名人的励志故事素材优秀20篇

我在20__年酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。然后，做事一定要有信心，玫瑰就是玫瑰，莲花就是莲花，只有欣赏，不要去比较。一味的比较久容易失去心志。改变我们的初衷，使你偏离正确的认识轨道。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有*的了解，才能更好地应用于工作中。

路只为进取的人延伸到成功的地方，三年来不懈的奋斗一定会书写最美的答案，最后的六十天，承载着我们所有人的祝福与期盼，依偎着我们所有人的幸运和鼓励，相信，初三的学长，将用必胜的信念，开创辉煌与未来的精彩学长们，离中考只有天了50多天，50多天对于你漫长的生命来说是微不足道的，但是它又是举足轻重的。学长们，真正的挑战已经开始，真正的战斗已经打响。

“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光。既然学长们选择了中考，你们就没有理由退缩。请你们从今天开始好好把握生命里的每一分钟，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;全力应付你们心中的梦。

今天就让在座的所有老师一起见证学长们的决心。我提议所有初三的学长全体起立，举起神圣的右手，跟着我大声许下你们的中考誓言：“锁定目标,勇攀高峰!”“拼搏今朝，收获六月!”

中考在即，英雄弯弓，箭在弦上。学长们，请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗勇敢的心，向着生命中的第一座高峰攀登。请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，挑战2--1年中考。

最后祝愿全体初三同学在20--年中考中考出水平，考出佳绩! 谢谢!

你我近距离 给你我的爱

—— 20__年寝室导生心得体会 寝室是学生在校的家，为了给学生创建个温馨和谐的家，同时为了更多地关心和了解学生的学习和生活，及时帮助学生解决学习和生活上的困难，提高德育工作的针对性和实效性，拓宽育人的途径，学校坚持实行了寝室导生制。实施差不多一年以来效果良好，正如学生所说“教师与学生的心更贴近了。”发挥了教师对学生的亲和力和感染力，进一步融洽了师生关系，提升了学生的纪律、卫生、内务、安全、遵守行为规范等方面的整体水平。

由于刚开始接触这样的工作，我们的辅导员王老师也知道我们很难适应，也担心我们在很多问题上处理得不到位，于是她会定期给我们开小会，并且传授一些解决方法和处理方案，同时也把她总结出来的经验与我们分享，这些都让我们受益匪浅，也使得我们的工作在相对轻松的环境展开。

刚开始接手这个工作，我不是很自信，总感觉自己做不好，可又想起老师说的那些话，就觉得每个人都有第一次，如果不去尝试就放弃了，那就永远不会有进步了。我带的是357宿舍，对我来说357就是个团结的代名词，为什要这么说呢?看看下面就是到了。

一，初相识

第一次去357的晚上，眼前的景象实在让人应接不暇，你完全可以想象是一群孩子为了抢夺心爱的玩具而奋力“争抢打闹”，可是每个人的脸上又都洋溢这幸福的笑容。这样也使得我原本紧张的心情一下释然了。然后当然就是一系列的自我介绍，以及此次到访的来历和目的。她们很积极的回应我，我们也开始熟络地聊起天来，在交谈的同时我也努力记着她们每个人的面孔，观察她们的心理变化。

有了见面就会有第一印象，此次交谈中，王琪、王盼和马超三人比较活泼，答话也较多，而沈菲菲、王莹和高成丽则比较沉默。当然我也知道，毕竟刚开始大家不是特别熟悉，话少也正常。我相信，日后肯定会好的。过后的相处确实证实了。

二，一回生二回熟，有了第一次的相识

随后的交谈就轻松了，大家都能发表各自的看法，开始加入我的谈话中，一起讨论起来。最开始带她们的时候，老师就说过，她们几个学习成绩倒是不错，可就是不喜欢参加活动，缺少热情。因此我也和她们说了很多次，并告诉她们参加活动不仅仅为了拿名次加分，更主要的是锻炼自己，发觉自己的兴趣，更好的了解自己。随后，也许是我的话奏效了，我发现她们真的改变了不少，积极参加了很多活动，例如，写征文，演小品，跳绳比赛，跳健美操，摄影，画漫画等各种活动，比赛场地都有她们的身影。而且，无论她们当中有谁参加比赛，其他人都会去现场加油，助威。这正是一种团结吧。

三，近距离

之后的相处就更轻松了，她们主动找我谈话，不管是开心的或是不开心的，又或者是一些生活琐事，我们都能谈的愉快。我们的距离拉近了。平时的学习生活中，她们几个的身影应该算是“形影不离”，一起上课，一起吃饭，一起学习。说到学习这是值得一提的。别看她们平常嘻嘻哈哈的，可是学习起来也毫不马虎。我为此也问过，通过她们的回答和我的一些观察，大致得到这样一个结论。学习比较有计划，该学习的时候会很认真，该玩的时候也会很疯狂。宿舍也会是个学习的好场所，因为大家集中在一块，可以彼此探讨很多问题，从而得到满意的结果。无论谁提出问题，她们都会一一检查，反复验证，寻求正确答案。这也算是一种团结吧。

四，集经验

凡是有好的一面，就有坏的一面。她们一样，相信各位同学也是如此。我们都难免会有一些错误的想法或一些抵触情绪，这个时候需要我们这些寝室导生指导和安抚。

首先，我们要做到以身作则，树立榜样行，力求互补性。从自己做起，往积极的方向发展，让她们信服。从身边的小事做起，即使是打招呼也要积极热情主动，笑脸相迎，放下身段，我们都一样是一名在校大学生。既然这是一份工作，也要求讲究实效性和针对性。

其次，我们一定要积极主动，与她们说话的内容不宜过于板正和太直接，可以进行提问式谈话，多让对方开口，而且要认真听讲，不要随意打断别人的话题，如果发现一些问题时，一定要及时纠正或给与鼓励。还要认真的听取她们的牢骚，并及时给出意见，不要一味的否定获赞成，应该循序渐进。

最后，我们就是要尊重对方，学会倾听和换位思考，奉行今日事今日做的原则。切忌往事重提和“翻旧账”，还有就是要让她们懂得团结协作的精神。时常关注，我们应该做到少些指责，多些关心;少些批评，多些鼓励;少些严肃，多些笑容;少些假意，多些真心。

经过这一年对357宿舍的深入了解和指导，使得我自己也长大了很多，成熟了很多。我很感谢领导给我这个机会，让我的生活更加精彩，工作能力也得到了实际的提高。在这里，我拥有了很多值得我回忆的美好而深刻的时光;在这里，我倾注了很多感情，她们也都以理解和关怀作为对我的回报。

也许工作要告一段落了，可是我相信，我会一直坚持下去。只要她们有任何困难，我都会在第一时间冲上去，为的不是肩上的责任，而是那份得之不易的友谊。

唐朝顺，男，汉族，中共党员，1962年1月出生，1979年入伍，1984年退役，四川省雷波县五官乡青杠村党支部书记。退役回乡后担任村民兵连连长，把解决全村严重缺水问题作为首要任务，带领全村民兵和村民连续奋战5年，在几百米高的悬崖峭壁上建成一条水渠，结束了全村干旱缺水的历史。组织发动村民将乱石堆改成高产稳收的基本农田，让全村彻底告别食不果腹的日子。当选村支书后，带领乡亲们发展特色产业，青杠村成功摘掉贫困的“帽子”，发展成远近闻名的小康村。曾获全国模范退役军人称号。

诚信,具我所知,它只是为了信守偌言而取的代称,但自从我看过《感动中国十大人物之信义兄弟》后,便加深了我的看法。小小的诚信足以让人冒着生命危险，不顾自己为了他人而努力而着想。

当孙水林冒着风雪赶回老家为农民工发工资的时候，在路上一场意外的车祸夺走了他那抱着满心希望的生命。他死得是多么“仓促”，是多么“无情”。不过要知道他走得意外，却是那般有情!虽然这是一场让人叫“冤”的悲剧，但这场悲情没有让孙东林太久的坠入深渊，因为他知道哥哥生前所希望的也只有将钱送还给农民工。他曾这样说过，当我们当老板时，一定不欠工人一分钱，不欠那良心债!正是这句话，让孙东林毫不犹豫地，不停片刻地回老家，将钱全部一分不落地发给了农民工。“就算砸锅卖铁，也不欠那良心债!”这句话牢牢地记在了孙东林的心中。

是啊，他们说到做到20年来从未欠人钱，他们正是这样“言忠信，行笃敬，古老相传的信条，演绎出现代传奇。他们为尊严承诺，为良心奔波，大地上一场悲情接力。雪夜里的好兄弟，只剩下孤独一个。雪落无声，但情义打在地上铿锵有力。”

孙水林用他的生命诠释了：诚信有大有小，有脆弱的，有顽强的，小的微不足道，正因为它小而值得珍惜;大的牵至生命，正因为大而十分珍贵;脆弱的会在弹指间灰飞烟灭而顽强的你却永远也“穿”不透!

它是隐形的，但它无处不在，当你信守一个小小的约定时，它在朝你微笑;当你时刻不忘别人的叮嘱时，它在你心中徘徊;当你为了诺言不顾一切时，它在震撼着你……难道不是吗?生存要靠诚信，诚信是生存的根本。在生活中，没有诚信，你何以立足;没有诚信，你何曾有过朋友;没有诚信，你又如何让人放心!诚信是一首歌曲，歌颂和谐的曲调;诚信是一条纽带，架起沟通的桥梁……

是什么震撼着你，是什么舞动着你，是什么让你不屑一顾!那是诚信，你的良心，你的根本!让你失去理智的更是那强烈的控制不了的情绪与信念地驱使，诚信在召唤你，它需要你，而你更需要它!

诚信是自觉的，首先你要愿意信任别人，对别人信守承诺，其次是让别人信任你，不负所“望”。时间久了，那面墙也越发坚固，不再是那熟悉的陌生人，你瞧，友情在萌发;时间久了，你们不再会无语沟通，你瞧，友谊在增加。

尊敬的评委老师们：

大家好!

五十余年前，在白山村那排低矮的教室里，一个大学预科的地主女儿高攀了一个目不识丁的，成分极好的放牛汉。于是，她就成了我的奶奶。

四年后，她放下了手中的那根教鞭，诀别嗷嗷待哺的孩子，独自下去寻她战死沙场的国军团长哥哥了。

三十余年前，同在那排低矮的教室里，一个高考无门的学生从村支书手中接过了我奶奶的那根教鞭，一边领着薪水，一边挣着工分。

四年后，他在隔壁的教室里领回了一个女教师，于是，她就成了我的妈妈。接着，我便呱呱坠落在那间教室里，由于奶奶的早去，我在四十天后，便只能安静的睡在教室角落处的那个萝筐里。

十年前，当那个习惯了都市的繁华心比天高的80后，无奈的回到了那个乡村，承续了父辈的事业。当现实的阳光照进梦想的窗，我只能选择平凡。

四年后。我照样在隔壁的那间教室里找到了我的妻。

也许，这就是轮回。这就是宿命。

当黄金潮肆虐的掠过校园橘红色的天空时，我望着西垂的落日，在心里许下一个平凡的愿望——

既然我们无法走出平凡，那我们倒不如在平凡之中寻找它之所以平凡的缘由;既然我们无法逃离现实，何不把平凡当成一种事业，让它洗去职业的尘埃，在未来的某一天熠熠闪光呢?

于是，我在平凡的工作中，寻找平凡，体味平凡，也努力的践行着平凡。

八年前，当我第一次走进公开课的课堂里，我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

淡淡的乡愁如淡淡的风，轻轻拂过孩子们稚嫩的面容。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。我自已为是的上着课。

乡愁，是一张小小的船票。孩子，你读这句时要有梁朝伟一样忧郁的眼神;

乡愁，是一张小小的邮票。孩子，你读这句时要有刘德华一样深情的眼神;

乡愁，是一湾浅浅的海峡。孩子，你读这句时要有李连杰一样坚毅的眼神。

我不断的说着，你要，你要，你要·····

我――确实做了一个导演。一个――导――演。但我忘了自己是一个教者。

于时，我失败了，在那次全县首届现代课堂大赛中，我只拿了一个二等奖。

四年前，当我再次走进公开课的课堂里。我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――再做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

受任于败军之际，奉命于危难之间。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。这次，我想我做得到。

但不同的是，我没有再说：你要，你要。

而是给了他们一片海洋，网络的海洋，让这些鱼儿倘佯。巨星就是巨星，他们时而坚毅如子龙;时而驰骋如的卢;时面多智如孔明;时而精准如黄忠。

他们潸然于诸葛孔明的赤胆忠心;他们焦急于蜀中无将的内忧外患;他们也愤懑于后主阿斗的乐不思蜀。

这次，我所讲授的出师表一课侥幸获到了第一名，并作为唯一一个乡村教师参加内江市的大赛，再次侥幸胜出。

我恍然大悟。新课程标准下的教师不是导演。正如这个职业，只能选择平凡，平凡是躬行。平凡是宽容。平凡是尊重。平凡是细心。平凡是耐心。平凡是爱心。

教师将不再只是知识的传授者和管理者，而是学生发展的促进者和引导者，教师由教学中的主角转向“平等中的首席”，“教师在学生的学习经验中渐渐失去了第一主角的地位”。在课堂教学中，强调学生的自主性，重在启发，贵在引导，妙在点拨，巧在如何帮助学生设计正确的学习线路，选择正确的学习方法，让学生在课堂中始终处于一种积极、活泼、兴奋的状态，让学生有自己的空间去探究、合作、体验、创造，完成教学活动。

教育是一个繁琐的话题，教育故事也如同一篇散文，形式多样，内容丰富，题材广博，方法迥异，但不变的是教育的内核——为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。因此，我的教育故事，也是你的教育故事，更是我们大家的教育故事。故事虽散文，情感却挺诗歌。

谢谢大家!

我们在过年，他们却在过关，在这病毒肆虐的惴惴不安里，他们一路披荆斩棘，无所畏惧。

在新型冠状病毒面前，是他们冲到了一线，是他们，不畏艰难。他们，就是来自各个省市的白衣天使，是抗病毒路上的逆行者。

八十四岁的钟南山爷爷，本来可以避开病毒的危险，安度晚年，但是他在人民最需要他的时候站了出来，就跟十七年前sars病毒爆发的时候一样。十七年来，这颗为人民服务的心，始终未改，为人民的安全逆行的志向，始终不变。

在大年三十除夕夜，当我们在家吃着团圆饭，阖家欢乐的时候，还有许多医生与护士义无反顾地离开家人，不顾生死，前仆后继地奔赴去武汉的“战场”。这些逆行者在医院战地中，筑起了健康防线，为人民安全而战。更在人们心中筑了一道名为安心的防线。在安危面前，他们选择了先人后己，正是因为他们不计报酬，无论生死，舍小家为大家，我们才坐拥平安，安享幸福。

除了奋战在前线的白衣天使，与时间赛跑，一个星期日夜兼程建设完成武汉“小汤山”的工人们，第一时间发出报道的前线记者，日夜奋战的各行各业的守护者……同样值得我们感激与敬佩!

致敬逆行者!敬畏自然，守护生命。我们由衷的向他们致敬!让我们众志成城一起战胜这场没有硝烟的战争，期待着他们早日归来阖家团圆，繁华与共!

回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，推销跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

各位老师、同学们：

下午好!我演讲的题目是《我有一个梦想》。

有这样一种力量，它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。这种力量，就是梦想。从小我就有一个大学梦——“清华梦”!这个梦久久陪伴着我，激励着我奋斗。

两千多年前的汉朝著名史学家司马迁，因“李陵事件”下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱含垢，披肝沥胆，专心著书整整十一年，终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨著。假如他不是为了“究天下之际，通古今之变，成一家之言”这一宏伟梦想蓝图，恐怕早就自尽身亡了。

我们敬爱的周恩来。他是真正称得上，为他所信仰与梦想的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻，他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时，的嘴唇分明还在翕动，在吟唱!已近弥留阶段的他，最后唱这支歌，显示了真正不移的信念，对梦想痴迷的追求。

还有荣获两次诺贝尔奖的居里夫人，提出了日心说的哥白尼，实现载人航天的航天员，成功人工合成胰岛素的科学家……这些为梦想而执着追求的例子数不胜数。却无一不告诉我们，梦想的实现需要狂热的心，需要敢于面对失败而战胜失败的勇气。追求梦想的路上总有太多的辛酸。只有敢于坚持不懈，执着追求的人才能最终摘下胜利的果实。这些道理对于我们，对于正攀爬于书山，航行于学海的我们同样受用。

或许，坐在教室里，我们被书堆，被老师的鼓励，被父母的期盼，被自己内心的压力压得透不过气。可是，压力再大，也应该压不过我们对梦想的渴望与执着。不要觉得这一路上只有自己一个人无目的在跑，父母和老师们的殷切希望就是我们不竭的动力。压力再大也敌不过我们强大的追求梦想的内心。疯狂英语创始人李阳曾说过：“No one can achieve anything without effort。”没有人能不劳而获。的确，没有付出，就一定没有收获。“If you want to succeed，always force yourself to do more”如果你想成功，总要强迫自己多做一点。只有这样才能使人进步。李阳老师的这两句话使我铭记在心，久久在耳边回荡。

我的梦想就在那莘莘学子魂牵梦绕的清华殿堂里，那里又是属于每个敢于追梦的你。所以不要再犹豫和不安了，梦想就在咫尺之间，来吧!亲爱的同学们，我已经准备好了，带上父母老师给我们的动力，牢牢握住自己内心的狂热，让我们有梦就一起追!我的演讲完毕，谢谢大家。

尊敬的领导：

您好!

我叫朱莹，来自于安徽省一个偏远的小村庄。2019年很荣幸的成为湖南第一师范学院的学生，在激动与奋斗中我开始了我的大学生活。在过去的一年中，我一直积极主动的学习，敢于探索。除此之外，我始终保持着积极向上的心态，时刻严格要求自己，努力做到全面发展。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件，于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导评审参考。

一、思想情况

在思想上，我一直都是积极向上，跟着党的路线走。在大一上学期，我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中，提升了个人的素质能力和思想境界。

二、工作情况

在班上，我担任了一年的副班长一职，工作期间始终以服务同学为宗旨，以同学们的利益为主。在工作中，认真负责，积极进取，虚心向他人学习，赢得了院、系部的一致好评，也得到了辅导员的肯定。

三、学习情况

经过了一年的学习，我也获得了一点点成果。一年以来，我的成绩连续两期都是班级第一，而且综合测评也一直名列前茅。但这样的成绩并不能使我满足，我知道自己跟优秀生的差距还很远，所以借用一句名言“革命尚未成功，同志仍需努力”.我一直认为，我们是学生，我们最大的天职就是学习，学习不好一切都是纸上谈兵。

四、实践情况

在大学的时光中，我利用课余时间去做兼职，参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验，加强自身的能力。在这些活动中，我真的提升了不少能力。

五、生活情况

在生活上，我节俭朴素，从来不与同学比物质上的条件。虽然有过评选助学金的机会，但我选择了退让，将它让给那些更加需要它的同学们。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。课余时间，除了在看书、工作以外，都是去做兼职。在大一的岁月里，我去做过餐厅服务员、街头派单员以及家教等等。不论工作怎样，无论工资高低，但它至少可以帮我的家庭减轻负担。今我有幸申请国家励志奖学金，特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导，以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。今后，我应该要更加努力。

六、家庭情况

我来自于农村家庭，我的家人都是农民。我是农民的女儿，同时我也是农民的骄傲。我是一个乐观好强的女孩。年迈的爷爷奶奶曾经是家里的帮手，可如今也成了家庭的负担。父亲去年卧病在床数月后，身体就大不如从前了，再也顶不起家里这根大梁，而母亲更是连一份工作都没有，家中还有个不学无术的弟弟，荒废学业，成天闯祸，害得全家每天都是提心吊胆的过日子。而我高额的学费早已压弯了家人的脊梁骨。虽然家庭经济情况不好，但我从来都不曾放弃过，始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的负担和可以顺利的进行下去的学业，也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会，我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金，请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己，以求有更优异的表现!

此致!

敬礼!

同学们!中考的战鼓已经擂响，决战的号角也已吹响。我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏?面对中考我想和同学们谈以下几点：

1 、提高课堂效率，合理利用课余时间狠抓自己的薄弱学科。上课要集中注意力，认真上好每一堂复习课，已经搞清楚的问题，在老师讲解时同学们可以钻研后面的内容，不要浪费有限的时间。同学们要在老师的帮助和指导下，科学地安排好自己的自学时间。白天的正课要在老师的指导下认真上课，早晚自习时间要用来查漏补缺，要保证每个主要学科每天都有规定的时间自学。

2 、务必制定明确的升学目标，一鼓作气的努力直到中考结束。

3 、制定出切实可行的、特别是适合自己的学习计划。“丰产要丰收，颗粒要归仓”，要适时整理自己的学科资料，做到规范、好用。

4 、学习上的疑问，问老师、问同学一道题不要超过5 分钟，自己钻研一道题不要超过10 分钟，要讲究覆盖面和效率。“平时讲会不讲对，考试讲对不讲会”

5 、不要盲目延长学习时间，形成自己较为固定的生物钟，切忌简单横向对比，从而造成家庭成员关系紧张或者心理压力太大。对自己要有一个正确的定位。

6 、除时间上保证外，还要注意不懂就问。大教育家孔子就总结了这样一句话：敏而好学，不耻下问。我们的同学现在是“怕问”而不是“好问”。所以我们每一个立志考上高中的同学，一定要做到不耻下问。

7 、劳逸结合，合理利用课外活动时间。要想取得事业成功，仅靠死拼硬整是不科学的，效果也是不好的。所以我们还要学会调剂自己的休息时间，做到劳逸结合。我们要在完成了当天的学习任务基础上，到室外参加必要的体育锻炼，一定要保证足够的睡眼时间。有句话是这样说的：睡眼是最好的休息，我希望同学们牢牢记住。每天的晚上和午睡时间，同学们一定要按照学校的作息时间，按时认真的休息，不要在寝室内搞一些违反校纪班规的事情，这样你就会有充足和旺盛的精力投入到紧张的学习之中。

8 、科学安排自己的生活，补充足够的营养。我们要在节约的基础上，把家长拿给自己的零花钱，合理地用来补充自己的营养。我们都知道一点，身体是革命的本钱，没有好的身体你将会一事无成。

老师们，同学们，中考是一场没有硝烟的战争，这是我们人生十字路口面临的第一次重要选择，我们一定要发扬：“掉皮掉肉不掉队，再苦再累也无悔”的精神，让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆。

祝全体教师工作顺利，健康每一天，快乐每一天。祝全体同学学有所成，前程似锦!升入高中!

各位领导、评委、老师： 大家好!今天我演讲的题目是《只要心中有爱》

我试着以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门，我成功了。爱心让我发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙;每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。讲台下，我所面对的不止是几十双求知的眼睛，而是一个需要用爱来倾注的浩瀚的海洋。

我是××年××月××日开始做班主任的，一听这个日期，大家就会明白这不是一个正常的上任时间，对，我是接了别人的班，实在点讲，我是接了一个烂摊子的。当时班上接连发生了几件，比如学生当堂顶撞老师，老师教育学生发脾气拍桌子，学生就当着老师的面，拿凳子把课桌砸个稀巴烂，然后和班主任在走廊里大喊大叫。这就是我接班时的大体情况。两年后我离开的时候，这个班是全校自主管理的样板班级。

我毫不夸张地讲那是我用爱换来的!在我心中，每一个学生都是一张白纸，我在上面用爱心描绘，所以就会收获了爱的享受!在冬日的深夜，我下寝室检查学生就寝情况，全班有××名男生，我都一一给他们掖好被角，无数次把他们入睡前露在外面的手脚轻轻放进被窝里。早晨起来，天气突变，很多孩子都曾穿过我从身上脱下的带着体温的羽绒服。一次，班上的××晚上11点发高烧，听到他粗重的呼吸，看到他因发烧而蹬乱的被子，我当时与其说是着急，不如说是害怕，怕这个远离父母的孩子因染病而受苦，二话没说，我这个并不强壮的人连人带被子就这样抱着，从五楼一路小跑十几分钟冲到医务室，敲开医务室的门，放下孩子，我晕倒在病床旁，医生害怕了，我的学生吓得紧紧拉着我的手，大喊：刘老师!刘老师!!!看着我慢慢睁开眼睛，孩子扑到我的肩上呜呜大哭……

爱的力量是如此巨大，我用爱留下了一串串坚实的脚印，孩子们的骄横、多疑、自私和冷漠少了，班上出现了团结友爱，互帮互助的好气象。同学们比学赶帮超，师生间谈笑风生，平等互助，在师生的共同呵护下，我们班成了一个学习、生活和成长的乐园。××年春季，教师优质课比武，初中部××个班级，××节优质课，××个参赛老师选用了我班上的学生上课。××年××月，我们第一个拿到了“免检班级”，接着又评上了唯一的“样板班级”。

我永远记得这个日子，农历××年××月××日，星期××。那天是我××岁生日，当天正好轮到我休息，一天下来，接到几个朋友的电话，尤其是父母的电话，心里多有点想家，可晚上6点半，还要到班上带晚自习，心情比较低落。低着头，推开教室的前门，原本安静的教室里突然听到一声“预备，起”，我抬起头，看到全班××个孩子手打着拍子从座位上站起来，齐声唱着“祝你生日快乐”，祝福写在他们带笑的眼神里，关爱写在他们绽开的笑脸上，我的眼睛慢慢变得模糊，模糊，直到歌声唱完，一声“老师，我们爱你，生日快乐”!我的泪水控制不住地流满了脸颊。

老师们，没有教不好的孩子，短短××年的教书生涯，让我感受到了真爱的无价，教育孩子的同时我教育了自己。自从当上了班主任，我的人生观得到了彻底的转变和升华，我再也不觉得“爱学生”是口号，是肉麻，是虚伪，我深深体会到爱学生那是超越了亲人和朋友的人间真爱!

后来，我离开了我的学生，原因是什么?仍然是爱，当时我认为我已经把全部给了学生，我已不能再超越自己，不能把我可爱的学生带入更高的精神境界和意识层次，我感到一种误人子弟的害怕，我应该举贤让能，在跟校长长谈后，我绝然地拒绝了真心地挽留，离他们而去!当时时我是那么难受，真正尝到了忍痛割爱的滋味，最后一次关上我所熟悉的教室的门，任凭泪水无声的流进嘴里，那种苦味，至今我记忆犹新!

现在看来，离开他们很傻，很错!孩子们并没有因为我的离开而得到更好的教育，相反，我离开后，孩子们因为整天对我的思念和依恋而影响到学习，不肯接受新的班主任和新的管理方式，很多人生活在过去里，我离开后的第三个月，学校举行冬季运动会，在运动会结束前的半个小时，他们就以决对的优势把第一名稳稳拿下，有一个孩子写下了这样的喜悦走到广播站，并要求亲自读：“祝贺××班荣获××年冬季运动会第一名，在此，我们最想对千里之外的××老师说“老师，我们没有让您失望!你的孩子们永远都不会让你失望”，广播在哭泣声中读完，周边在场的同事，眼泪打湿了眼圈，打电话告诉我时，我无法控制自己的感情，大声啜泣，老师们，这就是爱啊，让我如何不感动!

说实话，来到我们××后，我曾动摇过，想过要回去，然而，爱人告诉我“离开已经错了，回去不是又错?”再说，××的孩子也需要我，××给了我更广阔的空间。是鹰总会搏击长空，是爱总会让人感动，于是我坚定地留下来，以更加百倍的勤奋和热情把自己奉献给我热爱的教育，奉献给××这块热情的教育圣土!只要心中有爱，我相信，我一定会成功! 谢谢，我的演讲完了，谢谢

诚信作为中华文明的传统美德，几千年来倍受人们的自觉信奉和推崇。对于一个少先队员来说，诚信体现在一举一动的言行中，体现在一点一滴的小事里。缪宏勋，亭江中心小学二年级学生，在老师的言传身教和父母的耳濡目染下，以《小学生守则》为准则，恪守少先队员行为规范，注意以自身的行为树立起诚信意识，培养诚信品质。

一、勤奋学习，品学兼优

在学习上，身为班长的缪宏勋同学刻苦好学，勤于动脑，上课专心听讲，积极思考，每次作业都争取做到独立完成，按时上交，从没有拖欠或不交作业的情况，在他看来，没有按时完成作业就是一种不诚信的行为，从一年级到现在，他各科成绩都名列前茅。正是由于他品学兼优，乐于助人，热爱集体，积极争章，以良好的思想品质，优异的学习成绩，诚信的道德品质，成为老师和同学眼中的好学生。

二、富有爱心，助人为乐

缪宏勋同学有一颗善良真诚的爱心，对于困难同学，他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有时同学忘了带课本，他知道后总是赶紧做完作业，把课本借给同学使用;对学习上有困难的同学，他总是给予力所能及的帮助。答应别人的事，他都会努力做到，即使是一些琐碎的小事，大人们也说不用太认真，但他都努力做到、做好。在他看来，这是一个优秀学生应该为同学树立的榜样，让同学们懂得从小要做一个守信用的人。

三、诚实守信，礼貌待人

缪宏勋同学总是能将父母和老师的教育铭记在心。在家里，他经常帮助爸妈做一些简单的家务活，如：打扫卫生，洗菜洗衣;对待邻里，他文明礼貌，与人为善，从不嚷嚷吵吵影响他人休息。父母对他很信任。每次买东西要用钱时，总是很放心地让他自己去口袋里拿，因为他从不多拿一分。每次捡到红领巾、笔等小物品或者钱，他也都是主动交给老师，有的同学认为这是小题大做，但他总是认真地说：“虽然这是小事，但丢失东西的同学一定会焦急的，我们要为同学着想。”有一次他和同学去学校周边的小店买东西，店主找钱的时候，粗心地多找了他2元块钱，他发现后，毫不犹豫就主动归还，受到店主的表扬。

一个名人说过：“我们无法做伟大的事，但是我们可以用伟大的的爱去做些小事。”诚实是无价的，诚信不在事的大小，诚信体现的是做人起码的诚实。美丽从朴素的诚信开始，今后，相信缪宏勋同学会一如既往地踏实学习，勤恳做事，用自己的言行感染周边的同学，以自己的努力，将诚信洒向每个角落，成为一个名副其实的“诚信之星”。

《绿山墙的安妮》这本书，让我受益匪浅，我懂得了：做人要自尊自强，刻苦勤奋，才能赢得别人的尊重和友谊。

一个夏天，绿山墙的那个村庄里住着马修和玛丽拉兄妹两个和一些村民，马修因为上了年纪，手脚不像以前那么敏捷灵敏了，所以他决定从孤儿院领养一个男孩子，帮他做些杂活，可是领养时出了点差错，领回一个骨瘦如柴的小女孩——安妮•雪莉。领回后玛丽拉想把她送回去，可是安妮的那张喋喋不休的小嘴还是让玛丽拉把她给留下来了。在她的想像中，顽皮的小溪在冰雪的覆盖下欢笑;如果玫瑰会说话，一定会给我们讲很多有趣的故事;她还把自己的影子和回声想象成两个知心朋友，向她们诉说心事……安妮每天的工作是帮玛丽拉干些针线活，玛丽拉还让安妮上了学，在那里安妮认识了很多好朋友，她最好的朋友是戴安娜。日子一天天过去了，安妮快二十岁了，她考上了大学，可是不幸的是马修因心脏病去世了，玛丽拉的眼睛快看不见了，安妮为了照顾她放弃了上学，留在家里做了一名老师，安妮终于变成绿山墙的主人。

这本书主要让我体会到做人要有自信，不能放弃自己的理想，要刻苦勤奋，才能获得别人的尊重和友谊，我们一定会成为自己的主人。

加入__家具公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，从__公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。现对这一年工作总结如下：

一、工作不足

不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。

二、培训与操作

通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

三、建立工作中的优势

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

四、工作心得

勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。不在客户面前诋毁同行，揭同行的短，学会“进退战略”。

尊敬的____________(领导)：

您好!感谢您在百忙之中抽空看我写的道歉书!

我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。这份道歉书，向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导和同事对我的一片苦心。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作的失误。

通过这件事，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果，也是与我们时代要求-----树新风，讲文明，背道而行。经过几天的反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近年来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。

如今，大错既成，我深深懊悔不已，深刻道歉。本人思想中的致命错误有以下几点：思想觉悟不高，对重要事项认识严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人不尊重。对待工作的思想观念不够深刻、不够负责，没有认识到现在找一份合适的工作是多么的难得。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好、做好呢?同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气、不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈兵。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

短短几百字，不能表述我对自己的谴责;更多的责骂，深藏在我的心里。盼望领导能给我改过自新的机会。如果公司能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，我绝不在同一地方摔倒，以后我要努力工作，认真负责，争取为公司的发展做出更大的贡献。所以，我要感谢领导让我写了这份检查，是领导让我认识到自己的错误，给了我改过的机会。说真心话，在公司上班认识很多同事，真的很开心很愉悦!

在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。在此，我向领导做出道歉的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为公司做出积极的贡献，请领导相信我。

翻开自己在骨干班学习期间的读书笔记，三年前的字迹依然是那么清晰，当时的激动、新奇，包括同学们初次见面时的问候以及第一次研讨时的畏缩、冷场，一幕幕都不停地在脑海中浮现。转眼间，两年过去了，笔记本也已用去了大半。现在，骨干班的学习即将结束，但时间却留给了我们数不尽美好的回忆，更重要的是透着这厚厚的笔记而显现出的沉甸甸的收获。

20xx年3月，我参加了“崇明县幼儿园第五期骨干班”为期三年的学习活动。这次培训活动，各级领导高度重视，为我们学员们创造了良好的学习机会，提供了优越的学习条件。培训活动形式多样、内容丰富而实在。有专题讲座、论坛、沙龙活动、博客交流、基地带教、心得交流、教师成长档案等。在班主任陈胜宇老师认真细致地组织下，在基地带教老师的倾囊相授下，我们对课堂教学的选材、设计、组织能力，自评和他评的能力都有了实实在在提高。在这里，要感谢陈胜宇老师，她的认真负责在潜移默化地影响我们、激励着我们。也要感谢基地的带教老师，为我们带来了一个又一个优秀的活动，真的辛苦了。

三年来，骨干班活动都是在轻松、积极、合作、愉快的气氛中进行的，这样的良好氛围使我们的学习变得更加有趣和有效了。

一、学会观摩活动

作为一个一线的幼儿园老师，一个精彩的活动是最吸引她的，也只有在真实的现场观摩研讨中，她的成长才是最快的。因此，我们的班主任陈老师和基地的带教老师们就为我们带来了一个又一个精彩的优质的活动。

观摩活动以往也有，很多是看过就过，缺乏思考，不懂观课时观什么、记什么。在这次培训中，陈老师的点评教给我们怎么样去看课，怎样去有重点的记录，让我的思路愈加清晰起来。《青蛙和合唱团》、《寻找音乐盒》、《三只熊》、《小青蛙找老婆》等音乐活动，让对音乐活动比较陌生，印象中感觉音乐活动只是弹琴、唱歌、游戏的我的想法彻底转变，原来音乐活动还可以这么多元，欣赏、节奏、听辨音……多媒体画面和音乐多么优美、孩子在这么美好的意境中，积极想象表达;原来音乐素材的选择也可以这么幽默诙谐，孩子在愉悦中感受音乐的快乐。

《城市、儿童、雕像》让人惊叹!如何抓住身边的素材，如何分析他的价值所在，如何选择多媒体图片，合理的引导和正确的提升?老师对活动的思考和各个环节要解决的问题的严谨把握让我们深思，给我们很多体会!

这样的活动很多，带给我们冲击和收获。常常在观摩时激动，在整理中思考，在实践中收获。

二、积极互动研讨

“我觉得，老师在活动设计时，充分考虑了孩子的年龄特点。”“在环节上……”热烈的互动研讨正在进行中。

可以说，评课是我的一个弱项，其实很多的老师怕讲，怕说错，怕语言组织不严谨、不流畅。我也是，也不善于讲，并且常常是只能抓住细节，不能提升归纳。每每看到陈胜宇老师在前面侃侃而谈，引经据典，总是很羡慕!经过三年的观课、评课，从不会说，慢慢逼着自己去说，这个过程是痛苦的蜕变的过程。但是，经过这么一个过程，我自我感觉自己慢慢能说，能大胆的说，逐渐能有重点的去评课了，是我很大的一个收获。是骨干班学习给了我这个机会去锻炼自己，使我在业务上逐步走向成熟。

三、努力自我提高

在学习中思考，在实践中收获。骨干班学习中，陈胜宇老师经常会给我们布置作业，让我们在活动后有一个思考、提炼、沉淀的过程;让我们把积累的东西活学活用;让我们广泛地阅读，让我们在这样的作业中不知不觉地成熟起来。于是活动后感悟、案例撰写、设计活动、读书心得、骨干小组展示活动……。我积极参与，认真对待，自我感觉都完成的比较好。让我记忆深刻的是那次暑假作业，撰写读书心得……

那次，暑假快结束时才想起这个作业，于是偷懒去网上凑合了一篇。谁知道，陈胜宇老师偏偏看中了我这个读书心得，让我再好好丰富、修改，加上书籍中的插图等。心慌的我只好说是在书店翻阅了此书籍，我没有这本书啊!陈老师热心地告诉我她有书，并愿意托别人带给我，让我细细看，细细读，我很惭愧，也为陈老师对教育事业的认真、细致和热诚所折服。拿到书后的我，认真阅读，仔细思考，反复琢磨，终于有了一些自己的感悟，写出了令人较为满意的读书心得。从这以后，每次的作业我总是记起陈老师的认真执着，总会好好地完成!我想陈老师用她的个人魅力影响着我，一定也影响着更多骨干班的学员和她身边的人。这其实也是一个很大的收获呢!

三、做一名反思型的教师

反思是教师的一块“自留地”，只有不断耕耘，才能检讨自己的教育理念与行为，不断追问“我的教学有效吗?”“我的教学能更有效吗?”，不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。

三年前我抱着希望成为骨干的愿望来到这里，今天我不能说我已经成为骨干，但是我已经向前跨了很大一步，我也相信这次的培训会让我们终身受益。

马上就要开学了，假期如此之快的结束，面对本次假期进行的社会实践，也是给了我很多的体会，然后我有积累到一定的工作经验。这个假期过的算是比较充实的了，不仅打发无聊时间，而且还给自己赚到一部分的生活费，总体上是比较满意的。

假期一开始，我就在镇上的一家教育机构做辅导老师，在这一个假期里，我主要做的工作就是给-岁的小学生辅导作业。在进入机构工作的第一天，真的是有很多的艰难，一是我对他们的不了解，二是他们对我的不了解，所以没有人主动，导致中间很尴尬，我差点都要以为自己工作要没了，毕竟没有人问我问题，我也不知道怎么去打破尴尬的氛围，好在后面有个老师进来介绍了我，我也鼓起勇气跟他们说话，才慢慢的进入到状态中。说实话，我一直觉得给学生辅导作业很简单，毕竟自己都读大学了，教他们肯定是绰绰有余的，可是等真正的看到了他们的作业，才不得不感慨时代的不同，学习的内容也在改变。我们以前的作业没有他们那么难，他们的作业有些我都不会，尤其是数学，那真的是有难度的。

一个月大的辅导，我由开始的淡定到急躁又转为平静，真的是不知道自己经历过什么。在这期间，有些学生特别的皮，根本管不住他们，虽然是被家长送到这辅导的，但是他一点也不听话，作业总是拖到最后才写，这就造成我必须要把他的作业辅导完才能下班，前期的时候，真的是无比的烦躁。我能够坚持一个月，也真的是觉得比较难得了。好在这个班级里大部分都是比较乖巧的，作业都能按时写完，也能主动找我问问题，在帮他们的过程中，其实我也发现自己也有一些收获，原本都要忘记的知识，在辅导的过程中，慢慢的又记起来了，如此也算是对自己的学习的一个温习。

不过通过这次的辅导作业的工作，我算是知道家长的无奈，辅导真的不是只要帮助学生把作业完成就行的，还是要把学生不懂的知识给教会的，要真正的让学生学到东西，才算是真正的辅导成功了。经过假期一个月的辅导工作，我觉得做老师是真的辛苦，不仅要教他们知识，还要去管理他们的言行，不是一般的累。不过体验了这一回，我也就更加明白老师的辛苦了，我以后也会对老师更加尊敬了。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我怀着无比激动的心情来踏上这讲台。世界上成功者的队伍里，很多人并不见得很聪明，但是在失败者的队伍里，很多人也不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，而成功很大程度是意志的成功!

有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。人的一生也需要蜕变才能成长。生命就像游戏，但不能游戏人生;生活需要歌舞，但是不需要醉生梦死;生活需要艺术，但不能投机取巧。我们订的计划和目标总是坚持不了几天;我们总是跟在别人后面，白白消磨大好时光;困一点，累一点，就把今天该做的事推到了明天——所有这些，能说努力了吗?全力以赴了吗?虽然付出未必就有回报，努力和成功不能划等号，但是，不付出就绝不会有回报!不努力就绝不会成功!同学们，不要担心努力后的结果如何，得不得到回报，请记住一句话：尽心就是优秀，尽力就是成功!

何必为自己的欠缺、自己的失败而沮丧呢，何必为别人的嘲笑、别人的讽剌而痛苦呢，这些是上天赐给你我的福分，把人生一切不幸的遭遇照单全收!我们感谢上苍所做的一切不合理的安排!感谢社会的残酷!感谢世态的炎凉!因为，越磨砺，越光芒!当一个孩子生下来的时候，没有人会问：是一个教授、还是一个流浪汉?我们只会问：是男孩还是女孩?这一切都是未知数，只有性别的差异。随着环境的改变，学习的艰难，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很出色，有些人很平庸;有些人很幸福，有些人很痛苦。

万事需要一种积极向上的状态。面对生活中的逆境，请不要退缩!沮丧时，让我们引亢高歌;悲伤时，让我们开怀大笑;恐惧时，让我们勇往直前!最后让意气洒脱的我们以饱满的热情去迎接未来的机遇与挑战吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

_____，__，__岁，中共党员，硕士研究生，国家三级心理咨询师，学生思想政治教育讲师。于____年_月到学院担任专职辅导员，曾任学院心理专干，_____年以来任院学办主任，____年__月通过国家心理咨询师(三级)的考试，成为学校心理健康教育中心的兼职心理咨询老师，并长期担任心理健康教育课、职业规划教育等课程的教学，一直奋战在大学生思政工作教育、教学和科研的第一线。多年以来，尽职尽责，切实关爱学生。她以敬业奉献的工作态度、勤勉务实的工作作风和勇于创新的科学精神，在大学生心理健康教育理论研究和实践中均取得了较好的成绩，得到了学校各级领导的充分肯定。经我校心理健康教育中心推荐，特申报湖南省心理健康教育先进个人，现将个人先进事迹总结如下：

一、立足本职工作，在心理健康教育的实践中努力探索新方法，注重针对性和实效性

自担任辅导员以来，时刻牢记以心理健康教育工作为思想政治教育工作的重点。深知，伴随着改革开放事业的深入发展，高校环境日益多样和复杂，这些都对大学生的价值取向产生了直接的影响，他们思想活动的独立性、选择性、多样性和差异性也不断增强。她担任辅导员的学院是全校学生人数最多也是男女比例严重失衡的工科学院，她针对学院学生的实际特点，重视心理健康教育特色活动的开展，组织了一系列丰富多彩的心理健康教育活动：女生节三行情书活动、心理剧场、十佳心理委员评选活动、5.25心理健康教育系列活动等。通过活动的组织和参与，提高了大学生自我心理维护的意识，促进了大学生心理素质的提高。

二、长期坚持心理健康教育课程的一线教学和心理咨询室的值班工作，为学生排忧解难，深受学生的喜爱

任职院心理专干和学办主任以来，她承担了每年该学院600余名新生《心理健康教育》课程的一线教学，教学效果良好。她能够按照国家有关文件精神，制定教学大纲，选用优秀教材，编写教案和讲义，收集大量教学案例和视频，亲自制作课件，上研讨课，听优质课，承担了大量的教学任务，在学校课程教育教学中发挥了骨干作用。

自获得心理咨询师的从业资格后，她对学生的心理咨询工作亲力亲为，坚持每周在学校心理咨询室值班，为学生耐心解答疑问，排忧解难。由于坚持在一线进行个体咨询，她积累了较为丰富的心理咨询经验，学生们也总是愿意在她咨询的时间段专门来访。三、重视心理健康教育的研究，着力提高自身心理教育科研水平，在课题研究和论文发表上成果颇丰

她以心理健康教育作为自己思想政治研究工作的切入点，围绕此工作，展开了深入的理论研究和实践探索，用科学、系统的方法去思考和研究心理健康教育中的实际问题，不断总结和提炼。

近年来，结合学生工作的实际，她积极主动地承担省、市和校级各类心理健康教育的科研课题任务。____年，参与思想政治教育课题《_____》;____年指导学生科技创新课题《____》立项并于次年结题;___年主要参与省教育科学重点资助课题《____》;___年作为第一指导老师指导学生湖南省德育实践项目《_____》立项并于_____年顺利结题;她在各级各类期刊以第一作者发表了思想政治教育论文___篇：《____》。四、落实心理预警机制，加强心理危机干预，多年来学院没有出现因心理问题引发的重大安全事故。

从事心理健康教育与咨询工作以来，积极落实学校心理危机预警机制。她严格按照学校五级心理危机信息预警与干预机制“主管校领导-专兼职心理教师-学院心理专干-班级心理委员-寝室联络员”来指导和开展学院的心理干预工作。坚持开展每周一次的全院心理危机排查工作，每周日晚详细审核掌握学院心理危机排查汇总表上的学生情况，按时将排查情况上报院领导和上级部门领导。自工作以来，她所在的学院成功化解了多起心理危机事件，没有发生一例因心理问题而引发的自杀等重大安全事故。

优秀教师主要先进事迹材料8

胡晨光，1976年出生，中共党员，中教一级，鄂州市第六中学团委书记。曾获市优秀教师、市青年优质课比赛一等奖、市优秀团干、校优秀班主任等多项荣誉称号。

一、因为热爱，所以选择

回首自己从事学生心理健康教育工作之路首先是从20__年担任学校团委书记开始，由于做学生工作的需要，自己在校园广播站里设置心理健康咨询栏目，解决同学们的心理问题，拓宽心理健康知识的宣传。由于鄂州市六中是一所薄弱高中，学校的生源质量较差，缺乏良好的行为习惯和学习习惯。为了找到这些学困生形成的背后原因，探索解决问题的办法，20__年暑假期间，我自费参加了心理咨询师的培训学习，此后又不断地自费进行深造，掌握了做心理咨询工作的初步技术。20__年4月，一次偶然的值班机会，我得知了高二年级一名女学生有严重的自杀倾向，对此我表示了高度的关注，找到她的母亲进行了倾心的谈话并建议对孩子进行专业的咨询，但是由于其害怕支付高昂的咨询费而放弃了咨询。三思之后，一种挽救孩子的责任感使我决定为孩子尝试进行咨询，因为对具有严重自杀倾向的来访者进行咨询是一项专业性很强的工作，是承担一定风险的。在与她母亲的交谈中，我了解了孩子坎坷的成长经历，了解了孩子所承受的畸形的家庭压力，设计了一套方案对母女俩同步进行帮助。在两次咨询后，孩子的状况得到了明显好转，带着良好的心态走进了考场，并且考入了一所很好的高职院校。这只是离异家庭和重组家庭对孩子影响的一个案例，太多的孩子需要我们的帮助，我们的班主任在这方面也需要太多的引领，为此，我负责成立了学校心理咨询室对学生经常性的进行个案辅导。目前，学校德育工作与心理健康教育工作进行了有机的相结合，学生的行为习惯和学习习惯培养成效显著，受到家长和社会的认可。

二、因为热爱，所以研究

自爱上心理健康教育工作以来，我们坚持不懈地以自己微薄之力帮助了一批又一批学生，先后为每一级新生开展心理健康教育问卷并建立问题学生心理档案，我共上过心理辅导课近10多个主题的四十多节课，心理咨询的个案达100人次以上，给师生、家长做过专题讲座达十几次。在学校中举办了与心理健康教育普及相关的系列活动：教师方面的论文、个案、班会课评优，学生方面的“心灵之窗”广播、手抄报评比等，这一系列活动推进了心理健康教育工作在学校的普遍开展，取得显著成效。鄂州市教育局团委把我校定为心理健康教育实验基地，我个人因在心理健康教育工作方面取得了点滴成绩，被评为鄂州市优秀团务工作者。

三、因为热爱，所以坚持

近六年以来，我始终坚持一线学生的思想道德教育和心理健康教育工作，在班主任工作的指导中，我总是借机与他们进行沟通交流，研究个案，并对他们进行直接指导。还亲自给他们上示范课，做专题讲座，组织开展学生心理拓展游戏。由于我与他们的不懈努力，学校打造了一支懂心理健康教育的班主任队伍，为班主任做好学生的思想教育工作铺平了道路。几年来，在繁忙的德育管理工作和教学工作之余，坚持不懈的为学生做心理咨询工作。

我虽然在学校心理健康教育的普及和学生的个案辅导方面做了一些工作，但与先进地区的学校相比和在棘手的学生个案辅导方面还有很大的差距，我将继续沿着心理健康教育的路子奋力前行，去采撷荆棘路上散落的珍珠。

人生就像一条湍急的小流，我们每个人都是在湍急的流水中摆渡。有些人应对流水，放弃了自我，在流水中随波逐流，最终被流水打翻，消失在人生的溪水中;而另一些人应对险恶的流水时没有放弃自我，而是勇于在河流之上摆渡，最终度过了湍急的河段，摆渡出了精彩的人生。

摆渡人生，需要有魄气，有勇敢之心。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”是李白的魄气，如果李白应对困境，就选择放弃，怎样会有名扬天下的“诗仙”之称呢“日月之行，若出其中;星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。”这是曹操的魄气，如果没有这种统一天下的雄心，怎样会有三国鼎立的局面呢

摆渡人生，需要有反抗精神。反抗精神就是在应对困境时勇于斗争，不屈从，不顺从，把险恶的环境当成人生的对手，拼尽全力去战胜它。想必许多人都明白贝多芬这个大音乐家的故事。他创作的《英雄交响曲》、《命运交响曲》总是给人一种力量，这种力量透露着一种反抗。贝多芬在晚年时，耳朵失聪，这对于一个音乐家来说就像雄鹰断了翅膀，鱼儿失去了水一样，可是贝多芬没有屈服于命运，而是用自我顽强的意志同命运斗争，最终他在人生的溪流上，摆渡出了灿烂的人生。

摆渡人生，需要的是信念，是梦想。有的同学之所以整天浑浑噩噩，游戏人生，就在于他们没有成功的信念和梦想。没有梦的人生就像是一潭死水，毫无生气;有梦的人生才会出现生机和活力。应对险恶的环境，心中永远要坚持着那份信念，把信念转变为梦想，相信自我总会成功的。我十分喜欢体育，喜欢看运动员在场上拼搏的场景，但我小时候总有一个疑问：“为什么我不能站在比赛场上呢”随着年龄的增长，我渐渐地明白了，运动员都是带着梦想去比赛的，他们在人生的路途上向着梦想摆渡。

摆渡人生，摆渡精神人生!