党校学员自我鉴定范文(热门20篇)

2019年党校学习自我总结

篇一

党校学习自我总结一个人，来到这个世上，与人玫瑰，手有余香，一味的索取远没有无私的奉献来得安然。

一个人，活在这个世上，不能没有信仰，也不能没有追求。———我时时暗暗地告诫自己

一、回顾党校学习

党校学习机会原本来之不易，在我身上更是显得珍贵。虽然学习的课时很少，虽然讲授的内容有限，但是每堂课我都在发现，都在自省，都在汲取;每堂课我都能深深感受到讲台上的党员前辈对我们党的款款深情、对我们的殷切期望。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是我党的根本指导思想。

中国共产党党员必须是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士;中国共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。毛主席曾说过：组织上入党之前，思想上先得入党。【党校学习自我小结5篇】党校学习自我小结5篇。确实，组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。实现共产主义不是一朝一夕，它需要我们几代人甚至十几代人的奋斗，这就需要我们坚定信念，充实自我，一门心思追随党。入党为什么?是为公还是为私?这个入党动机问题，关系到共产党员的先进性，关系到理想信念的实质和核心。说到底，根本的入党动机只有两条：愿意为实现共产主义奋斗终身;愿意全心全意为人民服务。作为当代大学生，我们更严肃对待入党动机这一问题，端正、纯洁自己的入党动机，因为能力越大，责任也就越大。

二、党校学习的体会

党校的学习，对我的理论水平和思想觉悟的提高帮助颇大，我更透彻地理解马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的精髓，更深刻地体会到我党的先进性，更坚定了加入中国共产党的信念与决心。

第一，我们伟大的中国共产党是无产阶级的党，要永保先进性，就必须紧跟时代的步伐，敏锐的洞察和把握生产力的发展趋势，始终代表先进生产力的发展要求。

第二，我们党所从事的伟大事业，所制定的方针政策都必须以最广大人民的利益为出发点。

第三，我们党对文化的态度应该是批判的继承，取其精华，去其糟粕，不断吸收一切优秀的文化成果，做到古为今用，洋为中用，为我所用。

三、坚定入党的信念榜样的力量，坚定了我入党的决心。

经过这段时间的集中学习，入党的决心没有变，但在为什么要入党的问题上，我又有了新的认识，觉得入党不仅仅是一种光荣，更是一种责任和使命。中国是一个大国，现在还处于经济不发达的社会主义初级阶段，而我们青年学生总怀有一腔报效祖国的热情，总想以自己的能力为社会做一点贡献。所以我觉得，加入到党组织中去，在党的直接领导下工作，有助于我更好地成长，有助于更好地为国家建设多做贡献。

四、我要争取早日入党

党校的学习，也使我明确了今后的努力方向.我将更加切实地履行副班长的职责，团结带领全班同学开展各项有意义的活动，配合学院、班级做好各项工作，在工作中起先锋模范作用，谦虚谨慎，戒骄戒躁，严于律己，不断提高自己的组织能力、协调能力、沟通能力和工作能力。

在这次党校的学习中，我聆听了时代的乐章，也更加深刻地认识到中国共产党的先进性，入党愿望也更为强烈、更为迫切了。我将真诚地接受党组织的考验，不断地完善自己，争取早日成为我们伟大、光荣、正确的中国共产党组织中的一员!

篇二

作为香洲区选派的两名副科级干部之一，参加市委党校为期两个月的2019年第一期中青年干部培训二班，我深感荣幸非常、收益匪浅。学习期间，本人始终以饱满的学习热情、良好的精神面貌、积极的学习态度自觉主动地参加学习，严格遵守党校的各项规章制度，坐得下来，静得下去，学得进去，真正做到学有所思、思有所悟、悟有所得、得有所用。

一是开拓了新的视野。这次培训，市委党校邀请到一批国内一流的专家教授和学者型领导干部亲自授课，他们从政治、经济、社会、文化等各方面，深入分析了国际国内省内市内的基本情况和发展形势，介绍了最前沿的理论成果和实践情况，认真查找了当前思想认识和实际工作中存在的突出问题和体制障碍，每堂课都引人入胜、发人深思、启迪思考，真正让我抬头打望了一下周围的世界。

二是增进了新的能力。本人端正态度，珍惜这次难得的学习机会，切实增强学习的目的性，静下心来回顾一下工作，思考一些问题，理清一下思路，找准以往工作中存在问题的症结，探索解决矛盾和问题的出路和方法。自己通过学习，实实在在地提高了工作能力，为返回工作岗位解决一些实际问题积累了新的知识和能量。

三是增强了一种信心。与来自全市各部门和各区的同学们一起学习讨论，加上向处级班、中青一班的领导们讨教交流，从多个层面和多个领域，了解到当前珠海科学发展的春天已经到来。特别是到井冈山学习考察，使我进一步了解了党的艰辛历程和光辉历史，体会到我们党一路走来的艰难不易和坚实步伐，震撼了灵魂，激发了斗志，坚定了热爱党、拥护党、跟党走的信念，更加相信自己能够为珠海科学发展的春天增光添彩。

四是收获了一份友谊。参加这次学习培训，感受到同学们富有热情活力、颇有思想见地，彼此主动开展交流，在相互学习、相互启发、相互借鉴、取长补短、共同提高的过程中，增进了理解和互信，建立了深厚的友谊，进一步深化扩展了学习效果。

五是想表达一声感谢。市委党校领导对中青二班高度重视，相关部门特别是班主任老师做了大量认真细致甚至是默默无闻的工作，为我们安心学习创造了良好的条件和环境。在此，我作为一名普通学员，对市委党校的精心组织安排说声谢谢!各位老师辛苦了!

篇三

2019年9月，按照市委组织部干部轮训计划的安排，我参加了市委党校第14期乡镇长培训班的学习，通过一个多月的强化学习，我的知识结构得到了更新，综合素质得到了提升，党性原则也得到了锤炼，现将学习培训情况总结如下：

等基本观点进行重点把握，并与我区的经济与社会发展结合起来进行思索，澄清了自己的一些模糊认识，通过汲取新的知识，夯实了自己的理论知识基矗

通过为期一个月的学习，我深感自己取得了一定的进步：

一、调整了知识结构。由于平时忙于事务性工作，对知识疏于学习，知识结构不尽合理，知识陈旧老化，通过党校一个月的强化学习培训，增加了低碳经济、现代物流、现代科技、心理知识等的知识储备，达到了为工作补脑充电的目的。

二、丰富了农村工作经验。由于参加的是乡镇班的培训，其余同学不少是农村工作经验丰富的“老同志”，通过课余交流、课堂发言、案例交流、班会活动等形式，相互交流了个人在乡镇工作的经验、体会、得失和感悟，使自己在交流中学习了不少自己在实践中难以积累的宝贵经验。

三、提升了个人综合素质。党校老师不仅讲授党的理论，同时还讲授了不少为官做人之道，通过对部分领导学类课程的学习，使自己对领导这个词所蕴含的权利以外的义务、责任、风险有了更清醒的认识。

我带着对幼教的热爱与对美好未来的憧憬，来到阳光幼教机构，开始了我人生中第一份工作。这个阳光大家庭给了我很多温暖与感动。让初来乍到的我，心里少了些紧张与压力。

第一天试工是在大一班，认识了周华老师。周老师和班里老师之间的友爱又让这个刚刚来到新环境的我，心里感到无比的温暖。这一天很快就结束了，周老师问我感觉怎么样。我说还不错。周老师还夸我挺勤快。我心里也美滋滋的。于是我选择留在阳光，留在这个温馨的大家庭里。

在大一班，在周老师还有班里其他老师的带领下，我逐渐的熟悉了孩子的一日生活，什么时候该做什么事情，什么时候不该做什么事情。眼中要有孩子，有孩子的地方必须有老师。凡此种种，我都牢记在心里。每天认真的工作着，充实而有意义。

孩子们那天真可爱的模样，真是让人喜欢。当然，在这期间也遇到了很多困难与尴尬。

大一班的孩子多少有些调皮，不太听话。我又是刚刚新来的老师，他们不太听我的。这是第一次让我感到我自己很很失败。也曾让我感到很困惑，看到其他孩子那么喜欢一个老师，那么依赖一个老师。为什么没有依赖我的呢?怎么才能让孩子们更加喜欢我?

这些问题想了很久。直到新生入园，需要我去帮忙，在贝贝屋的那段时间，我真正体会到了“爱，是相互的”这句话的含义。你爱孩子多一些，孩子才会爱你。你对孩子有耐心，孩子才会依赖你!

再回到大一班，我就更有信心跟那些孩子们“斗智斗勇”了。还记得我最担心的就是有段时间班里很忙，午休的时候自己值班。那个时候有几个孩子午休不想睡觉，躺在床上翻来覆去，我很担心他们会出声音，影响其他小朋友休息。绞尽脑汁想了各种方法。不过那些孩子还是让我很欣慰的，没有捣乱，影响其他小朋友。所以从那以后，我就不再担心一个人值午休班了，因为我胆子大了，可以用我的方法让不睡觉的孩子安静的躺在床上了。哈哈，这是我克服的一个困难吧。

在大一班的那半年，也跟着周老师学到了不少东西。跟班里其他老师相处也很融洽。孩子们最后毕业了，非常舍不得。现在还会想起那群可爱淘气的孩子们。

随后下学期来到了小四班，在郭妈妈的带领下，又是新的开始。听到郭妈妈说分班的时候她点名要我来小四班。我听了之后感到很惊讶。因为之前跟郭妈妈并不是很熟悉，也没交流过，郭妈妈还会点名要我。这让我很感动，也给了我很大的动力，一定好好工作，不会让郭妈妈失望呀。

新生入园有很多工作，孩子要离开爸爸妈妈来幼儿园，多少会有些情绪，面对这些哭哭啼啼的孩子们，要花很多心思去哄他们，逗他们开心。让孩子们喜欢上幼儿园，让孩子不再害怕，让孩子知道离开爸爸妈妈，在老师身上也可以找到安全感。老师非常爱你们。慢慢的孩子们适应了幼儿园的生活，从不想上幼儿园到每天高高兴兴自己走进幼儿园，从只吃白米饭到什么都吃，从不愿意午休到喜欢午休……。这些不都是孩子们一点一滴的进步吗?老师们看了，着实为孩子们感到高兴!

在小四班，跟郭妈妈有长了不少见识。郭妈妈告诉我，自己一个人的时候如何组织孩子。上课的时候要有什么样的语气语调。还要善于反思。反思孩子们，反思自己……。

我们班的每个孩子都那么可爱，每天都有好多小故事发生。

有可爱的彻彻，整天萌萌哒，喜欢手里拿着东西。又有懂事的优优，总是在小朋友玩完玩具之后帮着收拾干净。还有仔细的韩兜兜，每次什么事情都要问个清楚。还有乐于助人的懋懋，每次喝水都要帮着小弟弟，这样的例子还有很多，每个孩子都有自己的个性!每天跟这些可爱有趣的孩子们在一起，想不高兴都难哦!

看着这些孩子们在不断的进步，不断的长大……。心里很开心。

一年了，我可能还没做到很优秀，但是我努力了，我付出了。一心一意的对孩子好了，用心去爱那些可爱的孩子们了，得到孩子们的喜欢，家长的肯定，我就很开心，我这一年的工作就没有白做!我是有收获的。

实习生单位鉴定评语

同学待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守报社的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在新闻采访领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行上级指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表现优秀，体现出了应有的精神和风采,圆满完成了本次实习。

同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老记者的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

该生在我公司实习期间表现优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评!

本人按照学校组织部的精心安排下，参加了国家局处级干部进修班学习。在学习期间，认真学习了习总书记系列重要讲话精神、马克思主义基本问题和毛泽东思想基本问题研究、中国特色社会主义理论等专题;积极参加了党校组织的各项活动。通过培训学习，我有效地提高了自身的理论水平，充实了头脑，丰富了知识，开拓了视野，陶冶了情操，加强了党性煅练，深化了对党的正确认识,增强了干好本职工作的动力，收到较好的效果。现将个人总结情况报告如下。

一、学习主要收获

1.坚定了信念，增强了党性和服务宗旨意识。在党性锻炼方面，党校为我们精心安排了丰富多彩、行之有效的党性锻炼活动，通过学习、讲座与研讨，促使自己对党性修养更深刻的认识，特别是重庆的现场教学，使我对加强党性修养的途径有了比较系统的了解，使我们进一步坚定了共产主义的信仰，坚定了自己对建设有中国特色社会主义的信念，提高了党性修养，增强了党性观念，增强了服务宗旨意识。使自己更加清醒的认识到维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们党一切工作的出发点和落脚点，也是正确处理改革、发展、稳定关系的结合点。要做到这一点，关键是要正确领悟“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的内涵，强化全心全意思为人民服务的宗旨意识，始终坚持“群众利益无小事”的观点，牢固树立“执政为民，立党为公”的理念，真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上依靠群众，发展上服务群众，诚心诚意为民办实事，尽心竭力为民解难事，坚持不解为民做好事，努力让人民公仆的政治本色。

2.提高了理论素养，增强了学习意识。在党校的精心安排下，我们系统地学习了习总书记系列重要讲话精神、马列主义、毛泽东思想基本问题和中国特色社会主义理论体系基本问题，使自己加深了对马克思主义科学世界观的理解，进一步提升了用马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义改造主客观世界的认识。通过学习，我切实感受到自己马克思主义理论修养进一步加强，思想政治觉悟进一步提升，社会主义核心价值观进一步确定，全心全意为人民服务宗旨进一步牢固，组织纪律、组织规矩观念进一步增强。

学习原著是一段艰苦的历程，也是一段启迪心智的过程，通过导读与研读，思考与交流，自己感觉始终处于一种迷惑与理解的轮回之中，而回首初读原著时的情景，不禁又发觉自己的认识之路已走过了一大段旅程。作为一个党员领导干部，必须学会运用马克思主义的立场、观点和方法来处理实践和理论的关系，用马克思主义科学的态度来对待历史、社会及工作生活中的诸多问题，承担起时代所赋予我们的重任。

3.树立了底线意识，提高了拒腐防变的能力。通过典型案例学习、讨论，深入践行了“三严三实”的新思想新观点新要求，认真查摆了四风问题，树立底线意识。

4.开阔了思路，拓宽了视野。我的党校同学大多来自总局机关有关部门、单位，全国各省（市）、自治区煤矿安全监察机构和煤矿企业的精英，跟他们在一起学习、沟通、一起研讨、交流、一起娱乐、锻炼。大家在和谐的教学环境里，悟读探求，共同切磋，不仅发扬了我党的优良学风和良好传统，而更重要的体现了解放思想、实事求是的思想路线。一次次思想交流，一场场演讲切磋，都激发了大家的思维潜力和创新意识，争论之间，谋划出许多创意和有深度的思想观点显现;切磋之际，产生出许多有亮度的思想火花迸发。让我从他们身上学到了很多本系统，本行业的相关知识和经验，结交了友谊，开拓了视野。

5.三个“转变”有了新行动。良好的纪律是在党校专心学习的保证。三个月来，我严格遵守党校的各项规章制度，按要求进行三个“转变”，做到了从工作到学习的转变，从领导干部到普通学员的转变，从家庭生活到集体生活的转变。在党校学习期间严格按照“自我管理、自我教育、自我服务”的方针，端正学习态度，认认真真读书，实实在在锻炼。在校期间，按规定程序请假，事后及时补课，完成了全部教学计划规定的学习内容。

二、自身存在的主要问题和今后努力方向

1.进一步加强理论学习，增强理*底。借着党校学习的时机始终坚持政治理论学习，积极参加理论学习，充分利用党校理论学习的时间和平台促进我的学习。真正把理论学习作为提高自身素质的第一位的任务，从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自己理论素养的“我要学”。正确处理好学习与工作的关系，弘扬马克思主义的学风，带头加强对履行领导职责所必备的各种知识的学习，以不断提高自身素质和领导水平。

2.努力提高党性修养，扎牢宗旨意识。（1）坚守理想信念，定时学习党章。增强党的意识、宗旨意识、政治意识、执政意识、大局意识、责任意识，尽心尽力地做好本职工作，努力保持共产党人的先进性和纯洁性，自觉为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗。（2）牢记党的宗旨，树立全心全意为人民服务的思想。牢固树立为党为人民教育事业无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一；在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系，切实解决部分困难教师的切身利益；要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作。

3.改进工作方法，提高服务水平。在学好政治理论的同时，根据工作需要和自己实际，坚持学习相关业务知识，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提升自身的教学和管理能力。积极思考体育教学改革工作的新思路、新举措、新办法，进一步做好传帮带。坚持科学的态度和求实的精神，求真务实、开拓创新地做好中心各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率；努力完成好学校里安排的相关工作。充分尊重和听取全体教职工的意见，发挥大家的智慧和力量，坚决克服偏激方式，全力推动体育部的各项工作向前发展。

党校学习是短暂的，但对我而言，理论学习、党性锻炼是永恒的，我将把在党校养成的良好思想作风、工作作风和好的学风带到实际工作中，充分发挥带头作用。

经过一年的工作与学习，我自感收获颇多，但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还有待提高;其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。在过去的一年里，我坚持四项基本原则，拥护党的路线方针政策，遵纪守法，关心事实政治，努力不懈的提高政治理论水平和政治思想觉悟，认真贯彻党的教育方针，终于幼教事业、热爱幼儿，认真学习业务知识，努力提高水平和能力。

在实习工作中我能吃苦，以集体利益为重，不计较个人得失，不迟到、不早退，坚持出满勤，服从领导分配，在不同岗位上尽到自己的职责。服从领导分配，不计个人得失，积极参加各项活动工作中从不计较个人得失，除了努力做好自己的本职工作以外，还能服从领导分配，帮助学校做好工资调级工作。工资调级任务急，工作量大，一点也不能出差错，我能认真核查，仔细查对，保证了工资调级的顺利完成，受到学校领导的赞扬。

这个暑假，我跟随专业老师以及几名同班同学一起来到市人民医院进行实习。这段实习的经历虽然不是很长，但是足够刻骨铭心。这是我第一次真正走进护士岗位，也是我第一次进行实战。我深刻的明白，这一次不是演戏，是真的实战，关乎病者的安慰，关乎护士的荣耀。所以这一次实习，我紧绷着神经，把每一天的工作都尽量完美的完成，渐渐的，我也有了极大的成长，在专业课程方面也有了一部分的突破!

前一个月的时候，我的心理抗压能力还是比较弱的。当初选择护士这个行业，并不是因为自己一时冲动，而是因为我自己真的很喜欢这一份工作，从我走进大学选了这个专业时，我就狠狠下定决心，我一定要努力的坚持下去，努力的把这份事业承担好，不辜负“白衣天使”这个光荣的称号。但当我进入实习之后，我才发现这个称号哪里是那么容易的。之所以称为白衣天使，是因为这份工作承载着太多的责任了。这些责任往往能把我压得喘不过气来，有时候还会有些怀疑自己，不知道自己是不是能继续坚持下去。但是幸运的是，坚强的我把这一切的顾虑都打败了。

跟着医院的前辈们一起学习，让我对本专业有了更多的了解。进入实习之后，我才发现，实际往往要比理论更直接，理论可以通过分析得出结果，而实践便是直接得出结果。所以做事情一定要细心，因为有时候一些事情是无法反悔的。只有做好了任何一个选择，我才有更多的机会去走入下一步。“步步为赢”也是我在这段实习中最重要的一个要求。我身上背负了太多的期望和寄托，我不能掉以轻心，我不能让这么多人失望。即使我只是一名实习生，但是我也应该要有自己的严格标准和要求。所以这段实习里，我一直都在严格的要求自己，也在严格的对未来的每一步进行盘算。

实习虽然结束了，但是这段时间里积累的东西足以给我今后带来很大的便利，很感谢老师这次愿意为我们争取这一次及实习的机会，很感谢医院这几个月的照顾，也很感谢各位前辈这段时间对我们的照顾和帮助。这一次历练，让我更加坚定了未来的方向，也让我对自己更加的自信，处理事情来更加的从容了。感恩这次相遇，感恩这次成长，未来可期!

大学生鉴定评语

:你是一个活泼开朗，有组织能力的女孩。班级的大小活动都少不了你的参与和策划，作为团支书，你能将同学们的积极性调动起来，市“五四”红旗团支部的获得与你的付出是分不开的。你为人豁达从不计较个人得失，同学们对喜欢你。学习上你能积极发言，保质保量完成作业，是老师眼中优秀的学生。希望你在今后的学习中能更踏实更稳定，为自己的初三拼搏奠定坚实基矗

赵x：你是一个很内向的女孩，你关心班级，善解人意，心怀感恩，是一个有优秀品质的孩子。学习上你是一个听话的孩子，还记得老师曾经说过“听话”是考入高中的关键吗?所以老师相信你一定是高中的候选人。希望你在今后的学习中更主动更勤奋，课堂举手发言再大胆些，将所有力量都聚集在功课上，那么你将成为老师心中最完美的学生。

张x： 一个全能的女孩，曾经为20班的荣誉立下汗满功劳的人。你是一个很有内涵的女孩，稳重大方为人和善，同学们都愿意和你交朋友。在同学中有很高的威信，是老师的得力助手，你是一个契而不舍永不服输的女孩，还记得上次成绩的败北吗?那之后，老师发现你更努力了，更谦虚了。真希望你能将现在的这种气势一直保持到中考。希望你能再提高一些管理能力你将是个无可挑剔的孩子。

杨x：你稳重踏实，为人热情关心别人，很多同学都以你为榜样，因为同学们都喜欢少说多做的人，而你就是这样的孩子。老师们越来越发现你是有潜力的孩子，虽然你进步的步子很小，但你一直在进步这是最难得的。在两年的文艺汇演中你都以出色的表现为班级争得了荣誉，感谢你!老师希望在学习中你能多问，多发言让老师尽快找到你的不足，尽快帮你成长起来。加油，20班最勤奋的女孩!

杨x：被誉为20班小才女的你经常在校报上发表你最独到的见解，知道吗?每当我们在校报上看到20班杨龙杰时我们都无比骄傲。你是一个很勤奋的孩子，中午你是全班第一个进入学习状态的人。你为人严谨稳重同学们对你都很敬重。你懂得感恩，老师常常会收到你原创的小诗，字里行间饱含着对老师的爱，真心说一声谢谢你!老师希望你在新的一年里，能经得起摔打，快乐学习每一天!

宋x：你是一个聪明伶俐的孩子，在两年的文艺汇演中你都为班级争得了荣誉。为人亲善友爱，人缘很好。学习中你能听老师的话，作业能认真完成，在每次的值日清扫中你都能最出色的完成任务，永远不能忘记英语课堂上你积极发言的身影，这一点是老师最欣赏你的。老师希望你在学习中能再务实些，课堂听课再专注些，争取夺回曾经榜上的名次。

王x： 总是那样默默无闻，总是那样稳稳当当，为人谦虚谨慎，各项活动积极参加，在班里很多人都将你设为竞争对手，你应该感到荣幸，正是你的一丝不苟的学习精神让同学们佩服你，喜欢你。你是一个自立能力很强的孩子，也是老师可以委以重任的人。真心希望你在今后的学习中能更积极，更有激-情，更自信。

关x：这学期你的进步大家有目共睹，老师们也开始关注这个默默无闻，踏踏实实的你。虽然有时也有懒惰，但最难能可贵的是你能及时发现自己的不足，及时改正给老师留下了深刻的印象。在今年的文艺汇演中，你的表现令大家惊讶，平时那样内向的你竟在舞台上那样活泼自然。相信自己你应该是一个全才。希望你能保持佳绩，不骄不躁，多问多发言多暴露问题，多争取老师的帮助。

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20__年是全面贯彻xx大精神，实施规划的第一年。一年来，在昆山市委宣传部的正确领导下，在___镇党委政府的关心支持下，镇党校努力拼搏，务实工作，较好地完成了年初制定的各项任务，现作简要总结。

一、加强学习，切实提高党校队伍的专业水平

党校专职人员积极参加苏州市委宣传部、昆山市委宣传部举办的理论培训班和形势报告会，认真学习了xx届“五中”、“六中”全会精神，学习了《党章》和“社会主义荣辱观”。通过学习，进一步认识树立科学发展观，加快“两个率先”，建设社会主义新农村的重要性，认识树立社会主义荣辱观，推进三个文明建设的必要性，从而进一步端正了办学理念，提高办学水平，牢固树立服务经济、服务基层、服务群众的意识。

二、 自筹资金，不断改善党校的办学条件

___镇经济基础薄弱，财力困难。面对这一不利的客观因素，镇党校想方设法自筹资金20多万元，移建了新校门，新建了篮球场、排球场，重新铺设了下水道，调整了绿化带。还添置了多台电脑。这样，既美化了校园，又较好地改善了党校的办学条件，为各类培训的开展打下了坚实的基础。

三、协调配合，积极举办各类培训班

一年来，镇党校充分发挥阵地优势，积极组织、协调有关单位、部门开展各类培训，全年共举办22期培训班。其中，短训班18期，中长班4期，培训支委以上干部486人次，普通党员轮训2538人次，参训率分别占总数的178%和120%。

1.送教上门，抓好普通党员培训

今年，党校的中心工作是积极配合镇党委贯彻xx大精神，贯彻xx届“五中”、“六中”全会精神，开展第三批保持共产党员先进性教育活动。为此，我们召开党校校务会议，针对本镇实际情况制定培训计划，并认真实施。6月27日，党校派出专职人员赴镇经济服务中心党支部，辅导《回顾党史，坚定信念》。6月28日赴朱浜村党支部，辅导《建设社会主义新农村》。9月27日，又赴文广站党支部辅导《社会主义荣辱观》。党校教师主动送教上门的工作热情和通俗易懂的党课，深受基层党员的一致好评。另外，党校还采用“请进来”的方式，利用多媒体教室，分别举办了“入党积极分子及后备干部培训班”、“人大代表培训班”。

2.齐心协力，大力推进“三有工程”

___镇党校是全镇“三有工程”的培训基地，今年市政府下达我们的任务是分别培训技能型160人和岗位型160人， 为使农村劳动力掌握一定技能，加快实现“两个率先”，镇党校在镇“三有办”统一部署下，协调镇财政所、劳动就业所、电力站、水利站、农技站等单位，分别举办了“中式烹调师培训班”、“维修电工培训班”、“电脑基础知识培训班”、“会计资格证书培训班”、“农村经纪人培训班”、“艺术插花培训班”、“河道保洁培训班”，参训人员达534人，超额完成任务167%，其中，有85%的学员通过考试，领到了国家级技能证书。

3.开放设施，充分发挥党校的服务功能

近几年，党校投入必要资金，建立了多媒体教室，完善了微机室设施和图书阅览室。这为各类培训创造了良好的条件，同时，党校也向社会全方位开放设施，为全镇的社区教育服务。9月12日～9月27日，我们协助镇妇联举办了两期“万户家庭网上行”培训班，71名社区居民通过培训，掌握了上网知识。11月5日，正值星期日，江苏省昆剧团来我镇演出。我们党校专职人员放弃休息时间，配合镇文广站搞好这次“送戏进校园”活动。我们提供多媒体教室，做好服务工作，让130多名社区居民观看到了一次精彩的昆曲表演。我们还开放篮球场，供联湖村等举行篮球赛。另外，还提供微机室、多媒体教室，让镇地税所、中心校举办业务培训班，让镇有关行政村党员观看先进性教育录像带。我们还走出校园现场办公，抓好自学考试报名工作。一年来，共组织53人参加140名学科考试。

4.送书下乡，认真指导农村创建学习型社区。

为推动我镇的社区教育，提高社区居民的综合素质，构建和谐的学习型社会，今年，我们党校报镇政府批准，创建三个行政村为“昆山市学习型社区”。于是，我们党校主动拨出2万元经费，购买了1000多册图书、6顶书橱，3只会议桌，送书送橱下乡，帮助狭港村、周家浜村、计家墩村建立图书阅览室20__年乡镇党校工作总结20__年乡镇党校工作总结。同时，对照创建指标，多次召开会议，指导村社区教育联络员整理资料，并顺利通过了上级部门的验收。我们这一“送书下乡”活动，丰富了农村社区生活，受到昆山市教育局和社区村民的一致肯定。

5.依托大学，努力办好中长班

镇党校努力拓宽办学空间，走联合办学之路，在抓好原有四个大专班的教学管理基础上，今年又与南京城市学院、中国地质大学联合举办“行政管理”、“工商管理”、“财务管理”等专业的大专2个，学员(20__年 公司创建文明单位工作总结)93人。另外，还与苏州电视中专学校联合举办了“电子与信息技术”中专班1个，学员33人。党校连续几年办好中长班，极大地提高了我镇党员干部的文化层次，促进了成人高等教育事业的发展。

对照成绩，我们也感到工作中还存在不足，一是党校工作理论研究方面还不够，二是党校网站的内容不够丰富新颖。今后我们将更扎实地开展工作，争取更大进步。

您可以通过现金支付、银行汇款、邮局汇款3种途径支付鉴定费用。

1.现金支付：是最简单最方便的支付方式，但是需要您到鉴定所付费。

2.邮局汇款：您通过邮局汇款后，请把汇款回执及时传真给我们，方便我们给您提供更加快捷的服务。

3.银行汇款：通过银行给鉴定所的账户汇款，一般汇款后第2个工作日内可以查到您的款项信息。

请您根据以上三种方式选择适合您的一种汇款方式。

一.现金支付

如果您到鉴定所可以直接缴纳现金，我们暂不提供刷卡服务。鉴定所楼下有工商银行和ATM取款机，可以方便您取款。

二.邮局汇款

邮局有两种汇款方式：

1.加急汇款：_________________加急汇款后2小时可以查到款项。

2.普通汇款：_________________通常在汇款后第2-3个工作日查到款项。

邮局汇款时您需要填写以下信息：

收款人姓名：_________________北京中正司法鉴定所

收款人地址：_________________北京市顺义区空港科技创业园B区11号楼西三层

收款人邮编：_________________101318

附言：_________________付鉴定费。(如果您是用匿名邮寄样本，但汇款人则写的是真实姓名，您一定要在附言栏中注明)

三.银行汇款

汇入行名称：_________________工行北京双裕支行

汇入行地址：_________________北京市顺义区

收款人全称：_________________北京中正司法鉴定所

收款人账号：_________________0

收款人电话：_________________

汇款的用途：_________________鉴定费。

常规5个工作日出结果，我们提供最快当天出结果的加急服务，您可以根据需要进行选择。

常规亲子鉴定价格：

1.父母子匿名鉴定2700元/例，司法鉴定3000元/例;

样本类型：_________________血液、血痕、毛发、口腔拭子。

2.胎儿亲子鉴定价格：_________________父母血样或者毛发+胎儿羊水2800元/例。

特殊样本鉴定价格：_________________

1.细胞、肌肉、脐带、羊水、胎儿流产物：_________________1300元/样本(咨询);1500元/样本(司法);

2.特殊血痕、月经血、鼻血、腐败肋软骨：_________________1500元/样本;

3.口香糖、烟蒂、牙刷：_________________1500元/样本;

4.纯精斑：_________________1500元/样本;混合斑：_________________20__元/样本

5.指甲、新鲜牙齿或骨骼：_________________20__元/样本;

6.5-20年牙齿骨骼：_________________3500-4500元/样本;

7.病理蜡块、切片：_________________3000元/样本。

哺乳动物亲缘鉴定：_________________

价格：_________________3000元/样本

写见习日记就是通过写日记的方式，记录自己见习的经历。写见习日记的内容广泛，它可以记你每天的学习收获以及不足，也可记对某一病人的认识，对某一症状体征的理解，在临床中遇到的难以解决的问题，还可以是发生在临床上的每一件事情，总之，见习的经历都可以成为见习日记的内容。

在临床见习中写见习日记的同学并不多，坚持写的同学就更少了，也许同学们还没有体会到写见习日记的好处。写见习日记至少有以下好处：第一，坚持写见习日记使得同学每天有时间思考自己的见习收获或不足，有利于自己不断地改进见习方法，搞好见习;其次，写见习日记是积累临床经验的一个很好的途径;第三，经常写日记，有利于培养自己勤于思考的好习惯，有利于提高事物观察和分析能力，这种能力对于临床医生来说，将是十分重要的;第四，通过见习日记，可以看出自己成长的过程;第五，日记中的某些内容，如见习中遇到的难以解决的问题，这也许将成为自己事业成功的突破口，许多科学家的手稿成为后来重大科学发现的重要线索之类的故事就是很好的例子。因此，对于见习同学来说，应该养成写见习日记的好习惯，相信这将会使自己受益非浅。

县委党校工作总结

加大了对教员业务培训的力度。为提高教师的教学水平，学校利用各种机会，尽最大努力，创造更多的条件鼓励教师参加各种业务培训实践和锻炼，今年来，先后组织教师到省委党校培训2人次，分别参加了《政府信息公开条例》和“全省反教育” 师资培训，4人次到州党校参加教学研讨学习。有1人次到社会主义新农村建设的第一线参加实践锻炼。通过学习培训和锻炼，使教师拓宽了视野，增加了教学的信息量，改进了教法，提高了教学质量，增强了教学的针对性和适用性。

三、加强学习，提高素质，切实加强领导班子和教职工队伍建设

2、积极组织教职工开展以“解放思想、深化改革、扩大开放、和谐发展的大讨论活动”。为深入贯彻落实党的xx大精神和省第八次党代会，省委八届五次全会，州委七次四次全会及县委十届四次全会精神。按砚发[]15号文件《关于印发的通》要求。我校认真组织全体干部工围绕党校发展改革的重大问题。重点从思想观念问题，改革发展问题，工作作风问题等方面入手。着力找准影响党校干部教育培训事业发展的制约因素，着力解决影响党校改革发展的突出问题，着力探索党校科学发展，快速发展的体制机制。全校职工18人都撰写了心得体会文章18篇，问题剖析与整改材料各18篇。外出宣讲10余场，听讲人员800多人次，为我县“解放思想大讨论活动”顺利开展提供理论支持。现此项活动已经结束，由于我校在整个活动中规定动作不走样，自选动作有创新，活动取得了良好效果，在XX年10月16日的**县解放思想大讨论活动总结表彰会上，我校被授予“先进集体”的殊荣。我校也将以此为契机，解放思想，与时俱进，不断改革，趁势发展，科学发展。

3、加强沟通，增进友谊。我校先后与红河州元阳党校、屏边党校、玉溪华宁党校、文山州委党校、文山县委党校、县经济商务局、安监局等友好单位交流与沟通，加强学习与联系，增进了团结和友谊，促进进步与发展。

四、突出廉政建设，抓好党支部的各项工作

1、学校党支部工作。学校党支部是学校的领导核心，我校按实施“云岭先锋”工程和县党建目标责任责任制的具体要求，着力加强党支部的各项制度建设。坚持“三会一课”制度，讨论通过并上报了两名预备党员的转正申请。“汶川地震”后，每位党员积极响应县委倡议自愿交纳了特殊党费，共计1300元。在各种学习活动中，支部书记或党员教师，多次应有关单位的邀请，宣讲党的xx大精神，解放思想大讨论理论专题，党课等，为基层组织建设提供了科学的理论指导。为此，我校党支部在今年6月30日被县委表彰为“先进党支部”。

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20xx年9-10月，参加了中共湖南省直党校第89期处级干部进修班的培训，通过为期两个月紧张而有意义的集中学习，让我感受到了组织上的厚爱和期待;感谢各级领导给予高度重视和班主任易老师带领、贺老师的指导;各位授课老师认真讲解;全班同学团结一心，圆满完成了各项学习任务。

这次培训形式丰富多样，我珍惜这次“加油”的机会，能够集中精力、每天早出晚归地认真参加听课、调研、听厅局长报告、讨论、参加学员论坛、写论文等多种交流和实践活动;能主动为老师、同学服务;能静下心来，学好理论、提高认识、提升能力;我深深感到了“加油站”的强大助推作用。主要有以下三个方面的收获：

一是提高了理论素养。

比较系统地学习了马克思主义基本理论，包括马列主义、毛泽东思想、辩证唯物主义、7.23重要讲话等，提高了战略思维能力和党性修养，“在改造客观世界的同时，不断改造主观世界”，使自己的思想境界得到了升华。

二是拓宽了视野，联络了感情。

通过学习，对当前国际国内政治、经济和科技发展情况有了比较全面的了解，丰富了知识，拓宽了视野，提高了在信息时代党员干部必备的素质和做好经济工作的能力。全班55位同学来自不同单位，不同地方，性格不同，情趣各异，通过集中学习交流，大家增进了友谊、加深了了解、拓展了资源，感恩缘分让我们在一个教室里学习、交流。、

三是开阔了思路、掌握了科学的思维方法。

通过系统地学习基本理论知识，广泛了解当代国际、国内多个方面的发展现状，学会了用世界眼光、战略思维和全局观念去分析、研究和解决实际问题，在战略规划能力、科学决策能力和实践管理能力等方面有了进一步的提高。

路漫漫其修远兮。这次培训是我工作、学习和成长的一个“加油站”，两个月的学习、生活给我补充了丰富的知识和精神营养。我将以此次学习为契机,用学到的新知识、新理论、新方法来指导工作实践, 在实际工作中充分发挥带头作用，为经济发展做出自己应有的贡献。在工作岗位上不断创造新的业绩。在未来的工作中，用科学发展观充分的发挥主观能动性，认清方向，找对路子，紧紧围绕在中国共产党的领导下，为公司的发展、湖南建材的事业、中华民族的伟大复兴贡献自己的一份力量。

同志们、学员们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行X镇首期业余党校培训班开学典礼，请允许我代表镇党委对业余党校培训班开班表示最热烈的祝贺!对全体学员表示最热烈的欢迎。

镇党委十分重视新时期的党员发展的入口关，为了充分发挥党组织的基层堡垒作用，切实增强党在群众当中的吸引力和凝聚力，着力以业余党校培训班为突破口，使之成为对我镇优秀青年进行共产主义教育的重要场所，成为培养青年马克思主义者的摇篮，成为优秀青年了解党，认识党，学习党的理论的生动课堂。

在今天开学典礼上看到42名积极要求进步的青年，看到学员们渴求知识的目光和认真专注的神情，我十分欣慰。这反映了我镇广大青年良好的整体素质和精神面貌，反映了大家学习党的知识、进一步了解党的热情和渴望，同时也说明我们党充满了活力，具有很强的凝聚力和向心力。

各位学员，中国共产党是拥有8000多万党员的执政党，是全国各族人民利益的忠实代表，是社会主义事业的领导核心，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。而我们党校开班的目的就在于，对要求进步的青年进行共产主义理想教育，培养和造就一批既有真才实学，又具有坚定共产主义信念的社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，使他们早日成为中国工人阶级、中国人民和中华民族先锋队中的合格战士。

今天在座的学员都是基层推荐出来的优秀代表，在各行政村和各自的企事业单位中发挥着多方面的积极作用，我衷心地期望每位学员立足更高的起点，勤奋学习，刻苦钻研，争做一名优秀学员。镇业余党校要精心组织管理，做好考勤、记录、统计、考试、成绩登记、评选优秀学员等工作，保证培训班顺利进行。

我们党组织的大门始终向积极要求进步、一心向党、追求共产主义事业的人敞开着，希望申请入党的有志青年通过党校的学习和不懈努力，早日站在党旗下。

针对大家的学习我提四点要求：

1、要认真学习，努力实践。在党的理论知识的学习中，我们要大力宏扬善于学习的风气，民主讨论的风气，积极求索的风气，求真务实的风气。坚持理论联系实际，学以致用，不断提高马克思主义的理论水平，提高解决实际问题的能力，在改造客观世界的同时改造主观世界。

要牢固树立科学发展观，认真学习新党章，坚定共产主义信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，深入贯彻落实科学发展观，争取在思想上早日入党，在行动上提前入党。真正通过业余党校的学习，学有所获，学有所得。

这次党校安排的学习内容十分丰富，有学习、讨论、交流等。大家要珍惜学习机会，要勤做学习笔记，善于思考问题，在学习要做到多提问、多交流、多沟通、多体会，切实提高自己的理论思想水平。同时，要把掌握的理论知识较好地运用到我们的工作、学习和各种实践中去。并通过我们把党的理论知识传播到广大的青年朋友中去，激发更多的人共同进步。

2、要端正入党动机，明确入党目的。入党动机是一个人要求入党的内在原因，是推动自己争取入党的一种精神力量。树立正确的入党动机，对于自己早日实现加入党组织的愿望，对于自己的成长进步是十分重要的。正确的入党动机是忠诚地信仰共产主义，把最终实现共产主义制度作为自己的最高理想，任何时候都必须为国家和人民的利益，自觉地牺牲个人利益。入党，就意味着要多吃亏、多挑重担，多做贡献，多做牺牲。因此，要求我们要自觉地学习党的基本理论知识，端正入党动机。在日常的学习生活中遵守业余党校的各项规定，凡是组织上要求做的都要带头做好。

3、要有言行一致的行动。有个伟人曾说过这么一句名言：“伟大的精力是伟大的目标而产生的”，一个同志能否入党，不是看他口头上说的怎样，而看他实际上怎样做。业余党校要求进步的学员们，要在工作岗位中起带头作用，要在日常生活中表现出良好的道德修养和素质内涵，在群众中留下良好的口碑。

4、要保持与时俱进的精神状态。积极发扬创新精神，善于解放思想，敢于挑战自我，把创新的热情和科学的态度相结合，投入到学习和工作中去;在学习、工作和生活中要讲大局，讲团结，讲友爱，加强理解和配合，互帮互助，共同进步。要以党员的标准严格要求自己，立足本职，努力学习，勇于实践，争取早日成为一名合格的共产党员。 最后，预祝我镇业余党校培训工作获得圆满成功，祝学员们在业余党校学习取得优异成绩，早日成为一名优秀的共产党员。 谢谢大家!

我于XX年X月通过省公务员考试，录用到XX县政府办，进入县政府办以来，在办公室领导和科室领导的关心、栽培下，在各科室同志们的帮助、配合下，我以坚定的思想信念，务实的工作作风、饱满的工作热情和严谨的生活作风，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将工作情况汇报如下：

一、自觉加强理论修养，不断提高政治思想素质

作为一名机关干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，不断增强了学习的主动性、积极性。一是坚定了理想信念。一年来，我系统学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观等重要思想，通过学习、思考、分析、比较，从思想上坚定了走中国特色社会主义道路，增强了学习贯彻中国特色社会主义理论体系的自觉性和坚定性，能自觉用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。二是树立了正确的价值观。正确对待名利，坚持以公名、公利为价值取向，保持健康的思想情操和崇高的精神追求。正确对待工作，热爱自己所从事的工作，对担负的职业保持一种敬畏心和责任心。积极对待生活，以艰苦奋斗、自强不息的精神，正确面对物质追求，不断充实精神生活。三是坚持理论联系实践，学以致用。努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，在提升政策理论水平上做文章。积极投身实践锻炼，始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把党和政府的各项工作部署不折不扣地落实到具体行动上。

二、刻苦学习专业知识，努力提高业务水平

办公室工作涉及面广，政策性强，加上自己是从其他岗位转任而来，缺乏从事办公室工作的相关业务知识，为此，我始终注重从加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务能力等方面不断提升素质，以更好地适应工作需要。一是积极向领导和周围同志们学习。学习他们为人、做事、处事之道。二是努力向书本学习。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，学习政务信息、文秘写作、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。三是注重向实践中学。通过下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。四是自觉向网络学习。借助网络丰富、系统的知识体系，学习政治、经济、文化等方面的知识，不但拓展了自己的知识领域，丰富了知识视野，提高了知识水平，也为工作奠定了较好的基础。总之，通过不断的学习磨练，各方面业务素质方面有了较大提高。具体表现在：一是文字表达能力明显增强。目前，对工作总结、情况汇报、调研报告、领导讲话等公文的撰写都比较熟

练。二是组织协调能力明显增强。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三是开拓创新能力明显增强。一年来，与办公室同志一道共同努力，通过创新工作方法，切实提高了办公室工作的效率和水平。

三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风

一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，也经常夜以继日工作。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布臵的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。

四、认真履行岗位职责，切实做好各项工作

我深知，作为一名称职的公务员，关键是要能出色完成各项工作任务，因此，我时刻以此作为自己的工作目标，努力做到一心一意干工作，尽心尽力履职责，文秘工作取得了实实在在的成效。积极落实文秘各项工作制度，坚持一X一，一X一，半X一，一X一制度，通过科室的日常“练兵”活动，不断提升了文字表达能力，了解了全县工作情况，做到了角色的及时转换。参与、协助科室做好各种文件的起草、装订及传递工作。一年来，在办公室领导和科室领导的帮助指点下，参与起草综合材料多篇，主要有情况汇报、办公室工作总结、XX办理情况汇报以及领导讲话稿等多种材料。全年共整理大小材料几百份，每份材料都做到了按时、按质、按量的完成。同时，按照办公室制订的制度，坚持签到制度，每天认真记工作日志，自我激励，自我鞭策。

五、严于律已，不断加强作风建设

几年来，坚持严格要求自已，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。生活中，时刻牢记提出的“两个务必”，树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制歪风邪气，永葆人民公仆的革命本色。

虽然几年来，我在思想上、学习上、工作上都取得了较大的进步，但我觉得，自己在思想工作上的每一个进步，都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。同时，我深知自身也存在不少的缺点和不足，距离领导和同事的期望，距离工作的要求，还有很大的差距。如理论学习不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;在办公室呆的时间多，实际工作经验还需不断丰富，工作实践能力有待提高;工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少，开拓创新方面还需进一步加强，工作能力还需不断提高等。今后，我将加倍努力工作，不断完善自己，克服自身存在的不足之处，自觉做到在政治上、思想上、行动上与组织保持高度一致，以更加饱满的干劲，更加务实的作风，努力克服不足，锐意进取，力争把工作做得更好。

乡镇领导干部参加党校培训班学习个人总结

通过参加县委组织部在县党校举办的学习培训班后，自己对党的纪律、邓小平理论、党的作风建设、领导科学、公关礼仪、经济法学、农业产业结构等知识有了较为系统、深入透彻地理解，使自己明确了一个乡镇领导干部应具备的素质，如何当好乡镇领导干部。尤其是对自己思想觉悟的提高，增强党性锻炼方面得到很大的帮助。具体体现在：

一、加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的学习，坚定共产主义信念

在世界格局多极化和经济全球化趋势加速发展，日新月异的科学技术进步正深刻地改变着当代经济和社会生活。在这种国际环境下，每个共产党员都面临着严峻的考验。作为一名共产党员就要正确掌握理解马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和相关的科学文化知识，使自己能正确认识人类社会发展的客观规律，使自己对共产主义的信仰，对走有中国特色社会主义道路的信念，牢固地建立在科学的理解和认识的基础上。这样才能在各种错误思潮的冲击下不迷失政治方向，在关键时刻和重大历史转折关头不动摇政治立场。当前就要把“三个代表”重要思想的学习当作一项政治任务，领会好、掌握好、贯彻落实好，就是要坚持“一个中心、两个基本点”。在思想上、政治上与以胡锦涛同志为总书记的党中央保持一致，坚决维护中央的权威，保证中央政令畅通，树立全局观念，服务于大局。

二、提高政治敏锐性和政治鉴别力

尊敬的XX单位领导:

随着XX单位日益发展,对员工素质要求越来越高，本人在日常工作中感到现有知识的匮乏，在实际工作中常遇到许多技术难题。为了提高自身专业技术和业务水平，开阔视野，拓展思维，完善自我，以适应XX部门新的业务发展需要，特此提出申请某某函授本科进修学习。

进修学校为某某大学，学习时间为20xx年X月至20xx年X月(共计X年)。

我相信，此次进修学习对我一定是获益匪浅，必将极大的提高我的专业素质，促进我对工作的积极性，提高我对工作的全新认识。

我一定会充分利用这次进修学习的机会，逐步提高专业技术和业务水平，争取毕业之后能更好地胜任本职工作，从而更好地服务于XX单位，为XX单位的发展贡献自己的力量。

恳请领导给予批准。

主管领导(签字)：

部门领导(签字):

申请人：

20xx年X月XX日

通过三年的中职生活，我成长了很多，在即将毕业之际我对自己这三年来的收获和感受作出一个小结，并以此为我今后行动的指南：在学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，回顾三年的学习，生活做自我鉴定如下：

在校期间,我一直致力将自己培养成一复合型人才.两年来,在专业老师的悉心指导下.我学习烹饪专业,冷拼.雕刻.面点制作,并积极参加校内各项技能比赛.取得优异成绩.

并获得中级烹饪师的资格.在校期间,本人注重提高自身文化素质.并通过语.数.英.计算机会考。成绩优秀，我积极参加各类文体活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

本人性格活泼开郎，爱好篮球，听音乐，上网。在班里担任过原料知识课代表，学习委员，团员。工作认真，有很强的管理能力。

作为一名即将毕业的中职生。我深知两年的中职生活，所奠定的只是技能和知识的基矗在未来我将面对许多的挑战。但我会以实力和热诚的心理去克服挑战。从中获得经验，丰富自我，从而更好的实现人生的价值。我会继续努力，把自己培养成一个合格的高技能的烹饪师!

我1989年大学毕业参加工作，XX年在xx县政府分管农业农村工作，面对纷繁复杂的新形势和出现的各种各样的新问题，倍感知识不足，应接不暇，为了系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，提高自己的政治素质、解决农村经济发展过程中遇到的相关政策法规、产业走向和市场需求等方面的新难题，提高自己的政策水平、补充同自己分管工作相关的经济管理、市场经济、农村经济等知识，炼就过硬的业务本领，我选择了到省委党校研究生班继续学习。

为了学好经济学专业各科知识，在学习时我注意把握好了这样几个方面：一是注意处理好工作和学习之间的矛盾。在做好本职工作，完成分管工作各项任务的基础上，充分利用周末、下班时间等来学习所选研究生专业各科知识，做到了工作、学习两不误;二是注意处理好家庭和学习之间的矛盾。一方面抓紧时间学习，努力完成规定课程外，另一方面注意照顾好自己的父母、妻子和女儿，做到了家庭、学习两兼顾;三是注意自学与听课相结合。由于政府工作繁重，到农村基层时间多，常使听课时间耽误，为了学好专业，我在自学方面下了很大的力气，不仅自学了所选专业的课程，而且还自学了《经济学》、《会计原理》、《行政诉讼法》等相关知识;四是注意理论和实践相结合。自己分管农业农村工作，为把学到的专业知识及时运用到实际工作之中创造了较好的条件，我也很好地把握机遇，把专业知识和所分管的工作联系起来，既提升了理论，又很好地指导了实践。

通过学习，提高了自己一定的政策理论水平，为解决农业农村工作起到了很好的指导作用;提高了自己一定的业务能力，使自己在发展农村经济方面思路更加清晰，措施更加有力;提高了自己驾驭事物和处理问题的能力，特别是在应对群众闹事、涉农纠纷等的解决上方法更为有效

非常荣幸地参加了陕西理工学院第十八期入党积极分子培训班，在党校的一个月培训学习中，我深刻的认识到：作为一名要求入党的积极分子，首先必须有一个正确的认识：思想在党、行动中为党、此生献于党。首先我谈谈在学习期间对党的进一步认识。要进一步认识中国共产党的性质。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。

其次通过学习，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，我觉得自己以前的入党动机不够端正，光想到了入党后的好处，很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会，并在实践中应用它，指导自己正确认识客观世界。

在党校老师讲课中，我不仅从课堂上学到了很多党的知识，也在课外学到了很多书本上学不到的知识，得到了很多、很好的回忆。我学会了与人交流，体验到了人与人之间沟通的快感。我从小便是一个有点内向、不善于与人交谈的人，但由于这次在培训班中担任组长与学习委员的原因，收发作业本就必须与人说话，与人交谈。为了尽到自己的职责，我开始慢慢改变，硬着头皮和他们谈作业情况、学习情况。渐渐的，我发现原来大多数人都是很友善的，不是那种冷酷到不想理你的人。同时，通过交谈，我也认识了不少同学，结识了很多的朋友。

在学习期间，我更加明白了每一名积极争取入党的同志首先即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。它全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养，教育和考察。共产主义是伟大而艰巨的事业，我必将牢固树立伟大的共产主义信念，坚持正确的政治方向，站稳党的政治立场，接受各种考验，始终不渝地捍卫党的事业，为实现共产主义而努力奋斗。我要在党的熔炉中锻炼自己，争取早日加入中国共产党。虽然我现在只是一名入党积极分子,但是我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

能够参加入党积极分子的党课培训，我感到很光荣。经过此次培训，我对中国共产党有了比较全面系统地认识，了解了党的光辉历程，并更加坚定地在内心党校培训总结树立了共产主义信念。 通过学习，我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要明确自己的入党动机，不能随波逐流，也不能滥竽充数。要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。只有确立献身于共产主义事业，全心全意为人民服务的入党动机，才能在任何时候、任何场合经受住党组织的各种考验。

珠宝鉴定实习

作为一个珠宝专业毕业的学生，你知道关于珠宝的实习报告要怎么写了吗?下面第一范文网小编为大家整理了珠宝鉴定实习，欢迎参考。

珠宝鉴定实习篇一

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站广州市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼(即华林珠宝玉器商场)，这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器;既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具;既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器;甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投(多的时候有四、五次)，进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

珠宝鉴定实习篇二

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

一、北京珠宝市场的发展前景

由于历史的原因，我国的珠宝市场解放后消失了一段时期。直到20世纪80年代末才又重新出现。之后，珠宝市场一直以极高的速度发展。经过不到二十年的发展，目前在北京各大百货商场中，珠宝类商品已成为仅次于女装类商品的第二大商品种类，占据着各大百货商场的黄金地段。北京作为我国的首都，正在成为一个国际化的大都市，中国的时尚之都，具有独特的地位优势，其珠宝零售市场具有巨大的发展空间。

二、北京珠宝市场的竞争态势

(一)市场格局。经过近20xx年的发展，北京的珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和专门珠宝市场三分天下的格局。这其中百货商场居于珠宝零售市场的主导地位，约占京城珠宝零售额的60%左右;其次为珠宝品牌专营店，约占20%左右的市场份额;最后是专门珠宝市场，占不到10%零售份额。

北京的各大百货商场从20世纪90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：

第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任;

其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体;

第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷;第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：

第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设;

第二，商品品种齐全，特色鲜明;

第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求;

第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1。以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2。以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3。以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1。采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2。增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3。保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4。适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34。5%是翡翠，26。6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格20xx-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

实习的体会，收获。

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪!

珠宝鉴定实习篇三

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

总结二：翡翠的销售技巧与销售总结

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

总结三：珠宝销售员工作总结

光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

各位老师、同学们：

大家好!

忙碌的一学期挥手而去，这个夏季是个收获的季节。回顾这一学期的学习和工作，每一天里都有我们的奋斗、思索、收获、成长!我提议：

首先，让我们怀着感恩之心，把最真诚最热烈的掌声送给我们辛勤耕耘、不倦教诲的老师们，我们自己最敬爱的，生我养我的父母，是他们用最慈祥的心抚育我们成长。

接下来，为你们自己的美好理想、为你们这一学期来的奋斗和拼搏，把最热烈的掌声送给你们自己。

在这个充满激情的学期里，我校办学条件虽然面临艰巨的挑战，但学校喜讯连连，同学们在学区、县级的各项竞赛中获得了可喜的成绩，比如陈慧同学在县科学实验操作比赛中荣获一等奖，苏乐同学获得二等奖，陈依婷、陈正发同学获三等奖，苏倩在县八年级学生“科学在我们身边”知识竞荣获一等奖，陈佳佳、陈宝威同学获得二等奖，陈宝威、钱圣钦等7位同学获得三等奖。在县中小学艺术节中林琪 董傲婵、丁琳等同学获得小组唱三等奖，曾格格同学获剪纸比赛二等奖王旭、陈雨晨获绘画比赛二三等奖，郑思明、李悦婷、曾格格在“民中杯”初中生现场手工制作比赛各获二二三等奖。特别在轰轰烈烈四节活动中涌现出一大批优秀的人才，望中校园的生活是丰富多彩，只要我们表现出自己最佳的一面，不远的将来你们都是望中的骄傲。这些同学成绩的取得是通过他们的智慧与汗水换取的。

今年最让我们望中人扬眉吐气的是，今年的中考取得了优异的成绩，我校今年被苍南中学录取有6位同学，他们是石夫康、董林玲、黄子依、杨恩赐、陈小燕、陈瑞泉。考上高中全县班有33位同学，考上普通高中公费生有53位同学，考上私立高中公费生有24位同学，考上普通高中公费生以上的人数，取得了历史性的突破，在全县农村初中名列前茅，我们可以确信，望里中学正在以矫健的身姿突飞猛进，望中这只雄鹰正蓄势待发，准备翱翔蓝天。我们坚信明年的中考将有更大的突破，因为我们今年的八年级的同学正满怀信心，在老师们的正确教导和带领下，英姿飒爽、飞快迈进。今天，我希望我们在场的所有同学告诉下半年升入七年的的同学，或明年后年进入望中学习的小弟弟小妹妹，望中是优秀的，而且在更快的发展中，用最好的成绩考入望里中学。

同学们，无论是成功和荣誉，还是失败与落寞，都将属于过去，我们既要为曾经播种和收获而欣慰，也要为曾经的疏忽和大意而总结。只要我们认清今天的自我，认准明天的目标，并顽强地付诸行动，就一定会取得新的成功。

回顾过去的一个学期，我们骄傲，我们自豪，因为我们众志成城，与时俱进;因为我们奋斗和拼搏了，因为我们成长和发展了。 同学们，快乐的暑假

生活从今天起就要开始了，暑假既是过去学期的结束，同时又是新的开始，所以让我们把暑假当作新的起点。怎样过一个有意义的假期呢?在此，我想向同学们提出几点建议和要求：

第一，合理安排时间，既要休息好，又要学习好，要认真完成各科老师布置的暑假作业，开学时交班主任检查后报名。

第二，安全文明地度假，讲文明懂礼貌，自觉做家务活，多读有益书刊，参加健康有益的活动，不得从事违反“中学生日常行为规范”的活动，不得参与有不良习气的社会交往，

第三，健康使用网络，增长见识，开阔眼界，严禁到游戏室、网吧、酒吧等不适宜青少年进入的场所。

最后，我祝愿老师们假期愉快，祝愿全体同学过一个安全、充实、快乐、有意义的暑假，也祝愿全体同学的父母身体健康、万事如意。 谢谢大家!