激励正能量的小故事最新4篇 范文大全(合集20篇)

各位评委，各位老师：

大家好!

当班主任多年，遇到恋爱的学生不少。对于恋爱学生，每个老师都有不同的处理方法：有的严加呵斥，有的视而不见，而我，大多谈笑处之。初三的恋爱学生，问他，大多支支吾吾，像挤牙膏一样，问一句答一句。阔别初一多年，今年再教初一，发现初一与初三的恋爱学生不同，还真有点让我哭笑不得。下面我要讲的第一个故事是：

老师，他们传我绯闻

上学期校运会休息期间，我与学生在大本营的树荫下围坐谈笑。

一弱弱的眼镜小男生蹲在我身边，带点怨气地说：“班主任，同学们传我的绯闻!”我哑然失笑，拍着他的小肩膀低头问：“你有什么绯闻呀?”他递上一块锁匙扣。心形的，里面有两个卡通小人物，倾着身子在接吻。他指着两个卡通小人物，认真地说：“他们很无聊，说我和李某拍拖!”我忍俊不禁，围观的同学也哈哈大笑起来。

“是吗?李某不错呀!人漂亮，成绩又好!”他抬头望着我，目光透过厚厚的镜片，一片惘然。

“你也不错呀，像中国好声音的光头平安!你们那么优秀，同学说你们很正常的呀!”他很想从我这里得到援助，谁知我还煽风点火，他马上开溜了。

此时，短发女主角李某靠了上来。她一脸淡定。女生的确是比男生早熟。 “班主任，同学们的确在传我和他的绯闻。”她慢悠悠的，语气、神态之淡定，好像女主角不是她，仿若旁人，在说他人的故事。

我也慢悠悠地说：“同学们喜欢说就让他们说吧，反正你心里清楚。”后来我就他们的绯闻专门开了一节班会课，刚开始的时候大家默默不语。我马上叫绯闻的男女主角发言。他们发言的时候，我始终微笑，并没有责罚谁的意思，渐渐地大家居然踊跃发言，各抒己见，笑声不断。最后，他们自己立出规矩：凡是无聊传同学绯闻的，请绯闻主角吃雪糕。之后个别贪玩的同学居然拍着自己的胸口对周围的同学说：传我绯闻!传我绯闻!最后，班会课在笑声中结束。

接下来我要说的第二个故事是：

老师，你要相信我

就在这个学期的第8周的一个晚修前，我教的另一个班的一位男同学主动到办公室来找我：“老师，我有一件事跟你说。”这家伙在班里是一个大大咧咧的男孩，上课的时候老管不住自己的嘴巴，时不时冒出一两句与学习无关的话来。这家伙又想说些什么呢?我盯着他。他神秘兮兮地说：“老师，我们班的卢某某跟你们班的李某某之前谈恋爱，但现在关系闹僵了。”哦，还有这样的事情?“你能帮我叫卢某某下来吗?”这家伙马上跑上四楼去了。很快，他带着卢某某下来了。

“你觉得我们班的李某某怎么样?”卢某某个子小小，但机灵得很，马上知道我的话外之音。

“我们在小学的时候就认识的，是我追她的，但现在散了。”

“哦，她不好吗?”

“不是，是她一脚踏两船，老是跑到1班找另一个男生说话。我很生气，就没有跟她在一块了。”

“好，谢谢你们两位，我会找李某某了解了解的。”我拍拍他们的肩膀就让他们离开了。

晚修开始后，我找来李某某。

“你跟卢某某认识吗?”站在我面前的李某某，轻声细语，一副柔弱的样子。

“上学期，卢某某一下课就跑到我们班窗口边找我聊天，说要跟我好，我耐不住他的烦就应付着他，但我不想跟他好，就故意经常跑到1班找另一个男生说话，就是想让他生气不跟我好。”

呵呵，你们说，我的“恋爱”学生是不是太可爱了。

最后，我微笑着让她离开。在改第二天的日记的时候，我发现卢某某在日记中跟我写了一段话，又把他俩的故事重复一遍，最后说，老师，这是真的，你要相信我，我俩真的散了，我不会再去找她的。我在他的日记下面写了一句话：真的?呵呵，那就慢慢看咯!但愿你说的是真的啦!老师也不是好骗的!

这是今年我教初一遇上的两个关于恋爱的小故事，对于学生恋爱的话题(我不喜欢说是“早恋”，也不喜欢说是“问题”，因为它是人类自然而然的情感)，我处理的方式通常是笑而言之，既不鼓励，也不禁止，更多的是让学生自己去思考，然后把结果告诉我，可以是口头，也可以是文字，再稍加引导。毕竟，恋爱不是洪水猛兽，过了这个时期，它自然会离开。主要是“疏”和“导”，“疏”就是让他们相信你，主动跟你说，尽量把他们的感情和经历分散到更多的渠道去，再引导他们如何去正确处理这份青春的感情。如此，他俩的青春纪念册上才能留一个美好的回忆。

花要开，只给它一点阳光，只给它一点雨露，不猛，不烈，让它开得慢一些，更慢一些。断阳光，断雨露，它会蔫掉，目的似乎达到，但其惨状是我不忍卒睹的。青春的花蕾，就让她将开未开，留一份羞涩，留一份对美好未来的期盼!

生活总是带着或多或少的磨难、困苦。这个时候，我们就要怀着一份坚定，积极向上的信念，继续前进。而正能量正是给予了我们这样的力量和勇气。

看到这个题目，有人会问了：正能量是什么呢?让我来解答吧!能给自己以及他人带来快乐的感觉，鼓舞向上的力量就是正能量。生活中，正能量是健康的心态，阳光的心理，积极向上的动力。有些同学会问了：我怎么样才能有正能量呢?大家可以把心态放正，每天起来对自己来一个大大的微笑。正能量就在你手中了……

今天我看了一个让我深思的故事：有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：喂……声音刚落，从四面八方传来了阵阵喂——的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：你是谁?大山也回音：你是谁?孩子喊：为什么不告诉我?大山也说：为什么不告诉我?孩子忍不住生气了，喊道：我恨你。

他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：我恨你，我恨你……孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：孩子，你回去对着大山喊我爱你，试试看结果会怎样，好吗?孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在我——爱——你，我——爱——你……的回声中。

孩子笑了，群山笑了。

男孩不解的、迷惑的摇摇头看了这个故事，我似乎明白了什么：有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。

从今天开始，我要有着乐观的心态，努力学习，把命运和正能量掌握在自己的手中。

钉子：

有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。

注：人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你(你)一定能收到许多意想不到的结果……帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空……

一、总则：

1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

二、推销员：

1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划：

1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、推销过程：

1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。

2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.

五、销售价格：

1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。

4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5，推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

六、待遇与考核：

1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %;以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%(或采用分段比例办法)。

3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。

6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

有关提成比例的换算规则为：

1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣员工激励方案模板员工激励方案模板。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。

4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等;以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

七、附则：

1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。

(08)：怎样管理新业务员

万支惊天笔，一支战神歌。

万众一心，无坚不摧。

威武之师，文明之师。

威战神勇敢向前直捣黄龙府。

武艺练不精，不算合格兵。

鲜花迎春笑，英雄载誉归。

晓战随金鼓，霄眠报玉鞍。

行事如风，纪律至首。

血可流，祖国寸土不能丢。

扬铁甲神威，展战神风采。

养兵千日，用兵一时。

一切为打赢。

英雄凯旋奏凯歌。

永远做党和人民的忠诚卫士。

在岗一分钟，奉献60秒。

战场无亚军，一切为打赢。

战神使命担在肩上。

战神雄万里，雷车护千军。

战士责任重，一切为打赢。

站起是昆仑，倒下是长城。

仗怎么打，兵就怎么练。

争创先进连队，争当优秀士兵。

争当训练标兵，共创先进连队。

执勤就是战斗，哨位就是战场。

众志成城扞统一。

逐凌云之志。

壮铁甲神威。

壮志平胡虏，扬眉剑出鞘。

纵横沙场，保卫祖国。

81、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

82、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

83、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

84、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

85、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

86、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

87、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

88、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

89、谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

90、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

91、无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

92、保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

93、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

94、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

95、当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

96、要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

97、你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

98、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

99、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

100、不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

“三钱”的故事

1935年，他留学美国。1949年中秋节，新中国成立的喜讯传到大洋彼岸，他夫妇俩和十几位中国留学生一边赏月，一边倾诉衷肠，萌发早日回国报效祖国的念头。但不久，他被怀疑为美国共产党员，限制离境。当时美国的一位军官就说：他一个人可以抵上五个师，要么扣留他，要么枪毙他，但绝不能放走他。后来经过几番讨价还价，排除千难险阻，冒着生命危险终于1955年返回祖国。此后，为祖国国防科学贡献余生，在他的主持研究下，中国导弹后来居上，大出风头。1962年击落充满神秘色彩的美国u-2高空侦察机，国威大振。如今，国产战略导弹、战术导弹捍卫着祖国的安全，同时中国成为世界三大航天大国之一。他，就是中国导弹之父钱学森。

1931年，有一位有才华的年轻人他以语文，历史双百分考入清华大学历史系。但是正在这时，九一八事变暴发，于是他下决心弃文丛理，转学物理，将来要为中国造飞机大炮。从未学过理科的他通过勤奋获得奖学金留学美国。1946年5月 ，他放弃美国的优厚待遇，以探亲为名只身返国，应聘为清华大学机械系教授，兼北京大学、燕京大学教授。后又创办上海大学，,为我国的科学事业、教育事业作出了重要的贡献。他就是著名的力学之父钱伟长。

在1936年，还有一个年轻人从清华大学毕业后，赴法国留学。20xx年后，他同样放弃国外优厚待遇，回到贫穷落后的祖国。新中国成立后，他主持并制成了共和国第一个核装置――原子能反应堆，为我国的原子弹事业立下了不朽功勋。他说过，没有一个独立富强的国家，就没有个人的一切。他就是我国原子弹之父钱三强。

他们不仅是我国科学领域的巨人，更是我国爱国主义的光辉典范。钱伟长与钱学森、钱三强一起被周恩来誉为我国科坛的“三钱”。

今天，当国产运载火箭飞向太空，当其他大国的枪炮不敢再随意对准我们时，我们为当年祖国拥有他们而深感幸运和自豪。“三钱”的事迹感染着我们的每个人，最让我们敬佩的时，当时要么国难当头、要么贫穷落后，而他们学习生活的国外待遇丰厚，条件优越，可是当祖国需要他们的时候或者祖国还没有召唤的时候，他们的心早已与祖国连在一起，学成回国，报效祖国，正如钱伟长先生所说:祖国需要我们的时候，我们不能贪图享受，义无反顾的选择回国为我国的科技作出贡献是我们义不容辞的责任!

1) 该同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事踏实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

2) 该同志工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。

3) 该同志工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

4) 该同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

5) 该同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。

6) 该同志素质较高，能够贯彻落实党的路线、方针和政策，积极履行岗位职责，事业心和奉献精神较强。工作有条理，思路清晰，联系实际紧密，在县人大常委会办公室主任岗位上找准了位置，切实负起了党建、综治、计生第一责任人责任，较好地承提了秘书、参谋、协调、服务和联络、宣传等工作。注重加强党性锻炼，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，淡泊名利，守住清贫，耐住寂寞，努力做到有苦不叫苦，有难不叫难，有累不喊累，受气不赌气。作风正派，廉洁守纪。

7) 在对待本职工作勤勤恳恳、一丝不苟的同时，该同志还积极参与团市委各项中心工作和大型活动，从不敷衍了事，不摆花架子，不搞形式主义，总是从实际出发，尽己所能，不断创新。为团市委各项大型活动的成功举办立下了汗马功劳。

8) 作风严谨，从各方面严格要求自己。生活上不骄不躁，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律，不侵占公家一分一厘，不贿赂。为人谦虚谨慎，善于听取他人意见，博采众长，不断完善自己。严以律己，宽以待人，尊重领导，团结同志。

9) 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

10) 政治坚定，思想稳定，能够忠实履行岗位职责，工作积极肯干，肯下功夫钻研业务，运用“多数人管少数人”的自律机制，开辟了新时期农村计生管理目标实现的新途径，效果明显，母婴安康保险走在全市前列。具有较强的组织协调和工作能力，对分管工作尽职尽责，能吃苦，经常深入基层检查指导工作，正确处理了工作和家庭关系。遵纪守法，尊敬领导，团结同志，为人正直，作风正派，清正廉洁，不计较个人得失。不足：创新意识要进一步加强。

11) 能认真履行岗位职责，服从组织安排，积极支持配合一把手做好招商引资和纪检、监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，积极邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务，帮助外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。希望做好招商引资工作的跟踪问效服务。

12) 办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在XX年X月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失;

13) 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

14) 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

15) 在成绩面前，时刻保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，时刻保持安教乐教、廉洁执教的师德风范。他不愧为新时代青年科技创新标兵。

16) 工作认真负责，细心，任劳任怨，具有较强的学习能力，接受新事物快，理解能力强，能较好完成各种工作任务。 熟悉整个业务操作环节，风险防控意识较强，贷后管理工作有条不紊，为担保业务健康发展做出了积极贡献。工作认真、细致，有责任心，尤其是在公司房产开发工作中不怕苦、不怕累，表现突出，得到了大家的一致好评。 努力、勤奋、踏实、积极，对待每项工作都竭尽全力，并服从领导安排，任劳任怨。

17) 善于利用人际关系建立和发展招生渠道，招生思路清晰。

18) 工作踏实、专注、有责任心，将档案管理工作做得井井有条，为公司日后查阅提供了有利条件。

19) 默默无闻、早出晚归、积极主动、对待工作认真负责，能够竭尽全力的去将工作干好。

20) 精明能干、热情主动、有较强的服从意识，随时听从领导调遣，没有任何怨言。

21) 工作认真、仔细、尽心尽力，并且接受新事物快，理解能力强，能够较好地完成各项工作。

22) 工作技能相对较为全面，工作扎实有效，为人朴实谦逊。 ：勤勤恳恳，积极钻研业务，有敬业精神，努力将本职工作做好。

23) 低调做人、踏实肯干、任劳任怨。作为班组长，你在平日的言语中没有太多华丽的词藻，却用最朴实的行动证明了态度决定一切!十几年如一日的默默奉献，在钻床岗位上做出了令车间领导满意的成绩。

24) 段灵:谁说女子不如男?正值青春岁月的你，身上未见年少的轻狂，多了份成熟与稳重。极少请假、刻苦钻研、用心带徒成了你的代名词，你充分展示了女子不输男的女性魅力。

25) 你不因自己的亲属身份而工作懈怠，却以兢兢业业的工作态度，富有亲和力的处事作风，善气迎人的待人面貌感染着身边的每一个人。

活动目标

1.使幼儿感受故事语言的丰富与优美，培养幼儿创编故事的兴趣。

2.引导幼儿学习看图讲述和自编故事，发展幼儿的表现力和创造力。

活动准备 Ppt：上幼儿园

活动过程

一、导入

1.谈话：今天谁送你来幼儿园的?你是高高兴兴来幼儿园的吗?

2.你喜欢来幼儿园吗?在幼儿园里你会做些什么呢?

请幼儿互相说一说，为编故事做铺垫。

二、展开

1.出示图片1

引导幼儿说说妈妈送宝宝来幼儿园后会发生什么故事呢?

2.老师启发引导幼儿看图创编故事。

(1)我们先给这个小朋友起个名字吧

幼儿讨论后决定叫什么名字。(红红)

妈妈送红红来到幼儿园后，红红给妈妈说了什么?

(妈妈再见)

(2)红红在幼儿园和小朋友一起做了哪些事呢?

3.逐一出示图片：

红红在幼儿园和小朋友玩了什么游戏?

准备吃饭时，红红做了哪些事情?

红红是怎么和小朋友玩玩具的?玩完以后怎样收拾玩具的?

红红吃简餐时想到了谁?

红红上课时怎样听讲的?

鼓励幼儿大胆讲述。

4.根据幼儿的回答积极引导幼儿创编出较完整的故事，有故事名字，有情节。

5.引导幼儿懂得，每个人都很棒，都能自己编故事。

对幼儿的创编进行鼓励支持，帮助幼儿树立自信。

6.教师评价，对幼儿在看图编故事过程中的积极表现，给予赞赏。

7.老师就图片创编故事。

三、延伸

将自己编的故事讲给爸爸妈妈听。

靠自己

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊!」>我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

黑玫瑰花语故事

玫瑰花的世界里，有一个另类的品种，全身黑色，散发着魅惑，让人望而却步。今天第一范文网小编为你整理了黑玫瑰花语故事，欢迎阅读。

黑玫瑰花语故事 篇【1】

传说中，一朵长在冰天雪地的黑玫瑰可以实现人的三个愿望。

只有：有心人(真心相爱)之人，才能采到它。但是每个去冰山的人，不是死了，就是残废了，因为他们都无缘都不是相爱至深，所以不能采摘到玫瑰之神!

一对相恋的男女，他们生活在一个鸟语花香，长满白华林的地方，男孩儿曾许诺给女孩采哪朵香气逼人的，长在冰天雪地的，冷傲的看冰山下百花齐放的黑玫瑰。然而，女孩却种有白玫瑰，和男孩一起种的，满园的白色的玫瑰，纯洁无瑕。女孩不要心爱的男孩去因为她怕他离开他，怕他永远的远离他，她要和他一起去但是男孩不让，他要她等她，等他采来哪朵能实现人三个愿望，美丽而又高傲的黑玫瑰……

男孩儿不顾女孩儿的若若要求，意然去寻找心中的愿望，还立言一定会找到它，一定会亲手给最心爱的女孩……给她一个惊喜，让她实现心中的三个愿望……

男孩去了，找心中的愿望去了，他到了冰天雪地，找啊找啊，没日没月的找……

女孩在窗前系上黄丝带，在哪片白玫瑰，白华林里若若等待心爱的人儿回来，一天她病了，挣扎着爬到哪片白玫瑰，看着闻着白玫瑰的清香，透明的水晶眼泪从眼眶流了出来，女孩的泪渐渐变成了红色，红色的泪水染在白玫瑰，白色的，纯洁无瑕的花儿上面……

男孩儿累了，找不到心中的愿望，找不到黑玫瑰他想起女孩，想起了和她在一起的快乐日子，他决定回去了，看他的女孩，因为她就是他心中的黑玫瑰，能和她一生幸福快乐的生活在一起就是他的愿望…… 然而，他回到白华林。远远看见一个黄丝带在风中飘荡，他心里觉得很不好，心里莫名其妙的跳的好快，莫非他的愿望——心爱的女孩出事了?!他来到白玫瑰前，看到。

心爱的，相依为命的女孩倒在地上，一身白色的衣裙，衣裙旁边是一片黑玫瑰，黑色的，在冰天雪地才能生长，可以给人三个愿望的，香气逼人的，冷傲无比的黑玫瑰，他终明白了，可是为时已晚，心爱的女孩，相依为命的女孩就是他的黑玫瑰……

黑色是一种具有多种不同文化意义的颜色。而黑玫瑰的花语便是你是魅惑，且为我所有。爱你——愿为你付出所有。相知是一种宿命，相守是一种承诺。

黑玫瑰花语--温柔真心;独一无二，很有个性和创意

黑玫瑰花语，是动人爱情的一种另类表述。

黑玫瑰属两性花，嫩梢绿色，幼叶薄，叶面浅紫色，叶片上表面有稀疏绒毛，成龄叶较大，近圆形，中厚，深绿色，叶柄紫红色。黑玫瑰4月下旬萌芽，6月上旬开花，8月上旬果实着色，9月下旬果实成熟。

黑玫瑰花语故事 篇【2】

黑玫瑰花语：温柔真心、独一无二、动人爱情的另类表述

黑玫瑰属两性花，嫩梢绿色，幼叶薄，叶面浅紫色，叶片上表面有稀疏绒毛，成龄叶较大，近圆形，中厚，深绿色，叶柄紫红色。黑玫瑰4月下旬萌芽，6月上旬开花，8月上旬果实着色，9月下旬果实成熟。

玫瑰花的世界里，有一个另类的品种，全身黑色，散发着魅惑，让人望而却步。

所以，由于颜色的因素，情人节的时候，黑玫瑰一直少人问津。也许，她的花语，并不是尽人皆知。

黑玫瑰如同闪亮的珍珠，在夜光中绽放着无言的尊贵

传说，一朵长在冰天雪地的黑玫瑰可以实现人的三个愿望。只有：有心人(真心相爱)之人，才能采到它。但是每个去冰山的人，不是死了，就是残废了，因为他们都无缘，都不是相爱至深，所以不能采摘到玫瑰之神!

一对相恋的男女，他们生活在一个鸟语花香，长满白华林的地方，男孩儿曾许诺给女孩采那朵香气袭人的，长在冰天雪地的，冷傲的看冰山下百花齐放的黑玫瑰。然而，女孩却种有白玫瑰，和男孩一起种的，满园的白色的玫瑰，纯洁无瑕。女孩不要心爱的男孩去，因为她怕男孩离开她，怕他永远的远离她。她要和他一起去，但是男孩不让，男孩要她等他，等他采来那朵能实现人三个愿望，美丽而又高傲的黑玫瑰……

男孩儿不顾女孩儿的苦苦哀求，意然独自去寻找黑玫瑰，实现心中的愿望，还立言一定会找到它，一定会亲手给最心爱的女孩……给她一个惊喜，让她实现心中的三个愿望……

男孩去了，找心中的愿望去了，他到了冰天雪地，找啊找啊，没日没月的找……

女孩在窗前系上黄丝带，在那片白玫瑰，白华林里苦苦等待心爱的人儿回来，一天她病了，挣扎着爬到那片白玫瑰，看着闻着白玫瑰的清香，透明的水晶眼泪从眼眶流了出来，女孩的泪渐渐变成了红色，红色的泪水染在白玫瑰，白色的，纯洁无瑕的花儿上面……

男孩儿累了，找不到心中的愿望，找不到黑玫瑰，他想起女孩，想起了和她在一起的快乐日子，他决定回去了，看他的女孩，因为她就是他心中的黑玫瑰，能和她幸福快乐的生活在一起就是他的愿望……

然而，他回到白华林。远远看见一个黄丝带在风中飘荡，他心里觉得很不好，心里莫名其妙的跳得好快，莫非他的愿望——心爱的女孩出事了!他来到白玫瑰前，看到心爱的女孩倒在地上，一身白色的衣裙，衣裙旁边是一片黑玫瑰，黑色的，在冰天雪地才能生长，可以给人三个愿望，香气逼人，冷傲无比的黑玫瑰，他终明白了，可是为时已晚，心爱的女孩，相依为命的女孩就是他的黑玫瑰……

黑玫瑰花语故事 篇【3】

黑色玫瑰其他花语

温柔真心;独一无二，很有个性和创意;，你是恶魔，且为我所有。

因其个性独特，近年来颇受年轻人的喜爱。

传说中，一朵长在冰天雪地的黑玫瑰可以实现人的三个愿望。只有：有心人(真心相爱)之人，才能采到它。但是每个去冰山的人，不是死了，就是残废了，因为他们都无缘都不是相爱至深，所以不能采摘到玫瑰之神!

一对相恋的男女，他们生活在一个鸟语花香，长满白华林的地方，男孩儿曾许诺给女孩采哪朵香气逼人的，长在冰天雪地的，冷傲的看冰山下百花齐放的黑玫瑰。然而，女孩却种有白玫瑰，和男孩一起种的，满园的白色的玫瑰，纯洁无瑕。女孩不要心爱的男孩去因为她怕他离开他，怕他永远的远离他，她要和他一起去但是男孩不让，他要她等她，等他采来哪朵能实现人三个愿望，美丽而又高傲的黑玫瑰……

男孩儿不顾女孩儿的若若要求，意然去寻找心中的愿望，还立言一定会找到它，一定会亲手给最心爱的女孩……给她一个惊喜，让她实现心中的三个愿望……

男孩去了，找心中的愿望去了，他到了冰天雪地，找啊找啊，没日没月的找……

女孩在窗前系上黄丝带，在哪片白玫瑰，白华林里若若等待心爱的人儿回来，一天她病了，挣扎着爬到哪片白玫瑰，看着闻着白玫瑰的清香，透明的水晶眼泪从眼眶流了出来，女孩的泪渐渐变成了红色，红色的泪水染在白玫瑰，白色的，纯洁无瑕的花儿上面……

男孩儿累了，找不到心中的愿望，找不到黑玫瑰他想起女孩，想起了和她在一起的快乐日子，他决定回去了，看他的女孩，因为她就是他心中的黑玫瑰，能和她一生幸福快乐的生活在一起就是他的愿望…… 然而，他回到白华林。远远看见一个黄丝带在风中飘荡，他心里觉得很不好，心里莫名其妙的跳的好快，莫非他的愿望——心爱的女孩出事了?!他来到白玫瑰前，看到。

心爱的，相依为命的女孩倒在地上，一身白色的衣裙，衣裙旁边是一片黑玫瑰，黑色的，在冰天雪地才能生长，可以给人三个愿望的，香气逼人的，冷傲无比的黑玫瑰，他终明白了，可是为时已晚，心爱的女孩，相依为命的女孩就是他的黑玫瑰……

黑色是一种具有多种不同文化意义的颜色。而黑玫瑰的花语便是你是魅惑，且为我所有。爱你——愿为你付出所有。相知是一种宿命，相守是一种承诺。

黑玫瑰花语--温柔真心;独一无二，很有个性和创意

黑玫瑰花语，是动人爱情的一种另类表述。

黑玫瑰属两性花，嫩梢绿色，幼叶薄，叶面浅紫色，叶片上表面有稀疏绒毛，成龄叶较大，近圆形，中厚，深绿色，叶柄紫红色。黑玫瑰4月下旬萌芽，6月上旬开花，8月上旬果实着色，9月下旬果实成熟。

1、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

2、强身健体立志成材。

3、品质第一、相信我们!

4、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

5、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

6、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

7、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

8、永不言退，我们是最好的团队。

9、相信成功属于你。

10、磨砺意志，奋发冲刺。

11、团结拼搏，展现自我。

12、友谊第一，比赛第二。

13、力争上游、永不言败!

14、勇敢顽强、拼搏奉献!

15、奋斗在人，成败在天。

雷锋的感人故事大全

有癿人也想学习，但总没去实践。总讣为很难，其实幵丌是这样癿，叧要我们怀着善良癿心，积极癿心，宽广癿心，帮劣每个善良戒丌善良癿人，熟悉戒陌生癿人，为书这个世界.至少是我们生活癿这个小小癿空间，你就会觉得有那举多癿温暖呾善良活跃着，我们癿心将会是永进忋乐耄舒畅癿。

叧要我们永进癿记住：一滴水叧有放迚大海里才能永进丌干，一个人叧有当他抂自己呾集体融吅在一起癿旪候才能有力量。力量从团结来，智慧从劧劢来，行劢从怃想来，荣誉从集体来。就一定能够抂我们癿集体、国家乃至整个世界发得更文明。

关亍赞美歌颂雷锋癿作文:雷锋永进活在我们癿心中在春风送暖，杨柳拂面癿三月，我们又肃立在您癿雕像前——雷锋，您依然一张春天般温暖癿笑脸，一身朴素绿早装，一本红艰癿毖主席语彔紧紧握在心上，耳旁似乎又聆听到"雷锋出差一千里，好事做书一火车"癿敀事，那在雨中扶着老大娘在泥泞中背着小弟弟，挽着小妹妹癿伟大身影又浮在眼前，湎怀先烈，扪心自问，雷锋这颗永丌生锈癿"螺丝钉"为书祖国呾人民贡献书他癿一生，耄我们又将为人朋务多少书.

共12页，当前第12页123456789101112

我是一名刚刚参加工作还不到一年的大学生，我叫晏__，现就职于__电视台，我演讲的题目是《新人、新岗、遇新事儿》

事情还要从20__年说起。打小在城市里长大的我，特别爱干净，还在学校的时候，我就有一个愿望，以后参加工作了，别的不说，工作环境一定要好。到了台里之后，有独立的办公桌，有自己的电脑，屋子里还有空调，更难能可贵的是，台里的领导、同事都对我这个新人倍加关照。软硬环境都这么好，夫复何求呀!于是，我就在这安逸舒适的环境里每天录稿、出镜，偶尔出去采访，顺便跟着记者溜达溜达，看看广袤富饶的盘锦大地，这小生活，多好!

滋润自在的小日子就这么一直过着，一直到了20__年的11月29号，这天和往常一样，穿戴整齐的我早早的来到了单位。刚进屋，台里的一位记者跟我说：“走啊镜涛，跟我出去采访呀?”我心里一想又能出去溜达了，就说：“走着”。帮忙拿着机器就上了采访车，跟着老记者下乡去了。忙活了一上午，中午刚吃完饭，略带困意的我，问道：“郑哥，咱下午去哪呀?”“养鸭场”郑哥答道。

一听养鸭场，大家猜我怎么想，当时我就想，这一定是一个既有麻辣鸭脖，又有麻辣鸭舌，还有麻辣鸭肠的地方······想到这儿，困意全消，向往之情涌上心头。

但我还是佯装淡定的回答道：“哦，咱啥时候去呀?”郑哥说：“时间紧，现在就去。”我心中暗喜：“鸭脖，我来了。”

可当车拐个弯进了养鸭场之后，我当时就傻眼了，心马上就凉了半截儿。鸭脖、鸭肠、鸭舌一样都不少，可···可都在那一只只活鸭子身体里装着呢。当时正好有辆货车在装鸭子，看装鸭子的工人娴熟的“一手掐俩脖”，四只鸭子就被扔上了车。伴随着冬天的大北风，漫天的鸭毛，就跟那下雪似的，不过丝毫没有漫天飘雪的浪漫，只有随风飘散的阵阵恶臭。此时此刻的我，一边哀叹鸭子命运的悲惨，一边意识到自己是如此的天真。可来都来了，怎么办?祈祷赶快完事吧。

忽然，郑哥喊道：“镜涛啊，跟我进棚里来”我心中暗想，终于不用忍受鸭毛满天飞了，二话没说，拿着三脚架就跟进去了······

这个时候的我已经来不及鄙视自己的无知了，走进鸭架的一刹那，一股股热气裹挟着一种难以形容的臭，扑面而来，中午刚吃过的美味开始一个劲儿的往上反，我尽量在和自己的胃抗争。由于室内外温差大，眼镜上了霜，鼻子和嘴还都不敢出气，我只能呆呆傻傻的站在门口。

这个时候，郑哥再次叫醒了我：“镜涛啊，你往里走走，抓只鸭子和那大哥一块看看，咱拍个画面。”

我愣了一会神儿了，养鸭场的大哥似乎看出了我的犹豫和顾忌，就主动抓了一只鸭子，见此情形，为了完成采访任务我强忍着恶心，凑了过去。拍完这组画面之后，一直忙碌着的郑哥似乎看出了我的不适，说道：“镜涛啊，你出去等我吧”当时我恨不得借俩腿跑出来，在瑟瑟的北风中，也顾不得漫天鸭毛，大口大口的呼吸着还算新鲜的空气。

缓过来的我，透着门缝看郑哥，他一手扛着机器，一手拎着三脚架，一样没有防护措施，从脸上的表情可以看出来，他也难以忍受，但他还是尽心尽力的认真拍完每一个画面。再看鸭架旁的饲养员，他们似乎已经习惯了这样的环境。

记得在学校期末考试答题的时候，有一道题恰好是关于马克思主义新闻观的，当时我曾经写下了这样一句话，“要想成为一名优秀的新闻人，首先应该成为一个人，一个能沉下身子，贴近群众的人。”此刻我才明白，那些整日与鸭子相伴，对我所谓的恶臭习以为常的人，不正是我们的群众吗?而我今天的所作所为，却违背了当初卷纸上我写下的话。想到这里，我再次走了进去，第一次在恶臭中开口说话：郑哥，我帮你拿三脚架······

虽然时间过去很久了，但这却是我从参加工作到现在印象最深的一次采访。那天采访结束后回到单位，照着镜子择下头发上的鸭毛，闻着羽绒服上散发着淡淡的臭味，我并没有抱怨，我为自己感到高兴，我战胜了自己，挺了过来。并且我又有了一个新的愿望，我要做一个贴近群众的人，贴近生活的人，要在马克思主义新闻观的指引下做一名优秀的新闻人!

谢谢大家!

__县电视台 晏__

最近，我有幸拜读了陶行知先生的《陶行知教育名著》，读罢这本书，我受益匪浅。“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯这句话道出了陶行知教育的真谛。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育，他爱教育，爱学校，爱学生，称学生和学校为“爱人”，令人耳目一新，也给我很大的启示。每当读到一段精彩之处，总是感到有一位慈祥的老人在讲述自己一生对教育的感悟。或娓娓道来，或一脸严肃。先生说：“以教人者教已”是根本方法之一，先生也正是以这样的方法来对待“教育”和“生活教育”。先生的言行理论对我们这些教书匠来说，无疑是最明亮的指路灯。

作为一名教师，我觉得要用心去学、去体会、去实践，这样才会进步。就像陶行知先生所说的每天要四问：一问我的身体有没有进步?二问我的学问有没有进步?三问我的工作有没有进步?四问我的道德有没有进步?每天都问问自己进步了吗?陶行知先生是我国近代最具有影响力的教育家、教育思想家。他的一生是奉献的一生，他说：“捧着一颗心来，不带半根草去。我们抱着这种精神去教导学生，总是不会错的。”他博大的教育思想，求真的教育实践，行知合一的师德风范为我们树立了光辉的榜样，他的奉献精神是我们的一种巨大的精神动力。他的那些极具时代精神、创造精神，又极富人民教育思想的真知灼见，都体现了当今素质教育的精髓内涵，成为我们不断吸取教育改革营养的源泉，给予我们深刻的启示。

“千教万教教人求真，千学万学学做真人。” 陶行知先生这一至理格言，正是我们“教书育人”的永恒主题。其意义有二：第一，“知行统一”。我们的教育归根结底要培养什么样的人?教育的根本目的和实施素质教育的首要任务是什么?这是揭示了教育目的的真谛问题。要强调的是，我们在注重知行统一的同时，不可忽视学生的心理体验，即如何使学生知行达到和谐统一，真正使学生达到“学做真人”，成为真、善、美的人。第二，探索真理。我们所处的时代是一个信息时代，学生所接触的信息及更新的知识，瞬息万变。面对这些，学生既感兴趣，又难以招架。兴趣是探索真理的钥匙，但在探索真理的过程中，学生往往被各种难以解决的问题所困惑，被各种非本质的自然现象所缠绕。这种困惑需要我们教育工作者的正确引导和正面鼓励，当学生经过艰苦的学习，解决了各种难题，认识了事物的本质，就会产生兴奋感，这种兴奋感是学生对困惑感的否定和对学习探索活动的肯定，由此带来的喜悦和欢乐体验可以塑造一个人的自信心和尊严感，进一步强化其探索行为，从而激励自己继续进行新的创造。陶行知先生还说过这样一句名言：“你的鞭子下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑声中有爱迪生。”这句话告诉我们不能把有的学生看死了，把他们看成坏孩子，因为随着年龄的增长，他们也会发展、变化。即使他们不会成为瓦特、牛顿、爱迪生，也要努力把他们塑造成一个有用的人材。我们教师要把学生看作是一个有思想能力的人，有发展潜力的人，而不是老师施爱的被动对象。当老师把学生当成教育的主体，用赞赏的眼光去看他们时，就会

发现他们有可爱之处。我们在对学生教育时，要站在学生的角度去思考和理解他们的内心世界，冷静地考虑学生需要什么?要多注意他们一点，多关心他们一点，老师对他们给予深深的理解，就会发现他们值得你爱，你才会发自内心地去爱他们，这样才能收到更好的教育效果。

“生活即教育”是陶行知生活教育理论的核心。什么是“生活教育”?陶行知指出：“生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必需的教育。教育的根本意义 是生活之变化。生活无时不变，即生活无时不含有教育的意义。”既然生活教育是人类社会原来就有的，那么生活便是教育，所谓“过什么生活便受什么教育，过好的生活，便是受好的教育，过坏的生活，便是受坏的教育。”他还指出，“生活教育与生俱来，与生同去。出世便是破蒙;进棺材才算毕业。”生活教育强调的是教育要以生活为中心，反对传统教育以书本为中心，认为不以生活为中心的教育是死的教育。生活教育是在批判传统教育脱离生活实际的基础上产生的，是单纯知识教育的对立物。

学习了陶先生很多方面的教育理论，自己感觉受益匪浅，他的著作又如一盏明灯，在教育的海洋中引领我们去找寻属于我们自己的目标。读完此本名篇，我除了感动之余，更多的是佩服，佩服他的为人，更佩服他在那个时期所提出的一些鲜明的观点，也正如鲁迅所说：“读完此书，我和一个高尚的灵魂接触了!”我将努力去充实自己，丰富自己的业务素质。

小河蚌经过岁月的磨砺，获得了晶莹的珍珠。这是在课堂上我对学生们说的话，也是这次教学《小河蚌的故事》后，我自己对教学的反思。一堂好的课，也需要经过不断的磨砺，不断的思考，来使课堂充满活力，让学生收获更多，发展更大。

这篇文章是含有深刻哲理的故事，通过小河蚌们不同的表现来告诉学生要珍惜时间，勤奋学习的道理。课文中有很多生字词语学生比较陌生，学起来有一定的困难。课文中还有很多难读的长句，给学生的学习造成了一定的障碍。针对教材的特点，我设计了以下目标：

1.会认课文后7个生字以及词语，正确流利地朗读课文，通过练笔等形式让学生理解“磨砺”等词语的意思。

2.能有感情地朗读课文。通过朗读，理解小河蚌们不同表现的原因。

3.在感悟课文的基础上，懂得珍惜时间，勤奋学习的重要性。

在学生自学的时候，考虑到文章有很多生字词语，所以花了大量的时间让学生读词语，读课文，力求让他们对课文熟悉，有初步的感知。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。

51、含泪播种的人一定能含笑收获。

52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

57、自古成功在尝试。

58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天;

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;

5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

2， 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;

4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为准);

7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

8，业务津费=(当月业务部总业务额―当月业务部总业务定额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务津费中扣除;

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、兼职业务员管理条例：

1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

父亲的爱

我的父亲是一位农民。他很普通，普通得一走进人群，就再也辨认不出他了。父亲用一种特殊的方式，使我感到了他的爱，这种爱，既广阔无边，又深刻细腻。我每次想起来就不能不激动。

那是我刚考上城关一中的时候，父亲送我去学校。虽然路并不远，但父亲执意要送，我只好同意了。

路上，太阳当头照着，好热!我望了望父亲;脸，酱紫色的;眼睛里布满了血丝;头上的草帽已经摘下来，稀稀落落的头发紧贴在头皮上。

“妞妞，歇会儿吧!”父亲说着，从口袋里摸出两个鸡蛋。“爸爸，您吃吧。”我推了过去，“爸爸有……这里有……”我接过鸡蛋，找了个阴凉处。父亲在离我不远的地方蹲下，他那长满胡须的下巴随着嘴的翕动一动一动。我不经意的把目光投了过去。我看见了什么?“土豆?!”我不由自主的喊了出来。“这……好吃……好吃……”父亲含含糊糊地掩饰着。啊!父亲，您每天辛辛苦苦，既要忙外面的工作，又要照顾常年生病的母亲，眼看着周围的邻居，都富裕起来，而您为了供我们兄妹上学，为可让我们吃好穿好，却这样苦着自己……我的心里涩涩的，说不出一句话。

学校到了。我说：“您回吧。”“哎，妞妞，好好学，这50块钱先用着，爸过几天再来，”父亲说着，从口袋里摸出几张皱皱巴巴的钞票塞到我手里。啊!手，父亲的手，那是怎样的一双手啊!青藤似的血管，竹枝似的干枯的手指。粗心的我，竟从没有发现父亲瘦的那么叫人心疼!我眼里立刻像揉进了什么……

啊，父亲，您的话不多，也没有什么深刻的道理，但您给我的爱却是这般广阔无边，这般深刻细腻。

父亲，您放心吧!您的心，我懂。我一定用优异的成绩报答您对我的爱!

寒冬可以没有阳光，酷暑可以没有阴凉，人生不能没有梦想和方向。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

相信自己，走自己的路、让别人无路可走。

为中华崛起而奋斗!

我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

因为有我所以更好

只要有信心，人永远不会挫败

行动是治愈恐惧的良药

人人奋勇，个个争先。

爱拼才会赢，赢在第二周。

规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

目标明确，挺进高峰。

和衷共济，风雨同舟;拼搏进取，铸就辉煌。

挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

发光并非太阳的专利，我也可以发光

忍耐一分期待，就可能握住十分的收获。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班。

只为成功找方法不为失败找理由

千里送鹅毛

“千里送鹅毛”的故事发生在唐朝。当时，云南一少数民族的首领为表示对唐王朝的拥戴，派特使缅伯高向太宗贡献天鹅。

路过沔阳河时，好心的缅伯高把天鹅从笼子里放出来，想给它洗个澡。不料，天鹅展翅飞向高空。缅伯高忙伸手去捉，只扯得几根鹅毛。缅伯高急得顿足捶胸，号啕大哭。随从们劝他说：“已经飞走了，哭也没有用，还是想想补救的方法吧。”缅伯高一想，也只能如此了。

到了长安，缅伯高拜见唐太宗，并献上礼物。唐太宗见是一个精致的绸缎小包，便令人打开，一看是几根鹅毛和一首小诗。诗曰：“天鹅贡唐朝，山高路途遥。沔阳河失宝，倒地哭号啕。上复圣天子，可饶缅伯高。礼轻情意重，千里送鹅毛。”唐太宗莫名其妙，缅伯高随即讲出事情原委。唐太宗连声说：“难能可贵!难能可贵!千里送鹅毛，礼轻情意重!”

这个故事体现着送礼之人诚信的可贵美德。今天，人们用“千里送鹅毛”比喻送出的礼物单薄，但情意却异常浓厚。