

活动负责人：

活动场地布置：

现场工作人员：

值班人员：

宣传人员：

活动后清理检查人员：

十、活动经费预算

根根据具体情况来制定

Patr 1

一、办学背景：

从20xx年开展的中国校园足球活动经过5年的发展已经成为校园文化的一个亮点，尤其是党和国家领导人将校园足球放大到是完中国梦的一个重要组成部分的政治高度，更预兆着校园足球运动未来的发展有着广阔的空间。石门实验小学一直实施 以孩子的终身发展为本 的教育理念，发挥教师群体的优势，走科研兴校、特色建校之路，与围绕 以球育人 宗旨的南海区足球协会强强联手，共同开设足球实验班是在区文体旅游局、教育局摸索专项体育协会进校园的创新举措，通过整合各种社会资源、推动校园足球大发展是各部门的共识。

二、指导思想：

石门实验小学与南海区足球协会将以战略的眼光、创新的思维、科学的方法，通过认真地实施和不懈的努力，使校园足球成为石门实验小学特色建校的重要组成部分，让学生在快乐足球中强身健体，锻炼意志品质，发挥个人天赋，培养团队合作意识和顽强的拼搏精神，为学生的健康成长，南海足球运动的振兴和发展打下坚实基础。

三、组织机构与分工：设立石门实验小学足球实验班办公室 主任：(足球实验班建设)

副主任：(学校校园足球氛围营造、活动策划) 德育科：(足球实验班思想文化学习)

竞训科：(由南海足协派出专业团队协助推进落实校园足球活动，足球实验班、学校足球队训练比赛等工作)

Patr 2

一、足球实验班办学目标：

体教结合，培养足球希望之星、振兴南海校园足球。

二、足球实验班办学理念：

以球育人、以球启智、以球促学。

三、学生发展：

经过挑选的队员优先进入石门实验小学就读，享有南海区正式学籍，并代表学校和南海少年足球队参加全国各地青少年足球赛。 学生走向：1、通过各种选拔赛，直接进入俱乐部从事足球职业生涯。

2、小学毕业后的优秀足球苗子特招进入石门教育集团旗下的中学和高中继续就读。

四、经费保障：上级拨款、社会捐赠、协会支持

五、工作计划：

第一阶段：组队建班：以新学年一年级为试点组成第一届石门实验小学足球实验班、同时带动各年级组建足球队伍。

第二阶段：系统学习训练：短期计划：参加20xx年南海区校园足球 小世界杯 。

第三阶段：梯队建设：定期推广 足球进幼儿园活动 公益活动，启蒙班优秀学生可以直接入读石门实验小学足球实验班。

第四阶段(20xx年)初见成果：通过4年系统学习和足球训练，石门实验小学校园足球特色教育将取得一定的成绩，成为全国校园足球开展活动示范单位。

班主任工作职责及考核方案

为了加强班主任的工作，从本学期起，对班主任工作进行量化管理，学年末根据班主任工作情况进行考核，并将考核结果记入年度考核表，作为评优评先的主要依据之一。

一、班主任基本职责：

1、熟悉班级情况。班主任必须进行仔细深入的调查研究，掌握本班学生的思想、学习、生活、健康和家庭教育情况。

2、制定完整的工作计划和总结。班主任开学初应根据学校要求，制定较为完整、具体的工作计划，期末写好全面的班主任工作总结，计划和总结分别于期初和期末交德育室。

3、组织和指导本班班委会、团队工作：培养学生干部。各班须在民主的基础上选举学生干部，建立班干会议制度，培养、提高学生干部的工作能力。

4、按时完成学校各项任务，准时参加班主任工作会议。

5、组织学生劳动和社会实践，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度养成良好的劳动习惯，增强学生环保意识、法制观念。

6、抓好班级的“三项评比”和“两操”工作。

7、弘扬先进，转化后进，及时发现学生的先进事迹，树立榜样，做好评选优秀学生工作，对后进生要了解原因，对症下药。

8、协调科任教师之间的关系，提高学生的学习成绩，尤其要防止优生滑坡。

9、加强家校联系，做好家访工作。班主任深入学生家庭访问，了解具体情况，共同搞好教育工作。

10、做好学生思想、学籍填写工作，做好班级的工作手册的记录。

二、量化细则（总分300分）

1、班级工作计划（5分）计划内容要具体，切实可行，不空洞，虚假应付和从布置起一周内未交的此项不得分，附有周计划并大多得以实施，得满分。

2、班主任工作会议（10分）班人会要准时参加班主任会议，迟到者每次扣2分，封锁故缺席者，此项不得分，有事需先请假。

3、班级布置（5分）各班在一周内将教室布置一新，延迟的扣分2分，未布置的不得分。

4、板报宣传（20分）指导学生出好黑板报，每两周出一期，每期须有主题、有内容，每学期需要各有一期法制、心理、环保专刊，逢双周四检查。

5、班会（10分）认真上好每节班会课，并做记录，同时请参照当月德育工作日程安排，完成当月任务每学期完成2次主题班会，至少一次为学生主持，于期末上交主题班会记录，初三要求每学期开一次，上课迟到、早退将班会课挪为用的的每次扣2分，主题班会结合学生调查开一次5分，未开此项不得分。

6、班主任工作笔记（10分）笔记中应务有班级学生的基本（地址、家长姓名、联系方式等），每节班会须有笔记，详细10分，较详9.5分，省略8分，未完成5分。

7、好人好事登记（15）拾到物品上交只做表扬，参与绿化管理：如花圃承包、绿篱划区管理，完成任务的此项得满分。

8、班级活动（15分）以班级为单位，积极开展丰富多彩的课外活动，丰富学生课余生活，每学期至少有一次联欢，一次竞赛活动（本班内容）初三不作要求，以上交材料或是学生调查所写为依据，未完成任务每次扣3分。

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一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

一、活动目的：

为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系，增进感情，社区将举办20__年元旦举办迎新年活动

二、活动安排：

1、时间：20__年12月__日下午2：30—4：00

2、地点：街道办二楼会议室

3、主持人：(待定)

4、参加人员：社区代表

(尽量选择有影响、有地位、素质较高的业主)

三、活动议程

1、由各区区长推荐参加业主人员名单，并附业主基本资料;(__月__日)

2、将推荐的业主名单筛选后，报至物业经理审核批准;(__月__日)

3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(__月__日、__日、__日)

4、会场布置;(12月__日)

5、迎接来宾，并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(__月__日)

6、茶话会开始：

(1)由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员;

(2)社区主任致辞

(3)社区居民代表致辞;

(4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流，征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);

(5)物业领导总结，做结束语;

(6)发放赠品

(7)茶话会结束;

7、由客服人员收拾会场

四、需要的物品准备

1、数码相机(提前将电池充满);

2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;

3、食品准备：

(1)茶壶一个，纸杯一袋，杯托20个，茶水五壶，茶叶1盒;

(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、苹果、香蕉各10斤，糖2斤;

(3)会场布置：拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);

4、赠品准备：25个保温杯，并印公司名称和标志

五、费用预算：共计约需800元左右。