作文书信体格式怎么写精彩20篇

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

公司文体表演解说词推荐

序曲：红旗颂

男：百年华诞我们共庆,美好家园我们共建。在迎来百年华诞的今天，我们在这里祝愿*厂传承百年创业精神，引领跨越发展潮流。女：伴着悠扬的弦律，踏着时代的鼓点，欢乐写在脸上，祝福藏在心间。由800名*学校学生组成的《红旗颂》方队，拉开了百年庆典文体表演的序幕，庄严而凝重的《红旗颂》乐曲，把**员工对祖

国的热爱淋漓尽致的表达出来。

男：看，此时的广场上出现了一面巨大的鲜红旗帜，她就像一簇簇燎原的星火，又像是一团永不熄灭的火焰。

女：红旗引路，我们充满信心，红旗飘扬，我们充满希望。

男：红旗引路，自有曙光在前;红旗把我们的精神温暧，五星红旗把我们的力量凝聚。

女：现在展现在我们面前的是“1905”，一个充满希望，一个充满想像，一个充满初生时的萌动的数字，一个令人难忘、令人回味的年份，仿佛让我们品味创业的坎坷和艰辛。

男：“1905”，这是对最真诚的回望。

女：“1905”，是一个起点;“1905”，又是一段历史。这段历史是迂回和变迁，是沧桑与辉煌!

男：随着乐曲的流淌，场上学生的跑位。现在场上800名学生用红色彩球组成了阿拉伯数字“2017”，寓意在2017年迎来了自己的百年华诞;“2017”由红变黄、由黄色演变成蓝色的海洋。

女：从1905到2017，它昭示着由小到大，由弱到强，以几代人的不懈努力和追求，成就了光荣与梦想，也让“蓝”成为中国万里铁道线上最亮丽的风景。

男：百年薪火在传承，百年壮志在成长。百年风雨沧桑，**人雄心勃勃，倾力于国家铁路事业，追求更快、更高、更强!

女：“100”作为一个数字也许不能激起多少想像，但一旦与发展史相连，它顿时焕发出不平凡的光芒。800名学生在会场中意气风发，斗志昂扬，用红色彩球组成了阿拉伯数字“100”的字样，极具动感的红色彩球穿插其间，象征着百年来弦歌不辍，历久弥新，光彩永恒。

男：这是一个令人魂牵梦萦的场景。请看，广场中央“百年厂庆”这四个大字出现在我们的面前，与我们的心律一起跳荡。我们祝福你啊!“!”

女：，祝福你走过百年沧桑，风采依然。

男：是啊，一百年来，见证了中国铁路的萌发历史，经历了民族抗争的战火洗礼，铸就了工人阶级的不屈品质。

女：一百年来，伴随着我国铁路建设的步伐，为中国铁路民族工业的发展谱写了一曲曲新的历史篇章。

合：又见红旗，跳动的旗帜穿越一百年的历史，正带领我们奔向又一个崭新的明天!

第一乐章：“希望之光”少儿运动操表演(由东向西)

男：我们的孩子向我们走来，我们的明天向我们走来，我们的希望向我们走来。

女：随着动感十足的“go、go……”音乐响起，由学生组成的乒乓球、羽毛球方队来了我们的面前，朝气蓬勃的身影、天真浪漫的笑脸，为百年华诞的带来了生机、活力和希望。

男：他们是祖国的花朵，是明天的希望，他们代表着全体先行小学生的心愿，祝贺**100大庆，祝贺，更加美丽辉煌;祝贺，永远蓬勃向上!

女：东方风来满眼春。他们的祝福，是为我们的奋斗喝彩;他们的旋律，是让我们把理想唱响，更是激励我们去追求春天的希望。

男：小朋友们意气风发，气宇轩昂，她代表了我们的明天，我们的未来，将郁郁葱葱,充满力量。

女：他们以足球、羽毛球、乒乓球的运动姿态和充满活力的拉丁舞，祝愿百年事业兴旺，员工安康。

合：他们用纯真的笑脸畅想花团锦簇的前程和无限美好的未来，他象征了百年如花的岁月，他象征着儿女志存高远的不凡气象。

第二乐章：“青春活力”韵律操表演(由东向西)

男：长江在舞，黄河在笑，古老的运河涌动着青春潮。

女：你听，潮声里唱着那健身的歌;你听，歌声里淌着那健康的调!

男：青春的节拍那么热烈，青春的脚步那么轻快!

女：*中学学生组成的青春韵律操把时代的节奏、青春的节拍巧妙的融合在一起，为百年庆典，把青春的活力奏响。

男：由400名身穿红色运动装的学生组成的健美操方队，阵容气势雄伟，舞蹈设计独具匠心，舞动的红色旋律象征着勃勃生机，伴着节奏鲜明动感强烈的韵律操，汇成了运动的海洋。

女：这是欢乐的祝愿，这是汇聚的吉祥，这是甘醇的祝福，这是团结的力量，这是祝福心声在跳荡。

男：健康和美丽是每个人追求的目标。青少年学生青春靓丽，好象早晨八九点钟的太阳。

女：他们用队形的变化来把运动的旋律飞扬，把青春的活力吟唱。为我们展现了年轻人热情洋溢、激情似火的情怀。他们积极向上、奋发图强，他们不愧是祖国未来的栋梁。

男：现在，场上的学生们用整齐的队列摆出了阿拉伯数字“100”的字样，这红色的“100”在给我们带来赏心悦目的艺术享受的同时，也寓意了百年将永远与青春同行，跨越自身发展的艰难与险阻，实现中国铁路的光荣与梦想。

女：青春的活力让我们深深回味，回味生命的美丽和青春的豪放;

男：青春的美丽让我们激情澎湃，澎湃中涌动着创造的冲动和梦想。

女：这是一群昂扬的中学生，他们眉宇间展现着青春的豪迈，步伐中流淌着青春的活力。

男：这是一群充满激情的中学生，内心中展现着对真情，怀着对未来的美好向往。

合：共同祝愿我们的：跨越时空，走过沧桑，在改革、开放的市场经济中，书写一篇篇振兴新乐章。

第三乐章：“锦绣车城”职工健身秧歌舞比赛(由东向西)

男：听，乐曲悠扬;看，舞步轻盈，这是工厂女职工向我们展示自己时尚的美丽和健康的向往。

女：450名女职工，轻歌曼舞，神彩飘逸，这是女职工用心抒发着自己升腾不息的憧憬和向往。它以它独特的轻巧、灵秀和美丽的旋律吸引着我们的目光。

男：跨越百年，历史成就了;

女：沧海横流，巾帼英雄创造了最为美丽的彩虹。

男：如同健身需要付出劳动一样，在创造中成长丰满，用新的理念新的策略，团结奋斗、开拓进取，强基壮能、优特争先，与市场较量，与装备较量，也与自己较量。

女：在博弈的历史中延续;在博奕的凯歌中礼赞，在百年创造中成长，在奋斗明天中辉煌。

合：她将以充沛的精力和智慧，率先引领大功率内燃机车发展潮流，面向高科技、多元化，做精做优，做大做强!

第四乐章：“流金岁月”退休职工健身球操表演(由东向西)

男：缤纷彩球空中舞，优美旋律手中花。

女：现在场上出现了一群精神矍铄的老年人队伍。她们莫道桑榆晚，为霞尚满天。

男：她们是*街办的老年健身操队，是所有热爱生活、热爱健身的老人代表。

女：这些平均年龄在65岁以上的队员们看上去比实际年龄要年轻许多，她们用健康向上的健身活动感染、带动着全民健身活动的蓬勃开展，她们用无私的爱心温暖着他人。

男：这些老人参加今天的百年庆典，为节日增添了几许回忆，他们用飞扬的旋律祝福，祝福明天会更好!

女：老人的笑脸和孩子的笑脸交相互映，飞舞的健身球链和飞舞的乒乓球、羽毛球、足球相映成趣，夕阳和朝阳同时在这里焕发着祝福的光芒。

男：一曲好运来，预示着在中国铁路跨越式发展的进程中，用自己的实力和地位，掌握自己命运，创造自己的明天，展示车城儿女的傲骨雄风，显现出中国民族工业振兴发展的图腾。

女：“奉献最好，创造更好”。这是承诺，更是梦想。

男：240位老人用矫健的身姿组合成“v”字造型，“v”象征着胜利，象征着梦想，更是这些老人用心对祝愿。

女：江南车城，跨越辉煌，新中国成立以来的，已经创造了价值相当于建厂时的数十个，为共和国和中国铁路奉献了自己的最好。

合：让我们将智慧留下;将汗水留下;将激情留下，为激情跨越，为美好明天，创造出新的业绩。祝愿好运来，祝愿中华民族好运来，在好运中走向和谐、幸福、安康!

第五乐章：“激情跨越”大型团体操表演

第一小节 威风锣鼓

男：听!什么声音震耳欲聋，那齐齐的鼓槌正敲响着时代的声音。

女：那清脆的铜锣正拍响着时代的凯歌。

男：古老的形式，跃动着时代的节奏;今天的喜悦，延续着历史的源头。

女：今天，我们走进十月的阳光，为百年华诞的祝福、歌唱。

男：在这面大鼓上，我们就是一个个欢蹦着的鼓锤，是我们的舞动和击打，让喜庆的鼓声，敲开每一天的生活之门。

女：我们用鼓声向懦弱说不，让畏缩滚开。我们用鼓声，呼唤文明、呼唤健康、呼唤辉煌。

男：铿锵的鼓点如黄河的瀑布撼人心魄。

合：黄土高原的宏大气势在鼓点中滚动，使柔风和雨的江南领略了西北风的魅力。这一番豪爽将推动我们在新的跨越大潮中更加锐意进取。

第二小节 龙狮竞舞

男：跨越风雨，走过沧桑;

女：与时代同行，追赶着太阳。

男：你是千年华夏永恒的图腾，你是亿万儿女心中不灭的明灯;

女：活力似那狮跃龙腾，火热生活象那旭日东升。

男：黄、白、红、青、绿、蓝等八条象征着华夏图腾、中华雄姿的巨龙，上天揽月，下海弄波，给我们带来了吉祥、如意、喜庆的场面。

女：威风锣鼓，铿锵四方;

男：雄狮跃动，巨龙飞腾;

女：狮龙竞雄，事业兴旺。

男：英雄在竞争中产生，勇者在争锋中现身。

女：看，那冉冉升起的太阳是**人用巨掌托起的希望啊，那飞舞的8只祥龙，吸天地之精华，纳日月之光辉，象征着我们的物华天宝，人杰地灵，星光灿烂。

男：百年春秋与时俱进尽显风流，一路跨越传承历史前程似锦。

女：今天的，坚持科学发展观，努力实现“兴厂富民”奋斗目标，以人为本共建和谐!

第三小节 荷花绽放

男：盈盈碧水沐朝霞,片片粉荷摇浪花。

女：这是梦中的江南：千山奇秀，风景如画;

男：这是美丽的家园：物华天宝，源远流长。

女：由*200组荷花组成的荷花方阵翩翩而来，似天地铺彩,像梦幻烟霞。

男：看吧：花随梗动自舒展，碧耀星空我潇洒。

女：微风送香气，红花衬笑脸。一片生机昂然，满眼活力迸发;舒展飘动的巨荷象征着我们美丽的、我们跃动的希望。

男：“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”

女：看，荷花向两侧分开，闪耀着金黄色光芒的花蕊，衬着女孩青春的脸庞。是喜悦，是吉祥，是祝福!

男：是什么使你具有这芬芳气息?是天地之灵气，是日月之精华，才使你璀璨夺目，绚丽如虹!名扬天下的车城，不正是有你这精神气概，闪光面容?

女：“荷叶绿裙一色裁，芙蓉向脸两边开，乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。”

男：让我们唱起来，让我们跳起来。

合：让歌声化作祝福，让激情增添豪迈，让我们共祝：乘风破浪，去开创美好的未来!

第四小节 踏歌起舞

男：这是生命的歌，这是粗犷的舞;

女：这是魂，这是中华的梦。

男：他们踏歌起舞，歌唱着几代**人的奉献精神;

女：歌唱着几代**人的梦想，体现着**人的共同心声和美好祝福。

男：祝福这个长三角上璀璨明珠，在日新月异的时代浪潮中大放异彩。

合：我们在歌声中以全新的面貌，崭新的姿态，创新的精神，万众一心，奋发图强，开拓创新，团结奋进，共同创建一个富裕的、文明的、诚信的、跨越的。

第五小节 戚厂之歌

男：运动场内，彩球高悬，彩旗、彩带迎风摇曳。

女：在振奋人心的《之歌》中，鲜花方阵、红旗方阵、气球方队、各代表队及文体演出方队一一出场亮相。

男：国旗升起来，会旗飘起来;

女：五彩的气球升起来，和平的鸽子飞起来。

男：欢庆的锣鼓敲起**人的梦想，卡通机车扬起**人的风帆!

女：带着田野里丰收的希望，带着大地上稻禾的穗香;

男：金色的田野，金色的果实，金色的希望，希望的田野上一片金色的光芒。

女：让我们与同在，让我们与共希望。

合：让我们在重要讲话中再铸新辉煌!

姓 名：孙小姐性 别：女

出生日期：1986年17日婚 否：未婚

工作年限：一年户 口 地：山东省

E_mail ： 健康状况：良好

联系电话： 移动电话：

国家地区：中国大陆居 住 地：北京市

邮 编： 身 高：161cm

目前月薪：20xx-3000币 种：人民币

个人主页：

联系地址：会员可见

意向地区北京市

意向行业文化艺术业 新闻出版业 教育教学

意向职位平面设计 美术编辑 幼师

教育经历

广东海洋大学美术/绘画本科

工作经验

20xx年6月 到 20xx年7月雅文化艺术有限公司

儿童国画教师

20xx年6月-7月在雅文化艺术有限公司实习，担任儿童国画教师

20xx年7月 到 20xx年8月博市沂源县文化馆

少儿美术教师

20xx年7月-8月在博市沂源县文化馆实习，担任少儿美术培训班教师

20xx年4月 到 20xx年6月豪杰国际广告有限公司

设计助理

20xx年4月-6月在豪杰国际广告有限公司实习，担任设计助理

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好！

今天我怀着一颗感恩的心来给您们写信，这也是我第一次写给您们的信；因为我现在才体会到：当我一降临这个美好的世界，您们就开始为我忙碌着、操劳着，在这三千多个日日夜夜中，是您们含辛茹苦将我抚养长大，在这里我从内心深处向您们说一声：爸爸、妈妈您们辛苦了！

妈妈，在我成长的过程中，您不知为我付出了多少，那点点滴滴都刻在我心中。记得有一次，我早早地睡了，凌晨两点多的时候，我突然觉得很热，就在被子里滚来滚去。这举动惊动了熟睡的您，您马上起床，为我量体温，见有些发烧，就找来感冒药，倒来一杯温开水，让我把那药喝下去。我怕苦不肯喝，您告诉我良药苦口利于病，喝了药病才会快快好起来。我乖乖地喝下了药。这时，我看见您笑了，笑里透着欣慰。在您温暖的怀抱里我静静地在睡着了……第二天早上，我发现您十分疲倦，眼圈黑黑的，我知道，为了我，您又是一夜没有合眼。

可怜天下父母心，爸爸虽然视我为掌声上明珠，但对我要求也十分严格，特别是要求我做事认真。记得前不久爸爸给我检查作业，见我粗心大意把数学题目抄错，就严厉地批评了我，教育我说：“做任何事都必须认真，你看你现在做作业连题目都写错，今后做事那还不知道会出什么错了，如果做事不仔细，那就会失之毫厘，差之千里。”爸爸的话让我铭记在心，我暗自下决心，今后做事一定要认真。

三千多个日日夜夜啊，怎能忘记，牙牙学语时妈妈地关爱；怎能忘记，蹒跚学步时爸爸的鼓励；怎能忘记，您们给予我的快乐和幸福！

“谁言寸草心，报得三春晖”。爸爸妈妈，感谢您们把我带来这美好的世界，并给予我无私的爱！您们的爱是我快乐的摇篮，您们的爱是我避风的港湾，您们的爱是我前进的动力，更能激励我在人生的道路上破浪扬帆。

如果这世界上真的能许愿成真的话，我最大的愿望就是您们———我的爸爸、妈妈快快乐乐的过一辈子，永远健康长寿！

祝您们身体健康，工作顺利，万事如意！

此致

敬礼！

您们的宝贝女儿：安安

20xx年3月8日

申请信

Dear Sir,

I was very interested in your advertisement in todays edition of The Evening Post and I should like to apply to be a member of the Amazon Expedition team.

I am twenty-three years old and have an honors degree in Botany from Bath University. Since leaving university I have been working in a research laboratory but my contract comes to an end in six weeks. I would particularly like to join the expedition for the opportunity it would give me to study the plant life of the area.

I enjoy several outdoor activities including rowing and rock climbing and I consider myself to be both fit and healthy enough to undertake such an expedition.

If you would like me to attend an interview, I would be able to come at any time convenient to you, (J1) my employers have agreed to give me time off for the purpose.

I look forward to hearing from you.

Yours faithfully,

Lily Ma

Dear Sir,

I noticed an ad. In the paper today you said you were looking for people to join your expedition team. It sounded as if it might be fun so Im writing to say Id like to come along.

About myself: I left school at 16 because I wanted to earn a bit of money. After that I got a few part-time jobs as a waiter, etc. But I didnt stick to any of them for long. Recently Ive been doing a bit of hitch-hiking round Europe so Ive had some experience of traveling the hard way which should come in handy on the expedition youre planning. By the way, Im a great guitarist so I can keep you all amused round the campfire at night.

Let me know when I can call in for a chat about dates and other details, etc.

Yours,

David Smith

Dear Sir,

I am writing to apply for a British Council scholarship to study in Britain. I did my five years basic training in medicine at Shanghai University. After this I successfully completed a one-year postgraduate course in Ophthalmology at the Peoples General Hospital, where I am at present serving a two-year probation in the Eye Clinic.

As a result of the publication in 20xx of my article in New Scientist entitled "Soft and Rigid Contact Lenses ", which was based on a survey of 37 patients over 6 months, I made contact with Dr. Li Ming of the Capital Hospital and Dr. Ma Li of the University College Hospital. I have received their help and advice with my current research project, which is a two-year survey of the acceptance of various types of contact lenses in 200 patients.

Despite their help, I feel that I cannot make real progress in this field unless I can actually have day-to-day contact with these specialists. I would therefore like to continue my research at either the Capital Hospital or the UCH as soon as my probationary period here is completed, and I would like to study in Britain for two years.

I enclose a detailed curriculum vitae and an offprint of my article, together with two letters of recommendation from Dr. Li Ming and Dr. Ma Li.

Yours faithfully,

尊敬的先生/女士：

您好!搜索

在B2B网站上看到贵公司的信息和采购需求，想咨询一下你是否有意向和我公司合作。

请允许我自我介绍一下，南京兴吴电气有限责任公司,是海信商用收款机江苏总代理，主营海信商业pos机，餐饮一体机，手持pos机。相关配件的合作伙伴都是国内外知名厂商：梅特勒_托利多条码电子秤、NCR、PSC、Zebra、Symbol、Argox、Metrelogic系列条码设备。

冒昧通信，以期待与您建立业务关系，希望能够有助于您的收款要求!

感谢您的关注，祝 生意兴隆!

更多产品详见：(网址)

更多产品了解：(QQ)

Dear Sirs,

I take delight in recommending Mr Wang Gang to the Education Department of your university.

Mr Wang is a conscientious and strong-minded young man. He was first trained for two years in Beijing Normal University and assigned to work as a high school teacher. His desire, however, was to instruct English in a university. Then he entered the Beijing Institute of Education to study English for another two years . His academic record was exceptionally good, especially in American literature course.

Now, He has graduated from the institute and hopes to study further abroad, which will benefit his future employment prospect and may help fulfil his desire.

I should appreciate it very much if you would consider him.

Yours sincerely,

×××

敬爱的老师:

您好!

马上就要升入初中了，我最想告诉的人就是您，回想起以往的日子，真是有许许多多的让人难以忘记的事。时间过得真快，一眨眼，六年的小学生活结束了。我们离开了母校，离开了老师，离开了同学，心中有许多的不舍，可是天下没有不散的宴席，我们始终要离开。

我不会忘记您教我们做人的道理。我不会忘记您让我们珍惜时间。我一定会记住您的话语，记住我们在一起学习的过程。是您，为我们打开了知识的大门;是您，让我们沉着冷静地面对风浪。您的谆谆教诲会永远铭记在我们心中。老师，您知道吗?您的教导像是一盏明灯，照亮了我人生的道路。您的一句话就是我人生的转折点。

您的行为就改变了我对人生的看法。您对我来说是多么重要啊!如果没有您，也许我还是一个懵懂的孩子;如果没有您，也许我还只是一个贪玩的孩子。每当我考差时，我心里非常难过，我不是因为成绩不好，而是怕您对我失去信心。

可是，每当这个时候您都来开导我，让我重新有了信心。我考得很好时，你并不是当着全班同学的面来夸奖我，而是给我以恰当的鼓励。您对每一个同学都是那么地公平，您不会因为谁的家里有钱而偏向他，反而你会给差的同学更多的关心。我们在一起学习的日子，我会永远记住。老师，您不爱笑，可是当同学们逗你笑时，你却笑地那么开心，那样好看!希望您以微笑来面对生活。

祝您

永远幸福!

尊敬的家长:

您好!

今年9月10日下午，泉州安溪江水学校4名初一学生和官桥仁峰小学1名四年级学生相约到官桥莲村依仁溪游泳，5人不幸全部溺水身亡，给他们的家庭带来巨大的精神伤害和无法弥补的损失。政府领导高度重视，召开了专题会议，部署加强中小学生安全管理工作。溺水事故的发生，教训十分惨痛，应引起我们对孩子生命安全的高度重视。为进一步加强防溺水安全教育工作，预防溺水事故的发生，我们提醒您做好以下工作:

一、充分认识溺水事故的危害性。孩子是家庭的希望，祖国的未来。溺水事故会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。家长一定要充分认识到这一点。您的一点疏忽，都有可能给家庭带来沉重的伤害。因此请您一定要根据自己孩子的身心特点，选择正确的家庭教育方式，晓之以理，动之以情，让孩子也能深刻认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。

二、做好预防溺水的家庭教育。良好的家庭教育是孩子健康成长的关键。安全教育关乎孩子的生命安全，孩子课余放假期间，请您加强对孩子预防溺水的安全教育和监护工作，提高孩子的自我保护意识。切实让孩子做到“四不游泳”，即:

1、不在无家长的带领下私自下水游泳;

2、不擅自与同学结伴游泳、戏水;

3、注意安全警示，不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳;

4、不到不熟悉的水域游泳。家长要严格教育学生不要到河边、水沟、水渠等有水的地方玩耍或钓鱼(捕鱼)，以防不测，造成伤害。

三、教给孩子预防溺水的技能，提高自护自救能力。如有条件您可以教会孩子掌握游泳本领和溺水自救的能力，还要让孩子知道在发现同伴溺水时应立即大声呼救。不提倡未成年人下水营救溺水者，未成年人发现有人溺水时，要学会报警或者呼救大人求救，从岸上或船上施救应先确保自身安全，防止被拖带入水。如发现有学生在水边玩耍或游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

另外，还要注意做好交通安全、饮食安全、人身安全等方面的教育。让我们的孩子高高兴兴的上学，平平安安的回家。

集美滨水学校

20xx年9月15日

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

对您的感激我是说上三天三夜也说不完的。

我的第一位老师那就是我的妈妈，在儿时，我还是一个懵懂无知的小孩，是您教会我识字，教我说话，教我走路，叫我如何吃饭……在幼稚园放学的时候，不管是刮风还是下雪，都能看见您的身影。您都会一如既往的来接我回家，当我上了小学的时候，您会督促我抓紧时间，赶紧复习，好好背背英语单词。现在上了初中，妈妈对我更是严格了，不要把时间无端的浪费。她总会说：“妈妈不需要你考第一第二，只要你不断的进步，一点一点的往上爬，不要后退，这样妈妈就心满意足了。”妈妈的话使我很暖心，同样也激励了我要好好学习，不让妈妈失望。

爸爸，虽然你没有妈妈那样无微不至的照顾，没有妈妈那样的细心，但是在我成长道路上依然缺少不了你的慈爱。每当考试没考好，被妈妈训斥时，是您为我说好话，让我逃过了一劫有一劫;每当我这个月的小金库要透支的时候是您支援了我的小金库;每当我要吃零食时要买关于鹿晗的东西时，是您背着妈妈偷偷给我买的。爸爸总是会在我最伤心的时候安慰我给我讲小笑话逗我开心。

爸爸妈妈，我感谢你们生下了我，因为有了你们，才有了我的现在;因为有了你们，让我更加茁壮成长;因为有了你们让我光彩夺目;因为有了你们让我有了美好的童年，教我学会了感恩。

鸟儿感谢天空是因为天空任鸟儿飞翔，小舟感谢大海是因为大海任小舟徜徉，我感谢父母是因为有了你们才有了我的现在。再次我说一声感谢你们，我永远爱你们!

此致

敬礼

永远爱你们的女儿：

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好！看到这封信你们一定很吃惊吧，我们朝夕相处有什么话不好当面说，非要写一封信？你们都知道我是一个内向的孩子，不善用言语表达自己的感情，今天就让鸿雁传书，说一说我内心对你们不尽的感激之情吧。前几天我读书时发现了这样一句话“一个人只有怀着一颗感恩的心，才能发现世界的美好。”是啊，12年来你们在我的成长道路上付出了那么多的心血和汗水。我最需要感恩的人就是你们啊！

妈妈对我的关爱，让我想起了杜甫的诗句“随风潜入夜，润物细无声”，是啊，妈妈的爱就如同这春雨，虽然细微却总是及时的，无价的。每天我的衣食住行和学习，都离不开妈妈的悉心呵护。妈妈，您每天都按时接送我，无论是刮风下雨还是严寒酷暑，您总是在学校旁边的路口等我，碰上变天的时候还会给我拿件衣服，一晃就是5年了，风风雨雨中您那焦急等待的身影深深地印在我的脑海中。生活中，妈妈的爱并不惊天动地却是细水长流，轻轻滋润着我的心田播下了一颗颗感恩的种子。

和妈妈的爱相比，爸爸的爱有点“酷”。爸爸不像妈妈那么细致耐心，您对我是一种特别的爱，这种爱不易觉察，寓严厉之中。爸爸，您是一个事业心很强的人，为了这个家奔波忙碌，给我提供了好的生活条件和学习条件，可是您并没有因为工作而忽略了我，您一有时间就注意培养我各种兴趣爱好，钓鱼、游泳、骑车、羽毛球、下棋……都是跟您学的，在您那里我学到了勇敢、坚强，要做一个顶天立地的男子汉。

可怜天下父母心！在我的成长历程中，你们给了我两种截然不同的爱，爸爸的爱像高山像大海，妈妈的爱像小溪像细雨，而我将用一颗感恩的心来感受爱、回报爱！

敬祝

身体健康！万事如意！

你们的儿子

20xx年3月8日

我家的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先!家风是一条应该牢记的座右铭一封家书说家风书信范文一封家书说家风书信范文。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远!铭记家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才!

家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。

一天晚上，我去同学们家玩，妈妈和我约定的时间是七点半回家，要尊重别人家的休息时间。我和同学在电脑上玩CS枪战，心里也一直惦记着和妈妈的约定时间。还有五分钟到七点半了，我赶快和宁琛说再见，冲下楼回家了。妈妈一开门，就给我一个大大的拥抱，夸奖我守时。这一次，妈妈不但给了我一个吻，还奖励了我下个周末一小时的玩电脑的时间。我开心极了!

孩子是家庭的希望，家庭是社会的细胞。为人父母有义务、有责任把家庭料理好、把孩子教育好。尽管使孩子具有高尚品质的责任未必完全在父母身上，但为人父母在心甘情愿当“牛”做“马”的同时，树立良好的家风，用好家风培养好孩子，责无旁贷。如果因为家风不好而使自己的孩子不象“爱德华”而象“珠克”，不仅会让父母伤心失望，对社会也将贻害无穷。

“堂前教子，枕边教妻”，把严于管教作为培育良好家风的重要环节。家庭给人以归属感，成为人们内心情感最柔软的一部分。正因为此，家庭容易成为人性弱点的避风港，原则易在亲情面前变通，底线易在亲情面前突破。对家属子女管理不严，常常导致家庭不幸。党员干部要自觉把好作风贯穿于家庭生活之中，经常向家人宣传政策法规，帮助他们划清是非、美丑、荣辱的界限，对枕边风善而从，恶而弃;对子女的不正当要求，要坚决予以拒绝。同时，“身教重于言教”，要求子女家庭和睦，自己首先要感情专一;要求家人洁身自好，自己首先要远离低级趣味。只有这样，才能把家庭打造成一个追求进步的家庭，一个经得起风浪考验的家庭，一个和谐幸福的家庭。

希望家家户户都能够形成一个良好的家风，让家风帮助我们学会做人的道理，在社会中形成良好的风气!

远方的朋友:

你好!

我想和你们交朋友，你们愿意吗?

你们是不是很奇怪我怎么会给你们写信?告诉你们，最近我们班正在开展一项“手拉手”和远方的同龄人交朋友的活动。这是我第一次写信，我希望以后我们经常互相通信，成为好朋友，你们说好不好?

在这里我先跟你们介绍我的情况吧。

我是一个活泼可爱的小女孩，平时很少说话。乌黑的头发，大大的眼睛，又是双眼皮显得炯炯有神。我那小小的耳朵，小得不能把耳机放在里面。眉毛交叉在眉宇间 ，每当我思考问题的时候我会眉头紧锁。我高鼻梁，嘴巴不大不小，也很甜。在班上成绩是上等。

我们的学校很漂亮，是个学习的好地方。我们班有45名同学，每一个同学都有自己的特长。尤其是学习委员邓倩，她不仅学习好，而且各方面都很优秀。同学们很佩服她。我们班是一个团结的班集体。上一次冬季运动会我们学校举行了全国中小学生武术体操《旭日东升》比赛，我们班得了第一名。前两个星期我们学校有一位体育老师要上县级优质课就选中了我们班，那节课她教我们前滚翻，我们高兴得像快活的小鸟。听我们的班主任说那节体育课被评为县级优质课一等奖，录像光碟被推送到州里去参赛了。

我们的班主任杨老师快50岁了，她和蔼可亲，教学有方，我们可喜欢她了。我想长大了就当像她那样的好老师呢!

你们的学校是什么样的?你们的生活也丰富多彩吧吗?能写信告诉吗?

我觉得我们班开展这次“手拉手”活动很有意思，能让我们结识更多的朋友，交流更多更好的学习方法和经验。希望你们收到信能和我一样开心，也盼能早日收到你们的信。

祝:

学习进步，心情愉快!

一个陌生的朋友:

2X年XX月XX日

敬爱的妈妈：

您的身体好些了吗?医院工作是不是很繁忙?

在我们的欢声笑语中，不知不觉寒假快到了，我信心百倍，要度过一个愉快而又充实的假期。我有一个小小的请求：在假期时，一定要给我买很多书，李老师总是提醒我，我的文辞不够优美，我想，在活动中心上课，把基本功砸扎实，再做学问，这该是多么令人高兴啊!虽然在作文比赛中没有得奖，但我并不气馁。除此之外，我可以养一只小画眉鸟吗?我可以有一个要好的伙伴来过寒假，再也不会孤单了，当有些不开心时，就去向它倾诉，也更不会形单影只了。

我不是爱耍小性子吗?我有这样一个毛病太不应该了，我一定会改正这一坏毛病，不辜负您和李老师的一份心意。您瞧啊!那么多叔叔阿姨都带着孩子们去游玩，您可以余出来时间陪我去登山吗?我想去看那充满生机的轻松，去滑雪，多陪陪我，这是多么振奋人心啊!圣诞老人收起了长袜，坐着雪橇同挂着金色铃铛的驯鹿回了家，我非常羡慕他，不是因为他只有一天的工作，而是人们都欢呼着迎接他的到来，送给人们那五彩的礼物，还收获了许多欢乐，这一天，过得很充实。我也会像圣诞老人一样合理安排时间。我并不想和《和时间赛跑》中那男孩一样拼命把作业写完，余下的时间用来玩，这不像我，也不能慢吞吞地写，只要可以在这无限欢乐中度过，我特别知足。我会认真完成作业，提高自己的写作水平，您说怎么样!

祝您

年轻漂亮!

亲爱的妈妈:

母亲节快乐!

我没有漂亮的康乃馨，也没有精美的礼物，希望您能谅解，唯有一封小小的信能表达我的祝愿，诉说我的感慨.

不知是岁月的流逝，还是沉重的负担，使您都苍老了许多，也憔悴了许多.或许，两者皆是.虽流逝了青春，不变的却是您对儿女的那份爱.正因为如此，即使您肩上的负担有多重，再苦再累，也无法改变您那辛勤能干、吃苦耐劳的性格.

为了这个家，您辛勤劳动，为了我们，日夜不停，劳累不休，有时甚至迟迟未回家。放学回到家中的我，常带着期待的心情等着您回来。您回来了，又要拖着疲惫的身子投入到家务中。多少个日日夜夜，多少个春秋啊，我从未听到您喊过一声苦，叫过一声累。所以在我的心目中，您一直是我生活上的支柱，也是我学习上的支柱。我曾想过:如果我不存在了，妈妈一定会为我伤心，因为我而下半生过得不幸福，不快乐;如果我不好好读书，妈妈也会忧郁、失望，因您为我付出的太多而无回报得不到安慰。看着您丝丝银发的增多，茧子也一天天地爬上了你的手上、脸上，望着您瘦弱的背影，我就常常告诉自己要做好生活中的每一个细节，认真学习，不辜负您对我的期望。

每一个父母都“望子成龙，望女成凤”，您也不例外。

还记得儿时当我吵着要妈妈给我买好吃的、好玩的还有漂亮衣服时，您总要我记住:“这些东西对你来说，只是有一时的好处，只有好好学习，将来做个有知识、有才干的人。你还记得那首《读书郎》吗?”说着便唱了起来，“……不是为做官，也不是为面子光，只为读书求学问那，不受人欺负，呀不作牛和羊……”

也不曾忘记当我在学习上遇到困难时，您又在一旁给我分析失败的原因，指导我一步一步地战胜困难，重新获得胜利。您还常常劝我:“不要看太久电视了，那样对你的眼睛不好，对你的学习也不好，少看点。该看的时候看一会儿就行了，不该看的时候就应该好好学习，看看书，写写字，做一下作业，对你都是非常有用的……”

妈妈，感谢您为我做了这么多，您付出的点点滴滴，说过的每一句话，每一个字，我将永远铭记在心，并努力去做好，不辜负您对我的期望。

妈妈，您知道吗?其实我有一些话一直想要向您倾诉，却不敢说给您听。我曾任性地排斥您爱我的方式，想逃离到远方去，做我最想做的自己。但当我离开您的时候，最想念的人却是您。当离开了您的我，最想对您说的是:“妈妈，我好想您!”当我又回到您身边时，我又想说:“喔，妈妈对不起，当岁月过去我欠您一句，妈妈我爱您!”

我知道，您的爱是伟大的，但您从未想过要我报答，只希望我能够做个品德好、学习好、身体棒的中学生。生活的压力真大，把我的妈妈累得这般憔悴。妈妈，母亲节到了，您休息一下吧!其他的事，让我一起替你分担。妈妈，在以后的学习中，我依然会努力进取的!

祝您

身体健康，节日快乐!

十年后的你将变成一个亭亭玉立的大姑娘，有了自己对这个世界新的认识，有了自己的喜怒哀乐，当然也有了自己的小秘密，如果你努力学习的话，那时的你应该正在某高校为了自己的理想而奋斗，也有可能你会和众多务工者一样天南海北的漂泊。但这一切都不会阻止妈妈依然会在你耳边不停的唠叨，爸爸还会时不时的训斥你。

你的爸爸妈妈只是普普通通的工人，每月还得精打细算的计划生活开支，房子、孩子是依然是他们最大的负担，但这并没有影响你成为他们心目中的“小公主”，过着衣来张手，饭来张口的优质生活。在这个洁净的家中，“勤杂工”是不可缺少的，他就是你爸爸。当他看到家里哪个物品坏了或是哪个东西脏了，他总是挺身而出。有一次，你的台灯坏了，他立刻拿来工具，开始修理起来，随着一声声叮呤咣铛的修理声后，你的台灯简直就像新的一样。

以前，也许是你没有长大的童心，总是惹爸爸妈妈生气;也许是你的任性，娇气，忘记了他们的操劳;也许是你的无知，总觉得他们的话特别逆耳。有人说，爱是与生俱来的，亲情是我们理解爱的最好的范本和老师。人再伟大也走不出爱的射程，人的生命之所以没有界限，那是因为爱的射程本身就没有界限。父爱母爱这个话题是古老且永恒的，不同的人总有不同的阅历和感受。像孟郊的《游子吟》，朱自清的《背影》。而你要感受的父爱母爱是:“风过无痕，大爱无声”。

你现在最大的毛病就是太粗心大意和学习不用功，你一定要改掉这些坏毛病，不管付出多少心血。在一点小小的困难面前不能选择退缩，要敢于正视，要敢于面对。清醒了以后就要坚强，要从泥沼里走出来;要自己找到方向;要一步一个脚印的走好今后的所有路途，今天过后，你要努力学习，要做更好的自己。

亲爱的爸爸、妈妈：

你们好!

在外还好吗?工作还顺利吧!身体还好不?可不要为了赚钱而把身体弄垮，毕竟身体是革命的本钱嘛!

这应该是我自高中来给你们写的第二封信吧。”每逢佳节倍思亲“，我想此刻的你们也在想着我吧，请你们放心，我在这里过得很好。

虽说是中秋节，但你们应该不会放假吧?为了供我读书，你们无时无刻不在工作着，但你们从来都不抱怨累或苦。我知道，你们很辛苦，只是为了我把辛酸咽到了肚子里。

此时此刻的我有很多话想对你们说。

妈妈，我觉得您不怎么了解我，为此我曾想过要与您谈心，但我终究还是没有谈成。我曾在心里一直抱怨您不关心我，不喜欢我，还经常叫我早早的起床做这做那。现在的我知道您是爱我的，也是关心我的，让我做那些事是为了让我离开你们后还能独自生活，我明白了您的良苦用心。妈妈，女儿在这好想对您说声：”谢谢您，您辛苦了!“爸，看着您日渐清瘦的身影，我心里真的很不是滋味，因此我不想读书了，让您和妈妈能做自己想做的事。可是由于您的支持和鼓励，让我踏上了继续求学的旅途。由于我的继续读书也让你们还在外面看着别人的脸色，作为女儿的我真的很不孝。您放心，我一定会努力，不让您失望。

千言万语融成一句话就此搁笔，下次再叙。

Dear Mr. Jones:

We understand from your information posted on that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future.

We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at which includes our latest product line.

Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.

We look forward to receiving your enquires soon.

Sincerely,

John Roberts

2020年学生会文体部成员的个人工作计划

学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些职责。下面是小编整理的关于学生会文体部成员的个人工作计划，欢迎阅读参考。

个人工作计划(一)

学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断改变不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。

本学期的具体工作如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。

(一)做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

(二)增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

(三)加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。

新学期文体部的活动计划：

一、活跃校园文化，丰富大学生生活，发展文体特色。

(一)活动名称：政法职业学院消防知识竞赛

1、室内消火栓使用技能大赛

2、火灾自动报警系统集成比赛

活动时间：五月份

活动地点：安全防范系

活动意义：为贯彻“预防为主，防消结合”的方针，提高广大同学学习消防知识，关心消防工作，参与消防活动的积极性，在我院第六届大学生科技文化节到来之际，举办大学生消防知识竞赛使同学们对防火常识进一步了解,宣传消防知识，防患于未来。丰富同学们的课余生活，进而增强同学们的防火安全意识。

(二)活动名称：北京政法学院趣味运动会

活动时间：六月份

活动地点：安全防范系

活动意义：丰富项目内容，体现运动队的广泛性。增设团体项目，激发全员参与的热情。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动，在传统中谋求创新。

个人工作计划(二)

新的学年开始了，我校学生工作也将一步步步入正轨。对于我们信息工程学院学生会文体部，本学期的工作相对上学期要轻松了许多，下面是本学期的工作计划：

上学期末我院进行了学生会招新，我们文体部也注入了新的活力。所以这学期的任务包括培养我部的人员，使得他们能够独自组织好校园活动，让他们真正意义上得到锻炼，并且在中间培养下任的文体部部长。

对于部门的管理，我觉得的问题是部员之间能否相互融合。这对于我的工作来说，确实是一个挑战。我会在条件允许的情况下经常办一些集体活动，让大家增进了解，加强沟通。对于校园已有的文体活动，我觉得有些已失去了应有的，有些已成为一种习惯和任务，没有了生气。我希望能办一些新颖的、适合校园的文体活动。

发展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些传统的活动以外，我们希望就是能够在原来的基础上有改变，有创新。虽然我们学校不大，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。

本学期的主要活动是围绕毕业生来的，毕业杯篮球赛和毕业生晚会是我院比较重视的，然后是校级的毕业生晚会。对于校级毕业生晚会我们会积极宣传，争取选送质量高的节目。我们院的毕业杯篮球赛和毕业生晚会，我们也会在上学期的基础上做的更好。

当然，这学期我们会在条件允许的情况下还举办一到两个新颖的、适合同学发展的院级活动，丰富学生们的课外生活，也增加各班级的集体荣誉感。本学期还要面对五四评优，我们也会提前做好准备，争取取的好的成绩。

经过上学期的锻炼，新部员已经成熟，已经具备了一定的工作能力，对我们文体部的自身的工作也已经了解，新的学期在文体部全体成员的共同努力下，在老师的指导下，文体部的工作会顺利完成。

个人工作计划(三)

寒假当时，我们迎来了新的学期，新学期新希望。我们文体部的任务也有了新的规划。我们的目标是建立一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、勾结、思想活泼、不断提出新点子，积极的展开部门批判和自我批判，这样大家才干不断的进步。希望今年的文体部能成为最活泼的部门，成为商务系最亮丽的风景线

任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们希望就是能够在本来的根底上有所改变，有创新。只要心存恒心，我相信我们组织的活动必定能够吸收众人的目光，展示我们的风采。这一学期，我们会稳中求进，在上一学期的根底上愈加重视创新。展开一些比较有特征的活动。

本学期我部的工作计划如下：

一、指导思想

扬长避短务实创新努力拼搏争创佳绩

二、宗旨

服务同学、锻炼同学、给同学一个展示自我才华的舞台，使其特长得到更好的发展，丰富校园文艺和体育活动。

三、常规工作

(一)做好常规工作，按时出席例会。并有计划的召开本部门例会，及时传达上级的任务、要求，并及时落实。

协调好内部成员参加例会，会上做好例会记录，以及本月份文体部的所有工作记录，会后部门成员进行交流、总结。

认真做好工作笔记，及时向上级汇报本部工作情况，并及时传达上级精神，认真完成上级布置的工作任务。

经常要到办公室向杨书记汇报近期文体部工作情况及下阶段工作动向。

收集相关同学意见及时反馈，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁。每月会做好同学们对文体部的意见收集，还有相应的措施、处理办法，按时和杨书嫉通。

四、具体工作

(一)对本部门的内部成员职责明确化

根据文体部内部成员的结构我们要互相团结并以身作则，充分发挥带头作用，认认真真做好分内事务。

(二)培养干事独自组织活动的能力

本学期将要进行换届选举活动，此前要充分锻炼干事工作能力，尽快的熟练部门工作，努力培养干事独自组织活动的能力，为文体部培养后起人才。

五、本学期活动

(一)跳绳比赛

在“三七女生节”、“三八妇女节”到来之际，为了活跃我院男、女教师和女生的课余文化生活，增强体质，缓解工作和学习压力，营造和谐校园的良好氛围，特此举办机电工程学院第一届“欢跳青春”跳绳活动。

(二)田径运动会

田径运动会作为一项盛大的活动本部门以高度重视。“友谊第一，比赛第二”，在田径运动会中，本部门干事不仅仅要踊跃报名参加。更要配合院文体部做好各项工作，确保田径运动会的圆满结束。在配合的同时与其他的部门进行积极的交流与沟通相互学习，相互提高与进步，希望在与其他的干事同学交流中收获更多的不只是想法。

(三)三人篮球赛

在上学期开展“第三届篮球赛”的背景与前提下。在新的一学期里。同样的，篮球仍旧是活动中的一颗“明星”。在本学期内本部门将计划举办一次全系范围的新式篮球赛“三人篮球赛”。不同于去年的篮球赛。本次的篮球赛是以三人作为一对进行比赛，站在球员的角度思考，也由于三人的原因，比赛也因此将以半场的形式进行。同样，比赛分为上下两场进行比赛。比赛最后决出获胜者。颁发奖品，以资鼓励。

以上是我本学期工作的初步计划，将在以后的工作中具体实施，希望能得到学院领导的支持，加强同其他兄弟部门的协作。我部将本着认真，务实，主动的态度开展新学期的工作，希望能为我院校园文化活动的发展贡献绵薄之力，为同学们提供一个展示自我的平台，丰富其课余文化生活。

个人工作计划(四)

新的年委换届拉，从以前不大喜欢年委活动，到消失，再到默默的游荡在各种活动的边缘，这一次，我选择拉加入，很感慨能成为其中的一员，并成为文艺部的部长，我想我要做的很多，也有很多要学习的地方，但是我所做的，我要求自己，不轻易开始，不轻易结束，扎扎实实的完成好这个任期的各种任务。

文艺部，从当初刚入学的3个小女生，到我们现在的3个大老爷们，我自己觉得也有点惊讶，但是，我还是相信我，黎德麟，以及包文先还是可以做的更好的。

听上一届的年委说，文艺部很闲，其实不然，或许也有我参加活动的一些因素，但是makealist，永远是bestpolicy..

(以下工作计划包括学生会下放的各种工作)

1.主持人大赛

4月10日，当然也包括前面的一个礼拜，主持人大赛，由于我要参加，学生会把这个任务下放给拉我，让我带着2个08级的学妹，当然包括培训，开场白的录制等等，希望在10号的比赛里能赛出好成绩..

2.新年委的一次集体活动

为拉增加生活中的感情和交流，初步决定选一个周日，爬山或者ktv，aa制吧，如果有年级经费的赞助当然也好，不过我觉得滕老师只会给我一个0.01元.

3.乐器大赛

这个按学生会的安排，由黎德麟和包文先负责，具体的工作安排，包括对文艺特长生的选拔，调查和训练时的一些帮助..

时间大概是5月~6月之间，要看校学生会的具体文件..

4.助班欢送会

这个是我们文艺部的重点工作。

基本思路如下

(1)5月份开始和各班班长联系，确认大多数助班的归校时间.

(2)5月份开始起草具体计划.

(3)和XX年委其他各部门，以及科协合作，争取做好这次晚会。

个人工作计划(五)

新的学期即将开始，学生会的工作也将一步步步入正轨。文艺部做为学生会备娱乐精神的部门，在新的一年中也会更努力做好新学期的工作。如做好部门人员的考核和审评，发现文艺人才，发展文艺骨干，办好晚会，与其他兄弟部门加强合作，主动与主席团沟通，更好的为老师和同学们服务。

为了迎接新学期的到来，文艺部会做出各项调整，力求能够提高我们部的工作效率同时拿出更好的成绩。

1.发展艺术团

经济管理学院艺术团是今年成立的文艺部旗下组织，目的是为了发现文艺人才，发展文艺骨干，同时达到人才共享的计划。成立了艺术团，扩大了文艺部的影响力，同时能更好的打出我院文艺。目前艺术团位于幼年阶段，我们的工作目标是让艺术团不断壮大，不断发展。艺术团将在学期中旬继续在经管院内招新，希望得到各部门的支持，达到人才共享的目的。

2.相声小品大赛

新生杯相声小品大赛是首次以经管院的名义开展的一个院内的相声小品类比赛，其目的是为我院迎新晚会累积节目素材以及校相声小品大赛的准备工作，目前，前期工作在胡韬副主席的指导下大致完成，石老师也给本次比赛大力的支持。在与温小贝主席讨论后认为本次比赛可以和其他部门共同合作，打出经管院学生会的牌子，同时也可以增加文艺部与其他兄弟部门的沟通和联系。

3.院迎新晚会

院迎新晚会是本学期的重头戏，也是文艺部本学期最重要的工作，文艺部将会在办好晚会的同时不断创新，增添亮点，经过讨论，晚会将定于十一月中旬举行，接下来文艺部的工作主要集中在晚会的前期工作和节目的排练，力争完成任务，给经管学子带来一场完美的晚会。

4.组织比赛

组织人员参加校内以及校外的各种文艺类比赛是文艺部的根本任务，文艺部会积极发现各类文艺人才，合理调配人员，争取在比赛中取得好的成绩，为经管争光。

5.积极配合兄弟部门工作

本学期文艺部将积极配合兄弟部门的各项工作和活动，生活部的宿舍文化节，文艺部将配合生活部，做好本职工作。文体一家，在学校的各类体育比赛中，文艺部将派出人员作为拉拉队，给经管学子加油打气，同时做好拍摄工作，更好的展现经管学子的风采。

总而言之，文艺部在新学期中，一定不负众望所托，主动与老师，主席团，其他兄弟部门沟通，共同进步，工作打造金牌学生会。

初中之前，语文对于我来说是枯燥、乏味的，最烦的就是读、背、写。然而，走进了青春，最珍贵的初一上学期悄然离去之后，我寻找着触动我心灵的事物，第一个想到的，竟然是语文。语文的真善美，是无法被遮挡的。

开学初，老师让我们读《汤姆·索亚历险记》。作者幽默、诙谐的语言让我身临其境。当我在看这本书的时候，别人总能看到我的脸突然变得惨白或通红，总能听到一阵阵我的自言自语，甚至总能感觉到我一次次紧张的心跳与呼吸。那些淘气的小伙伴们，那件可怕的杀人案，那次有趣的海盗经历，那个惊人的山洞历险……每一个情节都深深印在我的脑海里。作者能把小说写“活”，语文的真也就从中体现了。

学期中段，老师让我们点评《飞鸟集》。泰戈尔花了很长时间把人世的哲理和生活的情趣用一首首小诗编成一本《飞鸟集》留给了我们后人。翻开这本经典的书，“无垠的沙漠追求一叶绿草的爱，她笑着摇摇头走开了”、“我们欲望把彩虹借给那只不过是云雾的人生”……一条条为人处事的必备品，在一句句内涵丰富的话中透露出来。“不要以为峭壁是高的，就把爱情放在峭壁上”、“‘我相信你的爱’，让这句话成为我最后的话语吧”……生活中必不可少的“爱”也在《飞鸟集》中展现，这些可能对于我们来说很难读懂，这也是《飞鸟集》耐人寻味的魅力。通过像品茶一样细细地品《飞鸟集》，我体会到了语文的善。

而语文的美在哪里呢?每个月，我们班都有一次以小组为单位的文学展示活动，就如那次的“中秋咏月诗会”吧。精美的幻灯片，精彩的朗诵，精致的理解，精心的准备，各种各样的互动和千古流传的诗词让我无法忘记。“明月几时有?把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年?……”同学带着悲伤的眼神中透露着对亲人的思念，乡愁就不由自主地升上心头。这首《水调歌头》我从四年级就开始背了，但是因为不懂什么意思，总是背得不熟，而知道了它所表达的思想感情后，它就深深地刻在了我心里。“无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院，锁清秋……”这是李煜的《相见欢》，我现在能信口背出，每当一个人孤孤单单的时候，弯月下寂静的西楼那片凄凄凉凉的场景便浮现在眼前。

一学期的语文，一学期的真善美，触动了我的心灵。语文现在对于我来说，不再是读背写的忍耐，而是真善美的触动。

语文像一轮明月，在漆黑的夜空给人美的享受;语文像一道彩虹，雨空过后给人善的抚慰;语文像一道流水，能洗尽虚假，映出真实。

根据公司20__-20__年企业文化建设三年规划的要求，借鉴其它单位关于企业职工文体活动建设的有益经验，结合公司的实际状况，制定如下职工文体活动实施方案：

一、指导思想

以党的__大精神为指导，以建立和谐企业为目标，抓住迎接集团公司成立30周年和公司成立10周年的有利契机，充分发挥工会组织贴近职工、组织职工的优势，在公司内广泛开展“辉煌十周年、历史新跨越”职工文化体育系列活动，团结员工，凝聚力量，引导广大员工关注、支持和参与公司企业文化建设，活跃企业文化，为集团公司添彩、为平桂飞碟增辉，争做企业文化建设的创造者，争当企业和谐的促进者，争做企业又好又快发展的推动者。

二、组织机构

成立由公司领导和公司工会系统有关负责人组成的活动领导小组，统一领导协调活动的实施。

三、活动原则

(一)教育性、科学性、趣味性原则。坚持以人为本的宗旨，寓教于乐，寓动于乐。

(二)群众性原则。主题活动的资料与形式坚持丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次员工的需求，促进员工的身体素质、文化素养和审美素质的全面提高，并在普及与提高的基础上构成良性发展的局面。

(三)坚持自主自愿与用心引导相结合原则。在组织开展活动的过程中，充分体现员工自主发展意识，透过鼓励、引导，为员工搭建文化体育活动的平台。

四、活动安排

“辉煌十周年、历史新跨越”职工文化体育活动分组织准备、组织实施和总结表彰三个阶段进行，时间安排原则上从20__年3月份开始至20__年4月份结束。

(一)组织准备阶段(20__年3月～20__年4月)

1、认真学习和领会公司20__20__年企业文化建设三年方案的总体要求、总体思路、总体目标以及公司党委关于企业文化建设的有关要求，理清思路，提高认识。

2、公司工会组织调研和座谈，广泛征求意见和推荐，结合公司实际，研究制定主题活动实施方案。

3、召开公司20__-20__年职工文体活动建设方案研讨会，调整、充实职工文体活动建设领导体系，明确指导思想、任务和要求，部署、落实全年主题系列活动。

4、进行宣传发动，营造氛围，动员和组织广大职工用心参与，在公司系统全面启动主题活动。

(二)组织实施阶段(20__年4月～20__年3月)

1、开展“辉煌十周年、历史新跨越”文化宣传系列活动，陶冶员工情操，展示员工风采，弘扬和谐企业文化理念和“团结、务实、勤勉、奉献”的企业精神，教育职工树立主人翁思想，激发和动员广大职工为企业发展贡献力量。

(1)20__年春节前后，开展“欢天喜地迎新春”系列活动，举办有奖猜灯谜、为职工送春联等活动。

负责部门：公司工会

配合部门：公司文艺协会书法爱好者分会、各基层工会

(2)在20__年第三届职代会期间，举办以展示一线员工风采为主要资料的平桂飞碟“靓丽风采”人物摄影展。

负责部门：公司工会

配合部门：文艺协会摄影爱好者分会、各基层工会

(3)在20__年“五一”前后，组织开展劳动模范、岗位标兵演讲活动，宣传劳模先进事迹，弘扬劳模精神。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(4)在20__年“七一”前后，开展以“和谐、团结、奋进”为主题的传统歌曲大家唱活动，动员和组织广大职工高唱歌颂党、歌颂祖国的革命歌曲，庆祝党的生日。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(5)20__年8月底组织职工开展“活力杯”气排球比赛。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(6)20__年9月底，举行“公司十周年庆“摄影书画展。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会、文艺协会摄影爱好者、书法爱好者分会

(7)20__年10月上旬，举行“飞碟杯”篮球比赛，邀请平桂管理区各单位组队参加比赛，扩大公司影响力。

负责部门：公司工会

配合部门：公司各部室

(8)20__年12月举办中国象棋比赛。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层分会

2、开展“我型我秀、展现风采”女职工系列活动，发挥女职工在奉献爱心、促进家庭和谐、企业和谐中的重要作用，激发女职工的用心性和创造性，为建设成为一流的资源型科技加工企业建功立业。

(1)组织开展形式丰富的“庆三八”系列活动：休闲游、趣味竞技活动、才艺展示、读书活动、运动竞技活动、女性健康知识讲座等等。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(2)举办第二届女职工服装秀比赛。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(3)举办女职工才艺作品展。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(4)举办“我秀我家”摄影作品展。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

3、组织开展以“闪亮青春我做主”为主题的首届青年文化节活动，展示青年职工风采。

(1)开展“我心中的平桂飞碟”青年DV大赛

负责部门：公司团委

配合部门：各基层团组织

(2)组织飞碟青年自助之旅

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(3)举办“绿色出行、青春风采”自行车出行活动

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(4)举办“青年讲坛”活动

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(三)总结表彰阶段

召开“辉煌十周年，历史新跨越”职工文化体育活动表彰大会，认真总结经验，交流体会，表彰活动中涌现出的先进群众和个人。

五、活动要求

(一)加强领导，精心组织

公司各级工会组织和公司文体协会及所属分会要充分认识开展“辉煌十周年，历史新跨越”文体活动的重要好处，切实加强领导。要把活动与和谐企业建设结合起来，与精神礼貌建立活动结合起来，与各项工作结合起来，周密部署，狠抓落实。

(二)广泛宣传，营造氛围

各级单位要充分运用公司报纸、网站、墙报、板报、宣传栏、专题活动等多种形式和载体，做到广泛动员，全面、及时宣传“辉煌十周年，历史新跨越”职工文体活动，扩大影响，构成人人皆知、人人参与的局面。在活动中要注意总结经验，构成特色。及时推广好的经验和做法，推动主题活动的深入开展。

(三)明确职责，分类组织。

在活动中，公司工会和文体协会主要组织承办大型的文化体育活动，为广大职工搭建文体活动“大平台”;各基层分工会要坚持“以我为主”，主动作为，结合本单位实际，因地制宜开展小型多样的文体活动，满足员工精神和文化需求。

(四)整合资源，发挥阵地作用。

公司各级单位要抓住本次活动的机遇，加强职工活动中心建设，根据本单位员工的喜好，设置活动功能，增加活动设施，方便员工活动;同时透过引导或聘请教练等形式，有意识地培养一批具有较高水平和必须社会影响力的文化体育骨干，提升企业形象。

(五)放开思路，拓展形式。

公司工会和公司文体协会各分会要根据本方案，提出本单位活动计划或方案，努力拓展活动的形式和资料。