倡议书的范例（汇编20篇）

紧张与忙碌的20xx即将过去，回顾这一年的工作，有许多收获与体会，客房部作为酒店的一个重要部门，其工作质量的优劣，将直接影响酒店的外在形象与经济效益，在此感谢领导的信任，让我有幸担任客房部主管一职，在感觉压力的同时而动力十足。为了明年更好的开展部门的相关工作，很有必要将本年的工作进行总结，下一年的工作进行筹划。首先先做一下本年的工作总结：

在今年的工作中本人严格按照部门经理下达的各项指令进行工作,在实际工作中针对不同的工作制定了严格的考核制度及检查标准。首先:

1、在卫生方面：严格执行查房制度，详细记录检查结果，做好卫生补差工作。规范各部位物品摆放标准及数量，并随查房检查物品摆放位置。实行客房清洁责任制，提高员工工作热情和工作实效。

规范各项操作规程，稳步提高工作效率。

2、物品管理与成本控制方面：控制物资、开源节流，做好物品回收，强化员工节约意识，提倡控制水、电等能源浪费的同时，实施物资管理责任制，设立易耗品台帐，控制成本费用。

3、设备设施方面：由于设施设备使用时间较长，已显老化，所以要求各岗位有针对性的进行维护和保养，提高客房设施设备的使用寿命，加强家具维护，地毯的去渍，合理安排地毯洗涤。

4、培训方面：制定月培训计划，落实到个人，

对不同的人员进行有针对性的培训。在各种标准上也制定了明文规定，如查房时间、工作量，卫生标准、清洁时间、清洁标准等等，让员工切实的感受到培训对日常工作的重要性及实用性。

5、人员管理方面：秉公办事，坚持原则，坚信“服务无小事”，对于有损于酒店名义及利益的人及时上报部门经理，按部门制度处理，决不手软;关爱员工，把员工当成自已的亲人，拉近部门与员工的距离，起到承上启下的作用;以身作则，律人律己，明确自己的职位，起到表率作用。

明年的工作计划分为以下几大点：

一、 配合部门经理完成部门各项经营指标，做好管理工作。

二、 大力提高人员的素质。从服务技能到各岗位的基础流程到简单的英语对话等，结合实际工作给员工进行培训并考核。

三、 通过培训工作提高在岗员工的工作技能、操作流程，加快操作速度，提高工作效率。

四、 加大部门内部的质检力度，确保卫生、服务工作不出问题。

五、 利用休息时间努力学习相关业务知识，把好的可行的东西尽快用到自己的岗位上。

通过日常的工作，发现部门存在的一些不足：

1、 房间卫生有待进一步提高

2、 岗位的服务用语有待进一步加强。

3、 服务人员和管理人员的综合素质、服务技能、业务水平参差不齐，需进一步加强。

4、 楼层布草管理比较混乱。

5、 楼层局部地毯经常出现整体、局部较脏且无人处理

针对以上的不足，本人的整改方案：

1、继续加强对各岗位的培训工作，强化员工的服务技能与服务意识。

2、加强管理人员的队伍建设工作，对管理人员进行季度考核、年中评比、岁末评估制度，优胜劣汰。

3、加强布草监管力度，实行实名保管制度，每月进行盘点，对出现的问题追究相关责任人。

4、加强与PA的沟通协调，加大客房地毯、地板的维护保养工作，另由于PA机器过大，对地毯局部较脏进行处理时会造成资源浪费，所以对各岗人员进行局部去污除渍的相关培训。

学校师德建设工作计划范例【三篇】

【导语:】学校是指有计划、有组织地进行系统的教育活动的组织机构。名称起源于民国。学校教育是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标的社会活动。下面是第一范文网为您整理的学校师德建设工作计划范例【三篇】，欢迎大家查阅。

【篇一】学校师德建设工作计划

一、指导思想：

以党的xx大以及xx届三中全会精神为指导，以教师职业道德规范为准绳，以更新师德观念、规范师德行为、提升师德水平为重点，以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做学生满意的教师”为目标，以“爱与责任”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质，建设一支能够担当起教书育人重任的让人民满意的高素质的教师队伍。

二、师德建设目标：

大力加强师德师风建设。坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，通过参加市、区师德征文、演讲、优秀教师表彰、师德报告等，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育。落实好《中小学教师道德行为“十不准”》，做好《中小学教师用语“十提倡”》，加大查处力度，坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。年终通过领导评、学生评、家长评、同行评活动，对每位教师的师德表现进行评估，使良好的师德转化为广大教师的自觉行为，转化为广大教师的人格品质。

三、具体措施：

㈠健全组织，强化师德建设观念。

学校要把教师师德建设工作摆上议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，成立教师师德建设领导小组，部署教师师德建设活动，以“现代教育”理念树立起献身教育、教书育人的现代教师的师德观。在师德建设中始终坚持以“忠诚党的教育事业，坚定树立起终身从教的职业信念和高度的职业责任感”为主线，有效开展教育活动。

㈡加强理论学习，提高思想素质。

1、有计划有步骤地抓好学习教育活动，组织教师学习《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《宪法》、《学生伤害事故处理办法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规，提高教师的法律意识，增强依法治校的能力和水平。

2、严格落实《中小学教师道德行为“十不准”》、《中小学教师用语“十提倡”》等。“十不准”即：

①不准参加邪教组织和迷信活动;

②不准从事有偿家教和收费补课;

③不准上课时吸烟和接打手机;

④不准侮辱、体罚和变相体罚学生;

⑤不准在工作时间上网玩游戏、聊天以及其他娱乐活动;

⑥不准利用任何形式传播有害学生身心健康的言论;

⑦不准训斥、指责和羞辱学生家长;

⑧不准私自向学生收费、摊派读物及推销商品;

⑨不准赌博、酗酒以及说脏话;

⑩不准穿奇装异服、戴奇特饰品、浓妆艳抹，留怪发型。

“十提倡”即

①“你真聪明，真能干”;

②“你真可爱，真活泼”;

③“你还有什么问题?”;

④“你的问题一定能解决”;

⑤“别着急，慢慢说”;

⑥“别灰心，再来一次”;

⑦“看到你进步，真高兴”;

⑧“今天，你做得很好”;

⑨“相信你，一定行”;

⑩“通过努力你一定能成功”。学校将有关规定和工作纪律张贴在教师的办公室，严格贯彻落实教师师德禁令及其他师德规范，教师人人熟知，真正做到令行禁止。特别是违反以下四点之一者，年度师德考核将一票否决。

①周日下午至周五下午工作日期间禁止打牌、严禁赌博;

②上课期间不准接打手机;

③严禁酒后上课;

④不准体罚和变相体罚学生。

3、结合区局师德建设计划要求，对全体教师进行一次“师德与教师职业培训”。要树立终身学习的观念，活到老学到老，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加进修深造，从而在理论上和社会实践活动中进一步提高能力，以适应教育体制的转轨变型。学期末每位教师要写一篇师德心得。

㈢丰富活动载体，开展系列活动。

1、召开师德建设工作的动员部署大会，增强教师参加活动的自觉性，结合自身实际，制定师德修养计划。

2、实施“五师”教育工程：

(1)铸师魂教师要具有“四心”：关爱学生诚心，了解学生细心，教育学生耐心，服务学生热心。

(2)育师德教师要做到“三爱”：爱事业，爱岗位，爱学生。对后进学生要有“三心”：爱心、耐心、信心。

(3)树师表教师要实现“一二三四”目标：一强——强化为人师表意识;二严——严肃的自我修养、严谨的治学态度;三种精神——奉献精神、敬业精神、创新精神;四高——高度的觉悟、高度的社会责任感、高尚的道德情操、高超的教学艺术。

(4)正师风通过制度规范、行为规范、榜样规范，加强教师的职业道德建设。

(5)练师能对不同层次的教师提出不同的要求，按师德先进集体和师德标兵目标进行培养。

3、学校将结合“五师”教育工程和“十不准”、“十提倡”活动，按要求参加“爱与责任”演讲比赛，及“用爱心开启学生心灵之窗”和“我心目中的好教师”师德征文活动。

㈣完善考核

学校要将教师职业道德确立为年度考核等首要条件，实行一票否决制。不断完善考核评价制度，制定严格的“教职工违纪处理意见”，建立“文明办公室”、“青年文明岗”、“校园精神文明十佳”、“班主任月工作汇报”等系列考核评价机制，进一步推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德到实处。

㈤展示学校风采，提高学校的影响力。

我们要充分利用学校网站，以及各宣传阵地，开通信息渠道，大力宣传师德高尚的教师，树立师德典范，设立学校师德建设过招平台，鼓励教师多发信息报道，展示我校教师师德风采，扩大我们学校的新形象。

【篇二】学校师德建设工作计划

深入学习、贯彻、落实新《中小学教师职业道德规范（20xx年修订）》，进一步提高中小学教师职业道德建设水平，推动学校师德建设工作再上新台阶，造就一支忠于教育、品德高尚、作风过硬、业务精湛，让社会满意、家长放心、学生信赖的教师队伍，落实关爱每一个学生、成就每一个学生的目标，促进教育事业科学发展。

一、指导思想

以党的“xx大四中全会”精神、科学发展观为指导，以新《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为依据，以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德执教的理念，强化师德素养，提高教师教书育人能力，促进学校工作持续、健康、科学发展。

二、目标任务

通过继续开展“学规范、强师德、树形象”中小学教师师德主题教育活动、法制教育活动，完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制。引导广大教师严格遵守《中小学教师职业道德规范》，努力实现以师德提升人格魅力、提升教书育人水平的目标，在全校教职工中形成“爱国守法、爱岗敬业、教书育人、廉洁从教、终身学习、为人师表”的崇高师德风尚。以优良的师风带动教风、促进学风、优化行风，使广大教师成为践行公民道德的楷模。

三、主要措施

1.加强领导，健全师德建设、教育、考核领导小组。学校成立由校长任组长、分管同志任副组长的师德师风建设工作领导小组，保证师德建设工作有人抓、经常抓，对教师师德进行全方位考核，搭建学校与家长、学生的沟通平台，及时反馈家长、学生对教师师德的意见、建议，促进学校师德师风建设。设立意见箱、校长信箱等多种渠道，广泛听取社会、家长、学生对学校师德师风建设的意见，主动接受社会的监督。学校还将通过家访、电话询访、家长会、学生家长问卷等方式，加强学校与家长的联系，积极争取家长对学校工作的理解和支持。及时检查学校教职工的师德表现情况，对发现的问题及时提醒，推进师德教育的全面开展。

2.充分发挥党组织的监督保证作用，以党建工作促进群建、团建工作。加强教职工的政治思想工作，强化教职工的政治理论学习和法制教育，用身边的正反典型教育身边的人，大力弘扬正能量，用正确的舆论导向引导人。

3.精心组织，加强教职工学习。布置师德教育月活动，积极组织教师学习各级教育工作会议精神和新《中小教师职业道德规范》，学习《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》等法律法规，学习党的路线、方针、政策，学习新课改理论等。同时邀请专家对教师进行专题讲座，要求教师撰写学习心得体会，并认真对照检查，把学习成果自觉纳入规范自身的教育行为之中，不断提高自身的师德素养；业务学习要记好学习笔记，增强学习的针对性和实效性，在学习过程中不断实践、不断反思、不断成长，随时接受上级检查。

4.开展主题活动，助推师德教育取得成效。以“美丽教师、美丽课堂、美丽班主任”评选为主题，从师德、师能、师风三方面深化教师形象，促进教师专业化成长。

5.加大奖惩力度，完善师德激励和约束长效机制。对师德表现突出的教师，学校除大力宣传外，将予以表彰奖励，并积极向上级推荐表彰。对违反师德的行为，学校将建立师德考核“一票否决”制度，杜绝体罚和变相体罚学生、对学生进行有偿家教的行为，树立广大教师良好的师表形象。认真落实教师评价制度中的师德评价办法，通过开展师德自评、教师互评、学生评教、家长评教、领导评教等形式，评价教师的师德情况。对师德测评结果认真进行数据汇总分析，对师德考评得分较低的有关人员及时进行谈话反馈，对严重违反师德的教职工实行一票否决，把师德考核结果纳入教师的绩效考核、职称评审、岗位聘任以及各类先进的评选工作中。

6.多管齐下，积极做好师德教育宣传活动。开展向身边的“优秀教师集体”、“优秀教师”学习活动，通过黑板报、宣传栏、广播、简报、教育网等舆论工具，及时有效、大张旗鼓地宣传校内外师德教育动态，重点宣传中小学教师的职业道德事迹，努力引导广大教职工树立高尚的道德情操和精神追求，安心教书、潜心育人、乐于奉献，努力做人民满意教师，办人民满意教育。

【篇三】学校师德建设工作计划

为加强我校教师职业道德建设水平，进一步推动我校师德建设再上台阶，营造教职工人人都是德育工作者的良好氛围，造就一支让社会满意、让家长放心、让学生信赖的教师队伍，落实关爱每一个学生、关心每一个学生、成就每一个学生的目标，促进学校教育事业的和谐发展。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观理论为指导，以《公民道德建设实施纲要》《中小学教师职业道德规范》为依据，以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德治教的理念，强化师德素养，提高教师实施素质教育的能力，促进学校事业的快速、持续、健康发展。

二、目标任务：

通过开展教师职业道德教育活动，完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制，引导全体教师严格遵守《教师职业道德规范》，实现我校提出的以师德提升人格魅力，提升育人水平的目标，在全校教职工中形成“诚信奉献、爱岗敬业，教书育人，廉洁从教，为人师表”的崇高师德风尚。以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，使我校教师成为执行公民道德的楷模。

三、主要措施：

1.成立师德工作领导小组。

成立以王庆春校长为组长，张士良、谷亚娟、姜军为副组长，王志山、史立福、王作家、姜喜娟、顾有、郭万民、姜雪、姜国平、杨哲为成员的学校师德工作领导小组。

搭建学校与家长、学生的沟通平台，及时反馈家长、学生对我校教师师德的意见、建议，促进学校师德师风建设。设立意见箱、校长信箱，“师德师风监督电话()”等多种渠道，广泛听取社会、家长、学生对学校师德师风建设的意见，主动接受社会的监督。

学校还将通过家访、电话询访、家长会、学生家长问卷等方式，加强学校与家长的联系，积极争取家长对学校工作的理解和支持。及时检查学校教职工的师德表现情况，对发现的问题及时提醒，推进师德教育的全面开展。

2.搞好动员，加强教职工学习。

积极组织教师学习中央和省市领导的讲话，和相关部门的政策等，学习有关核心素养等理论;撰写学习心得体会，并认真对照检查，把学习成果自觉纳入规范自身的教育行为之中，不断提高自身的师德素养。业务学习要记好学习笔记，增强学习的针对性和实效性，在学习过程中不断实践，不断反思，不断成长，随时做好迎检准备。学校今年将向全校教师征集师德教育论文，以此来强化教师依法治教、以德治教的意识。

3.开展“做最美教师”系列教育活动，助推师德发展。

（1）开展师德承诺活动。要坚持依法治校，以法治规范校园秩序。规范教师从教行为，杜绝教师体罚和变相体罚学生行为和教育“三乱”现象发生。继续实行师德师风“一票否决”制度。

（2）开展师德大讲堂活动。讲发生在身在自己身上、自己身边发生的事，坚持以正面的典型激励人，以优秀的作品鼓舞人，以身边的事迹感动人，积极传播正能量。

（3）继续开展“万名教师访万家活动”，增进家校联系，以便更好地引导和教育学生健康发展。

（4）在班主任教师中开展“在校我就是学生的家长”爱心奉献活动，重点做好关爱保护留守儿童工作，开展好关爱保护留守儿童各项活动。

（5）以开展优秀教师团队评比活动为载体，在教师中开展“活出个样子来给自己看”人生价值系列活动。

2017年上半年司法工作总结范例

在2017年的上半年中，司法所在区司法局和街道办的双重领导下，充分发挥人民调解、法制宣传、安置帮教等各项工作职能，使我辖区的司法行政工作有了新业绩、新成效，为矿区营造了良好的法制环境。现将上半年工作总结如下：

一、强素质，注重业务学习

为提高司法所工作人员和人民调解员的工作能力和业务素质，促进对政策法规的理解，司法所坚持钻研先进的工作经验，通过学习，使基层司法工作人员明确了法律知识、了解司法行政工作的近期工作任务，同时也促进了办事处其他工作人员之间的交流和沟通。同时，司法所工作人员积极参加区局、市局组织的网络培训班，提高自身业务能力。

二、积极开展“实战大练兵”活动的法律宣传工作

司法所全体工作人员积极学习、开展省厅组织的“实战大练兵”活动，并根据本所实际情况，制定了实施方案。在上半年，我所人员前往所辖社区，积极开展矛盾纠纷排查调处，走访社区矫正和安置帮教对象，认真自查自究行政执法廉洁、廉政，有效维护了当地社会稳定。我所司法助理员和法律服务人员在“大练兵”后动中通过摸排、调解、宣讲等工作，为重点人群开展面对面近距离服务，既锻炼了自己为群众工作的能力和水平，又扩大了地方行政工作的社会影响，展现了司法行政机关服务为民的良好形象：

(一)、法律政策宣讲深入人心

司法所充分利用局域网、等形式开展“实战大练兵”活动。我们主要在辖区居民相对集中的地区开展以讲政策为主题的法制宣讲活动到各工人村和菜市街发放宣传单等方式进行宣传。通过这样的活动宣传，有效营造了基层群众广泛知晓、积极参与，基层党委政府充分关注，大力支持的舆论氛围。

我们按照实施方案的要求，对于老人，妇女重点宣讲《婚姻法》《物权法》《妇女权益保障法》《未成年人保护法》《道路交通安全法》《信访条例》等法律知识。针对我所辖区为矿区的现状，我所在调解民间纠纷时，就顺便为群众上一堂法制宣传课，主要包括预防青少年犯罪、消费者权益保护法等内容。

(二)、法律服务、法律援助进村入户

司法所积极参与婚姻纠纷、房屋纠纷、合同纠纷、农民共外出务工、职工信访问题处理等事项的法律服务，大力拓展法律服务领域。司法所制作发放“法律服务、法律援助连心卡”、将法律服务工作者姓名、联系电话、服务承诺等，广泛告知辖区每位居民，有效畅通了法律服务、法律援助通道。我们发放法律服务援助连心卡，打造绿色通道，切实解决了群众维权、打官司难的问题;基层法律服务工作者承担社区基层组织法律顾问，接受社区基层组织和群众的委托代理诉讼非诉讼案件，依法保护当事人的合法权益。到目前为止，我所共办理了6件法律援助案件。

(三)、矛盾纠纷排查调处又见成效

司法所以深入开展“矛盾纠纷排查调处进村入户”为重点，进一步健全了调解网络，大力加强居级调解委员会建设，坚持以婚姻家庭、损害赔偿以及赡养抚养等与群众切实利益息息相关的纠纷为重点，排查工作采取走访式面对面的进行矛盾纠纷专项排查。对排查出的矛盾纠纷，全部登记造册，逐一分析研究，制定调处方案并落实责任人，努力实现小纠纷不出居，大纠纷不出街道办的局面。上半年，司机所采取定期或不定期的方式3次深入到各社区进行排查、调解矛盾纠纷，共排查受理各类纠纷18件，调解成功18件，其中邻里纠纷2件，婚姻家庭纠纷15件，损害赔偿纠纷1件。其中制作调解书的有7件，把矛盾化解在基层，有力的维护了辖区的和谐稳定。

(四)、及时走访社区矫正人员、安置帮教对象

司法所进村入户对辖区内的社区服刑人员和安置帮教对象，逐一进行谈话教育，及时了解掌握辖区内每个社区矫正和安置帮教对象的思想状况和活动情况。我们对社区服刑人员、安置帮教对象实行人性化管理，开展“一对一”、“多对一”的结对矫正、帮教工作，促使他们改过自新;进一步加强了社区服刑人员和安置帮教对象档案和信息化管理并积极协调有关部门落实刑释解教人员和社区服刑人员低保、困难救济等措施，切实解决他们生产生活等方面的实际困难，防止重新违法犯罪。2017年1月19日，司法所对社区服刑人员缪礼银、李媛媛、及安置帮教对象裴伟进行了走访慰问，并给每户送去一袋面、两袋米、两桶油约折合300元的慰问品。国庆节前，我所对这些人员全部走访一遍。目前这些人员的思想、工作情况较为稳定，无重新犯罪现象。

(五)、在廉洁自律方面司法所工作人员无违法乱纪行为

司法所工作人员自觉遵守《省司法所工作人员行为准则》，不干违法乱纪的事，严格要求自己，不给单位抹黑、不给自己抹黑。兢兢业业、踏踏实实的干好份内工作，不辜负党和群众的信任。

甲方(出租方)___________身份证号码：_______________________

现经甲乙双方充分了解、协商，一致达成如下租房合同：

一、租赁期限：

即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

二、租金及交纳时间：

每月______________元，乙方应每月付一次，先付后住。

三、租赁期间的其他约定事项：

1、甲乙双方应提供真实有效的房产证、身份证等证件。

2、甲方提供完好的房屋、设施、设备，乙方应注意爱护，不得破坏房屋装修、结构及设施、设备，否则应按价赔偿。

3、水、电、煤气、电话、有线电视等的使用费由乙方支付。

4、房屋只限乙方使用，乙方不得私自转租、改变使用性质或供非法用途。

5、合同一经签订，双方都不得提前解除。租赁期内，如遇不可抗力因素导致无法继续履行本合同的，本合同自然终止，双方互不承担违约责任。

6、甲乙双方约定，乙方如需开具房租发票，因此产生的税费由乙方支付。

7、此合同未尽事宜，双方可协商解决，并作出补充条款，补充条款与本合同有同等效力。双方如果出现纠纷，先友好协商，协商不成的，由人民法院裁定。

8、本合同经签字生效。

9、其他约定事项：

四、违约责任：

甲乙双方中任一方有违约情况发生的，违约方应向守约方支付违约金，违约金为元，损失超过违约金时，须另行追加赔偿。

五、本合同一式两份，甲乙两方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：______________乙方：(签字)：______________

联系电话：_______________联系电话：__________________

签约日期：______________

中学下学期团支部工作计划ppt范例

一、指导思想

认真贯彻《中共中央国务院关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，牢固树立服务青少年的仪式。

重点完成如下四个共青团工作体系建设：

1、以自律为目标的团员行为管理体系。

2、以理想为追求的思想品质催化体系。

3、以责任和效率为追求的团干队伍建设体系。

4、以人文为载体的多元校园文化渗透体系。

二、工作重点：

1、切实加强学生思想道德教育，形成校会，班会教育同步系列，实行主题教育月制度、力求贴近学生成长实际。

2、以活动为载体，培养团员的人文素质，提高团员的人文品味，着力抓好“两会两节”。

3、继续开展“延安精神进校园”活动，培养爱国主义情操。

4、加强团干队伍建设：继续落实团干例会，理论学习制度。

①坚持每月例会。

②要求团支书做到学期工作有计划，团会有方案，中心工作有安排，加强常规工作有检查和记载，结束有总结。

③对团员风貌情况进行检查，每月进行总结。

④校团委要关注团员中的弱势群体及偏常学生，与学生及家长进行心灵沟通、交流。

5、鼓励学生争先创先，以“弘扬二中精神，展示时代风采”为成长主线，不定期展示典型学生的先进事迹。

6、突出学生主体地位，做好第15次“学代会、团代会”换届选举工作，有效发挥学生会、团委会干部的作用。

7、深化学生自主管理，继续落实校学生会、团委会学生干部一周一会制度。组织爱心捐助活动和学生干部暑期社会实践。

8、关注学生健康成长，发展高品质的心理健康教育,举办武汉二中首届校园心理文化节。

9、加强中学生业余党校工作，加大培养学生党员力度。

10、本学期重点加强间周一次的团组织生活，每月各支部自主安排一次，团委集中安排一次，实行科学指导、量化管理。组织编写《武汉二中团组织生活实用参考手册》。加强团支部形象建设：从团员形象，团员风气两方面入手，通过团干培训引导建设向上，团结，有凝聚力的团支部。

11、着力打造二中德育品牌，深化“延安精神进校园”活动及“知荣明耻爱校荣校”专题教育活动内容，拓展时代内涵，形成规范的教育内容和校本课程，深化“十个走进”。

12、加强校园文化建设，结合区教育局“校园文化建设年”相关要求，组织五·四人文艺术节暨表彰大会。

高中团支部工作计划范例【三篇】

【篇一】

新的一个学期又开始了，新的学期有新的气象，也有新的明天。

在新学期里，我们的团支部要更加努力的工作，将我们学校的团支部工作做到。在过去的一年里我们团支部工作做的非常好，受到了学校的表扬。我们一定继续发扬我们团支部的工作干劲，继续努力的工作下去。

新学期里就要有新的工作计划，下面是由我制定的团支部工作计划，如果有不妥的地方希望大家指出来，我积极改正，内容有下

一、团支部的建设是党的建设的重要组成部分，支部将加强团员队伍思想建设，把思想建设列为团建工作的重点。

团支部将不断提高团员政治思想素质，加强团员思想政治建设，鼓励团员努力学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以推进全体团员的思想政治教育。动员广大团员积极向党组织靠拢，严格按照“推优”条例向党组织推荐优秀团员入党。引导“入党积极分子”在各方面起到模范带头作用。团支部将做好思想汇报的统计、整理工作，尽可能与大家多沟通，了解他们的思想情况。

二、评优推优，公开*

对于评优工作，有些可先进行交流活动，让团员之间了解彼此的思想、学习、工作各方面的情况，之后进行*投票或支部推选的方式。经支部推选出来的团员，支部将向大家公开结果，征求广大团员意见与建议。

三、团日活动，形式多样

团日活动将是本学期支部建设的重要方面。团支部计划每月举行一次团日活动，采用多种形式，将以具有政治意义同时又比较新颖、受大家欢迎的活动为主，如参观历史博物馆、扫墓活动等，让同学们能够接触社会，学到。对于“入党积极分子”我们将计划组织专项的活动，以加强他们的政治觉悟，提高他们的综合素质。对于有名额限制的活动，将采取轮流制度。每次活动都向全体团员公开，并让大家积极参与到活动中来。

对于志愿者活动，我们将定期组织社区服务活动，以帮助广大团员树立服务社会的观念，具体由组织委员负责。

另外，每次活动我们将进行前期组织，后期宣传的工作，分别由组织委员和宣传委员负责。每次活动我们将进行具体的策划，组织活动前吸取大家的意见，对活动可实性进行把握。活动过程中做好记录和拍摄工作。活动之后，需进行后期宣传工作，对每次活动要做好报道、存档工作。

四、创新工作，创办班报

班报将作为我们支部在这学期工作的重点。支部将每月出版一份班报，经过支部讨论，我们决定采用名称《晨夕》，它代表了我们这一充满活力，积极向上的集体。创办这份班报旨在加强我支部与院、系的沟通与交流，宣传支部活动时事动态，增进班级同学之间的思想交流，介绍学习、工作、生活的方方面面，展现我们班级同学的精神风采。对于报纸编辑工作，我们成立了编辑组，并鼓励全体团员积极投稿，投稿类型不限，稿件将择优录用。编辑组成员将负责稿件收集、整理工作，报道工作，文字录入工作，美编设计工作，印刷工作。

五、共同努力，争先创优

支部将结合时代特点、专业特色创新性的开展自己的团工作。支部将与上级团组织积极沟通，充分利用好“党建带团建”这一优势，将支部的工作动态和现状与他们多沟通，多汇报;与各团员多沟通、多交谈，了解他们的意见和建议，发扬*精神。支部将带领全体团员在学习、工作中争创先进，努力把支部建设为一个有影响力的优秀团支部。

上面就是我们学校团支部新的学期的工作计划，已经较为全面的概括了新学期的各项指标。只要团支部按照上面制定的工作计划，完成计划只是时间问题，这需要大家的积极配合。那么我们的团支部工作将更加顺利。

建设新的社会主义和谐小康社会正在如火如荼的进行，我们不能置身事外，必须努力的为建设有中国特色的社会主义社会添砖加瓦。这样我们才能屹立在世界强国的不败之林，实现我们中华民族的伟大复兴就在我们这一代。朋友们，努力吧，新的世界秩序就在我们的努力下要重新建立，我等着这一刻的到来。

我们的现在就是祖国的未来，行动起来吧，让我们的祖国在我们的点缀之下更加的美丽，更加的绚烂。美好强大的祖国需要我们的共同努力，我相信这一天很快就会到来的。

之前我们学校的第一学期工作计划顺利的完成了，而且取得了不错的整体成绩。我们在总结过去一个学期的经验总结后，那么我们制定新的学期工作计划的时候就可以做到心中有数了。

【篇二】

一、指导思想

坚持以理论、“三个代表”和xx大精神为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持科学发展观，按照区教育局要求和启晨主校的工作计划，结合我校发展的实际，坚持以人为本，深化课程改革，提高教学质量。以加强教师队伍建设为核心，以提高教育教学质量为根本，进一步转变教育教学观念，深化教育教学改革，强化常规管理，全面提高教育教学质量和办学水平。

二、工作目标

1、常规管理科学规范，校风班风正，教风学风浓。

2、学生行为习惯良好，思想素质和道德品质不断提高。

3、促进学生德智体美劳全面发展，使学生人人都有进步，人人收获。

4、加强教师队伍建设，教师思想素质、业务素质不断提高。

三、主要工作

(一)队伍建设

1、树立师德典型，把师德建设放在教师培养的首要位置，巩固师德建设和教育行风专项治理成果。树立师德典型并推荐参加启晨主校组织的师德报告会。

2、促进教师成长，通过校本研修和继续教育，提高教师的业务水平。鼓励教师利用网络教育资源，学习课件制作、利用现代化手段进行教学。本学期将组织教师学习多媒体课件的制作和使用。

(二)常规管理

1、教师的考核。本学期，要结合新的绩效工资分配方案，启晨学校教职工考核制度，完善考核程序，强化过程考核，重视教育教学实绩考核，使绩效工资的发放真正起到促进教师积极工作、乐于奉献的作用。

2、教师的日常管理。加强日常教育教学工作的巡查和规范管理，校领导要经常深入课堂，了解一线情况，主动帮助解决问题。既要肯定成绩，也要诚恳地指出不足，及时处理问题。要加强备课、业务学习、课表执行、课堂常规工作的指导、落实与检查工作，确保教育教学工作稳步开展，扎实开展。

3、学生的日常管理。学生的日常管理要以行为规范管理为抓手，学校值周教师要切实履行职责，按时到岗，加强巡查，防患于未然。少先队大队部要严格执行一日常规检查制度，坚持不懈地抓好学生的行为习惯，采用多种形式的活动、评比和德育手段，不断提高学生的德育水平，提升文明素养，将德育要求内化于心，从而从整体上促进学生遵守道德规范和自身精神文明水平。

(三)德育工作

1、充分发挥班集体、大队部的作用。进一步建立和完善学生自我教育、自我管理的机制。进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。

2、继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话的内容，培养学生爱国主义和集体荣誉感;结合清明节、劳动节、儿童节等重大节日，利用主题班会、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，培养学生的良好的意志品质和健全人格。

3、切实加强常规管理。从日常行为规范入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育，力求通过教育，管理，使学生文明规范外化为行为，内化素质，形成良好的行为习惯、学习习惯和文明礼仪习惯。

4、结合课程改革，推进德育课程化，提高德育有效性。在品德与生活、品德与社会课程上，结合教育内容，开展系列有创意的活动。

(四)教学工作

1、做好教学常规工作。

(1)科学制定教学计划、教研工作、教师个人教学工作计划均应体现新理念、新要求，目标明确，内容具体，可操作性强强。计划制定后，必须严格按照计划开展工作。

(2)充分备课：坚持个人备课和集体备课相结合，制定好课时教学计划。

(3)认真授课：合理利用教学手段，逐步提高对课堂教学的调控能力和管理水平。

(4)作业与批改：作业要注重实用性、层次性和多样性，作业量与难度要适中并有针对性，批改及时，规范使用批改符号，有激励性评语。

(5)及时辅导：坚持面向全体、承认差别、分类指导、因材施教的原则，注意辅导的及时性、针对性、启发性，关心转化后进生，促进其全面成长。

2、减轻学生课业负担。关注学生学习兴趣的培养，学习和行为习惯的养成，注重师生情感交流。

3、通过教研活动的开展，探索研究各年级成功课堂教学的模式，引导学生成功学习，提高学习兴趣，从而提高课堂教学的质量与效率。

4、高度重视教育主管部门开展的的教育教学研究活动和论文案例等评比活动，及时关注，全力以赴，积极开拓创新，确保参与活动的时效性和质量，力争取得好成绩。

【篇三】

经过一年的职高生活的锻炼，我们步入了高二。我班团支部在这一年中稳步发展，开展了形势多样且富有意义的活动。当然，这些离不开全班24名团员的对我支部工作的支持和配合。

我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证09导预二团支部的成长。紧张而繁忙的高二已经开始，我们在学好专业课程和文化课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，为此鞭策。

一、指导思想

我班团支部继续以党的xx大精神为指引，紧密围绕学校及校团委中心工作，认真履行团支部职责，扎实推进本团支部的各项建设，增强我团支部的吸引力、凝聚力和影响力，充分发挥本团支部团员的先锋带头作用，全面树立团员们的思想道德素质。

二、工作宗旨

本学期我团支部在上一学期的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高我团支部团员们的思想政治觉悟，引导团员们树立正确的价值观、名利观和建立良好的人际关系，努力建设和谐的班级团支部。

三、工作目标

1、调动一切积极因素，继续加强本团支部建设。

2、营造良好的班级文化氛围，不断提高团员的文明素质和道德素养。

3、丰富团员们的课余文化生活，继续努力树立良好的班级形象，继续保持先进班级及先进团支部的荣誉称号。

2017年司法所上半年工作总结范例

今年上半年，孟河镇司法所在镇党委、政府和区司法局的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，深入开展“发扬传统、坚定信念，执法为民”主题教育实践活动。今年恰逢中国共产党成立90周年和实施“”规划的开局之年，也是落实“”普法规划的第一年，因此我所紧紧贯彻镇第二次党代会精神，强化基层基础，落实责任措施，在维护一方社会稳定较好地发挥了“第一道防线”的作用，紧紧围绕党委政府中心工作，按照“上为党委政府分忧，下为人民群众解难”原则，为实现建设“和谐孟河”的目标奠定了坚实的基础，现将上半年工作总结如下：

一、围绕中心，立足本职，开展工作

司法所作为司法行政工作的基层载体和运行机构是维护社会稳定的第一道防线，工作任务艰巨而繁琐，发挥着承上启下的枢纽作用，在司法行政中具有重要地位。半年中我所重点抓了六项工作：

㈠大力开展形形式式的普法宣传教育活动，营造良好的法治氛围

按照新时期、新形势、新任务对普法宣传教育工作的新要求，结合我镇实际，发挥法制宣传的优势，认真开展关于《劳动法》的法律法规的讲座，所长亲自带头到孟河中学给学生们上青少年应当学会依法自我保护课，并且邀请小河派出所副所长到小河中学给学生们上禁毒课，广泛开展社会治安，婚姻家庭、计划生育、义务教育、义务教育，土地管理等与群众自身生产、生活密切相关的法律法规教育，利用富民广场电子屏幕进行滚动式的法制宣传，开创了上下联动，互相呼应，丰富生动的法制宣传教育新局面，提高了群众的法律素质，使其知法、守法、依法维护自身的合法权益。同时我们利用柜窗、横幅、黑板报等形式进行法制宣传，坚持“法制教育工作从娃娃抓起”的方针，与相关部门配合加强对在校学生的法制教育。长期建立健全法制副校长制度，对青少年法制教育做到常抓不懈。

㈡不断加强调解组织建设，规范运作调解程序

司法所担负着指导管理人民调解，预防和调处矛盾纠纷的重要职责。新形势下人民内部的矛盾特别是基层涉法的矛盾纠纷越来越突出，调解处理不及时不得当往往容易引发群众性事件，对此我们利用政法综治中心平台，采取有针对性的措施，努力把人民内部矛盾化解在基层，化解在萌芽状态。根据上级文件精神要求，加大对村调解主任的考核力度，切实加强村级调委会组织建设，通过对个别村调委会组织的调整，使其更能适应新形势的要求，充分发挥调委会在调处矛盾纠纷中的主力军作用，努力化解各类矛盾纠纷。各村(居)调委会认真开展纠纷调解工作，牢固树立纠纷无小事的观念，调处好每一件纠纷，对调解不成的，告知双方依法办事，耐心平息心态，基本做到“小事不出村，大事不出镇”，没有因调处不当引发民转刑案件，调解成功的调解协议件件都已落实，无违法调解及协议被法院撤销的现象发生。半年来成功调解非正常死亡6起，制作调解协议书35份(不包括村级纠纷调解数)。

㈢认真开展矛盾纠纷排查，着力化解各类矛盾

我所坚持每月及在重大活动或者敏感时期排查热点难点问题制度，对排查出的各类矛盾纠纷进行认真梳理化解。到目前为止已出了4期政法综治简讯，得到了党政领导的赞同。一是定期排查不安定因素，在平时的重大会议和节假日期间进行全面排查，对排查出来的矛盾纠纷或事件苗头专门落实责任人，妥善处理，防止事态扩大。二是认真开展防激化工作，在对不安定因素排查中加强矛盾纠纷调处，对易激化的纠纷和苗头及时处理控制，加强与派出所协调，对新发生的防激化纠纷及疑难，遗留纠纷进行会诊，协同处理。三是积极协助镇党委政府处理重大群众性事件，同时配合党委政府做好废品收购站的清理工作及违章强拆工作。

㈣加强帮教组织建设，开展帮教安置工作

刑满释放人员安置帮教工作是一项长期而又艰巨的任务。为提高对刑满释放人员的管理和控制力，半年来，我们一是进一步落实了安置帮教责任书;二是确保每一位新回归的刑释解教人员都得到安置;三是定了定期走访制度，及时了解他们的思想及生活状况，帮助他们解决生产生活中的困难，使他们感受到党和人民的关怀及社会的温暖，鼓励他们建立对新生活的信心;四是加强对刑释人员的法制宣传教育工作，使其在心理上和过去的行为告别，促使其转化。上半年，我镇5名安置帮教对象均已得到妥善安置，无脱管人员，也无重新犯罪迹象。为我镇社会稳定发挥了积极作用。

㈤求真务实，积极主动地开展社区矫正工作

社区矫正工作政策性强，管理难度大，面对这项全新的工作，我所将有专职人员按照上级要求做好社区矫正对象的各项工作，同时我所将把《法律与生活》杂志赠送给有关的社区矫正对象，以便他们加强法律知识的学习，从而早日回归社会，重新做人。同时工作人员还积极参加上级组织的矫正工作交流与学习，以吸取别人对社区矫正工作好的做法和经 验，遇有拿不准或无法解决的事情坚持做到不擅自作主，而是向上级请示汇报后再行处理解决。目前社区矫正对象52名，无一人重新犯罪，确保了我镇经济的平稳发展和社会治安、政治的稳定。

㈥充分发挥法律服务职能，为辖区群众提供优质高效的法律服务

半年来，我所办理协议见证16件，解答法律咨询百余人次，代写法律文书18份，法律服务所工作人员担任68家企业的法律顾问，为我镇的经济发展提供了法律保障。

二、廉洁自律工作不断加强，党风廉政建设成效明显

我所一直坚持以“开拓创新、管理规范、勤政为民、廉洁自身、业绩突出、群众满意”的总体标准，争创“勤廉双优”单位，严格执行五条禁令，强化服务意识，坚决执行“首问负责制”和考勤制度，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”等现象发生，杜绝“门难进、脸难看、事难办“等不良作风的存在，不断加强党风政风行风教育，认真开展自查自纠，查找和纠正工作中存在的问题和不足，通过大家的努力，全体工作人员勤政廉政的意识进一步增强，群众的满意度进一步提高。

三、存在的困难和问题

㈠社区矫正工作基础薄弱，任务繁重

今年起社区矫正工作在全省展开，司法所承担了社区矫正工作的日常管理和监督等具体事务。这既对基层司法行政工作提出了更高的要求，同时也对基层司法所的自身建设和工作能力提出了新的挑战。社区矫正工作是一项全新的、探索性的工作。任务重、责任大、工作开展难。目前，我所的设施、人员配备相对较弱，人手少、工作量大，成了社区矫正工作中最为突出的问题。

㈡普法工作资金不足，普法和依法治理需要不断丰富形式，创新机制，才能不断提高针对性和实效性，而经费不足是最根本的制约。

㈢是随着人民法律意识的不断提高，人民调解工作中遇到的新问题、新矛盾比较多，调解难度不断增加。

㈣司法所建设因为资金短缺，硬件设施不得一步到位，司法所装备有待进一步充实。

㈤司法所工作人员的业务知识有待进一步加强，素质有待进一步提高

20__已经过去了，末首回一这年，不感禁慨千，在这一年中万有欢，也有泪水，笑是很但充也学到实很了多东西在，领导同事的积极和助下帮各方，面的力都有所能提，高有辜负没大家对我的新，现将本任年的度作工结总如下：一 加、强思想政学治习，不断提高身素养自真学习认学科发观展，学把习作工作和为活中生一项的重要容，内夯实理论础基，不断取汲新知识，更新理念，提的高自己政的水治，坚持平学科发观展，以适社会发展应和社会济经展发的观要客。求、二恪职守尽认，完真成本工职作 在工中作严格，遵班组里守各的规章项制，爱度敬岗、业实扎工、热作服务、勤情学苦干，充分挥一发不苦、二怕不怕累、保确成功战的斗神精任，劳任，怨畏不难。

在困本职位上岗发出挥应有的用。作 三、 力学习，不努断升业务水提平 我知在社深发展会此如之快今天的断学不提习是多高么的要，重有只能认真习才学能更的好成自己完工作的任，务更的为好人服民。务为了不断提自高技身，能从我放不每过个学习的机一会在工作，虚中心求，教断不总完善，创结新思路，科统筹，学大的大高了工提效率。利作业用时余参加高间等教育学自考，并试今年于月7份拿下科毕本证。业为自己更的完好成本工作打下坚实的基了。础四、立工树作目，标创品服牌形象心务系户客，之想所，急想所之，“客急户意、业满发务展始”作终我为的工作目标尽自己所，为能户排忧客解，难动主热，迅情速理办，时及回，复诚用心、心、耐心、细精，为心客户提优供热忱的服质务。作一名入为积极党子，发展分对的象我要时谨刻党记的教诲时刻，以党员的为行则来约束自己，准不断要鞭策自己，不断地的善自己，完在组班起先锋中模带范作头。用极积向党组织靠，争拢早取成为党组织日中的员一。在20 12这年一年里，经人本在学习工、作、生活等各面的努力方，到得了公分司各领位导班和组所有工员、关班相组一致的可认再。

被组次评员为选2120年公司先进分生工产作者。人本近些年在所取来成的绩都离，不分开司领导公和事同热心的的帮。助新在一年的，我中定一把工作要的做更出色，把些一每位用户当成都自知己心的朋，热心的为友用服务户。勇面于各对困难和挑战，种力铸就努生的辉煌命。尽自己大努最，为力们的我业贡企献自的己一份量力为，我的企们树立新业的形，象朝“着快更更、高更强、方向迈”，突进，破有没终。点文来源：章

鸦片战争与《南京条约》

鸦片走私的危害：鸦片泛滥，严重摧残了吸食者的身心健康，导致白银大量外流，造成了严重的社会问题和经济问题。

虎门销烟的时间：1839年6月;

领导人：林则徐;

意义：把禁烟运动推向高潮，表现了中华民族抵御外侮的坚定决心。

鸦片战争爆发时间：1840年6月，英军封锁珠江口，鸦片战争爆发。

《南京条约》的主要内容：

1)中国割让香港岛给英国;

2)赔款洋银2100万元;

3)开放广州、厦门、福州、宁波、上海五处为通商口岸;

4)中国进出口货物的关税税率须与英国协商。

影响：

1)中国近代史上第一个不平等条约，给中国人民带来深重的灾难，开创了列强以条约形式侵略和奴役中国的恶例;

2)中国的国家主权和领土完整遭到破坏，一步步沦为半殖民地半封建社会;

3)中国社会的主要矛盾由地主阶级与农民阶级的矛盾，演变为外国资本主义和中华民族的矛盾(主要矛盾)、封建主义和人民大众的矛盾;

4)反侵略反封建成为中国人民肩负的两大历史任务;

5)中国的历史进入了民族民主革命时期。

鸦片战争对中国经济、思想文化领域产生的影响：

1)经济上：鸦片战争之后，列强凭借从不平等条约中获取的政治、经济特权，争相通过通商口岸对华倾销商品，从中国掠夺原料和农产品，破坏了中国自给自足的自然经济的基础，促进了中国沿海地区商品经济的发展，为中国资本主义的产生创造了某些客观条件;

2)思想文化上：以林则徐、魏源为代表的有识之士继承并发展了“经世致用”的传统，主张向西方学习，呼吁变革。自此，向西方国家寻求真理，逐渐成为近代中国思想变革的主潮。

业务员年度工作总结精选范例

业务员年度工作总结篇一

时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间xx年年已经走到了尽头，回首这过去的一年，收获颇丰。xx年年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这xx年年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了中国台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

业务员年度工作总结篇二

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)*年渠道工作内容回顾及概述

**年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

(三)经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记祝另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)

2、嘴勤

俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

(四)工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!

第二次工业革命

第二次工业革命的时间：19世纪70年代;核心内容：电机的发明和运用，是第二次工业革命的核心内容，电力时代到来了;

相关领域的变化：

1)钢铁冶炼技术取得重大进展，钢材逐渐取代熟铁，成为风行世界的新材料;

2)内燃机的发明，带动汽车工业的诞生和迅速崛起，交通运输展现新面貌;

3)化学工业称为重要的生产部门。

垄断资本主义的影响：

1)在自由竞争条件下形成的垄断资本，加剧了竞争的无序性，扩大了社会的两极分化，成为经济危机和社会冲突的重要原因;

2)进入垄断阶段后，资本输出成为西方列强重要的扩张手段。

一、以身作则，为人师表

作为一位班主任，对于班级管理是非常重要的，一个班级的好与坏直接会关系到孩子的发展情况，我觉得对于幼儿园的孩子来说行为习惯的培养是非常重要的，也是我们工作的重点。幼儿的行为，充分反映了他们参与社会交往，适应周围世界的能力，对培养幼儿养成良好的行为习惯，对其身心发育和成长有着重要而长远的影响。俗话说“榜样的力量是无穷的”，特别对正处在成长期的幼儿，教师的表率作用对他们具有至关重要的意义，可以说，教师在工作和生活中的一言一行都会对幼儿产生潜移默化的影响。人们常常会在家里或幼儿园里听到孩子们说：“我们老师就是这样做的。”或者“老师教我们这样做的。”

可见，幼儿观察是何等的细致。这些都对我提出了更高的要求，教师的一举一动、一言一行都直接对孩子起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求孩子做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为孩子树立榜样。一旦发现自己做错了的时候，要敢于在孩子们面前承认错误，这一点，对幼儿的教育意义是非常重要的。还有就是班级人员的教育方法要一致，并且要持之以恒的抓好，这样才会更加有效、教师互相配合，使班级工作顺利进行。

二、一视同仁，用心爱孩子

师爱是最神圣的，其神圣之处在于它有很强的原则性和崇高的使命感。正如马卡连柯所说：“如果没有要求，那就不可能有教育。”教师要做到爱而有度，严而有格。

每个班中总有几个比较特殊或的调皮的孩子，对于这样的孩子我觉得采取个别教育是非常有必要的，针对个别幼儿的情况，加强个别教育，像我们班的阮加俊小朋友，是一个比较特殊的孩子们，他每天经常跟我们唱反调，经常乱发脾气，我们出去玩他就要呆在教室里，我们回来他要出去玩，上课不让他说话他偏乱七八糟不知道在说些什么，但请他说的时候就说不上来了，放学妈妈来接他回家，他还一个劲的说晚上不回家，等等比较反常的现象，你怎么跟他说也说不通，有时表现的特别严重，有时又很乖了，真的让我们琢磨不透啊!我们也与家长进行了多次沟通，多次家访，尝试过许多的教育方法，终于工夫不负有心人，现在进步了许多，但是还有待进一步的提高，还有向我们班的马伟康和沈羽函小朋友，都是外地的，平时家长不太管孩子，在家任孩子自由乱跑，想干吗就干吗，家长的教育方法也比较特殊，孩子不乖了除了打还是打，这样一来对孩子的心理压力也很大，于是我们我们本学期对马伟糠小朋友进行了三次家访，跟家长交谈一些教育孩子的方法，现在家长基本上不打孩子了，在家园的共同配合下，孩子也有了一点进步，相信只要我们持之以恒的坚持，我也有信心把这个特殊的孩子教育好。

三、立足于教学，使幼儿有所得

教学工作上时常不放松，深入细致的备好每一节课，在备课中,认真研究教材，力求准确把握重难点，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。并且把活动中需要的教具和一些材料都能充分的准备好，确保每一个活动都能让幼儿有所得。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，特别是从托班升上来的三个小朋友，一开始他们作业一点都不会做，后来每次作业我们三个老师轮流对他们进行个别指导，现在有了明显的进步。根据本班的实际情况，有效地开展各类区角活动，收集、制作了各种游戏材料和教玩具，并根据主题内容变换区角中的材料，让幼儿有充分表现自我、自我发展的环境。环境是为教育教学活动服务的。

在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作，和老师一起布置。结合我园语言特色，创设了幼儿有话可说的环境，并且针对季节的变化和主题的更换，在投放材料方面我们也做了相应的更换，让每个幼儿都能接触不同的活动内容，在宽松、愉快的环境中学到知识。在语言方面：我们充分利用好一天三个语言活动，对幼儿进行不同的语言教学，并且针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了幼儿讲故事、念儿歌等等活动，大大提高了我班幼儿的语言表达能力，得到了家长们的好评和关注。经过一年的学习，现在中的好多小朋友都能把幼儿用书上的故事完整的讲述下来，还有像我们的王依婷、张薇、沈琦、马诚等几个小朋友在语言发展方面比较出跳，语言能力有了很大的提高。

保洁员年度工作总结范例参考

一、努力和前任主管请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解小区的环境卫生状况，发现问题及时整改并向上级汇报。二、与领班及队员及时沟通，了解保洁员的心理《保洁主管工作总结》

一、努力和前任主管请教工作经验，认真学习公司的各项规章制度，掌握了解小区的环境卫生状况，发现问题及时整改并向上级汇报。

二、与领班及队员及时沟通，了解保洁员的心理和工作状况。

三、定时在小区内开保洁员会议，宣传公司制定的各项规章制度，安全生产职责制度等。要求保洁员认真执行，个性是保洁部领班要带头执行，严格管理。把卫生保洁工作提升到一个新的层次。

在公司领导的正确带领和大力支持帮忙下，我对本部门加强培训管理，对小区内环境进行区域划分，落实在人头上，保洁员的工作用心性提高了，职责意识和安全意识明显加强了。

20xx年的工作计划

送走这天的光辉迎接灿烂的明天

一、落实公司的各项管理目标

1加强职责区域内的管理，按照公司的日常管理制度，进行规范管理。

2及时传达公司各项会议及领导的精神。

3增强个人潜力及团队协作潜力的培养。

4落实小区内的环境卫生要求，要到达业主看舒心，领导看了放心。

二狠抓培训，发挥管理优势打造正规化队伍

1加强对部门人员物品使用潜力的培训。

2加强对本部门人员的礼节、礼貌用语培训，为更好的提升服务质量。

3加强对本部门人员的家政方面业务培训为以后做家政业务而做准备。

4加强对公司各项规章制度及执行潜力的培训。

三培养个人执行潜力

1在保证认真完成小区区域任务的状况下增加家政业务。

2培养老队员的带头执行各项任务潜力，更好的为环境维护工作做出表率作用。

3增强主人翁意识和自主服务潜力的培养。

4培养人人都能为公司创造业绩的潜力。

5长期培训专业知识，进一步提高服务标准。

新的一年里，在公司的带领和领导下，我会更加努力的工作，认真负责，严格要求，团结同事，把保洁工作做更好。

精选客服中心年度工作总结范例

在过去的一年中，经过个人对客户满意度的调查，发现客户满意是一种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。对于顾客来说，他花了定的代价，需要达到一定的目的，如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所的，那怕你的价格比别人低，可能也不能提高他的满意度。所以客户满意度是衡量客户满意度的量化指标，由该指标可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。

对客户满意度的一个调查也主要是在客户回访中做到的，在一年的时间里，通过对一些客户的回访，来收集客户的意见，并将这些意见整理和总结，反映给公司，这样的话就能够进一步地提高客户满意度，而最终目的就是为进一步销售铺垫的准备。客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。如果企业本身并不为人太多知晓，而策划回访的程度又不行的话，那很可能会影响公司本身的形象，以及再次的交易。所以我在每次回访的时候都会保护好客户的隐私，尽量谈一些客户喜欢的，这样就能够收集到更多的意见，而这些意见对于我们公司来说是宝贵的。

零抱怨无投诉其实是每个企业的一个愿景，也是我们企业的愿景，也是我的一个愿景。真正能够达到这样的企业可以说没有，因为消费者的心理和行为是公司难以确定的，公司可以通过努力来增加自己服务的质量，这样只是能够提高客户满意度，但却无法决定客户满意度。零抱怨无投诉是公司追求的目标，他要求公司能够完完全全地为消费者服务，消费者就是上帝，这句话一定要时刻记在心中。

总体来说，一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样?这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以在新的一年里，我想可以通过自己良好的服务，好策划的客户回访来增加客户满意度。而公司也凭着优质的产品和服务向着“零抱怨无投诉”目标发展。

2021秋季学校学校工作计划范例

新学期，新开始，小编为大家带来20xx秋季学校学校工作计划范例，希望能满足大家的阅读需求，看完后你能喜欢。

20xx秋季学校学校工作计划范例

一、指导思想

高举邓--理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，以保靖教育“一二三四五”的发展思路为指导，立足我校教育实际，坚持以科学发展观统领教育工作全局，立德树人，创办人民满意的教育;以学生的全面发展为本，立足课堂，不断的改革创新、锐意进取，全面提高教育教学质量，提升学校管理水平，努力开创川河教育全面开花的新篇章。

二、工作目标

1、总体目标

构建以科学发展观和现代教育理念为指导，有自我特色的川河界教育;学前教育、基础教育、成人教育全面协调均衡发展;进一步提升内务管理水平，全面提高教育教学质量;着力提高教师全体素质，打造一支作风优良、业务过硬、勇于创新、结构全理的教师队伍，力争目标管理全县b类学校进前二名，质量监测进全县小学组前5名。

2、具体目标

①、小学适龄儿童入学率达100%，年巩固率100%以上。

②、毕业班语文、数学双科合格率达95%以上，升学率100%，升入县民中、雅丽学校突破20人次，再创历史新高。

③、以县里“教育质量年”活动为契机，立足课堂教学，以“有效教学”为目标，加大教学常规的管理，努力开展学校教学教研及小课题研究工作，全面提升我校教育教学质量。

④、努力把中心完小创建成德育、寄宿制管理示范性学校。

⑤、办好家长学校,搞好“双差生”转化工作，小学生思想品德合格率达100%。

⑥、认真落实好布局调整规划工作，力争明年全镇大部分三年级年内集中到中心完小办学。

⑦、认真落实安全生产工作，实行责任制和责任追究制度，完善各种安全措施，确保全年无重大伤亡事故发生。

⑧办好各校学前班，力争年内完成中心完小秋季4—6岁幼儿入园工作，入园率达60%以上。

⑨努力争取多种资金和援助，力争厕改工程和教师饮水工程落户我校，力争“校安工程”早日在我校落实。

⑩完善校园网络建设和管理;充分利用网络平台和远程教育项目,努力抓好教师研修工作，提升师资队伍的整体水平。

⑾、以义务教育教师绩效工资有关政策为契机，加大教育管理力度，狠抓教学质量，实现分配制度的改革。

三、主要工作及措施

(一)安全生产

安全无小事，责任重于泰山。我校安全生产工作所面临的形式十分严峻，校园内外存在的安全隐患不少，虽然学校制度健全，但措施和督查机制没有很好的得到落实，我们应该努力改变以前安全教育方法单一，工作流于口头和形式，加强学校内部安全宣传教育的管理和学区安全工作过程的监管、督查力度，确保无安全事故发生。

1、切实抓好交通安全。

我镇上界片交通状况极差，中心完小寄宿生不准乘坐“三无”车辆、病车、黑车、非营运车的农用车，星期五放学和星期天上学来一律步行，不准骑自行车;各校必须实行集中路队放学，完善护送制度，落实护送责任制，教师护送不少于1500米以上，住宿生也是一样;加强交通安全宣传工作，以传单形式下发到全镇每个司机手中;教师骑摩托车一定要注意安全，不准酒后驾车，疲劳驾车和飚车，不提倡大规模的集体游玩用车、船活动，必要时按程序以书面形式上报，经领导同意后,找车况优良的车辆方可。

2、切实抓好水上安全工作。

我校少水，绝大多数学生不善游泳，即使会水的，亦水性欠佳，各校应根据本校工作实际，一是摸清学校周边有可能危及学生生命安全的水库、山塘、水池、畜水池、低浅溪沟、池(鱼)塘、阴河，教育学生严禁私自下河，严禁结伴洗澡，没有大人在旁监护,未经家长同意绝不准洗澡;二是在事故多发地设立安全警示牌，写好警示标语;加大对学生中午休息的安全管理和教育，也要强调好放学后必须想到家里放好书包在出门玩的纪律，中心完小要对重点地方应安排好安全巡视员。

20xx秋季学校学校工作计划范例

一、指导思想

以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以教育教学质量为中心，抓重点、抓亮点，求突破，认真开展师德行风和“思想道德建设年”活动。使我校教育发展水平迈上新台阶，实现新跨越。

二、总体思路

1、加强领导班子建设，提高效能和团结意识。建立领导班子学习制度，有针对性性开展人生观、价值观教育，树立为干是朴、为干是勤、为干是苦的观念，各位领导要加强业务学习，规范领导行为，提高领导水平和管理艺术，推行民主管理、科学决策，坚持校务公开，财务公开，重大事项公开，坚持“分工不分家”部门互相“补台、协作”，建立健全中层领导考核和满意度测评机制，将重点放在增强班子凝聚力、向心力和战斗力上，以形成团结高效、务实清廉、甘于奉献的和谐领导集体。

2、加强制度建设，创新教育教学管理工作。完善合理的制度是一切工作顺利开展的有效保障，根据学校实际，强化教学常规管理、用教学常规控制质量;建立过程性评价机制，健全考核奖惩制度来激励质量。为教师创造教学研究的氛围，完善校本研修制度改进质量;制定完善教研工作要求，规范电化教学行为促进质量。深化素质教育，办好兴趣特长班来完善质量。学校工作的重心全面转移到抓教育教学质量上来。要求学校各级领导参与并大力支持教学研究，继续完善师德教育考核制度，开展教师心理健康教育，推行人文管理，体现依法治校，使校园管理更加人性化、科学化，逐步形成一种宽严相济的工作和学习氛围。

3、强化师资培训、提高，确保教学中心工作。积极动员支持教师转学科培训，实行骨干帮扶、以老带新方式，创造条件，增加外出学习机会，积极联系专家到校讲座，为广大教师创造职业发展的外部条件，支持教师课题研究，鼓励教师立足课堂、立足学科特点进行教学改革，为教师搭建优质的专业化发展平台。使青年教师队伍更快成长为学校教育教学工作中坚力量。

4、突出德育工作重点、完善校园精神文化建设。以社会实践活动为载体，扎实有效开展德育工作，动员社会力量，加强外部联系，形成德育合力，加强德育队伍建设，大力促进班主任队伍的专业化发展，注重培养和培训，作好指导，提高管理班级和年级的能力和意识。并逐步提高班主任待遇。实行两周一次的班主任、年级组长工作例会和两周一次年级内班主任例会制度。不断完善年级组长、班主任工作的职责，构建一支思想过硬，素质较高的德育队伍。加强校园精神文化建设，集中体现在校风、教风和学风建设上。高度重视师德师风建设，严格要求、严格管理，各位教师要增强责任感、使命感，要严格自律，恪尽职守，树立良好师表形象，形成热爱学生，为人师表，钻研教法，不断探求的优良教风。认真落实教育部新颁布的《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，建设勤奋努力、积极向上、认真诚信、充满兴趣、乐于探究、上好每一节课、完成好每一次作业的良好学风。

5、高度重视学校安全工作。认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制。把学校安全工作放在首要位置，以“安全工作”为学校工作的保障。从初一新生入学教育入手，强化学生安全意识和安全行为习惯，加大对违纪学生的惩处力度。政教处要制定切实可行的规章制度和相关预案，明确年级组长、班主任和任课教师在学生安全管理和教育方面的职责。通过家长会、团队活动、主题班会、黑板报等形式对学生深入开展安全教育活动。努力把学校安全工作做深、做细、做实，努力营造一个安全稳定的育人环境。

20xx秋季学校学校工作计划范例

一、指导思想：

以国家和省、市《中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以《江苏省中小学管理规范》、江苏省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》为准则，在江北新区发展战略指导下，紧紧抓住规范管理、提升师资素质的关键，进一步提高学校教育教学质量，打造品牌学校。

二、工作思路:

1、教育思想---行知教育思想。

办学宗旨： 传承行知思想 绽放生命精彩

办学理念： 热爱生活 幸福人生

校 训: 行(才高行厚 行动第一 自信前行)

校 风： 修德求真 力学笃行

教 风： 自信自立 循循善诱

学 风： 自信自力 天天向上

2、实现一个目标：用三年时间把xx中学打造成全区品牌学校，三个年级质量都要在全区前9名。(两个抓手：文化建设、课堂教学力提升)

3、搞好两个服务：服务好教师队伍。着力打造青年教师队伍，新学年我们将在省教科所专家团队的带领下，立足课堂教学改革，提升教师的教学力，为他们发展创造有利条件。(读书活动、教学力提升、博约青年教师联盟建设)服务好学生。开展丰富多彩的活动，让xx中学学生在三年的中学生活中体验到快乐和幸福。(橄榄球、足球、书画)

4、做好三项工作：校园文化建设、小班化实验学校验收、抓好毕业班工作(争取20xx年中考成绩达市均分)。

5、打造四支队伍：管理干部团队(选拔教学实绩突出、师德高尚、敬业奉献的年轻同志进入中层副职岗位，在中层正职中向组织推荐优秀的同志进入副校级岗位，提升管理水平、服务意识、敬业精神)、班主任团队(提高管理水平和敬业精神、完善聘用制度)、教研组长团队(提高业务水平和在全区的影响力)、青年教师队伍(扎实开展读书活动，细化博约青年教师发展联盟活动)

6、落实五大任务：

1)行知文化统领学校

2)规范管理促进和谐

3)培训师资提高素养

4)科研引领提升质量

5)特色教育打造品牌

三、主要措施

(一)队伍建设：加强党建工作，抓好党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用。建设一支思想过硬，敬业爱岗，求真务实，乐于奉献的党员队伍。

2、提高学校管理干部的管理水平及工作责任感。班子成员带头学习，通晓现代教育理论、教育法律法规和管理科学知识，强化中层(以上)干部的思想、政治教育，切实改进工作作风，要求做到：思路要创新，工作要勤奋，效果要明显。

3、开展读书学习活动，大力提升教师的业务能力。在全体教师中营造终身学习、爱教、善教、乐教的工作氛围，努力造就一批优秀的骨干教师群体。

4、师德教育提倡四种精神——要弘扬对事业的奉献精神、对学生的关爱精神、对科学的求真精神、对教育的创新精神。

(二)德育工作：

1、加强德育队伍建设，完善德育管理网络。加强以德育处及各班级团支部、班委会干部为骨干的德育队伍建设，完善德育管理工作网络，形成事事有人做、处处有人管的良好格局。同时建设好一支坚强有力的高素质的班主任队伍。以班主任培训为主导，着力提高班主任的管理能力和育人水平;大力开展班级文化建设，以和谐班风促优良校风。

2、完善德育工作制度，加强考核，建立激励机制。进一步梳理完善德育管理制度和工作制度。包括班主任例会制度、主题班会制度、升国旗制度、奖惩制度等，确保德育工作的规范化管理。

3、开展主题实践活动，强化社会主义核心价值体系教育。抓住重大节日，开展“我们的节日”活动，帮助学生了解传统习俗，传承中华优秀文化，增强文化认同感;继续积极开展各种实践活动，在活动中搞好爱国主义教育，同时锻炼学生勤于动手的能力，磨炼学生吃苦耐劳的意志。

4、加强文明礼仪教育，提高学生文明素养。大力宣传开展文明礼仪教育，深化文明礼仪教育活动。根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《xx中学一日常规》的要求，结合学校日常管理，引导学生从身边小事做起，注重文明礼仪，养成良好行为习惯。

甲方(房 主)：___________签名/盖章(红印)

乙方(承租人)：___________签名/盖章 身份证号码：_______________________(需本人填写)

一、甲方将______________路_________号一楼一底的房屋出租给乙方作为______________________使用。

二、租期壹年，从______年___月___日起到______年___月___日为止，必须一次性付清租金后使用。

三、年租金为人民币__________元(作为甲方净收入)，乙方共现金支付(计大写__________元整)。

四、保证金

1、交付租金同时，乙方应另付保证金人民币_____元整(小写：_____元人民币)。

2、保证金支付方式：a)现金支付;b)上期转入;c)其他形式________________________________

3、本协议作为本期保证金收据，请妥善保管;当本期保证金转入下期租房协议后，本协议作为保证金收据的功能自动作废、同时按新协议条款执行老协议自行作废。

五、乙方租用后应注意以下事项：

1、 乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续、承担相关责任。

2、 乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方。并按违约处理

3、 乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约。如有此类情况发生除支付违约金外，甲方有权解除协议并收回房屋。

电、水、电视、及其它设施由乙方使用，产生的费用(包括治安、政府部门的各项管理费用)由乙方按时、足额缴纳，如有失误，造成麻烦，乙方自行解决，确需甲方出面协助解决时，乙方应支付甲方必要费用。

以上缴费收据请乙方自行保存，以备查对。

附：电表底数___________;水表底数___________;电视费______________;

以上数据由乙方自行核对，自行填写。

4、 乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施;使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理。乙方装修须合理且费用自理;乙方退租或租期到期如需拆除装修请同时恢复房屋原貌，产生费用由乙方自理。并按违约处理

5、 甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。

六、有关退租、转让的条款

1、 协议期内，乙方履行本协议所有条款后，甲方不得提前收回房屋(发生甲方能力范围之外的不可抗事件和乙方违约的情况下除外)，。

2、 乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致，另要支付违约金给甲方。

3、 协议期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让、及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按协议缴清所有应付款项。

4、 乙方承租到期应完好归还租房协议和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。

5、 甲方原则上不同意转让，但乙方经营确有困难时，应提前向甲方申明，经甲方授权同意，乙方才可实施转让事宜，但转让风险自担，请转让双方谨慎考虑。

6、 乙方转让时需向续租方明示本协议内容，转让期为租期内期限;乙方没有通过甲方书面同意及签字的转让行为，属乙方无效转让、乙方的无效转让是违约行为甲方不予承认。

7、 乙方无效转让的责任由乙方(即转让方)和续租方承担，如该无效转让已交接结束，责任由续租方全额承担，甲方在收回房屋的同时续租方还将支付乙方应负担的全额违约金及相关费用。

8、 有效转让租期为合同内租期，有效期内租金本次调整_________元整(人民币________元正)。

9、 续租方需超出租期时，必须同甲方签订新的租房协议。

12、 转让交接，水、电、电视、设施及有关经济费用问题，由双方自行处理，如有遗留问题，续租方自行承担，甲方不负连带责任。

七、有关续租的事项

1、 原租房者在遵守前期协议的情况下，可以获得优先续租权，但必须在原租期结束日前一个月与甲方重新签订租房协议，租金在前期协议租金基础上逐年捉增，提增幅度根椐当年情况确定，一般在15%-20%左右。

2、 在原租期已到期，新的续租协议还未签订的情况下，甲方将收回房屋，不再签约续租。

八、本协议经甲乙各方协商一致、同意、签名盖章后生效，签订之日为本协议的生效日期;所有条款必须执行、本协议内所涉违约的违约金金额为人民币叁仟元整，凡乙方违约将支付给甲方违约金外同时甲方收回房屋并且乙方根据本协议条款缴清各种费用所有应付款。

九、本租房协议为甲乙双方的正式协议，以原件为准(甲方未盖红印章的不属正式协议，复印件不能作为正式协议使用)，;如有转让，则经甲方、乙方(即转让方)和续租方三方同意签名的转让附件应附于正式协议一并使用，具有同等法律效力。

十一、补充协议：_______________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

十二、本协议壹式_____份，每份壹张贰页，甲乙各方各执壹份。

甲方于_____年申明：本房屋出租期限到______年底即______年______月______日止，届时甲方将收回自用。

甲方：_______________签名/盖章(红印) 乙方：___________________________签名/盖章

联系电话：__________________________ 暂住证号：____________________________________

联系电话：____________________________________

原址：________________________________________

本协议签订于：_____年_____月_____日 即日生效

本学期,我担任六年级数学教学工作.在一学期的实际教学中,我按照教学大纲的要求,结合本校的实际条件和学生的实际情况,全面实施素质教育,努力提高自身的业务水平和教学能力.为了克服不足,总结经验,使今后的工作更上一层楼,现对本学期教学工作作出如下总结:

一、认真备课.

备课时,我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程,不但要考虑知识的相互联系,而且拟定采用的教学方法,以及各教学环节的自然衔接;既要突出本节课的难点,又要突破本节课的重点.认真写好教案和教后感。

二、认真上课.

为了提高教学质量,体现新的育人理念,把"知识与技能,过程与方法,情感态度与价值观"的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中.课堂教学以人为本,注重精讲多练,特别注意调动学生的积极性,强化他们探究合作意识.对于每一节课新知的学习,我通过联系现实生活,让学生们在生活中感知数学,学习数学,运用数学;通过小组交流活动,让学生在探究合作中动手操作,掌握方法,体验成功等.鼓励学习大胆质疑,注重每一个层次的学生学习需求和学习能力.从而,把课堂还给了学生,使学生成了学习的主人。

三、认真批改作业.

对于学生作业的布置,我本着"因人而异,适中适量"的原则进行合理安排,既要使作业有基础性,针对性,综合性,又要考虑学生的不同实际,突出层次性,坚决不做毫无意义的作业.学生的每次作业批改及时,认真并做到了面批面改.个别错题,当面讲解,出错率在50%以上的,我认真作出分析,并进行集体讲评.

四、认真做好后进行转化工作.

本班54名学生中,学习中下者将近占一半,所以"抓差补阙"工作认真尤为重要.本学期,我除了在课堂上多照顾他们外,课后还给他们"开小灶".首先,我通过和他们主动谈心,了解了他们家庭状况,经济基础,邻里关系等,找出了其中的原因,并从心理上疏导他们,拉近了我们师生之间的距离,使他们建立了自信心;其次,对他们进行了辅导.对于他们遗漏的知识,我主动为他们弥补,对于新学内容,我耐心为他们讲解,并让他们每天为自己制定一个目标,同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬.通过一学期"时间,地点,内容,人物,措施"五落实的辅导工作,激发了他们的求知欲和上进心,使他们对数学产生了兴趣,也取得了较好的成绩.本班数学成绩由第五周测验平均66分,上升到期末测验平均82分。

总之,一学期的教学工作,既有成功的喜悦,也有失败的困惑,虽然取得了一定的成绩,但也存在不少的缺点,如对新课改理念的学习和探讨上,信息基础教育上,自己的教学经验及方法上等方面.本人今后将在教学工作中,汲取别人的长处,弥补自己的不足,力争取得更好的成绩。

一、活动目标:

1.让幼儿了解9月10日是我们中国的教师节。

2.通过活动激发幼儿关心关爱老师的情感。

3.发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。

二、活动准备:

1.多张老师平时教学活动和生活活动的照片，制成幻灯片，录音《生日快乐》。

2.每人一个小盘子，各色皱纹纸一小块。

三、活动过程

1.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。

我们班有几位老师?谁能说一说咱们小国A班的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)

2.看幻灯片，了解老师的劳动。

看看老师们每天都在干什么呢?(逐一放幻灯片)老师们每天工作都很辛苦。

3.让幼儿说说怎么尊重老师的劳动，怎么关心老师。

吃饭的时候不浪费粮食，活动的时候听老师的话等等。

4.讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。

我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日，

6.做长寿面，庆祝教师节。(教师巡回指导)

我们全中国的教师都很高兴，9月10日这一天开展了丰富多彩的庆祝活动。老师过节了，我们也庆祝庆祝好不好?一般过生日、过节都吃什么?(蛋糕、长寿面)我们就做一碗长寿面送给在座的老师们好不好?咱们再在面里加上果汁蔬菜汁，使长寿面更有营养，让咱们的老师们吃了以后身体棒棒的。

2011年村委工作计划范例

2010年即将过去，2011年钟声即将敲响之际，2010年12月31日，村委会召开了全体居民小组长及村民代表会议，讨论和安排2011年工作及工程建设议案。

在乡党委，乡政府的正确领导下，2011年乔薛中心文化广场的建立，感动了乔薛村每一个人，影响了周边每个村庄，乔薛人民充满活力，精神风貌充满了激情，为推动乔薛村建立社会主义新农村迈开了可喜的一步。

2011年，新的一年已经开始，村委会一班人始终以“群众的话要记在心上，群众的事就是自己的事”为指导方针；以“促进乔薛和谐、稳定、发展”为理念；以“干工程”为载体；以“村民代表大会决议”为实施根据；以“筑建和谐乔薛、文明乔薛、绿色乔薛、富裕乔薛”为目标。

2011年11月11日那一天，下起了罕见的大雪，大雪过后，村小巷道泥泞不堪，给村民出行带来极大不便，广大村民谏言，积极要求硬化小巷道。村委会经过决议，决定2011年硬化二分之一的小巷道，并且绿化到位，计划共投资25万元。为了把乔薛村建成花园式的新农村，村委决定重新启动东、西、南、北社文化活动中心，计划投资20万元，为实现“一个广场，四个文化活动中心”奠定基础。

与此同时，要不断优化乔薛村的果树产业结构，实现以“早丰王桃”为主导产业的新一代乔薛村。为了把我们自己的农业品牌打出去，村委计划邀请专家讲课，并实行全村统一管理。让我们的农产品“以优取胜，以质论价”。并且在有条件的情况下，建立乔薛村果品市场，尽快使全村村民的腰包鼓起来！

在新的一年里，干群一心，共谋发展，共创美好和谐社会，为建设社会主义新农村贡献我们的一份力量。

活动目的：

1、帮助幼儿了解世界卫生日的由来和今年的主题：城市化与健康。

2、结合春游活动，开展保护城市生活环境和“你扔我捡”的活动。

3、鼓励督促幼儿养成良好的生活卫生习惯。

活动时间：4月7日。

活动参与人员：4个小班的小朋友。

活动组织者：各班老师。

活动过程：

一、结合春游前提要求的谈话。

今天我们去梅兰苑春游都很开心，对吧?告诉你们今天是4月7日，还是一个节日，叫世界卫生日。你们知道什么叫世界卫生日吗?是说我们地球上所有的国家的人都要在这个日子里过这个节日，提醒大家要注意卫生。今年我们要特别注意保护城市卫生，少排放汽油和各种废气，多种绿树，保护城市整洁，这样我们在城里生活的才会很健康，不生病。今天我们到梅兰苑去春游，该怎么样做到讲卫生呢?不乱扔垃圾，爱护绿化，帮忙小区里看到的垃圾捡起来。

二、带幼儿春游，提醒幼儿不破坏绿化，将吃下的垃圾装塑料袋里。

开展保护小区环境健康小卫士“你扔我捡”的活动。

三、回到教室后，进行对幼儿用餐、入厕前等生活环节的谈话。

我们小朋友今天特别能干，在春游的时候能注意卫生，不乱扔垃圾，还帮忙小区里看见的垃圾捡起来，真是个保护城市环境的乖宝宝。那说说看，到了教室里后我们怎么样注意卫生呢?

四、在平常的日常活动中，经常督促、鼓励幼儿做个卫生宝宝。

让幼儿回去和家人宣传世界卫生日的含义，提醒家人从身边做起保护城市健康。

今年是我军建军90周年，“军爱民、民拥军、军民团结一家亲”，为进一步发扬我乡拥军优属的光荣传统，积极支持军队建设，巩固发展国防力量，维护军政军民团结的大好局面，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党中央、国务院和关于加强军政军民团结、进一步做好“双拥”工作的指示，认真落实县委、县政府关于创建全省双拥模范县的工作要求，在县“双拥”办的关心指导下，紧紧围绕县委、县政府工作大局和经济建设中心，积极研究新情况，解决新问题，适应新形势，与时俱进，改革创新，不断推动“双拥”工作向更高层次发展，我乡“双拥”工作整体水平得到进一步提高。在20xx年我乡广泛深入地开展拥军优属活动，切实落实各项优抚政策。现将一年来有关活动情况总结如下：

一、加强领导，形成齐抓共管“双拥”工作新格局

强化领导促进“双拥”工作合力形成，乡党委、政府始终把“双拥”工作摆在维护国家长治久安、稳定社会、经济发展的重要位置，纳入全乡经济社会发展总体规划，常抓不懈。认真落实领导责任制，及时调整充实“双拥”工作领导小组成员，乡人民政府乡长担任组长，乡党委委员、乡武装部部长、乡人民政府副乡长担任副组长，相关职能部门负责人为成员，对全乡“双拥”工作进行统一领导、组织和协调。领导小组定期召开会议研究“双拥”工作重大事项，部署“双拥”工作任务，形成了乡主要领导亲自抓，各部门协调配合，社会积极参与，齐抓共管的“双拥”工作新格局。各职能部门积极发挥优势，加强联系沟通，齐抓共管，互相补台，形成整体工作合力，广泛开展军民共建活动，确保拥政爱民工作与拥军优属工作协调发展。

二、强化宣传教育营造良好“双拥”氛围

弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高广大群众拥军爱国的自觉性，必须做好广泛深入宣传和教育工作。乡“双拥”工作领导小组把加强宣传教育作为“双拥”工作的一项重要内容来抓，运用墙报、宣传栏等开展宣传教育。一是邀请县关工委的老同志和乡武装部领导为学生讲述当年为祖国为革命英勇斗争的事迹，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，热爱祖国，热爱我们的子弟兵;二是在征兵期间大力宣传，使广大适龄青年积极踊跃应征入伍，为部队添砖加瓦，输送新的血液。

三、积极开展“双拥”活动，发动社会力量为优抚对象做好事

拥军优属，拥政爱民是我国军民在长期革命斗争和社会主义建设中形成的光荣传统。一是在“八·一”期间组织复员军人代表、伤残军人代表、现役军人家属代表和退伍军人代表参加“八·一”座谈会，共商全乡的发展大计为我乡的经济建设出谋划策;二是在“八·一”和春节期间组织慰问组慰问优抚对象，让他们感受到政府对他们的关怀和爱护;三是给在部队服役的战士写信，让他们了解党和政府对家里的优待情况，了解我乡的经济发展，使现役军人在部队里能安心投入到保家卫国的工作中去。同样也使他们感到“一人参军全家光荣”，发扬我军的优良传统。四是在各村组织为优抚对象做好事，送温暖等活动，让他们感受到全社会对他们的关心及照料;五是积极组织共青团员开展爱心献功臣活动，为老革命军人送去生活用品，挑水洗衣，打扫卫生等，同时老革命军人为他们讲述当年为祖国建设英勇战斗的事迹，使他们了解历史，受到教育，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，更加热爱祖国，热爱我们的子弟兵。

四、进一步落实各项优抚政策，为优抚对象解决生产生活上的困难

我乡对义务兵家属实行普遍优待，对正在服役的军人按文件精神，按农村义务兵家属优待金标准5000元，根据县民政局要求将全乡6位农村义务兵的优待金30000元在“八·一”前全部存入存折，年底全部发完，春节期间共慰问优抚对象8户1600元，“八·一”期间慰问优抚对象3户600元，在“八·一”座谈中均给每位代表发放误工补贴，共发放资金340元。在做好拥军工作同时，积极做好优抚工作。注意解决好优抚对象的“三难”问题，认真掌握和了解他们的生活、住房、医疗情况，为西村1户现役军人家属支助建房资金3000元。在救济方面给予优先照顾，把优抚政策落实到实处。

经过一年来的努力，我乡“双拥”工作取得了一定成效，“双拥”整体水平有了新的提高。但我们也清醒地认识到，我乡“双拥”工作还存在一些不足之处。在今后的工作中，我们将以先进乡镇为榜样，继续在县“双拥”办的关心指导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持标准，强化措施，开拓创新，不断完善“双拥”各项工作，推进我乡“双拥”工作上新的台阶，为巩固我县的省级双拥模范城再创辉煌。