名人的励志故事素材（推荐20篇）

教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!

每一个经历过军训同学都会抱怨军训太苦太累，其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，军训其实很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。而这些都是我们平日中未曾感受到的。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。

军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。以后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这次军营生活。

高中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。

我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握!

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

，是充满智慧和希望的民族。

阅读，悦心，约未来。由自治区党委组织部、自治区党委宣传部，自治区新闻出版局共同举办的庆祝新中国成立60周年暨全民阅读活动启动仪式，吹响了全民阅读的嘹亮号角。

在浩瀚的书卷里，在朗朗的书声中，博大的文化得以汇聚，光辉的民族精神得以传承，灿烂的文明得以延续。为此，我们倡议：

一、全区各族人民行动起来养成良好的阅读习惯，让阅读伴随我们的生活，让读书成为我们快乐的生活方式。

二、每一个家庭行动起来多读书、读好书涵养性情，陶冶情操，让阅读成为每一个家庭共同的精神享受。

三、社会各界行动起来广泛开展丰富多彩的读书活动，激发人们的阅读热情让书香飘逸草原的每一个角落。

“书香内蒙古，魅力大草原”。让我们大家从我做起、从现在做起，品书香盛宴，建精神家园，为内蒙古更加美好的明天而努力奋斗!

尊敬的校领导：

您好!

作为在校学生的一员自然明白校领导对教育事业的重视，无论是平时的讲话还是认真对待工作都是为了学生能够得到更好的教育而努力，所以有些时候能够感受这份迫切心情的自己也希望能够在学业上获得更多的成就，然而近期听说国家励志奖学金的事情以后也让我的内心对这份荣誉充满了期待。

对于一名成绩优异的学生而言没有什么比奖学金更能起到鼓励作用了，尽管说自己的家境相对于身边的同学而言的确属于比较贫困的一类，但也正是因为带着贫困家庭的期盼才会比较珍惜来之不易的学习机会，无论是课堂上的表现还是平时的学习都意味着我对改变现状的迫切需求，漫漫人生只有学习的途径才能让我看到摆脱贫困现状的一缕曙光，眼看着父母为了自己的学习付出了青春和钱财又怎能不刻苦努力一些呢?更何况自己今年用以学习的学费还有大半部分都是父母找亲戚借过来的，为的就是让自己在校学有所成并达到改变命运的目的。

在明知道国家励志奖学金名额稀少的情况下又怎能毫无准备便来进行申请呢，实际上正是因为自己平时在校成绩优异才会在老师的鼓励下尝试这个机会，我除了各科成绩的分数都比较高以外还经常代表学校参加各类活动，在这些活动之中也通过自身的积累获得了较好的名次与相应的荣誉，但是我始终明白若非学校的培养自己又怎能走到今天的地步呢?所以在这种虚心的态度之中自己从未放弃过对知识的探寻以及机遇的挑战。

在我看来即便这次申请失败也是由于自身在学业追求上不够努力所导致的，因此我只会将全部的希望寄托在平日的学习之中并以此当做可以晋升的资本，这样的话便能够在不断的磨砺之中成为一名让老师和同学们感到自豪的优秀学生代表。如果自己能够申请成功的话便会更加严格地对待今后的学习生活，因为我知道既然得到了校领导的信任就应该让这份国家励志奖学金物有所值才行，只有成为学习成绩更加优异的学生才证明校领导的支持是正确的选择。

因此身为在校学生的自己正式向校领导提出关于国家励志奖学金的申请，我会通过不懈的努力来证明自己今天对奖学金的坚持是有意义的，如果有了这份国家励志奖学金的荣誉将会激励着身为学生的自己在今后的学习生涯中走得更远一些。

此致

敬礼!

申请人：___

20__年_月_日

寒假里，老师向我们推荐了四本课外书，其中要数《我和小姐姐克拉拉》最好看，我一口气就把它看完了。

这本书真有趣。我和小姐姐为了装神弄鬼把白床单剪了两个洞顶在头上;异想天开要成立一个跳蚤马戏团，四处寻找跳蚤，结果却被跳蚤痒得钻心;原想给爸爸妈妈擦皮鞋，却让小狗、小猫坏了事;冒充理发师给弟弟剃头，结果……一件件稀奇古怪的故事至今还在我的脑海里一一浮现。

其实，这本书中我最佩服和羡慕的是小主人公和她的姐姐各种各样的奇思妙想。跟他们比起来，我们好像没那么幸运了。这不是说我们这个年纪缺少奇思妙想，其实我们也爱幻想，可是面对一大堆的作业，我们少了许多幻想的机会。偶尔有空闲的时候，独自坐在书桌前发呆幻想，却被妈妈的一声斥喝吓得无影无踪：“发什么呆呀，快去做作业!”好不容易碰上星期天，却被“学这学那”挤得满满的。

我好羡慕小主人公和她的姐姐，他们没有太多的作业，没有辅导班。他们可以做自己想做的事，即使弄坏了家里的东西，即使把好事变成了坏事，爸爸妈妈也不会过多的指责。有时候，我们有了奇思妙想，也不敢真的去试一试，因为我们怕，怕爸爸骂，怕妈妈打。

真的好羡慕“我”和克拉拉姐姐。

全县青少年朋友们：

20_年1月，中共中央、国务院发出《关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》。“少年智则国智，少年强则国强”，青少年的健康成长关系到民族的前途，祖国的未来，而预防青少年违法犯罪，切实保障青少年的合法权益，则是团县委当前及今后一个时期工作的重中之重。为此，团县委倡议，全县广大团员青年积极行动起来，助力扫黑除恶，远离违法犯罪，创建平安师宗，确保打赢扫黑除恶专项斗争攻坚战。

一、明法制，知荣耻。培养社会主义核心价值观，树立正确的人生观、世界观和价值观，在弘扬中华民族传统美德的同时维护法制律尊严，为和谐校园、和谐社会的建设作贡献。

二、学法守法，远离犯罪。学习各种法律法规，增强法制观念，学会用法律武器维护自己的合法权益，提高对违法犯罪危害性的认识，远离不良人员，不涉足不良场所，不危害他人与社会，提高自我管理和自我保护能力。切实管好自己和家庭成员，坚决不参与黑恶组织，坚决不从事涉黑涉恶违法犯罪，坚决不包庇、放纵黑恶势力，坚决不给黑恶势力编织“关系网”、寻求“保护伞”可乘之机。

三、文明上网，远离“网毒”。遵守《全国青少年网络文明公约》，文明上网，不沉溺于网络游戏、使用文明语言，分清善恶美丑，培养健康网络道德。

四、要加强法律知识学习。积极阅读法律书籍，增强法律意识，从小养成良好的法制观念，学会运用法律武器保护自己。

五、要增强友爱互助意识。积极团结同学，热情帮助同学，增强应对困难、对抗邪恶的勇气，形成抵制校园的合力。

六、要树立进取、向上的人生观。加强科学文化知识学习，培养良好的兴趣、爱好，磨炼意志，陶冶情操，立志做新时代的有用青年。

七、敢于向黑恶势力亮剑。对扫黑除恶态度坚决，对黑恶势力敢于亮剑。树立一身正气，勇于制止身边涉黑涉恶行为。坚决支持对涉黑涉恶问题依法严惩，对“保护伞”和涉黑涉恶腐败、“蝇贪”绝不姑息。

扫黑除恶，民心所向。让我们从我做起，从现在做起，打一场“扫黑除恶”的人民战争,以雷霆万钧之势向黑恶势力亮剑，尽力扫除黑恶阴霾，尽快扫出风清气正。

这里，是整个城市最偏僻的角落昏暗的灯，水泥地板，一张好像快要坍塌的床。在泛黄的墙壁上，挂着一位老人的照片，这张照片有些年了吧，可老人的笑容并没有因年代而退去。这屋子里简陋却干净，一位老奶奶鞠着身子，衣衫褴褛，脸色苍白，低垂着头，喃喃地说：“老伴，我的时间不长了，快来陪你了，你等着我啊!”两痕老泪无声地落下，的确，无儿无女，老伴有去世，一个老人孤苦无依，怎样填饱穿暖?

老人提着一件“大衣”和一个破碗上街了，她并不抱希望可以过乞讨的日子让自己吃得饱些，但除了乞讨她没有延续自己生命的办法了，因为，她什么也干不了。她带着焦急、害怕的心情向人群中走去，在一个岔路口，她停下来，如果今天并没有痕顺利地拿到几个铜板，这一天恐怕就熬不过去了吧?她想着，再一次鼓足勇气向前迈去，他拖着疲惫的身子往超市门口走去。

这人来人往，进进出出的人各个都有几个钱够自己花，他们从不知道什么是饥饿，也从不知道在大冬天依旧只能穿一见内衣和一件外套的感觉，然而着一切这位年近古稀的老人已尝便了。她选了一个不起眼的角落，四处望望后才坐下来。没有人会注意这里的。她告诉自己，于是她摇摇晃晃地在人群中乞讨，这是第一次尝试。“给我点钱吧，可怜可怜我......”老人的无助从她的声音和表情中透露出来。“当!”一声，四个一元硬币从一位女士手中滑落，在老人的万里清脆地一响。年轻女士扶住了即将摔倒的老人，并关心地问一句：“您没事吧?”看着女士的眼神，老人心向被什么温暖了似的，眼泪夺眶而出，“年轻人，谢谢你，谢谢你......”老人不停地鞠躬道谢，让年轻人不知所措，急忙说：“没关系，老人家，您怎么了?”老人才意识到自己有些失礼，马上摇了摇头，又一次鞠躬，转身想走，年轻女士叫住了她，把一张50元纸币塞向老人，便消失在人群中。

老人望着年轻人远去的背影，呆呆地站在那，她那颗冻僵的心被爱融化......

亲爱的青年大学生们：

青年大学生们，我们不能做"口号的强人、行动的矮子",既然学习是青年学子的第一要务，那么如何增强学习能力，提升学习效果，就是我们大学生必须首先正视的问题。在此，我们向青年大学生们发出倡议，共同开展"无手机课堂，拒做低头族"活动：

一、上课时间，不带手机。从今天起，做一个尊重知识、尊敬师长的人。

二、学习场所，关掉手机。从今天起，做一个专心学习、严于律己的人。

三、集体活动，慎玩手机。从今天起，做一个关心集体、团结友爱的人。

四、课余时间，少用手机。从今天起，做一个热爱生活、乐于实践的人。

五、去伪存真，善用手机。从今天起，做一个文明上网、明辨是非的人。

六、勤俭节约，拒绝攀比。从今天起，只在学习上竞争，不在手机上攀比。

七、党员团员，率先垂范。从今天起，党员团员要以身作则、作出表率。

八、同学之间，相互监督。从今天起，同学之间要互帮互助、共同提高。

青年大学生们，历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现我们的发展目标就有源源不断的强大力量。

人的一生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的;将来，青春是用来回忆的。让我们行动起来，从健康使用手机开始，端正学习态度，规范课堂秩序，打造良好学风，浓郁学习氛围，以积极、健康、向上的姿态，勇敢担负起"中华民族伟大复兴终将在广大青年的接力奋斗中变为现实"的历史重任，"以青春之我，创建青春之国家，青春之民族"!

_大学_学团委

_年_月

大家下午好!今天，我们在此隆重集会，再次举行初三中考动员会，因为，再过4天，20__年株洲市中考战役就要打响。时光如梭，岁月如歌，弹指一挥间，忙碌、紧张而又充实的三年初中生活转瞬即逝。推开记忆之窗，同学们，曾记否，三年前，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，投入到体育路中学的怀抱。多少个日日夜夜，多少个阴晴圆缺，多少个寒暑易节，我们师生相伴的时光远远超过了你的父母、家人和朋友。三年里，你们或许有过欢畅的笑，或许有过痛快的哭。但让老师难忘的是你们课堂上默契的配合，运动场上拼搏的身影，百日誓师会上的众志成城。我们相信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你前行，励你成功。我们相信，有我们全校师生的大力支持，有父母的殷切嘱托，有大家的辛勤付出，你们一定能在中考中取得辉煌的胜利。

再过4天，20~~年的中考就会如约而至。可能，面对人生的第一个重要关口，你会紧张，不知自己是否准备充分，不知考场上是否发挥正常，甚至不知自己有没有考上的希望，其实，面对这样的时刻，当年我也如大家一样，不过，我明白紧张不会提高分数，焦虑与悔恨也不会使你考上向往的学校，同学们更明白，只有化紧张为动力，变悔恨为拼搏，让刻苦的学习把消极的情绪彻底淹没，你才有可能笑对中考。

初一、初二、初三、同学们一路走来，期间，有痛苦，有坎坷，有挫折，有悲伤。而这一切，只会使你更加坚强。你可能退步过，但退步之后你进步更多，也可能你每次的进步都不大，但积跬步可至千里，积小流可汇江海，过去的一千多个日日夜夜，见证了我们的成长，那么，就让剩下的这4天来见证我们的成熟，虽然只有4天，但只要你把握住这100个小时，让分分秒秒都记录下你拼搏的印记，那么，无论你此前胜券在握，还是心怀忐忑，甚至灰心丧气，只要你这4天尽力而为，人生就会多些精彩，少些遗憾，也许，你的人生之路，就会与众不同。

国家励志奖学金申请书

院系：计算机与通信学院

专业：计算机科学与技术

学号：10240442

姓名：霍雪萍

尊敬的各位领导：

您好!我叫霍雪萍，是计算机与通信学院计算接科学与技术专业的一名普通的大四学生，20xx年很荣幸的成为兰州理工大学的一名新生，在激动与奋斗中，怀着自信和对未来的希望开始了我的大学生活。在过去的三年中，我一直积极主动的学习，敢于探索，始终保持着积极，乐观，向上的态度。除此之外，我时刻严格要求自己，妥善处理好学习，生活二者之间的关系，努力做到全面发展，让我感到庆幸的是我在学习和生活中取得了较好的成绩在老师和同学们的帮助下向着自己的理想一步步迈进。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件，于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉，也是对我这一年努力的一份肯定和鼓励，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导评审参考。

一、思想情况

在思想上，我一直都是积极向上，跟着党的路线走。在入学之初我一直希望加入中国共产党，于是我就递交了入党申请书，我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中，提升了个人的素质和能力及思想境界，在参加党的活动中得到锻炼并帮助她人学习关于党的一切，并顺利的通过考试，很荣幸的成为一名中共预备党员，之后我更加严格要求自己工作勤勤恳恳。，生活作风严谨自觉遵守学校及班级的各项规章制度，树立良好的人生观和道德观，永远保持与时俱进认真学习党的工作路线真确贯彻党的方针政策，时刻关注党和国家的发展趋势以及国内外局势变化。

二、学习情况

在学习方面，我有计划的安排学习时间，经常与同学交流，积极思考，认真的向老师请教，在课堂上保持端正，谦虚的态度，积极配合老师教学，认真预习并完成老师所留的作业，努力提高自己的专业知识，经过了一年不懈的努力学习，并在老师和同学的帮助下，我获得了良好的成绩。一年以来，我的成绩和综合测评都一直名列前茅。在过去两年里，我获得计算机与通信学院“三好学生”称号，兰州理工大学“三好学生”称号，兰州理工大学一等奖学金，甘肃省国家励志奖学金，并且在大一的时候通过英语四级，同时在空余时间里经常在图书馆或通过

上网查去资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这样的方式丰富知识，拓宽视野。但这样的成绩并不能使我满足，我知道自己跟优秀生的差距还很远，所以我会继续努力，以获取更好的成绩。我一直认为，我们是学生，我们最大的天职就是学习，只有这样才能实现自己的理想。

三、实践情况

在大学的时光中，我利用课余时间去做兼职，参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验，加强自身的能力，大二暑期在北京中软的实训让我获益匪浅，积极参加学校，学院举办的各种活动如红歌会，学校运动会，去养老院慰问老人，。在这些活动中，我真的提升了不少能力。

四、生活情况

在生活上，我节俭朴素，严以律己宽以待人，尊敬师长，从来不与同学比物质上的条件，积极与同学交流，沟通，融洽和睦的相处，帮助同学，建立了比较好的人际关系。虽然有过评选助学金的机会并获得了，而且也获得了学院的一等奖学金，但我把他们用在了该用的地方。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。今我有幸申请国家励志奖学金，特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导，以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。同时，我也做过兼职，赚取生活费来减轻家里的经济负担，在做兼职的过程中我也学到了很多东西，这些东西是课堂上学不到的，通过工作时与别人的交流与互动让我性格开朗很多，提高了我与人交往，为人处世的能力，因此，大学的学习生活是我人生中一个极为重要的阶段。今后，我应该要更加努力。

五、家庭情况

我来自于甘肃省会宁县的农村家庭，我的家人都是农民，父母亲都已经年过半百，劳动能力大不如从前，80岁高龄的爷爷更是让家人操碎了心，家里还有一个哥哥跟我一样都在上大学，我们二人每年高额的学费是家里人的心头病，虽然家庭经济情况不好，但我从来都不曾放弃过，始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的经济负担和可以顺利的进行下去的学业，也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会和回报所有给予我不少帮助的同学，现在，我郑重地向学校递

交申请——申请国家励志奖学金，请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己，以求有更优异的表现!

我希望能够得到学校和学院的批准，因为这不仅是一种莫大的荣誉，更是对我在学校生活和学习中所取得的成绩的一种鼓励和肯定，激励我在以后的学习和 生活中乃至整个人生奋斗路程更加努力，更加执着和充满激情及奋斗的力量。

此致

敬礼!

申请人：霍雪萍

20xx年10月16日

两节将至，市委宣传部、市扫黄打非领导小组协调督查办公室、市国资委、市教育局决定联合开展“远离黄赌毒，幸福我一生”宣传教育活动。市扫黄打非领导小组协调督查办公室向全体市民发出以下倡议：

1.不断增强法制观念，提高明辨是非、抵制各种诱惑的能力。

2.坚决抵制与社会公德和中华民族传统美德相背离的不良信息。

3.从自我做起，自觉抵制“黄赌毒”。做到不参与、不纵容、不包庇。向身边的家人、亲戚、朋友、同事等大力宣传“黄赌毒”的危害性，劝诫人们自觉抵制和远离“黄赌毒”，用自己的实际行动影响和带动身边人做守法公民。

4.从家庭做起，远离“黄赌毒”。充分发挥广大妇女和家庭在精神文明建设中的作用，对“黄赌毒”进行严格防范和监督。全市的“五好文明家庭”要率先带头远离和抵制“黄赌毒”。

5.培养健康生活情趣，崇尚文明科学的生活方式。积极参加社区、村镇健康有益的文体活动，养成良好的生活习惯和健康文明的生活方式，培养高尚的生活情趣，自觉抵制低级和糟粕文化的侵蚀，共同营造幸福美满的社会氛围。

6.弘扬文明正气，构建和谐家园。主动配合有关部门，扬正气，抵歪风，不为“黄赌毒”等不法活动提供资金、场所、工具、交通等条件。积极举报“黄赌毒”等违法行为，使“黄赌毒”成为过街老鼠，使我们的生活空间成为一片净土。

一、市场背景分析

(一)市情

市位于部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万源市)，总人口657.56万人(20年底)，20年人均GDP11915元。区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

(二)保险业概况

截止20年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20年各类保费收入99.43亿元，位居第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20年1―10月原保险保费收入寿险28.19亿元(超过、位居地级市第一)，市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

(三)发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。高速公路已经开工建设，从经到约需要9个小时，20年12月23日高速正式开工，预计20年通车;20年9月10日高速开工，预计20年通车。20年9月20日，至开行动车组，全程运行时间2个多小时。

天然气能源化工产业区更快更大发展，化工产业园是省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。

二、工作计划

(一)加强政企合作是公司业务发展的根本

针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。

(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础

鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。

1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式;20年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。

2、更新观念，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营;抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。

3、互生共荣，与行业并轨彰显个性;寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。

(三)打造优秀团队是业绩持续增长的保证

爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。

1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员;根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。

2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源;通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台;人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。

3、始终坚持梯队人才的建设与层级比例例人才的协调;业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。

4、实施有效的培训是公司管理的捷径;建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”;对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。

5、同心协力，团结凝聚力量;以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使;正面竞争，化解分歧，共同进步。

(四)战略督导与战术修正是必胜的利器

1、全局把控，设点布阵;组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动;机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。

2、加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯;从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展;认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。

3、不断创新主题，持续的开展营销活动;结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

(五)目标明确、责任细分是成功的关键

采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标;在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人;在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心;同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。

感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。

以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。

岁月流金，盛世丰年，继往开来，勇往直前。正月十五那天，同学们到校进班了。这是我第一次见到大家，看到了同学们的身影，听到了同学们的声音，我倍感亲切!同时，在走动的时候，也在考虑今天的开学典礼，讲点什么?当我在各个教室里看到许多班级布置，在走廊里还有许多名人画像，我突然想到了三句话，与大家共勉：

一、在教室内，努力做一个班集体的建设者。

共同的目标：近期、远期目标，班风、学风如何，班级自主管理水平如何，能否评为年级先进班集体

良好的关系：师生关系，同学关系。互帮互助，比学赶帮，共同进步

班级评价体系：打分制，明星制，小组制等

促进班级发展的活动：班会课主题活动(主持几次)、游戏活动、短剧表演活动，文艺活动、社会调查活动、讲安全讲诚信活动、科技制作活动等(活动需要同学们体验、珍惜、适应)

二、走出教室，努力做一个生活的强者。从现在开始：

健康的身心：性格要有容忍度善于交流。

良好的习惯：爱护公物，举止文明。

正当的情趣：六一儿童节，五四青年节(说、唱、跳、演)

科学的方法：学习效率、学习方法

规范的意识：自律意识，交通意识(行人走右边，红灯停绿灯行，天天锻炼身体，吃饭不偏食、向父母、老师主动问好)

三、无论在哪里，努力做一幅标语的使者：“象狗一样的学，象坤士一样的玩”

1、通俗风趣：狗很聪明，说明有智商;狗也认识它的主人，说明狗有情商，我们要做一个既有智商又有情商的人;

2、学习精神：学习起来像狗，玩起来像坤士，做到劳逸结合;

3、人生哲理：先玩后学是沦桑，先学后玩才是正道!

同学们，新的一年开始了。在新的学期里，你们要学有所想，学有所思，学有所获。在教室内，要努力做一个班集体的建设者;走出教室，要勇敢地成为爸妈的助手，做生活的强者;同时希望同学们认真思考并实践这句哈佛大学图书室的标语内含：象狗一样的学，象坤士一样的玩!

最后，祝同学们在新的学期里，身体健康，心想事成!

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生，有什么样的目标，就有什么样的人生，成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定，希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。

古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。

有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。

追忆历史，任何年代，任何国家，社会结构都接近—种金字塔状。大量的人处在金字塔的底部，只有—小部分人处在金字塔的顶部。处在底部的人只能做普通的工作，有普通的收入，实现不了自己的理想和包袱，而处在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。

细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。

有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。

人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。

“千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。

希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。新生活就从确定目标之日开始。

尊敬的各位老师,亲爱的同学们大家好:

今天我们很荣幸代表九年级全体同学进行演讲，再过两个星期我们将迎战中考，也即将向培育了我们了我们3年的母校--阜康市第二中学挥手告别。向我们敬爱的老师道别。也向这段刻骨铭心的岁月道别!想到这些，我与即将毕业的同学们一样百感交集，既有对即将到来中考的一丝紧张，也有对升学后全新生活的无限憧憬，更多的是对我母校深深的眷恋以及。留恋与不舍，总是说的太多三年来与老师,同学们朝夕相处的难忘。

时光如白驹过隙，回首三年青春有太多美好值得我们珍藏。

忘不了:困惑时，老师那一句句谆谆的教诲，

忘不了:摔倒时，同学那一双双援助的手。

忘不了:失败时，老师那一道道鼓励的目光，

忘不了:成功时，同学那一阵阵热烈的鼓掌。

往事浩如烟尘，往事又历历可数。若把3年中的快乐和感动比作财富，我一定同比尔盖茨一样富有。总是想的太多而说的太少，在这里，我邂逅了多少友情，又见证了多少精彩，我计算了3年仍没有答案。

母校，你是我们健康成长的乐园，母校，您是我们放飞梦想的舞台。三年，我们追逐梦想，用拼搏和汗水浇灌希望;三年，我们学会了坚强，低谷时我们不忘记远方的光亮;三年，我们收获了幸福，让感恩的心扉虔诚的绽放;三年，我们用尽全力奔跑，即使没有成功，却也为我们的拼搏而感到骄傲。我们，即将奔向高中，奔向未来，奔向远方。面对未来的挑战，我们愿意用自己的青春和汗水去迎接，相信我们。相信当我们再度回首时，身后的，不只是那远古的辰光，还有我们青春奋斗后无悔的身影。

再见了，母校，是您给予我们坚强而奋斗的岁月

再见了，老师，是您给予我们慈爱而温暖的阳光

谢谢您，母校，谢谢您，老师，谢谢在这三年中不断拼搏的自己，我们会为我们的母校绽放荣光。

3月6日，全省决战全胜脱贫攻坚推进会在太原召开，3月11日，矿区召开全区决战全胜脱贫攻坚推进会，进一步贯彻落实党中央、省市委工作部署。会议要求各部门要提高政治站位、明确工作目标、压实工作责任、强化问题研判，进一步围绕习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，坚决落实“四不摘、四不减”等要求，以高度的工作责任感、使命感和紧迫感，深抓到底。

矿区共有18个自然村，只有4个脱贫巩固村，但任务和责任并不轻。各部门要履好主体责任，牢记“军令状”，紧盯“倒计时”，胸怀“作战图”;街道、农村党组织、脱贫办、组织等部门要当好“排头兵”“勤务员”和“参谋长”。要全面落实“一村一队、一队三人”和“五天四夜”等驻村要求，做好贫困对象动态监测和风险排查工作，重点排查受疫情影响可能存在风险的已脱贫人口，对存在致贫风险的边缘人口，要建立档案、做好研判。同时要深入开展脱贫攻坚问题排查整改，统筹抓好省委脱贫攻坚专项巡视、第三方评估、历次考核督查中发现的问题整改，确保各类问题彻底清零。

作为社区“第一书记”，我要时刻牢记初心使命，落实好“五天四夜”等驻村要求，在防控疫情关键时期，敢于主动恢复开展扶贫工作，巩固脱贫成果。同时，要深刻剖析自身问题，坚决消除麻痹思想和侥幸心里，在思想和行动上打一针“清醒剂”，时刻做到人“在岗位”、心“在状态”、身“在战场”，以严明的纪律要求自己，为决战全面夺取脱贫攻坚战的胜利贡献自己的力量。

尊敬的学院领导：

您好!

我是经济与管理科学系电子商务0701班的学生李晓玉。20__年我幸运地考了到这里，带着希望与激情来这里求学、成长，在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学校、学院领导和老师的关心和培养下，我在思想、学习、和生活等各个方面都有了很大的进步和提高。欣闻学校正在评“国家励志奖学金”，在公布的文件下我综合考虑了一下自身的实际情况，特向学校提出此申请。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考。

我来自农村家庭，家住湖南岳阳的百万人口贫困大县平江县。地方经济薄弱，经济来源窄，温饱尚难维持。家中有爸爸、妈妈、妹妹、弟弟和我五个人。妹妹和我都在读大学，弟弟就读初三，爸爸如今不能从事体力劳动，妈妈身体虚弱。大学两年以来，我深知着上学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，无时无刻不在努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动。

两年多的大学学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

在学习上，我从未放松过自己。因为学好专业知识是我作为一个学生的天职，我懂得“勤能补拙”的道理，学习上依旧保持着高中时的刻苦努力、勤奋好学;我觉得不仅要掌握扎实的理论知识，而且还要学以致用，参加丰富的课内外实践活动。除了学习课堂知识外，我还积极的参加各种培训班，努力提高自己科学内涵，我先后拿到了计算机二级、普通话、英语四级的证书;还通过参加培训，获得了ISO9001质量管理体系内审员资格证书;现在正在紧锣密鼓地准备英语六级和会计从业资格的考试。

在思想上，我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。我在20__年就加入了中国共青团，20__年接受了党校学习并顺利结业，现在是党员发展对象。虽然我还不是正式的党员，但我一直以来都以党员的标准严格要求自己。

在工作上，我担任班上的学习委员，默默无闻的工作作风，积极的工作心态和很强的责任感，让我赢得了同学老师的好评。大二时，我以全票通过的好成绩继任这一光荣的职务，我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，所以我相信我可以铸就辉煌。我同时还担任过系学生会的干部，以及社团干部，工作积极，好评不断。我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。

在生活中，我积极乐观，我诚实守信，乐于助人。讲道德、遵守校规校纪、遵守学生守则。我认为，这是做一个合格的大学生的基本条件。在我的身体里面，早已有了强烈的集体荣誉感。我能积极参加学校、社区、社会组织的各项活动。平时，我用我的热情来帮助我身边每一个需要帮助的同学，并且，为学校、家庭做力所能及的事情。所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

现将申请奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那不仅是代表着一种对于学生来说的莫大的荣誉，也是对我们在学业上所取得的成绩和对学院所做出的贡献的一种肯定，激励我们在今后的工作乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核! 此致

敬礼

小河蚌经过岁月的磨砺，获得了晶莹的珍珠。这是在课堂上我对学生们说的话，也是这次教学《小河蚌的故事》后，我自己对教学的反思。一堂好的课，也需要经过不断的磨砺，不断的思考，来使课堂充满活力，让学生收获更多，发展更大。

这篇文章是含有深刻哲理的故事，通过小河蚌们不同的表现来告诉学生要珍惜时间，勤奋学习的道理。课文中有很多生字词语学生比较陌生，学起来有一定的困难。课文中还有很多难读的长句，给学生的学习造成了一定的障碍。针对教材的特点，我设计了以下目标：

1.会认课文后7个生字以及词语，正确流利地朗读课文，通过练笔等形式让学生理解“磨砺”等词语的意思。

2.能有感情地朗读课文。通过朗读，理解小河蚌们不同表现的原因。

3.在感悟课文的基础上，懂得珍惜时间，勤奋学习的重要性。

在学生自学的时候，考虑到文章有很多生字词语，所以花了大量的时间让学生读词语，读课文，力求让他们对课文熟悉，有初步的感知。

甲方(影片着作权人)名称:_________________________

地址:_________________________

乙方(发行者)名称:_________________________

地址:_________________________

甲乙双方就影片《_______________》发行权许可使用达成如下协议:

第一条 甲方将影片的国内发行权(含影院放映、电视播放、录像制作发行权)转让给乙方。自合同签订生效之日起年内,甲方不得将上述影片以相同形式转让给第三者使用,也不得进行营业性或非营业性放映。

第二条 乙方按自发行之日起年内发行该片所得发行收入的%向甲方支付发行权费。

第三条 影片的发行收入包括35毫米、16毫米、8.75毫米三个片种及电视播放、录像制作所得收入,该片发行后年进行一次结算。全部结算周期以发行期满年为限,年后所得发行收入归乙方所有,年后,如合同双方需增印拷贝复映该片时,所得收入的分成问题,再由双方协商而定。

第四条 上述影片发行权费中包括下列各项原底素材和拷贝,以及本合同第6条规定的各项宣传品素材:

1.画面原底片一个;

2.光学乐、效、语混合声原底片一个和乐、效、语混合磁带、国际磁带一个;

3.片头尾字幕和片中唱词字幕底片一个;

4.35毫米全新原底标准拷贝两个。

各项素材应包括光号带、光号卡、十格片、技术鉴定书等所有附件。

上述拷贝及各类素材应在本合同签字之日前送交乙方指定的地点进行鉴定,如不合格,由甲方负责退换。

第五条 各项原底素材的使用与管理,双方均遵守国家统一规定的办法。原底素材移交给乙方后,洗印发行拷贝和复制的工作,由乙方负责统一安排,甲方不得干涉。

第六条 为做好影片宣传工作,甲方应向乙方提供上述影片的下列宣传品素材:

1.影片说明书(包括内容提要、演职员表、主要人物介绍)两份;

2.完成台本一份;

3.海报稿(包括片种、片名、演职员表等)一张;

4.彩色120剧照反转片张,并附剧照说明;

5.6英寸黑白剧照套(每套张)和与黑白剧照画面相符的120底片,并附剧照说明;

6.4寸黑白主要人物试装照片,不同角度拍摄的各一张,并附演员姓名和剧中人姓名。

第七条 影片的修改、删剪、暂停和撤销发行,双方应按电影审查机关的通知执行影片在正式公映前撤销发行,甲方应将已支付的发行权费退还乙方,已制作发行拷贝等经济损失,由甲方承担;影片在正式公映年内撤销发行,甲方向乙方退还%的发行权费,并承担乙方制作发行拷贝等费用的%;影片在正式公映年后撤销发行,其经济损失由乙方承担。影片的修改由甲方负责,影片修改后影印拷贝的费用由乙方承担。

第八条 影片于首轮映出完毕后,如有观众反映材料,乙方应及时提供给甲方,并提供影片上映第一年(满12个月)的放映场次和观众人次。

第九条 如第三者对本合同规定的影片着作权归属提出异议时,由甲方负责处理。

第十条 本合同自签字之日起生效,有效期为年。一方要求延长,应在合同期满前日通知对方。双方商定延长事宜并续订合同。

第十一条 本合同一式两份,双方各持一份为凭。

甲方：____________ 乙方：____________

代表人：____________ 代表人：____________

签字：____________ 签字：____________

______年____月____日 ______年____月____日

爱国是什么?在我心中，爱国就是带着感恩的心在祖国大地上生活，担负起自己的责任，做那颗微不足道，却仍在尽力的“螺丝钉”。

我还练跆拳道的时候，每周日经历过一个下午的训练，教练都会让所有人面向道馆那面贴着鲜艳的五星红旗的墙整齐地站好，然后用右手贴上胸口无言的敬个礼。整个过程不过是几秒，但却给我留下了永远深刻的记忆。我永远记得训练后身上的汗水还没干，心脏还在有些剧烈地跳动的那种感觉，但敬礼的那一刻，我心中那种从胸膛里涌上的感觉更叫我难忘。当所有人都微喘着气却表情庄重地站在国旗面前时，不管因为品式抑或素质练习变得烦燥的心都会平静下来，那是一种无以言说的自豪感，那一刻，我总会有种感觉：“我在为祖国而锻炼。”时至今日，我都不解为什么会有这种感觉。但我知道，我能站在这大地上，吃饱穿暖，都是因为自己面前的那面国旗，那面国旗所代表的国家。

我感恩祖国，因为这个国家，我的每一天都安定祥和。我不必像最近逃往欧洲的难民一样赌上最后的希望求生，我也不需要像非洲难民营里的孩子一样爬着乞求难民营微乎其微的物资。但我们真的能永远在国家的庇荫下活着么?这是否定的。就像能量守和定律，一味的索取是不行的，我们也要为这个国家付出。而我们能做些什么呢?其实很简单，那就是坚持自己的责任。做一颗顽强的“螺丝钉”，也许看上去没有为祖国做多大的贡献，但确确实实是祖国基石的一部分。

这就是爱国。我们只需要像父母一样，在工作岗位上负起自己的责任，在社会这个大舞台上，做好自己家庭的责任，就已足够。但也别忘了，做这些的同时，要带着感恩的心。因为，我们生活在这个华夏大地上，因为祖国而过得安宁幸福。

这就是我心中的爱国。带着感恩的心在祖国大地上生活，担负起自己的责任，做那颗微不足道，却仍在尽力的“螺丝钉”。而每次看见国旗，我总会想记忆中那样扶上自己的心脏，感觉它的跳动，那一刻，为责任做的努力与付出，都化为了，对祖国浓浓的爱。

尊敬的主管:

您好!当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。首先，非常感谢您在百忙之中垂询我的自荐材料，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，给我一个迈向成功机会，希望我以下的阐述能让您感受到我真诚的工作意愿。

我是安徽理工大学你的专业的一名你的年级(大几的)学生，我性格开朗、有活力，待人真诚热情。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强团体协作精神，心理承受能力较好能较快的适应各种环境，并融合其中。

我在此冒昧自荐希望贵公司可以给我一个学习和锻炼的机会，让我在具体工作中进一步的你所要的职位整个工作流程，及相关工作的具体专业要求，我一定会在实际工作中尽职尽责、积极进取、认真学习，充分发挥自己的才智和创新精神努力将自己的能力与实际工作相结合。

我相信好的开端是成功的一半。希望贵公司是我职业生涯的起点，诚挚渴望能有幸同贵公司一起共创美好未来。再次表示我真诚的求职意愿与谢意!

此致

敬礼!

多年来，天翼数码科技经营部一直服务于融水各行业客户，经研究、摸索、总结出一套完整的产品服务保障体系，向用户提供优质及时的售前、售中、售后服务：

一、质量保证

我经营部保证向客户提供的设备是原厂生产的，并且出厂资料配件齐全。为保持合同设备的正常运行和维护，我部保证提供的技术产品是完整、清楚和正确的。

二、质量保证措施

保修期限：在保修期内提供现场服务。

1、本部设有售后服务中心，主要负责售后服务工作，技术咨询等工作。保证随时都有工程师提供各种技术服务。

2、网上设有远程服务，及时解决各种问题的方法，并常年提供实时在线服务。

3、24小时开机的在线服务。24小时内可随时拔打技术咨询电话。全天24小时提供技术服务。

4、本部常年备有各种设备预防备用，如相机、监控摄像头、主板、内存、硬盘、显示器等。如返修件在一周内内无法解决问题，我们将免费提供备机。

5、每月的第10日左右我们的技术人员将进行定期电话回访。

6、不定期的上门回访。我们的技术工程师将不定期的上门回访，解决客户的问题。

7、易损配件：公司备用各种常用配件的现货，保证用最短的时间，解决问题。

三、售后服务承诺书

本公司销售台式电脑自销售之日起，七日内，整机出现故障，您可以选择修理、换货或退货。自销售之日起第八日至第十五日(以购机发票及三包凭证日期为准)，整机出现"附件一"所述性能故障，您可以选择修理或换货。

自购机之日起五年内,台式电脑产品出现故障,我公司提供免费上门服务。

在下列计算机硬件出现故障时，在保修期内我部将为您免费更换该故障部件(经过更换的一类部件保修期自更换完成之日起重新计算)。部件名称保修时间

交换机、服务器、存储设备三年质保我部承诺提供5年的免费上门服务时间，如在硬件保修期外用户要承担相应更换硬件的成本，我公司不会追加其它费用。其他服务承诺

自您购机之日起一年内，如因我部无法提供维修用的备件，致使您所购买的电脑自报修之日起30天无法修复;主机内同一主要部件或外设商品出现故障经两次维修仍无法解决问题，我公司将为您免费更换同型号、同规格的商品。如我公司无法提供同型号、同规格产品，将为您提供不低于您所使用的产品性能的商品上门服务工程师如果遇到特殊情况当场不能解决，我们的服务工程师会和您协商，得到您的同意后将机器带回台式电脑授权服务机构维修，维修好后无偿将机器送回。

当您购买的台式电脑部件超出保修期后，接受维修服务时您需要支付硬件成本费。

维修响应时间：

在接到客户有关提供技术服务的要求时，我们的技术人员将在2小时内到达现场，正常情况下在24小时内修复故障。

在产品维修过程，在24小时内无法修复故障，为不影响用户使用，我部将免费提供备机或代用备件使用。

现场培训：安装调试完毕，组织有关使用人员进行实践操作和维护等免费培训，确保使用方操作人员能独立、熟练地进行操作和基本的维修保养。

在验收主管部门整体验收合格后3～5个工作日内,我方将完整的技术资料、图表(如设备清单、合格证书、检测报告、安装图纸等)及产品说明书、操作手册和维修指南等资料的原件移交用户。

产品服务工程师为您提供设计、施工整体解决方案，包括校园网和INTERNET的接入。

网上实时问题提交与解答是反应最快的服务方式。软件依厂家规定提供升级服务。

属于下列情况的机器(包括部件)故障或损坏，均不在保修之列。1、非我部提供的附品(扫描仪、打印机等)由该产品的生产厂商提供保修服务。具体保修承诺请见附品的产品保修证书。2、整机、部件已经超过保修期。

3、非我部电脑授权服务机构人员安装、修理、更改或拆卸造成的机器故障或损坏。(能证明所购电脑产品、部件仍在保修期内的除外)。

4、因意外因素或人为原因引起的故障包括：操作失误、划伤、搬运、移动、磕碰、输入不合适的电压、带电拔插打印机等外围设备、电脑内进入异物(水或其他物品)等原因造成的机器故障或损坏。

5、因使用非正版、未公开发行的软件或电脑病毒造成的故障或损坏。因自然灾害等不可抗力(如地震、火灾)等原因造成的故障或损失。

承诺人：__

日期：__年__月__日