名人的励志故事素材(精选20篇)

尊敬的校领导：

大学的生活在我们的跌跌撞撞中已经过半了, 在电子信息的土地上我撒下了汗水与青春, 收获着感动与成长。一年半中,一句励志信条一直陪我走过艰难险阻,坎坷荆棘----“有理想在的地方，地域就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成快乐。”每个人的生活都是一段快乐和痛苦交织的故事，只要我们还有梦想，有渴望，大雨过后必定是彩虹的到来。

进入大学后，我们不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，有机会在学习理论的同时亲身实践，有足够的自由处置生活和学习遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间，我那时迷茫，我不知所措，每天在浑浑噩噩中度过。大学三年我要这样过吗? 我不止一次的问自己!!!答案是否定的。我不能就这么度过了。

现在我觉得我有必要来总结我一年的收获与感言。

首先我觉得人生就是一个电路，不用想得太复杂就是一个电池串连一个电阻然后再连一个灯泡。这就组成了我们的人生。在大学这个阶段就是一个电量的积累过程，怎样在一个有限的时间里去完成最大化的电量积累，这是我们必须去考虑的。

大学里学习仍然是第一要务，当然也是电量的积累最重要的方面。在国外，大学所有学生辛勤学习的场所。所以我在学习上丝毫没有放松要求，一步一个脚印，踏踏实实走到现在。我学的是电子信息工程这个专业，一个理工科专业，它需要我们的是一个冷静思考的脑子，不是一个遇到问题只会说怎么办，却不去想怎么解决，不要听完对自己说：“这种事不会发生在我的身上”，其实他很可能就在你的身上发生过。在理工科的专业里，这个现象很正常。在我的班上那个就有，有些人在遇到自己装的电路板发生故障的时候比如说灯不亮了，元器件烧爆了等等，他们往往就把电路板左翻右翻，却不去看电路图纸。去想想哪个环节出问题了。他们只会去让别人帮他们找出原因。这样的人永远学不到真正的知识。

在大学这个环境里，没有老师的督促，有的只有你自己去不断地去学习，老师就在办公室，有的只有你去问，去和他探讨;图书馆就在那里，有的是你在不断地去探索你的专业知识。大学的时间很多，充分去利用你的时间才能学得更多。才能在电池的电量上累积更多。

当然了学习只是在大学的生活中的一个重要的组成部分。但是它不是全部，在生活方面我也是积极参加。我是大学生讲师团的一名讲师，在座的也许就有听过我的课的。参加系部举办的大学生演讲中获得二等奖，参加系部的辩论赛，最近还完成了一个电子设计。同时我还在院围棋协会担任外联部部长，在我们班级担任副班长兼学习委员……在任职期间，我对待工作，一丝不苟;对待同学，尽力帮助。我努力做到公正，公平，积极发挥桥梁作用。在参与这些活动的过程中，我也结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己很多方面的能力，比如组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。而且更重要的是我收获了许多精神上的东西，让自己在做事情的时候比以往多了份从容.如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历。友谊让我有了很多新的朋友，经历让我的思维灵活，可以从多种角度考虑问题，为以后的人生道路做了铺垫。

同样我也注重社会实践，在过去的一年里我也做过兼职打过短工，卖过东西。大学是我们迈向社会的最后一个学习站点。提亲体会一下工作的苦乐，对我们的学习有着积极的推动作用。当我拿着辛苦赚来的那几十元钱的时候，正是痛并快乐着。痛的是工作的艰辛，快乐的是 我提前体会到了，至少我还有时间去弥补这个不足。很多老师都和我说过，大学生与真正的工作者相比。其实有很大差距，大学生没有足够的工作经验，有的就是一个完整的知识体系和一个再能力。现在的提前体会老师们的劝言，收获颇多感悟颇多。这是无法用言语表达的，只有你们亲身去体会，去感触工作的苦乐。当然了好处也是随之而来，我的语言的表达能力，人际的交往，人脉的的沟通…都获得了提高.

虽然获得了国家励志奖学金 ，但我深知，与其它真正优秀的同学相比，我所取得的成绩实在是微不足道。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，不管曾经取得怎样的荣誉和成绩，只能说明过去，不能代表将来。掌声终究会消逝，奋斗的脚步还要继续。古希腊寓言作家伊索曾说“人不可因名声与荣誉而成为盲目，因为所有得来的东西都是外物。”一切的一切都要以从零开始的精神去开拓，树立更紧迫更高远的目标，而非满足于停滞和安于现状。站在新的起点上，我将会一如既往地不断努力，全面提高自己各方面的素质。尼采说，受苦的人没有悲观的权力，所以我们不一定要向着胜利微笑，但面对暂时的困难，我们必须微笑，而且是会心地微笑。

小溪想要拥抱大海，需要锲而不舍的坚持;雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力。只争朝夕，在你茫然的时候;只争朝夕，在你沮丧的时候;只争朝夕，在你懒散的时候，只争朝夕，在你还拥有梦想的时候。太阳每天都是新的，生活永远充满希望，苟日新，日日新，又日新!天行健，君子以自强。

此致

敬礼!

x年xx月xx日

第一阶段，1-7天，这阶段你必须不时的提醒自己要注意改变并刻意的要求自己。因为你一不留意你的坏情绪，坏毛病就会浮出水面这让你或许回到了从前。你在提醒自己要求自己的同时，或许会感到很不自然、很不舒适，而这种感觉是很正常的。

第二个阶段：7-21天，我一周的课要求你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是你可不必大意，一个不留神你的坏情绪坏毛病还会接踵而来，继续给你找破坏，让你重新回到从前。有句话说的好，从奢入俭易，从俭入奢难，所以你还要刻意的提醒自己，要求自己。

第三阶段：21-90天，这一阶段是习惯的稳定期，它会使新的习惯成为你生命中的一部分。而在这个阶段过程中，你已经不必刻意要求自己，它已经像你抬手看表一样非常自然。

如果，你使用这个办法已经失败了，又或者说你听过了，却没有切实改变，请你千万不要气馁!千万切记，潜意识只是在习惯自然之后，才能任你随意驱使，你可能还没有了解持续的力量，所以你要有耐心，务必坚韧不拔。

但是很多的坏习惯，由于以前不止，千百次的暗示甚至更多于是自己的实践，已经根深蒂固了。所以你要需要花更多的力气，而方法很简单，就是重做一次。

如果你对自己的坏习惯“呵护有加”不愿意改变的话，那么请问你自己，你是想要失败还是想要成功呢?你是想消极无聊的苦熬岁月?还是要精力充沛、生龙活虎的充实生活?

这样一个坚持你会发现，很快你会有“一览众山小”的感觉了。多次的练习就等于上一个新的台阶，然后盯住下一个不要停，继续做才能达到山顶。老实人怎么改变自己，这就是自身建设，魅力蜕变的过程。

泸州市纳溪区农村工作乡村振兴暨脱贫攻坚领导小组脱贫攻坚工作办公室

关于印发《纳溪区脱贫攻坚交叉普查实施方案》的通知

按照区脱贫攻坚领导小组要求,现将《纳溪区脱贫攻坚交叉普查实施方案》印发你们,请认真抓好落实。

泸州市纳溪区农村工作乡村振暨脱攻坚领导小组脱贫攻坚工作办公室

20__年3月26日

纳溪区脱贫攻坚交叉普查实施方案

按照省市区落实脱贫攻坚挂牌督战工作的要求,结合我区脱贫攻坚工作实际,为切实抓好脱贫攻坚交叉普查工作,特制定如下方案。

一、目标任务

(一)普查各镇(街道)行政村情概况和经济发展现状。

(二)普查全区贫困户6862户19418人、三类人员(低保、残疾、特困),对照“一超两不愁三保障三有”标准,做到一项一项的核,一户一户的过,核实“账账相符、账实相符”情况,并对存在问题落实整改。

(三)摸排迎检风险户,建立迎检风险户台账,制定边缘户帮扶措施并落实政策扶持,收集风险户佐证依据。

二、普查内容

(一)普查“一超”情况

核查20__年贫困人口人均稳定收入能否预计达到4100元标准。

(二)普查“两不愁”情况

核查建档立卡贫困户是否愁吃、是否愁穿。

(三)普查“三保障”情况

1.核查“义务教育有保障”情况。核实贫困户家庭是否有义务教育阶段孩子失学辍学,核查贫困学生教育扶贫政策是否落实到位。

2.核查“基本医疗有保障”情况。核实贫困户是否纳入基本医疗保险、医疗救助保障范围;是否落实签约医生;区域内住院个人自付费用是否控制在5%。

3.核查“住房安全有保障”情况。核查贫困户住房现状,是否有安全住房;享受危房改造政策。

(四)普查“用水用电广电”情况

核查贫困户是否有安全饮用水;生活用电是否有保障,是否能满足基本家用电器用电需求;能否收看电视。

(五)普查“表卡册”资料情况。

核查贫困户实际情况与上墙卡、帮扶手册、国扶贫系统中贫困户基本信息和帮扶措施是否一致,制定的帮扶措施是否切合实际,帮扶手册是否填写规范,重点核实人口信息,预计收入是否认可。

三、普查方式

(一)行政村。由联片镇领导牵头,联村镇干部和村社干部、第一书记、驻村工作队会商填报行政村普查表,经镇政府审核确认签字盖章后,报区脱贫办一份,镇政府留存一份。

(二)建档立卡贫困户。入户普查2人一组,分为A、B岗,A岗询问、填写问卷,B岗使用国扶贫系统中贫困户基本信息和帮扶措施的纸质档与帮扶手册和实际情况,查看住房、用水用电、生产生活情况。

1.在家建档立卡贫困户。各普查人员入户与户主及其他家庭成员进行交流,了解家庭情况、生活状况、子女读书情况、家庭成员健康情况、帮扶情况、享受哪些扶贫政策等;看房屋院落、看用水用电、看粮仓衣柜、看厨房家电、看圈舍厕所、看畜禽菜园,直观感受生产生活状况;算农户收入、支出、债务等情况;对帮扶手册、平台数据与实际情况不一致的事项,要逐项记录。普查人员根据访谈了解掌握的情况,填写《纳溪区建档立卡贫困户普查问卷》、《纳溪区“四类重点对象”住房安全等级评定表》。

2.举家外出建档立卡贫困户。各普查人员通过电话等方式进行访谈,被访谈人委托亲属、邻居或村组干部签字完成问卷。普查人员根据访谈了解掌握的情况,填写《纳溪区建档立卡贫困户普查问卷》、《纳溪区“四类重点对象”住房安全等级评定表》。

(三)核查“三类人员”户。根据“一超两不愁三保障三有”标准,普查人员入户走访“三类人员”,与户主及其他家庭成员沟通交流,了解20__年人均收入、义务教育、基本医疗、住房、饮用水等情况,填写《纳溪区迎检风险户台账》,存在问题户建立台账整改销号。

(四)核查迎检风险户。由联片镇领导牵头,联村镇干部和村社干部、第一书记、驻村工作队摸排迎检风险户,核查收入、住房、医疗等处于脱贫标准线临界状态或不达标的边缘户和有自主建房能力的疑似危房户,填写《纳溪区迎检风险户台账》。

四、工作步骤

(一)试点阶段(3月16日—3月20日)。一是开展业务培训。区脱贫办牵头,3月16日组织镇(街道)和区级相关部门分管领导、扶贫工作具体负责同志、10个贫困村第一书记进行普查试点业务培训。二是入户试点普查。选择上马镇黄桷坝村作为全区试点村,3月17日组织镇(街道)扶贫工作具体负责同志、区级专项部门熟悉业务工作同志、贫困村第一书记分成14个组入户普查。普查黄桷坝村贫困户70户、三类人员(低保、残疾、特困)48户、摸排迎检风险户,建立贫困户问题台账和迎检风险户台账。三是召开会商会。入户普查结束后,在上马镇政府组织召开问题研判会商会议,普查人员提出问题,区级行业部门答疑,并逐一形成问题清单。四是落实问题整改。区脱贫办收集问题清单,分解到上马镇和区级行业牵头部门,属于“卡表册”等一般性问题要求立行立改,由上马镇组织帮扶责任人于3月20日前完成整改,需要长时间完成整改的突出性问题,上马镇和区级行业部门制定详实整改措施,并明确责任人、整改时间,确保6月30日前完成整改。五是完善普查方案和普查问卷。由区脱贫办负责,总结普查经验方法,制定全区脱贫攻坚普查的工作方案,修订完善普查问卷。

(二)入户阶段(3月24日—4月6日)。一是制定工作方案。镇(街道)要结合自身实际,制定操作性强的工作方案,定人员、定任务、定时限、定责任,统筹做好普查后勤保障。明确由网格化联系区领导全程监督、指导普查工作。二是做好试点。各镇(街道)于3月28日前完成试点工作,选择1个具有代表性的村作为试点村,通过试点培训普查人员业务知识,提高业务技能,分析研判普查中存在的问题,提高普查质量。三是组织普查力量。由各镇(街道)统筹组织辖区内帮扶责任人和镇、村干部、第一书记、驻村工作组,按2名普查人员为一个组,组成入户普查小组,采取村与村间交叉普查。四是入户普查。普查人员对在家贫困户采取入户核实,面对面访谈,填写问卷;对举家外出建档立卡贫困户通过电话等方式进行访谈,完成问卷填写;无法正常访问的特殊户(严重精神病者、智障者)访谈的,由村社干部指定“明白人”或者监护人,完成问卷填写。五是摸排迎检风险户。建立《纳溪区迎检风险户台账》,以村级为单位汇总保存,镇(街道)扶贫办收集辖区内汇总建立台账,并汇总报区脱贫办。六是建立会商机制。由各镇(街道)组织普查人员、村干部和第一书记,针对普查工作中存在的问题,开展商讨研判,必要时联系区级行业部门到会指导,或者进行释疑解答。七是问题汇总。入户普查结束后,普查人员、各村、镇(街道)收集汇总问题,逐级建立问题台账(贫困户问题汇总附件4—5,非贫困户问题汇总附件6),村级保存建档立卡普查问卷(附件2)、住房安全等级评定表(附件3-1)和问题汇总台账,各镇(街道)于4月6日前收集汇总问题台账并签字盖章后报送区脱贫办。

(四)问题整改阶段(4月7日—6月30日)。以问题为导向抓实整改,一般性问题要求立行立改,镇村建立“问题台账”,4月20日前由帮扶责任人完成整改并销号。突出性问题,区脱贫办汇总形成问题台账,以“点对点”方式将问题整改主体责任明确到区级行业部门和镇(街道),要求制定整改方案,明确整改时间、牵头领导、整改责任人,所有问题于6月30日前全面整改完成。各镇(街道)要对迎检风险户台账中的边缘户落实帮扶措施,对有自主建房能力的疑似危房户要收集相应佐证材料存档备查。各镇(街道)和区级行业部门于4月15日前以正式文件形式将整改实施方案报区脱贫办,7月10日前以正式文件形式将整改完成情况报区脱贫办。

(五)督查总结阶段(7月1日—7月30日)。区脱贫办牵头,组织区督查室、区级相关行业部门对整改问题进行核查,存在的突出问题全覆盖督查销号,一般性问题采取抽查。

五、组织保障

(一)落实领导责任。各镇(街道)主要负责同志亲自抓,分管“两不愁三保障”负责同志具体抓,责任责任落实到人到项到事。各镇(街道)要成立脱贫攻坚交叉普查工作组,各镇(街道)、帮扶部门主要负责同志任组长,分管领导任副组长,普查人员为组员,统筹组织指导脱贫攻坚交叉普查工作开展。

(二)严肃工作纪律。入户核查必须到户见面访谈,电话核查必须与本人通话,住房、用水用电、收看电视、生活痕迹要采集照片佐证,坚持“谁普查、谁审核、谁签字、谁负责”,既要把问题查实查细,又要避免形式主义、官僚主义。

(三)后勤保障。各镇(街道)负责后勤保障,落实入户车辆、行程安排及带路人,按照疫情防控要求,合理安排工作用餐,严格执行中央八项规定和省市区相关规定。各镇(街道)和帮扶部门参与人员,在本单位按差旅费有关规定报销。

回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，推销跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

于__，女，1979年出生，20__年8月参加工作。大学文化程度，英语教育专业毕业，中学二级英语教师。该同志参加工作以来，始终保持着积极向上的心态，用全部的激情和智慧履行着教师职责。一路走来，默默耕耘，潜心研究，逐步形成民主，平等、扎实、朴实的教学风格。本学年该同志所任学科期末考试中，人均分为70.69分，优秀率57.4，及格率93.7，位居一类校前列。担任七(五)班班主任工作一年来，能够严于律己，身先垂范，班级的各项工作井然有序，无任何不安全事故发生，班级思品合格率达百分之百，两学期班级综合考核均为全年级第一名。担任七年级英语集体备课组组长，对人真诚，热爱学生，任劳任怨，人际关系融洽，并率先组织堂堂清和周周清试题，七年级英语组在期末联考中成绩优异。

该同志最大的特点是充满爱心与耐心。作为班主任，她懂得爱生之心是教育的前提，是教育力量之所在。“亲其师，才能信其道。”师生间有了爱，学生才会喜欢你的人，才会喜欢上你的课。该同志始终以微笑面对学生，不管生活有多累，偶尔之间情绪有多差，但是只要面对学生，他都面带微笑，给学生以亲近感，亲热感，她和学生之间没有没有距离，有的是坦率和真诚，沟通与交流，所以学生爱她，信任她。在工作中，该同志时时处处想到学生，每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适。平时遇到一些需要和家长沟通的问题，及时主动的和家长取的联系。十年来，每天早晨比上班时间早40分钟来上早自习。陪学生一起学习，一起解决问题。同时，观察学生的一些细微的变化，看起来这些事情很平常，其实这是作为一个任课教师最基本的日常工作，也是作为一个教师爱心和耐心的具体体现。遇到问题，学生乐于接受她的教育、引导。她还善于挖掘学生身上的闪光点。人都喜欢表扬，需要表扬，优生需要，学困生需要。也许是她真正的走进了学生的心里，好比钥匙伸进了锁里。在她的工作中关心学生就象关心自己的生命一样，既关心他们的生活，又关心他们的健康，还关心他们的学习方法，更关心他们怎样做人。为了学生有良好的学习习惯，她我宁肯牺牲自己的午休时间。在赏识学生的同时，她也会严格要求他们，绝不估息他们身上出现的不良习气。她从来都想信：严慈相济，才是教育的真谛，才能达到教育的最终目的，才能结出最丰硕的果实。

作为一名班主任她对自己提出了高标准要求，凡是要求学生做到的，自己首先做到，而且要比学生做得更好。一年来从不迟到、早退、请假，坚持每一节课都认真对待，善始善终，不应付，坚持跟课间操与自习，不做与工作无关的事情，以饱满的工作热情，永不止息的进取精神在学生中树立了良好的`威信。

在班级管理理念上，该同志积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。而且自学生开学的第一天她就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一直贯穿于治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，她为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自己的，一套是用来鼓励他人的，通过这些理念和掌声，激发学生的斗志。纪律上她积极主张“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。班上有名潘永辉，有一次被班干部记名之后作出了很强烈的反应，自认为自己不过是迟到了一会儿，就被班干部记入了黑名单，觉得班的纪律实在是太严了，甚至强烈要求调到其他班去，她把该生违纪事情做了处理，处理的当晚她就同该生长谈，进行思想上的疏导工作，该生主动向主管纪律的班干部承认错误。作为班主任她有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊敬和信任，使他们因尊其师而重其教。同时又与任课老师密切配合，经常与任课老师取得联系，以了解学生的特长、爱好，课堂纪律如何，学习态度如何，是否能按时按量完成作业等。对于这些他都要做到心中有数，因为这样有利于更好的了解学生的动向，有针对性地抓好班级工作。

有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。由于措施有力，方法得当，她所带班级被评为校“文明班集体”，赢得了学校和家长的一致好评。该同志对待人热情厚道，诚恳直率，谦逊温和。在她眼中每一个学生都是一道亮丽的风景。在讲台上，她快乐着，充实着，努力着，奋进着!为当地教育事业，奉献着自己的绵薄之力!

尊敬的各位领导：

您好!我叫_x，是计算机与通信学院计算接科学与技术专业的一名普通的大四学生，20_年很荣幸的成为兰州理工大学的一名新生，在激动与奋斗中，怀着自信和对未来的希望开始了我的大学生活。在过去的三年中，我一直积极主动的学习，敢于探索，始终保持着积极，乐观，向上的态度。除此之外，我时刻严格要求自己，妥善处理好学习，生活二者之间的关系，努力做到全面发展，让我感到庆幸的是我在学习和生活中取得了较好的成绩在老师和同学们的帮助下向着自己的理想一步步迈进。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件，于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉，也是对我这一年努力的一份肯定和鼓励，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导评审参考。

一、思想情况

在思想上，我一直都是积极向上，跟着党的路线走。在入学之初我一直希望加入中国共产党，于是我就递交了入党申请书，我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中，提升了个人的素质和能力及思想境界，在参加党的活动中得到锻炼并帮助她人学习关于党的一切，并顺利的通过考试，很荣幸的成为一名中共预备党员，之后我更加严格要求自己工作勤勤恳恳。，生活作风严谨自觉遵守学校及班级的各项规章制度，树立良好的人生观和道德观，永远保持与时俱进认真学习党的工作路线真确贯彻党的方针政策，时刻关注党和国家的发展趋势以及国内外局势变化。

二、学习情况

在学习方面，我有计划的安排学习时间，经常与同学交流，积极思考，认真的向老师请教，在课堂上保持端正，谦虚的态度，积极配合老师教学，认真预习并完成老师所留的作业，努力提高自己的专业知识，经过了一年不懈的努力学习，并在老师和同学的帮助下，我获得了良好的成绩。一年以来，我的成绩和综合测评都一直名列前茅。在过去两年里，我获得计算机与通信学院“三好学生”称号，兰州理工大学“三好学生”称号，兰州理工大学一等奖学金，甘肃省国家励志奖学金，并且在大一的时候通过英语四级，同时在空余时间里经常在图书馆或通过上网查去资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这样的方式丰富知识，拓宽视野。但这样的成绩并不能使我满足，我知道自己跟优秀生的差距还很远，所以我会继续努力，以获取更好的成绩。我一直认为，我们是学生，我们的天职就是学习，只有这样才能实现自己的理想。

三、实践情况

在大学的时光中，我利用课余时间去做兼职，参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验，加强自身的能力，大二暑期在北京中软的实训让我获益匪浅，积极参加学校，学院举办的各种活动如红歌会，学校运动会，去养老院慰问老人。在这些活动中，我真的提升了不少能力。

四、生活情况

在生活上，我节俭朴素，严以律己宽以待人，尊敬师长，从来不与同学比物质上的条件，积极与同学交流，沟通，融洽和睦的相处，帮助同学，建立了比较好的人际关系。虽然有过评选助学金的机会并获得了，而且也获得了学院的一等奖学金，但我把他们用在了该用的地方。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。今我有幸申请国家励志奖学金，特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导，以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。同时，我也做过兼职，赚取生活费来减轻家里的经济负担，在做兼职的过程中我也学到了很多东西，这些东西是课堂上学不到的，通过工作时与别人的交流与互动让我性格开朗很多，提高了我与人交往，为人处世的能力，因此，大学的学习生活是我人生中一个极为重要的阶段。今后，我应该要更加努力。

五、家庭情况

我来自于甘肃省会宁县的农村家庭，我的家人都是农民，父母亲都已经年过半百，劳动能力大不如从前，80岁高龄的爷爷更是让家人操碎了心，家里还有一个哥哥跟我一样都在上大学，我们二人每年高额的学费是家里人的心头病，虽然家庭经济情况不好，但我从来都不曾放弃过，始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的经济负担和可以顺利的进行下去的学业，也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会和回报所有给予我不少帮助的同学，现在，我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金，请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己，以求有更优异的表现!

我希望能够得到学校和学院的批准，因为这不仅是一种莫大的荣誉，更是对我在学校生活和学习中所取得的成绩的一种鼓励和肯定，激励我在以后的学习和生活中乃至整个人生奋斗路程更加努力，更加执着和充满激情及奋斗的力量。

此致

敬礼

申请人：/shenqing/

__年__月__日

大学生预备党员思想汇报素材

做一个合格的共产党员，不但是组织上入党， 更重要的是思想入党，下面是小编为大家搜集了关于预备党员思想汇报范文，希望可以帮助到大家。

大学生预备党员思想汇报范文(一)

敬爱的党组织：

20xx年6月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共 产 党，成为一位预备党员。近一年以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感遭到党组织这个大家庭的团结和暖和。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助和自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了进步，各方面已更加成熟，为了进一步接受党的教育，进步自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、浏览时势期刊和时学习党中心颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深入理解了党中心提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中心两个《条例》对党员的要求。通过学习，我熟悉到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本动身点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这类思路和自己的工作有效地结合起来，调剂自己的工作方法并进步自己的工作效力。通过对理论知识的学习，建立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的进程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，进步自己的工作动力和学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我进步了自己的政治思想水平，更加坚定了对共 产主义的信念，并且知道了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的苏醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习和参加党内各项活动，使我坚定了共 产主义信念，加深了对党的熟悉，增强了自己的党性，从而进一步熟悉到做一个合格的共 产 党员，不但是组织上入党， 更重要的是思想入党。

在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交换，尽自己的能力帮助同学排难解纷，体现一位党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的进程中，仔细地凝听大家的发言和预备自己的发言，及时解决自己的思想题目，充实进步自己。另外一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和检讨。我熟悉到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助他人，学会思想上的沟通和交换才能便于他人帮助发现自己的题目。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提示自己要学会沟通，向党员同道们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到勇于发言，发言时尽可能进步自己的音量，还要求自己能够到达善于发言，发言之前尽可能做好预备，理清思路和发言的内容。总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格

要求自己，虚心向先进的党员同道学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥的地方，恳请组织批评指正。作为一位预备党员，我渴望定期转为中国共 产 党正式党员，请党组织考虑我的转正，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

大学生预备党员思想汇报范文(二)

敬爱的党组织：

自参加实习进入武汉百度实训基地以来，已经3月有余。从最开始的一无所知到现在的渐渐入行，慢慢的适应了一系列的工作流程。自己在工作中遇到的一些问题随着时间的推移和主动的学习都有了自己的解决方法。

电话营销对现在的自己，工作强度已经不是问题。原先对于每天10000s的通话感觉是可望而不可即，现在只要稍微抓紧时间就没有问题。一些具体的方法和技巧自己也在积极的摸索之中。例如：如何去找一些优质的资料，去更好的寻找客户;怎样用更好的话术去和客户慢慢共同沟通，以至于客户在第一时间不会直接挂掉你的电话，最终达到签单的目标。只是需要好好地掌握的，因为很多人一听到推销的电话，在最短的时间内做出的反应是挂掉电话。

在五月份的工作中，我感触最深的有一点，就是干好一份工作要和不同的人打交道，也要协调好和各个方面之间的关系。最开始以为，自己只要好好地去打电话，和客户好好地沟通，交谈，出来单就万事大吉了，其实，这个想法是极其简单的。要想真正地走完整个电话销售的流程，我需要和客户，外勤，网络公司以及其他部门的人打交道，这样才使得一张单最终上线工作全部完成。用哲学之语来说，就是事物是普遍联系的，一个人不可能做完所有的事情，它需要分工合作，协调而进，这样才会使一件事做的更加的完美。所以，我要仔仔细细，认认真真地对待每一个步骤和每一个人。

不仅是在工作中，在生活上也是如此。我们需要去和谐的处理与他人之间的关系，才会使自己活的更加的超然，洒脱。要用心去对待每一个人，也许生活中会和他人产生不悦，甚至是矛盾，这就需要我们保持一颗冷静的，宽容的心，大肚能容容天下可容之事。在平时，别人需要帮助地时候，尽自己最大地努力去帮助别人，送人玫瑰，手留余香。珍惜每一个和自己打交道的人，珍惜身边的每一个人。我们做一件事情也要看长远，就像电话营销。你要知道，你不仅仅只需要完成眼前的事情，更要兼顾长远。做事情要做完整，做的尽量的完美。不能有肤浅的想法，也不能片面地看待一些事情。进而联系到人生，人不能只看眼前，更要兼顾长远。一个人的发展，不论是工作，家庭等等，我们都要去好好地规划，去完成自己大地的目标，坚定前进的方向。在此基础之上，做好每一件小事，记录生活中的点点滴滴，相信自己会有很大的收获。

自己现在很清楚自己的定位，我即将面临毕业，学校的时光不多，书生雨声读书声虽然不再那么的声声入耳，但是，我已将书声铭记在心。在学校所学的处事方法，在图书馆读在脑中的处世态度，要在参加工作之后继续发挥余晖，载着我的梦想，在工作扬帆起航。踏实工作，努力前行，走好每一步，在自己平凡的岗位上为社会做一点实实在在的事。岗位可以平凡，但态度不可以平常。拥有好的态度在工作之中，继续进步……

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

__，男，汉族，__年2月出生，北京市第四中学高一学生。成绩优异、热爱科学，初中时加入学校机器人社团，参与训练1000多个小时，多次在区、市及全国比赛中获一等奖或金奖，并在VEX机器人亚洲公开赛获得“全能奖”，在世界锦标赛中与团队获得初中组一等奖的好成绩。

细心观察生活，调研并撰写《北京望京地区已建成道路行道树的调查研究报告》，为行道树的种植和管理提出建议，获__年北京少年科学院“小院士”课题研究评选一等奖。

利用周末和节假日深入调研，撰写《关于在望京北小河沿岸两侧绿化带内设立公共篮球活动场地的建议》，在__年第十届北京市中小学生科学建议奖评选活动中，获科学建议提名奖。

尊敬的领导：

我是_级班的学生，在大一一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考。

在思想上本人思想上积极上进，热爱社会主义祖国，支持党和国家的各项方针政策，拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，不断提高自身政治素养，提高思想觉悟水平，树立起共青团员应该起到的带头和模范作用。遵守宪法和法律，遵守学校规章制度;诚实守信，道德品质优良。积极参加支部、学院组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论。努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚。积极参加党课培训，已经成为一名入党积极分子，我会再接再厉，不断提升，不断严格要自己，努力争取早日成为一名光荣的共产党员。

在工作上脚踏实地，认真做好组织交代我的每一项任务，有较强的责任心。现就任校自律会秘书长、宿舍工作委员会楼长、艺术团礼仪队队长。在校自律会半年的时间里，就由一名普通的干事晋升为秘书长，一年来的工作锻炼了我的工作能力和效率，有较好的领导能力和组织能力。过去的一学年，在班级我担任班上的文娱委员，积极参加各类文娱活动，融进同学们的生活圈子，带动班上的同学参加各类文娱活动，取得了良好的成绩，在完成自己工作的同时，也会协助其他班干老师做好各项工作的分配。除此之外，我还参加了各类的社团组织，比如宿舍工作委员会、新闻社、艺术团、会计学会、青年志愿者协会等，在工作中都是尽职尽责，得到了师兄师姐老师们的一致好评。我积极参加校内外的各项活动，在学校迎评中表现良好，也加入了迎评督检小组，荣获了“迎评督检组先进个人”、学期末也获得了“先进学生干部”的荣誉称号。在团员评议中荣获“优秀共青团”。

在学习上认真刻苦，态度端正，不迟到、不早退、不旷课，有着科学的生涯规划，有着明确的学习目标，认真学习专业知识。乐于帮助其他同学，取长补短，打达到共同进步的目的。上课时认真听讲，积极思考并回答老师提出的各种问题，从而带动同学们与老师之间的互动。不仅自己收获颇丰，整个班级的学习氛围也大大提高。课后及时完成作业，做到预习、复习一起抓，并经常浏览各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野。

在生活上有条不紊，有良好的生活习惯，有着积极的人生态度，诚实守信，团结同学，与同学相处融洽。有良好的交际能力，在学校的交际范围广泛。宿舍温馨和谐，舍友们相亲相爱，团结互助。上学年以来五次被评为“文明宿舍”，还积极参加学校举行的各类宿舍雅室大赛，其中在“我的心心小窝”雅室设计大赛中，荣获了二等奖：在“温馨标兵宿舍大赛”中获得了三等奖。学院成立了宿舍委员会，作为一名学生干部，被老师任命为二栋女生宿舍的楼长，起到了模范到头作用。为了尽量减少家庭的负担，在休息时间和不影响学习的情况下，还兼职了一些校内外的勤工俭学工作，做过信息员、做过访问员、做过礼仪。目前，我正在学校附近的麦当劳做兼职。虽然所得报酬有限，但是在一定程度上还是减轻了家里的经济负担，同时还学了一些书本上没有的知识，这使我更加坚定了自己的人生信念。家庭的贫困只是暂时的，成绩的好坏也已成过去，怎样走好未来的路才是我自信和勇气的见证，我一定会用青春的激情和毅力创造出更加绚烂的明天。鉴于我的家庭情况，以及自己一年来的在校表现，我认为自己符合此次国家励志奖学金和国家贫困助学金的申请条件，特在此提出申请。

现将申请奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

产品质量安全承诺书

为保障食品质量安全，保障消费者的身体健康和生命安全，向公司承诺如下:

一、严格遵守国家《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》、《食品安全法》、《消费者权益保护法》、《工业产品生产许可证管理条例》、《食品生产加工企业质量安全监督管理办法》等相关法律法规。

二、建立和完善生产环境、生产设备、原材料、生产过程质量控制、人员、储运、出厂检验、包装、进货验收等各项管理制度，并严格执行。具备持续保证产品质量的环境条件，具备持续保证产品质量的生产设备、工艺设备和相关辅助设备，具有与确保产品质量合格相适应的原料处理、加工、贮存等设施。保证产品生产加工工艺流程科学、合理，生产加工过程严格、规范，对生产关键工序进行严格控制。

三、保证产品质量贴合百事公司相应的标准。保证生产加工过程中所使用的原辅料、添加剂等贴合国家法律法规和国家强制性标准规定，不使用非食用性原辅材料加工产品，不滥用食品添加剂。

四、保证产品的包装材料、贮存、运输和装卸产品的容器、包装、工具、设备无毒无害，贴合有关的卫生要求，持续清洁，对产品无污染。

五、保证产品标识标注贴合国家有关规定，不冒用qs标志(仅指国家规定的实行生产许可证制度的工业产品)，不标注虚假生产日期。

六、保证当出厂销售的产品存在可能危及人身安全健康或人身安全重大事故危险时，能及时召回已经出厂销售的产品。对生产不合格产品和制售假冒伪劣产品的，应当承担相应的职责。

承诺单位(盖章):_____________________单位负责人(签名):______________________

日期:x年x月x日

在战火弥漫的艰苦岁月中，是革命英雄主义精神舍生取义，带领中华儿女勇往直前;在争分夺秒的自然灾害前，是革命英雄主义精神舍己为人，救助受灾群众共克时艰;在没有硝烟的新冠肺炎时，是革命英雄主义精神不怕牺牲，携手各方力量冲锋在前。这是一个需要英雄的时代，也是一个从不缺乏英雄的时代，不同的时代造就不同的英雄，但英雄都有一个共同点：都有崇高的信仰、坚定的信念、都是生活中的平凡人。他们在平凡的岗位，平凡的生活，却做了许多不平凡的事，无形中影响着社会，传递着正能量。这次新冠肺炎疫情，正是这些“平凡之辈”忠实的履行自己的职责，让疫情一点点向好的态势发展。

疫情当前，英雄是冲锋陷阵的白衣天使。在疫情发生后，全国各省积极响应，派出医护骨干力量上一线抗疫，他们义无反顾的冲锋在前，日夜奋战向疫情争夺时间，即使在防疫物资紧缺的情况下，依旧是乐观积极想对策，利用身边所能用的一切物品进行改造，使之成为防护用品，展现了医者仁心、坚韧不拔的崇高精神。惟其艰难，才更需要勇毅;惟其笃行，才弥足珍贵。疫情是一盏聚光灯，聚焦了广大医护工作者的光辉。

疫情当前，英雄是靠前指挥的党员干部。党员干部下社区，充分利用社区在疫情防控中的重要作用，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，进行摸底登记、走访排查、心理疏导、发放物资等等，这些都是疫情期间党员干部们实实在在做的工作，除了医护人员，活跃在一线的就是党员干部，他们不畏潜在感染风险，不惧任务艰难，把社区建设成疫情防控的坚强堡垒，保障了绝大部分群众的生命安全健康。

疫情当前，英雄是舍小家为大家的志愿者。一方有难八方支援的精神，在疫情期间做了一个完美的诠释，疫情发生后的防疫志愿者招募，广大群众众志成城，踊跃参与，10小时内报名人数突破1万，后续人数持续增加，全覆盖式开展防疫工作，微小之力汇聚起来，便是磅礴力量;微弱之光汇聚起来，便是璀璨星河，红马甲们的身影出现在各个地方，他们就像冬日里的阳光，温暖了每个人的心。

疫情当前，英雄是宅家配合的广大群众。光有好的防疫对策、医疗团队是不够的，还需群众的配合：不添乱、不侥幸、不传谣、科学审慎。疫情考验了人民群众的耐力与辩证思维，宅的住，分辨信息真伪，配合基层工作人员工作，但凡做好这些，都是帮忙、负责的态度。

真正的革命英雄主义精神，永远都不只是一种过去式的历史陈迹，而是一种时刻准备着的现在进行时，更是不会断绝回响的将来时。是一种为了国家和人民利益，不怕艰难险阻，不怕流血牺牲，英勇奋斗，忘我工作的高尚品德，正是这种伟大的革命英雄主义精神，我们一定能够取得这场“战役”的胜利!

尊敬的承老师：

您好!

转眼间我们毕业两个月了。当我看到我班微笑热情的班主任朱老师，情不自禁的想起了您这位辛勤的园丁。

老师，在这三年里，你用平实生动的语言，让我们感受到了知识的魅力。在你的课堂上，你用幽默风趣的话语让枯燥无味的课堂变得轻松快乐。你还用生动形象的比喻让死气沉沉而又呆板的数字变得可爱有趣。为了减轻我们的记忆负担，你总会教我们一些趣味记忆法，让我们记得轻松，更让我们对知识充满了渴望与喜爱之情。

老师，在这三年里，我顶撞了你很多次，而你却从不计较。记得有一次，我因你在上课时，同桌找我讲话，你却只批评了我，为此我感到愤愤不平，到办公室找你理论，我记得当时我语气十分生硬，而且夹杂着攻击性的语言，之后我又摔门而去，听到门砰的一声巨响，我一下子冷静了许多。这件事明明是我不对在先，但却对你发脾气，碍于脸面我又不愿意道歉。就这样紧张而又不安的度过了一上午。下午班会课时，你却对我们说：“我知道你们处于青春叛逆期，有时对我发火，我也不计较，，只是你们有时应学会换位思考，以免伤了他人而后悔。”这个结果令我感到十分惭愧也让我学会了宽容与理性。

老师，在这三年里，你对我们的关心无处不在。我清楚的记得我们在进行体育考试时，你站在橡胶操场铁栏的外围，焦急的观望着我们。那天，你为了更好的观望到我们，便将脸紧靠在铁栏上。当我们告诉你，我们都取得好成绩时，你高兴的笑了，而对脸紧靠在铁栏上形成的“花纹”却全然不知。看到你额头上的汗珠，我们读懂了你对我们的关心。

在这充满快乐与汗水的三年里，我们的淘气让你时常眉头紧锁;我们的健忘让你时常唠叨;我们对你的顶撞让你时常痛心。而你却用宽容化解一切矛盾，用关心给与我们最好的鼓励。你在我们如歌的青春中留下了最轻快的节奏，最和谐的旋律。

在这金色的教师节来临之际，我要对你由衷的说一声：“老师，您辛苦了!谢谢你对我的关心与鼓励，祝你教师节快乐!!!”

此致

敬礼!

_

20_年x月x日

成别人不能成之事，受别人不能受之苦

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫姚龙，于20__年3月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今天我的演讲题目是《成别人不能成之事，受别人不能受之苦》。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的认识，接下来我主要从俩个方面来讲述今天的演讲。

第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢!我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力”，积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目，此项目在土建的参合下，出现了“坚朗、和合(来自: 书业 网:营销,演讲,题目)”入标结果，在此不利的情况下我们何经理积极沟通业主，通过其他的途径来影响改变结果，最终出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作态度的认真，立足岗位，实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才一直在前进的道路上行走。这也是我一直在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中，经常

会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应该具有的素质。

第二：自已，用这样一句话来形容工作态度甚好：一百次激昂的口号，抵不过一次谦虚的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作， 5：搞好售后服务，一个不可或缺的环节，做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。

古人云：不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事;牢记企业宗旨，坚定发展信念， 人生没有信仰，生活就会丧失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚定发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲!请大家提出宝贵意见。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的学院领导：

你们好!

我是__x班的一名学生，我叫__x。很荣幸也很感激学校能够为我提供国家励志奖学金的申请机会。我要特别感谢系领导、老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助，在此我要特别感谢!

我出生在农村，我父亲是一个农民，家里有四口人。全家的收

入都靠我父亲在地里劳动获得，记得以前父亲年轻的时候为了我家的生计每天都回来很晚，而到了现在父亲的身体是一天不如一天了，看到父亲每天仍是每天坚持去地里劳动，起早贪黑、种地、锄地、仅仅靠农业的收入来让我们完成学业，为此父亲落下了严重风湿性关节炎，每到阴雨天都疼痛难忍，即使是这样也不愿去医院看看，他总是说，钱给孩子们念书用吧!

父亲用他那布满老茧的双手为我铺平了求学的道路，我深知自己的大学学习机会来之不易，所以在学校里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准严格要求自己，并妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，不辜负父母的期望和学院领导及老师的帮助。

现将我的基本轻快介绍如下，作为各位领导老师的评审参考：

在思想上，我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观，永远保持与时俱进，学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。

在工作上，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。

在学习上，个人学习成绩获得优秀，各方面的表现也获得了老师和同学的肯定。课堂上始终保持端正谦虚的学习态度，积极配合老师的教学，努力提高自己的专业知识水平;我的成绩逐步得到提高。

在生活中，我朴素节俭，性格开朗，严于律己，宽以带人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学有了困难也愿意来寻求我的帮助，在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

在今后的日子里，我将以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求更优异的表现。

此致

敬礼!

申请人：__X

20__年x月x日

近日，读了好几本书，但使我影响最深刻地要算《班主任之友》，通过阅读，我对班主任工作有了一个更深层次的认识，里面的件件事例对我帮助很大，它告诉我们怎样当好班主任，到底怎样当好班主任呢?班主任是一个班级的核心和灵魂，其一言一行影响着学生的一切。可以毫不夸张地说，一个优秀的班主任，必能带出一个好班级;一个好的班级，必定有一个优秀的班主任。班主任作用如此关键，那么，我们该如何做好班主任呢?

一、全面了解学生，充分发挥班干部的凝聚力作用。

要管理好一个班级，必须对班级的具体情况全面了解，只有对班级的具体情况“了如指掌”才能做到“运筹帷幄”。班主任接班后通过多渠道、多形式的方法对学生进行了解来掌握他们的思想、学习、以及他们的缺点，这样在做学生的思想工作和开展学生活动就感到轻松而且会达到良好的效果。当然，除了间接了解学生情况外，还应经常利用业余时间，与同学进行交流，了解同学们的思想动态，指出他们存在的不正确的想法，提高他们的思想意识，发现问题，及时解决。

二、以人格的力量去感染学生、去关爱学生。

俗话说：“学高为师，身正为范”，班主任要不断完善自己，一方面要精神焕发，以自然和谐的美给学生留下美好印象，要具有广博的知识，在课堂和课后以智慧去获得学生的信任，另一方面要以身作则，身体力行，善于利用生活中的细节，以人格的力量去感染学生，赢得学生的尊敬，劳动的时侯，班主任不是站在一旁指手划脚，而是与学生一起清洗教室;看到教室地板上的纸屑，班主任主动弯下腰去拾起扔入纸篓中;要为学生拾起掉落在地上的书笔;在天气突变的日子里，不时地叮嘱学生注意冷暖，照顾好身体等等，总之，班主任应以良好的行为去感染学生，影响学生。

三、规范班级制度，放手学生管理。

班主任要管理好一个班级，该用什么手段呢?这个问题值得我们进行思考，书中告诉我们在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规要花费不少心思，但是“磨刀不误砍柴功”，班规定下之后，班主任工作十分轻松。当然班规的制定是需要经过一个循序渐进的过程的：首先，对班干部进行集体培训，培养其管理能力，提高自制力，树立正确的思想。其次，在班级中制造声势，让学生明确班主任的重视程度。最后，付诸实践，班主任在旁也大力监督。在实践中师生不断完善班规，形成良好的班风。那么在整个管理班级的过程中，所有的事情，尽量让学生自己去做，当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的子女的，而应该是在民主的对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。经过锻炼，使本班学生的胆量越来越大，能力越来越强，慢慢出现了许多人才。

四、动脑筋巧设计，多种途径教育。

在当班主任工作的过程中，我们需要多动脑筋想办法，用各种方式，通过各种途径对学生进行教育。从大的方面来说，班级管理的各种规章制度、实施办法、参加学校、年级的各种活动、组织班级活动都需要我们动脑筋精心设计;从小方面讲，对学生的表扬、批语鼓励也需要我们动脑筋。而每当自己的脑海里出现一个新念头时，马上把它记下来，并尽快付诸实施。每个学生都是有进步要求的，都希望别人认为自己是一个好学生，因此班主任在班里要设各种名目的奖项，让更多的同学得到表彰。

教育是心灵的艺术。这个“心灵”既是指教师的心灵，也是指学生的心灵。从某种意义上讲，教(读书伴我成长征文)育是师生心灵和谐共振，互相感染、互相影响、互相欣赏的精神创造过程。它是心灵对心灵的感受，心灵对心灵的理解，心灵对心灵的创造。

以人格的力量去感染学生、去关爱学生，用爱心去包容学生，这样才能创建良好和谐的师生关系。以后的生活中我会多试着从孩子的角度考虑问题，用“学生的眼光” 看待，用“学生的情感” 体验，用真心、爱心、诚心、耐心，换来孩子们纯真的笑容，赢得孩子们的尊敬和爱戴班主任教学随笔：做最好的班主任班主任教学随笔：做最好的班主任。

本人自入学以来自觉遵守校规校纪。思想上，态度端正，积极乐观，不迟到旷课早退，勤奋好学，无补考情况，乐于钻研;工作上，曾担任系自律会督察部干事，工作积极，认真负责，能妥善处理学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展;生活上，勤俭节约，团结同学，尊敬师长，乐于助人。由于家庭困难，无固定收入，特此申请国家励志奖学金，望批准。

国家励志奖学金是为了鼓励学生更加努力，积极上进的!我在校期间学习一直勤奋刻苦，虚心向周围的同学与老师请教。在大学这个学习环境相对宽松，课余生活丰富多彩的环境中，我并没有放松学业，而是有计划的坚持并不懈的学习专业知识和感兴趣的其它知识。我在专业课上的学习和实践毫不放松，认真学习课程知识，合理安排时间，提高学习效率，取得了比较好的成绩。家庭是促使我更加上进的一个原因。我来自偏远的农村，平时朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人，家里共有四个人，弟弟还在上学，爸爸妈妈一年都在忙于农田，可是却收效甚微，因此，家里负担很重，但爸爸妈妈从来没有抱怨过，只是一再叮嘱我们要好好学习，长大做个有用的人，他们也就放心了。我一直谨记他们的话，现在，我没有使他们失望!五年的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，这五年中，我在各方面都取得进步，综合素质得到了很大的提高。由于以上原因，特向学校提出申请，希望学校能够批准!我要特别感谢学校及系里领导老师在各方面给我的帮助和支持，在以后的学习中我会更加严格要求自己，以求更好的表现!

截止今日，关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情依旧是扎在人民心中的一根刺，尤其是随着病例的不断增加和随着的攀升，全国公众尤其是武汉人民更是人心惶惶，一时难以释怀，也难以安心。“武汉，加油!”更是隔着屏幕传达了每一个中华儿女心中，让我们对战胜疫情充满了信心和斗志。

我们要想打赢这场艰难的疫情防控阻击战，那么全国上下就必须坚信和执行四个关键词，那就是：坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，唯有这样，我们才能快速有效的控制住病情，还给武汉人民，也还给中华儿女一个更加平稳安定的生存环境。

在这场无情又残酷的疫情面前，有很多很多的人员都勇敢的冲向了武汉，尤其是那些奔赴在第一线的医务人员和工作人员更是不惧生死，勇敢又坚定的走向了抗击疫情、拯救生命的战场，这种大无畏的精神足以证明我泱泱大国的精神与气度。再者，我们中国一向是一个一方有难八方支援的国家，这不随着疫情的发展，将近17支的医疗队伍已经分派到了湖北，医用物资更是星夜驰援，一批批、一趟趟的运到了湖北，而那些爱心人士和志愿者们更是及时捐善款、尽力捐物资，努力把自己的关爱和支持传达到了武汉，试问，这举国共进、众志成城的精神怎能不让人感动，不让人泪目呢?

现在疫情就是一个不稳定的定时炸弹，因此人们会担心、会恐慌，这都是情有可原的，可是随着国家的严格防治和科学研究，不可否认的是治愈者的数量也在不断的增加着，这无疑给了我们极大的信心，因此，无论如何我们都要相信国家，相信我们一定可以打赢这场艰苦的战役。与此同时，我也希望武汉的朋友们不要过度担忧，请你们一定要照顾好自己，因为国家一直在关心着你们，全国人民也都在支持着你们，我们一定会与你们风雨同舟的，所以，武汉，请加油，中国，请加油!

尊敬的各位领导、老师：

上午好!

“青春”一词史于汉代，原意为春季，即一年的开始。而今，青春象征着勃发的生机与活力、无穷的激情与梦想以及不懈的拼搏和进取，同时，青春也意味着青涩、稚嫩与懵懂，我们只有树立了正确的世界观、人生观和价值观，才能在漫漫的人生旅途中把握正确的前进方向。

人的一生匆匆数十载，年逝、青春渐老，“莫等闲，白了少年头，空悲切”的古训时刻在心头萦绕，时不我待，恰同学少年时，自当挥斥方遒，将满腔热忱投注到自己的事业当中，用无私奉献的“神笔”为青春描绘出最绚丽的彩锦，让青春在奉献中燃烧出最夺目的花火。

医生和教师，两个神圣而光荣的职业，儿时的我怀揣着这两个理想难以取舍，如今我要感谢命运的垂青，让我从医学院毕业后成为了一名教师，能够鱼与熊掌兼得。

当我第一次站在三尺讲台前，面对着一双双求知的眼睛的时候，神圣的使命感油然而生，我清楚的知道“师者，传道授业解惑也”的深刻含义，韩愈将“传道”放在了第一位，就是告诉我们作为一名优秀的教师，首先要注重学生的人格培养，先育人而后才是教书，并不是照本宣科的将书面知识填鸭式的塞给学生就大功告成的。尤其是作为一名讲授医学课程的教师，我时刻把“健康所系，性命相托”的医学生誓词铭刻于心，这简单的八个字，把作为一名医疗工作者的责任表达的淋漓尽致，而我的职责，就是要培养出有医德、有医术、有责任感的“三有”人才。

青春是迷人的，许多人在青春光华里谱写了辉煌灿烂的人生，宋朝21岁的辛弃疾以“金戈铁马，气吞万里如虎”的气势领兵抗金;周总理19岁时便写了气壮山河的“大江歌罢掉头东”，以表达把青春献给祖国解放事业的决心;雷锋同志19岁参军，甘为革命的螺丝钉，无私奉献，全心全意为人民服务，年仅22岁就献出了年轻的生命。

他们是挺立潮头的英雄，是永远不落的星辰，更是我心中的楷模。如果说他们的时代距离我们有些遥远，如果说他们都是特定历史时期的“乱世英雄”，不足以体现新时代年轻人的精神思想的话，那么新形势下的时代英雄，海军大连舰艇学院政治系教授方永刚同志，他的先进事迹，足以感动我们每一个人。

方永刚长期从事政治理论教学和研究工作，二十多年来，他始终把学习研究共产党的创新理论作为自己神圣的使命，坚定、忘我、激情地工作着，甚至身患绝症也不舍放下肩上的职责，他的风范和品格显示了一名共产党员政治信仰的力量和优秀教师的高尚境界。

“千江有水千江月，万里无云万里天”，我要把方永刚同志作为学习的楷模，褪尽浮华、开阔胸怀、塑造人生的大气象、思想的大境界。榜样在前，见贤思齐，我将以高度的责任感和使命感，教书育人、为人师表、刻苦攀登、创新进取，为医学教育事业的改革和发展做出自己最大的贡献。

奉献是一种不求回报的给予，奉献既是一种高尚的情操，也是一种平凡的精神;既包含着崇高的境界，也蕴含着不同的层次。奉献既表现在国家和人民需要的关键时刻挺身而出，慷慨赴义，也融会和渗透在日常的工作和生活中。

我读了《草船借箭》 这篇爱国的故事。我认识心胸狭窄的周渝，神机妙算的诸葛亮，忠厚老实的鲁萧，心腹多疑的曹操。

周渝非常嫉妒诸葛亮繁荣才干。周渝请诸葛亮商议军事，说“我们就要跟曹操打仗了，水上作战，用什么最好。诸葛亮说：“当然是箭。”周渝说：“好，想让先生造十万支箭，这是公事，希望先生不要推掉。”十天怎么样啊。“诸葛亮说：”三天必然造好“摆好席请诸葛亮喝上三杯酒，立下军令状。鲁肃对周渝说：”三天造好十万支箭是不可能。“我让他们造好的，不然我会不讲情意。派鲁肃去打听。

诸葛亮说：请你们用青布慢遮起来，二十条船上要三十名士兵，就等着收箭吧。不要告诉周渝。第一天和第二天都没有动静，上午请是正好是第三天，就他们呐喊擂鼓像打仗。曹操说：这么大的船，要多少弓箭手啊，十万支箭拿走了并且要谢谢曹承相的箭。周渝说：诸葛亮神机妙算，我真的不如他!

诸葛亮真勇敢，自己领兵打仗，神机妙算，我们要向诸葛亮学习，不要怕困难要冷静下来想办法对付敌人，我们要学习诸葛亮一样热爱自己的祖国，不能让别人侵占我们的祖国。

同学们：

九天前，学校为我们高三同学举办的20xx级高三毕业典礼才结束;今天，我作为校长又再次为五天后就将走进高考考场的高三同学作最后的动员。诸城实验中学校史乃至诸城教育历史上第一次举办毕业典礼，和隆重盛大的高考动员会议如此密集地召开，只能说明一个问题，那就是学校对本届高三同学寄予了最高的期望。在此，我向顽强拼搏、惜时如金，正在为高考作最后准备的同学们表示最亲切的问候，并致以最深情的祝福!

高考成绩是一个学校的生命。新诸城实验中学成立七年来一直在用“超常规、高速度、跨越式发展”来要求自己，全体师生经过七年的艰苦奋斗，我们的高考成绩一直在全市保持前列，获得各种高考奖项，既赢得了社会各届的充分肯定和支持，也一次次验证诸城实验中学的师生是一支会打能赢的队伍，给全校师生带来无比的喜悦和自豪。但我们始终认为，诸城实验中学的成绩不能说是已到极限，她还有更高的目标，更好的发展，还能铸就更大的辉煌!

为什么我们对本届高三寄予了最高的期望?为什么我们对于完成20xx 年高考目标充满必胜的信心?因为，我们的高三级部有“八大优势”。一是有一种上下一心、精诚团结的团队精神，二是有2 位级部校长、5 位级部主任领导的科学管理队伍，三是有7 位饱富经验、高度负责的教研组长，四是有24 位任劳任怨、激情高昂的班主任，五是有一支由_____ 位教师组成的能打硬仗、勤奋敬业的教师队伍，六是我们有肯学善学、追求上进、潜力非凡、前途远大的_____ 名同学，七是我们有学校领导班子作坚强的后盾、有全校800 名教职员工作强大的后援。特别是，我们有从20xx 年迄今连年夺取高考辉煌战果所积累下的宝贵财富――所有这些，就是我们在20xx 年一定能取得高考胜利的资本;所有这些，就为我们完成20xx 年的900 人目标提供了先决性条件!

同学们，从20xx年到20xx 年的七届高考成绩年年都考出了我们理想的成绩，那么，20xx 年的高考成绩还用怀疑吗?我们定将在20xx ――这中国历史上非同寻常的一年里，领略到“ 会当凌绝顶，一览众山小” 的非同寻常的豪迈!

现在，离高考还有五天，也许有同学会说，五天能做什么?我说，上帝用了五天创造世间的一切，在第六天才创造出人类;只要你们用五天做好高考前最后的准备，就必将在第六天里创造一个谁都意想不到的高考奇迹!

在此，我希望同学们做好高考前这五天最后的“五大工程”。 一是做好消化巩固工程，要对照老师所发的试卷和典型例题进行逐条梳理、逐一过关;二是做好模拟训练工程，要对学校精心组织的体现高考方向和要求的模拟考试训练高度重视、认真完成;三是做好专题指导工程，要对老师在精心选择和编制基础上所做的考前专题指导深刻领悟、透彻理解;四是做好查缺补漏工程，要根据自身特点采取实在有效的查缺补漏措施，不留死角、不留遗憾。五是做好劳逸结合工程， 要按学校安排加强体育锻炼，调整好生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充沛的精力。 特别是，要做好心理调整工程，要 有明确的高考目标，要对自己有充足的信心，要始终保持平稳的心态， 不恼、不怕、不急、不傲，以一颗平常心来面对高考 。

同学们，作为有着60 年光荣历史的诸城实验中学第十三任校长，作为20xx 年成立的新诸城实验中学的设计师和开拓者，我总忘不了每年的毕业生们拿到理想大学通知书或是以理想的分数、怀着喜悦的心情填报高考志愿时候的一个个令人兴奋的场面，那是一种回报，老师、家长都为自己的学生、孩子由衷地高兴，甚至流下激动的泪水。但我更忘不了，那些没能考出理想成绩，而与理想大学失之交臂的学生们痛苦、失望的表情和无奈、无助的家长的眼神。正是基于这些最真切的体验，我迫切希望我校今年高考能取得优异的成绩，迫切希望今年有更多的同学圆了你们的大学梦。为此，我已经要求学校党委会、校委会都要树立高三年级是我们当前工作中心和重心的观念，要求全校全体800 名教职工都要全力以赴支持高三年级的工作，为同学们的高考冲刺保驾护航，确保20xx 年的高考辉煌成无一失!

同学们，天道酬勤，胜利一定属于你们，六月的天空下一定能够见证你们无悔的付出，让我们共同书写人生新的辉煌!祝福你们!

尊敬的客户： 您好!

承蒙您选择联想商用台式扬天系列电脑产品和服务，谨致谢意!为了确保您获得联想高品质的服务，免除您的后顾之忧，联想(北京)有限公司(以下简称“联想”)就联想商用台式扬天系列电脑产品(以下称“产品”)向您做出下述的服务承诺：

如果您是消费者用户，联想将按国家有关部门颁布的《微型计算机商品修理更换退货责任规定》(“微型机算计三包规定”)中的内容和范围，向您提供“三包”服务，细则如下：

1、七日内免费退货

即自您购买联想商用台式扬天系列电脑之日(以正式购机发票日期为准，以下称“购机日”)起7日内(含)，如果您所购买的电脑主机出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，您可以选择退货、换货或者修理。如您选择整机退货，销售商将按照购买价格(以正式购货发票价格为准，下同)一次性退清货款。

2、八至十五日免费换货或修理

即自购机日起第8日至第15日内(含)，如果您所购买的电脑主机出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，您可以选择换货或修理。如您选择整机更换，销售商将免费为您更换同型号同规格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。

3、整机一年内维修两次以上仍不能正常使用免费更换

即自购机日起一年内(含)，如果您所购买的电脑主机出现“微型计算机三包规定”所列性能故障，且经两次修理仍不能正常使用的，您可以选择整机更换或故障部件维修。如您选择整机更换，凭联想认证维修机构提供的修理记录，销售商或联想认证服务机构将免费为您更换同型号同规格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。