名人的励志故事素材汇编20篇

，男，27岁，中共党员，大专文化，毕业于铁道警官高等专科学校，20xx年7月参加工作。现为车站派出所驻站民警。20xx年，被安排马龙站任驻站民警，负责沪昆线K2489+00m至K2505+500m 16.5公里线路。在线路治安防空工作中他勤于思考、善于总结，将线路巡防管理、护路宣传、信息收集三项工作有机结合起来，形成“三注重、三强化的三位一体”工作法，由于成绩突出，20xx年被评为铁路公安处十大“优秀驻站点”。20xx年调任驻站民警。再次实现了线路治安“零发案”佳绩。

具体工作方法和工作成效

一是能耐烦、耐杂、耐细，做服务群众、为民解忧的贴心人。

20xx年被调任任驻站民警，由于20xx年6月站因一起铁路交通事故引发**村上百名村民封堵铁路的群体性事件，使辖区村民对铁路产生怨气，初到开展基础社调工作时，沿线村民要么给吃“闭门羹”，要么隔着院门说话，更有比较偏激的群众直接说:“我们是‘良民’，不欢迎铁路警察上门!”之类的话，抵触情绪比较普遍。但他坚信:只有把自己的位置摆低，老百姓才会把你看高;只要真正沉下去，老百姓的信任度才会升上来。为此，他一头扎进社区，满腔热情地把全部精力放在辖区11.5公里线路及沿线16个村子上，不怕烦、不畏难，深入细致地做好工作，让沿线群众看得见、摸得着，用真情换真心。为尽快熟悉辖区，提高群众见面率，坚持日走一家，月熟百户，见人便自我介绍。在不到一个月的时间里，走遍了辖区17个村的每家每户，并在走访的基础上，对辖区村庄、学校、厂矿企业拍照存档，记下各单位负责人、治保组织人员姓名、联络电话，制作图文并貌的电子台帐;同时坚持开展“四进”宣传。通过一年来的努力，驻站民警与沿线村民关系更加融洽，日常巡线时只要有人见到他就说:“王警官辛苦了，来坐坐!”

二是能务真、务实、务业，做忠于职守、保一方平安的真心人。

驻站点辖区交通便利，铁路两侧村庄、学校较多，共有4个村委会17个自然村，常住人口6741人余人，学校4所，在校学生2747人，大部分农田与村落被铁路分隔，村民翻越铁路护拦、顽劣儿童偷盗铁路器材、石击列车等案事件时有发生，历来是治安问题。为此，他始终心系职责，把群众的事当成自己的事，努力当好“四员”即:刚正的治安员、灵通的信息员、务实的宣传员、为民的勤务员。坚持把宣传工作做向每家每户，做在每时每刻，不让片区留下治安盲区和死角，做到哪里治安隐患区段就带领巡防员主动整治;哪里是辖区重点区段，什么时间是重点时段，就带领或叮嘱巡防员加强巡守，千方百计地落实人防措施。在20xx年“大打线路治安防控翻身仗”，他带领巡防员共修补破损护栏90处，加高护栏低矮部位及施工小门36处，封堵线路豁口60余处。

三是能受苦、受累、受气，做兢兢业业、任劳任怨的实心人。

驻站民警岗位工作任务艰巨、平凡而繁杂。说艰巨，是因为线路治安是铁路公安的生命线;说平凡，是因为驻站民警在最前沿阵地，与最基层群众打交道，工作默默无闻，不需要轰轰烈烈、豪言壮语，只需要时时处处脚踏实地精心经营;说繁杂，是因为工作面广，包罗万象，清站查车、线路巡逻、社调走访、护路宣传、信息收集、查危防爆、消防、内保等工作连轴转，只有不怕苦、不怕累、胸怀坦荡才能够做到件件有落实、事事有成效。特别是从小站开展查危防爆工作以来，沿线村民多不理解，不予配合。面对这一情况，及时耐心地对他们讲道理，动之以情，晓之以理，使其明白查危防爆工作的重要性，现在的站，每天开展“三品”检查时，坐车的村民都主动打开自己的行李包裹接受检查，有的村民还帮助驻站民警宣传，一年来，共查获危险品20起20人，其中鞭炮600头，礼花20枚，油漆1桶，柴油2公斤，各类气体、胶类25瓶，使车站实现了“两类事故”零发案.

5月份的第二个星期天，是一年一度的母亲节。古代就有孟郊的诗：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”母亲对我们的爱有如春光对小草的光辉，我们又能怎样报答母亲的恩情呢?

正如“乌鸦反哺”一般，乌鸦的妈妈养育着小乌鸦，等到老乌鸦不能行动时，小乌鸦便会向老乌鸦给与最大的关心和保护，一直到老乌鸦自然的死去。母亲便是老乌鸦妈妈，而我们这些小乌鸦在母亲节即将到来之际，应该为妈妈做些什么呢?

这是我心里有了几个念头，我应该在母亲节的当天送给母亲几只鲜艳的康乃馨。于是，我怀揣着这个梦想进入了梦乡。明天一定要给妈妈一个惊喜。第二天，我便骑着自行车去了花店，一看，今天的横幅就写着大标题“感恩母亲节”，走进去一看，各式各样的都有，尤其是康乃馨，有红色的、黄色的、粉色的、紫色的、白色的，真是应有尽有，人也很多，大部分都是小孩和年轻的青少年们。我拿起一朵粉色的康乃馨，它开放着，好美，粉色的花瓣如牙齿的边环绕着，美极了。我拿出钱给妈妈买了一只粉红色的康乃馨，我听说过康乃馨象征着母爱的，用这花送给母亲是不会错的。

回到家，妈妈正在给我洗衣服，我拿出康乃馨给了妈妈，妈妈顿时感动地潸然泪下，我说：“妈妈，母亲节快乐!”妈妈一把抱住了我……

母爱是伟大的，母爱是无私的。

从小是母亲给了我生命，给与我声明以后一些不可或缺的知识、温暖和教育，我感谢母亲，母亲是生命中永远的阳光。我发现母亲为了我的成长苍老了许多，不知道为什么我也哭了。今后，我一定要刻苦努力的学习，长大后孝敬母亲，让母亲可以快快乐乐的生活。母亲，我一定会努力的!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家早上好!

今天国旗下讲话的题目是：《与书籍交朋友》。

有人说“书是人类文明的长生果”，也有的人说“书籍是人类进步的阶梯”，还有的人说“书籍是全世界的营养品”，但我觉得，书是我们最好的朋友。作为新生代的学子要与书籍交上朋友。

书，让紧张的我们放松，让无趣的我们觉得快乐，让无知的我们学到知识，让为作文而烦恼的我们得到满足，它拓宽了我的视野，是个实实在在的好朋友。

考试没考好，就会紧张，这时只要抽出一本幽默书，读几个笑话，我们就能哈哈大笑，紧张情绪就会烟消云散，幽默书是我们的好朋友。对什么事都不感兴趣，这时拿出一本童话书，沉浸在童话的世界里，让我们感到快乐和满足，童话书是我们的好朋友。

有一些问题不知道，正在绞尽脑汁时，拿出一本教材参考，让我们茅塞顿开，

许多问题迎刃而解，参考书是我们的好朋友。

那么，你想不想和书籍交朋友呢?如果你想，那么就要树立四个正确的学习观念：

1.树立自主学习的观念：在我们的学习过程中老师起主导作用，但我们是学习的主体。

2.树立学以致用的观念：我们学习的最终目的在于运用于实践，任何一门学科的知识都是需要通过实践才能得到巩固和深化。

我们必须坚持这一观念，做到“学以致用。”

3.树立科学学习的观念：我们要知道什么是学习，为什么要学习，要学习些什么，如何去学习;

我们还要认识到世界上最有价值的知识是关于方法的知识。科学的学习方法是求知的飞舟、学习的翅膀，是一把打开智慧宝库的金钥匙，使自己成为勤奋加方法型的学习者，成为讲求学习效率的优秀学生。因此，学习的科学性是十分必要的。

4。树立终身学习的观念：学习将是一种终身过程，漫漫人生路其实就是不断学习知识的过程，我们必须树立终身学习的观念。

我们的学校，为我们创造了良好的环境，图书室、阅览室等，提供给我们许许多多与书籍交朋友的机会，所以我们一定要学会学习，让书籍成为我们的好朋友!

同学们：

古人有云：“笑一笑，十年少”。实在，微笑不仅能让你年青，仍是一座沟通人际关系的桥梁，一剂化解人们抵触的良药。

你据说过对于日本原一平先生的故事吗?

原一平本是一位极其一般平常的保险推销员，他面貌平平，身高只有158厘米，然而，他为什么能成为日本妇孺皆知，妇孺皆知的名人呢?正是由于他有事没事就研讨微笑，对着一面随身携带的小镜子训练，并把这些微笑利用到工作中去，才走向了胜利，成为鼎鼎著名的人。

原一平在工作中，在生活中，一共研究出了39种微笑，并且自己也将这39种微笑练得十分的天然。有的微笑能让人觉得暖和，有的微笑能让人感到亲热，有的微笑能带给人们力气，有的微笑能让焦躁不安的人立即宁静下来，有的微笑能让你情不自禁地去凝听。

正是他的微笑，才让人愿意购置他推销的保险，以为他倾销的保险有百利而无一害;恰是他的微笑，让客户与他成为无话不谈、无事不说的知心友人。

确实，微笑能沟通人的心灵，把彼此间的间隔拉近，甚至辅助你走向成功。

记得一次去病院看病，我坐在椅子上排队等候，一个男的对着护士说：“你们这是怎么搞的?医生约了我上午9点整来，你本人看看都已经9点40分了。”我原本认为护士确定会以牙还牙，而后两人会大动干戈，谁知，护士却微笑着对那个男的说：“先生，真实 未审很负疚，人太多了，我进去帮您看看，也催一下。请你稍等。”过了一会儿，只看见那个护土微笑着说：“先生，到您了，请进去。”我不禁信服起这个护士来，过了一会儿，那个男的出来了，他找到刚才始终对他微笑的护土，恳切地说：“刚才切实对不起，请谅解。”护士仍旧微笑着说：“不要紧的。”

可见，微笑有时候还能化干戈为玉帛。天天你给别人一个真挚的微笑，别人也会给你一个微笑。微笑能让别人对你所怀的顾虑在一霎时消散;微笑能让你与别人的关联融洽;微笑是沟通彼此心灵的无声语言。既然如斯，那么，朋友，就请慷慨起来，请别小气你的微笑。

广大市民朋友们：

低碳生活从新年开始，小之从我做起，大到和家人一起实践，甚至所有的人们。

一、省水。尽量做到节约每一滴水，不浪费每一滴水，不污染每一滴水，巧妙地用水。比如每天的洗澡水或洗衣水可再用来冲洗拖把和卫生间的便池，用过后的污水一定要从专门的排污管道排走，不可污染用水源。

二、省电。少用空调，尽量多做运动，增强体质，提高抗寒耐热的能力。少用洗衣机，尽量用手洗衣服和自然晾干。限时看电视，保持看电视的有效距离，从而可以保护好眼睛不因疲劳受损害。外出时注意断开所有电器电源，既省电也安全。

三、春天快到了，准备勤植树，多养花养草。让这些植物尽量多吸入些二氧化碳，既静化了空气也减少了人类对二氧化碳的吸入造成的危害，还美化了环境。

四、外出时尽量乘坐公共交通工具。短距离路程尽可能选择步行。既节省开支又可节约能源还可锻炼身体。或选择无能源消耗的自行车代步。

五、提倡使用环保无公害的节能用具。比如改煤炭灶和煤气灶换天燃气灶。改白织灯泡用节能日光灯。不使用尾气排量超标的汽车等。

六、注重集中处理生活垃圾。使用过后的垃圾要及时集中的处理，不能随意乱扔乱丢。

七、提倡过一个文明和谐的新年。积极倡导文明和谐的新秩序，新风尚

建议人：

日期：

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷，很大的程度是心灵的贫穷;一个人的成功，很大程度是意志的成功。

对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知道他将来会成为什么样的人。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败;有些人很出色，有些人很平庸;有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、很出色、很幸福的人，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心!有没有一股不管是主观因素还是客观因素都打不垮的意志!

人活世上，谁不希望能有作为于社会，回报于家庭，慰藉于自己?

所以我们每天都应该想一想， 你的每一步都留下什么脚印?你有没有努力过?你有没有成功过?你做过哪几件事情最让你感到骄傲和自豪?你小时候那些美好的梦想现在还剩下多少?你对自己还有多少信心?你对将来还抱多大的希望?每一天都在充实都在进步中度过吗?在做人、读书和做事上，你都尽力了吗?你还敢说自己很想说的话吗?你还敢做自己喜欢做的事吗?你的父母还能为你感到骄傲吗?你是否能理直气壮地说：爸爸妈妈，你的儿子很用功!你的女儿很优秀!你的独生子不会让你们白生白养的!你的女儿不会给你们丢脸的!你的儿子不会让你们失望的!你的女儿一定会让你们幸福的!

一时的感动容易做到，把激情留住几天也不难，但是，你要把感动和激情植入你的心田烙进你的骨头，化成你一生向上的信念，变成你永远源源不断追求成功的动力却决非易事!

让我们把握生命中的每一分钟每一次感动，全力以赴我们心中的梦!在不久的将来在一个都让我们感到骄傲感到自豪的地方相逢!

我的演讲完毕，谢谢大家!

《鹿和狼的故事》是第四单元的选读课文，这单元的主题是“保护环境，维护生态平衡”。上这篇课文时，学生已学完了第四单元的第一课内容，对环境保护，维护生态平衡已有一定的认识。为了进一步深化学生对生态平衡的认识，在设计这篇课文时，我积极倡导学校本学期提出的“目标教学模式”，重视课前预习能力的培养。在课堂教学中，通过让学生自学朗读自主感悟学习方式，来突破教学的重难点。并设计了有悬念的问题，能有效地引导学生解决重难点。

教学设计时，我紧扣三组对比，以此为突破，巧设衔接，引导学生充分发挥想象，感受前后的巨大变化，并自主探究这些对比的内在原由及联系，从而充分领悟文章难点：称狼为“功臣”，称鹿为“祸首”的原因，进而明白文章所蕴涵的道理。

1、森林变化的前后对比

在导入畅谈之后，我利用课本插图，请同学们看一百多年前的凯巴伯森林，说一说：一百多年前的凯巴伯森林是怎么样的呢?再让学生带着兴趣读第一小节，找出描写一百多年前的凯巴伯森林的句子赏读，接着让学生想象：葱绿的树木，清澈的小河，吃草的鹿群，在枝头歌唱的小鸟，明媚的阳光……凯巴伯森林就是这样在孩子们的脑海里生机勃勃起来。然后以基本同上的方式认识25年后的凯巴伯森林。由图及文，图文对照，在想象对比中引发学生思考：同一座森林，25年间为什么会发生如此大的变化呢?自然引出下面的教学。

2、鹿群变化的前后对比

这部分教学活动，我按“数字比较，想象探究”的设想展开。通过对比朗读、引导学生比较一、三小节鹿群数量及生存的状态，想象变化的情景，体会灾难的严重。我请学生圈出文中关于鹿的变化的数字，4000——10万——6万——8000，不仅仅数字在变化，还有很多事物都发生了改变!狼死了!林毁了!本想保护的鹿也挣扎在死亡线上!想象并交流数字背后的故事：森林里一片枯黄，树木都剩下光秃秃的枝条，鹿群无精打采，饿死的饿死，病倒的病倒……由此学生对鹿群的变化一目了然，更加深刻地认识到了森林的死气沉沉和灾难的严重性。

3、狼鹿异位的对比

第四小节是文章的难点，这个教学环节我按“由文悟理，提高认识”的设想主要设计请学生用“因为……所以……”的句式联系文中的句子说话，领悟人称狼为“功臣”，称鹿为“祸首”的原因。引导学生深入体会谁是真正的“祸首”——是无知的人类，人类的无知。进而水到渠成，明白文章所蕴含的道理：人类要保护生态平衡，否则后果不堪设想!

但是还存在着许多不足，有待于努力改进。

1、个人教学水平不够高，主要表现在上课时比较紧张，思路不够清晰，有一个环节重复体会，导致没有很好地完成预设的教学目标。

2、学生的课堂练笔时间比较少，没有安排写的练习。教学中没有有机地挖掘文本空白，训练学生小练笔。

3、学生回答问题、感悟文本内涵的能力有待于进一步的培养。

尊敬的领导、老师：

您好!我叫___，是___学院08级法学专业的一名普通的大三学生。在过去的两年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩，在老师和同学们的关怀和帮助下，向着自己的理想一步步迈进。喜闻学校开展励志奖学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好充分的思想准备的情况下向学校提出申请。现将过去的一年里自己取得的成绩作如下汇报，请学校领导审查。

家庭情况

我是一个出生在农村的孩子，在我8岁的时候父母就离异，是我的奶奶把我照顾成人，并供我上学。我的父亲现在身患重病，年迈的奶奶已经是花甲之年，身体也不容乐观。我的家庭也被县民政局批准的农村低保家庭，但是我不会因为家庭的不幸和困难而自卑自弃，我要用我的成绩和实际行动来报答养育我的奶奶!报答学校领导对我的关怀和支持。

思想情况

刚进入大学的时候，我就郑重的向党组织递交了入党申请书，在20__年12月份，参加了学校第五十六期的党课培训，并顺利结业。成为了一名光荣的入党积极分子，在20__年6月9日通过对党知识的理解和学习，被党组织发展成为预备党员。同时在校参加入党学习以来，我以一名党员的标准来严格要求自己，在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。

在严格要求自己的同时，还在不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学，帮助他们不断提高自己的思想觉悟水平，鼓励他们积极进取争取早日加入中国共产党。积极组织﹑参加有关党团活动，保持着积极向上的态度，为争取早日成为伟大的中国共产党员而不断努力着。

工作情况

在工作期间：我始终以服务老师，联系同学为宗旨，真正做到为同学们服务，积极帮助同学们的学习，为同学们的学习保好驾、护好航。在团总支、学生会利益的面前，我坚持以系部、同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与院里的各项活动。

20__年9月经过政法学院团总支、学生会的竞选担任政法学院宣传部干事，同时在班里担任宣传委员和文艺委员;

期间：(1)筹备20__级迎新晚会，并积极参加演出。

(2)参加校学生会宣传部竞选。

20__年10月加入政法学院青年志愿者协会，担任宣传部干事。

期间：(1)走进敬老院和孤儿院慰问、并为孤儿做康复治疗。

(2)在图书馆义务管理图书的志愿活动中，表现突出。

20__年4月参加平顶山学院法律服务协会的创建工作，并当选为副会长。

期间：(1)举办政法学院20__届的模拟法庭、辩论赛等活动。

(2)参加协会组织的义务献血的活动

20__年10月至今担任系宣传部部长，以身作则，身先士卒，积极参加系里的各项工作。

四、学习情况

在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己离自己的要求还很远，很多方面还需要进一步完善。学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业。通过不懈的努力我的成绩逐步的得到提高，大一时，我的平均分82分，居于班级的前列，获得了校级二等奖学金;经过一年的努力，自己在学习方面有取得了较大的进步，大二时自己的平均分为85分，在学好专业课的同时，我积极地考取各类专业证书先后通过了全国英语四级考试、全国普通话等级考试、全国计算机等级等。与此同时自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。

五、获奖情况

在过去的两年里在自己的不断努力和老师同学的关怀和帮助下自己取得了一系列的荣誉：

(1)20__年3月27日晚上8:30参加全球数亿人共同参与的地球一小时活动，获得由世界自然基金会(瑞士)北京代表处首席代表颁发的参与证书。

(2)20__年5月4日，参加由河南城建学院、平顶山学院、河南质量工程学院共同举办首届鹰城大学生书画联谊大赛，荣获书法类三等奖。

(3)20__年5月28日，在全校5.4评比中，获得由共青团平顶山学院委员会颁发的优秀社团干部、优秀团干部的荣誉证书。

(4)20__年5月，在班集体表现优秀被评为校级三好学生。成绩优秀，荣获校级二等优秀奖学金。

(5)20__年，在学校评选优秀实践报告期间，我的《奥运会后的中国经济发展趋势》的报告，被校团委评为三等奖。

过去的已经成为过去，在此就不一一列举了，但它激励着自己不断进步，勇往直前。

六、生活情况

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。

结语

进入平顶山学院学习，是我人生中一个极为重要的阶段。在这近四年的学习生活中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。现将申请国家励志奖学金，我要特别感谢领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

此致

敬礼!

申请人：___

_年_月_日

爱的老师，亲爱的少先队员们：

大家早上好，伴着激昂的国歌声，五星红旗再一次在我们美丽的校园里高高飘扬。

俗话说：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。与大多同龄人相比，同学们有聪明的大脑，良好的学习环境。具备的优势很多。但还缺点什么呢，就缺刻苦学习的精神。

人的一生其实就是学习的一生，不管你愿意不愿意，从小到老，都在学习着，实践着。可为什么有的人很成功，有的人很平常，而有的人却失败了呢?关键在那里?关键在于是否具有刻苦学习的精神和善于学习的方法。

“善学”是我们学校的校训之一，一个善于学习的人是最有前途的人，一个善于学习的团体是富有的团体，一个善于学习的民族是令人敬畏的民族，一个善于学习的国家是兴旺发达的国家。一个善于学习的人也最能够获得成功，因为学习就是希望，学习就是财富，学习就是未来，学习就是成功。

学习的态度决定了学习的成就，也决定了人的生存质量。学习不是挂在嘴边，是要付出行动的。过去学习没努力，从今天开始吧。怎么努力?刻苦不辛苦，目标加方法。

少先队员们，我们是中国特色社会主义事业的未来建设者和接班人，祖国的未来强大需要我们去开创。如果我们想将来成材，就先刻苦学习吧!树立远大的理想和目标，讲究学习的方法并拿出实际行动，相信你会取得进步.让我们都来做善于学习的人，为祖国的--华诞献礼!

我的演讲完毕，谢谢大家

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

转眼间，高三学长即将奔赴战场。尽管我叫不出你的名字，可四中的大旗早把我们裹在一起;尽管我留不住你的身影，可四中勤学的传统将在我们身上延续。高三的各位学长，不管明天你身居何处，不要忘了我们曾站在同一面国旗下;不管你是喜是忧，我们的黄金年华都曾融入四中的精神。是四中让我们心相连，是高考让我们情相牵。

养兵千日，用兵一时。我不敢有什么脱嘱，只好将真诚的祝福洒满赶考路，愿高三学长们在这三天里争分夺秒，刀枪磨快;以凌云壮志决战高考霄汉，用盛海豪情勇跃六月龙门;我相信敢为人先的四中考生们定将金榜题名!

如今只剩下不足三天了。三天意味着什么?这是你们为四千多个寒窗苦读的日夜一锤定音的三天。在这关键的三天，你们需要放下包袱，调整心态，做好最后的冲刺;在这关键的三天，你们需要斗志昂扬，精神焕发，让青春的努力以最好的方式定格。再过三天，你们就要接受祖国的选拔，步入辉煌的人生殿堂，迎接你们的将是美丽的鲜花、热烈的掌声和真情的祝福。相信吧，你们都是佼佼者，你们都是最优秀的四中儿女，胜利将属于你们!

亲爱的学哥学姐们，你们的今天就是我们的明天，面对高考，在场的每一位师弟师妹，谁不心有戚戚焉。

亲爱的学哥学姐们，我们会以你们为榜样。珍惜时间，勤学好问，坚韧顽强。我们要养成认真谨慎的态度，培养刻苦钻研的精神。我们要有所作为，有所超越。我们相信同为四中学子，我们也和你们一样优秀，该做好的我们一定要做好，该把握的我们一定会把握。为了明天的胜利，我们一定会早早做好最充分的准备。当高考降临的那一天，我们会沉稳而欣慰地对它说高考，你好!

最后，让我们携起手来，一同去迎接胜利吧!

高三毕业生的优秀成绩，全部来源于他们良好的日常习惯，在过去的五月份里我们发现，大部分同学会像高三学长那样遵守纪律，认真学习。

每个人每天有无数次行为，在这无数次的行为也造成无数次的影响，就像你漫不经心的一个微笑可能会给跌入谷底的人一丝光明的曙光，随口说出的一句脏话可能会断送你一辈子的前途。由此可见，规范行为的重要性。所以，我在这里提出以下建议：

1、为了同学们的安全，请不要在校内骑车。

2、学校就是我们的家，宿舍就是我们温暖的小窝，因此我们要杜绝在宿舍楼下乱扔垃圾的行为。爱护学校的一草一木。

3、文明就餐，请主动自觉地维护就餐秩序，让文明优雅的校园吹遍我们美丽的校园。

4、南操场的乒乓球台是我们娱乐身心的器械，请不要在乒乓球台上坐人、放倒、乱搬动，以免影响我们的正常使用。

5、校园里还存在一些不文明的语言，同学们，我们作为学校的主人，要担当起时代赋予我们的责任，说文明话，做文明事。

学校的文明需要大家努力建设，学校的声誉需要大家共同维护，学校的发展需要大家共同努力推进。让我们一起创造更加完美的高密四中吧!

最后，祝愿高三学长们，高考顺利，金榜题名!

2020__年初，新型冠状病毒肆虐全国，情况危急，形势严峻。突如其来的疫情，使人们都宅在家里，像发生了生化危机一样。原本应该热热闹闹的春节，被疫情整得支离破碎。大街上冷冷清清，街道上只有警察在巡逻。这可真是一个现代版的“空城计”。

对于这些数字，我们确实感到恐惧惧。但是，我们可想到，这前面是有多少的白衣天使去投入这场疫情战。尤其是曾投入过非典的“战争”的已有八十多岁高龄的钟南山院士，更是尽心尽力地战斗在一线。对于他来说，这个年龄应该是他安享晚年的时候，可是他却最忙碌，我们真为他的精神所感动;相反，那些唯恐中国不乱的反华势力就很可恶了，他们造谣，引起民众恐慌，想导致国家混乱，细思极恐啊!

寒假时我回到老家湖南省的冷水江，本想过一个开心的假期，没想到一切都被这小小的病毒破坏了。我家乡情况比较严重，很小的一个县城，确诊了10例。自大年初二起，这里的发病人数在逐渐增加，政府立马采取了措施封了城，现在全市公交车、的士、湘运车停运。市内所有路口24小时有武警把守。我想：有政府、医护人员、执法部门为民众的健康没日没夜的工作，一切都会好起来的。但我又很忐忑，这里封城了我回不了湛江了。唉，可恨的病毒，可恶的食客，我们人类为什么不可以和野生动物和平共处呢?

回首过去，新中国建立初期，全国上下都闹饥荒，但是我们中国挺过去了;1976年，唐山大地震，但是我们中国挺过去了;1998年特大洪灾，我们中国挺过去了;20__年非典，我们中国挺过去了……20__年，新型冠状病毒爆发，已确诊超28000人，全国各地统一拉响重大公共卫生事件一级响应。多难兴邦，我们中国发生过那么多的大型灾难事件，都挺了过来，现在我相信这次，我们中国人也一定能逾过寒冬，迎来春天。

疫情无情人有情，我们要万众一心，众志成城，坚决打赢这场疫情战!

一、搞好配合及协调工作

协助部长督促部内各职能部门用心做好工作。认真、科学地搞好科室与科室之间的沟通协调工作，避免出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合。切实做好各部门的统筹协调工作。确保政令畅通。及时传达贯彻领导决策，加强督办检查，促进我部各项决策的落实。坚持重大问题报告制度，做各部门之间沟通的桥梁，顾大局、识大体，维护好我部的团结，提高工作效率。

二、加强办公室建设，做好协调和服务

1、努力把办公室建立成学习型科室，创设良好的学习氛围，加强政策学习和提高专项业务水平，认真学习有关政策法规，进一步强化工作职能和工作职责，提高工作效率。在文件登记和批转、来电传达和反馈等方面工作中严格遵守相应的规范程序。

2、广泛了解与我部有关的外部信息和上级精神，做好上传下达，拓宽信息半径，增加信息密度;及时了解和收集我部各项工作的开展状况，加强与各科室的信息沟通。

三、做好正规化建设

(一)建立有序的运转机制

认真做好考勤工作，做好签到工作，并及时汇总考核结果;及时做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知的工作。

(二)上传下达，创设畅通的信息渠道

及时收发文件，根据审阅意见，转达给相关科室或通知相关个人。建立来电登记制度，根据信息来源和资料恰当及时地进行处理。

(三)建立规范的办公流程

筹备组织部务办公会议以及领导班子会和其他专项会议，做好会务的准备工作，做好会议记录，撰写会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。

(四)建立建全卫生制度

坚持班前十分钟到岗，打扫室内外环境卫生，持续办公室内应窗明几净，桌面排放有序，不堆杂物。做好每周四大扫除的卫生迎检工作，确保卫生值班制正常运转。

一、宣传工作

内部宣传：希望各部门积极加入公司宣传队伍中，部门最新动态，宣传活动、业绩增长等都可以作为信息报道内容，这一点，吴总也有提要求。

外部宣传：制定对外宣传计划，争取向福清电视台每月提供两次简讯，每季度一个小专题。

二、教育培训

年度规划：1月配合经理室制定年度培训计划。

课程设置： 结合实际，在听取意见的基础上，设置大家更感兴趣、更需要的课程。

新员培训：培训时间要相对集中，培训内容更重实际一些、具体一些。

考核制度：以前有制定，按规定严格执行。

三、文秘工作

注重学习，每个季度至少看一本文秘相关书籍;主动请教，不懂的地方多向刘慧、王珊请教。

重视公司的各类征文，积极参与，利用公司的活动提升自己。

定期浏览公司内网，了解兄弟公司动态，寻找信息报道点。

四、文明创建

把文明创建活动与公司的各种活动结合起来，比如把青年文明号示范月活动与公司的客户节活动结合起来，在宣传客户节的同时，也可以向客户表明我们是得到政府认可的文明单位。

创建材料要定期整理、存档，材料的整理严格按照考核细则要求，逐项分类，让考评员无可挑剔。

新人培训的时候把文明创建作为内容之一，文明单位是全司的事情，大家都应该知道。

五、企业文化

文化活动：协助雪莲经理制定活动方案，争取每季度举办一次全司参与的文化活动，至少保证两次集体活动。

公司内刊：一是进行内刊制作培训，减少大家摸索的时间，同时也增加大家办好内刊的信心。二是换一家好些的广告公司，好的内容也需要好的包装。三是制定一套更完整的方案，包括如何选书、如何催交书评等内容，让一切有章可循。

六、党务工作

尽快弄好雄总和雪莲经理转预备党员的事情，发展两名党员，扩大支部党员队伍，结合上级党委要求，做好党务工作，按时填写党务工作手册和报送组工信息。

又是一次述职演讲，真是让人头疼，翻开了上一年的述职演讲稿，看了一下上面写的都是一些长篇大论不切实际的话，然而就是这些不切实际的话才让我在上一年的述职报告中得了最后一名，也让我深深的进行了反思，在反思的过程中我认真的回想起了驻村期间的一幕幕，回想起了当时书记在调研时语重心长的对我说过的一些话，让我深刻的感受到了，驻村工作述职演讲不是让我们讲些片面言辞就完事的，而是让我们把身边发生的事讲述给大家，让大家互相学习，互相交流心得的，在写演讲稿时我仔细的回味了这两年半的驻村经历，在这里给大家分享一下。

20xx年9月我满怀信心的从县直单位踏上了农村的第一线岗位上，当上了“村官”的职业记得刚入村的时候，感觉一切都非常陌生，没有了熟悉的街道和建筑，更没有了家人和朋友的陪伴与关心，记得到村认识的第一个人就是我们村的干部李学成。

递过烟后，我把我的个人情况做了简短的介绍，互相认识后我们就开始拉起了家常，顺便了解了村里的基本情况，在谈话中我了解到了村的矛盾非常大，都是一些遗留的问题，谈话结束后学成告诉我只要认真干群众都拥护你，还记得当时在村里吃的第一顿饭，是在学成家中，

每当遇到困难，我就会静下心，暗自告诉自己：既然选择当村官，就应该为乡亲们做点什么，要为这片土地留下点什么。接下来的日子，我先从每天早晨打扫村委会的卫生、利用广播宣传政策等做起;兜里时常装着一个小本，把村里的人口、土地面积、经济收入、党团员人数、低保户等基本情况都记下来，做到心中有数;除了力所能及的帮助村民解决一些困难外，还主动要求和村干部一起去接待村民来访，调处矛盾纠纷。

工作不论大小、轻重，每一件事我都用心去学、努力去做、力求做好。同时，我还不断调整工作方式，自己主动找事做，积极向村民介绍自己。真心可以换来真情，付出的点滴汗水，赢得的是沉甸甸的回报。

同时，通过一桩桩实事好事，使加强基层建设年活动切实在群众心中生了根，发了芽。我们深深感受到只有把群众当亲人，群众才会把我们当亲人。在我驻村时，涌现普普通通，实实在在，却切切实实地把群众放到了心上，用一个个看似微不足道的事例演绎了自己作为一名普通共产党员丰富精彩的驻村工作生活。下面，请允许我用两个真实的事例来展现驻村工作人员的风采。

咱们农民也有退休金了!这是近段时间以来我听到的最多也是最高兴的话。

20xx年始，自免除农业税、开展新农合惠民政策后，为解决农民老有所养的问题，国家进一步出台了新农保政策，四月初我们村贯彻执行了这项政策。

为了让更多的老百姓了解新农保，更多的老百姓受益于新农保，我与村书记商定，采取广播、组织演出等宣传方式，使得人们短时期尽快了解并接受这项政策。因此，大伙纷纷来到大队部询问有关事宜。我和村干部分成了三组，耐心细致的解答人们的疑惑。“我才20多岁有必要入保吗”“我62了不用交钱就能领退休金了吧?”“投保期间我出现意外怎么办?”听不明白的，我对照政策逐条逐句的讲解，遇到年老耳背的我扯着嗓子喊，口干了喝口水接着讲。一天下来嗓子就哑了，可看到大家心满意足的样子，我觉得值了。

第二天，第三天，在随后的日子里，在村干部率先参保下，大伙的参保热情逐渐高涨，每天当我7点半来到大队部时，都会有村民在等待，为此我不得不一天天提前到达。照相、复印、填表登记、签字摁手印。我和村干部们分工有序的忙碌着。

走在村里，我现在可以很自然地和村民打招呼，给孩童一个大大的微笑，那种熟悉的感觉让我觉得自己就是一个土生土长的新街人。

闲暇时，我喜欢到老乡家里走走、看看、聊聊，并不是为了他们热情捧出的陈酿白酒和美味火腿，而是喜欢听他们讲些只有本地人才会心一笑的故事，他们酒后哼唱的山歌小调和爽朗的笑声。而我则会在谈笑中，用他们的语言和他们能够接受的方式讲讲法律政策，掏掏心窝子。

尊敬的院系领导老师：

我叫___，是物理与电子信息工程系06电气(2)班的学生。身为__学院的学子，我感到无限的骄傲与自豪!回首进入大学这两年以来，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。秉承着“博学 明理 励志笃行”的校训，在严谨的学校氛围中，自己正在稳步前进，不断向着自己的理想接近!作为一名大学生我深深知道，当今社会竞争如此之激烈，要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长的人。也正是如此，进入大学两年以来，我始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗!我认为我在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出国家奖学金的申请。现将本人基本情况介绍如下：

一、思想进步紧跟党走大学是人生成长的重要阶段，我特别注重思想的发展和成熟，培养正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治觉悟。一直以来我都积极向党组织靠拢，大一时我就递交了入党申请书，并努力学习党的理论知识，于大二下学期正式成为一名预备党员。我时刻以共产党员的标准来要求自己，时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑，永记党的宗旨，全心全意为人民服务。在平时学习、工作和生活中更是严格要求自己，力争做到工作中任劳任怨，生活中艰苦朴素,时时处处在同学中起表率作用。

二、学习刻苦，成绩优秀我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的两年中，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时博览群书，拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在老师、同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩：在__-__学年，专业排名第4，获国家励志奖学金、院二等奖奖学金和“三好学生”称号;在__-__上下两学期学习成绩班级排名分别为第二和第一;此外在大一和大二期间我一次性通过计算机一、二级和大学英语四考试，并取得优秀的成绩。看着自己用汗水换来的成绩，我知道自己在不断进步，同时还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。

三、工作出色，认真负责学习之余，我连续两年担任团支书并在大二学年担任电子技术部副部长。工作中我认真勤恳的做好自己的本职工作，虚心向别人学习，以全心全意为同学服务为自己的宗旨和热心诚恳、乐观向上的工作态度认真做好每一件任务。在我和班长的带领下我们班在大二学年被评为系先进班级，此外我还多次组织班级和系的大型活动。如：组织电子技术部成员进行家电义务维修活动，服务于全院师生。并多次将家电义务维修活动带入社区，为广大社区人民提供无私的帮助，奉献爱心。这些活动曾被闽南日报和省电视台如实的报道，并且使得电子技术部在__年被评为院青年突击队。同时我还积极参与“物理大观园”、“物理创意大赛”等本系特色活动的策划和组织，使得活动都圆满的达到了活动的目的，得到老师和同学们的一致好评，并取得了一定的成绩：在__-__年获得“军训积极分子”称号;__-__获得“优秀团干部”称号; _获得“执勤周积极分子”称号。在大三我担任系社会实践指导中心主任一职，我知道这是老师和同学们对我的信任以及对我工作能力的进一步考验，我将继续以饱满的热情和不懈的努力，争取出色的完成院、系和班级的各项工作。

四、立足专业，全面发展，积极参加课外活动作为电气专业的学生我深知动手能力的重要性，因此，在学习专业知识的同时，我积极的参加各项课外活动，将专业知识付诸实践。大学两年我先后参加过两届的“物理创意”大赛和两届的“物理大观园”活动。并获得物理创意大赛二等奖和三等奖，物理大观园的成功参赛奖和最佳创意奖的好成绩。今年暑假我放弃了两个月休息，参加了__省大学生电子设计大赛，在老师的悉心辅导和团队的奋力拼搏下，经过了三天四夜的努力奋斗，终于以自己坚强的毅力与坚实的专业知识攻克了各个难关，出色的完成比赛的各项要求，该作品目前已送省里参与一等奖的评选。在工作学习之余也没忘德、智、体全面发展。积极参加各项课外活动，丰富自己并提升自己。我参加了系里举办的第一届说课大赛和院第五届非师专业职业技能竞赛说课大赛并同时获得了二等奖。大二时，我还参加了院里的举办运动会，虽然没为系里取得什么成绩，但让我明白了友情的可贵和运动的乐趣。通过这些，我全面发展了自己，自己也正在向着成长为一名品学兼优，综合素质过硬，专业素质突出，全面发展的大学生的既定目标不断迈进。

五、家庭经济困难，个人自强不息我来自一个偏远的农村，父母都是朴实无华的农民。全家共五口人，父母以务农为生，家庭收入主要来源于农田收入，加之家乡连年遭受自然灾害，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里已经欠了很多的债，生活情况很糟糕。但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。在新生入学时我申请了国家助学贷款，在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，假期期间去打工等，以此来减轻家庭负担。我从没有因为家庭困难而自卑过，我时刻告警自己：既然我不能选择我的出身，我可以把握自己的命运，掌舵自己的未来。坚强的意志和不服输的精神让我在大学受益匪浅。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更美好的明天!以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!今天我演讲的题目是《用智慧开启智慧之门 用勤奋开辟成功之路》。

同学们，你可还记得第一次背起书包走进学校的情景?可还记得打开第一本课本、学写第一个字的喜悦与新奇?那踏进校门的一小步，却是人生的一大步。人生的探索之旅由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋! 我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。同学们，在这宝库中 、走廊上 、乐府里，沐着晨光，你是否想过，今天该干些什么?踏着夕阳，你是否问过，今天有多少收获?

狄更斯说过，“我所收获的，是我种下的。”每个人都有机会成为有才能的人，就看你去不去争取这个机会。常用的钥匙最光亮，才能来自勤奋学习，历史上不是有无数人用自己的行动在证明这句话的可信吗?苏秦为了督促自己勤奋学习"头悬梁锥刺股"的故事,留下了千古学习的美名.匡衡为了学习,"凿壁偷光";车胤为了学习,"囊萤映雪";杨时为了学习,"程门立雪"等等.他们无一不是由勤奋加智慧获得了超越自身的成功。知识改变命运，真知影响人生。你是否也渴望像他们一样，以勤奋去获取知识，提高你的才能，改变你的人生?

正如郭沫若先生所说：“勤奋和智慧是开启成功大门的钥匙”。今天的我们应谨记他的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。 也许我们已经输在起跑线上，但决不能再让自己输在终点。后天的努力可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识。比如对于我们八年级学生来说，八年级是初中学习的一个转折点，我们应该好好把握，努力学习，不断提高自己;同学们，无论我们处在哪个学习阶段，我们都应该努力，抓住这段易逝的光阴 ，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。 每一次的成功都要付出艰辛和努力，要想取得成功就必须付出代价。正如冰心所说：“成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，却不知 当初它的芽儿，曾浸透了战斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨!”的确，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?我们正处于学习的黄金时代，大好年华，岂能让光阴虚度?人生能有几回拼搏?人生能有几个花季?过去的就无法改变了，所谓黑发不知勤学早，白首方悔读书迟，就是这个道理。只有勤奋求知、拼搏进取，我们才能奏响青春之歌的最强音!

同学们，只要我们树立远大理想，脚踏实地刻苦学习，不懈探索，就一定能用辛勤和汗水铸就美丽人生!让我们努力学习，从我做起，从今天做起，让勤奋的汗水浇开知识之花!让智慧之光照亮我们的心田!我们用拼搏书写一个无悔的青春!

周六，又是补课大军忙得不亦乐乎的时刻，又是拼命三郎们发奋学习的大好时光，而此刻躺在病床上得我却只能“望天兴叹”。

窗外下着雪。暗淡的雪花漫无目的地任凭狂风卷着它漫天飞舞。天昏地暗，乌云层层包裹住天空，阴雨地使我都不相信这是个生机勃勃的上午。哎!此时我的心境也如那天气一样，迷茫，无助!已经落下快一个月的课怎样补?我还能学习好吗?心细如顽童吹出的肥皂泡，远远地怎样也抓不着，待抓住时却又破碎掉，不堪一击。

门“吱”地一声推开了，妈妈端着药水走进来。一脸的倦容还要强装微笑，我明白那是妈妈深夜起床还要给我喂药的缘故。妈妈一边听宁我把药全喝掉一边不放心地检查我的被角压实没有。然后怕我无聊，又找了一本文摘，坐在场边讲给我听。让我惊喜的是不一会，好友小A也打来电话，安慰我千万别着急，要安心养病，又告诉了我作业还有近些天般的大事小情。最终更是打包票说落下的课她能帮我补!一股温流涌上了我的心头……窗外，风小了很多，雪花不再那样飘忽不定，很安详地向下落。

没多久，爸也回来了，特意冒着大雪天买来我最喜欢吃的木瓜。妈妈也手打了教师发来的信息，告诉我要好好养病，课落下了不要紧，到学校教师同学们必须帮我补上!

听到那里，我的眼睛一下子湿润了，一路阳光直射进我的胸膛，一切隐瞒，烟消云散。我明白，有了大家的关心，眼前的困难不算什么。家人和教师同学们的关爱着凉了我的生活，因为有爱在，我明白我的生活会更完美!

抬头望望窗外，已经出太阳了。阳光冲破云层重重阻碍很温和地照在雪地上。雪反射着阳光，找的桌位暖洋洋，亮堂堂的。很美，很温暖……

一、市场背景分析

(一)市情

市位于部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万源市)，总人口657.56万人(20年底)，20年人均GDP11915元。区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

(二)保险业概况

截止20年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20年各类保费收入99.43亿元，位居第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20年1―10月原保险保费收入寿险28.19亿元(超过、位居地级市第一)，市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

(三)发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。高速公路已经开工建设，从经到约需要9个小时，20年12月23日高速正式开工，预计20年通车;20年9月10日高速开工，预计20年通车。20年9月20日，至开行动车组，全程运行时间2个多小时。

天然气能源化工产业区更快更大发展，化工产业园是省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。

二、工作计划

(一)加强政企合作是公司业务发展的根本

针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。

(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础

鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。

1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式;20年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。

2、更新观念，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营;抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。

3、互生共荣，与行业并轨彰显个性;寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。

(三)打造优秀团队是业绩持续增长的保证

爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。

1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员;根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。

2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源;通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台;人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。

3、始终坚持梯队人才的建设与层级比例例人才的协调;业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。

4、实施有效的培训是公司管理的捷径;建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”;对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。

5、同心协力，团结凝聚力量;以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使;正面竞争，化解分歧，共同进步。

(四)战略督导与战术修正是必胜的利器

1、全局把控，设点布阵;组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动;机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。

2、加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯;从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展;认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。

3、不断创新主题，持续的开展营销活动;结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到政府部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

(五)目标明确、责任细分是成功的关键

采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标;在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人;在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心;同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。

感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。

以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。

朱永春老师，桐乡市十佳班主任、省春蚕奖获得者和浙江省20__年度教育十大新闻人物。现任我校705和706两个班的班主任及两个班的科学和一个班的数学教学任务。淡泊名利而富有教育理想的他多年来一直醉心于自己富有创新精神的教育实践中。即使长时间在无人喝彩的环境里，依然保持着对农村教育事业的执著和对崇高人格的坚守。如今，他高尚的师德已感动着每个学生和家长的心灵;他卓尔超群的教育艺术也开始在省内外教育界慢慢产生一定反响。一位普通中学的班主任老师竟会被圈内不少人尊称为“桐乡的魏书生”，这口碑后面到底有些怎样的感人故事呢?让我们走近这位农村基础教育岗位上的忠诚守望者。

一、没有教不好的学生

朱永春老师自言自己曾在小学和初中阶段都饱尝过后进生被歧视的种种酸楚，这些特殊的人生经历使他当老师后对后进生有一种特别的同情。谈到当班主任工作，他最自豪的事就是在他手里没让一个孩子掉队，更别说离队成为流生，这在农村的同行里是少见的。更让人不可思议的是，他还敞开班级大门，让外校和本校兄弟班上“患了教育绝症”的后进生源源不断地进来，成功实施帮教和转化，所以朱老师班级的人数永远是全校最多。

“爱教后进生的老师才有资格称为先进教师”————朱老师如是说，更是如此做。上届朱老师班的小王连自己的名字都不会写，甚至150分的语文和数学考卷全认真地写满了也只得两三分，给班级拉了很大的后腿，但朱老师不嫌不弃，因为他有独特的学生观。原来在他眼里，优秀学生都如同“陈章良”乃国家栋梁之才，后进学生乃未来“陈章良”的父母。就这样，在他眼里每个学生都是人才和宝贝!于是他不仅有孔子“得天下英才以教之”的快慰，更有“得英才父母以教之”的快乐!就这样，在过去的多年班主任工作中，进朱老师班级的问题生最多，但他所带的班级无论在班风和学风上都是学校的一面旗子，从未有过一名流生，更未出过让学校领导和师生伤神的差生。“没有教不好的学生”对许多人来说是口号和教育理论，对朱老师来讲已经是能力的概括和实践的结果。任何一个哪怕是公认的头号“差生”都难不倒朱老师，朱老师超凡育人能力已经在家长和教师中间传为美谈。

二、文化育人求实创新

朱永春老师是位真正具有独创和实践精神的出类拔萃的老师。所谓“无欲则刚”，朱老师淡泊名利，超然物外的胸襟使他的教育境界使他的教育实践更接近教育的本质。他始终将德育作为自己教育的抓手和自己教育的第一使命，并将德育创造性地落实到班级文化建设和学科教学实践里，用自己活生生的教育成果为困惑中的同行们指明了教育教学改进的方向。

为了给学生成长提供一块健康成长的文化沃土。朱永春老师不仅与学生一起集思广益开发各种班级文化资源，使学生的在校生活快乐多姿，更无私地自掏腰包为班级图书馆订阅、购买了几千元的报刊和各类书籍。此外，像班级的盆景、报架和六个寝室及班级里的白板和许多白板笔等也全部是朱老师外出作报告的讲课费购置的。

德育为先的育人理念使朱老师的工作中心和工作方式完全有别于他人，教会学生做人永远放在他工作的首位：他从不检查批改学生作业，却坚持每天批阅学生日记，进行师生心灵交流，学生个个从“要我学”自觉跨上了“我要学”甚至是“乐学、会学”的学习境界。朱老师的学生测验最少，作业也不用检查不用交，但无论是他专业的科学、还是客串的数学的教学成绩都在校内乃至全市遥遥领先。任班主任八年来，朱老师的班级为学校赢得了十几个全国一等奖、二等奖、三等奖：包括校史上第一个全国三等奖、第一个全国二等奖、第一个全国一等奖。这些成绩出现在一所生源差、底子簿的农村中学里，实在是个奇迹。“面向每个学生的发展”的教育理念使朱老师的班级整体都得到迅猛提高，三流的生源却能创一流的成绩：竞赛考试的成绩一流，诚信自律的班风一流，班级文化建设一流。

三、爱满天下师爱无敌

面对家长和社会的赞誉，朱永春老师却常常心怀愧疚。因为十七年前刚工作时，因为不爱教书，曾像自己的教育偶像李镇西老师一样不仅有过当逃兵的念头，还有过体罚学生、装病二个月的可耻行为。“浪子回头金不换”，可贵的是朱老师能很快意识到自己作为一名人民教师的责任和价值，能加倍地用实际行动为家乡的教育事业奉献青春。

朱老师对学生的爱是最真诚的。虽然他的家庭经济条件一般，但对学生，甚至对家长，朱老师却是最最慷慨的。几届学生中，有多少学生生病就会有朱老师拎着水果、补品来家访探望;有多少贫困学生的饭菜金朱老师悄悄地垫上;有多少学生得到朱老师的掏钱订阅的报刊杂志，甚至有的学生还会得到老师的资助买了复读机。当然最能感受到朱老师无私的师爱的还是他自己的学生，当朱老师夫妻了解到其中一位外地孩子小徐的爸爸不幸遇到车祸后，毫不犹疑地买东西去医院探视，并悄悄地送上两千元，理由只有一个：这位外地打工的家长出门在外不容易，作为孩子的老师，见难不帮，心里会不踏实。不仅自己的学生能得到他无私的爱，连报刊上报道的病孩都会得到他真诚的资助。

朱永春老师能从一个曾经不爱当老师的教坛浪子成长为一名师德高尚育人有方的名师，是与他善良的本性分不开的，但更源自于他长期默默的自我学习、自我修养。任教以来，朱老师坚持与学生同学习共成长，与一届届的学生相互鼓励共同进步，通过近10年不懈的自学、函授已经完成4个专业的大专和本科的学业，作为科学、数学、计算机老师的朱永春前年又以优异的成绩考取英语教学在职硕士研究生并任班长。正是朱老师这种通文理贯中西的知识结构优势和十年如一日的求知、求真、向善的精神，诠释了他在学科教学、班级管理和学生德育工作上的卓尔超群和人格上无穷魅力。朱永春老师无愧为一名新课程理念下成长起来的学习型、文化型的优秀班主任代表。

运邦，男，现年29岁，中共党员，大龙小学数学一级教师。1998年毕业于吉首民族师范学校，同年7月分配到花垣县大龙小学从事数学教学工作至今，主抓学校的体育、综治管理工作。20__年担任大龙小学远程教育站点管理员。自开展农村中小学现代远程教育工作以来，他积极学习远程教育各项操作技术，充分发挥远程教育终端站点作为信息平台、教育手段、知识洼地的优势特点，主动在提高教师素质、振兴大龙教育上下工夫，为教师和学生搭建教学资源平台收到了很好的效果。

一、精心维护电教设备，确保电化教学的顺利开展

20__年10月，学校投入2万余元，建设农村中小学现代远程教育接收站，架设卫星接收器，添置功能齐全的多媒体教室、微机室等电化教学设施，建起了高质量的农村中小学现代远程教育中心，出于对该同志的信任，学校推荐该同志担任站点管理员，当上管理员后，他积极主动地参加州、县组织的农村中小学现代远程教育培训班，学习各项实用操作技术，还利用假期时间自费学习电脑的维护与维修培训。并根据我校的实际，制定了切合学习的各项学习计划和学习制度，对我校的教师每学期进行不少于三次的教育培训。还制定了一系列的设备管理措施及制度，实现了规范化管理，责任落实到人。为了搞好多媒体教室和微机室设备防尘工作，他一个人负责每星期至少打扫三次，近两年来，学校配置的微机室主机无盘系统出现了问题，影响了正常教学，他加班加点，自己动手维修;学生机、卫星接收机遇到硬件出现问题，他主动与清华同方维修站联系，在短时间内完成了硬件的维修，保证了信息技术课的开展，为学生赢得了更多的学习时间，有力地保障了学校电化教学的顺利开展。

二、加强对教师的培训，促进学校现代化教学的顺利开展

要搞好现代教育技术，必须具有综合应用多种学科的知识与技能，对教师的综合素质要求越来越高。对此，学校还让他负责对全体教师进行信息技术教学的各种技术技巧、技能的培训，全面提高教师的信息技术应用水平。为了促进教师信息技术水平的提高，更好地开展电化教学，提高课堂教学效率，今年来开展了一系列的信息技术和电教培训：今年三月他组织全学区教师进行课作制作培训、课件素材加工培训;九月组织全体教师进行多媒体教室设备操作培训，还让每位教师亲自动手操作;十一月还组织全体教师进行动画制作培训。通过这一系列培训提高了广大教师的计算机操作水平和应用水平，达到了县教局的要求，我校的教师在现代教育技能方面有了明显的进步，中青年教师都能制作上课时需要的课件，改变了以往的教学模式，为我校开展现代教育的实践和研究打下了一定的基础。

三、加强教学资源的整合，提高我校教育教学质量

随着现代信息技术的迅速发展，本着对我校提供优质的教学资源，工作繁忙的他利用个人的休息时间接收中央电教管的IP资源，在因特网上搜集对各科教学有所帮助的各种网络信息资源，为全校教师的教学提供了足够的优质教学资源。今年六年级的语文老师充分利用远程教育资源进行教学，在毕业会考中语文成绩在全县排名第六，打破我校历来的记录。并于20__年9月建立了校园网站，使全校教师有了和外界交流的平台，并时时更新网站的内容。

吴运邦同志自担任我校的远程教育站点管理员以来，对工作认真负责，兢兢业业，学校远程教育的发展和教学模式的改观与他敬业精神的辛勤付出是分不开的。

__同学，现年11岁，灵璧县朝阳中心小学五年级(3)学生，班级学习委员。他品学兼优，乐于助人，热爱团体。他年纪虽小，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，学校里的风景线。

一自立自强品学兼优

在家里，他是爷爷奶奶的小帮手。赵可同学父母长年在外打工，仅有爷爷奶奶在家，从上学前班时起，他就自我住在一个房间里，每一天早晨自我起床，自我洗漱，小小年纪，就学会了自我叠被子、洗衣服。他的爷爷奶奶年纪都六、七十岁了，赵可同学每到星期天，就帮忙爷爷奶奶做一些力所能及的家务活，洗衣服、洗碗、整理房间、扫地等，让亲情其乐融融。懂事的他明白家里条件不好，从不挑吃穿，爷爷奶奶给他的零花钱除了买文具，从不乱花钱。

在学校里，他是教师的小助手，同学们的好伙伴。赵可同学是班里的学习委员，对工作异常认真，每一天早上收作业，检查作业都做的十分好。如果发现谁的作业不认真或格式不对，立刻重写，毫不留情，为此，全班的作业都写的比较好，同学们都很怕他，敬佩他。如果同学们在学习上有什么困难，他都是满腔热情地去帮忙，有的同学病了没上学，耽误了功课，他会主动帮忙补课，直到赶上为止。他还十分关心班级，当他发现班级卫生不好，就会主动打扫，从来不怕脏不怕累。他还经常告诉同学们坚持班级卫生，遵守班级纪律。

对待班级的活动，他同样一丝不苟，主题班会，演讲比赛，故事会等班级活动每次都搞的红红火火，成了教师有力的好帮手。

他除了关心同学爱护班级外，他更是班级的学习带头人。在课堂上认真听讲，进取动脑发言，课后能够及时复习巩固，并且能够提前预习下一篇课文。平时在学习中遇到困难，能够主动找其他同学讨论，力求解决问题。每1次考试都名列前面，在他的这种学习风气的带动下，全班构成了良好的学习习惯。同学们都以他为榜样，争做好学生。

二勤奋学习助人为乐

在学习上，他刻苦好学，勤于动脑。从一年级到此刻，各科成绩一向在年级名列前茅，年年获得学习奖章。读书是他的一大爱好，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，他都读的津津有味。广泛的阅读开阔了他的视野，同时也提高了他的写作水平，他的每次作文都被当作范文在同学中传送。在成长的道路上，他虽然暂时取得一点点成绩，但他清楚明白，是母亲的辛苦养育了他，是教师的辛勤培育了他，以后成长的路还很长，需要他努力学习的东西还很多，他要在教师的辛勤培育下，在母亲的关怀下，争做一名合格的学校的好学生，同学的好伙伴，家庭的好孩子，社会的好公民，自然的好朋友。他热爱生活，热爱大自然，热爱大自然的一草一木，春天到来的时候，公园里的草坪绿油油的，小伙伴们都喜欢在那里玩耍。虽然他也很向往那绿油油的草地，但总是想起‘‘小草有生命，脚下要留情’’的提醒，耐心的劝同学们离开草坪，有一次，小伙伴捉住了一只小鸟，在同学们面前炫耀，看着可怜的小生命，他想到了电视中，选产鸟类是人类的好伙伴，就说服同学们一齐放飞了那只小生命。

他还是同学的好伙伴。同学生病了，他总是补上拉下的课程，辅导好作业;他主动要求和班上成绩不梦想的同学同桌，给予帮忙。之后同学们谁有了困难，都去找他，最终都能得到帮忙。走出学校，他同样把自我的爱心献给需要帮忙的人，尊老爱幼，助人为乐。在家里，他努力做一个懂事的孩子，奶奶年老体衰，他就经常承担一些力所能及的家务，爷爷年纪大了，他就帮他忙前忙后。爷爷奶奶，都夸他是家里的好帮手。

我们班有个叫赵志的小男孩，因为身体不好，经常浑身疼，赵可同学向教师主动要求和赵志分到一个值日组，这样赵志的那份值日劳动常常是赵可帮忙完成;在赵可的带动下，他们这一组同学争先恐后帮忙赵志，无论是值日、到食堂就餐打饭打饭每一天都有专人负责。

赵可同学生长在农村，自小便继承了祖辈们的淳朴善良，勤劳勇敢，如今已成长为一名进取进取，品学兼优的好少年。他有一股执着向上的追求，在各方面严格要求自我，虚心理解教师的教育，帮忙;他团结同学，自觉遵守小学生行为规范，深受邻居，家长，教师和同学的好评。他就是这样一名学生，一名外表普通，而心灵美的学生。我们祝愿;他在未来的人生道路上越走越好，越飞越高。

回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，推销跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

诚信作为中华文明的传统美德，几千年来倍受人们的自觉信奉和推崇。对于一个少先队员来说，诚信体现在一举一动的言行中，体现在一点一滴的小事里。缪宏勋，亭江中心小学二年级学生，在老师的言传身教和父母的耳濡目染下，以《小学生守则》为准则，恪守少先队员行为规范，注意以自身的行为树立起诚信意识，培养诚信品质。

一、勤奋学习，品学兼优

在学习上，身为班长的缪宏勋同学刻苦好学，勤于动脑，上课专心听讲，积极思考，每次作业都争取做到独立完成，按时上交，从没有拖欠或不交作业的情况，在他看来，没有按时完成作业就是一种不诚信的行为，从一年级到现在，他各科成绩都名列前茅。正是由于他品学兼优，乐于助人，热爱集体，积极争章，以良好的思想品质，优异的学习成绩，诚信的道德品质，成为老师和同学眼中的好学生。

二、富有爱心，助人为乐

缪宏勋同学有一颗善良真诚的爱心，对于困难同学，他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有时同学忘了带课本，他知道后总是赶紧做完作业，把课本借给同学使用;对学习上有困难的同学，他总是给予力所能及的帮助。答应别人的事，他都会努力做到，即使是一些琐碎的小事，大人们也说不用太认真，但他都努力做到、做好。在他看来，这是一个优秀学生应该为同学树立的榜样，让同学们懂得从小要做一个守信用的人。

三、诚实守信，礼貌待人

缪宏勋同学总是能将父母和老师的教育铭记在心。在家里，他经常帮助爸妈做一些简单的家务活，如：打扫卫生，洗菜洗衣;对待邻里，他文明礼貌，与人为善，从不嚷嚷吵吵影响他人休息。父母对他很信任。每次买东西要用钱时，总是很放心地让他自己去口袋里拿，因为他从不多拿一分。每次捡到红领巾、笔等小物品或者钱，他也都是主动交给老师，有的同学认为这是小题大做，但他总是认真地说：“虽然这是小事，但丢失东西的同学一定会焦急的，我们要为同学着想。”有一次他和同学去学校周边的小店买东西，店主找钱的时候，粗心地多找了他2元块钱，他发现后，毫不犹豫就主动归还，受到店主的表扬。

一个名人说过：“我们无法做伟大的事，但是我们可以用伟大的的爱去做些小事。”诚实是无价的，诚信不在事的大小，诚信体现的是做人起码的诚实。美丽从朴素的诚信开始，今后，相信缪宏勋同学会一如既往地踏实学习，勤恳做事，用自己的言行感染周边的同学，以自己的努力，将诚信洒向每个角落，成为一个名副其实的“诚信之星”。