有没有人考研成绩复核成功的(汇集19篇)

翻开历史的画卷，我们能够清楚地看到，古今中外的伟人名士，专家学者，他们成功的奥秘之一都是勤奋。

不是吗我国著名的生物学家童第周，上中学时，他考试不及格，教师要让他留级，同学们笑他，他不悲观失望，从此发奋学习，最终取得了优异的成绩。出国留学时他又刻苦钻研，为中国争了光，成了世界著名的生物学家。还有连学都没上过的张海迪姐姐，身残志坚，勤奋学习，克服了健康人也难以克服的苦难，硬是攻克了几门外语。

古往今来，许多誉满全球的伟人，他们的每一项发明创造，每一次成功，都是要流下滴滴汗水，留下步步脚印的。他们的成功都是靠着自我的勤奋钻研而得来的。

成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，仅有勤奋才能取得成功。传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时，声音含混，发音不准，常常被雄辩的对手压倒。可是他气不馁，心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每一天口含石子应对大海朗诵，不管春夏秋冬，坚持五十年如一日，连爬山，跑步也边走边做演说，最终成为全希腊一个最有名气的演说家。这样的事例不正说明勤奋能够克服一切困难，战胜一切，从而取得成功吗不是正告诉人们，一切事物都要勤奋吗

鲁迅之所以渊博，正是因为他把别人喝咖啡的时间，都用来汲取精神养料。

李时珍的《本草纲目》的写成，正是由于他27个年头的跋山涉水，“访采四方”，“搜罗百代”的成果。

高尔基说过：“天才出于勤奋”。卡莱尔也说过：“天才就是无止境地刻苦勤奋的努力”。这些名人的经验之谈告诉我们，仅有勤奋，才能成功

物理学家牛顿;化学界的大师诺贝尔、门捷列夫;放射性元素的发现者居里夫人……他们之所以有这样伟大的成就，有一个重要的因素，就是由于他们都是勤奋学习，不耻下问，大胆实践，用于向失败挑战的人。而最终呢，他们胜利了，成功了。无数事实证明了这样一个真理：成功来自勤奋。只会不是自然的恩赐，而是勤奋的结果。

让我们大家以此共勉，勇勤奋去攀登智慧的巅峰，用知识的钥匙打开成功的大门!让我们永远记住：成功来自勤奋。

老师、同学们：

大家好!六一国际儿童节马上就要到了，在此，祝全体同学节日快乐、学习进步。

同学们，你们是父母的寄托，学校的希望，祖国的未来。正因为有了你们，家庭才有了欢笑，学校才有了生机、活力，我们的祖国才会充满美好与希望。因此，你们从小就要有一颗强烈的上进心，要发奋读书，逐步养成文明礼貌、团结互助，诚实守信、遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的优良品德，要乐观向上，坚持参加体育锻炼。努力使自己成为一个有益于家庭、学校，有益于社会、人民的人。

最后，在这特别的日子里送同学们“六个一”：一个好家庭、一副好身体、一份好学业、一世好心情、一圈好朋友、一生好运气!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

1.你是班里最淘气、顽皮的男孩，不能严格要求自己。你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己。每当你上课时专心听讲，用一双充满求知欲的眼睛看着老师时，每当你认认真真、工工整整地完成作业时，老师是多么高兴，可是你为什么不能每一天、每一次都自觉地这样做呢?

2.一双亮亮的眼睛时时透露出灵气，这是你认真听讲的证明。因此，你在课堂上能积极举手发言。你尊敬老师，待人有礼貌。老师布置的事情，你能认真地完成，从来不用老师操心。若你能在书写时注意方法，你的字会像你的人一样漂亮。继续加油吧!

3.或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错。如果你能静下心来认真学习，那么，你也可以成为一名好学生。试试看，老师等着你的好消息!

4.看到你能较熟练地读课文，老师真为你高兴。我更知道，你已经付出了很大的努力。课堂上，你也能正确地回答问题;课后，你也能认真地完成作业。我相信：愿意付出努力的你，肯定会取得更大的进步!

5.你是个很有责任心的孩子，因为你能认真地做好值日工作，你能及时完成老师布置的各项作业。你对人有礼貌，能积极参加课间活动。作业认真时的你，一丝不苟;积极思考时的你，发言响亮，我希望你能持之以恒。

6.你忽闪着一双聪颖、智慧的大眼睛，你尊敬老师、团结同学、关心集体。不过你听课时老是走神，做作业时字迹潦草，不够认真。其实，你很聪明，如果你能在学习上充分利用你的聪明，你的成绩一定会更好。希望你从现在起，努力学习。

7.你是一个天真可爱的孩子，有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，喜欢帮助老师做事，与同学友好相处，上课积极举手发言。老师希望你以后在书写方面再下工夫，做事养成有始有终的好习惯!

8.你是位聪明又懂礼貌的好女孩，可是当老师看到你作业本上不太工整的字迹和上课经常做小

9.动作时，不禁皱眉了，聪明的女孩，下学期你一定不会让老师失望的，对吗?

10.你是一个内向、诚实的男孩，与同学团结友爱，积极参加班级活动，认真完成老师布置的作业，。课堂上如果你能认真听讲，积极举手发言，让同学听听你那独到的见解，那就更好了!

尊敬的老师们：

您们好!现在我怀着愧疚的心情，写下这份检查。以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个改正错误的机会。

以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲，导致我成绩下降。

我认为，这成绩下降还有两个大的原因。

一是学习不用功。这么说有些笼统，其实它可以分为很多小原因。也许您知道也许您不知道。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的(由此决定以后少听歌)。上课时，尤其是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂(最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善)。

二是我不知道什么时候有了个大毛病----发呆。这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛病。还有，我有个不爱写作业的毛病。尤其是上了二年级后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。然而有时候又控制不住自己，总想着上网。如今，大错既成，我深深懊悔不已。

据上，我决定有如下个人整改措施：

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2、制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，在下次考试中考好，以好成绩来弥补我的过错。

3、和同学们加强沟通。保证不再出现上述错误请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步!同时，我也会尽量的少上网的!

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自高二一班的学生代表冉汉陵，今天我国旗下讲话的主题是“归于国，安于家”。

恰逢中秋国庆双节同迎，亲朋团聚共同祝福祖国，欢声笑语与热泪盈眶中表露的是我们对家的牵挂与对国的崇敬，今天我们与家人一起共享幸福生活，安居于和平的当下，在此双节同庆的日子里，感受到满满的归属感。

停下匆忙的脚步，放下心中的顾虑，值此之际，上门拜访许久未见的亲朋，分享近来的生活，谈笑声伴随着夜的降临。中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，洒进千千万万户人家，洒进每一个人的心灵。人们把月圆当作团圆的象征，把八月十五作为与亲人团聚的佳节，八月十五月圆时成为人们抒发感情的极佳时刻。

真挚的亲情充斥在迷人的星光中，我们在此刻都放下烦恼，感受家的温馨。团圆是一艘航船，载着归乡的彼此返回家的港湾，这里承载着每个人儿时的回忆和慈祥与包容。我们属于此地，我们归还此地，我们如鱼儿入水般感受到自我与安稳，在中秋月圆里感受满满的归属感。

家是最小国，国是千万家。我们归于家，我们也安于国。乘车穿行于大街小巷，路旁飘过面面迎风飞扬的五星红旗，内心中感慨万千，这是作为一个中国人的发自内心的骄傲与自豪，是作为一个炎黄子孙灵魂的牵挂，流淌着中华的血液，我们发自内心的祝福，我们有难以言表的欢喜——中国正欣欣向荣。

脑海中回溯至--前，中华人民共和国成立了。近百年的屈辱史不复存在，古老的国度重新换发出新的生命力。我们从听闻与目睹中见证祖国的变化。---年后，蓝天下，迎着初生的晨曦，天安门广场举行庄严而又隆重的升国旗仪式。当国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌时，纵然相隔千里，我们仍为这一庄严的队礼而自豪!我们因肃然于国旗前而激动，这盛世如你，如我所愿。

在和平安定的当下，我们生活在强大的祖国中，享受幸福，享受平静，但我们无法徜徉于梦乡。我们只是生活在一个强盛的国度，支撑起我们和平的社会。归于家，安于国，秉持对祖国这个大家的尊敬与热爱，汲取知识，提升学习能力，未来投身于社会的各个行业，始终铭记“有国才有家”。

当心怀理想，充满希望，斗志昂扬!

我的讲话到此结束，谢谢大家。

端午节促销活动方案

一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：

? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

求。

? 惊爆价商品要有醒目的标识。

? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

活动一：买粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：

? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。

四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程

活动二：一“剪”双雕好省钱

活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

八、广告宣传

? DM广告

1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个

4、 材料与工艺：105双铜

7、 对一稿：5月29日。

8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送货：6月6日上午12点前。 10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在

上下班时。 ? 巨幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。

4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

3、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。

? 树田店庆典广告：

1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。

以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP

美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播

1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。

十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。

以前我对学习中抱着一种不冷不热的态度，心情好就读，心情不好就不去理睬。可是随着时间的推移，我逐渐对这种态度感到排斥。因为我长大了，知道了什么叫做“为自己活着才有意义。”可是当我知道自己错了的时候考试却来临了，这是我就象那爬在热锅上的蚂蚁--团团转，怎么半呢?就要考试了，我还有许多的知识没掌握牢固。

于是我就采用了临时抱佛脚的方法，专攻我的弱项，于是就形成了一个顾己失彼的局面。老师说如果顾己失彼那他就不会成功。

我知道现在后悔已经来不及了，可是现在知道错了也不晚啊，因为现在只是一次小考，人生中还有无数次大考在等着我们，所以只有努力了。

考试时，望着那些雪白的试卷，我心里非常的紧张，害怕自己会出错。可是再仔细的看下那些题目，心情平静了不少，因为那些题目我都做过，只要仔细一点就不会出错。于是我慢慢的仔细的应付了7门考试，我觉得我还没有到那种无可救药的地步，只是上课不太认真罢了。

从这次考试中，我知道了宁愿上课认真点，也不要临时抱佛脚了，因为这样会失败。

走出考场，我释怀了，因为我不敢肯定自己考得是好是坏。或许这次考试即使失败了，也能给我深刻的启示和影响。

同学们：

早上好!

上个星期，适逢教师节，学校里有许多同学在教师节期间念师恩，珍师情，并将这份感恩之情化成了行动，给老师送鲜花，送祝福，亲手制作小礼物，更难能可贵的是，同学们将这种感恩之情延续到了我们的学习生活中。上课更认真听讲，作业完成得更好，这都是可喜的现象，说明我们的同学真在逐渐理解感恩的内涵与精神。

同学们，请大家抬头看向那鲜艳的五星红旗，我们不禁会想到，在一些重大场合、在激烈的奥运赛场上，五星红旗一次次升起，嘹亮的国歌一次次奏响，我们的心情是无比的激动。“五星红旗我为你自豪，五星红旗我为你骄傲”已经成为亿万中国人民的共同心声，它凝聚着高昂的民族精神，这种精神将永远激励着全国各族人民为祖国的强盛而努力奋斗。

同学们，我们中华民族历经五千年的沧桑而不断发展，饱受磨难而百折不挠。为了五千年绵延不绝的中华文明，为了五千年生生不息的民族之魂，千百万中华儿女靠着伟大的民族精神在祖国广阔的土地上创造了一个又一个的人间奇迹，缔造了今世惊叹的灿烂的中华文明。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支柱和灵魂，它对于塑造一个民族的品格和风貌，对于增强民族凝聚力、向心力有着不可替代的作用。中华民族是一个历史悠久的民族，在五千年的文明进程中，正是因为有了这种民族精神，中华民族才能凝聚起无坚不摧的巨大力量，焕发出民族精神的强大生命力。“团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息“的伟大民族精神是我们中华民族不屈的脊梁。

那么，我们怎样来弘扬民族精神，做一个新时代的玉山中学的学生呢?

首先，我们要做到：爱国、爱校、爱家。千百年来，许多有成就的中华儿女哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己努力奋斗。我们应该做到从小热爱祖国，懂得如何来爱我们的学校，怎样学会关心自己的家人。

其次，我们要做到：知法、守法、知礼、诚信。目前我们学校有近1000名的学生在一起共同学习和生活，难免会发生一些碰撞或相互影响，我们要学会互相谦让，互相帮助，做一个既有较高文化素养，又有较强文明程度的玉中学生。做到处处讲文明，懂礼貌，从我做起，从现在做起，养成讲真话，做真事的习惯，使我们的学校成为一个和谐的校园，使我们每一个在玉中学习的人都成为“爱国、守法、知礼、诚信”的文明人。

同学们，千里之行始于足下，讲文明是一个人的基本道德素养。结合弘扬民族精神教育月，我们希望同学们积极参与这次主题活动，

让文明之花在我们的校园里永久绽放。

今天的国旗下讲话完了，谢谢大家!

接纳应该成为每位家长教育子女必须拥有的一种能力。所谓接纳，通俗的讲，就是在与人接触、沟通、互动时，注意接收、解读、容纳对方传达出的各种信息，转换角色和看问题的角度，客观、具体地利用这些信息，做出妥当、有效、有利于解决问题的回应。接纳的核心是“理解”，心理学叫“同理心”，也就是人们常说的“将心比心”。

经常听许多家长说，现在的孩子难带，很难沟通。究其原因，不排除孩子自身的问题，但家长能不能以“同理心”将心比心的对待、接纳孩子的情绪、想法，也是一个非常重要的原因。在现实生活中，不少孩子被错误地“定位”：

有的孩子被当成是父母的“下级”，因此他们必须听从父母的一切命令，让好好读书就好好读书，不许乱说乱动，孩子成了父母的私有财产，可以随便处置。无论是冷漠还是溺爱，都会对他们贻害终身。

有的孩子被父母当作“商业伙伴”。父母教育孩子完全用物质刺激来展开，这回你考了100分，我奖你100元钱，下回没有考好，就打屁股，这种唯成功论往往导致孩子们的智力畸形发展，使他们的品格无法与智力同步成长发育。

有的孩子是父母的“储蓄所”，父母待孩子好的原因是给未来

“种”福利，父母常常告诫子女，“我们待你这么好，将来你怎么报答?”这样的家长认为，孩子长大了可以给自己光耀门楣，否则就白养了。这种教育方式在本质上也是一种交易甚至是不平等对待的财产型教育方式，这样教育出来的孩子往往很压抑，难以舒张个性。

而有些孩子则沦为父母的“出气筒”，甚至是许多心灵不健康的大人肆意羞辱、发泄、虐待的对象，这样的孩子是最悲惨的，他们往往身心备受摧残以至于无法成为正常的人。

此外，在一些单亲家庭长大的孩子，有的由于难以获得全部的父母之爱而情感人格残缺，导致自卑、自闭，心灵无法健康成长。

日常生活中经常还会有这样的情况：孩子做作业的时候自言自语地说：这道题太难了!妈妈接过来说：“肯定上课你没注意听讲，否则怎么会觉得难呢?” 这种反应就不是同理心，就没有接纳孩子当下的情绪何想法，给孩子的感受是指责。这种做法使本来就有些焦虑的孩子越发焦虑，产生妈妈不理解自己的想法。如果对妈妈的不满情绪积累到一定程度，就会讨厌妈妈，妈妈和孩子的沟通一定会出现梗阻。让我们再看两个案例：案例一、孩子考试没考好，作为家长，你面对这一事实，应该怎样回应呢?家长甲;又没考好，你怎么这么笨?这么让我失望啊!

家长乙：你能不能说一说这次考试为什么没考好?家长丙：没事儿，只要你努力就行了，妈妈以前也怕考试。家长丁：我知道没考好你很难受，我也知道下次你特别想考出好成绩。世上无难事，只要肯登攀。妈妈相信你，也愿意为你加油，和你一起努力„„. 四种不同的回应会产生不同的效应：第一位家长的回应没有接纳孩子的情绪，把孩子没考好归因于笨，给孩子种下了负面的种子;流露出自己的失望情绪，不但解决不了问题，反而给孩子增加了心理压力。第二位家长以问题开始回应，虽然不会孩子已负面影响，但往往是孩子觉得你不了解她，感觉不到同频，对你产生怀疑、不信任，甚至反感。第三位家长的回应并不是接纳，而是赞同。接纳并不等于赞同，接纳的目的是为了让孩子恢复积极正面情绪和想法，然后推动他成长、进步和提高。单纯的安慰和纵容不是目的，会让孩子产生什么都无所谓、不思进取的思想苗头。第四位家长的回应，语气中充满了接纳，尤其是“我也知道下次你特别想考出好成绩”这句话既深入对方内心深处，又巧妙地激励、推动对方去争取下一次考出好成绩。

光影似箭，日月如梭，时间匆匆而过，转眼之间半学期就结束了，我们迎来了第一次的期末考试。虽然考得不怎样理想，但我任然要勇于承担自己的错误并正确的改正它。

语文：

我本打算考90分的，因为这样就能够不用写语文寒假作业了，但人算不如天算，考了86分，虽然不是我想要的那个分数，但总体来说比前几次要好得多，前面的基础因为粗心错了两三题，后面的阅读做得还不错。我还要继续努力，争取考得更好。

数学：

我没有定目标，因为我明白自己考不好，所以就没报太大期望。但貌似老师很看好我，所以在考试的时候我绞尽脑汁，但还是没能考好。回想起来真对不起老师呀，都是些老师上课讲了的题，但自己还是不会。以后上课必须要好好听讲呀!

英语：

英语这次只考了62分，我的听力和阅读错了很多，我还要加强这方面的知识，不能让英语拖后腿，英语在以后是一门重要的学科，不能丢太多分。

政史：

这次政治考得比以前好多了，可历史就大不如以前了，都怪自己太懒，不想翻书，才把自己的成绩毁成如此地步。以后要勤奋向上。

这次考得很不好，辜负了老师对我的期望，有些不该错的题，都错了，以后必须要好好审题，细心做题，不再犯同样的错误。态度决定一切，细节决定成败。

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

一、语文

这一次月考语文是最差的一科，全班平均分58.8，只有28人语文及格，全级分83分，本人语文81。

初中语文考试和小学语文考试真是天壤之别：小学语文考试经常出一些按原文填空之类的需要去记背的东西;而初中语文考试阅读三篇，仅是作文就有40分，由于在阅读上花的时间较多，导致后来的作文差点没时间结尾，写完作文刚好就收卷，因此没有时间检查，产生了很多不必要的错误。

所以必须在阅读这方面多下苦工，必须透彻理解课文的重点句子。月考前没有复习语文，以为语文没有什么值得复习的东西，可看到月考试卷才知道语文是最值得复习的一科，所以复习工作同样也很重要。

二、数学

说到数学就一肚子气，因为漏了一个解字导致被扣一分，99分。

此类情况在小学是常事，我经常会犯些不是人犯的错误，诸如2加3等于6之类的。对于数学我没有检查的习惯，因此粗心大意这个词小学六年来一直缠附在我身上，现在被带进了中学。

数学考试的前一天，我特地放下了其它科目来复习数学，从晚上6点到12点都在做奥数卷，边练边想象着：试卷是如何的恐怖，同学们的试卷布满了密密麻麻的负数，只有我一个人全对!这样想来奥数卷上便多了滴口水。

没想到的是，全都是基础题，没一道难的，还好我是分得主。可这事怎么想都觉得不值，六个钟头啊!早知道不出难题我就去复习其它科目好了，可哥哥告诉我说现在练难题将来做简单的就快很多，如果一直都练简单的那来了难题肯定不会，要把目光放长远一些，不要为了一次考试而学习，要真正将知识变成一种能力。这与数学老师第二天在课堂上讲的一模一样。

三、英语

英语是我的拿手好戏，曾获全国小学生英语竞赛第一名，况且上了初中英语都是从ABC学起的，所以英语就更没有复习的份了。

开学第一节课英语，因为本人在用英语自我介绍时附上了一首李阳的英语小诗，就给英语老师留下了深刻印象，还说了一些诸如小小年纪，大有作为之类的话，同学们也投来羡慕的目光，这让我多少觉得有些荒诞的成分在里面。英语月考的听力播放速度竟然有人说太快了没听到，我晕!像他这样一个一个单词读的速度竟然还说快，真不知他们是怎样进入啸仙的，不过记得考啸仙的时候英语没有听力题吧?难怪。我并不想炫耀什么，只是我觉得河源对英语教育的重视程度真是太不够了，哪像广州深圳那些城市?!英语在河源小学的主科程度实在不稳定。

关于英语听力，哥给我提了些建议，而我自己在实践的过程中也听英语时不要在心里把英语翻译成中文再来意识，要在听的同时直接意识，就像别人用中文跟你谈话的那种感觉。

还有就是背单词，千万不要一个一个地去背，要把单词放到句子中去背，这样往往能事半功倍，不仅单词记住了，还能记住整一个句子，有助于对单词的理解和英文写作。

可惜，英语和数学一样又是两个9，原因是作文要求我们不得少于五句话，我写了很多，其中有一句是中文式英语，被扣了一分。我哥很是担心，因为一旦染上中文式英语就很难摆脱，叫我多看《新概念英语》，可是上了初中哪有那么多的时间去看那些?老师们经常要求写作文、总结什么的，语文老师布置作文的次数还没其它科老师的次数多，这年代啊，天地都换位喽

四、历史

听完历史老师评讲试卷后，我心里只有四个字：死记硬背。没办法，咱中国就是贝多芬教育贝多芬，背了就多分。难怪今年的诺贝尔奖中国又是没份，至今没有一个中国人获诺奖，我们这些本应获诺奖的人啊，就是受了贝多芬教育。

五、地理

地理老师实在是太仁慈了，先前发下来的练习题和月考的试题一模一样。我在想，如果地理老师教语、数、英其中的一科，真不知会残害多少祖国花朵。所以对于地理，我总结的教训就是：要认真对待每一次老师发下来的练习题!

六、生物

七科之中我对生物这科情有独钟，什么细胞膜、氟利昂这些老师都能讲得十分生动，再加上幻灯片，学生的兴趣就更加浓厚了!所以要想提高某一科的成绩，就必须对它产生兴趣，兴趣是的老师，历史除外。

七、政治

政治的成绩是十分不理想，老师讲过的题竟然忘了!我发誓：不管死多少细胞，生多少耳茧，都要把老师念的经全部装进去!

宇宙人都知道，这誓言绝对有效!今后目标：老师说每个人都要设定一个适合自己现在状况的目标，比如说超过谁谁谁的，那我的目标就是不让谁谁谁超过!各科成绩单：语文：81数学：99英语：99历史：91地理：105(有附加题)生物：90政治：87其中数学、英语、历史、生物全班，总分652，平均分93.14，幸好是全班第一，今年的一千块网费总算有了着落，只是不知道全级排名如何，担心啊，听说4班有个比我高的。但无论如何，我已经喜欢上成绩单这个东西了。我突然发现原来贝多芬教育是有好处的，就像一把双刃剑。

本学期我校进行“学导为主 讲练结合”的教学改革，要求我们转变教育教学理念，应用这一新的教学模式，以培养学生的自学能力、观察和分析问题能力、语言表达能力，成为有较强后继学习能力的创新型人才。经过近二个月的学习和实际教学尝试，我对课改的理念有了初步的理解，基本能做到立足学情、立足教材，按课改的六个环节设计学生自学学案，在课堂上尽量按照这六个环节的流程进行教学活动，引导学生在小组间、班级间进行交流与讨论，优化课堂教学，充分体现学生在课堂上的主体地位。

本节课的教学主要有以下几个优点：

1、先让学生通过观察每小组桌面上斜插入水中的筷子，让学生说出他们看到的现象，然后引入课题。在这个环节中，做到“从生活走向物理”，让学生感受到神奇就在身边，调动学生学习积极性。

2、学习了本节课的学习目标后，引导学生自学“折射光线和折射角”等基础知识之后，通过精心设计的两道练习，及时对这些知识进行巩固。通过练习的展示，发现自己学习存在的问题，再由优生带着中下生学习，帮中下生分析问题，纠正错误，在这过程中通过教师的引导，将学生可能存在的误区给予释疑和突破，以求实现以兵教兵的新课改理念。

不知不觉间，9月份的月考已经离我们远去了，我和孩子们又站在了一个新的起点上，迎接新的挑战!在本次月考中，我们51班，均分是72.04分，但不及格的人数就占到20个，优秀率也不是很高，说句实话，这份成绩的取得，让我更感到了压力之大!要想让学生再提高，说句实话，心里还有点恐慌!毕竟学困生比较多，但是，一些学生的进步又让我看到了一丝希望!逐题看过学生的试卷后，综观学生答题情况，我针对学生各方面的掌握情况做以下分析及教学反思。

一、试卷分析：

拿到这份试卷，心里有些担心，尤其是对于初一学生，虽说考的是第一单元的试题，知识点少，但学生考试经验不足，难免会有失误。比如第一题第二小题的改正错别字“白白糟塌”，这是在小学就应该会的，可好多同学都找不出来，基础知识一点儿也不过关。还有好几个基础题学生不会写，看来也没有什么好的办法，只有在以后的教学中多加练习，提高感悟能力，做到熟能生巧。

剩下的基础题目基本上都是学生平时所常见的，经常练习的，比的是细节问题，认真程度，不过也发现了一些问题，再简单的题目还是会有学生答错，该如何让学生做最好的自己，成为摆在我面前的一个难题。

阅读题对于我们的学生来说，一道难以逾越的槛，反映出学生缺乏举一反三的阅读能力和良好的阅读习惯，也反映出我们平时对学生阅读习惯的培养所下的功夫还不够。提高学生的阅读能力不是急功近利的事情，我们应该在平时的阅读中渗透阅读方法和答题能力的培养，让学生感受到阅读答题的快乐，而不把阅读理解当成是老虎，不敢问津。当务之急是让这些孩子不惧怕阅读，我觉得增强孩子的自信，更重要，其次是要对他们进行一些必要的方法指导!

二、存在问题：

语文学习常规培养力度有待加强，有相当一部分学生没有过好审题关。表现为：闪电式审题，拎不清题目要求。好多学生根本没弄清题目的意思，就连忙作答，结果答非所问。还有小部分学生试卷卷面较脏较乱。这些情况说明：我们要重视培养学生“作业前静心、作业中细心、思考时用心”的习惯，教育学生要做“有心人”。还要注重培养学生“下笔不马虎，擦字不留痕”的良好的写字习惯。

三、改进措施：

为了克服语文教学中存在的问题，全面提高语文教学质量，针对本次的月考情况，我准备从以下几方面着手改进自己的工作：

1、培养学生良好的书写习惯。我们要重视学生的书写习惯和态度的养成教育，坚持长抓不懈。要通过培养学生良好的书写习惯，从而培养学生良好的学习态度，培养学生严谨认真的人生态度。

2、培养学生良好的阅读习惯。提高学生的阅读能力必须立足课堂，立足课本，教育学生养成“不动笔墨不读书”的习惯，同时教给学生“动笔”的方法。同时仍要狠抓双基，着重培养学生的语感。从本次月考看出考生的语感较差，平时教学中对易读错的字要加强指导，对易混淆的字要加强辨析。

3、细化自己的工作，提高自己的课堂效率。

4、加强学生对知识的巩固次数。

5、面对差生要耐心细致。可以说，制约班级前进的主要原因在“后进生”，究其原因，他们缺少的是习惯，缺少的是方法，没有笨孩子，只有懒孩子，面对他们，我们做老师的应该多帮他们，给他们信心，相信付出总会有回报的!

总之，本次月考，喜忧掺半。我们必须对症下药，一边实践，一边思考，不断调整教学策略，才能提高语文教学质量，从而从根本上解决语文教学高耗低效这一历史遗留问题。

After 2-x years have passed, I entered has been a full two years, although halfway had left for two months, but I will cherish my choice - to be a qualified cashier.

I remember once heard such a sentence: "The more difficult place, the more able to exercise the will of the people, the more people can feel full." came to work more to feel the meaning of this sentence. Basically, every day at the same checkout for a few hours, in the face of countless customers, of which the hardship is self-evident. But I did not give up, especially in our shop, each time to take turns to the back door to work, it is winter, we suffered the cold is to be imagined. Every time I go to the back door to work, hands, feet all frozen swollen, the summer sun direct us, but I did not give up over insistence. "The customer is God," the purpose of cashiers in this ordinary post, the burden on the shoulder is not light: the same day a repeat of the work, but also to explain to customers all their questions, and no matter how harsh the customer said , Must learn to endure all the grievances in my heart.

In the past work, we always encounter some problems, such as commodity price and computer does not match, we should promptly notify the team to verify, and to ask the patience of customers, there must be a smile service, when you Smile to customers, no matter how dissatisfied with our customers, this time his mood will be followed by sunny. Smile is the most charming expression, a smile does not charge a penny to give a lot of people know how to smile on life, will have a beautiful life, when you smile when the world is smiling to you. Then there is to pay attention to language art: "Do not quarrel with the customer, not insult, sarcasm, satire customers."

The above is what I feel most in the work, I hope I can work in the future to do so. I believe that as long as all our staff work together, tomorrow will be more brilliant!

各位老师，各位同学：

大家好!

从连绵不断的万里长城，到巍峨峻拔的五岳雄山;从宏伟浩大的故宫到庄严广阔的北京天安门……这些都是我们伟大的祖国所拥有的，我们应该为此感到骄傲，感到自豪，关于爱国的演讲稿400字五篇[智库|专题]。

当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血。为了神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。

再翻开5020xx年的历史长河，我发现祖国的生命精髓长城——那道伤痕，记载了多少沧桑，又表现得如此顽强，那是一种标识，更是一种力量，一种精神，也是一种向往!

长江——那是祖国的脉搏!跳跃着永不枯竭的悸动，挥洒着无边无际的情怀。黄河——那是祖国的血液，沸腾着，奔涌着，无力不催，昂着向前，那是何等的自信好骄傲啊!

不论在何时何地，我都会一直想念着我的祖国。滔滔的江水，滚滚的黄河，连绵不断的山路，都属于我们伟大的祖国。

我们要勤奋努力，追求上进，让爱国之情在每个人的心中传遍。爱国，只是一个小小的举动，一句小小的话语。让我们行动起来吧，让"爱国"这个词在我们心中牢记!

东方雄狮已不在沉睡，它已渐渐苏醒，迈着坚定的步伐走向世界的前列!中国，加油!

谢谢大家!

在闲暇之中，翻开散着墨香的书页，端一杯水，营造出淡淡的书香味，细细地回顾过去，其实与书沟通，乐趣也是妙不可言的。

没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的‘大餐’。俗话说得好‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折……它是一默默无闻的导师，它默默无闻地贡献它的一切。

习惯了人与人之间的沟通，就想拥有一份宁静的交流，你可以与书交流。让它点亮你心中的那灯吧!

我喜欢与书沟通，它让我明白‘一日无书，百事荒芜。’的习惯，让我品味到‘问渠哪得清如许，唯有源头活水来’。的读书之乐。

有一次，我边吃饭，边看书，看得十分投入，仿佛自己也身临其境了，天意弄人，我阴差阳错地夹起一片姜，把我辣得满头大汗。但从此以后我变得更加爱看书了。

书给予我的，不单单是体会，更多是人生的启迪。

我失败时，书教我勇敢地面对，勇往直前，把失败看作成功的起点，它把我带到成功的彼岸。当我成功时，他叫我再接再厉。与书沟通，你的生活会更美好。书像一个无声的世界，让我辨清善，恶，美，丑。

与书交流，在我迷茫时为我点明方向。在我无助时，他毫不犹豫地伸出援助之手。他是：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”的无私奉献的导师，给你处事的道理。传授你无限的知识，能使你纵观历史，横看天下，从古至今，一览无余，一切都奉献给你。

大学生毕业论文开题报告：大学生创业环境与创业成功探析

(一)研究背景

在XX年3月全国两会上，大学生就业问题再次成为大家关注的焦点。近十几年来，高等教育改革深入发展，各大高校连续扩招致使每年大学毕业生的数量在短时间内激增数倍(如图1-1)。有关统计数据显示，XX年我国普通高校大学毕业生人数为212万，XX年达到680万，XX年为699万，XX年达到近727万。从XX年到XX年短短十一年间，全国普通高校毕业生人数由212万增长到727万，增长近240%。高校毕业生人数的持续攀升导致劳动力市场供大于求，高校人才培养与社会需求不匹配，大学毕业生就业形势十分严峻。不仅如此，目前政府、企业和社会机构能够为大学毕业生提供的就业岗位明显减少，远远不能满足现有的日益增长的高校毕业生的就业需求，这使得高校应届毕业生不容乐观的就业形势雪上加霜。增强大学生创业意向，鼓励和支持大学毕业生自主创业，以创业带动就业无疑是解决我国高校毕业生就业难问题的根本途径。

近几年来，政府相关部门陆续颁布和制定了多项支持、鼓励和促进自主创业的政策，并采取了各项措施积极完善我国的创业环境。总体上来说，我国的创业环境条件在逐步提升。但是，据《全球创业观察中国报告:创业环境与政策》显示，在参与调研的受访者中，期望在未来三年内创办企业的人占22.4%，认为在未来六个月中存在创办企业良好机会的人占27.4%，认为创业是一个不错职业选择的人占72%，认为创业者社会地位较高的人占到76%。报告数据说明，一方面，对创业的未来预期很正面的人很多，另一方面，拥有创业意向的人却不多。因此，创业环境的改善并没有显著地激发潜在创业者的创业意向。

(二)意义

第一，可以降低大学生创业的风险，提高创业的成功率。创业总是有风险的，有数据表明，我国约40%的企业在开业一年内就倒闭，能生存5年的只有20%左右，而对于大学生创业来说，成功率更低，风险更大，据不完全估计，目前我国大学生创业成功率只有2—3%，远低于一般企业的创业成功率。因此，通过对创业环境的研究，阐明创业环境是如何影响创业活动的，可以规避一定的创业风险，提高大学生创业的成功率。

第二，研究大学生创业环境，可以建立有效的大学生创业环境评价指标体系。在创业过程中，环境对其影响十分显著。但是对于不同的创业者，环境对其的影响程度各不相同，用来评价创业环境影响创业的指标也不一样。因此，我们通过研究大学生的创业活动，建立了一套有效的大学生创业环境评价指标体系，从而来正确评价该地区的创业环境状况，并可以应用于其他地区。

第三，可以为政府制定政策提供指导意义。根据大学生创业环境评价指标体系，可以衡量各地区的大学生创业现状的优劣，政府可以从中发现对于创业者来说最为重要的因素，明确创业环境改善的方向，从而制定出有针对性的政策来改善该地区的创业环境，实现该地区创业环境的有效提升，向理想的创业环境迈进。

1、漆书凡同学：进入高三了，你开始成长起来了，前几天我们后了一则短片《真实的青春没有逆袭》，现实就是很残酷，我们每个人都必须为自己的人生付出相当的劳动之后才有资格笑傲人生。高三你开始变得勤劳了，尽管先前落下了太多，但没关系，凭你的智慧，用高三一年你一定能翻身，接下来的五个月里，你一定会加倍努力，把以前浪费的时间补回来。加油!加油!

2、刘文倩同学：文静，懂事是你留给老师的第一印象。作为班干部你尽心尽责，是老师的好帮手。你现在在学习上有点捉襟见肘，合理的学习安排和科学的方法对你一定很重要，记住，改变这些也许能改变现状。

3、许梁娟同学：一个优秀的学生必须具备几个特点：第一、心理上健康而且成熟，第二、做事上稳重而且有规律，第三、品质上能吃苦耐劳而且恒之以恒，第四，人际交往中能不嗔不怒，和谐与人相处。进入高三以来，老师觉得你早上到校的时间比其他同学晚了些，学习时间上能不能再挤一挤，早上多背点东西对积累知识有好处。

4、你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。

5、你的思想很有新意，是个敢想敢做的学生，这是创造性思维的表现，老师希望你能将你的这种创造潜力充分发挥出来，相信你会在学习上取得更优异的成绩的。

6、熊杰同学不为别人，只为自己，我们要好好地学习。我们常常说破釜沉舟，背水一战，现在对于你来说已到了这一时刻。无论五个月这后的结果如何，我们都应尽一把力，不要让自己在将来的某个日子里回忆高中生活时，只有“后悔”两个字，如果你现在拼了一次，也许你会自豪地说：“我的高中没有白读。”

7、你进步较大，聪明活泼，上进心强，越来越关心集体，在长跑赛中有较为出色的表现，背书又快又流利，书写和默写都有提高。老师衷心地希望你在学习上全力以赴，争取积极主动地发言，练出一手好字，并且要与好书为友，不断提高自己的思想认识水平。老师对你充满了信心!

8、徐波同学：进入高三，尤其是最近一个月，我看到了一个成熟的徐波了，这个徐波努力，不撒小脾气，早上也起得早了。事实上也是这样，只有心平气和，才能做好事情，学习也是如些。我坚信，你这样学下去，半年的时间你一定能创造出你自己的辉煌。

9、刘梦琦同学：你文静、懂事，淳朴之中显示着一股认真，踏实的学风，你锲而不舍地努力学习，即使遇到困难也毫不气馁，你默默地向着你的目标攀登着，我相信，有一天，你会登上顶峰，欣赏到无限的风光。

10、吴安娜同学：你是一个活泼开朗的女孩，用微笑面对人生，用热情对待朋友，老师总能感受到你带给大家的温暖，希望你能在学习上更加严格的要求自己，调整自己的学习方法，让智慧发光，相信到时候你会笑得很灿烂。

11、曾宪文同学：今天的你是昨天的你创造出来的，明天的你是什么样子，就看你今天如何努力。做任何事都不可能不付出汗水，正因为以前的轻松才让自己处于现在的尴尬境地，你现在缺少战胜自己勇气，老师希望在新的一年里有翻天覆地的变化。

12、在学习上爱动脑筋，这使你更加聪明。保持你的好奇心，这将是你创造的源泉。你若能把自己的的聪颖与睿智用于创造，那么你的前程将是一片光明!

13、你心地善良，脾气温柔，活泼可爱，为人坦诚，接物待人春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。每当我看到你工工整整的作业，就忍不住停下来欣赏，刻苦踏实的学习精神也很让我喜欢。你的基础知识掌握得不够牢固，虽然付出了很大努力，但由于没有从根本上解决问题。如果平时你能多思、多问、多说，那你的进步会很大的!

14、你平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。但容易受到不良思想的影响，要提高自身的分析辨别能力。纪律观念不够强，要求自己比较随便。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。作业拖拖拉拉、马马虎虎，老师为你感到可惜。端正学习态度，改进学习方法，提高作业的质量，这必将有助于你的学习成绩的提高。愿你拿出勇气，战胜自我，全面提高学习成绩，提高各项能力!

15、老师非常高兴，这学期你进步了。纪律上你能严格要求自己，不为班级抹黑;学习上你能按时完成作业，上课有时能非常认真听讲，积极举手发言，发表自己独到的见解，真了不起!如果你能把“有时”变成“常常”甚至是“天天”的话，相信你在学习上能取得更好的成绩的。老师真心希望能常常看见你举起的手。

尊敬的家长：

您好!

学校工作离不开家长的理解、配合与支持;学生成长更离不开家长的关注与教育。为了使您能全面了解您的孩子在校的学习情况及行为表现, 根据年级组安排，我校定于11月27日(星期三)晚上6点召开家长会，地点在各班教室。希望您能安排好您的工作，从百忙中抽出时间，准时参加。我们愿意和您一道互相沟通，相互交流，让您的孩子在以后的学习、生活中能顺利完成预期的目标。

【温馨提示】

1、带上纸和笔;

2、说文明语言;

3 、手机调静音;

4、纸屑、烟头勿乱丢;

5、汽车、电动车按规定有序停放。

用我们的行动为您的孩子树立好的榜样!谢谢!再次感谢您对我校各项工作的大力支持!

xx小学二年级组

201x年11月26日