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促销的工作总结(实用20篇)

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促销活动个人总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:个人,全文共 510 字

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一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。

三、活动时间:20--年11月1日—–20--年11月5日

四、促销方式:

1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。

2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8、8折

3、持医保卡消费满就送:

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25、8元/盒,701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒),25MG倍他乐克5、5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。

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篇1:2024年五一劳动节促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 805 字

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一、活动思想

以五月劳动节为契机,开展以“我劳动,我光荣”为主线的教育活动,让学生通过去学习,去实际操作,体验劳动所带来的快乐,知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德,劳动最光荣,从小养成自己的事情自己做的好习惯;同时,让学生体会到爸爸、妈妈和老师劳动的辛苦,做到尊敬长辈,热爱长辈。

二、活动时间

20__年4月25日——5月1日

三、活动内容

快乐实践负责:各班主任

全校同学利用春假或双休日时间,来尝试“做一名快乐的小能手”。根据“实践活动反馈表”(分低中高三个年龄段),开展实践活动,五一春假结束后把反馈表上交班主任老师,各班进行班级比赛,推选出“快乐小能手”两名。

四、精彩展示

1.“创意我们的美食”负责:各班主任、大队部

六年级同学自愿参加《中国少年报》“创意我们的美食”活动,用自己的智慧和巧手进行美食创意活动。假期结束后取好作品名称,拍摄下作品照片,附上简短的文字说明(创意背后的故事+设计原因),将这些材料以电子稿形式交班主任老师。班主任以班级为单位交学生处后,学校择优推荐给《中国少年报》。

2.“劳动者是最光荣的”主题摄影负责:各班主任、大队部

五六年级同学自愿参加以“劳动者是最光荣的”为主题的摄影作品展。拍摄一组在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的叔叔阿姨的照片,洗出照片后参加少先队“五一”活动橱窗展。

摄影作品要求冲洗7寸以上照片。假期后交班主任老师。

3.能手比拼负责:各班主任、年级组长

各班根据“快乐实践”活动竞选出班级小能手2名,参加年级“我是小能手”比赛,评选出各年级“快乐小能手”。

五、比赛内容

一二年级系鞋带、理书包、叠衣服;三四年级钉纽扣、冷菜拼盘比赛;五六年级套被套、炒菜比赛。

奖项设置:各年级“快乐小能手”金奖1名,银奖2名,铜奖5名,优胜奖若干(各年级自定人数)。

六、活动要求

1.各中队要高度重视,注重活动过程。

2.对每项活动的开展,学生处及各班班主任进行检查监督和指导,确保活动顺利开展。

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篇2:劳动节商场促销活动总结_促销活动总结_网

范文类型:工作总结,全文共 1966 字

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五一劳动节商场促销活动总结

【篇一】

今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%。

活动时间安排牢牢扣住五一假期情况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元,并将这类情势延续到5月2日。

本次活动前期宣传用度,4月28日《刊》封底整版x元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数目比实际估计数目减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺少计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,固然具有了一定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[*]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往态度。

4、活动执行力差:

一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动增进上缺少技能和活力范文网[*],在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

【篇二】

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售:

现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工积极性

“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。

三、增强竞争力

a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。

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篇3:举办促销活动的总结模板

范文类型:工作总结,全文共 486 字

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根据市委组织部、老干部局下发的《关于认真做好寒冬期间离退休干部工作的通知》文件精神,市广播电视台党组高度重视,对走访工作做了精心、周密的安排,使老干部们能充分感受到党和国家的关怀和温暖,度过欢乐祥和的节日。

一、高度重视走访慰问工作

市广播电视台始终将寒冬期间走访慰问老干部工作作为一项重要的政治任务来抓,坚持领导带头,分级负责,周密安排,认真实施,始终以满腔热情和深厚感情,切实做到政治上多关心、思想上多沟通、生活上多照顾、精神上多关怀,积极认真地为老干部做好事、办实事、解难事。

二、精心组织走访慰问工作

根据上级要求,市广播电视台统一安排,认真落实。2月13日,由副台长带领工会、办公室等相关人员对市广电台离休老干部遗孀进行了寒冬季节走访慰问,详细了解他们的生活情况、身体状况,向他们表达了党和政府的关怀,并致以节日的问候和良好祝愿,给他们送去慰问金。

三、长期落实走访慰问工作

走访慰问工作,是加强老干部思想政治工作的有效途径,市广播电视台长期坚持节假日走访慰问工作。通过走访慰问,主动加强与老干部的联系,关心和过问老干部的思想、生活情况,及时协调解决老干部遇到和关心的问题。

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篇4:家具促销2024活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1654 字

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促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

四、促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

五、促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

六促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促 销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

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篇5:促销活动工作总结

范文类型:工作总结,全文共 1209 字

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20__年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。共送出加油卡1019500元,苏烟515条。

这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:

一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了20__年销量最辉煌的同期销量。

二:产品市场氛围的营造和拉动,在10年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。

三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。

三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元—228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。

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篇6:劳动节促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 845 字

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为认真贯彻落实党的xx大精神,发扬光荣传统,弘扬先进思想和时代精神,充分发挥教职工在解放思想创新工作实践中的主力军作用,在20xx年五一国际劳动节即将来到之际,按照县教育工会的指示精神,我校以”“颂改革、促振兴、建和谐””为主题共建和谐、欢乐祥和的节日氛围,唱响”“劳动光荣,教师伟大””的主旋律,开展庆五一系列活动,以展示教师风采,激发广大教职工建设和谐校园的积极性、创造性,让教职工过好自己的节日,现把此次系列活动总结如下:

一、组织开展踏青活动,舒缓教师紧张的工作压力。

在”五一”国际劳动节来临之际,我校教育工会组织全体教师来到大连滨海路。漫步在滨海路上,体会着滨海路的浪漫与多情,忙碌的老师们也由此感到消遣放松,很是惬意。同时也将调整好身心准备做好下一阶段的工作

二、组织开展学习”杨爱军事迹”活动,加强教师师德培养。为全面加强和提高教师职业道德和职业精神,建立健全师德建设的长效机制,不断提升教师道德修养和文化修养,增强教书育人、敬业乐教的坚定性和自觉性,在平凡的岗位上实现不平凡的人生价值,弘扬爱岗敬业、无私奉献的教师职业精神,全面激发教师的工作热情,做一个富有激情的好教师。我校开展了一系列的学习”杨爱军事迹”活动。教师们观看了”杨爱军事迹”的录像片,聆听校长及专家的讲座,教师们撰写了学习笔记、教育

笔,进行了演讲比赛。通过此活动,教师们都决心在杨爱军精神的感召下,努力树立人民教师良好形象,做让学生

三、组织开展教学节活动,提高教师教学素养。

我校此次在”五一”国际劳动节来临之际举办的第三届教学节活动,不仅是对老师们自身专业化水平的一次大检阅,也是对学校小班化高效课堂教学开展情况的一次大检阅,它为展现教师的专业素质风采和精神风貌提供了广阔的舞台””

可以说,以上活动依据”教工欢迎、广泛参与、师生互动、立足实效”来精心设计各项活动,通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作,让广大会员感到贴心,振奋精神,展示风采,凝聚力量,团结动员广大教职工为办人民满意教育,构建和谐校园贡献力量。

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篇7:国庆销售促销活动总结范文

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 1057 字

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在经历过无数次磨砺后,祖国以其不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪,我们骄傲,我们为有一个坚强的祖国而歌唱。在祖国的73年华诞到来之际,城关三小积极开展了一系列“庆祝建国73周年”主题教育活动,欢庆我们伟大祖国的生日。学生们在丰富多彩的活动中客观地了解了祖国发展历史,真切地体会到了建国七十年来我们国家发生的翻天覆地的变化,并立志要传承民族精神,为祖国的繁荣富强而努力奋斗。

一、开展好“祖国在我心中”活动启动仪式。

9月7日,城关三小在升旗仪式上举行了隆重的“祖国在我心中”活动启动仪式。在启动仪式上,单校长号召全体少先队员积极参加弘扬民族精神、庆祝建国73周年系列活动,并提出了殷切的希望,希望广大少先队员勤奋学习、奋力拼搏,使我们的祖国更加强大小学国庆节活动总结小学国庆节活动总结。大队辅导员作了题为《为祖国喝彩》的国旗下的讲话,并对庆祝建国73周年活动作了具体布置。最后,城关三小全体同学在鲜艳的国旗下庄严宣誓:“我对国旗说:‘我热爱我的祖国!我祝福我的祖国!我报效我的祖国!祝伟大祖国繁荣昌盛!’”在震撼人心的宣誓声中,庆祝73周年系列教育活动拉开了帷幕。

二、开展“歌唱祖国歌唱党快乐童年大家唱”红歌传唱活动。

我校大队部在9月份组织开展了“歌唱祖国歌唱党快乐童年大家唱”红歌传唱活动,在活动的过程中,做到了人人都参与、队队有歌声。

1.为了营造良好的红歌传唱氛围,大队部充分利用校“七色光”红领巾广播站,每天在“歌声飘过校园”栏目中为大家放送经典红歌;并积极创新,在“七色光”红领巾广播站中新开设了“红歌大家唱”栏目,广大少先队员踊跃报名,用自己的热情演绎着自己喜欢的红歌,歌声在校园各个角落飘荡,迅速掀起了学唱红歌的热潮。

2.各中队制定了相应的计划,利用班队活动结合红歌创作背景、歌词进行爱国主义教育,开展交流分享红歌故事、书写读书心得、“道德模范故事”读书知识竞赛等活动,让红歌深入人心。

3.利用音乐课组织学生聆听、学习和传唱红歌。

在各中队内开展唱红歌比赛,调动队员学习、传唱红歌的积极性。学校组织领导对各班进行检查督促,务求使活动顺利进行。经过近两个月的努力,学生们对《国歌》、《少年先锋队队歌》、《闪闪的红星》、《让我们荡起双桨》等经典红歌已经耳熟能详。其中我校一年级18班的学生颜奕还参加了XX市第二届青少年艺术节“我与祖国共成长”百首爱国歌曲大家唱活动,并获得了“优秀小歌手”光荣称号,学校也因此获得了此次活动的“优秀组织奖”,是这次活动中一所获得此项殊荣的县级学校小学国庆节活动总结活动方案。

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篇8:2024商场促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 651 字

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据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:

一、现场特价销售:

主要体现__系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我商场产品主要做了__、__俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,__现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我商场产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

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篇9:公司促销活动总结范文

范文类型:工作总结,适用行业岗位:企业,全文共 9017 字

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同志们:

今天我们召开这次会议,主要目的是全面分析我们当前面临的形势任务,总结上半年工作,安排部署下半年任务,以进一步统一局系统上下干部职工的思想认识,激励鼓舞大家以更高的热情和干劲,以更高的标准和境界,强化措施,加大力度,真抓实干,埋头苦干,加快推动各项工作进程,确保完成全年的工作目标。会上,我们印发了局里的工作总结以及局属单位、机关处室相关材料,艺术馆、影剧公司、曲艺团、博物馆等4个单位分别从文化惠民、队伍稳定、开拓市场、整合管理等方面做了重点发言,角度不同、侧重点不同,都讲得很实在、很好,希望大家认真学习借鉴,相互取长补短,全力推动局系统各项工作不断迈上新的台阶。

今年以来,在市委、市政府的正确领导下,全局上下深入贯彻落实市“两会”和全市“加快科学发展、建设美丽泉城”推进大会精神,紧紧围绕年初制定的总体目标任务,主动融入全市经济社会发展大局,以筹办“十艺节”为主线,抓重点、攻难点、求亮点,各项工作取得明显成效,精神风貌、工作状态和服务效率都有了较大的提升,呈现出创新发展的良好态势。下面我讲四点意见。

一、上半年主要工作情况

(一)“十艺节”筹备工作进入新阶段。一是筹办力量进一步加强。先后召开“十艺节”_市筹委会第三次全体会议、集中办公动员大会,调整充实市筹委会成员,成立11个工作部室,首批7部室集中办公人员、场地已经确定,办公设施设备基本到位,制定了《会议制度》、《信息报送制度》等四项规定,筹备工作进一步规范加速。二是目标任务初步理清。经过与省筹委会的积极对接和沟通,初步理清了“十艺节”筹办、举办期间我市承担的主要工作任务(七大类49项),筹办工作更加具体细化、更具有操作性。

(二)艺术精品打造紧张有序。京剧《重瞳项羽》、儿童剧《我的麦哲伦海峡》等8台剧目陆续搬上舞台,进入进一步加工提高阶段。京剧《重瞳项羽》获第三届全国舞美设计比赛优秀作品一等奖;儿童剧《我的麦哲伦海峡》获第七届全国儿童剧优秀剧目展演最高奖—优秀剧目奖,主演刘岳获表演奖,将代表_参加文化部举办的“讴歌伟大时代,艺术奉献人民——_年全国优秀剧目展演”,为冲刺“十艺节”奠定了良好的基础。上半年,市属艺术院团获省级以上奖励13项,完成各类演出997场,收入630.8万元,同比增长7.9%,1.15%。群文类8件重点作品基本框定,舞蹈《鼓乡人》、广场舞《黄河鼓韵》已通过省级选拔将角逐全国“群星奖”。市群众艺术馆创作群文类作品12件、美术类作品10件,提前超额完成年度创作指标;_画院报送美术作品20件,提前完成年度任务。

(三)文化设施建设全面推进。一是省会文化艺术中心等场馆建设顺利推进。省会文化艺术中心大剧院现正进行内外装修、水电暖安装,11月底“三馆”主体结构封顶;北洋大戏院维修改造进入内部装修、安装阶段,预计按计划完工;光明电影院已正式拆除,新院建设方案正在规划论证之中;市民文化艺术中心规划方案、投资渠道已基本确定,中国非物质文化遗产博览园规划建设有望正式破题。二是基层公共文化设施建设全面提速。历下、市中、天桥图书馆、文化馆均已达到国家二级标准以上,今年首批165处建设项目已验收结束。

(四)文化惠民活动热烈广泛。组织了民族音乐会、非遗展演、公益文艺演出、公共文化走基层、农村公益电影放映、公益电影进社区等系列重大文化惠民活动20余项3.1万余场,受益群众600余万人次,其中,公益电影放映近3万场,观众385万余人次;惠民文艺演出150场、“喜迎十八大?办好十艺节”主题广场文化活动215场。捐建两家“工人书屋”,市县两级公共图书馆、艺术馆、博物馆、美术馆及乡镇综合文化站、文化大院全部免费开放。

(五)文化体制改革稳步推进。与其他16地市相比,_市的文化体制改革具有特殊性,存有省市联动问题。省里是省委宣传部主导拿方案,省市整合方案一并拿出,市里是市文改办牵头,有关部门配合。前些时间可以说是做了大量工作,这里既有与省里沟通协调问题,又有对市有关部门沟通协调争取问题,目前整体改革方案有了一定的眉目,目标任务、组织框架、人员待遇、政策保障、方法步骤基本明确,但还有些事项未彻底确定下来。总之,前期工作争取、工作把握还是不错的。下步要按照省市要求稳步推进。

(六)文化创新力度持续加大,各项日常工作更加规范有序。一是工作推进机制不断优化。与市属6家艺术院团、市群艺馆、_画院等签订了目标任务责任状,量化了工作指标,明确了刚性要求,并成立了8个工作领导小组对重点工作进行分项督导落实。二是群文品牌创建呈现新亮点。市财政列支200万元用于扶持创建群众文化活动示范点,首批40个群众文化活动示范点挂牌,在全省是首创。组织成立群众文化志愿者服务队,在全省也是首例。三是全市100个博物馆建设工作启动。筹建方案向有关领导作了专题汇报。四是市场意识增强。围绕市场新创系列剧(节)目90余个,策划举办“多彩生活·美丽泉城”精品剧(节)目演出季、首届_新青年大学生戏剧节等,艺术演出品牌体系进一步丰富。新增时代今典_17.5影院和龙田影城两家电影院,我市城市主流影院达17家,电影院线8条,上半年全省票房收入2.4亿元,_市票房9000余万元,略高于青岛。济阳、商河9月将建成数影院,电影产业发展基础更加坚实。五是行业管理工作更加务实科学。文化、广电、新闻出版、版权管理内容更加明确,重点更加突出,手段更加多样,服务更加到位,实现了整体管理效能的提升。

二、上半年好的做法及存在的问题

上半年全局系统各项工作推进有力,整体风貌和精神状态都不错,特别是市属院团、艺术馆、图书馆、画院、博物馆等15个基层单位在工作节奏把握、稳定队伍、开拓市场、服务群众等方面都各有亮点,成效突出,局党委对大家的工作是肯定的,是满意的。回顾上半年的工作,有不少做法值得我们认真总结,并在今后的工作中坚持和完善。

一是必须坚持围绕中心,服务大局。市委、市政府把文化纳入经济社会发展总体规划,把文化产业纳入实体经济发展范畴,作为加快科学发展,建设美丽泉城的重要方面和突破口,并把筹办“十艺节”列入市政府工作报告及市“两会”重大工作部署,文化工作的地位和作用进一步强化和凸显。我们必须增强战略思维和宏观意识,主动把文化工作与党委政府的中心工作联系起来,认清大势,把握大势,将工作放到全市发展大格局中来定位、思考和谋划,以高度的文化自觉和文化自信将市委第十次党代会有关文化工作的部署和要求贯彻落实于我们的各项工作之中,把筹办“十艺节”作为“加快科学发展、建设美丽泉城”的具体行动,全力以赴,确保精彩成功,在筹办过程中统筹带动文化建设各项工作,使文化事业呈现蓬勃发展的良好局面。

二是必须坚持解放思想、创新发展。思想是行动的先导。文化领域是最需要突破创新的领域,没有思想的解放,没有创新的意识,就没有文化事业更高层次的发展。实践证明,哪里有创新,哪里就有活力,哪里就有亮点。我们很高兴地看到,上半年的工作有些实现了突破创新,走在了全省的前列,引起了省市领导和有关部门的重视和关注,获得了更多的支持。这是积极的态势,我们要保持和发扬,及时总结经验,举一反三,融会贯通,力争在更广的领域、更深的层次、更多的项目上实现创新。

三是必须坚持积极作为、争取支持。文广新工作涵盖了行业管理、体制改革、产业发展、公共服务各个领域,涉及全局、关系民生,又面临十艺节的承办,责任大、任务重,在现有管理体制下必须更加注重和依靠各级领导的关心支持,更加注重把我们的各项工作置于市委、市政府的领导决策和中心工作之下。两年多来,我们一直以积极作为的精神状态大力争取领导支持,全力推进各项工作。特别是上半年来,对于工作安排、重大活动、阶段性任务及需要协调解决的实际问题等,及时向领导请示汇报,迅速贯彻实施领导的指示和批示,强化与有关部门沟通协调,获得了各级领导和有关部门的认可和支持,取得显著效果。特别是3月26日,王敏书记上任不久就亲临文化系统视察,肯定了工作成绩,对下步改革发展工作提出了明确要求,指明了方向。杨鲁豫市长非常关心文化设施建设,多次就非遗博览园和市民文化艺术中心规划建设进行专题研究,两项设施基本敲定,有望近日开建。在基层公共文化设施建设方面,王新文副市长与区县签订了目标责任书,谭延伟部长近期将亲自带队到县区进行督导检查。领导的高度重视和关心,为我们顺利开展工作,全面推进文化建设提供了强大动力和坚实保障。

四是必须坚持纠正行风,改进作风。优化发展环境是新一届市委、市政府领导班子着力推进的重要工作之一。今年全市行风评议由每年一次改为半年一次,并加大了在“科学发展观考核”中的比重。半年来通过在局机关和全系统着力纠正工作标准不高、敷衍塞则、办事拖拉,只讲困难、不思进取、讨价还价等突出问题,局系统精神面貌、工作作风进一步好转,环境进一步优化,效率有所提高,推动了各项工作的开展。今后我们要继续加大行风建设工作,探索和实行将优化发展环境和行风建设工作纳入评优评先考核,对因重视不够、措施不力、落实不到位、影响行评工作的单位和个人实行一票否决,切实纠正行风,改进作风,带动提升各项工作。

虽然我们上半年工作取得很大成绩,但也要清醒的看到,与市委、市政府要求相比,与人民群众期盼相比,与省会城市文化中心地位相比,与全市加快科学发展的形势任务相比,还存在很大差距和不足:一是在精神状态、标准意识上有差距,部分干部职工大局意识、全局观念、紧迫意识不强,思想境界不高,工作标准满足于一般化;二是在工作思路、工作作风上有差距,深入思考,谋划工作不够,懒惰漂浮现象还不同程度存在;三是在争取协调能力上有差距,对外协调、对上争取、左右联络,争取发展的意识不强,效果不大;四是在管理创新能力上有差距,惯用行政思维、计划手段推动工作,驾驭市场经济能力有欠缺,发挥市场优势、运用资本手段、引导社会力量参与文化建设不够,攻坚克难、破冰前行的办法不多;五是在抓关键问题上有差距,把握重点、主次不够,满足于面上活动多,深入思考,解剖麻雀,寻找深层次问题和办法少。有时抓了芝麻,丢了西瓜;六是在指导基层、协调区县上有差距,存在缺位、越位现象。这些问题与当前市委、市政府加快科学发展、建设美丽泉城的形势要求不合拍,与推动文化大发展大繁荣的目标任务不相称,在今后工作中,要引起高度重视,认真研究解决。

三、下半年主要工作安排

(一)加快“十艺节”筹备进程。一是协调督促首批7个部室集中办公人员到岗到位,尽快实现近期集中办公。二是加强与省筹委会衔接,对一些不太明确的赛事活动积极跟进,进一步理清交由我市承担的各项任务职责。三是争取更多项目落地_,并谋划好新的办节项目力争纳入省“十艺节”筹委会活动框架。四是集中力量打造重点剧目2-3台,拓宽视野、拓宽渠道,加大力度,多措并举,下大力气组织筛选更多特色鲜明、质量好的群文作品和美术作品参加省里的入围选拔赛,从而争取足够数量的作品在“十艺节”作品评比中获得较好名次。五是精心组织和承办好“十艺节”相关选拔赛事活动。

(二)抓好重点设施项目建设。一是高标准高质量抓好省会文化艺术中心建设、北洋大戏院的工程改造,确保按时交付使用。二是配合抓好市民文化艺术中心、光明电影院异地重建及非物质文化遗产博览园的规划建设,力争早日开工建成。三是督促指导县区文化设施建设,年底前确保完成6个县级图书馆、6个县级文化馆、25个街道综合文化站、110个社区文化中心、200个农村文化大院建设,努力形成比较完备的市、县区、乡镇、村四级公共文化服务体系。

(三)稳妥推进艺术院团改革。一是吃透精神,掌握政策,科学把握改革的重点、方法和步骤;二是积极主动,大力争取,切实维护好干部职工的切身利益和院团设施条件的改善提升;三是正确引导,解疑释惑,化解情绪,最大限度地争取干部职工的理解和支持;四是掌握节奏,审慎操作,尽量减少改革过程中可能出现的波动和影响;五是加强领导,强化责任,采取包挂形式加强对每个院团的领导和指导,确保平稳有序不出任何问题。

(四)扎实做好文化惠民工作。及时调度进展,倒排工期,深入推进公益电影放映、公共文化走进新农村、公益演出等十大文化惠民工程,确保完成公益电影放映54864场,第二届经典电影进社区和第三届社区广场电影节活动500场,公益演出300场的目标任务,确保完成向社会承诺的两项为民办实事工作。以群众文化活动示范点创建为抓手,不断丰富形式内容,搭建平台,逐步建立文化惠民活动长效机制。

(五)营造良好社会文化氛围。以喜迎“十艺节”、欢庆十八大为主题,在完成广场文化活动演出650场基础上,在全市范围内组织策划开展好新的系列文化活动,推动活动上规模、上水平、上档次;支持引导市属文艺院团深入农村、社区多演戏,演好戏,完成1826场的演出场次任务,让更多市民群众享受文化发展成果;要进一步加大信息宣传工作,为“十艺节”和十八大营造浓厚文化氛围。

四、几点要求

(一)要正确分析我们面临的形势任务,进一步振奋精神,鼓舞斗志,切实增强发展的使命感、责任感和紧迫感。

第一,这是全市加快科学发展大形势的迫切要求。新一届市领导班子对加快推进全市经济、社会、环境、民生等各项工作的要求非常迫切,成立四个工作领导小组,分别由四大班子主要负责同志挂帅。这是以前没有过的,体现了市委、市政府领导高度的责任感、紧迫感和使命感,体现了加快发展的决心和意志。经过这几个月的运行,全市的发展节奏显著加快,干事创业的氛围更加浓厚,不甘落后、竞相发展的态势非常明显,加快发展、科学发展已经成为主基调、主旋律,成为社会共识。这就要求我们文化部门主动适应新形式新要求,切实把思想统一到市委、市政府加快发展的思路安排上来,跟上全市统一部署,跟上发展步伐,加大措施、振奋精神、鼓舞斗志、奋力拼搏,决不能掉队。

第二,这是完成我们肩负的各项工作任务的迫切要求。我们文化广电新闻出版系统可以说是党委、政府双重管理,上对三个厅局,横对广播电视的行业指导,下对17个不同性质单位的领导,本身工作体制机制不顺,历史遗留问题多、头绪多、情况复杂,又面临“十艺节”筹备,非遗博览园、市民文化中心等重大项目建设,市属文艺院团改革任务也是非常紧迫棘手。对工作的紧迫性、艰巨性大家要有清醒的认识,要有攻坚克难、加班加点、流汗吃苦的充分准备,把全部精力、全部心思统一到局党委的安排部署上来,投入到干事创业中去。

第三,保持荣誉要求我们各方面工作要更进一步。继_年度被评为市级文明单位后,我局最近又被评为科学发展综合考核先进单位,在市直105个部门中进入发展的第一方队。这是对我们工作的肯定、鼓励和鞭策,也是一次大的突破和质的飞跃,这是以前没有过的事情。这是全系统广大干部职工辛勤付出的结果,是市委、市政府四大班子和有关部门帮助支持的结果,是我们畅通联系,沟通协调的结果,值得大家珍惜和骄傲。借此机会,我代表局党委对大家表示感谢!获得这个成绩和荣誉不容易,要保持荣誉更上一层楼更不容易,当前的形势是不进则退,慢进即退,容不得任何的松懈和疏忽,稍有不慎,稍有松懈就有可能掉队,有可能出局。我们每个同志都要有这个觉悟,都要有这个意识,珍惜荣誉,再接再厉,思想的弦再紧紧,工作节奏再提提,要拧紧发条,加大马力,拉高标杆,逐项逐条把工作做好,使各方面工作百尺竿头更进一步。

(二)要求真务实,真抓实干,大力促进工作作风的转变。一是求真务实。要心中有杆秤,掂掂身上肩负的责任担子,掂掂分量轻重。我们的舞台艺术创作基本完成,但还有欠缺,水平层次不齐,还需要下大力气,下心思、下功夫加工提高,加大演出、扩大宣传,扩大影响;群文创作方面,与青岛相比我们还有差距,要在自身上找原因,要好好研究,制定对策,加大力度、迎头赶上。我们的工作、面临的形势任务,决定了我们还不能舒舒服服过日子,轻轻松松干工作。还需要打起精神,埋头苦干,需要一心一意、拼搏进取,需要想方设法、千方百计、义无返顾地把各方面工作抓好抓实,解决我们工作中面临的的新问题、存在的老问题。二是真抓实干。苦干、实干、用心去干,历来是事业成功的法宝。过去我们的所有成就都是干出来的。王敏书记在“加快科学发展、建设美丽泉城”推进大会上的讲话中,数十次提到“干”,就是强调要真抓实干。

第一,真抓实干必须抓具体。“合抱之木,生于毫末,九层之台,起于累土”,任何工作只有具体才能深入。要把原则要求变成可操作的具体措施,把目标任务变成实实在在的工作项目,一一推进,一一_。

第二,真抓实干必须抓重点。要牵住“牛鼻子”,抓住关键环节,解决主要矛盾,这是做好工作的重要方法,也是一条成功经验。要深入思考牵动全局的主要工作、事关长远的重大事项、关系群众切身利益的紧迫问题,分清哪些工作是我们要亲自抓的?哪些工作是我们把握指导下属单位和县区干的?该拿上来的坚决拿上来,该放下去的毫不犹豫地放下去。集中精力把重大活动、重点工程、重要项目抓住抓好了,就能带动全局工作搞活、出彩。

第三,真抓实干必须抓效率。要提高办事效率,提高工作的贯彻执行力,雷厉风行、干脆利落,不能似是而非、疲疲沓沓、迷迷糊糊,要形成立说立行,马上就办的良好风气。

第四,真抓实干必须持之以恒。干工作,干事业,最怕的是忽冷忽热、一曝十寒。如果对工作“碟子里的开水——三分钟热度”,就绝不会取得事业的成功。对决策了的事情、部署了的工作,特别是重点工作、重要事项一定要紧紧盯住,靠上抓住,绝不能有丝毫的放松。要毫不松懈,一抓到底,不达目的不见成效绝不罢休。三是务求实效。花开要有果,掷地要有声。干工作抓落实就是要取得实效。要做到有部署就有检查、有困难就有对策,事事有回音,件件有答复。

(三)转变观念,锐意创新,大力提高推动科学发展的能力。一是要树立率先发展的境界标准。率先首先体现在省会意识、争先意识上。工作不能满足于一般化,要瞄准一流,瞄准先进,在全国同行中找位次,自觉寻找差距,吸收经验,迎头赶超。其次,率先体现在发展质量上。就是要谋大事,抓细节。工作无小事,小事情可能出大问题,小环节可能影响大局,要从大局出发,从细微处着手,环环相扣,严丝合缝,不留死角,切实把工作做到位做圆满。第三,率先还要体现在发展速度上。在新的发展阶段,我们的发展不能慢,慢了许多矛盾将难以解决;我们的发展也不能等,等待只会错失良机。任何松口气的思想、差不多的想法,都是没有出路的。要咬紧牙关,一鼓作气,攻坚克难,趁势而上,切实在发展速度上再提速,在发展进程上再提升。二是要以发展实体经济的思维做好文化工作。开拓创新能力不强、开放意识不够,封闭自守,协调不够等等是个老问题,是个大问题。要转变观念,跳出文化框架、打破思维定势,不拘泥于老办法、老套路,注重学习实体经济领域部门的工作精神,学习借鉴他们的工作思路和工作方法,融会贯通于我们的各项工作。要认真设计具有针对性、现实性和可操作性的工作抓手,努力把文化建设相关任务工程化、项目化、数化。三是要更加注重创新突破。没有一成不变的工作方法,没有一成不变的发展方式。

作为一个组建不到三年的部门,我们积累了许多成熟的经验,但也会面临全新或者不熟悉的领域和工作,很多不能只靠老办法、老经验,这就需要创新。特别是我们的文化设施建设、艺术精品打造、文化遗产保护传承、行业管理、产业发展等都是实实在在的工作,要做到出彩漂亮,就需要反复思考,想深想透,在谋划方式、推进机制、政策资金利用、平台搭建等方面打破常规,变通出新。四是要更加注重资源整合,借力发展。要积极探索联席会议、部门协作、区域合作等机制,通过共同策划实施文化建设项目、共同举办文化活动、共同制定文化发展政策等措施,整合利用政府部门、社会组织、民间机构、企业、学校等各方面的资源,调动各方面力量参与文化建设。

(四)强化沟通,善于协调,为文化快速发展提供良好环境。一要主动请示汇报。要将文化设施建设、文化惠民工程等重大工程、重点工作取得的成绩,以及改革发展中遇到的困难和问题,主动向党委政府汇报,研究提出科学合理的应对措施和意见建议,及时向主管领导同志请示,让党委政府领导及时掌握重大文化项目建设情况,关心关注文化发展,从党委政府的层面支持文化建设。二要积极沟通协调。要加强与发展改革、财政、税务、商务、工商、金融等部门的沟通协商,凡是重大文化建设项目,都要争取他们的关注和支持,争取更多有利资源注入文化建设,为文化改革发展创造有利条件。三要强化宣传报道。加强信息宣传工作,围绕重点工作、重大活动、重大项目以及领导关注、社会关心的热点问题,及时向党委、政府报送有关信息,并通过新闻媒体向社会发布,扩大社会各界对文化工作的了解和理解,为文化工作的顺利开展营造良好的环境和氛围。

(五)勇于担当,大胆管理,建设高素质领导班子和干部职工队伍。一是把强化管理放到更加突出的位置。领导干部要善于把方向、统全局、抓大事、抓管理。要牢固树立抓工作与抓管理并重,抓不好工作是失职,忙于做事、疏于管理,抓不好团队建设也是失职和不称职的理念,自觉带好队伍、维护好稳定、建设好班子。特别是在院团改革问题上,要高度重视、正确对待。院团领导班子既是改革推动者、又是改革的主体参与者,更要进一步统一好思想,切实按照改革方案做好各项工作,确保平稳有序进行,不出任何问题。二是要加强领导班子“三气”建设。第一,要有大气。就是要强化组织观念、大局观念、全局观念,在思想上、行动上时时处处与市委、局党委保持一致,对市委、局党委做出的决定、部署和安排,坚决地贯彻执行,做到有令必行,有行必果,有禁必止。第二,要有锐气。就是要勇于担当,敢抓敢管,敢于较真,敢于负责,碰到矛盾和问题不绕道走、不当老好人,有一股子闯劲,始终保持一种向上的进取态势,保持高昂的工作热情和工作韧劲。第三,要有正气。以身作则,率先垂范,做到说话有信心,办事有把握,管理有胆略,不断增强团队的凝聚力、亲和力、感召力。三是要加强干部职工队伍建设。更加注重竞争上岗、交流轮岗、挂职锻炼等多种形式和方式,培养提拔干部;更加注重在工作实践中,发现使用锻炼培养干部;更加注重借智发展,将更多高层次人次引入文化队伍;更加注重树立良好的用人导向,比干事、比奉献、比用心、比实绩,形成齐心协力干事创业的良好氛围。

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篇10:元旦节促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 423 字

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为迎接201x年春节的到来,弘扬传统节日的民俗魅力,展现景区的活力,同时也为广大市民和游客营造一个欢乐吉祥的游览环境,特别策划了以“闹新春”为主题的活动

时间:20xx年1月1日—1月2日

一、氛围布置

1、假山广场:花卉园艺摆放(“春节快乐”字样造型)

内:道路两边悬挂红色灯笼(串灯)

2、船只:手摇船以大红灯笼作装饰;机动船以大灯笼剪纸窗花作装饰。

二、活动内容

(一)敲锣打鼓辞旧岁狮舞成群迎新年

表演地点:广场

表演时间:年初一上午:9:00—11:00

表演方式:大年初一早上在广场燃放鞭炮,随即进行舞狮。

(二)金牛犇犇闹新春

活动形式:卡通牛与游客互动。(工作人员穿上卡通牛的服装在整个内走动,与游客互动)

活动规模:8人

活动时间:大年初一至初六每天9:00—11:30,12:00—1x:00

(三)河休闲游(即环城河一日游体验之旅)

活动区域:环城河

活动方式:环城河游,在售票上船。船游环城河票价30元/人。

活动时间:初一至初六每天9:30——1x:30

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篇11:2024促销员年终总结

范文类型:工作总结,全文共 1039 字

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转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

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篇12:促销活动工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,全文共 2220 字

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5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:

活动时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日

活动主题:“砸金蛋 中金条”

活动对象:全市市民

活动方式:降价 打折 买赠

卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;),单页夹报(4月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传

分析说明:

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。

总结:

A.业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。原因在于:1.宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。

C.活动成本,此次活动奖项,根据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。

D. 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。

另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动:5.24日以商场为单位,组织商户参与购买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日:结合6月23日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

党员活动。

8·1建军节:以商场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动:

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案,

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篇13:2024商场促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1020 字

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在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

一、从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的`,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

二、下一部计划

克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

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篇14:年度促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1135 字

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这两天为了帮朋友攒机器,没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹,各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下,发给大家看看,以作购买参考。

三星开展了“听赏大玩家,酷爽好过夏”的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数字就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,“7月1日-8月31日期间,凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送,最为实用的促销品真诚奉献,无限惊喜等你体验:凡购买三星17英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星pleoma_键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外),赠送价值128元的三星pleoma_时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器,赠送价值268元的三星最新pleoma_usb音箱。”

“只要你买,三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑,并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用,而且维持的时间也比较长。

飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线,从7月1日至7月31日,凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表,市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动,大奖是spark乐驰轿车,还是非常诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下,多少还是有点小郁闷。

aoc的促销活动是:“从7月1日开始至8月31日,凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网购物卡一张,同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,而且“夏日送伞”虽有心意在,但是伞的价值实在不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对消费者购买促进作用并不明显。

明基从6月30日~7月31日,凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”,提供的奖品包括:20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g,即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的。

明基的礼品准备还算丰富,但是1个月的促销时间有点短暂,另外,刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动,准备购机的朋友可以作为参考。

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篇15:场外促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1341 字

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促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

业务团队销售竞赛和短信互动.在光棍三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.

预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

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篇16:2024商场促销活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1079 字

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连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店,制订促销方案必须掌握以下要点:

一、促销活动的目的必须明确:

1.树立企业形象,参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势,制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持,赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度,扩大企业在消费者心目中的影响,获得消费者对企业的认同感的目的。

2.刺激消费,增加销售额在企业的正常销售阶段,通过采取一项或几项促销手段,推波助澜,以提高销售额。

3.优化商品结构,将滞销的商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转。

4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品,在缩短了接受某种生活观念的过程中,不仅普及了新产品也使商家获得了利润。

二、确定促销的规模。

测算促销费用开展各种促销活动,费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。

三、确定促销活动受益者的范围。

促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客,也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售,商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动,顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动,那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法,促销方案都要规定得明确而具体,同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容。

四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动,不论其规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作。

1.方案的策划与制定。

2.商品标价签的修改。

3.方字宣传品的准备、印刷与分发;

4.广告的设计、制作与安置;

5.营业场所人员的调配和工作安排。

6.商品库存数量的落实以及销售额的.预测。

五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜,因时制宜。

1.促销活动通常安排在节假日,起止时间与节假日基本同步,或提前几日开始,推后几日结束。

2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。

3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长,一般为一个月左右。

六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。

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篇17:促销活动总结1000字

范文类型:工作总结,全文共 1740 字

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寒假期间,本人在超市xx店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

一、见习所得

白金酒属于xx集团旗下的产品,产品种类繁多。

在他人介绍和自己熟悉的过程中,本人了解到白金酒属于白酒,兼有保健功能。所以小到x集团的黄金酒、劲酒(保健酒),大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争对手。白酒的牌子如此之多,各种促销手段繁多(如降价,买一赠一赠同品,送赠品,送超市购物卡等),让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机,各个厂家都抓住时机,迎接销售高峰。

从xx月xx日到xx月xx日,腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为,出现这种平时销售量平平,唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况,与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位,消费者购买主要是送给老人(经本人调研,但凡是送长辈的,以女方长辈偏多)、领导、好朋友等,而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群,他们在购买之前会进行各种比较,并在送礼的前两天才选择购买,所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替出现,顾客数量减少。所以有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买,那些所谓的被关在家里的消费者,换句话就是购买欲望不强烈,可有可无的购买心理,属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内,所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客,省去了促销员不必要的盲目介绍,进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明,只要对白金酒有购买意向的,最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势:

第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有自己广泛的市场。 第二,礼盒的品种多,价位多,可以满足各种购买需求的消费者。

第三,包装简约不浮华,使消费者更注重产品本身的价值,符合时代潮流。

三、见习心得和建议

第一,礼盒的销售情况好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼盒销售的最好,其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明,大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

第二,在做促销员期间,本人发现了一个有趣的现象,就是刚开始看到白金酒的价格,感觉有些贵。可是过几天,当熟悉了这份工作后,自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就

是一组数字,没有刚开始价格的观念了。价格这种东西,在销售者的嘴里,很轻飘的就能说出来,可是在购买者的心里,却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时,一定要站在购买者的角度,换位思考,尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木,但还是要尽量克服。 建议:

在产品方面:

第一,加大宣传力度,提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高,原因之一就是广告做的多,不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告,尽管消费者不认同,可是该产品却深入人心,当人们有此类产品的购买欲望时,最先想到的就是它。

还有现在的加多宝广告,又多又密集,试图洗去人们长时间对王老吉的印象,的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台,使消费者对该产品产生兴趣,有兴趣才有购买愿望,这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二,推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位低一点,因为当顾客有此类产品的购买愿望时,价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决,想买又嫌贵的顾客的市场份额。

第三,加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时,会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏,而该产品密封简易,易漏,影响销售。

在管理方面:

第一,人员的管理。对长期促销员要有培训,要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感,并将这种自豪感传递给消费者,只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训,比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处,使之在最短的时间内掌握促销词。

第二,赠品的管理。在销售终端的我发现,赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时,很重视赠品的质量,因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时,将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表,方便管理。

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篇18:促销活动总结1000字范文

范文类型:工作总结,全文共 984 字

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我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售,这次恰逢节日卖场举行促销活动,作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对这次活动做一个简单的总结分享:

一、销售

首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。如:少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中,遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的压力。

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篇19:家电促销的活动总结范文

范文类型:工作总结,全文共 939 字

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本月x日、x日在举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“”为主题,主要是宣传目前的最新家电,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台,请到具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品,评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会元。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然,成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的两大品牌也具有一定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

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篇20:超市促销寒假社会实践总结_寒假社会实践报告_网

范文类型:汇报报告,工作总结,适用行业岗位:超市,全文共 736 字

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超市促销寒假社会实践总结

我们时常把大学校园比作是一座象牙塔,因为我们缺少对社会的认识和缺少实践的能力,要冲出这座象牙塔就要努力提高自己的实践能力,努力的融进这个社会,认知这个社会。

这个炎炎的暑假激起了我对参加社会实践活动的决心。希望通过自己的双手赚取一点小小的生活费,更重要的是为将来踏进社会工作做一个好的铺垫。希望把我所学到的知识更好的运用到实际生活中,锻炼自己。

在这个暑假我参加了银鹭公司在苏州各大超市的促销活动。促销就是向消费者介绍我们公司的产品让他们了解我们的产品并且购买。这事一个锻炼口才的很好机会。首先你要自己了解产品然后是简洁明了的向消费者介绍。在这个过程中我发现心里想的内容要通过语言表述出来还是存在一些困难的,特别是要求你要有很快的语速。其次就是苏州话和普通话的结合运用。在学校我们很少有讲苏州话的机会,在超市促销的过程中我的苏州话得到了很大的锻炼。与陌生人的交流也是很大的一门艺术,它需要莫大的勇气。我们的活动有一个试吃的环节,这往往需要我们主动出击,对于陌生人我们总是感到害羞,但是工作的要求我们不得不做,这就在一种压力的环境下锻炼了我的勇气。在这次实践中我的口才得到了很好的锻炼。物品的摆放同样是一门艺术。这次实践中我学会了如何在一个促销桌上把产品,托盘,杯子的合理摆放。特别是产品的标志必须要面向消费者。

这次的实践给了我很大的启发。首先要善于沟通。要了解顾客的需求我们就必须和他们进行有效的沟通知道他们需要的是什么。切忌的是不能和他们发生争吵,牢记顾客就是上帝的至理名言。其次是要热情。保持微笑很重要。最后就是要勤奋,好的业绩考就是不断努力的结果。我领悟到了很多,这些都将我受用终身。学校要我们去做社会实践真是一个非常明智的举动,我从中受益匪浅。

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